為了確定工作或事情順利開展,，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等,。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的方案呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇一

概念營(yíng)銷是以某種有形或無(wú)形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù),，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同,，并最終喚起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品需求的一種營(yíng)銷策略,。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì),、施工,、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，就應(yīng)順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢(shì),，推出新的消費(fèi)概念,，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終理解這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購(gòu)買欲望,。

1、設(shè)計(jì),。

提出新的設(shè)計(jì)概念,，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原就應(yīng)那里得到呢,？這需要設(shè)計(jì)師和市場(chǎng)策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國(guó)際、國(guó)內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài),，進(jìn)行提練,。

2、施工,。

業(yè)主對(duì)施工的過程十分關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對(duì)全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這十分值得企業(yè)思考,，對(duì)過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長(zhǎng),。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程,，能夠采取照片的形式，也能夠采取短片錄制的方法,。對(duì)過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控,，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對(duì)公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司,，就應(yīng)對(duì)自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對(duì)工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對(duì)公司的信任度,。

3,、材料,。

大的裝飾公司,，必須具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對(duì)眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個(gè)方面,，要想辦法放大對(duì)材料的整合潛力,。企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對(duì)材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，能讓材料商做公開的支持承諾,，以公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤(rùn),，以求共益,，保證長(zhǎng)期發(fā)展,。

4,、環(huán)保,。

就目前的市場(chǎng)而言，環(huán)保是消費(fèi)者十分關(guān)心的一個(gè)方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘,，務(wù)必向縱深思考,，挖掘出環(huán)保資料里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有必須的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期盼，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至理解,，并進(jìn)一步采取購(gòu)買行為。還要有必須的經(jīng)濟(jì)性,，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤(rùn)帶給保障。

最后,，進(jìn)行概念營(yíng)銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美,、善,。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶，同時(shí)也應(yīng)對(duì)更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來。

服務(wù)包括三個(gè)階段,，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù)、售后服務(wù)三個(gè)階段,。

第一個(gè)階段的'服務(wù)主要是營(yíng)銷的資料,，促成簽單。第二個(gè)階段是售中服務(wù),，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示。保證施工質(zhì)量,，同時(shí)還要對(duì)過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)有效的處理,，以提高客戶的滿意度。第三個(gè)階段是售后服務(wù),，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是十分值得重視的。不僅僅是對(duì)老客戶的關(guān)心,，更是開發(fā)新客戶的途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象,。

體驗(yàn)營(yíng)銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體此刻以下幾個(gè)方面：

1、樣板房,。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營(yíng)銷方法,，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售,。推薦在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場(chǎng)要有對(duì)設(shè)計(jì)思路的解說,。對(duì)風(fēng)格的描述，加入知識(shí)營(yíng)銷的資料,。

2,、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對(duì)車間的包裝宣傳,，有利于大眾對(duì)企業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)管理,，增強(qiáng)大眾對(duì)企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場(chǎng)操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場(chǎng),，以大眾媒體的形式邀請(qǐng)客戶參觀工地，做好工地營(yíng)銷,。

3,、材料展示。

很多消費(fèi)者對(duì)企業(yè)全包及半包所使用的材料都有必須的懷疑,，如何打消這些疑慮,，企業(yè)只有向消費(fèi)者帶給全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場(chǎng)使用狀況,。再配套老客戶的評(píng)論,，十分有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要到達(dá)材料體驗(yàn)營(yíng)銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳，更就應(yīng)深入到施工現(xiàn)場(chǎng),，增強(qiáng)可信度,。

中國(guó)是一個(gè)情感濃厚的國(guó)家，人們十分注重情感,，如何將情感營(yíng)銷引入裝飾公司,，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營(yíng)銷、包裝,，這需要我們的策劃人員深入市場(chǎng),，了解市場(chǎng)。最終能夠找到亮點(diǎn),，要實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，企業(yè)務(wù)必負(fù)起自己的社會(huì)職責(zé)，“用心”去做好每一個(gè)工程,，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

企業(yè)能夠做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營(yíng)銷表達(dá)出來,，實(shí)現(xiàn)情感營(yíng)銷的目的,，為創(chuàng)造幸福的家而努力,。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感,。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處,。

