為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,、步驟和安排等。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫(xiě)一篇方案,。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文篇一

我們的經(jīng)營(yíng)理念是提供種類(lèi)繁多,、美觀實(shí)用,、個(gè)性化,、功能廣泛、老百姓買(mǎi)得起的家居用品,。這些年房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展,，隨著人們生活水平不斷提高，消費(fèi)者生活品位也越來(lái)越高,，對(duì)家具等日常家居用品要求也越來(lái)越嚴(yán)格,。

新創(chuàng)造的房地產(chǎn)，老的辦公樓,、寫(xiě)字樓,，老的公司的所有有人的地方就必須家具,，所以在公司創(chuàng)建初期，就選擇了一條不同的道路,，我們決定與大多數(shù)人站在一起,，這意味著我們要滿足大多數(shù)人的家居需要，即滿足具有很多不同需要,、品位,、夢(mèng)想、追求以及財(cái)力,，同時(shí)希望改善家居狀況并創(chuàng)造更美好日常生活的人的需要,。要想同時(shí)實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)精美、實(shí)用,、高質(zhì)量以及低價(jià)格并非易事,。公司的產(chǎn)品系列廣泛，這有幾方面的含義,。

首先是廣泛的功能,。你無(wú)需往返于不同的專賣(mài)店去購(gòu)買(mǎi)家居用品。

其次,，風(fēng)格范圍廣泛,。不同品位的人在這里都能找到自己的所愛(ài)。但我們的產(chǎn)品也不是無(wú)所不包,，我們沒(méi)有過(guò)于極端或過(guò)于夸張的產(chǎn)品,。

第三，通過(guò)適當(dāng)協(xié)調(diào),，可同時(shí)實(shí)現(xiàn)廣泛的功能和風(fēng)格,。公司與經(jīng)驗(yàn)豐富的生產(chǎn)商緊密合作，找出能夠充分利用原材料的方法,。他們通曉如何生產(chǎn)低成本的家具,，但同時(shí)仍舊保持原來(lái)的設(shè)計(jì)創(chuàng)意。僅僅提供設(shè)計(jì)精美,、實(shí)用的廣泛系列產(chǎn)品還不夠,，還應(yīng)該讓大多數(shù)人能夠買(mǎi)得起。我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)員選擇能夠以最經(jīng)濟(jì)有效的方式進(jìn)行生產(chǎn)的制造商,。我們的設(shè)計(jì)師總是推出低價(jià)格的解決方案,。我們的采購(gòu)公司尋求最佳價(jià)格，然后通過(guò)大量采購(gòu)能夠拿到更低的價(jià)格,。公司全體上下都正在努力創(chuàng)建獨(dú)特的產(chǎn)品系列,。

1、中國(guó)家具行業(yè)外部環(huán)境分析

(1)中國(guó)家具行業(yè)政治環(huán)境分析

目前，我國(guó)已將“信息化帶動(dòng)工業(yè)化”作為重要的戰(zhàn)略來(lái)實(shí)施,。而且中國(guó)計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)政策法規(guī)不斷完善,，正在應(yīng)用的政策法規(guī)包括國(guó)際域名規(guī)則條例、國(guó)內(nèi)域名規(guī)則條例和其他互聯(lián)網(wǎng)規(guī)則條例,，出臺(tái)法規(guī)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展起到規(guī)范引導(dǎo)的作用,，有利于企業(yè)電子商務(wù)等在網(wǎng)絡(luò)方面的發(fā)展。在政治意義上來(lái)說(shuō),，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)也許沒(méi)有歐美國(guó)家的自由,，但是，也許正是由于這個(gè)原因,，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)比歐美國(guó)家更適合電子商務(wù),。

(2)中國(guó)家具行業(yè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

20xx年，中國(guó)的人均國(guó)民收入已經(jīng)突破了1000美元大關(guān),。隨著經(jīng)濟(jì)的高速增長(zhǎng),，中國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)福利和社會(huì)進(jìn)步狀況得到了極大的改善。從總體看,，20xx年國(guó)民經(jīng)濟(jì)仍將保持較快增長(zhǎng),，速度可能略低于20xx年，但運(yùn)行更加穩(wěn)定,，發(fā)展更加協(xié)調(diào),，經(jīng)濟(jì)活力也進(jìn)一步增強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的上升周期會(huì)得到延長(zhǎng),。

