為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇一

活動背景：

1,、熱烈慶祝我公司成為跨進(jìn)中國百強(qiáng)企業(yè)唯一家民營企業(yè)，今后我們要更好的為國人們建造我們中國人自己的房子,。

2,、慶祝我公司在20xx年取得的優(yōu)異的業(yè)績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作,。

活動時間

20xx年1月25日星期五下午14：00—22：00

活動地點(diǎn)

遼美國際商務(wù)酒店視覺宴會廳

參會人數(shù)

公司223名全體職工,，20位特別嘉賓

年會基調(diào)

和諧、歡快、大氣

二,、活動主題

同心同行,，共創(chuàng)未來

三、活動口號

集體的努力,，大家的榮譽(yù)

四,、活動流程時間安排

1、14：00準(zhǔn)時進(jìn)入會場,，14：30分會議準(zhǔn)時開始,。

2、14：00開場舞,，主持人宣布大會的開始,，致《開幕詞》。

3,、15：00—15：30首先請總經(jīng)理做陳述報(bào)告,，總要概括我公司去年所取得的業(yè)績。

4,、15：30—16：30請各部門負(fù)責(zé)人做年終陳述,。

5、16：30—17：00由副總經(jīng)歷宣讀20xx年優(yōu)秀員工名單,，優(yōu)秀員工上臺領(lǐng)獎,。優(yōu)秀員工發(fā)表獲獎感言。

6,、17：00—18：25聯(lián)歡文藝匯演,，首先由領(lǐng)導(dǎo)表演，員工代表表演員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目,。

17：25—17：30所有演員上臺齊唱《相親相愛一家人》

7,、18：00—19：00互動游戲

三七令

用具：無

人數(shù)：無限制

方法：多人參加，從1—99報(bào)數(shù),，但有人數(shù)到含有“3,、7”的數(shù)字或“3、7”的倍數(shù)時,，不許報(bào)數(shù),，要拍下一個人的后腦勺，下一個人繼續(xù)報(bào)數(shù),。如果有人報(bào)錯數(shù)或拍錯人則罰酒,。

興奮點(diǎn)：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術(shù),。

開火車

用具：無

人數(shù)：兩人以上,，多多益善

方法：在開始之前,，每個人說出一個地名，代表自己,。但是地點(diǎn)不能重復(fù),。游戲開始后，假設(shè)你來自北京,，而另一個人來自上海，你就要說：“開呀開呀開火車,，北京的火車就要開,。”大家一起問：“往哪開,？”你說：“上海開”,。那代表上海的那個人就要馬上反應(yīng)接著說：“上海的火車就要開?！比缓蟠蠹乙黄饐枺骸巴拈_,？”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο螅f：“往某某地方開,?！比绻麑Ψ缴杂羞t疑，沒有反應(yīng)過來就輸了,。

興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情,，而且可以利用讓他或她“開火車”的機(jī)會傳情達(dá)意、眉目傳情,。

踏板運(yùn)水接力（共48人）

1,、隊(duì)員：每隊(duì)男女各6人共計(jì)12人，分三個小組進(jìn)行接力,，每小組須配置2男2女,；

2、比賽流程：

1）預(yù)備：每組第一位隊(duì)員踏板一對放第一小組隊(duì)員右側(cè),；每組4位協(xié)作隊(duì)員各端水一盆,；

2）裁判宣布”開始”，各隊(duì)第一組隊(duì)員迅速將雙腳分別伸入踏板腳套中,，右手端協(xié)作隊(duì)員遞過來的水盆,，左手搭前一位隊(duì)員的左肩（最前面一位隊(duì)員除外）前行；

3）到達(dá)終點(diǎn),，將水盆中的水倒入本隊(duì)的水桶后,，按原方式原路返回；

4）返回起點(diǎn),，隊(duì)員雙腳離開踏板,，水盆交協(xié)作隊(duì)員打水；

5）下一組開始；

3,、規(guī)則：

1）比賽時間10分鐘,，以運(yùn)送水的多少決出名次；

2）打水可以由協(xié)作隊(duì)員進(jìn)行,，但協(xié)作隊(duì)員必須是隊(duì)員,，非隊(duì)員不能提供任何協(xié)助；

3）終點(diǎn)倒水除本人或本小組其它隊(duì)員協(xié)助外,，其它人員不能提供任何協(xié)助,；

4）倒水時可以雙腳離開踏板；

5）終點(diǎn)踏板掉頭時,，可以用手協(xié)助掉頭,，但位置應(yīng)與掉頭前大體相當(dāng)；

6）2男2女一組,，男女隊(duì)員前后踏板位置不作限制,；

7）中途倒地可以重新套上踏板端起水繼續(xù)前進(jìn)；

8）某隊(duì)如果第三組完成后仍有時間,，可由12個隊(duì)員中的任意四位隊(duì)員（仍需2男2女）繼續(xù),，直至10分鐘時間結(jié)束裁判鳴鑼收兵；

