總結(jié)是在一段時(shí)間內(nèi)對(duì)學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書(shū)面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫(xiě)一份總結(jié)了吧,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀總結(jié)范文,，希望大家能夠喜歡!

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇一

鑒此,，我班積極貫徹落實(shí)《規(guī)程》精神,，在保證每天兩小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的基礎(chǔ)上,，因地制宜,，不斷優(yōu)化戶(hù)外體育活動(dòng)，以進(jìn)一步提高對(duì)開(kāi)展幼兒戶(hù)外體育活動(dòng)重要性的認(rèn)識(shí),，真正促進(jìn)幼兒身心的全面發(fā)展,。

第一，在準(zhǔn)備戶(hù)外活動(dòng)材料的過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性

除購(gòu)置外,，許多小型器材可由幼兒,、家長(zhǎng)和老師共同收集和制作。如：發(fā)動(dòng)幼兒及家長(zhǎng)共同收集廢舊紙盒、飲料罐,、海綿、掛歷,、碎布頭,、雞毛、毛線(xiàn)等,，然后由幼兒與家長(zhǎng),、幼兒與老師共同制作用于發(fā)展孩子的投擲、跑跳,、平衡等能力的活動(dòng)器具,，如：沙包、尾巴,、毽子,、飛碟、拋接器等,。目的是讓他們品嘗成功的喜悅,，使他們對(duì)自己參與制作的器材更感興趣，更加珍惜,。

第二,，在布置戶(hù)外活動(dòng)場(chǎng)地的過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性

在布置運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地的過(guò)程中，我們盡可能鼓勵(lì),。幼兒就場(chǎng)地布置的安全性和合理性,，充分發(fā)表自己的見(jiàn)解，正確劃分場(chǎng)地,。如：拋接球和鉆山洞的活動(dòng)場(chǎng)地不能緊挨著,，否則會(huì)相互干擾；爬和奔跑的活動(dòng)應(yīng)相隔遠(yuǎn)一些,，否則易發(fā)生危險(xiǎn),。我們發(fā)現(xiàn)，孩子們更易接受自己或同伴提出的意見(jiàn)和建議進(jìn)行活動(dòng),。場(chǎng)地設(shè)計(jì)好以后,，教師可帶領(lǐng)幼兒以小組為單位共同擺放運(yùn)動(dòng)器械，使他們?cè)凇肮ぷ鳌钡倪^(guò)程中獲得最佳的解決問(wèn)題的方法,，爭(zhēng)強(qiáng)自主意識(shí),。還體會(huì)到了團(tuán)結(jié)協(xié)作的重要性。

第三,，在戶(hù)外活動(dòng)過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性

在戶(hù)外活動(dòng)中,，幼兒應(yīng)當(dāng)有充分的自主選擇玩具和玩法的權(quán)利，我們每次注意投放足量的、多樣的器械,，觀察并提醒不同體質(zhì)的孩子適時(shí)地輪換活動(dòng)內(nèi)容,，調(diào)整活動(dòng)次數(shù)、時(shí)間和強(qiáng)度,，以滿(mǎn)足他們的生理,、心理需要。同時(shí)有意識(shí)地向幼兒說(shuō)明這樣做對(duì)生體的好處,，引導(dǎo)幼兒逐漸學(xué)會(huì)自我調(diào)節(jié),、自我控制，使他們知道運(yùn)動(dòng)的意義,，學(xué)會(huì)自我保護(hù),，真正成為戶(hù)外活動(dòng)的主人。如：知道熱了要在指定的地點(diǎn)脫衣服或用毛巾擦汗,，夏天不在太陽(yáng)下暴曬等,。

第四，在結(jié)束評(píng)價(jià)過(guò)程中發(fā)揮幼兒自主性

在評(píng)價(jià)過(guò)程中,，老師單一,、權(quán)威性的小結(jié)只會(huì)讓幼兒感到戶(hù)外活動(dòng)是為了取悅老師，獲得表?yè)P(yáng),。要走出這一尷尬境地,，就必須讓幼兒參與評(píng)價(jià)，引導(dǎo)幼兒就玩了什么,、怎樣玩,、心情怎樣、遇到了什么困難,、發(fā)現(xiàn)了什么問(wèn)題,、怎樣解決等方面想一想、說(shuō)一說(shuō),，再請(qǐng)幼兒思考這樣做好不好,，為什么。讓幼兒參與評(píng)價(jià),，可以促使他們學(xué)習(xí)獨(dú)立地對(duì)事物作出合理的判斷,，更多地了解別人玩了哪些器械、如何玩,、是否安全,，等等，并引發(fā)幼兒在以后的活動(dòng)中主動(dòng)模仿,、創(chuàng)新,。

第五、其他方面：

中班孩子平衡能力已經(jīng)有了一定的基礎(chǔ)，鉆,、爬,、跑、跳等能力還很強(qiáng),，我們除了讓孩子玩大中小型體育器械,，還增添了很多游戲活動(dòng)。如：我們班開(kāi)展的玩球活動(dòng),，也有了一定的效果，孩子們已經(jīng)掌握了很多玩法,，并能根據(jù)音樂(lè)進(jìn)行活動(dòng),。

體操方面：孩子們能很有秩序的跟隨音樂(lè)做隊(duì)列練習(xí)，會(huì)做徒手操,、器械操,。

游戲方面：我們會(huì)經(jīng)常帶領(lǐng)孩子做一些游戲，如：切西瓜,、老鷹捉小雞,、貼樹(shù)皮、貓抓老鼠等,。這些游戲不僅孩子們非常感興趣,，而且培養(yǎng)了孩子們之間的合作能力。

