計(jì)劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個(gè)前提,。做好一個(gè)完整的工作計(jì)劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃嗎？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇一

一、 檢討與愿景

20xx年公司成立市場(chǎng)部，它是公司探索新管理模式的重大變革,。但在經(jīng)過(guò)一年之后,，市場(chǎng)部成為雞肋，嚼之無(wú)味,，棄之可惜;市場(chǎng)部除了做了很多看起來(lái)似是而非的市場(chǎng)活動(dòng),，隔靴搔癢的市場(chǎng)推廣，就是增加了很多直接或間接的費(fèi)用,，而看起來(lái)對(duì)市場(chǎng)沒(méi)什么幫助,。

但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路,，在與各分公司的市場(chǎng)活動(dòng),，公司資源整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步,。

二,、工作思路

1、明確工作內(nèi)容

首先就必須讓市場(chǎng)部從圍繞銷(xiāo)售部轉(zhuǎn),、擔(dān)當(dāng)銷(xiāo)售內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),，從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來(lái)，真正賦予市場(chǎng)部戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定,、市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等基本的崗位職能,，以消費(fèi)者需求為中心,，根據(jù)不同的市場(chǎng)環(huán)境，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo),。

2,、 駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

駐點(diǎn)市場(chǎng)的推行既鍛煉、提升市場(chǎng)部人員自身,，又貼身服務(wù)了一線業(yè)務(wù)人員,，市場(chǎng)部只有提供了這種貼身、顧問(wèn),、教練式的全程跟蹤服務(wù),，市場(chǎng)部才能徹底改變一線人員對(duì)其的片面看法。

市場(chǎng)部駐點(diǎn)必須完成六方面的工作：

a,、通過(guò)全面的調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)，并針對(duì)性地拿出市場(chǎng)提升方案;

b,、搜集競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品和活動(dòng)信息,，捕獲市場(chǎng)消費(fèi)需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，提出新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)思路;

c,、指導(dǎo)市場(chǎng)做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),，推動(dòng)市場(chǎng)健康穩(wěn)定發(fā)展;

d,、針對(duì)性地制定并組織實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)方案，對(duì)市場(chǎng)促銷(xiāo),、費(fèi)用及政策使用情況進(jìn)行核查與落實(shí),，發(fā)現(xiàn)情況及時(shí)予以上報(bào)處理。

e,、及時(shí)全面宣貫公司政策,，提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

f、在市場(chǎng)實(shí)踐中搜集整理亮點(diǎn)案例,，重點(diǎn)總結(jié)出方法和經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)推薦給市場(chǎng)復(fù)制;

3、與銷(xiāo)售部強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,，成立品牌小組

市場(chǎng)部要在市場(chǎng)一線真正發(fā)揮作用,，除了調(diào)整市場(chǎng)部定位及提升市場(chǎng)部自身服務(wù)水平外，還離不開(kāi)銷(xiāo)售部門(mén)的支持和配合,。如果得不到市場(chǎng)一線的認(rèn)可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部?jī)刹块T(mén)的主管和骨干組成品牌小組,，由市場(chǎng)部確定活動(dòng)企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見(jiàn),，主要對(duì)方案提出看法和改進(jìn)建議,，對(duì)于需進(jìn)一步修改完善的方案，由市場(chǎng)部負(fù)責(zé)調(diào)整;對(duì)于會(huì)議討論通過(guò)的方案,，交銷(xiāo)售部執(zhí)行,，由品牌小組負(fù)責(zé)跟蹤執(zhí)行進(jìn)度和效果。而公司的態(tài)度和做法,，決定了市場(chǎng)部能否與銷(xiāo)售部實(shí)現(xiàn)共融和共榮,。

三、管理團(tuán)隊(duì)

1,、合理配置人員：

a市場(chǎng)信息管理員一名負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、市場(chǎng)分析工作,。

b策劃人員一名負(fù)責(zé)新產(chǎn)品推廣策劃、促銷(xiāo)策劃,、廣告語(yǔ)提煉和資料匯編,。

c宣傳管理員一名負(fù)責(zé)宣傳方案制定、廣告宣傳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

2,、充分發(fā)揮人員潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

3,、嚴(yán)格按照公司和營(yíng)銷(xiāo)部所規(guī)定的各項(xiàng)要求,，開(kāi)展本部門(mén)的工作，努力提高管理水平使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì),。

