在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大,，要注意報(bào)告在寫(xiě)作時(shí)具有一定的格式,。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編帶來(lái)的優(yōu)秀報(bào)告范文,，希望大家能夠喜歡!

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇一

江砥老師帶領(lǐng)學(xué)生井然有序安排各項(xiàng)工作,，一部分人們留在黃州和鄂州地區(qū)進(jìn)行宣傳,，另外,，大力支持一部分學(xué)生回到自己的家鄉(xiāng)發(fā)展,。我們就日食發(fā)生的時(shí)間、范圍,、原因,、過(guò)程及觀(guān)測(cè)中注意的事項(xiàng)進(jìn)行大力宣傳，值得慶幸的是我們的日食科普宣傳得到社會(huì)的一致認(rèn)可和好評(píng),。下面根據(jù)我個(gè)人經(jīng)歷分兩部分講述本次科普宣傳活動(dòng),。

第一部分是從7月3日到7月11號(hào)，我留在黃州地區(qū)和江老師及其他同學(xué)一起開(kāi)展活動(dòng),。根據(jù)這次日食現(xiàn)象特殊性,，江老師做了一些充分準(zhǔn)備和周密計(jì)劃，安排這段時(shí)間的準(zhǔn)備和初步宣傳任務(wù),。先是召集學(xué)生深入認(rèn)識(shí)日全食及相關(guān)事宜;然后將日食專(zhuān)用眼鏡進(jìn)行包裝,，提升產(chǎn)品檔次；其次利用各大商場(chǎng)名氣,，布置代售點(diǎn),，不僅如此在人流比較集中的小店也設(shè)有代售點(diǎn)，并且在每個(gè)點(diǎn)都貼海報(bào)宣傳,；此外還借助政府及電視臺(tái)的名義進(jìn)行大力宣傳,。

在這次實(shí)踐中,，我們深深體會(huì)到“萬(wàn)事開(kāi)頭難”的含義，由于前期宣傳力度不夠,，廣大市民缺乏対日食的了解,，對(duì)于我們的宣傳根本無(wú)人問(wèn)津，吃了不少閉門(mén)羹,，但我們依然堅(jiān)信市場(chǎng)的潛力只是暫時(shí)沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)而已,。

我們不斷想辦法進(jìn)行宣傳，吸引代售商的注意,，贏得市民的信任,，我們積累一定經(jīng)驗(yàn)之后，我們以比較低價(jià)格出售給別人,，并承諾售不完可以回收且暫不罰款等一批貨售完后結(jié)賬,，已解決他們的后顧之憂(yōu)。在日常宣傳過(guò)程中,，總會(huì)遇到不理解,、冷漠的眼神，高度警惕的心使我們的任務(wù)更加艱難,，因此,，前期活動(dòng)的效果不怎么明顯。我們感受最大就是：堅(jiān)持到底,，無(wú)論別人的態(tài)度如何,，總應(yīng)該微笑耐心地如實(shí)講解有關(guān)日食的情況，用誠(chéng)信和友愛(ài)與感染別人,。盡管在高溫天氣的工作是很辛苦的,，不過(guò)在困難中相互鼓勵(lì)，更讓人體會(huì)到難能可貴的友誼,。

第二部分：從7月12日到7月22日,，我回到家鄉(xiāng)孝感，不過(guò)我對(duì)xx市區(qū)不太熟悉,，任何事都需要自己親力親為,，感到對(duì)自己挑戰(zhàn)更大。采納江老師的建議和我個(gè)人計(jì)劃,，宣傳活動(dòng)逐步開(kāi)展起來(lái),，前5天的宣傳及尋找代售點(diǎn)都進(jìn)行不順利。心理產(chǎn)生一些落差,，甚至感到自己有些沖動(dòng)和失敗,。不過(guò)，我經(jīng)常跟老師同學(xué)交流,，相互了解各自狀況,，汲取我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在他們的支持下，我冷靜思考分析一些客觀(guān)原因：首先,，與黃州相比，孝感缺乏前期宣傳效果,，而我一個(gè)人在孝感的宣傳力度是有限,，正因?yàn)闆](méi)有看到市場(chǎng)前景，代售商對(duì)此沒(méi)有信心,，單獨(dú)出去銷(xiāo)售效果也很差,；其次，這段時(shí)間正遇上持續(xù)高溫階段,，白天出去的人很少,，也就無(wú)法親自感受眼鏡效果，對(duì)日食宣傳極為不利,；再次,，缺乏對(duì)于孝感地區(qū)的了解和一定的人脈關(guān)系，導(dǎo)致在xx市廣場(chǎng)人流集中區(qū)貼海報(bào),，違反規(guī)定而自不知,，尋找代售商也處處碰壁；此外,，一些対日食有一定了解的人不怎么看好這個(gè)產(chǎn)品,，認(rèn)為這種眼鏡只不過(guò)是用紙制作的，而且相當(dāng)于一次性產(chǎn)品,，不愿意花錢(qián)去看這個(gè)可看可不看的天文現(xiàn)象：這些使我陷入了僵局,。