總之,，以“還給孩子快樂(lè)童年”的戶(hù)外活動(dòng),，從各個(gè)方面提高了孩子的身體素質(zhì)，培養(yǎng)了孩子的平衡能力,、彈跳能力,、合作能力，讓幼兒從中得到鍛煉,、得到發(fā)展,，使每個(gè)孩子能回歸本原，度過(guò)一個(gè)快樂(lè)的童年,。

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇二

**年中秋“思鄉(xiāng)月”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)已圓滿(mǎn)結(jié)束,。在市局召開(kāi)中秋“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)員會(huì)議之后，我局領(lǐng)導(dǎo)深感任務(wù)艱巨,，當(dāng)即召開(kāi)中心主任以上管理人員會(huì)議,，研究制定詳細(xì)營(yíng)銷(xiāo)方案，組建了以局領(lǐng)導(dǎo)為主的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍,，發(fā)揚(yáng)“亮劍”精神,，變壓力為動(dòng)力，克服困難，主動(dòng)出擊,。截至9月底,，共完成“思鄉(xiāng)月”月餅銷(xiāo)售額36。0864萬(wàn)元,，完成市局下達(dá)計(jì)劃的171,。84%，取得了此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的勝利?，F(xiàn)將思鄉(xiāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)工作總結(jié)如下：

在傳統(tǒng)中秋節(jié)來(lái)臨之際,，各大商家都想搶占這塊市場(chǎng)，要想在這塊有限的市場(chǎng)上分得最大限度的一杯羹,，就必須早安排,、早動(dòng)手，結(jié)合往年經(jīng)驗(yàn),，做好前期的營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作,。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，為此我局組織人員對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查研究,，了解掌握客戶(hù)的心理及所用月餅的用途和需求,。

營(yíng)銷(xiāo)的效果好壞，宣傳是關(guān)鍵,，為了達(dá)到理想的宣傳效果,，制定了一套詳細(xì)的宣傳方案。一是組織策劃了20xx年中秋“思鄉(xiāng)月”產(chǎn)品推介會(huì),，向客戶(hù)詳細(xì)介紹生產(chǎn)廠家和不同產(chǎn)品的特點(diǎn),，會(huì)上氣氛熱烈，當(dāng)場(chǎng)有三家客戶(hù)達(dá)成了定貨意向,，為下步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的展開(kāi)打下了基礎(chǔ),。二是利用報(bào)紙夾送dm中郵廣告、張貼宣傳海報(bào),、營(yíng)業(yè)廳門(mén)前懸掛宣傳橫幅,，電子屏飄字、電視上飄字等手段,，營(yíng)造宣傳氛圍來(lái)達(dá)到宣傳的目的,，讓家喻戶(hù)曉，提高了“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)的感知度,，為寄遞和銷(xiāo)售市場(chǎng)做好了前期業(yè)務(wù)推廣,。

根據(jù)縣域經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)和不同的客戶(hù)群體，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。一是把產(chǎn)品分為高,、中,、低三個(gè)檔次，有針對(duì)性的對(duì)各個(gè)機(jī)關(guān),、企業(yè),、廠礦、學(xué)校等單位進(jìn)行地毯式的營(yíng)銷(xiāo),；二是采用目標(biāo)認(rèn)領(lǐng)的方式,，托熟人、找關(guān)系,，充分利用人脈關(guān)系向客戶(hù)介紹推薦產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),；三是利用節(jié)日拜訪大客戶(hù)的機(jī)會(huì)向客戶(hù)介紹推薦員工福利產(chǎn)品；四是營(yíng)業(yè)員采取多說(shuō)一句話(huà)的精神不失時(shí)機(jī)的以“買(mǎi)郵政月餅,，免費(fèi)寄遞親情”“明月寄相思,，千里送真情”向用戶(hù)介紹業(yè)務(wù)，引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,，增加寄遞業(yè)務(wù)量。

在“思鄉(xiāng)月”活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，局領(lǐng)導(dǎo)身先士卒,，撲下身子，沖鋒在宣傳,、營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn),。分別拿上宣傳資料、產(chǎn)品樣品對(duì)認(rèn)購(gòu)的單位逐一進(jìn)行宣傳,、攻關(guān),、營(yíng)銷(xiāo)。見(jiàn)局長(zhǎng)們親自登門(mén)拜訪,，各單位的領(lǐng)導(dǎo)們深受感動(dòng),，紛紛想方設(shè)法定購(gòu)產(chǎn)品。領(lǐng)導(dǎo)們的這種精神也深深感動(dòng)了員工,，部分管理人員和員工自告奮勇,，紛紛請(qǐng)纓，加入到“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)當(dāng)中,，形成了你追我趕比拼營(yíng)銷(xiāo)的局面,，取得了良好的營(yíng)銷(xiāo)效果。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，充分利用我們郵政特有的資源優(yōu)勢(shì),，打出購(gòu)月餅送中秋賀卡、賀年掛歷,、企業(yè)形象宣傳冊(cè)的這張王牌,，即：定購(gòu)月餅達(dá)一萬(wàn)元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的中秋賀卡；五萬(wàn)元以上的,，免費(fèi)為其制作相應(yīng)盒數(shù)的新年掛歷,；十萬(wàn)元以上的為其制作相應(yīng)盒數(shù)的企業(yè)形象宣傳冊(cè)，且內(nèi)容由其自行選定,。此舉得到了客戶(hù)的認(rèn)可,。