4,、協(xié)調(diào)部門(mén)職能，主動(dòng)為各分公司做好服務(wù)工作,。

四,、市場(chǎng)分析

1、競(jìng)爭(zhēng)激烈

幾年來(lái),，公司同仁辛勤而有效的市場(chǎng)運(yùn)作,，取得了豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，建立了較為完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。但由于同行業(yè)某些同類(lèi)產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，使威科產(chǎn)品在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中變的前進(jìn)艱難,。

2,、整合資源

我公司依托山西省農(nóng)科院的專(zhuān)家優(yōu)勢(shì)和山西農(nóng)大的合作保障了我們強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，是一般小企業(yè)無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì),。公司也有較強(qiáng)的人才優(yōu)勢(shì),，在科研開(kāi)發(fā),、銷(xiāo)售公關(guān),、企業(yè)管理,、財(cái)務(wù)及法律方面,，集中了一大批優(yōu)秀人才,，為公司的發(fā)展和市場(chǎng)的開(kāi)拓提供了保證,。

五,、品牌推廣

公司產(chǎn)品經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，已具備了一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，為了能夠訊速有效的擴(kuò)大我們產(chǎn)品的市場(chǎng)份額,，并獲得長(zhǎng)久的發(fā)展，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,，從產(chǎn)品的品牌形象,、產(chǎn)品定位、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè),、市場(chǎng)推廣等四個(gè)方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。

1、品牌形象

為了打造新威科的品牌形象，建議我們公司的所有系列產(chǎn)品統(tǒng)一使用該品牌,。不同類(lèi)型的系列產(chǎn)品采用不同的包裝策略,。(特殊市場(chǎng)除外)

2、產(chǎn)品定位

根據(jù)目前市場(chǎng)現(xiàn)狀,，隨著產(chǎn)品的更新?lián)Q代,、新系列產(chǎn)品的推出和銷(xiāo)售區(qū)域的情況變化，為提高與同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，擴(kuò)大市場(chǎng)份額,，在保證利潤(rùn)的同時(shí)，建議逐步調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格,，采用中,、低價(jià)格策略，增加產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力

3,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

銷(xiāo)售渠道是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn),，多年的市場(chǎng)運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)的初步形成,，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍將作為公司未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)工作,，努力加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，積極發(fā)展新的經(jīng)銷(xiāo)商,，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)更趨穩(wěn)定,。進(jìn)一步開(kāi)發(fā)重點(diǎn)養(yǎng)殖區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商和大型養(yǎng)殖戶，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,。

4,、市場(chǎng)推廣

a.積極利用公司各種有價(jià)值的資料，如新威科技訊山西飼料企業(yè)網(wǎng)站等宣傳企業(yè),。

b.在全國(guó)性的專(zhuān)業(yè)報(bào)刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度,。

c.積極參加全國(guó)性大型行業(yè)會(huì)議及與各地經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦多種形式的技術(shù)講座,、用戶座談、產(chǎn)品推廣等會(huì)議,，宣傳展示公司與產(chǎn)品,。

d.利用多種形式與經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

e.在一些養(yǎng)殖重點(diǎn)地區(qū)配合經(jīng)銷(xiāo)商做一些墻體廣告,。

f.定期舉辦不同程度的有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售量,，形式可多種多樣。

g. 制作廣告衫和pop張貼廣告廣泛張貼宣傳公司的產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌影響,。