4,、獎勵：獎勵第一名,，其它隊(duì)獲鼓勵獎

5、道具：踏板4副,；大塑料桶9個（其中4個空桶放終點(diǎn),，4個裝滿水的放起點(diǎn)，1個裝滿水的在起點(diǎn)處備用）,；小塑料盆16個,；中塑料桶一個（加水備用）；秒表一個,，鼓一個,；鑼一面；

游戲紀(jì)念獎,；高級太空杯,，記事本，床上用品

8,、19：00—19：30歡樂大抽獎,，凡是在公司就職滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

（獎品分別是：特等獎：一名，價值4800元電腦一臺,；

一等獎：兩名,，價值2900元電視機(jī)一臺,；

二等獎：五名，價值1000元微波爐一臺,；

三等獎：十名,，價值100元小洗衣機(jī)一臺；

紀(jì)念獎：五十名,，現(xiàn)金五十元）

9,、19：30主持人宣布此次大會結(jié)束。

10,、19：30—20：00自由活動時間,。

11、20：00—22：00

首先由董事長講話,，展望20xx年工作，激勵員工在20xx年能做的更好,，大家新年快樂,。

用餐期間公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通,，增進(jìn)彼此之間的距離,。

五、及相關(guān)注意事項(xiàng)

（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室于今天向機(jī)關(guān)各部門及各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20xx年終總結(jié)會的通知》,，對本次年會活動進(jìn)行公示和宣傳,，達(dá)到全員知悉。

（二）條幅的制作：紅底黃字字幅,，具體文字內(nèi)容：“中海地產(chǎn)20xx年度年終總結(jié)打會”

（三）物品的采購：抽獎禮品,、生肖禮品、游戲獎品,、大會席位人名牌（會議用）,、筆、紙,、員工席位卡（晚宴用）,、會場布置所需氣球、拉花,、花籃,；抽獎箱；會議所需礦泉水,、晚宴所需酒水,、各類干果小食品。

（四）現(xiàn)場拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī),，做好大會及晚宴活動現(xiàn)場的拍照工作,。

（五）公司員工表演的節(jié)目事先自己部門準(zhǔn)備,，表演所需服裝、道具,、化妝,，均可到專業(yè)劇團(tuán)租借，費(fèi)用公司掏付,。

（六）公司員工自己準(zhǔn)備的節(jié)目由各部門自行組織時間排練,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇二

為樹立企業(yè)良好的品牌形象，積累并收集客戶資源,，吸引人氣傳達(dá)項(xiàng)目的賣點(diǎn)信息,，實(shí)現(xiàn)快速銷售，于是乎大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商都要舉行各類形式的房地產(chǎn)推介活動（開盤促銷,，展銷會）,。那么房產(chǎn)商們策劃活動的方法有哪些形式呢？分別的優(yōu)缺點(diǎn)又是什么呢,？

1,、邀約明星參加，或者為明星舉辦演唱會：這是很常見的形式,，“簡單暴力”,，利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣，來獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與,。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量,。但它可能會存在資金花費(fèi)相對過高，時間限制性較大,，極度依賴明星的檔期時間來舉行活動,。

2、舉行各類現(xiàn)場表演活動：如舞獅,，小品,，相聲，歌舞等各類娛樂節(jié)目,。以喜慶,，歡樂的形式來達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,，普遍化,。吸引眼球的力度不大，缺乏一定的創(chuàng)新性,，宣傳效果不明顯,。

3、舉辦相關(guān)性的展會：在房產(chǎn)推介活動的同時舉行各種家具展,，車展等,，這種方法相關(guān)性大,，買房買車買家具一條龍，為購房者省時省力,。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤的形式有什么區(qū)別呢,？