企業(yè)在這方面的功能是務(wù)必的，而且是容易實(shí)現(xiàn)的,。裝飾公司不只是為顧客裝飾裝修房子,，而且要傳授給顧客必須的裝修知識(shí)與理念，定期舉辦裝修課堂,，把裝修大學(xué)向社會(huì)推廣,，而且不能太商業(yè)化，無(wú)形中去提高企業(yè)的形象,。不論是戶形解析也好,，還是裝修明白講座，都就應(yīng)全心全意的為客房著想,，如此以來,，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤(rùn),。

差異化營(yíng)銷是十分重要,，而且操作也難度比較大的營(yíng)銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的,，但這種差異化事實(shí)是存在的,，這要求我們的市場(chǎng)營(yíng)銷人員用心去挖掘，深入市場(chǎng)去體會(huì),，否則是無(wú)法尋找到自己的優(yōu)勢(shì),，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè),，無(wú)論你是打設(shè)計(jì)還是打施工,，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢(shì),，但別人很快就能夠去模仿,，去超越你，無(wú)法持續(xù)長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化,。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化,，這是有必須難度的工作,。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師,，不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的,，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就xx公司目前的狀況而言,，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò),，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師以前說的,，我們所設(shè)計(jì)的,、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營(yíng)造幸福,、和諧的生活而設(shè)計(jì),，這樣的理念就是對(duì)我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié),。

對(duì)于施工的差異化,，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對(duì)施工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析,，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng),，進(jìn)行包裝宣傳。無(wú)論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場(chǎng)活動(dòng),，僅僅對(duì)設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,，無(wú)法適應(yīng)客戶的需求，對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)的展示更能引起客戶的注意,，更能給客戶帶來收益,，了解到核心資料。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員,，施工現(xiàn)場(chǎng)是車間,，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì),。

除了對(duì)施工工藝本身的展示以外,，對(duì)工人宣傳以及對(duì)施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都十分重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮,。

每一種營(yíng)銷不是孤立的,，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)務(wù)必把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合,，合理的確定每一次項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目,，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合,，就目前本公司活動(dòng)對(duì)設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào),，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制,。

每一項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng),，每一項(xiàng)活動(dòng)的每一個(gè)五一節(jié)都要100%的努力，要求爭(zhēng)取完美,，雖然不可能，但努力是務(wù)必的,。因?yàn)橹挥信Φ淖龊妹恳患?，我們每一個(gè)活動(dòng)才能接近完美，員工要努力,，組織者更要努力,，因?yàn)榻M織者的半點(diǎn)不努力，就會(huì)造成幾倍的反面影響,，員工個(gè)人不努力,，影響的只是他個(gè)人，對(duì)同事的影響畢竟是有限的,。所以組織者務(wù)必對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做,。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司,，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力,，小公司做不到的，我們要做到,，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng),，一萬(wàn)兩萬(wàn)的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)小公司能夠出，但是十幾萬(wàn)的包場(chǎng)費(fèi)出不起,。大公司能夠做到,，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合潛力，就目前的情而言,，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn),，大公司務(wù)必全力的去對(duì)每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營(yíng)銷，保證原始資本的積累,，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ),。

2、配套服務(wù),。

所有的活動(dòng),，要求公司所有的部分都了解，并力所能及,，全力支持,，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)必然要有花費(fèi),，企業(yè)務(wù)必對(duì)每個(gè)活動(dòng)提出要求,，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展,。對(duì)于每一個(gè)樓盤的操作,，公司務(wù)必有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算,。比如某個(gè)小區(qū),，準(zhǔn)備完成xx萬(wàn)的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是xx%,，那么就應(yīng)是xx萬(wàn)的投資,。也許只有xx%的可能，但企業(yè)也就應(yīng)做,，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。

3、人員調(diào)配,。

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先,，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間,。其次要求針對(duì)性的培訓(xùn),。要求所有參與營(yíng)銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對(duì)周邊環(huán)境的了解,。最后就是具體的實(shí)施,，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，務(wù)必有負(fù)責(zé)人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行管理協(xié)調(diào),。

