為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的,，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。寫方案的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇一

在現(xiàn)代廣告中,，媒介的選擇余地越來越大，不同媒介具有不同的特性,，為了達(dá)到預(yù)期的廣告效果,，廣告策劃者在進(jìn)行廣告策劃時，應(yīng)該在眾多廣告媒介中選擇最符合廣告目標(biāo)的市場策略,、產(chǎn)品定位策略,、訴求策略的媒介并將他們合理的配置，因此媒介的選擇和組合就成為媒介策略決策的一個重要內(nèi)容,。媒介的選擇指根據(jù)廣告的目標(biāo)市場策略,、訴求策略的要求，對可供選擇的廣告媒介進(jìn)行評估,，從而選擇出最符合要求的媒介,。

因?yàn)槭褂靡环N媒介往往很難達(dá)到預(yù)期的傳播效果，所以在實(shí)際運(yùn)作中,，廣告信息往往通過多種媒介來傳達(dá),，因此媒介組合指將經(jīng)過選擇的廣告媒介進(jìn)行合理的時間、版面的配置,，以提高廣告的傳播和訴求效果,。

媒介的成本：媒介的成本通常按照“每千人成本”和“每個收視點(diǎn)成本”兩個指標(biāo)來計算。每千人成本指廣告每達(dá)到1000個受眾所需要的費(fèi)用,，每收視點(diǎn)成本指廣告獲得每一位受眾的一次收視所需要的費(fèi)用,，這兩個指標(biāo)都以媒介的受眾總量、媒介的收視率,、到達(dá)率為基礎(chǔ),。

媒介與營銷策略和廣告策略的配合程度：由于不同產(chǎn)品有不同的營銷策略，產(chǎn)品處于生命周期的不同階段會有不同的廣告策略,，所以媒介的選擇與組合應(yīng)該做到與營銷策略和廣告策略最大限度的吻合,。如以城市青年為主要消費(fèi)群體的高檔香煙，就不應(yīng)該選擇覆蓋全國城市和農(nóng)村的媒介，而應(yīng)該選擇主要在城市的媒介,。而處于上市期,、希望迅速提高知名度和市場占有率的產(chǎn)品如果僅僅通過一種媒介作間斷性的提醒性廣告顯然也是難以奏效的。

媒介的屬性,、風(fēng)格：同一類型的媒介中,，不同的媒介會有不同的屬性和風(fēng)格，如有些媒體受到某特殊群體的喜愛,，有些媒介具有非常突出的活躍,、輕松、或者嚴(yán)肅,、刻板的風(fēng)格,，廣告主本身及其產(chǎn)品也具有不同的屬性和風(fēng)格。因此在選擇廣告媒介時,，應(yīng)該選擇與廣告主及其產(chǎn)品在屬性上一致或接近的媒介,。

媒介受眾的特征：在媒介上刊播廣告的最主要的目的是將廣告信息傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者，因此應(yīng)該選擇受眾與產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者比較吻合的媒介,。

媒介的時間性：各種媒介的刊播期限和廣告規(guī)格都有一定的格式,，因此廣告在媒介上出現(xiàn)的時間長度和間隔也有所不同。如在電視媒介上,，一次廣告的持續(xù)時間只有30秒,、15秒或者5秒；而在報紙廣告中,，只要受眾在閱讀,，廣告就有可能到達(dá)受眾，時間的彈性要大的多,。如果忽視媒介的時間性,，將1周后開始的促銷活動刊登在下個月才出版的雜志上，就只是在白白浪費(fèi)廣告費(fèi)而已,。

媒介的地域特性：任何媒介都有其針對性最強(qiáng),、影響力最大的地域，如每一個城市的城市電視臺在市區(qū)范圍內(nèi)影響最大,，而報紙的地方版則更直接針對某一地區(qū),。媒介影響力最大的地域也正是廣告主要大力爭取的市場。那么,，影響力很大的這一媒介就是投放廣告的理想媒介,。

媒介的廣告時段和版位：刊播于同一媒介的不同時段和版位的廣告，效果也不大相同,，如在電視廣告的黃金時段,，收視率就要比非黃金時段高得多，廣告投放的效果也會要好得多。而在報紙中,，第一、二版廣告的效果也非其他版面可比,。因此,，除了考慮理想的媒介，還應(yīng)考慮所選的媒介有沒有理想的版面和時段,。

競爭者所采用的媒介：除了要考慮自身的需求外,，還要考慮廣告主的競爭對手在廣告活動中所采用的媒介，以決定是與他們通過同一種或幾種媒介進(jìn)行直接的對抗,，還是選擇對手所沒有使用的但是可能會收到理想效果的其他媒介,。

在同一次廣告運(yùn)動中使用兩種或者兩種以上的媒介，并不是在每一種媒介上刊播的次數(shù)越多越好,，因此有必要為媒介組合找到一些科學(xué)的依據(jù),。

（1）媒介的組合應(yīng)該有助于擴(kuò)大廣告的受眾總量

某一種媒介的受眾群體，不可能與廣告的訴求對象完全重合,，沒有被包含在某一媒介的受眾中的那部分廣告訴求對象,，就需要通過其他媒介來接觸。因此,，媒介組合中的多個媒介在受眾的范圍和特性上應(yīng)該相互補(bǔ)充,，使通過媒介發(fā)布的廣告在受眾范圍內(nèi)盡可能的接近所有的訴求對象。

（2）媒介的組合應(yīng)該有助于對廣告進(jìn)行適當(dāng)?shù)闹貜?fù)

廣告受眾受廣告信息產(chǎn)生的影響,、興趣和購買欲望需要一定的廣告展露頻次,，而受眾對在一種媒介上刊播的廣告的注意程度在廣告展露達(dá)到一定的頻度后會逐漸降低，因此需要多種媒介之間的配合,，以延長受眾對廣告的注意時間,，增加廣告達(dá)到有效受眾的機(jī)會。一般說來,，在媒介組合中,，應(yīng)該以某一種媒介為主，而以其他的費(fèi)用低廉的媒介進(jìn)行廣告展露頻次的補(bǔ)充,。

（3）媒介的組合應(yīng)該有助于廣告信息的互相補(bǔ)充

各種媒介具有不同的傳播特性,，因此在多種媒介上發(fā)布的廣告在內(nèi)容上也可以有所不同，使通過不同媒介傳播的廣告信息互相補(bǔ)充,，使受眾對廣告信息有更加深入全面的了解,，增加廣告的訴求效果。

（4）媒介在周期上的配合

不同的媒介有不同的時間特性,，如電視廣告展露時間短,，而報紙廣告時間則相對較長，因此為了延續(xù)廣告作用的時間，要注重不同媒介在周期上的配合,。如以電視媒介作集中的發(fā)布,，而以報紙媒介作持續(xù)的發(fā)布。