4、利用時裝走秀等方式的“美女營銷”：此種方式能很好的吸引眼球,，時尚大氣,，潮流，宣傳效果也較好,。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,，參與人群有一定的局限性，畢竟時尚往往掌握在少數(shù)人手中,。

5,、利用節(jié)日做文章：比如“濃情圣誕嘉年華”通過節(jié)日來策劃活動很溫情地的達(dá)到宣傳效果，充滿節(jié)日氣氛,。同時它的和第一種類似,，受時間的限制性較大，畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次,。參加人員也相對較少，過節(jié)大家都忙著其他的活動呢,。

6,、舉辦各種比賽：籃球賽，足球賽,，輪滑賽,，書畫賽，攝影賽,，攀巖賽等比賽,，在競技的過程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動，此種方法極具體驗(yàn)性,，參與性高,，資金花費(fèi)相對較低，缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,，媒體曝光度不夠,。

7、酒會,，派對,，焰火晚會等形式：以輕松，不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,，針對性強(qiáng),，易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限,。也由于針對性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8,、對于展會還有很多商家流行的恐龍展此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,，因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂場,，動物園,，博物館等性質(zhì)，具有很高地科普性,，知識性,，趣味性；目標(biāo)群體范圍大,，可攜帶小孩邊看房邊游樂,；影響范圍廣，互動性也較強(qiáng),，可以拍照,，乘坐恐龍坐騎，恐龍蛋等,；時間不局限于節(jié)日,，可隨房地產(chǎn)廠商自由選定；活動舉行周期較長,，商家可按整個房產(chǎn)情況決定周期長短,，宣傳效果顯著；維護(hù)簡單,，可操作性高,，只需恐龍展商家（如自貢龍晨時代藝術(shù)文化有限公司）進(jìn)行短期的安裝，拆除工作,?？傊且环N潮流性趨勢性活動,，更何況20xx年是龍年呢,。

以上列舉幾種，還有更多的方法小編就不一一介紹了,?？傊鼈兌寄転榉康禺a(chǎn)的推介活動起到很好的幫襯作用,，以起到很好的宣傳效果,。提升房地產(chǎn)品牌形象，促進(jìn)房地產(chǎn)銷售成交量,。

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇三

20xx年迎新年聯(lián)歡,？晚會活動準(zhǔn)備好了嗎,？想不想您的晚會活動更加與眾不同，活動節(jié)目更加精彩,？一個電話交給傳古文化傳播有限公司,，所有都統(tǒng)統(tǒng)搞定！

一,、活動目的

增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與員工的零距離溝通,，激發(fā)員工蓬勃的斗志，迎接新的挑戰(zhàn)增強(qiáng)公司的向心力和凝聚力,，體現(xiàn)公司與職員的,，同心、同德,、同贏共生,、共存、共榮,。

深度了解企業(yè)文化,，有效整合團(tuán)隊(duì)精神，調(diào)動企業(yè)員工積極性,，感受公司大家庭帶來新年氣氛和溫馨,。讓職員體會到他就是公司，公司就是每一位職員,。

為先進(jìn)個人與集體頒獎,，給員工一個充分展示表演天分的舞臺，展示xx（中國）的激情與蓬勃發(fā)展之態(tài),。

二,、活動亮點(diǎn)

整體協(xié)調(diào)亮點(diǎn)

會場入口有絢麗的五彩氣球,，卡通兔偶及美麗大方的禮儀模特和紅地毯,，過道兩旁有xx（中國）發(fā)展歷程的圖文資料及視頻資料，主會場以紅和金色為主色調(diào)的紅地毯,、紅條幅等,，舞臺采用設(shè)計(jì)制作，及各種各樣的熒光盔,，手掌拍,。

整體會給人一種莊嚴(yán)、喜慶,、輝煌的效果,。

開幕亮點(diǎn)：

兔子曲及兔子舞處處彰顯著活力、拼搏,、激情辛勞的兔子精神,，大膽創(chuàng)新,、專業(yè)策劃、和諧發(fā)展的中國文化,。

頒獎亮點(diǎn)：

每一個受獎人兩支玫瑰花,，一支在口袋上，一支拿在手里,，在授獎臺上有一個精心制作的家字,，受獎人在聚光燈柱下，徐徐從會場入口通過左側(cè)走上授獎臺把手里的花插在家字上,，300支花組成一個家字,，這是音樂想起（家和萬事興）合影完了一起唱！