最終，我還是堅(jiān)持留下來(lái),，慢慢改變自己的心態(tài),，進(jìn)一步嘗試新的方法。第一：當(dāng)時(shí),，在江老師鼓勵(lì)下,，帶著“初生牛犢不怕虎”的激情，主動(dòng)找到孝感科技局劉主任,，跟他介紹我的來(lái)意,，由于日食過(guò)程“天黑”現(xiàn)象對(duì)交通、電力,、商業(yè)等社會(huì)秩序造成影響,，還有廣大市民觀(guān)看日食的安全問(wèn)題，建議以政府名義大力宣傳;第二：去一高中宣傳,。我首選孝感最好高中—孝感高中,，高中生具備一定科學(xué)知識(shí)和對(duì)天氣現(xiàn)象的好奇心,，對(duì)他們的宣傳更有效。他們對(duì)我介紹的日全食知識(shí)很感興趣,，紛紛去試戴,，引起一陣陣熱潮。不過(guò)對(duì)一部分學(xué)生的質(zhì)疑,，“為什么用這種眼鏡就能觀(guān)測(cè)日食,？”任何一種科普宣傳不能有參假或夸大成分，建議他們多關(guān)注新聞媒體網(wǎng)絡(luò)對(duì)的宣傳,，我耐心跟他們解釋專(zhuān)用眼鏡能達(dá)到低透光效果,，而墨鏡、望遠(yuǎn)鏡,、玻璃熏黑等工具都沒(méi)有低透光效果,，學(xué)生們欣然接受，他們的宣傳作用,，對(duì)拉近與市民的距離,，逐步消除過(guò)度警惕性效果很好。第三:把日全食眼鏡推銷(xiāo)到高檔大型眼鏡店一下子銷(xiāo)售火爆起來(lái),，眼鏡店的需求量很大,，很多人都更愿意相信眼鏡店專(zhuān)業(yè)些。

7月22日是一個(gè)令人興奮的一天,，一大早,，我把僅剩一點(diǎn)銷(xiāo)售完畢后隨人群來(lái)到孝感廣場(chǎng)?？吹綇V場(chǎng)上人山人海,，政府部門(mén)工作盡然有序，沒(méi)有出現(xiàn)任何混亂現(xiàn)象,，我深感欣慰,。孝感電視臺(tái)及政府工作部門(mén)給場(chǎng)景增添莊重性，許多攝影愛(ài)好者也欣然到來(lái),，8點(diǎn)一刻終于到來(lái),，陽(yáng)光燦爛的天空逐漸變黑，“黑幕”離我們?cè)浇?，悶熱的廣場(chǎng)漸漸有些涼意,。剛開(kāi)始厚重云層對(duì)低透光眼鏡有一定影響，隨后就依稀可見(jiàn)太陽(yáng)由初虧——食既——生光——復(fù)原發(fā)生變化,，每個(gè)美麗瞬間都引起人們驚嘆聲,。此次日全食的關(guān)注度如此之高，也從側(cè)面反映社會(huì)的發(fā)展、科技飛速發(fā)展,，給人們的精神世界也提供廣闊的空間,。

一路走來(lái)，我學(xué)會(huì)很多：做事一定要有信心,，不管遇到什么困難,，都要放手去做，年輕就是資本,；推銷(xiāo)首先就是推銷(xiāo)自己,，要有自信，以良好形象展示給別人,，不要怕丟臉,，不要畏懼被拒絕;做一件事不能一鼓作氣逞匹夫之勇,，欲速則不達(dá),，考慮周全，即使遇到挫折,，也要冷靜想辦法或者繞道而行,；社會(huì)實(shí)踐中，會(huì)碰到很多層次的人,，要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)換角色,，處理好他們的利益關(guān)系。

每一次,，想到一個(gè)人面對(duì)種種困難,，都要學(xué)會(huì)珍惜在患難中相互支持理解的朋友們，那種友誼讓人感到溫暖,；每一次,，重新審視自己的經(jīng)受的挫折，都要感謝那些經(jīng)歷磨礪自己意志,，那種生活讓人感到充實(shí),；每一次，整理思緒開(kāi)始面對(duì)新的開(kāi)始,，都能從中獲取無(wú)窮動(dòng)力,，那種歷練后的成熟讓人感到欣慰。

這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)使我對(duì)很多事物看法發(fā)生改變,，讓我的思想更加成熟,，更加積極面對(duì)今后的學(xué)習(xí)生活！我學(xué)會(huì)了“千里之行,，始于足下”,，不斷實(shí)踐，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)習(xí)將不斷完善自我！

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇二

實(shí)習(xí)是每一個(gè)合格的大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下基礎(chǔ)。 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，如果單純地學(xué)習(xí)書(shū)本上的知識(shí)并不能很好地領(lǐng)悟和掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的原則和要領(lǐng),。為了能把專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐相結(jié)合，對(duì)企業(yè)所進(jìn)行的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作有一個(gè)系統(tǒng)的感性認(rèn)識(shí),，了解企業(yè)如何讓自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上取得一席之地的過(guò)程,，學(xué)習(xí)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理中的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我進(jìn)行了三個(gè)月時(shí)間的實(shí)習(xí),，經(jīng)過(guò)艱苦的尋找終于找到一家實(shí)習(xí)單位,，在找實(shí)習(xí)單位的過(guò)程中真的感覺(jué)到了“找工難”，可以在這里實(shí)習(xí)真的要感謝這家公司領(lǐng)導(dǎo)及全體員工,，不但給了我一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)而且還教會(huì)了我很多東西,，增長(zhǎng)了我的工作經(jīng)驗(yàn)。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺,，在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已,；所謂熟悉，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物,，去逛街，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落,！對(duì)此有一些心得和總結(jié)：一、做好科學(xué)的時(shí)間管理,。在營(yíng)銷(xiāo)工作中做好時(shí)間管理是很重要的,。我的日常工作是在辦公室進(jìn)行的，必須珍惜時(shí)間,，講究效率,，在每一個(gè)單元時(shí)間內(nèi),，辦盡可能多的事，充分利用每一分鐘,。時(shí)間這種資源公平地分給每一個(gè)人,，但各人在相同時(shí)間里所產(chǎn)生的效益是不同的，這就要求我們有意識(shí)地利用時(shí)間,，那么怎樣才能有效地利用時(shí)間呢,？首先，樹(shù)立科學(xué)時(shí)間管理的概念,。其次,，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn),，既要總結(jié)當(dāng)天的工作,，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃,、周計(jì)劃,、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記,，把重要的事情記錄在本子上,，辦公物品擺放要有規(guī)律,，文件資料不亂丟,，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次,，禁止閑談,，辦公室人員多，客人多,，不能東拉西扯,，說(shuō)長(zhǎng)道短，漫無(wú)目的,，這種談話(huà)要適可而止,。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告,，一看半天,。打開(kāi)電視機(jī)，新聞廣告,、電視劇,，樣樣都看，問(wèn)他到底看到了什么,，卻說(shuō)不出個(gè)所以然,。最后,，充分利用移動(dòng)時(shí)間。二,、做時(shí)間的主人,，做好目標(biāo)管理。做事最忌無(wú)目標(biāo),，憑感覺(jué)走,，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，可以增加動(dòng)力,，明確工作生活的方向,，對(duì)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有一定期限，不能今天拖明天,，明天拖后天,，以致目標(biāo)被無(wú)限期地?cái)R置。三,、我平時(shí)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售門(mén)部及日常計(jì)劃等工作,，通過(guò)學(xué)習(xí)與近半年來(lái)的工作，我感觸最深的是計(jì)劃安排方面不能混亂,，對(duì)每一件事的計(jì)劃都要清楚,。