h.夏季在養(yǎng)殖小區(qū)進(jìn)行電影循環(huán)播放,，宣傳公司文化。

六,、工作進(jìn)度

第一季度：

1,、 確定本年度的廣告宣傳策略。

2,、 結(jié)合市場(chǎng)情況制定出活動(dòng)計(jì)劃,。

3、 抓好市場(chǎng)信息和顧客檔案建設(shè),。

4,、 策劃好經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)。

5,、 完成墻體廣告的設(shè)計(jì)計(jì)劃,。

6、 策劃推出春節(jié)有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng),。

第二季度：

1,、 策劃推出二季度促銷(xiāo)活動(dòng)。

2,、 配合分公司推出市場(chǎng)活動(dòng),。

3、 參加全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)一次,。

4,、 配合各分公司做好駐點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作。

5,、 利用新威科技訊和山西飼料媒體宣傳夏季深入養(yǎng)殖小區(qū)放電影的事件,。

6、 夏季文化衫的設(shè)計(jì)制作,。

第三季度：

1,、 夏季電影宣傳工作計(jì)劃安排落實(shí)。

2,、 文化衫的發(fā)放,。

3、 制作pop張貼廣告廣泛宣傳配合電影放映,。

4,、 策劃開(kāi)展旺季上量產(chǎn)品的促銷(xiāo)推廣。

第四季度：

1,、 兩節(jié)促銷(xiāo)的落實(shí)開(kāi)展,。

2、 掛歷、年歷的制作與發(fā)放,。

3,、 跟蹤各分公司和經(jīng)銷(xiāo)商年度目標(biāo)的完成情況。

4,、 完成目標(biāo)市場(chǎng)墻體廣告的100%投放。

5,、 做好全年工作的總結(jié),。

七、資源配置

1,、配備車(chē)輛一部,，音響、話筒,、功放一套,、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)。

2,、需要把市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)由市場(chǎng)部統(tǒng)籌安排,。

3、各分公司的促銷(xiāo),、新品推廣,、大型市場(chǎng)活動(dòng)要報(bào)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)批準(zhǔn)后由市場(chǎng)部統(tǒng)一協(xié)調(diào)開(kāi)展。

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇二

從開(kāi)學(xué)以來(lái),，我一直在觀察班級(jí)的同學(xué),，發(fā)現(xiàn)很多同這都非常有個(gè)性，而且做事很隨意,，想做什么就做什么,，而不理會(huì)別人，不感興趣的事就不參與,，“事不關(guān)己,，高高掛起”，但在運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我發(fā)現(xiàn)大家有了很大變化,。同班同學(xué)的比賽大家都很關(guān)心,，所以大家一定要努力加油，尤其在集體項(xiàng)目中,，如拔河,、足球踢準(zhǔn)等，同學(xué)們都非常踴躍,。勝利時(shí)振臂高呼,，失敗時(shí)大家臉上的悲傷,，這些讓我深切的體會(huì)到，不是大家沒(méi)有榮譽(yù)感而是沒(méi)有激發(fā)出來(lái),。所以,，基于這段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)，我想今后應(yīng)多搞些集體活動(dòng),。首先，在班級(jí)內(nèi)部分小組,，各組之間在學(xué)習(xí)上,、紀(jì)律上、課外活動(dòng),、勞動(dòng)等方面評(píng)比,，讓學(xué)生先培養(yǎng)小范圍內(nèi)的榮譽(yù)感和凝聚力，同時(shí)聯(lián)合其它班級(jí)搞些活動(dòng),，如足球賽,、拔河或在學(xué)習(xí)方面的競(jìng)爭(zhēng)，從而激發(fā)學(xué)生的榮譽(yù)感,。其次,，利用好班級(jí)的班干及幾個(gè)有號(hào)召力的同學(xué)，號(hào)召帶動(dòng)同學(xué)積極向上,。第三,，從我自身做起，多給予同學(xué)鼓勵(lì),，給他們希望,，使自己的號(hào)召力增強(qiáng)。

作為班主任,，增強(qiáng)學(xué)生的是非觀是非常重要的,，我想主要從兩方面入手，第一,，用制度來(lái)規(guī)范學(xué)生,，明確的告知他們什么能做什么不能做，什么該做什么不該做,，同時(shí)讓他們明白做了不該做的事應(yīng)受到相應(yīng)的處罰,。第二，養(yǎng)成習(xí)慣,，習(xí)慣成自然就不需要去強(qiáng)迫他們了,。

大家都知道現(xiàn)在班級(jí)上的學(xué)習(xí)氣氛不是很濃，其主要原因有兩點(diǎn),，第一,，學(xué)生學(xué)習(xí)目標(biāo)不明確,，遠(yuǎn)期目標(biāo)不敢想，近期目標(biāo)不敢說(shuō),，所以首要的一點(diǎn)是要幫助他們根據(jù)自己條件訂出切合實(shí)際的目標(biāo),，有能力達(dá)到的目標(biāo)。

第二,，本班學(xué)生普遍惰性較低強(qiáng),，無(wú)論在生活上還是學(xué)習(xí)上，自己管理,、控制自我的能力較差,，所以，要通過(guò)大環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)的壓力來(lái)強(qiáng)迫他們學(xué)習(xí),，個(gè)人之間,、小組之間、與平行班同學(xué)之間的競(jìng)爭(zhēng),，相信能使學(xué)生們努力學(xué)習(xí),。