雖然我們?cè)谶@次“思鄉(xiāng)月”營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中取得了一點(diǎn)成績(jī)，但還有很多不足,，離快速發(fā)展的要求還有一定差距,，我們一定要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，向發(fā)展好的兄弟局學(xué)習(xí),，為實(shí)現(xiàn)有效益、快速發(fā)展的目標(biāo)而努力奮斗,！

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇三

今年“十一”長(zhǎng)假期間,，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心以提高市場(chǎng)的知名度、信譽(yù)度為主要目的,，以大力宣傳市場(chǎng)為手段,，借“十一”長(zhǎng)假和國(guó)慶節(jié)換季銷(xiāo)售的旺季，吸引更多的消費(fèi)者,，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效應(yīng),。在這次節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)中，我們主要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展了工作：

1,、美化市場(chǎng)及周邊環(huán)境,，創(chuàng)造良好的節(jié)日氛圍

為迎接國(guó)慶節(jié)，樹(shù)立良好的市場(chǎng)形象,，為顧客創(chuàng)造舒適的購(gòu)物環(huán)境,，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心的全體員工，對(duì)轄區(qū)內(nèi)及周邊所有環(huán)境進(jìn)行了清掃,，節(jié)日期間懸掛了國(guó)旗,；主要從衛(wèi)生、服務(wù),、市場(chǎng)秩序管理等幾方面開(kāi)展工作,，要求社會(huì)保潔節(jié)前做好地面、墻面,、空中懸掛物,、野廣告等的清理工作，要求業(yè)戶(hù)按照市場(chǎng)要求文明經(jīng)營(yíng),，禁止與顧客打架斗毆,，力爭(zhēng)為顧客創(chuàng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,。

2、強(qiáng)化管理,，注重節(jié)日期間的安全意識(shí)

為確保節(jié)日期間市場(chǎng)安全,，綜合區(qū)經(jīng)營(yíng)中心節(jié)前開(kāi)展了消防隱患安全自查，對(duì)市場(chǎng)的用電,、明火,、消防設(shè)施等進(jìn)行了全面的檢查，并進(jìn)行整改,。對(duì)業(yè)戶(hù)進(jìn)行了消防安全常識(shí)的培訓(xùn),，讓業(yè)戶(hù)熟練地掌握了消防安全“三會(huì)”、“兩分鐘防范法”,、滅火器材位置以及逃生常識(shí)等,。并與業(yè)戶(hù)簽訂了“安全協(xié)議”，明確責(zé)任,，規(guī)范管理,。有效地強(qiáng)化了全員的安全防患意識(shí)，確保國(guó)慶節(jié)期間市場(chǎng)的安全保障工作,。

3,、形式多樣，利用形式多樣的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引顧客

為營(yíng)造節(jié)日氣氛,，做好營(yíng)銷(xiāo)工作，吸引更多的顧客購(gòu)物,，綜合區(qū)的大客戶(hù)紛紛推出了一系列活動(dòng)：董記商場(chǎng)周年店慶,、萬(wàn)多幅反季促銷(xiāo)、99鞋城買(mǎi)一送一,、三槍所有商品滿(mǎn)259元立減59元現(xiàn)金及夏裝買(mǎi)一送一,、鴻星爾克全場(chǎng)5折、真維斯夏裝5折及秋裝8,、5折,、正大全場(chǎng)秋款7、8折等,。同時(shí),，嚴(yán)格按照市場(chǎng)的退換貨承諾規(guī)定，做好各種糾紛的處理和投訴,，嚴(yán)格按照工作流程和設(shè)施質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展工作,，做好市場(chǎng)的管理工作。

4,、認(rèn)真匯總,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足

節(jié)日期間,，我們對(duì)三站服裝市場(chǎng)進(jìn)行了客流量的統(tǒng)計(jì)。對(duì)于在這次國(guó)慶節(jié)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題和不足,，組織相關(guān)部門(mén)人員經(jīng)行了認(rèn)真細(xì)致的總結(jié),，以便為今后節(jié)日預(yù)案打下良好的基礎(chǔ)。

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇四

9月25日—10月8日,，我店開(kāi)展了主題為《盛世xx載輝煌xx周年國(guó)慶店慶林城歡慶》的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷(xiāo)模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面,，殿堂裝飾方面,，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)方面,，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新,。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷(xiāo)模式。第一階段9月25-30日,，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷(xiāo)手段,，旨在提銷(xiāo)的同時(shí)預(yù)熱店慶主線(xiàn)活動(dòng)。第二階段10月1-8日,，我店以提升銷(xiāo)售最有效的手段：送券,，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品,，全面開(kāi)展活動(dòng),，搶奪銷(xiāo)售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一,、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷(xiāo)售為870萬(wàn)元,，實(shí)際銷(xiāo)售892萬(wàn)元，完成銷(xiāo)售計(jì)劃的102%,。其中百貨部分計(jì)劃銷(xiāo)售635,、25萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售654萬(wàn)元,，完成計(jì)劃的103,、1%，同比上升47%,。占全店銷(xiāo)售的73%,；超市計(jì)劃銷(xiāo)售166萬(wàn)元，實(shí)際銷(xiāo)售167,、6萬(wàn)元,。完成計(jì)劃的101%，同比上升48,、3%,。占全店銷(xiāo)售的19%,；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷(xiāo)售的8%,。1至8號(hào)參加活動(dòng)專(zhuān)柜銷(xiāo)售401萬(wàn),，禮金券銷(xiāo)售93、2萬(wàn),，占比23,、24%?；顒?dòng)期間百貨會(huì)員銷(xiāo)售占比達(dá)24,、2%，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52,、5%,。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%,?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示,，活動(dòng)期間客流較平日增加11,、2倍。

