做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃,，以明確目的，避免盲目性,，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。計(jì)劃書寫有哪些要求呢,？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄?jì)劃呢,？下面是我給大家整理的計(jì)劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇一

1、 不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),、產(chǎn)品知識(shí),，為客戶帶來實(shí)用介紹內(nèi)容，更好為客戶服務(wù),，顯得行業(yè)的專業(yè)性;

2、 先友后單：與客戶發(fā)展良好友誼,，轉(zhuǎn)換營(yíng)業(yè)員角色,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融;

3,、 調(diào)整心態(tài)，進(jìn)一步提高自己的工作激情與工作自信心;百倍認(rèn)真努力地對(duì)待每一天工作,、每一個(gè)潛在客戶的挖掘;

4,、 去除任何客戶拒絕的恐懼心理，對(duì)任何一個(gè)營(yíng)銷電話,、任何一個(gè)潛在客戶要自信專業(yè)性的進(jìn)行交流;

1,、 制定工作日程表;

2、 一天一小結(jié),、一周一大結(jié),、一月一總結(jié);不斷查找工作上的不足，及時(shí)糾正工作的失誤,，完善工作的整體效率;

3,、 不斷挖掘潛在客戶、展示產(chǎn)品,、跟進(jìn)客戶;樂觀積極向上自信的工作態(tài)度才能擁有很好的工作成果;

4,、 每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話,，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考,，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

5,、 拜訪客戶之前要對(duì)該客戶做全面的了解(客戶的潛在需求,、職位、權(quán)限以及個(gè)人性格和愛好),，并準(zhǔn)備一些必要的話題或活動(dòng)去與客戶進(jìn)行更好的交融及相應(yīng)的專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)的應(yīng)付方案;

6,、 對(duì)陜西盛山西盛江西盛河南省四大省市、縣公路段單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行逐個(gè)電話銷售,，挖掘潛在客戶,，跟進(jìn)并對(duì)相關(guān)重要客戶進(jìn)行預(yù)約拜訪;

7、 提高自己電話營(yíng)銷技巧,，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流;

8,、 通過電話銷售過程中了解各盛市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人;

1,、 江西萍鄉(xiāng)市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng);

2、 山西,、陜西,、江西、河南各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科;

3,、 浙江省臨安市公路局,、淳安縣公路段、昌化縣公路段,、建德縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人;

4,、 山西省大同市北郊區(qū)公路段橋工程樂;

5、 河南市政管理處的姚科長(zhǎng);

以上是我十月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作;敬請(qǐng)魏總對(duì)此計(jì)劃不全的一面加以指點(diǎn),，謝謝!

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇二

銷售目標(biāo)：5000萬

明確的目標(biāo)既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動(dòng)力,。

目標(biāo)分解：１,、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務(wù)，新入職未上崗人員190萬（實(shí)際分配給老員工500萬/人/月,，新進(jìn)員工250萬/人/月）,；組任務(wù)分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬,，劉佳組1220萬（實(shí)際銷售任務(wù)分配：孫立志組2500萬,，騰格勒組20xx萬,，劉佳組1500萬）。

２,、分解到物業(yè)類型：商業(yè)回款3200萬需銷售2100平米左右,、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右,。

銷售策略：

思路決定出路,，思想決定行動(dòng)，只有在正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段,，完成既定目標(biāo),。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后,，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整,。

1,、外拓工作關(guān)系的初步建立并開展。

團(tuán)體利用,，加入一些商會(huì),、俱樂部、宗教團(tuán)體,、社會(huì)團(tuán)體,，從而獲得一些潛在客戶資源。 刊物利用,，從黃頁(yè)、電話薄,、同學(xué)會(huì)名錄,、專業(yè)團(tuán)體人員名錄上，也能發(fā)現(xiàn)一些有價(jià)值的客戶信息,。

2.,、開展行坐銷結(jié)合，每天上下午各派4--6人（主管領(lǐng)頭）出去貼海報(bào),、填門店調(diào)查表,、發(fā)放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張,，門店調(diào)查表15份）,。

