報(bào)告，漢語(yǔ)詞語(yǔ)，公文的一種格式,，是指對(duì)上級(jí)有所陳請(qǐng)或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書(shū)面的陳述,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的報(bào)告呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文,，希望對(duì)大家有所幫助,，下面我們就來(lái)了解一下吧。

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇一

20xx年,，我司實(shí)收毛保費(fèi)****萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)*%，已賺凈保費(fèi)***萬(wàn)元,，凈利潤(rùn)***萬(wàn)元,，賠付率為**%。較好地完成了上級(jí)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo),。

20xx年初,，我司經(jīng)理室就針對(duì)**地區(qū)保險(xiǎn)市場(chǎng)變化及20xx年全年保費(fèi)收入情況進(jìn)行綜合分析，將上級(jí)公司下達(dá)我司的各項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行層層分解,，把計(jì)劃分解成月計(jì)劃,，月月盤(pán)點(diǎn)、月月落實(shí),，有效的保證了對(duì)計(jì)劃落實(shí)情況及時(shí)的進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整,。

在制定全年任務(wù)時(shí)充分考慮險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)優(yōu)化和業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，進(jìn)一步明確了考核辦法，把綜合賠付率作為年終測(cè)評(píng)的重要數(shù)據(jù),。

今年來(lái),，我們把穩(wěn)固車(chē)險(xiǎn)和企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，拓展新車(chē)市場(chǎng)和新工程新項(xiàng)目作為業(yè)務(wù)工作的重中之重,，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上,，堅(jiān)決的丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。

一是確保續(xù)保業(yè)務(wù)及時(shí)回籠,，我們要求各業(yè)務(wù)部門(mén)按月上報(bào)續(xù)保業(yè)務(wù)臺(tái)帳,，由經(jīng)理室督促考核，并要求提前介入公關(guān),。一旦出現(xiàn)脫報(bào),，馬上在全司公布，其他人員可以參與競(jìng)爭(zhēng),，從而鞏固了原有業(yè)務(wù),，大大減少了業(yè)務(wù)的流失，保證了主要險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額占有率,。

二是與地方政府有關(guān)部門(mén)建立聯(lián)系網(wǎng)絡(luò),，提前獲悉新上項(xiàng)目、新上工程名錄,，并和交警部門(mén),、汽車(chē)銷(xiāo)售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集,、提供新車(chē)信息,，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場(chǎng)做到心中有數(shù),，充分把握市場(chǎng)主動(dòng),，填補(bǔ)了因競(jìng)爭(zhēng)等客觀原因帶來(lái)的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。

三是已失業(yè)務(wù)不放棄,。我們不僅對(duì)20xx年業(yè)務(wù)臺(tái)賬做到筆筆清晰,，并要求業(yè)務(wù)內(nèi)勤把20xx年展業(yè)過(guò)程中流失的業(yè)務(wù)列出明細(xì)，并分解到相關(guān)部門(mén),，要求加大公關(guān)力度,，找出脫保原因，確屬停產(chǎn)企業(yè),、轉(zhuǎn)賣(mài)報(bào)廢車(chē)輛的,，由經(jīng)辦人提供確切證明;屬競(jìng)爭(zhēng)流失的，我們決不消極退出,，而是主動(dòng)進(jìn)攻,，上門(mén)聽(tīng)取意見(jiàn)和建議,，改善服務(wù)手段，逐個(gè)突破,，全面爭(zhēng)取回流,。四是大小齊抓，能保則保,。因?yàn)槠髽I(yè)改制,、轉(zhuǎn)產(chǎn)、資金等因素對(duì)企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)形成了較大的沖擊,，加之競(jìng)爭(zhēng)等因素,，使的展業(yè)難度和展業(yè)成本大大增加。針對(duì)這些情況,，我們充分動(dòng)員，統(tǒng)一思想,，上下形成合力,，迎難而上。做到責(zé)任到人,，對(duì)保費(fèi)在5萬(wàn)元以上的實(shí)行分管經(jīng)理介入,，共同公關(guān)。

**地區(qū)現(xiàn)有10家(中國(guó)財(cái)保,、中國(guó)人壽,、太平洋產(chǎn)險(xiǎn)、太平洋壽險(xiǎn),、中華產(chǎn)險(xiǎn),、平安產(chǎn)險(xiǎn)、平安壽險(xiǎn),、天安產(chǎn)險(xiǎn),、華邦代理、匯豐代理)經(jīng)營(yíng)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和短期健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)的保險(xiǎn)公司,、營(yíng)銷(xiāo)部,、代理公司，另已發(fā)現(xiàn)1家公司(大地產(chǎn)險(xiǎn))在我縣爭(zhēng)奪業(yè)務(wù),，而**地區(qū)人口少,，企業(yè)規(guī)模小，我司面對(duì)外部競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的業(yè)務(wù)壓力,，保持沉著冷靜,，客觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況尋求對(duì)策，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們展開(kāi)了一場(chǎng)品牌戰(zhàn),、服務(wù)戰(zhàn)：

