總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書(shū)面材料,，它可以使我們更有效率，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結(jié)吧,。寫(xiě)總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫(xiě)才比較好，我們一起來(lái)看一看吧。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇一

首先,，毫無(wú)疑問(wèn),，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件是非常不錯(cuò)的,。其包含了很多的公司且公司信息詳細(xì)，我們可以親身體驗(yàn)到那種身處公司氖圍，完全沒(méi)有那種被排外的感覺(jué)，每個(gè)人都能掌握住公司的基本信息,，做起交易來(lái),，是非常方便的;軟件也集中體現(xiàn)了培養(yǎng)我們動(dòng)手實(shí)踐的功能,，在很多操作中,，都是需要我們自己去查找一定的數(shù)據(jù)和資料才能夠完成的，這就要求我們必須要有扎實(shí)的理論基礎(chǔ);軟件的功能非常齊全,，基本上囊括了我們?cè)趪?guó)際貿(mào)易操作中的各個(gè)方面,，從建立貿(mào)易關(guān)系,、詢(xún)盤(pán)、發(fā)盤(pán),、還盤(pán)、接受到簽訂合同,、計(jì)算成交價(jià)格,、各種成本,、利潤(rùn),、制造各種單據(jù),、審核各種單據(jù),，再最后到善后處理等都是非常詳盡的,，既將實(shí)習(xí)都置身為賣(mài)家,，又將其假設(shè)為買(mǎi)主,，使我們更能夠很好地妥善辦好自己在國(guó)際貿(mào)易中的角色;軟件的應(yīng)用也較簡(jiǎn)單,，只要稍微熟悉一下,，就知道該怎么做了,，操作起來(lái)簡(jiǎn)單,，不需要死記一些操作，進(jìn)入界面,，就可以根據(jù)提示操作,，非常地省時(shí)省神,。但是,，任何事情都有兩面性,，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件也有它的不好之處,，我認(rèn)為最主要的缺點(diǎn)就是缺乏靈活性,，基本上同學(xué)們實(shí)習(xí)的步驟都是一樣的,，且需要操作的要求也是一樣的,，所要求上交的作業(yè)也是一樣的，且數(shù)據(jù)死板,，有些數(shù)據(jù),、資料很難查到,，不得不花費(fèi)大量的時(shí)間去搜集和整理;其次，沒(méi)有完全體現(xiàn)真正公司的情形,，像在一些信函的處理上，需要一些自動(dòng)回復(fù)信函,，在一些計(jì)算方面，也需要一些計(jì)算模板,，這樣就能夠節(jié)省大量的時(shí)間,，工作人員可以去做其他的更重要的事情。

總體來(lái)講,，這個(gè)實(shí)習(xí)軟件優(yōu)點(diǎn)是非常明顯的，充分體現(xiàn)了實(shí)習(xí)的本質(zhì),，大大地提高了我們的實(shí)踐操作能力,，也提高了我們的對(duì)國(guó)際貿(mào)易的認(rèn)識(shí)，讓我們發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)和不足,，有利于我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)和生活,、工作中注意加強(qiáng)這些方面的訓(xùn)練,，提高自己的能力,。

我是在****國(guó)際貿(mào)易公司(**** international trade corp)實(shí)習(xí)的,，在剛開(kāi)始實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我是不知所措的,，經(jīng)過(guò)同學(xué)和老師的指導(dǎo),，我慢慢地步上了正軌，但是在操作的過(guò)程中還是有點(diǎn)畏首畏尾,，怕出錯(cuò),，但是又想,，只要認(rèn)真地做好每一步,，就不會(huì)有什么大的問(wèn)題,。然后,，同學(xué)們也互相鼓勵(lì)，終于我沉下了心，認(rèn)真地做,，當(dāng)遇到不懂的地方就主動(dòng)地請(qǐng)教老師和同學(xué)，就這樣,，一步一步地把每個(gè)步驟都做好了,。

國(guó)際貿(mào)易的中間環(huán)節(jié)多,，涉及面方,，除交易雙方當(dāng)事人外,，還涉及商檢,、運(yùn)輸,、保險(xiǎn),、金融,、車(chē)站,、港口和海關(guān)等部門(mén)以及各種中間商和代理商。如果哪個(gè)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題,，就會(huì)影響整筆交易的正常進(jìn)行,，并有可能引起法律上的糾紛,。

實(shí)習(xí)是從與外國(guó)公司建立貿(mào)易關(guān)系開(kāi)始的,，然后就是根據(jù)自己的業(yè)務(wù)(進(jìn)口或是出口)與客戶(hù)進(jìn)行詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán),、還盤(pán),、接受,，再就是訂立合同,，合同訂好后,，就是單據(jù),、發(fā)貨,、審單等,，經(jīng)過(guò)多個(gè)步驟一項(xiàng)業(yè)務(wù)才能有完成,。在各個(gè)步驟中,，都不能有任何的錯(cuò)誤和偏差,，否則,，會(huì)給自己公司帶來(lái)很大的損失。在建交時(shí)，一定要誠(chéng)心誠(chéng)意,，讓對(duì)方相信我方是他最好的合作伙伴，在詢(xún)盤(pán),、發(fā)盤(pán)、還盤(pán),、接受等各項(xiàng)業(yè)務(wù)時(shí),，一定要認(rèn)真核算成本、利潤(rùn),、利潤(rùn)率，以保證我方的利益,，在制造各種單據(jù)、審核單據(jù)時(shí)一定要做到與合同以及信用證相符,，以免到時(shí)候出現(xiàn)銀行拒付貨款的事情,。在每一個(gè)步驟進(jìn)行時(shí),，當(dāng)出現(xiàn)差錯(cuò)時(shí),，一定要及時(shí)改正且與對(duì)方取得聯(lián)系,，與對(duì)方商議,，取得一致協(xié)商同意,，這樣才能保證交易的公平與順利進(jìn)行,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇二

在考試結(jié)束之后,，我們迎來(lái)了盼望已久的實(shí)習(xí),。這次實(shí)習(xí)從第十七周持續(xù)到二十周,，由我們國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的全體老師輪流指導(dǎo)我們?cè)趀rp實(shí)驗(yàn)室和實(shí)踐基地完成,。我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)是非常必要的。實(shí)習(xí)中的各類(lèi) 單證 如 信用證 ,、匯票、海運(yùn)提單,、商業(yè)發(fā)票等等都是我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的凝聚和承載,。因此,，認(rèn)真地履行實(shí)習(xí)要求,，努力完成實(shí)習(xí),，不僅有利于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際 貿(mào)易實(shí)務(wù) 和國(guó)際結(jié)算的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，更利于我們預(yù)先觀察日后工作中的主要內(nèi)容,、方法以及各種困難,，利于我們察覺(jué)到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)和工作,，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐動(dòng)手的能力，把專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能轉(zhuǎn)變成工作能力和實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且,，相對(duì)于出外到某些單位進(jìn)行工作實(shí)習(xí),，這種實(shí)習(xí)的方法可行性更好，針對(duì)性更強(qiáng),。

在這四個(gè)星期中,，我認(rèn)真地完成了實(shí)習(xí)的全部?jī)?nèi)容,。實(shí)習(xí)中的大部分題目我都能按照要求以較高的質(zhì)量完成,，但也有部分題目讓我費(fèi)盡腦筋,。比如,， 信用證 開(kāi)立和商業(yè)發(fā)票的填寫(xiě)等問(wèn)題,，主要是對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)和細(xì)節(jié)問(wèn)題的考察,，因此,，我能比較順利地完成。而諸如填制海運(yùn)提單等問(wèn)題,，由于格式比較靈活,，且填寫(xiě)步驟較復(fù)雜,，因此使我遇到了不小的阻力?？偟膩?lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)的過(guò)程比較流暢順利,。這說(shuō)明,，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我們的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)得到了鞏固,，專(zhuān)業(yè)技能得到了提升,。當(dāng)然，我們還須要從實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)自己的不足之處,，爭(zhēng)取利用假期和日后的學(xué)習(xí)來(lái)彌補(bǔ),，真正地鍛煉自己,、提高自己,。同時(shí)，我們也應(yīng)該珍惜利用每一個(gè)機(jī)會(huì),，利用各種實(shí)習(xí)來(lái)幫助自己消化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、塑造專(zhuān)業(yè)素質(zhì),。

