為確保事情或工作順利開(kāi)展,，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫(xiě)呢,？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇一

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴,、優(yōu)良的品質(zhì)著稱,，提到其品牌下的化妝品,，消費(fèi)者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費(fèi)者的青睞,。

（一）各品牌香水的特色分析

我公司的×××香水（女士專用）,，在包裝特色、包裝規(guī)格,、價(jià)格等方面與其他競(jìng)爭(zhēng)品牌的差異比較如下表所示,。

×××香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格（ml） 價(jià)格（元）

×××香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

（二）香水廣告市場(chǎng)形勢(shì)分析

經(jīng)過(guò)對(duì)全國(guó)香水市場(chǎng)的調(diào)查，對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告投放量進(jìn)行分析,，比較如下表所示。

20xx年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬(wàn)元

排名 品牌 20xx年7～12月 20xx年7～12月 同比增長(zhǎng)率（%）

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

（三）香水的目標(biāo)市場(chǎng)描述

1.香水市場(chǎng)細(xì)分如下表所示,。

香水市場(chǎng)細(xì)分表

整體市場(chǎng) 市場(chǎng)細(xì)分 目標(biāo)對(duì)象

國(guó)內(nèi)外香水市場(chǎng)

1.主要市場(chǎng)（活躍客戶）

（1）主要對(duì)象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士,、闊太太

（2）美容界的專業(yè)人士（如美容師、化妝師等）

2.次要市場(chǎng)（不活躍客戶）

（1）18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

（2）18～40歲的男性

2.目標(biāo)消費(fèi)者研究,。

對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的特征描述如下表所示,。

香水消費(fèi)者特征分析表

目標(biāo)市場(chǎng)的特征要素 目標(biāo)市場(chǎng)的特征描述

1.購(gòu)買渠道 未婚女士

（1）百貨專柜

（2）大型商場(chǎng)或賣場(chǎng)

（3）國(guó)外帶回

已婚女士

（1）百貨專柜或百貨行

（2）向朋友咨詢品牌、購(gòu)買地點(diǎn)后去購(gòu)買

（3）國(guó)外帶回

2.購(gòu)買狀態(tài)

（1）用完再買

（2）沒(méi)用完,，看到喜歡就買

（3）親友贈(zèng)送

3.消費(fèi)行為（應(yīng)用場(chǎng)合）

（1）參加正式宴會(huì)

（2）平時(shí)上班

（3）外出逛街

4.品牌使用情況

（1）未婚女姓偏愛(ài)花香型香水系列

（2）大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為不同品牌的香水各具功能

5.對(duì)產(chǎn)品特性的要求 外觀漂亮大方,，可以更換，攜帶方便,，保養(yǎng)功能,，高檔，色彩高雅,、精致

（一）廣告產(chǎn)品

以×××香水（女士專用）為主,，輻射本公司的所有香水品牌。

（二）市場(chǎng)總體目標(biāo)

由于×××香水（女士專用）是一款上市時(shí)間不久的產(chǎn)品,，不易讓人接受,，因此，本次廣告的總體市場(chǎng)目標(biāo)是打造該香水的知名度,，并讓消費(fèi)者確信本香水為高檔化妝品,，從而在整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的占有率達(dá)到%。

（三）廣告總體目標(biāo)

1.提高消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率,。

2.提高×××香水（女士專用）的美譽(yù)度,、知名度和市場(chǎng)占有率。

（四）對(duì)廣告目標(biāo)的量化表述

1.20xx年下半年（7～12月）的廣告投放量與20xx年下半年的廣告投放量相比,，同比增長(zhǎng)率達(dá)%,。

2.20xx年年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場(chǎng)占有率達(dá)×%以上,。

（一）總體策略

1.利用密集廣告,，加深消費(fèi)者對(duì)×××香水（女士專用）的品牌印象。

2.促進(jìn)銷售，提高×××香水（女士專用）的指名購(gòu)買率,。

（二）產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問(wèn)題點(diǎn),。

（1）因×××香水（女士專用）系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價(jià)格太高,，不利于普及,。

（2）消費(fèi)者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時(shí)間方能接受新品牌的香水,。

2.產(chǎn)品機(jī)會(huì)點(diǎn)（消費(fèi)者利益點(diǎn)）,。

（1）攜帶方便、使用便捷,。

（2）產(chǎn)品的包裝具有價(jià)值感,。

（3）滋潤(rùn)、保濕,，具有皮膚保養(yǎng)功能,。

（4）香味溫和，不刺激肌膚,。

（5）適用于任何年齡的消費(fèi)者使用,。

（三）廣告受眾定位

參考《×××香水市場(chǎng)細(xì)分表》中所列的目標(biāo)對(duì)象。

（四）產(chǎn)品概念（獨(dú)特銷售主張）

×××香水（女士專用）,，品味女人的第一選擇,！

（五）創(chuàng)意方向

通過(guò)各種方式來(lái)表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷,。

（六）廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：（略）,。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：（略）。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：（略）,。

四,、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時(shí)，必須考慮到廣告媒介的千人成本,、毛收視率等評(píng)價(jià)指標(biāo),。

（一）傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告,、雜志廣告,、戶外廣告。

1.電視廣告：×××香水（女士專用）推出的2～4個(gè)月密集播出,，此時(shí)期以10秒電視廣告為主,，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出,，主要選擇以下6個(gè)與消費(fèi)者接觸頻率較高的頻道或時(shí)間段,。

（1）高收視率的國(guó)語(yǔ)連續(xù)劇,。

（2）晚間7：00～8：30時(shí)段。

（3）高收視率的娛樂(lè)節(jié)目,。

（4）婦女節(jié)目,。

（6）時(shí)尚報(bào)道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對(duì)象的時(shí)尚,、美容類雜志,，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》,、《嘉人》等,，并選擇其中最好的版面刊登精美的×××香水（女士專用）的廣告。

（二）其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò),、直郵這兩大新興的傳播媒介,。

（三）補(bǔ)充媒介

在各大百貨專柜、大型商場(chǎng)舉行商業(yè)展覽活動(dòng),。

（一）總體預(yù)算

本次廣告集中的時(shí)間為20xx年7～12月，共計(jì)6個(gè)月,，公司的總體預(yù)算為萬(wàn)元,，其中廣告制作費(fèi)用不超過(guò)萬(wàn)元。

（二）廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示,。

廣告預(yù)算分配表

項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元） 備注

1.策劃費(fèi)（占總體預(yù)算的15%）

2.創(chuàng)意,、制作費(fèi)（影視、平面）

3.廣告媒介購(gòu)買費(fèi)用 電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動(dòng)

5.其他相關(guān)費(fèi)用

合計(jì) ××××萬(wàn)元

六,、廣告效果測(cè)定與評(píng)估

（一）實(shí)施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)與廣告受眾的面對(duì)面交流、填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷,，為評(píng)估廣告的有效到達(dá)率,、暴露頻次等做好準(zhǔn)備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查,。

