總結(jié)是對某一特定時間段內(nèi)的學習和工作生活等表現(xiàn)情況加以回顧和分析的一種書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒,，目標更加明確,，讓我們一起來學習寫總結(jié)吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

銀行業(yè)客戶經(jīng)理個人工作總結(jié) 銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié)篇一

其次,，通過向領(lǐng)導學習,、向產(chǎn)品經(jīng)理學習、向書本學習,，我較全面的掌握了我行信貸業(yè)務知識,。一年前我剛轉(zhuǎn)崗公司客戶經(jīng)理的時候,，對公司業(yè)務和授信產(chǎn)品一知半解，通過一年的學習,，我基本掌握了光大銀行大部分授信產(chǎn)品的.要素，能夠通過跟客戶交流,，根據(jù)客戶財務狀況、擔保狀況和業(yè)務特點,，為客戶設計合理的授信方案和具體業(yè)務產(chǎn)品,。此外，在熟悉業(yè)務產(chǎn)品的同時,，我積極學習光大銀行信貸風險控制措施，作為唯一一名客戶經(jīng)理參加分行舉辦的第一次信貸審批人考試,，順利通過,。在分行舉辦的合規(guī)征文中,，我撰寫《構(gòu)建深入人心的商業(yè)銀行合規(guī)文化勢在必行》一文被評為總行二等獎,。

最后,，在業(yè)務營銷過程中，認真學習、點滴積累,，努力提高個人營銷能力,。作為一名客戶經(jīng)理，其職責是服務好客戶,，一方面要熟悉自己的業(yè)務產(chǎn)品，明白自己能夠給客戶帶來什么,，另一方面,，要明白客戶要什么,，尤其是后一方面重要,，明白了客戶的需求,，才能去創(chuàng)造條件滿足,。個人營銷能力的提升很大程度在于了解客戶,、滿足客戶,。因此,，在與客戶交流的過程中,，我不斷發(fā)掘客戶的愛好，興趣,，特長，力爭講客戶感興趣的話題,，解決客戶急需解決的問題。

過去的一年對于我來說是充實的一年,，是進步的一年，同時,，這些個人成績的取得與支行領(lǐng)導的關(guān)心、指導,、鞭策是分不開的。當然,，在過去一年里,，我也犯過錯誤,，有些不足，尤其是在維護存量客戶,，挖掘客戶資源方面，我做的還不足,，這也正是我將來需要努力的,。

20__年在工作上的計劃,，首先是在目前信貸緊張的狀況下，努力維護現(xiàn)有授信客戶,，用好資源，做好客戶營銷,，實現(xiàn)授信額度的創(chuàng)利最大化,。其次是，緊緊抓住海珠區(qū)域特色,，開拓專業(yè)市場,，做好中小企業(yè)授信營銷,，力爭取得成績,。第三是發(fā)掘存量結(jié)算賬戶的潛力，營銷對公存款,，方式是利用我行理財產(chǎn)品優(yōu)勢和加強上門服務力度。第四是大力拓展海珠支行周邊的小企業(yè)結(jié)算戶,。第五是加強交叉營銷，與對私客戶經(jīng)理一起,，全方位服務客戶。

20__年已經(jīng)來臨,，我決心更踏實工作，努力學習,，爭取在各個方面取得進步，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理,。

銀行業(yè)客戶經(jīng)理個人工作總結(jié) 銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié)篇二

20__年年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來,，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”,，而且，出乎預感差點落選,。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起,，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力,，幸不辱命，他是這樣想的,，也是這樣做的,。一年來，我在工作中緊跟支行領(lǐng)導班子的步伐,，圍繞支行工作重點,，出色的完成了各項工作任務，用聰明和汗水,，用行動和效果體現(xiàn)出了愛崗敬業(yè),，忘我奉獻的精神,。

截至現(xiàn)在,，我完成新增存款萬元,，完成計劃的%,，辦理承兌匯票貼現(xiàn)3筆,，金額萬元,，完成中間業(yè)務收進1萬元,，完成個人攬儲萬元，同時也較好的完成了基金銷售,、信用卡,、貸記卡營銷等工作，完成供電公司建行網(wǎng)上銀行系統(tǒng)推行上線工作,，協(xié)助分行完成電費實時代收代扣系統(tǒng)的研發(fā)和推廣,。