對(duì)于后進(jìn)生，我認(rèn)為主要應(yīng)從心理上下功夫,，后進(jìn)生對(duì)自己缺乏自信,，因?yàn)槭〉拇螖?shù)太多，給他們定一些任務(wù),，當(dāng)然是較容易完成的,，逐漸培養(yǎng)自信，同時(shí)多找他們談話,，多給予關(guān)心,，多與他們溝通，了解他們的心理,，多鼓勵(lì),，多表?yè)P(yáng)，從而使他們自愿的去參加各方面的活動(dòng),，在這些活動(dòng)中體現(xiàn)自己的價(jià)值,，并向老師和同學(xué)展示他們能行!

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇三

做為一名美容院店長(zhǎng)不只是需要理解下達(dá)任務(wù)的是什么，更重要的是如何達(dá)到這一目標(biāo),，所以做法就是堅(jiān)持做到“五要”,，為今后執(zhí)行公司的任務(wù)打下良好的基礎(chǔ)，其中“五要”是指：

1,、 要溝通：經(jīng)常與院店周邊地區(qū)并且與店內(nèi)經(jīng)營(yíng)相關(guān)的地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通“如：城管,、派出所及院店所在的物業(yè)部門(mén)”，為今后院店在店外進(jìn)行各種促銷(xiāo)活動(dòng)需要幫助時(shí)創(chuàng)造良好的條件,。

2,、 要?jiǎng)?wù)實(shí)：即是眼睛向下看,，從小事踏踏實(shí)實(shí)做起，為今后的工作打下良好的基礎(chǔ),。

3,、 要交流：經(jīng)常與各部門(mén)經(jīng)理、員工及促銷(xiāo)交流,，了解店內(nèi)及店外自己所不知道并且與店內(nèi)正常銷(xiāo)售息息相關(guān)的情況,，真正做到取他人之長(zhǎng)，避己之短,。

4,、要了解：即任何未曾經(jīng)歷過(guò)的事情一定要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，真正了解了才會(huì)把這件事做的更加完美,，所以對(duì)工作當(dāng)中所遇到的任何問(wèn)題我都要了解這件事的過(guò)程與結(jié)果，分析利弊才能實(shí)施,。

5,、要總結(jié)：總結(jié)過(guò)往經(jīng)驗(yàn)，將未曾做好的事情吸取教訓(xùn),，已經(jīng)成功的事情尋找實(shí)施時(shí)的不足,，把這些經(jīng)驗(yàn)投入到以后的工作中去。

除上述幾點(diǎn)以外,，下面這兩點(diǎn)也非常重要,。

店內(nèi)日常小事常抓不懈，才能為店面經(jīng)營(yíng)管理奠定良好的基礎(chǔ),，所以店面行政管理應(yīng)放在首位,。

1。 建立逐級(jí)管理制度,，崗位職責(zé)分工細(xì)化,，自上而下。使工作事事有人管,，件件能落實(shí),，防止死角現(xiàn)象的出現(xiàn)。

2,。注重店內(nèi)人員的培訓(xùn)工作,，培養(yǎng)員工、銷(xiāo)售人員的集體榮譽(yù)感和主人翁意識(shí),，以店為榮,，讓每位員工、銷(xiāo)售人員充分發(fā)揮各自的潛能,，使之具有愛(ài)崗敬業(yè),、服務(wù)熱情周到,、懂業(yè)務(wù)、會(huì)管理的高素質(zhì)人才,。

3,。建立分明的獎(jiǎng)懲制度，以激勵(lì)和約束員工,、銷(xiāo)售人員的工作,，使全店成為一支團(tuán)結(jié)協(xié)作的集體，在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。

4,。利用各種合理的、能夠利用的條件,，創(chuàng)造,、布置良好的店面環(huán)境，樹(shù)立良好的商業(yè)形象,，盡最大努力使顧客在布局,、寬松、優(yōu)美,、整潔的環(huán)境中享受購(gòu)物的樂(lè)趣,。