對(duì)工作態(tài)度上要：第一，耐心,。簡(jiǎn)單重復(fù)的工作是主題,。浮躁缺乏耐心是無(wú)法做好工作的。由于辦公室所處的是一個(gè)特殊的場(chǎng)所,，工作環(huán)境狹小,，呆久了難免感到疲倦。然而即使這樣還是必須有充分的耐心,，否則工作是無(wú)法完成的,。 第二，細(xì)心,。在參加督導(dǎo)的過(guò)程中,，同事認(rèn)真細(xì)心的工作和詳實(shí)具體的匯報(bào)給了我很深的印象，我將向他們學(xué)習(xí)這種精神,。另外,，我細(xì)心地對(duì)待每一個(gè)任務(wù)，不辜負(fù)單位對(duì)我的信任,。后來(lái)我逐步改掉了粗心的壞毛病,，這對(duì)我在今后的學(xué)習(xí)和工作中定是一筆不小的財(cái)富。

第三,，待人接物從容不迫,。這次實(shí)習(xí)讓我見(jiàn)了世面,，開(kāi)始改掉見(jiàn)人退縮的毛病，逐步學(xué)會(huì)大方的對(duì)待每一個(gè)人,，搞好和同事領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,。這是我走向社會(huì)的第一步，也是最基本的要求,。

第四,，熟悉了辦公環(huán)境和工作過(guò)程。有條不紊的完成各項(xiàng)份內(nèi)工作任務(wù),，積極主動(dòng)的要求其他工作并順利完成,，這是我嘗試接觸實(shí)際工作的一個(gè)成功的開(kāi)端。

第五,，對(duì)新事物的學(xué)習(xí)和接受,。例如打印復(fù)印文件材料和接受傳真等等是我以前沒(méi)有操作過(guò)的，此次實(shí)習(xí)給了我一個(gè)很好的實(shí)際操作機(jī)會(huì),，我已經(jīng)可以熟練使用這些設(shè)備,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)以滿(mǎn)足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿(mǎn)意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng),。顧客的需要是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn),，顧客需要的滿(mǎn)足并感到滿(mǎn)足則是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),，它與“推銷(xiāo)”,、“銷(xiāo)售”具有不同的含義。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)科學(xué),，而企業(yè)實(shí)際的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)則不僅要講究科學(xué)性,，還要講究藝術(shù)性,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中,，旨在滿(mǎn)足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程,。包括市場(chǎng)調(diào)研,，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，產(chǎn)品訂價(jià),，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo),，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。隨著生活水平的提高及人們對(duì)食品安全意識(shí)的提升,，消費(fèi)者需求方面改變了很多,，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境既能提供機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅,。成功的公司都知道持續(xù)不斷地觀(guān)察并適應(yīng)變化著的環(huán)境,。 當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無(wú)誤之后,，才可以制訂計(jì)劃,。在這一步驟中，先介紹"工作包"的概念,。所謂工作包,，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序,、各塊的工作之間的相互關(guān)系,、各塊的工作由誰(shuí)負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作,、合理配置資源的目的,。"甘特圖"是一種直觀(guān)表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度,。無(wú)論做哪種產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品,，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息,；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)的發(fā)展起源和現(xiàn)在,、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測(cè)一下這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)前景,，做到知己知彼,。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者一定會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn),，例如你的產(chǎn)品主要針對(duì)于個(gè)人還是公司,，如果針對(duì)于公司那麼針對(duì)的公司是什么類(lèi)型、針對(duì)于個(gè)人是老年人或是兒童等等,，不同的行業(yè)有不同的模式,，這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀(guān)察市場(chǎng)就一定會(huì)有所收獲,，實(shí)踐出真知,。尊重你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人,，這個(gè)想法是錯(cuò)的,。如果你剛好在客戶(hù)那邊見(jiàn)到其它廠(chǎng)家的推銷(xiāo)員，可禮貌地發(fā)張名片給他,，他一般也會(huì)回張給你,，說(shuō)不定還有意外的收獲,。

