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最新實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字(8篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-15 13:49:06
最新實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字(8篇)
時(shí)間:2023-03-15 13:49:06     小編:zdfb

體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去,通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字,近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢?那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,,我們一起來(lái)看一看吧。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇一

在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,,當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),,曾夜不能寐的思考解決方法,因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,;在具體的市場(chǎng)上,,曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,因?yàn)槲沂冀K相信:生命在于堅(jiān)持,,我可以接受失敗,,但我卻拒絕放棄。

就這樣,,一個(gè)月,,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅(jiān)持了下來(lái),;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,,在工作中積極向上,,善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,并及時(shí)的解決,,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶的關(guān)系,,同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,,從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模,實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,,除了縣城的幾位大客戶外,,在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),感受啤酒營(yíng)銷,,在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,,餐飲渠道的雪花啤酒,當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,,如青島啤酒,,燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),,作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,,展示兩個(gè)月,,27元/箱;維雪20帶3,,28元/箱,;雪花10帶2,28元/箱,;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇T诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,,各個(gè)廠家都在搶,,真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),,更是在比拼實(shí)力,,都在買店,你出3000,我出5000,,經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,,但也付出了沉重的代價(jià),花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天,,我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,在這三個(gè)月當(dāng)中,,我付出了很多的辛勞,,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,,已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,,享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,,感謝我的母?!猒_商業(yè)高等專科學(xué)校,,一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,,學(xué)生在此向你們敬禮了,,你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),,同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),,感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,,再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼間,,一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,,給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,,發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園,。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn),現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,,可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門,。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè),我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,,當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,,我們各抒己見(jiàn),看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,,最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),,我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐??赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō),,并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,,每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,,還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣,那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,,不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),,我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前,,我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),,根據(jù)計(jì)劃,我們?cè)谂?,每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境,只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,,才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí),我們五個(gè)人,,一起考慮,,每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法,不管正確與否,,然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完,我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),,主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì),接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),,再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì),主要是確定我們是否有市場(chǎng),,大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn),可以改良我們的產(chǎn)品,,可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的問(wèn)卷,我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn),。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,,甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,,我們信心十足,,覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的,而且大家都很重視早餐,,只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問(wèn)卷中,我們看到潛在的大市場(chǎng),,并且前景很樂(lè)觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,,這步是最關(guān)鍵的,需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,,每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),,才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí),,我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,,想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。

當(dāng)然,,要做好一個(gè)策劃,還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,,雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),,沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,,但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),,對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié),通過(guò)總結(jié),,可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,,我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn),,把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,,這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),,而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作,我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,,這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益,給我們積累了經(jīng)驗(yàn),,能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇二

(簡(jiǎn)述本次實(shí)驗(yàn)要求達(dá)到的目的,涉及到的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),,實(shí)驗(yàn)的具體要求及實(shí)驗(yàn)環(huán)境,,實(shí)驗(yàn)環(huán)境中標(biāo)明源主機(jī)、目的主機(jī)的ip地址及mac地址)

1,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

理解arp協(xié)議的原理,,掌握arp地址欺騙的方法。

2,、實(shí)驗(yàn)環(huán)境(標(biāo)明拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),、源主機(jī)、目的主機(jī)的ip地址及mac地址)發(fā)給a的包:數(shù)據(jù)鏈路層:源主機(jī)mac:d目的主機(jī)mac:a

arp報(bào)頭格式:源主機(jī)ip:c目的主機(jī)ip:a源主機(jī)mac:d目的主機(jī)mac:000000—000000

發(fā)給c的包:數(shù)據(jù)鏈路層:源主機(jī)mac:d目的主機(jī)mac:c

arp報(bào)頭格式:源主機(jī)ip:a目的主機(jī)ip:c源主機(jī)mac:d目的主機(jī)mac:000000—000000

(根據(jù)本次實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的具體任務(wù)和要求,,完成相關(guān)內(nèi)容,,可包括:實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)流程概述,、實(shí)驗(yàn)具體步驟,、關(guān)鍵技術(shù)分析、實(shí)驗(yàn)過(guò)程,。)

