時(shí)間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計(jì)劃了,。怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文,，歡迎閱讀分享,，希望對(duì)大家有所幫助。
珠寶銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃篇一
⑵從第三天開(kāi)始,，我將多看其它公司的
網(wǎng)站產(chǎn)品的個(gè)性說(shuō)明和文字資料比如鉆石小鳥(niǎo)等,。將這些信息變成自己
思想的一部分，加以融會(huì)貫通,，變成自己的東西,，近而寫(xiě)出更好的個(gè)性說(shuō)明和文字資料。
⑶從第六天開(kāi)始,，定時(shí)每一個(gè)半月做一個(gè)“市場(chǎng)調(diào)查”,。因?yàn)橹閷毿袠I(yè)里，幾乎每家公司都會(huì)定時(shí)做“市場(chǎng)調(diào)查”,?！笆袌?chǎng)調(diào)查”的'內(nèi)容是：①各公司0.1ct以下、0.1~0.2ct,、0.2~0.3ct,、0.5ct、1ct鉆石珠寶的市場(chǎng)零售價(jià),。②各相應(yīng)重量鉆石的顏色,、凈度、切工,。③有什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng),。④各節(jié)假日期間，有什么樣的獨(dú)特促銷(xiāo)活動(dòng)。⑤了解別的公司有什么新款鉆戒出現(xiàn)在市場(chǎng)上,，進(jìn)而掌握鉆戒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)走向,。⑷在做好了“市場(chǎng)調(diào)查”之后第二天，進(jìn)一步要做的就是“產(chǎn)品的規(guī)劃”,。以以往我在周六福和ido的工作經(jīng)歷,，再加上現(xiàn)有的“市場(chǎng)調(diào)查”。對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上我們需要什么樣的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)規(guī)劃,?！爱a(chǎn)品規(guī)劃”的內(nèi)容：①什么樣的款式能讓大眾型客人和時(shí)尚型客人喜愛(ài)；②我們的產(chǎn)品要把價(jià)位定在什么位置才有競(jìng)爭(zhēng)力,；③我們可以做一些什么樣的打折促銷(xiāo)活動(dòng)（比如愿意花錢(qián)買(mǎi)鉆石珠寶的人,，什么樣的禮物和活動(dòng)對(duì)他們有吸引力。）
⑸在和總經(jīng)理到實(shí)際的珠寶批發(fā)市場(chǎng)調(diào)研之后（時(shí)間是一周之后開(kāi)始）,，就做一個(gè)“產(chǎn)品供貨
方案”,。
舉例說(shuō)明：像我們這樣的公司，在起步階段,，以拿貨為主,。當(dāng)我們發(fā)展到一定程度之后，可與工廠合作,。最后,，當(dāng)我們要走品牌路線的時(shí)候，可建立自己的工廠,。用一句話概括就是“先生存,，后發(fā)展?！蔽医ㄗh：我們先和珠寶批發(fā)市場(chǎng)上的商家談,，找到合我們要求的商家，談定一家,，長(zhǎng)期合作,，簽訂合同。⑹
網(wǎng)站在正式銷(xiāo)售開(kāi)始之前一周開(kāi)始“培訓(xùn)”：首先對(duì)珠寶銷(xiāo)售人員進(jìn)行珠寶知識(shí)的一個(gè)培訓(xùn),，培訓(xùn)內(nèi)容為鉆石珠寶相關(guān)所有內(nèi)容,。因?yàn)樵?p>網(wǎng)上賣(mài)東西,，銷(xiāo)售人員一定要給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué),。之后是培訓(xùn)銷(xiāo)售的話數(shù)，因?yàn)榭腿藛?wèn)的問(wèn)題大致都是在一定的范圍內(nèi),。還有就是對(duì)后勤人員的培訓(xùn),，除了培訓(xùn)珠寶專(zhuān)業(yè)知識(shí)之外，就是培訓(xùn)他們?nèi)绾芜M(jìn)行鉆石的日常維護(hù)和保養(yǎng)。
珠寶銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃篇二1,、作為一名優(yōu)秀的珠寶導(dǎo)購(gòu)員,，要了解市場(chǎng)上眾多的珠寶品牌，做到眼尖嘴甜,，人的弱點(diǎn)就是喜歡聽(tīng)好聽(tīng)的,，所以你要主動(dòng)發(fā)現(xiàn)顧客的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)的贊美顧客及陪同者,。
2,、要了解自己所銷(xiāo)售的是奢侈品，而不是一般的損耗品,，所以要有很強(qiáng)的觀察能力,，和很好的溝通能力，能在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)去夸獎(jiǎng)?lì)櫩?，主?dòng)找話題來(lái)建立與顧客溝通的橋梁,。
3、銷(xiāo)售員最忌諱的就是把話說(shuō)的很堅(jiān)定,，要始終給自己留條后路,，如顧客在挑選飾品時(shí)，讓你做
參考,，就要詳細(xì)的將兩件飾品的優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái),，引導(dǎo)顧客自己選擇。
