為保證事情或工作高起點(diǎn),、高質(zhì)量、高水平開展,，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體,、詳細(xì),、針對(duì)性強(qiáng)的方案,，方案是書面計(jì)劃,，是具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則,，步驟等。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧,。

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇一

中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民,在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中,逐漸形成了風(fēng)格各異的粵,、魯、湘,、川等各大菜系和具有屬地風(fēng)味的特色小吃.魯菜是中國(guó)北方第一大菜系,歷史悠久,影響廣泛,是中國(guó)飲食文化的重要組成部分,傳統(tǒng)魯菜以其味咸,、鮮、脆嫩,、風(fēng)味獨(dú)特,、制作精細(xì)享譽(yù)國(guó)內(nèi)外.在川粵菜系大舉北上和東北特色菜蜂擁入關(guān)時(shí),魯菜式微,鋒芒內(nèi)斂.值當(dāng)此時(shí),xxx魚館在市場(chǎng)搏殺中脫穎而出,成為新派魯菜的代表之一.

當(dāng)今的餐飲行業(yè),發(fā)展趨勢(shì)可概括為:發(fā)展十分迅速,規(guī)模不斷擴(kuò)大,市場(chǎng)不斷繁榮.然而,繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,每天總有一些餐飲店鋪倒下去,又有更多的餐飲店鋪站起來(lái),但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大.近年來(lái),作為新派魯菜代表的微山湖魚館一直屹立在餐飲界的潮頭,“xxx全魚宴”成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信?

濟(jì)南的餐飲市場(chǎng)同樣存在激烈的競(jìng)爭(zhēng),自生自產(chǎn)的賓館、酒店林林總總,外來(lái)的菜系如譚魚頭,、火鍋城,、姜仔鴨、燒餓仔等連鎖加盟店在濟(jì)南均有分布,爭(zhēng)奪著濟(jì)南有限的餐飲資源,沖擊著食客的味覺(jué),、視覺(jué).

一個(gè)酒店要獲得成功,必須具備以下基本條件:1,、擁有自己的特色；2,、全面的（質(zhì)量）管理,；3、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金,；四,、創(chuàng)新,不斷推陳出新.這些條件缺一不可,否則,就如曇花一現(xiàn).這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開業(yè)又迅速消失的原因所在.

近五,、六年來(lái),公司通過(guò)自身繁殖,、管理輸出、品牌輸出等方式在餐飲界大展身手,同時(shí)又在不斷的積累著雄厚的管理,、技術(shù),、資本.而作為魯西南代表的“xxx全魚宴”既可以看到傳統(tǒng)魯菜的精當(dāng)和細(xì)膩,又有孔府菜的豪華與高貴,更能感受到微山湖氣息的清新與曼妙.

餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意,只有顧客滿意了,酒店才能獲得利潤(rùn)；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù),離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力,；內(nèi)部員工營(yíng)銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理,、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ).

在這恰逢十一周年店慶和圣誕節(jié)到來(lái),借此時(shí)機(jī),我們以顧客滿意營(yíng)銷、內(nèi)部員工營(yíng)銷和文化營(yíng)銷三者相結(jié)合,作為本次店慶活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行.以濟(jì)南市五個(gè)店為例:

1,、本次店慶活動(dòng)目的:增加公司的品牌影響力,提升公司的知名度和美譽(yù)度；提升公司形象,增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力,；加強(qiáng)公司員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力,；提高全員服務(wù)意識(shí)、工作積極性；展現(xiàn)公司文化底蘊(yùn),進(jìn)一步提升集團(tuán)公司的企業(yè)文化,；提升公司銷售額,增加利潤(rùn),；為20xx年更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ).

2、本次店慶活動(dòng)時(shí)間:共計(jì)10天.（圣誕節(jié)策劃可和店慶一起搞,消除日期空檔.）

3,、地點(diǎn):濟(jì)南市五個(gè)店

4,、參與人員:公司所有員工、前來(lái)就餐的顧客等

5,、營(yíng)銷主題:顧客滿意,、員工滿意、管理提升,、文化創(chuàng)新

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇二

六重驚喜歡樂(lè)無(wú)限——xx超市一周年輝煌慶典

6月25日——7月6日

1. 生日同歡笑,，進(jìn)店送蛋糕(7月2日當(dāng)天前300名進(jìn)店即送蛋糕一份)