地點(diǎn)：如大型商場(chǎng)，商檔居住小區(qū)附近,，高檔會(huì)所俱樂部附近,，寫字樓等

時(shí)間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3,、電銷的開展，每人半天打50組電話,。

4,、對(duì)于意向強(qiáng)而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追,，或者約到之后由主管或經(jīng)理幫談,。

5、前期已下定,，未簽約客戶的款項(xiàng)跟進(jìn)

6,、對(duì)于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會(huì)上的優(yōu)惠活動(dòng)逼定,。

（以上內(nèi)容由曹玉琪負(fù)責(zé)實(shí)施,，銷售部本體人員參與。）

培訓(xùn)計(jì)劃：

1,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.5 13：00------16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員了解商業(yè)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識(shí),，了解商業(yè)的基本模式。

2,、培訓(xùn)內(nèi)容：直銷工作的開展培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.9 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓接受培訓(xùn)人員能具備正確的心態(tài),，掌握正確開展工作的方法。

3,、培訓(xùn)內(nèi)容：房地產(chǎn)電話銷售技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.10 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握電話回訪,、電話邀約的技巧。

4,、培訓(xùn)內(nèi)容：外拓客戶的技巧培訓(xùn) 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.11 14：00－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發(fā),。

5、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售逼定技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.15 14：00－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員掌握到逼定的技巧,，機(jī)會(huì)的把握,，語(yǔ)言的運(yùn)用。

6,、培訓(xùn)內(nèi)容：價(jià)格談判的技巧 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.18 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能準(zhǔn)確把握價(jià)格商談的時(shí)機(jī),，學(xué)習(xí)價(jià)格商談的原則和技巧，準(zhǔn)確把握客戶的價(jià) 格心,，提高成交率,，而不是成為價(jià)格殺手。

7,、培訓(xùn)內(nèi)容：銷售常見問題及處理方法 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.21 13：30－－16：00 培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠針對(duì)各種問題熟悉應(yīng)對(duì),。

8、培訓(xùn)內(nèi)容：客戶類型分析 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.25 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點(diǎn)及應(yīng)對(duì)側(cè)重點(diǎn),。

9,、培訓(xùn)內(nèi)容：工作意味著責(zé)任 培訓(xùn)時(shí)間：20xx.7.29 13：30－－16：00

培訓(xùn)目標(biāo)：倡導(dǎo)積極思考,牢記工作就意味著責(zé)任,，培養(yǎng)員工積極健康的工作心態(tài) 激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員內(nèi)在潛能，塑造“積極向上,，追求卓越”的企業(yè)文化,。

10、培訓(xùn)內(nèi)容：實(shí)地銷售演練 時(shí)間：每天

由每組的銷售主管帶領(lǐng)組員進(jìn)行對(duì)練

整體培訓(xùn)目標(biāo)：打造專業(yè)化的團(tuán)隊(duì),，使員工的的綜合素質(zhì),，銷售技巧有一個(gè)質(zhì)的提升，配合階段的工作內(nèi)容安排相應(yīng)的培訓(xùn),。

（以上培訓(xùn)內(nèi)容由曹玉琪來主講,，培訓(xùn)對(duì)象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項(xiàng)目的市調(diào)（租金）及分析 完成時(shí)間7.12 參與人員：售樓部全體人員,。（由銷售人員去收集資料,，銷售經(jīng)理來匯總）

目地：針對(duì)目前呼市寫字樓市場(chǎng)的現(xiàn)狀，通過對(duì)周邊項(xiàng)目的調(diào)研,，能夠有效挖掘自身優(yōu)勢(shì),，冷靜審視不足，發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，提煉及整合成為賣點(diǎn),，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２,、數(shù)字銷控的建立 完成時(shí)間7.5參與人員：蒙歡 ３,、回款臺(tái)賬的建立完成時(shí)間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報(bào)舉辦房展會(huì)活動(dòng) 完成時(shí)間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發(fā)排：12日下午看過現(xiàn)場(chǎng)之后,，確定人員的具體安排

