確定目標是置頂工作方案的重要環(huán)節(jié),。在公司計劃開展某項工作的時候,，我們需要為領(lǐng)導(dǎo)提供多種工作方案,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

藥品促銷活動方案名稱篇一

準備好這些產(chǎn)品以后,，第一個主題我們可以叫做“春節(jié)保胃戰(zhàn)”,。

為什么會做春節(jié)保胃戰(zhàn)這樣一個主題呢?

因為春節(jié)的時候在外的游子回到家鄉(xiāng)，要與家人團聚,，與領(lǐng)導(dǎo)團聚,，與朋友團聚，與老師團聚等等,，團聚的時候難免吃喝,，胃腸道的疾病發(fā)生率就增加了。

所以我們在春節(jié)2月份的時候,，藥房應(yīng)該有一個使命,，有一個職責(zé)，就是提醒我們身邊的老百姓顧客朋友們,，在2月份的時候要保護好胃腸,，所以我們的主題就叫“春節(jié)保胃戰(zhàn)”。

保護胃的產(chǎn)品是哪些產(chǎn)品呢?胃腸道這個地方我們可以補充含有蛋白質(zhì),、多種維生素是禮品,、保健食品，幫助胃止痛等等這樣一些產(chǎn)品,。

第二個主題叫“春節(jié)禮品您準備了嗎?”

當說到這個主題的時候,，各位就和我一起思考一下這樣一個主題，我們可以在櫥窗上,、天花板上,、收銀臺出現(xiàn)，甚至我們可以在2月份的時候，在電腦小票上出現(xiàn)它們,，在我們是購物袋上也要出現(xiàn),，這就是我們的主題一定要烘托出來。

第三個主題“春節(jié)回家送啥好,，云南白藥螺旋藻”就提醒我們在送禮品的時候到底送一個什么樣的禮品會比較好,。

第四個主題叫“祝天下有情人終成眷屬”，我們送給這些情人們的產(chǎn)品,，比方說護膚品,、化妝品，還有養(yǎng)顏的美容的產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品我們就可以拿來送給我們自己的情人,、家人。 注意：此文是截圖《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》課程中,，老師視頻授課的中一部分：如何做好節(jié)日營銷點擊查看《藥店經(jīng)營管理-總裁店長特訓(xùn)營》教材詳細介紹

對于教材實用性存在質(zhì)疑的藥店老板可以學(xué)習(xí)一下,，以后不再截取任何課程內(nèi)容，這對于已經(jīng)花錢訂購學(xué)習(xí)客戶不公平,。 立即撥打電話

藥店賣場氣氛的〈門店音樂〉吧!

藥品促銷活動方案名稱篇二

藥店多半會在節(jié)日里舉行促銷活動,，即給顧客帶來好處，又給藥店帶來利潤.縱觀成千上萬的藥店促銷活動,，發(fā)現(xiàn)許多藥店不缺少創(chuàng)意,，缺少的是執(zhí)行到位.

一般包括四個執(zhí)行到位：物料到位、氛圍到位,、宣傳到位,、培訓(xùn)到位.物料到位

物料到位主要包括商品、贈品,、宣傳品.

首先根據(jù)季節(jié),、節(jié)日、地區(qū),、常見疾病和暢銷產(chǎn)品,，進行數(shù)據(jù)分析，找出常見疾病對應(yīng)的暢銷產(chǎn)品,、重點產(chǎn)品,，進行充分備貨.譬如，我們找到了30款秋冬季節(jié)重點產(chǎn)品,，如果每月要貨8次,，某次要貨時庫存有35盒，上月銷量為160盒,，平時補貨公式為,，要貨量=160/8=20,20*2=40,40-35=5，5盒就是要貨量，要保證庫存有兩個周期銷量,，根據(jù)經(jīng)驗可以適當上調(diào),，這樣確保重點產(chǎn)品有足夠庫存，便于滿庫存豐富陳列.在活動期間,，通常建議重點產(chǎn)品保證一個月的銷量作為庫存,，這就是商品到位. 再次根據(jù)活動制訂的銷售目標和買贈檔位，測算贈品種類和數(shù)量,，并準備到位.最后根據(jù)活動宣傳所需橫幅,、dm 單、音響,、錄音,、pop、海報,、喊話器等做好宣傳品準備.氛圍到位

店內(nèi)店外氛圍到位,，拉拱門、掛橫幅,、招牌干凈,、做主題櫥窗、做噴繪寫真,、廠家門口撐傘擺臺義診宣傳、店內(nèi)音響店外音響播放活動錄音,、重點產(chǎn)品推介錄音,、企業(yè)文化錄音、養(yǎng)生錄音,、店內(nèi)懸掛相應(yīng)活動和產(chǎn)品pop等.