4,、要開(kāi)闊自己的視野,，要了解目前市場(chǎng)上所銷(xiāo)售的首飾價(jià)格、產(chǎn)地,、特點(diǎn),、種類(lèi)等，如：佛家七寶：硨磲,、瑪瑙,、珊瑚、琥珀,、水晶,、珍珠、麝香,；水晶的種類(lèi)：白晶,、粉晶、黃晶,、茶晶,、紫晶,、紫黃晶，各色幽靈等等,；只有知道了這些,，遇到佩戴這類(lèi)飾品的顧客，你就可以給顧客互動(dòng),。5,、在遇到大單顧客時(shí)，導(dǎo)購(gòu)員會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心的高興,，因?yàn)橛胁簧偬岢?，甚至有?dǎo)購(gòu)員會(huì)在偷偷算一下自己能拿多少錢(qián)，這就有可能會(huì)導(dǎo)致跑單,。（實(shí)例：有位顧客來(lái)到一家眼鏡店,，與銷(xiāo)售員溝通的很好，購(gòu)買(mǎi)了一款15000的太陽(yáng)鏡,，當(dāng)顧客走出門(mén)后,，回頭看了一眼，發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售人員在指著他笑,，結(jié)果可想而知,，眼鏡退了。）接待大單時(shí),，兩人接待就好,，有些員工會(huì)好奇的看一眼，或者去說(shuō)上幾句話再走,，這都是要避免的,。
6、遇到不懂的問(wèn)題要去問(wèn)同事,，如果找不到答案,，的辦法就是去問(wèn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而且要多問(wèn)幾家,，綜合后分享給家人,。
珠寶銷(xiāo)售員個(gè)人工作計(jì)劃篇三
在這短短的培訓(xùn)幾天中，也學(xué)到了一些知識(shí),，盡管做這個(gè)珠寶行業(yè)并沒(méi)有很久,，逐漸的開(kāi)始喜歡上這個(gè)行業(yè)了，只有喜歡它了,，才能把它做的更好,，是吧，珠寶銷(xiāo)售培訓(xùn)
心得體會(huì),。周老師說(shuō)的很對(duì),，這是對(duì)個(gè)人的提升,，品牌要發(fā)展的話應(yīng)當(dāng)往更高的水平方向發(fā)展,，所以這是需要靠大家來(lái)認(rèn)真學(xué)習(xí)才能達(dá)到這個(gè)效果的,。
很高興來(lái)到這個(gè)地方，讓我又認(rèn)識(shí)了好多同事,，好都姐妹,，來(lái)到這里就是一種緣，很希望能和你們把這個(gè)工作一起好好干好,，不管走到那里,，既然選擇了這份工作，就要對(duì)它負(fù)責(zé)任,。首先作為一個(gè)導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)能完全了解店里的所有貨品,，銷(xiāo)售也是一門(mén)藝術(shù)，很能鍛煉一個(gè)人的意志,，作為珠寶銷(xiāo)售員,，講求語(yǔ)言上的技巧，讓顧客買(mǎi)到滿(mǎn)意的珠寶是我們應(yīng)該做倒的,，我不能說(shuō)我有好懂,，但我會(huì)盡我的能力來(lái)為顧客解釋?zhuān)屗麄冞x到更好更滿(mǎn)意的商品。現(xiàn)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)很大,，我們要以最的服務(wù)態(tài)度來(lái)對(duì)自已的‘上遞’,，讓能進(jìn)來(lái)選購(gòu)的買(mǎi)主感受到這里的溫暖感覺(jué)，感受這里的氣氛,，讓他們明明白白消費(fèi),，買(mǎi)到約意的款式，之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè),，只是朦朦朧朧懂點(diǎn),，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,，簡(jiǎn)直是不可思議,。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎,，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,，需要慢慢體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、
網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)其中的東西,。
之前在鉆石方面不是很專(zhuān)業(yè),，只是朦朦朧朧懂點(diǎn),，聽(tīng)了課只后突然感覺(jué)鉆石是很有財(cái)富和藝術(shù)的，又把人與人之間的那種愛(ài)情比喻的那么純潔,，簡(jiǎn)直是不可思議,。沒(méi)有接觸過(guò)這行的時(shí)候，只知道不就是鉆石嗎,，其實(shí)它的里面有好多知識(shí)的,，需要慢慢體會(huì)，通過(guò)報(bào)紙,、雜志,、網(wǎng)絡(luò)、書(shū)籍積極學(xué)習(xí)其中的東西,。
這是我在培訓(xùn)中的感悟：1,、以良好的
精神狀態(tài)準(zhǔn)備迎接顧客的到來(lái)
當(dāng)顧客進(jìn)入或準(zhǔn)備進(jìn)入店內(nèi)時(shí)立即禮貌地站起，并用微笑的眼光迎接顧客,，不管做那一行,，是不可少的，所以這也是對(duì)顧客的一種的禮貌,，當(dāng)他/她看到你的笑可以給他一種輕松購(gòu)物的心情,。2展示珠寶飾品
好多顧客都只是抱著逛街的心態(tài)來(lái)看看，我們作為營(yíng)業(yè)員,，就應(yīng)該向他們介紹珠寶,，顧客所了解的珠寶知識(shí)越多，其買(mǎi)后感受就會(huì)得到更多的滿(mǎn)足,，哪怕是看看,，也要做到我們的職責(zé)，這次不買(mǎi)不代表下次不買(mǎi),，他不買(mǎi)不代表他的親戚朋友不買(mǎi),，接待好每一批顧客，我們更不能以貌取人,。