公司經(jīng)理室多次向縣委,、縣政府主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作,，突出匯報(bào)我司是如何加大對(duì)**地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)支持力度，是如何圍繞地方政府中心開(kāi)展工作的,，我司積極參與了全民創(chuàng)業(yè)調(diào)研活動(dòng),，與縣領(lǐng)導(dǎo)一道走訪個(gè)體、私營(yíng)經(jīng)濟(jì)企業(yè),，不僅使縣委,、縣政府對(duì)我司熱心參與地方政府工作表示滿意，還對(duì)我司正確調(diào)整業(yè)務(wù)發(fā)展方向,，向中小企業(yè)提供保險(xiǎn)保障,，主動(dòng)服務(wù)于他們，給予肯定,。真實(shí)的讓縣委,、縣政府感到人保財(cái)險(xiǎn)公司是真心為地方政府服務(wù)的，是值得扶持,、信賴和幫助的,，從而對(duì)我司工作給予了很大地傾斜。

在客戶企業(yè)中聘請(qǐng)信息員,、聯(lián)絡(luò)員,，并從其他保險(xiǎn)企業(yè)搶挖業(yè)務(wù)尖子加盟我司，贏得“回流”業(yè)務(wù),，使其他保險(xiǎn)公司的工作處于被動(dòng)狀態(tài),。

公司經(jīng)理室成員年初就對(duì)縣屬各大系統(tǒng)骨干企業(yè)實(shí)行劃塊包干，進(jìn)行了多次回訪,，請(qǐng)他們對(duì)我司工作提出意見(jiàn)和建議,，這一舉措得到了企業(yè)的充分肯定，他們認(rèn)為公司領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)登門(mén)是人保財(cái)險(xiǎn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的充分體現(xiàn),，使客戶對(duì)我司更加信任,。

對(duì)所有中小企業(yè)必須親自上門(mén)拜訪，對(duì)所有新?？蛻舯仨毊?dāng)面解釋條款并承諾服務(wù)項(xiàng)目,，與企業(yè)進(jìn)行不斷的聯(lián)絡(luò)，實(shí)行零距離接觸,，只要客戶需要必須隨叫隨到,，提供各方面服務(wù)。

嚴(yán)格內(nèi)部管控,，以理賠和承保兩大服務(wù)部門(mén)為切入口,，全面提高公司整體服務(wù)水平。

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇二

新年以來(lái),，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署,，把握主動(dòng),，明確目標(biāo)，扎實(shí)措施,，合力攻堅(jiān),，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展,。截止

xx年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入*

萬(wàn)元,，同比增長(zhǎng)*%,。其中，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)

萬(wàn)元,，首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元,，短險(xiǎn)保費(fèi)收入*萬(wàn)元。

一,、提前謀劃,，搶抓機(jī)遇

二、強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng),，精心組織為全面實(shí)現(xiàn)

三,、是抓好節(jié)日商機(jī),，全面出擊市場(chǎng),。

四、強(qiáng)化支持,，協(xié)同作戰(zhàn)通過(guò)實(shí)施定點(diǎn)聯(lián)系制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo)，強(qiáng)化后援支持保障措施,，加大了考核力度,。

市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題,，班子每名成員都拿出xx元進(jìn)行抵押,，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位,，采取定點(diǎn)督辦,、長(zhǎng)期駐辦的方式，強(qiáng)化督促,，靠前指揮,，注重內(nèi)外結(jié)合，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段,，落實(shí)到團(tuán)隊(duì),、個(gè)人,。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題,，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展首季開(kāi)門(mén)紅勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇三

一年來(lái),，在省市公司的正確

領(lǐng)導(dǎo)下,，在公司全體員工的不懈努力下，今年,，我公司提前兩個(gè)月完成了省公司下達(dá)的年度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù),，各項(xiàng)工作健康順利開(kāi)展。以下是我在過(guò)去一年中的成就和缺點(diǎn)的

總結(jié),，以及我的詳細(xì)職責(zé),。

積極實(shí)施省市公司對(duì)公司發(fā)展的一系列重要煽動(dòng)，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作,，求真務(wù)實(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)一流,，帶領(lǐng)各部門(mén)員工緊緊圍繞“立足改革,，加快發(fā)展，誠(chéng)信服務(wù),，提高效率”這一核心,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對(duì)臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)日益激烈的'競(jìng)爭(zhēng),，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),。經(jīng)過(guò)艱苦努力,，公司保持了良好的發(fā)展趨勢(shì)

