為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

產品網絡推廣方案篇一

多申請幾個qq號,， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請qq號),，把qq裝扮一下，就可以去申請加入qq群,，加入多個qq群,。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發(fā)廣告,，會被管理員踢出群,。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦,，效果會更好)在qq群里不要單純的發(fā)“歡迎訪問某某網站”之類的廣告,，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章,，把文章標題和訪問地址發(fā)到群里,。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群,，每天發(fā)一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看,。如果qq更多,，加入的群更多，加入的是大群,，每個群的人數更多,，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,，效果也不容低估,。要忍辱負重，不怕被踢,。另外就是在qq群是是可以發(fā)群郵件的,，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單,，沒有什么新意,，但是要做好，還是有很大的難度,，自己建了十幾個qq交流群,，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發(fā)布到群里去,。這也成了他穩(wěn)定一個流量來路,。在qq群里發(fā)消息，要把握好時間,，要選在上網高峰時發(fā),，這樣效果才好。一般上午效果不好,，要發(fā)的話也應該在10:30——11:30,。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機,，此時在線人數最多,。

和qq推廣一樣，要有好的效果,，就先要了解客戶群常去的論壇,。發(fā)貼也要有技巧，不要去別人的論壇發(fā)一些無謂的廣告帖,，否則管理人員很快就會封你id(賬號),，而應該象在qq群里推廣一樣，選精華,，貼標題和鏈接,。論壇發(fā)貼在于長期，持之以恒,。注冊幾十個幾百個論壇,，每個論壇注冊幾十個帳號，發(fā)表熱門內容,。比如每天就去收集一些最新最熱文章,，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發(fā)貼子,，這樣的帖子就很簡單,，一個好的標題加您的文章。發(fā)帖后及時換馬甲去頂帖,，就是自己頂自己帖子,。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關鍵,。我以前做過一個嘗試,，同一個內容的帖子，()換成兩個不同的標題去相應的論壇發(fā),，但是得到的結果就有很到的差異,。這里說的論壇是指論壇,、社區(qū)、貼吧等等一切網民可能聚集的地方,。百度貼吧是個很好的地方,。

論壇推廣注意事項

1、 選論壇

a. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關,。(和推廣的內容相匹配)

b. 所選論壇的人氣和流量要高,。

c. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發(fā)超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間,，有的需要積分達到都少才能發(fā),，如果要求太好，那么花費的時間也越多,，而且效果也不一定理想,，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了),。

2,、 注冊馬甲

注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告,，馬甲等,，讓版主看到就反感的詞。最好用中文,、中文+其他字符,，首先讓版主不會因為只看到你的id就有想刪你的帖子的沖動。

3,、 仔細閱讀版區(qū)規(guī)則

4,、 內容選擇

推廣的內容一定要是比較新的，比較火的,。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災,，看大家最近都在關注什么,，或者是最近發(fā)生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的,。

5,、 精編標題

標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發(fā)出去的帖子,，那么你的標題一定要做的夠顯眼,、勁爆。顯眼：在版區(qū)規(guī)則范圍內,，可以在標題里增加一些相應的特殊符號,，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了,，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧,。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快,，吸引網友點擊,。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題,。

6,、 內容相關

你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發(fā)出去的內容相關，雖然是去做推廣,，主要目的是帶流量,，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受,。不要為了標題勁爆而不管內容,。

7、 頂帖技巧

頂帖不要一味的就是：不錯,、很好,、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的,，然后跟著上面的回帖內容說,，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了,。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區(qū)的刷新頻率來,，而且不要馬上發(fā)了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的,。容易看出是自己在頂,。

8、頂別人帖并加鏈接

選人氣高,，回復少,，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接,。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣,。

9、看形勢

如果該論壇管理人員只要一見到你發(fā)的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢,。如果這樣都不行了那繼續(xù)在這個板塊呆下去也沒什么意義了,，記住不要在一棵樹上吊死。

10,、查看流量統(tǒng)計結果

經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好,，那個論壇推廣來的流量多,，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄,，另外選擇更好做推廣的論壇,。

11、版主關系維護

和推廣地版主建立關系,，遇到節(jié)日或版主生日,，發(fā)消息祝賀，多在版主面前露臉是你id發(fā)出去的貼存活的關鍵,。

這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章,，在您的文章中加上鏈接，您就會發(fā)現,，從網摘過來的訪問量是驚人的,。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心,，加加文摘,，人人網摘，新浪vivi,，我摘,，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意,，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前,，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規(guī)定而被列入黑名單,。向網摘推薦文章也要把握好時間,，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候,，你的推薦文章訪問量比別人多,，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜,，訪問量將是驚人的,。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去,，效果將大打折扣。根據經驗,，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間!

軟文要有發(fā)表的地方,。一個是發(fā)到論壇，文章站,，一個是發(fā)到博客里,。發(fā)到博客里有個好處,，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子,，群組,。在發(fā)表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組,。獲得更多的流量,。

先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享,，記住哦,，推廣計劃成功的關鍵：取決于你是否有花時間去做，網絡營銷的成敗就掌握在你的手中,。

產品網絡推廣方案篇二

背景：網絡營銷概念的同義詞包括：

網上營銷,、互聯網營銷、在線營銷,、網絡營銷,，、口碑營銷,、網絡事件營銷,、社會化媒體營銷，微博營銷等,。

一,，2底，中國網民達到了近4億的人數,。位居全球第一,。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機,。在歐美國家,，91%以上的企業(yè)都建立了自己的網站;通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品,，這已經成為了習慣,。

二，據統(tǒng)計,，在國外,，80%的個人和企業(yè)都選擇網絡媒介進行營銷推廣，并從中獲得了極好的效果,。而在中國,，雖然選擇“網絡營銷”的人只有7~8%，不到國外的十分之一,，但僅僅在這選擇了網絡營銷的“十分之一”中,，都有多半的公司,、個人因為網絡營銷的強大力量，得以在與對手的競爭中暫露頭角,、贏得商機,。

三，在我國,，網絡營銷起步較晚,，到1才開始被我國企業(yè)嘗試。1997——2是我國網絡營銷的起始階段,，電子商務快速發(fā)展,，越來越多的企業(yè)開始注重網絡營銷。

到26月底,，中國網民高達2.53億，居世界第一位

到2底,，中國網民高達近4億,，居全球第一

到2底，中國網民高達近4億,，居全球第一

截至26月底,，我國網民總數達到4.85億

營銷方案制定思路

一，網絡營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：總體目標與戰(zhàn)略方案

網絡營銷為創(chuàng)造實現個人和組織的交易,，而規(guī)劃和實施創(chuàng)意,、服務構想的場所。網絡營銷不受時間和空間限制,，在很大程度上改變了傳統(tǒng)營銷形態(tài)和業(yè)態(tài),。網絡營銷對企業(yè)來講，提高了工作效率,，降低了成本,，擴大了市場，給企業(yè)帶來社會效益和經濟效益,。

相對于傳統(tǒng)營銷,，網絡營銷具有國際化、信息化和無紙化,，已經成為各國營銷發(fā)展的趨勢,。網絡營銷產生于消費者價值觀的變革：滿足消費者的需求，是企業(yè)經營永恒的核心,。利用網絡這一科技制高點為消費者提供各種類型的服務,，是取得未來競爭優(yōu)勢的重要途徑。

二，網絡營銷計劃：

a,，網絡營銷目標：尋找潛在客戶

b,企業(yè)實施網絡營銷的內容與方式

1.e-mail營銷又叫edm(emaildirectmarketing)營銷：

l許可e-mail營銷的實施

l(1)確定e-mail營銷目標，制訂e-mail營銷計劃

l(2)廣泛地收集郵件地址和建立郵件列表

l(3)針對內部和外部郵件列表,，精心策劃e-mail營銷內容

2.搜索引擎營銷

職能

l(1)網站推廣,。

l(2)擴大企業(yè)知名度塑造企業(yè)品牌。

l(3)促進銷售,。

l(4)市場調研,。

3.網絡口碑營銷

web2.0時代最重要的營銷手段之一，旨在應用互聯網的信息傳播技術與平臺,，通過消費者以文字等表達方式為載體的口碑信息,，其中包括企業(yè)與消費者之間的互動信息，為企業(yè)營銷開辟新的通道,，獲取新的效益,。

4.博客營銷的優(yōu)勢

(1)更精準，更有效,。

(2)流傳互動性好,。(3)影響大，引導網絡輿論,。

5.網絡社區(qū)營銷

典型的網絡社區(qū)有：

(1)百度貼吧,、

(2)天涯社區(qū)、

(3)貓撲大雜燴,、

(4)西祠胡同,、

(5)myspace交友社區(qū)等。

6.微博客營銷

7.網絡廣告營銷

(1),bbs

(2)導航器

(3)旗幟廣告

(4)圖標廣告

8,，qq群營銷,，飛信群營銷

9.呱呱社區(qū)，新浪show,uc營銷

10.病毒式網絡營銷的實施

l提供有價值的產品或服務

l提供無須努力地向他人傳遞信息的方式

l信息傳遞范圍很容易從小向很大規(guī)模擴散

l利用公共的積極性和行為

l利用現有的通信網路利用別人的資源,。

常用的“病毒制造”：邀請推薦類,。

c,網絡營銷任務分配

1.時間分配(1—2小時)

2.市場部全體員工(團隊營銷)

a,e-mail,博客，論壇

b,qq,，飛信,，,新浪微博

c,呱呱，新浪show,，uc,騰訊微薄,，和訊微博，

(2)領導幫助市場

(3)研發(fā)部審核資料真實性,，準確性,，提供技術支持。

3.督導三名(a,b,c)

a,，領導監(jiān)督戰(zhàn)略方向,，

b,搜集潛在客戶反饋效果

c,對網絡營銷作指導顧問

4.執(zhí)行力(a,b,c)

a,要到問題,，及時記錄，研討解決方案

b,找創(chuàng)新思路和方法

c,，按時,，有效率的執(zhí)行計劃

d,注意事項

網絡營銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力,做好網絡營銷售首先要具有網路營銷十大基本能力：

(1)文字表達能力

(2)資料收集能力;

(3)用戶體驗能力;

(4)動手能力;

(5)代碼了解能力;

(6)網頁制作能力;

(7)參與交流能力;

(8)資源利用能力;

(9)思考總結能力;

(10)適應變化能力.

備注：有關具體工作細節(jié),，會進行系統(tǒng)培訓,，才能更深入,，全面了解網絡營銷,。

文檔為doc格式

產品網絡推廣方案篇三

（免費方案）

一,、 口碑的建立和維護；

1. 通過建立百度百科,、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立,；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力,；

二,、 轉換提高與展現；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產品博客意在展現企業(yè),、產品的形象,、質量以及曝光度；

三,、（重點）獨立商業(yè)網站推廣,；

（付費方案）

一、百度推廣

二,、軟文,、新聞推廣

三、紅包推廣

秘訣一：問答類推廣：

百度,、天涯,、搜狗、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題,，如“購買”,、“便宜”、“價格”一類,，耐心回答,，積極提供幫助，最后留下q號,，等待有人加,。加q之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊,、支付等等細節(jié),，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買,，那他一定會是你的終身客戶,。

秘訣二：郵件推廣:

2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多,，我以前在做推廣的時候經常使用，也算是我的獨門暗器了,，先用搜索器搜索相應人群的郵箱,，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網下載來使用,。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫,。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經常使用的法子。兩個問題：

1.版主會刪,，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護,，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用,，要注意維護,，既：別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂,！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文,， 2要多回來跟帖，與跟帖人互動,。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式,，他們整合網站上的各種資源，進行總結性的,，帶有廣告性質的發(fā)帖,，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可以去搜索引擎搜索下該機構,。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客,，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網站,，你都可以用你店鋪的名或產品的名做你的筆名,，然后定文章，文章標題要醒目，內容要豐富,，這樣才容易被搜索引擎關注,，從而達到推廣的目的。

秘訣五：間接網站推廣：

各地的地方城市網網站二手買賣市場,、財經,、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意,。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網店地址,，從而加深買家對你的網店的印像。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則,，不要亂發(fā)帖,，否則容易被扣銀幣；發(fā)一篇好的帖子具有相當強大的功效,，可以有效地提高店鋪瀏覽量,，會大大提高買家對你的信任感和認同感，從而促成成交,。如果帖子被加精,，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦,！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位,，從而達到宣傳我們店鋪的作用。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機淘寶網1元秒殺活動,、淘1站供應商商品報名、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

秘訣九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣:

(1)訂購滿就送,。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績，提高店鋪購買轉化率,，提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

(2)訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀,，如果一個賣家說他的產品怎么好,，大家不一定會相信，但是一個買家說那個賣家產品怎么好,，大家一般都會相信,，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候，所以你要向買家提供這方面的信息,，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝,，那就是為你做的最好的免費推廣了。

秘訣十一：直通車推廣:

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法,。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣,，寶貝圖片要清晰；標題重點突出,；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢），選擇有成交記錄的寶貝,，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強,，轉化率高）。淘寶直通車2.0系統(tǒng),，可以根據流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價）,，這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果。同時也可以根據自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品,；時尚頻道--熱賣單品,；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時你的店鋪會有很大的一個流量,，從而促成成交。還有一個推廣工具——超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過,，所以這里不詳細介紹。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費,，只在成交后支付傭金，并能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦,。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體,，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用）,；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產生費用）,。

秘訣十三：網店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率，你一定要做好網店的logo設計,、裝修,、推廣、軟文寫作等硬件工作,，這個有點難,，需要點時間和專業(yè)美工技術。如果你不夠時間或不擅長的話,，可以找人幫你,，現在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺，威客有很多,，豬八戒威客,，任務中國，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣,。如果你們不清楚的,。可以自己去其中的“玩轉豬八戒”頁面看看這一類的平臺,。等你熟悉后,，進入主頁的網店任務專欄，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務的了,。那里有人幫忙裝修店鋪,，有人幫忙設計logo，有人幫忙設計網店,，有人幫忙發(fā)推廣貼,，有人幫忙寫軟文，有人幫忙做推廣代理,，也有人qq群推廣店鋪,，收藏店鋪，收藏寶貝等等,，各行高手都有,，這是現在很熱的一種推廣方法，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家,，可以試試。

我也是轉載別人的,，我覺得寫的不錯,，大家來分享,。我也是剛剛才開網店，不懂的太多了,。

通過調研公司歷史所有數據,，了解公司產品范圍、客戶范圍,，分析公司定位,、目前營銷方案，確定公司網絡推廣方案,。

一,、關于公眾號的推廣引導關注公眾號，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息,、產品信息。

2,、使公眾號具有調取客戶優(yōu)秀數據并分享朋友圈,，提高客戶主動分享朋友圈的主動性。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關客服人員回復,，促成新客戶的達成。

4,、控制號公眾號群發(fā)消息,，以每天1-2條為宜,，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主，廣告推送為輔,，提高客戶閱讀體驗,。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢,，在社區(qū)化社交軟件工具進行產品宣傳發(fā)布,。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動,，提高公司的知名度,、影響力。

印制精美日歷,、墻畫,、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾、禮品,，在公共場所免費發(fā)放,，簡化廣告信息,，僅印制公司標志、公司名稱,、主要經營,、電話、網址,、地址,，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點，以達成潛在廣告的影響力,。

三,、關于網站外部信息的增加

當前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科,、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條,，詞條下面詳細介紹企業(yè)的相關資料，盡量增加相關詞條,，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè),。

2、在百度知道,、好搜問答等各類問答上門回答關于各種與公司產品有相關性的的問題,，并在回答末尾附上企業(yè)的網站鏈接，以提高網站的點擊率,。

3,、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質量要高）,，在帖子末尾附上企業(yè)網站的鏈接地址,。

4、在各大分類性,、專業(yè)性網站發(fā)精華貼,，帖子上要有公司網站鏈接。

5,、在各大收錄網站上對公司進行網站收錄,。

6、與各相關高質量網站交換友情鏈接,。

四,、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫精華的郵件隨機進行群發(fā),。

五,、基于seo優(yōu)化

定制產品關鍵詞、相關關鍵詞,、聯系關鍵詞,，網站標題要包含關鍵詞,，網站內容要有一定數量的相關關鍵詞、聯系關鍵詞,。

優(yōu)化網站結構,，保證各個頁面都能3層直達，網站導航避免圖片類型鏈接,，以文字鏈接為主,，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息,，提高搜索效率,。

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大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找,。網站首頁要直奔主題,，醒目位置放上所有客戶需求的'信息鏈接，保證客戶能第一時間找到需求的信息,。網站文字盡量使用黑色,，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色,。保證網站每一天都有內容更新,，確保新內容的質量。分析同行業(yè)網站,，吸取同行業(yè)網站優(yōu)點,，充分規(guī)劃公司網站，保證公司網站的鮮明,、獨特的風格,。網站中定量使用網絡流行用語編輯內容，提升閱讀體驗,。

結論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟,，確定執(zhí)行周期,，逐步執(zhí)行,，完成執(zhí)行方案。

網絡銷售部 2015年7月22日

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在長達6年的網絡營銷實戰(zhàn)過程中,，學習,、研究了不少網絡營銷推廣方法，并實踐嘗試了其中的10多種方法,，取得了一些成功經驗,，并把自己的企業(yè)推上了一個新的臺階。今天就工業(yè)品的網絡營銷推廣方法作一些概要性的總結,。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣定義

工業(yè)品的網絡營銷與民用品相比效而言,，相對簡單,，只要在下面三個板塊中操作，基本上可以解決問題,，我把它稱之為網絡營銷的三劍客bbs整合推廣,。第一個b是b2b電子商務網站的意思，就比如阿里巴巴,、全球五金網等,；第二個b是 blog（博客）的意思，就比如企業(yè)博客網,、新浪博客等,；s是sns的意思，就比如若鄰網,、人人網等社區(qū)交友網站,。 概括起來，三劍客bbs網絡營銷推廣就是：