1,、實(shí)驗(yàn)原理

arp協(xié)議是用來(lái)已知ip地址求mac地址。在每臺(tái)主機(jī)中都有一張arp地址緩存表,,當(dāng)有arp請(qǐng)求時(shí),,它不但會(huì)應(yīng)答,還會(huì)將請(qǐng)求報(bào)文中arp層的源ip和源mac與本地緩存進(jìn)行對(duì)比,若不一致,,則更新,。

2、實(shí)驗(yàn)流程概述

1)編輯arp報(bào)文中的相關(guān)字段值

2)持續(xù)發(fā)送報(bào)文

3)各主機(jī)檢查本地地arp地址緩存表,,觀察d發(fā)包前后arp緩存表的變化,。

3、實(shí)驗(yàn)具體步驟

各主機(jī)打開(kāi)工具區(qū)的“拓?fù)潋?yàn)證工具”,,選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu),配置網(wǎng)卡后,,進(jìn)行拓?fù)潋?yàn)證,,如果通過(guò)拓?fù)潋?yàn)證,關(guān)閉工具繼續(xù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),,如果沒(méi)有通過(guò),,請(qǐng)檢查網(wǎng)絡(luò)連接。

本練習(xí)將主機(jī)a,、c和d作為一組,,主機(jī)b、e和f作為一組?,F(xiàn)僅以主機(jī)a,、c、d所在組為例,,其它組的操作參考主機(jī)a,、c、d所在組的操作,。

1,、主機(jī)a和主機(jī)c使用“arp —a”命令察看并記錄arp高速緩存。

2,、主機(jī)a,、c啟動(dòng)協(xié)議分析器開(kāi)始捕獲數(shù)據(jù)并設(shè)置過(guò)濾條件(提取arp協(xié)議和icmp協(xié)議)。

3,、主機(jī)a ping主機(jī)c,。觀察主機(jī)a、c上是捕獲到的icmp報(bào)文,,記錄mac地址,。

4、主機(jī)d啟動(dòng)協(xié)議編輯器向主機(jī)a編輯arp請(qǐng)求報(bào)文(暫時(shí)不發(fā)送),。其中:mac層:

源mac地址:主機(jī)d的mac地址,。

目的mac地址:主機(jī)a的mac地址。

arp層:

發(fā)送端mac地址:主機(jī)d的mac地址,。

發(fā)送端ip地址:主機(jī)c的ip地址,。

目的端mac地址:000000—000000,。

目的端ip地址:主機(jī)a的ip地址。

5,、主機(jī)d向主機(jī)c編輯arp請(qǐng)求報(bào)文(暫時(shí)不發(fā)送),。其中

mac層:

源mac地址:主機(jī)d的mac地址。

目的mac地址:主機(jī)c的mac地址,。

arp層:

發(fā)送端mac地址:主機(jī)d的mac地址,。

發(fā)送端ip地址:主機(jī)a的ip地址。

目的端mac地址:000000—000000,。

目的端ip地址:主機(jī)c的ip地址,。

6、同時(shí)發(fā)送第4步和第5步所編輯的數(shù)據(jù)包,。

【注意】為防止主機(jī)a和主機(jī)c的arp高速緩存表被其它未知報(bào)文更新,,可以定時(shí)發(fā)送數(shù)據(jù)包(例如:每隔500ms發(fā)送一次)。

7,、觀察并記錄主機(jī)a和主機(jī)c的arp高速緩存表,。

8、在主機(jī)d上啟動(dòng)靜態(tài)路由服務(wù)(方法:在命令行方式下輸入“staticroute_config”),,目的是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā),。