通過(guò)網(wǎng)站,、雜志上的問(wèn)卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流,。

為吸引廣告受眾能如實(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷,，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品（如化妝品試用裝），以獎(jiǎng)勵(lì)有效填寫(xiě)問(wèn)卷的受眾,。

（二）事中測(cè)定與事后測(cè)定

1.測(cè)定項(xiàng)目,。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問(wèn)卷,、座談會(huì)等方式測(cè)定廣告發(fā)布的效果,，以便隨時(shí)修正廣告策劃案,。

測(cè)定項(xiàng)目及頻次規(guī)定如下。

（1）電視廣告以一星期測(cè)定一次,。

（2）雜志以兩星期測(cè)定一次,。

（3）每一個(gè)月定期舉辦一次消費(fèi)者座談會(huì)。

2.測(cè)定方法,。

在進(jìn)行廣告效果測(cè)定時(shí),，可采用下列五種方法輔助測(cè)定工作的進(jìn)行。

（1）中心地點(diǎn)測(cè)試法,，即在廣告刊播一段時(shí)間后,，在某大型商場(chǎng)或?qū)９耖L(zhǎng)期開(kāi)展廣告測(cè)試工作。

（2）銷售試驗(yàn)法,，即以×××香水的銷售數(shù)量來(lái)統(tǒng)計(jì),。

（3）生理測(cè)試法，即通過(guò)問(wèn)卷或訪談等多種形式了解消費(fèi)者使用×××香水后的感覺(jué),。

（4）輔助回憶測(cè)試法,，即幫助更多人了解并能記住×××香水這一產(chǎn)品。

（5）純粹回憶測(cè)試法,，即對(duì)長(zhǎng)期購(gòu)買×××香水的消費(fèi)者進(jìn)行測(cè)試,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇二

歷年“三八”節(jié)，政府部門與各企業(yè)提倡精神中只注重對(duì)婦女權(quán)益保障方面的關(guān)懷,，而對(duì)婦女社會(huì)關(guān)系,、家庭、健康保障方面的提升與支持力度不大,?；趶?qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)注、婦聯(lián)關(guān)懷,、醫(yī)院關(guān)愛(ài),、家庭關(guān)心的基礎(chǔ)上對(duì)廣大婦女提出我們醫(yī)院的獨(dú)特“關(guān)愛(ài)主張”，大規(guī)模造勢(shì),、大范圍影響,、小面積運(yùn)作，整合廣告營(yíng)銷,，全面強(qiáng)化我院品牌實(shí)力及社會(huì)影響力,。

廣告語(yǔ)創(chuàng)意：

今年“三八”為何不放假？

今年“三八”不放假,，免費(fèi)婦檢大普查

關(guān)愛(ài)“半邊天”,，免費(fèi)做體檢

過(guò)節(jié)不在家中歇，女子醫(yī)院做體檢

女人自己的節(jié)日女人自己的醫(yī)院

1,、根據(jù)20xx年《衛(wèi)生廳關(guān)于婦女開(kāi)展“婦女健康關(guān)愛(ài)行動(dòng)”的通知》精神,，結(jié)合醫(yī)院專業(yè)特點(diǎn),，借助婦聯(lián)、衛(wèi)生局的社會(huì)影響力,，聯(lián)合開(kāi)展“關(guān)愛(ài)婦女健康”系列活動(dòng),，進(jìn)行婦女健康普查活動(dòng)，給被調(diào)查者建立健康檔案,，發(fā)展為醫(yī)院健康會(huì)所的梅花會(huì)員,，建立長(zhǎng)期的會(huì)員，對(duì)其進(jìn)行保健及相關(guān)疾病治療,?；顒?dòng)宣傳期間將醫(yī)院的實(shí)力、服務(wù)特色,、專家設(shè)備等充分傳達(dá)給社會(huì)大眾,，利用現(xiàn)場(chǎng)新聞效應(yīng)，造勢(shì)驅(qū)動(dòng)活動(dòng)順利開(kāi)展,。

2,、借此優(yōu)免活動(dòng)展示醫(yī)院特色，強(qiáng)化活動(dòng)宗旨：（1）公益活動(dòng),、公眾活動(dòng)（2）事件性活動(dòng)（3）新聞性活動(dòng),，吸引患者，力爭(zhēng)社會(huì)效益,、經(jīng)濟(jì)效益雙豐收。3,、通過(guò)大范圍的普查,、優(yōu)免活動(dòng)，使醫(yī)院的“現(xiàn)代”特征“女子”專業(yè)深入人心,，品牌突出,。

主辦單位：市婦聯(lián)、市衛(wèi)生局

協(xié)辦單位：現(xiàn)代女子醫(yī)院

20xx年3月1日——3月30日

市25個(gè)區(qū)縣市縣級(jí)行政機(jī)關(guān),、大型企事業(yè)單位,、國(guó)營(yíng)、股份制,、私營(yíng),、和個(gè)體的女職員。

約10萬(wàn)人,。

1,、女性健康情況

2、女性婚姻質(zhì)量情況

3,、女性工作強(qiáng)度對(duì)身心影響情況

1,、由女子醫(yī)院牽頭,，通過(guò)婦聯(lián)、衛(wèi)生局聯(lián)合下文組織各級(jí)單位在職職工參加調(diào)查,，建檔,；

2、與市婦女兒童活動(dòng)中心合作,，對(duì)市區(qū)各大,、中、小企業(yè)調(diào)查,；

3,、健康體檢項(xiàng)目：

（1）內(nèi)科、外科常規(guī)檢查,；

（2）血脂,、血糖、乙肝,、adsl檢查,；

（3）婦科常規(guī)檢查；

（4）心電圖,、彩色b超,；

4、婚姻質(zhì)量和工作強(qiáng)度用表格填寫(xiě)方式調(diào)查,，表格見(jiàn)附頁(yè),；

為使得我國(guó)婦女權(quán)益得到更好保護(hù)，使現(xiàn)代女性自強(qiáng),、自立,、自信的風(fēng)采得到充分展示，20xx年“三八”期間市婦聯(lián)將舉辦大型關(guān)愛(ài)女性健康愛(ài)心奉獻(xiàn)系列活動(dòng),，受市婦聯(lián)委托“三八”期間市現(xiàn)代女子醫(yī)院將針對(duì)不同人群開(kāi)展大型健康檢測(cè)優(yōu)免行動(dòng),。

優(yōu)免重點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：

1、“三八”期間（2月25日——3月24日）為一百名歷屆“三八”紅旗手免費(fèi)體檢（歷屆“三八”紅旗手憑證書(shū)到女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡,，限前100名,，領(lǐng)完為止）。為保證公眾效應(yīng)的順利實(shí)現(xiàn),，人員的順利到位設(shè)立電話,、網(wǎng)絡(luò)支持拉伸。