1,、【b2b網站免費會員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花

利用b2b免費會員發(fā)布自己的供應信息,，而這些信息在一段時間后，會出現在六大搜索引擎上,，并有機會獲得很好的關鍵詞排名,。讓客戶很容易的在搜索引擎上找到你。

2,、【blog企業(yè)博客營銷】賣產品不如賣自己,，塑造互聯網的產品品牌和企業(yè)文化 這是解決互聯網誠信問題的最好方法，同時也是塑造產品品牌和企業(yè)文化及提高轉化率的有效武器,，用好了博客營銷會有意想不到的收獲,。尤其是工業(yè)品企業(yè)做好企業(yè)博客已是一個相當成熟有效的方法，在解決了誠信問題后,，大額交易也相對容易了,。

3、【sns網站社區(qū)交友】拓展人脈,，精細化你的客戶群組,，讓你的生意忙起來

表面上看工業(yè)品的交易是企業(yè)對企業(yè)的業(yè)務，本質上也是個人對個人的網上交易,。畢竟完成一個訂單是雙方企業(yè)的某一個人在做業(yè)務上的對接,，并不是一個團隊與另一個團隊的群體對接。所以,，以sns社區(qū)與交友網站的專業(yè)群組面目出現的平臺,，就是一個個代表企業(yè)采購的個體在群組里出現，完成細分客戶的定位，在實現人脈拓展的同時,，將做生意與交朋友完美的結合在一起,，并逐漸拉動新的客戶和重復訂單。

把這三者結合起來運用,，對于80%的非民品中小企業(yè)已基本上差不多了,，而且還是一個比較完美的、不花錢的網絡整合營銷,。如果企業(yè)里沒有寫文章的好手,，那就直接用最簡單的b2b電子商務網站的方法，把產品與設備的供應信息和圖片發(fā)上去就可以了,。網絡營銷的本質也就是找到3~5種最適合本企業(yè)的推廣方法,，然后把這樣一個簡單、有效的方法重復去做,、并堅持數年就可以了,。到目前為止，還只有很少的中小企業(yè)將3~5種網絡營銷方法齊頭并進的全面推廣,，多數是以b2b網站為主,，blog博客和sns交友為輔，早期成功進行網絡營銷推廣的中小企業(yè),，絕大多數是只用一種b2b的方法,。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣成功案例

下面將以江蘇錦益環(huán)保設備有限公司作為案例，請百度一下“氨氮吹脫塔”和“微電解填料”,，你可以發(fā)現百度前3頁的60~80%,，基本上都是江蘇錦益環(huán)保設備有限公司和上海傲立環(huán)境工程有限公司（現在兩家公司已合并）的供應信息，也有一些其他公司的信息,，但這些信息中的大部分都是錦益的合作伙伴,。

這是一個典型的只用b2b電子商務網站推廣的案例，而且都是以b2b網站免費會員的身份做出來的結果,。因此建議所有初入網絡營銷的中小企業(yè)都學習這一種做法,，昝輝zac在他的《網絡營銷實戰(zhàn)密碼》一書中，強調指出“選擇一個你認為最適合自己的手法,，一直堅持做下去,，一直做到看到效果，并把這個手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,?！北救耸亲钔瞥邕@一理念的網絡營銷實踐者,，并有幸與zac在上海會晤（09年10月底），那一次長達8小時的交流與討論,，現在回想起來還是歷歷在目記憶猶新,。

每天堅持到120個b2b網站,，把每個站里的20~30條信息重發(fā)一次，這個動作就是zac先生強調的“把這個手法研究透徹,，發(fā)揮到極致,。”盡管我本人已經總結出只要60個b2b網站就可以了,，但錦益的網絡營銷文員還是為了保證其推廣效果,，堅持做了120個b2b網站的免費會員，并堅持在3年里的每一天都去重發(fā)一次（除節(jié)假日以外）,。

從07下半年開始,，錦益環(huán)保取消了業(yè)務部，也就是公司沒有一個跑業(yè)務的業(yè)務員（有點不可思議）,，所有的業(yè)務員全體自動變?yōu)楦鷨螁T,，因為所有的工程和設備項目信息都是從網上來的，不是靠業(yè)務員自己發(fā)揮主觀能動性去跑業(yè)出來的,。這也很可能是國內環(huán)保企業(yè)的一個創(chuàng)舉,，不管你相信與否，事物的本來面目就是如此,。自從沒有了業(yè)務員,，錦益環(huán)保的產值翻了3番多，從07年的200多萬到了09年的近2000萬,，這也是很不可思議的事,。從2015年的元旦到春節(jié)前，錦益環(huán)保已簽下合同2000多萬元,。

三劍客bbs網絡營銷整合推廣具體操作步驟

以上這個案例就是純粹的b2b免費會員的網上推廣操作,，下面來看一下它的使用細節(jié)：

1、第一劍：【b2b網站免費會員】讓你的供應信息在六大主力搜索引擎上遍地開花 b2b免費會員為什么如此好用,？關鍵在于你：

1）注冊了多少個b2b網站的免費會員,？（答案：60個以上）

2）每個b2b免費會員發(fā)布了多少條供應信息？（答案：30條以上）

3）有沒有每天都到每個b2b網站里去更新重發(fā)一次,？（答案：每天至少1次）

4）每天的更新重發(fā)時間放在什么時候,？（答案：推薦am10:00~10:30、pm1:00~1:30,、pm3:00~3:30,、pm7:00~7:30、pm:10:00~10:00,，在這5個時間段中任選一個時間）

5）每條供應信息的題目你是如何寫的,？（答案：關鍵詞要放在前面，最好重復一次或多次關鍵詞）

6）每條供應信息的文本你是如何寫的？（答案：規(guī)格和參數不可少,，但更要的是企業(yè)文化和品牌概念）

7）企業(yè)信息在注冊時你是如何填寫的,？（答案：盡可能的填寫全部，不要漏項,，包括qq,、msn、email,、友情鏈接,、公司官網等）

8）60個b2b免費會員中選擇性的做幾個博客和社區(qū)？（答案：阿里巴巴,、慧聰,、勤加緣）

9）供應信息里的圖片你是如何做的？（答案：照片精美,、大小一致）

10）在供應信息文本里你是否做了超鏈接,？（答案：可做可不做，能發(fā)超鏈接的就做）

以上10點你只要認真做好了,，并堅持每天更新一次,，把b2b的免費會員做到極致、用到極致,，我相信3~6個月后你的信息將在6個主力搜索引擎上遍地開花,！

很多人看了如此定義的博客營銷，一定會有種狹義的感覺,。我們可否將“自己”聯想為“產品品牌”或“企業(yè)文化”之類的泛概念,，將塑造產品的品牌與企業(yè)的文化作為博客營銷的重點，而將這兩者的有機交互作用發(fā)揮出栩栩如生的形象感,，讓一個不在眼前或手里的產品通過文字感受到,，這可能就是博客營銷的成功之處。

1）產品品牌要靠什么才能塑造出來,？

按照美國學者大衛(wèi)·羅伯茨對品牌所下的定義：你的品牌存在于你的顧客和潛在顧客的心中（感覺）和思想中（知覺）,。品牌策略成功與否的關鍵在于是否能夠影響顧客和潛在顧客的感覺和知覺。一般來說,，只有在市場上產品的差異非常小的時候,，品牌的作用才會凸顯出來。因此,，品牌的作用是隨著市場上產品差異的減小而遞增的,。

在同質化異常嚴重的今天，品牌的作用是不言而喻的,。一個進口的lv牛皮包包可以在中國買20頭牛,，這是一個什么概念,？這是一個最典型的通過品牌賺錢的神話。因此,，在互聯網營銷上,，用企業(yè)博客來塑造品牌形象就變得異常重要了,。品牌后面究竟是靠什么支撐著：

c,、生產的故事：以班組為單位的現場運轉場景，著力表現生產一線員工與班組長為完成訂單而做出的豐功偉績,，為趕交貨期而連續(xù)加班,，并在種種困難條件下，靠員工與班組長的群策群力確保產量與進度,。

d,、質量的故事：反映質檢工序的員工、主管與生產車間主管在產量與進度上的矛盾,，通過具體生動的極富爭議的故事情節(jié),，展現企業(yè)全員上下為質量而付出的努力，甚至是不斷升級的激烈爭執(zhí),，產生讓客戶動容的場景聯想,。

e、營銷的故事：沒有訂單的企業(yè)談何上面的4個部份,，所以必須講述大量的業(yè)務員的感動人心的故事,，不管風里雨里、冰天雪地,、烈日當頭,，都無法阻擋一線業(yè)務員那種由強烈的使命感與責任感所產生的驅動力。

f,、服務的故事：高度同質化的今天,，拚的就是服務，而服務是最漫長的過程,，售前,、售中與售后服務的全過程中，有無數艱辛曲折的故事,，把這些故事的生動形象體現在博客里,，將是塑造品牌形象最佳最有力的武器。

g,、管理的故事：任何一個偉大的企業(yè),，如果把它管理上的每一細節(jié)都拆開的話，都是不起眼的小事,，而無數不起眼的小事組全在一起,，就構成了一個偉大的企業(yè),。因此，管理無小事,，企業(yè)的每一天都與無數的管理細節(jié)密不可分,，把這些典型的管理小故事寫出來，就構成了一個品牌之所以成為品牌的驚人發(fā)現與品牌秘籍,。

h,、市場的故事：占領市場、擴大市場,，以市場為導向的經營理念,，將進一步在產品定位與細分市場上體現出來。從來沒有一招鮮吃遍天的企業(yè)經營模式,，沒有產品的升級與創(chuàng)新,，就沒有長久的市場與企業(yè)的發(fā)展壯大。市場的故事就是客戶反饋,、處理,、再反饋、再處理的過程,，在這個過程中,，實現了市場份額的良性循環(huán)與快速增長。在知名度不斷擴大的前提下,，美譽度也健康成長,，這里要寫的故事多得不能再多。

總之,，品牌的背后是靠無數的故事在支撐著,，并由這些無數的故事塑造出一個產品品牌的形象。很多中小企業(yè)在創(chuàng)建自己品牌的過程中,，不知道如何去塑造,，似乎也沒有什么好講的、好寫的東西,，更感到博客營銷的難,，難于上青天。實際上,，品牌的打造就是靠這些寫也寫不完的小故事慢慢建立的,，這是一個循序漸進的過程，尤其在互聯網營銷上要鑄造一個原來默默無聞的中小企業(yè)變成金鳳凰,，博客營銷是最好的最有效的方法。筆者自己的企業(yè)就是靠博客去完成互聯網誠信品牌形象的塑造與傳播,。

2）企業(yè)文化要靠什么才能塑造出來,？

企業(yè)文化是一個極其復雜與微妙的生態(tài)系統(tǒng),，對它的學術定義也是林林總總無法窮盡，由每一民族所處的地域與習俗所決定,，同一企業(yè)在不同國度的分支其企業(yè)文化的本質內核,，也發(fā)生著很大的變化，所謂本土化運作就是最好的例證?，F在的外資企業(yè)一進入中國,，頭等大事就是組建本土化的運營團隊，否則等著到來的就是滅頂之災,。

a,、經營理念：筆者自己的企業(yè)經營理念是：“誠信為魂,，天道酬勤”,，它是生產經營和管理活動的方法-論原則，與企業(yè)所從事的行業(yè)無關,，就好比一個人對其他人說：我是一個怎樣的人一樣,。

b、核心價值：它決定著全體員工的行為取向,，關系企業(yè)的生死存亡,。雖然目前絕大部分的中小企業(yè)，都只能顧及企業(yè)自身的經濟效益和眼前利益,，尤其在金融風暴后的當下,，“活下來，然后掙錢”,，還是當前的主流核心價值觀和企業(yè)戰(zhàn)略的唯一選擇,。錢，不是萬能的,；但沒有錢,，也是萬萬不能的。

c,、企業(yè)精神：企業(yè)精神通常用一些既富于哲理,，又簡潔明快的語言予以表達，便于職

工銘記在心,，時刻用于激勵自己,；也便于對外宣傳，容易在人們腦海里形成印象,，從而在社會上形成個性鮮明的企業(yè)形象,。筆者所在企業(yè)對中小企業(yè)網絡營銷的精神實質是：“沒有錢，一樣做網絡營銷,！”

d,、企業(yè)道德：它是企業(yè)之間,、企業(yè)與顧客之間、企業(yè)內部員工之間關系的行為規(guī)范的總和,。這里有一個度和底線的把握,，對個人來說是職業(yè)操守，對企業(yè)來說是游戲規(guī)則,，并將之延伸到代理商和經銷商的范疇,。

e、團隊意識：使企業(yè)的每個員工把自己的工作和行為都看成是實現企業(yè)目標的一個組成部分,，使他們對自己作為企業(yè)的成員而感到自豪,，對企業(yè)的成就產生榮譽感，從而把企業(yè)看成是自己利益的共同體和歸屬,。團隊意識在中小企業(yè)更能體現為我為人人,、人人為我的團隊精神境界，是施樂銷售團隊倡導的“抱團打天下”,。

f,、企業(yè)形象：企業(yè)通過外部特征和經營實力表現出來的，被消費者和公眾所認同的企業(yè)總體印象,。外部形象稱表層形象,，如招牌、門面,、徽標,、廣告、商標,、服飾,、營業(yè)環(huán)境等，這些都給人以直觀的感覺,，容易形成印象,；通過經營實力表現出來的形象稱深層形象，它是企業(yè)內部要素的集中體現,，如人員素質,、生產經營能力、管理水平,、資本實力,、產品質量等。

g,、企業(yè)制度：在生產經營實踐活動中所形成的,，對人的行為帶有強制性，并能保障一定權利的各種規(guī)定,。從企業(yè)文化的層次結構看,，企業(yè)制度屬中間層次,，它是精神文化的表現形式，是物質文化實現的保證,。企業(yè)制度作為職工行為規(guī)范的模式,，使個人的活動得以合理進行，內外人際關系得以協(xié)調,，員工的共同利益受到保護,，從而使企業(yè)有序地組織起來為實現企業(yè)目標而努力。

博客營銷尤其是企業(yè)博客營銷,，通過對“產品品牌”和“企業(yè)文化”這兩方面的塑造,，使得客戶對企業(yè)的認知和信任不斷加深與鞏固，直到水到渠成的哪一天,，這是博客營銷的“賣產品不如賣自己”的真諦,。

很多的中小企業(yè)在開展博客營銷時，通常感到沒有什么內容好寫的,，都是一些日?，嵥榈男∈?，根本不值得一提,，而恰恰就是這些小事才構成了大企業(yè)的雄偉與霸氣。以上內容從“品牌”與“文化”兩個角度,，為中小企業(yè)的博客營銷提供了15個大類的題材與線索,，相信你再也不會為沒有東西好寫而發(fā)愁了。

3,、第三劍：【sns網站社區(qū)交友】拓展人脈,，精細化你的客戶群組，讓你的生意忙起來

以社區(qū)交友類網站為輔助的互聯網營銷新趨勢,，大有成為主流的網絡營銷新貴,，國外的facebook和twitter等社交網站不僅被企業(yè)用作為社交手段，而且是有效的營銷平臺,。如同國人熱捧的開心網等社交網站,，引爆了互聯網營銷的下一個熱點，但國內現在在sns社交網站上的應用還處于實驗階段,，還沒有像博客營銷那樣成為主流的手段,，可以肯定的是下一個互聯網營銷熱點不出意外的話，一定是社區(qū)交友類網站,。從web2.0的嚴格意義上說,，博客也是屬于社區(qū)交友類網站，只不過博客營銷已先行一步,，被認為是成熟的網絡營銷方法之一,。

大約能歸類的社區(qū)交友類網站有：綜合交友（開心網）,、社區(qū)（天涯社區(qū)）、播客（優(yōu)酷網）,、博客（新浪博客）,、文學（起點中文網）、婚戀交友（世紀佳緣）,、維客（互動百科）,、商務交友（若鄰網）、校友錄（chinaren）,、視頻社區(qū)（我友網）等10個大類,。

是多方法多手段的協(xié)同，單一的戰(zhàn)術是網絡營銷早期的手法,，進入2015年后,，多方法多手段的協(xié)同作戰(zhàn)已成為網絡營銷的一種必然。

眼下只有在網絡營銷上逐漸擺脫企業(yè)對企業(yè)的交易,，不斷深入到人脈拓展的企業(yè)對個人,、個人對個人的層面，才能達到最高境界的網絡營銷,，這樣才能讓你的生意真正忙起來,，任何一個產品品牌如果能做到如此的深入人心，還需要擔心什么銷量和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,。因此,，從某種意義上說，做到精細化的網絡營銷是企業(yè)互聯網營銷的終極目標,。

簡單總結

以上,，基本上就是我對非民品中小企業(yè)網絡營銷的思路，也是6年多我自己親手實踐的方法,，并總結為“三劍客bbs網絡營銷推廣自助體系”,，也是不花錢一樣做好網絡營銷的3種最佳組合方法，沒有任何虛假的水份,，希望對非民品中小企業(yè)的網絡營銷操作有所啟發(fā),。

另外，在此再總結一下網絡營銷的兩種思維方式,，一種是以錢來劃分的思維方式,，另外一種為以網絡營銷具體方法為標準的思維方式。

1,、以錢來劃分的思維方式

網絡營銷只有兩種方法：第一種是【花錢】的方法,，第二種是【不花錢】的方法，如果一定要說一個第三種方法，那就是把【花錢】與【不花錢】的方法結合起來,；筆者在所有的網絡營銷文章中,，只論述不花錢的方法，只研究不花錢的方法,。如果看客不差錢,，不在乎錢的問題，那也就到此為止了,。