這四周的實(shí)習(xí)讓我獲得了很多頗有意義的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶?zhuān)業(yè)工作提供了非常實(shí)際的便利,。作為一名大學(xué)生,，應(yīng)當(dāng)具備較強(qiáng)的舉一反三的能力，而在這些實(shí)習(xí)中,，恰有不少 單證 的填寫(xiě)是相互聯(lián)系,、相互依靠的。例如,，一般原產(chǎn)地證書(shū)和普惠制產(chǎn)地證書(shū)的基本格式具有較大的相似性,。兩者都需要填寫(xiě)進(jìn)出口雙方的公司名稱(chēng)、運(yùn)輸方式,、嘜頭,、貨物描述等等，甚至連具體需要填寫(xiě)的空白位置都相似,。因此,，我們應(yīng)當(dāng)舉一反三,，利用諸多單證格式和填寫(xiě)原理類(lèi)似這一特點(diǎn),，將各類(lèi)單證的填制和審核緊密聯(lián)系到一起,。這樣做無(wú)疑可以大大提高我們的學(xué)習(xí)效率,。也可以使我們的實(shí)習(xí)結(jié)果相互對(duì)應(yīng),，利于即使查缺補(bǔ)漏,，保證單證記錄內(nèi)容的準(zhǔn)確有效,。再以商業(yè)發(fā)票為例,，商業(yè)發(fā)票是出口商向進(jìn)口商開(kāi)立的說(shuō)明貨物名稱(chēng),、數(shù)量,、價(jià)格的清單,。商業(yè)發(fā)票在出口商必須提供的單據(jù)中起核心作用,，其他單據(jù)均需要參照它來(lái)進(jìn)行繕制,。在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，商業(yè)發(fā)票是我們重點(diǎn)練習(xí)的一個(gè)環(huán)節(jié),，因?yàn)樯虡I(yè)發(fā)票記載的各項(xiàng)內(nèi)容是其他單據(jù)核心內(nèi)容的重要依據(jù),。比如,，發(fā)票中關(guān)于合同規(guī)定貨物的各屬性描述(貨物價(jià)格,、貨物包裝等等)是匯票,、產(chǎn)地證,、海運(yùn)提單等貿(mào)易單據(jù)填寫(xiě)的參照。因此,，我們還必須能夠以一項(xiàng)單據(jù)的填寫(xiě)來(lái)影響到其他單據(jù)的填制,。只有保證核心單據(jù)的準(zhǔn)確,、系統(tǒng),、完整,，才能利于其他單據(jù)的制作，促進(jìn)整個(gè)貿(mào)易流程順利開(kāi)展,。當(dāng)然,，我們也必須嚴(yán)格注意各類(lèi)單據(jù)記載內(nèi)容的一致,，以單單一致,、單證一致來(lái)求得結(jié)匯工作的順利進(jìn)行。

這次實(shí)習(xí)的完成對(duì)我們專(zhuān)業(yè)知識(shí)的鞏固起到了不可小覷的作用,。通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我全面地、綜合地對(duì)本學(xué)期學(xué)到的專(zhuān)業(yè)知識(shí)進(jìn)行了復(fù)習(xí)和梳理,。例如，通過(guò)填寫(xiě)商業(yè)發(fā)票使我真正認(rèn)識(shí)到了商業(yè)發(fā)票在全部單據(jù)中的核心地位,。這在實(shí)習(xí)中有著明顯的體現(xiàn)：在很多題目中,商業(yè)發(fā)票和 信用證 都作為僅有的已知條件給予了我們,。而匯票等許多重要單據(jù)的填寫(xiě)都離不開(kāi)商業(yè)發(fā)票的記錄內(nèi)容,。再比如,，通過(guò)練習(xí)匯票的填制，我又一次對(duì)匯票的填寫(xiě)過(guò)程有了一個(gè)深刻且直觀的復(fù)習(xí)：“at ____ sight”處填寫(xiě)付款期限,，“for”后跟支付金額的小寫(xiě),，“draw under”為出票依據(jù),?！皃ay to”后面加收款人的名稱(chēng),，“to”跟付款人名稱(chēng)地點(diǎn),。在實(shí)習(xí)中,，我清醒地感覺(jué)到自己對(duì)很多知識(shí)的把握還不十分牢固,，得到信用證后還無(wú)法很迅速,、準(zhǔn)確地完成匯票的填寫(xiě)。這也敦促我及時(shí)地復(fù)習(xí),、回顧課本上的基礎(chǔ)知識(shí)。

我認(rèn)為,，實(shí)習(xí)并不同于 考試 ,。 考試 的考察對(duì)象重在對(duì)文字理論的記憶和理解,，如名詞解釋,、問(wèn)答等等,。而實(shí)習(xí)則是重在考察我們對(duì)單證填制過(guò)程的掌握,。因此,，很多死記硬背的方法可以應(yīng)付考試中的部分題目,，而實(shí)習(xí)的完成就必須依靠平時(shí)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的理解,、對(duì)理論方法的靈活運(yùn)用和對(duì)實(shí)習(xí)中遇到的各類(lèi)情況的應(yīng)變能力?？梢哉f(shuō),。實(shí)習(xí)是一種更綜合,、更嚴(yán)格的學(xué)習(xí)考察方法。

通過(guò)這四周的實(shí)習(xí),，我還獲得了很多寶貴的學(xué)習(xí)方法和規(guī)律以及一些國(guó)貿(mào)人才的必備素質(zhì),。在前面已經(jīng)提到了， 貿(mào)易實(shí)務(wù) 中許多單據(jù)的格式和制作方法有著不少相似之處,，例如商業(yè)發(fā)票和裝箱單、出口貨物 報(bào)關(guān)單 和進(jìn)口貨物 報(bào)關(guān)單 ,、一般原產(chǎn)地證和普惠制原產(chǎn)地證等等。因此,，我們可以自己著手進(jìn)行一些必要的、可行的總結(jié)和整理――將類(lèi)似單據(jù)的填制方法和填制過(guò)程總結(jié)出來(lái),，，這樣不僅僅是我們巧妙的學(xué)習(xí)方法,，也是我們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的層層累積，利于我們?nèi)粘５墓ぷ骱蛯W(xué)習(xí),，利于我們尋找問(wèn)題的突破口,。

關(guān)于本次實(shí)習(xí)中各類(lèi)單據(jù)的填寫(xiě)步驟和方法,，我自己總結(jié)如下：

1.仔細(xì)審題,，把要求填寫(xiě)的單據(jù)預(yù)覽一遍,。在這期間,，最重要的就是明確目標(biāo)單據(jù)的空白處需要填寫(xiě)的主要內(nèi)容,。例如,，在填寫(xiě)保險(xiǎn)單時(shí),，“被保險(xiǎn)人/insured”就應(yīng)填寫(xiě)出口方的名稱(chēng);原產(chǎn)地證書(shū)中,，“consignee”即收件人,，應(yīng)填寫(xiě)進(jìn)口公司的名稱(chēng),。只有把需要填寫(xiě)的各個(gè)單據(jù)中的空白處的內(nèi)容弄清楚,，才能有目的地去瀏覽各項(xiàng)已知條件,，使整個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程更加具有效率和針對(duì)性,。

2.認(rèn)真閱讀手中的已知條件,，如信用證,、商業(yè)發(fā)票,、合同協(xié)議等等,，并從中提取出填制單據(jù)所需的關(guān)鍵,、有效的基本內(nèi)容,，如進(jìn)出口雙方的名稱(chēng),、貿(mào)易方式,、合同金額,、貨物描述,、起運(yùn)港和目的港等等,。這些都將在填寫(xiě)單據(jù)時(shí)用到,。

3.根據(jù)從已知條件獲取的各項(xiàng)信息,，對(duì)單據(jù)的空白處進(jìn)行填寫(xiě),。在這個(gè)過(guò)程中,，我們一定要保證各個(gè)單據(jù)填寫(xiě)的內(nèi)容與已知條件中的描述一致,。因?yàn)樵谛庞米C項(xiàng)下只有單單一致,、單證一致才能順利結(jié)匯,。

4.根據(jù)已知條件中的內(nèi)容對(duì)單據(jù)的填寫(xiě)工作進(jìn)行精確,、嚴(yán)格地審核,，認(rèn)真審查各單據(jù)之間記錄的內(nèi)容是否一致,，是否相互照應(yīng),。精確謹(jǐn)慎的審核工作是確保單單一致,、單證一致的重要環(huán)節(jié),，這是實(shí)習(xí)過(guò)程中必不可少的,，也是我們?cè)谌蘸蠊ぷ髦行枰貏e注意的一點(diǎn),。

這次實(shí)習(xí)在鞏固我們平時(shí)所學(xué)的基礎(chǔ)知識(shí)的同時(shí)，還幫助我們發(fā)現(xiàn)自身存在的種種不足和缺陷,。我想，查缺補(bǔ)漏本就是本次實(shí)習(xí)的一個(gè)重要目的,。因此，我會(huì)正視且重視這些不足,，爭(zhēng)取在以后的學(xué)習(xí)中提高自己,。我的不足主要有：