二,、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,，398元，占總銷(xiāo)售的3,、8%,。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94，586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和）,，裝飾制作費(fèi)用17,，000元,，宣傳費(fèi)用58,，720元，印刷品費(fèi)用5,，554元,；一線(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46，060元,，其他費(fèi)用123,，478元。

三,、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備,。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定,，而且方案細(xì)則細(xì)致入微,。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加,，參與活動(dòng)專(zhuān)柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%,。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷(xiāo)柜組，且銷(xiāo)售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利,，實(shí)銷(xiāo)實(shí)扣,，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面,，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專(zhuān)柜進(jìn)行商品檢查,，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組,，對(duì)每個(gè)專(zhuān)柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查,。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢,，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店,。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷(xiāo)部牽頭聯(lián)合防損,、財(cái)務(wù),、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì),，落實(shí)細(xì)節(jié)工作,，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2,、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚品位生活”,，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào),。在我店2周年店慶到來(lái)之際,，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化,，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化,。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油,、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷(xiāo),，并輔以滿(mǎn)額送禮，滿(mǎn)額抽獎(jiǎng)等活動(dòng),，大力拉動(dòng)了銷(xiāo)售,，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4,、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷(xiāo)部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè),，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材,，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一,、典雅、大方,。同時(shí),，營(yíng)銷(xiāo)部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中,，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng),。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì),，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線(xiàn)員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示,，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中,，加大了一線(xiàn)員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度,，首次實(shí)行專(zhuān)柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制,、首次將租賃專(zhuān)柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷(xiāo)售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制,。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線(xiàn)員工銷(xiāo)售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷(xiāo)售,。

6,、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在dm的發(fā)放方面,，真正的做了細(xì)致入微,，派專(zhuān)人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果,。

7,、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用,，在國(guó)慶60周年到來(lái)之際,，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng),，全面提升宣傳的高度,。

四、值得借鑒方面

1,、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿(mǎn)200元,，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿(mǎn)200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息,。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn),。

2、對(duì)于銷(xiāo)售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶66周年8天長(zhǎng)假期,，在加上八月十五佳節(jié),，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷(xiāo)售額一度攀高,。營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)此情況估計(jì)不足,，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次,，問(wèn)題得以解決,。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡,，但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后,，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的高潮,，并加以大力度的宣傳,，其大活動(dòng)后的延續(xù)宣傳會(huì)更好。

至此十一活動(dòng)已經(jīng)告一段落,，我們將吸取本此活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn),，落實(shí)到以后的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中。

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇五

俗話(huà)說(shuō)：紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，欲知此事需躬行,。雖然我們學(xué)習(xí)有關(guān)信息管理與信息系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)理論知識(shí)已經(jīng)3年多了，但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,，怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的,。為期一個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我非常重視,，也很認(rèn)真,。因?yàn)槲覀兤綍r(shí)只能從課本上學(xué)習(xí)理論知識(shí)，能有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì),，當(dāng)然就格外珍惜,，希望能夠通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)一些書(shū)本學(xué)習(xí)不到是知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為日后參加工作打下基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)的時(shí)間是：20xx年3月20日到20xx年4月8日,。

實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx移動(dòng)分公司

中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)公司xx分公司于20xx年4月20日成立，注冊(cè)資本3千億人民幣,，資產(chǎn)規(guī)模超過(guò)萬(wàn)億人民幣,，基站總數(shù)超過(guò)130萬(wàn)個(gè)，客戶(hù)總數(shù)近8億戶(hù),，是全球網(wǎng)絡(luò)規(guī)模,、客戶(hù)規(guī)模最大的移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商。20xx年,，中國(guó)移動(dòng)位居《財(cái)富》雜志“世界500強(qiáng)”排名第71位,，并連續(xù)六年入選道瓊斯可持續(xù)發(fā)展指數(shù)。

對(duì)自助終端的研發(fā),、設(shè)計(jì),、使用、推廣進(jìn)行了解,。

這次實(shí)踐經(jīng)歷讓我發(fā)現(xiàn),，理論與實(shí)際的差距：剛踏上社會(huì)的我躍躍欲試，大有氣吞山河之勢(shì),，因?yàn)槲移綍r(shí)學(xué)的知識(shí)終于可以派上用場(chǎng)了,。但后來(lái)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)實(shí)際上我看的只是基本理論學(xué)，尚未具有發(fā)展?jié)摿?，沒(méi)有容入企業(yè),。學(xué)校主要是通過(guò)學(xué)習(xí)，掌握觀察問(wèn)題,、分析問(wèn)題,、解決問(wèn)題的思路和方法。走進(jìn)企業(yè)才發(fā)現(xiàn)作為管理者工作者一要熟悉國(guó)家人事勞動(dòng)及其他法律法規(guī)政策,，二要掌握最新的人力資源理論和技術(shù),，三要具備戰(zhàn)略家的某些素質(zhì)，最重要的是能夠根據(jù)外部環(huán)境的變化和企業(yè)實(shí)際把學(xué)到的知識(shí)具體化,。因?yàn)橹R(shí)老化速度以加快企業(yè)外部環(huán)境變化更快更復(fù)雜,，到社會(huì)上繼續(xù)學(xué)習(xí)才是理論與實(shí)際的最佳結(jié)合辦法，大學(xué)課堂上學(xué)的都是理論知識(shí),，很多案例的分析其實(shí)也都不夠真實(shí),，而且還會(huì)失去現(xiàn)實(shí)意義。工作中的管理工作,，很多方案如果用大學(xué)的理論知識(shí)來(lái)做,，最后都實(shí)行不通的,，甚至?xí)蝗P(pán)否定掉。