2,、以網絡營銷具體方法為標準的思維方式

筆者自己也不是很清楚網絡營銷到底有多少種方法，從網上的查詢來看,，大約有26~108種,，這個說法也是本人的說法，沒有一點點權威性,?？赡苓@世界上還沒有一個人能自己真正實戰(zhàn)過如此多的方法，本質上也沒有必要這樣做,。我是一個徹頭徹尾的實踐者,，凡是沒有自己親自動手做過的方法，基本上不拿出來說事,，這可能與從小接受毛主席的教導有關,，“你要知道梨子的滋味，你就得變革梨子,，親口吃一吃,。”這話是毛主席他老人家在《實踐論》中說的,。

產品網絡推廣方案篇四

秘訣一：問答類推廣：

百度、天涯,、搜狗,、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題，如“購買”,、“便宜”,、“價格”一類，耐心回答,，積極提供幫助,，最后留下q號，等待有人加,。加q之后要細心回答并幫助客戶,，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊、支付等等細節(jié),，不要嫌麻煩,，如果你一步步的教他購買，那他一定會是你的終身客戶,。

秘訣二：郵件推廣：

2.用郵箱營銷軟件,。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用,，也算是我的獨門暗器了,，先用搜索器搜索相應人群的郵箱，再用群發(fā)機對其群發(fā),，有興趣的朋友可以上網下載來使用,。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經常使用的法子,。兩個問題：

1.版主會刪,，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了,，沒人看一樣沒用,，要注意維護，既：別人頂了你要附和,，沒人頂要自己頂,！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖,，與跟帖人互動,。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源,，進行總結性的,，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,，具體可以去搜索引擎搜索下該機構,。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客，新浪博客,，阿里博客還是專業(yè)對口的網站,，你都可以用你店鋪的名或產品的名做你的筆名，然后定文章,，文章標題要醒目,，內容要豐富,，這樣才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的,。

秘訣五：間接網站推廣：

各地的地方城市網網站二手買賣市場,、財經、跳蚤市場里發(fā)布信息,，距離不遠可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網店地址，從而加深買家對你的網店的印像,。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則,，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣,；發(fā)一篇好的帖子具有相當強大的功效,，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感,，從而促成成交,。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁,，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入,，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的`銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用,。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名,、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

秘訣九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣：

（1）訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

（2）訂購搭配套餐,。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀，如果一個賣家說他的產品怎么好,，大家不一定會相信,，但是一個買家說那個賣家產品怎么好，大家一般都會相信,，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候,，所以你要向買家提供這方面的信息，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝,，那就是為你做的最好的免費推廣了,。

秘訣十一：直通車推廣：

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣,，寶貝圖片要清晰,；標題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢）,，選擇有成交記錄的寶貝,，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強，轉化率高）,。淘寶直通車2.0系統(tǒng),，可以根據流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果,。同時也可以根據自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品,；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交,。還有一個推廣工具――超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹,。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金,，并能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放,，鎖定固定目標群體,，投放期間無論點擊多少次，只需支付固定費用）,；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準,，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產生費用）。

秘訣十三：網店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率,，你一定要做好網店的logo設計,、裝修、推廣,、軟文寫作等硬件工作,，這個有點難，需要點時間和專業(yè)美工技術,。如果你不夠時間或不擅長的話,，可以找人幫你，現在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺,，威客有很多,，豬八戒威客，任務中國,，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣,。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D豬八戒”頁面看看這一類的平臺,。等你熟悉后，進入主頁的網店任務專欄,，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務的了,。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設計logo,，有人幫忙設計網店,，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文,，有人幫忙做推廣代理,，也有人qq群推廣店鋪，收藏店鋪,，收藏寶貝等等,，各行高手都有，這是現在很熱的一種推廣方法,，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家，可以試試,。

我也是別人的,，我覺得寫的不錯，大家來分享,。我也是剛剛才開網店,，不懂的太多了。

產品網絡推廣方案篇五

一． 產品現狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產,，具有地域性,，代表一個地方的文化特色。

2.網上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作,。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述,。在客觀實際描述的基礎上,，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色,。以及產品可以用來送禮之類的功能,。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息,、各種促銷信息,。

4．維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網,、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6．網店分類,。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟,。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息,，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動,。

3．利用郵件廣告模式,。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面,，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網店商品，發(fā)送促銷信息等等,。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標題吸引人、簡單明了,。不要欺騙人,。內容最好采用html格式，另外排版一定要清晰,。

5．在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請。交更多的朋友來達到宣傳,、擴大知名度的目的,。但交流第一，掌握好度,。切不可完全變成廣告,，否則適得其反。

6．利用微博。在微博盛行的年代,，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關注一些熱門的博客,，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎，給對方誠意）,。友情連接的多了,，店主的博客的排名及流量都上來了。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標及鏈接，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加,。

（3）即時通訊工具利用,。即時通訊工具常用的有qq、msn,，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之。

（4）多交博友,。

8．利用當下實行的團購網及秒殺,。達到宣傳自己網店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯系,，立馬回復,。

2．產品的包裝精美,。突出產品的地方特色,。

3．對客親切,。服務熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中,，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務工作。

人類正步入網絡經濟時代, 未來經濟發(fā)展的一大特點就是網絡化,。當今世界,由于網絡技術進步, 帶動了網絡經濟的迅猛發(fā)展,。特別是互聯網的出現, 深刻地影響了人類生活的方方面面,。以互聯網為平臺, 憑借網絡將“天涯”變“咫尺”, 打破了傳統(tǒng)的產業(yè)界限, 創(chuàng)造了全新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng), 為企業(yè)提供了進入全球化領域施展的商機,成為企業(yè)開創(chuàng)未來的強大的競爭力和新的生存方式。網絡營銷就是以客戶需求為中心的營銷模式, 是市場營銷的網絡化,。網絡營銷可以使企業(yè)的營銷活動始終和三個流動要素(信息流,、資金流和物流)結合并流暢運行, 形成企業(yè)生產經營的良性循環(huán)。

網絡營銷的發(fā)展現狀

《netguide2015中國互聯網調查報告》顯示,，2015年中國b2b電子商務市場交易規(guī)模達到12500億元,，預計2015年b2b電子商務市場交易規(guī)模將繼續(xù)高速發(fā)展，達到約16200億元,，2015年交易規(guī)模有望達21300億元,。易觀國際新媒體首席分析師符星華告訴記者，如果說過去十年的互聯網屬于娛樂,，互聯網下一個十年將是電子商務的十年,，越來越多的企業(yè)正在加入這個市場。

網絡營銷的主要特點

1跨時空營銷模式

營銷的最終目的是占有市場份額,。由于互聯網絡具有超越時間約束和空間限制進行信息交換的特點,因此使得脫離時空限制達成交易成為可能,。企業(yè)就可能有更多時間和更大空間進行營銷,可24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。同時,消費者只需根據自已的喜歡或需要去選擇相應的信息加以比較,做出購買的決策,這種輕松自在的選擇,不必受時間,、地點的限制,。

2互動式營銷

3定制化營銷

所謂定制化是指中小陶瓷企業(yè)利用網絡優(yōu)勢,一對一向消費者提供獨特化、個性化的產品或服務,。網絡營銷的一個重要思想就是要盡最大努力滿足單個消費者的特定消費要求,立足于處理好與每一個消費者的關系,注重發(fā)揮互聯網的獨特優(yōu)勢,不斷培養(yǎng),、提高消費者的忠誠度,確保銷售持續(xù)增長。網絡營銷可跟蹤每個客戶的消費習慣和偏好,及時推薦相關產品,。

網絡營銷的主要方式

1 b2b電子商務平臺上推廣產品

b2b就是企業(yè)對企業(yè)的電子商務,，除了在線交易和產品展示，b2b的業(yè)務更重要的意義在于,，將企業(yè)內部網,，通過b2b網站與客戶緊密結合起來，通過網絡的快速反應,，為客戶提供更好的服務,，從而促進企業(yè)的業(yè)務發(fā)展。例如我們在麥當勞中只能夠買到可口可樂是因為麥當勞與可口可樂中的商業(yè)伙伴的關系,。商家們建立商業(yè)伙伴的關系是希望通過大家所提供的東西來形成一個互補的發(fā)展機會,大家的生意都可以有利潤,。

在阿里巴巴、聰慧網,、中國制作,、各省市批發(fā)市場網、各電器行業(yè)商務網上發(fā)布產品信息，能有效地讓各地的經銷商了解我們的產品,，這種推廣方式的優(yōu)點是：

1,、在國內知名度高，聚集了大量國內同類企業(yè),；2,、訪問量都比較大；3,、比較貼近國內客戶的服務,；4、商機發(fā)布式的交易機制比較直接,，操作簡單,。

2 b2c營銷模式銷售產品

b2c是企業(yè)對消費者的電子商務模式。這種形式的電子商務一般以網絡零售業(yè)為主，主要借助于internet開展在線銷售活動,。b2c即企業(yè)通過互聯網為消費者提供一個新型的購物環(huán)境——網上商店，消費者通過網絡在網上購物,、在網上支付,。由于這種模式節(jié)省了客戶和企業(yè)的時間和空間,，大大提高了交易效率，特別對于工作忙碌的上班族,，這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時間,。

（1）開發(fā)產品銷售網站、構建在線商城系統(tǒng)

（2）對產品進行搜索引擎優(yōu)化（seo）

在百度,、google,、搜狗、雅虎等搜索引擎上發(fā)布產品信息,、進行關鍵字優(yōu)化，令更多網民瀏覽到產品信息,。

（3）競價排名指導（sem）

在搜索聯盟進行競價,、關鍵字競價,。列如在百度搜索洗菜機就能馬上看到我們的產品。

（4）網站聯盟廣告（ppc）

在電器商貿網站上購買廣告位置,，讓更多人看到我們的產品,。

（5）組建網上交易接洽,、24小時在線客服,、網上支付處理團隊,。

3 采用email營銷

利用email群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

4 采用博客營銷

利用博客群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

5 論壇營銷

利用論壇群發(fā)軟件群發(fā)宣全廣告

6病毒式營銷

開發(fā)惡意軟件宣全產品

網絡促銷

1 網上折價促銷

折價亦稱打折、折扣,，是目前網上最常用的一種促銷方式,。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買。由于網上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象、也不可試用,、觸摸等原因,，再加上配送成本和付款方式的復雜性,，造成網上購物和訂貨的積極性下降,。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

2 網上贈品促銷

贈品促銷目前在網上的應用不算太多,，一般情況下,，在新產品推出試用、產品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網站的知名度,；鼓勵人們經常訪問網站以獲得更多的優(yōu)惠信息,；能根據消費者索取增品的熱情程度而總結分析營銷效果和產品本身的反應情況等。

3 網上抽獎促銷

抽獎促銷是網上應用較廣泛的促銷形式之一,，是大部分網站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查,、產品銷售,、擴大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產品或參加網上活動等方式獲得抽獎機會,。

4 積分促銷

積分促銷在網絡上的應用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作,。網上積分活動很容易通過編程和數據庫等來實現，并且結果可信度很高,，操作起來相對較為簡便,。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網者訪問網站和參加某項活動的次數,；可以增加上網者對網站的忠誠度；可以提商活動的知名度等,。

產品網絡推廣方案篇六

一直以來,，我國減肥產品消費迅速增加，但是,，隨著減肥產品主要消費人群的消費潛力被充分挖掘,，消費者回歸理性，減肥產品市場容量的擴張速度逐漸平緩,，從20xx年至今減肥產品的指數來看,，減肥產品熱度下降。

市場環(huán)境好,，需求高,。減肥市場混亂，我司健康無副作用減肥產品符合消費者需求,。

市場同質化產品嚴重,，充斥市場的虛假廣告混淆消費者視聽。初始經營消費者可能對本公司及產品不信任,。

獨特的健康減肥方法和獨家減肥產品是我們區(qū)別其它競爭對手的核心競爭力,。

市場競爭激烈，我們起步較晚,，競爭對手已圈住大量用戶,，導致一些使用過劣質產品的用戶對減肥產品的不信任，產品方面消費者在服務場所以外的行動無法預料,，可能會影響最后減肥的效果,。并可能將未達到效果的原因歸罪于產品的效果與服務的可靠性。

1,、以女性肥胖者為主要目標消費群,，男性肥胖者為輔,。

1、全國推廣,，暫定華中,，華南，華東,，華北為主要地區(qū),。

2、重點以一,、二,、三線城市為主要地區(qū)。

網站試運營,，確定網站的定位,，明確網站的發(fā)展模式，完成網站的流程建設及頁面建設,，前期信息收集,，保證網站大面積推廣時有基本的數據支持。 網站功能的進一步完善和初步推廣,，獲取初步的流量和用戶,，通過網站數據制定更完善的推廣計劃。

這個階段由于前期的初步推廣,，有了一定的流量,，積累了一定的用戶，該階段快速擴大用戶基數,，形成初步的公司—用戶的互動,，通過一定的網絡廣告，線上活動,，口碑傳播等提高網站流量和產品知名度。

該階段著重塑造品牌價值,，在前期的運營中,，積累了一定的流量和用戶資源，以更為精細化的服務提升轉化率,。

推廣方式：付費渠道推廣單頁軟文網站,，轉化方式為微信、二維碼,。

產品網絡推廣方案篇七

1,、招導購員3名，進行門面銷售;

2,、建立業(yè)務團隊,，成員3至5名,，進行業(yè)務的開拓。

1)與裝修公司建立合作關系,，首先將產品打進裝修公司的辦公室,，讓其設計師親身體驗產品的優(yōu)點，將設計公司變成體驗館,，把設計師變成宣傳者及銷售員,。

2)對高檔樓盤，特別是別墅區(qū),，以電梯廣告,、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進行產品的宣傳,，直接面對終端客戶群體,。

1)針對陶瓷的一、二線品牌進行合作洽談,，以趟板形式介入其店面銷售,。

2)針對一、二級鎮(zhèn)進行網點的鋪點工作,，首先在半年內將一級鎮(zhèn)鋪完,，一年內進行二級鎮(zhèn)的工作。當然同步進行亦可,。

3)對各鎮(zhèn)區(qū)的網點的員工,，實行定時溝通及培訓。爭取鋪點后當月出成績,，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經營的方法實施下去,。

4)針對同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料,，例如“快涂美”等材料商進行洽談合作,、攻關工作。

1)首先從設計院,、大型工裝裝修公司入手,，推廣產品，建立關系,。

2)協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網點,，發(fā)動其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務員，利用其網絡,，收集工程信息,，開拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3)針對房地產項目,，娛樂行業(yè),，特別是卡拉ok場所,，爭取做樣板房工程，打開前期的工裝市場大門,。

四,、建立網頁，由1至2人負責管理,，進行網上宣傳及推廣工作,。

1)建立網頁，將產品的更新及其一切擺放在網上,。

2)建立網點q群,，進行各鎮(zhèn)區(qū)的網點q群管理，及時了解各鎮(zhèn)區(qū)情況,。

3)建立設計師q群,，了解設計師的動向及關注的生意情況，從而及時溝通銷售,。

4)與網上團購網建立合作關系,，爭取每一季度進行團購活動。

五,、“產說會”的開展及銷售

1)培養(yǎng)講師,，結合廠家，進行酒店式產品介紹會,。

2)通過已建立的設計師網絡,，鎮(zhèn)區(qū)網絡及終端客戶群體和團購網，組織大型的產品推廣會,，從而增加銷售量,。

六、廠家配合的事宜及建議,。

1)根據市場的調研,，建立廠家需進行產品包裝箱的設計、

變更,。使產品更具“高尚”味,、“科技”味。

2)產品宣傳,，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動畫方式進行,。

3)前期的市場開拓,，在進入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4)渠道開發(fā),、廠家的支持力度,，能給予什么配合?

