體會(huì)是指將學(xué)習(xí)的東西運(yùn)用到實(shí)踐中去，通過(guò)實(shí)踐反思學(xué)習(xí)內(nèi)容并記錄下來(lái)的文字，近似于經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。我們?nèi)绾尾拍軐?xiě)得一篇優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？那么下面我就給大家講一講心得體會(huì)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇一

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng)；在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi),；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了，我堅(jiān)持了下來(lái),；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油,，展示兩個(gè)月,，27元/箱；維雪20帶3,，28元/箱,；雪花10帶2，28元/箱,；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力,，都在買店，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

轉(zhuǎn)眼間,，一周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì)。這次的實(shí)訓(xùn)主題是“校園經(jīng)濟(jì)”,。校園經(jīng)濟(jì)是面向?qū)W生,、依托校園而發(fā)展起來(lái)的一種區(qū)域性經(jīng)濟(jì)。其主體是大學(xué)生,，發(fā)展領(lǐng)域也主要來(lái)自于校園,。這是個(gè)符合我們目前狀況的實(shí)訓(xùn)，現(xiàn)在的我們面臨著找工作或創(chuàng)業(yè)的選擇,。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們可以看到我們自身的關(guān)于創(chuàng)業(yè)的好點(diǎn)子,，可以打開(kāi)我們另一個(gè)通往成功的大門,。

這次是一個(gè)團(tuán)體作業(yè)，我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，當(dāng)?shù)弥@次實(shí)訓(xùn)的主題,，我們各抒己見(jiàn)，看我們的創(chuàng)業(yè)從哪方面入手,，最后根據(jù)我們團(tuán)體五個(gè)人的特點(diǎn)和意見(jiàn),，我們確定我們的賣點(diǎn)是早餐?？赡茉绮蛯?duì)于我們來(lái)說(shuō),，并不是什么新鮮事。但是作為一個(gè)在校居住的大學(xué)生,，每天面對(duì)食堂一樣的早餐或是外面我們認(rèn)為不健康的早餐,，還有一點(diǎn)就是現(xiàn)在的大學(xué)生都有睡懶覺(jué)的習(xí)慣，那樣就會(huì)忽略吃早餐,。但是早餐對(duì)每一個(gè)人來(lái)說(shuō)都很重要,，不能忽略。根據(jù)這些意見(jiàn),，我們的“早點(diǎn)來(lái)”早餐店就應(yīng)運(yùn)而生,。我們的早餐店最重要的一個(gè)功能就是親自把早餐送到消費(fèi)者的手里。

做策劃書(shū)之前,，我們計(jì)劃好了實(shí)訓(xùn)每天的任務(wù),，根據(jù)計(jì)劃，我們?cè)谂?，每天都認(rèn)真完成任務(wù),。首先我們分析了這次營(yíng)銷的環(huán)境，只有先分析好營(yíng)銷環(huán)境,，才能制定好營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,。分析營(yíng)銷環(huán)境時(shí)，我們五個(gè)人,，一起考慮,，每個(gè)人都說(shuō)出自己的看法，不管正確與否,，然后統(tǒng)一意見(jiàn),。環(huán)境分析完，我們也對(duì)這次確定的市場(chǎng)有了進(jìn)一步的了解,。接下來(lái)就是調(diào)研與預(yù)測(cè),，主要是問(wèn)卷設(shè)計(jì)，接著根據(jù)問(wèn)卷的填寫(xiě)意見(jiàn),，再進(jìn)行問(wèn)卷分析,。問(wèn)卷設(shè)計(jì)，主要是確定我們是否有市場(chǎng),，大家對(duì)于這樣一個(gè)市場(chǎng)是否有興趣,。跟據(jù)被調(diào)查人的意見(jiàn)，可以改良我們的產(chǎn)品,，可以看清楚市場(chǎng),。面對(duì)回收的問(wèn)卷，我們看到了很多誠(chéng)懇的意見(jiàn),。我們對(duì)我們的市場(chǎng)充滿了信心,，甚至有一些同學(xué)問(wèn)我們是不是真的要開(kāi)店。聽(tīng)到詢問(wèn)聲,，我們信心十足,，覺(jué)得當(dāng)初我們的想法是可行的，而且大家都很重視早餐,，只是有時(shí)由于時(shí)間的關(guān)系而放棄吃早餐,。從一份一份的問(wèn)卷中，我們看到潛在的大市場(chǎng),，并且前景很樂(lè)觀,。然后我們制定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)并對(duì)其進(jìn)行細(xì)分。這樣才能更好的根據(jù)市場(chǎng)確定下一步,。緊接著就是營(yíng)銷策略組合,，這步是最關(guān)鍵的，需要從產(chǎn)品,、價(jià)格,、分銷渠道、促銷這些方面分析,，每一個(gè)分析都要從實(shí)際出發(fā),，才能更好地把我們的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。在進(jìn)行“4p's”分析時(shí),，我們團(tuán)體的五個(gè)人都在盡自己的努力,，想盡辦法努力開(kāi)拓我們的市場(chǎng)。只有大家齊心協(xié)力才能發(fā)揮更好,。