５,、7.13日下午看房團(tuán)參觀活動(dòng) 完成時(shí)間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)配合

６,、本月營(yíng)銷推廣的現(xiàn)場(chǎng)配合接待 完成時(shí)間7.31 參與人員：銷售部全體人員,。

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇三

1、改正完善《保安隊(duì)員績(jī)效掛鉤實(shí)施方案》,。

2、和管理處一起做好績(jī)效方案的宣傳,、發(fā)動(dòng),、預(yù)備工作。

3,、認(rèn)真執(zhí)行績(jī)效管理的檢討,、監(jiān)察職責(zé)，公正,、公平處置問題,，決不姑息違規(guī)隊(duì)員,，努力在保安隊(duì)營(yíng)造人人遵照公司制度的正氣。

1,、制訂正,、副隊(duì)長(zhǎng)培訓(xùn)方案

2、從月份開端每個(gè)星期二天,，一共進(jìn)行為期十天的正,、副隊(duì)長(zhǎng)加強(qiáng)培訓(xùn)。

3,、在月中旬就培訓(xùn)內(nèi)容分別進(jìn)行業(yè)務(wù)和軍事考核,。

1、制訂下半年保安隊(duì)員的培訓(xùn)計(jì)劃,。

2,、認(rèn)真落實(shí)培訓(xùn)計(jì)劃，半年集中搞一次軍事訓(xùn)練競(jìng)賽,，條件成熟考慮搞一次安全知識(shí)競(jìng)賽,。

3、探索培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),，形成一種長(zhǎng)效模式,。

1、制訂新聘隊(duì)員培訓(xùn)方案,。

2,、聯(lián)接公司實(shí)際情況，由保安部對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行三天的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后,，由保安隊(duì)長(zhǎng)對(duì)新隊(duì)員進(jìn)行實(shí)際工作輔導(dǎo)和軍事,、消防訓(xùn)練一個(gè)星期，八天后由保安部考核,，考核合格后納入慣例訓(xùn)練,。

3、在今后的工作中,，對(duì)每個(gè)新聘隊(duì)員依此進(jìn)行規(guī)范培訓(xùn),。

1、貫徹公司的學(xué)習(xí)制度,，每月至少組織二次學(xué)習(xí),。

2、二次學(xué)習(xí)中至少一次擴(kuò)大到隊(duì)長(zhǎng)層面,。

1,、比較部門職責(zé)和崗位職責(zé)，做好日常工作。

2,、增強(qiáng)巡查崗?fù)?，特別是管理處下班以后的時(shí)段。

3,、就懂得到的情況,、問題和管理處共同分析研究，認(rèn)真解決,。

1,、實(shí)事求是地對(duì)所有隊(duì)員進(jìn)行才能評(píng)估。

2,、建立后備保安干部名冊(cè),。

3、將后備保安干部人選按照對(duì)正,、副隊(duì)長(zhǎng)的要求進(jìn)行培訓(xùn),。第八項(xiàng)工作認(rèn)真完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其它任務(wù)。

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇四

一,、思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，關(guān)心國(guó)家大事,，堅(jiān)持政治學(xué)習(xí),，記錄政治筆記,，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng),，為人師表，嚴(yán)于律己,，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí),、生活,，做學(xué)生的良師益友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

二、教師個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名教師,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。本學(xué)年我將注重開拓視野,，訂閱專業(yè)雜志,，瀏覽音樂網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),、優(yōu)秀案例等材料,，以備參考。不斷為自己充電,，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來水,。

三,、課堂教學(xué)工作計(jì)劃

課堂是教師“傳道、授業(yè),、解惑”的主陣地,，是學(xué)生茁壯成長(zhǎng)的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序,、包容性大,，信息量多、形式活躍,、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn),，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前,、課中,、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n,。作到課前再備課,，備教材、備學(xué)生,，熟悉教學(xué)軟件的操作過程,，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分,。課中全神貫注,。處處體現(xiàn)音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號(hào)角,，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中,。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí),。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素,，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用謎語(yǔ)導(dǎo)入新課,、故事貫穿課堂始終,、音樂游戲中解決枯燥的樂理教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng),，自覺的用腦、用耳,、動(dòng)口,、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力,。