起草人：

推廣方案萬能模板

產品營銷推廣方案

產品網絡推廣方案篇八

一． 產品現狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產,，具有地域性，代表一個地方的文化特色,。

2.網上開店具有價格優(yōu)勢,。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作。網店的設計應該簡單精美,，圖文并茂,。在有限的空間里，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球,。可以找專門設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面,。

2．關于產品的描述,。在客觀實際描述的基礎上，還要注重細節(jié)的描寫,。例如產品的形狀,、大小、味道等,。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色,。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字,。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息,、各種促銷信息。

4．維護客戶關系,?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排,。

6．網店分類。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪。因為統(tǒng)計表明,，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟。

2．利用即時通訊工具,。通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠,、促銷活動,。

3．利用郵件廣告模式。在網店經營的過稱中,，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題,。另一方面,，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件，推銷網店商品,，發(fā)送促銷信息等等,。不過在郵件的發(fā)送過程中，要注意標題吸引人,、簡單明了,。不要欺騙人。內容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰,。

5．在聊天室、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達到宣傳,、擴大知名度的目的。但交流第一,，掌握好度,。切不可完全變成廣告，否則適得其反,。

6．利用微博,。在微博盛行的年代，通過注冊微博，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點。

（1）友情鏈接,?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點串門,，盡量關注一些熱門的博客，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎,，給對方誠意）,。友情連接的多了，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能,。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

（3）即時通訊工具利用。即時通訊工具常用的有qq,、msn,，利用即時通訊工具的簽名，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友。

8．利用當下實行的團購網及秒殺,。達到宣傳自己網店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯系，立馬回復,。

2．產品的包裝精美,。突出產品的地方特色。

3．對客親切,。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中,，放入自己準備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案二：產品網絡營銷方案

為公司產品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網絡媒體,，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度,、企業(yè)知名度為目標。廣告,、公共關系,、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面,。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙,、雜志,、廣播,、電視及戶外廣告媒體,，但是隨著信息時代的到來，網絡很快成為新興的廣告媒體,，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢,。

開端于二十世紀七十年代的信息時代，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命,，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說人類進入了數字化生存年代,。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網絡已經成為繼電視,、報紙之后的第三大媒體,，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體，如何利用這種低成本,、高效快速,、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳、推廣和營銷,，是擺在現代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網絡傳播方法，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論,。

網絡推廣的方式：

1．建立公司網站

為本公司建立網站是網絡推廣的基礎,。本公司的網站一經建立，必須實現下列功能： 樹立企業(yè)形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌,，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯網快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可,。在一定程度上說,，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益。

信息發(fā)布：網站是一種信息載體,，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一,，同時，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能,。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網絡營銷也不例外，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關,。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,，通過網站的交互性、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時,，也增進了顧客關系,。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式，可以完成網上市場調研,，相對傳統(tǒng)市場調研,，網上調研具有高效率、低成本的特點,，因此,，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一。

公司網站一旦實現上述功能,，下一步便是網址推廣,。因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎,，所以，網址推廣是網絡營銷的核心工作,。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告,、搜索引擎結果文字鏈廣告、搜索引擎競價排名廣告等,。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告,，就是寫一段話或制作一幅圖片，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位,。如果網民上網看到了并且點擊,，則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,，而是保證自己的品牌在外時刻傳播,。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高,。

3．搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后，it產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站,，如谷歌和百度,。網民通過使用搜索引擎，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容,。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會被查詢相關信息的網民發(fā)現，從而被訪問,。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告,，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺，幫助大量企業(yè)在物料采購,、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍,，因而受到企業(yè)歡迎。

4．搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講,，"競價排名"是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名,，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務。這是按點擊計費的一種服務,。通過競價排名,，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列，網民每點擊一次,，用戶即支付一定的費用,，同時奉行不點擊不收費的原則。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員,，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息,，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應商互相通信，發(fā)布公司介紹等功能,。

6．傳真營銷：

對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求,。在主頁上方能看到公司介紹、產品中心,、新聞中心,、商務合作、集成社區(qū)和聯系我們等搜索欄目,，在主頁下方左側有產品檢索欄,，下方右側分成集成動態(tài)、成功案例和產品展示等三個子欄目,。網頁結構明確,，設計思路清晰。

但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目,。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心,，其內容應該是本公司的新聞，如近期公司得到了哪些新的訂單,、近期公司內部有哪些重大活動等,，在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的.公司信息，拉近公司與網民之間的距離,，提高公司的知名度和親和力,。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站，免費注冊會員資格,，免費發(fā)布供求信息和公司介紹,。 如果上述免費廣告效果不明顯，我們得考慮下述付費廣告,。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網站發(fā)布這類廣告，需要先指定關鍵詞,，并支付開戶費50元,，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元；如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元,。網民每點擊一次,，就從預存款中扣除一定的錢款，其數額因關鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.08元,。

在百度網站發(fā)布這類廣告，也需要先指定關鍵詞,，并預存5600元,，其中600元是服務費,，5000元是預付款，網民每點擊一次,，就從5000元預付款中扣除一定的錢款,，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.3元,。

方案三：產品網絡營銷方案

（一）網店的建設

1．網店的制作,。網店的設計應該簡單精美，圖文并茂,。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色，吸引潛在客戶的眼球,?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面。

2．關于產品的描述,。在客觀實際描述的基礎上,，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產品的特色,。以及產品可以用來送禮之類的功能。

3．網店上的文字,。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息,、各種促銷信息。

4．維護客戶關系,?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū)。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要。商店名字不能太長,，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網、百度,、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排,。

6．網店分類,。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面,。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網店推廣

1．通過qq購物群、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件，來向我們自己的客戶發(fā)布網店寶貝信息,，及時的向他們傳達各種優(yōu)惠,、促銷活動。

2．利用郵件廣告模式,。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標題吸引人、簡單明了,。

4．利用微博,、微信。在微盛行的年代,，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

8．利用當下實行的團購網及秒殺,。達到宣傳自己網店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系,，立馬回復,。

2．產品的包裝精美。突出產品的地方特色,。

3．對客親切,。服務熱情,?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中,，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案四：產品網絡營銷方案

一,、公司簡介

本公司以"與綠色同行,，與自然為本"為企業(yè)宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產品暢銷全國,。

二,、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元),。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三,、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭。

2.產品定位質量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道,，以"綠色"為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化,，網絡化。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度,、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

四,、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國"與綠色同行"網網站,，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接。

五,、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織,，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成。

產品網絡推廣方案篇九

一,、 口碑的建立和維護,；

1. 通過建立百度百科、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立,；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度,；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力；

二,、 轉換提高與展現,；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產品博客意在展現企業(yè)、產品的形象,、質量以及曝光度,；

三、（重點）獨立商業(yè)網站推廣,；

一,、百度推廣

二、軟文,、新聞推廣

三,、紅包推廣

通過調研公司歷史所有數據，了解公司產品范圍、客戶范圍,，分析公司定位,、目前營銷方案，確定公司網絡推廣方案,。

一,、關于公眾號的推廣引導關注公眾號，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息,、產品信息。

2,、使公眾號具有調取客戶優(yōu)秀數據并分享朋友圈,，提高客戶主動分享朋友圈的主動性。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關客服人員回復,，促成新客戶的達成。

4,、控制號公眾號群發(fā)消息,，以每天1-2條為宜,，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主，廣告推送為輔,，提高客戶閱讀體驗,。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢,，在社區(qū)化社交軟件工具進行產品宣傳發(fā)布,。充分利用各種社區(qū)化工具，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動,，提高公司的知名度,、影響力。

印制精美日歷,、墻畫,、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾、禮品,，在公共場所免費發(fā)放,，簡化廣告信息，僅印制公司標志,、公司名稱,、主要經營、電話、網址,、地址,，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點，以達成潛在廣告的影響力,。

三,、關于網站外部信息的增加

當前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1、在百度百科,、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條,，詞條下面詳細介紹企業(yè)的相關資料，盡量增加相關詞條,，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè),。

2、在百度知道,、好搜問答等各類問答上門回答關于各種與公司產品有相關性的的問題,，并在回答末尾附上企業(yè)的網站鏈接，以提高網站的點擊率,。

3,、到各大知名論壇、微博發(fā)帖（帖子質量要高）,，在帖子末尾附上企業(yè)網站的鏈接地址,。

4、在各大分類性,、專業(yè)性網站發(fā)精華貼,，帖子上要有公司網站鏈接。

5,、在各大收錄網站上對公司進行網站收錄,。

6、與各相關高質量網站交換友情鏈接,。

四,、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件，將編寫精華的郵件隨機進行群發(fā),。

五,、基于seo優(yōu)化

定制產品關鍵詞、相關關鍵詞,、聯系關鍵詞,，網站標題要包含關鍵詞，網站內容要有一定數量的相關關鍵詞,、聯系關鍵詞,。

優(yōu)化網站結構,，保證各個頁面都能3層直達，網站導航避免圖片類型鏈接,，以文字鏈接為主,，以便于搜索引擎的搜索，圖片下盡量附加文字信息,，提高搜索效率,。

當前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣，便于快速尋找,。網站首頁要直奔主題,，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接，保證客戶能第一時間找到需求的信息,。網站文字盡量使用黑色,，保證文字背景分明，避免使用文字與背景相近的顏色,。保證網站每一天都有內容更新,，確保新內容的質量。分析同行業(yè)網站,，吸取同行業(yè)網站優(yōu)點,，充分規(guī)劃公司網站，保證公司網站的鮮明,、獨特的風格,。網站中定量使用網絡流行用語編輯內容，提升閱讀體驗,。

結論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟,，確定執(zhí)行周期,，逐步執(zhí)行,，完成執(zhí)行方案。

網絡銷售部 2015年7月22日

當前頁：3

以下是我對公司開展網絡營銷工作的一點設想：

一,、 網絡營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網絡營銷之前,，必須對目前基本現狀有一個清醒的認識，這是我們工作的前提,。

1,、公司實行網上營銷有一定優(yōu)勢，主要體現在：

（1）公司產品為高技術產品,。

（2）潛在用戶主要為技術人員,，其網絡應用程度較高。

（3）產品銷售范圍廣,，國內市場乃至國際市場,。

（4）同行業(yè)網絡營銷運用仍處初期，較強的網上競爭對手還未出現。

（5）本公司員工計算機及網絡應用已具備良好水平,。

另外,，開展網絡客戶服務也有相當優(yōu)勢，理由：

（1）客戶服務對公司至關重要,，但服務地域廣,，任務重，成本高,。

（2）客戶服務屬技術指導性質，如充分溝通可遠距離完成,。

2,、 目前可能存在的不足：

（1）對網絡營銷認識程度還較低。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。

（2）尚未形成明確的網絡營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或專職經理負責整體實施,。

（3）雖已建立起企業(yè)網站但由于其在表現形式,、內容及信息含量,、網站功能,、網站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應有的作用,。

（4）現有的網站管理模式尚不完善,，難以適應開展網絡營銷的要求,。如：網站維護、更新方式,，isp提供的服務等等。

（5）現行的網上反饋信息管理是否高效應重新評估

3,、結論：

貢獻,，存在由此引發(fā)公司經營方式重大變革的可能。

2,、本公司網絡運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領先程度有限,，網絡營銷還處于準備階段，還未正式起步,。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推進,。

二、公司網絡營銷戰(zhàn)略擬定

1,、制定網絡營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：

（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網絡營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經營,。

社會信息化、企業(yè)信息化,、商務電子化,，這已是公認的趨勢，而網絡營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領域的運用,，由于其相對電子商務而言更易實行,，更快見效，所以優(yōu)先得到了應用,。網絡營銷的運用既是新的經營手段,，同時也是企業(yè)進入網絡信息時代，開展電子商務的必要的積累與準備,，其應用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經營的水平,。

應當說，網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應，以怎樣的態(tài)度與方式去適應,。我認為快適應可贏得更多的空間,，對公司有利。

本公司是一個技術型公司,，公司核心價值在技術,，時刻保持技術優(yōu)勢是發(fā)展的關鍵,。但應看到，只有有效解決營銷與客戶服務,，公司才可能有更多的精力與資源用于技術開發(fā),。

另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇,。

（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的'效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段,。

是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術優(yōu)勢是不夠的，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大，難以勝任,。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢是包袱輕,、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。

（3）從公司營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性,。運用網絡平臺技術企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現每周7天,，每天24小時工作，運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,，實現與客戶充分的交互與溝通,，網絡營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現）。

本公司營銷工作的特點：

a,、產品特點：復雜程度高,、標準化程度高；

b,、服務特點：主要是技術支持,，需求高，成本高,，指導性質,；

c、市場特點：點多面廣,，計算機網絡應用程度高,；

d、銷售特點：以直銷為主,，面向技術人員開展銷售,；

網絡營銷可能產生的影響：

b、市場拓展：市場范圍大幅擴大,，向國內外所有潛在客戶展開營銷,；

c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售,；

d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能,；

f、其他：對網絡的有效運用還可改變公司生產組織方式,，提前實現個性化生產,，利用網絡提高生產外協(xié)能力，構建虛擬工廠,，低成本提高生產能力,；網絡應用對采購方式、技術開發(fā)方式等也能產生影響,。

2,、本公司網絡營銷戰(zhàn)略初定：

（1）充分認識網絡營銷作為新的戰(zhàn)略經營手段的重要性，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應策略,，制定計劃，積極推進,，促其充分發(fā)展,。

2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關系，在可能的范圍內適度超前發(fā)展,。

（3）結合公司現狀,，將本公司網絡營銷目標初步確立為：

借助網絡交互平臺及網絡通信工具，以直復營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進銷售之目的,。同時積極探索網上客戶服務,，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。

3,、公司的網絡營銷管理模型可描述為（網絡營銷的運作機理）：

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰(zhàn)略的實施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門、人員,、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組,，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責,，工作初期調查,、規(guī)劃、協(xié)調,、組織,，任務繁重，兼職很難保證工作的完成,。

專職網絡營銷人員職責應包括：

（1）綜合公司各部門意見,，制定網站構建計劃，并領導實施網站建設,。

（2）網站日常維護,、監(jiān)督及管理。

（3）網站推廣計劃的制定與實施,。

（4）網上反饋信息管理,。

（5）獨立開展網上營銷活動。

（6）對公司其他部門實施網上營銷支持,。

（7）網上信息資源收集及管理,，對公司網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們仍需對可能的投入有所估計,，我們的營銷預算可能來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費用：如計算機添置

（3）軟件費用：如空間租用、網頁制作,、web程序開發(fā),、數據庫開發(fā)

（4）其他：如上網費、網絡廣告費等

2.綜合各部門意見,，構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平，同時網站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務、公司管理及文化建設,、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通??；

（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；

（3）功能強大：只有具備相應的功能,，才能滿足公司各部門要求。

（4）網站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互,。

可以看出,，本公司現有的網站在以上方面均有不足，需要逐步改進（方案另附）,。

3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,，接著應實行網站推廣,。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程,。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有：

（1）本公司產品的潛在用戶范圍；

（3）我們應該主要向誰做推廣,；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；

（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段：

（1）搜索引擎登錄,；

（2）網站間交換連接,；

（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；

（4）通過網上論壇,、bbs進行宣傳；

（5）通過新聞組進行宣傳,；

（6）在公司名片等對外資料中標明網址,；

（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；

（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。

注：有關網站推廣的計劃另行制定,。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋,，借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括：

（1）公司網站建設是否成功,，有哪些不足,；

（2）網站推廣是否有效；

（3）網上客戶參與度如何,？分析原因,；

（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；

（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效,；

（6）公司各部門對網絡營銷的配合是否高效,。

評估指標主要有：

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數、反饋內容,、所提意見等等,。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查,、資料收集,、面向用戶單位的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢,、客戶服務,、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術交流,、面向經銷商的調查及管理等等,。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與公司管理融為一體

營管理,。作為網絡信息條件經營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：

附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式,，他們整合網站上的各種資源,，進行總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖,，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,，具體可以去搜索引擎搜索下該機構。

促進公司內部信息化建設,，加快企業(yè)電子商務準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質量與效率,，提高員工素質,，培養(yǎng)電子商務人才。

這些變化將影響公司現有的生產組織形式,、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經營方式的戰(zhàn)略性轉型,。

總之,，網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作，絕非建網站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累,，不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,，本公司網絡營銷的運作前景良好,，只要我們有信心、有決心,，就一定能夠獲得成功,。

產品網絡推廣方案篇十

近年來，我國鮮活農產品產業(yè)發(fā)展迅猛,，但是,，目前我國鮮活農產品市場大多數處于初級現貨市場階段，鮮活農產品營銷渠道和時機不夠暢通,，給農戶收入帶來了很大的影響；而網絡營銷異軍突起,，已顯示出旺盛的生命力,，二者結合，將呈現廣闊的發(fā)展前景,。因此,，鮮活農產品如何通過網絡促進銷售是值得我們探討的問題。

一,、鮮活農產品網絡營銷的現狀

網絡營銷在鮮活農產品產業(yè)中的應用主要是以互聯網及網絡技術為支持,，借助鮮活農產品行業(yè)網站、企業(yè)網站以及各級政府的農業(yè)信息網,，實現雙向的信息流,。即鮮活農產品的生產、流通,、加工等企業(yè)和果農,，通過網絡及時、形象地發(fā)布和獲取相關的商品供求及服務信息,。在此基礎上,，以b2b（企業(yè)對企業(yè)）為主要形式，實現網上營銷洽談,、網下成交支付,。目前，在信用體系和網上支付手段不健全的環(huán)境下,，這種形式的風險較小,，比較適合鮮活農產品內在質量千差萬別,、必須感官加以確定的特點。

根據有關資料顯示,，我國鮮活農產品產業(yè)專業(yè)網站大約有40多家,。其中，中國果品信息網等5家網站位列農業(yè)100強網站之列,。除行業(yè)性鮮活農產品專業(yè)網站外,，還有荔枝、芒果,、香蕉,、梨、棗等各種單品鮮活農產品專業(yè)網站,。同時,，各地農業(yè)網站都不同程度的設有鮮活農產品頻道和專欄。鮮活農產品企業(yè)是應用網絡營銷的主體,，主要是大中城市的鮮活農產品龍頭企業(yè)和大型批發(fā),、集貿市場。目前,，在鮮活農產品產地縣,、鎮(zhèn)的一些運銷大戶、專業(yè)合作社,，也創(chuàng)建了網站,，網絡營銷正在起步和發(fā)展。根據素有“中國蘋果之都”美譽的山東棲霞調查,，在大約200家果品商儲公司中,，近20%的企業(yè)有不同程度的網絡營銷應用。但從整體看,，鮮活農產品的網絡營銷還遠未開展起來,，極具發(fā)展?jié)摿Α?/p>

二、開展鮮活農產品網絡營銷的重要意義

當前一個突出問題是一部分鮮活農產品銷售不暢,，價格下跌,，“谷賤傷農”現象時常發(fā)生，農民收入增長減緩,。而開展網絡營銷,，能讓鮮活農產品的生產者以一種新的途徑及時地了解生產信息，根據市場合理地組織生產,，避免產量和價格的巨大波動帶來的'不穩(wěn)定,。因此，網絡營銷對鮮活農產品營銷起著非常重要的意義,。

（一）突破鮮活農產品產業(yè)發(fā)展瓶頸

范圍,，未來的發(fā)展可以加快加大鮮活農產品市場的信息流,、商流、資金流和物流,，一定程度上突破銷售不暢造成的行業(yè)發(fā)展瓶頸,。

（二）節(jié)約交易成本,，擴大經營規(guī)模,，促進企業(yè)增效和提高企業(yè)管理水平

很多研究表明,，基于網絡發(fā)布信息和銷售商品,，并不需要投資大額的固定資產，而且,，由于供求雙方信息透明,、實時和高度的互動性,，使得農產品營銷過程中信息搜尋,、議價與監(jiān)督交易實施等各方面成本顯著降低,。此外，一些企業(yè)通過開展網絡營銷也取得了顯著效果,。例如,，四川惠農生態(tài)農業(yè)發(fā)展有限責任公司開展網絡營銷，建立自己的網頁,，樹立公司形象,，網上洽談，改變以往盲目跑市場的情況,，節(jié)約了成本，增加了定單,，2015年的柑橘購銷量是2004年的1.5倍,。四川蒲江雜柑合作社開展網絡營銷以來，推廣當地優(yōu)良柑橘品種作用明顯,，經營規(guī)模和經濟效益連年取得好成績,。