要認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在工作上爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)。要成為一名合格的企業(yè)管理層員工,，首要條件就是成為業(yè)務(wù)上的骨干,。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)就是要學(xué)習(xí),、熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí),，始終一積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和只爭(zhēng)朝夕的精神投入到工作中;要在加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作,，戒驕戒躁，爭(zhēng)取在自己的工作崗位上作出優(yōu)異的成績(jī)?cè)凇?/p>

要揚(yáng)長(zhǎng)避短,，不斷完善自己,。要正確的認(rèn)識(shí)自己，在工作中不但要發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn),，還要客觀地面對(duì)自己的不足之處,，更進(jìn)一步注重鍛煉自己的應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力,、組織能力以及創(chuàng)造能力,，不斷在工作中學(xué)進(jìn)取。

實(shí)踐讓我們成長(zhǎng),，我也從實(shí)踐中有所收獲,，做事要注重細(xì)節(jié)，即使很小,，就像我的這次實(shí)踐的一個(gè)微笑,，也會(huì)改變很多，連鎖效應(yīng)常常出乎我們的意料,。當(dāng)拿到自己的勞動(dòng)成果的時(shí)候,，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會(huì),，想要生活,，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的,，人可以為某新事物奮斗,，但是人很多時(shí)候是沒(méi)有信心為失敗去奮斗斗的，這樣就決定了這個(gè)社會(huì)上成功者并不多,，成功也不會(huì)是偶然,，必須具備各種良好的素質(zhì),，心理抗壓能力也很重要。

這次實(shí)習(xí)不僅讓我了解學(xué)到很多東西,，還鍛煉了我的膽量,、語(yǔ)言交流能力和心理 洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷(xiāo)員,。一名優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：一,、保持良好個(gè)人形象，具有良好的休養(yǎng)和熱情周到的服務(wù)態(tài)度;二,、精通所銷(xiāo)售產(chǎn)品的知識(shí)并掌握足夠的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識(shí),，以及促銷(xiāo)活動(dòng)的相關(guān)情況;三、具有良好的應(yīng)變能力,，能根據(jù)顧客的言語(yǔ)與表情察覺(jué)顧客的想法,，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng);四、做好與廠家,、商家及同事之間的溝通;五,、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷(xiāo)售能力和銷(xiāo)售技巧,。

廳堂營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié) 銀行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)總結(jié)篇六

總結(jié)今年以來(lái),全省煙草商業(yè)認(rèn)真貫徹全國(guó)煙草工作會(huì)議精神,，緊緊圍繞行業(yè)確定的中 心任務(wù)和重點(diǎn)工作，狠抓卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作,，扎實(shí)推進(jìn)卷煙網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，實(shí)現(xiàn)了卷煙銷(xiāo)量的穩(wěn)步增 長(zhǎng)， 促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平的不斷提升,， 為全面完成年初制定的各項(xiàng)工作任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基 礎(chǔ),。

工作平穩(wěn)發(fā)展，卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng) 卷煙營(yíng)銷(xiāo)工作平穩(wěn)發(fā)展,， (一)卷煙銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng) 全省累計(jì)銷(xiāo)售卷煙169.8萬(wàn)箱,，同比多銷(xiāo)4.5萬(wàn)箱，增長(zhǎng)2.7%,，全省17家市公司銷(xiāo) 量同比全部實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng),。分月看，全年12個(gè)月中,，有8個(gè)月卷煙銷(xiāo)量同比增長(zhǎng),。其中銷(xiāo)售省產(chǎn) 煙147.5萬(wàn)箱， 同比少銷(xiāo)1.3萬(wàn)箱,， 下降0.9%;省外煙22.3萬(wàn)箱,， 同比多銷(xiāo)5.8萬(wàn)箱， 增長(zhǎng)35.6%,。

全省累計(jì)銷(xiāo)量完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃167.7萬(wàn)箱的101.3%,。

(二)結(jié)構(gòu)繼續(xù)較快提升 全省商業(yè)批發(fā)累計(jì)實(shí)現(xiàn)含稅銷(xiāo)售收入192.22億元,，同比164.62億元增加27.60億 元，增幅 16.76%;單箱收入達(dá)到11321元,，較去年同期9960元/箱增加1361元/箱,，增幅 13.66%;單條均價(jià)45.28元/條，同比39.84元 /條增加5.44元/條,。

