時間就如同白駒過隙般的流逝,我們的工作與生活又進入新的階段,,為了今后更好的發(fā)展,,寫一份計劃,為接下來的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,!計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 精品店創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇一
據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查顯示,目前我國女性飾品市場人均占有率不足5%,,而發(fā)達國家一般都在45%左右,,其中最高的是日本的東京為98%。據(jù)專家預(yù)計,,我國女性用品消費率正按每年19%的年增長率遞增,,特別是在校學(xué)生,隨著社會的發(fā)展對飾品的需求越來越高,,可期待的巨大市場空間和可憐的市場占有率形成了鮮明的對比,。就目前而言,可供消費者滿意的產(chǎn)品并不多,,市場中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說飾品行業(yè)的市場發(fā)展空間是很大的,。
個性飾品店起源于美國,,流行于日本,意為風(fēng)格獨特,、更具專業(yè)化,、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪。在店鋪漫天飛的今天,,個性是店鋪的靈魂,,是店鋪的生命。由于學(xué)生對飾品的需求相對比較大,,我們將會以出售學(xué)生飾品為主,提供各種各樣飾品以滿足學(xué)生的要求,以玩具和各種家居裝飾品為輔,,提供各種玩具及有個性的裝飾品
中國是一個人口眾多的國家,,隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人們對生活的要求也越來越高,,特別是小孩對各種新奇的玩具及飾品,。中小學(xué)生對飾品的要求不再是好看,簡單,,便宜,,更要求新穎。女孩都是愛漂亮的,,大多數(shù)女孩都留著飄逸的長發(fā),,頭花成了她們必需的飾品,大方美觀自然成了他們對飾品的最低要求,。說到玩具,,每個小孩都有,大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,,經(jīng)過調(diào)查,,很多女生花費在飾品上的金錢是她們總花費的30%~40%,這是個很好的市場,。但由于飾品店很多,,所以競爭也很大,所以我們必須提供最新奇的飾品,,最具個性的飾品,,和最好的服務(wù)才能在這個市場中得到發(fā)展,因此,,我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機會,,讓她們不僅飽眼福還能親身體驗做飾品,體驗其中的喜悅,!
網(wǎng)上開店,,好處多多,最主要的有以下幾個突出的優(yōu)勢:
(一) 投資少,,回收快,,而且無所謂存貨,所以特別適合小商店和個人在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè),。
(1)從啟動資金來看,,傳統(tǒng)的地面開店,門面租金加裝修費,,還有首批進貨資金,,少說也需要幾萬元的啟動資金,。而網(wǎng)上開店所需的啟動資金卻少得多,按照我們的計劃,,你只要有一臺可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來管理你自己的網(wǎng)站)您就可開店營業(yè),! 網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低得多,在網(wǎng)上,,您不用為增加營業(yè)面積而增加租金,,也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
(2)從流動資金來看,,傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元,,多則數(shù)萬元,而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,,您完全可以在有了定單的情況下再去進貨,。
1、 公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)
本公司堅持誠信為本,,顧客利益至上的經(jīng)營宗旨,。我們會時刻關(guān)注顧客需求,以公司網(wǎng)站為平臺,,留意客戶反饋信息,,為客戶提供各種咨詢服務(wù)。并以市場為導(dǎo)向,,加快產(chǎn)品更新速度,,從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚,滿足人們追求個性,、簡潔,、潮流的欲望??勘±噤N,,走經(jīng)營流水,憑品質(zhì)和設(shè)計,,賺客戶認(rèn)可度,,這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司成員的努力,,我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽,,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏,,這便是我們的目標(biāo)!