加強(qiáng)各方面的學(xué)習(xí)，努力提高自己的專業(yè)素質(zhì),、水溫和管理水平,。作為一名

領(lǐng)導(dǎo)干部,，肩負(fù)著上級(jí)

領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的主要職責(zé)和使命，公司的經(jīng)營(yíng)方針和政策需要我來(lái)貫徹執(zhí)行,。所以,，我_學(xué)習(xí)和培養(yǎng)管理能力。注意以迷信的方式

領(lǐng)導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行,，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)水平,。一年來(lái)，我一直把會(huì)展員工的專業(yè)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的重要內(nèi)容,，并與經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)規(guī)劃,，加強(qiáng)

領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)和員工團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

“不規(guī)則不是方圓”,。為了使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,，需要制定規(guī)范，加強(qiáng)管理,。管理是一種投入,，會(huì)帶來(lái)收益。我是負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)工作的,，需要更多的管理上的好處,。只有不斷完善各種管理制度和方法，真正落實(shí)到行為中,，才能取得成績(jī)和效益,。在企業(yè)管理方面,，我主要做了以下工作：

1.根據(jù)市公司下達(dá)的年度銷(xiāo)售義務(wù),，制定各部門(mén)、辦事處的周,、月,、季、年度銷(xiāo)售計(jì)劃,。在制定計(jì)劃時(shí),，我們會(huì)根據(jù)各種保險(xiǎn)類(lèi)型和客戶的特點(diǎn)，判斷各個(gè)部門(mén)和辦事處的公平和可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),。目標(biāo)確定后,，我堅(jiān)持“一切執(zhí)行，一切監(jiān)督”的原則,，通過(guò)加強(qiáng)對(duì)流程的治理和監(jiān)控,，確保各部門(mén)目標(biāo)和計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

2.作為主管業(yè)務(wù)的經(jīng)理，我非常注重各個(gè)展示部門(mén)的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。時(shí)刻關(guān)注部門(mén)經(jīng)理和部門(mén)成員的

思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教學(xué),。在過(guò)去的一年里，我多次組織情況發(fā)布會(huì)和業(yè)務(wù)研究會(huì)議,，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng),，組織大家學(xué)習(xí)常識(shí)，尋找經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提高員工的整體素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)是學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論和展示技巧，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)能量的培養(yǎng),。學(xué)習(xí)提高了每個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì),，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.副經(jīng)理辦公室全面推進(jìn)薪酬體系改革,，鞏固公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績(jī)效掛鉤的薪酬軌制改革。今年,，我堅(jiān)定不移地圍繞崗位澄清,、薪酬社會(huì)化、獎(jiǎng)金績(jī)效和福利多元化的“四化”,，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬制度改革,。最初，是一個(gè)能上能下,，能進(jìn)能出,，能充分激發(fā)emp積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制

除了經(jīng)營(yíng)管理，我還擔(dān)任過(guò)市場(chǎng)部1的經(jīng)理,。市場(chǎng)部只有一個(gè)業(yè)務(wù)員,，我的業(yè)務(wù)主要是大客戶。我的主要客戶業(yè)務(wù)對(duì)原材料公司很重要,。根據(jù)圣子公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車(chē)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我首先建立了全市貨運(yùn)險(xiǎn),。運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)的設(shè)立,，不僅為客戶

提供了保險(xiǎn)保障，還增加了公司的保費(fèi)收入,，真是兩全其美,。經(jīng)過(guò)不懈努力，我部實(shí)現(xiàn)年保費(fèi)收入人民幣xxx

因?yàn)楣ぷ髂敲炊啵止苣敲炊鄻I(yè)務(wù),，所以有時(shí)候在繁忙的工作中也會(huì)出錯(cuò),。比如有時(shí)候服務(wù)遇到麻煩，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)就有偏差,。有時(shí)工作有浮躁情緒,，有時(shí)工作急于求成，影響工作進(jìn)度和質(zhì)量,；我不能輕易處理一些與工作相關(guān)的問(wèn)題,。

總之，一年來(lái),，我嚴(yán)格要求自己,，克己，服務(wù)大眾,，用我的主角在

思想上提高員工的意識(shí),，在行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范。在我的

領(lǐng)導(dǎo)下,，公司員工以持續(xù)發(fā)展和建設(shè)為己任,，以“誠(chéng)信第一、經(jīng)營(yíng)第一,、價(jià)值第一,、服務(wù)社會(huì)”為經(jīng)營(yíng)主題，在改革創(chuàng)新和規(guī)范運(yùn)作方面取得了巨大成就

隨著新年的到來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,。公司要想堅(jiān)持更好的發(fā)展趨勢(shì)，必須進(jìn)一步解放