分類(lèi)別看,，一、三類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重上升,，二,、四,、五類(lèi)煙銷(xiāo)量和比重下降,，銷(xiāo)售結(jié) 構(gòu)進(jìn)一步上移。其中一類(lèi)煙共銷(xiāo)21.8 萬(wàn)箱,，同比16.0萬(wàn)箱增加5.8萬(wàn)箱,，增幅36.4%，占總 量比重12.9%,，同比9.7%提高了3.2個(gè)百分點(diǎn);二類(lèi)煙共銷(xiāo)20.6萬(wàn)箱,，同比 23.1萬(wàn)箱減少2.5 萬(wàn)箱，降幅10.6%,，占總量比重12.2%,，同比14.0%下降了1.8個(gè)百分點(diǎn);三類(lèi)煙共銷(xiāo)78.4萬(wàn) 箱，同比70.6萬(wàn)箱增加7.8萬(wàn)箱,，增幅11.1%,，占總量比重46.2%，同比42.7%提高了3.5個(gè) 百分點(diǎn);四類(lèi)煙共銷(xiāo)36.2萬(wàn)箱,，同比38.6萬(wàn)箱下降2.4萬(wàn)箱,，降幅6.3%，占總量比重21.3%,， 同比23.4%減少了2.1個(gè)百分點(diǎn);五類(lèi)煙共銷(xiāo)12.7萬(wàn)箱,，同比17.0萬(wàn)箱下降4.3萬(wàn)箱，降幅 25.3%,，占總量比重7.5%,，同比10.3%減少了2.8個(gè)百分點(diǎn)。

(三)品牌集中度穩(wěn)步提高 全省在銷(xiāo)卷煙品牌80個(gè),、規(guī)格254個(gè)(不含雪茄,、進(jìn)口煙)，較去年同期分別減少15 個(gè),、 28個(gè),。

百牌號(hào)卷煙銷(xiāo)量154.6萬(wàn)箱,， 同比增長(zhǎng)2.7%， 占總銷(xiāo)量比重91.2%,， 比重提高0.01 個(gè)百分點(diǎn),，基本持平。銷(xiāo)量前20位的品牌累計(jì)銷(xiāo)售160.3萬(wàn)箱,，同比157.6萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.72%,， 占總銷(xiāo)量的比重94.4%。前20個(gè)品牌中省產(chǎn)煙品牌9個(gè)(不含大豐收),，累計(jì)銷(xiāo)量142.2萬(wàn)箱,， 占總量比重 83.8%，同比下降2.3個(gè)百分點(diǎn);省外煙品牌11個(gè),，累計(jì)銷(xiāo)量18.1萬(wàn)箱,，占總量比 重10.7%，同比提高3.5個(gè)百分點(diǎn),。其中,，銷(xiāo)量同比增幅超過(guò) 50%的品牌有5個(gè)，分別是黃 山(124.9%),、紅塔山(94.5%),、玉溪(87.2%)、南京(56.1%),、白沙(55.8%),。

(四)庫(kù)存總體較為合理 12月末全省商業(yè)庫(kù)存8.0萬(wàn)箱，同比7.8萬(wàn)箱增長(zhǎng)2180箱,，存銷(xiāo)比68.1%,，環(huán)比6.8 萬(wàn)箱增長(zhǎng)1.2萬(wàn)箱。其中省產(chǎn)煙庫(kù)存6.5萬(wàn)箱,，同比增長(zhǎng)4708箱,，存銷(xiāo)比63.4%;省外煙庫(kù)存 1.6萬(wàn)箱，同比減少2527箱,，存銷(xiāo)比98.3%,。

分類(lèi)別看，一類(lèi)煙庫(kù)存1.3萬(wàn)箱,，存銷(xiāo)比67.7%;二類(lèi)煙庫(kù)存6489箱,，存銷(xiāo)比59.8%; 三類(lèi)煙庫(kù)存2.9萬(wàn)箱， 存銷(xiāo)比49.6%;四類(lèi)煙庫(kù)存2.6萬(wàn)箱,， 存銷(xiāo)比120.5%;五類(lèi)煙庫(kù)存6144箱,， 存銷(xiāo)比74.5%。

(一)突出以銷(xiāo)量為中心的工作重點(diǎn),，確保全年卷煙銷(xiāo)售目標(biāo)任務(wù)的完成 1,、緊緊抓住銷(xiāo)量不放松 為做好今年兩節(jié)市場(chǎng)的卷煙供應(yīng),， 確保實(shí)現(xiàn)卷煙銷(xiāo)售開(kāi)門(mén)紅， 我們?cè)缭谌ツ甑拙烷_(kāi) 始著手準(zhǔn)備,，一方面加大適銷(xiāo)貨源的儲(chǔ)備,，另一方面加強(qiáng)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)管理，同時(shí)要求各單位 加大卷煙銷(xiāo)售工作力度,，放棄節(jié)假日的正常休息,，確保滿(mǎn)足節(jié)日市場(chǎng)的消費(fèi)需求。元月份全 省銷(xiāo)售卷煙24.8萬(wàn)箱,，同比增加3.9萬(wàn)箱,，增長(zhǎng)18.7%，創(chuàng)歷史單月銷(xiāo)量新高,。

3月份以后,， 我們根據(jù)淡季市場(chǎng)的特點(diǎn)，加大了低檔卷煙購(gòu)銷(xiāo)力度,，實(shí)現(xiàn)了淡季卷煙銷(xiāo)售的穩(wěn)步增長(zhǎng),。7 月份我們認(rèn)真總結(jié)上半年的銷(xiāo)售工作,， 分析了當(dāng)前面臨的形勢(shì)和壓力,， 進(jìn)一步引導(dǎo)全省銷(xiāo)售 工作向穩(wěn)定協(xié)調(diào)的方向發(fā)展。10月份,，針對(duì)后幾個(gè)月銷(xiāo)售工作,，我們專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省銷(xiāo)售工 作座談會(huì)，部署做好年底的收尾工作,，提前著手謀劃明年的工作,。12月份召開(kāi)了全省銷(xiāo)售 工作會(huì)議，對(duì)年底幾天以及 xx 年上半年的銷(xiāo)售工作進(jìn)行了部署,。