5。以“為您服務(wù)我最佳”為宗旨,，在提高人員服務(wù)水平,，加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育的同時(shí)，注重員工,、銷(xiāo)售人員的言,、談、舉止等綜合素質(zhì)的提高,，更好地全心全意為顧客著想,，減少投拆。

6,。重視安全保衛(wèi)工作,，防火、防盜,，將危險(xiǎn)隱患消滅在萌芽之中,，杜絕因此給公司帶來(lái)不必要的損失。

7,。創(chuàng)造良好的外圍環(huán)境,，協(xié)調(diào)好與政府部門(mén)的合作關(guān)系，以減少不必要的麻煩,。

1,。加強(qiáng) 商品進(jìn),、銷(xiāo)、存的管理,，掌握規(guī)律,，提高商品庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，不積壓商品,，不斷貨,，使庫(kù)房商品管理趨于科學(xué)化、合理化,。

2,。 明確全店銷(xiāo)售目標(biāo)，將銷(xiāo)售任務(wù)細(xì)化,、量化,，落實(shí)到每個(gè)部門(mén)、品牌,、人員,，并進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)分析。

3,。 在節(jié)假日上做文章，積極參與公司的各項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng),，及店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng),，充分做好宣傳及布置的工作。

4,。抓好大宗,、集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的接待工作，做好一人接待,，全面協(xié)調(diào),，讓顧客感到方便、快捷的服務(wù),。

5,。知已知彼，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,，分析總結(jié)存在的差距,，及時(shí)調(diào)整，以順應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展變化,，提高市場(chǎng)占有率,。

6。盡可能的降低成本,，開(kāi)源節(jié)流,，以減少開(kāi)支,。

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇四

新一年的學(xué)校工作，我們圍繞“深化新課程改革,，強(qiáng)化教育科研,，進(jìn)一步加強(qiáng)校園建設(shè)，營(yíng)造良好校園文化,，踏實(shí)做好德育工作,，進(jìn)一步提高學(xué)校辦學(xué)水平，創(chuàng)學(xué)生一流,、教師一流的名?！遍_(kāi)展。

繼續(xù)做好學(xué)校常規(guī)工作,。含黨風(fēng)廉政建設(shè),、綜合治理、安全,、創(chuàng)建,、計(jì)劃生育。爭(zhēng)取各項(xiàng)考核優(yōu)秀,。

踏實(shí)做好德育工作計(jì)劃,。根據(jù)今年的全市德育工作會(huì)議精神，進(jìn)一步做好學(xué)校德育工作計(jì)劃,。更新德育觀念,，落實(shí)《xx市中小學(xué)做教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系列》，結(jié)合學(xué)校實(shí)際制訂出我校實(shí)際的做人教育內(nèi)容體系與活動(dòng)系統(tǒng),。強(qiáng)化思想品德課的這個(gè)學(xué)校德育工作的主渠道的作用,。把德育寓各學(xué)科教學(xué)之中，貫穿于教育教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié),。進(jìn)一步提升校園文化的道德品味,。樹(shù)立以德治校、經(jīng)德育人,、經(jīng)德修身的理念,，進(jìn)一步健全小學(xué)生日常行為規(guī)范，組織學(xué)生學(xué)習(xí)新修訂的《小學(xué)生日常行為規(guī)范》,，形成正確的輿論,，建設(shè)良好的校園道德環(huán)境。建立與健全學(xué)校,、家庭,、社區(qū)三結(jié)合的德育機(jī)制，形成德育合力。構(gòu)建非功利性的德育評(píng)價(jià)機(jī)制,。

課程改革主要抓課堂教學(xué),，進(jìn)一步研究師生互動(dòng)，活動(dòng)的形式與實(shí)質(zhì),、課程的使用與教材的處理,，進(jìn)一步研究基礎(chǔ)與發(fā)展的問(wèn)題。研究的主題為“課堂教學(xué)是關(guān)鍵,，打破教師潛意識(shí)當(dāng)中的領(lǐng)導(dǎo)角色,，在教學(xué)語(yǔ)言、教學(xué)設(shè)計(jì)與教育機(jī)智上狠下功夫,，做到任何時(shí)候都真正做到‘以學(xué)論教’,，關(guān)注課堂中不合拍的學(xué)生，給予他們更多的‘愛(ài)’,、‘信任’與微笑”,，同時(shí)通過(guò)課程改革進(jìn)一步促進(jìn)教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)。做好課改成果向其他年級(jí)滲透,，向其他兄弟學(xué)校輻射,。爭(zhēng)取在20xx年開(kāi)一到二次規(guī)模較大全市的課改研討會(huì)。學(xué)校將出臺(tái)課改獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)制度,，以制度促進(jìn)課改作的深化,。同時(shí)做好課改資料的收集與整理工作。