9、主機(jī)d禁用icmp協(xié)議,。

(1)在命令行下輸入“mmc”,,啟動(dòng)微軟管理控制臺(tái)。

4,、實(shí)驗(yàn)過(guò)程(主要過(guò)程截圖)

(實(shí)驗(yàn)結(jié)果需有相關(guān)截圖,,分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果;總結(jié)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題并分析產(chǎn)生的原因及相關(guān)解決方法,;附上個(gè)人心得體會(huì))

1,、實(shí)驗(yàn)結(jié)果(結(jié)果截圖)

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇三

時(shí)間過(guò)得很快,兩周就這樣過(guò)去了,回想這一周的學(xué)習(xí)、生活,,還是有很多感受。

兩位學(xué)員的離開(kāi)讓人難以置信,,一直以為我們這十四個(gè)人會(huì)一起共同度過(guò)這一個(gè)月,但是梁老師和秦老師的突然離開(kāi),,還是有點(diǎn)遺憾,。兩周的時(shí)間,雖然沒(méi)有和兩位老師有太多的交流,但梁老師的認(rèn)真,、負(fù)責(zé),,秦老師的沉默、好學(xué),,都在我的心里留下了很深的印象,。感謝每一個(gè)人,都讓我看到了學(xué)習(xí)的地方,,也讓我有了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

本周的收獲主要是以下幾點(diǎn):

周六、周日孩子們撿瓶子的故事,,林老師在周一上午用了大半的時(shí)間很迅速地來(lái)總結(jié)孩子們的表現(xiàn),,并且大方的給予獎(jiǎng)勵(lì)或提醒,點(diǎn)評(píng)活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),,做得好或不好的,讓好幾個(gè)孩子一下子從“大負(fù)翁”變成“大富翁”,。這種及時(shí)的鼓勵(lì)以及班幣帶來(lái)的心理落差給了孩子們極強(qiáng)的抗挫能力,,這讓他們?cè)谝院蟮穆飞希鎸?duì)問(wèn)題時(shí),,也能夠積極向上,,樂(lè)觀面對(duì)。

書(shū)法課,、數(shù)學(xué)課,、經(jīng)典學(xué)習(xí),每一節(jié)課后,,林老師總是能夠及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)孩子們?cè)谡n堂上的表現(xiàn),,一獎(jiǎng)一罰,一切看態(tài)度而定,。有問(wèn)題及時(shí)糾正,,培養(yǎng)好習(xí)慣,關(guān)注細(xì)節(jié),,從小事抓起,,做真正的素質(zhì)教育。

周五進(jìn)行“六一”三節(jié)連慶活動(dòng)的匯演,,但是在這里兩周的時(shí)間,,我們只偶爾地看到幾次節(jié)目排練,還是在藝術(shù)課時(shí)間,,但是伏羲班的孩子們呈現(xiàn)出來(lái)的表演效果是出乎意料的好,。節(jié)目整體的整齊度、與音樂(lè)的和諧、各個(gè)之間的默契配合,,都讓人驚嘆,!這是伏羲娃娃們的學(xué)習(xí)能力,四個(gè)節(jié)目,,大部分孩子都有上臺(tái)機(jī)會(huì),,除了一些習(xí)慣不好,不認(rèn)真學(xué)習(xí)的,,這就是好習(xí)慣就有好機(jī)會(huì),,沒(méi)有好習(xí)慣就沒(méi)有好機(jī)會(huì),平時(shí)的表現(xiàn)決定了他們是否有機(jī)會(huì)上臺(tái),,所以可以看出每一個(gè)人都是卯足了勁,。

道具、音樂(lè)的緊急加入,,孩子們也能夠配合得很好,,在舞臺(tái)上熠熠生輝,精氣神全都展現(xiàn)出來(lái)了,。而這些都要?dú)w功于平時(shí)的習(xí)慣的培養(yǎng),,如果沒(méi)有平時(shí)的積累和不斷地磨練,就不會(huì)有這么好的效果,。

