為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇一

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過對(duì)全國香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示,。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師,、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌,、購買地點(diǎn)后去購買

（3）國外帶回

2.購買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方，可以更換,，攜帶方便,，保養(yǎng)功能，高檔,，色彩高雅、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌,。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受,，因此,，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%,。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購買率。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率,。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達(dá)%,。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名,，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上。

（一）總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象,。

2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購買率,。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點(diǎn),。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

（3）滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

（4）香味溫和,，不刺激肌膚。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象,。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用），品味女人的第一選擇,！

（五）創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列,，體現(xiàn)浪漫情懷。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí),，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo),。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介,，輔以廣播廣告、雜志廣告,、戶外廣告,。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔,。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

（1）高收視率的國語連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng)。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月,，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費(fèi)用不超過萬元,。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意、制作費(fèi)（影視,、平面）

3.廣告媒介購買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對(duì)面交流,、填寫調(diào)查問卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率、暴露頻次等做好準(zhǔn)備,。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站,、雜志上的問卷調(diào)查,，與廣告受眾間接交流。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫問卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝）,，以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫問卷的受眾。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后,，不定期以調(diào)查問卷、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次,。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法,。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L期開展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法,，即以×××香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測(cè)試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺。

（4）輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品,。

（5）純粹回憶測(cè)試法，即對(duì)長期購買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇二

歷年“三八”節(jié),，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系,、家庭,、健康保障方面的提升與支持力度不大?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注,、婦聯(lián)關(guān)懷、醫(yī)院關(guān)愛,、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛主張”,，大規(guī)模造勢(shì)、大范圍影響,、小面積運(yùn)作,，整合廣告營銷，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力,。

廣告語創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假,？

今年“三八”不放假，免費(fèi)婦檢大普查

關(guān)愛“半邊天”,，免費(fèi)做體檢

過節(jié)不在家中歇,，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

1、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開展“婦女健康關(guān)愛行動(dòng)”的通知》精神,，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn),，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力,，聯(lián)合開展“關(guān)愛婦女健康”系列活動(dòng),，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案,，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員,，建立長期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療,?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色,、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾,，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng),，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開展。

2,、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色,，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：（1）公益活動(dòng)、公眾活動(dòng)（2）事件性活動(dòng)（3）新聞性活動(dòng),，吸引患者,，力爭(zhēng)社會(huì)效益、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收,。3,、通過大范圍的普查、優(yōu)免活動(dòng),，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心,，品牌突出。

主辦單位：市婦聯(lián),、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

20xx年3月1日——3月30日

市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān),、大型企事業(yè)單位、國營,、股份制,、私營、和個(gè)體的女職員,。

約10萬人。

1,、女性健康情況

2,、女性婚姻質(zhì)量情況

3、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況

1,、由女子醫(yī)院牽頭,，通過婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查,，建檔,；

2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作,，對(duì)市區(qū)各大,、中、小企業(yè)調(diào)查,；

3,、健康體檢項(xiàng)目：

（1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查,；

（2）血脂,、血糖,、乙肝、adsl檢查,；

（3）婦科常規(guī)檢查,；

（4）心電圖、彩色b超,；

4,、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫方式調(diào)查，表格見附頁,；

為使得我國婦女權(quán)益得到更好保護(hù),，使現(xiàn)代女性自強(qiáng)、自立,、自信的風(fēng)采得到充分展示,，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛女性健康愛心奉獻(xiàn)系列活動(dòng)，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng),。

優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：

1,、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名,，領(lǐng)完為止）,。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn)，人員的順利到位設(shè)立電話,、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸,。

2、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策,，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢,，建立會(huì)員檔案。

3,、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢,，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名,，領(lǐng)完為止）