（5）效益最大化的原則

在多種媒介上同時發(fā)布大版面,、長時段的廣告并不一定能達(dá)到最佳的廣告效果,，因此要對在各種媒介上發(fā)布的廣告的規(guī)格和頻次進(jìn)行合理的組合，以在保證廣告效果的前提下,，盡量節(jié)省廣告費(fèi)用,，獲得更大的廣告效益。

對廣告目標(biāo)市場策略和訴求策略的把握：在進(jìn)行媒介的選擇和組合前,，應(yīng)該對廣告要在什么樣的范圍內(nèi),、向什么樣的受眾發(fā)布有明確的認(rèn)識，而這些認(rèn)識要以廣告的目標(biāo)市場策略和訴求對象策略為依據(jù),。

對可供選擇的媒介按照發(fā)行量,、受眾總量、有效受眾,、千人成本和我們在媒介選擇中所提到的要素進(jìn)行分析和評估,，以在眾多的媒介中選擇可采用的媒介。確定廣告發(fā)布的主要媒介：在選擇出來的多種媒介中,，選擇最接近受眾,、有效受眾數(shù)量最多、對受眾影響最大的媒介作為廣告發(fā)布的`主要媒介,。

確定媒介之間的組合：確定了最主要的廣告媒介后,，要按照我們在上面已經(jīng)提到過的原則將其它媒介圍繞主要媒介進(jìn)行時間和規(guī)格上的組合。

廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇二

經(jīng)與祥祺公司,、英聯(lián)置業(yè)公司溝通交流,，加上我公司專項(xiàng)小組的市場調(diào)查，對“水云間”項(xiàng)目有了較清晰的認(rèn)識?，F(xiàn)通過此份策劃案論述我公司對“水云間”項(xiàng)目的廣告推廣策略,。因發(fā)展商和代理商對市場分析和項(xiàng)目定位做了大量工作，在此我們對東部地產(chǎn)市場分析及項(xiàng)目全面定位不再詳述,，主要針對廣告推廣部分展開,。

1、企業(yè)職業(yè)經(jīng)理人,、高級白領(lǐng)

特點(diǎn)：在職場上取得了較大成功,，有較豐厚的積蓄，文化程度較高,，講究生活品味,，自身有尊榮感,。

廣告心理利用：強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的高尚性，突出文化內(nèi)涵,，使此部分客戶認(rèn)為擁有此物業(yè)能滿足自身的尊榮感,，享有更高層次的生活。

2,、私營企業(yè)主

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚,，購買能力強(qiáng)，講排場,，有商務(wù)接待要求,，對市場有敏銳的感覺,。

廣告心理利用：項(xiàng)目對此類客戶能“三滿足”：滿足講排場需求,；滿足商務(wù)接待；有一定投資回報,，滿足對市場的把握,。

3、集團(tuán)買家

特點(diǎn)：經(jīng)濟(jì)效益較好,，對人才能下大力氣培養(yǎng)和愛護(hù),，重視企業(yè)文化建設(shè)。

廣告心理利用：此項(xiàng)目可用于員工度假和高層干部培訓(xùn),，并可顯示企業(yè)實(shí)力,，還可有一定投資收益。

4,、香港客戶

特點(diǎn)：在深港來往較多,，有兩地間的商務(wù)活動，喜愛濱海風(fēng)情,。

廣告心理利用：在港的一般投資即可擁有此處高尚濱海物業(yè),，能休閑渡假；能安置老人及特殊安排,；能服務(wù)于商業(yè)活動,；有一定投資回報。

目標(biāo)客戶共性：擁有較好的物質(zhì)和精神財富,，具備了追求更高生活品味的條件,。

差異性：分布的地域較廣，“鎖定”的難度較大,，在媒介策略部分要充分考慮到這一因素,。

本項(xiàng)目有較多賣點(diǎn)：海景、片區(qū)旅游資源,、休閑度假生活,、70年產(chǎn)權(quán),、獨(dú)特戶型等。但本項(xiàng)目不同于完全意義上的酒店,，也不是傳統(tǒng)的居家,。所以在廣告訴求重點(diǎn)上不能按常規(guī)做法。

廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)是最能打動買家的東西,。

經(jīng)過分析，我們認(rèn)為廣告訴求重點(diǎn)宜為：

1,、黃金海岸無敵海景

本項(xiàng)目擁有的海景是真正的無敵海景,，超越目前所有深圳市的濱海住宅，是一大優(yōu)勢,，宜充分張揚(yáng)出來,。

2、超現(xiàn)代時尚生活

我們的目標(biāo)客戶已擁有現(xiàn)代的豪華生活,，他們的生活方式將如何提升,？“水云間”給出答案：超現(xiàn)代時尚生活。超越已有的,、高品味的時尚生活,，是當(dāng)今世界的潮流。

此概念較新,，首先提出較易引來廣泛關(guān)注,，達(dá)到市場“聚焦”的效果。雅蘭酒店的產(chǎn)權(quán)式經(jīng)營即引來廣泛關(guān)注,，是一個成功范例,。在此提出超現(xiàn)代時尚生活概念，有異曲同工之妙,，能有效引導(dǎo)目標(biāo)客戶,。

因項(xiàng)目不同于普通住宅，而且距大梅沙海濱公園尚有一段距離,，所以形象包裝顯得更為重要,，要擔(dān)負(fù)起吸引人流，凝聚人氣的重任,。

1． 標(biāo)志

2． 標(biāo)準(zhǔn)字體

3． 標(biāo)準(zhǔn)色,、輔助色

4． 象征圖形

5． 標(biāo)準(zhǔn)組合

此部分設(shè)計宜簡潔、明快,，富有海洋文化氣息,。

圍墻制作是南面（臨鹽梅路）72m2，西面45m2,，東面10.8m2刷成色塊,。其余部分因不在人們視線之內(nèi),，故不需制作。

風(fēng)格宜明快,、醒目,、熱烈、有海文化特色,，能抓住受眾“眼球”,，具有較強(qiáng)的視覺沖擊力。另外,，根據(jù)圍墻的長度及高度,，應(yīng)考慮圖形大小比例，要給人們的視覺帶來舒適感,。

1．外觀設(shè)計

體現(xiàn)濱海風(fēng)情,，視覺舒適。

2．室內(nèi)設(shè)計

① 形象背景板

設(shè)形象背景板,，使客戶在進(jìn)入現(xiàn)場的短短時間內(nèi),，即經(jīng)歷圍墻,、售樓處外觀及背景板的三次視覺沖擊,，產(chǎn)生良好的第一印象。

數(shù)量及規(guī)格：視售樓處的實(shí)際規(guī)劃而定,。

② 室內(nèi)展板：

主要展示內(nèi)容：區(qū)位建設(shè)規(guī)劃,、無敵海景、周邊旅游資源,、復(fù)式小戶型,、準(zhǔn)酒店管理、購樓須知,、銷控進(jìn)度等,。