我們通常以成人的思維去看孩子,,去看待事情,所以通常我們也不能容忍孩子的亂,。就像本周的書(shū)法課,,課前準(zhǔn)備這一環(huán)節(jié),拿“筆墨紙硯”文房四寶的時(shí)候,,孩子們?cè)谀抢镆矝](méi)有好好排隊(duì),,互相推搡。放置文房四寶的地方,,在孩子們拿完以后就像臺(tái)風(fēng)過(guò)境,,一片狼藉,但是在整個(gè)過(guò)程中,,林老師沒(méi)有說(shuō)一句話,,家長(zhǎng)們也沒(méi)有提醒一句,可見(jiàn)家長(zhǎng)和老師的接受度,。要是這樣的事情發(fā)生在我們身上,,肯定會(huì)忍不住提醒、批評(píng),,但是林老師只是在整個(gè)過(guò)程結(jié)束后總結(jié),,并重新來(lái)過(guò),,磨孩子。

下午孩子們就想出了辦法去解決問(wèn)題,,將每個(gè)墨盒都標(biāo)號(hào),,按學(xué)號(hào)順序擺放。是的,,就像林老師說(shuō)的:“孩子最亂最放松的時(shí)候就是自己想辦法解決問(wèn)題的時(shí)候”,,我們要學(xué)會(huì)接受孩子亂的狀態(tài),給他們自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

上一周,,認(rèn)清每個(gè)孩子的作業(yè),很用心地完成了,,認(rèn)識(shí)了每一個(gè)孩子,,也大致了解一些孩子。但是這周拼名字的作業(yè)就完全是太放松自己了,,做事不用心,,態(tài)度有問(wèn)題,在發(fā)現(xiàn)自己找到字以后就沒(méi)有再考慮后續(xù)問(wèn)題,,得過(guò)且過(guò)的心態(tài)太要不得,,自己不會(huì)做的,也不懂得借助別人的能量,,死要面子活受罪,不能接受也不敢暴露自己的“不會(huì)”,,心不到,,做事的結(jié)果不言而喻,沒(méi)有做好,。

我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都不敢面對(duì)自己的問(wèn)題,,尤其是面對(duì)孩子的時(shí)候,“知之為知之,,不知為不知,,是知也”,這一點(diǎn)也是無(wú)法接受自己的不足,。林老師在給孩子們講寫(xiě)字的筆畫(huà)順序的時(shí)候,,碰到自己也不確定的,會(huì)很明確的告訴孩子,,老師也不知道,,回去查查再說(shuō)。

反思自己,,是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢,?這也是需要勇氣的,,這才是自信的表現(xiàn),是的,,面子問(wèn)題影響自己突破和成長(zhǎng),,說(shuō)到底,還是自己的境界沒(méi)有達(dá)到“無(wú)我”,,這是需要很長(zhǎng)時(shí)間去修煉的,。

我一直覺(jué)得自己很不會(huì)學(xué)習(xí),只是一味地看表面現(xiàn)象,。這一周的學(xué)習(xí)好像已經(jīng)進(jìn)入了倦怠期和瓶頸期,,每天死板地學(xué)習(xí),又不知道自己在總結(jié)什么,,心得寫(xiě)得也很表面化,,學(xué)到的東西也是似懂非懂。現(xiàn)在自己的自我總結(jié)還是沒(méi)有深入內(nèi)心,,卻又不知從何入手,,林老師講“懂得自我總結(jié)很重要”,現(xiàn)在自己還是沒(méi)有到真正“懂”的層次,,一直低空徘徊,。“入心”還是沒(méi)有做到,。

培訓(xùn)還在繼續(xù),,學(xué)習(xí)也在一步步地深入,期待成長(zhǎng)與蛻變,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇四

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間瞬息而過(guò),,時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走,不想說(shuō)再見(jiàn),,卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候,。回首過(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,我心里都是滿滿的感激:感謝單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),;感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助;感謝單位姐姐們,、老師們的照顧,,我在這里學(xué)到了很多、成長(zhǎng)了很多,、收獲了很多,。