國(guó)民生產(chǎn)總值經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度為近年來(lái)最快,，上升趨勢(shì)明顯，全年gdp為116694億元,，突破11萬(wàn)億元,，比上年增長(zhǎng)9.1%，是xx年以來(lái)最高的速度,。其中,，第一產(chǎn)業(yè)增加值17247億元，增長(zhǎng)2.5%;第二產(chǎn)業(yè)增加值61778億元,，增長(zhǎng)12.5%;第三產(chǎn)業(yè)增加值37669億元,，增長(zhǎng)6.7%。

a. 國(guó)民收入

人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值突破1000美元,，達(dá)到1090美元,，標(biāo)志著中國(guó)已站在一個(gè)新的發(fā)展起點(diǎn)。而且,，除二季度受sars影響gdp增長(zhǎng)速度回落至6.7%，一、三,、四季度同比增長(zhǎng)分別為9.9%,、9.6%(初步核算數(shù)據(jù)為9.1%)、9.9%,。經(jīng)濟(jì)效益顯著改善,。

b. 人口

中國(guó)擁有13多億的人口大國(guó)，人口增長(zhǎng)率,，有力地推動(dòng)商品需求的增長(zhǎng),。

互聯(lián)網(wǎng)正在改變著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)，20xx年是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)獲得較快發(fā)展的一年,，比去年同期增長(zhǎng)8.0%,，其中使用寬帶上網(wǎng)的人數(shù)達(dá)到4280萬(wàn);上網(wǎng)計(jì)算機(jī)達(dá)到4160萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)了14.6%;cn下注冊(cè)的域名數(shù),、網(wǎng)站數(shù)分別達(dá)到43萬(wàn)和66.9萬(wàn),，分別比半年前增長(zhǎng)了5萬(wàn)和4.3萬(wàn);網(wǎng)絡(luò)國(guó)際出口帶寬總數(shù)達(dá)到74429m，ipv4地址總數(shù)59945728個(gè),，分別比去年同期增長(zhǎng)34.8%和44%,。

報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息中,，教育信息占29.3%,，汽車(chē)信息占13.8%，求職招聘信息占24.2%,。在互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)方面：電子郵件,、搜索引擎、網(wǎng)上銀行,、在線交易,、網(wǎng)絡(luò)廣告、網(wǎng)絡(luò)新聞,、網(wǎng)絡(luò)游戲等服務(wù)業(yè)務(wù)仍然快速的發(fā)展著,。

其中，電子郵箱仍然是人們最為關(guān)注的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用之一,，收費(fèi)和免費(fèi)郵箱用戶的滿意度均有所提高,，分別為32.6%和71.9%。報(bào)告同時(shí)也顯示,，網(wǎng)民每周上網(wǎng)13.2個(gè)小時(shí)和4.1天,，每周上網(wǎng)小時(shí)數(shù)與半年前相比增加了0.9個(gè)小時(shí)。從網(wǎng)民每周上網(wǎng)時(shí)間可以看出,，人們對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的使用越來(lái)越頻繁,，從最初的電子郵箱,、查詢新聞，到現(xiàn)在如此豐富的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù),，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)人們?nèi)粘Ｉ畹臐B透性也越來(lái)越強(qiáng),。

互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用在深度和廣度上的前景廣闊，無(wú)論是純網(wǎng)上應(yīng)用業(yè)務(wù)還是網(wǎng)下與傳統(tǒng)商業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng),，都有很大的需求,。這也要求廣大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和其他傳統(tǒng)行業(yè)研究網(wǎng)民的消費(fèi)需求，以網(wǎng)民需求為主導(dǎo),，提供各種更為豐富的網(wǎng)上服務(wù),。

1、網(wǎng)頁(yè)分析

a.網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)風(fēng)格配合當(dāng)今家具市場(chǎng)的所有流行元素有：奢華,、古典,、自然、時(shí)尚,、個(gè)性,、簡(jiǎn)約，主頁(yè)頂部應(yīng)展示出本公司最新的家具產(chǎn)品,，再襯以生動(dòng)幽默的流動(dòng)式文字,，整個(gè)網(wǎng)頁(yè)的黃、藍(lán),、綠等暖色系進(jìn)入顧客眼簾,，跟人一種溫馨、清新自然,、和諧簡(jiǎn)約的感覺(jué),。公司最具特色的就是別出心裁的游戲互動(dòng)區(qū)，我們的游戲開(kāi)發(fā)員設(shè)計(jì)出一款以我們公司產(chǎn)品為內(nèi)容極有挑戰(zhàn)和趣味游戲,，吸引更多年輕顧客瀏覽和增添其生活情趣,，這有別于其他的家具網(wǎng)頁(yè)，增添了不少活潑,、可觀性和時(shí)尚味道,。

b. 網(wǎng)頁(yè)功能設(shè)計(jì)

