為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃,，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友,。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇一

二,、市場(chǎng)分析

三、活動(dòng)整體思路

四、活動(dòng)詳細(xì)操作

五,、廣告宣傳策略

策劃背景

中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生,。如果說(shuō)圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說(shuō)沒(méi)有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了,，連一些小飯館,、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌,，諸如平安夜大抽獎(jiǎng),、免費(fèi)派送法國(guó)純正果品酒的招牌隨處可見(jiàn)。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開(kāi)了,。

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日,，就像中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱,，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征,，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在,，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng),。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),，××市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開(kāi)始了，進(jìn)入12月后,，酒店賓館,、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境,、營(yíng)造氛圍的同時(shí),，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物,、抽獎(jiǎng)品,、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

××飯店作為××市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店,，自然也要把握住這一商機(jī),。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng),，樹(shù)立良好的品牌形象,，體現(xiàn)××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng),。 市場(chǎng)分析一,、酒店業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前,，酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要力量,。20xx年我國(guó)酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng),，其中在1-6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高,，累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元,，同比凈增609.8億元，增長(zhǎng)17.9％,。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)16％或18％,，達(dá)到8500億元左右。

但酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈,，新的酒店不斷開(kāi)張,，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中酒店如何再辟新路,，不斷發(fā)展,，繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考,，謹(jǐn)慎抉擇的,。

二、酒店業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析

酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè),，以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言,，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究,。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式,，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整,，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù),，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本,。

三,、圣誕節(jié)對(duì)××市酒店業(yè)的沖擊

中國(guó)加入wto后，隨著中西文化的交流,，中國(guó)人在走出國(guó)門(mén)的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化,。由此可見(jiàn),，今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多,，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。

在中國(guó),，酒店在早幾年就開(kāi)始舉辦圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開(kāi)放觀念的

深化,，越來(lái)越多的人把過(guò)洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中,；另一方面，也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟(jì),，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí),。

為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮,××市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢(shì),澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮,超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高,延安大酒店從湖南,、云南,、廣東等地邀請(qǐng)了18家酒店代表隊(duì)到××,舉行服務(wù)技能技巧比賽,請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的客人現(xiàn)場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋,讓消費(fèi)者可以過(guò)一個(gè)另類(lèi)的圣誕,。

而其它各大酒店也抓住圣誕或促銷(xiāo)或提升形象:××賓館送圣誕禮物,、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng),圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l,派發(fā)禮品,還有抽獎(jiǎng),；麗江賓館從20日就開(kāi)始舉辦活動(dòng),把冬至和圣誕連在一起,一周之內(nèi)天天有禮,送會(huì)員卡,也有變臉和吐火表演,這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品,；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游 行,、圣誕自助餐,、猜謎、飲酒和煙火表演...

活動(dòng)整體思路一,、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨,！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到××飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛,，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特,；在××市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí),，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度,，提升品牌影響力。

二,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日三,、活動(dòng)地點(diǎn)：××飯店四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到××飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋(píng)果）活動(dòng),。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲,。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,，同時(shí)也是××飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī),，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋(píng)果以親情,、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素,。而祝福平安的親情卡片也帶著一份××飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福,！

需要支持：一棵大型的圣誕樹(shù)（供應(yīng)商支持）；

蘋(píng)果20000枚,，費(fèi)用大約6000元,；

親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元,。

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客,，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸,，鞋號(hào)25碼（40#）,，年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25,，生日是12月25日的等顧客,，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū),，做簡(jiǎn)單的布置,，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué),。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi),，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng),。

需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元（三）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1,、中西式餐廳、咖啡廳,、綠島食街等餐廳

（1）吃：免費(fèi)品嘗最具××特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

（2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2,、娛樂(lè)綜合樓的卡拉ok、歌舞廳

（3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

（4）樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)（四）,、驚喜特價(jià),，超值回報(bào)

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外,，我們改變以往搞演出,、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況,，設(shè)定以下活動(dòng)：

1,、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮,。

2,、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品,；

3,、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專(zhuān)案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān),、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要,，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4,、二--九樓的客房,，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩,、樂(lè)”活動(dòng),。

活動(dòng)操作策略一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾（一）,、主景點(diǎn)布置

1,、大廳外:在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車(chē)裝飾(木工制作),顯得高大氣派,吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元)

2,、大堂:大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn):一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖(木工制作,費(fèi)用預(yù)算1000元),；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(shù)(用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元),。

3,、中西式餐廳、咖啡廳,、綠島食街,、商場(chǎng):以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物。(1000元)

4,、大廳內(nèi)外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物,。(1000元)（二）、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈,噴繪為主體裝飾物,。(1000元)（三）,、禮品 主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客,商務(wù)客人所送的禮品,預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元,。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元,。）

二、酒店整體氣氛布置（一）,、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝,，加強(qiáng)節(jié)日氣氛,。

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓,。

（三）,、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的,。（可以其他商家合作）

（四）,、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》,、《普世歡騰,，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略（一）,、客房

客房分別于12月24日,、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售,；房?jī)?nèi)配送金百合一束,、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份,，自助餐券兩張,。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間,給客人驚喜,。 擬訂方案：

“圣誕祝?！碧追?/p>

1、時(shí)間：12月24日——26日

2,、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3,、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追?。