一定要確保賣場營銷氛圍足夠,，員工滿面堆笑，熱情服務(wù),；商品豐富豐滿陳列,、重點產(chǎn)品用pop、爆炸卡,、云彩卡提示,；比如陳列階梯狀、圓形,、心型,、做一個空盒中國結(jié)，做一個風(fēng)鈴,、來些葵花卡.這些是氛圍到位,，讓顧客進店感覺很美.愿意多停留一會兒，增加與店員互動時間.

宣傳到位

以店為中心分小區(qū)，分時段,，分小組發(fā)放宣傳單

發(fā)單界定統(tǒng)一的話術(shù)：您好,，我們是xx藥店，x月x日-x月x日舉行十萬禮品大放送活動,，歡迎您來參加.界定動作,，界定表情，制作活動錄音,，買贈錄音,、抽獎錄音、養(yǎng)生錄音店外音響播放,，拱門,、橫幅、門口義診,、會員電話,、會員短信、電子字幕等.

培訓(xùn)到位

讓每個店員對活動方案了如指掌,，是關(guān)鍵.一定要讓全體店員演練出來,，不只是簡單培訓(xùn)和背誦.

注重三個統(tǒng)一：統(tǒng)一使命、統(tǒng)一語言,、統(tǒng)一動作.

使命就是明確每天銷售指標,，客單價、交易次數(shù)目標,、重點產(chǎn)品目標,，然后交代每個店員想盡一切辦法讓每個顧客拿一份禮品走.

語言就是統(tǒng)一從第二檔開始說，為了提升客單價.比如說第一檔買滿48元送兩包洗衣粉,，第二檔買88元送不銹鋼盆一個.要求全體員工對顧客說一句話：您好,，今天我們做活動，買滿88元送不銹鋼盆一個,！

動作就是要求全體店員在營業(yè)時間里全程抬盆,，盆內(nèi)裝好既定物品（一張dm單、一包第一檔贈品洗衣粉,、一個第三檔贈品水杯）每一個細節(jié)必須到位.如果是連鎖總部統(tǒng)一對店長培訓(xùn),，店長統(tǒng)一對店員培訓(xùn)，總部到門店抽查,，總部再活動前一天統(tǒng)一對店長培訓(xùn)檢查落實,，提出考核獎懲，執(zhí)行不到位,，考核分數(shù)不及格的店長甚至就地免職.藥店做促銷活動通常是三分策劃,，七分執(zhí)行,，可見重要的是執(zhí)行到位.若藥店在執(zhí)行促銷活動的過程中能夠把活動真正的執(zhí)行到位，那促銷活動也就成功了.

藥品促銷活動方案名稱篇三

以促銷活動為主要表現(xiàn)方式的營銷策略,，是藥房持續(xù)發(fā)展的主要動力,， 第二個是關(guān)于“藥店促銷活動方案”的規(guī)劃.

1、時間不夠安排,，準備不及時,，到了節(jié)日才臨時策劃促銷活動，結(jié)果發(fā)現(xiàn)時間不夠安排,，談判,、設(shè)計dm、物料設(shè)計,、員工培訓(xùn)等都不夠時間,，只能草草安排一個主題完事，自然很難獲得好的效果.

2,、沒有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動的流程,，不管大小活動，仍然是老板本人拍板決策.

3,、針對宣傳存在的幾個問題：媒體廣告宣傳成本過高,，政府對派發(fā)傳單的監(jiān)管控制，顧客對傳單的反感,，員工無效派發(fā)的浪費.

4,、搞促銷活動的時候感覺人力緊張，人手不夠.

5,、難有促銷新意,，特別是顧客對活動麻木.

我們在經(jīng)營中，通常會規(guī)定公司的促銷大綱.我們會按以下原則來部署：

1,、 把促銷活動分為：常規(guī)促銷、節(jié)日促銷,、主題促銷,、新店開業(yè)

促銷、店慶促銷以及針對競爭對手的應(yīng)對性促銷活動.

2,、把常規(guī)促銷活動設(shè)定為每n天為一個促銷周期,，每個促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個促銷主題.3、常規(guī)促銷活動所有門店都統(tǒng)一參與,，如果部分活動細節(jié)僅限部分門店,，可以在宣傳單上注明僅限門店.

4、新店開業(yè),、店慶,、競爭策略,、節(jié)日促銷等臨時短期性活動以單張夾頁的形式增加，一般以3-7天為一個周期,，針對對應(yīng)門店,；

5、每期促銷活動另配促銷方案,、商品清單,、贈品、物料清單以及陳列標準指引.