一,、客戶在第一,，存款是中心

我在工作中始終建立客戶第一思想,，把客戶的事情當做自己的事來辦,，急客戶之所急,，想客戶之所想,，在工作方法上,，始終做到“三勤”,，勤動腿,、勤動手,、勤動腦,，以贏得客戶對我行業(yè)務的支持,。我在工作中能夠做一個有心人,，他從某公司本資料權(quán)屬文秘資源網(wǎng)查看更多文秘資源網(wǎng)資料財務職員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息,，及時反饋并跟蹤，終究使近2700萬元資金年初到帳,，實現(xiàn)了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎,；

在服務客戶的進程中，我專心細致,，把兄弟情、朋友意注進工作中,，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現(xiàn)了客戶第一的`觀念,。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花,，一定會在欣喜中留下感動,；假如客戶在煩惱時收到他發(fā)來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后,，而抱以一絲謝意,；而當客戶不幸躺在病床,，更會看到他忙前忙后,，樓上樓下奔跑的身影……雖然說事情都很平常,、也很簡單,，但向陳剛那樣細致的人卻未幾,。

二,、客戶的需求就是我的工作

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個年齡,，具有了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要,，我的工作能力和綜合素質(zhì)得到了較大程度的進步,，業(yè)務水平和專業(yè)技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步,。為了幸不辱命,，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經(jīng)理,，面對同業(yè)競爭不斷加重的困難局面，在支行領(lǐng)導和部分同事的幫助下,，大膽開辟思想,，建立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供最優(yōu)良的金融服務,，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”,。

三、開辟思路,，勇于創(chuàng)新,，創(chuàng)造性的展開工作

隨著我國經(jīng)濟體制改革和金融體制的改革,，客戶選擇銀行的趨勢已構(gòu)成,，同業(yè)競爭日劇烈，在業(yè)務展開上,，我中有你，你中有我,，在競爭中求生存,，求發(fā)展,，如何服務好重點客戶對我行的業(yè)務發(fā)展起著舉足輕重的作用,。

我以為作為一個好的客戶經(jīng)理,，時時刻刻地重視研究市場，留意市場動態(tài)，研究市場就是分析營銷環(huán)境,，在掌控客觀環(huán)境的條件下，研究客戶，通過對客戶的研究從而到達了解客戶資金運作規(guī)律,，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現(xiàn)資金從源頭開始的“壟斷控制”,，實現(xiàn)資金的體內(nèi)循環(huán),，鞏固我行資金實力,。今年在他分管的某客戶中,，資金流量較大,，為使其資金做到體內(nèi)循環(huán),，他從點滴做起，以優(yōu)良的服務贏得該單位的任信任,，逐漸摸清該單位的下游單位，通過量次上門聯(lián)系,，使得該單位下?lián)艿幕疃荚谖倚虚_立帳戶,。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉(zhuǎn)貿(mào)易銀行情況下,，他積極的上門聯(lián)系,，成功留住某客戶在我行的開戶,；

又如以展開有益健康的健身活動為線索,，與客戶展開乒乓球,、羽毛球活動,，既把與客戶的交往推向深進，又打破了傳統(tǒng)公關(guān)模式,，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份,，在與一家房地產(chǎn)公司相干職員進行友好商討球技的同時,，得悉客戶欲對其部份房產(chǎn)進行拍賣，他積極的工作,，使其拍賣款萬元，成功轉(zhuǎn)進我行,；

我對待工作有強烈的事業(yè)心和責任感,，任勞任怨、積極工作,，從不挑三揀四,，避重就輕,，對待每項工作都能盡心盡力,，按時保質(zhì)的完成,。在平常工作中,，他始終堅持對自己高標準,、嚴要求,、保全大局,、不計得失,，為了完成各項工作任務,，不惜犧牲業(yè)余時間,，放棄雙休和假期,，利用一切時間和機會為客戶服務,，與客戶交朋友,，做客戶愿意交往的朋友,，我通過不懈的努力,，在20__年的工作中,，為自己交了一份滿意的答卷,。

銀行業(yè)客戶經(jīng)理個人工作總結(jié) 銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié)篇三

20__年上半年轉(zhuǎn)瞬即逝,，回顧這半年來,，我在招行領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己,，按照總行的要求,，認真做好自己的本職工作。現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：