2,、“三八”期間響應(yīng)部門社區(qū)支持政策,，對(duì)全市社區(qū)干部（大部分為女性）進(jìn)行免費(fèi)婦檢，建立會(huì)員檔案,。

3,、“三八”期間為一百名特困婦女免費(fèi)體檢,，（憑社區(qū)證明到現(xiàn)代女子醫(yī)院領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡，限前100名,，領(lǐng)完為止）

體檢內(nèi)容：

1）測(cè)量血壓,、視力、體重等,；

2）內(nèi)科常規(guī)檢查包括心,、肺、肝,、脾,、腎；

3）乳腺常規(guī)檢查,；

4）血糖檢測(cè),；

5）尿常規(guī)十項(xiàng)；

6）b超檢查（子宮附件及周圍組織）,；

7）婦科檢查,；

8）陰道分泌物檢查；

資料收集整理,、匯總,，建立電子檔案庫(kù)，檢查結(jié)果由現(xiàn)代女子醫(yī)院保存,。

優(yōu)免活動(dòng)公關(guān)支持舉例：

公關(guān)支持1：

與三家人壽保險(xiǎn)公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手合作,。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員中以女性居多，收入相比其他行業(yè)要高得多,，平均年齡在40歲左右,，職業(yè)特性導(dǎo)致多患有不同程度的婦科疾病，醫(yī)療,、保險(xiǎn)意識(shí)比較強(qiáng)。我院將健康體檢卡與保險(xiǎn)公司小額意外保險(xiǎn)卡互動(dòng)贈(zèng)送,，同步刺激兩大人群：保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員和她（他）的新老客戶,，保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員在年底都要拜訪新老客戶在講解醫(yī)療保險(xiǎn)、保健知識(shí)的同時(shí)會(huì)將一些影響家人健康的重要性傳達(dá)給客戶例如：女性疾病的（腫瘤,、乳腺疾病等）等在保險(xiǎn)條款里均體現(xiàn)為比較重大疾病,，將一份呵護(hù)客戶健康（一般以家庭以女性為主要訴求對(duì)象）的體檢卡贈(zèng)送客戶，將女子醫(yī)院的特制對(duì)聯(lián)一并贈(zèng)出,。充分體現(xiàn)出我們呵護(hù)女性健康,，關(guān)愛(ài)家庭幸福的主題活動(dòng)思想。廣告影響目標(biāo)到達(dá)率200%以上,，并且都是中高端消費(fèi)人群（患婦科疾病的主要人群）,。而保險(xiǎn)公司贈(zèng)送給客戶的小額意外保險(xiǎn)卡也同時(shí)在我院對(duì)就診病人贈(zèng)送,。這樣就會(huì)得到贏得更多的顧客滿意度和忠誠(chéng)度。運(yùn)作成本極低,，完全是一對(duì)一真情溝通,，且目標(biāo)到達(dá)率高達(dá)200%，整合互補(bǔ),、雙贏互利,，知名度可迅猛提升，醫(yī)療廣告作為一種相對(duì)特殊的行業(yè)傳播,，知名度的提升固然可以增加消費(fèi)者的了解,，但不一定獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而通過(guò)真情溝通,、直面?zhèn)鞑ナ降睦斫舛鹊?/p>

打造,，則可以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的品牌認(rèn)同，起到四兩拔千斤的作用,。品牌美譽(yù)度通過(guò)雙向傳達(dá),，高效介入自然生輝。只有打造出了品牌的美譽(yù)度,，這樣消費(fèi)者在面臨選擇的時(shí)候才會(huì)考慮到我們,，而不是別人。在現(xiàn)在醫(yī)療服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化,、白熱化的時(shí)候,，這點(diǎn)表現(xiàn)的尤其明顯。

作為一種相對(duì)特殊的商品,，醫(yī)療廣告的傳播雖有一定的特殊性,，但從營(yíng)銷的原點(diǎn)出發(fā)，萬(wàn)變不離其宗,，仔細(xì)分析其產(chǎn)品特點(diǎn),、受眾接觸習(xí)慣及媒體表現(xiàn)優(yōu)劣，還是能找到適合其傳播的個(gè)性化策略,，從而實(shí)現(xiàn)品牌傳播的快速崛起并被消費(fèi)者所接受,。從傳播的客觀實(shí)際出發(fā)，從三到萬(wàn),，進(jìn)行理性的媒體行程選擇,、安排、投放,，方能收到最佳的傳播效果,。逐步引導(dǎo)我們的廣告?zhèn)鞑ヒ蛞?guī)范、科學(xué)、分眾化,、互動(dòng)的窄播階段過(guò)渡,。

機(jī)會(huì)點(diǎn)與注意點(diǎn)：

機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、在整合各方資源,，積極社會(huì)公關(guān),、多渠道運(yùn)作活動(dòng)中能夠降低運(yùn)作成本，高密度,、高效率地在短期見(jiàn)效,。

2、在門戶網(wǎng)站先發(fā)制人,，提前預(yù)熱,，利用門戶網(wǎng)站、搜索引擎在網(wǎng)上牽頭搞互動(dòng)目標(biāo)傳達(dá),。誘發(fā)消費(fèi)人群同步關(guān)注,，同時(shí)又宣傳了醫(yī)院網(wǎng)站，一舉三得,。利用手機(jī)短信迅速傳播信息至終端女性用戶,，最大范圍地捕捉目標(biāo)消費(fèi)群，最低成本提高醫(yī)院品牌知名度與美譽(yù)度,。

整體活動(dòng)的注意事項(xiàng)：

1,、強(qiáng)調(diào)媒體的合理安排，廣告支持整個(gè)主題的貫穿上做到新奇,，做到整合傳播,。

2、活動(dòng)中間要有緊密的聯(lián)合點(diǎn),，如現(xiàn)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì),、統(tǒng)一的風(fēng)格形象、標(biāo)語(yǔ)的出現(xiàn),、調(diào)檢,、查人員的合理調(diào)控等。

3,、組織者在活動(dòng)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)和規(guī)劃,。

4、普查人數(shù)較多,，醫(yī)院體檢醫(yī)生不夠，可順延排序進(jìn)行,。

調(diào)查前期廣告宣傳費(fèi)用：30000元,。

調(diào)查體檢收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：188元/人。活動(dòng)期間優(yōu)惠價(jià)100元/人

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇三

++++房車頻道是****電視臺(tái)全新打造的一套數(shù)字電視節(jié)目,，是面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,。

