隨著社會不斷地進(jìn)步,，報告使用的頻率越來越高,，報告具有語言陳述性的特點,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇一

短短的實習(xí)期現(xiàn)已完畢,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深,。咱們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí),，可以使咱們在實踐中觸摸與本專業(yè)相關(guān)的一些實踐作業(yè)，培育和練習(xí)咱們歸納運用所學(xué)的根底理論,、底子技術(shù)和專業(yè)常識,，去獨立剖析和處理實踐問題的才干，把理論和實踐結(jié)合起來,，進(jìn)步咱們的實踐著手才干,，為將來咱們結(jié)業(yè)后走上作業(yè)崗位打下必定的根底。

通過這段時刻的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深化了解，逐步地我喜愛上這個專業(yè),，讓我深化的領(lǐng)會到學(xué)習(xí)的進(jìn)程是最美的,，在整個實習(xí)進(jìn)程中，我每天都有許多的新的領(lǐng)會,，新的主意,。

回憶我的實習(xí)日子，感受是很深的,，收成也是豐盛的,。這次的實習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有作業(yè)經(jīng)歷的師傅們學(xué)習(xí),，通過看各種外貿(mào)定單,、商業(yè)郵件、各種原始合同,，讓我關(guān)于實踐的外貿(mào)作業(yè)有了一個理性的知道,，針對不明白的問題我會及時在網(wǎng)上查找,，并將自己在書上所學(xué)的常識,，與當(dāng)天了解到,、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對外貿(mào)這個專業(yè)有了愈加理性的知道和更深化的領(lǐng)會,。

通過這次的實習(xí),，我由第一天的拘束，對什么作業(yè)都充滿著獵奇,，轉(zhuǎn)而逐步習(xí)氣了這樣的日子,，做作業(yè)墨守成規(guī)，墨守成規(guī),。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實僅僅一塊敲門磚,。進(jìn)入作業(yè)單位后，咱們都是從頭開端,，凡事都要自己去探索,，沒有人會手把手教你。所以,，咱們有必要培育自動學(xué)習(xí)才干和立異才干,，有必要盡力進(jìn)步本身的歸納本質(zhì)，習(xí)氣年代的需求,。

盡管大學(xué)文憑僅僅一塊敲門磚,，可是個人的歸納本質(zhì)卻仍是你作業(yè)時的重要籌碼。首要是學(xué)習(xí)效果,，用人單位以為效果的好壞從必定程度上說明晰你學(xué)習(xí)才干的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)效果是他們十分垂青的一點,。因而,，咱們首要要學(xué)好自己的專業(yè)常識。其次,，他們垂青的便是便是咱們的社會實踐才干,。這一點就要看咱們平常的實踐著手及操作才干。通過這段時刻的實習(xí),，我主要有以下感觸：

一,、要樹立清晰的方針，并規(guī)矩自己的情緒,。平常,，咱們不論做什么事，都要清晰自己的方針，就像咱們到公司作業(yè)往后,，要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè),，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒，情緒對了,，即便自己曾經(jīng)沒學(xué)過的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握,。因而，要樹立正確的方針,，在實現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做,，多聽他人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自著手去多做,。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好。

二,、要有持之以恒的精力,。作為在校生，咱們不論到哪家公司,，一開端都不會馬上給作業(yè)咱們做,，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境，時刻短的要幾天,，時刻長的要幾周,，或更長的時刻，在這段時刻里許多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會發(fā)生脫離的主意，在這個時分咱們必定要堅持,，不能簡略拋棄,。

三、要勤勞,，勤勤懇懇,。咱們到公司去實習(xí)，因為咱們不是正式職工,，所以公司多數(shù)是把咱們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給咱們什么重要的作業(yè)去做，可又不想讓咱們閑著,，因而,，他們會交給咱們一些比較簡略的作業(yè)。與此一起,，咱們應(yīng)該自己自動找一些作業(yè)來做,，從小事做起,，剛開端也只要這樣。這樣公司的搭檔才會更快地接受你,，領(lǐng)導(dǎo)才會喜愛你,，接下來才會讓你做一些相對比較重要的作業(yè)。

四,、要謙虛學(xué)習(xí),，虛懷若谷,。在作業(yè)進(jìn)程中,，咱們肯定會碰到許多的問題，有許多是咱們所不明白的,，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教,，當(dāng)他人教咱們常識的時分，咱們也應(yīng)該謙虛地接受,。一起,，咱們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時分,，作業(yè)中第一次做錯了沒關(guān)系,，重要的是知錯能改。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)學(xué)習(xí)中所呈現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向，一起也會為將來的作業(yè)打下一個杰出的根底,。之前,，每次填單總是填不完整，而且會呈現(xiàn)許多的小過錯,，通過這次的練習(xí),，我現(xiàn)已可以比較正確的填制一些必要的單據(jù)。盡管咱們還未真實參與到事務(wù)中,，僅僅做一些簡略的作業(yè),，如填單，但這次的實習(xí)為咱們供給了一個很好的練習(xí)時機(jī),，使咱們及早了解一些相關(guān)常識以便往后運用到往后的事務(wù)中去,。通過這次的實習(xí)，咱們可以熟練把握什物的底子流程,，一起讓我懂得只要通過吃苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對事務(wù)常識的熟練把握程度，在實踐的作業(yè)中才會稱心如意,，應(yīng)對自若,。

這次實習(xí)不只僅是練習(xí)了我在買賣操作方面的一些技術(shù)，一起，通過這次實習(xí),，我還從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的常識,，還有便是在作業(yè)心態(tài)上我也有很大的改動，曾經(jīng)我總想找一份合適自己喜好,，而且專業(yè)對口的作業(yè),。可現(xiàn)在咱們都知道找作業(yè)很難,，要專業(yè)對口更難,，許多東西咱們初到社會才觸摸、才學(xué)習(xí),。所以我現(xiàn)在要樹立起先作業(yè)再擇業(yè)的作業(yè)觀,。應(yīng)趕快學(xué)會在社會上獨立，勇于參與與社會競賽,，勇于接受社會壓力,，使自己可以在社會上快速生長?？偟膩碚f,，作為一個快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生，無論是在往后的作業(yè)或是日子中,，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的本錢,。

實踐中我練習(xí)了自己的才干。這次實踐使我人生中的一次名貴的財富,，我信任我會在往后的人生中,，十分好的知道到這一實踐，我可以做的更好,，這是我一向以來不斷盡力的效果,。兩個月的實踐并不長，不過我現(xiàn)已練習(xí)了自己的才干了,，我信任自己可以做的更好,，我深信自己的未來必定愈加的夸姣！

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇二

我于20xx年7月11日至8月4日,，在杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司實習(xí),。

杭州桑萊特衛(wèi)浴有限公司創(chuàng)立于1997年9月1日，坐落于風(fēng)光秀麗,，交通便利的全國百強(qiáng)縣（區(qū)）--浙江蕭山黨山工業(yè)區(qū)?，F(xiàn)有60000平米的研發(fā)、制造基地,，下轄門業(yè)事業(yè)部,、淋浴房事業(yè)部,、玻璃臺盆事業(yè)部、浴柜事業(yè)部,、裝飾鏡事業(yè)部,。“桑萊特”為黨山鎮(zhèn)二十強(qiáng)企業(yè),，20xx年“桑萊特”商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,，申請17項外觀設(shè)計專利全部獲授權(quán)，企業(yè)被蕭山區(qū)政府評為“優(yōu)勢成長型企業(yè)”,，20xx年與浙江工業(yè)大學(xué)合作共建聯(lián)合研發(fā)中心,，企業(yè)技術(shù)中心被認(rèn)定為“杭州市級企業(yè)技術(shù)中心”，申請了33項外觀設(shè)計專利,，系全國制鏡專業(yè)委員會和全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會衛(wèi)浴專業(yè)委員會理事單位,。企業(yè)重視品牌建設(shè)工作,，在國內(nèi)注冊“桑萊特”商標(biāo)的基礎(chǔ)上,，20xx年在丹麥、馬德里協(xié)定國分別注冊了商標(biāo),，通過質(zhì)量管理體系,、環(huán)境管理體系、職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證并有效運行,。目前,，桑萊特在國內(nèi)已有100多個銷售網(wǎng)點，建成了健全的銷售網(wǎng)絡(luò),，分別和當(dāng)?shù)厥澜缰薪⒘藨?zhàn)略合作關(guān)系,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開始真的很難適應(yīng),，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了。出來工作,，不再有人告訴你,，什么你該做，什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,。一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

通過這段時間的實習(xí)工作，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。

實習(xí)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ),，把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試,。

實習(xí)的內(nèi)容，其實還是比較簡單的,，只要用心去做,，都不難。第一天開完晨會后,，公司根據(jù)我們每個人的實習(xí)計劃給我們安排了在實習(xí)期間的工作任務(wù),。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文和日語,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了嚴(yán)重失誤,。