一,、盡職盡責

作為一名對公客戶經(jīng)理，不僅要加強學習好20__年的信貸政策,，重點掌握__行“總體信貸策落,，客戶與業(yè)務信貸政策,，行業(yè)聚焦等信貸政策部分,，更要在此基礎之上，做好我行政策傳達與企業(yè)選擇分類營銷等工作,，充分發(fā)揮客戶經(jīng)理應盡的職責。

1,、努力提升業(yè)務技能水平,，強化自身風險管理意識,。從支行成立至今,，遇見如國內(nèi)保理,、開發(fā)貸款等以前沒有實際操作過的業(yè)務,，為了能夠更好的拓展客戶，在分行收信部門領(lǐng)導的支持幫助下,，自己很快了解并熟識了該業(yè)務的操作模式，風險的把握也進一步得到了提升,；另外，為了加強學習業(yè)務技能,，半年內(nèi)先后4次參加了分行舉辦的技能培訓,。

2﹑加強客戶營銷，做好客戶考察,、授信上報,、維護等工作,。由于20__年從緊的銀行政策,，在實現(xiàn)市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,，深入研究行業(yè)發(fā)展趨勢,，有針對性的做好目標客戶營銷,。半年期間,，曾參與生物科技有限公司﹑設備有限公司﹑燃料有限公司﹑城投等公司業(yè)務的開展工作,。

二,、加強客戶營銷，增加客戶群體

自己的擔子很重,，而自己的技能、營銷能力和閱歷與其客戶經(jīng)理業(yè)績都有一定的距離,，所以總不敢掉以輕心,，總在學習總結(jié),，怎樣才可以更好的做好銀行工作,，不斷學習,、不斷積累,，能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題，在組織管理能力,、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,，經(jīng)過半年的鍛煉有了一定的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行,，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工作,，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務素質(zhì),，爭取工作的主動性,，具備較強的專業(yè)心，責任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量,。

三、存在的問題和今后努力方向

我雖然能敬業(yè)愛崗,、積極地開展工作，取得了一些成績,，但也存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：第一,，業(yè)績技能水平還不夠熟練,，有些很好的客戶資源,，原本能夠很好的合作,，但自己卻不能很好的有針對性的為客戶制定業(yè)務方案,。第二,，現(xiàn)有的客戶資源,，沒有能夠很好的深挖細刨,，針對客戶貿(mào)易鏈各環(huán)節(jié)展開營銷工作,；對于自己有目標的客戶群體也一直沒有找到合適的介入機會,。第三，有些工作做的不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)不是十分到位。下半年已經(jīng)步入,，針對以上突出的問題,，我將爭取最大努力做到以下幾點：第一，加強學習,，提升技能,，只有具備完善的業(yè)務技能水平,，開展業(yè)務才可以得心應手，游刃有余,。第二,，在做好本職工作的同時,，積極營銷,，更新觀念，爭取以良好的心態(tài)和責任心,，做出較好的業(yè)績回報招行,。第三，細節(jié)決定成敗,，今后我將努力完善工作細節(jié),，增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識,，加強團結(jié),，不斷改進,，力爭做好銀行工作,。

如果在一年前有人問我：你喜不喜歡做客戶經(jīng)理,？我的答案應該是否定的,！面對形形色色的人所心生的膽怯,，幫零售戶陳列維護時被懷疑的尷尬，都讓我避之不及,。但是今天你若再次問我，我的答案絕對是肯定的,！因為通過一年的時間，從粗心服務,，向用心服務，到精心服務,，我已經(jīng)適應了客戶經(jīng)理的工作,，溶入了這個角色之中,。

在沒有加入之前,，我干過幾種周圍人無法想象的工作,，從1月550元起早摸黑在餐館端盤子的傳菜員，到重工在油污刺鼻的下水道連接線路的技術(shù)員,，所經(jīng)歷的職業(yè)都充滿不同壓力和需要毅力。而在這些工作付出的背后,，收獲了精湛廚藝和電路焊接等技巧,。再次回到客戶經(jīng)理崗位的話題,，每個人都向往著平平坦坦,、輕輕松松的工作，這也是我所追求的,，做客戶經(jīng)理并不是我自愿,，因為工作需要，它才選擇了我,，所以我就得踏踏實實的做,。但自己也些私心,，不想這樣碌碌無為的過一生,，也不想依靠父親走康莊大道,，那就必須想辦法提升自己的素質(zhì)，如何提升,，還是應該從服務做起：