文藝演出及猜猜有獎亮點(diǎn)：

在文藝表演的中間,，參插互動游戲,，（像有獎問答、動手動腦,、砸金蛋）等,。

三、活動環(huán)節(jié)銜接

在到場每一位都不知情的情況下,。所有燈光唰的暗淡下來了（5秒）,，這時激情的奔跑舞曲響起，聚光燈光柱照在帷幕接口處,，帷幕慢慢的拉開,，一對兔子舞演員聽著他們熟悉的旋律，姍姍起舞,。隨后上海傳古文化傳播有限公司提供活動策劃,，九對兔子舞演員陸續(xù)入場，共十對,，寓意著,，十全十美。也寓意著xx是房地產(chǎn)業(yè)的真誠和十分專注專業(yè)的企業(yè),。

舞曲和舞蹈到了結(jié)尾,，主持人上臺向在坐的各位拜年兩句以后，突然手機(jī)（免提手機(jī)）響起,，（xx（中國）領(lǐng)導(dǎo)打的）說該是我們給大家伙拜年了吧,，然后領(lǐng)導(dǎo)快步的走上舞臺（一個上、聚光燈柱迎接）主領(lǐng)導(dǎo)向員工拜年完,，說一句祝福的成語,。未見其人就聽其聲，下一個領(lǐng)導(dǎo)說著成語上臺（兔年騰達(dá)、達(dá)官顯貴……）最后所有領(lǐng)導(dǎo)向員工同說一句拜年的話,。

拜年結(jié)束,，一個領(lǐng)導(dǎo)說是不是給大伙頒獎了啊，所有領(lǐng)導(dǎo)沉思后說“好”激情的音樂輕輕響起,，進(jìn)入頒獎環(huán)節(jié),，聚光燈燈柱迎著每一位領(lǐng)獎人及兩個禮儀小姐伴隨著走上領(lǐng)獎臺。（或者用“道具兔子車”拉到領(lǐng)獎臺,，同樣禮儀,，燈光都要到位）

在“家和萬事興”歌曲結(jié)尾時燈光慢慢暗下來，突然亮起,，帶著面具的表演人員在臺上站著,，（面具可摘）這個之后，就可以不用暗燈了,，文藝演出結(jié)束后,，也面臨著此次年會的結(jié)束，所有領(lǐng)導(dǎo)上臺再次給大家拜年,，音樂響起,，（明天是個好日子）結(jié)束。

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇四

一,、市場背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū),，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441,、5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi),，全區(qū)共有常駐人口17萬。漢沽是我國重要的化學(xué)工業(yè)基地之一,、已形成以海洋化工為主,，多門類綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家,，主要有制鹽,、化工、輕紡,、服裝,、冶金,、機(jī)械加工等十多個工業(yè)門類,。漢沽不僅是一個工業(yè)重地，而且還是一個魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)水稻,、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街,，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠,，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開放的進(jìn)行及國有老企業(yè)的通病,，企業(yè)的效益大不如前,，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整,，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體,，使?jié)h沽成為一個經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康,、可持續(xù)發(fā)展,。

二、競爭對手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場的發(fā)展屬于初級階段,，市場對價格的敏感度較高,，面對產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對較低，故此我們在分析競爭對手時主要針對地段,、價格,、產(chǎn)品三個層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競爭對手與間接競爭對手,。

1,、在漢沽我們的直接競爭對手是誰呢？

2,、在漢沽我們的間接競爭對手,？

在漢沽市場中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競爭對手,，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近,，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對的位置優(yōu)勢,，不足以與第壹城形成競爭態(tài)勢,。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷售已近尾聲,，故并不對第壹城銷售造成直接威脅,；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對接,；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符,，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面,，要落后與第壹城,。而富達(dá)花園的規(guī)劃,、設(shè)計(jì)，仍初級產(chǎn)品形態(tài),；

綠地,、濱河及富達(dá)的銷售均價與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面,，不與第壹城形成直接競爭,。

三、競爭項(xiàng)目基本信息：

項(xiàng)目名稱規(guī)劃面積銷售均價基本情況

綠地人家27萬平方米1760社區(qū)規(guī)模較大,，銷售單價較低,，一期開發(fā)面積7萬平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化,，銷售樓層以一,、二、三,、六層為主,。