1.對(duì)很多基礎(chǔ)知識(shí)的把握還不甚牢固。這主要表現(xiàn)在,，當(dāng)題目靈活變化時(shí)我便會(huì)捉襟見(jiàn)肘,，遇到一些本不應(yīng)該有的阻力,。例如，在制作海運(yùn)提單的時(shí)候,，我經(jīng)常會(huì)犯一些細(xì)微的錯(cuò)誤,。而在很多單據(jù)的開(kāi)立時(shí)間填寫(xiě)上我也出了不少問(wèn)題,。這些都是一些比較基礎(chǔ)的問(wèn)題，雖然簡(jiǎn)單但容易犯錯(cuò),。實(shí)習(xí)中的問(wèn)題為我指出了基礎(chǔ)知識(shí)上存在的一些漏洞,，我應(yīng)當(dāng)以此為方向，努力夯實(shí)基礎(chǔ)知識(shí),。

2.專(zhuān)業(yè)知識(shí)應(yīng)用不夠靈活，掌握太拘泥,、太死板。比如，在填寫(xiě)匯票時(shí),，共有三種形式的匯票供我們填寫(xiě)，我在每種匯票的填寫(xiě)開(kāi)始時(shí)都有比較強(qiáng)的生疏感,，過(guò)了較長(zhǎng)一段時(shí)間才慢慢地找到門(mén)路。這充分說(shuō)明我對(duì)知識(shí)的掌握太拘泥于書(shū)本,，面對(duì)新格式的單據(jù)往往會(huì)因?yàn)樗孛疗缴譄o(wú)策,。實(shí)習(xí)是檢驗(yàn)我們活學(xué)活用能力的途徑,，只有將平時(shí)所學(xué)真正消化,、靈活運(yùn)用,，才能應(yīng)對(duì)日后工作中千變?nèi)f化的各種問(wèn)題和要求,。

3.計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的匱乏?？赡苁怯捎谳^長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的計(jì)算機(jī)文化知識(shí)的學(xué)習(xí),，我對(duì)word方面的很多知識(shí)技巧有了比較嚴(yán)重的遺忘,。這使我在填寫(xiě)單證的過(guò)程中遇到了不少棘手的問(wèn)題,。例如,，在輸入文字時(shí),，word設(shè)置了自動(dòng)縮進(jìn),，我就不知道該如何調(diào)整,。再比如,，在填寫(xiě)產(chǎn)地證的時(shí)候,，由于表格下方的空白處需填寫(xiě)的貨物描述,、嘜頭,、貨物包裝等內(nèi)容是分行分列的,，所以普通鍵入變的異常麻煩,，這使我浪費(fèi)了不少時(shí)間,。

4. 英語(yǔ) 單詞 積累不夠,，尤其是經(jīng)貿(mào) 英語(yǔ) 專(zhuān)用 詞匯 的缺乏影響了我順利完成實(shí)習(xí),。雖然相對(duì)于前幾次實(shí)習(xí)我的 英語(yǔ) 詞匯 有了一定的積累,，在閱讀單據(jù)主要要求和敘述時(shí)沒(méi)有太大的障礙,，但在一些細(xì)節(jié)問(wèn)題和關(guān)鍵 詞匯 上我還是有些拿捏不準(zhǔn)，這導(dǎo)致我對(duì)整個(gè)單據(jù)的理解出現(xiàn)了一定的偏頗,，因此單據(jù)的填寫(xiě)難免會(huì)受到一些影響。

5.在實(shí)習(xí)中,，我還暴露出了粗心大意,、心浮氣躁的缺點(diǎn),。比如,，在上傳作業(yè)時(shí)我曾經(jīng)把作業(yè)順序顛倒,，而遇到困難時(shí),，我經(jīng)常不能冷靜思考,。這些不好的心態(tài)都不利于我解決困難，而只會(huì)讓問(wèn)題越來(lái)越糟,。

根據(jù)在實(shí)習(xí)中發(fā)現(xiàn)的自身不足和缺點(diǎn),，我也有針對(duì)性地思索了一些解決方法：

1.繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握，一定要定期回顧課本，防止遺忘,。要多利用各種專(zhuān)業(yè)叢書(shū),，一方面可以拓寬自己的知識(shí)面，另一方面也可以經(jīng)常鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí),。當(dāng)然,，還可以尋找一些題目來(lái)做，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的所學(xué),，靈活運(yùn)用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)解決遇到的困難,。只有經(jīng)過(guò)扎實(shí)的題目訓(xùn)練，才能使各種知識(shí)長(zhǎng)駐于自己的頭腦之中,，這是靈活運(yùn)用的重要基礎(chǔ),。

2.積極補(bǔ)習(xí)計(jì)算機(jī)文化知識(shí)，做一些word和excel的練習(xí),。計(jì)算機(jī)是人類(lèi)社會(huì)工作的主流集成工具,，熟練地操控計(jì)算機(jī)是大學(xué)生的必備素質(zhì)之一。我們國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)日后的很多工作都將依靠計(jì)算機(jī)來(lái)完成,，而且電子商務(wù)和國(guó)際貿(mào)易的結(jié)合也日趨緊密,，因此我們必須把計(jì)算機(jī)操作搞好，這樣才能更好地利用這一強(qiáng)大工具,。比如,，在上面我曾經(jīng)提到了一個(gè)填寫(xiě)產(chǎn)地證時(shí)遇到的表格問(wèn)題，如果我們不用普通鍵入,，而在單據(jù)的表格中重新插入一個(gè)表格并在這個(gè)新表格中輸入貨物描述,、嘜頭等內(nèi)容，這樣就可以輕而易舉地解決問(wèn)題,。

3.繼續(xù)刻苦地學(xué)習(xí)英語(yǔ),，穩(wěn)步地提高自己的英語(yǔ)水平。作為國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，英語(yǔ)的重要程度已經(jīng)無(wú)須贅言,，可以毫不夸張地說(shuō)，英語(yǔ)是打開(kāi)國(guó)際貿(mào)易專(zhuān)業(yè)大門(mén)的鑰匙,。因此,，我們要不遺余力、堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)英語(yǔ),。我認(rèn)為英語(yǔ)的學(xué)習(xí)重在日常的積累,，我們一定要從日常的學(xué)習(xí)抓起。在各類(lèi)單據(jù)的制作中,，大部分英語(yǔ)詞匯還是比較集中的,，所以我們?cè)趩螕?jù)的填寫(xiě)過(guò)程中,，遇到了不會(huì)的生詞就應(yīng)當(dāng)盡快記住，并在平時(shí)多加以利用(可以自己造一些句子或大聲朗讀),，這樣就利于牢記生詞,。如此一點(diǎn)一點(diǎn)的累積下去，我們的閱讀水平和 翻譯 水平會(huì)得到逐步地提升,，填寫(xiě)單據(jù)時(shí)的諸多困難也可迎刃而解,。

4.努力使自己養(yǎng)成細(xì)心謹(jǐn)慎、冷靜沉著的品質(zhì),。制作單證時(shí),，細(xì)心沉著是一項(xiàng)基本素質(zhì)。只有細(xì)心耐心地處理單據(jù)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，才能力保單據(jù)之間一致,。相反，浮躁著急的作風(fēng)會(huì)引起人的思維混亂,，導(dǎo)致問(wèn)更加難以解決,。

我不害怕發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，而發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題不去解決才是可怕的,。既然在實(shí)習(xí)中檢驗(yàn)到了自己在某些方面的不足,，我一定會(huì)在以后的學(xué)習(xí)中更加注意，并爭(zhēng)取以自己的實(shí)際付出來(lái)早日解決自己的不足,，改正自己的缺點(diǎn),。

綜上所述，通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我掌握了很多日后工作所需的基本技能,，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的能力和水平,，發(fā)覺(jué)了自身存在的不足和缺點(diǎn),。這于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是受益匪淺的。我相信,，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn),、心得會(huì)促進(jìn)我在下學(xué)期的學(xué)習(xí)甚至未來(lái)的學(xué)習(xí)、工作中尋找到正確的方向和合理的方法,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇三

第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí),，我可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看,，多問(wèn),，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景,、產(chǎn)品,、發(fā)展方向等,，外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記范本。另外,，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東西,。同事們都很熱心,，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出援助之手,，他們耐心地教我如何使用打印機(jī),、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品,，如何接打電話(huà),。還從我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來(lái)替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放手去做,，不懂就問(wèn),，沒(méi)關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰,。為了能夠真正的學(xué)到知識(shí),，我很?chē)?yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡(jiǎn)單的事情(整理文件資料)我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍,，因此,，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿(mǎn)意,。