在公司的實習(xí)過程中,，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng),，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團(tuán)的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度,，正是如此,，公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里,，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作,，在學(xué)校里我們學(xué)到里很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤,、商務(wù)談判等等,，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶,，如何進(jìn)行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售部,，負(fù)責(zé)對內(nèi)和對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他部門的事,，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕磉M(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生,，公司對我們并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我們在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。 另外在元旦期間,我和幾位實習(xí)生被分到不同場地進(jìn)行不同期限的促銷任務(wù),，并且每個工作日結(jié)束后，都必須向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報銷售情況,。

然后,，我的實習(xí),，就這么結(jié)束了。

作為公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，我在實習(xí)期間主要學(xué)習(xí)了公司的業(yè)務(wù)流程,，現(xiàn)將此次實習(xí)總結(jié)如下：

1. 基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通,，以不變應(yīng)萬變,。

2.工作要認(rèn)真對待，積極完成自己的任務(wù),，不能把自己的事情一拖再拖,，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學(xué)到東西,，一步一個腳印才能成功,。

3.工作中，如果有耐心教自己的同事是一種福氣,，當(dāng)然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人,，遇到這種情況，不必抱怨,，因為他們并沒有這個義務(wù),，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事,，那么仍要笑著說謝謝,，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外,，如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做,，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們,。

4. 要眼觀六路,，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系,，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題,，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境,，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話,，什么時候該說話，什么時候該沉默,，什么話該說,，什么話不該說。

5. 要保持良好的心態(tài),，遇事悠著點,，處事聰明點,，工作努力點。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

總之,，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。

不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)

工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足,。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易這專業(yè)是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力,，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的,，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè),，因此對各方面的要求都很高，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象,，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識,。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。

在這次實習(xí)過程中,，我深刻體會到,，走出校門，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗,，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來,，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己,，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

一個月的實習(xí)生活,，看似很長，可是一眨眼的功夫就過去了,。從剛開始的不諳世事,，到現(xiàn)在的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒有底氣，不能放開去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng)?，F(xiàn)在想想人在社會上就是需要適應(yīng)不斷的變化，適者生存,，自己只有去適應(yīng)社會,，社會卻不會去適應(yīng)你。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率,，作出成績,。作為公司肯定不會需要一個不會創(chuàng)造效益的人。經(jīng)過一個月的磨練和適應(yīng),，現(xiàn)在的我對工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每天都會實現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作，把工作按照輕重緩急分配好,，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天最大的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我現(xiàn)在的目標(biāo)，以后我會給自己樹立更高的目標(biāo),，只有在不斷追求完美的過程中,，自己才能變得更加完美。

相信，此次實習(xí)將是我今后人生的一個良好開端,。相信,，有了這一次實習(xí)的經(jīng)歷，無論是今后的學(xué)習(xí),，還是工作,，甚至是生活，我都會更加清楚,，自己要什么,、該做什么、該如何做,，怎樣才能做好,。相信以后在工作中更能更好的適應(yīng)工作，做好外貿(mào)業(yè)務(wù),。

還有,，實習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大，告訴我做人做事的道理,，教我如何做好業(yè)務(wù),，在此對他們的幫助表示感謝！

以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。 我知道,，走上崗位,，有開心也有難過的時候，要有好的心態(tài),，并盡自己最大的努力去做好,。我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我，在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去,！

這就是我的總結(jié)！

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇三

時間過的飛快,，為期xx個月的實習(xí)結(jié)束了，在這段時間里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考?；叵肫疬@xx個月的生活,，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)付新的人際關(guān)系,，本來就是挺辛苦的事,，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏，這xx個月來真可以用艱辛來形容了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我更加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識,。以后我就是社會上的一份子了，責(zé)任也將越來越重,。

實習(xí),，顧名思義，在實踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過一段時間的學(xué)習(xí)之后,，或者說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時候，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實踐之中,，因為任何知識都源于實踐，歸于實踐,，所以,，要將所學(xué)付諸實踐，來檢驗所學(xué),。然而,，我們當(dāng)然不希望實習(xí)僅止于此，那就太狹隘了,。

xx外貿(mào)公司是一家從事跨境電商貿(mào)易的公司,，主要業(yè)務(wù)是電子器件的進(jìn)出口貿(mào)易。

我的實習(xí),，其實是工作,。在這xx個月中，有太多太多的感觸,，一時竟不知道從何說起,。在此次實習(xí)中,，我感悟頗多：

（一）堅持學(xué)以致用。

我的工作是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù),。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，而且我們曾于大三進(jìn)行過tmt模擬實習(xí),，對外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過在商務(wù)部一段時間的工作，我漸漸明白有時實際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接，通常是我在別人的實際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運用于實踐的同時,，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

（二）加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

對于外貿(mào)人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流,、談判及寫傳真,、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語基礎(chǔ)。

（三）要有堅持不懈的精神,。

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗，爭取不再犯,；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，于是我堅持下來了,，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活,，我的獨立性越來越強(qiáng),。我相信，以后不管走到哪里,，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項難能可貴的技能。

（四）要虛心學(xué)習(xí)

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實質(zhì)上的提高,。

（五）要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度。

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。在學(xué)校的tmt模擬實習(xí)中,，我每次填單總是填不完整，抱著“反正不是真正的貿(mào)易,，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù)，經(jīng)過這次的訓(xùn)練,，我已經(jīng)可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù),。

經(jīng)過x個月的工作，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如。

在實際操作中,，我深刻體會到,，國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面廣，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運輸、保險、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門等,。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇四

生活猶如一片片隨風(fēng)飄落的葉子,，在空間留下無形的弧線,，揮舞著世間最自然的舞姿，然后鋪落在大地上，時光的飛逝把它深藏在大地的心臟里,。生活也如此,，給我們留下很多的點點滴滴,，時間的匆匆而過積淀成美好的過往,，然后留在我們的心靈深處,，永恒地珍藏在我們的回憶里,。

在這個即將畢業(yè)的日子里,，我們懷著夢想,，走出校園，走進(jìn)社會,，將四年的知識學(xué)以致用,。雖然實習(xí)的生活結(jié)束了，但是給我們留下了深刻的印象,，一切的點點滴滴都在我們的日記里流露出來,。雖然只是短短的一個多月，但有許許多多美好的事情填充著生活,，成為美好的回憶留在我的腦海里。

我在斯萊國際貿(mào)易有限公司短短的實習(xí)生活,，有很多的回憶,，在這里我拾掇點滴，看到了所學(xué),，感受到了所感,，領(lǐng)悟到了所悟，聽到了因下大暴雨塞車而發(fā)出的嘆氣聲,，體驗到了對生活對工作的新想法一切只是我們生活的瑣碎事而已,，卻是我永遠(yuǎn)的珍藏！我們拾掇實習(xí)生活的點滴,，把這個金色的畢業(yè)季點綴得更加絢麗,！

在本科專業(yè)教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié),。通過實習(xí),，可以使我們熟悉實務(wù)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識,，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題,、分析問題以及解決問題的能力。在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作,，進(jìn)出口的各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作,；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn),，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ),。

上海斯萊國際貿(mào)易有限公司是一家經(jīng)營照明設(shè)備的外貿(mào)公司，只對外銷售照明設(shè)備,，不對內(nèi)銷售。主要經(jīng)營的產(chǎn)品是室內(nèi)照明裝置,，戶外照明裝置,，防火燈，以及防火帽等等照明設(shè)備,，公司設(shè)有英國和澳大利亞辦事處,。

因為是外貿(mào)公司，它的業(yè)務(wù)往來重點在國外,，通過市場的調(diào)研,，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售,，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價,。而本公司主要的經(jīng)營方式是后者,。這一系列貿(mào)易活動首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才能進(jìn)行，整個過程中要通過的環(huán)節(jié)一般是海關(guān),、商檢,、銀行、外管局,、退稅科,、國稅、政府主管部門等,。

開辦業(yè)務(wù)的手續(xù)及費用主要有：（1）海關(guān)：注冊并取得10位編碼,。每年須年檢，年檢時必須提供當(dāng)年會計師事務(wù)所年審報告,。如果做進(jìn)（來）料加工貿(mào)易,，必須要有一名經(jīng)海關(guān)培訓(xùn)合格的加工貿(mào)易申報員，培訓(xùn)數(shù)天,。（2）外管局：備案并經(jīng)其培訓(xùn)一名核銷員,，通過其程序網(wǎng)上申領(lǐng)進(jìn)出口核銷單。（3）商檢局：備案并須有一名經(jīng)其培訓(xùn)的報驗員,。（4）技術(shù)監(jiān)督局：辦理企業(yè)代碼證和商品條碼證,。（5）商務(wù)廳：備案登記，進(jìn)料加工的審批機(jī)關(guān),。（6）稅務(wù)：注冊登記并要有指定的退稅員,。其中，取得出口退稅資格是至關(guān)重要的手續(xù),。（7）商會：應(yīng)該選擇加入一家商會（五大進(jìn)出口商會）,，如果不加入商會，企業(yè)就無法參加廣交會,，就不能出口某些商品,。