當(dāng)然,，要做好一個(gè)策劃，還需要對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)進(jìn)行預(yù)算,，雖然我們沒(méi)有真正接觸過(guò)企業(yè)的創(chuàng)業(yè),，沒(méi)有看過(guò)企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)分析等等,，但是我們還是根據(jù)我們已有的市場(chǎng),，對(duì)我們的資金進(jìn)行了一個(gè)預(yù)算,。最后就是總結(jié)，通過(guò)總結(jié),，可以看到我們面對(duì)市場(chǎng)該從哪里入手,，我們還有哪些不足的地方。

這次的實(shí)訓(xùn),，把書(shū)面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇二

（簡(jiǎn)述本次實(shí)驗(yàn)要求達(dá)到的目的，涉及到的相關(guān)知識(shí)點(diǎn),，實(shí)驗(yàn)的具體要求及實(shí)驗(yàn)環(huán)境,，實(shí)驗(yàn)環(huán)境中標(biāo)明源主機(jī)、目的主機(jī)的ip地址及mac地址）

1,、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

理解arp協(xié)議的原理,，掌握arp地址欺騙的方法。

2,、實(shí)驗(yàn)環(huán)境（標(biāo)明拓?fù)浣Y(jié)構(gòu),、源主機(jī)、目的主機(jī)的ip地址及mac地址）發(fā)給a的包：數(shù)據(jù)鏈路層：源主機(jī)mac：d目的主機(jī)mac：a

arp報(bào)頭格式：源主機(jī)ip：c目的主機(jī)ip：a源主機(jī)mac：d目的主機(jī)mac：000000—000000

發(fā)給c的包：數(shù)據(jù)鏈路層：源主機(jī)mac：d目的主機(jī)mac：c

arp報(bào)頭格式：源主機(jī)ip：a目的主機(jī)ip：c源主機(jī)mac：d目的主機(jī)mac：000000—000000

（根據(jù)本次實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的具體任務(wù)和要求,，完成相關(guān)內(nèi)容,，可包括：實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)驗(yàn)流程概述,、實(shí)驗(yàn)具體步驟,、關(guān)鍵技術(shù)分析、實(shí)驗(yàn)過(guò)程,。）

1,、實(shí)驗(yàn)原理

arp協(xié)議是用來(lái)已知ip地址求mac地址。在每臺(tái)主機(jī)中都有一張arp地址緩存表,，當(dāng)有arp請(qǐng)求時(shí),，它不但會(huì)應(yīng)答，還會(huì)將請(qǐng)求報(bào)文中arp層的源ip和源mac與本地緩存進(jìn)行對(duì)比，若不一致,，則更新,。

2、實(shí)驗(yàn)流程概述

1）編輯arp報(bào)文中的相關(guān)字段值

2）持續(xù)發(fā)送報(bào)文

3）各主機(jī)檢查本地地arp地址緩存表,，觀察d發(fā)包前后arp緩存表的變化,。

3、實(shí)驗(yàn)具體步驟

各主機(jī)打開(kāi)工具區(qū)的“拓?fù)潋?yàn)證工具”,，選擇相應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，配置網(wǎng)卡后,，進(jìn)行拓?fù)潋?yàn)證,，如果通過(guò)拓?fù)潋?yàn)證，關(guān)閉工具繼續(xù)進(jìn)行實(shí)驗(yàn),，如果沒(méi)有通過(guò),，請(qǐng)檢查網(wǎng)絡(luò)連接。

本練習(xí)將主機(jī)a,、c和d作為一組,，主機(jī)b、e和f作為一組?，F(xiàn)僅以主機(jī)a,、c、d所在組為例,，其它組的操作參考主機(jī)a,、c、d所在組的操作,。

1,、主機(jī)a和主機(jī)c使用“arp —a”命令察看并記錄arp高速緩存。

2,、主機(jī)a,、c啟動(dòng)協(xié)議分析器開(kāi)始捕獲數(shù)據(jù)并設(shè)置過(guò)濾條件（提取arp協(xié)議和icmp協(xié)議）。

3,、主機(jī)a ping主機(jī)c,。觀察主機(jī)a、c上是捕獲到的icmp報(bào)文,，記錄mac地址,。

4、主機(jī)d啟動(dòng)協(xié)議編輯器向主機(jī)a編輯arp請(qǐng)求報(bào)文（暫時(shí)不發(fā)送）,。其中：mac層：