年度促銷活動主題安排

序號節(jié)目日期主題提綱

元旦1月1日

新年 春節(jié)1月31日

新年元宵節(jié) 2月14日元宵

情人節(jié)2 月 14 日

女性用品

清明節(jié)*月*日

藥品促銷活動方案名稱篇四

活動主題：20xx年圣誕節(jié)活動--"送禮送健康,，溫暖家人心"

活動時間：12月21日至20xx年1月3日（跨冬至,、圣誕節(jié)、元旦）

活動說明：12月22日,，是中國冬至,，部分地區(qū)的群眾還保留有一家人團聚共度冬至的傳統(tǒng)；每年的12月25日,，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子,，稱為圣誕節(jié)，是西方國家一年中最盛大的節(jié)日,，可以和新年相提并論,，類似我國過春節(jié)

具體內(nèi)容：

1、 賣場圣誕氛圍營造

a) 大 門 口：入口兩邊各放兩個2米,、1米高的沖氣圣誕老人,，和2棵1.5 米、1米高圣誕樹等,。

b) 大門門框：做圣誕噴繪

c) 賣場布置：天花上方掛吊鐘,，收銀臺上方掛拉花和圓花環(huán)，營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子,，襯托節(jié)日氣氛,，刺激顧客消費。

d) 劃出饋贈禮品區(qū)域,，陳列各種圣誕禮品,，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈,、裝飾品等,，加上海報、音樂等來宣傳圣誕氛圍等,。

2,、 促銷活動驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，剪角來就送,！開心圣誕節(jié),！

凡12月25日圣誕節(jié)當天營業(yè)開始,，顧客只需在******藥店購物（金額不限）即可憑海報剪角和購物電腦小票大門口處圣誕老人手中換得精美禮品一份。

換領(lǐng)方法：顧客憑海報剪角至本藥店大門口的圣誕老人手中可換得禮品一份,。禮品數(shù)量有限,，先到先得，送完即止,！

驚喜②：小朋友們的快樂圣誕節(jié),！

12月24日晚7點后，凡光臨****藥店的前50名兒童可免費獲得圣誕禮物一份,。禮品共50份,，先到先得，送完即止,。

操作說明：禮品可是卡通面具,、口哨、食品等

驚喜③：圣誕限時超低特賣,！瘋狂搶購區(qū),！

活動時間：20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內(nèi)容：可將以下類似商品列入?yún)^(qū)內(nèi)：如禮盒裝保健品、參茸,、日化用品等等,。

操作細節(jié)：可將其中三至五個商品超底價賣（每位顧客限量購買）

驚喜④：購滿就有禮！

購物達35元送護手霜一支

購物達55元送手套一雙

購物達85元送沐浴露一瓶

購物達115元送棉拖鞋一雙

購物達165元送精美相框一個

購物達215元送不銹鋼家庭套裝加送五元代金券

購物達315元送金龍魚1.8l食用油一壺加送五元代金券

購物達415元送5kg泰國香米一袋加送五元代金券

藥品促銷活動方案名稱篇五

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

（如麥兜系列藥品）。

1．與促銷點得溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置,，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展得具體間、開展范圍,、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員,。

2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員,、贈品,。

3．邀請部分代理商,、區(qū)終端分銷商觀摩。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店,，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷,、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

2駐店促銷：通過事先準好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換,，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷得門（具體得門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）,、促銷品種（兒科系列）,、人員得數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城經(jīng)理申請,，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

5流動促銷：由城市理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天,。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

藥品促銷活動方案名稱篇六

一,、企業(yè)現(xiàn)狀分析：：

xxx大藥房是一個連鎖藥店的總店，其店面選址在交通主干道,，交通便利,，商業(yè)繁華，以其藥店為中心,，在半徑500米的影響力范圍內(nèi)有6家藥店,，競爭十分激烈，在其影響力范圍內(nèi)有2個社區(qū),，2個家屬院和1家公立醫(yī)院,。

xxx大藥房是一個中西藥，醫(yī)療器械均出售的綜合性藥店,，有2層,，其營業(yè)面積有500平方米。經(jīng)營藥品種類3000余種（包括醫(yī)療器械）,，有坐診醫(yī)師,，解答消費者遇到如何選藥的問題。未做促銷活動之前,，藥店已有小規(guī)模的買贈行為,。日營業(yè)額平穩(wěn),，增長不明顯，消費群體也較固定為附近社區(qū)和家屬院的住戶,，中老年紀的較多,。

二、競爭者分析：

其它六家藥店的經(jīng)營狀況與本店類似：消費群體穩(wěn)定,，營業(yè)額平穩(wěn),；無大規(guī)模的促銷活動。

三,、分析結(jié)果：

各店都在尋找利潤新的增長點,，藥店的利潤來源有三塊：中間商，藥品品種,，客戶,。由于中間商與藥品品種有采購部門負責(zé)所以在此不予評論。

關(guān)于對消費者的促銷十分重要,，因為企業(yè)經(jīng)營中賬面性收入幾乎全部來自藥店營業(yè)性收入,，所以消費者的量的多寡對藥店經(jīng)營結(jié)果的關(guān)系是顯而易見的，量變引起質(zhì)變,，,，只有消費者的客流量上升了，藥店的營業(yè)性收入才會提高,，企業(yè)的收入才會增加,。所以我們所面臨的首先問題是：如何讓消費者進店；其次,，如何讓進店的消費者都能滿意而歸,。所以藥店促銷在整個經(jīng)營活動效果中起著十分重要的作用，它作用表現(xiàn)在：