2. 可樂(lè)免費(fèi)喝(2-4日每日以不同形式派發(fā)可樂(lè)300罐)

3. 購(gòu)物抽彩電(7月2日-7月4日，單票購(gòu)物滿**元即贈(zèng)獎(jiǎng)券,，不累計(jì)不分割憑獎(jiǎng)券參與2-4日每日下午16:00的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，僅限新興店)

4. 超值商品10元拍(2-4日各種超值商品10元起拍賣，然后每加價(jià)一次以5元為一單位可為5的整數(shù)倍,，僅限新興店)

5. 雪花啤酒大賽添精彩(2-4日每日下午在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)舉行雪花啤酒大賽,，分小組賽和決賽)

6. 購(gòu)物小票有驚喜(2-4日活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公布幸運(yùn)票號(hào)，活動(dòng)中進(jìn)店購(gòu)物者均有機(jī)會(huì)獲得神秘禮品一份)

獎(jiǎng)品：一等獎(jiǎng) 3名 每日在山下店抽出 價(jià)值2990元32寸液晶電視一臺(tái)

二等獎(jiǎng) 15名 每日5名 價(jià)值128元品牌電風(fēng)扇一臺(tái)

三等獎(jiǎng) 30名 每日10名 價(jià)值38元清爽涼席一套

獎(jiǎng)券：顧客購(gòu)物付款后憑小票到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取獎(jiǎng)券,，以38元為單位每單位領(lǐng)取一張獎(jiǎng)券,，最多三張，領(lǐng)取后服務(wù)臺(tái)工作人員監(jiān)督填寫姓名,、電話,、密碼(無(wú)電話可填寫密碼，密碼可為身份證號(hào)生日等)填寫后服務(wù)臺(tái)蓋章有效,，將副劵投入獎(jiǎng)箱正劵顧客保留兌獎(jiǎng)

外部造勢(shì)：

傳 單(通用)

條 幅(通用)

宣傳車(通用)

彩虹門(通用)

發(fā)財(cái)龍(北山)

賣場(chǎng)烘托：門前展牌,、舞臺(tái)演繹、臺(tái)前花籃,、店內(nèi)海報(bào),、吊旗、地貼,、陳列調(diào)整,、促銷臺(tái)、促銷簽,、迎賓綬帶(臨促人員),、服務(wù)臺(tái)旁獎(jiǎng)箱

廣告語(yǔ)：

超市一周年六重禮雙店同慶

2.購(gòu)物抽大獎(jiǎng)，彩電手機(jī)免費(fèi)拿

3.全場(chǎng)特價(jià)實(shí)惠多多

4.精彩演繹歡樂(lè)開懷

5.啤酒大比拼要喝要拿憑本事

宣傳內(nèi)容：傳單——a面1/2活動(dòng)主題+六項(xiàng)活動(dòng)+廣告語(yǔ)+獎(jiǎng)品圖

1/2促銷商品

b面 活動(dòng)主題+促銷商品+廣告語(yǔ)

海報(bào)：活動(dòng)主題+六項(xiàng)活動(dòng)+部分促銷商品

條幅：廣告語(yǔ)或六項(xiàng)活動(dòng)

宣傳車：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖

吊旗：廣告語(yǔ)+形象圖

背景布：主題+六項(xiàng)+獎(jiǎng)品圖+供應(yīng)商內(nèi)容

門前牌：主題+六項(xiàng)詳解+獎(jiǎng)品圖

具體時(shí)間安排

宣傳準(zhǔn)備：6月25—28日整理落實(shí)促銷商品明細(xì)和價(jià)格同時(shí)定制宣傳品

宣傳定稿：6月28—30日物料齊備,、宣傳實(shí)施,、吊旗懸掛,、陳列調(diào)整、吊旗懸掛

店內(nèi)預(yù)熱：30日—1日開始新興店提前購(gòu)物發(fā)獎(jiǎng)券(抽獎(jiǎng)有效期7月2—4日)

宣傳落實(shí)：28日前落實(shí)發(fā)行員和安裝人員,，28-29日條幅懸掛完畢,、海報(bào)張貼完畢，29-30日傳單發(fā)放,，30-1日宣傳車巡街和廣場(chǎng)停放

演繹準(zhǔn)備：1日下午舞臺(tái)設(shè)施全部到位,，演職人員落實(shí)、節(jié)目安排妥當(dāng)1日晚上落實(shí)人員具體配置并找疏漏,，全員會(huì)安排具體流程和注意事項(xiàng)

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇三

熱烈慶祝**超市成立七周年

20xx年3月5日-20xx年4月1日

1,、以司慶七周年為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,，企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

2、以三八婦女節(jié),、3.15消費(fèi)者權(quán)益日,、公司七周年為契機(jī)，刺激消費(fèi)群,，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,，最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

3、通過(guò)策劃一系活動(dòng),，加深xx超級(jí)廣場(chǎng)與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

4,、擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

顧客,、員工及供應(yīng)商

1、熱烈慶祝深圳**公司成立七周年!