思想,，更新觀點(diǎn),，突破自我，逐步加大營(yíng)銷(xiāo)力度,！

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇四

克難攻堅(jiān)強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)**國(guó)壽搶得一季度業(yè)務(wù)主動(dòng)權(quán)新年以來(lái),，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司**分公司緊跟省公司戰(zhàn)略部署，把握主動(dòng),，明確目標(biāo),，扎實(shí)措施,，合力攻堅(jiān),，強(qiáng)勢(shì)奮進(jìn)，保持了業(yè)務(wù)持續(xù),、健康發(fā)展,。截止xx年3月31日，共實(shí)現(xiàn)總保費(fèi)收入*萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)*%,。其中,，壽險(xiǎn)首年保費(fèi)*萬(wàn)元，首年期交保費(fèi)*萬(wàn)元,，短險(xiǎn)保費(fèi)收入*萬(wàn)元,。

xx年中國(guó)人壽**分公司全面貫徹省公司關(guān)于業(yè)務(wù)發(fā)展的一系列推動(dòng)舉措，尤其是按照省公司提出的提前一個(gè)月完成全年主要經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的戰(zhàn)略部署與要求,，克難攻堅(jiān),，全力拚搏，較好地把握了全年業(yè)務(wù)發(fā)展的運(yùn)行節(jié)奏,，提前一個(gè)月實(shí)現(xiàn)了全年主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo),。由于進(jìn)入xx年12月**分公司人力資源改革需在年內(nèi)完成，加之12月份還要進(jìn)行大規(guī)模增員工作,，使用于準(zhǔn)備xx年首季開(kāi)門(mén)紅工作的時(shí)間顯得不夠充足,。在此情況下，**分公司堅(jiān)持一手抓好人力資源改革,，一手抓好新年開(kāi)門(mén)紅準(zhǔn)備工作,，努力做到兩不誤，兩促進(jìn),。一是立足“早謀劃,、早溝通、早部署”,，認(rèn)真抓好“贏向未來(lái)”大增員活動(dòng),。通過(guò)成立專門(mén)的行動(dòng)項(xiàng)目，實(shí)行增員“一把手”負(fù)責(zé)制,，經(jīng)過(guò)一周時(shí)間緊張的分片增員啟動(dòng),、宣導(dǎo)安排、精英培訓(xùn),、分職場(chǎng)準(zhǔn)增員拜訪邀約,、創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)、當(dāng)?shù)刂髁髅浇樾麄鞯然顒?dòng),，實(shí)現(xiàn)增員500多人,，為xx年順利實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。二是全力抓好“祥和新春”員工回饋活動(dòng),。**分公司從xx年12月16日----xx年1月26日,，在全市系統(tǒng)員工中提出“奮戰(zhàn)一個(gè)月，開(kāi)心過(guò)大年,，新春贏頭彩,，一年好運(yùn)來(lái)”的活動(dòng)口號(hào)，積極瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)定位，采取不同的有獎(jiǎng)申報(bào)方式,，按照5元,、10元、15元標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)買(mǎi)三個(gè)等級(jí)認(rèn)購(gòu),，達(dá)到申報(bào)等級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)退還認(rèn)購(gòu)金,，并按申報(bào)等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的10%饋贈(zèng)超值“祥和新春”大禮包，有效地激發(fā)了廣大員工的積極性,。三是適時(shí)培訓(xùn),，做好啟動(dòng)。從xx年11月下旬起,，**分公司先后組織全市系統(tǒng)業(yè)務(wù)人員實(shí)行分層次輪訓(xùn),，通過(guò)采取組訓(xùn)主管精英授課、結(jié)對(duì)幫扶,，開(kāi)展了以市場(chǎng)分析,、賣(mài)點(diǎn)介紹、話術(shù)推介和險(xiǎn)種條款為重點(diǎn)的全方位培訓(xùn),。尤其是結(jié)合總公司新人育成體系,，加強(qiáng)對(duì)新人育成工作的力度，重在專業(yè)知識(shí),、展業(yè)技巧,、習(xí)慣養(yǎng)成、心態(tài)調(diào)節(jié)等方面下功夫,，強(qiáng)化了對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的全面支持,，全面調(diào)動(dòng)了各經(jīng)營(yíng)單位、廣大干部員工和業(yè)務(wù)伙伴的發(fā)展熱情,。