做營(yíng)銷(xiāo)一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己，營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶(hù)，客戶(hù)可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶(hù)和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷(xiāo)者要和自己的客戶(hù)真心的交朋友,，多了解客戶(hù)的需要,，多站在客戶(hù)的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷(xiāo)者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶(hù)對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷(xiāo)是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)者至關(guān)重要，與客戶(hù)約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口,，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶(hù)遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì)微笑，對(duì)自己微笑,、對(duì)客戶(hù)微笑,、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見(jiàn)到客戶(hù)的.時(shí)候?qū)λ⑿Γ?/p>

客戶(hù)會(huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開(kāi)拓你的客戶(hù),，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。

最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持，客戶(hù)不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。今年即將過(guò)去,。這一年里，在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心組織和周密部署下,，我無(wú)論在思想認(rèn)識(shí),、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和安全方面都有很大的提高，但也存在一些不足之處,，在以后的學(xué)習(xí)和工作中,，將有針對(duì)性的發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足,，使自己不斷的完善,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在近幾年是很熱門(mén)的專(zhuān)業(yè)，這對(duì)于我們來(lái)說(shuō)是很幸運(yùn)的,，但也向我們提出了更高的要求與挑戰(zhàn),。這次的實(shí)習(xí)告訴我什么叫做真正的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，怎樣才能做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),，我們必須不斷朝著這個(gè)方向努力,，裝備好自己，做一名成功的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員,！

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇三

校方要求我們?cè)诤倨陂g進(jìn)行一次社會(huì)實(shí)踐并且交上實(shí)踐報(bào)告,，從那里的工作人員口中得知美的公司可以提供參加此次實(shí)踐活動(dòng)的場(chǎng)地，因此19日下午我們?nèi)〉寐?lián)系,。

我于20日上午9點(diǎn)到達(dá)美的,，工作人員按公司章程嚴(yán)格的對(duì)我們進(jìn)行登記，并且簽訂了一份短期試用合同聲明書(shū)。在登記過(guò)程中工作人員認(rèn)真負(fù)責(zé)并且態(tài)度誠(chéng)懇熱心,，讓我體會(huì)到一個(gè)企業(yè)的實(shí)力,。她在任何一個(gè)細(xì)節(jié)工作上都是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。最后宿舍管理人員將我?guī)ьI(lǐng)到宿管中心進(jìn)行入住登記,，奔波了一天直到下午3點(diǎn)才正式入住宿舍,，此時(shí)我已十分的疲憊，那時(shí)我睡在床上想“還沒(méi)工作就這樣累了,，如果正式工作了那要多累?。　?/p>

下午5點(diǎn)鐘我來(lái)到工廠(chǎng),，我的王班長(zhǎng)是負(fù)責(zé)我的工作的,，他把我分配到柜機(jī)分廠(chǎng)，但不幸的是我是上夜班的,！天啊,，我知道我要面臨怎樣的挑戰(zhàn)，而我必須咬牙堅(jiān)持,，畢竟這是我第一次參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)我一定要順利完成工作,。

當(dāng)天晚上八點(diǎn)我就來(lái)到我的工作崗位，班長(zhǎng)說(shuō)由于我只是短期試用因此把我安排到一個(gè)件輕松的崗位上,。其實(shí)我的工作很簡(jiǎn)單,，就是用機(jī)器將流水線(xiàn)上裝配完畢的美的空調(diào)搬運(yùn)下來(lái)。我想如此簡(jiǎn)單的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)有挑戰(zhàn)嘛,，可是最后我發(fā)現(xiàn)是我我想錯(cuò)了一切不是那么的簡(jiǎn)單順利,！

當(dāng)天晚上我和另一個(gè)大學(xué)生一起用機(jī)器搬運(yùn)空調(diào)的，夜間工廠(chǎng)里燈火通明,，機(jī)械發(fā)出巨大的工作響身,，我和他一邊聊一邊工作，感覺(jué)十分輕松毫無(wú)壓力,。時(shí)間就這樣一分一秒的流淌,，到了晚間12點(diǎn)50分工廠(chǎng)全體工作人員休息休息之后我們繼續(xù)工作，這已經(jīng)是下半夜了,，冬天的夜晚是寒冷的,，一股股寒風(fēng)從大門(mén)吹進(jìn)來(lái)，此刻我的搭檔說(shuō)：“這就是最痛苦的時(shí)候了,，可要堅(jiān)持啊,，哈哈?！蔽乙а缊?jiān)持著,，盼望著天亮，但卻是越來(lái)越冷,，為了抵抗寒冷我就不斷活動(dòng)著,，不讓身體變冷，終于太陽(yáng)照亮了大地,，沒(méi)想到第一次等待天明是如此的艱辛,。次日6點(diǎn)我下班了，外面格外的寒冷,，回到宿舍就倒在床上了,，腿酸死了，眼又睜不開(kāi),，沒(méi)想到夜班是如此的累人,。

當(dāng)我醒來(lái)時(shí)就是下午3點(diǎn)了，我整理了內(nèi)務(wù)不一會(huì)天又黑了,，我想又要上班了,，吃飯之后我乘車(chē)來(lái)到工廠(chǎng)。沒(méi)想到這一夜我是如此的悲慘,！

剛開(kāi)始工作一切照舊順利,，可是后來(lái)流水線(xiàn)上的冰箱越來(lái)越多，我們的搬運(yùn)隨度有限導(dǎo)致有許多空調(diào)在流水線(xiàn)上堆積,，為了緩解搬運(yùn)壓力我們只好用人力進(jìn)行搬運(yùn),，一臺(tái)空調(diào)有70多公斤，我們累得滿(mǎn)頭大汗,，剛當(dāng)我們要搬完的時(shí)候又出現(xiàn)了不同的型號(hào)空調(diào)d331（我們?cè)劝徇\(yùn)的是d335）,，我們趕快騰出地方放下d331型號(hào)機(jī)，此時(shí)我可謂腳忙手亂,，不知如何是好,，頗有經(jīng)驗(yàn)的搭檔告訴我千萬(wàn)不要慌張，要做到井然有序不慌不亂就好,。果然我們劃分好不同的區(qū)域放不同型號(hào)的空調(diào),，最終化解了危機(jī)！