2,、 公司簡介
(1)公司名稱:霓裳飾品
(2)業(yè)務(wù)范圍:各種頭花,,玩具,,及家居飾品,如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫,、陶瓷花瓶、小地毯,、電器套等,。
3、 公司管理
(1)管理思想:以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),,要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長,,同時對經(jīng)營過程徹底進行再思考和再設(shè)計,以便在業(yè)績衡量標(biāo)準(zhǔn)上取得重大突破,,完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級管理體制,,穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,一元化和多元化統(tǒng)一,。
(2)管理隊伍:以總經(jīng)理為管理中樞,,下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān),市場營銷總監(jiān),、網(wǎng)站技術(shù)主管,,財務(wù)主管,飾品設(shè)計師等,。
(3)管理決策:以總經(jīng)理為核心召開公司會議,,各部門主管參加,共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動的范圍與邊界確定等問題,,總經(jīng)理擁有最高決策權(quán)。公司管理在強調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時,,也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員,也就是各部門主管,,有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。
根據(jù)社會的發(fā)展,由于現(xiàn)今每個家庭大都只有一個小孩,,理所當(dāng)然這個小孩會的到大家的寵愛,,家長之間也就因?qū)檺坌『⒍霈F(xiàn)競爭,,給小孩的各種玩具當(dāng)然也會追求創(chuàng)新,所以本公司會推出最新玩具以求滿足家長們的要求,。對能夠自己支配金錢的學(xué)生來說,,購買精美的飾品對他們來說也是一種競爭,性價比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,,因此本公司將會有極大的市場,。
現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門面店,為了賺取店面房租,,很多店都會以抬高產(chǎn)品價格已達到獲取利潤,,而本公司會將所有商品明碼標(biāo)價,由于本公司是網(wǎng)上店鋪,,所以沒有店面費,,商品的價格理所當(dāng)然比市場上的價格要低,顧客通過在網(wǎng)上比較價格就可以決定是否值得在網(wǎng)上購買,,這便是本公司與其他市場店鋪在競爭方面所占的優(yōu)勢,!
從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦,,網(wǎng)上購物比去市場購物要方便得多,,市場購物不但要考慮是否擁擠外,還要擔(dān)心是否會遇到小偷,,使得根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,,而本公司是網(wǎng)上購物公司,不會出現(xiàn)市場擁擠的現(xiàn)象,,也不會擔(dān)心自己的錢包,。除此之外,本公司是貨到才付款,,只有顧客滿意本公司的產(chǎn)品后才付款,,使得顧客能夠更放心在本公司選購產(chǎn)品,而不必?fù)?dān)心會被欺騙,。
誠信,,時尚,忠誠,,精美,。
——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵
根據(jù)市場分析,市場競爭及公司經(jīng)營目標(biāo),,本公司確定了自己的品牌營銷戰(zhàn)略,,主要分為三個階段,第一階段,,用一年的時間在網(wǎng)上樹立自己的品牌形象,。這個階段主要是以“精美,,美觀,大方”為主題進行宣傳和策劃,,打造全新的企業(yè)形象,,讓廣大消費者了解我們的品牌,關(guān)注我們的品牌,,愛上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹立品牌的誠信度,在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,,強化品牌想象,,將“誠信,時尚,,忠誠,精美”的理念注入到品牌中,。第三階段將我們的品牌時尚化,,讓人們更加了解我們的品牌,信任我們的品牌,,繼而設(shè)立一個免費體驗的基站,,我們將聘請專門的設(shè)計師來教愛好飾品設(shè)計的消費者,讓顧客在飽眼福的同時“飽”手福,。
同時霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場銷售策略,,分三個階段。第一,,公司形象建立期,,及產(chǎn)品引入期:以網(wǎng)絡(luò)為工具,大力宣傳公司產(chǎn)品的形象,;第二,,公司形象成長期,及產(chǎn)品成長期:通過網(wǎng)絡(luò)宣傳為主,,媒體廣告為輔進行宣傳,;第三,公司形象成熟期,,及產(chǎn)品成熟期:通過前兩個階段,,公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,人們對產(chǎn)品也相對比較了解,,在這種情形下,,利用廣泛的關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)宣傳,以擴大品牌知名度和影響力及強大的品牌效應(yīng),。公司將根據(jù)不同的階段,,采取不同的營銷手段進行廣泛宣傳,,此外,公司堅持不懈地走品牌化的道路,,一次樹立品牌策略,,強化品牌策略和延伸品牌策略。其中樹立品牌策略是關(guān)鍵階段,,公司在完成企業(yè)形象設(shè)計后將逐步通過各種宣傳活動建立品牌的良好形象,。