本網(wǎng)站具有家具常識(shí)問(wèn)與答、游戲互動(dòng)區(qū),、郵箱,、在線拍賣(mài)、工作機(jī)會(huì),、客戶服務(wù),、公司產(chǎn)品目錄冊(cè)、在線交易,、網(wǎng)上支付等功能,，務(wù)求做到最全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。

c. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)定位

主要是以瀏覽,、游戲和網(wǎng)上交易三方面為主,。功能大而全,。

2,、消費(fèi)者分析

1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

cnnic1月19日發(fā)布第十五次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，網(wǎng)民有以下的主要特點(diǎn)：

1,、用戶的性別：男性占60.6% ,，女性占39.4%,。

2,、用戶的年齡分布,。

3,、用戶的婚姻狀況：未婚占57.2 %，已婚占 42.8 %,。

4,、用戶的個(gè)人月收入。

5,、用戶每月實(shí)際花費(fèi)的上網(wǎng)費(fèi)用。

6,、用戶平均每周上網(wǎng)時(shí)間：13.2小時(shí),。

7、用戶平均每周上網(wǎng)天數(shù)：4.1天,。

8,、用戶上網(wǎng)最主要的目的：

獲取信息：39.1%;學(xué)習(xí)：8.4%;學(xué)術(shù)研究：0.4%;休閑娛樂(lè)：35.7%;情感需要：1.1%;交友：6.2%;獲得各種免費(fèi)資源(如免費(fèi)郵箱、個(gè)人主頁(yè)空間,、各種免費(fèi)資源下載等)：2.5%;對(duì)外通訊,、聯(lián)絡(luò)(如收發(fā)郵件、短信息,、傳真等)：1.7%;網(wǎng)上金融(如炒股,、網(wǎng)上支付等)：1.2%;網(wǎng)上購(gòu)物：0.1%;商務(wù)活動(dòng)：0.3%;追崇時(shí)尚、趕時(shí)髦,、好奇：0.2%;其它：3.1%,。

9,、用戶得知新網(wǎng)站的主要途徑(多選題)：

搜索引擎：86.6%;其它網(wǎng)站上的鏈接：64.3%;電子郵件：28.3%;朋友、同學(xué),、同事的介紹：54.8%;網(wǎng)友介紹：28.8%;網(wǎng)址大全之類(lèi)的書(shū)籍：18.1%;報(bào)刊雜志：28.0%;廣播電視：12.6%黃頁(yè)：3.6%;戶外廣告：9.7%;其它：0.6%,。

在網(wǎng)民的特征結(jié)構(gòu)方面，男性,、未婚,、25歲以下、大專及以下,、月收入在20xx元以下(含無(wú)收入)網(wǎng)民的比例分別在網(wǎng)民各特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位,，在職業(yè)方面，學(xué)生,、專業(yè)技術(shù)人員仍然是網(wǎng)民主體,，比例分別為34.2%、12.6%,，但后者的比例和以往相比有所下降,。

另外國(guó)家機(jī)關(guān)、黨群組織工作人員,、企事業(yè)單位管理人員,、生產(chǎn)和運(yùn)輸設(shè)備操作人員的比例和以往相比都有所增長(zhǎng)，分別達(dá)到7.4%,、9.3%,、5.0%，行業(yè)方面,，公共管理和社會(huì)組織,、it業(yè)、批發(fā)和零售業(yè),、教育,、制造業(yè)是網(wǎng)民的主要分布行業(yè)，比例分別達(dá)到9.3%,、7.7%,、13.0%、14.6%,，其它行業(yè)的網(wǎng)民數(shù)都有增長(zhǎng),，網(wǎng)民的結(jié)構(gòu)特征進(jìn)一步寬泛。

2)中國(guó)家具消費(fèi)需求分析

中國(guó)家具市場(chǎng)