源mac地址：主機(jī)d的mac地址,。

目的mac地址：主機(jī)a的mac地址。

arp層：

發(fā)送端mac地址：主機(jī)d的mac地址,。

發(fā)送端ip地址：主機(jī)c的ip地址,。

目的端mac地址：000000—000000,。

目的端ip地址：主機(jī)a的ip地址。

5,、主機(jī)d向主機(jī)c編輯arp請(qǐng)求報(bào)文（暫時(shí)不發(fā)送）,。其中

mac層：

源mac地址：主機(jī)d的mac地址。

目的mac地址：主機(jī)c的mac地址,。

arp層：

發(fā)送端mac地址：主機(jī)d的mac地址,。

發(fā)送端ip地址：主機(jī)a的ip地址。

目的端mac地址：000000—000000,。

目的端ip地址：主機(jī)c的ip地址,。

6、同時(shí)發(fā)送第4步和第5步所編輯的數(shù)據(jù)包,。

【注意】為防止主機(jī)a和主機(jī)c的arp高速緩存表被其它未知報(bào)文更新,，可以定時(shí)發(fā)送數(shù)據(jù)包（例如：每隔500ms發(fā)送一次）。

7,、觀察并記錄主機(jī)a和主機(jī)c的arp高速緩存表,。

8、在主機(jī)d上啟動(dòng)靜態(tài)路由服務(wù)（方法：在命令行方式下輸入“staticroute_config”）,，目的是實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā),。

9、主機(jī)d禁用icmp協(xié)議,。

（1）在命令行下輸入“mmc”,，啟動(dòng)微軟管理控制臺(tái)。

4,、實(shí)驗(yàn)過(guò)程（主要過(guò)程截圖）

（實(shí)驗(yàn)結(jié)果需有相關(guān)截圖,，分析實(shí)驗(yàn)結(jié)果；總結(jié)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中遇到的問(wèn)題并分析產(chǎn)生的原因及相關(guān)解決方法,；附上個(gè)人心得體會(huì)）

1,、實(shí)驗(yàn)結(jié)果（結(jié)果截圖）

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇三

時(shí)間過(guò)得很快，兩周就這樣過(guò)去了，回想這一周的學(xué)習(xí)、生活,，還是有很多感受。

兩位學(xué)員的離開(kāi)讓人難以置信,，一直以為我們這十四個(gè)人會(huì)一起共同度過(guò)這一個(gè)月，但是梁老師和秦老師的突然離開(kāi),，還是有點(diǎn)遺憾,。兩周的時(shí)間，雖然沒(méi)有和兩位老師有太多的交流，但梁老師的認(rèn)真,、負(fù)責(zé),，秦老師的沉默、好學(xué),，都在我的心里留下了很深的印象,。感謝每一個(gè)人，都讓我看到了學(xué)習(xí)的地方,，也讓我有了成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

本周的收獲主要是以下幾點(diǎn)：

周六、周日孩子們撿瓶子的故事,，林老師在周一上午用了大半的時(shí)間很迅速地來(lái)總結(jié)孩子們的表現(xiàn),，并且大方的給予獎(jiǎng)勵(lì)或提醒，點(diǎn)評(píng)活動(dòng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié),，做得好或不好的，讓好幾個(gè)孩子一下子從“大負(fù)翁”變成“大富翁”,。這種及時(shí)的鼓勵(lì)以及班幣帶來(lái)的心理落差給了孩子們極強(qiáng)的抗挫能力,，這讓他們?cè)谝院蟮穆飞希鎸?duì)問(wèn)題時(shí),，也能夠積極向上,，樂(lè)觀面對(duì)。

書(shū)法課,、數(shù)學(xué)課,、經(jīng)典學(xué)習(xí)，每一節(jié)課后,，林老師總是能夠及時(shí)總結(jié)發(fā)現(xiàn)孩子們?cè)谡n堂上的表現(xiàn),，一獎(jiǎng)一罰，一切看態(tài)度而定,。有問(wèn)題及時(shí)糾正,，培養(yǎng)好習(xí)慣，關(guān)注細(xì)節(jié),，從小事抓起,，做真正的素質(zhì)教育。

周五進(jìn)行“六一”三節(jié)連慶活動(dòng)的匯演,，但是在這里兩周的時(shí)間,，我們只偶爾地看到幾次節(jié)目排練，還是在藝術(shù)課時(shí)間,，但是伏羲班的孩子們呈現(xiàn)出來(lái)的表演效果是出乎意料的好,。節(jié)目整體的整齊度、與音樂(lè)的和諧、各個(gè)之間的默契配合,，都讓人驚嘆,！這是伏羲娃娃們的學(xué)習(xí)能力，四個(gè)節(jié)目,，大部分孩子都有上臺(tái)機(jī)會(huì),，除了一些習(xí)慣不好，不認(rèn)真學(xué)習(xí)的,，這就是好習(xí)慣就有好機(jī)會(huì),，沒(méi)有好習(xí)慣就沒(méi)有好機(jī)會(huì)，平時(shí)的表現(xiàn)決定了他們是否有機(jī)會(huì)上臺(tái),，所以可以看出每一個(gè)人都是卯足了勁,。