因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,所以在來(lái)到人社局實(shí)習(xí)的時(shí)候我是高興的,、激動(dòng)的,、忐忑的,。7月9號(hào)我來(lái)報(bào)道的時(shí)候被王老師看中,讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習(xí)工作,。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運(yùn),,她似老師、似母親,、似朋友,,因?yàn)橛兴以谵k公室的每一天都很輕松快樂(lè)。

在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的半個(gè)月,,我與另一個(gè)實(shí)習(xí)生小張一起對(duì)全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入,,并將所有檔案搬到檔案室按照序號(hào)整齊擺放到相應(yīng)的位置。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì)有很多數(shù)字,,如果不仔細(xì)錄入很可能會(huì)影響到以后工作的開(kāi)展,,所以,在這項(xiàng)工作中,,我學(xué)會(huì)了仔細(xì),,克服了馬虎大意。

我與小張的第二項(xiàng)重大工作就是對(duì)全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話回訪,,此工作歷時(shí)一個(gè)月,。小張實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月,在她走后我還對(duì)電話無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢問(wèn),,爭(zhēng)取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人,。在這項(xiàng)工作中,我的收獲是巨大的,。這一項(xiàng)工作占據(jù)了我實(shí)習(xí)時(shí)間的一半,,看著它一點(diǎn)點(diǎn)的完成,說(shuō)不開(kāi)心是假的,。打電話的過(guò)程是枯燥乏味的,那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內(nèi)容就是:一手拿著電話,,一手拿著紙筆,,聲音甜美的說(shuō)著:“喂,您好……”,。碰到了很多有趣的人和事,,也遇到了不支持我們工作的人?;剡^(guò)頭看看,,打電話這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣,但是我卻還是能在里面體會(huì)到不一樣的東西:伸手不打笑臉人,、人敬一尺我敬一丈,、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè),、工作中必須端正態(tài)度……

另外我還參與到了行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的編制,并有幸參與到了整個(gè)人社局的行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的審核,。我因?yàn)楸容^精通電腦且比較仔細(xì),,不僅幫助別人完成對(duì)服務(wù)指南的編制,還被借調(diào)到局辦公室參與服務(wù)指南的審核,。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗(yàn)了一把加班的感覺(jué),。那兩天雖說(shuō)很忙,但是我卻很開(kāi)心,,開(kāi)心自己能有機(jī)會(huì)去幫助別人,,并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,,行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里,我收獲了太多太多,,除了工作,,我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴,業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天,、吃飯,、玩耍,因?yàn)樗齻兾蚁掳嗪蟮纳钜埠艹鋵?shí),。

我相信實(shí)習(xí)期間的收獲將會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ),。在將來(lái)的學(xué)習(xí)工作中,我會(huì)努力改正自己的不足,,繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,,讓自己更加優(yōu)秀??傊?,特別感謝人社局的領(lǐng)導(dǎo)同事在這一段時(shí)間對(duì)我的照顧,在工作中教給我的很多為人處事的東西,,在今后的生活中我會(huì)慢慢體會(huì),、消化。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇五

審計(jì)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,,作為一名會(huì)計(jì)類學(xué)生,,參加這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)收獲很多,體會(huì)很深,。通過(guò)審計(jì)實(shí)訓(xùn),,不僅能讓我們熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的流程,而且能夠加深對(duì)審計(jì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,。除此之外,,在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,,通過(guò)具體業(yè)務(wù)的操作,能夠提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,,還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神,。

審計(jì)作為一門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科,其在實(shí)際的工作中是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,,提高經(jīng)濟(jì)效益離不開(kāi)審計(jì),,而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計(jì)工作的地位顯得更為重要。