隨著國(guó)內(nèi)電視節(jié)目的日益豐富，市場(chǎng)對(duì)相關(guān)專業(yè)頻道的需求日益增加,，各類實(shí)用性很強(qiáng)的生活節(jié)目深受歡迎,，其中房產(chǎn)汽車家裝類是最受歡迎的頻道和節(jié)目類別之一，也吸納了非常理想的廣告,。作為省會(huì)城市——****,，在房車市場(chǎng)日趨繁盛之時(shí)推出“++++房車頻道”無(wú)疑會(huì)有廣闊的市場(chǎng)前景。

隨著擴(kuò)市提位戰(zhàn)略和城市建設(shè)步伐的進(jìn)一步加快,，++++****房地產(chǎn)市場(chǎng)又迎來(lái)了新一輪如火如荼的開(kāi)發(fā)期,，****市民擁有私家車的人數(shù)也越來(lái)越多。目前,，****市正在全力打造和建設(shè)“宜人,、宜居、宜業(yè),、宜游”的生活之城和幸福之城,，省內(nèi)外許多有識(shí)之士紛紛在****置業(yè)安家，玩車駕車的人是越來(lái)越多,。在++++房產(chǎn)車市日漸火爆的局勢(shì)下****地區(qū)媒體專業(yè)頻道(頻率,、期刊)的市場(chǎng)卻是空白的，開(kāi)辦房車頻道,，不僅可以滿足市場(chǎng)需求,，還能合理利用我臺(tái)現(xiàn)有人力資源，立足本土,，彰顯服務(wù),，搭建受眾與商界之間安家置業(yè)的橋梁，吸納有效廣告,，實(shí)現(xiàn)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏,。

房車頻道作為****地區(qū)唯一的房產(chǎn)車市電視專業(yè)頻道，以服務(wù)百姓為宗旨,，以創(chuàng)新為理念,，以專業(yè)制作為準(zhǔn)則，集專業(yè)與權(quán)威為一體,，融資訊與服務(wù)為一身,，以提供最新房產(chǎn)汽車資訊和品牌宣傳為核心功能，20小時(shí)全天候,、全方位的關(guān)注房產(chǎn)車市及相關(guān)行業(yè),，促進(jìn)商家與客戶互動(dòng),，提供行業(yè)全面資訊，精準(zhǔn)定位客戶營(yíng)銷,，舉辦大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，開(kāi)通房產(chǎn)、汽車,、裝修,、建材、等行業(yè)資訊內(nèi)容,，構(gòu)建電視宣傳,、營(yíng)銷策劃、品牌推廣為一體的大型電視媒體集團(tuán),，成為商家品牌宣傳推廣與活動(dòng)策劃執(zhí)行的首選平臺(tái),。

(一)消費(fèi)者的專業(yè)置業(yè)顧問(wèn);

省心：足不出戶逛遍****樓盤，省去眾多時(shí)間的精力;

省時(shí)：獲取更多的樓盤優(yōu)惠,、汽車促銷以及專業(yè)評(píng)價(jià)資訊;

溝通：實(shí)時(shí)與商家零距離互動(dòng),，省去中間環(huán)節(jié)，溝通更加順暢;

樂(lè)趣：報(bào)名參加活動(dòng),，獲得精美禮品并有機(jī)會(huì)抽中大獎(jiǎng);

省錢：參加團(tuán)購(gòu)活動(dòng),，一站式購(gòu)齊，享受最低價(jià)最優(yōu)質(zhì)的商品;

省力：出現(xiàn)商家服務(wù)質(zhì)量糾紛時(shí),，向第三方申訴維權(quán)更有保障;

效果利益：潛在客戶現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),，最直接、最有效果,。

(二)商家得力的營(yíng)銷專家

形象宣傳：售樓部,，4s店全部搬到屏幕，產(chǎn)品與消費(fèi)者全面互動(dòng);廣告宣傳：商品特價(jià)特賣,、熱門促銷活動(dòng),、工程案例全面公告天下;廣告延伸：人物精英專訪、產(chǎn)品pk測(cè)評(píng),、團(tuán)購(gòu)軟文報(bào)道齊力宣傳;媒體廣告：企業(yè)宣傳片,、產(chǎn)品專題片、媒體軟文視頻鎖住消費(fèi)眼球;營(yíng)銷定位：精準(zhǔn)的客戶定位營(yíng)銷,，讓商家節(jié)約營(yíng)銷成本;

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意見(jiàn)反饋：足不出戶獲取客戶的咨詢互動(dòng),、意見(jiàn)、評(píng)價(jià)與建議;

實(shí)時(shí)效益：參與大型現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),，精剪人力物力財(cái)力,，獲取團(tuán)體訂單。

(三)房車頻道的受眾定位

作為面向全省數(shù)字有線網(wǎng)覆蓋的一家20小時(shí)播出的專業(yè)電視頻道,，++++房車頻道有別于開(kāi)路的頻道,，以20小時(shí)循環(huán)滾動(dòng)的節(jié)目播出模式,，無(wú)縫覆蓋上午、下午,、晚間及凌晨各時(shí)段，既滿足了不同年齡層次,、不同收入階層,、不同收視習(xí)慣的有效群體，又保證了品牌的曝光度,，加大了消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)知和記憶,。

節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道專題欄目《++++車視界》

節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：30分鐘

節(jié)目?jī)?nèi)容：打造“最具本土化的電視汽車雜志”，以電視所特有的直觀效果將“汽車”這一新世紀(jì)進(jìn)入生活的主導(dǎo)產(chǎn)品盡可能全面,、客觀的訴之于電視觀眾,。通過(guò)電視直觀的傳遞方式，建立消費(fèi)者與汽車經(jīng)銷商及廠家之間一個(gè)可以溝通,、交流,、認(rèn)可的平臺(tái)，在讓汽車產(chǎn)品贏得電視觀眾認(rèn)可的同時(shí),，也讓受眾對(duì)汽車生產(chǎn)廠家及經(jīng)銷商能有一個(gè)更為深刻的了解和認(rèn)識(shí),，從而幫助汽車廠家和經(jīng)銷商樹(shù)立良好企業(yè)形象。

附屬欄目：****電視臺(tái)生活服務(wù)頻道專題欄目《++++車視界》

附屬板塊：《車市快訊》,、《每周車情》,、《試車新概念》、《購(gòu)車全攻略》,、《駕駛訓(xùn)練營(yíng)》,、《車迷3.15》、《愛(ài)車小貼士》,、《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》,。

節(jié)目要求：按營(yíng)銷內(nèi)容采制

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

首播：每日20∶30

一次復(fù)播：當(dāng)日00∶30

二次復(fù)播：次日08∶30

三次復(fù)播：次日12∶30

四次復(fù)播：次日16∶30

(一)套餐模式：

廣告套餐a——50000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛配音、logo短片),。如：片頭logo短片提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,。

2,、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容，選擇相應(yīng)的板塊安排播出8分鐘專題節(jié)目一次,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×8分鐘=1200分鐘。