4,、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置十分重要,，這不僅僅僅是一個(gè)帳篷,，幾張桌子的問題。要對(duì)現(xiàn)場(chǎng)布置的進(jìn)行詳細(xì)的規(guī)劃,，每一個(gè)細(xì)節(jié)都要注意,，對(duì)于一個(gè)家裝公司而言，就目前的狀況,，現(xiàn)場(chǎng)布置有些東西是絕對(duì)不能缺少的,。那里列出一些主要的元素：

戶型圖如果是廣場(chǎng)活動(dòng)，要對(duì)目前正在交付的和近期要交付的樓盤戶型進(jìn)行整理,，并裝訂成冊(cè),。如果是小區(qū)活動(dòng)，要對(duì)小區(qū)的每一種戶型，按照不同的風(fēng)格進(jìn)行設(shè)計(jì),，而且每一個(gè)戶型設(shè)計(jì)方案不得少于三種,。）

作品集推薦公司定期將設(shè)計(jì)的作品進(jìn)行分級(jí)，并出效果圖,，分區(qū),、分格調(diào)進(jìn)行裝訂。在量和質(zhì)上都到達(dá)一個(gè)高度,，一方面進(jìn)行展示,，一方面是公司的資源收集。

工藝標(biāo)準(zhǔn)圖示對(duì)水,、電、墻體處理,、頂,、墻地磚等各個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行展示，展示的是公司的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范,。務(wù)必要加文字說明

材料展示為了方便客戶了解公司,，在一些大型的活動(dòng)時(shí)，有必要對(duì)一些材料進(jìn)行展示,，一方面證明公司所用材料的質(zhì)量,，另一方面體現(xiàn)公司的實(shí)力。

管理展示以恰當(dāng)?shù)姆椒ㄕ故竟镜墓芾?，體現(xiàn)公司的規(guī)范和管理的科學(xué)以及管理的先進(jìn)理念,。

工人隊(duì)伍展示因?yàn)橹挥懈咚刭|(zhì)的工人隊(duì)伍，才會(huì)有高品質(zhì)的施工質(zhì)量,，工人是設(shè)計(jì)理念的實(shí)現(xiàn)者,，是精美工藝的鑄造者。

銷售服務(wù)展示售前,、售中,、售后連續(xù)的服務(wù)。服務(wù)理念及實(shí)施十分重要,，xx公司十年到此刻,，已經(jīng)服務(wù)過十分多的客戶，有沒有每年都去回訪,，持續(xù)了良好的關(guān)系,，十年后的這天，xx已經(jīng)有很多老客戶買了新的房子,，準(zhǔn)備新的裝修工程,，還是否會(huì)選xx，這就要看xx的售后服務(wù)。因?yàn)槭旰蟮倪@天,，老客戶的消費(fèi)已經(jīng)成為公司業(yè)務(wù)的重要組成部分,。

整體營(yíng)銷需要把各種營(yíng)銷模式進(jìn)行整合，就是把設(shè)計(jì),、施工,、材料、工人,、服務(wù),、管理進(jìn)行整合，進(jìn)行整體營(yíng)銷,，單純的去對(duì)設(shè)計(jì)或是施工,，或是材料進(jìn)行包裝，已經(jīng)無(wú)法滿足客戶的需要,，因?yàn)榭蛻粜枰氖且粋€(gè)性價(jià)比較高的產(chǎn)品,，要的是綜合品質(zhì)。小公司無(wú)法實(shí)現(xiàn)整體營(yíng)銷的模式,，因?yàn)檎w營(yíng)銷需要較大的投資以較強(qiáng)的社會(huì)影響力,。

現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)不只要對(duì)場(chǎng)地布置有較高的要求，而且在人員配備比例以及對(duì)活動(dòng)資料針對(duì)培訓(xùn)方面做足夠的準(zhǔn)備,。在整體營(yíng)銷模式的支持下,，現(xiàn)場(chǎng)人員配備以設(shè)計(jì)師或施工技術(shù)人員為主、材料解說,、營(yíng)銷人員為為輔,。實(shí)際狀況能夠根據(jù)活動(dòng)的要求進(jìn)行調(diào)整。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇二