知難而進,穩(wěn)中求進,,堅持不懈,。
——霓裳飾品的經(jīng)營態(tài)度
市場經(jīng)濟必然是風(fēng)險與收益并存的,霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險,,制定正確的對策,。我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險:第一,市場風(fēng)險,,主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場接受的問題,。通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險,但主要還是要依賴與我們對于市場變化的敏感性和市場機會的把握,,細(xì)化市場和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。第二,管理風(fēng)險,,主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴大以后帶來的管理問題,。這種風(fēng)險的對策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動態(tài),增強企業(yè)的執(zhí)行力,,使用合適的管理細(xì)聽和模式,,將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門。第三,,財務(wù)風(fēng)險,,雖本公司沒事門面租金,但仍然存在財務(wù)風(fēng)險,,主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機,,化解此類風(fēng)險必須注意籌資時選擇的負(fù)債額度。第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險,,本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,而如今網(wǎng)絡(luò)不法分子有比較多,,網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大,,一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,我們的企業(yè)將會出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),解決此類風(fēng)險的策略是注意維護網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),,定期對網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進行檢查,,并修復(fù),以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運行,,以達到對消費者的誠信,,贏取消費者的信任。
本著對顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度,,我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險,,并提出了相關(guān)的解決方案,“知難而進,,穩(wěn)中求進,,堅持不懈”是霓裳飾品面對風(fēng)險的態(tài)度。
精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 精品店創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇二
姓名:尹春燕 班級:101公共事業(yè)管理 學(xué)號:1991100135
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是發(fā)展創(chuàng)新型社會對我們的要求,。我們大學(xué)生正在接受良好的教育,,學(xué)習(xí)各種創(chuàng)業(yè)知識,為我們創(chuàng)業(yè)打下良好的基礎(chǔ),。并且國家的許多政策也鼓勵和支持我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),,還給予我們許多的優(yōu)惠,所以我們的創(chuàng)業(yè)機會很大,。根據(jù)對安徽科技學(xué)院各類店鋪和商品的調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn)學(xué)校內(nèi)部經(jīng)營精品店的目前沒有一家,,所以我們決定開一家精品店,。
一、 產(chǎn)業(yè)背景和概述分析
在精品店內(nèi)所有的`商品都實行明碼標(biāo)價,,以便顧客能充分了解該商品的有關(guān)信息,,我們的經(jīng)營范圍具有人性化設(shè)計、特色經(jīng)營,、簡單時尚的特點,,具體包括如下:皮包、掛件,、手鏈,、項鏈、民族娃娃,、扎染布包,、發(fā)夾、手機飾品,、梳子,、鏡子。我們開店主要以鍛煉為目的,,通過不斷提升自己,,達到自己的目標(biāo),。并且我們擁有優(yōu)質(zhì)的服務(wù),優(yōu)美的產(chǎn)品,,優(yōu)惠的價格,。本店奉行以顧客為中心,以顧客滿意為目的,,通過使顧客滿意,,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣為宗旨。
二,、 市場預(yù)測
⑴,、市場需求分析