四,、文藝匯演

每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什么說它重要呢?因?yàn)橐魳穼W(xué)科這“小三門”,，隨著素質(zhì)教育的提出,、教育體制的改革越來越受到重視。當(dāng)然對(duì)于一線的教師,，要求也越來越高,。今年學(xué)校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展臺(tái)，為我,、學(xué)生也為學(xué)校的藝術(shù)教育提供了展示的平臺(tái),，這演出代表的是我們這個(gè)大家庭畢家疃小學(xué)的形象。我想我只能為學(xué)校,、為大家填采,。所以，我壓力很大,，但我將變壓力為動(dòng)力,，工作中保持一種腳踏實(shí)地的作風(fēng)，勝不嬌,、敗不餒的健康心態(tài),，銳意進(jìn)取、追求卓越的精神,，我也堅(jiān)信我的付出會(huì)有收獲,。所以開學(xué)年初我就挑選“苗子”,，帶著他們走那臺(tái)下十年功的苦練旅程。多少汗水,、多少付出,，為的就是那短短的瞬間。

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇五

1,、在日常生活中引導(dǎo)幼兒有目的地觀察周圍的變化，以老師的主動(dòng)參與帶動(dòng)幼兒表達(dá),，交流的愿望,。

2、在幼兒活動(dòng)中,，及時(shí)滿足幼兒表現(xiàn)的物質(zhì)需要,，鼓勵(lì)幼兒通過多種形式表現(xiàn)自己的觀察。

3,、結(jié)合《快樂發(fā)展》在活動(dòng)區(qū)投放相關(guān)的科學(xué)操作材料,，幫助幼兒在活動(dòng)中獲得探索的快樂，逐漸學(xué)會(huì)總結(jié),，交流探索的過程及結(jié)果,。

4、結(jié)合季節(jié)變化豐富自然角,，種植植物,，培養(yǎng)幼兒的愛心及觀察力，初步學(xué)習(xí)記錄觀察變化,。

藝術(shù)領(lǐng)域任務(wù)：

引導(dǎo)幼兒積極參加藝術(shù)活動(dòng),，感受并喜愛生活環(huán)境中的美，引導(dǎo)幼兒用自己喜歡的方式進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造,。培養(yǎng)藝術(shù)活動(dòng)的良好習(xí)慣,。

音樂：

1、能從周圍環(huán)境,、生活中發(fā)現(xiàn)美好事物,，逐步對(duì)藝術(shù)產(chǎn)生興趣。

2,、喜歡參加藝術(shù)活動(dòng),，樂于用自己喜歡的藝術(shù)形式表現(xiàn)自己的情感和體驗(yàn)。

3,、學(xué)會(huì)一些基本動(dòng)作和模仿動(dòng)作,、學(xué)習(xí)使用一些簡(jiǎn)單的節(jié)奏樂器，學(xué)習(xí)進(jìn)行簡(jiǎn)單的歌詞仿編,，區(qū)別掌握二拍子和三拍子的節(jié)奏,。

措施：

1,、根據(jù)不同的環(huán)境播放不同風(fēng)格的樂曲，引導(dǎo)幼兒感受不同風(fēng)格的音樂帶來的美,。

2,、為幼兒提供表演的條件和機(jī)會(huì)，如：創(chuàng)設(shè)表演區(qū)和“小表演家”活動(dòng),，初步引導(dǎo)幼兒大膽表現(xiàn)自我,。

3、通過說念兒歌,、唱歌曲,、律動(dòng)游戲，讓幼兒感受節(jié)拍,、節(jié)奏的變化,，提高幼兒對(duì)音樂節(jié)拍，節(jié)奏的掌握水平,。