xx年首季各項(xiàng)競(jìng)賽目標(biāo),，**分公司切實(shí)加強(qiáng)了一季度“開(kāi)門(mén)紅”業(yè)務(wù)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。一是于xx年12月25日,，下發(fā)了《**分公司xx年一季度開(kāi)門(mén)紅業(yè)務(wù)工作方案》,。圍繞省公司“亮劍出征”競(jìng)賽方案，提出了一季度“突出上量中心,，協(xié)調(diào)平衡發(fā)展,，整合三大銷(xiāo)售渠道，做到既要整體推進(jìn),，又要各有側(cè)重,，搶占全年業(yè)務(wù)制高點(diǎn)”的工作思路，在全市系統(tǒng)開(kāi)展了“大鬧新春”競(jìng)賽,。將一季度業(yè)務(wù)競(jìng)賽劃分為三大階段,、九個(gè)時(shí)段,，設(shè)立了競(jìng)賽必達(dá)目標(biāo)和沖刺目標(biāo),，采取不同的激勵(lì)措施,，鼓勵(lì)各經(jīng)營(yíng)單位和廣大員工向更高的目標(biāo)攀登，通過(guò)對(duì)一季度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分析,，以時(shí)段促賽段,，以賽段保全季，增強(qiáng)了全體員工參入競(jìng)賽的節(jié)奏感和緊迫感,，形成了你追我趕,、互不服輸?shù)母?jìng)賽局面。

**分公司根據(jù)上級(jí)公司《關(guān)于開(kāi)發(fā)外出務(wù)工人員保險(xiǎn)市場(chǎng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》要求,，積極采取多種多樣的形式,，打好“外出務(wù)工市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”這一攻關(guān)、開(kāi)發(fā)戰(zhàn)役,。通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),，精心組織。召開(kāi)支公司分管農(nóng)村業(yè)務(wù)的經(jīng)(副)理,，支公司農(nóng)村業(yè)務(wù)部經(jīng)理,，農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部(營(yíng)業(yè)部)經(jīng)理參加的“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員保險(xiǎn)”研討會(huì)，廣泛收集信息,，爭(zhēng)取上級(jí)部門(mén)支持,，大造宣傳聲勢(shì);以春節(jié)為契機(jī)，開(kāi)展強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo);外出進(jìn)點(diǎn)展業(yè),，加強(qiáng)代辦合作等問(wèn)題,。認(rèn)真抓好“外出務(wù)工人員”保險(xiǎn)市場(chǎng)，做好“三定”和四個(gè)階段的工作,。即：定險(xiǎn)種,、定時(shí)間、定責(zé)任的工作思路,。專門(mén)制定下發(fā)了《關(guān)于全市春節(jié)期間“外出創(chuàng)業(yè)務(wù)工人員”保險(xiǎn)銷(xiāo)售活動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》,，明確了活動(dòng)目的、活動(dòng)時(shí)間,、參與人員,、活動(dòng)目標(biāo)、主推險(xiǎn)種,。從四個(gè)階段具體做好此項(xiàng)工作,。截止3月30日，實(shí)現(xiàn)外出務(wù)工保費(fèi)361422元,、承保人數(shù)達(dá)296人,、件數(shù)達(dá)1137件,。三是搭建展業(yè)平臺(tái)，創(chuàng)新激勵(lì)舉措,。首先是抓好目標(biāo)定位,。要求各單位將3月中下旬定位兩個(gè)時(shí)段，即3月22日和3月30日,，第一時(shí)段不低于首季目標(biāo)計(jì)劃的75%,，年度目標(biāo)計(jì)劃的23%;第二時(shí)段每天完成年計(jì)劃的1%，全市力爭(zhēng)達(dá)成期交保費(fèi)1600萬(wàn)元,，沖刺1800萬(wàn)元,。其次是抓好群體定位。抓好3月份5萬(wàn)元和8萬(wàn)元群體的定位,，提升精英業(yè)務(wù);抓好“沙場(chǎng)點(diǎn)兵”競(jìng)賽中赴南寧北海高峰會(huì)群定位,，拉升達(dá)標(biāo)群體;抓好3月份“中國(guó)人壽精英彩玲”群體定位，拉升中間層后勁支援;抓好標(biāo)準(zhǔn)員工,、一人一單及“破零”群定位體,，拉升舉績(jī)率;抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)業(yè)務(wù)定位，拉升了鄉(xiāng)鎮(zhèn)的貢獻(xiàn)率,。再次,，抓好時(shí)段定位。集中全部精力做好3個(gè)月份兩個(gè)關(guān)鍵時(shí)段點(diǎn),，注意做好相應(yīng)時(shí)點(diǎn)的推動(dòng),，形成小的業(yè)務(wù)發(fā)展波段。