通過這一系列展示，使“水云間”濱海高尚物業(yè)的形象豐滿起來,，同時傳遞必要的樓盤信息,。

樓量：10塊

規(guī)格：90cm?/span>120cm

③ 模型展臺

a.建筑立體效果模型

置于大梅沙整體環(huán)境之中，將區(qū)位整體形象和“水云間”形象同時傳遞出去,。

b.主打戶型剖面模型將獨(dú)特的復(fù)式小戶型奉獻(xiàn)給客戶,。

規(guī)格：視售樓處規(guī)劃確定尺寸和比例。

考慮用條幅進(jìn)行包裝,。因南面長度只有72m,，西面只有45m，空間有限,，不能懸掛太多,，擬使用三塊條幅,。南面懸掛兩塊，西面懸掛一塊,。

規(guī)格：15m?/span>20m,，因空間所限，加上面對強(qiáng)海風(fēng)沖擊,，如規(guī)格太大,，難以固定，所以采用此規(guī)格,。

1． 升空汽球

數(shù)量：4個

規(guī)格：直徑3m

使用大升空氣球能讓較遠(yuǎn)人群看到,，產(chǎn)生大范圍宣傳效果，所以采用此規(guī)格,。

升空汽球能使現(xiàn)場氣氛熱烈,、隆重，營造出良好的氛圍,。

2． 彩旗

數(shù)量：500面

規(guī)格：0.45m?/span>1.5m

使用彩旗對現(xiàn)場氣氛進(jìn)一步烘托,。

3． 三角旗

數(shù)量：4000面

規(guī)格：0.10m?/span>0.15m

較大數(shù)量的三角旗進(jìn)一步點(diǎn)綴，將現(xiàn)場氣氛推向極致,。

因項(xiàng)目距市區(qū)較遠(yuǎn),，導(dǎo)視系統(tǒng)宜擴(kuò)大范圍，配置得當(dāng),，有效吸引人們的注意,。

1． 噴繪條幅

規(guī)格：10m?/span>8m

數(shù)量：1塊

懸掛處：深圳大劇院

理由：深圳大劇院地段繁華，人流,、車流量都較大,，而且基本無樹木遮擋，視野開揚(yáng),，能有效傳遞樓盤信息,。該處曾被很多樓盤選為信息傳遞處（如星河雅居）。

2． 形象指示牌

數(shù)量：大指示牌2塊,，小指示牌3塊

規(guī)格：大指示牌2m?/span>3m,，小指示牌0.8m?/span>1.6m

規(guī)劃：指示牌除具備常規(guī)指示功能外，還要體現(xiàn)樓盤形象,，將樓盤信息有效傳播,，同時體現(xiàn)項(xiàng)目高檔次。這種做法有別于雅蘭酒店的普通指示牌,。

擺放位置：大指示牌一塊置于鹽田食街,，一塊置于鹽壩高速公路鹽田段高架橋處。

理由：鹽田食街較旺,，有相當(dāng)數(shù)量目標(biāo)客戶到該處消費(fèi),，能從指示牌得知項(xiàng)目信息,。高架橋處是咽喉要道，且是上坡路,，車速減慢,，易使駕車者無意留意。又因受眾注目于指示牌的時間較短,，宜使用大規(guī)格的指示牌,便于短時間內(nèi)識別,。

小指示牌擺放位置：1塊置于雅蘭酒店旁的路口，1塊置于進(jìn)入大梅沙的拐彎處,，一塊置于近項(xiàng)目的路旁,。

理由：設(shè)此三塊指示牌，能對進(jìn)入大梅沙的人流有效指引,。

3． 候車亭廣告

設(shè)于大梅沙車站候車亭,。

理由：大梅沙車站是鹽梅路大梅沙段唯一車站，靠近雅蘭酒店和陽光貴族,，位置極佳,，因而傳遞信息極為有效。

4．燈桿旗

數(shù)量：500面

布置路段：鹽梅路大梅沙海濱公園至項(xiàng)目處,。

理由：能對到大梅沙休閑游玩的人們有效吸引,。

5．大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：項(xiàng)目圍墻旁，呈450朝向鹽梅路,。

理由：置于項(xiàng)目之前,，凸顯項(xiàng)目形象,。450朝向能讓人獲得最佳

視覺感受,。

旅游季節(jié)，大梅沙游人如織,。但如不能在大梅沙海濱公園有效吸引人流,，很可能使其中的目標(biāo)客戶游玩而來，游完即歸,，與水云間擦肩而過,。因此，宜將大梅沙海濱公園視為第二現(xiàn)場,，牢牢把握,。

1．設(shè)立大型噴繪廣告牌

數(shù)量：1塊

規(guī)格：8m?/span>10m

位置：大梅沙海濱公園入口處

理由：使游人剛進(jìn)公園大門即接受到“水云間”的信息。

2．升空汽球

數(shù)量：6個

規(guī)格：直徑3m

理由：升空汽球點(diǎn)綴在藍(lán)天,、碧海,、沙灘之間，倍添情趣,，使“水云間”給人們印象深刻,。

3．向大梅沙海濱公園贈送太陽傘

數(shù)量：30把

理由：讓“水云間”給人們帶去清涼,，對項(xiàng)目產(chǎn)生好感。

4．設(shè)展位一個

在此展位有效派發(fā)售樓資料

售樓資料能大量容納項(xiàng)目圖片和文字,，為目標(biāo)客戶進(jìn)一步了解項(xiàng)目所必需,。

1．樓書

數(shù)量：5000份

p數(shù)：20p

主要規(guī)劃內(nèi)容：超現(xiàn)代時尚生活方式、大梅沙遠(yuǎn)景規(guī)劃,、區(qū)位旅游資源,、黃金海岸無敵海景、準(zhǔn)酒店式管理,、獨(dú)有復(fù)式小戶型等,。

2宣傳折頁

數(shù)量：12000份

p數(shù)：6p

理由：因大梅沙海濱公園需大量派發(fā)資料，而售樓書造價較高,，不宜大量派發(fā),。所以宣傳折頁的派發(fā)數(shù)量較大，故作此規(guī)劃,。

3．購樓須知 付款方式

數(shù)量：5000份

對到現(xiàn)場看樓的客戶進(jìn)行派發(fā),。

4．手提袋

數(shù)量：5000個

理由：方便客戶拿走售樓資料，同時又是流動信息載體,。

包括會所及其它公共場所標(biāo)志牌,，樓層標(biāo)志牌、門牌,、工作牌,、名片、包裝袋,、信封,、便箋、贈送禮品等,。

電視廣告是項(xiàng)目推廣的重武器,，其重要性不言而喻。香港是水云間重要的目標(biāo)市場,，所以電視廣告應(yīng)覆蓋深港兩地,。深圳電視廣告播放多是15秒/次和30秒/次，香港多為5秒/次和10秒/次,，所以電視廣告應(yīng)有多個版本,，以適應(yīng)深港兩地實(shí)際播放需要。建議按30秒電視廣告規(guī)劃,，采用三維動畫與特技和實(shí)景結(jié)合的方式,，從中套剪出5秒、10秒、15秒三個版本,。另外再制作一個10分鐘專題片,，用于售樓處播放。