美術(shù)：

1,、能夠自如的選擇材料進(jìn)行操作活動(dòng)，并有主動(dòng)整理的意識(shí),。

2,、自主地使用一些簡(jiǎn)單的美術(shù)工具和材料，表現(xiàn),、塑造簡(jiǎn)單的物體形象,，嘗試根據(jù)身邊的物品、廢舊材料進(jìn)行想象和制作一些簡(jiǎn)單的玩具,。

措施：

1,、讓幼兒接觸、使用品種多樣的材料和工具,，為幼兒大膽創(chuàng)作提供條件,。

2、常識(shí)使用多種美術(shù)工具和手段表現(xiàn)同一主題作品,，使幼兒感受創(chuàng)造的美,。如：中秋節(jié)、教師節(jié),、國(guó)慶節(jié)等,。

3、創(chuàng)設(shè)美術(shù)作品展覽區(qū)域,，為幼兒欣賞提供經(jīng)常變化而豐富的美術(shù)作品,。

4、日常教育教學(xué)合理安排,，保證實(shí)施落實(shí),。

措施：

1,、為幼兒創(chuàng)設(shè)一個(gè)寬松愉快的學(xué)習(xí)氛圍，師生之間建立平等,、親密的關(guān)系,，耐心對(duì)待每位幼兒。同時(shí)以幼兒為主體進(jìn)行教室內(nèi)外的環(huán)境布置,，內(nèi)容充分體現(xiàn)教育性,、幼兒參與性、多樣性,、趣味性,、可操作性等。2,、教師在活動(dòng)實(shí)施前作好充分的知識(shí)準(zhǔn)備和材料準(zhǔn)備，在教具的提供上盡量做到每人一份,，并根據(jù)幼兒發(fā)展情況的不同,，做到難簡(jiǎn)搭配，合理安排,，使不同的幼兒在不同的發(fā)展水平上共同發(fā)展,。

（五）做好家長(zhǎng)工作，取得家長(zhǎng)配合

措施：

1,、定期開展小型家長(zhǎng)會(huì),，讓家長(zhǎng)了解班級(jí)相關(guān)情況，配合做好教育工作,。

2,、隨幼兒的發(fā)展變化及教育主題更換“家長(zhǎng)園地”內(nèi)容，內(nèi)容的選擇要體現(xiàn)實(shí)用性,、教育性,，使“家長(zhǎng)園地”真正成為家長(zhǎng)了解孩子一日生活，達(dá)到家園共育目標(biāo)的窗口,。

3,、按時(shí)發(fā)家園聯(lián)系手冊(cè)，反饋幼兒近期表現(xiàn),，及時(shí)了解家長(zhǎng)的建議,，使班級(jí)工作更明確，家園溝通更有實(shí)效,。

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇六

一,、上班之前的準(zhǔn)備工作

1、每天要按時(shí)起床,，醒來之后要迅速起來,。告訴自己,，新一天的工作就要開始了，要充滿活力,，可以適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)一下,。

2、整理好儀容,，檢查一下是否帶齊了銷售的必備用品,，如名片、筆,、筆記本,、產(chǎn)品資料等。

3,、上班途中,，能夠熱情的和認(rèn)識(shí)的人打招呼，如果可能的話,，可以看一下當(dāng)天的報(bào)紙或者近期的新聞等,。

4、盡量提前10——20分鐘到公司,，主動(dòng)參加公司上班前的掃除活動(dòng),。

5、簡(jiǎn)單的說,，上班之前要有一個(gè)積極的心態(tài),，要有一個(gè)快樂的心情!