目前,針對我們學(xué)校內(nèi)的各類店鋪的經(jīng)營范圍和校內(nèi)共計1萬多師生的情況,,考慮到平時過年過節(jié),、生日派對等都離不開要送禮,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,,人們越來越追求時尚,,而我們學(xué)校內(nèi)部還沒有一家提供這方面的店鋪,只有離學(xué)校有一段距離的步行街
有這樣的店鋪,,所以在學(xué)校內(nèi)開一家具有特色的精品店,,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品肯定有市場。
⑵,、目標(biāo)群體分析
1,、在校的學(xué)生:學(xué)生是一個廣大的消費群體,追求時尚,,花錢也比較多,。
2、在工廠打工的一族:女孩子也比較喜歡一些裝飾品或生活所需的物品,。
3,、情侶:他們需要比較特殊的禮物,有的需要實在的,,有的需要驚喜點的,。
⑶、競爭對手的分析
暫時學(xué)校內(nèi)部還沒有一家精品店,,這給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機會,,只要我們能抓住這些市場機會,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,,并發(fā)展我們自己的特色,,那么我們是極有可能成功的。
三、 營銷策略
店鋪布局定位于古典與現(xiàn)代之間,,既要保證商品的貨架式擺放,,一目了然,又要給人一種美感,,覺得很實惠,。店內(nèi)的貨物可以分三類擺設(shè):①、特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類),。②,、情侶區(qū)(具有時尚實惠之類)。③,、銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類),。銷售模式可以采取積分卡和會員卡等形式。特別值得一提的是本店會根據(jù)顧客的要求,,貨架上沒有的商品,,打印幾本產(chǎn)品目錄,由顧客選購訂貨并在一定的時間內(nèi)送貨到顧客的手上,。
此外店鋪開幕之時,,可以引發(fā)大量的廣告,大力宣傳本精品店的
產(chǎn)品,,突出產(chǎn)品特色,,也可以利用校內(nèi)的產(chǎn)品進行宣傳。服務(wù)以“微笑服務(wù)“為目標(biāo),,為顧客提供周到的服務(wù),,同時根據(jù)產(chǎn)品的生命周期我們也可以采取不同的措施。在投入期,,就要建立知名度,推出產(chǎn)品,;在成長期,,就要擴大市場份額,創(chuàng)造特色產(chǎn)品,;在成熟期,,就要固定市場地位,維持市場份額,,并不斷開發(fā)新產(chǎn)品,。這樣才能讓我們的產(chǎn)品在市場上始終占有一定的位子。
四,、 成本預(yù)算
我們店的首批啟動資金大約的5000元左右,,具體安排如下:
⑴、 在校內(nèi)租一個店鋪400元每月。
⑵,、 購買貨架及裝修費用1000元,。
⑶、 雇兩名兼職大學(xué)生共計600元每月,。
⑷,、 購買音響等音樂設(shè)備共計400元。
⑸,、 首批貨款1000元,。
⑹、 剩下的1000多就用來做日常開資等,。
五,、 管理團隊
本店將雇傭店長1名、銷售員1名,。對于店長應(yīng)該能夠很好的協(xié)調(diào)內(nèi)部關(guān)系,,具有出納、收款,、記賬,、管理現(xiàn)金等方面的能力。且能與供應(yīng)商搞好關(guān)系,、誠實細(xì)心,、口頭表達能力和應(yīng)變能力較強,有明銳的觀察力和責(zé)任心,。作為銷售員應(yīng)該性格活潑開朗,,能言善辯,在與顧客交談的過程中能很快抓住顧客的需求,,做到服務(wù)周到,,正真實踐“顧客就是上帝“的理念。
總之,,對于精品店的創(chuàng)業(yè)計劃,,根據(jù)swot分析法:s:位于校
園內(nèi)部,地理位置比較優(yōu)越,,接近廣大學(xué)生群體,,方便學(xué)生購買,而且店內(nèi)的產(chǎn)品有各式特色,,迎合了各類學(xué)生的心理需求且價格便宜,。w:精品店內(nèi)的產(chǎn)品僅限于精品,產(chǎn)品種類不齊全,,同時也有較多的競爭者,,行業(yè)競爭較為激烈,。o:目前國家為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很多優(yōu)惠政策而且我校也極力鼓勵學(xué)生創(chuàng)業(yè),且精品店這個行業(yè)的市場前景也較為廣泛,。t:距離校外的步行街擁有好幾家這樣的同類店鋪,,對其構(gòu)成一定的威脅。
精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 精品店創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇三
(一)公司簡介
我們的茜茜精品店是一個以專門出售各種時尚精品(包括發(fā)飾,、首飾,、動漫周邊產(chǎn)品等)。我們以為廣大大學(xué)生及周邊高校學(xué)生提供便利為宗旨,,以鍛煉自己能力為基準(zhǔn),。盡全力為大家提供各種優(yōu)質(zhì)、新奇,、個性,、實惠的精質(zhì)商品,以滿足廣大學(xué)生的需求,。有于目前潮流界標(biāo)準(zhǔn)和大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)不斷更新,,我們作為在校大學(xué)生,可以及時掌握大家的審美動態(tài),。
茜茜精品店(明碼標(biāo)價)
(1)人性化設(shè)計(2)特色經(jīng)營(3)簡單時尚
包括如下:
1,、皮包2、掛件3,、手鏈項鏈4,、民族娃娃5、扎染布包6,、發(fā)夾7,、手機飾品8、梳子鏡子
以鍛煉為目的,,通過不斷提升自己,,達到自己的目標(biāo)。
優(yōu)質(zhì)的服務(wù),,優(yōu)美的產(chǎn)品,,優(yōu)惠的價格,首先考慮互惠互利