這一夜可是驚心動(dòng)魄啊,，我們累死了,，汗水濕了衣裳?？墒沁@一次我學(xué)到了許多,，尤其是當(dāng)我們面對(duì)危機(jī)時(shí)一定要用心考慮，計(jì)劃好,，分配好,，不慌忙要沉著應(yīng)對(duì)，才能獲得勝利！

回到宿舍,，我躺在床讓思考著一個(gè)問(wèn)題,，這樣勞累的實(shí)踐活動(dòng)我能不能堅(jiān)持到最后呢？我想回家,。最后還是做了決定：既來(lái)之,，則安之。

第三天的夜晚我還是出現(xiàn)在工作崗位上,，這一晚又要出現(xiàn)什么狀況呢,？我們拭目以待。

這一晚令大家失望嘍,，一切正常,。就算有再多不同型號(hào)的空調(diào)出現(xiàn)我們也可以輕松解決?？墒俏疫€是學(xué)到了東西哦,。在搬運(yùn)空調(diào)之前每個(gè)包裝箱上都要蓋章，在我們閑暇時(shí)候,，搭檔告訴我去提前在包裝箱上蓋章,，他說(shuō)我們要有危機(jī)感，如果有出現(xiàn)空調(diào)累積狀況我就沒(méi)有足夠的時(shí)間去蓋章,，這樣出場(chǎng)的空調(diào)是不合格的,。我想不管是個(gè)人還是企業(yè)擁有危機(jī)感是至關(guān)重要的，要早早做好應(yīng)對(duì)危機(jī)的準(zhǔn)備,，只有這樣才能在強(qiáng)大的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)下立于不敗之地,！

雖然日子這樣平靜的過(guò)著，我也已經(jīng)適應(yīng)了夜間勞累的工作,，可是我每天白天上班,，夜間工作，可謂是不見(jiàn)天日,，因此我十分討厭這樣的生活,，腦子里充滿(mǎn)了放棄的思想，雖然我不是一個(gè)正式的員工可我也體會(huì)到做為一個(gè)員工要受到工廠(chǎng)種種的約束是多么的不舒服,，可他們毫無(wú)怨言默默在自己的崗位上工作著,。而對(duì)于美的來(lái)說(shuō)我只是一個(gè)過(guò)客，為什么不留給美的也留給我自己一段難忘那干的記憶呢,？問(wèn)我要做的就是默默堅(jiān)持著,，直到離開(kāi)的那一天。

其實(shí),，當(dāng)我咬牙堅(jiān)持著過(guò)完每一天的同時(shí)我發(fā)現(xiàn)我喜歡了這里的生活,，這里有許多許多我在學(xué)校里永遠(yuǎn)學(xué)不到的東西,，一切只有我經(jīng)歷了，感受了,，才知道要珍惜了,。我老累著同時(shí)快樂(lè)著，因?yàn)槲腋杏X(jué)我為這個(gè)工廠(chǎng)做出了貢獻(xiàn),。

日子很快,，專(zhuān)轉(zhuǎn)眼間我就要離開(kāi)了,。我感謝美的給了我一個(gè)舞臺(tái)讓我去認(rèn)識(shí)自己,，讓我去看見(jiàn)社會(huì)，讓我看見(jiàn)了我未來(lái)的道路,，路是曲折的但永遠(yuǎn)光明的,。

離開(kāi)了美的我想了很久，怎樣做一位優(yōu)秀的當(dāng)代大學(xué)畢業(yè)生呢,？我想我已經(jīng)有了答案,。在以后的校園生活中我要不斷進(jìn)取，學(xué)好專(zhuān)業(yè)課,，培養(yǎng)良好的社會(huì)道德素養(yǎng),，更多的接觸社會(huì)了解社會(huì)，根據(jù)社會(huì)發(fā)展動(dòng)態(tài)來(lái)要求自身,，努力把自己培養(yǎng)成一個(gè)高素質(zhì)綜合型人才,，為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇四

很快的,，署假又過(guò)來(lái)了,，面對(duì)最后一年的校園生活，想著剛剛過(guò)去的最后一個(gè)署假,，緊張沉默之后更多的是感慨,，印在腦海里的每一個(gè)足跡都是那么的深，真的說(shuō)不出是什么感覺(jué),，伴著時(shí)間,，就像是在和自己的影子賽跑，不可能從真實(shí)的兩面去看清它,，只是經(jīng)意不經(jīng)意的感受著有種東西在過(guò)去,，也許更適合的只有那句話(huà)：時(shí)不待我，怎可駐足,。

兩個(gè)月,，短短的兩個(gè)月，說(shuō)不上是每一份經(jīng)過(guò)都會(huì)成為內(nèi)存,，但緊張沉默之后更多的確實(shí)是感慨,。