我所服務的和片區(qū)，現(xiàn)有卷煙零售戶共計__戶,，相比其他客戶經(jīng)理來說,，只有1/2甚至1/3,，所以我要求自己對片區(qū)零售客戶服務強度到達其他人的__倍,。從一個角度來說,，我是辛苦的，從另一個角度看,，我也是幸運的，客戶經(jīng)理這個職業(yè)給我施展才華的平臺,，而我回報了我的努力及熱情,。 __年片區(qū)完成銷量共計__件,，實現(xiàn)銷售收入__萬元,，較去年同期上升分別為__%和__% ,。其中省產(chǎn)卷煙__件，省外卷煙1620件,，省外卷煙占片區(qū)銷量的__% 。另外,，年__地區(qū)重點培育的,、煙，煙,、8mg 、軟經(jīng)典,，新版等規(guī)格占銷量__%,，這些數(shù)據(jù)的背后,，也隱藏著我心態(tài)的轉(zhuǎn)變,。

依稀記得,，剛剛接觸指導客戶訂煙,，因為一條（軟大金圓）的誤訂,，被客戶罵的狗血淋頭。當時想再也不指導她了,，省得被罵，但這時也會有另一種聲音出現(xiàn)：如果此時不在哪跌倒在哪站起,，那就以殘疾的心態(tài)活下去,。片區(qū)是我服務的`特例,，訂貨方式仍以電話通訊為主,，由于北路的拓寬,，對電話接聽有所影響,，且客戶群也偏向老齡化,，聽覺和記憶力衰退,，通過電話指導的效率不高,，常?？蛻艚拥诫娫捠诸^沒有記錄工具,，只能忽悠兩聲以示答謝，或是周圍修路環(huán)境嘈雜對其影響較高,。于是我開始有針對性的開展工作：一是，每周貨源信息打印成紙條在報煙前分發(fā)到戶,，二是根據(jù)收集的卷煙市場行情信息,，指導客戶利潤匯總訂煙，三是根據(jù)公司促銷政策,，號召客戶積極參與,。經(jīng)過一年的時間,，終于贏到零售戶的認可和信賴,。

客戶經(jīng)理的工作，需要不停的摸索和創(chuàng)新,，這是一個很重要的環(huán)節(jié),。我通過領(lǐng)導的耐心指導，同事間的細心交流,，客戶們的經(jīng)驗移植，嘗試著完成各種各樣的工作：如爭先創(chuàng)優(yōu)資料圖標和品牌檔案的設計,，品吸會和婚宴現(xiàn)場抽獎的主持,，百日競賽活動內(nèi)容的策劃等,，這些都是全新的挑戰(zhàn),，同時也吸納了的工作經(jīng)驗,。

20__年,，對于我來說是忙碌的一年,，雖說是取得一定的成績,，但與領(lǐng)導的要求相比,，仍存在一定的差距。這也是我20__年要實現(xiàn)的目標：一是,，加強寫作能力,，使分析報告和信息匯報能夠得心應手,；二是，合理安排工作時間,，增加為客戶服務的時間,，控制公司作業(yè)時間，壓縮在途時間,，提高為客戶服務的工作效率,，實現(xiàn)范圍時間內(nèi)的利益貢獻最大,。三是,，騰出時間學習營銷理論,，使實際經(jīng)營指導工作更科學,。

我是20__年2月來到公司,，經(jīng)過幾個月的證券知識培訓,，通過考試,，然后進職，在這幾個月的學習與工作的時間里,，讓我學到了很多東西，同時感謝各位領(lǐng)導和同事的幫助,，下面我將匯報我進職以來的工作情況,。

首先,，我覺得證券是一個壓力性的工作，特別是對我這類剛剛畢業(yè),，身在異地,，沒有經(jīng)過生活厲煉的新一批社會青年來講更是一種艱巨的考驗！作為客戶經(jīng)理,，我以為開發(fā)客戶與客戶維護是非常重要的,，如今的市場行情，開發(fā)一個新客戶真是難上加難,，第一個月通過自己的努力，時間緊任務重,，盡力克服重重困難,，讓自己傭有一個良好的開端！