3,、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播15秒的廣告宣傳片2次,。按《++++

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車視界》月播出次數(shù)計(jì)算，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×15秒=75分鐘,。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中，每月免費(fèi)贈(zèng)送播出8分鐘營(yíng)銷專題10次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×8分鐘=80分鐘,。

優(yōu)惠大禮包：連續(xù)投放廣告三個(gè)月以上(含三個(gè)月)，在享受上述套餐的同時(shí),，廣告費(fèi)還可優(yōu)惠至30000元/月,。

廣告套餐b——30000元

1、客戶可根據(jù)需要在《++++車視界》欄目附屬板塊《試車新概念》,、《車市快訊》,、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊冠名一個(gè)月(加掛滾屏字幕)。如：片頭滾屏字幕提示——《試車新概念》由××××公司特約冠名播出,。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次。

2,、根據(jù)節(jié)目營(yíng)銷的情況和商家提供的拍攝內(nèi)容,，選擇相應(yīng)的板塊安排播出5分鐘專題節(jié)目一次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×1次=150次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為150次×5分鐘=750分鐘。,。

3,、在《++++車視界》欄目整檔節(jié)目中插播10秒的廣告宣傳片2次。按《++++車視界》月播出次數(shù)計(jì)算,，曝光頻率為30天×5期×2次=300次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為300次×10秒=50分鐘。

贈(zèng)送大禮包：生活頻道《++++車視界》欄目每月免費(fèi)贈(zèng)送播出5分鐘營(yíng)銷專題10次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10次×5分鐘=50分鐘,。

(二)點(diǎn)餐模式

廣告點(diǎn)餐a——80000元

《++++車視界》欄目在12個(gè)月內(nèi)，為汽車經(jīng)銷商制作播出營(yíng)銷專題25期,，每期時(shí)長(zhǎng)5分鐘,，一期播放周期為4天，一天播放次數(shù)5次,，即曝光頻率為25期×4天×5次=500次,，曝光時(shí)長(zhǎng)為500次×5分鐘=250分鐘,。年度廣告投放費(fèi)用：80000元。

贈(zèng)送大禮包：

1,、在生活頻道《++++車視界》欄目中,，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出5分鐘營(yíng)銷專題12次，曝光時(shí)長(zhǎng)為12次×5分鐘=60分鐘,。

2,、在房車頻道中，12月內(nèi)贈(zèng)送播出10秒廣告150條,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×150條=25分鐘。

廣告點(diǎn)餐b——60000元

《++++車視界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年,，按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算,，即曝光頻率為365天×5期×1次=1825次。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐c——5000元

《++++車視界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月。按《++++車視界》每月播

出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘,。

廣告點(diǎn)餐d——4000元/6000元

根據(jù)客戶需要在《++++車視界》的《試車新概念》,、《車市快訊》、《購(gòu)車全攻略》等多個(gè)板塊中選擇一個(gè)板塊,，拍攝制作并播出單期營(yíng)銷專題片的規(guī)格分為：6分鐘收費(fèi)4000元,、8分鐘收費(fèi)6000元。播出周期為4天,，一天播放次數(shù)為5次,，即1期×4天×5次=20次。

贈(zèng)送大禮包：在生活頻道《++++車視界》欄目中,，當(dāng)月免費(fèi)贈(zèng)送播出6分鐘營(yíng)銷專題1次,。

廣告點(diǎn)餐e——15000元

《++++車視界》欄目中插廣告，每期中插2條,，每條時(shí)長(zhǎng)20秒,，每條收費(fèi)50元。按《++++車視界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片。

廣告點(diǎn)餐f——1000元

根據(jù)客戶需要對(duì)《++++車視界》欄目附屬板塊《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品,，每份禮品價(jià)值不得低于30元,。《汽車有獎(jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾,，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片,。

節(jié)目名稱：****電視臺(tái)數(shù)字++++房產(chǎn)頻道影視劇類節(jié)目《影視車世界》節(jié)目時(shí)長(zhǎng)：60分鐘

節(jié)目?jī)?nèi)容：本欄目為拉動(dòng)房車頻道收視率的重要欄目,，通過(guò)收集與編輯，播出國(guó)內(nèi)外各類有關(guān)汽車的影視作品,，根據(jù)收拾需求和營(yíng)銷需求重新剪切,、編輯，形成名車品牌推廣的另類平臺(tái),。通過(guò)經(jīng)典影片的精彩片段,，介紹影片中出現(xiàn)的車輛性能、配置等信息與知識(shí),。

附屬板塊：《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》

節(jié)目要求：影片更新速度快,、影片評(píng)論新穎時(shí)尚

播出天數(shù)：日播

播出頻率：每日滾動(dòng)播出5次

首播：每日21∶00

一次復(fù)播：當(dāng)日01∶00

二次復(fù)播：次日09∶00

三次復(fù)播：次日13∶00

四次復(fù)播：次日17∶00

廣告點(diǎn)餐a——60000元

《影視車世界》欄目年度冠名費(fèi)用：60000元/年，按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：365天×5期×1次=1825次,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，12個(gè)月內(nèi)免費(fèi)播出10期5分鐘營(yíng)銷專題片，曝光時(shí)長(zhǎng)為10期×5次×5分鐘=250分鐘,。

廣告點(diǎn)餐b——5000元

《影視車世界》欄目月度冠名費(fèi)用：5000元/月,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×1次=150次。

贈(zèng)送大禮包：在《影視車世界》整檔節(jié)目中,，每月免費(fèi)播出10秒廣告30條,，曝光時(shí)長(zhǎng)為10秒×30條=5分鐘。

廣告點(diǎn)餐c——15000元

《影視車世界》欄目中插廣告,，每期中插2條,，每條時(shí)長(zhǎng)20秒，每條收費(fèi)50元,。按《影視車世界》每月播出次數(shù)計(jì)算：30天×5期×2條=300條×50元=15000元,。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中，當(dāng)月免費(fèi)播出2期5分鐘營(yíng)銷專題片,。

廣告點(diǎn)餐d——1000元

根據(jù)客戶需要對(duì)《影視車世界》欄目附屬板塊《影視有獎(jiǎng)競(jìng)猜》進(jìn)行冠名,，并向熱心觀眾免費(fèi)贈(zèng)送禮品，每份禮品價(jià)值不得低于30元,?！队耙曈歇?jiǎng)競(jìng)猜》每期只獎(jiǎng)勵(lì)前三名得獎(jiǎng)觀眾，復(fù)播過(guò)程中不產(chǎn)生得獎(jiǎng)觀眾。

贈(zèng)送大禮包：在《++++車視界》附屬板塊中,，當(dāng)月免費(fèi)播出1期5分鐘營(yíng)銷專題片,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇四

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店年度廣告以電視廣告策劃方案詳細(xì)內(nèi)容：