雖說是實習(xí)，但生活方式卻已完全不同于學(xué)校里的生活,，而是轉(zhuǎn)變成了正式的上班一族：早上9：00上班一直到下午6：00,，這一天的生活便度過于這小小的辦公室之中。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù),，不能敷衍了事,。

剛到公司的時候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我詳細(xì)閱覽,，資料中多次提及公司的.經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語,，大多是英文,，由于剛剛走出校園，懶散的心態(tài)使我并沒有認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和體會,，以至于在后來的實際操作中出現(xiàn)了一些失誤,。在公司的實習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng),，每位員工都能夠通過erp系統(tǒng)進(jìn)行日常的作業(yè),，集團(tuán)可以通過erp系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控,。公司在跨國發(fā)展中實行了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營,。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實踐,。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉,，經(jīng)理讓我進(jìn)行實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到很多理論知識,，什么外貿(mào)術(shù)語,，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作,，真就不知道如何起步,，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進(jìn)行有效的溝通,，因為我們是專門的銷售公司,，負(fù)責(zé)對外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā),，這是其他分公司的事,，所以我日常的工作很大一部分都是用來進(jìn)行開拓市場和聯(lián)系客戶，因為是實習(xí)生,，公司對我并沒有十分嚴(yán)格的要求,，我在老員工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的進(jìn)行市場開拓,，起初對于開發(fā)客戶很膽怯,，國內(nèi)的還好點，國外的由于英語水平的限制,，通過電話根本不能進(jìn)行有效溝通,，只能通過e—mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息,。

在一次與外國公司駐中國辦事處的溝通中，因為對公司的認(rèn)知和我對產(chǎn)品優(yōu)勢的大致闡述終于激發(fā)了對方的采購__,，在第3天的有效溝通中,，對方提及了一個相當(dāng)專業(yè)的問題,，問到我們產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，這樣的問題對于外商,，你必須給予準(zhǔn)確到位的回答,，因為這是顧客的購買點，由于之前的大意,，我遺憾的失去了一次非常好的機(jī)會,，隨后的時間里，我逐步加強(qiáng)了對產(chǎn)品詳細(xì)的了解和說明,，為應(yīng)對客戶的各種問題做充分的準(zhǔn)備,，進(jìn)一步準(zhǔn)備之后，又重新進(jìn)入了實際操作,，開

始聯(lián)系客戶,，報價，談判等等,。因為公司經(jīng)常有產(chǎn)品發(fā)出,，因此也接觸到了相關(guān)的合同、發(fā)票和其他的單據(jù),，之前的這些單證在上課時都接觸過,，但是理論和實踐不同，實際操作起來才發(fā)現(xiàn)這些單證的重要性,，一點疏忽就可能造成不必要的麻煩,，這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我的實踐操作能力，也讓我對如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的認(rèn)識,?？傊彩露夹枰撔挠眯牡膶W(xué)習(xí),，這樣才能夠掌握實踐的操作,。

在公司實習(xí)的過程中，我有幸參加了一次公司一年一度的過關(guān)斬將活動,，活動是在公司位于上海嘉定區(qū)的培訓(xùn)基地舉行的,，主要目的是鍛煉和提高業(yè)務(wù)水平，分為4關(guān),，建立有效客戶,，產(chǎn)品展示，議價,，交易,。在各個環(huán)節(jié)都有經(jīng)驗十分豐富的經(jīng)理把關(guān)，實習(xí)生作為觀摩,，學(xué)習(xí)實際工作中的技巧和積累經(jīng)驗,，在活動結(jié)束后,，公司的王主任進(jìn)行了總結(jié)，并對所有同仁給予殷切的期望,。

在公司最后的幾天里,，我來到了公司產(chǎn)品的加工工廠，來切身感受公司的文化,，仔細(xì)聆聽公司工作人員的介紹,，對公司創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的認(rèn)識，在他們的眼中,，企業(yè)是一個團(tuán)隊,，講求團(tuán)隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽,，要發(fā)揮眾人同心,，其利斷金的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長,。

（一）業(yè)務(wù)流程

外貿(mào)業(yè)務(wù)必須遵循的一般流程是：

1,。客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,。報價：業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客戶查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及型號等，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3,。得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchaseorder,。

4,。下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓他們給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5。業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表,。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明。合同審批需附上客戶訂單傳真件,，與工廠的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,。下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知，通知工廠按時生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,。驗貨：在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好,。

8。制備基本文件：工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,。發(fā)貨：通知貨代來公司收貨，并且把所有必備的單據(jù)交給貨代,。

10。確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。

（二）日常工作及氛圍

首先,，業(yè)務(wù)員的專業(yè)程度讓人信服,。

1）語氣適中。無論對方語氣如何,，始終保持語氣平緩,，語音不急不燥，言詞有理有據(jù),，使對方信服,。

2）耐心真誠。針對對方的疑問﹑不滿,，他們都以政策法規(guī)為中心,，結(jié)合專業(yè)知識與以往處理突發(fā)事情的經(jīng)驗，為客戶,、詢問者及投訴人員一一講明,，耐心服務(wù)。

其次,，部門氛圍融洽,。

同事之間禮讓，互相幫忙,，雖然工作繁瑣,，咨詢應(yīng)答對個人的心理素質(zhì)要求高，情緒控制是關(guān)鍵,。他們都能專業(yè)地完成,，而且懂得如何化解情緒波動，如在休息期間談一下娛樂,、旅游,，讓工作環(huán)境變得輕松愉快起來。人與人之間溝通坦然,，每次跟他們交流都學(xué)到很多,，不僅是專業(yè)技能，更多的是待人接物的細(xì)節(jié),。

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成領(lǐng)導(dǎo),，同學(xué)變成同事,，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我感到了彷徨,，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。三十多天的實習(xí)時間雖然不長,，但是我從中學(xué)到了很多知識,，關(guān)于做人，做事,，做學(xué)問,。在成功結(jié)束實習(xí)后，仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí)，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗,。

加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)

在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語,，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí),，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身,，并充分認(rèn)識自己，避免眼高手低,，增加實際動手能力,，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí),。

自學(xué)能力

在學(xué)校時,，老師總強(qiáng)調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。在這個信息爆炸的時代,，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的,。所以必須在工作中勤于動手慢慢琢磨,，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇五

在不知閱歷了多少次面試之后,，帶著振奮和激動,，我開端了我的實習(xí)作業(yè)。以下是我的實習(xí)陳述總結(jié),，敬請各位提出名貴定見,。時刻消逝，我的實習(xí)行將完畢，最早,，我抱著學(xué)習(xí)和練習(xí)的精力來到這兒,，實習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子，我學(xué)到了許多書本上無法領(lǐng)會的常識,。通過實習(xí),，我感受頗多，得到許多新的知道,，對許多問題多了深一層次的考慮,。通過兩個多月的實習(xí)，使我對作業(yè),，日子都有了一個全新的領(lǐng)會,。往后便是社會上的一份子了，職責(zé)也將越來越重,。

實習(xí)時刻：xx

實習(xí)地址：xxxx公司

實習(xí)意圖：通過本次實習(xí)使我可以從理論高度上升到實踐高度,，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我往后作業(yè)和學(xué)習(xí)奠定開端的常識,。

1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的orderinquiry給咱們事務(wù)部，做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2.報價：咱們事務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，承認(rèn)貨品品名，類型,，出產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方法,，包裝標(biāo)準(zhǔn)及柜型等，并做好performainvoice給客戶做正式報價,。

3.得到訂單：通過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4.下出產(chǎn)訂單：得到客人的訂單承認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，組織作業(yè)計劃。

5.事務(wù)批閱：事務(wù)部收到訂單后,，首要做出事務(wù)審閱表,。按出口合同審閱表的項目照實填寫，盡或許將各種估計費用都列明,。合同批閱需附上客人訂單傳真件,，與工廠的收買合同,。審閱表要由事務(wù)員簽名，部分經(jīng)理批閱,，再交辦理部人員審閱后才干履行,。如金額較大的，或有預(yù)付款和傭錢等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理批閱才行,。合同批閱之后，制成出售訂單,，交給部分進(jìn)程員跟進(jìn),。