1,、能有效地加速新開業(yè)藥店被市場接受的過程,；

2、能有效地抵御和擊敗競爭者的促銷活動,；

3,、能有效地刺激消費者購買和向消費者灌輸；

4,、有效的影響連鎖店和加盟店,，特別是加盟店的交易行為，對這些作用的認識有助于我們正確理解促銷的正確地位,，有效地開展促銷工作,。

一、活動主題：

愛心奉獻社會幸運送給顧客

二、活動時間：

20xx年10月20日——20xx年10月24日

三,、活動地點：

xxx大藥房藥房內(nèi)與藥房前的空場地

四、活動目的：

1,、增加xxx大藥房的店內(nèi)客流量,；

2、提高xxx大藥房在當?shù)氐闹龋?/p>

3,、在穩(wěn)定固有消費者的同時,，發(fā)掘新的消費群體，

五,、活動內(nèi)容：

1,、免費辦理會員卡，持卡可享受藥品會員價,，并可參加藥店舉辦的各種優(yōu)惠活動,。

分析：設(shè)置該項目的目的是為了發(fā)掘新的消費群體，使其參與到購藥的全過程,，了解,，體驗并接受這家藥店，為將其發(fā)展成穩(wěn)定消費者打下一個好基礎(chǔ),。在商業(yè)競爭中,，價格戰(zhàn)是商家在競爭中最常使用的有效手段之一，此舉可以達到快速吸引消費者,，發(fā)掘新消費者,，打擊削弱競爭對手等作用，對于新開張,，想迅速占領(lǐng)市場,，擴大銷售，增加影響力,，增強傳播效果的店面,，不失為一種操作方式。

2,、持會員卡的消費者在活動期間,，購藥（不包括醫(yī)療器械）均可享受雙倍積分，積累滿相應(yīng)積分可免費兌換相應(yīng)禮品,。每月25日為積分兌換禮品日,。積分方式：消費滿10元積1分，依次類推,。（兌換禮品目錄詳見店內(nèi)公告）

分析：設(shè)置該項的目的是起到穩(wěn)定固有消費者的作用,。消費者購買藥品是一個多次重復(fù)的消費行為，為了維系住他們的這種消費行為，就需要給他們設(shè)定一個消費金額目標,，刺激他們的消費欲望,，鼓勵多次消費，以達到穩(wěn)定消費者的作用,。

3,、活動期間，凡購藥滿相應(yīng)金額藥品的顧客,，可免費獲得相應(yīng)贈品,。

18元送1袋食鹽：

38元送1塊208g透明皂：

58元送1瓶洗潔精；

88元送1雙拖鞋,；

128元送1袋10斤面粉,；

158元送1.5l金龍魚一桶；

218元送3l電飯煲1個,；

分析：此方法是激起消費者沖動消費的有效方法,。第一種情況：在購藥行為發(fā)生之前，當他們得知購買同種藥品,，付出相同金額,，卻可得到更多的物品時，他們一定會被吸引來這家藥店消費的,，這屬于營銷方式中的拉式營銷,；第二種情況發(fā)生是，當在藥店購藥行為發(fā)生時,，消費者已經(jīng)買了自己所需的藥品為了獲得額外的贈品時,，他們會再沖動購買其它的藥品，已達到獲取贈品的相應(yīng)金額的底線,。這種方法是利用了消費者愛占小便宜的心理,，充分調(diào)動消費者購藥的積極性，并結(jié)合店內(nèi)員工的暗示和周到的服務(wù),。這種方法是提高藥店營業(yè)性收入最有效,，最直接的方法。它一方面可以提高營業(yè)性收入,；另一方面還可以積累店內(nèi)人氣（店內(nèi)消費者如織,；員工對消費者接迎送往）給外界印象是這家店的生意很好，員工服務(wù)周到,，自己很想親身體驗一下,。同時這種方法也能很好地樹立展示自己品牌的形象，為將來的目標客戶留下一個好印象,。

4,、消費滿500元的消費者,，可在相應(yīng)贈品的基礎(chǔ)上額外地贈送1張50元民生購物卡。（購物卡與相應(yīng)金額的贈品可疊加）

這種方法屬于營銷方法中的共生營銷,，一方面利用高檔商場來提高自己的形象,，拉開與其它藥店的檔次，樹立自己的高端品牌,，吸引消費者的眼球,；另一方面，也給商場做了促銷,，提高其營業(yè)額；第三方面,，利用民生效應(yīng)吸引高端客戶,，并通過店員的周到服務(wù)留住該客戶