署假期間,，我在廣東東莞的一家電腦公司做教師，主要是教那些比較簡(jiǎn)單實(shí)用的辦公軟件,，本來(lái)開(kāi)初都沒(méi)想到自己一個(gè)學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的竟會(huì)去做電腦教師,，于是真的覺(jué)得老師那句話(huà)的實(shí)在，在學(xué)校,，學(xué)到的任何一種知識(shí)都是一種有用的貯備,，雖然在平時(shí)看來(lái)學(xué)的很多東西總感覺(jué)與自己的想象很遙遠(yuǎn)，但說(shuō)不不定就在某一刻顯現(xiàn)出來(lái),。這也許就是有些師哥師姐說(shuō)的在工作過(guò)程中總覺(jué)那些東西在學(xué)校見(jiàn)過(guò),，但卻己經(jīng)忘了，擦肩而過(guò),。,，想起這，真的得感謝在校期間學(xué)的那些本專(zhuān)業(yè)的那些另外的知識(shí),。

以前也想過(guò),，學(xué)我們英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的，也許以后最起碼存在那種機(jī)會(huì)去走向講臺(tái),，所以,，這短短的兩個(gè)月的經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō),，無(wú)疑是一個(gè)很好的煅練,，而且，專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)的現(xiàn)在的畢業(yè)生出來(lái)后只有極少的一部分會(huì)做與自己專(zhuān)業(yè)相符的工作,，因而,。、在工作的過(guò)程中,，我都在不斷的提醒自己,，不斷的對(duì)自己要求，把手上的活,，當(dāng)做是自己的本職工作,，而老板常常強(qiáng)調(diào)的就是每個(gè)員工都必需要有認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度去做事，我也覺(jué)得這是以后無(wú)論做任何一份工作都會(huì)收到的要求,。

因?yàn)楣镜膯T工都是即訓(xùn)上崗,，所以，一直沒(méi)有又休,，而且在工作期間最大的體會(huì)就是,，作為一個(gè)教師，或者說(shuō)是一名授課者,，最大的考驗(yàn)就是耐心,，有的時(shí)侯,，一個(gè)問(wèn)題還得重復(fù)很多遍，這個(gè)時(shí)侯,，就不能只站在自己的角度去想它,，而應(yīng)該站在對(duì)方的角度去看，去感受,，慢慢的但有了分冷靜的習(xí)慣,，這也是在這很短的工作中得到的很大的體會(huì)。

在工作之余,，我還經(jīng)常出到外面去看看,，也算是一種見(jiàn)識(shí)，東莞是一個(gè)新起的城市,，但它卻己走在了中國(guó)城市建設(shè)的最前端,，在這種地方，看得到更多的機(jī)會(huì),，更多的挑戰(zhàn)，有時(shí)會(huì)把自己與那些出入寫(xiě)字樓的同樣年輕的人比較,，心里真的感受到那很明顯的差距,，當(dāng)然，這種差距并不是一時(shí)一日而起,，所以,，出到外面，一個(gè)正確的心理咨詢(xún)定位但顯得格外重要,，不然,，常常因?yàn)楸容^把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向,，那些在我們前頭的人們,，可以當(dāng)作是榜樣，但不可過(guò)多的去計(jì)較,，自己能做到何種程度,，應(yīng)該有一個(gè)很明了很中性的認(rèn)識(shí)，不能過(guò)于攀比,，更不可自以為是,。

因而，結(jié)束工作的時(shí)侯,，心里就有一種很渴望的感覺(jué),，明白了自己與社會(huì)所需的要求，因?yàn)楝F(xiàn)在畢業(yè)求職,，特別是對(duì)于像自己一般的人,，更多的時(shí)侯是社會(huì),，職業(yè)選擇自己，面是不是更多的自己去選擇職業(yè),，這應(yīng)該就是所謂的先就業(yè)再擇業(yè)吧,。

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇五

在今年暑假即將開(kāi)始的時(shí)候，也就是xx年6月28日下午,，考完試后我就匆匆踏上了東去的列車(chē),，和同行的還有我們班另外幾名同學(xué)，日夜兼程來(lái)到山東省青島市城陽(yáng)流亭區(qū)嘉芙瑪禮品有限公司,，我們有一天的休息時(shí)間,。于是，我們就整理寢室,，當(dāng)時(shí)去的時(shí)候說(shuō)環(huán)境條件沒(méi)有我們學(xué)校好,，但是我們?nèi)f萬(wàn)沒(méi)有想到條件會(huì)差到如此狀況，床板上滿(mǎn)是灰塵,，我們進(jìn)行了大掃除,，還好剛?cè)r(shí)候激情四射，并未感受到日夜兼程的勞累,，等剛擦完一個(gè)床鋪,，要坐下來(lái)休息一下，只聽(tīng)到咔嚓一聲,，糟了,！床板破了一個(gè)大洞。我們都無(wú)奈的看看對(duì)方,，然后就是捧腹大笑,。環(huán)境條件是差了些，我們并沒(méi)有埋怨什么,，因?yàn)槲覀兇蠖喽际莵?lái)自農(nóng)村,，農(nóng)民的樸實(shí)早就教會(huì)我們?nèi)绾蔚某钥嗄蛣冢趭^向上,，也正好給我們這些生活在都市象牙塔的大學(xué)生們提供了廣泛是接觸社會(huì),、了解社會(huì)、適應(yīng)新環(huán)境的機(jī)會(huì),。

通過(guò)這個(gè)暑期的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)----參觀(guān)廠(chǎng)房,，了解企業(yè)的生產(chǎn)線(xiàn)，一并親身實(shí)踐到生產(chǎn)中去,，在生產(chǎn)線(xiàn)上做質(zhì)檢讓我明白,，人的一生就是這樣：在苦難中前行，沒(méi)有苦中苦,，何來(lái)甜中甜,。但無(wú)論在何種條件下都不可忘記自己的身份,，一定要與你周?chē)耐绿幚砗藐P(guān)系，不管你的級(jí)別是高或是低,，不論他們是老員工還是新員工,，我們都要尊重別人,，否則只能是自己釀的苦果自己吃,，另外,，我工作的主題范圍是倉(cāng)庫(kù)方面的管理，就是在產(chǎn)品出關(guān)到國(guó)外前的最后一道質(zhì)量檢測(cè)的管理,，質(zhì)檢的工作讓我明白了凡是要細(xì)心,，認(rèn)真負(fù)責(zé)，多學(xué),、多看,、多想，做到勤動(dòng)腦袋和眼睛,，養(yǎng)成少說(shuō)話(huà)的習(xí)慣,。在倉(cāng)庫(kù)的工作中，