6.下達(dá)出產(chǎn)告知：事務(wù)部在承認(rèn)交貨期后，滿意下列狀況可下達(dá)出產(chǎn)告知,，告知工廠按時出產(chǎn)：假如是t/t付款的客戶,，要承認(rèn)定金現(xiàn)已到賬。假如是西聯(lián)付款的客戶,，要先承認(rèn)付款是否現(xiàn)已抵達(dá)本地的西聯(lián),。

7.驗貨：在工廠把貨品出產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,，要對所定貨品進(jìn)行查驗，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是有必要要進(jìn)行驗證的，是底子原則,，因為要想安穩(wěn)客戶資源,，這一部分就必定要做好的。

8.制備底子文件,。工廠供給的裝箱材料,，制造出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9.發(fā)貨：告知貨代來公司收貨。而且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10.承認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要告知客戶已發(fā)貨,，而且一個星期左右要問詢客戶是否收到貨品。

挑選進(jìn)入公司天然少不了要作業(yè),，作業(yè)相對來說是比較程序化和正式化的,。首要，要恪守的便是時刻,，按時上下班,，關(guān)于在大學(xué)比較自在的咱們來說要練習(xí)“坐”功,。咱們每天都是坐在電腦前面，一坐便是好幾個小時,。其次,，要習(xí)氣作業(yè)的氣氛，底子上作業(yè)的時分仍是很嚴(yán)厲的,，在嚴(yán)重的作業(yè)重要懂得調(diào)理,。第三，就觸及到現(xiàn)代作業(yè)東西的運用,，復(fù)印,，打印，傳真沒有幻想的簡略,。關(guān)于咱們外貿(mào)事務(wù)員還要可以通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。了解salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據(jù)是底子的,。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有幻想的難,，只要將中文意思可以用簡略的文字表達(dá)清楚就行。

信仰,，堅持到底是取得成功的最主要條件,。

成功的事務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意。開端的一段時刻我都自動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，后來逐步的我的客戶都會開端自動跟我打招呼,。有時還會有客戶自動打電話過來問好談天，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼,，讓客戶對我有個好的形象,，對事務(wù)員來說，這些客戶資源是日后的潛在力,。

扎手的客戶是事務(wù)員的教師,。客戶的訴苦應(yīng)當(dāng)被視為崇高的言語,，任何批判定見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的訴苦：一、進(jìn)步客戶的滿意度,，二,、添加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐盛的贏利,。成交并非是出售作業(yè)的完畢，而是下次出售活動的開端,。出售作業(yè)不會有完結(jié)篇,，它只會再三“從頭開端”,。

失利所嚇倒的人，有一點事務(wù)員不行忘掉,，那便是從失利中取得的經(jīng)歷,，遠(yuǎn)比從成功中取得的經(jīng)歷更簡略牢記在心。不能射中靶子決不歸咎于靶子,。生意不成也決不是客戶的差錯,。問一問任何一個專業(yè)事務(wù)員成功的訣竅，他必定答復(fù)：堅持到底,。世界上什么也不能替代執(zhí)著,。天資不能——有天資但一事無成的人處處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人習(xí)以為常，教育不能——世界上有教養(yǎng)但處處受阻的人多的是,。唯有執(zhí)著和決計才是最重要的,。記住：最早亮的燈最早滅,。不要做一日之星,。執(zhí)著才干持久。一個人到了年邁的時分,，又窮又苦,，那并不是那個人曾經(jīng)做錯了什么，而是他什么都沒有做,。

事務(wù)員必定要有強(qiáng)硬的心思接受才干,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的作業(yè),。有次和一客戶分明一向談的好好的，忽然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話?？墒窍麓卧俅螂娫捊o他時,，相同要記住堅持滿臉笑臉，聲響愉快,，如同前次不愉快的作業(yè)底子沒發(fā)生,。

在校園的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會人,，剛開端真的很難習(xí)氣,，一切的人物和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了，出來作業(yè),，不再有人告知你,，什么你該做什么不該做,，也沒有教師在旁教你過錯怎么改正，一旦犯了,，就要去承當(dāng),，這便是社會人的職責(zé).但與此一起，我覺得縱然有再多的無法,，也要學(xué)著去習(xí)氣去戰(zhàn)勝,。

兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在校園實習(xí)的一個星期,，讓我可以對外貿(mào)事務(wù)有開端的了解,，很幸虧有時機(jī)可以觸摸到客戶，這關(guān)于我往后的作業(yè)和持續(xù)進(jìn)修都是一個很好的渠道,。外貿(mào)看中的仍是經(jīng)歷,，經(jīng)歷的累積對往后是一筆豐厚的財富。盡管開端很辛苦,，可是遠(yuǎn)景很好,。實習(xí)中搭檔和老總的對我的協(xié)助很大，告知我做人干事,。往后的路還很長,，要學(xué)的還許多，我期望可以走好每一步,。

在我的實習(xí)期中,，有高興也有傷心的時分，有難忘的作業(yè),，也有碰到困難問題的時分,，這一切我都一向盡力地去戰(zhàn)勝，并盡自己的盡力去做好,！我信任,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和作業(yè)路途上了,，我會愈加盡力用心的走下去！

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇六

轉(zhuǎn)眼間,，我的實習(xí)即將結(jié)束,，最先，我懷著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到這里,，實習(xí)充實了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗的知識。通過實習(xí),，感觸頗多,，收獲許多新的認(rèn)識,，對許多問題多了深一層次的思考。經(jīng)過兩個多月的實習(xí),，使我對工作,，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了,，責(zé)任也將越來越重,。我是在一家外貿(mào)公司實習(xí)，我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù),，對一些新客戶的發(fā)展與老客戶的維護(hù),。首先我介紹一下我在公司所要做的事情：

1。 客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前,，都會有相關(guān)的order inquiry給我們業(yè)務(wù)部,，做一些細(xì)節(jié)上的了解。

2,。 報價：我們業(yè)務(wù)部及時回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號,，生產(chǎn)廠家,，數(shù)量，交貨期,，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等，并做好performa invoice 給客戶做正式報價,。

3,。 得到訂單：經(jīng)過洽談，收到客戶正式的訂單purchase order,。

4,。 下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認(rèn)后，把訂單轉(zhuǎn)做成內(nèi)部訂單給采購部讓她給工廠下訂單,，安排生產(chǎn)計劃,。

5,。 業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后,，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實填寫,，盡可能將各種預(yù)計費用都列明,。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同,。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名,，部門經(jīng)理審批,，再交管理部人員審核后才能執(zhí)行。如金額較大的,，或有預(yù)付款和傭金等條款的,，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后,，制成銷售訂單,，交給部門進(jìn)程員跟進(jìn)。

6,。 下達(dá)生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后,，滿足下列情況可下達(dá)生產(chǎn)通知， 通知工廠按時生產(chǎn)： 如果是t/t付款的客戶,，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。 如果是西聯(lián)付款的客戶，要先確定付款是否已經(jīng)到達(dá)本地的西聯(lián),。

7,。 驗貨 ： 在工廠把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后,， 要對所定貨物進(jìn)行查驗,，是否能用，質(zhì)量是否過關(guān),，這些是必須要進(jìn)行驗證的,，是基本原則，因為要想穩(wěn)定客戶資源,，這一部分就一定要做好的,。

8。 制備基本文件,。工廠提供的裝箱資料,，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票,，裝箱單等文件,。

9。 發(fā)貨：通知貨代來公司收貨,。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10。 確認(rèn)收貨：在發(fā)貨后要通知客戶已發(fā)貨,，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物,。

選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比較程序化和正式化的。首先,，要遵守的就是時間,，準(zhǔn)時上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個小時。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時候還是很嚴(yán)肅的，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三,，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用，復(fù)印,，打印,，傳真沒有想象的容易。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉 sales confirmation,，commercial invoice 等各種單據(jù)是基本的。通過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件,。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時間我都主動在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好，后來慢慢的我的客戶都會開始主動跟我打招呼,。有時還會有客戶主動打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后最大的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于接受,。正確處理客戶的抱怨 ：一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向,，三、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結(jié)篇,，它只會一再“從 頭開始”,。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn)，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn)，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他一定回答：堅持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是,。只有執(zhí)著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴?。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個人到了年老的時候,，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么,，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員一定要有強(qiáng)硬的心理承受能力。被客戶無理轟罵,，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一直談的好好的，突然就來一句,，那就不要談了,，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時,，一樣要記住保持滿臉笑容,，聲音愉快，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生,。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份

由學(xué)生變成了社會人，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會人的責(zé)任,。但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服,。

兩個多月的實習(xí)很快就過去，加上在學(xué)校實習(xí)的一個星期,，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺,。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實習(xí)中同事和老總的對我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長,，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。