（三）加強農戶與外界的聯系，促進鮮活農產品銷售

三,、開展鮮活農產品網絡營銷的策略

目前,，開展鮮活農產品網絡營銷存在網絡基礎設施薄弱、信息化人才和營銷人才缺乏,、鮮活農產品標準化程度不高以及物流配送不及時等困難,。從開展鮮活農產品網絡營銷的實際情況出發(fā)，可從以下幾方面來應對,。

（一）加快制定鮮活農產品標準體系

加快制定鮮活農產品相關標準,，推動綠色鮮活農產品認證、haccp（危害分析與關鍵控制點）認證,，促進標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略,，主要品種逐步實現從鮮活農產品種植到包裝的標準化,，著力改善網絡營銷的環(huán)境。例如,，農業(yè)合作組織,、農村合作社等組織可以和農戶結成穩(wěn)固的聯盟，實行統(tǒng)一種子,、統(tǒng)一技術指導,、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌,，實施利潤平均化,，以利潤最大化為目標來合理安排各農戶的開始種植時間，實現標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略,。

（二）利用農業(yè)網上展廳,，務實、穩(wěn)步地開展鮮活農產品網絡營銷

鮮活農產品企業(yè)要開展網絡營銷,，仍以網上營銷洽談,、網下成交支付為主要形式，行業(yè)組織要推廣相關經驗和加強交流,，務實,、穩(wěn)步地開展鮮活農產品網絡營銷，這包括營銷導向的企業(yè)網站建設和升級,、網站優(yōu)化與推廣,、搜索引擎營銷等，有條件的還可以嘗試以網絡營銷促進鮮活農產品“訂單農業(yè)”的實現,。

市場來說,，網上展廳日益發(fā)揮著越來越重要的作用，網上交易是一種必然趨勢,。而且,，網絡營銷在發(fā)達國家已被廣泛應用，而我國到2004年底開展網絡營銷的企業(yè)僅有5％,，與發(fā)達國家仍有較大差距,，這就迫切要求我們應加快建立健全我國鮮活農產品市場信息社會服務體系，為農民及時采集,、整理,、分析和提供準確的鮮活農產品市場信息；要盡快開展網絡營銷,，使企業(yè)通過網上展廳樹立企業(yè)的良好形象,，或者發(fā)布商業(yè)廣告，擴大企業(yè)的知名度,。

（三）建立有效的農業(yè)信息化培訓制度

開展鮮活農產品網絡營銷,，農村和廣大果農不應被遺忘,，應建立有效的農業(yè)信息化培訓制度。把農產品營銷主體,，即農戶,、龍頭企業(yè)和營銷中介組織作為農業(yè)信息化培訓的主要對象。在農業(yè)信息人才的培養(yǎng)過程中,，充分發(fā)揮農民科技信息經紀人的作用,，建立專業(yè)的農業(yè)信息“二傳手”。這些經紀人,，包括農民協(xié)會,、村級合作組織、龍頭企業(yè),、中介組織和經營大戶等,，在小農戶信息意識不強、技能不高的情況下,，形成“進村入戶”的農村信息服務中間載體,，徹底解決信息服務“最后一公里”問題，一方面與農戶聯系,，一方面通過網絡,、信函、報紙,、電話等渠道面向國內外市場,，將農民的需求信息在網上及其他渠道上發(fā)布，聯系業(yè)務,，同時為當地農民提供信息服務,。

（四）利用第三方物流實現鮮活農產品的專業(yè)化配送

專業(yè)的配送中心具有較強的經濟實力，能投入大量的信息基礎設備,，及時地引入先進的管理思想和前沿技術，以一種快速,、更具成本優(yōu)勢的方式滿足人們對鮮活農產品的需求,。農村的信息比較閉塞，造成了商家忙采購,，農民愁銷路的局面,。第三方物流企業(yè)通過網絡系統(tǒng)，信息搜集快,，處理速度快,，能夠比較及時、全面地了解農業(yè)市場信息,，實現鮮活農產品的專業(yè)化,、快速配送,。

產品網絡推廣方案篇十一

江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料,、經編針織面料,、仿裘皮面料、復合面料,、印花,、提花、拔色,、壓皺等各類風格的面料,、特種功能性面料及窗簾、床上用品,、玩具,、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種,。公司是國家級火炬計劃高新技術企業(yè),，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業(yè)，建有省級技術中心,，同時也是江蘇省信息化示范企業(yè),。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃,、星火計劃七項;國家級,、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業(yè)質量效益型先進企業(yè)”,、“全國外商投資雙優(yōu)企業(yè)”,、“江蘇省高新技術企業(yè)”、“江蘇省成長型企業(yè)”,、“江蘇省先進型企業(yè)”,、“江蘇省出口型企業(yè)”、“江蘇省環(huán)保先進企業(yè)”等榮譽稱號,。

公司技術力量雄厚,，管理基礎扎實，生產設備先進,，產品質量優(yōu)良,，服務水平一流。已通過iso9001質量體系,、iso14001環(huán)境體系及ohsas18001職業(yè)健康安全管理體系認證,。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區(qū)，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好,，種類多,，品種齊全，風格多樣,，設計精美,，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯,、衣服,、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛,。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體,，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列,。

一、網絡營銷策劃

(1)網頁設計風格

配合毛絨玩具的流行元素：時尚,、可愛,、漂亮、靚麗,，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具,，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好,，使顧客一看就有一種親切溫暖,、清新自然、和諧簡約的感覺,。還可以設計一些趣味區(qū)域,，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間,，同時可以方便顧客的購買,，擴大網頁功能。

(2)消費者分析

1,、網絡用戶分析

網民中18至24歲的年輕人所占比例最高,，達到38.9%，其次是25至30歲的網民(18.4%)和18歲以下的網民(14.9%),。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態(tài)勢,。個人月收入在500元以下(包括無收入)的網民所占比例最高,，達到34.3%，個人月收入在20__元以下的網民所占比例為78.0%,?？梢?，低收入網民依然是多數。

2,、中國玩具消費者分析

中國人是毛絨玩具的忠實消費者,，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢,。人們對毛絨產品的關注與日俱增,。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高,，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具,，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品,，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩,，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰,，除了它的玩具功能,，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋,，一個毛絨靠墊,，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式,。

二,、市場分析

統(tǒng)計局提供的數據：20__年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發(fā)展”現象,，以每年40%的速度遞增!到20__年,，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的,。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業(yè)所呈現的卻是產銷脫節(jié),、無品牌,、無核心理念經營的落后狀態(tài)，雖然有相當多的從業(yè)者,，但主要集中在生產,、批發(fā)、零售領域,，處于一種較低層次的發(fā)展階段,。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以,，誰先扛起“品牌”這面大旗,，誰將成為這個行業(yè)的掌舵者。

三,、營銷策略

1,、產品策略：

打造國際化高品質產品;種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品;更新迅速,，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流,。

2、價格策略

網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話,，由于信息的開放性,，消費者很容易掌握同行業(yè)各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵,。中小企業(yè)者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業(yè)競爭者相比之下自身產品的特點,。除此之外，由于競爭者的沖擊,，網絡營銷的價格策略應該適時調整,，中小企業(yè)營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格,。

3,、促銷策略

網上促銷沒有傳統(tǒng)營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果,。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟,，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律,，可以根據本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網站的企業(yè)文化相結合來達到最佳的促銷效果。

4,、推廣策略

我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣,。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊,，在新浪登陸網站需要2500元一年,，競價排名要哦交納預付款，至少300;網易搜索引擎超值型推廣服務2500元,、擴展型4500元一年;百度競價排名自己定只需500;google關鍵字廣告服務;yahoo快速加注3500元一年,。

5,、e-mail營銷策略

郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱,，從中發(fā)現潛在客戶，同時聯系老客戶,，可以在郵件中發(fā)一些關于公司的新產品介紹,，來吸引顧客。

6,、博客,、論壇

可以在博客、論壇發(fā)表一些關于產品的文章來推廣產品,，因為其在線人數多分布廣,，推廣的比較的快。

一,、市場分析

(一)企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

__騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品__總代理,，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務覆蓋全__省,，各地州市設立辦事處,。公司一貫堅持“質量第一，用戶至上,，優(yōu)質服務,，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽,，優(yōu)質的服務,，得到省內各大企業(yè)的支持。

就整個互聯網行業(yè)而言,，公司經營的是騰訊這系列產品,，專業(yè)可靠，比較有象征性,。前景是很可觀的,。

(二)消費者分析

__騰輝網絡科技有限公司代理的騰訊產品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對公司運作管理的,，消費群體是各種類型的企業(yè),。

從使用產品類型劃分，消費者可以分為兩類,，一類是辦公管理型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要在人員流動中保護客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等,。另一類是自主營銷型企業(yè),，這類企業(yè)主要是需要有一個企業(yè)展示平臺,，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務,。

從企業(yè)規(guī)模,，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣,、等級分明的內部組織都進行統(tǒng)一管理,，使企業(yè)內部溝通都便捷,，同時也需統(tǒng)一企業(yè)形象對外。中小型企業(yè)需要的是一個更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng),。

(三)競爭對手分析

__騰輝網絡科技有限公司是__總代理，在__地區(qū)這類產品的競爭對手可以說沒有,?？梢暈樗枰c騰訊產品的所有分流進行比拼，創(chuàng)造業(yè)績,。每個領域的消費人群不同，在__這邊還不太看重這塊,，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產品代理比這邊做得順利很多,。

二,、產品分析

(一)產品特點分析

1、企業(yè)qq

(1)騰訊企業(yè)認證,，安全可靠;

(4)好友容量1500,，可以綁定企業(yè)郵箱,，每天發(fā)送的郵件比個人郵箱多很多;

(5)可以一鍵克隆好友;

(6)后臺管理便捷,，權全由高層設置;

(7)可以進行考勤,，每天每周每月會自動顯示出出勤明細;

(8)可以一鍵廣播通知，快速便捷;

(9)聊天記錄永久漫游保存。

2,、營銷qq

(1)好友容量10萬;

(2)聊天記錄永久漫游保存;

(3)企業(yè)活動、促銷推廣;

(4)企業(yè)空間、企業(yè)微博認證;

(5)客戶管理便捷;

(6)轉接功能，多個子賬號協(xié)作,。

(二)產品核心利益點分析

1,、企業(yè)qq

(1)安全。企業(yè)qq的安全系數是個人qq的12倍。它的所有權限由企業(yè)最高領導人設置,，企業(yè)人員流動客戶資源不動,。

(2)高效,。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開,，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存,，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應工作,。從人力資源的角度,，為企業(yè)節(jié)約了成本,，提高了企業(yè)效率,。

(3)可管理。對于內部而言,，企業(yè)qq根據企業(yè)實際工作崗位層級分布,，構造一個企業(yè)內部組織架構，層級分明,，可以對內部人員進行管理,。聊天記錄永久漫游保存，可以根據聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題,，從而針對性的進行指導,。

2、營銷qq

(1)400/800靚號定制;

(2)最多可容納10萬好友(視具體套餐而定),，積淀海量客戶;

(3)同一號碼多工號協(xié)作;

(4)群發(fā)消息主動精準營銷;

(5)消息記錄在線保存實時查看,。

三、產品swot分析

優(yōu)勢(s)劣勢(w)

1,、騰訊產品自身的知名度比較高;

2,、公司代理這產品有四年多了，而且是__的總代理,，有一定知名度;

3,、產品自身對企業(yè)幫助頗大，值得推廣,。

4,、產品的所有操作需要進行講解指導;

5、許多新員工對產品的知識操作了解不夠,。

機會(o)so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

1,、__的許多企業(yè)家意識到企業(yè)管理;

2、個人qq辦公的許多弊端,，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件,。

3、大力宣傳騰訊產品的核心功能,，每個功能都驅散一條弊端的方式,，與企業(yè)領導人交流;

4、對員工進行培訓指導;

5,、成立一個專門指導操作團隊,。

威脅(t)st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

1,、騰訊產品__市場另一個代理商正翔匯的出現;

2、部分企業(yè)反感電話轟炸,。

3,、產品與企業(yè)結合進行推廣;

4、維護好老客戶關系,。

5,、公司部門明確分工，加強專業(yè)性;

6,、培養(yǎng)員工素質,。

四、產品定位

(一)市場細分

辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè),。

(二)目標市場選擇

所有企業(yè),，尤其是教育培訓、電子科技,、裝飾類,。教育培訓、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq,，達到推廣營銷的目的;電子科技類企業(yè)人員流動很大,，競爭也很激烈，企業(yè)起點比較低,，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源,。

(三)市場定位

安全可靠、可發(fā)展,。

五,、推廣目標

(一)營銷目標

1、提高企業(yè)形象;

2,、提高產品知名度;

3,、提高銷售業(yè)績。

(二)具體目標

1,、讓__市場30%以上企業(yè)家知道__騰輝網絡科技有限公司是騰訊產品__總代理;

2,、讓__市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq;

3、讓__市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq,。

六,、推廣策略

(一)廣告詞、廣告語

1,、企業(yè)qq,，安全,、高效,、可管理;

2,、營銷qq為您獲得更多潛在商機。

(二)公關活動

利用公司年會請合作過得企業(yè)領導人參加,，也請部分有意向合作的客戶參加,。

(三)促銷活動

與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

1,、送3000元左右的網站一年;

2,、送400電話一臺;

3、送qq抓取軟件一個;

凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個,。

七,、經費預算

項目內容金額(元)

電話費__

禮品費__

促銷費__

年會__

備用金__

合計__

八、效果評估

通過本次策劃方案的實施,，希望能夠獲得顧客的一致好評,，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產品知名度,，達到好的銷售量,，擴大在__市場的占有率。我們將會在活動實施過后對一切情況根據相關指標進行公平公正的分析和評價,。

產品是具有一定保質期的物品,，它的保質期或長或短，我們也可以稱有保質期的產品為季節(jié)性產品,。產品推廣在進行的過程中,，時常會遇到一個難題，就是就是季節(jié)性產品究竟應該如何才能以最快的速度賣出去,，這就衍生出了人們常說的促銷,。接下來將為您解讀，產品推廣中的季節(jié)性促銷方案,。

所有的產品都有季節(jié)性,。有的表現得不明顯，一年的各個時節(jié)變化不大;有的產品季節(jié)性比較明顯,，例如空調,、冰箱、冷飲等,，在夏季的需求遠遠大于冬季,，而火鍋、羽絨服等產品,，冬季則是需求的旺季,，這些是明顯的季節(jié)性產品，此外像彩電,，也有銷售的旺季和淡季之分,。因此,，需要針對旺、淡季的概念而相應地采取促銷行為,。 旺季的促銷是為了爭取銷量,，不是旺季的促銷是為了樹立品牌。旺季促銷時互相之間競爭激烈,，需要利用不同的促銷方式去達成,。

在進入旺季的前期就事先做好經銷商的工作，讓他們配合鋪貨,，從而保證旺季時市場上有充足的貨源,。搶占先機非常重要，因為經銷商每年在某一種產品上的資金是有限的,，這些資金運用到一個品牌上之后就不能更多地再運用到其他品牌上,，而且季節(jié)性產品具有時間限制性，經銷商一般不敢嘗試太多的產品,，所以我們要“先下手為強”,。比如說，每年的夏季是冷飲的旺季,，企業(yè)一般在三,、四月份就要進入市場，聯系好經銷商,，和經銷商確定促銷的方案,，給他們一定的折扣，讓經銷商保證把產品分發(fā)給所有的攤點,，這樣才能保證在夏天到來時占據市場,。

產品到達經銷商手里之后，企業(yè)要支持經銷商,，幫助他們進行末端促銷,，讓他們感覺到產品確實好賣，這樣他們就會主動進更多的產品,，企業(yè)也就能夠占領更多的市場份額,，實現良性循環(huán)。 如果企業(yè)選擇的促銷方式不對,，例如進行賣一送一的末端促銷,，這時經銷商并不支持企業(yè)，消費者也不一定支持企業(yè),，因為產品的季節(jié)性還沒有啟動,，經銷商感覺不到利益，消費者感覺不到企業(yè)。

在旺季,，企業(yè)不需要很多的促銷形式,，一般做現場促銷，通過導購人員來說服消費者,，爭取盡可能多的市場份額。但是旺季總是具有時間限制的,，一旦旺季結束,，市場需求發(fā)生改變，企業(yè)的促銷必須相應地改變,。這時需要做大型的促銷,，以便刺激消費者的需求，使旺季盡可能延長,，從而保證在整體需求下降的情況下銷量不至于下降得太快,。夏天最熱時，空調的需求量最大,，過了最熱的時間,，銷量開始走下坡路。這時企業(yè)的促銷一般會隨著季節(jié)的變化相應地調整,，有的品牌買一臺空調送一個電飯煲,，有的品牌提供買空調免費安裝服務等等。

到了真正的旺季結束,，進入淡季時,，企業(yè)還要做經銷商的促銷。因為要讓經銷商明年繼續(xù)做自己的產品,，所以要動員他們囤貨,，讓他們在第二年市場啟動時，先把庫存消化掉,。這個階段對經銷商的促銷手段包括加強他們對企業(yè)的信心,，給他們比較大的淡季折讓等。

為廣大企業(yè),、商家,、個人，提供平面設計,、裝修設計,、建筑設計、起名改名,、策劃文案,、網站建設、營銷推廣等服務,。只要能通過網絡解決的任務,，都可以通過來完成,。若您有類似需要，請點擊立即發(fā)布項目另,，上也有著各式各樣的任務,，無論您是擁有技能的專業(yè)人士，還是只剩時間的技術小白,。都能在上找到您能參與的項目,。

一、市場背景分析及推廣目的 1,、市場背景

a.該產品的開發(fā)才剛剛起步,，在國內外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠遠供不應求

打開市場銷路,，建立企業(yè)品牌形象,，增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現有產品swot分析：

s優(yōu)勢：目前在國內外還沒有大型,、專業(yè)的荔枝酒生產廠(除我們之外),，如果荔神荔枝酒市場鋪開,，將會形成商業(yè)壟斷性的局面,。

t威脅：其它已經在市場上占領了市場的各類酒品的打壓。同類產品的競爭

二.產品的推廣方式： 1.電視廣告

我們可以利用一下地方的媒體廣播來介紹和推廣我們的產品,，樹立一個品牌的形象

三.描述及核心利益分析 主要內容：

如：本品與競品進行匿名口味測試的結果統(tǒng)計,、本品在價格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產品的那些功能是獨特的，該功能開發(fā)的可靠性,。

4) 最后得出結論：我們有充足的理由(優(yōu)勢)會贏,，我們一定能贏!