第二個(gè)禮拜,，其實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而,，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和時(shí)間安排很熟悉,，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具在哪,，挺尷尬的呵,，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉,，拖拖地,，擦擦桌子等。幾天之后,，經(jīng)理安排我開(kāi)始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活,，主要是在一旁協(xié)助處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基礎(chǔ),?？蓜e小看了這些活,，雖說(shuō)簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合,，但都是疏忽不得的,，每件事情都至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的,。為了保證最后能夠成功,，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

同事通常也不催促,，都把任務(wù)安排好,，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助,。等慢慢熟悉起來(lái),，做起事情也越來(lái)越順手了，范文《外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)周記范本》,。

實(shí)習(xí)第三周了,，也快半個(gè)月了，跟單位的各位前輩們,，已經(jīng)是從開(kāi)始的膽怯不敢交流,，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來(lái)就學(xué)過(guò)單證實(shí)務(wù)方面的,，一個(gè)星期的接觸單據(jù),，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定的了解，經(jīng)理也開(kāi)始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù),，比如出口貨物明細(xì)單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等,。我很緊張同事也很興奮,，因?yàn)楹芘伦约旱氖韬鰰?huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了，但又覺(jué)得自己已經(jīng)慢慢地在步入工作狀態(tài)中,，所以我為自己加油鼓氣,，同事們也很耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì),，努力點(diǎn),，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè)務(wù)的話(huà),，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作,，但為了更能了解業(yè)務(wù)流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排,，可以讓我學(xué)的更透徹點(diǎn),，更好的做好業(yè)務(wù)方面的,。

實(shí)習(xí)第四周開(kāi)始，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài),。經(jīng)理開(kāi)始安排我去收發(fā)郵件,，開(kāi)始獨(dú)立接觸如何同過(guò)網(wǎng)絡(luò)工具接業(yè)務(wù)，由于公司是專(zhuān)門(mén)有自己的網(wǎng)址和郵箱,，又有阿里巴巴的商務(wù)平臺(tái),，但經(jīng)理為了讓我們方便聯(lián)系點(diǎn)，就讓我們專(zhuān)門(mén)下載一些常用聯(lián)系工具qq,，msn。開(kāi)始經(jīng)理給了我很多一些公司的名片,，讓我從中選擇一些與我們公司業(yè)務(wù)想匹配的公司,，然后發(fā)信函，內(nèi)容是著重介紹自己的公司,，問(wèn)些公司是否需要什么產(chǎn)品,，但我遇到了很多問(wèn)題，雖然在校學(xué)過(guò)函電類(lèi)的知識(shí),，我這次論文也跟這個(gè)有關(guān),，但真正到接觸的時(shí)候，卻不知如何下筆,，之后幾天我們就在著重學(xué)習(xí)信函這些方面的,。

實(shí)習(xí)第五周開(kāi)始，已經(jīng)是x月份了,，感覺(jué)自己似乎已經(jīng)來(lái)了很久似的,，雖說(shuō)沒(méi)有真正接觸一筆單子過(guò)，但每天還是過(guò)的很充實(shí),，總會(huì)有事做,。發(fā)傳真，接電話(huà),，收發(fā)郵件等,。經(jīng)理也偶爾會(huì)讓我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的產(chǎn)品包裝盒上的英文的一些內(nèi)容和客戶(hù)所要求的包裝盒上的做對(duì)比,，劃出不一樣的,，好讓他們做修改。公司偶爾還是會(huì)開(kāi)早會(huì),，匯報(bào)各人的工作進(jìn)展情況,，并且會(huì)議的最后有個(gè)決議事項(xiàng)，可以把自己在工作中遇到的問(wèn)題提出來(lái)和上司,、同事相互討論,，共同解決,。雖然我還沒(méi)有正式可以參加這種討論，但我卻是每天做在一旁聆聽(tīng),，我覺(jué)得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排,，一來(lái)可以把工作中遇到的問(wèn)題，大家眾志成城,，共同進(jìn)退解決問(wèn)題,，提高工作效率。二來(lái)也可以增進(jìn)同事之間的交流和感情,，這些都有利于公司日 為了更好地鞏固已有知識(shí),，學(xué)習(xí)技能，我到桂中紙業(yè)有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí),，在辦公室擔(dān)任行政文員的工作,，在此我對(duì)我的實(shí)習(xí)工作做一個(gè)自我評(píng)價(jià)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇四

公司的出口外貿(mào)過(guò)程大體上是這樣的：談生意—備貨—請(qǐng)商檢局檢驗(yàn)貨物—委托報(bào)關(guān)行向海關(guān)申報(bào)出口—把貨物運(yùn)輸出國(guó)交給客戶(hù)—從客戶(hù)手中取得貨款—向外匯局申報(bào)—向國(guó)稅局申報(bào)—取得公司利潤(rùn),。

當(dāng)然,，整個(gè)過(guò)程是相當(dāng)繁雜的，首先談生意這一環(huán)是基礎(chǔ),，沒(méi)有客戶(hù)需求就談不上產(chǎn)品出口,，因此業(yè)務(wù)員必須在網(wǎng)上努力尋找客戶(hù)，有了客戶(hù)才有開(kāi)始,。一般在此過(guò)程中,，業(yè)務(wù)員必須接受客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)，實(shí)習(xí)中我所見(jiàn)的包姐在網(wǎng)上聊天就是接受客戶(hù)詢(xún)盤(pán),，即向客戶(hù)介紹產(chǎn)品相關(guān)信息和細(xì)節(jié)問(wèn)題以及向客戶(hù)報(bào)價(jià),。當(dāng)業(yè)務(wù)員和客戶(hù)溝通確定初步意向后，客戶(hù)通過(guò)快遞把樣品和加工細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)傳過(guò)來(lái),，公司按客戶(hù)要求把加工完成的樣品快遞給客戶(hù),，客戶(hù)確認(rèn)樣品合格后會(huì)再將樣品寄回，同時(shí)下訂單,。業(yè)務(wù)部在接到訂單后,，制作出“出口合同審核表”再交銷(xiāo)售部制成銷(xiāo)售訂單，然后由銷(xiāo)售部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)書(shū)（我所在的公司業(yè)務(wù)部和銷(xiāo)售部職能分工并不明顯）,。

生產(chǎn)車(chē)間在接到生產(chǎn)任務(wù)后,，制定生產(chǎn)工藝流程并且安排生產(chǎn)，從產(chǎn)品生產(chǎn)到出廠(chǎng)這是備貨階段,，產(chǎn)品出廠(chǎng)后要進(jìn)行驗(yàn)貨,，屬于國(guó)家法定商檢產(chǎn)品的還要到商檢局辦理商檢手續(xù)。這個(gè)過(guò)程要制作好出口商品檢驗(yàn)申請(qǐng)單、外銷(xiāo)合同信用證,、商業(yè)發(fā)票裝箱單,、換證憑單等單據(jù)，以便商品在出口口岸接受商檢,。在備貨過(guò)程中,，業(yè)務(wù)員還要提前聯(lián)系船公司進(jìn)行租船訂倉(cāng)，同時(shí)與報(bào)關(guān)行聯(lián)系,，準(zhǔn)備好報(bào)關(guān)委托書(shū)、出口貨物報(bào)關(guān)單,、出口收匯核銷(xiāo)單,、商業(yè)發(fā)票、外銷(xiāo)合同,、出口許可證,、商檢換證憑單、出境貨物*單,、送貨通知等單證委托報(bào)關(guān)行到海關(guān)辦理*手續(xù)。實(shí)習(xí)公司在實(shí)際操作中“報(bào)關(guān)”和“運(yùn)輸”都是委托代理公司做的,，但是商檢這塊由銷(xiāo)售部的陳經(jīng)理辦理,，可能是他和商檢局的人員比較熟悉吧,。

公司的產(chǎn)品運(yùn)到碼頭后按規(guī)定船期裝船運(yùn)輸直到交到客戶(hù)手中,，當(dāng)然在實(shí)習(xí)過(guò)程中從產(chǎn)品出國(guó)門(mén)到抵達(dá)另一端是看不到的,，但是通過(guò)了解我知道了裝船出運(yùn)也要準(zhǔn)備很多單據(jù)，出口貨物明細(xì)單,、裝貨單場(chǎng)站收據(jù)副本、裝運(yùn)通知,、海運(yùn)提單,、出口許可證（正本）、商業(yè)發(fā)票裝箱單等等,。

客戶(hù)收到貨物后自然要支付貨款,，國(guó)外的客戶(hù)一般會(huì)通過(guò)信用證支付，而這便是公司財(cái)務(wù)部的工作了，結(jié)匯期間財(cái)務(wù)部還要到外匯管理局進(jìn)行申報(bào),，將取得的外匯兌換成人民幣,，還有向國(guó)家稅務(wù)局申報(bào)出口退稅。