雖然無(wú)線網(wǎng)絡(luò)時(shí)代已到來(lái)，但電視廣告龍頭地位尤在,。電視廣告應(yīng)激活市場(chǎng),。電視廣告以黃金時(shí)段為主，長(zhǎng)度30秒,，配以沉穩(wěn)男中音(或歡快)進(jìn)行表述,。電視廣告從告知性到創(chuàng)意型再到智慧型，從單一重復(fù)性到多元系列化轉(zhuǎn)變,。構(gòu)思精巧,、新奇創(chuàng)意，加入情感因素,，視覺(jué)沖擊力和藝術(shù)感,，電視廣告“立體感”成為創(chuàng)作主流。

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店開(kāi)業(yè)五年,，其知名度和美譽(yù)度早已形成。

清遠(yuǎn)國(guó)際酒店20xx年觀光層改造完畢,，還有外餐,、產(chǎn)品創(chuàng)新、應(yīng)節(jié)活動(dòng)等,，尤其是餐飲,，須靈活經(jīng)營(yíng)，不斷創(chuàng)新,。20xx年的電視廣告將緊緊圍繞全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃,，及時(shí)推出新產(chǎn)品、告知新活動(dòng),，使酒店經(jīng)營(yíng)得到基本保證,。

根據(jù)董辦20xx年投入50萬(wàn)（含25萬(wàn)現(xiàn)金），其中餐飲占40%,，客房,、康體、北江明珠,、御龍灣各15%的決定,，本年度將依據(jù)以上廣告特點(diǎn)，根據(jù)“八規(guī)六禁”的新常態(tài)市場(chǎng)形勢(shì),，應(yīng)有良好的規(guī)劃,、步步到位的策略。

鑒于此,，全年電視廣告方案如下：

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇五

《北京青年報(bào)》形象電視廣告

主題： 今天的我

畫(huà)面：

1,、鏡頭逐漸推向一部打開(kāi)顯示屏的電腦,。

2、(特技)鏡頭進(jìn)入電腦里,。

3,、在推進(jìn)的過(guò)程中，快速,、變化無(wú)窮的新聞?wù)掌?、圖片、標(biāo)題,、紛紛閃過(guò),。伴隨著各種語(yǔ)言的新聞播音聲。

4,、(特技)鏡頭繼續(xù)快速推進(jìn),。出現(xiàn)一個(gè)電子和中子圍繞一個(gè)圓球快速旋轉(zhuǎn)的畫(huà)面。

5,、(特技)圓球變成了小小的地球,，(象征著科學(xué)的)電子和中子仍然圍繞著地球在快速旋轉(zhuǎn)，小小地球不時(shí)出現(xiàn)一些爆炸,，升起一些小小的蘑菇云來(lái),。

6、鏡頭移開(kāi),，我們發(fā)現(xiàn)這個(gè)小小的地球,，被一個(gè)一身西裝的年輕人托在手里，他在觀察和注視著這個(gè)地球,。

7,、年輕人抬起頭來(lái)注視鏡頭。

8,、鏡頭變黑(象有人關(guān)掉熒光屏一樣)推出字幕,，主題語(yǔ)“今天的我”，

9,、再次推出字幕(黑底紅字)“北京青年報(bào)”,。

公益廣告創(chuàng)意之“學(xué)習(xí)篇”

創(chuàng)意思路：

第一部分：

畫(huà)面表現(xiàn)內(nèi)涵：當(dāng)今是一個(gè)知識(shí)爆炸的時(shí)代。

畫(huà)外音(旁白)：當(dāng)今是知識(shí)和信息爆炸的時(shí)代,。知識(shí)每天都在更新,，我們?nèi)绻蛔⒁鈱W(xué)習(xí)就會(huì)落在時(shí)代的后面。

第二部分：

記實(shí)采訪形式,。

采訪對(duì)象：夜大學(xué),、職工大學(xué)的已經(jīng)工作后，又來(lái)參加學(xué)習(xí)學(xué)生。年齡大的學(xué)生更好,，以他們的現(xiàn)身說(shuō)法為主,。

采用隨機(jī)采訪形式。

采訪題目：

既然已經(jīng)工作了,，為什么還要花業(yè)務(wù)時(shí)間來(lái)參加學(xué)習(xí)?

希望得到的答案或大概意思：

主要是為了提高自己,，不然跟不上時(shí)代的腳步，后落后于時(shí)代的,。

采訪時(shí),，同步在屏幕上打出被采訪者的年齡、職業(yè),、正在參加什么課的學(xué)習(xí),。

采訪時(shí)最好不出記者鏡頭，不直接問(wèn)出問(wèn)題,，由被采訪者直接回答,。

第三部分：

采方完后，隨著被采訪者離去,。畫(huà)面變虛,。推出字幕并伴有相同的畫(huà)外音：

好好學(xué)習(xí)，天天向上,。

本片主題固定,，但采訪對(duì)象可以反復(fù)變換，所以片子隨時(shí)都可以有新東西播,。給人的感覺(jué)可以是很新的。

將采訪時(shí)被采訪者的`畫(huà)面固定,，就能單獨(dú)做為平面廣告,。

公益廣告創(chuàng)意之“美容篇”

一副大的少女素描畫(huà)占據(jù)并鋪滿整個(gè)畫(huà)面;

畫(huà)上的少女十分清秀，緊閉著嘴;

但形象很難看;光頭;沒(méi)有頭發(fā);

蒙著一只眼睛;臉上滿臉黑點(diǎn);

有大小疙瘩;也有傷疤;

還貼著膠布;鼻子上有膿包,。

一只手伸入畫(huà)面;拿著橡皮和筆;

不停的在修改這個(gè)畫(huà)面;擦掉難看的部分;

加上飄逸的頭發(fā),，使少女的輪廓更加突出，

形象更加完美;畫(huà)面上少女也開(kāi)始露出笑容了;

最后,，畫(huà)面上的少女變的十分漂亮,，

由動(dòng)畫(huà)人物，變成了真實(shí)人物;

鏡頭拉開(kāi),。

這是在某個(gè)漂亮,、干凈的街道上，一個(gè)人正在為一個(gè)少女畫(huà)素描,。

鏡頭繼續(xù)拉開(kāi),，

我們看

到少女的身后不遠(yuǎn)的地方：

一個(gè)環(huán)衛(wèi)工人正在清掃地面;

在她旁邊的草坪上，一個(gè)綠化工人正在整理草坪;

鏡頭掠過(guò)少女;

漸漸的推向正在工作的綠化工人和環(huán)衛(wèi)工人;

這時(shí)旁邊傳來(lái)少女清脆的笑聲;

少女舉著畫(huà)好的素描畫(huà)跑開(kāi)了;

畫(huà)像隨著追去;

兩人跑出畫(huà)面;

正在掃地的環(huán)衛(wèi)工人和綠化工人;

看著跑開(kāi)的少女露出笑容;