道具、音樂(lè)的緊急加入,，孩子們也能夠配合得很好,，在舞臺(tái)上熠熠生輝，精氣神全都展現(xiàn)出來(lái)了,。而這些都要?dú)w功于平時(shí)的習(xí)慣的培養(yǎng),，如果沒(méi)有平時(shí)的積累和不斷地磨練，就不會(huì)有這么好的效果,。

我們通常以成人的思維去看孩子,，去看待事情，所以通常我們也不能容忍孩子的亂,。就像本周的書(shū)法課,，課前準(zhǔn)備這一環(huán)節(jié)，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時(shí)候,，孩子們?cè)谀抢镆矝](méi)有好好排隊(duì),，互相推搡。放置文房四寶的地方,，在孩子們拿完以后就像臺(tái)風(fēng)過(guò)境,，一片狼藉，但是在整個(gè)過(guò)程中,，林老師沒(méi)有說(shuō)一句話,，家長(zhǎng)們也沒(méi)有提醒一句，可見(jiàn)家長(zhǎng)和老師的接受度,。要是這樣的事情發(fā)生在我們身上,，肯定會(huì)忍不住提醒、批評(píng),，但是林老師只是在整個(gè)過(guò)程結(jié)束后總結(jié),，并重新來(lái)過(guò),，磨孩子。

下午孩子們就想出了辦法去解決問(wèn)題,，將每個(gè)墨盒都標(biāo)號(hào),，按學(xué)號(hào)順序擺放。是的,，就像林老師說(shuō)的：“孩子最亂最放松的時(shí)候就是自己想辦法解決問(wèn)題的時(shí)候”,，我們要學(xué)會(huì)接受孩子亂的狀態(tài)，給他們自己成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。

上一周,，認(rèn)清每個(gè)孩子的作業(yè)，很用心地完成了,，認(rèn)識(shí)了每一個(gè)孩子,，也大致了解一些孩子。但是這周拼名字的作業(yè)就完全是太放松自己了,，做事不用心,，態(tài)度有問(wèn)題，在發(fā)現(xiàn)自己找到字以后就沒(méi)有再考慮后續(xù)問(wèn)題,，得過(guò)且過(guò)的心態(tài)太要不得,，自己不會(huì)做的，也不懂得借助別人的能量,，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不會(huì)”,，心不到,，做事的結(jié)果不言而喻，沒(méi)有做好,。

我們?cè)诤芏鄷r(shí)候都不敢面對(duì)自己的問(wèn)題,，尤其是面對(duì)孩子的時(shí)候，“知之為知之,，不知為不知,，是知也”，這一點(diǎn)也是無(wú)法接受自己的不足,。林老師在給孩子們講寫(xiě)字的筆畫(huà)順序的時(shí)候,，碰到自己也不確定的，會(huì)很明確的告訴孩子,，老師也不知道,，回去查查再說(shuō)。

反思自己,，是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢,？這也是需要勇氣的,，這才是自信的表現(xiàn)，是的,，面子問(wèn)題影響自己突破和成長(zhǎng),，說(shuō)到底，還是自己的境界沒(méi)有達(dá)到“無(wú)我”,，這是需要很長(zhǎng)時(shí)間去修煉的,。

我一直覺(jué)得自己很不會(huì)學(xué)習(xí)，只是一味地看表面現(xiàn)象,。這一周的學(xué)習(xí)好像已經(jīng)進(jìn)入了倦怠期和瓶頸期,，每天死板地學(xué)習(xí)，又不知道自己在總結(jié)什么,，心得寫(xiě)得也很表面化,，學(xué)到的東西也是似懂非懂。現(xiàn)在自己的自我總結(jié)還是沒(méi)有深入內(nèi)心,，卻又不知從何入手,，林老師講“懂得自我總結(jié)很重要”，現(xiàn)在自己還是沒(méi)有到真正“懂”的層次,，一直低空徘徊,。“入心”還是沒(méi)有做到,。

培訓(xùn)還在繼續(xù),，學(xué)習(xí)也在一步步地深入，期待成長(zhǎng)與蛻變,。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇四

兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間瞬息而過(guò),，時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走，不想說(shuō)再見(jiàn),，卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候,。回首過(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我心里都是滿滿的感激：感謝單位給了我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),；感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助；感謝單位姐姐們,、老師們的照顧,，我在這里學(xué)到了很多、成長(zhǎng)了很多,、收獲了很多,。

因?yàn)橐郧皼](méi)有實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，所以在來(lái)到人社局實(shí)習(xí)的時(shí)候我是高興的,、激動(dòng)的,、忐忑的,。7月9號(hào)我來(lái)報(bào)道的時(shí)候被王老師看中，讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習(xí)工作,。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運(yùn),，她似老師、似母親,、似朋友,，因?yàn)橛兴以谵k公室的每一天都很輕松快樂(lè)。

在實(shí)習(xí)最開(kāi)始的半個(gè)月,，我與另一個(gè)實(shí)習(xí)生小張一起對(duì)全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入,，并將所有檔案搬到檔案室按照序號(hào)整齊擺放到相應(yīng)的位置。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì)有很多數(shù)字,，如果不仔細(xì)錄入很可能會(huì)影響到以后工作的開(kāi)展,，所以，在這項(xiàng)工作中,，我學(xué)會(huì)了仔細(xì),，克服了馬虎大意。