五、產品推廣上市的具體行動計劃

1,、荔枝酒的上市進度：先在大城市中打開銷路,，再延伸到中小城市，最后延伸到各個城鎮(zhèn)

2,、 鋪貨進度計劃：產品在各區(qū)域的商超,、批發(fā)、零售渠道進行鋪貨,，要求各地在什么時間達到多少鋪貨家數和鋪貨率,。

3、消費者促銷：各地銷售人員在商超,、批發(fā),、零售、家屬區(qū)等各通路，針對店方和消費者做怎樣的促銷活動?具體的時間,、地點,、方式等細節(jié)的落實。 4,、促銷活動：

針對本次荔枝酒的推廣工作,，企業(yè)投入的廣告具體播放時間、頻率,、各種廣宣品,、助陳物的樣品和投放區(qū)域、方式及投放數字,。 六、其他：

2,、費用預算：產品推廣的廣告和促銷活動的費用計劃,，這一部分實際上是《推廣計劃》的“重中之重”，你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價,、花多少錢,，來決定是否批準你的計劃。所以,，費用預算要盡可能的精準,，并適當的打一些“富余”;否則，以后新品推廣的費用嚴重超支的時候,，你就慘啦!

3,、產品損益評估：規(guī)范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務收益的評估，因此制作一張“產品損益評估表”必不可少;它一般包括銷售收入,、生產成本,、毛利額、銷售費用,、管理費用,、營業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產品經理在財務部門的協(xié)助下一個一個的確認,、計算,。產品損益評估可以為你這一次的產品推廣計劃的實施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時地進行修改,。

一,、背景淺析

企業(yè)成立時間短，品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,，在產品的品牌知名度還不高,。行業(yè)內的同質性，經營模式相互效仿，客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,，客戶選擇多樣化,。

市場前期銷售網絡不完善，營建通路成本太高,。與商家的誠信需要逐步建立,。 在產品傳播上概念不清晰，主次客戶不明確,，媒介資源泛濫,，真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現。

二,、目標群體

企業(yè)或組織團購：主要目標群體 個人：輔助目標群體

三,、消費趨勢分析

略

四、產品優(yōu)勢

(功能,、賣點,、利益點)

五、產品定位與價格戰(zhàn)略

略企業(yè)新產品推廣策劃

六,、營銷導向下的產品質量與創(chuàng)新使命

市場經濟下,，迎合了需求了產品才會有自己的市場，而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產品才有可能占有更大的市場,。

七,、推廣辦法

(一)平臺推廣

1、新聞發(fā)布會

在新產品推出時,，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識,，提升企業(yè)形象,，為下一步公關工作做好鋪墊。

2,、產品展示會

制作形象樣板間,，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時,，應以當前流行的產品為主,，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產品展示會可一舉二得,，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,，為下一步人才儲備奠定了基礎,。

3,、大型展會

首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會,，提供產品實物和詳細資料,。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度,，而且還可以和其它客戶進行交流,，知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。

4,、裝材商場(商家)展位推廣

屬于平臺推廣范疇，在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),，借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,，而且費用過高，新成立的企業(yè)勢必負擔過重,。找到與自己最貼近的商場,，無非也就找到了最大的消費資源，一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,，借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上,。

與商家合作最好的一點是可以省去了自己尋找,、培訓,、建立同期維修服務站的費用。

(二)信息推廣 資源庫營銷

可以利用柏拉圖理論,，抓住重點,，因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶，我們可以對大客戶進行詳細的調查,，從他們哪里可以了解一些對我公司產品的一些可取的評價和要求,，我們可以再提供更完善的信息，滿足對客戶的要求,。

另外,，我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分)，對部分客戶嘗試電話營銷,，或先進行電話推銷,，再派銷售代表前往洽談訂單事宜，或對已形成合作關系客戶,，進行電話回訪,，關系維護。

開拓我們的新市場,，發(fā)掘新客戶,，我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,，比如email或電話形式，來提供更詳細的資料,，加大力度推銷我們的產品,，詢問對方的一些要求。

(三)通路推廣

1,、零售終端

可以在一類,、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端，好處是直接接近客戶,，方便與客戶溝通,，便與產品價格管理與質量問題處理。

2,、網絡推廣與銷售

利用人員推銷,、廣告宣傳手段等，滿足通路需求,，使產品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的,。在網絡建設上，應先對目標市場進行市場調研,，對市場潛力,、成熟度有一定了解，將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,，直接進駐,，并以此作為樣板,，打造以此為一個小中心點的點面輻射,。對終端開通綠色通道，營造銷售氣氛,，制造熱銷事件,，在此基礎上增加產品份量,，順理成章的將產品推給分銷商。另外,，對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),，益守不益攻，應待基本成熟的時候一舉拿下,。

名不見經傳的商品如何在一個陌生的市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,，怕是竹籃子打水一場空，而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,，如給經銷商更高的折扣或鼓勵措施,，增加他的利潤，給他更多的尊重與支持,，想切入立即可以形成流通的通路,，也許不是那么困難,，而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅海”攻擊,，只是其中一技巧,。一個新生的企業(yè)，新生的產品,，想要迅速立足市場,，還需要尋找自己的“藍海”,，這就是在被大品牌牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,，或我們直接進駐三類市場，以強攻弱,。

(四)有效捆綁

1,、與大品牌的捆綁

在選擇零售終端地址或展柜上擺放產品時，與大品牌臨近擺放,，首先給消費者有同質感,，利用價格優(yōu)勢與終端推力，將產品直觀而直接的推該消費者,。

2,、相近行業(yè)的關聯捆綁

這我們企業(yè)是最重要的一點，完善售后服務,，只有誠信好,，以后才有更多的合作機會，對于客戶反饋的意見不足,，我們要進行改正,，不滿意的地方雙方可以進行交涉,，如果對方的要求合理我公司盡量滿足,。

八、通路營建與推力實效

(可行性的運轉銷售模式) 企業(yè)開創(chuàng)期

營建銷售網絡,。借勢,、共建、雙贏,，與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略,。爭取最有力的銷售基礎。

企業(yè)發(fā)展期

打造品牌,，提升市場占有率,，企業(yè)流程再造，企業(yè)人力財力資源優(yōu)化,。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益最大化,，市場的堅定與市場的成熟運作,，企業(yè)在市場翻身做主人，占有了主動地位,，一方面可以對經銷商加壓,，一方面可以降低新入產品的利潤，對市場進一步深耕,。

精神文明期

企業(yè)功成名就,，品牌延伸，進行資本運營,，關聯產品開發(fā),，擴大經營規(guī)模，尋求持續(xù)性發(fā)展之路,。

同時產品品種的豐富,，通路利潤的逐步降低，企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,，或承受大幅度大范圍的風險打擊,。

企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資，要想實現利益最大化,，在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,，既淘汰中間環(huán)節(jié)，直接控制終端,，以各種先進終端經營方式對終端直接發(fā)力,，如：連鎖經營、特許經營等形式,。另外,，由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨，企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,，獲取中間利潤,。

產品網絡推廣方案篇十二

企業(yè)想要在互聯網上進行網站營銷，前提就是要有自己的網站,。公司官網就相當于公司在互聯網上的門面,，門面的好壞關系到企業(yè)品牌的推廣。企業(yè)想要發(fā)展就必須緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略,，采用任何營銷方式,，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網絡時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間,，同時也提供了全新的傳播形式,，網絡已經成為品牌口碑傳播的陣地。

品牌推廣,，塑造企業(yè)品牌形象,，進行品牌營銷,。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度,。品牌營銷的首要工作是建立本企業(yè)的專屬網站,，并想方設法讓本企業(yè)網站鶴立雞群，擁有鮮明的特色和個性,。

產品網絡推廣方案篇十三

標準標志廣告(banner)曾經是網上廣告的主流,，進入2001年之后，網絡廣告領域發(fā)起了一場轟轟烈烈的創(chuàng)新活動,，新的廣告形式不斷出現,，新型廣告由于克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、交互性差等弱點,，因此獲得了相對比較高的點擊率,。潤滑油產品企業(yè)可在新浪、網易,、騰訊,、搜狐、鳳凰等網站發(fā)布軟文廣告,，以提高企業(yè)的知名度和影響力,。

產品網絡推廣方案篇十四

一． 產品現狀分析

優(yōu)勢：

1.地方特產，具有地域性,，代表一個地方的文化特色,。

2.網上開店具有價格優(yōu)勢。

劣勢：

1. 網店整體的設計不完善

2．網店的知名度不高

二．解決方案

（一）網店的建設

1．網店的制作,。網店的設計應該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面,。

2．關于產品的描述,。在客觀實際描述的基礎上,，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀,、大小,、味道等。特別的要突出產品的鄉(xiāng)土特色,。以及產品可以用來送禮之類的功能,。

3．網店上的文字,。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息、各種促銷信息,。

4．維護客戶關系,。可以在網店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得,，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要。

5．店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長,，不能有不名符號。店鋪名稱無論在淘寶網,、百度,、google等都能被搜到，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字,，需要妥善安排。

6．網店分類,。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確,，例如可以放到美食和禮物等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網店推廣

1．在免費的搜索引擎上使用專門注冊工具提交店鋪,。因為統(tǒng)計表明，網店60％的訪問量來自各大搜索引擎,，因此搜索引擎是進行網站推廣的首要步驟,。

2．利用即時通訊工具。通過qq購物群,、淘寶旺旺群,、qq群發(fā)軟件、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布我們網店寶貝信息,，及時的向他們傳達我們的各種優(yōu)惠、促銷活動,。

3．利用郵件廣告模式,。在網店經營的過稱中，在每成功一筆交易中,，向顧客索要郵件地址,。一方面可以方便解決購物完成后期存在的一些問題。另一方面，可以定時給這部分客戶發(fā)送郵件,，推銷網店商品,，發(fā)送促銷信息等等。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標題吸引人,、簡單明了。不要欺騙人,。內容最好采用html格式,，另外排版一定要清晰。

5．在聊天室,、bbs上發(fā)出邀請,。交更多的朋友來達到宣傳、擴大知名度的目的,。但交流第一,，掌握好度。切不可完全變成廣告,，否則適得其反,。

6．利用微博。在微博盛行的年代,，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店。

7．利用博客,。店主可以把自己的blog登錄到中文博客搜索引擎以及博客聚合站點,。

（1）友情鏈接?？梢越o店主的博客帶來穩(wěn)定的訪問量,。店主可以到各大博客站點串門，盡量關注一些熱門的博客,，在人家博客中留言申請友情連接（適當夸獎,，給對方誠意）。友情連接的多了,，店主的博客的排名及流量都上來了,。

（2）提供在線訂閱功能。店主自己動手,，添加上rss訂閱圖標及鏈接,，可以在博客公告或博客鏈接中實現添加。

（3）即時通訊工具利用,。即時通訊工具常用的有qq,、msn，利用即時通訊工具的簽名,，將自己的博客廣而告之,。

（4）多交博友。

8．利用當下實行的團購網及秒殺,。達到宣傳自己網店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作。盡量做到有人聯系,，立馬回復,。

2．產品的包裝精美。突出產品的地方特色,。

3．對客親切,。服務熱情?？梢栽诳蛻糍徺I的產品中,，放入自己準備的精美禮物。

4．選擇方便的物流,。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務工作。

方案二：產品網絡營銷方案

為公司產品作推廣,，無論是借助于傳統(tǒng)媒體或是網絡媒體,，都是以促進銷售、提高市場份額和提高產品知名度,、企業(yè)知名度為目標,。廣告、公共關系,、人員推銷和促銷則是銷售促進/推廣的四個方面,。其中廣告又是最常見的手段。傳統(tǒng)的廣告媒體包括報紙,、雜志,、廣播、電視及戶外廣告媒體,，但是隨著信息時代的到來,，網絡很快成為新興的廣告媒體，大有取代傳統(tǒng)媒體之勢,。

開端于二十世紀七十年代的信息時代,，有人稱之為人類的第三次工業(yè)革命，它正日益改變著人們的思維方式和生活方式,，可以說人類進入了數字化生存年代,。由于上個世紀九十年代中后期在國內的盛行發(fā)展，網絡已經成為繼電視、報紙之后的第三大媒體,，在美國僅僅排在電視之后成為第二大媒體,，如何利用這種低成本、高效快速,、互動性強的網絡媒體資源進行宣傳,、推廣和營銷，是擺在現代企業(yè)面前的新課題,。

本文圍繞網絡傳播方法,，就如何進行本公司產品的網絡推廣展開討論。

網絡推廣的方式：

1．建立公司網站

為本公司建立網站是網絡推廣的基礎,。本公司的網站一經建立,，必須實現下列功能： 樹立企業(yè)形象：網絡營銷的重要任務之一就是在互聯網上建立并推廣企業(yè)的品牌，無論是知名企業(yè)還是非知名企業(yè)都可以通過互聯網快速樹立企業(yè)整體形象,。通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網絡品牌的價值甚至高于通過網絡獲得的直接收益,。

信息發(fā)布：網站是一種信息載體，通過網站發(fā)布信息是網絡營銷的主要方法之一,，同時,，信息發(fā)布也是網絡營銷的基本職能。

銷售促進：營銷的基本目的是為增加銷售提供幫助,，網絡營銷也不例外,，大部分網絡營銷方法都與直接或間接促進銷售有關。

增進顧客關系：良好的顧客關系是網絡營銷取得成效的必要條件,，通過網站的交互性,、顧客參與等方式在開展顧客服務的同時，也增進了顧客關系,。

網上調研：通過在線調查表或者電子郵件等方式,，可以完成網上市場調研，相對傳統(tǒng)市場調研,，網上調研具有高效率,、低成本的特點，因此,，網上調研成為網絡營銷的主要職能之一,。

公司網站一旦實現上述功能，下一步便是網址推廣,。因為網站所有功能的發(fā)揮都要以一定的訪問量為基礎,，所以,，網址推廣是網絡營銷的核心工作。網址推廣的常用方法有文字鏈及圖片廣告,、搜索引擎結果文字鏈廣告,、搜索引擎競價排名廣告等。

2．文字鏈及圖片廣告：

文字鏈或圖片廣告,，就是寫一段話或制作一幅圖片,，將此段話或圖片鏈接企業(yè)的網站后放置于各大門戶網站的相應廣告位,。如果網民上網看到了并且點擊,，則可到企業(yè)的網站上瀏覽一番。這類廣告的主要目的不是為了通過鏈接帶來訂單,，而是保證自己的品牌在外時刻傳播,。這類文字鏈或圖片廣告都是收費的，而且收費較高,。

3．搜索引擎結果文字鏈廣告：

繼微軟之后,，it產業(yè)神話的創(chuàng)造者無疑是搜索引擎網站，如谷歌和百度,。網民通過使用搜索引擎,，輸入搜索關鍵詞后就能找到自己想了解的內容。公司網站如果能夠被比較知名的搜索引擎收錄或鏈接,，就會被查詢相關信息的網民發(fā)現,，從而被訪問。

實際上搜索引擎結果鏈接廣告,，主要提供的是一種網絡交易信息匯集平臺,，幫助大量企業(yè)在物料采購、銷售環(huán)節(jié)延伸了傳統(tǒng)的供應鏈接觸范圍,，因而受到企業(yè)歡迎,。

4．搜索引擎競價排名廣告：

通俗地來講，"競價排名"是指由用戶為自己的網站或產品網頁出資購買關鍵字排名,，通過競價排名服務提供商發(fā)布到國內主流搜索引擎前列的一種服務,。這是按點擊計費的一種服務。通過競價排名,，搜索結果的順序將根據網民點擊的多少由高到低排列,，網民每點擊一次，用戶即支付一定的費用,，同時奉行不點擊不收費的原則,。

5．免費注冊會員發(fā)布廣告：

個人與企業(yè)都可以通過免費注冊成為其會員，會員可以在網站免費瀏覽和搜索各類信息,，發(fā)布供求信息,，與潛在顧客或供應商互相通信,，發(fā)布公司介紹等功能。

6．傳真營銷：

對公司進行網絡推廣的實施建議：

第一階段：優(yōu)化公司網站

本公司的網站能基本滿足推廣公司產品及發(fā)布信息的要求,。在主頁上方能看到公司介紹,、產品中心、新聞中心,、商務合作,、集成社區(qū)和聯系我們等搜索欄目，在主頁下方左側有產品檢索欄,，下方右側分成集成動態(tài),、成功案例和產品展示等三個子欄目。網頁結構明確,，設計思路清晰,。

但是這里有一個優(yōu)化公司網站的建議：在主頁下方右側增加集成新聞這一子欄目。這樣便于網民從主頁直接鏈接到新聞中心,，其內容應該是本公司的新聞,，如近期公司得到了哪些新的訂單、近期公司內部有哪些重大活動等,，在網上發(fā)布這一類信息有助于網民了解更多的公司信息,，拉近公司與網民之間的距離，提高公司的知名度和親和力,。