以上就是我在公司粗略了解的外貿(mào)過(guò)程了,，當(dāng)然有許多不懂和不準(zhǔn)確,。但是在實(shí)習(xí)中也有一些體會(huì)和收獲，以下小結(jié)一下實(shí)習(xí)的收獲并歸結(jié)一下大三學(xué)習(xí)的重點(diǎn)：

對(duì)于外貿(mào)從業(yè)人員而言,，不僅要掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流、談判,、寫(xiě)傳真,、書(shū)信等，如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)基礎(chǔ)不好,，就會(huì)影響業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行,。就我所在的實(shí)習(xí)公司，老總告訴我公司基本要求員工英語(yǔ)過(guò)六級(jí),，英語(yǔ)的重要性不言而喻,。

實(shí)習(xí)過(guò)程中，外貿(mào)業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)的單證數(shù)不勝數(shù),，而且多是用英文制作的,，有的單證即等同于合同，非常重要,。因此,，大三學(xué)習(xí)實(shí)務(wù)課時(shí)要特別注意掌握。

國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)是一門(mén)綜合性的學(xué)科,，與其他課程內(nèi)容緊密相聯(lián),。應(yīng)該將各們知識(shí)綜合運(yùn)用。比如講到商品的品質(zhì),、數(shù)量和包裝內(nèi)容時(shí)就應(yīng)去了解商品學(xué)科的知識(shí),；講到商品的價(jià)格時(shí)，就應(yīng)去了解價(jià)格學(xué),、國(guó)際金融及貨幣銀行學(xué)的內(nèi)容,；講到國(guó)際貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)內(nèi)容時(shí),，就應(yīng)去了解運(yùn)輸學(xué),、保險(xiǎn)學(xué)科的內(nèi)容；講到爭(zhēng)議,、違約,、索賠,、不可抗力等內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)去了解有關(guān)法律的知識(shí)等等,。我所在的公司專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)電機(jī),，所以如果做業(yè)務(wù)首先要下生產(chǎn)車(chē)間了解電機(jī)的生產(chǎn)流程，還必須了解各種型號(hào)電機(jī)的性能,、價(jià)格,、特點(diǎn)等等，而且在業(yè)務(wù)中當(dāng)然要對(duì)國(guó)際法有所了解,，因此在大三學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)主干課時(shí)還必須拓寬知識(shí)面,，多了解一些貿(mào)易外延知識(shí)。

雖然通過(guò)見(jiàn)習(xí)和學(xué)習(xí)課本懂得了做外貿(mào)的大概流程,，但是沒(méi)有親自去實(shí)踐也只能停留在理論上,，而外貿(mào)業(yè)務(wù)正是需要我們自己去做。這次實(shí)習(xí)因?yàn)楸旧砝碚撝R(shí)不夠,，所以不能親自動(dòng)手做,，但是在以后學(xué)習(xí)中要加強(qiáng)實(shí)踐，特別是大三結(jié)課時(shí)要進(jìn)一步進(jìn)行實(shí)習(xí),，真正動(dòng)手，提高業(yè)務(wù)能力,。

以上就是我的實(shí)習(xí)報(bào)告，謝謝,！

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇五

時(shí)間過(guò)的飛快，為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這段時(shí)間里,，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書(shū)本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí),，我感觸頗多，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。回想起這兩個(gè)月的生活,，一個(gè)人在新的環(huán)境里,，應(yīng)付新的人際關(guān)系，本來(lái)就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和緊張的生活節(jié)奏,，這兩個(gè)月來(lái)真可以用艱辛來(lái)形容了,。還好這一切我都挺了過(guò)來(lái)，相反這些困難讓我更加的了解自己,、堅(jiān)定信心,，也讓我從中得到了深刻的認(rèn)識(shí)。以后我就是社會(huì)上的一份子了,，責(zé)任也將越來(lái)越重,。

實(shí)習(xí)，顧名思義,，在實(shí)踐中學(xué)習(xí),。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)之后，或者說(shuō)當(dāng)學(xué)習(xí)告一段落的時(shí)候,，我們需要了解,，自己的所學(xué)需要或應(yīng)當(dāng)如何應(yīng)用在實(shí)踐之中，因?yàn)槿魏沃R(shí)都源于實(shí)踐,，歸于實(shí)踐,，所以，要將所學(xué)付諸實(shí)踐,，來(lái)檢驗(yàn)所學(xué),。然而，我們當(dāng)然不希望實(shí)習(xí)僅止于此,，那就太狹隘了,。

我的實(shí)習(xí)，其實(shí)是工作,。在這兩個(gè)月中,，有太多太多的感觸，一時(shí)竟不知道從何說(shuō)起,。在此次實(shí)習(xí)中,，我感悟頗多：

我的工作是在公司的商務(wù)部見(jiàn)習(xí)外貿(mào)業(yè)務(wù)。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，算是與專(zhuān)業(yè)對(duì)口工作的不二選擇了,，而且我們?cè)诖笕M(jìn)行過(guò)tmt模擬實(shí)習(xí)，對(duì)外貿(mào)流程有一定的了解,。然而經(jīng)過(guò)在商務(wù)部一段時(shí)間的工作,，我漸漸明白有時(shí)實(shí)際要比理論簡(jiǎn)單直接的多，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會(huì)到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個(gè)月的時(shí)間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒(méi)有理解透徹的知識(shí),。

對(duì)于外貿(mào)人員而言,，不僅要掌握夠硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還必須會(huì)用英語(yǔ)與外商交流,、談判及寫(xiě)傳真,、書(shū)信。如果專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)知識(shí)掌握不好,，就很難勝任工作,，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，掌握外貿(mào)專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)基礎(chǔ)。

作為在校生,，我們不管到哪家公司,，一開(kāi)始都不會(huì)給我們布置過(guò)多的工作任務(wù)，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時(shí)間里很多人會(huì)覺(jué)得很無(wú)聊,，沒(méi)事可做，便會(huì)產(chǎn)生離開(kāi)的念頭,。在這個(gè)時(shí)候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄。

再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同學(xué)很容易放棄,。這時(shí)我們要直面問(wèn)題，如果是自己的失誤,，一定要改正錯(cuò)誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取不再犯,；如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個(gè)方式釋放,。走上社會(huì),，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開(kāi)始的幾天覺(jué)得工作無(wú)聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過(guò)放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過(guò)來(lái)了，絕不能就這樣回去,，不能做一個(gè)逃兵,，于是我堅(jiān)持下來(lái)了，一個(gè)月,，兩個(gè)月……通過(guò)了這段時(shí)間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來(lái)越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對(duì)于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

在工作過(guò)程中，我們肯定會(huì)碰到很多的問(wèn)題,，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請(qǐng)教。同時(shí),，我們也不要怕犯錯(cuò),。每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，重要的是知錯(cuò)能改,。如此循序漸進(jìn)，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高,。

平時(shí),，我們不管做什么事，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作，關(guān)鍵是看你自己對(duì)待工作的態(tài)度,，態(tài)度對(duì)了,，即使自己以前沒(méi)學(xué)過(guò)的知識(shí)也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹(shù)立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中一定要多看別人怎樣做,，多聽(tīng)別人怎樣說(shuō)，多想自己應(yīng)該怎樣做,，然后自己親自動(dòng)手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇六

在大三的學(xué)習(xí)生活中,，實(shí)習(xí)是不可缺少的一部分,。在實(shí)習(xí)期間能夠把在學(xué)校學(xué)到的外貿(mào)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中。在理論與實(shí)踐相結(jié)合的時(shí)候,，能夠更快更好的體會(huì)到理論的精髓所在,，體會(huì)到理論與實(shí)踐的區(qū)別。從而鞏固自己所學(xué)的知識(shí),，增強(qiáng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的潛力,。從而做到理論與實(shí)際的融會(huì)貫通,。

xxxx年暑假，正式開(kāi)始了我夢(mèng)寐以求的實(shí)習(xí)生活,。在老師的引薦下,，我來(lái)到了青島******公司實(shí)習(xí)。這是一家專(zhuān)門(mén)出口針織品的外貿(mào)公司,，成立于20xx年,，由最初簡(jiǎn)單的針織服裝發(fā)展到此刻的浴巾、毛巾,、嬰兒爬服,、內(nèi)衣等多種產(chǎn)品為一體的產(chǎn)品模式，客戶(hù)也由最初的單一客戶(hù)發(fā)展成此刻遍布法國(guó),、日本,、克羅地亞、意大利等歐,、亞國(guó)家的客戶(hù)規(guī)模,。公司成立時(shí)間雖然很短，但不論是從產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)模還是從客戶(hù)數(shù)量上來(lái)看,，公司都有著突飛猛進(jìn)的進(jìn)步,。我雖然來(lái)公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下和同事的感染下,，自己對(duì)工作都始終抱著極大的熱情，深深的體會(huì)到自己職責(zé)的重大,。在自己用心投入工作的過(guò)程中,，不管是為人處事方面,，還是工作方面，自己都是受益匪淺,！