5、氣氛布置：房間配置白色燭光,，放祝福音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛,。

6,、房?jī)r(jià)：588元/間（二）、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單,，具體可分為：圣誕美餐,、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐,、自助大餐等等,。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開(kāi)胃小吃,、正餐,、軟飲料（果汁、香檳塔）無(wú)限暢飲,、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類(lèi),。冷熱開(kāi)胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

2,、地點(diǎn)：一樓星河廳

3,、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴,、家庭套餐,。適合家庭、情侶,。

5,、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè),，強(qiáng)調(diào)安靜祥和,，浪漫溫馨的氣氛。

6,、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張（兩大一?。?/p>

（三）、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池,、卡拉ok,、歌舞廳、美容,、桑拿,、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間,，可針對(duì)性地打一定的折扣,，以便刺激消費(fèi)；而卡拉ok,、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì),，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案：

1,、時(shí)間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2,、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓

3,、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng),，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶,，大果盤(pán)一份，小碟兩份,，清茶免費(fèi)）

中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng),，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶,，大果盤(pán)二份,，小碟四份，清茶免費(fèi)）

大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng),，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶,，大果盤(pán)二份，小碟四份,，清茶免費(fèi)）

（四）,、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)1、12月1日——12月7日拉贊助,，12月5日到位擺置大廳。

2,、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3,、12月5日圣誕票,、賀卡、宣傳單制出,。

4,、12月6日開(kāi)始賣(mài)圣誕票。

5,、12月6日開(kāi)始布置景點(diǎn),。

6,、12月10日景點(diǎn)布置完畢,，開(kāi)始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡,、禮物準(zhǔn)備完畢,。

8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目,。

9,、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10,、12月23日下發(fā)圣誕服裝,。

11、12月24,、25日,、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

廣告宣傳策略在××市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告,，內(nèi)容主要突出××飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色,。

一,、媒體的選擇（一）,、報(bào)紙：《南國(guó)今報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》,、《××晚報(bào)》（二）,、電臺(tái)：××電臺(tái)音樂(lè)頻道、新聞?lì)l道,、交通頻道（三）,、戶外媒體：橫幅、海報(bào),、宣傳冊(cè)等

（電視媒體因費(fèi)用比較昂貴,，暫時(shí)不安排。）

二,、廣告內(nèi)容及形式

以報(bào)紙,、電臺(tái)的廣告訴求為主，介紹××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色,，突出××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等,，通過(guò)對(duì)比的心理訴求來(lái)吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告,，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡(jiǎn)單內(nèi)容,。

（一）、12月10日——24日,，在《南國(guó)今報(bào)》,、《××日?qǐng)?bào)》、《××晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）,。

（二）、12月10日——24日,，在××電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中： 音樂(lè)頻道晚上11：30

新聞?lì)l道中午12：30

交通頻道早上8：30（三）,、12月15日——24日,，在××市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào),。

（四）,、12月20日——24日，圣誕老人花車(chē)巡游××市區(qū),，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單,。

三、廣告軟文擬定（一）,、報(bào)紙軟文

好玩又好吃——××飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈

當(dāng)“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候,，龍城的××飯店已經(jīng)開(kāi)始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年××飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何,？

圣誕主題宴

圣誕節(jié)吃大餐,，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日,，××飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐,，讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且,，在圣誕期間,，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢,！

此外,，××飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”,、“狂歡夜”等系列活動(dòng),，引導(dǎo)龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中,有在酒店里播放圣誕歌曲,，圣誕老人為你派送精美禮品,、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

狂歡實(shí)惠多

××飯店把二樓的包廂和娛樂(lè)綜合樓結(jié)合在一起,，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì),。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐,，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲,?？靵?lái)吧！化一個(gè)最酷的妝,，帶上你的至愛(ài),，今晚最炫的就是你啦。 作為全市最具震撼力的酒店——××飯店,，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇,。

（二）、電臺(tái)軟文

45秒鐘廣播

男:圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了!

女:圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開(kāi)始了!

男:今年的圣誕節(jié)該去哪過(guò)呢?

女:當(dāng)然是××飯店了,。

男：為什么要去××飯店呀,？

女：從24日——26日，××飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng),。其中有“平安夜”,、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng),，客房部開(kāi)設(shè)了“平安祝福套房”,，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂(lè)部舉行ktv狂歡晚會(huì),，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過(guò)呢,？

男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在××飯店吧,？

女：好??！不見(jiàn)不散?。?/p>

男：不見(jiàn)不散,！

（三）,、海報(bào)和橫幅

1、冬季生活的戀歌,，××飯店傳送圣誕祝福,。

2、××飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

3,、200元的情侶套餐 250元的家庭套餐

——圣誕大餐盡在××飯店

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇二

通過(guò)在我市的一次大范圍的市場(chǎng)調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)：

在情人節(jié)期間的主要消費(fèi)群體是20—25歲的未婚青年，約占52%,，其次是25—35歲的已婚夫婦,，而50歲以上的老年消費(fèi)群體也占到了將近5%;

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)鮮花的數(shù)目組合以1支、3支,、9支,、10支,、11支等數(shù)目為主，大約占到75%;

市內(nèi)其他鮮花銷(xiāo)售商在情人節(jié)期間基本沒(méi)有什么較大的促銷(xiāo)活動(dòng),，即使有也只是針對(duì)零售花店的通路促銷(xiāo),，更多的鮮花銷(xiāo)售商及花店采取的是自然銷(xiāo)售，從業(yè)人員營(yíng)銷(xiāo)觀念比較落后,。