二人繼續(xù)低頭工作;

鏡頭變虛：

推出字幕，同時(shí)伴有畫(huà)外音：

感謝你,，城市的美容師,。

廣告策劃方案 車身廣告策劃方案篇六

要想成功地策劃營(yíng)銷活動(dòng)，提高銷售額,，百貨商場(chǎng)應(yīng)按照“立意高深,、實(shí)施簡(jiǎn)捷”的企業(yè)策劃理念，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷機(jī)制,，盡力從傳統(tǒng)的4p即：價(jià)格,、產(chǎn)品、渠道,、促銷方式,，向著4c即：消費(fèi)者、方便,、價(jià)值與費(fèi)用,、溝通轉(zhuǎn)變，以顧客的滿意度為策劃宗旨,，逐步避免在經(jīng)驗(yàn)的,、感性的操作下進(jìn)行，同時(shí)注意有簡(jiǎn)約的量化比較,。百貨商場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案應(yīng)抓住“聚人氣”,、“留人氣”和“回人氣”三個(gè)要素展開(kāi)。

聚人氣是指用一種極為簡(jiǎn)單明了的表達(dá)方式,，帶著一種激情,，激發(fā)人們向賣場(chǎng)空間聚集。

廣告,?？偨?jīng)理對(duì)發(fā)出的廣告要求是“讓全市人民都知道”。某百貨為了把廣告做得有效,，先是對(duì)各種媒體的發(fā)行量,、收看率做了認(rèn)真的調(diào)查，選擇人們關(guān) 注的,，特別是青年,、青少年關(guān)注的媒體，如《某晚報(bào)》,、《某電視報(bào)》,、電視臺(tái)晚間氣象預(yù)報(bào)時(shí)間、電臺(tái)早晨天氣預(yù)報(bào)時(shí)間等,。廣告詞要求簡(jiǎn)潔,、明了,、到位，還要具有感情色彩,、有特色,。廣告追求的風(fēng)格：大氣和視覺(jué)沖擊力。要求能引起孩子們的興趣,，因?yàn)樗粊?lái)便可同時(shí)帶來(lái)父母雙親或同學(xué),。

其中，1月9日--2月28日“新春購(gòu)物節(jié),、幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”,，是以“購(gòu)物抽獎(jiǎng)、超值換購(gòu)”,、“買家電送超禮券”等實(shí)際內(nèi)容;4月6日—4月15日 慶祝建店41周年“買100送50”;5月27日—6月15日“夏涼電器展”;9月27日—10月5日“慶國(guó)慶,、名牌精品購(gòu)物節(jié)”，吃,、穿,、用等商品聯(lián) 動(dòng)，收到了很好的效果,。

非廣告,。非廣告宣傳是以宣傳企業(yè)形象為目標(biāo)的宣傳。特是新聞的專訪、報(bào)道、通訊等,，通過(guò)對(duì)企業(yè)的介紹達(dá)到營(yíng)銷的目的，有時(shí)起到的作用是廣告所不能替代的,。

某百貨為聚人氣實(shí)行廣告和非廣告宣傳“平行交叉”的方式?！捌叫小笔降某晒Π咐亲プ〉貐^(qū)集團(tuán)成立之機(jī),，按照總經(jīng)理“通過(guò)這次活動(dòng)要將全市的 目光吸引到某主席身上來(lái)”的要求。我們策劃這次活動(dòng)時(shí),，力求達(dá)到戲劇“靜場(chǎng)”的效果,，把所有媒體上的廣告全部撤下來(lái),，停止了店內(nèi)統(tǒng)一的促銷活動(dòng),，策劃了讓 全市四家媒體對(duì)某主席到某地的追蹤報(bào)道，從入市收費(fèi)口副市長(zhǎng)的迎接,、友誼賓館市長(zhǎng)的會(huì)見(jiàn),、記者對(duì)某主席的專訪和市委書(shū)記和某主席一起為某工程上梁及參加地區(qū)集團(tuán)成立大會(huì)等活動(dòng)。加大各種活動(dòng)功能對(duì)社會(huì)的影響力,，吸引全市眼球,。通過(guò)引起全市各界的關(guān)注,，激發(fā)人們都來(lái)某百貨看看，店堂內(nèi)反復(fù)播報(bào)介紹某集團(tuán)東北 網(wǎng)的構(gòu)建,、統(tǒng)一本著給顧客帶來(lái)實(shí)惠的文章,。

有關(guān)某集團(tuán)在某地的報(bào)道持續(xù)了十天之久。如《某日?qǐng)?bào)》在6月20日頭版一整版報(bào)道某集團(tuán)成立的消息,，刊登了省,、市領(lǐng)導(dǎo)的講話;翌日，在頭版又刊登了對(duì)某主席的專訪;接著是介紹某集團(tuán)的照片和涉及某百貨的報(bào)道,。市電視臺(tái),、電臺(tái)也做了三期的連續(xù)報(bào)道，另發(fā)了某主席的專訪等,?！赌畴娨晥?bào)》除了刊登了某 主席的專訪外，還接連報(bào)道某集團(tuán)在某地的消息,。地區(qū)集團(tuán)是6月19日成立的,，某百貨的廣告在媒體沉默了43天，然而銷售額卻持續(xù)上升,。6月19日至30日 銷售1,237萬(wàn)元,，比同期增加149萬(wàn)元，7月份實(shí)現(xiàn)銷售3,875萬(wàn)元,，比同期增加363萬(wàn)元,，這是“平行”式使用廣告和非廣告的成功案例。在“交叉”中,，每次搞大型促銷活動(dòng)時(shí),，如“新春購(gòu)物節(jié)”、“夏涼電器展銷”和“慶國(guó)慶,、名牌精品購(gòu)物節(jié)”都是邀請(qǐng)四家媒體換角度報(bào)道,，配合廣告宣傳，每次都會(huì)收到較好的效果,。

上客量,。上客量是指有購(gòu)買意向的數(shù)量。它與客流量有區(qū)別,，客流量對(duì)商場(chǎng)的效益來(lái)說(shuō)等同于零,，只有上客量才會(huì)給商場(chǎng)帶來(lái)效益。于是,，我們用上客量來(lái)考核廣告的效果,，在收款發(fā)放市場(chǎng)調(diào)查表。策劃時(shí),，充分考慮商圈的三個(gè)因素：1,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入或撤除,，會(huì)造成商圈的重復(fù)或縮小;2、城市規(guī)劃的改變; 3,、對(duì)商品需求的異樣等,。“新春購(gòu)物節(jié)”和“夏涼電器展銷”活動(dòng),，設(shè)計(jì)表格重點(diǎn)調(diào)查了此次活動(dòng)吸引多少人來(lái)購(gòu)物?促銷選擇的媒體覆蓋商圈的狀況?內(nèi)容是否 被注意?吸引力多大?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略如何?抓住這一基礎(chǔ)性工作,，營(yíng)銷更具針對(duì)性，使上客量指數(shù)上升,。