2,、熱烈慶祝**超市成立七周年!

3,、**司慶樂(lè)在“七”中

4、真誠(chéng)相伴七載,，真情服務(wù)永在!

5,、服務(wù)**我們會(huì)更加努力!

6、歡慶七周年真情大獻(xiàn)禮

7,、攜手同行七周年千萬(wàn)好禮送給你

8,、**超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂(lè)!(慶祝三八婦女節(jié))

9、全民行動(dòng)關(guān)愛(ài)女性(慶祝三八婦女節(jié))

10,、天天xx天天“3.15”(消費(fèi)者權(quán)益日)

1,、愛(ài)是摯誠(chéng)家乃至親

2、品質(zhì),、服務(wù),、物有所值!

3,、關(guān)愛(ài)社區(qū)居民共建溫馨家園4,、xx年xx品質(zhì)服務(wù)工程

各分店根據(jù)物業(yè)實(shí)際尺寸聯(lián)系制作,，內(nèi)容為此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的信息;

內(nèi)容是各知名企業(yè)的祝賀語(yǔ);比如：百事公司祝**公司成立七周年。(請(qǐng)采購(gòu)部提前將供應(yīng)商名單傳市場(chǎng)部)

主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容,，傳達(dá)活動(dòng)信息,，吸引顧客;

對(duì)櫥窗玻璃進(jìn)行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛,。

設(shè)計(jì)制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙,，烘托賣場(chǎng)氣氛，美化購(gòu)物環(huán)境;

在大門口正中懸掛“熱烈慶祝**公司成立七周年”的橫幅;

制作相應(yīng)的企業(yè)形象宣傳語(yǔ)及各項(xiàng)主題活動(dòng)內(nèi)容;

在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域,，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙;

烘托氣氛;

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況,，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場(chǎng),，傳達(dá)信息,。

第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p(2月27日-3月8日);

第二期：公司七周年手招：(3月5號(hào)----3月18號(hào))8p90個(gè)單品

第三期：公司七周年手招：(3月19號(hào)---4月1號(hào))8p90個(gè)單品

主要以特惠裝、搭贈(zèng)裝形式為主;

2)場(chǎng)內(nèi)廣播：滾動(dòng)宣傳企業(yè)文化,，介紹商品特價(jià)信息和促銷活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購(gòu)買行為,，提高銷售額;

3)人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng),，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作;

4)電視、報(bào)紙廣告：

每當(dāng)春暖花開時(shí),，我們將迎來(lái)公司周年慶,，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過(guò)了七周年,，回顧過(guò)去,，我們始終以“品質(zhì)、服務(wù),、物有所值”為經(jīng)營(yíng)理念,，滿足于每一位顧客，也同時(shí)得到了各位顧客的一致認(rèn)可,，展望未來(lái),，我們始終相信會(huì)為您想的'更多、做到更好,，為感謝您對(duì)**超市一直以來(lái)的支持與厚愛(ài),，值此司慶七周年到來(lái)之際，我商場(chǎng)特為您舉辦各種優(yōu)惠活動(dòng),，保證讓您驚喜不斷,、樂(lè)在“七”中,、高興而來(lái)、滿意而歸!