5、抽獎活動,，

口號“xxx大藥房購藥中獎百分百”

內(nèi)容：活動期間,，消費者在xxx大藥房購藥（不包括醫(yī)療器械），當天單次消費金額滿30元者,，可憑當日收銀小票,，參加免費抽獎活動，本次抽獎活動的中獎率為100%,。

（1）抽獎方式：憑當日的電腦收銀小票,，置換抽獎票據(jù)（抽獎票據(jù)有本店統(tǒng)一印制），電腦小票有本店收回,，憑抽獎票據(jù)來進行抽獎,。

（2）抽獎時間：20xx年10月20日——20xx年10月21日

早上9：00——12：00

下午3：00——6：00

（3）抽獎地點：xxx大藥房前的空場地

（4）獎品設(shè)置：一等獎自行車1輛獎品數(shù)量3名二等獎高檔3升電飯煲1個獎品數(shù)量5名三等獎1.8l金龍魚食用油1桶獎品數(shù)量8名四等獎10卷裝衛(wèi)生紙1提獎品數(shù)量15名參與獎高檔牙刷1把獎品數(shù)量若干名

分析：這方法充分利用了空間優(yōu)勢對藥店進行宣傳造勢，利用藥店前的空場地把抽獎臺,，獎品,，活動道具，一一陳列在戶外,，無論是進出藥店購物的消費者,，還是經(jīng)過店面的目標客戶，或是無需購藥的路人,，給他們一個信息暗示：購買同樣藥品,，付同樣的金額，你會得到更多的實惠,。

這是吸引眼球最直接的方法,，吸引人氣，制造轟動效果,，可迅速提高藥店在當?shù)氐闹?，傳播品牌效?yīng)，樹立企業(yè)形象，更好的爭奪客戶資源,，打擊競爭對手,。

六、活動前的準備：

1,、dm單頁及pop制作及發(fā)布

（1）dm單頁應(yīng)在活動的前一周開始設(shè)計,，制作，活動的前一天開始發(fā)放,，即19日開始派專人發(fā)放dm單頁,。這種方法屬于營銷方式中的拉式營銷，目的在于加大活動信息對消費者的高的滲透性和全面的覆蓋性,，使更廣泛的消費者得知藥店有優(yōu)惠活動的信息,，提高活動期間的進店客流量，從而提高藥店的營業(yè)額,。

（2）在藥店內(nèi)部pop的招貼的使用,，也能增加店面內(nèi)活動的喜慶氣氛，有助于提高消費者的購藥興趣,，調(diào)節(jié)醫(yī)患之間的緊張情緒,，從而達到更好的促銷目的。

2,、贈品的挑選及到貨時間：

贈品一般以生活用品為主,，其屬于易耗品，用量大,，使用范圍廣,，消費者具有多次購買的需求；同時對藥店方來說,，同種贈品大量采購可降低采購費用節(jié)約藥店的經(jīng)營成本,。

3、 10月20日活動開始,。

七活動預(yù)算費用表,。

09年10月20日次活動預(yù)算費用表

（圖表略）

八活動現(xiàn)場布置：

1、在藥店門口掛橫幅一條,，內(nèi)容為活動的主題口號“愛心獻社會幸運送顧客”

2,、相應(yīng)的x展架支援。展架上應(yīng)有相應(yīng)活動的內(nèi)容的公告,，活動時間,，活動獎品及一些吸引消費者眼球的詞語，為20日的抽獎做前期的宣傳,。

藥品促銷活動方案名稱篇七

持醫(yī)?？ㄏM優(yōu)惠多多,。

利用促銷活動傳遞開通醫(yī)保的信息，提升企業(yè)知名度,，維護老顧客,，開發(fā)新顧客，從而提升銷售業(yè)績,。

20xx年11月1日—–20xx年11月5日

1.憑醫(yī)?？擅赓M辦會員卡，享受會員權(quán)益,。

2.保健品8.8折(湯臣倍健系列.惠世康系列),，中藥貴細精品8.8折

3.持醫(yī)保卡消費滿就送：

送4l金龍魚調(diào)和油1瓶

4.驚爆超低價：龜苓膏10元/6盒,，抗病毒口服液16.5元/盒,，王老吉涼茶12元/包，太極玄麥柑桔顆粒11.8元/包,，阿膠液體42元/盒,，修正益氣養(yǎng)血口服液35元/盒,，999潤通茶25.8元/盒,，701跌打鎮(zhèn)痛膏3.9元/盒(大參林會員價4元/盒)，25mg倍他樂克5.5元/盒,，北京降壓0號6元/盒,，復(fù)方丹參滴丸(150粒)19.9元/盒，拜新同33.5元/盒,。