市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場(chǎng)所如迪吧,、電影院等雖然每年也搞活動(dòng)，但不外乎幸運(yùn)抽獎(jiǎng),、降價(jià)優(yōu)惠等形式,，內(nèi)容千篇一律，沒(méi)有新意,，而且活動(dòng)宣傳乏力,，不到位，效果不佳,。

另外,，在受訪人群中，有57%的消費(fèi)者認(rèn)為每年都送玫瑰,、巧克力缺乏新意,，不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長(zhǎng)久留住,，希望除贈(zèng)送玫瑰,、巧克力以外，能贈(zèng)送其他更時(shí)尚更有保留價(jià)值的禮品,。

顯然,，消費(fèi)者的需求意味著巨大的商機(jī)。

目標(biāo)市場(chǎng)

a類(lèi)消費(fèi)群：20—25歲的未婚青年,，此類(lèi)消費(fèi)者都是情人節(jié)玫瑰消費(fèi)的主力人群,。他們富有激情，崇尚浪漫,、時(shí)尚,，喜歡幻想，能快速接受新事物,，是一個(gè)為了求新,、求變永遠(yuǎn)也不會(huì)厭倦的時(shí)尚階層。

b類(lèi)消費(fèi)群：50歲以上的消費(fèi)群,，此類(lèi)人群雖然對(duì)新事物的接受程度不如年輕人,，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個(gè)鮮花消費(fèi)群體中已占有5%的比例,，說(shuō)明其時(shí)尚心態(tài)漸起,，是一支易被“教化”的群體,，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位,，則此類(lèi)消費(fèi)群可能成為一只“績(jī)優(yōu)股”,，升值潛力很大，而且也是一個(gè)值得關(guān)注的社會(huì)現(xiàn)象,。

c類(lèi)消費(fèi)群：25—35歲的消費(fèi)群,，此類(lèi)群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,，而有的卻已事業(yè)有成,，由于性格、年齡,、偏好,、收入、環(huán)境,、習(xí)慣,、價(jià)值觀等原因，使得此類(lèi)群體顯得最為復(fù)雜,，最不利于細(xì)分,，也不利于有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)推廣，但她將是影響b類(lèi)消費(fèi)群的一支“伏兵”,，也不能放棄,，但不作為重點(diǎn)。

目標(biāo)市場(chǎng)定位策略

“抓兩頭帶中間”,。即通過(guò)對(duì)a類(lèi)消費(fèi)群和b類(lèi)消費(fèi)的重點(diǎn)訴求,，帶動(dòng)c類(lèi)消費(fèi)群的積極參與。a類(lèi)消費(fèi)群的消費(fèi)意識(shí)最強(qiáng),，需求最大,，是主要目標(biāo)市場(chǎng),，也是廣告的主要對(duì)象,。b類(lèi)消費(fèi)群雖然需求較小，但如

果購(gòu)買(mǎi)欲望被激發(fā)出來(lái),，也是一個(gè)不小的市場(chǎng),，而且其社會(huì)影響對(duì)公司的品牌建設(shè)將十分有利.

推廣策略

產(chǎn)品策略：玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈(zèng)送玫瑰,。玫瑰代表著愛(ài)情,，代表著浪漫，但由于其物理屬性,，只能保存數(shù)天,，而真摯的愛(ài)情需要永恒與執(zhí)著,，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,，巧克力更不行,。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié),。因此,，消費(fèi)者需要一種能承載著永恒的愛(ài)情、代表著執(zhí)著信息的禮品,。這種禮品需要時(shí)尚,，需要?jiǎng)?chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,，但其幾千元,、上萬(wàn)元的昂貴價(jià)格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?

我們發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠(yuǎn)的手織品：中國(guó)結(jié),。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴,、吉祥,、喜氣，而且適合長(zhǎng)久保存,，并廣泛的在年輕人中流行,，應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時(shí),，由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,，也為中國(guó)結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個(gè)巧妙的切入點(diǎn)，顯然,，這個(gè)針對(duì)情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”,。她不同于市場(chǎng)上銷(xiāo)售的中國(guó)結(jié)，我們賦予了她全新的內(nèi)涵：“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),，天天都是情人節(jié)”,，寓示著愛(ài)情的執(zhí)著、久遠(yuǎn),。而且“情人結(jié)”本身就是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn),。

于是，我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,，開(kāi)發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,，包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”,、“同心結(jié)”,、“牽手結(jié)”等,，并且每種“情人結(jié)”都配備了時(shí)尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,，一該以往中國(guó)結(jié)的低檔,、簡(jiǎn)單的形象。但由于其技術(shù)性不強(qiáng),，易被模仿,，因此在活動(dòng)之前，我們采取了嚴(yán)密的保護(hù)措施,，防止概念,、產(chǎn)品的外流。

在玫瑰銷(xiāo)售數(shù)目組合上,，我們推出了多種數(shù)目組合,，并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如：

1支玫瑰：一心一意篇;

3支玫瑰：我愛(ài)你篇;

9支玫瑰：天長(zhǎng)地久篇;

11支玫瑰：一生一世篇;

21支玫瑰：愛(ài)你篇;

27支玫瑰：愛(ài)妻篇;