強(qiáng)化教育科研,，做到四十五周歲以下的老師人人有課題,，爭(zhēng)取有課題成果獲市二等獎(jiǎng)及以上。全體教師進(jìn)一步樹(shù)立科研立校與科研強(qiáng)校的意識(shí),。繼續(xù)抓好教科研的.全員培訓(xùn),，發(fā)揮教科室的作用,，培養(yǎng)一批教科研骨干教師,。嘗試年級(jí)組合作備課，電子化備課,。

促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng),。我們的目標(biāo)是教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)方面做到：是學(xué)科知識(shí)的專(zhuān)家，有扎實(shí)的學(xué)術(shù)功底,，廣闊的學(xué)術(shù)視野,，不斷更新的知識(shí)，有追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí),。在教育專(zhuān)業(yè)上做到：把握教育的真諦,，了解學(xué)生的發(fā)展的規(guī)律，學(xué)握現(xiàn)代教育技術(shù)，具備熱愛(ài)學(xué)生,、關(guān)心學(xué)生,、對(duì)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的品質(zhì)?？傊?，學(xué)校將促教師的專(zhuān)業(yè)化成長(zhǎng)為新一年工作重點(diǎn)，使我們的教師成為學(xué)科知識(shí)與學(xué)科教學(xué)專(zhuān)家,，這也是培養(yǎng)一流學(xué)生與創(chuàng)一流學(xué)校的基礎(chǔ),。

加強(qiáng)校園基本建設(shè)，在明年上半年完成食堂餐廳及操場(chǎng)這兩個(gè)工程,，解決好吃飯難的問(wèn)題,。同時(shí)向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取教工宿舍這與學(xué)校大門(mén)與傳達(dá)室這個(gè)工程。計(jì)劃至二零零五年基本完成學(xué)校的校園建設(shè),。再向上級(jí)部門(mén)爭(zhēng)取學(xué)校硬件設(shè)施增添設(shè)備費(fèi),，進(jìn)一步改改善辦公條件，嘗試無(wú)紙化辦公,。

強(qiáng)化校園文化建設(shè),，學(xué)校的每一處場(chǎng)所，每一棟建筑,，每一處花草都要做到育人,。在學(xué)校的走廊與通道上布置學(xué)生的美術(shù)作品。到下半年,，向教育局申報(bào)四星級(jí)校園與綠色學(xué)校,。

新的一年充滿了機(jī)遇與挑戰(zhàn)。新一年的工作以“創(chuàng)一流學(xué)?！睘橹行?，艱苦創(chuàng)業(yè)，加大改革力度,，深入推進(jìn)素質(zhì)教育,。

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇五

根據(jù)《20xx年廣東省中小學(xué)骨干教師“三位一體”省級(jí)培訓(xùn)實(shí)施方案》的指示精神， 20xx年x月x日至20xx年x月x日,，我非常榮幸地參加了東莞一中特級(jí)教師孟勝奇老師工作室的省級(jí)骨干教師跟崗學(xué)習(xí)培訓(xùn),。在這的20天里。

我將和來(lái)自高要,、東莞,、深圳市的骨干老師一同交流學(xué)習(xí)，在孟老師的指導(dǎo)下,，通過(guò)課題研究,、課型研究,、教學(xué)實(shí)踐、專(zhuān)題研究,、雙向聽(tīng)評(píng)課,、案例分析、課例開(kāi)發(fā),、專(zhuān)題研討,、問(wèn)題解決、論文寫(xiě)作等等形式,，促進(jìn)我們專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，促進(jìn)校際交流的深入發(fā)展。本著能把先進(jìn)的教學(xué)理念帶回去,，運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)之中去的原則,，我也制訂出了相應(yīng)的個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃，以保證跟崗學(xué)習(xí)科學(xué),、有效地進(jìn)行,。