本項(xiàng)目媒介策略的主要依據(jù)：

1．水云間項(xiàng)目特征（地理位置,、建筑特色,、工程進(jìn)度等）

2．發(fā)展商、銷售代理商,、廣告代理商三方項(xiàng)目交流肯談會精神

（項(xiàng)目定位,、目標(biāo)市場定位、目標(biāo)客戶定位等）

3．本公司對水云間項(xiàng)目的整體廣告推廣策略（廣告定位,、包裝

策略,、訴求策略等）。

4．銷售代理商英聯(lián)公司的銷售方案

遵循原則：

① 注重整體推廣,，充分配合銷售

② 保證廣告目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),控制最低費(fèi)用

③ 可操作性

主力媒體：深圳特區(qū)報翡翠臺

輔助媒體：深圳商報,、蘋果日報、廣東省專送廣告,、候車亭廣告

以深圳特區(qū)報,、翡翠臺、深圳商報全面覆蓋目標(biāo)市場,，包括深圳,、香港及周邊地區(qū)，保證廣告信息全面的傳達(dá),，以廣東省專送廣告,、蘋果日報、候車亭廣告,、特別是專送廣告針對主要細(xì)分市場,、主力目標(biāo)客戶群，增加廣告送達(dá)頻率及影響力度,，保證抓住主要細(xì)分市場和主力目標(biāo)客戶群的前提下,，全面顧及目標(biāo)市場。

以深圳特區(qū)報,、深圳商報、候車亭廣告為貫徹整個銷售過程的媒體,，長期統(tǒng)一地發(fā)布廣告,，打造項(xiàng)目形象，求得市場認(rèn)同,。以翡翠臺,、蘋果時報、廣東省專遞廣告為階段性增勢媒體，在開盤期及強(qiáng)銷期投放廣告增加這段銷售期的廣告暴露頻次,，并增大廣告覆蓋面,。使媒體廣告力度與銷售活動相配合達(dá)成“水云間”項(xiàng)目在大梅沙旅游旺季時的旺銷。

“水云間”項(xiàng)目的廣告發(fā)布在時間上擬采用同步發(fā)布策略,，項(xiàng)目的銷售與廣告同期開始,，前期僅在項(xiàng)目形象導(dǎo)入時期作少量軟性廣告，進(jìn)行入市前鋪墊造勢,，在廣告發(fā)布頻率上采用變動頻率策略,，根據(jù)不同的銷售時期以及銷售狀況適時增加或減少廣告投放量，總體上是前期,、后期小,，中期大的”山”型模式。在項(xiàng)目銷售過程中除單獨(dú)發(fā)布廣告外,，還要參加鹽田片區(qū)整體推廣活動,。

本公司對此項(xiàng)目高度重視，經(jīng)過現(xiàn)場實(shí)地調(diào)查和內(nèi)部創(chuàng)作會,，撰寫了此份廣告推廣策劃案,。愿與發(fā)展商和代理商精誠合作，有條不紊地展開廣告推廣工作,為水云間的成功推廣作出貢獻(xiàn)!

廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇三

一,、生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫 清遠(yuǎn)市山清水秀，空氣清新,，河水清澈,，環(huán)境優(yōu)美，在歷年環(huán)境綜合指標(biāo)檢測中,，清遠(yuǎn)市環(huán)境質(zhì)量均名列全省各大地級市前茅,，是廣東省自然生態(tài)環(huán)境最優(yōu)越的地區(qū)。清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢,、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。而且，近年來,，清遠(yuǎn)市旅游業(yè)依托“溫泉漂流,、山水溶洞,、熱情民族”等各具特色的旅游資源蓬勃發(fā)展，目前全市已有景區(qū),、景點(diǎn)近80處,；其中國家4a級景區(qū)8個。已經(jīng)獲得“中國優(yōu)秀旅游城市”,、“中國漂流之鄉(xiāng)”,、“中國溫泉之鄉(xiāng)”、“中國奇洞之鄉(xiāng)”,、“中國龍舟之鄉(xiāng)”等諸多稱號,。

二、前言

本案從主題“ 生活一浪高一浪,，漂流自由好浪漫”入手,，根據(jù)投資商的發(fā)展戰(zhàn)略、功能定位和總體布局,，對清遠(yuǎn)漂流進(jìn)行項(xiàng)目定位及整套推廣,，旨在推崇生活新主張，告訴人們在擁有良好物質(zhì)生活的同時,，更應(yīng)該去追求更高層的精神生活,，而“清遠(yuǎn)漂流”就是最理想的上上之選。我們所要做的是讓游人多方位,、多層面地接觸清遠(yuǎn)及清遠(yuǎn)漂流,，然后在清遠(yuǎn)漂流中體驗(yàn)具有休閑的假日時光，獲得身心愉悅的浪漫之旅,，從而增進(jìn)對清遠(yuǎn)歷史文化,、民風(fēng)習(xí)俗的了解，提高企業(yè)的認(rèn)知度與美譽(yù)度,，為企業(yè)的后期運(yùn)做打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，為企業(yè)贏得持續(xù)恒久的經(jīng)濟(jì)效益。

三,、市場分析

1,、市場環(huán)境分析清遠(yuǎn)山清水秀，環(huán)境優(yōu)美,，旅游資源具有休閑散心的特征,，因此，我們設(shè)計的路線主要針對年輕群體（包括學(xué)生,、白領(lǐng),、教師等）

1）、20xx年,，廣東省普通高校總數(shù)達(dá)到112所，全省普通本?？圃谛Ｉ_(dá)到133.41萬人,。顯然這是一個龐大的市場，而武廣客運(yùn)專線的開通可以很快地把兩湖地區(qū)的大學(xué)生（光武漢就有一百多萬大學(xué)生,，居全國首位）帶到清遠(yuǎn)來,，因此，我們夢之旅推出的大學(xué)生節(jié)假日組團(tuán)游和畢業(yè)旅行將大有可為,。

2）,、低碳旅游是一種趨勢，不僅酒店要推行“低碳”,，旅游也要支持環(huán)保,，同時開拓商機(jī)，為此我們將推出集休閑,、健身,、旅游于一身的自行車旅行，同樣是面向年輕群體,。

為應(yīng)對全球金融危機(jī)對旅游業(yè)的影響,，國家旅游局推出了《國民旅游休閑計劃》，在廣東山東浙江江蘇率先試行,。其中包括面向?qū)W生的修學(xué)游,。