體檢內(nèi)容：

1）測(cè)量血壓,、視力、體重等,；

2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心,、肺、肝,、脾,、腎；

3）乳腺常規(guī)檢查,；

4）血糖檢測(cè),；

5）尿常規(guī)十項(xiàng),；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）；

7）婦科檢查,；

8）陰道分泌物檢查,；

資料收集整理、匯總,，建立電子檔案庫,，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存。

優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：

公關(guān)支持1：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多,，收入相比其他行業(yè)要高得多，平均年齡在40歲左右,，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病,，醫(yī)療、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng),。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送,，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn),、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤,、乳腺疾病等）等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病，將一份呵護(hù)客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象）的體檢卡贈(zèng)送客戶,，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出,。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康，關(guān)愛家庭幸福的主題活動(dòng)思想,。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上,，并且都是中高端消費(fèi)人群（患婦科疾病的主要人群）。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送,。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠度。運(yùn)作成本極低,，完全是一對(duì)一真情溝通,，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ),、雙贏互利,，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播,，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解,，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過真情溝通,、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

打造,，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同,，起到四兩拔千斤的作用。品牌美譽(yù)度通過雙向傳達(dá),，高效介入自然生輝,。只有打造出了品牌的美譽(yù)度，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們,，而不是別人,。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化、白熱化的時(shí)候,，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯,。

作為一種相對(duì)特殊的商品，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性,，但從營銷的原點(diǎn)出發(fā),，萬變不離其宗，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn),、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣,，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受,。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā),，從三到萬，進(jìn)行理性的媒體行程選擇,、安排,、投放，方能收到最佳的傳播效果,。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范,、科學(xué),、分眾化,、互動(dòng)的窄播階段過渡,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1,、在整合各方資源,，積極社會(huì)公關(guān),、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本,，高密度,、高效率地在短期見效,。

2,、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人，提前預(yù)熱,，利用門戶網(wǎng)站,、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá)。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注,，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站,，一舉三得,。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群,，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度,。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排,，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇,，做到整合傳播。

2,、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn),，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的風(fēng)格形象,、標(biāo)語的出現(xiàn),、調(diào)檢、查人員的合理調(diào)控等,。

3,、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃。

4,、普查人數(shù)較多,，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行,。

調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元,。

調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人?；顒?dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇三

++++房車頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道。

隨著國內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富,，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一,，也吸納了非常理想的廣告,。作為省會(huì)城市——****，在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景,。

隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快，++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來了新一輪如火如荼的開發(fā)期,，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來越多,。目前，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人,、宜居,、宜業(yè),、宜游”的生活之城和幸福之城，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家,，玩車駕車的人是越來越多,。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的,，開辦房車頻道,，不僅可以滿足市場(chǎng)需求，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源,，立足本土,，彰顯服務(wù)，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁,，吸納有效廣告,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道,，以服務(wù)百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則,，集專業(yè)與權(quán)威為一體,，融資訊與服務(wù)為一身，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能,，20小時(shí)全天候,、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè)，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),，提供行業(yè)全面資訊,，精準(zhǔn)定位客戶營銷，舉辦大型團(tuán)購活動(dòng),，開通房產(chǎn),、汽車、裝修,、建材,、等行業(yè)資訊內(nèi)容，構(gòu)建電視宣傳,、營銷策劃,、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán)，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái),。

(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問;

省心：足不出戶逛遍****樓盤,，省去眾多時(shí)間的精力;

省時(shí)：獲取更多的樓盤優(yōu)惠、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;

溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng)，省去中間環(huán)節(jié),，溝通更加順暢;

樂趣：報(bào)名參加活動(dòng),，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);

省錢：參加團(tuán)購活動(dòng)，一站式購齊,，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購，最直接,、最有效果,。

(二)商家得力的營銷專家

形象宣傳：售樓部，4s店全部搬到屏幕,，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣,、熱門促銷活動(dòng)、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪,、產(chǎn)品pk測(cè)評(píng),、團(tuán)購軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品專題片,、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營銷,，讓商家節(jié)約營銷成本;

1

意見反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng)、意見,、評(píng)價(jià)與建議;