……

雖然以上寓意早已有之,，但卻很少有企業(yè)在這上面下工夫,、作宣傳，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,，情侶間定會(huì)被濃濃的愛(ài)意所感染,，經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計(jì)了

新穎,、時(shí)尚的賀卡,，賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動(dòng)的推出,，讓許多人都對(duì)玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,，極大的調(diào)動(dòng)了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的積極性。甚至有部分消費(fèi)者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意,。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇三

為作出**俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)特色,，充分體現(xiàn)**“奢糜仙鏡、party盛宴”的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,，本部門(mén)特依照目前公司經(jīng)營(yíng)情況,、**娛樂(lè)市場(chǎng)變化，針對(duì)七夕情人節(jié)消費(fèi)群體,，作出如下活動(dòng)策劃,。

一、活動(dòng)主題

七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)

愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神

二,、活動(dòng)時(shí)間

8月15日、16日(星期日,、星期一)

三,、活動(dòng)目的

1,、通過(guò)本次活動(dòng),，提高**俱樂(lè)部在周邊同行業(yè)市場(chǎng)的品牌號(hào)召力;

2,、提高20%的日均營(yíng)業(yè)額。(例：日平均營(yíng)業(yè)額15萬(wàn)元*20%=18萬(wàn)元)

(活動(dòng)結(jié)束后,，由財(cái)務(wù)部向董事會(huì)匯報(bào)活動(dòng)結(jié)果)

四,、活動(dòng)構(gòu)想

本次活動(dòng)綜合北京、上海,、深圳**,、**酒吧已行之有效的促銷(xiāo)方法,，結(jié)合東莞娛樂(lè)場(chǎng)所活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，針對(duì)當(dāng)前時(shí)尚都市男女喜歡尋找jq,、尋找新鮮刺激的消費(fèi)心理來(lái)進(jìn)行策劃整合,?；顒?dòng)采用大型交友的方法,，鼓勵(lì)來(lái)**娛樂(lè)的客人努力同“陌生人說(shuō)話”，再通過(guò)我們對(duì)交友活動(dòng)程序仔細(xì),、嚴(yán)正

的調(diào)配方法控制，相信一定能制造出一種歡快,、新鮮的夜吧生活模式,。(具體控制方法見(jiàn)策劃案第六項(xiàng)愛(ài)情沖擊第一波)

五、活動(dòng)方法

1,、整合公司各部門(mén)客戶資源,，統(tǒng)一以短信息的形式向客人發(fā)布活動(dòng)信息;

2、通過(guò)戶外廣告,、dj臺(tái),、led顯示屏、包房電腦等向近期光顧公司的客人發(fā)布活動(dòng)信息,、內(nèi)容,、活動(dòng)方法;

3、精心布置活動(dòng)場(chǎng)地，爭(zhēng)取創(chuàng)造出一個(gè)浪漫,、優(yōu)美的節(jié)日氣氛;

4,、本活動(dòng)以passion大廳為活動(dòng)中心，ktv包房為輔;

5,、凡16日光臨**女賓,，均可在咨客臺(tái)領(lǐng)取玫瑰花一支

6、大廳開(kāi)臺(tái)隨臺(tái)贈(zèng)送巧克力兩枚,。

六,、活動(dòng)內(nèi)容

愛(ài)情沖擊第一波：“尋找你心中的女神”(要注重考慮)

①、活動(dòng)口號(hào)：堅(jiān)決同陌生人說(shuō)話;

②,、公司自行設(shè)計(jì)交友卡,，男(綠色)、女(粉紅色);交友卡內(nèi)容為：姓名(呢稱),、年齡,、愛(ài)好、工作,、對(duì)他/她的要求;

③,、客人開(kāi)臺(tái)/卡后，隨開(kāi)臺(tái)/卡小食送給客人交友卡,，讓客人自行填寫(xiě);

④,、客

人可通過(guò)觀察，然后委托服務(wù)員將交友卡送給心儀的他/她;

⑤,、如果雙方有意,，可通過(guò)服務(wù)員從中雙方溝通后開(kāi)始約會(huì)。

⑥,、為活躍活動(dòng)期間大廳的經(jīng)營(yíng)氣氛,，公司可考慮安排沒(méi)進(jìn)房的dj服務(wù)員著便裝參加活動(dòng)。(具體實(shí)施安排另行決定)

愛(ài)情沖擊第二波：“炫自己,，火辣mm召集令”(此計(jì)劃含大廳

及包房)

由公司總監(jiān)以上級(jí)干部對(duì)當(dāng)晚到場(chǎng)女賓進(jìn)行觀察,，如發(fā)現(xiàn)有青春靚麗的女生，可通知下屬邀請(qǐng)她于公司特定時(shí)間上臺(tái)做簡(jiǎn)單表演(主持人,、表演時(shí)間另行安排),，表演結(jié)束后可領(lǐng)取公司特制雞尾酒卡一張，憑酒卡可到雞尾酒吧領(lǐng)取唐會(huì)指定雞尾酒一杯,。

此項(xiàng)活動(dòng)的評(píng)選由公司總經(jīng)理或總監(jiān)簽批為準(zhǔn),。

愛(ài)情沖擊第三波：“真情告白”

凡是七夕情人節(jié)當(dāng)晚光顧**之熱戀情侶，公司可為他們提供走上dj臺(tái),，大聲表達(dá)愛(ài)意的機(jī)會(huì),。并可獲贈(zèng)唐會(huì)香檳酒一支。