第二階段：免費注冊成為網站會員

選擇阿里巴巴網站和百應網站,，免費注冊會員資格，免費發(fā)布供求信息和公司介紹,。 如果上述免費廣告效果不明顯,，我們得考慮下述付費廣告。

第三階段：在搜索引擎網站做公司網站的網址推廣

關鍵詞搜索結果頁面左側羅列的搜索結果就屬于這一類廣告,。

在谷歌網站發(fā)布這類廣告,，需要先指定關鍵詞，并支付開戶費50元,，如預存1000-3000元則可免開戶費并送150元,；如預存3000-5000元則可免開戶費并送500元。網民每點擊一次,，就從預存款中扣除一定的錢款,，其數額因關鍵詞的不同而不同，最低是每次點擊0.08元,。

在百度網站發(fā)布這類廣告,，也需要先指定關鍵詞，并預存5600元,，其中600元是服務費,，5000元是預付款,，網民每點擊一次，就從5000元預付款中扣除一定的錢款,，其數額因關鍵詞的不同而不同,，最低是每次點擊0.3元。

方案三：產品網絡營銷方案

（一）網店的建設

1．網店的制作,。網店的設計應該簡單精美,，圖文并茂。在有限的空間里,，充分的展示本店商品的地方特色,，吸引潛在客戶的眼球?？梢哉覍ｉT設計網頁的人員為自己設計整個網店的頁面,。

2．關于產品的描述,。在客觀實際描述的基礎上,，還要注重細節(jié)的描寫。例如產品的形狀,、大小,、味道等。特別的'要突出產品的特色,。以及產品可以用來送禮之類的功能,。

3．網店上的文字。在法律許可的范圍內可以發(fā)布一切有利于店主形象以及促進銷售的產品信息,、各種促銷信息,。

4．維護客戶關系?？梢栽诰W店上建立一個客戶討論區(qū),。通過討論區(qū)客戶可以交流他們彼此的購物心得，而店主也可以通過討論區(qū)了解客戶的需要,。

5．店鋪名稱是非常重要,。商店名字不能太長，不能有不名符號,。店鋪名稱無論在淘寶網,、百度、google等都能被搜到,，店鋪名稱的關鍵字安排是重中之重,！店鋪名稱最多只能30個字，需要妥善安排,。

6．網店分類,。店鋪的主營關鍵字要設置正確或者店鋪類型要設置正確,，例如可以放到家居和床品等與之相關分類的里面。增加客戶的可瀏覽度,。

（二）網店推廣

1．通過qq購物群,、淘寶旺旺群、qq群發(fā)軟件,、淘寶旺旺群發(fā)軟件,，來向我們自己的客戶發(fā)布網店寶貝信息，及時的向他們傳達各種優(yōu)惠,、促銷活動,。

2．利用郵件廣告模式。不過在郵件的發(fā)送過程中,，要注意標題吸引人,、簡單明了。

4．利用微博,、微信,。在微盛行的年代，通過注冊微博,，發(fā)表短小精悍的文章來介紹自己的產品及到網店,。

8．利用當下實行的團購網及秒殺。達到宣傳自己網店的目的,。

三．后續(xù)工作

1．做好與客戶溝通的工作,。盡量做到有人聯系，立馬回復,。

2．產品的包裝精美,。突出產品的地方特色。

3．對客親切,。服務熱情,。可以在客戶購買的產品中,，放入自己準備的精美禮物,。

4．選擇方便的物流。做到發(fā)貨快速,。

5．做好退貨及售后的服務工作,。

方案四：產品網絡營銷方案

一、公司簡介

本公司以"與綠色同行,，與自然為本"為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然,。

年1月,，產品一經推出就受到廣大市民的好評,，現在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產品暢銷全國,。

二、公司目標

1.財務目標今年(200x年),，力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,，力圖打造國際品牌,。

三、市場營銷策略

1,、目標市場中高收入家庭,。

2.產品定位質量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產品,。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以"綠色"為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心,，對銷售人員實行培訓上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務建立一流的服務水平,，服務過程標準化，網絡化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網絡化的廣告宣傳活動,。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網上進行產品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產品,。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案,。

四、網絡營銷戰(zhàn)略

經過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國"與綠色同行"網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容,，詳細介紹各種產品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網絡廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴大在全國的影響，再結合網絡通信,，增加全國各地綜合網站的友情連接,。

五、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務,。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

六、管理：

（一）,、網絡營銷戰(zhàn)略的實施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經理領導下工作,。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應保證有專人負責，工作初期調查,、規(guī)劃,、協(xié)調、組織，任務繁重,，兼職很難保證工作的完成,。

通過調研公司歷史所有數據，了解公司產品范圍,、客戶范圍,，分析公司定位、目前營銷方案,，確定公司網絡推廣方案,。

一、關于公眾號的推廣引導關注公眾號,，增加公眾號功能：

1,、使公眾號具有可了解公司信息、產品信息,。

2,、使公眾號具有調取客戶優(yōu)秀數據并分享朋友圈，提高客戶主動分享朋友圈的主動性,。

3,、使客戶可以即時發(fā)送即時信息并迅速得到相關客服人員回復，促成新客戶的達成,。

4,、控制號公眾號群發(fā)消息，以每天1-2條為宜,，以各種優(yōu)惠信息,、熱門資訊為主，廣告推送為輔,，提高客戶閱讀體驗,。

二、社區(qū)化推廣

充分利用區(qū)域性優(yōu)勢,，在社區(qū)化社交軟件工具進行產品宣傳發(fā)布。充分利用各種社區(qū)化工具,，定期舉行各類大型優(yōu)惠回饋活動,，提高公司的知名度、影響力,。

印制精美日歷,、墻畫、卡-通墻畫及各種有一定實用價值的掛飾,、禮品,，在公共場所免費發(fā)放，簡化廣告信息，僅印制公司標志,、公司名稱,、主要經營、電話,、網址,、地址，保證完美嵌入的同時還要具備明顯易被快速捕捉的特點,，以達成潛在廣告的影響力,。

三、關于網站外部信息的增加

當前頁：1

大家可以加企鵝2950866939互相交流

1,、在百度百科,、搜狗百科等各種百科上增加企業(yè)詞條，詞條下面詳細介紹企業(yè)的相關資料,，盡量增加相關詞條,，以便于在使用百科搜索時快速搜到企業(yè)。

2,、在百度知道,、好搜問答等各類問答上門回答關于各種與公司產品有相關性的的問題，并在回答末尾附上企業(yè)的網站鏈接,，以提高網站的點擊率,。

3、到各大知名論壇,、微博發(fā)帖（帖子質量要高）,，在帖子末尾附上企業(yè)網站的鏈接地址。

4,、在各大分類性,、專業(yè)性網站發(fā)精華貼，帖子上要有公司網站鏈接,。

5,、在各大收錄網站上對公司進行網站收錄。

6,、與各相關高質量網站交換友情鏈接,。

四、郵件發(fā)送

使用郵件群發(fā)軟件,，將編寫精華的郵件隨機進行群發(fā),。

五、基于seo優(yōu)化

定制產品關鍵詞,、相關關鍵詞,、聯系關鍵詞，網站標題要包含關鍵詞，網站內容要有一定數量的相關關鍵詞,、聯系關鍵詞,。

優(yōu)化網站結構，保證各個頁面都能3層直達,，網站導航避免圖片類型鏈接,，以文字鏈接為主，以便于搜索引擎的搜索,，圖片下盡量附加文字信息,，提高搜索效率。

當前頁：2

大家可以加企鵝2950866939互相交流慣,，便于快速尋找,。網站首頁要直奔主題，醒目位置放上所有客戶需求的信息鏈接,，保證客戶能第一時間找到需求的信息,。網站文字盡量使用黑色，保證文字背景分明,，避免使用文字與背景相近的顏色,。保證網站每一天都有內容更新，確保新內容的質量,。分析同行業(yè)網站,，吸取同行業(yè)網站優(yōu)點，充分規(guī)劃公司網站,，保證公司網站的鮮明,、獨特的風格。網站中定量使用網絡流行用語編輯內容,，提升閱讀體驗,。

結論：

通過規(guī)劃執(zhí)行步驟，確定執(zhí)行周期,，逐步執(zhí)行,，完成執(zhí)行方案。

網絡銷售部 2015年7月22日

當前頁：3

目前電子商務的發(fā)展非常迅猛,，企業(yè)實施電子商務已是大勢所趨,，網絡營銷是電子商務的重要組成部分。為了開拓新的營銷渠道,、開拓新市場，擴大產品銷量,，特制定本企業(yè)產品的網絡營銷方案：

1. 調查現存電子商務行業(yè)中,，手機充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手，分析其優(yōu)勢與劣勢,。

2. 分析本企業(yè)產品的優(yōu)勢與不足及產品特點,。

3. 通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具,、購買哪種類型的茶具,。

4. 在用戶經常購買的電子商務網站中發(fā)放廣告。如果是平臺網站,，除發(fā)放廣告外,，還應在其上開設網店，直接向顧客銷售產品,。

5. 建立企業(yè)網站,，完善網站資料，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示,。如果在其它平臺網站上開設有電子商城,，應在企業(yè)網站中放置指向該網店的鏈接。

6. 到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧,，提交本企業(yè)產品頁面鏈接,。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產品為名的微博賬號,，每天發(fā)表一定量的與產品相關的微博,。

8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產品博客，發(fā)表產品相關的博文,，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接,。

9. 在各大門戶網站投放產品廣告，廣告鏈接應指向本企業(yè)或在其

它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面,。

10. 要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發(fā)布產品相關報道,，只限正面信息，不允許發(fā)布負面信息,。

11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外,，線下工作也要做到位，以保證網絡營銷的持續(xù)與有效,。企業(yè)應組織專門的網絡營銷人才,，組成網絡營銷部門或小組，專職負責企業(yè)產品的網絡營銷活動,。如果企業(yè)內部沒有相關的網絡營銷人才,，則需要對外招聘。

產品網絡推廣方案篇十五

一,、 口碑的建立和維護,；

1. 通過建立百度百科,、互動百科來初步實現公司的口碑展現和建立；

2. 通過百度知道等問答渠道來對已有口碑進行適當的維護增加網絡可信度,；

3. 通過企業(yè)黃頁或其他平臺來實現公司產品的一定展現已達到一定的網絡影響力,；

二、 轉換提高與展現,；

3. 博客推廣：建立企業(yè)博客和產品博客意在展現企業(yè),、產品的形象、質量以及曝光度,；

三,、（重點）獨立商業(yè)網站推廣；

一,、百度推廣

二,、軟文、新聞推廣

三,、紅包推廣

目前電子商務的發(fā)展非常迅猛,，企業(yè)實施電子商務已是大勢所趨，網絡營銷是電子商務的重要組成部分,。為了開拓新的營銷渠道,、開拓新市場，擴大產品銷量,，特制定本企業(yè)產品的網絡營銷方案：

1. 調查現存電子商務行業(yè)中,，手機充電器行業(yè)的市場環(huán)境，識別主要競爭對手,，分析其優(yōu)勢與劣勢,。

2. 分析本企業(yè)產品的優(yōu)勢與不足及產品特點。

3. 通過調查或從市場調研公司的報告中了解產品用戶的購買需求與習慣,，如用戶通常到哪個電子商務網站購買茶具,、購買哪種類型的茶具。

4. 在用戶經常購買的電子商務網站中發(fā)放廣告,。如果是平臺網站,，除發(fā)放廣告外，還應在其上開設網店,，直接向顧客銷售產品,。

5. 建立企業(yè)網站，完善網站資料,，在網站中放置對產品的詳細介紹并附有產品全方位的圖片展示,。如果在其它平臺網站上開設有電子商城，應在企業(yè)網站中放置指向該網店的鏈接,。

6. 到各大搜索引擎中建立產品詞條與貼吧,，提交本企業(yè)產品頁面鏈接,。

7. 在各大微博平臺分別注冊以企業(yè)、產品為名的微博賬號,，每天發(fā)表一定量的與產品相關的微博。

8. 到各大博客平臺注冊企業(yè)或產品博客,，發(fā)表產品相關的博文,，并在博文中放置指導向產品詳細頁面的鏈接。

9. 在各大門戶網站投放產品廣告,，廣告鏈接應指向本企業(yè)或在其

它電子商務網站開設的網店的產品介紹頁面,。

10. 要求員工在自己的網絡即時通訊工具和其它網絡賬號上不定時地發(fā)布產品相關報道，只限正面信息,，不允許發(fā)布負面信息,。

11. 除了在網上做好充分的準備和必要的行動外，線下工作也要做到位,，以保證網絡營銷的持續(xù)與有效,。企業(yè)應組織專門的網絡營銷人才，組成網絡營銷部門或小組,，專職負責企業(yè)產品的網絡營銷活動,。如果企業(yè)內部沒有相關的網絡營銷人才，則需要對外招聘,。

產品網絡推廣方案篇十六

網站推廣分為線上推廣和線下推廣兩種,。

1、線上推廣

（1）軟文推廣

在各大知名的網站,、論壇,，以發(fā)軟文的方式，推廣本網站,，這樣就可以增加本網站的外鏈,，獲得相應的流量。

(2)登陸各大搜索引擎（谷歌,、百度,、雅虎、搜搜和有道等）和分類信息網（趕集網,、百姓網等）,。包括百度貼吧、百度知道,、雅虎知識堂,、新浪愛問、qq交流群等及時性的推廣渠道,。（目前來說,，該宣傳渠道是網站推廣成本最低,，效果最高的手段，百度貼吧,、百度知道等推廣將會更容易被百度搜索引擎所收錄,，且排名更靠前。）

（3）博客推廣

在各大網站（新浪,、雅虎,、天涯、搜狐等）建立本站的博客,，發(fā)布本網站相關信息和鏈接,，通過自己博客的流量，將訪問者引導到本網站,。注冊各大站點的博客各一個,，博客名：由網站名和網址組成。明確了關鍵字,，添加精彩文章附上插入網站的超連接模塊,。更新快點，點擊量大了,，搜索自然也收錄的多了,，在搜索引擎的權重就會慢慢的提高。網站排名自然也會隨之上來,，兩全齊美,，勞動量少，收獲多,。

（4）網上論壇,、bbs推廣

一般論壇bbs推廣包括簽名宣傳、論壇會員名稱,、頭像圖片,、文字內容宣傳等，過于頻繁直白的推廣形式（廣告貼）容易引起其他潛在用戶的反感,，甚至會被刪帖,，浪費了精力不說還會起到負面效果。發(fā)帖不能夠直發(fā)廣告,，發(fā)精彩帖子引起大家的注意力,，順便帶上廣告。這樣效果比只發(fā)廣告強多了,，而且被刪帖的幾率也小了很多,。這個比較費人力，時間也要充裕,，而且目標論壇要名企鵝,，精選幾個好點的論壇,，分析潛在客戶多少，有重點的去發(fā)帖,。多了也沒有那精力,。注意個性簽名一定要寫上你的推廣網址。

（5）網絡廣告：一是在本網站打廣告,。二是在別人的網站打廣告,。

（6）郵件推廣：采集大量相關企業(yè)的郵箱地址，利用公司的企業(yè)郵箱把有關本網站的信息或者鏈接群發(fā)的方式發(fā)至客戶郵箱,。

(7)qq群推廣：qq是時下網絡上人與人溝通最為方便、快捷的方式,，它覆蓋范圍廣,，傳播速度快，在qq群上推廣本網站,，可以帶來直接的流量,。

（8）加入社區(qū)圈子

快速有效，讓你的朋友,，老鄉(xiāng),，同事等設你的網站為首頁，讓他們的博客插入你的網站的超鏈接,，讓他們向他們的圈子宣傳你的網站,。例如：qq、博客,、論壇等,。

（9）友情鏈接（跟我們的客戶建立友情鏈接）

網站鏈接的相關性是網站提升網站pr值，提高網站網站推廣方案lex網站推廣方案國際排名的重要指標,。另外還有助于網站在等搜索引擎的排名,。特別是對與google來說，大量的有效外部的鏈接或者是反向鏈接將更加容易讓蜘蛛程序找到我們的網站,。

（10）視頻推廣：

通過在優(yōu)酷,、土豆、新浪播客,、youtube等主流視頻網站發(fā)布含伊之情品牌或產品信息的視頻,，擴大知名度和影響力。

（11）百度競價排名

在百度購買關鍵詞,，引導大量搜索流量進入官方商城,。

2、線下推廣

（1）公司名片(2)公司宣傳單(3)電話營銷(4)在報紙上投放廣告,。

電話營銷師最好最有效的方法,。通過電話向客戶推廣,，讓客戶有意識的指導我們的網站，更進一步,，只要我們的服務對客戶而言是有價值的,，是值得做的，同坐我們客服人員的介紹是很有可能促成轉化率的,。

網站推廣方案3

一,、網站推廣目標

網站是在成功制作和推出網站之后，針對市場營銷推廣策略,，專門制作的一個企業(yè)網站,。通過網站的推出，能夠讓搶占互聯網這一企業(yè)傳播陣地,，以提升知名度,、美譽度和忠誠度。

網絡的發(fā)展為的整合傳播開辟了一條新途徑,。網絡資源的最大優(yōu)勢在于快速,、便捷、低廉,、高效,，且具有互動性。如今上網的人越來越多,，信息傳播面廣,，傳播速度快——我們可以充分利用這些特點，為服務,。

本站站主要具有以下作用：

1,、網站可以提升、拓展,、縱深的形象,、價值及外延。

2,、網站能夠提供互動,、親切的“客戶關系管理”，不管是普通來訪者,、消費者,，還是生產經營活動價值鏈上的各個環(huán)節(jié),。

3,、網站是實現線上推廣營銷的根據地。一方面,，在離線領域可以配合廣告、公關,、促銷等開展系列營銷活動,；另一方面，網站本身就是一個互動溝通平臺,，二者活動的反饋溝通均可在網站實現,。并且，這些活動都應以核心價值為基準點,，因此可以確?；顒拥某志眯耘c連貫性。