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇四

對(duì)于一個(gè)新興賣場(chǎng)要打開市場(chǎng)占領(lǐng)市場(chǎng)份額,，要不以自身的品牌實(shí)力打動(dòng)消費(fèi)者,，要不以大力度的促銷活動(dòng)，在消費(fèi)觀念上打動(dòng)消費(fèi)者,，

ktv周年慶活動(dòng)方案,。見(jiàn)于我ktv的實(shí)際情況，及周邊人群的消費(fèi)檔次,，將ktv定位為大眾休閑,、娛樂(lè)為一體的綜合型娛樂(lè)城。

金融危機(jī)雖然已開始平息,，但在人們消費(fèi)觀念上的陰影依然揮之不去,。周邊商圈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在蠢蠢欲動(dòng)，在這樣的消費(fèi)觀念,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下,，我們需要改變營(yíng)銷策略，適時(shí)推出大力度的宣傳及促銷活動(dòng),。

綜上所述,，我們既要加大品牌實(shí)力的宣傳，又可在適當(dāng)時(shí)間推出大力度的促銷活動(dòng),。

周年慶促銷是ktv銷售的黃金期,。在運(yùn)營(yíng)2周年的日子里，我們應(yīng)該抓住這個(gè)有利的慶典機(jī)會(huì),，聚攏人氣,，回饋、感謝我們忠實(shí)的顧客朋友,，更主要的是為了提升ktv的銷售,。

1、優(yōu)越的地理環(huán)境,；

目前新區(qū)的ktv,，具有不便利的交通，但具有眾多固定居民區(qū),，其消費(fèi)能力強(qiáng),，消費(fèi)水平高，潛在無(wú)限的商機(jī),。

2,、準(zhǔn)確的商業(yè)地位；

集休閑,、娛樂(lè)為一體的綜合型娛樂(lè)城,，具有棋 牌,、ktv娛樂(lè)，要突出主題化,、個(gè)性化,，

規(guī)劃方案《ktv周年慶活動(dòng)方案》。利用傳統(tǒng)的商業(yè)形式,，結(jié)合差異化的賣點(diǎn),，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中攝取客戶，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,。

3、優(yōu)雅的購(gòu)物環(huán)境,；

目前樓層的分布,、包房的設(shè)計(jì)規(guī)劃，配合整體的裝飾效果能給人一種高雅而不俗麗的感覺(jué),，整體的消費(fèi)環(huán)境能給人一種高檔,、時(shí)尚、潮流的優(yōu)越感,。

4,、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；

太完美天上人間66會(huì)所等

5,、新興企業(yè),，市場(chǎng)份額不足，廣告宣傳還需加大力度,，()增加品牌知名度,，還需進(jìn)一步規(guī)范內(nèi)部運(yùn)營(yíng)體系。

a,、sp主體活動(dòng)：

提案a,、滿100元送20元禮券（注：此活動(dòng)主要考慮店慶，力度相對(duì)較大）

活動(dòng)時(shí)間：7月日-7月日（周至周跨度3天）

活動(dòng)內(nèi)容：

活動(dòng)期間,，參加此活動(dòng)的消費(fèi)者,，當(dāng)天消費(fèi)累計(jì)的電腦小票，滿100元送20元禮券,，滿200元送50元禮券,，依此類推多買多送。（部分酒水及特價(jià)商品不參與本期活動(dòng)）

操作規(guī)則：

1,、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券,；

2、銷售票可以累計(jì),；

3,、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖,；

4、損壞或撕毀均無(wú)效,；

5,、禮券可購(gòu)買參加活動(dòng)的商品，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),，過(guò)期自動(dòng)作廢,。（或者可延長(zhǎng)時(shí)間）

提案b、滿200元減免10元再送20元禮券

（注：此活動(dòng)主要考慮店慶,，力度相對(duì)較大,。將消費(fèi)額度提高至200，目的在于提高客單價(jià),。滿200減免10送20元禮券較能制造轟動(dòng)效應(yīng),，相當(dāng)于直接滿100送30元禮券）

操作規(guī)則：

1、顧客憑參加活動(dòng)專柜的當(dāng)日售貨小票,，在收銀臺(tái)買單時(shí),，收銀員直接將減免部分減掉；

2,、顧客憑減免后的電腦小票,，在換券處換取相應(yīng)金額的禮券；

3,、禮券消費(fèi)部分不再贈(zèng)送禮券,；

4、銷售票可以累計(jì),；

5,、禮券不可兌換現(xiàn)金且不設(shè)找贖；

6,、損壞或撕毀均無(wú)效,；

7、禮券可購(gòu)參加活動(dòng)的商品,，使用有效期為此次活動(dòng)的時(shí)間段內(nèi),，過(guò)期自動(dòng)作廢。（或者可延長(zhǎng)時(shí)間）