即：3月10日,、3月22日,、3月30日“中國(guó)人壽精英彩玲”三個(gè)時(shí)點(diǎn)，3月29日南寧北海高峰會(huì)推動(dòng)時(shí)點(diǎn)以及3月24日傭金日,、25日考核日等時(shí)點(diǎn),。第四是抓好措施定位。一季度未完成年度期交27%的單位,，負(fù)責(zé)接待個(gè)4月份的人業(yè)務(wù)總結(jié)會(huì),，要求各單位進(jìn)一步要細(xì)化推動(dòng)措施，精心組織實(shí)施好市公司各個(gè)時(shí)點(diǎn)的業(yè)務(wù)推動(dòng)工作,，發(fā)揮精英作用,，全力實(shí)現(xiàn)首季開(kāi)門(mén)紅目標(biāo)。抓好典型引路,，注重整體推進(jìn),。針對(duì)不同時(shí)段和銷(xiāo)售渠道，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和宣揚(yáng)先進(jìn)典型,。尤其是在xx年全市系統(tǒng)保險(xiǎn)工作會(huì)議上,，市公司黨委,、總經(jīng)理室大力表彰了先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人，請(qǐng)基層支公司從事個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù),、團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù),、兼代業(yè)務(wù)員、農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)及大力加強(qiáng)基層班子建設(shè)取得良好成績(jī)的單位交流經(jīng)驗(yàn),，在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w刊登業(yè)務(wù)精英圖片和先進(jìn)事跡,，在公司內(nèi)部刊物適時(shí)宣傳先進(jìn)團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀展業(yè)能手的事跡,，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和廣大員工中產(chǎn)生了極大的震撼力,，形成了“比、學(xué),、趕,、超”的濃厚氛圍。圍繞省,、市兩級(jí)總經(jīng)理室一季度制定的三大業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案,，扎扎實(shí)實(shí)地抓好各職級(jí)、申報(bào)不同類(lèi)型保費(fèi)員工的工作,，抓好對(duì)手賽,、擂臺(tái)賽、對(duì)抗賽等競(jìng)賽活動(dòng);要求各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和主管,，通過(guò)關(guān)心隊(duì)員和關(guān)愛(ài)客戶,，從隊(duì)員的個(gè)人、家庭,、團(tuán)隊(duì),、公司的發(fā)展、責(zé)任,、榮譽(yù)等方面進(jìn)行多方面的思想交流,，通過(guò)短信、家訪,、幫扶,、新春團(tuán)拜等方式，讓隊(duì)員們感受關(guān)心和關(guān)愛(ài),，激發(fā)由內(nèi)到外的發(fā)展意愿;同時(shí),，通過(guò)組織開(kāi)展與客戶的聯(lián)誼活動(dòng)，加大與客戶的接觸,，增進(jìn)友誼,，擴(kuò)大共識(shí);通過(guò)召開(kāi)xx年度高峰會(huì)，開(kāi)展“一人一萬(wàn)獻(xiàn)禮高峰盛會(huì),，精英攜手共創(chuàng)輝煌明天”活動(dòng)以及在全市系統(tǒng)宣導(dǎo),、推動(dòng)星級(jí)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建活動(dòng),，利用兩級(jí)公司召開(kāi)產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)的機(jī)會(huì)，掌控好發(fā)展節(jié)奏,，使整個(gè)業(yè)務(wù)競(jìng)賽亮點(diǎn)頻現(xiàn),，高潮迭起，確保一季度業(yè)務(wù)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

市公司總經(jīng)理室成員對(duì)掛點(diǎn)基層單位重新進(jìn)行了調(diào)整,，拿出三分之二的時(shí)間在基層現(xiàn)場(chǎng)解決問(wèn)題，班子每名成員都拿出xx元進(jìn)行抵押,，與掛點(diǎn)單位完成任務(wù)情況進(jìn)行掛勾,，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)展相對(duì)滯后的基層單位，采取定點(diǎn)督辦,、長(zhǎng)期駐辦的方式,，強(qiáng)化督促，靠前指揮,，注重內(nèi)外結(jié)合,，將競(jìng)賽目標(biāo)細(xì)化分解到每個(gè)階段，落實(shí)到團(tuán)隊(duì),、個(gè)人,。通過(guò)抓細(xì)抓實(shí)，具體幫助基層公司解決業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中出現(xiàn)的各種難題,，有效地推動(dòng)了業(yè)務(wù)的發(fā)展,。同時(shí)，規(guī)定機(jī)關(guān)副科級(jí)以上管理人員每周不得少于2次到掛靠的團(tuán)隊(duì)服務(wù),，加強(qiáng)業(yè)務(wù)追蹤督導(dǎo),，保證了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的持續(xù)、快速發(fā)展,。市公司工委根據(jù)分公司黨委的要求,，在市機(jī)關(guān)本部人員中開(kāi)展“首季開(kāi)門(mén)紅”勞動(dòng)競(jìng)賽。二線和一線之間相互理解,、相互配合,，確保了業(yè)務(wù)發(fā)展的順利進(jìn)行。