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速,。

我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展迅速，類別繁多,，包括糧油市場(chǎng),、蔬菜市場(chǎng)、水產(chǎn)品市場(chǎng),、肉食禽蛋市場(chǎng),、干鮮果品市場(chǎng)等。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)目基本穩(wěn)定,，交易額穩(wěn)步上升,，這主要是因?yàn)槲覈?guó)農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，現(xiàn)正逐步實(shí)現(xiàn)從數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升,，流通規(guī)模上臺(tái)階,，市場(chǎng)硬件設(shè)施明顯改善,，商品檔次日益提高，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)覆蓋了幾乎所有的大,、中,、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系,，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈,。目前大、中,、小城市消費(fèi)的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80%～90%是通過批發(fā)市場(chǎng)提供的,，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的大力發(fā)展，對(duì)于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通,、增加農(nóng)民收入,、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求發(fā)揮著積極作用。

3,、以配送、超市,、大賣場(chǎng)等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。

超市作為一種新型現(xiàn)代營(yíng)銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道體系里的新成員,，并與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場(chǎng)在零售終端展開了激烈的競(jìng)爭(zhēng),，傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的市場(chǎng)地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,，xx等地政府在大力推行“農(nóng)改超”工程,，旨在打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng),。

1,、顧客來源。

作為農(nóng)村,，以前的顧客也就局限于當(dāng)?shù)匦∈袌?chǎng)以及家人自己享用,，但隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)大,，城市以及其他一些地方的農(nóng)產(chǎn)品需求量不斷增大,，但是農(nóng)村越來越少,，所以我們農(nóng)村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營(yíng)業(yè)、副食業(yè)等,。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

2,、面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

目前面臨的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是很多地方在運(yùn)用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的培育,，在城市也有很多的地方有這樣的場(chǎng)地?，F(xiàn)在看來這是市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，科學(xué)地運(yùn)用技術(shù)來服務(wù)生活,，但是,，即便技術(shù)再好也沒有農(nóng)村天然的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農(nóng)村也在接受新技術(shù),，更科學(xué)的方法加上原始的天然性種植,，將是更好的農(nóng)產(chǎn)品。

此外,，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農(nóng)產(chǎn)品,，在一定程度上與我們形成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但從另一方面來說,，他們也是我們的顧客之一,。

3、營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)以及解決措施,。

優(yōu)勢(shì)：天然與科學(xué)的種植方法,；新農(nóng)村的發(fā)展帶來農(nóng)村的發(fā)展；農(nóng)民認(rèn)識(shí)與技術(shù)的發(fā)展,；農(nóng)村與城市結(jié)合的發(fā)展趨勢(shì),；人們對(duì)生活品質(zhì)與健康飲食的渴望與需求量增大；等等,。

劣勢(shì)以及解決措施：

1）,、農(nóng)村與城市距離遠(yuǎn)，不便于貨物運(yùn)輸,；措施：現(xiàn)在我們農(nóng)村自己出錢出力,，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密,，便于貨物運(yùn)輸,。

2）、有些貨物保存時(shí)間有限,，以前農(nóng)村保存措施雖然可以,，但如果長(zhǎng)時(shí)間沒有商家訂貨，將導(dǎo)致貨物囤積而壞,；措施：現(xiàn)在農(nóng)村在接受新技術(shù),，當(dāng)然也包含了一些存貨措施,，加上農(nóng)民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

3）,、品種多但是不奇,，農(nóng)村以前有的都是一些很平常的農(nóng)產(chǎn)品，不能很好的滿足城市人的需求,；措施：多于城市接觸,，了解城市人對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求，從而增加農(nóng)村的種植范圍與品種,。

4）,、與企業(yè)聯(lián)手。達(dá)到雙贏局面,。

1,、農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新的先導(dǎo)為了實(shí)現(xiàn)諸如利潤(rùn),、銷售增長(zhǎng)率等目標(biāo),，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲(chǔ)運(yùn),、銷售等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng),。在從事這些活動(dòng)時(shí)，應(yīng)當(dāng)以什么樣的理念為指南,，應(yīng)當(dāng)如何處理企業(yè),、顧客、社會(huì)之間的利益關(guān)系,，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者必須首先回答的問題。對(duì)于這一問題的回答,，就構(gòu)成一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)觀念,，也稱營(yíng)銷治理觀或市場(chǎng)營(yíng)銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)方向的指南,，也是為經(jīng)營(yíng)者在組織和謀劃企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，概括了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的全過程之中,。