規(guī)模龐大,，家具市場(chǎng)增幅顯著,，市場(chǎng)呈現(xiàn)一片良好勢(shì)頭，在房地產(chǎn)業(yè)的帶動(dòng)下,，家具市場(chǎng)將隨之走向前所未有的熱銷(xiāo)階段,。中國(guó)家具市場(chǎng)未來(lái)需求旺盛,，多種因素挖掘家具市場(chǎng)潛力需求。20xx年xxx和20xx年xxx的召開(kāi),，為酒店家具業(yè)帶來(lái)了巨大的商機(jī),。

據(jù)消費(fèi)日?qǐng)?bào)報(bào)道，今后幾年北京星級(jí)飯店每年將以7%的速度增長(zhǎng),，估計(jì)到20xx年,，北京星級(jí)飯店將達(dá)800家左右，客房130,000間;同時(shí),，目前北京市73家星級(jí)飯店中,，八成以上近年都有改造需求,，由此產(chǎn)生的市場(chǎng)需求高達(dá)100億元人民幣,，這其中包含的對(duì)酒店家具的需求不容忽視。同時(shí),，由于奧運(yùn)會(huì)所帶來(lái)的大批文化和商業(yè)設(shè)施的建設(shè),，也為家具業(yè)帶來(lái)了無(wú)限商機(jī)。

建筑行業(yè)的蓬勃發(fā)展,，必將帶來(lái)家具業(yè)的巨大需求,。據(jù)中國(guó)建筑材料工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，內(nèi)地建筑裝飾行業(yè)總產(chǎn)值每年平均以20%左右的速度遞增,，而全國(guó)家裝行業(yè)總產(chǎn)值的增長(zhǎng)幅度超過(guò)30%,。其中尤以櫥柜家具市場(chǎng)增速驚人，20xx年需求量已逼近80萬(wàn)套,，市場(chǎng)調(diào)查資料顯示,，目前，內(nèi)地城市居民家庭中,，整體櫥柜家具擁有率僅有6.8%,，遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%的水平。

據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算,，在未來(lái)五年時(shí)間內(nèi),，內(nèi)地每年僅櫥柜家具就有350億元的市場(chǎng)空間。各種商業(yè)設(shè)施和文化設(shè)施的建設(shè),，同樣會(huì)帶來(lái)巨大的家具市場(chǎng)需求,。

據(jù)調(diào)查，中青年一代是內(nèi)地家具消費(fèi)的主流,，也是社會(huì)中收入最高,、最有消費(fèi)能力的一個(gè)群體。經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中42%是20-30歲的消費(fèi)者,，31-40歲的占22%,，41-50歲的占了16%,，50-60歲的占了10%，其余占10%。

因此，適合這一層次消費(fèi)品位元的家具產(chǎn)品會(huì)較為暢銷(xiāo),。近年,，家具消費(fèi)群體知識(shí)結(jié)構(gòu)與生活態(tài)度正發(fā)生改變。據(jù)調(diào)查,，經(jīng)常光顧家具市場(chǎng)的人群中有78%的學(xué)歷均在大專學(xué)歷以上。這一群體已不僅僅滿足家具的功能需求，而且在尋找一種新的生活方式,，以期與他們的文化層次與個(gè)人品位相吻合。而一般文化程度人群去光顧家具市場(chǎng)的則寥寥無(wú)幾,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文篇二

網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo),，是基于圈子、人脈,、六度空間概念而產(chǎn)生的營(yíng)銷(xiāo)模式,。通過(guò)將有共同興趣愛(ài)好的人聚集在一起，將一個(gè)興趣圈打造成為消費(fèi)家園,，如貓撲專門(mén)為七喜建立了一個(gè)品牌club,，將喜愛(ài)七喜品牌且具有相同愛(ài)好的網(wǎng)友聚集在七喜club里，而且使fido這個(gè)七喜獨(dú)有的虛擬形象在網(wǎng)友里得到了最大化的延伸,。 網(wǎng)絡(luò)社群營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)口碑傳播的過(guò)程,。通過(guò)一些元素引起口碑，匯聚人群,，口碑再擴(kuò)散,，周而復(fù)始。全球互聯(lián)網(wǎng),，已經(jīng)逐漸形成一個(gè)巨大的網(wǎng)絡(luò)社群,。足不出戶，打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，我們就可以直面全球最大的網(wǎng)上社群,。