(特殊的日子特殊的真情告白，怎能不感動(dòng)她/他)

愛(ài)情沖擊第四波：“浪漫jq”(此計(jì)劃含大廳及包房)

活動(dòng)期間7月15日-16日,，凡消費(fèi)一打啤酒以上或消費(fèi)額滿150,，均可獲7月16日0：00分現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)券一張,，依此類(lèi)推,。憑抽獎(jiǎng)券現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：三名**酒店豪華客房一間/一晚

浪漫裝飾及香檳酒一瓶

退房時(shí)間推遲到下午四點(diǎn)

二等獎(jiǎng)：三名數(shù)碼mp4各一部;

《1》《2》

三等獎(jiǎng)：十名巧克力各一盒

(具體實(shí)施安排另行決定)

七,、場(chǎng)景布置

1,、大門(mén)口：

①、大門(mén)對(duì)面：米*米廣告牌兩塊,，注明活動(dòng)信息;

(xx情人節(jié)活動(dòng)全攻略：passion邀你和你的他/她一同參加**七夕情人節(jié)party,，并大聲將你的愛(ài)說(shuō)出來(lái)，讓大家見(jiàn)證你們的愛(ài)情,，一起

帶著你們甜甜的愛(ài)情,，現(xiàn)場(chǎng)飆舞、傳情,。)

②,、大門(mén)玻璃：貼心形及玫瑰花圖案;

③、大門(mén)：粉紅色氣球點(diǎn)綴,。

2,、大堂：

①、大堂正中用木板做心形簽名墻,，用玫瑰花包圍;

②,、對(duì)準(zhǔn)大門(mén)二樓圍欄大理石墻壁做噴畫(huà)雕刻字：七夕情人節(jié)**全新時(shí)尚主題派對(duì)活動(dòng)愛(ài)情沖擊波尋找你心中的女神;

③、樓梯扶手點(diǎn)綴紅色玫瑰花;

3,、大廳：

①,、dj臺(tái)：前面面板點(diǎn)綴多色玫瑰花，并用泡沫雕刻：“你是我的玫瑰你是我的花”字樣;

②,、圍大廳三周上空圍墻雕刻銀色反光字,。大小不一：

唐詩(shī)1：乞巧樓前雨傘晴，彎彎新月拌雙星;

鄰家少女都相學(xué),，斗取金盆

卜他生,。

唐詩(shī)2：七月七日長(zhǎng)生殿，夜半無(wú)人私語(yǔ)時(shí),。

在天愿做比翼鳥(niǎo),，在地愿為連理枝。

宋詞3：纖云弄巧,，飛星傳恨,，銀河迢迢暗度。

金風(fēng)玉露一相逢，便勝人間無(wú)數(shù),。

柔情似水,。佳期如夢(mèng)，忍顧鵲橋歸路?

兩情若是長(zhǎng)久時(shí),，又豈在朝朝暮暮,。

③、大廳各條立柱用玫瑰花及心形圖案點(diǎn)綴,。

4,、ktv包房：

①、各包房每張臺(tái)面放置玫瑰花一支;

②,、各包房放置活動(dòng)計(jì)劃及細(xì)則一份,。

八、活動(dòng)安排

①,、策劃部于7月18日前根據(jù)總辦及董事會(huì)意見(jiàn)修改好計(jì)劃案并準(zhǔn)備實(shí)施;

②,、工程部按圖紙于20日前做好廣告架的制作、安裝工作;

③,、大廳部,、ktv部抽人手配合美工于29日做好布場(chǎng)工作，并與16日自行下單購(gòu)買(mǎi)化妝品為服務(wù)員做簡(jiǎn)單化妝;

④,、財(cái)務(wù)部做好抽獎(jiǎng)券及獎(jiǎng)品的安排,、發(fā)放工作及活動(dòng)用卡的購(gòu)買(mǎi);

⑤、大廳dj臺(tái)及節(jié)目部安排好活動(dòng)期間音樂(lè)路線,、節(jié)目的調(diào)整,，29日?qǐng)?bào)總辦、董事會(huì)節(jié)目單;

⑥,、總辦于20日前聯(lián)系廣告位位置,、**酒店，做好房間及餐飲安排,，最好聯(lián)系到珠寶商及紅酒商共同舉辦此次活動(dòng)(如可行,，另出活動(dòng)合作方案給合作商)

⑦、策劃部于20日前推出活動(dòng)廣告(含戶外,、電腦),，并做好各種用卡的設(shè)計(jì)。

九,、結(jié)束

每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)合作的機(jī)體,，各部門(mén)的通力配合才能達(dá)到最好的經(jīng)營(yíng)效果。一個(gè)活動(dòng)也是一樣需要各職能部門(mén)全力的合作,，才能達(dá)到我們預(yù)期的最佳的目的,。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇四

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象,；

2、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣,；

3,、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)-29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日-20xx年1月1日(共計(jì)3天）

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心好青年,，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

（2）在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

"吃,、喝、玩",，樂(lè)在元旦,！

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予,。

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)xx飲料，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng)。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次,。

2、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶,、蜜茶、購(gòu)物券,、健康,、甘醇。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫(xiě)上姓名、電話,、中獎(jiǎng)物品,；