我與小張的第二項(xiàng)重大工作就是對(duì)全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話回訪,，此工作歷時(shí)一個(gè)月,。小張實(shí)習(xí)時(shí)間只有一個(gè)月，在她走后我還對(duì)電話無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢問(wèn),，爭(zhēng)取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人,。在這項(xiàng)工作中，我的收獲是巨大的,。這一項(xiàng)工作占據(jù)了我實(shí)習(xí)時(shí)間的一半,，看著它一點(diǎn)點(diǎn)的完成，說(shuō)不開(kāi)心是假的,。打電話的過(guò)程是枯燥乏味的，那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內(nèi)容就是：一手拿著電話,，一手拿著紙筆,，聲音甜美的說(shuō)著：“喂，您好……”,。碰到了很多有趣的人和事,，也遇到了不支持我們工作的人?；剡^(guò)頭看看,，打電話這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣，但是我卻還是能在里面體會(huì)到不一樣的東西：伸手不打笑臉人,、人敬一尺我敬一丈,、學(xué)會(huì)苦中作樂(lè),、工作中必須端正態(tài)度……

另外我還參與到了行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的編制，并有幸參與到了整個(gè)人社局的行政職權(quán)和事項(xiàng)管理服務(wù)指南的審核,。我因?yàn)楸容^精通電腦且比較仔細(xì),，不僅幫助別人完成對(duì)服務(wù)指南的編制，還被借調(diào)到局辦公室參與服務(wù)指南的審核,。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗(yàn)了一把加班的感覺(jué),。那兩天雖說(shuō)很忙，但是我卻很開(kāi)心,，開(kāi)心自己能有機(jī)會(huì)去幫助別人,，并從中發(fā)現(xiàn)了自己的價(jià)值。

讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路,，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數(shù),。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間里，我收獲了太多太多,，除了工作,，我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴，業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天,、吃飯,、玩耍，因?yàn)樗齻兾蚁掳嗪蟮纳钜埠艹鋵?shí),。

我相信實(shí)習(xí)期間的收獲將會(huì)為我以后的學(xué)習(xí)工作打下良好的基礎(chǔ),。在將來(lái)的學(xué)習(xí)工作中，我會(huì)努力改正自己的不足,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處,，讓自己更加優(yōu)秀?？傊?，特別感謝人社局的領(lǐng)導(dǎo)同事在這一段時(shí)間對(duì)我的照顧，在工作中教給我的很多為人處事的東西,，在今后的生活中我會(huì)慢慢體會(huì),、消化。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇五

審計(jì)實(shí)訓(xùn)結(jié)束了,，作為一名會(huì)計(jì)類學(xué)生,，參加這次審計(jì)實(shí)訓(xùn)收獲很多，體會(huì)很深,。通過(guò)審計(jì)實(shí)訓(xùn),，不僅能讓我們熟悉審計(jì)實(shí)務(wù)的流程，而且能夠加深對(duì)審計(jì)理論知識(shí)的理解和應(yīng)用,。除此之外,，在實(shí)習(xí)的過(guò)程中,，通過(guò)具體業(yè)務(wù)的操作，能夠提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,，還能培養(yǎng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)互助和討論學(xué)習(xí)的精神,。

審計(jì)作為一門應(yīng)用型很強(qiáng)的學(xué)科，其在實(shí)際的工作中是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，提高經(jīng)濟(jì)效益離不開(kāi)審計(jì),，而且隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展審計(jì)工作的地位顯得更為重要。

實(shí)訓(xùn)課程按照教學(xué)安排依次進(jìn)行,，從編制審計(jì)計(jì)劃,、實(shí)施審計(jì)到審計(jì)完成，以小組的形式分工,，通過(guò)相互的協(xié)商完成各自的審計(jì)任務(wù),。在這次的實(shí)訓(xùn)中，團(tuán)隊(duì)合作精神是留給我很深刻的影響,，面對(duì)對(duì)一個(gè)企業(yè)的審計(jì)工作,，任務(wù)是很繁重的，明確,、有序的分工和團(tuán)隊(duì)的合作使我們每一個(gè)成員都在輕松的過(guò)程中完成了任務(wù),。考研在即,，平時(shí)的課程也較多,，面對(duì)第一次接觸審計(jì)實(shí)務(wù)，

我們的工作從一開(kāi)始充滿好奇和新鮮感,，心想能很快的完成課程任務(wù),，但很快就感覺(jué)枯燥無(wú)味，進(jìn)度非常慢,，在心理上有了很大的沖擊,。面對(duì)龐雜的資料從一開(kāi)始的毫無(wú)頭緒到有了思緒，陷入到具體的實(shí)務(wù)操作中,，最后完成審計(jì)實(shí)訓(xùn)任務(wù),，對(duì)我們每一個(gè)人都是心理、生理上的雙重挑戰(zhàn),。