所謂“病毒式網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”， 是通過(guò)用戶的口碑宣傳網(wǎng)絡(luò),，信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，利用快速?gòu)?fù)制的方式傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾,。也就是說(shuō),，通過(guò)提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過(guò)別人為你宣傳,，實(shí)現(xiàn)“營(yíng)銷(xiāo)杠桿”的作用,。病毒式營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最為獨(dú)特的手段，被越來(lái)越多的商家和網(wǎng)站成功利用,。國(guó)際著名品牌,，通過(guò)傳播“美”，創(chuàng)造巨大品牌效應(yīng),；國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)紅人,，通過(guò)傳播“丑”，打造巨大網(wǎng)絡(luò)名氣,。普通中小企業(yè),，如何借助病毒式營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)造巨大的商業(yè)效益,？

“網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo)”指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上,，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷(xiāo)手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類(lèi)似于電視視頻短片,，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上,。“視頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合,，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)：它具有電視短片的種種特征，例如感染力強(qiáng),、形式內(nèi)容多樣,、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì),，例如互動(dòng)性,、主動(dòng)傳播性、傳播速度快,、成本低廉等等,。可以說(shuō),，網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷(xiāo),，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩者“寵愛(ài)”集于一身。首先必須提高視頻占有率,。文字推廣的難度是視頻推廣的一萬(wàn)倍,，費(fèi)用是一百倍。

網(wǎng)頁(yè)seo的算法有幾百上千條,，新聞seo的算法,，嚴(yán)格上來(lái)講，只有一條。網(wǎng)絡(luò)傳播,，主要有四種載體：文字,、圖片、聲音和視頻,。新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于文字傳播的范疇,，也是其中最優(yōu)秀的傳播方式。新聞的權(quán)威性高,，品牌宣傳力度強(qiáng),，卻有著相當(dāng)高的進(jìn)入門(mén)檻。

電子書(shū)籍是網(wǎng)絡(luò)用戶在網(wǎng)上經(jīng)常查詢的信息內(nèi)容之一,，有價(jià)值的電子書(shū)可以獲得網(wǎng)絡(luò)用戶的關(guān)注,，這一特點(diǎn)也決定了電子書(shū)對(duì)于用戶具有較大的吸引力。電子書(shū)之所以被網(wǎng)絡(luò)用戶一種有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)工具,，不僅由于其本身所具有的特點(diǎn),，而且也取決于互聯(lián)網(wǎng)用戶使用互聯(lián)網(wǎng)信息的特點(diǎn)。

論壇是戰(zhàn)場(chǎng),，博客是家園,。什么是博客營(yíng)銷(xiāo)?顧名思義，博客營(yíng)銷(xiāo)即利用博客進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，它是企業(yè)利用博客這種特殊的交互性應(yīng)用方式,，發(fā)布企業(yè)信息，及時(shí)與客戶溝通交流,，開(kāi)展市場(chǎng)活動(dòng)的新型營(yíng)銷(xiāo)方式,。

網(wǎng)絡(luò)不喜歡枯燥和麻木！正因?yàn)閭鹘y(tǒng)生活比較枯燥和麻木,，所以很多人才選擇了網(wǎng)絡(luò)生活,。分享：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，如何洞察消費(fèi)者心理,，迎合各種時(shí)事與節(jié)日,，運(yùn)用各種創(chuàng)意與模式，推出各種培養(yǎng)客戶感情,、建立客戶信賴,、促進(jìn)客戶消費(fèi)、成就長(zhǎng)久品牌的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng),？

高手炒品牌,，低手炒流量。我們應(yīng)該借鑒炒作思維,、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)事件的統(tǒng)籌設(shè)計(jì)思路,，使自己企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)“任憑風(fēng)吹雨打，勝似閑庭信步”。

很多人研究的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，都是沒(méi)有感情的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),！互聯(lián)網(wǎng)，表象是虛無(wú)的,，本質(zhì)是靈魂的,。在這樣的平臺(tái)上，更需要感情,。情感營(yíng)銷(xiāo)的核心就是：以理服人,，以情動(dòng)人。市場(chǎng)上各種各樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法,，很多都是“干營(yíng)銷(xiāo)”,，而情感營(yíng)銷(xiāo)屬于“濕營(yíng)銷(xiāo)”。如果想讓自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展,，必須學(xué)會(huì)情感營(yíng)銷(xiāo),！情感如水，水能生財(cái),。