通過有效的網絡營銷活動,，可以使網站實現上述期望,，能夠較傳統(tǒng)途徑和方法更為快捷的實現深化傳播目的。

網站推廣效果衡量標準：網站訪問量穩(wěn)步上升,，會員注冊數,、企業(yè)美譽度、網站的忠誠度

二,、網站網絡營銷整體策劃方案

1、網絡廣告投放：

根據專業(yè)網絡廣告預測機構irese網站推廣方案rch的統(tǒng)計,，20__年中國網絡廣告市場規(guī)模已達到10.8億元,，比20__年的4.9億元增長120%。未來3年中國網絡廣告市場規(guī)模將達到18億元,、27億元和40億元,。專家預見，未來的網絡廣告將與電視廣告占有同等地位的市場份額,。

某個企業(yè)感興趣,，僅需輕按鼠標就能進一步了解更多、更為詳細,、生動的信息,，從而使消費者能親身“體驗”產品、服務與,，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務,，因此，網絡廣告又具備強烈的交互性與感官性這一優(yōu)勢,。

網絡廣告是投入較大,，效果明顯的網站推廣方式之一。廣告投放對象選擇要符合網站訪問群特征，并根據網站不同推廣階段的需要進行調整。針對網站的特點,，我們制訂了相應的網絡廣告投放計劃,。

廣告投放對象：網站是一個吸引和準了解和參與網站活動,，在時尚和娛樂互動過程中進行傳播的網站,，它所面對的受眾主要為和準,，他們是一群熱愛生活、熱愛互聯網,，喜歡接受新事物、敢于嘗試的年輕人。針對網站的受眾特點，我們將網絡廣告投放對象選擇為娛樂網站、時尚資訊網站,、導航網站,、地方門戶網站和行業(yè)資訊網站等,。

廣告投放辦法：網站的網絡廣告投放分兩個步驟來進行，整個網絡廣告以積分換取獎品為主線,。

第一個步驟為網站發(fā)布之際，在各類目標網站投放“慶祝本站站上線,，注冊會員,，換取積分贏大獎活動”廣告,，吸引網民訪問網站，并注冊成為會員,。

第二個步驟為分三個活動主題進行廣告制作與投放,，三個活動依次序投放廣告并開展活動。（制作相應的廣告頁面,，并引導網民訪問網站的相關欄目和內容）,。

投放周期：整個網站廣告投放周期為三個月。

廣告形式：根據網站的網絡廣告投放需要,，我們將設計規(guī)劃多種廣告形式進行廣告投放,。主要廣告形式有飄浮廣告、b網站推廣方案nner廣告,、文字廣告等,。

效果評估：通過第一個月的“注冊會員贏大獎”活動廣告投放，將吸引大量網民訪問網站并注冊成為網站的會員,；緊接著投放的三個網站活動廣告,，將進一步吸引網民參與到網站的活動中來，將深入植根到網民印象當中,，各類活動開展地如火如荼,，網站的知名度和訪問量將進一步提升。

2,、全面登錄搜索引擎：

統(tǒng)計表明,，網站60%的訪問量來自各類搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎,，是進行網站推廣的重要內容,。

確定網站關鍵詞：網站全面登錄搜索引擎，網民只需要搜索相關關鍵詞即可顯示出網站地址,，并能點擊進入,。根據網站特色,，我們?yōu)槠溥x定的關鍵詞為：,、等,?；谏鲜鲫P鍵詞,，基本準確描繪出網站的基本內容。

登錄各大門戶網站搜索引擎：門戶網站搜索引擎是許多普通網民搜索和發(fā)現新網站的重要途徑,，將網站根據科學選定的關鍵詞進行網站登錄,，能夠有效地提升網站的曝光率,，快速呈現在普通網民面前,。其中各大門戶網站搜索引擎的“推薦登錄”方式能夠讓網站具有較好的關鍵詞搜索排名位置,，是比較理想的登錄方式,。

登錄google、百度等專業(yè)搜索引擎：google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎屬于自動收錄加關鍵詞廣告模式,，每天有。能夠被其自動收錄，并在搜索相關關鍵詞的時候具有較好的搜索引擎自然排名,，這將極大的促進網站的營銷推廣和自我增值,。我們通過做好網站的搜索引擎優(yōu)化工作，促使網站自發(fā)布之日起,，三個月內，能夠在專業(yè)搜索引擎具有較為理想的排名,，搜索相關關鍵詞,，網站能夠排名前列。

此外,，google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎也提供了點擊付費模式的關鍵詞廣告。在網站發(fā)布初期,，我們將在google,、百度等知名專業(yè)搜索引擎投放關鍵詞廣告。根據網站活動開展過程選擇相應的關鍵詞投放廣告,，精確鎖定網站的目標訪問群,，能夠有效提高網站的訪問質量。如投放在時尚,、運動,、休閑、禮品,、等關鍵詞,，另外定義廣告宣傳語，以吸引感興趣的網民訪問網站,，參與到網站的各類活動中來,。

3、網絡實名：

網絡實名是在瀏覽器地址欄直接輸入網站名或關鍵詞進行網站搜索和訪問的一種方式,，主要分企業(yè)實名,、行業(yè)實名和網絡排名等方式。每天有3000萬人在使用網絡實名訪問網站,，網站可根據網站自身特點,，選擇適合自己的網絡實名，能夠有效促進網站訪問量提升和的主動傳播,，并且網民訪問的針對性強,，訪問質量能夠得到保證。

企業(yè)實名：選擇注冊同本站網站貼切或相關的網絡實名,，使訪客能夠無需記住網站域名,，直接輸入中文即可訪問網站。

行業(yè)實名：選擇注冊通用或行業(yè)詞匯，能夠帶來巨大的訪問量,，引導訪客在輸入相關通用或行業(yè)詞匯就能夠進入網站,，擴大網站和知名度。如城市,、運動,、獎品、征文,、流行,、互動等。

4,、郵件營銷推廣：

系列活動通報：面向所有參加活動和對活動感興趣的網民,，及時通報活動情況

5、網站合作推廣：

100個各類網站的友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換,，擴大網站外部鏈接活力，包括娛樂,、資訊,、地方門戶、個人等網站的友情鏈接合作開展――就某個活動或某個階段同地方門戶,、行業(yè)等網站就網站相關活動展開合作,，借助合作伙伴的平臺進行網站與活動推廣公關軟文推廣――就網站上線、各類活動開展情況,、網站營銷心得等主題,，撰寫公關文稿，同相關地方門戶,、行業(yè)網站,、網絡媒體等合作，及時發(fā)布公關軟文,。

產品網絡推廣方案篇十七

產品網絡推廣方法：

秘訣一：問答類推廣：

百度,、天涯、搜狗,、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題,，如“購買”、“便宜”,、“價格”一類,，耐心回答，積極提供幫助,，最后留下q號,，等待有人加,。加q之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接,。如果有客戶不會上淘寶要耐心教他注冊,、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩,，如果你一步步的教他購買,，那他一定會是你的終身客戶。

秘訣二：郵件推廣：

2,、用郵箱營銷軟件,。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用,，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應人群的郵箱,，再用群發(fā)機對其群發(fā),，有興趣的朋友可以上網下載來使用。

兩種途徑都要注意軟文的撰寫,。

秘訣三：論壇推廣：

這是我們經常使用的法子,。兩個問題：

1、版主會刪,，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2,、帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了,，沒人看一樣沒用,，要注意維護，既：別人頂了你要附和,，沒人頂要自己頂,！

基于這兩點要求大家1.寫好軟文，2要多回來跟帖,，與跟帖人互動,。

附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源,，進行總結性的,，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍,，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構,，具體可以去搜索引擎搜索下該機構,。

秘訣四：博客推廣：

無論是淘寶博客,，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網站,，你都可以用你店鋪的名或產品的名做你的筆名,，然后定文章，文章標題要醒目,，內容要豐富,，這樣才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的,。

秘訣五：間接網站推廣：

各地的地方城市網網站二手買賣市場,、財經、跳蚤市場里發(fā)布信息,，距離不遠可以直接上門送貨,，這樣更容易談成生意。

秘訣六：小禮物推廣：

建議在給買家寄商品的同時順便寄上自己的名片和宣傳單或者送一些小禮物,，在小禮物上印上自己店鋪的名字,，網店地址，從而加深買家對你的網店的印像,。

秘訣七：淘寶社區(qū)推廣：

規(guī)則,，不要亂發(fā)帖，否則容易被扣銀幣,；發(fā)一篇好的帖子具有相當強大的功效,，可以有效地提高店鋪瀏覽量，會大大提高買家對你的信任感和認同感,，從而促成成交,。如果帖子被加精，被置頂或被推薦到社區(qū)首頁,，那么你的店鋪的瀏覽量也會不斷的上升,，帶來流量的同時也會可能帶來成交的機會哦！發(fā)表精華帖子還可以給你帶來10個銀幣的收入,，或者是參加社區(qū)里的一些活動還有機會得到更多的銀幣,，我們可以用這些銀幣來搶購社區(qū)各版塊的廣告推薦位，從而達到宣傳我們店鋪的作用,。

秘訣八：免費活動推廣：

報名參加淘寶上的免費活動（適合自己店鋪的活動）,。如：手機淘寶網1元秒殺活動、淘1站供應商商品報名,、午間拍拍樂全場5小時一元搶拍等,。

秘訣九：充分利用淘寶現有的促銷工具進行推廣：

（1）訂購滿就送。通過設置滿就送可以提升店鋪的銷售業(yè)績,，提高店鋪購買轉化率,，提升銷售筆數增加商品曝光力度,。

（2）訂購搭配套餐。通過幾種商品一起設置成套餐來銷售,，可以讓買家一次性購買更多商品,，提高店鋪購買轉化率提升銷售筆數增加商品曝光力度。

秘訣十：超級買家秀推廣：

善用超級買家秀,。淘寶社區(qū)中有一個超級買家秀,，如果一個賣家說他的產品怎么好，大家不一定會相信,，但是一個買家說那個賣家產品怎么好,，大家一般都會相信，特別是買家和賣家沒有任何關系的時候,，所以你要向買家提供這方面的信息,，如果買家愿意通過這種方式來展示你的寶貝，那就是為你做的最好的免費推廣了,。

秘訣十一：直通車推廣：

淘寶直通車推廣是最直接能提升店鋪流量的一種推廣方法,。選擇好的有優(yōu)勢的寶貝進行推廣，寶貝圖片要清晰,；標題重點突出；簡單明了（突出寶貝優(yōu)勢）,，選擇有成交記錄的寶貝,，寶貝價格也要有一定的優(yōu)勢在選擇關鍵詞的時候多用一些相對便宜又有流量的組合詞（這樣的詞精準度強，轉化率高）,。淘寶直通車2.0系統(tǒng),，可以根據流量來制定適合自己的出價（詞和類目的出價），這樣可以避免自己因為盲目出價而造成沒有點擊或因點擊過高造成“燒錢”的后果,。同時也可以根據自己的實際情況報名直通車的相關活動（如：淘寶首頁熱賣單品,；時尚頻道--熱賣單品；女人頻道--熱賣單品等）設定一個適合自己的活動出價,，如果被選中就有機會出現在淘寶首頁及各大頻道的下方的熱賣單品中,，這時你的店鋪會有很大的一個流量，從而促成成交,。還有一個推廣工具——超級賣霸,。這個推廣我還沒有用過，所以這里不詳細介紹,。

秘訣十二：淘寶客推廣：

這也是一種付費的推廣方式,，但和直通車不同的是淘寶客推廣展示點擊推廣全都免費，只在成交后支付傭金,，并能隨時調整傭金比例靈活控制支出成本,，這種推廣方式值得推薦,。另外我們還可以在阿里媽媽上選擇一些適合自己店鋪推廣的網站的廣告位（特點：定向投放，鎖定固定目標群體,，投放期間無論點擊多少次,，只需支付固定費用）；也可以創(chuàng)建點擊廣告（特點投放更精準,，覆蓋面更廣,，被瀏覽者點擊后才會產生費用）。

秘訣十三：網店規(guī)劃推廣：

為了贏得買家的回頭率,，你一定要做好網店的logo設計,、裝修、推廣,、軟文寫作等硬件工作,，這個有點難，需要點時間和專業(yè)美工技術,。如果你不夠時間或不擅長的話,，可以找人幫你，現在淘寶賣家最多選擇的是威客平臺,，威客有很多,，豬八戒威客，任務中國,，k68等等這些都可以幫忙做這一類的推廣,。如果你們不清楚的?？梢宰约喝テ渲械摹巴孓D豬八戒”頁面看看這一類的平臺,。等你熟悉后，進入主頁的網店任務專欄,，就可以看到很多淘寶老板發(fā)布的任務的了,。那里有人幫忙裝修店鋪，有人幫忙設計logo,，有人幫忙設計網店,，有人幫忙發(fā)推廣貼，有人幫忙寫軟文,，有人幫忙做推廣代理,，也有人qq群推廣店鋪，收藏店鋪,，收藏寶貝等等,，各行高手都有，這是現在很熱的一種推廣方法,，也是很有成效的一種推廣方法,。對于長期推廣無效的賣家,，可以試試。

我也是轉載別人的,，我覺得寫的不錯,，大家來分享。我也是剛剛才開網店,，不懂的太多了,。

產品網絡推廣方案篇十八

準備分析客戶資料，對客戶進行分類,，找出不同類型的客戶進行發(fā)送不同的郵件使客戶找到自己所需的東西,。

精準直效、個性化定制,、信息豐富全面,、具備追蹤分析能力

1、根據需求,，精準鎖定了目標客戶,。

2、.個性化郵件,，親和力強,。

3、.完善公正的監(jiān)測系統(tǒng),，能公平科學的監(jiān)測統(tǒng)計出有多少email被瀏覽閱讀了,。

4、表現形式豐富多彩：多媒體,，圖,、文,、聲音并茂,，記憶深刻。

5,、多功能：可入會員庫,，退、訂閱方便,，轉發(fā)方便,，容易保存。

6,、發(fā)送快捷,，可很快收到。

7,、發(fā)送成功率高,。

我們要充分發(fā)揮出郵件的優(yōu)勢,，將圖片和字體聯系起來，必要時可以用到ppt,，把客戶一舉拿下,。

1、介紹公司

2,、講解公司特色與圖片相結合

3,、講解公司優(yōu)勢

4、分析現在市場情況

每天按時閱讀郵件,，定時回復郵件,，分析目標群體，確定客戶類別,。統(tǒng)計數量好進行再次聯系,。

根據回復進行總結反思，找出問題,，解決問題,，使自己做得更好。

產品網絡推廣方案篇十九

1.目標的制定：

需要完成的任務,，包括ip,pv,uv,顧客轉換率,，注冊用戶。增加市場占有率多少,。銷售額多少,。增加品牌知名度多少。提高顧客滿意度多少,。以及完成時間的制定,。

2.網站初期的推廣：

針對搜索引擎進行seo優(yōu)化，目前網站百分之八十以上的訪問量依賴于搜索引擎,，所以網站必須針對搜索引擎進行優(yōu)化,。增加客戶發(fā)現并訪問網站的可能性。

a,、向各大搜索引擎提交網站地址

b,、友情鏈接，與合作伙伴及行業(yè)門戶網站建立鏈接,。

c,、配合公司其他部門對網站進行網絡媒體宣傳。

d,、網絡資源合作,，利用網絡共享資源對網站和產品進行推廣，增加訪問量，增強客戶對品牌的認識,，搜索引擎的排名優(yōu)勢和網站的性,。

e、網絡炒作,，網絡初期由于品牌影響力有限,，利用網絡炒作可以快速提高知名度，達到初期效果,。

3.網站運營期的推廣：

a,、網絡廣告投放，比如阿里媽媽,，googleadsense,等ppc網絡廣告,；針對目標客戶進行廣告投放。

b,、軟文宣傳,，針對產品及行業(yè)知識結合電子書、免費內容等有價值的免費產品,，以病毒式營銷進行口碑傳播,，增強品牌認識度，以提高客戶認可,。

c,、郵件推廣，搜集目標客戶的e-mail,，對目標客戶進行郵件投放,。包括新聞，資訊,，產品介紹等,。

d、會員制營銷,，對網絡上中小型站點進行會員制許可營銷,，加大營銷成面?？梢詫⑾戮€網絡延伸到網絡各個地方,。

e,、網絡調研,，經常的進行健康或者生活性的促銷網絡調研，精準的調研可以很快的收到目標客戶所反饋的信息,，并加強品牌引導,。

4.網站成熟期的推廣：

公共關系推廣，利用博客,，社區(qū)論壇,，網絡活動進行品牌的樹立,。使顧客的購買欲轉化為購買行為。

a,、促銷活動,，在特殊時期內，利用禮品或者讓利對產品進行促銷,。能在短時間帶來流量和消費行為,。

b、特殊專題策劃,，各型節(jié)假日,，紀念日，特殊事件,，進行大型專題宣傳,，如冠名某項網絡事件，舉辦網絡活動,，在網絡中融入產品宣傳,。

c、以網絡優(yōu)惠卷,，試用裝,，獎券等形式，保留老客戶,，增加重復消費,，增強網站粘性。

d,、加入c2c平臺或b2c平臺網絡店鋪,，形成自主商城，中介平臺,，線下實體多鐘銷售模式,。

5.網站以及產品的生活化：

網站…以及產品在平時推廣中要融入進生活。把網址或產品加入到任何辦公地點,。如信封,，名片，包裝盒等地,；企業(yè)內部標識,，公司印刷物品，合作伙伴等地深入網站或產品宣傳,。