4、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到"紅茶",，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2,、轉(zhuǎn)到"綠茶",，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3,、轉(zhuǎn)到"蜜茶",，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4,、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券",，可以獲得價(jià)值50元購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇",，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷(xiāo)人員到不同指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力,。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日--12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1,、20-29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份,。

2、日-3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著"xx飲料"的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4,、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào),。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元。

2,、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名，按每人每天80計(jì)算,，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元。

3,、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元，共計(jì)40000元,。

4,、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張,，每張1元,，共計(jì)1000元。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起"xx飲料"的熱潮,。對(duì)樹(shù)立"xx"品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇五

2月10-14日冬季服飾2-4折,持天虹vip卡可享受春裝8折優(yōu)惠!超市推出不同主題特色情人禮;

2月8日-14日期間,顧客可至商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺(tái)免費(fèi)辦理vip銀卡1張,每人限辦1張;

周大生、老鳳祥:

周大生的真人秀2.14情人節(jié)上午11:00-12:00點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)上演

黃金,、鉑金每克降10-20元;

鉆石等鑲嵌類(lèi)7.8折,

其他類(lèi)全場(chǎng)8折,。

天韻和玉器、珺瑤玉器,、金象珠寶,、百萃玉器、正大福珠寶,、山東黃金,、周六福珠寶:

黃金、鉑金每克降10-20元;

翡翠玉器5.5折;

鉆石等鑲嵌類(lèi)5.8折;

k金6.8折;銀飾6折;

商場(chǎng)一樓大堂設(shè)有情人節(jié)主題展,顧客可前往展區(qū)拍照,留下20xx年愛(ài)的紀(jì)念!

2月12日-14日,活動(dòng)期間當(dāng)日超市消費(fèi)滿99、199元,百貨消費(fèi)滿199,、299元在二樓vip顧客體驗(yàn)室領(lǐng)取贈(zèng)品,每個(gè)客戶憑簽購(gòu)單,、卡片限領(lǐng)取一次。

百貨大樓優(yōu)惠信息

六樓百貨商場(chǎng)

飛利浦 剃須刀

hq6070

原價(jià)458,、現(xiàn)價(jià)388

pq202

原價(jià)149,、現(xiàn)價(jià)99

hs190

原價(jià)598、現(xiàn)價(jià)526

pt730

原價(jià)1088,、現(xiàn)價(jià)958

pt725

原價(jià)798,、現(xiàn)價(jià)749

五樓商場(chǎng)情人節(jié)活動(dòng)當(dāng)日單柜累計(jì)購(gòu)物滿399元送精裝巧克力1盒;

滿699元送張?jiān)８杉t1瓶;

滿1999元送張?jiān)８杉t禮盒1份。

時(shí)間2月12日-2月14日

同步各專(zhuān)柜均有情侶款服飾推薦,。

四樓男裝商場(chǎng) 當(dāng)日于男裝商場(chǎng)單品牌購(gòu)物滿599元以上送巧克力一盒

滿999元以上送金利來(lái)毛巾禮盒一份,。

三樓少淑商場(chǎng) 當(dāng)日單柜累計(jì)購(gòu)物滿399元以上即可獲贈(zèng)金帝巧克力一盒

滿999元即可獲贈(zèng)金帝心形巧克力一盒。

二樓女裝商場(chǎng) 海弗蘭飾品推出“最佳伴侶”“永恒的愛(ài)”兩款情人節(jié)主題項(xiàng)鏈禮盒,凡購(gòu)買(mǎi)任一款可獲贈(zèng)心形彩虹抱枕一個(gè),且一次購(gòu)物滿1200元可獲贈(zèng)價(jià)值168元的韓國(guó)絲巾或絲襪,。另維·弗拉士,紐馬克推出情人節(jié)特價(jià)商品,。女裝整體買(mǎi)夠398元即可獲贈(zèng)情侶毛巾禮盒,單柜可累計(jì),單張限領(lǐng)1次。

一樓百貨商場(chǎng) 化妝區(qū)滿299元起送金帝巧克力一盒,珠寶區(qū),、鐘表區(qū)滿599元起送金帝巧克力一盒,。化妝品滿499元起送德芙巧克力一盒,珠寶區(qū),、鐘表區(qū)滿999元起,送德芙巧克力一盒,。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇六

1.圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)各門(mén)店氣氛布置,，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列,。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門(mén)店布置的積極性,。

2.各連鎖分店全力執(zhí)行“圣誕狂歡度平安,，元旦送禮樂(lè)翻天”促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷(xiāo)的真正作用,，創(chuàng)造氣氛,、吸引人流、提升銷(xiāo)售,。

節(jié)慶假日

冬 至：12月22日 平安夜：12月24日(星期五)

圣 誕：12月25日 元 旦：01月01日(星期六)

1,、 dm版面安排： 8p，促銷(xiāo)商品70支,。

2,、 dm商品安排：

封一：封面活動(dòng)主題 圣誕來(lái)歷

封二 ：圣誕用品專(zhuān)版 2x單品

封三：洗化、家居百貨 2x單品

封四：酒飲,、奶制品 2x單品

封五：雜貨 休閑食品為主 2x單品

封六：雜貨 南北干貨、調(diào)味為主 2x單品

封七：火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓 2x單品

封底：生鮮 2x單品

3、版面設(shè)計(jì)以紫色,，紅色為主色調(diào),，突出季節(jié)特點(diǎn)，另外突出冬季促銷(xiāo)主題,，促進(jìn)商品類(lèi)商品的銷(xiāo)售,。