3）、目前許多中小學(xué)都只是呆在象牙塔過著安逸的生活,，對外面的世界可謂知之甚少,，從小也缺乏這種學(xué)習(xí)以就業(yè)方向?yàn)閷?dǎo)向的意識。隨著物資生活水平的提高,，現(xiàn)在的學(xué)生從小缺乏吃苦經(jīng)歷,，抗打擊能力下降，而本地的旅行社也沒有開發(fā)一個可以鍛煉學(xué)生吃苦耐勞的旅游項(xiàng)目,，針對這一現(xiàn)象,，我們旅游需要開發(fā)一條軍旅路線，通過讓學(xué)生體驗(yàn)部隊(duì)生活,，培養(yǎng)他們吃苦耐勞的精神,，令到他們好好學(xué)習(xí)，將來為祖國建設(shè)出一份力,。

2,、企業(yè)經(jīng)營情況分析

1）、目前清遠(yuǎn)有清遠(yuǎn)市旅游總公司,、清遠(yuǎn)市中國旅行社,、清遠(yuǎn)市青年旅行社,、清遠(yuǎn)市步步高旅行社、星輝旅行社等十幾家市縣旅行社,。清遠(yuǎn)旅行社眾多,，服務(wù)水平卻參差不齊，缺少創(chuàng)新精神和建立旅行社行業(yè)品牌的意識,，沒有危機(jī)感,，如我們所走訪的旅行社的服務(wù)態(tài)度就很一般，缺乏熱情,。

2）,、旅行社行業(yè)間競爭激烈，導(dǎo)致的市場份額的逐漸下降及客源的逐漸萎縮,，并造成一些競爭弊端,，比如相當(dāng)一部分旅行社不靠降低成本和提升質(zhì)量來競爭，而是打“價格戰(zhàn)”,，有損品牌聲譽(yù),；很多旅游產(chǎn)品和服務(wù)比較粗放，旅游促銷手段單一落后?，F(xiàn)在旅游社的評級活動正在開展,，有利于糾正這些弊端。

3）,、新條例頒布后,，行業(yè)管理更加法規(guī)化、標(biāo)準(zhǔn)化,、正規(guī)化,，特別是在維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益方面對旅行社要求更高，旅行社面臨的自身經(jīng)營形態(tài)的較大轉(zhuǎn)變而導(dǎo)致的管理模式及經(jīng)營理念與市場是否能有效結(jié)合的問題的出現(xiàn),；隨著旅行社行業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大和消費(fèi)者對服務(wù)需求的變化和法律意識的增強(qiáng),，旅行社服務(wù)為適應(yīng)市場需求的重新定位能否準(zhǔn)確到位的問題。

4）,、清遠(yuǎn)市旅游飯店業(yè)的集團(tuán)化和品牌化程度還不高,，尤其是現(xiàn)在興起的經(jīng)濟(jì)連鎖型酒店還未成氣候。

5）,、清遠(yuǎn)旅游中介分工不細(xì),，缺乏專業(yè)化的的中介公司，酒店預(yù)訂專業(yè)化,、票務(wù)預(yù)訂專業(yè)化,、餐飲預(yù)訂專業(yè)化、旅游景點(diǎn)預(yù)訂專業(yè)化服務(wù),、旅游咨詢專業(yè)化服務(wù)等獨(dú)立出來的的公司,。

3,、產(chǎn)品分析清遠(yuǎn)具有突出的區(qū)位優(yōu)勢、旅游地質(zhì)資源優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì)具有廣闊的空間和巨大潛力,。如何合理開發(fā)利用清遠(yuǎn)市旅游地質(zhì)資源,，發(fā)展旅游休閑經(jīng)濟(jì),，造福清遠(yuǎn)人民，成為一個值得深入探討的新課題,，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義,。旅游地質(zhì)資源可觀賞性地質(zhì)景觀往往是旅游景區(qū)建立的基礎(chǔ)和前提，清遠(yuǎn)市可供開發(fā)利用的旅游地質(zhì)資源主要有以下幾類：1,、巖溶地質(zhì)景觀 2,、花崗巖奇峰異嶺 3、峽谷景觀 4,、瀑布 5,、漂流 6、地?zé)?7,、沙灘 8,、奇石 9、金礦10,、奇泉 11,、古冰川遺跡。然而廣東清遠(yuǎn)市作為中國第一個也是目前唯一一個“中國漂流之鄉(xiāng)”,，近幾年來,，漂流旅游發(fā)展得如火如荼，已經(jīng)成為廣東漂流旅游發(fā)展得最成功,、最成熟的地方以及全國最著名漂流地之一,。

4、顧客分析隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,大學(xué)生的消費(fèi)水平不斷提高,，旅游產(chǎn)品從經(jīng)濟(jì)承受能力方面開始為大學(xué)生所接受,。同時在校大學(xué)生閑暇時間充足，旅游意識和旅游動機(jī)較強(qiáng),，及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢,，使之成為了出游率很高的潛在客源市場，發(fā)展前景廣闊,。但是,，大學(xué)生旅游市場往往被業(yè)界認(rèn)為是“背包一族”,人數(shù)多,效益低,認(rèn)為大學(xué)生旅游市場是一個低消費(fèi)、低利潤市場,。因此,，旅游公司對大學(xué)生旅游市場的開發(fā)與研究常常被忽略或重視程度不夠,，導(dǎo)致大學(xué)生旅游市場存在著旅游產(chǎn)品價位過高，產(chǎn)品針對性不強(qiáng),，產(chǎn)品開發(fā)盲目性等問題,，無法滿足這一 特定群體.的巨大需求。（具體內(nèi)容在大學(xué)城旅游新路線上市推廣方案）

四,、廣告地區(qū)由于清遠(yuǎn)市位于廣東省中北部,、北江中游、南嶺山脈南側(cè)與珠江三角洲的結(jié)合部,；南連廣州,、佛山,北接湖南、廣西,，東及東北與韶關(guān)市相鄰,，西及西南與肇慶市為界。 因此,，以珠三角為主,，大力帶動周邊游客，加強(qiáng)宣傳,，吸引大批有活力的學(xué)生來尋求刺激,。來符合本次廣告主題。

五,、廣告受眾大學(xué)城的所有學(xué)生,，可以是個人出游者，也可以是集團(tuán)出游者,，我們會針對各種各樣的情況,，盡量滿足消費(fèi)者的需求，盡量吸引更多的消費(fèi)者,。

六,、廣告策略招徠旅游客源，重視旅游宣傳尤其對主要客源國的宣傳, 是旅游業(yè)賴以生存發(fā)展的重要手段,。許多景區(qū)知名度不高,；是由于缺少系統(tǒng)的開發(fā)與宣傳，景區(qū)“養(yǎng)在深閨人未識”,，造成目前“門前冷落車馬稀”,，給下步的營銷宣傳帶來一定的難度。清城區(qū)旅游業(yè)應(yīng)利用“中國優(yōu)秀旅游城市”這個品牌,，加大投入做好宣傳促銷工作,。