藥品促銷活動方案名稱篇八

人的行為表現(xiàn)往往是情感重于理智,，顧客在藥店購買藥品通常也是情緒性的較多，而非邏輯性的,，因此,，店員在接待顧客時應(yīng)當適當掌握顧客的行為反應(yīng)，以情感人,，以理服人,，達到說服的目的，以促成新藥或組合用藥的推銷,。

推廣新藥或組合用藥,，藥店店員必須深刻了解不同顧客的心理活動，掌握不同顧客的心理特征,，采取不同的應(yīng)對策略來介紹新藥或組合用藥,，這將會起到事半功倍的效果，并達到雙贏的目的,。

這類顧客買藥品總是猶豫不決,，有時連自己也不知道買什么藥品為好,。這對于店員來說是一個棘手的問題。這類顧客在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1,、對店員的誘導(dǎo)總是顯出不感興趣的樣子,；

2、當?shù)陠T拿出新藥向他介紹時,，他不屑一顧,，或裝出毫不在乎的樣子；

3,、店員主動向他推銷時,，他有時會有明顯的拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)；

4,、當?shù)谌咴诂F(xiàn)場時,，他拒絕誘導(dǎo)的反應(yīng)更為明顯。

這類顧客的心理：

1,、在購買藥品時,，想憑借自己的知識、觀察和感覺來決定購買某種藥品,，聽不進他人的勸導(dǎo),，所以很難下決心。

2,、不太愿意接受別人的誘導(dǎo),，總認為自己的想法是對的，所以,，他們更加厭惡店員的誘導(dǎo),。他們認為被誘導(dǎo)是自己缺乏知識和能力的表現(xiàn)。他們有一種強烈的意識,，總認為自己高人一籌,。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1、要用和藹親切的行為來接待這類顧客,。

2,、要用適當?shù)恼Z言來贊美對方，然后仔細地觀察對方的反應(yīng),，如果對方的臉上表現(xiàn)出高興,，口中又有假客氣的話語，證明措施得當,。

3,、與他們保持不即不離的關(guān)系，選擇合乎邏輯的語言,，千萬不要多說無關(guān)緊要的話,。

4,、在沒有徹底了解對方以前，千萬不能勉強誘導(dǎo),。

這類顧客來藥店購買藥品時,，總是表現(xiàn)出極高的妄自尊大。他們在藥店現(xiàn)場的行為表現(xiàn)如下：

1,、不管店員如何與他打招呼,，對方都不與理睬，使店員簡直無法接近他,。

2,、不管店員怎樣主動向他接近，他總是裝出一副瞧不起人的樣子,。

3,、當?shù)陠T走近他時，他會立即回避,。

4,、當?shù)陠T向他介紹新藥的知識時，他會表現(xiàn)出瞧不起的神情,，仿佛在說：“你也懂得如此專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識嗎,？”。

這類顧客的心理：

1,、這類顧客的自尊心比較強,，都有一種我比你強的優(yōu)越感,。如果自己不如他人,，為了彌補這種自卑感，就會產(chǎn)生一種貶低對方的心理,。他們會盡力尋找店員的弱點,，以此來滿足自己的

優(yōu)越感。

2,、為了不暴露自己的弱點,，妄自尊大的顧客總會裝出一副冷淡的樣子來。這是因為他們有許多弱點,，有意擺出一副不易使人接近的姿態(tài),。這類顧客虛榮心很強，總是希望別人對他有好評,。

店員一旦遇到這類顧客應(yīng)采取以下的誘導(dǎo)措施：

1,、多說恭維的話。比如他/她的服裝打扮,、家庭幸福,、事業(yè)有成,、知識淵博等。

2,、善于用討教的語言來誘導(dǎo)對方,。

3、利用他的自尊心來誘導(dǎo)對方,。

這類顧客愛講小道理,，喜歡抓住你的失言和挑出你的毛病。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1,、有時會別出心裁地一些講使人摸不著頭腦的話,，以便證明他說的有道理。

2,、喜歡對藥店的各個方面提出一些意見,。

3、喜歡強詞奪理,，店員這樣說,，他偏那樣說。

4,、往往喜歡把各種意見的正確與否同藥品的評價聯(lián)系在一起,。

5、為了證實店員的話是否真實而刨根問底,，有時會抓住店員的某個把柄而大發(fā)議論

這類顧客的心理：

1,、他們也知道自己并非是百事通，但是,，總想表現(xiàn)出什么都懂的樣子,，總怕把自己的弱點暴露給店員，由此而上當受騙,。

2,、他們喜歡強詞奪理，即使自己的理論站不住腳,，也要頑固地堅持,，不愿服輸。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、千萬不能與他爭辯,，你爭辯贏了，生意也就完了,。