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇五

天晨體育自登陸市場(chǎng),，一路走來(lái),，已經(jīng)有九個(gè)年頭了?！熬拧?，對(duì)人們來(lái)說(shuō)，具有著特殊的意義，九有“久”的含義,。在東方,，九是帝王之?dāng)?shù)，在西方,，九被認(rèn)為是最接近神性的數(shù)字,。因此天晨體育將借此富有喜慶的日子，舉辦一系列的慶?；顒?dòng),，真情回饋老客戶，優(yōu)惠贈(zèng)與新客戶,。

輝煌九載,，誠(chéng)信到永遠(yuǎn)!天晨體育開業(yè)九周年店慶

20xx年7月18日——20xx年8月8日

1.針對(duì)老客戶，推出“得利九年,，感恩回報(bào)”活動(dòng)

老客戶于20xx年7月18日——20xx年8月8日活動(dòng)期間內(nèi),，成功介紹一名準(zhǔn)客戶并購(gòu)買產(chǎn)品。即可獲贈(zèng)(瑜伽墊,、足療盆、羽毛球拍,、乒乓球拍,、健身護(hù)腕等)。(或其他小件產(chǎn)品)

2.針對(duì)新客戶,，推出“得利九年,，感恩相隨”優(yōu)惠活動(dòng)

1)在活動(dòng)期間，新客戶在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)可享受6.5折優(yōu)惠,。

2)在活動(dòng)期間,，新客戶在購(gòu)買產(chǎn)品是時(shí)，除了可享受折扣優(yōu)惠的同時(shí),，還可獲贈(zèng)(瑜伽墊,、足療盆、羽毛球拍,、乒乓球拍,、健身護(hù)腕等)任選其一。(或其他小件產(chǎn)品)

3)只限家用機(jī),。

店慶活動(dòng)方案餐飲 店慶活動(dòng)方案珠寶篇六

一個(gè)設(shè)計(jì),、執(zhí)行妥當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)發(fā)廊當(dāng)月業(yè)績(jī)提升，并可延續(xù)效益,。那么什么樣的活動(dòng)可達(dá)效果呢,？在此舉例為大家說(shuō)明。

（一）促銷成功案例：

顧客一個(gè)月來(lái)店內(nèi)洗發(fā)十五次,，免費(fèi)為其燙發(fā)一次,。

透過(guò)這樣的促銷活動(dòng),，可達(dá)幾個(gè)目的。

1.我們可以將免費(fèi)燙發(fā)的價(jià)位定于300到500元,，籍此可以改變往后顧客燙發(fā)的消費(fèi)習(xí)慣,，提高其消費(fèi)水準(zhǔn)。

2.縮短消費(fèi)周期,。顧客可能原先三個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),，因?yàn)榈陜?nèi)贈(zèng)送免費(fèi)燙發(fā)而縮短燙發(fā)周期，變成兩個(gè)月?tīng)C一次頭發(fā),。

3.老客人帶客人,。活動(dòng)設(shè)計(jì)不限本人來(lái)洗頭,，而一個(gè)顧客一個(gè)月洗不到十五次,，因此，舊客人會(huì)帶朋友,、家人來(lái)店洗頭,，這些人就成了新的客源。

4.增加設(shè)計(jì)師的指名度及店的知名度,。舊客人如果對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)滿意,，他帶來(lái)的客人，必定會(huì)指名要某某設(shè)計(jì)師服務(wù),，如此即可增加指名度,。推行這個(gè)活動(dòng)時(shí)，可能要透過(guò)媒介作宣傳（傳單等）,，如此,，會(huì)造成商圈的震撼，口耳相傳的結(jié)果,，無(wú)形中店的知名度也會(huì)跟著提高,。

5.這樣的活動(dòng)，勢(shì)必會(huì)動(dòng)員到店內(nèi)所有的人力,，客人來(lái)店洗頭的次數(shù)增加,，店內(nèi)會(huì)更忙，但為了達(dá)到促銷的目的,，服務(wù)品質(zhì)反而必須更加細(xì)膩,。燙發(fā)雖免費(fèi)，卻反而要比平常更用心,，全體動(dòng)員之下,，必然可以激勵(lì)士氣，達(dá)到增加團(tuán)隊(duì)精神的效果