七、媒體策略由于我們主要以大學(xué)生為主，因此針對大學(xué)生的生活消費(fèi),，可以看出大學(xué)生接收信息主要以互聯(lián)網(wǎng)為主,，因此想做好宣傳，主要的手段要以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,?？墒沁€要結(jié)合普通的媒體等傳播方式，應(yīng)選擇分眾傳媒,、時尚雜志和直復(fù)營銷,。

廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇四

社會與市場背景

作為從家電行業(yè)起家的春蘭集團(tuán)，在上個世紀(jì)末其掌門人陶建幸力排眾議,，果敢進(jìn)行了重大的產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展,，入卡車行業(yè)，并在短短兩年內(nèi)使卡車成為集團(tuán)僅次于空調(diào)的第二大支柱產(chǎn)業(yè),。但市場是復(fù)雜多變的，卡車行業(yè)的競爭隨著中國入世也日趨激烈,，這使春蘭這個行業(yè)新進(jìn)入者在面臨良好的機(jī)遇的同時,，在營銷上也必須面對種種挑戰(zhàn)，這同樣表現(xiàn)在廣告?zhèn)鞑サ膶用嬷小?/p>

近年來,，是中國卡車行業(yè)新聞頗多的一個時期,，仿佛大家都不約而同地看到了這個領(lǐng)域在中國新的一輪經(jīng)濟(jì)浪潮中正在并仍將展現(xiàn)出的巨大發(fā)展空間。原有的強(qiáng)者欲更強(qiáng),，剛來的新人欲發(fā)展,，各自都八仙過海、各顯神通,。這也就使得大部分企業(yè)還不及放開胸襟,、大度展望這塊廣闊天地的時候，就必須定下神,、靜下心,，來看看周圍已然升起的硝煙，正在愈演愈濃,。

1,、中國卡車行業(yè)的先行者解放和東風(fēng)，以其國家巨額投資和扶持,，悠久的生產(chǎn)歷史和龐大的保有量,，仍然以較大的優(yōu)勢把持著行業(yè)第一、二的位置,，占據(jù)了中國卡車市場的主導(dǎo)地位,，并且還在繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。 2,、國內(nèi)中小品牌,，在競相瓜分一汽,、二汽剩余市場份額的同時，也在采取種種策略和舉措蠶食它們的既有市場,。他們的規(guī)模不大,，但行動卻相對靈活，它們的成長將影響著市場特別是地區(qū)市場的發(fā)展?fàn)顩r,。

3,、國外品牌的日益進(jìn)入，使中國卡車行業(yè)的競爭更加復(fù)雜,。由于策略所限,，他們往往和國內(nèi)卡車企業(yè)進(jìn)行合資，但在市場上更多的是表現(xiàn)出其獨(dú)力的競爭性,，品牌和技術(shù)質(zhì)量是他們的競爭王牌,。

如此形勢之下，對于春蘭這個初獲成果的業(yè)界新人,，可能使之面臨更多的是種種的挑戰(zhàn)和威脅,。

因此，作為卡車新銳的春蘭,，其進(jìn)期的營銷目標(biāo)應(yīng)是努力打造強(qiáng)而有力的卡車品牌,，并以優(yōu)秀的產(chǎn)品通過有效的通路向競爭對手挑戰(zhàn)，最終提升銷量,，迅猛擴(kuò)展張,。營銷目標(biāo)賦予廣告使命，就是如何在盡可能短的時間內(nèi),、以最低的成本來提升春蘭卡車品牌的知名度,，并且在客戶群體中建立良好的產(chǎn)品形象和口碑。

戰(zhàn)略：精確鎖定目標(biāo)對象

春蘭集團(tuán),，是一個典型的市場成長型而非行政推動型的大型企業(yè)集團(tuán),，它在經(jīng)營管理和生產(chǎn)營銷方面，完全按照市場經(jīng)濟(jì)的客觀要求,、按照科學(xué)先進(jìn)的方法程序拉運(yùn)作,，這很好地表現(xiàn)在了春蘭的重視調(diào)研方面。

在打響卡車傳播總體戰(zhàn)役之前,，春蘭委托專業(yè)公司進(jìn)行了多次的市場調(diào)研,，這些調(diào)研都是經(jīng)過精心設(shè)計的，體現(xiàn)上相互關(guān)聯(lián),，內(nèi)容上逐步深入,，從而使春蘭卡車能夠正確并精準(zhǔn)地鎖定了目標(biāo)對象，為以后的傳播成功起到了至關(guān)重要的作用。

調(diào)查顯示：目前私人購買卡車比例不斷增加,，卡車消費(fèi)私人化趨勢特別明顯,，私人用戶購買新車后掛靠各運(yùn)輸公司的現(xiàn)象越來越普遍，他們以成為卡車消費(fèi)的主體人群,。

此外,，目前，用戶在購車使用兩至三年后通常就會再次購買新車而將舊車轉(zhuǎn)讓,。因此,，從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦谴禾m卡車廣告?zhèn)鞑サ闹饕繕?biāo)對象,。

因此,，春蘭卡車將其受眾，即傳播的主要目標(biāo)對象設(shè)定為：從事長途運(yùn)輸?shù)目ㄜ囉脩簦ㄒ话銥閭€體車主,，同時也是司機(jī)）,。

這類群體的共同特征如下：

1、個體社會特征

社會背景方面：他們大多來自于農(nóng)村,，生活在城市邊緣地區(qū),、群體意識認(rèn)同性高、有較高的收入但身心承受壓力較大,。

自我意識方面：相對于同一較低社會階層的其他人群而言，他們關(guān)注于物質(zhì)自我層面,，有較多的負(fù)面的自我認(rèn)識和消極體驗(yàn),，同時有相當(dāng)?shù)那楦行枨蟆?/p>

2、卡車消費(fèi)特點(diǎn)

a,、消費(fèi)過程

品牌決定是一個綜合比較的過程,。在卡車購買因素的考慮，是基于某一個品牌出發(fā),，再行橫向與其他品牌對比,。最終于決定購買哪個品牌，是對這個品牌的整體認(rèn)識和綜合考慮而作出的,，而不是僅僅由一個或幾的因肅使其作出決定的,。

其中，傳播,，特別是口碑,，對消費(fèi)者購買行為有相當(dāng)影響。由于卡車是大型耐用消費(fèi)品,，購買過程中的各種因素,，往往是無法通過較深較全的體驗(yàn)而作出評判的，對這些因素的認(rèn)識，大多數(shù)卡車司機(jī)是通過人際交往和廣告?zhèn)鞑カ@取的,。特別是其中的人際交往,，即口碑，由于其傳播性和可信性均較高,，影響力相當(dāng)大,。

b、需求特點(diǎn)

由于面臨上述種種問題（尤其是其中較大的經(jīng)濟(jì)壓力）,，他們對卡車的功能需求特別地集中在驅(qū)動性,、載重性和性能穩(wěn)定性等基本功能方面，對于卡車的情感需求相對要弱于功能性需求,。