2,、加強(qiáng)省內(nèi)外工商溝通 去年12月份，我們根據(jù)對(duì)今年市場(chǎng)的預(yù)測(cè)就省產(chǎn)卷煙計(jì)劃安排問(wèn)題,，提前與安徽 中煙工業(yè)公司進(jìn)行了洽談,， 對(duì)全年省產(chǎn)煙購(gòu)進(jìn)數(shù)量、 結(jié)構(gòu)和低檔卷煙數(shù)量達(dá)成了一致的意見(jiàn),。

日常工作中,，我們注意經(jīng)常了解全省卷煙調(diào)撥情況，對(duì)反映的低檔卷煙供應(yīng)數(shù)量,、時(shí)間不能 滿(mǎn)足需求等問(wèn)題及時(shí)向工業(yè)進(jìn)行反饋協(xié)商,，盡可能地幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。同時(shí),，我們積 極落實(shí)國(guó)家局省際間卷煙交易要求,，加強(qiáng)與全國(guó)重點(diǎn)骨干工業(yè)企業(yè)的溝通,，通過(guò)走出去、請(qǐng) 進(jìn)來(lái),，積極培育全國(guó)重點(diǎn)卷煙品牌,，逐步擴(kuò)大省外卷煙調(diào)入比例。特別是新一屆省局(公司) 領(lǐng)導(dǎo)班子成立后,， 在省內(nèi)外的產(chǎn)銷(xiāo)溝通上進(jìn)一步加大了力度,， 與省內(nèi)工業(yè)企業(yè)建立了溝通協(xié) 調(diào)機(jī)制，先后走訪了云南,、上海,、湖南、江蘇,、浙江,、貴州等省市工業(yè)企業(yè)，就 xx 年計(jì)劃 和市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行了充分協(xié)商,，為明年的卷煙貨源問(wèn)題提前做好了準(zhǔn)備,。全年實(shí)際購(gòu)進(jìn)卷煙 170.0萬(wàn)箱，其中省產(chǎn)煙148.0萬(wàn)箱,，省外煙22.0萬(wàn)箱,，低檔卷煙68.0萬(wàn)箱。3,、密切關(guān)注市場(chǎng)銷(xiāo)售變化 我們認(rèn)真開(kāi)展卷煙銷(xiāo)售的日常分析工作,，每月對(duì)全省卷煙購(gòu)銷(xiāo)存、結(jié)構(gòu),、品牌等情 況進(jìn)行對(duì)比分析,，對(duì)銷(xiāo)售中出現(xiàn)的異常情況及時(shí)查找原因，提出工作改進(jìn)的建議和要求,，為 經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的平穩(wěn)發(fā)展提供指導(dǎo);同時(shí)不定期地組織開(kāi)展市場(chǎng)的調(diào)研工作,，今年我們先后圍繞 節(jié)后市場(chǎng)的變化情況、皖北地區(qū)農(nóng)村市場(chǎng)服務(wù)問(wèn)題,、"大豐收"卷煙市場(chǎng)反映,、規(guī)范經(jīng)營(yíng)等進(jìn) 行專(zhuān)題調(diào)研，深入了解市場(chǎng)和服務(wù)的真實(shí)情況,，為正確決策提高幫助;針對(duì)上半年卷煙銷(xiāo)售 結(jié)構(gòu)增長(zhǎng)過(guò)快,、 低檔卷煙下降過(guò)大問(wèn)題， 始終給予高度重視和關(guān)注,， 多次召開(kāi)會(huì)議進(jìn)行研究,， 不斷統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，加大低檔卷煙銷(xiāo)售工作力度，逐步扭轉(zhuǎn)了低檔卷煙快速下降問(wèn)題,。

4,、加強(qiáng)低檔卷煙銷(xiāo)售工作指導(dǎo) 近年來(lái)低檔卷煙銷(xiāo)售快速下降一直是我省卷煙銷(xiāo)售中比較突出的問(wèn)題， 今年以來(lái)我 們結(jié)合低檔卷煙銷(xiāo)售形勢(shì),， 一方面不斷提高認(rèn)識(shí),， 從影響行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和兩個(gè)維護(hù)切實(shí)行動(dòng) 的高度引導(dǎo)各單位轉(zhuǎn)變思想觀念;另一方面積極組織省內(nèi)外適銷(xiāo)貨源，緩解低檔卷煙供需矛 盾突出的問(wèn)題,。5月份專(zhuān)門(mén)召開(kāi)全省低檔卷煙銷(xiāo)售會(huì)議,，分析形勢(shì)，研究措施,。6月份,，我 們結(jié)合國(guó)家局的要求， 專(zhuān)門(mén)制訂下發(fā)了全國(guó)低檔卷煙共享品牌“大豐收”的銷(xiāo)售方案,， 加大“大 豐收”品牌宣傳培育力度,。截至12月底已銷(xiāo)售“大豐收”4.4萬(wàn)箱，對(duì)緩解低檔煙貨源不足問(wèn)題 起到了一定的作用,。通過(guò)全省上下的共同努力,，低檔卷煙銷(xiāo)售形勢(shì)開(kāi)始逐步好轉(zhuǎn)，初步扭轉(zhuǎn) 了低檔卷煙快速下降的局面,。5月份以后低檔卷煙銷(xiāo)售環(huán)比逐月增加,，5月份銷(xiāo)售低檔卷煙 5.7萬(wàn)箱，環(huán)比增長(zhǎng) 16.5%;6月份銷(xiāo)售低檔卷煙6.4萬(wàn)箱,，環(huán)比增長(zhǎng)11.1%,。7月份以后,，由 于低檔卷煙區(qū)域統(tǒng)價(jià)的實(shí)施，部分品牌批發(fā)價(jià)格有所提高,，特別是“藍(lán)香梅” 批發(fā)價(jià)格由過(guò) 去11元/條調(diào)整到13.5元/條以后,，銷(xiāo)量急劇下降，7月份“藍(lán)香梅”銷(xiāo)量只有6485箱,，比6月份 14427箱減少7942箱,，下降 55%，一定程度上影響了低檔卷煙銷(xiāo)售剛剛好轉(zhuǎn)的形勢(shì),。