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多火鍋料、湯料,、水餃,、湯圓等特價(jià)銷(xiāo)售，可關(guān)聯(lián)性陳列,，并快訊推介相關(guān)的調(diào)味系列商品及火鍋用品,。

2.圣誕節(jié)前期推出圣誕賀卡、圣誕禮品,、圣誕裝飾品,、圣誕帽、散裝糖果,、 朱 古力等應(yīng)季商品,。

3.元旦促銷(xiāo)期建議加強(qiáng)會(huì)員價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里,，給會(huì)員顧客留下一個(gè)良好的印象;(目前,，我司會(huì)員價(jià)與零售價(jià)相差甚微，顧客意見(jiàn)很大,，達(dá)不到真正的實(shí)惠會(huì)員,，因此，元旦節(jié)日銷(xiāo)售,，建議各大分類(lèi)銷(xiāo)售排名前幾位的商品不妨拉大零售價(jià)與會(huì)員價(jià)的距離,，做超低會(huì)員價(jià)銷(xiāo)售，并做快訊主題推介,。)

4.元旦快訊促銷(xiāo)品以清潔用品為主,，煙、酒,、禮品,、保健品等開(kāi)始推介。

5.生鮮商品建議每天做1—2個(gè)超低價(jià),，上快訊的水果,、蔬菜需要全部訂出價(jià)格,。

第一曲：《購(gòu)物28圣誕帽帶回家》

時(shí)間：12月22日—12月24日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，顧客在各連鎖分店一次性購(gòu)物滿28元,，即可憑當(dāng)日電腦小票送圣誕帽一頂,，(指定柜組除外)單張小票限領(lǐng)一頂，數(shù)量有限,，送完為止,。

圣誕帽：10000頂*0。8元=8000元

第二曲：《圣誕節(jié),，送歡喜》

時(shí)間：12月22日——12月25日,，每晚6點(diǎn)—8點(diǎn)

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1、活動(dòng)期間,，由各門(mén)店自行安排一位身材較為矮胖機(jī)靈,、具有幽默感的員工，穿上圣誕老人服裝(裝扮的越像越好),，背上禮物糖果袋,，在店門(mén)口或賣(mài)場(chǎng)內(nèi)(最好是巡回走動(dòng)效果好)為來(lái)店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物;

2、凡一次性購(gòu)物滿28元的顧客,，還可免費(fèi)和圣誕老人合影留念一張(限昌盛,、時(shí)代店)(照片在各店指定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)取)，同時(shí),，還可與圣誕老人猜拳(剪刀石頭布,，三打兩勝)，勝利的顧客即可用一只手在圣誕老人糖果袋里一把抓,，抓多少免費(fèi)得多少;

3,、散裝糖果，由采購(gòu)部負(fù)責(zé)聯(lián)系贊助散裝糖果,，a類(lèi)店約配2x公斤,，，合計(jì)約400公斤,。

12月21日前下發(fā)各店;

4,、其他贈(zèng)品、小禮物,，由各門(mén)店自行解決,。

第三曲：元旦送大獎(jiǎng)，購(gòu)物更瘋狂!

時(shí)間：12月29日——元月2日

地點(diǎn)：各連鎖分店

內(nèi)容：

1.活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿48元的顧客參加抽獎(jiǎng)一次,，以次類(lèi)推，兩次封頂,，百分百中獎(jiǎng),，永不落空,。(特價(jià)除外)

兌獎(jiǎng)地點(diǎn)：各門(mén)店大門(mén)口

兌獎(jiǎng)辦法：即抽即中，即中即獎(jiǎng),。

2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng) 30名 獎(jiǎng)自行車(chē)一輛 售價(jià)2x0元=6000元

二等獎(jiǎng) 400名 獎(jiǎng)怡飄10裝卷紙一提

或可樂(lè)一提 售價(jià)10元=4000元

三等獎(jiǎng) 1000名 獎(jiǎng)xxxx醬油一瓶 售價(jià)3元=3000元

紀(jì)念獎(jiǎng) 10000名 獎(jiǎng)立白洗衣皂一塊 售價(jià)1,。5元=15000元

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇七

1、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷(xiāo)量,，并開(kāi)發(fā)新顧客。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天） 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年,，有健康意識(shí),、，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流,。

（2） 在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活。

“吃,、喝,、玩”，樂(lè)在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝,。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購(gòu)買(mǎi)欲望,，并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好,。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買(mǎi)××飲料,，無(wú)論什么口味,，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng),，抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1,、每人只能抽一次。

2,、以轉(zhuǎn)盤(pán)為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤(pán)以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤(pán)分為6個(gè)部分,，分別寫(xiě)著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：

1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶,，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五）走動(dòng)促銷(xiāo)

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo),，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力,，學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo),。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。

(六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度，促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一） 人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4,、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷(xiāo)售,。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1、在售點(diǎn)放三張桌子,，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè),。

2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架,。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1,、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、 各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷(xiāo)禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份,，按平均每份4元,，共計(jì)40000元。

4,、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升，此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮，對(duì)樹(shù)立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇八

以中國(guó)傳統(tǒng)的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

凡20xx年中秋節(jié)當(dāng)日在xxktv消費(fèi)顧客不論消費(fèi)多少均贈(zèng)送中秋月餅一份以顧客人數(shù)進(jìn)行計(jì)算,。