二、到公司簽到之后

向主管或有關(guān)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單匯報(bào)自己的工作計(jì)劃,，明確當(dāng)天的銷售目標(biāo)和重點(diǎn),，并詳細(xì)擬訂拜訪路線，及補(bǔ)救措施,，計(jì)劃越詳細(xì)越好,。出門之前，先和預(yù)定的拜訪對(duì)象電話聯(lián)絡(luò),、確認(rèn),，并檢查所帶的銷售工具是否齊全：

1、產(chǎn)品的目錄,，定貨單,、送貨單

2、和客戶洽談的相關(guān)資料：如名片,、客戶資料,、客戶記錄、價(jià)格表、電話本,、記錄本,、計(jì)算器、商品說明書,、樣品,、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品的廣告以及其它宣傳資料等,。

三,、拜訪前的準(zhǔn)備事項(xiàng)

1、了解被拜訪對(duì)象的姓名,、年齡,、住址、電話,、經(jīng)歷,、興趣、性格,、家庭情況,、社會(huì)關(guān)系、最近的業(yè)務(wù)情況等,。

2、要隨時(shí)掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售情況及一般客戶對(duì)他們的評(píng)價(jià),，了解同行及相關(guān)產(chǎn)品的最新變動(dòng)及產(chǎn)品信息,。

3、做好嚴(yán)密的拜訪計(jì)劃,，并配合客戶的時(shí)間去拜訪,，設(shè)法發(fā)現(xiàn)有決定權(quán)的購(gòu)買者，并想辦法去接近他,。

4,、準(zhǔn)備好交談的話題，要做好心理準(zhǔn)備,，對(duì)于對(duì)方的詢問和殺價(jià)要有對(duì)策,，做到心中有數(shù)。

4,、見到客戶之后

1,、有禮貌，清楚的做好自我介紹,，態(tài)度要溫和,、不卑不亢。

2,、要認(rèn)真聽取對(duì)方的講話,，并表示關(guān)心,，詢問對(duì)方時(shí)，口氣要平穩(wěn),。

3,、要懂得抓住客戶的心，首先自己要做到以下幾點(diǎn)：

①要有信心

②態(tài)度要真誠(chéng),，爭(zhēng)取對(duì)方的好感

③在談話中,，要面帶微笑，表情愉快

④用語(yǔ)要簡(jiǎn)潔,，不羅嗦,，問話清楚，能夠針對(duì)問題

⑤注意對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),，適當(dāng)?shù)慕o予贊美

⑥在商談的過程中,，不可與客戶激烈爭(zhēng)論

⑦誘導(dǎo)客戶能夠回答肯定的話語(yǔ)

⑧能夠?yàn)閷?duì)方著想，分析帶給他的利益最大化

四,、與客戶商談必須按部就班

①見到客戶,，首先是問候，敬煙,，接著聊天,，贈(zèng)送禮品

②進(jìn)一步接近客戶，激發(fā)對(duì)產(chǎn)品的興趣

③告訴客戶產(chǎn)品能帶給他的利益

④提出成交,，促使客戶訂購(gòu)或當(dāng)即送貨

⑤收貨款

⑥一筆業(yè)務(wù)做成后,，不要急于離去，要和客戶繼續(xù)交談,，以期建立一種長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，并告訴他，隨時(shí)能夠?yàn)樗峁┓?wù),。

五,、下班后，檢查每天的工作,，總結(jié)得失

1,、詳細(xì)填寫每天的業(yè)務(wù)日?qǐng)?bào)表

2、檢查是否按計(jì)劃開展業(yè)務(wù),，是否按計(jì)劃完成任務(wù)

3,、寫出每天的營(yíng)銷日記，總結(jié)工作方法,，對(duì)客戶提出的抱怨要及時(shí)處理,，并做好備忘錄，及時(shí)匯報(bào)給上級(jí)主管。4,、營(yíng)銷日記的內(nèi)容包括：