(二)加強(qiáng)銷(xiāo)售管理工作,，努力提高適應(yīng)市場(chǎng)能力 1、加強(qiáng)卷煙品牌培育工作 上半年我們組織開(kāi)展了“全省零售戶(hù)最喜愛(ài)的卷煙品牌”評(píng)選活動(dòng),， 評(píng)選出零售戶(hù)最 喜愛(ài)的20個(gè)卷煙品牌,，其中省內(nèi)9個(gè)、省外11個(gè)，對(duì)評(píng)選結(jié)果在行業(yè)內(nèi)外廣泛發(fā)布宣傳,，提 高社會(huì)認(rèn)知度,， 引導(dǎo)各單位加強(qiáng)零售戶(hù)喜愛(ài)的卷煙品牌的培育， 不斷擴(kuò)大省內(nèi)外名優(yōu)卷煙市 場(chǎng)占有率和影響力,。

下半年針對(duì)全省卷煙品牌的發(fā)展現(xiàn)狀,， 結(jié)合全國(guó)卷煙品牌發(fā)展戰(zhàn)略的要 求，我們制定了《加強(qiáng)全省卷煙品牌管理的實(shí)施意見(jiàn)》 ,，主要突出以下方面：一是明確品牌 培育目標(biāo)任務(wù),，根據(jù)國(guó)家局的品牌發(fā)展綱要精神，結(jié)合全省品牌發(fā)展現(xiàn)狀,，做好品牌發(fā)展的 中長(zhǎng)期規(guī)劃;二是建立品牌評(píng)價(jià)制度,，定期對(duì)各種品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)，衡量品牌競(jìng)爭(zhēng) 力的狀況;三是加強(qiáng)卷煙品類(lèi)管理,，以零售價(jià)為基礎(chǔ)將所有品牌劃分為一定的層級(jí),，對(duì)每個(gè) 層級(jí)根據(jù)品牌評(píng)價(jià)的結(jié)果分別確定一線(xiàn)、二線(xiàn)和三線(xiàn)品牌,，制訂不同的營(yíng)銷(xiāo)策略;四是完善 品牌引入和退出機(jī)制,，明確新品引入的條件和流程，統(tǒng)一品牌退出的標(biāo)準(zhǔn);五是加大品牌培 育工作,，明確省市兩級(jí)品牌的職能定位,，通過(guò)工商協(xié)作共同做好品牌培育工作。各單位結(jié)合 自身實(shí)際,，不斷加強(qiáng)品牌培育的基礎(chǔ)工作,，明確了崗位人員，從品牌引入,、評(píng)價(jià),、維護(hù)、退 出等環(huán)節(jié)制訂了詳細(xì)的制度,，使品牌培育工作逐步走上科學(xué)規(guī)范的軌道,。

2、積極適應(yīng)交易方式變化 上半年國(guó)家局對(duì)全國(guó)卷煙集中交易方式進(jìn)行了改革,， 原有的計(jì)劃管理方式,、 交易方 式都發(fā)生了比較大的變化。為適應(yīng)交易方式的變化,，我們積極調(diào)整工作思路,，圍繞服務(wù)、指 導(dǎo),、協(xié)調(diào)做好自身的定位;提前對(duì)各單位的銷(xiāo)售計(jì)劃安排進(jìn)行摸底,，結(jié)合銷(xiāo)售形勢(shì),、市場(chǎng)預(yù) 測(cè)和庫(kù)存情況確定各單位購(gòu)進(jìn)計(jì)劃;專(zhuān)門(mén)下發(fā)文件認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家局指示精神，并對(duì)做好 交易工作提出具體的要求,，在交易過(guò)程中及時(shí)了解計(jì)劃特別是低檔卷煙貨源的落實(shí)情況;由 于交易對(duì)協(xié)議分解成合同明確了100%執(zhí)行的要求,，我們利用有關(guān)會(huì)議提出把握協(xié)議執(zhí)行進(jìn) 度、科學(xué)制訂卷煙合同,、加強(qiáng)市場(chǎng)引導(dǎo)培育的指導(dǎo)性意見(jiàn),，為各市公司適應(yīng)交易方式的變化 提供幫助。

3,、努力做到“三個(gè)更加注重” 一是更加注重市場(chǎng),，制定了《全省積極探索開(kāi)展訂單供貨工作的指導(dǎo)意見(jiàn)》 。積極 探索按訂單組織貨源的供貨方式,，以增強(qiáng)卷煙商業(yè)企業(yè)的需求把握能力,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力、品 牌培育能力和貨源組織和投放能力;二是更加注重服務(wù),，加強(qiáng)全省客戶(hù)投訴中心建設(shè),。全省 客戶(hù)投訴中心于3月中旬啟動(dòng)運(yùn)行， 到7月底17個(gè)市公司96300電話(huà)投訴業(yè)務(wù)全部集中,。