6.整個(gè)活動(dòng)做下來(lái)，員工技能必然有所提升,。

許多人也許會(huì)置疑,，免費(fèi)送一次燙發(fā)，可能會(huì)造成店內(nèi)的虧損,，得不償失,。其實(shí)不然，因?yàn)轭櫩筒粫?huì)因?yàn)槟忝赓M(fèi)送他一次燙發(fā)而減少燙發(fā)的次數(shù),，他可能由原先的一年?duì)C發(fā)四次變成一年?duì)C發(fā)五次,。此外，老板僅需多負(fù)擔(dān)燙發(fā)水及助理獎(jiǎng)金費(fèi)用,，金額約在50到80元左右,，花費(fèi)如此少的成本卻可收極大的效益，因顧客來(lái)洗頭的次數(shù)大幅增加,，所得的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)燙發(fā)的成本,。

進(jìn)行這樣的活動(dòng)，老板無(wú)須顧慮成本,，反而可以提升業(yè)績(jī),，設(shè)計(jì)師的業(yè)績(jī)得以成長(zhǎng)，助理的獎(jiǎng)金可望增加,。

（二）促銷失敗案例：燙發(fā)打六折,。

原以為可以提升業(yè)績(jī)的打折活動(dòng)，具有以下幾個(gè)缺失：

1.減少店內(nèi)收入,。燙發(fā)原先定價(jià)可能是200元，因?yàn)榇蛄鄣年P(guān)系,，變成120元,，店內(nèi)少了80元收入。

2.打折產(chǎn)生不了吸引力,。對(duì)于老顧客來(lái)說(shuō),，絕不是因?yàn)榇蛘鄄艁?lái)店里燙頭發(fā)，他很可能是原本就想燙頭發(fā),，對(duì)于新客人來(lái)說(shuō),，打折的魅力不大，因?yàn)?，類似這樣的打折活動(dòng)實(shí)在太多了,。

3.消費(fèi)水準(zhǔn)下降。原先客人可能習(xí)慣燙200元的頭發(fā),，現(xiàn)在只需付120元,，如此一來(lái)，他的消費(fèi)習(xí)慣可能會(huì)變成燙150元的頭發(fā)，消費(fèi)水準(zhǔn)就此下降,。

4.周期延長(zhǎng),。客人原本每經(jīng)過(guò)一段時(shí)間就需要來(lái)店?duì)C頭發(fā),，但因店里每年定期舉辦促銷打折活動(dòng),，客人會(huì)刻意等到打折期再燙頭發(fā)，無(wú)形中燙發(fā)的周期就會(huì)延長(zhǎng),。

打折活動(dòng)需掌握的要項(xiàng)

促銷活動(dòng)如果設(shè)定失當(dāng),，不僅無(wú)法達(dá)成促進(jìn)銷售的目標(biāo)，且極可能會(huì)導(dǎo)致反效果,。但是,，如上述的案例，也并非完全行不通,，若能掌握幾項(xiàng)要件,，依然可以化阻力為助力，化負(fù)面為正面,，達(dá)到提升業(yè)績(jī)的目標(biāo),。

1.提高顧客的消費(fèi)水準(zhǔn)。顧客原先習(xí)慣燙200元,，這時(shí)可建議他改變500元,，他不用多花一毛錢，卻可以享受更好的服務(wù),，從此種提高的消費(fèi)單價(jià)的方式,，來(lái)平衡打折的損失，這樣店內(nèi)的收入才不會(huì)減少,。

2.必須要老客人生老客人,，即是客人帶客人來(lái)店消費(fèi)。在打折期間,，必須設(shè)法讓老客人帶新客人來(lái),，如此，這個(gè)活動(dòng)的推行才有意義,。

3.不要預(yù)先告知顧客,。如果打折的消息預(yù)先讓顧客知道了，很可能顧客會(huì)等到打折的時(shí)候才來(lái)燙發(fā),，消費(fèi)周期因此延長(zhǎng),。

如果客人來(lái)到店內(nèi)才知道現(xiàn)在是打折期間，很可能會(huì)提前燙發(fā),，而縮短了消費(fèi)周期,，如此一來(lái),，打折促銷的目的才能達(dá)成。

打折活動(dòng)如果無(wú)法掌握上述三個(gè)要點(diǎn),，即注定了失敗的命運(yùn),，還不如不推行，免得得不償失,，過(guò)去許多發(fā)廊推行的打折促銷成功,，有的卻失敗，原因就在于此,。此外,，打折促銷可能會(huì)讓當(dāng)月客源的急速增加，前后兩個(gè)月的客源卻明顯減少,，這是推行打折活動(dòng)時(shí)所必須謹(jǐn)慎顧慮的問(wèn)題,。