二,、留人氣

留人氣是人氣指數(shù)在一定時(shí)間內(nèi)不減，形成旺盛的人氣空間,。

停留時(shí)間量,。是指使每一個(gè)到達(dá)的顧客到店內(nèi)做更長(zhǎng)時(shí)間的停留。其中有購(gòu)買停留,、實(shí)際上的交易時(shí)間,。某百貨通過(guò)對(duì)營(yíng)業(yè)員的“出售知識(shí)”的培訓(xùn)，提高員工對(duì)知識(shí)傳授的能力,，吸引顧客停留時(shí)間很長(zhǎng),。某百貨的10個(gè)“個(gè)人服務(wù)品牌”柜臺(tái)前，往往是圍起一群喜歡聽(tīng)講解的顧客,，還有家電商場(chǎng)營(yíng)業(yè)員的講解,， 使顧客停留量聚增。當(dāng)一名顧客接受營(yíng)業(yè)員講解內(nèi)容時(shí),，變購(gòu)物動(dòng)機(jī)為購(gòu)物行為,，往往帶動(dòng)一批顧客。創(chuàng)造節(jié)日,，在某百貨正門前搞夏季演出共81場(chǎng),。

其中工會(huì)組織組織舉辦了以各商場(chǎng)為單位由員工參與自編自演文藝節(jié)目表演賽，并安排在每周一和周五晚上進(jìn)行演出,，員工參賽共表演了25場(chǎng),，有效地吸引了顧客，促進(jìn)了賣場(chǎng)的營(yíng)銷,。

購(gòu)買行為,。由于每一個(gè)購(gòu)買行為都要花費(fèi)一定的時(shí)間，因此,，延長(zhǎng)顧客停留時(shí)間就意味著更多的交易機(jī)會(huì),，并且,，由于顧客在停留的過(guò)程中,，會(huì)因環(huán)境的刺激引發(fā)購(gòu)買沖動(dòng),，而演變成實(shí)際的購(gòu)買行為，所以,，我們?cè)诓邉澊黉N方案時(shí)往往關(guān)注賣區(qū)與賣區(qū)之間的聯(lián)運(yùn),。例如，買家電商品贈(zèng)超市優(yōu)惠券;買服裝,、鞋,、針紡 品贈(zèng)金店優(yōu)惠券等，有效的延續(xù)了顧客的購(gòu)買行為,。

顧客感受,。賣場(chǎng)環(huán)境的舒適度，包括燈火,、道具,、媒體廣告、pop,、dm等以及動(dòng)線的合理設(shè)計(jì),，使顧客減少無(wú)意義的閑逛，有利于把注意力集中在促銷的商品上,。二樓服裝賣場(chǎng)原來(lái)一上中間扶梯,，顧客喜歡向兩邊流動(dòng)，中間品牌很少有人光顧,。于是打通中間通道,，使客流勻稱流動(dòng)。另外,，根據(jù)促銷主題,，對(duì)季 節(jié)品牌、促銷商品的豐富度,、商品價(jià)格的適應(yīng)度等因素構(gòu)成滿足顧客各種感受的滿意度,。

回人氣是指在讓顧客在有限的賣場(chǎng)空間，特有的賣場(chǎng)時(shí)間內(nèi)留下留連忘返感受和深刻印象,，為培養(yǎng)成“回頭客”而做出有效輔墊的服務(wù),。

購(gòu)買量。營(yíng)銷策劃的最終目的是讓每一個(gè)顧客盡可能地多買走商品,，提高客單價(jià)和提袋率,。由于顧客的購(gòu)買需求是一定的，我們期望通過(guò)營(yíng)銷的努力來(lái)提高客單價(jià)和提袋率有一定的難度,。從購(gòu)買欲望變成實(shí)際的購(gòu)買行為有很多可變因素,。例如，商品價(jià)格,、員工態(tài)度和技巧,、促銷力度,、實(shí)際商品和顧客想象間的認(rèn)識(shí)差 距等。這里重點(diǎn)是解決買了多少東西問(wèn)題,。某百貨策劃報(bào)告先做策劃預(yù)算,，最后落腳在原策劃報(bào)告中的營(yíng)銷量及購(gòu)買量對(duì)接，考核營(yíng)銷效果,。實(shí)際顧客購(gòu)買商品量愈多可能成為“回頭客”的可能愈大,。

顧客滿意。零售店的綜合服務(wù)水準(zhǔn)決定顧客的滿意度,。這也是能否讓顧客成為“回頭客”的關(guān)鍵成在,。所以，某百貨抓營(yíng)銷不單是做為營(yíng)銷部門抓營(yíng)銷,， 而每次活動(dòng)都有是各部門整合聯(lián)動(dòng),。例如，顧客投訴記錄的綜合作為用“銷售結(jié)構(gòu)分析”,、“商品的銷售量”一塊進(jìn)行綜合分析,，目的是在使顧客達(dá)到滿意的同時(shí)是 要“制造”出更多的“回頭客”。

某百貨在營(yíng)銷策劃中把三個(gè)要素也可以簡(jiǎn)化成三個(gè)問(wèn)題：來(lái)了多少顧客?逗留多長(zhǎng)時(shí)間?買了多少商品?只有針對(duì)性的策劃,，才會(huì)得到實(shí)際效果,。

1、廣告要先聲奪人,。某百貨廣告追求是大氣,，視聽(tīng)覺(jué)給人新的沖擊力，語(yǔ)言簡(jiǎn)潔,、明快,、強(qiáng)調(diào)過(guò)第一遍過(guò)耳目便可記下，統(tǒng)一店內(nèi),，外視覺(jué)形象,。

2、商品要投其所好,。具有特色是,，一次活動(dòng)要突出以什么類商品為主，須與廠家聯(lián)手互動(dòng),。某百貨的每年一次“春季時(shí)裝節(jié)”,、“金秋家電節(jié)”、“食品節(jié)”“時(shí)尚化妝節(jié)”均以商品特色吸引顧客而收到較好的效果,。

3,、營(yíng)業(yè)員要結(jié)交朋友。某百貨要求每一位員工都記住某主席要求的“要學(xué)會(huì)與顧客交朋友，要讓顧客因你而來(lái),，因你而買,，因你而依戀和相信我們”。穿品,、化妝品營(yíng)業(yè)員每人手中有本通訊錄，只要你在某百貨買下穿品或化妝品就會(huì)留下電話號(hào)碼,，來(lái)新品會(huì)打電話讓你來(lái)挑選,，你如果需要其它商品還會(huì)幫你介紹其 它賣區(qū)的營(yíng)業(yè)員。這種服務(wù)穩(wěn)定了部分消費(fèi)群體,。