實(shí)訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行,,從編制審計(jì)計(jì)劃,、實(shí)施審計(jì)到審計(jì)完成,以小組的形式分工,,通過(guò)相互的協(xié)商完成各自的審計(jì)任務(wù),。在這次的實(shí)訓(xùn)中,團(tuán)隊(duì)合作精神是留給我很深刻的影響,,面對(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的審計(jì)工作,,任務(wù)是很繁重的,明確,、有序的分工和團(tuán)隊(duì)的合作使我們每一個(gè)成員都在輕松的過(guò)程中完成了任務(wù),。考研在即,,平時(shí)的課程也較多,,面對(duì)第一次接觸審計(jì)實(shí)務(wù),

我們的工作從一開(kāi)始充滿好奇和新鮮感,,心想能很快的完成課程任務(wù),,但很快就感覺(jué)枯燥無(wú)味,進(jìn)度非常慢,,在心理上有了很大的沖擊,。面對(duì)龐雜的資料從一開(kāi)始的毫無(wú)頭緒到有了思緒,陷入到具體的實(shí)務(wù)操作中,,最后完成審計(jì)實(shí)訓(xùn)任務(wù),,對(duì)我們每一個(gè)人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn),。

通過(guò)審計(jì)基礎(chǔ)模擬實(shí)訓(xùn),讓我學(xué)到了如何運(yùn)用審計(jì)的方法,,通過(guò)實(shí)驗(yàn),,掌握審閱法、調(diào)解法,、審計(jì)抽樣方法的應(yīng)用,,學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測(cè)試與評(píng)價(jià),;

掌握了審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用,;

通過(guò)具體的綜合案例分析,,提高了我對(duì)審計(jì)綜合案例的審查分析能力;

通過(guò)這次培訓(xùn),,通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)審計(jì)報(bào)告的填寫(xiě),、審查,了解到了審計(jì)工作的復(fù)雜性和艱巨性,,也提高了我對(duì)編寫(xiě)審計(jì)工作報(bào)告的能力,。

以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料,采用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),,包括接受被審計(jì)單位的委托,,簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū),編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃,,運(yùn)用檢查記錄或文件,、檢查有形資產(chǎn)、觀察,、詢問(wèn),,函證、重新計(jì)算,、重新執(zhí)行,、分析程序等主要審計(jì)程序,收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù),,編制審計(jì)工作底稿,。最后對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行、分析,、鑒別,、匯總,形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見(jiàn),,并出具審計(jì)報(bào)告,。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,自己也具備了一定的審計(jì)實(shí)際操作能力,,但通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)審計(jì)學(xué)的知識(shí)掌握不牢固,,對(duì)具體的審計(jì)工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意,、不認(rèn)真的態(tài)度,,很難找出存在的審計(jì)錯(cuò)誤。

學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的時(shí)間已經(jīng)滿滿三年多了,細(xì)心認(rèn)真是對(duì)這個(gè)專業(yè)學(xué)生的基本要求,,但自己仍存在這些問(wèn)題,,在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事,提高工作效率,,養(yǎng)成好的習(xí)慣,。

審計(jì)實(shí)訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計(jì)方面的內(nèi)容通過(guò)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的進(jìn)行模擬,而審計(jì)學(xué)很強(qiáng)的.實(shí)踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠,,在這次實(shí)訓(xùn)中我感受到不僅是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的運(yùn)用,,還要同其他很多方面的只是相結(jié)合,如在編寫(xiě)審計(jì)報(bào)告的時(shí)候,,要對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋,,這些需要我通過(guò)其他課程、學(xué)科來(lái)彌補(bǔ),。在面對(duì)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì)我要不斷的學(xué)習(xí),不斷的提高自己,,在實(shí)踐中不斷鍛煉自己的能力,,用審計(jì)的知識(shí)解決實(shí)際的問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇六