當(dāng)日所有每個(gè)包房消費(fèi)個(gè)顧客以包房計(jì)算贈(zèng)送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在xxktv,。

活動(dòng)當(dāng)日在xx消費(fèi)的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈(zèng)送紀(jì)念品一份

注：再中秋佳節(jié)當(dāng)日在xxktv各處懸掛各種樣式花燈增加節(jié)日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ),。

煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈(zèng)品

噴繪宣傳海報(bào)2張*20,。00元/張

報(bào)紙平面廣告宣傳可以作為選擇項(xiàng)目?jī)r(jià)格在1000元左右*2天

燈籠100個(gè)*5元/個(gè)

企劃部門(mén)負(fù)責(zé)所須店內(nèi)宣傳品及媒體宣傳品的設(shè)計(jì)工作

注：9月12日前完成各項(xiàng)設(shè)計(jì)工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)整體預(yù)算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評(píng)估。

注：9月10日前完成預(yù)算審核

采購(gòu)及倉(cāng)庫(kù)管理部門(mén)負(fù)責(zé)對(duì)相關(guān)所須物品進(jìn)行支持,。

注：企劃部門(mén)協(xié)助采購(gòu)部門(mén)在9月15前完成采購(gòu)工作,。

xxktv主管及服務(wù)人員負(fù)責(zé)具體活動(dòng)內(nèi)容執(zhí)行。

注：xxktv管理部門(mén)在9月17前完成對(duì)員工的培訓(xùn)工作,。

工程部門(mén)負(fù)責(zé)電力等相關(guān)的支持工作

注：在9月18日當(dāng)天完成燈籠的懸掛

備注：

1,、本計(jì)劃屬于公司的商業(yè)機(jī)密任何人不得外泄。

2,、計(jì)劃必須在主管經(jīng)理簽字批準(zhǔn)的情況執(zhí)行ktv中秋節(jié)活動(dòng)方案,。

3、在活動(dòng)期間發(fā)生任何突發(fā)情況xxktv主管負(fù)責(zé)根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行處理,。

4,、相關(guān)部門(mén)可以根據(jù)實(shí)際情況要求更改計(jì)劃內(nèi)容或推遲。

促銷(xiāo)方案 養(yǎng)生館活動(dòng)促銷(xiāo)方案篇九

活動(dòng)期間,，營(yíng)造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來(lái)店的客流量,，其中超市的銷(xiāo)售額比活動(dòng)前增長(zhǎng)10％,。

1、 瘋狂時(shí)段天天有b) 活動(dòng)地點(diǎn)：1-4樓2. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：－1fc) 活動(dòng)期間,，凡當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量，先到先得）

d) 等級(jí)設(shè)置：

購(gòu)物滿28元加1元得1包抽紙（日限量500包）購(gòu)物滿88元以上加1元得生抽一瓶（日限量100瓶）

3. 立丹暖萬(wàn)家 冬季“羊毛衫,、內(nèi)衣,、床品”大展銷(xiāo)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)外步行街c) 組織本商場(chǎng)的羊毛衫、內(nèi)衣和床上用品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行特賣(mài)展銷(xiāo)活動(dòng),。（建議降扣,，讓廠家以特價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售）

4. 耶誕禮品特賣(mài)會(huì)

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)大門(mén)和側(cè)門(mén)外步行街c) 組織超市和百貨與圣誕禮品有關(guān)的商品以場(chǎng)外花車(chē)的形式進(jìn)行展銷(xiāo)活動(dòng)。

5. 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：全場(chǎng)c) 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，圣誕老人將不定期出現(xiàn)在各樓層賣(mài)場(chǎng),，凡當(dāng)日光臨本店的朋友可在店內(nèi)尋找圣誕老人，如果您找到圣誕老人,，即可獲得圣誕老人派發(fā)的精美圣誕禮物一份,，每人限領(lǐng)一份。特別提醒：在12/24關(guān)店時(shí)，出店顧客還可以得到一份特別的關(guān)店禮,！數(shù)量有限,，送完為止。

6. “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜

a) 活動(dòng)地點(diǎn)：大門(mén)外步行街c) 活動(dòng)內(nèi)容：為了營(yíng)造節(jié)日的熱烈氣氛,，聚集人氣,，特在平安和圣誕夜在商場(chǎng)大門(mén)外舉辦兩場(chǎng)大型圣誕狂歡晚會(huì)，并建議組織本商場(chǎng)的員工也參加該晚會(huì),，以帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顧客的參與度,。

1. 媒體宣傳：b） 報(bào)紙廣告：12月5日在《==晚報(bào)》上發(fā)布半版活動(dòng)信息廣告1期；

1. 超市購(gòu)物新鮮派 加1元多一件

500元×19天＝9,，500元

2,、 耶誕“奇遇” 來(lái)店驚喜 2，000元

3,、 “耶誕歡樂(lè)園”激情圣誕夜 15,，000元

4、 報(bào)紙廣告及其他宣傳費(fèi)用： 20,，000元,。

5、 活動(dòng)及圣誕氣氛布置 10,，000元

6,、 合計(jì) 56，500

本次活動(dòng)費(fèi)用,，百貨部分,，可參照去年，通過(guò)圣誕氣氛布置費(fèi)用,，按廠家每平米加收1元進(jìn)行分?jǐn)?，超市建議讓廠家承擔(dān)4000元。