2,、農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)。

運(yùn)銷觀念指導(dǎo)下,，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲(chǔ)存與運(yùn)輸,、推銷與促銷等手段來實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷即圍繞目標(biāo)市場(chǎng)需求的變化,，綜合地運(yùn)用各種營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略,，并加以優(yōu)化組合,，不斷創(chuàng)新，通過比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更加有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求來實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)和利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn),。

第一,，應(yīng)該充分重視戰(zhàn)略性營(yíng)銷，用好“市場(chǎng)探查”,、“市場(chǎng)分割”,、“市場(chǎng)優(yōu)先”、“市場(chǎng)定位”等戰(zhàn)略性4組合,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)必須源于對(duì)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)需求的深入探查和仔細(xì)研究,，通過市場(chǎng)研究，尋找潛在需求,，捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),。根據(jù)一些細(xì)分變量來分割市場(chǎng)，進(jìn)行比較,、評(píng)價(jià),，選擇其中一部分作為自己為之服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)它的需求特點(diǎn)開發(fā)適宜的產(chǎn)品,，制訂合適的價(jià)格,、渠道、促銷策略,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標(biāo),。

第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”,、“價(jià)格策略”,、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合,。,，高績(jī)效的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)不僅在于這四大策略的靈活運(yùn)用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運(yùn)用和有效組合每一個(gè)組合策略,，形成動(dòng)態(tài)優(yōu)化組合,，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務(wù)。

第三,，要積極應(yīng)用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”,。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下,，資金緊張,，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)一般難以進(jìn)行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”這兩個(gè)策略,。一方面,，積極利用政府力量,，獲得宣傳支持，引導(dǎo)百姓和城市人消費(fèi),，擴(kuò)大有效需求,。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)應(yīng)積極參與社會(huì)活動(dòng),，改善與社會(huì)各界的關(guān)系,，樹立良好的形象，獲得社會(huì)各界的關(guān)心和支持,，通過公共關(guān)系達(dá)到宣傳促銷目的,。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)可以利用報(bào)紙、電視臺(tái)等大眾媒體以及其他社會(huì)機(jī)構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境,。

具體營(yíng)銷策略如下（從企業(yè)銷售農(nóng)產(chǎn)品出發(fā)）：

一農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的新產(chǎn)品開發(fā)策略,。

農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生,、成長(zhǎng),、成熟以至衰亡的生命周期。因此,，企業(yè)不能只顧經(jīng)營(yíng)現(xiàn)有的產(chǎn)品,，而必須防患于蔚然，采取適當(dāng)步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品,。它是企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素,，也是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要任務(wù)。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成,、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選,、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析,、制出樣品,、市場(chǎng)試銷、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng),。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功,，這意味著新產(chǎn)品被消費(fèi)者采用并不斷擴(kuò)散,。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營(yíng)銷觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要,，試銷對(duì)路的產(chǎn)品,。沒有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒有意義,。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，如烏骨雞,、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞,、麥類，但因?yàn)槠漕伾欠?，藥用價(jià)值較高,，不僅市場(chǎng)銷路好，而且經(jīng)濟(jì)效益高,。因此,，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

二農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷價(jià)格策略,。

農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的制定可分為兩大類：一類是政府定價(jià),，另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者定價(jià)，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)供求狀況等因素決定其價(jià)格,。農(nóng)產(chǎn)品定價(jià)目標(biāo)與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者對(duì)其產(chǎn)品是否具備定價(jià)權(quán)力為前提條件。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下,，為了刺激顧客的消費(fèi)行為,，通常要對(duì)基本價(jià)格作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。如價(jià)格折扣與折讓,，即實(shí)行讓利,。抓住顧客的心理進(jìn)行促銷定價(jià)。