通過(guò)審計(jì)基礎(chǔ)模擬實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了如何運(yùn)用審計(jì)的方法,，通過(guò)實(shí)驗(yàn),，掌握審閱法、調(diào)解法,、審計(jì)抽樣方法的應(yīng)用,，學(xué)習(xí)內(nèi)部控制的測(cè)試與評(píng)價(jià),；

掌握了審計(jì)重要性、審計(jì)風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)用,；

通過(guò)具體的綜合案例分析,，提高了我對(duì)審計(jì)綜合案例的審查分析能力；

通過(guò)這次培訓(xùn),，通過(guò)對(duì)實(shí)驗(yàn)審計(jì)報(bào)告的填寫(xiě),、審查，了解到了審計(jì)工作的復(fù)雜性和艱巨性,，也提高了我對(duì)編寫(xiě)審計(jì)工作報(bào)告的能力,。

以企業(yè)的年度會(huì)計(jì)報(bào)表為實(shí)訓(xùn)資料，采用風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)模式進(jìn)行系統(tǒng)操作實(shí)驗(yàn),，包括接受被審計(jì)單位的委托,，簽訂業(yè)務(wù)約定書(shū)，編制審計(jì)總體策略和具體審計(jì)計(jì)劃,，運(yùn)用檢查記錄或文件,、檢查有形資產(chǎn)、觀察,、詢問(wèn),，函證、重新計(jì)算,、重新執(zhí)行,、分析程序等主要審計(jì)程序，收集充分適當(dāng)?shù)膶徲?jì)證據(jù),，編制審計(jì)工作底稿,。最后對(duì)審計(jì)證據(jù)進(jìn)行、分析,、鑒別,、匯總，形成恰當(dāng)?shù)膶徲?jì)意見(jiàn),，并出具審計(jì)報(bào)告,。

實(shí)訓(xùn)結(jié)束了，自己也具備了一定的審計(jì)實(shí)際操作能力,，但通過(guò)這次的學(xué)習(xí)我發(fā)現(xiàn)了自己對(duì)審計(jì)學(xué)的知識(shí)掌握不牢固,，對(duì)具體的審計(jì)工作流程不是很清楚。在一些方面存在粗心大意,、不認(rèn)真的態(tài)度,，很難找出存在的審計(jì)錯(cuò)誤。

學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)方面的時(shí)間已經(jīng)滿滿三年多了，細(xì)心認(rèn)真是對(duì)這個(gè)專業(yè)學(xué)生的基本要求,，但自己仍存在這些問(wèn)題,，在以后的學(xué)習(xí)中要認(rèn)認(rèn)真真的去做好每一件事，提高工作效率,，養(yǎng)成好的習(xí)慣,。

審計(jì)實(shí)訓(xùn)課程只是我們初次將所學(xué)到的審計(jì)方面的內(nèi)容通過(guò)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的進(jìn)行模擬，而審計(jì)學(xué)很強(qiáng)的.實(shí)踐性只靠現(xiàn)在我們所學(xué)的理論只是是完全不夠,，在這次實(shí)訓(xùn)中我感受到不僅是對(duì)所學(xué)內(nèi)容的運(yùn)用,，還要同其他很多方面的只是相結(jié)合，如在編寫(xiě)審計(jì)報(bào)告的時(shí)候,，要對(duì)一些數(shù)據(jù)進(jìn)行相關(guān)的分析解釋,，這些需要我通過(guò)其他課程、學(xué)科來(lái)彌補(bǔ),。在面對(duì)社會(huì),、適應(yīng)社會(huì)我要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中不斷鍛煉自己的能力,，用審計(jì)的知識(shí)解決實(shí)際的問(wèn)題。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇六

這個(gè)寒假在xx法院進(jìn)行了一個(gè)月的實(shí)習(xí),，最讓我印象深刻,，或者說(shuō)是受益匪淺的，就是對(duì)于溝通技能的鍛煉,。與之前暑期在聯(lián)通的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)不一樣,，在聯(lián)通時(shí)由于很多是技術(shù)層面的活，所以更多的是手把手教之后反復(fù)錘煉的耐心,。而法院的工作不一樣,，法院的工作（在屬于實(shí)習(xí)層面的我來(lái)看）是比較容易的，可是很多時(shí)候?qū)熗皇侵敢粋€(gè)大致的方向,，把你實(shí)習(xí)可能需要的只是一股腦的全部講給你聽(tīng),，然后就放手你去做。你不可能在沒(méi)人帶你的情景下只聽(tīng)一次就毫無(wú)問(wèn)題的把事情全部做完,，這種時(shí)候,，你就需要去尋求他人的幫忙，而溝通技能便顯得尤為重要,。