濱河小區(qū)12萬平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài),，社區(qū)無會所,，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價格優(yōu)勢明顯,，戶型面積控制較好,，并帶簡單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬平方米2050l型地塊,，與第壹城一路之隔,，戶型、價格,、配套與第壹城相近,。

分析：從已銷售的戶型比來看，其中兩室占了絕對的比例,，即便是頂層的兩室也由于價位較低得到了市場的認(rèn)可,，所以我們有理由說，漢沽市場的主要需求在兩室,，對于一室戶型的銷售由于存量較大,，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷售當(dāng)中主要以a,、b,、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型,，面積在90—100㎡之間,，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價格在18萬左右。

3,、樓棟售出率分析

分析：在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出,，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷售情況一般,。出現(xiàn)這種情況的原因,，一方面是現(xiàn)場銷售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān),。但這樣的銷售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷售,，提供有力的產(chǎn)品支持。

4、已售出產(chǎn)品面積區(qū)間與總價格區(qū)間分析：

四、已購客戶分析

1,、付款方式分析：

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出,，一次性付款與貸款的比例相差較大，說明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問題,，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān),。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析：

分析：我們從已購客戶的年齡層面上去分析,，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主,，他們對新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購買力及資金支配能力,，相應(yīng)對生活質(zhì)量的要求也較高,。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個問題，即是他們的需求不只存在于房子一方面,，在生活當(dāng)中還有更多的需求,，比如：子女的教育問題、娛樂問題,、收入及職業(yè)狀況問題等,。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼Ξ?dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對子女教育的關(guān)注較多,。

3,、行業(yè)分析：

行業(yè)累計(jì)銷售套數(shù)累計(jì)百分比

天化5830、05%

石化52,、59%

個體及私營3618,、65%

銀行94、66%

學(xué)校94,、66%

醫(yī)院52,、59%

鹽場63,、11%

稅務(wù)52、59%

規(guī)劃局21,、04%

保險(xiǎn)21,、04%

其它5629、02%

總計(jì)193

分析：從已購客戶的行業(yè)特征來看,，大部分的已購客戶集中在企,、事業(yè)單位及個體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層,，其收入狀況較穩(wěn)定,，收入水平相對較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多,，為我們提供了較好的市場承接力,，且在一方面確定了我們主要的`宣傳目標(biāo)。

4,、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中,，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主,，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向,。

五、產(chǎn)品前期市場推廣簡要分析：

xx在前期的媒介宣傳過程中,，主要是對漢沽區(qū)的發(fā)展,、順馳的品牌、工程質(zhì)量,、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場傳達(dá),。其項(xiàng)目的促銷活動，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動,。

在我們對宣傳及活動的分析當(dāng)中,，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個方面的問題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯位,，也即宣傳內(nèi)容的針對性不強(qiáng),；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對項(xiàng)目主題的支撐,；三是宣傳中對產(chǎn)品的價值宣泄不足,。

六、分析|總結(jié)：

1,、對市場,、產(chǎn)品、消費(fèi)者的總結(jié)：

我們在前面對市場及競爭對手,、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個簡要的分析,，通過分析我們得出我們對市場,、產(chǎn)品及市場中的消費(fèi)者的理解，我們在明示如下：

市場：在漢沽的房地產(chǎn)市場中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目,，單從供應(yīng)量上來講已基本上可以滿足市場現(xiàn)有的消費(fèi)需求,，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場，并為市場帶來新的產(chǎn)品,，這樣我們就可以說20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場,，將快速成長為供大于求的買方市場,。對于在市場中的各個項(xiàng)目來說,，漢沽將是一個各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場。