但在近年來,，情感需求的重要性和影響力已越來越增加。通過他們對卡車的生活描述,，特別是對各種問題的抱怨和他們對卡車的擬人化比喻能夠折射出他們希望的情感需求,，這些需求集中反映了他們希望理想的卡車能夠在心理上給予他們保障、平衡,、安穩(wěn)和樂趣,，使得他們緊張、壓抑,、挫折的情緒能夠獲得釋放,。

定位：新一代 春蘭卡車

向誰說解決了，接著就是說什么了,。這個問題是最復(fù)雜的,，它需要的是理性，但往往卻很大程度上受到感性的影響,。為此,，春蘭仍然進(jìn)行了系統(tǒng)的相關(guān)調(diào)查研究，力圖做出最好的傳播定位,。

春蘭卡車最終的傳播核心概念,，在當(dāng)前時期定為：新一代 春蘭卡車。

應(yīng)該說這個定位,，不僅符合目標(biāo)群體對卡車的功能需求和情感需求特點(diǎn),，同時也將春蘭卡車有別于其他品牌的特點(diǎn)突現(xiàn)出來。

春蘭賦予這個定位以下的內(nèi)涵：

春蘭卡車,，最新定義了卡車概念,。引進(jìn)國際最新款式，根據(jù)亞洲人體形特征加以設(shè)計改進(jìn),；

無與倫比的駕駛室內(nèi)部設(shè)計,，舒服美觀,；無可匹敵的路上表現(xiàn)，更符合最苛刻的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn),；

春蘭卡車的優(yōu)勢性能,，已領(lǐng)先于其他競爭品牌卡車。春蘭卡車,，正創(chuàng)造著卡車行業(yè)的新一代領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn),。

而相應(yīng)的春蘭卡車產(chǎn)品支持點(diǎn)則為：現(xiàn)代款式、人性化設(shè)計及舒適感受,、良好性能表現(xiàn),、高標(biāo)準(zhǔn)的環(huán)保節(jié)能。

春蘭在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：用戶經(jīng)過綜合考慮以后,，選擇春蘭卡車的最主要的因素是：對春蘭卡車形象感受好,，同時認(rèn)為春蘭具有一定的產(chǎn)品優(yōu)勢。此調(diào)查,，也從側(cè)面印證了這個傳播定位,。

春蘭卡車品牌形象

愛美、干凈

向往幸福

充滿理想,、欣欣向榮

春蘭卡車產(chǎn)品優(yōu)勢

外觀設(shè)計好,；

駕駛室舒適、內(nèi)飾好,、密封性好,；

全部電氣化

圍繞“新一代 春蘭卡車”逐個核心定位，春蘭廣告有限公司同代理公司,，共同創(chuàng)作了一系列的廣告作品,，他們相互配合呼應(yīng)，發(fā)揮了良好的整合傳播效果,。

執(zhí)行：整合傳播、多頭并進(jìn),，合理配置媒介資源

在制定媒介策略時,，春蘭進(jìn)行了卡車司機(jī)生活習(xí)性和媒介接觸習(xí)慣的主題調(diào)研，得到了完整細(xì)致的受眾煤介接觸信息,。它在相當(dāng)程度上保證了后期的媒介策略的科學(xué)準(zhǔn)確,，使占據(jù)大部分廣告資源的媒介投入發(fā)揮了良好的性價比。

一,、總體策略

1,、以中央電視臺廣告和高速公路大型戶外的形象宣傳為主；同時做到煤體選擇的多樣化,、靈活化,、以傳播產(chǎn)品功能,、提升品牌口碑。

大眾煤體對整體產(chǎn)品形象和知名度的提升是相當(dāng)?shù)闹匾?，所以春蘭對大眾傳播仍然保持了一定規(guī)模,，但對其具體的煤體選擇進(jìn)行了研究和優(yōu)化，其中以中央電視臺和高速公路戶外為主,。目標(biāo)傳播的潛力較大,，費(fèi)效比較好，因此春蘭積極開展并增加了相應(yīng)的煤體比重,，如除了pop,，加強(qiáng)了dm、特定場所宣傳物,、線下促銷等傳播,。這個策略是與卡車司機(jī)的媒介接觸特點(diǎn)相適合的。

2,、大量加廣告總體投放力度

如前所述,，當(dāng)前卡車市場的競爭正在日益加劇，廣告?zhèn)鞑プ鳛橐豁?xiàng)營銷利器,，也越來越顯地重要,，特別是一些新進(jìn)品牌。往往更加重視廣告?zhèn)鞑?，以期縮減自已與其他大品牌的綜合競爭力差距,。春蘭在廣告?zhèn)鞑ド吓渲昧讼喈?dāng)?shù)馁Y源，以保證自已的聲音份額,，進(jìn)而滿足和配合整體營銷的特點(diǎn)和需要,。

3、具體投放進(jìn)程根據(jù)受眾的工作,、生活特點(diǎn)安排,、做到時間、空間上的配應(yīng)

卡車銷售雖然沒有明顯的談旺季,，但據(jù)資源和調(diào)研顯示,，春秋季的銷售相對較高，所以媒介重點(diǎn)投放期基本放在了這個期間并予以了適當(dāng)提前,。另外,，春節(jié)期間，是卡車司機(jī)集中休息的時間,，春蘭也抓住了此時機(jī)進(jìn)行了大眾媒介的投放,。

二、目標(biāo)傳播

在一線重點(diǎn)物流城市,，在強(qiáng)化大眾傳播的同時,，春蘭也積極開展了以精確打擊為特征,，以塑造春蘭卡車良好口碑為目的的目標(biāo)傳播。目標(biāo)傳播,，即通過合適的時機(jī)和途徑,、初期科學(xué)的策略和方法，精確鎖定卡車司機(jī),，從各方面與卡車司機(jī)進(jìn)行人性化的溝通,，提升口碑并發(fā)揮效應(yīng)。它與大眾傳播緊密配合,，息息呼應(yīng),，在成本增加不多的情況下，大大優(yōu)化了整體傳播效果,。

它包括如下一些項(xiàng)目：

1,、dm及電話回訪

給春蘭的萬名卡車用戶的電話回訪和dm活動，經(jīng)后期的抽樣調(diào)查,，效果很好：在收到春蘭卡車dm的用戶中有93%表示收到春蘭卡車的dm感受比較高興或欣慰,，8o%閱讀了春蘭卡車單頁，57%將春蘭卡車小禮品掛在駕駛室內(nèi),。選擇大型停車場,，舉行了除了卡車路演試駕活動?？ㄜ囁緳C(jī)興趣濃烈,、參加踴躍。

2,、宣傳品,、禮品派發(fā)

在配貨中心，大型停車場,、高速公路服務(wù)區(qū)向卡車派法春蘭卡車宣傳頁,，贈送印有春蘭卡車字樣的禮品。這些物品數(shù)量累計已上萬份,，它們在卡車司機(jī)群體中的傳播作用持久,、更加深入。