微博能助你成名,，助你致富。微博營(yíng)銷(xiāo)是剛剛推出的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式,，因?yàn)殡S著微博的火熱,，既催生了有關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，就是微博營(yíng)銷(xiāo),。每一個(gè)人都可以在新浪,，網(wǎng)易等等注冊(cè)一個(gè)微博,，然后利用更新自己的微型博客,。每天的`更新的內(nèi)容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題,，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷(xiāo),。

qq營(yíng)銷(xiāo)作為其中一種在實(shí)際的工作中有重要的作用,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員可以通過(guò)設(shè)置腳本來(lái)調(diào)用qq,，實(shí)現(xiàn)及時(shí)的面對(duì)面的交流,，及時(shí)的反饋和回答交流者雙方的問(wèn)題和答案,。在交流中增進(jìn)買(mǎi)賣(mài)雙方成功的幾率,，因此成為現(xiàn)在流行的一種營(yíng)銷(xiāo)手段,。

論壇營(yíng)銷(xiāo)就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字,、圖片,、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)”,，就是論壇營(yíng)銷(xiāo),。

郵件營(yíng)銷(xiāo)是在用戶事先許可的前提下,，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段。email營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)基本因素：用戶許可、電子郵件傳遞信息,、信息對(duì)用戶有價(jià)值,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文篇三

1. 資金投資——舍不得孩子套不了狼。高水平的醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人才(醫(yī)院其它人才亦是如斯),，需要高標(biāo)準(zhǔn)的薪資制度,，同時(shí)也要有甄別“假冒偽劣”人才的制度。核心人才需要制定長(zhǎng)期的“雙贏”薪金制度,，達(dá)到將醫(yī)院的發(fā)展愿景與人才的個(gè)人利益緊密相連的境界,。

2. 感情投資——留人重在留心，你都對(duì)他不感興趣,，他為什么會(huì)對(duì)你感興趣? 尊重人才,，多與核心人才交流溝通，注重企業(yè)文化發(fā)展,。

3. 人才評(píng)價(jià)——每季度或半年對(duì)人才進(jìn)行考核,，讓醫(yī)院上下的相關(guān)同事們都來(lái)說(shuō)說(shuō)，這位人才的優(yōu)點(diǎn)與不足,，最后形成報(bào)告,，讓人才心知肚明自己的長(zhǎng)處與不足，讓人才有壓力也有動(dòng)力去持續(xù)改善,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的打造俗語(yǔ)說(shuō)： “三個(gè)臭皮匠,，頂個(gè)諸葛亮。 ”劉伯溫又說(shuō)： “萬(wàn)夫一力,，天下無(wú)敵,。 ” 可見(jiàn)個(gè)人的力量有限，團(tuán)隊(duì)才能產(chǎn)生更大的能量,。如何打造高效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?

1. 招募核心人物,，團(tuán)隊(duì)先得有個(gè)帶隊(duì)的，高效的團(tuán)隊(duì)要求這個(gè)帶隊(duì)的必須是靈魂人物,。他承上啟下,，指明工作方向，凝聚人心,，承擔(dān)責(zé)任,。

2. 訴求共同利益，找尋共同思想團(tuán)隊(duì)不是靠命令靠打壓才能高效運(yùn)作,。我們要給團(tuán)隊(duì)朋友說(shuō)：“做好了月底大家分提成吃大餐,，天災(zāi)做差了我請(qǐng)大家吃頓便飯?！眻F(tuán)隊(duì)成員的"帶頭大哥",，但也是給老板打工,，并不高人一等，關(guān)心團(tuán)隊(duì)每一個(gè)成員的利益并保護(hù)好是領(lǐng)頭的職責(zé)所在,?！岸送模淅麛嘟稹薄辛斯餐睦?，共同的思想,，何患不成大事?