其次,，在維護客戶方面，第一,，經(jīng)常給他們講授一些股票技術(shù)方法,，第二,，力所能及的回答他們咨詢的題目,，第三,，親情服務,，與他們認真交心交朋友，同時在他們身上學習一些知識,。在此之間，也發(fā)現(xiàn)了開發(fā)客戶是不輕易的,，維護客戶是更不輕易的，現(xiàn)在證券公司很多,，競爭壓力大,，一不謹慎客戶就極可能被轉(zhuǎn)到其他公司,，所以與客戶之間建立良好的關(guān)系也是非常重要的,，而我自己也在不斷地學習，學習新的知識來充實自己,，由于知識永久不熊市,，這樣才會獲得客戶的認可與接納,！

如今我逐步的喜歡上了證券行業(yè)，固然有壓力有困難,，一切事在人為，我不怕,，有壓力才會構(gòu)成動力！客戶經(jīng)理是一項長時間的工作,，需要的是要有足夠的耐心,，平時工作的仔細,，坦誠的與客戶交換和溝通,，相信自己可以,！我的工作與熱忱一切盡在行動中,！

總之,，上半年我的職業(yè)規(guī)劃及目標是：依照公司的規(guī)定，開發(fā)足夠的客戶,，積累一定的資產(chǎn),，完成轉(zhuǎn)正要求,！

銀行業(yè)客戶經(jīng)理個人工作總結(jié) 銀行客戶經(jīng)理個人工作總結(jié)篇四

時光如逝,，歲月如梭，彈指一瞬間,，20____年將要成為歷史，回首這不平凡的一年,，有歡笑,，有淚水,，有成長,，有不足，細細想來,，感慨頗深,，在新的一年緩緩開啟時，有必要將自身去年一年的工作做一個簡單總結(jié),，這樣才能輕裝上陣,，在20____年奮勇爭先。

在面對經(jīng)濟形勢下行壓力,，不良貸款集中暴露,，競爭環(huán)境不斷惡化，內(nèi)外部管理持續(xù)深入的形勢下,，我行立足自身特點,，恪守了守土有責，銳意進取的責任,，發(fā)揚了不畏艱辛，勇于開拓的精神,，創(chuàng)造了雙線達標,，完美收官的成果。在這一過程中,，在支行行長和各位領(lǐng)導同時的關(guān)心指導下，自己收獲頗多,，主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一,、深入學習各項產(chǎn)品知識,，不斷提升自身綜合素質(zhì)

在前三季度,，在行長室及條線領(lǐng)導的帶領(lǐng)下,，我在堅持做好自身工作的同時，堅持學習我行的現(xiàn)行金融指導策略,、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷提升自己合規(guī)經(jīng)營的行為,，提高自身合規(guī)的操作意識;認真學習和貫徹上級的政策要求,，在管理中求生存,，在競爭中求發(fā)展,。為此,，我還制定了詳細的學習計劃,，堅持每周學習最新的金融理論和某種特定產(chǎn)品的有關(guān)政策,、文件,，使理論水平、業(yè)務能力明顯提高,。做到了知識更新、業(yè)務更新,，在辦理客戶業(yè)務的時候就能夠準確把握該筆業(yè)務的難點及風險點,，能夠及時發(fā)現(xiàn)，盡早補齊,，做到事半功倍;

四季度能有幸轉(zhuǎn)入公司部學習對公業(yè)務的相關(guān)知識,，對我來說十分感恩。由于之前兩年的個金工作經(jīng)驗形成了一定的定性思維,，在公司業(yè)務上存在很多不同之處,，所以剛開始有些不適應，但是隨著對公司業(yè)務的逐步了解,，也能發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律,。只不過公司業(yè)務是一項更為龐大，更為系統(tǒng)的工程,，它所涉及的是一家銀行的核心,，創(chuàng)造的價值是銀行的利潤支柱，所以它的產(chǎn)品很豐富,，業(yè)務操作更規(guī)范且全面。

二,、堅持客戶為中心，做好服務工作

在日常的工作中,，我能從自身工作實際出發(fā),，堅持以客戶的需求為中心,，以良好的服務意識和責任意識,，投入到業(yè)務發(fā)展當中去;以優(yōu)質(zhì),、高效的服務，面對客戶;以誠懇的工作來回報領(lǐng)導對我的信任,。

1,、建立客戶信息庫,，對企業(yè)所處的環(huán)境、自身的基本情況,、其他同業(yè)的產(chǎn)品特點、行業(yè)的政策導向等信息加以收集,、整理，建立和維護客戶檔案信息,，以高效優(yōu)質(zhì)地工作;