在我的實習(xí)期中,，有開心也有難過的時候，有難忘的事情,，也有碰到困難問題的時候,，這一切我都一直努力地去克服，并盡自己最大的努力去做好,！我相信,，事在人為，有志者事竟成,。而我在未來的人生和工作道路上了,，我會更加努力用心的走下去！

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇七

20xx年的暑假,，將是我學(xué)生生涯的最后一個暑假,，充滿期待又滿懷焦慮,。畢業(yè)以后，我能擠過百萬就業(yè)軍的獨木橋嗎,？能勝任公司交給的任務(wù)嗎,？相信這是每一位畢業(yè)大學(xué)生都不敢松懈的問題。

因此,，懷著對自己將來的打算和期望，以及在父母的強(qiáng)烈催促下,，我假期前就詳細(xì)安排了自己的假期計劃,。

從我的專業(yè)看，外貿(mào)公司是一個不錯的對口工作,。老媽試著去給我聯(lián)系了一家不錯的外貿(mào)公司,，可是由于我們學(xué)院放假太遲，那邊的實習(xí)生人數(shù)已滿,，我錯過了一次機(jī)會,。幸運的是被告之可以一月之后再去聯(lián)系。

于是,，我選擇了自己另外一大興趣——電腦行業(yè),。懷著對電腦行業(yè)極大的崇拜和向往，我來到了杭州一家大型電腦市場,。經(jīng)過幾次碰壁,，我最終在一家電腦個體商戶落戶。沒有報酬,，也不管飯,，可是得到了一個實習(xí)的機(jī)會。就這樣,，從技術(shù)再到銷售,，我不斷向各位師傅討教。相繼學(xué)會了有關(guān)裝機(jī),，裝系統(tǒng),，裝應(yīng)用軟件的基本操作， 在客戶需要時還根據(jù)客戶要求上門服務(wù),。為了保證我學(xué)到的東西能夠切實規(guī)范化,，系統(tǒng)化。我要求自己每天都必須注意消化自己在平時所學(xué)到的東西,。

實踐期間我爭取一切可能的機(jī)會讓我動手,，短短的幾天時間自己裝過幾部電腦，絕大部分自己都曾到過用戶家中為用戶解決問題,，我對電腦的一般性故障也能作一定的維護(hù),，具備了一定的產(chǎn)品真?zhèn)巫R別能力,，甚至我還學(xué)到了很多經(jīng)營技巧，對計算機(jī)的總體認(rèn)識和把握也有顯著的提高,。

為了拓寬自己的電腦知識面,，我每天回家后還抓緊時間從網(wǎng)上搜索一些電腦常識，深感互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨大便利,，,。否則那么多的問題期待同事們解答是不可能的。

如此半個月下來,，我感覺學(xué)到好多,，慶幸自己把握住了這次機(jī)會，當(dāng)然也深知自己已學(xué)的不過是九牛一毛,，我更需不斷努力,，正如同事們所說的“技術(shù)知識是靠積累的”！

走出了電腦公司,，迎接僅剩為期兩周的外貿(mào)實習(xí),。對我來說，能進(jìn)這樣一家外貿(mào)公司,，是一個不錯的機(jī)會,！市中心的商務(wù)樓，給人愉悅的感覺,；年齡相仿的同事,，給人親切的感覺；如此多的外貿(mào)實務(wù)可以學(xué)習(xí),，給人挑戰(zhàn)性的感覺,！總之，我對哪怕短短十天的實習(xí)也充滿了期待,！

如今,，短短兩周的實習(xí)已接近尾聲，回顧過來,，激動之余,，諸多感慨！

相處,，在這樣的白領(lǐng)辦公場所,，沒有看到或者說是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸還是不幸，同事們也說起所在的單位的氛圍的確不錯,，相互相處都很和諧,。

工作，其實并沒有太大難度,?？吹絾挝煌伦畛ｎ^痛的事便是為某個貿(mào)易環(huán)節(jié)出錯而煩惱,。國際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多，涉及面廣,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢、運輸,、保險,、金融、車站,、港口和海關(guān)等部門以及各種中間商和代理商,。如果哪個環(huán)節(jié)出了問題，就會影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇八

時刻過的飛快,，為期一個月的實習(xí)完畢了,，在這段時刻里，實習(xí)充分了我的學(xué)習(xí)日子,，我學(xué)到了許多書本上無法領(lǐng)會的常識,。通過實習(xí)，我感受頗多,，得到許多新的知道,，對許多問題多了深一層次的考慮?；叵肫疬@兩個月的日子,，一個人在新的環(huán)境里，敷衍新的人際關(guān)系,，原本便是挺辛苦的事,，再加上作業(yè)的繁忙和嚴(yán)重的日子節(jié)奏，這兩個月來真可以用艱苦來描述了,。還好這一切我都挺了過來,，相反這些困難讓我愈加的了解自己、堅定信心,，也讓我從中得到了深化的知道,。往后我便是社會上的一份子了，職責(zé)也將越來越重,。

實習(xí),，望文生義，在實習(xí)中學(xué)習(xí),。在通過一段時刻的學(xué)習(xí)之后,，或許說當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時分,，咱們需求了解，自己的所學(xué)需求或應(yīng)當(dāng)怎么應(yīng)用在實習(xí)之中,，因為任何常識都源于實習(xí),，歸于實習(xí)，所以,，要將所學(xué)付諸實習(xí),，來查驗所學(xué)?？墒?，咱們當(dāng)然不期望實習(xí)僅止于此，那就太狹窄了,。

我的實習(xí),，其實是作業(yè)。在這兩個月中,，有太多太多的感受,，一時竟不知道從何說起。在此次實習(xí)中,，我感悟頗多：

我的作業(yè)是在公司的商務(wù)部見習(xí)外貿(mào)事務(wù),。外貿(mào)事務(wù)員，算是與專業(yè)對口作業(yè)的不貳挑選了,，而且咱們曾于大三進(jìn)行過tmt模仿實習(xí),，對外貿(mào)流程有必定的了解?？墒峭ㄟ^在商務(wù)部一段時刻的作業(yè),，我逐步了解有時實踐要比理論簡略直接的多，但大多數(shù)狀況下實踐操作仍是比理論要雜亂,、直接,，通常是我在他人的實踐操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的要點及要旨。值得幸虧的是在兩個月的時刻里,，公司的搭檔領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱心的輔導(dǎo)和協(xié)助,，而我也謙虛向他們討教學(xué)習(xí)，在理論運用于實習(xí)的一起,，也在實習(xí)中愈加深化地輿解了曾經(jīng)沒有了解透徹的常識,。

關(guān)于外貿(mào)人員而言，不只要把握夠硬的專業(yè)常識,，而且還有必要會用英語與外商溝通,、商洽及寫傳真、信件,。假如專業(yè)英語常識把握欠好,，就很難擔(dān)任作業(yè),，甚至?xí)绊懯聞?wù)的順利進(jìn)行。因而,，在實習(xí)中要求咱們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，把握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。

作為在校生,，咱們不論到哪家公司,，一開端都不會給咱們安置過多的作業(yè)任務(wù)，一般都是先讓咱們了解公司的作業(yè)環(huán)境,，在這段時刻里許多人會覺得很無聊,，沒事可做，便會發(fā)生脫離的主意,。在這個時分咱們必定要堅持,，不能簡略拋棄。

再者,，在外作業(yè)不比在家里或許校園,，做的欠好挨批是正常的事，接受才干差的同學(xué)很簡略拋棄,。這時咱們要直面問題,，假如是自己的失誤,，必定要改正過錯,，吸取經(jīng)歷，爭奪不再犯,；假如不是自己的職責(zé)也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比咱們更大的壓力，他作業(yè)不順心總要找個方法開釋,。走上社會,，要學(xué)著宰相肚里能撐船，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外作業(yè),，剛開端的幾天覺得作業(yè)無聊，再加上想家的心情“作怪”,，真的有過拋棄的主意,，可是轉(zhuǎn)念一想，我現(xiàn)已把行李帶過來了,，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵，所以我堅持下來了,，一個月,，兩個月,，通過了這段時刻的練習(xí)，再加上四年遠(yuǎn)離家園的大學(xué)日子,，我的獨立性越來越強(qiáng),。我信任，往后不論走到哪里,，我能很快地習(xí)氣新的環(huán)境,，這關(guān)于我本身是一項難能可貴的技術(shù)。

在作業(yè)進(jìn)程中,，咱們肯定會碰到許多的問題,，有許多是咱們所不明白的，不明白的東西咱們就要謙虛向搭檔討教,。一起,，咱們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時分,，作業(yè)中次做錯了沒關(guān)系,，重要的是知錯能改。如此墨守成規(guī),，必定可以得到實質(zhì)上的進(jìn)步,。