以打印文書(shū)為例,，法院是審判案件的地方，那么審判文書(shū)的打印便是最基本的一項(xiàng),。文書(shū)打印需要前往三個(gè)不一樣的房間,，有著三個(gè)步驟：排版校對(duì)、打印、蓋章,。第一次傻傻的拿過(guò)去，叫了一聲“教師好”（法院對(duì)年紀(jì)較大又沒(méi)特定職位的統(tǒng)稱為教師）就放到其中一位教師的面前,，然后我就一向等著,。

可是等啊等啊一向沒(méi)好，當(dāng)我忍不住想去詢問(wèn)時(shí),，一位女實(shí)習(xí)生跑了進(jìn)來(lái),，叫了一聲“姐姐好”，然后那位負(fù)責(zé)排版的“姐姐”就愉快的先給之后的這位女實(shí)習(xí)生排版了,。當(dāng)然,，我并不是贊揚(yáng)這種行為，可是很多時(shí)候有一張?zhí)鹱齑_實(shí)能給自我?guī)?lái)很大的便利,。以最簡(jiǎn)潔的方式取得最好的效果,，嘴巴往往起著不可思議的作用。

用一聲尊稱來(lái)打開(kāi)局面,，然后一點(diǎn)一點(diǎn)與人交流溝通來(lái)完成使命,。領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)并不是那么玄妙的東西，在經(jīng)過(guò)你的仔細(xì)思考后,，領(lǐng)導(dǎo)力其實(shí)就在你的一舉一動(dòng)之中,，而你也能夠從日常的小事之中獲得領(lǐng)導(dǎo)力所帶來(lái)的好處。

本次實(shí)習(xí)要說(shuō)不滿的話倒也有一點(diǎn),，雖說(shuō)實(shí)習(xí)就應(yīng)當(dāng)從小事做起,，但只做小事卻是很難獲得大的效果。法院實(shí)習(xí)最終所做的基本都是文秘方面的工作,，雖說(shuō)能經(jīng)過(guò)看文書(shū)或是看審判來(lái)獲取一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),，但還是期望能有更多一點(diǎn)關(guān)于法院工作的經(jīng)驗(yàn)。用人單位在用實(shí)習(xí)生時(shí)往往只是視為勞力苦力搬搬東西,，而往往忽視了挖掘?qū)嵙?xí)生更深的潛力,，給予實(shí)習(xí)生更多的機(jī)會(huì)。所以在我看來(lái),，實(shí)習(xí)確實(shí)要從小事做起,，一點(diǎn)一點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，但用人單位只給小事確實(shí)很難激起再次前往該處實(shí)習(xí)的興趣,。

綜上,，有好有壞，有所得有所失,，一個(gè)月的實(shí)習(xí)其實(shí)算不得什么,，可是這段實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)也的的確確在我的人生之中留下了一筆，刻在我的腦海之中。

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇七

從2月23日這一天開(kāi)始,，我和本班另一個(gè)同學(xué)進(jìn)入同一家單位實(shí)訓(xùn),，實(shí)訓(xùn)單位是一家自主創(chuàng)業(yè)的電子商務(wù)外貿(mào)公司，跟別的同學(xué)實(shí)訓(xùn)不一樣的地方就是,，他們是去到企業(yè)單位上班,，而我們是去另外一個(gè)學(xué)校上班，因?yàn)楣臼窃谝粋€(gè)外貿(mào)學(xué)校里面辦公的,，環(huán)境還不錯(cuò),，所以我們上班的地方依然充滿校園學(xué)生時(shí)代的氣息。

這份實(shí)訓(xùn),，我們?cè)谶^(guò)年之前就已經(jīng)在聯(lián)系了,，所以經(jīng)過(guò)了很長(zhǎng)時(shí)間的斟酌，反復(fù)的面試才最終確定下來(lái),，真是因?yàn)楣ぷ鞯膩?lái)之不易,，才讓我們更加珍惜這個(gè)機(jī)會(huì)好好表現(xiàn)自己，借助這個(gè)平臺(tái)檢驗(yàn)自己各方面的能力,。

我們是一家電子商務(wù)公司,，屬于電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),，跟我們所學(xué)的專業(yè)非常對(duì)口,，而且主要國(guó)際業(yè)務(wù)，可以說(shuō)是很專業(yè)的實(shí)訓(xùn),。我的工作職位是英文產(chǎn)品編輯,，主要的工作內(nèi)容是電子商務(wù)平臺(tái)、阿里巴巴的操作,，處理訂單,，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行編輯描述等等。這個(gè)工作職位需要很靈活地變通處理日常的工作,，挑戰(zhàn)性挺大,。而我自己本身愿意去嘗試比較有挑戰(zhàn)性的工作，加上這里的工作氛圍很好,，因?yàn)樗膱F(tuán)隊(duì)都是由年青一代帶領(lǐng)的,，大部分同事都是跟我們年齡差不多的，一個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)以為這潛在的發(fā)展是無(wú)限的,。因?yàn)槟贻p無(wú)敵,。