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇五

我加入xx財(cái)險(xiǎn)這個(gè)大家庭已是第5個(gè)年頭了,，在這不算短的時(shí)間里,，我深感今年上半年是xx公司發(fā)展迅猛的半年，xx公司在經(jīng)理室的正確

領(lǐng)導(dǎo)下,，在各個(gè)部門(mén)的通力配合下,，在全體員工的共同努力下，全面完成了各項(xiàng)任務(wù),，作為xx公司的一員,，我引以為豪,，公司的發(fā)展壯大，離不開(kāi)每一位員工的辛勤工作,，接下來(lái)我將上半年的工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)要的

總結(jié)：

在

思想上堅(jiān)定政治信念,，堅(jiān)持政治理論的學(xué)習(xí)，不斷學(xué)習(xí)科學(xué)理論知識(shí),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，與時(shí)俱進(jìn)，以實(shí)際行動(dòng)踐行對(duì)自己理想的承諾,。在工作中勤于學(xué)習(xí),，刻苦鉆研，積極要求進(jìn)步,。擔(dān)任組訓(xùn)一職,，我深知做好晨會(huì)的重要意義,，為了能提高晨會(huì)質(zhì)量,、豐富晨會(huì)形式，我把學(xué)習(xí)放在頭等地位,，珍惜每次市公司組織學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，和同行探討，強(qiáng)組訓(xùn)技能;利用一切時(shí)間加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，提高自身素質(zhì),，比如閱讀大量營(yíng)銷(xiāo)管理、保險(xiǎn)知識(shí)類(lèi)書(shū)籍,、聆聽(tīng)

專家講座,、收集資料、研究ppt制作等;為了保證晨會(huì)組織過(guò)程流暢,，表達(dá)準(zhǔn)確,，除了內(nèi)容上做足充分的準(zhǔn)備，還要斟酌講義,，不斷演練,，卡時(shí)間，調(diào)整語(yǔ)速和表情等,，每次晨會(huì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮,、

精心準(zhǔn)備。

同時(shí),，做好代理人服務(wù)工作,，幫助他們填單，算保費(fèi),、業(yè)務(wù)講解,、需求分析,、做客戶工作，同他們建立了良好關(guān)系,，也為我去xx營(yíng)銷(xiāo)部工作奠定了基礎(chǔ),。xx營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部掛牌營(yíng)業(yè)后，我全身心地投入到基層營(yíng)銷(xiāo)工作中,，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部作為公司的試點(diǎn),，沒(méi)有先前的經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在人員配備上也沒(méi)有到位,，我便獨(dú)自一人跑市場(chǎng),、發(fā)傳單、拜訪客戶,、內(nèi)勤外勤兼職干,。

根據(jù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的習(xí)慣，有時(shí)候很早就趕去,，發(fā)完傳單后再趕回營(yíng)銷(xiāo)部簽單,，遇到周末，一天就跑幾個(gè)場(chǎng)鎮(zhèn);有時(shí)剛到下班時(shí)間客戶才趕到,，我也沒(méi)有拒絕更沒(méi)有埋怨,，熱情周到的為客戶辦理好業(yè)務(wù)后，才伴著夜色拖著疲憊的身體回到家中;同時(shí)還陪同代理人展業(yè),，驗(yàn)險(xiǎn),，協(xié)同填單、送單,、做好客戶維系工作,，在營(yíng)銷(xiāo)員因矛盾產(chǎn)生情緒時(shí)積極溝通，解決問(wèn)題,，以提高營(yíng)銷(xiāo)員的忠誠(chéng)度,，很多節(jié)假日、周末也是加班加點(diǎn)為營(yíng)銷(xiāo)員做好服務(wù),。

加強(qiáng)新人培養(yǎng)和營(yíng)銷(xiāo)增員,，對(duì)新進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部的簽單人員進(jìn)行一對(duì)一的培訓(xùn)，通過(guò)在理論和操作上系統(tǒng)化的學(xué)習(xí),，該簽單人員已掌握了相關(guān)規(guī)定,，并能熟練簽單;在日常業(yè)務(wù)上或私人生活圈中，我經(jīng)常和符合增員要求的人接觸,，挖掘準(zhǔn)增員對(duì)象,。在工作中這種敢于創(chuàng)新,、敢打硬仗、認(rèn)真負(fù)責(zé),、吃苦耐勞的

精神也得到了大家的認(rèn)同,。

在上半年的工作中,，我取得了一定的成績(jī)，使自己的能力有了一些提高,，但是還存在很多不足的地方：

思想不夠解放,，做事不夠大膽,。無(wú)論是組訓(xùn)工作還是營(yíng)銷(xiāo)部管理工作,，步伐受到

思想和眼界的局限,，凡事不敢大膽設(shè)想，做事過(guò)于小心謹(jǐn)慎,，習(xí)慣依賴經(jīng)驗(yàn)判斷,。不善于合理分配時(shí)間，以至于在繁瑣的事務(wù)中,，沒(méi)有抽出足夠的時(shí)間來(lái)加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自身素質(zhì)的修煉,。