我所實(shí)習(xí)的這家公司是一家小公司,，員工不超過(guò)20個(gè)人。麻雀雖小,，但是五臟俱全,。公司員工各司其職，竭盡全力為公司效力,。此刻回想一下,，我還是很慶幸自己在一家小公司實(shí)習(xí)的。因?yàn)樵谛」疚也拍茏龈嗟墓ぷ?，承?dān)更多的職責(zé),，才能更好的鍛煉自己的潛力學(xué)到更多的東西。

我和師傅主要負(fù)責(zé)法國(guó)客戶(hù),。這個(gè)法國(guó)公司比較大,，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的種類(lèi)很多，包括針織服裝,、梭織服裝,、珠寶。青島代表處主要負(fù)責(zé)服裝的采購(gòu),，我們和客人主要在針織服裝這方面有合作,。在我們正式合作以前，會(huì)就付款方式,、貿(mào)易術(shù)語(yǔ),、違約等各個(gè)方面的條款先簽訂一份協(xié)議。在以后的合作中,，我們只需對(duì)產(chǎn)品報(bào)價(jià),，只要我們的價(jià)格與客人的目標(biāo)價(jià)相近，就能夠接到客人的訂單（po）所以對(duì)于這個(gè)客人來(lái)說(shuō),，對(duì)于客人每一季產(chǎn)品的報(bào)價(jià)是至關(guān)重要的,。客人會(huì)在新一季開(kāi)始的時(shí)候陸續(xù)透過(guò)郵件發(fā)來(lái)幾十個(gè)款的報(bào)價(jià),，同時(shí)會(huì)通知我們到客人的辦公室去拿用在這幾款衣服上特殊面料,。這就意味著我們的報(bào)價(jià)不僅僅要低，還要找到這種面料,，才能夠拿到這份訂單,。由于今年匯率變化很多，而且匯率不斷的降低,，同時(shí)國(guó)內(nèi)也存在通貨膨脹,。用句通俗的話(huà)來(lái)形容此刻的形式,，就是人民幣在國(guó)內(nèi)不值錢(qián)，在國(guó)外很值錢(qián),。這就給我們報(bào)價(jià)加大了難度,，如果匯率估算錯(cuò)誤，就會(huì)帶來(lái)?yè)p失,。

訂單確定以后,，我們就會(huì)與工廠(chǎng)聯(lián)系，給工廠(chǎng)下訂單,、簽訂國(guó)內(nèi)的購(gòu)貨合同,。接下來(lái)就會(huì)帶給色樣、布樣,、產(chǎn)前樣,、確認(rèn)樣等樣品。很多樣品都要經(jīng)過(guò)一次次的修改才能滿(mǎn)足客人的要求,。每一次帶給樣品以前都要認(rèn)真體會(huì)客人關(guān)于樣品的要求,，這樣才能保證樣品一次透過(guò)。收到樣品意見(jiàn)以后要準(zhǔn)確無(wú)誤的翻譯并且傳達(dá)給工廠(chǎng),。有時(shí)會(huì)因?yàn)殄e(cuò)誤理解客人的意見(jiàn),，錯(cuò)誤的傳達(dá)給工廠(chǎng)，都會(huì)給工廠(chǎng)和自己造成很大的損失,。

這個(gè)客戶(hù)的交貨時(shí)間很分散,，幾乎每個(gè)周都會(huì)出貨。我每周四都會(huì)為了報(bào)關(guān)輾轉(zhuǎn)于工廠(chǎng),，貨代,，場(chǎng)站之間，也是我最忙的時(shí)候，恰恰也是我學(xué)到東西最多的時(shí)候。記得有一個(gè)周我們出了兩個(gè)大柜的貨,。這些衣服并不是一個(gè)款式，有嬰兒的,，有大童的，還有女大人的,。海關(guān)對(duì)于不同的服裝種類(lèi)有不同的監(jiān)管要求,，所以這些衣服一共要申請(qǐng)7個(gè)出口許可證。每周四上午是報(bào)關(guān)時(shí)間,，為了保證貨物順利*,，我周三就早早的把報(bào)關(guān)所需的箱單、發(fā)票、合同都做好了,，也通知報(bào)關(guān)行過(guò)來(lái)取單據(jù),。本來(lái)以為這次能夠很順利的報(bào)關(guān)。但是報(bào)關(guān)行收到單據(jù)沒(méi)多久就打電話(huà)告訴我一票報(bào)關(guān)單里只能包含一個(gè)許可證,。沒(méi)有辦法我又急急忙忙把單據(jù)一式七份?？蓜倓偘研薷暮蟮膯螕?jù)傳給報(bào)關(guān)行,，他又打電話(huà)告訴我說(shuō)，許可證上的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同上的價(jià)格務(wù)必低于許可證上的價(jià)格,。我當(dāng)時(shí)一聽(tīng)就有點(diǎn)慌，貨代要求我們務(wù)必周四報(bào)上關(guān),，否則就給我們甩貨,。沒(méi)辦法我又急匆匆的該好價(jià)格，還好這次沒(méi)有什么問(wèn)題順利*了,。這個(gè)周四過(guò)的是我實(shí)習(xí)生活中最最緊張的一個(gè)了,。但是我也從中吸取了很多教訓(xùn)，也學(xué)到了很多知識(shí),。首先,，一個(gè)報(bào)關(guān)單只能包含一個(gè)出口許可證。其次,，出口許可證的價(jià)格是最低限價(jià),，發(fā)票和合同的價(jià)格不能低于出口許可證的價(jià)格。因?yàn)槲覀兒涂腿撕炗喓贤膬r(jià)格包含客人的傭金,，所以我們?cè)诒９艿臅r(shí)候就會(huì)把這部分傭金扣除,。但是我們?cè)谏暾?qǐng)出口許可證的時(shí)候是用含傭價(jià)申請(qǐng)的。既然出口許可證是最低限價(jià),，以后自己再申請(qǐng)出口許可證的時(shí)候就就應(yīng)注意這個(gè)問(wèn)題,，給自己減少不必要的麻煩。俗話(huà)說(shuō)吃一塹長(zhǎng)一智,，經(jīng)過(guò)這次,，自己以后要學(xué)的更加仔細(xì)更加認(rèn)真。如果遇到不確定的問(wèn)題,，必須要提前咨詢(xún)有關(guān)部門(mén),，給公司減少不必要的花費(fèi)，給自己減少不必要的麻煩,。再次,，粗心和浮躁在工作中都是要不得的，自己一個(gè)小小的失誤有時(shí)會(huì)造成客戶(hù)的索賠，有時(shí)造成單證不符,，導(dǎo)致已經(jīng)報(bào)上關(guān)的貨物刪單,。看似不經(jīng)意的馬虎,，造成的后果都是嚴(yán)重的,。雖然在學(xué)校里已經(jīng)學(xué)了很多關(guān)于報(bào)關(guān)和制單的知識(shí)，但是真正應(yīng)用起來(lái)發(fā)現(xiàn)自己學(xué)到的知識(shí)和實(shí)際應(yīng)用有很大的差別,。在公司里雖然有的人學(xué)歷沒(méi)有自己高,，但是也不就應(yīng)輕視他們，他們的經(jīng)驗(yàn)是我們多少年的學(xué)校生活所學(xué)不到的,。時(shí)時(shí)刻刻都就應(yīng)持續(xù)謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,。