平常，咱們不論做什么事,，都要清晰自己的方針,，到公司作業(yè)往后，要知道自己能否擔(dān)任這份作業(yè),，關(guān)鍵是看你自己對待作業(yè)的情緒,，情緒對了，即便自己曾經(jīng)沒學(xué)過的常識也可以在作業(yè)中逐步的把握,。因而,，要樹立正確的方針，在實現(xiàn)方針的進(jìn)程中必定要多看他人怎樣做,，多聽他人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自著手去多做,。只要這樣咱們才干把作業(yè)做好,。

通過本次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)常識中許多的缺乏,，并為往后的學(xué)習(xí)指明晰方向,，一起也會為將來的作業(yè)打下一個杰出的根底。在校園的模仿實習(xí)中，我每次填單總是填不完整,，抱著“橫豎不是真實的買賣,，做錯也沒關(guān)系”的情緒，常常不認(rèn)真對待單據(jù),，通過這次的練習(xí),，我現(xiàn)已可以獨立正確熟練地填制一些進(jìn)出口常用單據(jù)。

通過兩個月的作業(yè),，我的英語技術(shù),、制單操作和函電寫作水平得到了進(jìn)步。這次的實習(xí)讓我懂得只要通過吃苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對事務(wù)常識的熟練把握程度,，在實踐的作業(yè)中才會稱心如意，應(yīng)對自若,。

在實踐操作中,，我深化領(lǐng)會到，世界買賣的中間環(huán)節(jié)多,，觸及面廣,，除買賣兩邊當(dāng)事人外，還觸及商檢,、運送,、穩(wěn)妥、金融,、車站,、港口和海關(guān)等部分等。假如哪個環(huán)節(jié)出了問題,，就會影響整筆買賣的正常進(jìn)行,，并有或許引起法令上的膠葛,。因而我感到自己應(yīng)該多學(xué)點其它相關(guān)課程,，并將各門常識歸納運用。比如在產(chǎn)品的質(zhì)量,、數(shù)量和包裝方面我還應(yīng)該把握產(chǎn)品學(xué)科的常識,；在產(chǎn)品的價格方面，我還應(yīng)該學(xué)習(xí)價格學(xué),、世界金融及錢銀銀行學(xué)的內(nèi)容,；在世界貨品運送、穩(wěn)妥方面,，我還應(yīng)該去看看有關(guān)運送學(xué),、穩(wěn)妥學(xué)科的書本；在爭議、違約,、索賠,、不行抗力方面，我就應(yīng)該去了解有關(guān)法令的常識,。為了習(xí)氣世界買賣開展的需求,，我還應(yīng)多看看如《世界買賣術(shù)語解說公例》、《托收一致規(guī)矩》,、《跟單信用證一致常規(guī)》等內(nèi)容,，這些規(guī)矩已成為當(dāng)時世界買賣中公認(rèn)的一般世界買賣常規(guī)，被人們遍及接受和常常運用,，并成為世界買賣界從業(yè)人員恪守的行為準(zhǔn)則,。我有必要學(xué)會靈活運用世界上一些卓有成效的買賣方法和習(xí)氣做法，以便按世界標(biāo)準(zhǔn)就事,，在買賣做法上加快同世界市場接軌,。

通過這次實習(xí)，我不只從中學(xué)到了許多課本上所沒有提及的常識,，更重要的是,，這是我踏入社會的步。盡管只作業(yè)了兩個多月的時刻,，可是也讓我看到了自己的許多缺乏,，讓我深知身世社會，還需求許多校園里學(xué)不到的才干,，年少的咱們,，還應(yīng)該愈加盡力，趕快學(xué)會在社會上獨立,，勇于參與與社會競賽,，勇于接受社會壓力，使自己可以在社會上快速生長,。這段時刻給了我一次生長的時機(jī),，讓我收成頗豐?？偟膩碚f,，作為一個快要結(jié)業(yè)的大學(xué)生，無論是在往后的作業(yè)或是日子中,，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富,。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇九

時間飛逝，還有半年就要告別大學(xué)生活了,，即將踏入社會,。我們知道隨著中國在國際貿(mào)易中地位的不斷上升,，以及在我國加入世界貿(mào)易組織和全球化進(jìn)一步發(fā)展的新形勢下，對于我們國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生們來說,，或?qū)τ谧鳛閷韽氖聡H貿(mào)易方面業(yè)務(wù)的我們來說,，去外貿(mào)公司實習(xí)對我們來說非常重要。這次我有了一個很好的機(jī)會就是去外貿(mào)公司進(jìn)行實習(xí),。

短短的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束,，靜下心來回想這次實習(xí)真是感受頗深。我們知道實習(xí)是大學(xué)教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習(xí),，可以讓我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識,，去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力,，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。通過這段時間的學(xué)習(xí),，從無知到認(rèn)知,，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的,，在整個實習(xí)過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習(xí)生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習(xí)，主要是與非洲,、中東,、印度等地方的外國商人做生意，他們在我公司下訂單,，我們再把訂單下到廠里,，從中賺取差額。這次的實習(xí)經(jīng)歷我對外貿(mào)這個專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識和更深刻的體會,。

通過這次的實習(xí)，我在第一天的拘謹(jǐn),，對什么事情都充滿好奇,，轉(zhuǎn)而逐漸適應(yīng)了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn),。這次的實習(xí),，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學(xué)文憑其實只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應(yīng)時代的需要,。

雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學(xué)習(xí)成績,，用人單位認(rèn)為成績的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱,，所以，學(xué)習(xí)成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習(xí),，我主要有以下幾點感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，時間短的要幾天,，時間長的要幾周,，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持,，不能輕易放棄,。

我們到公司去實習(xí),，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們也許會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，但不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候,，我們也應(yīng)該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

平時，我們無論做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，雖然自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此,，要樹立正確的目標(biāo)，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過這次的實習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會,，讓我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去。通過這次的實習(xí),，我熟練地掌握英語口語,，能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

總體來說，這次實習(xí)不只是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能,，同時,，經(jīng)過這次實習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，讓自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本,。

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇十

轉(zhuǎn)眼來華皓工作三個月了,，在這三個月里，我學(xué)到了不少的東西,，無論是在工作上,，還是在與人交往上都給了我很大的一課,，令我收益非淺！

剛剛上班,，對于我這個剛走出校門對報關(guān)知識的了解僅限于課本的人來說,，一切都是那么的新鮮，一切又都要從頭學(xué)起,，應(yīng)對那么多的陌生我很迷惘…,。但同事們都很熱情，有的教我寫委托,，有的教我打箱單發(fā)票,，辦公室的氣氛很緊張和忙碌，我很不安,，我什么也不會,，怎樣辦之后我開始獨立打箱單發(fā)票了，由于自己的打字速度很慢,，很害怕自己完成不了任務(wù),，我個性的緊張，感覺壓力很大,，但是越急越緊張就越是出錯,，當(dāng)然這些都是客觀原因，最主要的就是我做事不夠細(xì)心,，做完之后也老是忘記檢查,，這才是出錯的根本原因，其實那段時間我也每一天晚上躺在床上反省的,，反省自己為什么會出錯,，為什么不能仔細(xì)一點，明天工作的時候必須要注意,，并要求自己不要出錯,，但結(jié)果總是事與愿違，給同事的工作帶來很大不便,，我自己也很自責(zé),。

之后，對工作的流程大致了解了：每一天由義烏那邊接單,，編好號碼后傳真到金華這邊來,，由金華這邊做單，（有時候忙,，義烏那邊也會幫我們做單）,，然后是付夏錄單，錄卡口，小龔姐對單,，后傳真到義烏給客戶確認(rèn)再由義烏同事電子申報,，再由我打箱單發(fā)票后拉單，下午三點左右小劉姐會整理單據(jù)到樓上交單,，再將轉(zhuǎn)關(guān)申報單和報關(guān)單一一對應(yīng)寄往寧波做轉(zhuǎn)關(guān),。一天的工作基礎(chǔ)上就結(jié)束了，了解了流程,，一切都變得很有條理性,，不再緊張,，出錯率也大大降低,。

六月份，小劉姐調(diào)整了一下工作崗位,，讓我下午負(fù)責(zé)拉單,，并讓我學(xué)著做單和跑單：首先是做單，最為重要的是商品編碼,，最難的也是商品編碼,，不但要歸類準(zhǔn)確，還要看它能不能報,，然后再計算商品的凈重,、單價、件數(shù),、毛重,、總價，然后抄上船名,、航次,、提單號、箱號就能夠錄單了,，但在做單這一塊,，我學(xué)到的僅僅是皮毛，商品的編碼我還不能精確的定位,。然后是跑單,，其實跑單并不是每一天交交單那樣簡單，此刻每一天幾乎都有查驗,，查驗結(jié)果與申報相符就要準(zhǔn)備相應(yīng)的單據(jù)讓海關(guān)老師在卡口里點放行,，并在有鎖號后趕緊做轉(zhuǎn)關(guān)；查驗結(jié)果與申報不符,，情節(jié)輕微的,，直接退關(guān)；情節(jié)嚴(yán)重就要移交緝私局,，這時就要復(fù)印好相關(guān)單據(jù)盯著海關(guān)老師辦移交,，移到808緝私局后，情節(jié)相對輕微的可當(dāng)場處罰,，情節(jié)相對嚴(yán)重的還要通知客戶來做筆錄,，若有侵權(quán)則是到702稽查科處理,，交完罰款，然后就能夠辦理退關(guān)手續(xù),，卡口放完相關(guān)信息（查驗退關(guān),，移交退關(guān)等）后就通知客戶和司機(jī)。