我們從目前所了解到的市場中各項(xiàng)目的銷售情況來看,，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買方市場,，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競爭對手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價格）,，但是卻沒能有一個項(xiàng)目成為市場追逐的熱點(diǎn),，成為市場銷售的領(lǐng)跑者，成為市場中最具殺傷力的項(xiàng)目,。在這樣的市場情況下,，一方面給我們留下了一個絕佳的市場機(jī)會，一方面也讓我們反思我們近一年來所做工作的欠缺及未來工作中的跟進(jìn)措施,。如果我們能夠在未來的工作中,，及時總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略,，及時登上市場領(lǐng)軍者的寶座,，我們的項(xiàng)目明天將會異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場中,，我們不能說我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的,，不能單就一個方面說我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說我們產(chǎn)品的從整體上來說是最好的,，雖然我們銷售價格高于競爭對手,，但這個價格是與其價值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷售中即可看出,。雖然目前市場上普遍認(rèn)為我們的價格高,，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧]能在項(xiàng)目的前一階段銷售過程中讓市場認(rèn)清我們產(chǎn)品的價值而已,，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品,，看到我們的產(chǎn)品價值，我們的銷售必然會放量,，我們的項(xiàng)目必然會成為市場關(guān)注的熱點(diǎn),，我們的項(xiàng)目必然會成為市場的領(lǐng)跑者,。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場中，主要以工薪收入階層為主,，這是由當(dāng)?shù)叵鄬我坏慕?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的,。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對穩(wěn)定,，這為他們購買房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ),。同時由于他們受教育程度相對較高，這樣對新鮮事物的接受能力也相對于一般消費(fèi)者要強(qiáng),，因此也就說明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)項(xiàng)目活動策劃方案 房地產(chǎn)活動策劃方案篇五

一,、活動目的

一年一度的圣誕節(jié)即將來臨,，為了增進(jìn)員工之間的感情，展現(xiàn)太東地產(chǎn)的企業(yè)形象,，擬圣誕節(jié)當(dāng)天舉行圣誕歡聚派對,，向員工和現(xiàn)場客戶傳遞圣誕的祝福。

二,、活動主題

放飛夢想傳遞祝福

三,、活動對象

地產(chǎn)集團(tuán)全體員工（項(xiàng)目留守人員除外）

四、活動時間

20xx年12月25日（周三）下午15：00—18：00

五,、活動地點(diǎn)

太東·時尚島咖啡廳及前廣場（利用公司的自有物業(yè)作為活動場地,，整合資源以節(jié)省費(fèi)用；與此同時向現(xiàn)場客戶傳遞太東地產(chǎn)的企業(yè)精神,，烘托現(xiàn)場銷售氛圍）

六,、活動形式及籌備

1、圣誕樹：擬借用時尚島銷售部的圣誕樹,，在購買圣誕樹前綜合考慮本次活動的需求,，選擇一棵較為高大和茂盛的圣誕樹，并事先定好圣誕樹的裝飾品,。

2,、喝咖啡吃糕點(diǎn)：將圓桌和凳子擺放在前廣場圍成圓圈，各位員工可以一邊吃燒烤和蛋糕,，一邊參加游戲或欣賞節(jié)目,。

3、提前讓各位員工準(zhǔn)備好用以互贈的圣誕禮物,，提倡物美價廉和別出心裁,，并將標(biāo)有號碼的便利貼貼在禮物上，由禮物提供者各自簽上名字，以便于后續(xù)活動中的禮物互贈,。

4,、其它節(jié)日氛圍的物料籌備：每位員工各發(fā)一頂圣誕帽，最好有太東logo,；現(xiàn)場做簡單布置,，襯托出現(xiàn)場喜慶、活躍的節(jié)日氣氛,；現(xiàn)場播放《平安夜》,、《圣誕鐘聲》等圣誕頌歌。

七,、活動方案

1,、幸福祈禱：給參加活動的每位員工發(fā)一張精致的圣誕小賀卡，自行填寫圣誕愿望,，并集中掛在營銷中心的圣誕樹上,，然后閉目許愿,。

2,、游戲環(huán)節(jié)：聽音樂搶凳子、現(xiàn)場瘋狂猜歌（搶答）,、拍七令（報(bào)到七的人不能報(bào)數(shù),，而是拍下一個人的肩膀，出現(xiàn)錯誤者現(xiàn)場表演節(jié)目）

注：游戲環(huán)節(jié)建議設(shè)立小獎勵以刺激員工們的活動熱情,。

3,、年會節(jié)目試演：將地產(chǎn)的年會節(jié)目提前在本次活動試演，讓表演的員工提前適應(yīng)舞臺氣氛,，并讓觀眾提出改進(jìn)意見

4,、真情互贈：將各位員工所提供的禮物全部堆放在中間，然后輪流抽簽上前領(lǐng)取禮物,，禮物抽完后互相向禮物的提供者真誠地道一聲祝福,。

5、放飛夢想：現(xiàn)場宣布太東地產(chǎn)的發(fā)展宏愿,，由領(lǐng)導(dǎo)班子將愿望寫在系在大氫氣球的橫幅紙上,，同時將員工的愿望也寫在上面，全體員工共同放飛氣球,，并合照留念,。