以顧客為中心,,以顧客滿意為目的,,通過使顧客滿意,,最終達到公司經(jīng)營理念的推廣。
(一)市場需求分析
目前,,針對我們開發(fā)區(qū)的情況,,有70多家企業(yè),,8000多人的華軟學(xué)院,居住人口有七層以上,,平時過年過節(jié),生日派對等都離不開要送禮,,特別是一些女孩子喜歡的精美禮物,,人們越來越追求時尚,,而我們開發(fā)區(qū)還沒有一家提供這方面的店鋪,只有在步行街有兩家擺地攤在經(jīng)營一些小精品,,品種不到十幾種,,兼買其他商品,如果開一家具有特色的精品店,,經(jīng)營各地特色的產(chǎn)品,,肯定有市場,。
(二)目標(biāo)群體分析
1,、在校的學(xué)生,學(xué)生是一個大的消費群體,,追求時尚,,花錢也比較大方。
2,、在工廠打工的一族,,女孩子也比較喜歡一些裝飾品,或生活所需的物品,。
3,、情侶,他們需要比較特殊的禮物,,有的需要實在,,有的需要驚喜。
(三)競爭對手的分析
暫時在開發(fā)區(qū)還沒有一家經(jīng)營精品店,。給我們經(jīng)營精品店提供了絕好的市場機會,。只要我們能抓住這些市場機會,改善經(jīng)營上的諸多缺陷,,并發(fā)展我們的自己的特色那么我們是極有可能成功的,。
1,、在開發(fā)區(qū)步行街租兩個攤位,長5米,,寬3,。5米,面積17,。5m2,;
2、采用帳篷式店鋪(可收?。╅_店時間從下午5點至晚上11點,;
3、貨架跟一般的精品店相似,,可放更多的商品,,主要做到輕巧,方便收??;
4、帳篷顏色及燈光主要采用米黃色,,保證照明充足,,顯眼,跟上潮流,,給人感覺在中上的檔次,;
5、平時放點音樂搞氣氛,,吸引顧客,。
1、怎樣吸引顧客,,并讓顧客選擇你的商品,?
2、如何讓顧客在來買你的商品,?
3,、怎樣保證你的進貨渠道?
(1)選地址:門面開在開發(fā)區(qū)鬧市區(qū),。該社區(qū)人潮量比較大,,旁邊有幾棟住宅區(qū),有幾百戶人家,。開發(fā)區(qū)內(nèi)沒有一家具有民族特色的精品店,,有待于開發(fā)。
(2)目標(biāo)市場的定位:大眾能接受的特色精品店,。顧客群:上班族+學(xué)生+情侶+其他,。
(3)店鋪布局定位:定位于古典與現(xiàn)代之間,既要保證商品的貨架式擺放,,一目了然,,又要保證給人一種美感,很實惠的地方,。
(4)店內(nèi)貨物定位分三類擺放:
①特產(chǎn)區(qū)(具有民族特色之類)
②情侶區(qū)(具有時尚實用之類等)
③銷售類(優(yōu)惠特別推薦之類)
(5)銷售模式:采取積分卡,。
(6)定貨服務(wù)式的模型:根據(jù)顧客的要求,貨架上沒有的商品,,打印幾本產(chǎn)品目錄,,由顧客選購定貨,在一定的時間內(nèi)送貨到顧客的手中,。
啟動資金大約在2萬3千元左右,,具體安排:
(1)租2個攤位:120元/月
(2)買帳篷、貨架及裝修費:5000元
(3)雇一名兼職店員工資(1個月):500元
(4)購買三輪車費用:3000元
(5)購買音響及擴音器:500元
(6)首批貨款:10000元
(7)流動資金:2000元
(8)其他開支:1000元總計:22120元左右
精品店創(chuàng)業(yè)計劃書 精品店創(chuàng)業(yè)計劃書(大學(xué)生版篇四
1,、企業(yè)名:
2,、行業(yè)類型:零售
3、組織形式:個體工商戶
主要經(jīng)營范圍:以江西科技師范學(xué)院(紅角洲校區(qū))為主,,及周邊學(xué)校
4,、 經(jīng)營地點:江西科技師范學(xué)院創(chuàng)業(yè)街
面積:占地大概20 平方米
選擇該地點的理由:因為中心處沒有一間高檔的精品飾品店,市場前景非常廣闊,。
5,、創(chuàng)業(yè)者個人情況:
姓名:xxx
性別:男
年齡:21
文化程度:大專
相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在商店里賣過東西,懂得一點怎樣經(jīng)營,,但在日后的日子里本人會增加社會實踐的,,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。
我是一名大學(xué)生,,專業(yè)是工商企業(yè)管理,,從小對經(jīng)營方面感興趣。現(xiàn)在校大學(xué)生,,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,,一直希望在自己的學(xué)校開一間商店,用此來發(fā)展自己的經(jīng)濟,,及服務(wù)同學(xué)們,。在廣州市生活的我,去購物時啟迪,,使我對此產(chǎn)生極大的興趣,。根據(jù)本人的經(jīng)驗,資金情況及對當(dāng)今社會的了解,,決定要謹(jǐn)慎從事,,三思而行,,因為這有非常大的風(fēng)險的,加上自己的經(jīng)驗不足,。
隨著居民生活水平的不斷提高,,追求環(huán)保,健康的時尚的消費已成為一種生活習(xí)慣,,所以我打算要銷售一些綠色的時尚產(chǎn)品,,顧客至上,這是我們的宗旨,。
商圈范圍
潛在的消費群體
消費能力
競爭情況
市場潛力
徒步商圈(200—500米半徑范圍內(nèi))
居民區(qū)
消費能力較高
附近只有一間不算很大的飾品店
人們生活水平提高,,需要的物質(zhì)有所增加,生活方式改變,,大多數(shù)消費觀念增強,,消費結(jié)構(gòu)合理
附近有兩間大學(xué)
消費能力中等
生活商圉
(500—1000米半徑范圍內(nèi))
鄰近有幾個村子
消費觀念有待增強,消費水平有待提高
有較多的商店,,但銷售的東西比較少
1,、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址,、店鋪外觀形象,、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計,、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查,。