實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購,，精剪人力物力財(cái)力，獲取團(tuán)體訂單,。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,，++++房車頻道有別于開路的頻道，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,，無縫覆蓋上午,、下午、晚間及凌晨各時(shí)段,，既滿足了不同年齡層次,、不同收入階層、不同收視習(xí)慣的有效群體,，又保證了品牌的曝光度,，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶。

節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時(shí)長：30分鐘

節(jié)目內(nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”,，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾。通過電視直觀的傳遞方式,，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通,、交流,、認(rèn)可的平臺(tái)，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),，也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí)，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹立良好企業(yè)形象,。

附屬欄目：****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》,、《每周車情》、《試車新概念》,、《購車全攻略》,、《駕駛訓(xùn)練營》、《車迷3.15》,、《愛車小貼士》,、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》。

節(jié)目要求：按營銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

首播：每日20∶30

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

二次復(fù)播：次日08∶30

三次復(fù)播：次日12∶30

四次復(fù)播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1,、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音,、logo短片),。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時(shí)長為150次×8分鐘=1200分鐘,。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次,。按《++++

2

車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×15秒=75分鐘,。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營銷專題10次，曝光時(shí)長為10次×8分鐘=80分鐘,。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月),，在享受上述套餐的同時(shí)，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月,。

廣告套餐b——30000元

1,、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕),。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2,、根據(jù)節(jié)目營銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次，曝光時(shí)長為150次×5分鐘=750分鐘,。,。

3、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次，曝光時(shí)長為300次×10秒=50分鐘,。

贈(zèng)送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營銷專題10次,，曝光時(shí)長為10次×5分鐘=50分鐘。

(二)點(diǎn)餐模式

廣告點(diǎn)餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi),，為汽車經(jīng)銷商制作播出營銷專題25期,，每期時(shí)長5分鐘，一期播放周期為4天,，一天播放次數(shù)5次,，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次，曝光時(shí)長為500次×5分鐘=250分鐘,。年度廣告投放費(fèi)用：80000元,。

贈(zèng)送大禮包：

1、在生活頻道《++++車視界》欄目中,，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營銷專題12次,，曝光時(shí)長為12次×5分鐘=60分鐘。

2,、在房車頻道中,，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條，曝光時(shí)長為10秒×150條=25分鐘,。

廣告點(diǎn)餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》,、《車市快訊》、《購車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,，拍攝制作并播出單期營銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元、8分鐘收費(fèi)6000元,。播出周期為4天,，一天播放次數(shù)為5次，即1期×4天×5次=20次,。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營銷專題1次。

廣告點(diǎn)餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時(shí)長20秒，每條收費(fèi)50元,。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點(diǎn)餐f——1000元

根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元,?！镀囉歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片。

節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長：60分鐘

節(jié)目內(nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目,，通過收集與編輯,，播出國內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品，根據(jù)收拾需求和營銷需求重新剪切,、編輯,，形成名車品牌推廣的另類平臺(tái)。通過經(jīng)典影片的精彩片段,，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能,、配置等信息與知識(shí),。

附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快、影片評(píng)論新穎時(shí)尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

首播：每日21∶00

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

二次復(fù)播：次日09∶00

三次復(fù)播：次日13∶00

四次復(fù)播：次日17∶00

廣告點(diǎn)餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營銷專題片,，曝光時(shí)長為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次,。

贈(zèng)送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點(diǎn)餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告,，每期中插2條，每條時(shí)長20秒,，每條收費(fèi)50元,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營銷專題片,。

廣告點(diǎn)餐d——1000元

根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,，每份禮品價(jià)值不得低于30元,。《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,，復(fù)播過程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營銷專題片,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇四

清遠(yuǎn)國際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容：

雖然無線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來,，但電視廣告龍頭地位尤在。電視廣告應(yīng)激活市場(chǎng),。電視廣告以黃金時(shí)段為主,，長度30秒，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述,。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型,，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變。構(gòu)思精巧,、新奇創(chuàng)意,，加入情感因素，視覺沖擊力和藝術(shù)感,，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流,。