3. 最小高效 cs 團(tuán)隊(duì)——主管、技術(shù),、美工,、策劃寫(xiě)手、編輯,。

1) 主管：統(tǒng)籌策劃,，數(shù)據(jù)分析，任務(wù)分解,，工作指導(dǎo)培訓(xùn),，seo,sem,廣告合作。

2) 技術(shù)：程序編寫(xiě)修改,，seo 優(yōu)化,，sem 競(jìng)價(jià)管理。(問(wèn)答,，分類(lèi)信息,，調(diào)劑工作)

3) 美工：網(wǎng)站美工，專題美工,，廣告美工,。(問(wèn)答，分類(lèi)信息調(diào),，調(diào)劑工作內(nèi)容)

4) 策劃寫(xiě)手：醫(yī)院業(yè)務(wù)軟文,，專題策劃，廣告軟文,。(問(wèn)答,，分類(lèi)信息，調(diào)劑工作)

5) 編輯：網(wǎng)站文章更新,。(問(wèn)答,，分類(lèi)信息，調(diào)劑工作)

網(wǎng)站建設(shè)與廣告合作(主管篇）

1.網(wǎng)站策劃與建設(shè)

1) 首頁(yè)精細(xì)簡(jiǎn)單,不要雜亂,讓訪問(wèn)者第一時(shí)間能找到自己的訪問(wèn)目標(biāo),。

2) 各分類(lèi)封面頁(yè)文章內(nèi)容詳實(shí),各欄目主題設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣直入業(yè)務(wù)話題,廣告圖片精美動(dòng)人心弦(與業(yè)務(wù)不相干欄目直接砍掉,，多做幾個(gè)廣告位)。

3) 每個(gè)重點(diǎn)疾病業(yè)務(wù),按照專題頁(yè)面高標(biāo)準(zhǔn)做封面設(shè)計(jì)(美工要到位)。

4) 每個(gè)疾病分類(lèi)的封面頁(yè)/列表頁(yè)/文章頁(yè)必須制定不同的 seo 標(biāo)題/關(guān)鍵詞/ 描述,。

5) 列表頁(yè)圖片廣告一個(gè)主業(yè)務(wù)+當(dāng)前分類(lèi)業(yè)務(wù)圖片廣告,。

6) 文章頁(yè)主打業(yè)務(wù)廣告主題，圖片制作精良,。

7) 文章頁(yè)內(nèi)部鏈接包括：熱點(diǎn)文章,、相關(guān)文章、推薦文章,。

8) 文章頁(yè)關(guān)鍵詞鏈接自動(dòng)指向該關(guān)鍵詞站內(nèi)搜索結(jié)果。

9) 業(yè)務(wù)專題廣告頁(yè)面設(shè)計(jì)：名人效應(yīng),、成果效應(yīng),、恐嚇效應(yīng)、共鳴效應(yīng),、承諾效應(yīng),、權(quán)威效應(yīng)、從眾效應(yīng),。

2.百度競(jìng)價(jià)(sem)

(1)百度開(kāi)戶：百度開(kāi)戶小醫(yī)院爭(zhēng)取拿到返點(diǎn),。

(2)關(guān)鍵詞選擇：醫(yī)院的主業(yè)務(wù)是什么?輔業(yè)務(wù)是什么?分別占了收入的多少比例，按照這個(gè)比例把百度賬戶里面的錢(qián)分出來(lái),。

①主業(yè)務(wù)的主關(guān)鍵詞選擇：

a,、關(guān)鍵詞(醫(yī)院業(yè)務(wù)；如：激光祛斑)

b,、關(guān)鍵咨詢?cè)~(業(yè)務(wù)咨詢,；如：光子嫩膚多少錢(qián)？)

c,、品牌詞(業(yè)務(wù)品牌,；如 308 準(zhǔn)分子激光治療)

d、行業(yè)詞(行業(yè)類(lèi)別,；如：西南最權(quán)威的男科?？漆t(yī)院)

②關(guān)鍵詞鎖定：利用 google adwords 工具(百度指數(shù)以及登陸百度推廣后臺(tái)，工具選項(xiàng)里面的關(guān)鍵詞推薦和價(jià)格估算工具,，最后鎖定哪些是需要左側(cè)競(jìng)價(jià)推廣的主關(guān)鍵詞,。

③長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞選擇：百度推廣后臺(tái)關(guān)鍵詞推薦、后期的站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)的來(lái)路關(guān)鍵詞

④關(guān)鍵詞質(zhì)量度：關(guān)鍵詞質(zhì)量度影響左側(cè)排名位置,，一般關(guān)鍵詞設(shè)置正確的質(zhì)量度在 2,，質(zhì)量度升到 3 需要該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量，可以在晚上掛相關(guān)軟件點(diǎn)擊,。關(guān)鍵詞質(zhì)量度手冊(cè)