這個(gè)寒假在xx法院進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí),,最讓我印象深刻,,或者說(shuō)是受益匪淺的,就是對(duì)于溝通技能的鍛煉,。與之前暑期在聯(lián)通的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不一樣,,在聯(lián)通時(shí)由于很多是技術(shù)層面的活,所以更多的是手把手教之后反復(fù)錘煉的耐心,。而法院的工作不一樣,,法院的工作(在屬于實(shí)習(xí)層面的我來(lái)看)是比較容易的,可是很多時(shí)候?qū)熗皇侵敢粋€(gè)大致的方向,,把你實(shí)習(xí)可能需要的只是一股腦的全部講給你聽(tīng),,然后就放手你去做。你不可能在沒(méi)人帶你的情景下只聽(tīng)一次就毫無(wú)問(wèn)題的把事情全部做完,,這種時(shí)候,,你就需要去尋求他人的幫忙,而溝通技能便顯得尤為重要,。

以打印文書(shū)為例,,法院是審判案件的地方,那么審判文書(shū)的打印便是最基本的一項(xiàng),。文書(shū)打印需要前往三個(gè)不一樣的房間,,有著三個(gè)步驟:排版校對(duì)、打印、蓋章,。第一次傻傻的拿過(guò)去,叫了一聲“教師好”(法院對(duì)年紀(jì)較大又沒(méi)特定職位的統(tǒng)稱為教師)就放到其中一位教師的面前,,然后我就一向等著,。

可是等啊等啊一向沒(méi)好,當(dāng)我忍不住想去詢問(wèn)時(shí),,一位女實(shí)習(xí)生跑了進(jìn)來(lái),,叫了一聲“姐姐好”,然后那位負(fù)責(zé)排版的“姐姐”就愉快的先給之后的這位女實(shí)習(xí)生排版了,。當(dāng)然,,我并不是贊揚(yáng)這種行為,可是很多時(shí)候有一張?zhí)鹱齑_實(shí)能給自我?guī)?lái)很大的便利,。以最簡(jiǎn)潔的方式取得最好的效果,,嘴巴往往起著不可思議的作用。

用一聲尊稱來(lái)打開(kāi)局面,,然后一點(diǎn)一點(diǎn)與人交流溝通來(lái)完成使命,。領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)并不是那么玄妙的東西,在經(jīng)過(guò)你的仔細(xì)思考后,,領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)就在你的一舉一動(dòng)之中,,而你也能夠從日常的小事之中獲得領(lǐng)導(dǎo)力所帶來(lái)的好處。

本次實(shí)習(xí)要說(shuō)不滿的話倒也有一點(diǎn),,雖說(shuō)實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)從小事做起,,但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實(shí)習(xí)最終所做的基本都是文秘方面的工作,,雖說(shuō)能經(jīng)過(guò)看文書(shū)或是看審判來(lái)獲取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),,但還是期望能有更多一點(diǎn)關(guān)于法院工作的經(jīng)驗(yàn)。用人單位在用實(shí)習(xí)生時(shí)往往只是視為勞力苦力搬搬東西,,而往往忽視了挖掘?qū)嵙?xí)生更深的潛力,,給予實(shí)習(xí)生更多的機(jī)會(huì)。所以在我看來(lái),,實(shí)習(xí)確實(shí)要從小事做起,,一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn),但用人單位只給小事確實(shí)很難激起再次前往該處實(shí)習(xí)的興趣,。

綜上,,有好有壞,有所得有所失,,一個(gè)月的實(shí)習(xí)其實(shí)算不得什么,,可是這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也的的確確在我的人生之中留下了一筆,刻在我的腦海之中。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇七

從2月23日這一天開(kāi)始,,我和本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)訓(xùn),,實(shí)訓(xùn)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司,跟別的同學(xué)實(shí)訓(xùn)不一樣的地方就是,,他們是去到企業(yè)單位上班,,而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班,因?yàn)楣臼窃谝粋€(gè)外貿(mào)學(xué)校里面辦公的,,環(huán)境還不錯(cuò),,所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時(shí)代的氣息。