清遠(yuǎn)國際酒店開業(yè)五年,，其知名度和美譽(yù)度早已形成。

清遠(yuǎn)國際酒店20xx年觀光層改造完畢,，還有外餐,、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動(dòng)等,，尤其是餐飲,，須靈活經(jīng)營，不斷創(chuàng)新,。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營計(jì)劃,，及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng),，使酒店經(jīng)營得到基本保證,。

根據(jù)董辦20xx年投入50萬（含25萬現(xiàn)金），其中餐飲占40%,，客房、康體,、北江明珠,、御龍灣各15%的決定，本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn),，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場(chǎng)形勢(shì),，應(yīng)有良好的規(guī)劃、步步到位的策略,。

鑒于此,，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇五

《北京青年報(bào)》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫面：

1、鏡頭逐漸推向一部打開顯示屏的電腦,。

2,、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里。

3,、在推進(jìn)的過程中,，快速、變化無窮的新聞?wù)掌?、圖片,、標(biāo)題、紛紛閃過,。伴隨著各種語言的新聞播音聲,。

4、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫面,。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn),，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來。

6,、鏡頭移開,，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里,，他在觀察和注視著這個(gè)地球,。

7、年輕人抬起頭來注視鏡頭,。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕，主題語“今天的我”,，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代,。

畫外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面,。

第二部分：

記實(shí)采訪形式,。

采訪對(duì)象：夜大學(xué)、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后,，又來參加學(xué)習(xí)學(xué)生,。年齡大的學(xué)生更好，以他們的現(xiàn)身說法為主,。

采用隨機(jī)采訪形式,。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時(shí)代的腳步,，后落后于時(shí)代的。

采訪時(shí),，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡,、職業(yè)、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪時(shí)最好不出記者鏡頭,，不直接問出問題，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后,，隨著被采訪者離去,。畫面變虛。推出字幕并伴有相同的畫外音：

好好學(xué)習(xí),，天天向上,。

本片主題固定，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換,，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播,。給人的感覺可以是很新的。

將采訪時(shí)被采訪者的`畫面固定,，就能單獨(dú)做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫面;

畫上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個(gè)畫面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫面上少女也開始露出笑容了;

最后,，畫面上的少女變的十分漂亮,，

由動(dòng)畫人物，變成了真實(shí)人物;

鏡頭拉開,。

這是在某個(gè)漂亮,、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開,，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上,，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時(shí)旁邊傳來少女清脆的笑聲;

少女舉著畫好的素描畫跑開了;

畫像隨著追去;

兩人跑出畫面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕,，同時(shí)伴有畫外音：

感謝你，城市的美容師,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇六

要想成功地策劃營銷活動(dòng),，提高銷售額，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照“立意高深,、實(shí)施簡捷”的企業(yè)策劃理念,，創(chuàng)新營銷機(jī)制，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價(jià)格,、產(chǎn)品,、渠道、促銷方式,，向著4c即：消費(fèi)者,、方便、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變,，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的、感性的操作下進(jìn)行,，同時(shí)注意有簡約的量化比較,。百貨商場(chǎng)營銷策劃方案應(yīng)抓住“聚人氣”、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開,。

聚人氣是指用一種極為簡單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激情，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集,。

廣告,。總經(jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”,。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查,，選擇人們關(guān) 注的,，特別是青年、青少年關(guān)注的媒體,，如《某晚報(bào)》,、《某電視報(bào)》、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間,、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等,。廣告詞要求簡潔、明了,、到位,，還要具有感情色彩、有特色,。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺沖擊力,。要求能引起孩子們的興趣，因?yàn)樗粊肀憧赏瑫r(shí)帶來父母雙親或同學(xué),。