電子商務(wù)是發(fā)展的大趨勢(shì)，而我們又是第一屆電商畢業(yè)生,，本來(lái)就面臨很大的考驗(yàn),，因?yàn)闀r(shí)代的發(fā)展大趨勢(shì),，未必就是你自己的發(fā)展方向，在選擇和決定這事上要特別慎重,。剛進(jìn)公司那些天,，我們就必須試著去適應(yīng)一個(gè)由學(xué)校到公司的環(huán)境轉(zhuǎn)換，以及角色的轉(zhuǎn)換,，盡管我們還是在一個(gè)校園的環(huán)境下工作,，但是公司畢竟是公司，也要遵守規(guī)定,，所以我們必須從心態(tài)上轉(zhuǎn)變，以一個(gè)社會(huì)人,，一個(gè)員工的身份,，慢慢融入這個(gè)公司，幸好,，公司的同事都很友好地歡迎我們加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),。

我們都被分給兩個(gè)老同事帶，先慢慢跟著學(xué)習(xí),，帶我的那個(gè)同事,，人超好，很耐心地教我這個(gè),，教我那個(gè),，還帶我去認(rèn)識(shí)其他部門的同事，所以全部的部門都知道我們這兩個(gè)實(shí)訓(xùn)生了,。

第二天的時(shí)候,，我們就正式進(jìn)入工作中了。學(xué)習(xí)了平臺(tái)操作,，了解產(chǎn)品編輯這個(gè)崗位所需要的技能和知識(shí),，了解我們所在崗位需要做的事情。為了能使我們更快地了解公司的大概,，公司不僅指定了指導(dǎo)老師教我們,，還安排我們參加入職培訓(xùn)已經(jīng)進(jìn)行相應(yīng)工作的談話，使得我們更快地進(jìn)入狀態(tài),，公司人不多,，所以每個(gè)人所要做的事情比較多，需要我們盡快理清思路,，掌握對(duì)的方法,，才能把事情做好。

實(shí)訓(xùn)第一周,，我們只是對(duì)工作有了一個(gè)大概的認(rèn)知,，至于怎么高效率地完成工作,，還需要時(shí)間來(lái)證明。相信我們可以很快地進(jìn)入狀態(tài)!

實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)800字篇八

時(shí)間過(guò)的真快,，一個(gè)星期的液壓實(shí)訓(xùn)就要結(jié)束了,。在這一個(gè)星期里，我們學(xué)到了很多,。我們了解了工程機(jī)械液壓系統(tǒng)的組成,、原理，能簡(jiǎn)單判斷液壓系統(tǒng)的故障原因并做排除,。液壓是一門在生活中經(jīng)常遇到的東西,，所以我們學(xué)這門課是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習(xí),，總的來(lái)說(shuō)有以下幾個(gè)心得：

1,、了解到了液壓系統(tǒng)的工作原理及各個(gè)液壓回路的作用。

2,、鍛煉了我的觀察能力和知識(shí)的運(yùn)用能力,，也學(xué)到了液壓系統(tǒng)的每個(gè)液壓裝置是如何運(yùn)作，是理論與實(shí)際相結(jié)合,。

3,、在實(shí)踐中提高了我的社會(huì)工作能力，在實(shí)習(xí)當(dāng)中從身邊的人或看到的事物讓我了解到很多書(shū)上所沒(méi)有的,，也從中掌握了很多實(shí)際性的工作經(jīng)驗(yàn),。為以后參加工作帶來(lái)很多有用的知識(shí)，也從中體味到了工作的艱辛,，了解到當(dāng)前社會(huì)大學(xué)生工作面臨的嚴(yán)峻問(wèn)題,，促使自己更加努力學(xué)習(xí)更多知識(shí)。

4,、學(xué)會(huì)了團(tuán)隊(duì)合作,，了解到團(tuán)隊(duì)精神的無(wú)比重要性，對(duì)于以后進(jìn)入社會(huì)后,，再需要有與人合作的項(xiàng)目,，也不會(huì)再心生畏懼，這次的實(shí)踐也讓我知道作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的重要性,，每一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都十分重要,，但往往關(guān)鍵時(shí)刻，團(tuán)隊(duì)中一些最正確的聲音是不能因?yàn)橹С值娜藬?shù)少而置之不理的,，當(dāng)我們心中有自我的想法時(shí)更加應(yīng)該在團(tuán)隊(duì)中表達(dá)出來(lái),。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)，我鞏固和加深對(duì)書(shū)本相關(guān)理論知識(shí)的理解,，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)理論和促進(jìn)對(duì)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),；掌握液壓系統(tǒng)基本組成和結(jié)構(gòu),、各液壓部件及其相互間的連接關(guān)系、注意事項(xiàng),、同時(shí)鍛煉和培養(yǎng)動(dòng)手能力,。

經(jīng)過(guò)對(duì)書(shū)本上理論知識(shí)的實(shí)踐，我對(duì)于課本上的理論知識(shí)有了更深刻的理解,，對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)工作有非常大的益處,。