2、建立與企業(yè)的良好個人關(guān)系,，在同業(yè)競爭中，勤勞是一大殺傷性武器，很多的企業(yè)或者客戶,，如果能夠經(jīng)常看見你,，會對你產(chǎn)生信任，很多業(yè)務也就愿意向你咨詢或者辦理,。當我不是很忙的時候,，一般會幫客戶送送回單,，多去單位了解情況,，在現(xiàn)場了解把控風險的同時，能有效增進與企業(yè)管理者或財務人員的個人關(guān)系;

3,、做好存款營銷工作,。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，每到月底便是攬存大戰(zhàn),，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中，我們的任務是相當繁重的,、責任也是相當大的。由于客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎,，所以在在挖掘客戶源上狠下功失,，才能確保任務的實現(xiàn),。我們采取的措施主要有：一是充分利用我行授信的優(yōu)勢,，面向授信單位,，以存貸比的要求做第一抓手,，保證存貸比完全達標的同時,，我們的存款任務也能夠達成60%以上,。二是爭攬他行資金,，面對眾多的客戶,，我們不斷跟企業(yè)聯(lián)系，充分挖潛,，一遍一遍地梳理潛在客戶，瞄準單位找關(guān)系,，全面出擊。為我們的存款任務達成默默付出,。個人覺得平常如果能夠主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念,，想客戶所想，急客戶所急,，讓客戶真正感受到我行優(yōu)質(zhì)服務的優(yōu)越性，那么在關(guān)鍵時刻,，客戶是很愿意配合和支持我們的工作的;

4,、積極開展貸款營銷,。在大公司團隊中,，我所做的事情主要以維護現(xiàn)有客戶為主,，但是在這過程中也會有新的項目可以營銷，也可以對現(xiàn)有客戶進行挖潛,，提高授信額度，以此來提高新增貸款,。

三、嚴于律己,，樹立良好形象,，把控風險,，營造平安金融

在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)的成功人士,，難免遇到形形色色的經(jīng)濟誘惑。有些客戶為了能夠?qū)①J款早些做成,，便會送禮，而有些客戶便會以開發(fā)商的名義來給我施加壓力,，面對這些，覺得都必須從兩方面來做,，首先,，自己一定要嚴于律己,，潔身自好，保持一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色,，樹立良好正直的形象，不被經(jīng)濟誘惑所動;另一方面,，我們應該從我行實際政策出發(fā),，把控風險,，耐心跟客戶解釋,，如果風險超出我行政策范圍，即便迫于發(fā)展壓力,，也是必須堅守原則不能動搖的，唯有這樣,，才能營造平安金融，我行才能健康持續(xù)快速的可持續(xù)發(fā)展下去,。

四,、下步工作思路

客戶經(jīng)理是對外服務的窗口,，是支行對外的形象,。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務水平，我清楚自身還有很多不足,，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高,，工作經(jīng)驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強,，產(chǎn)品知識面狹窄等等。今后我將努力做到以下幾點,，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導。

1,、強化團隊意識，樹立集體觀念,。年底收官戰(zhàn)的時候讓我們團隊的每一個人動容,，雖然外面的天氣很冷,，雖然很多客戶不是很配合,，雖然有巨大的數(shù)字需要我們想辦法去完成,，但是當團隊的每一個人都參與進來，都為了唯一的目標在拼盡全力的時候,，那種不拋棄不放棄的精神讓我很感動，也正是因為這樣的精神存在,，才讓我們堅持到了最后，實現(xiàn)了完美的收官,。

2、努力提升業(yè)務水平,，提高客戶服務質(zhì)量。一位學者說：真正的優(yōu)質(zhì)服務是發(fā)自內(nèi)心的自覺行為,，而不是對規(guī)章條例的機械遵循,。為此,，作為公司業(yè)務的初學者,，我應該花更多的時間去學習產(chǎn)品知識，業(yè)務技能,，并不能因為接觸時間短，就降低要求,，必須努力在開門紅期間完成自身素質(zhì)的搭建,，為進一步提高服務質(zhì)量,，爭創(chuàng)服務品牌,，提升顧客滿意度做好一切努力。

3,、加大營銷力度，做好貸款工作,。

在新的一年，我將再接再厲,，更加注重對新的規(guī)章、新的業(yè)務,、新的知識的學習專研，改進工作方式方法,，積極努力工作,，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步,，成為一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理。