這份實(shí)訓(xùn),,我們?cè)谶^(guò)年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,,所以經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌,反復(fù)的面試才最終確定下來(lái),,真是因?yàn)楣ぷ鞯膩?lái)之不易,,才讓我們更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己,借助這個(gè)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力,。

我們是一家電子商務(wù)公司,,屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),,跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對(duì)口,,而且主要國(guó)際業(yè)務(wù),可以說(shuō)是很專業(yè)的實(shí)訓(xùn),。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,,主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的操作,,處理訂單,,對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,,挑戰(zhàn)性挺大,。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作,加上這里的工作氛圍很好,,因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)都是由年青一代帶領(lǐng)的,,大部分同事都是跟我們年齡差不多的,一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的發(fā)展是無(wú)限的,。因?yàn)槟贻p無(wú)敵,。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì),而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,,本來(lái)就面臨很大的考驗(yàn),,因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì),,未必就是你自己的發(fā)展方向,在選擇和決定這事上要特別慎重,。剛進(jìn)公司那些天,,我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換,以及角色的轉(zhuǎn)換,,盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作,,但是公司畢竟是公司,也要遵守規(guī)定,,所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變,以一個(gè)社會(huì)人,,一個(gè)員工的身份,,慢慢融入這個(gè)公司,幸好,,公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

我們都被分給兩個(gè)老同事帶,先慢慢跟著學(xué)習(xí),,帶我的那個(gè)同事,,人超好,很耐心地教我這個(gè),,教我那個(gè),,還帶我去認(rèn)識(shí)其他部門的同事,所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)訓(xùn)生了,。

第二天的時(shí)候,,我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)了平臺(tái)操作,,了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí),,了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概,,公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們,,還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話,使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài),,公司人不多,,所以每個(gè)人所要做的事情比較多,需要我們盡快理清思路,,掌握對(duì)的方法,,才能把事情做好。

實(shí)訓(xùn)第一周,,我們只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知,,至于怎么高效率地完成工作,,還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇八

時(shí)間過(guò)的真快,,一個(gè)星期的液壓實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,。在這一個(gè)星期里,我們學(xué)到了很多,。我們了解了工程機(jī)械液壓系統(tǒng)的組成,、原理,能簡(jiǎn)單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除,。液壓是一門在生活中經(jīng)常遇到的東西,,所以我們學(xué)這門課是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習(xí),,總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)心得:

1,、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。

2,、鍛煉了我的觀察能力和知識(shí)的運(yùn)用能力,,也學(xué)到了液壓系統(tǒng)的每個(gè)液壓裝置是如何運(yùn)作,是理論與實(shí)際相結(jié)合,。

3,、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì)工作能力,在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書(shū)上所沒(méi)有的,,也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn),。為以后參加工作帶來(lái)很多有用的知識(shí),也從中體味到了工作的艱辛,,了解到當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題,,促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)。

4,、學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,,了解到團(tuán)隊(duì)精神的無(wú)比重要性,對(duì)于以后進(jìn)入社會(huì)后,,再需要有與人合作的項(xiàng)目,,也不會(huì)再心生畏懼,這次的實(shí)踐也讓我知道作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性,,每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都十分重要,,但往往關(guān)鍵時(shí)刻,團(tuán)隊(duì)中一些最正確的聲音是不能因?yàn)橹С值娜藬?shù)少而置之不理的,,當(dāng)我們心中有自我的想法時(shí)更加應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中表達(dá)出來(lái),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),我鞏固和加深對(duì)書(shū)本相關(guān)理論知識(shí)的理解,,用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論和促進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),;掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu),、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項(xiàng),、同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)動(dòng)手能力,。

經(jīng)過(guò)對(duì)書(shū)本上理論知識(shí)的實(shí)踐,我對(duì)于課本上的理論知識(shí)有了更深刻的理解,,對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)工作有非常大的益處,。

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