跑單也是一個很考驗人際交往的活兒,，要與海關(guān)老師和臨時工搞好關(guān)系,，這樣辦起事來才會事半功倍，剛開始學(xué)習(xí)跑單的時候,，樓上的臨時工都對我很兇,，叫她們做什么也是愛理不理的，之后我主動幫她們做事,，她們的態(tài)度才好起來,，但是從那里，我學(xué)會了就應(yīng)如何與人相處,！這點我很高興,！但在跑單這一塊我只是明白簡單日常的該怎樣操作，比如交交單,，做做轉(zhuǎn)關(guān)什么的,，特殊狀況的處理還沒有實際體會，跑單事情很多也很煩瑣,，我所明白的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，以后要多看多學(xué)多問多實踐。

再之后由我負(fù)責(zé)錄單和拉單,。錄單,，這對于我來說又是一個新的嘗試，比打箱單發(fā)票的要求更高,，剛開始單子少,，我還能應(yīng)付，之后單子一多,，我就想提高一下自己的速度,，老是這么慢的錄也不是辦法，于是,，老毛病又犯了,，做完之后不檢查，導(dǎo)致申報資料有誤，寧波轉(zhuǎn)關(guān)做不掉,，是我太過于馬虎,，急于求成，這本是一個循序漸進(jìn)的過程,，我卻走了彎路,。

除了在工作上我學(xué)到了很多報關(guān)知識，華皓同事的工作態(tài)度更值得我學(xué)習(xí),，他們的工作態(tài)度很嚴(yán)謹(jǐn),，工作起來認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡可能避免由于粗心大意而造成的錯誤,，在這點上,，我真的要向他們好好學(xué)習(xí)。工作不仔細(xì),，做事馬馬虎虎是我的缺點,，我必須要克服！華皓同事的工作氣氛很和諧,，分工很明確，但在明確之中又似乎夾雜著不明確,，為什么這么說呢因為我覺得大家都在齊心協(xié)力的辦一件事情,，都期望這件事情能順利的完成，所以大家都是停不下來的人,，絕對不會出現(xiàn)有人很忙而有人很閑的狀況,，因為忙完本職工作的人都會去幫很忙的人，這也是很值得我學(xué)習(xí)的地方,，有了這種氣氛的熏陶,，我覺得工作也是一件快樂的事情了…

在這三個月中，我學(xué)到很多東西,，但也犯了不少錯,，透過這三個月的學(xué)習(xí)，我明白了并深刻體會到做報關(guān)務(wù)必要認(rèn)真仔細(xì),，任何一個小小的失誤都會給公司帶來很大的損失,，給同事添很大的麻煩，而我在這一點上是有很大的不足,。我深深明白,，如果不改正，這些缺點將會成為我人生路上永久的絆腳石,，也決不可能做好報關(guān)這一行,。其實不只是做報關(guān)，做任何事情都需要嚴(yán)謹(jǐn)，以后我要更加認(rèn)真的學(xué)習(xí),，改正自己的缺點,，在困難中磨練意志，在挫折中勇往直前,，在一日三省吾身中成長,，變的更好，力爭做個出色的員工,！

外貿(mào)實務(wù)實訓(xùn)報告篇十一

1,。通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合,，為我以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識,。

2。通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到有一個學(xué)生轉(zhuǎn)變一個職業(yè)人的過程,。

在本科教育中,，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí),，可以使我們熟悉自己將要從事行業(yè)的具體操作流程,，增強(qiáng)感性認(rèn)識，并可從中進(jìn)一步了解,、鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法,，提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力,。在公司具體實習(xí)過程中,，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進(jìn)出口的成本核算,、詢盤,、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)更深入的了解,，并能切身體會到服裝貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系,，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認(rèn)識供求平衡,、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象,，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足,，并積累一定的經(jīng)驗,，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

1,、公司簡介

張家港市梵地亞貿(mào)易有限公司是一家服裝外貿(mào)類公司,，常年從事服裝外貿(mào)相關(guān)業(yè)務(wù),，與新加坡和澳洲有長期合作。公司設(shè)有行政部,，財務(wù)部,，業(yè)務(wù)部，采購部,，船務(wù)部等等,，還有一個相對獨立的技術(shù)/生產(chǎn)部即蘇州市寶嘉麗服裝公司。

2,、實習(xí)項目

我初到公司被安排進(jìn)采購部,。對于采購部，一開始并不是很了解,，甚至僅僅膚淺的認(rèn)為只是對于公司所需物品的購實習(xí)報告網(wǎng)什么都有任你選買和置辦,。后來，慢慢接觸了解下來,，才發(fā)現(xiàn)原來采購部擁有一系列規(guī)范的體系和流程,。采購是個繁瑣又復(fù)雜的合作過程，涉及到生產(chǎn)部,、市場部,、品質(zhì)部等多個部門的多個環(huán)節(jié)。首先市場部接到客戶訂單,，有個需求的動作,，將這一動作反饋給生產(chǎn)部，生產(chǎn)部根據(jù)實際需求再將定料計劃返回給市場部,，隨后做定料計劃，確定來料數(shù)量,，進(jìn)行叫料,，最后采購部根據(jù)叫料計劃寫請購單，聯(lián)系相關(guān)供應(yīng)商并制定來料計劃,。之后,，供應(yīng)商送料暫放采購部原料倉庫，有品質(zhì)部進(jìn)行來料檢驗,，合格就入庫,，不合格就通知相應(yīng)采購擔(dān)當(dāng)與供應(yīng)商進(jìn)行確認(rèn)和制定解決方案。每月月中,，倉庫會進(jìn)行學(xué)號：11110530114班級：服工1105

盤點,，目的在于確保賬物相符。而月末,，采購則會與財務(wù)進(jìn)行對賬,，這一塊相對比較重要也比較麻煩,。此外，每隔三個月,，部門內(nèi)審員會配合采購擔(dān)當(dāng)與品質(zhì)部主任去審核供應(yīng)商,，對供應(yīng)商進(jìn)行評分，并確認(rèn)是否符合公司及客戶要求來決定是否繼續(xù)使用此供應(yīng)商提供的材料,。而完整的采購流程也并非如此,，也讓我認(rèn)識到我應(yīng)該學(xué)的，應(yīng)該做的還很多很多,，終于更深的體會到那句常說的老話：活到老,，學(xué)到老。

對于公司的基本規(guī)章制度及采購的工作內(nèi)容及工作流程都有了基本的解,。覺得做好采購工作就像買一件稱心得體的衣服一樣,。爭取用最低的價格買到的品質(zhì)。雖然工作中有一些不當(dāng)之處,，但我都積極改正,，并做好記錄，避免再犯,，爭取盡快融入這個團(tuán)隊,。以十分的熱情投入到工作中，我主要采購衣服的原材料,。上一批同學(xué)都很熱情,，只要我有需要，都會給予熱情的指導(dǎo),，讓我感覺很溫暖,，從而會給自己制造壓力，一定要把工作做好,。

有人認(rèn)為采購工作很簡單,，有人說這個職業(yè)這是個肥差，在企業(yè)里它是保證生產(chǎn)的命脈,，對外采購員手中真的富有一定的選擇權(quán)利……

不可否認(rèn),，花錢買東西確實應(yīng)比推銷產(chǎn)品在多數(shù)情況下更富有主動性。但是,，做為采購員,，你如何規(guī)劃好自己的人生，如何做好采購工作,，這都是我們自己要好好考慮的事,。相信真正干過采購的人員都知道，采購工作的重要性,，需在合理的時間內(nèi),，爭取用惠的價格買到最適合使用部門使用的物資,，也就是說采購時，首先你要采購及時,，第二你要采購準(zhǔn)確,，第三你要盡量為公司節(jié)約成本，這就需要采購員對具有運籌帷幄,、不急不躁,、頭腦清晰的能力。采購決不是一份很輕松,、簡單的工作,，手里握著錢的使用方向，外人眼中的“肥差”,，采購員很容易被推倒風(fēng)頭浪尖,，所以想做這行：