2,、要耐心積極地傾聽他的各種議論，不時表現(xiàn)出贊賞的身體語言,，并簡短肯定的語言來贊賞對方,，讓他把想說的話都傾吐出來,。

3、在他心情舒暢時,，店員要及時轉(zhuǎn)換話題,。

4、對他的提問,，店員在回答時要做到少而精,，并且要力求確切。

這類顧客看起來很老實,，性格比較內(nèi)向,，不會同人發(fā)生糾紛。他們在藥店內(nèi)的行為表現(xiàn)如下：

1,、對于店員的藥品介紹,，他們總是瞻前顧后，毫無主見,。

2,、一般不會主動詢問店員，對于店員的提問,，即使心中已有答案,，也不愿說出來。

3,、店員對他詳細介紹情況,，有時甚至顯得嘮叨，他們也決不采取拒絕的態(tài)度,。

4,、他們總是顯得彬彬有禮，但很少言談,。

這類顧客的心理：

1,、不擅長言談的顧客很害怕講話,，怕一旦講錯話而被人誤解,，想說又說不出的那種焦慮心情和自卑感更增加了他們的不擅長言談的意識。

2,、不愛說話的顧客在購藥時主要聽者,，而不是提問者。因此,，他們對講話逐漸產(chǎn)生厭煩心理,，但他們往往是寥寥數(shù)語就能心領(lǐng)神會的人。

3,、當他們想用語言來表達自己的想法時,，又不能很好地表達,，所以，他們會用身體語言來表達自己的想法,。但是,，這種身體語言往往與自己的本意有很大的差別。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1,、仔細觀察他們的表情和行為,，綜合起來加以判斷。

2,、多問開放性的問題,。

3、在溝通中,，對于他們好的想法或觀點要多肯定,，鼓勵他們多話。

4,、盡量用簡明扼要的語言來說明問題,，切忌嘮叨。

這類顧客疑心病很重,，大多是因其性格所決定的,。他們在藥店內(nèi)的表現(xiàn)如下：

1、對店員的藥品介紹表示懷疑,。

2,、對藥品的價格表示懷疑。

3,、對店內(nèi)所有人的服務(wù)都表示懷疑,。

這類顧客的心理：

1、可能在其他藥店的交易中受騙,，不愿意第二次再很當,。

2、想了解藥品的詳細信息,，而對店員的介紹又不是很滿意,。

店員對這類顧客的誘導(dǎo)措施：

1、店員應(yīng)主動征求他們的觀點和看法,，以便取得一致的意見,。

2、及時拿出相關(guān)的藥品資料來證實自己的觀點,。

3,、用真實的案例來說服他們。

4、如果有權(quán)威人士的評價證明或國家有關(guān)部門的相關(guān)文件,，也要及時出示,，快速打消他們的懷疑心理。

藥品促銷活動方案名稱篇九

1．充分借助節(jié)假日得促銷來提升麥兜藥品品牌得知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端得合作信心

如（麥兜，我得茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果得門店（如：面積在300平方米以上得門店）,。 2具有很好得銷售流水得門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大得商業(yè)圈內(nèi)（所在城市得主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

1．與促銷點得溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展得具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動得藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點得有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)得各大連鎖選擇符合條件得門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部得門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好得促銷方案和對方得現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷得門店（具體得門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）,、人員得數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列得位置（貨架第一層或端

架）陳列得數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行,。

以上條件是滿足人員促銷得基本條件,。

藥品促銷活動方案名稱篇十

一、活動背景

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

四,、活動時間

13年4月1日-13年4月6日

五、活動方式

打折,、買贈,、義賣

六、活動內(nèi)容

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

活動二

本店開展老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,。

八、活動預(yù)算

略

九,、活動注意

1,、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度。

3,、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做。

最后,，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

藥品促銷活動方案名稱篇十一

9月6日~12日（共6天）

花好人團圓 中秋禮相連

1家

1．進店有禮——活動期間,，每天早上前100名進店的顧客憑外發(fā)的dm單可免費領(lǐng)取5元抵用券一張,，憑券第二天開始到門店購買任意商品立減5元；

2．辦卡送驚喜——活動期間,，在門店現(xiàn)場辦理會員卡的顧客均可獲贈“參茸8.8折卡1張”,，憑卡可享受門店（連鎖店均通用）5次購買參茸商品8.8折的優(yōu)惠；

3．親子樂陶陶——活動期間,，凡攜帶兒童進店的顧客,，均可享受購買任何商品加1元換購可愛卡通公仔的活動；

4．情系中秋——為滿足廣大勞動者中秋節(jié)回鄉(xiāng)探親,、回饋親人的愿望,，特推出針對老年人、婦女,、兒童的“老年樂”,、“補血進行時”、“成長加動力”等專區(qū),，針對心腦血管,、阿膠和兒童鈣片等相應(yīng)藥品聯(lián)合、療程購買都有較大幅度的讓利,，并提供精美禮盒等包裝,；