作為公司的新人，出差是讓我最興奮的事情,。在我看來(lái),，出差是一件很好的差事，既能夠到外面欣賞風(fēng)景,，見(jiàn)到很多平時(shí)都不曾見(jiàn)過(guò)的新鮮事物,，又能夠不用整天悶在辦公室里。所以一有出差的機(jī)會(huì),，我就會(huì)個(gè)性高興,。出了幾次差以后發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此。我們出差主要是帶著客人的驗(yàn)貨員到工廠(chǎng)驗(yàn)貨,，驗(yàn)貨的結(jié)果如何直接關(guān)系到我們能不能按時(shí)出貨,。碰到?jīng)]有問(wèn)題的貨還好說(shuō)，但是有時(shí)候工廠(chǎng)的貨做的很急,，就會(huì)出現(xiàn)油污,、斷線(xiàn)、忘記縫洗標(biāo)的問(wèn)題,，這些問(wèn)題都還是小問(wèn)題,，讓工廠(chǎng)的師傅修補(bǔ)一下就能夠出貨了。但是有的工廠(chǎng)大貨生產(chǎn)時(shí)擅自更改扣子的顏色或者領(lǐng)子的顏色,，即使他們這樣做是為了衣服的美觀,，是出于好意，但是并沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人的確認(rèn)也是不允許的,，是要遭到客人索賠的,。出現(xiàn)這種嚴(yán)重的狀況，讓工廠(chǎng)重新修改是不可能的,。這就要靠我們對(duì)衣服的生產(chǎn)和質(zhì)量了如指掌,，能夠當(dāng)場(chǎng)作出決定這樣的貨出口以后不會(huì)遭到索賠,。在以后的出差中我也不敢再抱著出去玩玩的心態(tài)了，在客人驗(yàn)貨的時(shí)候我也會(huì)在旁邊認(rèn)真的看著,?？纯腿耸窃鯓域?yàn)貨，主要檢查衣服的哪些方面,，認(rèn)真的記在心里,，在檢查工廠(chǎng)送來(lái)的樣品是也注重看這些方面，確保每一次出貨都萬(wàn)無(wú)一失,。師傅帶我驗(yàn)過(guò)幾次貨,，我了解了大體流程以后，此刻就是我自己帶著客人驗(yàn)貨了,。得到了師傅的認(rèn)可，肩負(fù)起這么重要的職責(zé)讓我十分興奮,。有一次我自己帶著客人驗(yàn)貨就出現(xiàn)過(guò)一次狀況,。那次我?guī)Э腿巳ヲ?yàn)一批小童的t恤，衣服后面的領(lǐng)開(kāi)口處扣子的定位需要用消失筆,，這個(gè)消失筆的筆跡在7天以后就會(huì)消失,。但是由于這批貨趕得太急，我們驗(yàn)貨的時(shí)候才過(guò)了一天,，消失筆的筆跡自然不會(huì)消失,。當(dāng)時(shí)驗(yàn)貨員就問(wèn)我怎樣那里還有消失筆的筆跡呢我從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)消失筆，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題我也無(wú)從下手去回答,。只好把那幾件帶著消失筆筆跡的衣服甩掉了,。我回公司問(wèn)了師傅才明白消失筆筆跡會(huì)在7天之后就自動(dòng)消失。如果我早明白這個(gè)問(wèn)題的話(huà),，就不會(huì)出現(xiàn)這種問(wèn)題了,。為了防止以后在出現(xiàn)這種問(wèn)題，自己也在不斷的積累關(guān)于服裝的知識(shí),。

五個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，看似很長(zhǎng)，但是一眨眼的功夫就過(guò)去了,。從剛開(kāi)始的不諳世事,，到此刻的得心應(yīng)手。剛?cè)牍?，一切都顯得那么陌生,，做什么事情心里都沒(méi)有底氣，不能放開(kāi)去做,。有很多新的東西需要自己去學(xué)習(xí)和適應(yīng),。此刻想想人在社會(huì)上就是需要適應(yīng)不斷的變化,，適者生存，自己只有去適應(yīng)社會(huì),，社會(huì)卻不會(huì)去適應(yīng)你,。只有適應(yīng)了這種高節(jié)奏的生活才能做出效率，作出成績(jī),。作為公司肯定不會(huì)需要一個(gè)不會(huì)創(chuàng)造效益的人,。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的磨練和適應(yīng)，此刻的我對(duì)工作已經(jīng)得心應(yīng)手,。每一天都會(huì)實(shí)現(xiàn)安排好當(dāng)天的工作,，把工作按照輕重緩急分配好，能把一天的工作完美的結(jié)束就是我這一天的成功了,。完美的結(jié)束一天的工作只是我此刻的目標(biāo),，以后我會(huì)給自己樹(shù)立更高的目標(biāo)，只有在不斷追求完美的過(guò)程中,，自己才能變得更加完美,。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇七

炎炎夏日，漫漫暑假,，09年7月至8月,，是我們這群日漸成熟的孩子們步入大學(xué)的第一個(gè)暑假。富有活力的我們腦海中總是充滿(mǎn)著各種計(jì)劃,，而其中的目的卻只有一個(gè),，就是好好利用一下這個(gè)暑假，以及如何讓這個(gè)暑假過(guò)得快樂(lè),，充實(shí),，富有意義。

對(duì)于我,，在暑假剛剛開(kāi)始的時(shí)候還在猶豫不決：是去游覽祖國(guó)大好河山,；還是在家陪伴父母，與朋友相聚,；或者不如社會(huì)做暑期工,；還是利用暑假為自己充電，學(xué)習(xí)一些興趣愛(ài)好,？許許多多的計(jì)劃在腦海之中浮現(xiàn)

但是,，一次偶然的機(jī)會(huì)，我跟著表嫂踏入了一片充滿(mǎn)機(jī)遇的土地------中國(guó)小商品之城------浙江·義烏------有著“小商品的海洋,，購(gòu)物者的天堂”之稱(chēng),。這里營(yíng)銷(xiāo)著幾百萬(wàn)種小商品，每天有無(wú)數(shù)的商品從這里銷(xiāo)往世界各地,，各國(guó)商人也到此采購(gòu)他們所需要的商品,。

剛到義烏的時(shí)候,，心里滿(mǎn)是新奇。同時(shí),，也有了在此躍躍一試的計(jì)劃,。第一次的嘗試是做手工活，5元一小時(shí),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行重新包裝,。做了一天，機(jī)械化的拆包裝,，重裝,，貼標(biāo)簽。重復(fù)又重復(fù),，一天下來(lái)又累又無(wú)聊,。

后來(lái)，表哥在網(wǎng)上看到一則電子商務(wù)外貿(mào)業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)的招聘信息,。覺(jué)得這份工作很適合我所學(xué)的專(zhuān)業(yè),。于是，讓我寫(xiě)一份簡(jiǎn)歷,，并在和公司取得聯(lián)系后，讓我去面試,。當(dāng)然,，對(duì)于一個(gè)大一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，承擔(dān)這份工作是力不能及的,?？墒牵瑸榱俗屪约耗軌蛄私飧嗟墓ぷ髦R(shí),，我便謊稱(chēng)自己是大三的實(shí)習(xí)生,。由于公司人手比較緊缺，老板在沒(méi)有了解太多的情況下聘用了我,，并通知我第二天就開(kāi)始上班,。于是，我僥幸的得到了這份工作,。,。

剛開(kāi)始上班，由于是新手,，什么也不懂,。所以剛開(kāi)始的幾天，只是向公司的前輩討教,，了解公司的產(chǎn)品,，上網(wǎng)查看別人做這份工作的感想,。看到網(wǎng)上大多數(shù)人都在抱怨,，說(shuō)已經(jīng)工作三個(gè)月了,，可是卻沒(méi)有一份訂單，讓我不由開(kāi)始擔(dān)心起來(lái),，擔(dān)心自己也會(huì)拿不到任何訂單就要離開(kāi),。可是沒(méi)有嘗試就沒(méi)有希望,，幾天以后我便開(kāi)始自己慢慢摸索,，慢慢熟悉工作：開(kāi)始操作阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站，

發(fā)布產(chǎn)品,。幸運(yùn)又一次降臨到我的頭上,，一天以后，我得到了第一個(gè)詢(xún)盤(pán),。以為來(lái)自阿拉伯的客戶(hù)想訂購(gòu)一批公司的產(chǎn)品,。興奮之余，我有的更多的是擔(dān)憂(yōu),。畢竟是個(gè)人的第一個(gè)詢(xún)盤(pán),，如何拿下這一單，讓我無(wú)從下手,。在公司前輩的指點(diǎn)下,，我便開(kāi)始從回盤(pán)開(kāi)始，一點(diǎn)一點(diǎn)的與客戶(hù)交談,，力爭(zhēng)讓客戶(hù)早日下單,，為公司的銷(xiāo)售額增添自己的一份力量，也為證明自己的能力而努力,。 每天,，我都小心的回復(fù)客人的詢(xún)問(wèn)，同時(shí)不斷向老板詢(xún)問(wèn)有關(guān)產(chǎn)品的問(wèn)題,，小心翼翼的做著,，生怕丟失了這一個(gè)機(jī)會(huì)?？墒撬械囊磺胁⒉皇且环L(fēng)順的,，由于客戶(hù)那邊要貨要得很急，公司也有其他貨在生產(chǎn),，無(wú)法在客戶(hù)理想的時(shí)間內(nèi)交貨,，導(dǎo)致這一筆單夭折在襁褓之中。

可是,，隨著我在網(wǎng)站上面發(fā)布的產(chǎn)品越來(lái)越多,，詢(xún)盤(pán)的.與日俱增,，雖然很多在第一次回盤(pán)以后就沒(méi)有了消息，可是想下單的客戶(hù)也不少,。于此同時(shí),，為了增加業(yè)績(jī)，我在阿里巴巴中文網(wǎng)站也申請(qǐng)了一個(gè)賬號(hào),。做國(guó)外單的同時(shí)帶著國(guó)內(nèi)單一起做,。一段時(shí)間以后國(guó)際站有了穩(wěn)定的客戶(hù)，國(guó)內(nèi)站的業(yè)績(jī)更是讓人可喜,。