⑤關(guān)鍵詞發(fā)布成功之后使用百度競(jìng)價(jià)助手管理,。最近出了一款收費(fèi)“競(jìng)價(jià)助手”軟件，自動(dòng)競(jìng)價(jià)左側(cè)排名

⑥數(shù)據(jù)分析，關(guān)鍵詞策略調(diào)整：首次開(kāi)戶新網(wǎng)站,，第一個(gè)月每天消費(fèi)控制在 500 元以下,，第二個(gè)月在1000元/天，第三個(gè)月在1500/天,。你會(huì)發(fā)現(xiàn)業(yè)績(jī)不斷提成,，因?yàn)殛P(guān)鍵詞質(zhì)量度在起作用了。如果醫(yī)院業(yè)務(wù)空間很大,，投入可以遞增,。

3.廣告合作

1) 健康門(mén)戶類(lèi)

2) 新聞門(mén)戶類(lèi)(帶百度新聞接口，比如千龍網(wǎng))

3) 地方門(mén)戶新聞,、信息分類(lèi),、社區(qū)論壇等

4) 地方高校論壇

5) 醫(yī)院業(yè)務(wù)相關(guān)網(wǎng)站流量合作

4.網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包

每個(gè)醫(yī)院情況不同，在沒(méi)有招募到 seo 優(yōu)化能手的情況下,，將網(wǎng)站 seo 優(yōu)化外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司打理,，不失為一個(gè)有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。

5.網(wǎng)站群的搭建

每個(gè)醫(yī)院有多個(gè)業(yè)務(wù)板塊,，一個(gè)板塊策劃一個(gè)網(wǎng)站,，這是必須的。一個(gè)網(wǎng)站一天平均帶來(lái)10個(gè)對(duì)話,，10個(gè)網(wǎng)站就是 100 個(gè)對(duì)話,。專而精的網(wǎng)站在seo優(yōu)化方面更加能得到排名靠前的體現(xiàn)。

6.數(shù)據(jù)分析

有效制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略目標(biāo),，給團(tuán)隊(duì)成員合理分工,。

站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)百度競(jìng)價(jià)推廣商務(wù)通。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案論文篇四

如在發(fā)布后1年內(nèi)實(shí)現(xiàn)每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶數(shù)量,、與競(jìng)爭(zhēng)者相比的相對(duì)排名,、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量,、注冊(cè)用戶數(shù)量等,。

如果可能，最好詳細(xì)列出各個(gè)階段的具體網(wǎng)站推廣方法,，如登錄搜索引擎的名稱,、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費(fèi)用等,。

如階段推廣目標(biāo)的控制,、推廣效果評(píng)價(jià)指標(biāo)等。對(duì)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的控制和評(píng)價(jià)是為了及時(shí)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的問(wèn)題,，保證網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

案例：某網(wǎng)站的推廣計(jì)劃（簡(jiǎn)化版） 這里將一個(gè)網(wǎng)站第一個(gè)推廣年度分為4個(gè)階段,，每個(gè)階段3個(gè)月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期,、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷(xiāo)售旅游紀(jì)念品,，為此建立一個(gè)網(wǎng)站來(lái)宣傳公司產(chǎn)品,，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計(jì)劃主要包括下列內(nèi)容：

1,、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計(jì)劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達(dá)到每天獨(dú)立訪問(wèn)用戶20xx人,，注冊(cè)用戶10000人；

2,、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備,，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對(duì)google,、百度等搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)；

3,、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個(gè)主要搜索引擎和分類(lèi)目錄（列出計(jì)劃登錄網(wǎng)站的名單）,、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外,，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4,、網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后,，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告（包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇,、廣告形式等）,，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告；與部分合作伙伴進(jìn)行資源互換,；

5,、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷(xiāo)，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷,；參與行業(yè)內(nèi)的排行評(píng)比等活動(dòng),，以期獲得新聞價(jià)值，郵件群發(fā),；在條件成熟的情況下,，建設(shè)一個(gè)中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類(lèi)網(wǎng)站來(lái)進(jìn)行輔助推廣。

6,、推廣效果的評(píng)價(jià)：對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤,，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析，營(yíng)銷(xiāo)軟件，必要時(shí)與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)診斷,，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段,，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。