5．購物有好禮——活動期間現(xiàn)場購物滿88元，可獲贈名牌生抽一瓶,，購物滿268元,，可獲贈名牌大米一袋；

6．低價感恩——全場數(shù)百種常用藥品每天上午9：00~10：00,、下午17：00~18：00 限時提供8.15折特價銷售,。

1．活動dm單約5000張,，活動前兩天開始在門店附近的小區(qū)、市場等發(fā)放,；營造藥店賣場氣氛,，吸引顧客進店,，需要什么樣的音樂呢,？

2．店內(nèi)懸掛活動主題吊牌，大玻璃上做大型噴繪張貼,；

3．群發(fā)短信給門店會員（目標顧客）約3000條,；

4．聯(lián)系城管做拱門、商品陳列組合,、特價專區(qū),、pop爆炸花的書寫、贈品展臺的布置等,。

藥品促銷活動方案名稱篇十二

從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過，將兩節(jié)合并一塊,，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

加強藥店外在形象，擴大知名度,。

送給你家一般的溫暖

打折,、買贈、義賣

活動一

1,、凡在促銷期間,，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2,、老年人消費達50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3,、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

活動二

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金,，用于無錢就醫(yī)的同胞。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

宣傳單,、dm單、展板,、店外條幅,、報紙,、無線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

最后，再次提醒,，藥店的兩節(jié)活動的準備要提前,，規(guī)劃到每個時間點,，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個主題，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動,，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

1、 真情回報,購物有禮,大型優(yōu)惠活動

2,、 專家現(xiàn)場免費義診 ,儀器免費檢測

3,、 會員獎品大派送

時 間：月日——月日

地 址 大藥房

藥品促銷活動方案名稱篇十三

中秋、國慶佳節(jié)是舉家團圓,、共享親情的日子,，也是保健品的黃金銷售期，市場將著重于重點藥店開展傾情買贈促銷活動,，以此換取藥店在促銷政策,、終端陳列等一系列市場建設(shè)行為上給予我司的優(yōu)惠或免費支持、提升我司保健品銷量,。

1,、通過對重點藥店駐點促銷并強化管理、培訓(xùn),，開展對重點藥店的集中攻堅,，推出限期建設(shè)“百盒店”“萬元店”終端工作。

2,、分別把握兩個方面的消費者需求：

1)體面,、精致禮盒裝,，迎合社會節(jié)日送禮需求;

2)實在、功效,，為解決身體某些問題而買保健品,，用有說服力的實例、承諾打動消費者的心,。

3,、充分消化現(xiàn)有藥品保健品庫存。

1,、造勢時間：20x年x月x日

2,、活動時間：20x年x月x日

大商場

保健品

形式一：購x1盒送x或xx1盒

購x2盒送x或x1盒

1,、緊抓藥店,，強化終端促銷力度及助銷效果，活動前期在終端點以pop,、kt展板,、貨架貼等多種形式大力宣傳：“xxx，特別適宜免疫低下,、易疲勞者”“xx——中國馳名商標產(chǎn)品”,。

2、用大的陳列面,、好的陳列位置配合,、承接平面媒體宣傳，贈品要求插有贈品標識,，讓顧客一目了然,。地堆陳列統(tǒng)一為：產(chǎn)品+贈品+手繪pop。

3,、活動前組織導(dǎo)購員明確活動內(nèi)容,、任務(wù)，進一步熟悉公司保健品成份,、功效,，統(tǒng)一輸出口徑。

為推動各地連鎖事業(yè)的發(fā)展,，為更多的零售企業(yè)提供相互交流的機會,，希望全國各零售連鎖超市采購總監(jiān)、采購經(jīng)理,、企劃經(jīng)理,、企劃主管等都能夠涌要參加，把我們新穎,、獨特,，可操作性強的金點子方案都展現(xiàn)給大家以便互相交流,，互相學(xué)習(xí)。

藥品促銷活動方案名稱篇十四

1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度,。

2 ,。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

如（麥兜，我茁壯成長）

節(jié)假日,。（如六一兒童節(jié)等）

1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）,。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）,。

4同類商品銷售較好門店,。

1．與促銷點溝通

a．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果,。

b．確定活動開展具體時間,、開展范圍、活動內(nèi)容等,，在參與活動藥房擺設(shè)展架和張貼海報說明活動內(nèi)容,。

c．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

2．確定活動時間,、地點及相關(guān)人員,、贈品。

3．邀請部分代理商,、區(qū)域終端分銷商觀摩,。

1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)收集以上資料,，城市經(jīng)理負責(zé)和其總部門店管理部門洽談駐店促銷,、流動促銷、固定兼職促銷,、臨時促銷和短期宣傳活動事宜,。

2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本,。

3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）,、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）,、人員數(shù)量（1-2人）,、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談,，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行,，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

以上條件是滿足人員促銷基本條件,。