記得做成的第一筆單子是以為來(lái)自杭州的客戶(hù),。由于他所經(jīng)營(yíng)的酒吧要進(jìn)行裝修，所以需要公司的一種產(chǎn)品,。在網(wǎng)上和他談妥之后,，小心謹(jǐn)慎的他抽時(shí)間來(lái)到了公司，查看公司的情況,，工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力,，以及產(chǎn)品質(zhì)量。當(dāng)他確認(rèn)了所有項(xiàng)目以后,，覺(jué)得還很滿(mǎn)意,，很快的就下單了。隨后的時(shí)間我就不斷的詢(xún)問(wèn)工廠(chǎng)生產(chǎn)狀況,，希望能早日完成這一筆單子,。可是心越急,，就越容易出錯(cuò),。在最后進(jìn)行交付的時(shí)候,，由于我不了解公司的出貨程序是先付款后交貨,，于是在客戶(hù)還沒(méi)有打款過(guò)來(lái)時(shí)就把貨給發(fā)了。不過(guò),，好在老板發(fā)現(xiàn)的及時(shí),，在發(fā)貨之前告訴了我出貨程序，于是在和客戶(hù)取得聯(lián)系后,，叫對(duì)方先打款過(guò)來(lái)了才進(jìn)行發(fā)貨,。還好沒(méi)有造成嚴(yán)重的什么錯(cuò)誤，老板也看在我是新手,，平時(shí)也很認(rèn)真努力的份上沒(méi)有追究我的責(zé)任,。

當(dāng)然，在實(shí)習(xí)期間,，也有遇到難纏的客戶(hù),。當(dāng)時(shí)客戶(hù)要求定一批貨,，并且和公司簽訂了合同，于是我就通知工廠(chǎng)開(kāi)始生產(chǎn),。到了第二天,，客戶(hù)要求看產(chǎn)品樣品，于是我就拍了照片過(guò)去,，結(jié)果客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品不滿(mǎn)意,，要求更改產(chǎn)品尺寸。

外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合實(shí)訓(xùn)總結(jié)篇八

時(shí)光飛逝,，光陰荏苒,，從20xx年4月到6月，作為外貿(mào)業(yè)務(wù)員的我,，不知不覺(jué)已經(jīng)來(lái)**汽車(chē)服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)將近兩個(gè)月了,。在這兩個(gè)月里，我和公司的同事以及領(lǐng)導(dǎo)都相處得很是融洽,，大家對(duì)我也關(guān)懷備至,，時(shí)常給我鼓勵(lì)和幫助。外貿(mào)業(yè)務(wù)員,，說(shuō)白了,，就是一個(gè)會(huì)講英語(yǔ)的銷(xiāo)售員，看似簡(jiǎn)單,，要做好卻是很難,，要知道做好任何一份工作都需要付出滿(mǎn)分的努力。

雖然實(shí)習(xí)接近尾聲,，但是我依舊感到萬(wàn)分榮幸,，能夠在**汽車(chē)服務(wù)有限公司得到這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。讓我在工作中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,，提升自我。**汽車(chē)服務(wù)有限公司成立于1999年9月,，注冊(cè)資本1020萬(wàn)元,，公司地處*****，是一家集汽車(chē)及汽配銷(xiāo)售,、維修（一類(lèi)）,、裝飾、保險(xiǎn),、舊車(chē)交易,、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20xx年開(kāi)始放眼于國(guó)外市場(chǎng),，努力通過(guò)國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益,。

作為公司銷(xiāo)售外貿(mào)部的一名實(shí)習(xí)新手，首先需要做的就是盡快熟悉公司環(huán)境與外貿(mào)業(yè)務(wù)流程,，而我的主要工作是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布,，比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息，并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,，同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)b2b網(wǎng)站,，電郵電話(huà)聯(lián)系國(guó)外潛在客戶(hù)，處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)報(bào)價(jià)等工作,。把所學(xué)到的英語(yǔ)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作完美結(jié)合起來(lái),。 最開(kāi)始上崗的時(shí)候，我的內(nèi)心是有些忐忑不安的,，一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員對(duì)工作的描述：要有超人的耐力,，驚人的抗壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力,。另一方面則來(lái)自對(duì)外貿(mào)行業(yè)的陌生感,，雖然在學(xué)校的國(guó)際貿(mào)易課上學(xué)過(guò)一些，但那也只是一些理論知識(shí),，僅作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒,。我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。

幸運(yùn)的是我的實(shí)習(xí)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端,。辦公室主任安排老業(yè)務(wù)員吳姐以師傅帶徒弟的方式,，指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)工作。在吳姐的幫助下,，我逐漸熟悉了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,、外貿(mào)整體流程以及作為外貿(mào)新手的主要工作職責(zé)。我先從熟悉產(chǎn)品的分類(lèi),、型號(hào)開(kāi)始,，然后一步一步了解整個(gè)下單、發(fā)貨的流程,。在對(duì)外貿(mào)流程有個(gè)整體的了解之后,，開(kāi)始熟悉我的具體工作內(nèi)容,，如何發(fā)布信息,，發(fā)布哪些信息，如何搜索顧客,，跟蹤顧客,，如何處理詢(xún)盤(pán)等等。

從一開(kāi)始赤裸裸的來(lái),，到現(xiàn)在即將沉甸甸的回去,，惟有短短的兩個(gè)月時(shí)間,，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬(wàn)分：

新手做外貿(mào),， 切忌冒進(jìn)的心態(tài),。聽(tīng)很多外貿(mào)前輩說(shuō)大多數(shù)外貿(mào)新手都是第一個(gè)月干勁十足，第二個(gè)月便灰心喪氣,，到最后拋棄放棄的也不在少數(shù),。如果想要做好外貿(mào)，一開(kāi)始就應(yīng)該有一個(gè)比較平和的心態(tài),，有目的,，有節(jié)奏的去做這個(gè)事情。外貿(mào)是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過(guò)程,，要相信剩者為王,，此剩非彼勝！不拋棄不放棄才能如愿走到最后,。相較之前的冒進(jìn),，現(xiàn)在的平和淡定讓我看起來(lái)沉穩(wěn)了許多。

要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀念,，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我,，時(shí)間就是生命線(xiàn)，沒(méi)有一個(gè)客戶(hù)會(huì)專(zhuān)門(mén)等你,。要及時(shí)的處理一切客戶(hù)的有關(guān)詢(xún)盤(pán),，給客人留下好的印象。平時(shí)的工作中也要嚴(yán)格遵守上下班時(shí)間,，公司不比學(xué)校那么自由,。

作為學(xué)生，犯了錯(cuò)老師會(huì)原諒你,，但是在工作中,，犯了錯(cuò)的后果很可能是被炒魷魚(yú)。當(dāng)然每一個(gè)人都有犯錯(cuò)的時(shí)候,，工作中第一次做錯(cuò)了不要緊,，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)糾正并且原諒你，但下次你還在同一個(gè)問(wèn)題上犯錯(cuò)誤,，后果可想而知,。

要知道在書(shū)上所學(xué)到的一些關(guān)鍵詞到真正的崗位上是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)有詞是新手入行之后必須慢慢積累的一個(gè)重要的知識(shí)體系,，產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)詞匯更是不能缺少,，碰到客人為了專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，單詞半天看不懂什么意思，只怕是對(duì)你產(chǎn)品再敢興趣的客戶(hù),，也難留得住,。

時(shí)刻準(zhǔn)備充電，在今天這個(gè)瞬息萬(wàn)變的信息時(shí)代,，如果僅靠已知的信息,，結(jié)果指揮使坐吃山空，立地吃陷,。公司前輩教給我們一定要時(shí)常去一些外貿(mào)論壇里逛逛,，里面不乏外貿(mào)精英們的有用經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)或者外貿(mào)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)，今時(shí)不同往日,，信息已經(jīng)不是少數(shù)人才能知道的秘密,。如何在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出，靠的就是比別人更善于了解分析和利用信息,。

當(dāng)然,，這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多缺憾，我會(huì)在以后的工作中不時(shí)地進(jìn)行反思與總結(jié),。一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕,，可怕的是沒(méi)有直面它、解決它,。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下,，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏,，和公司一起發(fā)展,。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝！最后希望在未來(lái)的路上,，不管是公司還是個(gè)人都能以全新的面貌來(lái)迎接新的挑戰(zhàn),，走得更好，走得更遠(yuǎn),！