我的另一方面的工作是監(jiān)裝員,，監(jiān)督出口的集裝箱的裝卸,，這種類(lèi)型的工作使我深深體會(huì)到做事情一道要做到眼疾手快，腦袋思維的能力要強(qiáng),，隨時(shí)要做好產(chǎn)品的裝箱記錄，以備在做監(jiān)裝記錄總結(jié)時(shí)用,，通過(guò)點(diǎn)數(shù)過(guò)數(shù)讓我明白工作期間要時(shí)時(shí)刻刻保持清醒,，讓大腦在每時(shí)每刻都做好沖刺的準(zhǔn)備,，如果一種產(chǎn)品手中的數(shù)目出現(xiàn)了錯(cuò)誤，就可能導(dǎo)致此種產(chǎn)品幾百套裝不了箱,，耽誤集裝箱的發(fā)出,，延誤了航運(yùn)的始發(fā)日期,，相關(guān)性地會(huì)給客戶(hù)整個(gè)公司發(fā)展前景呆了重大的影響,，這一系列的連鎖反應(yīng)糾其原因就在馬虎的一瞬間。所以在工作期間的態(tài)度讓我初步了解社會(huì),，開(kāi)闊了事業(yè)，增長(zhǎng)了才干,，明確了三個(gè)月后我將踏入工作的態(tài)度,，并在社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中認(rèn)清了自己的位置,，發(fā)現(xiàn)了自己的不做,，能夠?qū)ψ陨淼膬r(jià)值進(jìn)行客觀(guān)評(píng)價(jià),，這一切的一切無(wú)形中使我對(duì)自己的未來(lái)有了一個(gè)正確的定位,，增強(qiáng)自身努力學(xué)習(xí)知識(shí)并將之與社會(huì)相結(jié)合的信心和毅力,。對(duì)于即將走向社會(huì)的我,，體會(huì)到更應(yīng)該提前走向社會(huì),，認(rèn)識(shí)社會(huì),，適應(yīng)社會(huì),。大學(xué)生暑期期間的社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生磨練品格，增長(zhǎng)才干,，實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺(tái)。在嘉芙瑪禮品有限公司里,，我鍛煉了自己，為以后我的征途做了更好的鋪墊,，以后如果有機(jī)會(huì)我還會(huì)多參加類(lèi)似的活動(dòng),，雖然這次暑期的工作條件很艱辛,。

社會(huì)實(shí)踐讓我們大學(xué)生找到理論和實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn),。尤其是學(xué)生在學(xué)校期間,，只重視理論的學(xué)習(xí),，沒(méi)有實(shí)踐基地，忽視實(shí)踐環(huán)節(jié),。

往往真正放在實(shí)踐工作的崗位上發(fā)揮的不是很理想，而恰恰實(shí)踐中我們所學(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)能夠得到提高和鞏固,。緊密地結(jié)合自身專(zhuān)業(yè)特色,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)水平,，另外通過(guò)實(shí)踐能夠讓原來(lái)理論上迷糊和印象不深的知識(shí)得到提煉,，理論上欠缺的在世界中得到補(bǔ)償，加深對(duì)課本知識(shí)的理解消化,。此次暑期工作,，提高自身素質(zhì)，從某種程度上可以說(shuō)奉獻(xiàn)社會(huì),，而且對(duì)于我深入了解社會(huì)樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展掛，構(gòu)建高度發(fā)達(dá)和諧的社會(huì)主義社會(huì)具有重要的意義,，理論源于實(shí)踐，實(shí)踐結(jié)合理論,。

本次實(shí)踐活動(dòng),，從中學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí),，汲取了豐富的“營(yíng)養(yǎng)”,。理解”從實(shí)踐中來(lái),，結(jié)合理論到實(shí)踐中去”的真正的含義,。認(rèn)識(shí)到只有到實(shí)踐中去,，到基層去,，把個(gè)人命運(yùn)同社會(huì),，同國(guó)家命運(yùn)的發(fā)展聯(lián)想起來(lái)，才是大學(xué)生成長(zhǎng)的正確之路,。

短短的一個(gè)暑期就這樣過(guò)去了,，在青島我深刻體驗(yàn)到,，青島經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，山東基建的崛起,，中國(guó)經(jīng)濟(jì)的騰飛,。這讓我們?yōu)橹院?，作為一個(gè)21世紀(jì)大學(xué)生,，社會(huì)實(shí)踐是引導(dǎo)我們走出校門(mén),，不如社會(huì),，并投身于社會(huì)的良好方式,。我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的大好機(jī)遇；提升我們自身修養(yǎng),，樹(shù)立服務(wù)社會(huì)的思想和意識(shí),。同時(shí),，我們要樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想,，明確自己的目標(biāo),，為做個(gè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量,。