3,、路演試駕活動

效果

春蘭卡車的廣告運(yùn)動，已取得了良好的整體效果,，為春蘭卡車的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了有利條件,，具體可分為以下三個層面：

一、產(chǎn)品品牌層面

1,、春蘭卡車的知名度短期內(nèi)已達(dá)到了相當(dāng)高的水平,。調(diào)查表明,，目前，春蘭卡車品牌在卡車實(shí)際群體中,，基礎(chǔ)上是百分百均知道,，與解放、東風(fēng)基礎(chǔ)相當(dāng)：并且其廣告知名度也相當(dāng)高,，提示后有97%看過或聽過春蘭卡車廣告,。

2、基礎(chǔ)建立了良好的產(chǎn)品形象,，并且符合預(yù)期定位,。大多卡車實(shí)際認(rèn)為春蘭卡車總體形象好，駕駛春蘭卡車意味著愛美,、干凈,、向往幸福、充滿理想,，欣欣向榮,。

年輕的卡車司機(jī)購用比較多，他們比較喜歡嘗試新的東西,，這與春蘭卡車品牌形象相符,。在原先認(rèn)為春蘭卡車外觀設(shè)計好，駕駛室舒適,、內(nèi)飾好,、密封性好的基礎(chǔ)上，大多卡車司機(jī)進(jìn)一步認(rèn)為春蘭卡車整體性能好,，對售后服務(wù)也評價較高,。

二、市場營銷層面

與同期相比,，20xx年的銷售有了相當(dāng)?shù)脑鲩L,，據(jù)有關(guān)行業(yè)統(tǒng)計機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)表明，至2oxx年7月份春蘭卡車的銷量較去同期提升3o%,，正呈強(qiáng)勁上升趨勢,。至2oxx年4月，春蘭年銷量已達(dá)2萬多輛,，位居國內(nèi)三甲（據(jù)《中國汽車報》2oxx年4月1日相關(guān)報道）,。

三、企業(yè)形象層面

此處傳播活動,，除了對產(chǎn)品品牌形象和營銷業(yè)績有了相當(dāng)?shù)拇龠M(jìn)外,，同時也大大提升了春蘭整體企業(yè)形象—— 在2oxx年8月份由中國汽車工業(yè)協(xié)會、《中國汽車報》等機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦的中國汽車工業(yè)“聚焦5o數(shù)風(fēng)流”評選活動中,，“1977年,，春蘭集團(tuán)收購東風(fēng)南京車制造廠,，進(jìn)軍汽車行業(yè)。

同年1o月21日,，南京春蘭汽車制造有限公司正式掛牌”一事,，作為中國汽車工業(yè)重要事件入選5o件大事；與此同時,，春蘭（集團(tuán)）公司董事局主席,、首席執(zhí)行官陶建幸，被評為中國汽車工業(yè)的5o位杰出人物之一,。

廣告策劃方案 餐飲廣告策劃方案篇五

放眼世界,，演繹焦點(diǎn)時事

博采眾長，創(chuàng)意精彩生活

以模擬采訪和公益廣告的比賽形式為載體,，各團(tuán)員密切結(jié)合專業(yè)知識,，策劃出有新意、有深度的采訪和廣告,，用新聞人和廣告人的獨(dú)特視角審視社會,，并以此進(jìn)一步提高同學(xué)們專業(yè)學(xué)習(xí)的興趣

讓“表演”在知識中進(jìn)化 讓知識在“表演”中升華

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委學(xué)生會

中南民族大學(xué)工商學(xué)院新聞系分團(tuán)委組織部

新聞系全體團(tuán)員

11月27日——12月5日

模擬采訪和公益廣告選取的主題應(yīng)內(nèi)容積極健康，聚焦,，具備一定思想深度,。

1、比賽分為采訪組和廣告組,，各團(tuán)支部推選一支代表隊(duì),，任選一種比賽形式參賽。

2,、代表隊(duì)人數(shù)不超過10人,，有各自個性的隊(duì)名，自備背景音樂等道具,。

3,、各代表隊(duì)表演時間不超過10分鐘。

1,、11月27日向各團(tuán)支部傳達(dá)比賽相關(guān)事宜,，切實(shí)在各團(tuán)支部做好宣傳工作。

2,、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊(duì)及隊(duì)員名單,。

3、12月4日進(jìn)行廣告組比賽,。

4,、12月5日進(jìn)行采訪組比賽。

5、12月10日兩個組的第一名代表隊(duì)作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

1、請宣傳部在12月3日前出一期海報,，張貼在各寢室樓下宣傳欄處,。

2、11月27日召集各團(tuán)支書開會,，布置活動相關(guān)事宜,，詳細(xì)講解活動要求及評分標(biāo)準(zhǔn)。

3,、11月28日鄧成龍落實(shí)比賽需要用的教室,。

4、11月29日各團(tuán)支部上報參賽代表隊(duì)名稱,，人員,，隊(duì)長及其聯(lián)系方式。

5,、12月3日前邀請各輔導(dǎo)員老師作為嘉賓,。

6、12月4日和5日進(jìn)行比賽,。

7,、12月4日和5日下午，請宣傳部負(fù)責(zé)會場的布置,；文藝部幫助借話筒和安排兩名主持人,；學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)調(diào)試多媒體和參賽團(tuán)隊(duì)的到會情況；科研部負(fù)責(zé)比賽計分工作,；女生部負(fù)責(zé)收發(fā)評分表,；生活部負(fù)責(zé)評委老師的服務(wù)工作。

（一）評委

院團(tuán)委競賽科科長王強(qiáng)老師,、新聞系分團(tuán)委書記陳玲老師,、輔導(dǎo)員趙慧老師、亢海玲老師,、羅茵老師,，以及新聞系分團(tuán)委副書記佘夢丹同學(xué)、學(xué)生會主席陳博威同學(xué),。

（二）獎項(xiàng)

1,、采訪組和廣告組分別設(shè)前三名。

2,、兩個組的第一名作為記者節(jié)閉幕式的表演節(jié)目,。

（三）評分標(biāo)準(zhǔn)（評分表另附，分?jǐn)?shù)精確到小數(shù)點(diǎn)后一位）

1、主題明確,，內(nèi)容積極健康,。 3分

2、采訪各環(huán)節(jié)設(shè)置合理,，符合人物身份,，表現(xiàn)形式多樣、有新意,；

廣告的主題新穎,，富有創(chuàng)意，有思想深度,，時間緊湊 ,。4分

3、形式多種多樣,，有創(chuàng)意,，準(zhǔn)備充分，借助多媒體等,。 2分

4,、效果良好，時間控制在10分鐘內(nèi),，超時酌情扣分,。 1分

1、選手最后得分為缺掉一個最高分與最低分,，然后將分?jǐn)?shù)相加后取平均值,。

2、前一支代表隊(duì)的分?jǐn)?shù)由主持人在下一支代表隊(duì)表演完后公布,。