其中,，1月9日--2月28日“新春購物節(jié)、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,，是以“購物抽獎(jiǎng),、超值換購”、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”,，吃、穿、用等商品聯(lián) 動(dòng),，收到了很好的效果,。

非廣告。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳,。特是新聞的專訪,、報(bào)道、通訊等,，通過對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營銷的目的,，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式,?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī)，按照總經(jīng)理“通過這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來”的要求,。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果，把所有媒體上的廣告全部撤下來,，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),，策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長的迎接,、友誼賓館市長的會(huì)見,、記者對(duì)某主席的專訪和市委書記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,，吸引全市眼球,。通過引起全市各界的關(guān)注，激發(fā)人們都來某百貨看看,，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來實(shí)惠的文章。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久,。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,，刊登了省,、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日,，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道。市電視臺(tái),、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道,，另發(fā)了某主席的專訪等?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某 主席的專訪外,，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的，某百貨的廣告在媒體沉默了43天,，然而銷售額卻持續(xù)上升,。6月19日至30日 銷售1,237萬元，比同期增加149萬元,，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬元,，比同期增加363萬元，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例,。在“交叉”中,，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí)，如“新春購物節(jié)”,、“夏涼電器展銷”和“慶國慶,、名牌精品購物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道，配合廣告宣傳,，每次都會(huì)收到較好的效果,。

上客量。上客量是指有購買意向的數(shù)量,。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來說等同于零，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來效益,。于是,，我們用上客量來考核廣告的效果，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表,。策劃時(shí),，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2,、城市規(guī)劃的改變; 3、對(duì)商品需求的異樣等,?！靶麓嘿徫锕?jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng)，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來購物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,，營銷更具針對(duì)性,，使上客量指數(shù)上升。

二,、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減,，形成旺盛的人氣空間。

停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長時(shí)間的停留,。其中有購買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間。某百貨通過對(duì)營業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn),，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前,，往往是圍起一群喜歡聽講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營業(yè)員的講解， 使顧客停留量聚增,。當(dāng)一名顧客接受營業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購物動(dòng)機(jī)為購物行為，往往帶動(dòng)一批顧客,。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng)。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽,，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng)，有效地吸引了顧客,，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營銷,。

購買行為。由于每一個(gè)購買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間,，因此,，延長顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì)，并且,，由于顧客在停留的過程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購買沖動(dòng)，而演變成實(shí)際的購買行為,，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn)。例如,，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝,、鞋、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等,，有效的延續(xù)了顧客的購買行為,。

顧客感受。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度,，包括燈火,、道具,、媒體廣告,、pop、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì)，使顧客減少無意義的閑逛,，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來一上中間扶梯，顧客喜歡向兩邊流動(dòng),，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道，使客流勻稱流動(dòng),。另外,，根據(jù)促銷主題，對(duì)季 節(jié)品牌,、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度。

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間,，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù)。

購買量,。營銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率。由于顧客的購買需求是一定的,，我們期望通過營銷的努力來提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購買欲望變成實(shí)際的購買行為有很多可變因素。例如,，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等,。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問題。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營銷量及購買量對(duì)接,，考核營銷效果。實(shí)際顧客購買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿意,。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以,，某百貨抓營銷不單是做為營銷部門抓營銷， 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如,，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”,。

某百貨在營銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡化成三個(gè)問題：來了多少顧客?逗留多長時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果。

1,、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣，視聽覺給人新的沖擊力,，語言簡潔,、明快、強(qiáng)調(diào)過第一遍過耳目便可記下,，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺形象。

2,、商品要投其所好,。具有特色是，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主,，須與廠家聯(lián)手互動(dòng),。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”、“金秋家電節(jié)”,、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3、營業(yè)員要結(jié)交朋友,。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友,，要讓顧客因你而來，因你而買,，因你而依戀和相信我們”,。穿品、化妝品營業(yè)員每人手中有本通訊錄,，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來新品會(huì)打電話讓你來挑選，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營業(yè)員,。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。