三農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷品牌化策略,。

品牌是由名稱,、術(shù)語(yǔ)、標(biāo)記,、符號(hào)或圖案等要素組合而成的,，用于體現(xiàn)某個(gè)銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務(wù)相區(qū)別,，借以促進(jìn)銷售的記號(hào),。品牌在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識(shí)別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場(chǎng)信譽(yù)能夠首先通過品牌傳導(dǎo)給消費(fèi)者,，但品牌尤其是品牌的功能,，更多的是它的市場(chǎng)影響力，是它帶給消費(fèi)者以信心,，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí),，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性,。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價(jià)格的基礎(chǔ),，馳名品牌會(huì)給企業(yè)帶來高額利潤(rùn)；品牌是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ),，馳名品牌具有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力,；品牌是吸引新消費(fèi)者，留住老消費(fèi)者的有利武器,；品牌能夠提高企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行效率,；品牌是促進(jìn)產(chǎn)品擴(kuò)張，促進(jìn)貿(mào)易的有力杠桿,。

⒈以名創(chuàng)牌,。對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品實(shí)行商標(biāo)注冊(cè)。創(chuàng)牌既是為了宣傳,，擴(kuò)大影響,，同時(shí)也是為了保護(hù)品牌。

⒉以質(zhì)創(chuàng)牌,。嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),、提高產(chǎn)品品位。

⒊包裝創(chuàng)牌,。美化農(nóng)產(chǎn)品外表,。

⒋加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

⒌做好名牌保護(hù)工作

農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動(dòng)物性產(chǎn)品為原料,，通過一定的工程技術(shù)處理,，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學(xué)過程；同時(shí)也是通過一定的治理技術(shù)處理,，使其由初級(jí)產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費(fèi)的經(jīng)營(yíng)過程。目前,，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進(jìn)入生活消費(fèi)及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多,，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè),。

農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者運(yùn)用各種方式方法,，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購(gòu)買本企業(yè)的產(chǎn)品,，或使顧客對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感和信任,，以激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷,、關(guān)系營(yíng)銷,、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候要把促銷策略靈活運(yùn)用,，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系,，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群。

1,、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸,，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn),，開拓發(fā)展空間,，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié),，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本,，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率,，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義,。

2、改造升級(jí)原有的渠道組織,，提高流通效率,。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式,、治理模式,、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率,，擴(kuò)大流通半徑,，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3,、加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整,，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、流通,、銷售、加工,、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造,，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn),，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率,。

4、發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去,，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象,，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷售,、遠(yuǎn)程運(yùn)輸,、窗口直銷等現(xiàn)代營(yíng)銷手段，激活流通,，拓展市場(chǎng),。

產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案設(shè)計(jì) 產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方案篇三

企業(yè)開張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略,，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃,。

(一)市場(chǎng)狀況分析及市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。

2.市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。

3.消費(fèi)者的接受性,，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,。

如臺(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。

②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,，市場(chǎng)大,。

④生活水平提高，中,、上階層增多,，顯示其將來市場(chǎng)成長(zhǎng)。

(二)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析

如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平,、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī),、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響,。

營(yíng)銷方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,。

(一)優(yōu)勢(shì)

(二)劣勢(shì)

一般營(yíng)銷中存在的具體問題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：

企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售,。

產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全,，被消費(fèi)者冷落,。

產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣,。

產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。

銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻,。

促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。

服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿。

售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問題,。

從問題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力,。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn),，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。

(三)機(jī)會(huì)

(四)威脅

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元,，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

(一)營(yíng)銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位,，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷策略。

以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn),。

建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

(二)產(chǎn)品策略

通過前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4p組合，達(dá)到最佳效果,。

1)產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。

3)產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度，,、美譽(yù)度,，樹立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí),。

4)產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,。

5)產(chǎn)品服務(wù),。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

(三)價(jià)格策略

這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

拉大批零差價(jià),，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性,。

給予適當(dāng)數(shù)量折扣,，鼓勵(lì)多購(gòu)。

以成本為基礎(chǔ),，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂,。

(四)銷售渠道

產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策,。

(五)促銷策略

(人員推銷,、廣告,、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系)

以廣告宣傳為例：

1.原則：

①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時(shí)注重樹立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí),，注重抓宣傳效果好的方式。

④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。

2.實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。

②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告,。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。

(六)具體行動(dòng)方案

根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性,。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則,。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì),。

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷過程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。

總結(jié)或方案調(diào)整：這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整,。