此時(shí)此刻我對(duì)自己的未來(lái)信心十足,，以前總以為是機(jī)會(huì)在選擇我,，心存不甘,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我對(duì)自己有了新的認(rèn)識(shí)。我要努力把握時(shí)機(jī),，山東之行做出的選擇，我借用一首詩(shī)來(lái)告訴自己,，端正在以后認(rèn)識(shí)道路上的態(tài)度：“因?yàn)橄蛲?，所以選擇遠(yuǎn)方,；因?yàn)闊o(wú)可依靠,，所以必須堅(jiān)強(qiáng)。在前路渺茫的時(shí)刻,，也不放棄希望；在孤立無(wú)援的時(shí)候,，靠信念支持前進(jìn)的力量,。再深的水也淹不死魚(yú)兒,；再烈的火也燒不死鳳凰！相信只要專(zhuān)注就可以戰(zhàn)勝一切,！”努力做好今天的事情，充分準(zhǔn)備明天的死去,，就像擺鐘美妙“滴答”地?cái)[一下，成功的喜悅就會(huì)慢慢浸潤(rùn)我的生命,！--------

xx年9月14號(hào)

口腔醫(yī)學(xué)生實(shí)踐報(bào)告篇六

在20xx年度里，我總務(wù)科工作以堅(jiān)持“強(qiáng)化素質(zhì),、完善管理,，物盡其用,、服務(wù)臨床,、保障后勤”的原則,，緊緊圍繞我院總體發(fā)展構(gòu)想,，全面落實(shí)我院年度工作計(jì)劃提出的工作目標(biāo),，結(jié)合我科室工作人員少、任務(wù)繁重的實(shí)際情況,，能認(rèn)真完成院領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)，熱情服務(wù)于全院各個(gè)部門(mén),。在新的形勢(shì)下，立足本職工作,，提高認(rèn)識(shí),、轉(zhuǎn)變觀(guān)念,，牢記總務(wù)圍著臨床轉(zhuǎn)的原則,，積極主動(dòng)與相關(guān)人員到各科室做好服務(wù)工作。以確保我院醫(yī)療,、保健、教學(xué)工作的順利進(jìn)行?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

總務(wù)科根據(jù)工作需要和醫(yī)院對(duì)科室的學(xué)習(xí)要求,，積極認(rèn)真地參加醫(yī)院組織的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),。特別是我們把制定每個(gè)人的崗位職責(zé)做為一次深入的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，使大家明確了自己所從事工作職責(zé)范圍,，領(lǐng)導(dǎo)有的放矢地指導(dǎo)開(kāi)展工作，員工各盡其職,，工作努力，認(rèn)真負(fù)責(zé),。通過(guò)加強(qiáng)政治和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，全科人員精神風(fēng)貌煥然一新,，進(jìn)一步增強(qiáng)了做好本職工作的自豪感、責(zé)任感和使命感,。大家在日常工作中，力爭(zhēng)在管理有法,，服務(wù)有情等方面發(fā)揮了積極的作用,。

總務(wù)科工作存在量大面廣的問(wèn)題,。為了加強(qiáng)對(duì)基建維修,、物資采購(gòu),、水電管理,、資產(chǎn)管理,、院區(qū)綠化,、食品衛(wèi)生安全等方面的工作,，我們根據(jù)總務(wù)繁雜細(xì)瑣、臨時(shí)性強(qiáng),、突發(fā)情況多的特點(diǎn),，全面提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平,，努力增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),，力求使后勤服務(wù)落到實(shí)處,。

1,、發(fā)揮能打“硬戰(zhàn)”精神,，出色地完成基建,、維修等工程項(xiàng)目,。根據(jù)市衛(wèi)生局的衛(wèi)生發(fā)展規(guī)劃和我院的五年發(fā)展規(guī)劃,，在程院長(zhǎng)及陳付院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，我科的基建工作又取得了飛速的發(fā)展,。

⑴、在經(jīng)過(guò)9個(gè)多月時(shí)間的不懈努力,，完成了醫(yī)院門(mén)診附屬樓工程的建設(shè)工作,。該工程總投資60萬(wàn)元，2層框架結(jié)構(gòu),，建筑面積390平方米，于9月份完工并投入了使用,。

⑵,、在克服了重重困難后，計(jì)劃投資3300萬(wàn)元,，地下一層，地上6層框架結(jié)構(gòu),，建筑面積9172平方米的病房綜合樓工程，也于9月份正式進(jìn)入開(kāi)工階段,，其后工程進(jìn)展順利,，并將于20xx年下旬結(jié)頂進(jìn)入徹墻階段,。

⑶,、在院行政樓完成搬遷工作后,，我科按照院領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，投入了30余萬(wàn)元資金,，順利完成了對(duì)門(mén)診3樓,、四樓的裝修工程,，并于10月份之前完成了胃、腸鏡室,，心電圖室,，動(dòng)態(tài)心電圖室,，理療科，體檢中心,，b超室，病理科,，生化室,，門(mén)診化驗(yàn)室,，門(mén)診放射科等科室的搬遷工作,，基本上騰空了已被評(píng)為危房的醫(yī)技樓,，進(jìn)一步完善了科室布局,，為醫(yī)院下一步建設(shè)工程的順利實(shí)施打下了良好的基礎(chǔ)。

⑷,、熱情服務(wù),，做好日常維修工作,。我科本著勤儉辦院的原則,，在保證維修質(zhì)量的前提下,，力爭(zhēng)節(jié)省開(kāi)支,。面對(duì)平時(shí)經(jīng)常碰到的繁雜的種種維修項(xiàng)目,，總務(wù)科都能及時(shí)保證質(zhì)量,，按時(shí)完工,。對(duì)重點(diǎn)部位,，組織人員每月檢查和巡視,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理,，為醫(yī)院的臨床工作解除后顧之憂(yōu),。

2、加強(qiáng)水電管理,，做好水電使用和維修工作。