一、嚴(yán)格遵守跟崗守則,，在跟崗學(xué)校教師的指導(dǎo)下,，認(rèn)真參與學(xué)校的教育教學(xué)活動(dòng)。

二,、在跟崗學(xué)習(xí)期間,，嚴(yán)格執(zhí)行東莞一中學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)該校的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn),，虛心向該校老師學(xué)習(xí)教學(xué)實(shí)踐,，積極與其他學(xué)員交流互動(dòng)。爭(zhēng)取多聽(tīng),、多看,、多思、多請(qǐng)教,，力爭(zhēng)在完成學(xué)習(xí)計(jì)劃的同時(shí)提高個(gè)人的思想水平和業(yè)務(wù)水平,。

三、業(yè)余時(shí)間加強(qiáng)自主學(xué)習(xí),，多方收集教研教改信息,，努力吸收養(yǎng)料,，力求將所學(xué)習(xí)到的先進(jìn)理念與本次活動(dòng)實(shí)踐結(jié)合起來(lái),，進(jìn)而提升自身的理論素養(yǎng)和專(zhuān)業(yè)技能。

四,、在導(dǎo)師的指導(dǎo)下,，保質(zhì)保量的完成以下學(xué)習(xí)任務(wù)：

1,、完成跟崗學(xué)習(xí)計(jì)劃;

2、制定個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展計(jì)劃;

3.寫(xiě)好每天的跟崗學(xué)習(xí)日志,，并發(fā)布網(wǎng)上;

4,、開(kāi)發(fā)兩篇優(yōu)質(zhì)教學(xué)案例;

5、撰寫(xiě)一篇教學(xué)研究論文;

6,、寫(xiě)作兩個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì);

7,、完成《我的教學(xué)風(fēng)格》寫(xiě)作任務(wù);

8、完成跟崗總結(jié)寫(xiě)作任務(wù)8

9,、繼續(xù)進(jìn)行子課題研究

10,、積極參與孟老師工作的各類(lèi)教研活動(dòng)，認(rèn)真聽(tīng)課,，做好聽(tīng)課筆記(不少于10節(jié)的聽(tīng)課記錄,、3篇以上的聽(tīng)評(píng)課感想);

11、在孟老師的指導(dǎo)下,，上好同課異構(gòu)課和匯報(bào)課;

12,、完善自己的檔案。認(rèn)真整理包括公開(kāi)課或?qū)ｎ}講座材料,、教育科研材料,、學(xué)科教學(xué)論文、聽(tīng)課記錄,、相關(guān)博文以及活動(dòng)記錄等,。

在學(xué)習(xí)過(guò)程中我要認(rèn)真學(xué)習(xí)，珍惜這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，把學(xué)到的知識(shí)理念帶回學(xué)校,，向同行的學(xué)習(xí)、交流,、借鑒的過(guò)程中,，提升自己的師德師風(fēng)和專(zhuān)業(yè)水平，爭(zhēng)取把在孟老師工作室的學(xué)習(xí)經(jīng)歷打造成為我個(gè)人教學(xué)的又一個(gè)新起點(diǎn),。

新的一年工作計(jì)劃開(kāi)頭語(yǔ) 新的一年工作計(jì)劃及目標(biāo)銷(xiāo)售篇六

工作出色,，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)，銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū),。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來(lái)到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷(xiāo)售部門(mén)工作有一年的時(shí)間了，可以說(shuō)自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了20xx年銷(xiāo)售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好,！

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇顧客的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的顧客.沒(méi)有要求的顧客不是好顧客。

20xx年工作計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老顧客,，和固定顧客，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)顧客，好穩(wěn)定與顧客關(guān)系,。

二,；在擁有老顧客的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 顧客信息。

三,；要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合，工作計(jì)劃《銷(xiāo)售工作計(jì)劃書(shū)》,。

四,；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新顧客，還要有x到x個(gè)潛在顧客,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見(jiàn)顧客之前要多了解顧客的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)顧客,。

4：對(duì)顧客不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的顧客。在有些問(wèn)題上你和顧客是一直,。

5：對(duì)所有顧客的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣。給顧客一好印象,，為公司樹(shù)立更好的形象,。

7：顧客遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓顧客相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

xx：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。不過(guò)現(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō),，我目前還是有著很多的不足之處需要我來(lái)解決的,，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展，不過(guò)前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好,，這是我應(yīng)該做好的。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn),，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_(kāi)始，我相信自己會(huì)做的更好,！