①工作情況描述

②對(duì)工作得失的總結(jié),、意見及建議

③改進(jìn)的方法

④客戶的意見及建議

⑤如何處理

⑥工作感悟及感受

六、列出第二天的工作計(jì)劃

1)對(duì)于需要緊急處理或特別重要的事情,，列入第二天優(yōu)先辦理的事項(xiàng)中,。

2)確定工作重點(diǎn)，擬訂初步拜訪路線,，排除不重要的事情,。

3)需要預(yù)先約定時(shí)間的客戶，約好見面時(shí)間

護(hù)理月工作計(jì)劃 物業(yè)每月工作計(jì)劃篇七

在上個(gè)月我院青協(xié)的工作已經(jīng)如火如荼的開展了,。下個(gè)月我們青年志愿者協(xié)會(huì)面對(duì)更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，我院青協(xié)的整體工作將會(huì)繼續(xù)以“我奉獻(xiàn)，我存在,，我快樂”為準(zhǔn)則：“奉獻(xiàn)社會(huì),，服務(wù)人民”為宗旨，以鍛煉自己為目的來開展各項(xiàng)活動(dòng),，用我們的實(shí)際行動(dòng)來服務(wù)于社會(huì),，回報(bào)社會(huì)。倡導(dǎo)真,、善,、美，呼喚正義,，愛心與奉獻(xiàn),。

青協(xié)在院團(tuán)委是一個(gè)很大的集體，我們每一個(gè)人都有一顆善良的愛心和無私奉獻(xiàn)的精神,，我們要用自己的實(shí)際行動(dòng)去完美出色的完成各項(xiàng)工作和任務(wù),，下個(gè)月我們將對(duì)我院青協(xié)工作作如下計(jì)劃：

一,、加強(qiáng)內(nèi)部建設(shè),，明確各部室的工作職能和分工任務(wù)，并定期召開例會(huì),。我們還將召開一次青協(xié)內(nèi)部新成員之間的交流會(huì),，加強(qiáng)青協(xié)各部室新成員之間的交流，及時(shí)了解青協(xié)新成員的思想動(dòng)態(tài),，將更好的方面繼續(xù)發(fā)揚(yáng)下去,，不好的方面進(jìn)行及時(shí)的改正。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神,，增強(qiáng)各部室的凝聚力,。

二、青協(xié)新成員的宣誓活動(dòng)。在下個(gè)月里我們將舉行一次青年志愿者宣誓活動(dòng),。擴(kuò)大我們青年志愿者在學(xué)院,、社會(huì)的影響力，同時(shí)鼓勵(lì)更多的學(xué)生加入我們青年志愿者協(xié)會(huì)這個(gè)大家庭中,，我們的工作不僅僅局限于我們的學(xué)院,，我們將逐漸向社會(huì)上發(fā)展，與黃岡市其他幾所高校共同開展和舉辦各具特色創(chuàng)新的志愿服務(wù)活動(dòng),，讓我們這個(gè)愛心團(tuán)體不斷狀大

三,、青協(xié)新近成員注冊(cè)。在下個(gè)月里我們將積極選拔一批優(yōu)秀的青年注冊(cè)為青年志愿者,，同時(shí)還會(huì)將我們的品牌活動(dòng)奉獻(xiàn)于社會(huì),，并大力宣傳我們的志愿服務(wù)活動(dòng)。

四,、青協(xié)換屆,。在下個(gè)月我們將對(duì)我們青協(xié)的主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行審核，評(píng)定,，選出各部室最優(yōu)秀的人才,，帶領(lǐng)我們的10級(jí)的青協(xié)成員成長(zhǎng)和學(xué)習(xí)，將我們的愛心團(tuán)體不斷擴(kuò)大,，并將我們的無私奉獻(xiàn),，友愛互助精神傳遞下去。

為更好的促進(jìn)志愿服務(wù)活動(dòng)的開展,，在下個(gè)月里我們將完善志愿者服務(wù)工作制度,，加強(qiáng)與其他各院校之間的交流。及時(shí)了解青協(xié)的發(fā)展情況,，對(duì)于發(fā)展中存在的問題和困難我們將要及時(shí)的解決,。促使各院校更好的開展志愿服務(wù)活動(dòng)。

在以后的時(shí)間里我們要努力的做好各項(xiàng)工作,，將活動(dòng)做精,，做實(shí)在，樹立良好的大學(xué)生志愿者形象,。

奉獻(xiàn)愛心,，你我攜手，我們將會(huì)一往無前的努力,，我相信我院青年志愿者協(xié)會(huì)的明天會(huì)更加的美好,！

共青團(tuán)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院委員會(huì)

青年志愿者協(xié)會(huì)

二〇一〇年十月二十二日