（1）你需要對采購相關(guān)專業(yè)知識比較熟悉

采購員必備能力：成本意識與價值分析能力、預(yù)測能力,、表達(dá)能力,、良好的人際溝通與協(xié)調(diào)能力、專業(yè)知識,。

采購流程：收集信息,，詢價，比價,、議價,，評估，索樣,，決定,，請購，訂購,，協(xié)調(diào)與溝通,，催交，進(jìn)貨檢收,，整理付款。

采購數(shù)量計算：本期應(yīng)采購數(shù)量=本期生產(chǎn)需用量+本期末預(yù)定庫存量—前期預(yù)估庫存量—前期已購未入庫數(shù)量

怎樣合理降低采購成本：事先制定合理的采購計劃,，查詢當(dāng)前市場行情,，掌握影響成本的因素和事件。事中尋找多家合格廠商的報價,，制作底價或預(yù)算,，運用議價技巧。事后選擇價格適當(dāng)?shù)膹S商簽訂合約,，利用數(shù)量或現(xiàn)金折扣,。

采購價格構(gòu)成：供應(yīng)商成本的高低,，規(guī)格與品質(zhì)，采購物料的供需關(guān)系,，生產(chǎn)季節(jié)

和采購時機(jī),，交貨條件，付款條件,。

采購商品成本構(gòu)成：工程或制造的方法,，所需的特殊工具、設(shè)備,，直接及間接材料成本,，直接及間接人工成本，制造費用或外包費用,，營銷費及稅捐,、利潤。

什么是合適的價格：采購價格應(yīng)以達(dá)到適當(dāng)價格為目標(biāo),，采購員必須以采購要求,，根據(jù)市場行情，分析物料的質(zhì)量狀況和價格變動情況,，選擇物美價廉的物料進(jìn)行購買,。

怎么樣判斷采購價格是否合理：進(jìn)行成本分析，價格分析,，市場調(diào)研,，多家廠商報價。

怎樣找供應(yīng)商：利用現(xiàn)有的資料,，公開征求的方式,，通過同業(yè)介紹，閱讀專業(yè)刊物,，協(xié)會或采購專業(yè)顧問公司,，參加產(chǎn)品展示會。

供應(yīng)商分類：原材料供應(yīng)商,，小額服務(wù)性供應(yīng)商,，臨時性供應(yīng)商。合格供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)秀的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人,，高素質(zhì)的管理人員,，穩(wěn)定的員工群體，良好的機(jī)器設(shè)備,，良好的技術(shù),，良好的管理制度。

怎樣對供應(yīng)商進(jìn)行分析：價格,，品質(zhì),，服務(wù),，位置，存貨政策,，柔性,。

專業(yè)知識。判斷力,。責(zé)任感,。時間觀?？诓?。

（2）你需要認(rèn)真、負(fù)責(zé),，尊重自己,、尊重公司、更應(yīng)尊重每一位參與競標(biāo)的客戶

采購員的工作職責(zé)主要有：1,。訂購單的下達(dá),。2。物料交期的控制,。3,。材料市場行情的調(diào)查。4,。查證進(jìn)料的品質(zhì)和數(shù)量,。5。進(jìn)料品質(zhì)和數(shù)量異常的處理,。6,。與供應(yīng)商有關(guān)交期、交量等方面的溝通協(xié)調(diào),。

采購員須承擔(dān)的責(zé)任：采購計劃與需求確認(rèn),、供應(yīng)商選擇與管理、采購數(shù)量控制,、采購品質(zhì)控制,、采購價格控制、交貨期控制,、采購成本控制,、采購合同管理、采購記錄管理,。

（3）你要具有很強(qiáng)的抗壓能力，在壓力下能夠冷靜,、清晰的處理手里的一堆堆工作,，能抽絲剝繭,，更不要在意風(fēng)言風(fēng)語，認(rèn)為對的就不要在意別人的想法和看法,。

這段時間來,，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性,。對與價格影響因素要有敏銳的感覺,，并且能夠及時的做好預(yù)警及防范措施，切忌“從一而終”,。一個優(yōu)秀的采購比須擁有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和采購經(jīng)驗,，我知道自己距離一個優(yōu)秀的采購還有很遠(yuǎn)的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā),，達(dá)到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù),，要做到這一點是非常困難的。

不過,，我會更加努力的學(xué)習(xí),，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步,！這是今后改善的方向,，工作還有很多不足。努力的目標(biāo),。感謝公司給我這次工作機(jī)會,，將盡職盡責(zé)做好本職工作，全心配合大家的工作,，喜歡這里,，并且很愿意把這里當(dāng)作發(fā)展自己的平臺，和公司共同發(fā)展,，做出自己的努力,。

時間過的真快，通過這兩周的工作,，使我對采購工作有了更全面更深層次的解,，詢價、議價,、比價只是采購工作的開始,，對于所購物品的質(zhì)量追蹤、貨期的跟催,、供應(yīng)商的開發(fā)與考核,、帳款的核對等等都是一名采購所要做好的工作；還有就是要有很強(qiáng)的責(zé)任心，認(rèn)為采購是一項比較神圣的工作,，因為公司對你信任,，才把這項工作交給你要做的就是為公司節(jié)省每一分錢，花出去的每一筆錢都應(yīng)做到無可挑剔,。

1,、實習(xí)經(jīng)驗與教訓(xùn)

（1）不能只依賴于供貨商的報價。對于自己所分管的業(yè)務(wù)要通過一切辦法了解其市場行情,。

（2）不能草率馬虎,，工作一定要認(rèn)真仔細(xì)。對于不明白的事一定要問清楚,，不要領(lǐng)導(dǎo)追問時無言以對,。因為自己的粗心被領(lǐng)導(dǎo)退回幾次單子，這樣的事今后一定不能再犯,。

（3）由于采購事項多,，要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣。請購部門問題多,，不記筆記會很快忙暈忘掉,，準(zhǔn)備個小本隨時記下問題，這樣就不會遺漏,。

（4）多方考量查證,，從供應(yīng)商聽來的消息要辨別真?zhèn)巍４_保信息的正確性,。

2,、實習(xí)并不同于我們在校學(xué)習(xí)的一些課程，它少了些理論化的知識,，多了些實踐的樂趣,。讓我們在結(jié)合理論知識以外，有了更深的社會實踐,，這對日后接觸有關(guān)物流采購行業(yè)工作有更好的幫助,。通過知識與實踐的結(jié)合，漸漸提前運用知識的能力,，及實踐動手能力,。接下來我總結(jié)一下我個人的感受：

我們到公司去實習(xí)，由于我們不是正式職員,，所以公司多數(shù)是把我們當(dāng)見習(xí)生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著,，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應(yīng)該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

平時,，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo)，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習(xí),，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。,，但這次的實習(xí)為我們提供了一個很好的鍛煉機(jī)會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務(wù)中去,。通過這次的實習(xí),，我認(rèn)識到必須要熟練地掌握英語口語，這樣才能夠自如地與外國人交流，同時讓我懂得英語真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

兩星期的實習(xí)，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會可以接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個很好的平臺。仔細(xì)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)不同于前幾次實習(xí),，這次校外實習(xí)充分認(rèn)識了從學(xué)校走向社會我們存在的不足和缺少工作經(jīng)驗。自身定位,，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí),。在所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁,，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí),，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),，因此必須掌握好這門工具,。不斷強(qiáng)化自身，并充分認(rèn)識自己,，避免眼高手低,，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里,，不斷完善和學(xué)習(xí)工作總結(jié),，認(rèn)識自身不足。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗,，經(jīng)驗的累積對以后是一筆豐富的財富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實習(xí)中同事和經(jīng)理的對我的幫助很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長,，要學(xué)的還很多,，我希望能夠走好每一步。經(jīng)過這次實習(xí),，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個星期的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機(jī)會，讓我受益匪淺,?？偟膩碚f，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財富。

在成功結(jié)束實習(xí)后,，通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)服裝貿(mào)易是門實踐性很強(qiáng)的專業(yè)領(lǐng)域,，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強(qiáng)的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通,，怎么建立商業(yè)關(guān)系,，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到

提高,，還有加強(qiáng)各方面素質(zhì)的提高,。貿(mào)易工作同時是一個涉外行業(yè)，因此對各方面的要求都很高,，對外代表的不僅僅是個人形象,，甚至是國家形象，因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,，如禮儀等,。熟練掌握好本專業(yè)的知識。專業(yè)知識是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ),，貿(mào)易工作的高風(fēng)險要求我們必須熟練地掌握好專業(yè)知識,。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到,，走出校門,，只是萬里長征的第一步,，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練,，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩,，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此,，所以在以后的生活和工作中,，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機(jī)會,，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士,。

總的來說，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中,，這次實習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。