管理經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，管理的技巧性,、藝術(shù)性還有待加強(qiáng)和改進(jìn),。由于管理時(shí)間不長(zhǎng)，管理能力還有些欠缺,。希望以后

領(lǐng)導(dǎo)能多多指出,，多多批評(píng)，使我能夠逐漸的完善自己的管理能力,，提高自己的工作水平,。和各個(gè)部門(mén)之間，同事之間的溝通不夠,，也希望能通過(guò)公司的各類(lèi)活動(dòng),，增加交流的機(jī)會(huì)。

保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)報(bào)告 保險(xiǎn)公司年終工作總結(jié)工作舉措篇六

一個(gè)合格的內(nèi)勤必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心,、高度的責(zé)任感和求真務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，具有較高的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,，熟悉業(yè)務(wù)和內(nèi)勤工作,，具有較寬的知識(shí)面和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及嚴(yán)謹(jǐn)干練的工作作風(fēng),、任勞任怨的獻(xiàn)身精神和淡泊名利的思想境界?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

內(nèi)勤每天閱讀文件，翻看檔案，查閱材料,?？次募?、材料不能像過(guò)眼云煙，毫無(wú)印象。要認(rèn)真看,，對(duì)上級(jí)的文件要反復(fù)看,，領(lǐng)會(huì)精神,，吃透方針,、政策，記住術(shù)語(yǔ),，明確任務(wù),；對(duì)下面的工作報(bào)告要細(xì)閱全文，掌握工作進(jìn)展,，熟悉情況,，看出問(wèn)題，以利指導(dǎo),；對(duì)有關(guān)部門(mén)的文件,、材料著重學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和做法，取彼之長(zhǎng),，補(bǔ)已之短,。對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表要認(rèn)真閱讀填表說(shuō)明，掌握填報(bào)方法和填報(bào)時(shí)間,、要求,。

在工作上積極主動(dòng)，做好各項(xiàng)工作記錄和資料的積累,，對(duì)看到的情況,、問(wèn)題、數(shù)據(jù),、工作進(jìn)展,，都要根據(jù)需要分別摘錄。

在處理日常事務(wù)工作中,，要多動(dòng)口向業(yè)務(wù)部門(mén)和其他同事請(qǐng)教,，對(duì)不清楚的情況、細(xì)節(jié),、一件事的著落,，要勤問(wèn)、勤打聽(tīng),、勤催辦,，超越職權(quán)范圍的要及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，不能隨自己的意志去辦,，隨時(shí)向同事和群眾多動(dòng)口了解各方面的工作情況,，實(shí)事求是，及時(shí)全面地向領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)匯報(bào),。

要結(jié)合實(shí)際,，經(jīng)常開(kāi)展調(diào)查工作，熟悉掌握各項(xiàng)工作動(dòng)態(tài),，要與外勤和有關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)多聯(lián)系,，相互交流情況,，互相支持配合做好各項(xiàng)工作。

對(duì)各類(lèi)業(yè)務(wù)報(bào)表,，要認(rèn)真分析,，所填報(bào)表與上年、上月和其它表冊(cè)之間有沒(méi)有關(guān)聯(lián)性,，同一表中欄與欄,、項(xiàng)與項(xiàng)之間有沒(méi)有聯(lián)系。對(duì)收集的信息,，要?jiǎng)幽X分析研究,，采取歸納、比較,、判斷,、推理和分析，注意摸索,、積累和總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，善于學(xué)會(huì)觀察分析各種社會(huì)現(xiàn)象，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，掌握分析,、研究專項(xiàng)整治動(dòng)態(tài)，注意發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，養(yǎng)成勤于思考,、善于思考的習(xí)慣，做到“沉靜以深思”才能逐漸提高自己的工作水平,。

總而言之,，內(nèi)勤這個(gè)崗位，是一個(gè)熔爐,，也是一個(gè)舞臺(tái),，既能鍛煉自己也能展示自己，只要不斷加強(qiáng)自身的政治思想素質(zhì),、作風(fēng)素質(zhì),、業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)的修養(yǎng)，切實(shí)履行好內(nèi)勤工作崗位職責(zé),，持之以恒地做到“五勤”,，不斷開(kāi)拓創(chuàng)新，就能做好內(nèi)勤工作,。

完成事務(wù)管理,、文書(shū)處理、綜合情況、填寫(xiě)報(bào)表,、起草文件等日常程序化的工作,，又要完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作，還要為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策,，積極發(fā)揮參謀助手作用，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好各方面的工作,。