2、店堂陳列布局調(diào)查,。主要包括:競爭店的樓面構(gòu)成,、平面布局、面積分割,、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查,。
3、商品能力調(diào)查,。對競爭商店商品品種齊全的程度,、商品的價格帶、商品的品質(zhì),、貨源供應(yīng)等情況進行調(diào)查分析,。
4、顧客層次的調(diào)查,。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查,。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷,、補貨,、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
6,、商店的的調(diào)查:
選址時,,除了對以上大的項目調(diào)查外,具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查,。
可見度??梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭?。場所可見度越高,商店越容易引起客流的重視,,他們來店購物的可能性越大,。因此選址時要選擇可見度高的地點,如兩面臨街的十字路口或三岔路口,。
在開市之前我得訪問一些商店和商家,,仔細(xì)觀察了消費者購物的情況,并詢問了一些消費者,,比如: 不同年齡,、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者,,有著不同的購物習(xí)慣和消費需求,,我認(rèn)為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征:
1,、品牌偏好明顯,,受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學(xué)歷,、高品位,、高消費需求的“三高”消費群體,易于接受新事物和大品牌,,并會由此產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好,。
2、購買數(shù)量較大,,購買頻率和次數(shù)較少,。高收入群體忙于工作,因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性,。除周末以外,,逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物,他們購買的數(shù)量很多,,一消費就是數(shù)十上百元,。據(jù)了解, 這種“集中購物”的消費者并不少,,在周末購物群中占了很大的比例,。
3、購物期望值較高,。高收入消費者受其社會地位的影響,,在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照,比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等,。我訪問過許多消費者,,他們一致認(rèn)為,購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度,。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征:
1,、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷,,沒錢的日子,,他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言,,在這方面表現(xiàn)得尤為突出,。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中,,我發(fā)現(xiàn)商場的特價處,,大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說,,低價是實惠,。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2,、注重質(zhì)量,。目前,低收入群中,。在調(diào)查中,,我發(fā)現(xiàn)他們的消費習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于消費高者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活的追求,。如:他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜,,但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量,并渴盼“放心肉菜”的到來,。因為質(zhì)量是實在,,東西在便宜的同時還要中用、中吃。所以,,低端產(chǎn)品我們要以“物美價廉”為主攻目標(biāo),。
3、購物數(shù)量少,,購物頻次多,。生活很有規(guī)律,每天基本上是按時起,、按時睡,,按時上課,,按時買東西,……他們的單次購物數(shù)額很小,,但是購物頻次很多,,有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
做好市調(diào),提升競爭力,。一次好的市調(diào),可以提升本身的競爭力,掌握自己的發(fā)展方向,,了解競爭者的動態(tài),,做到知已知彼,,百戰(zhàn)不殆,。
零售業(yè),, 一個商品平凡不能平凡的商品交易場所,,她帶給的人們的一些期望,,沒有負(fù)于其它行業(yè),。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能,,如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會如何做到商品正確市場調(diào)查。
市調(diào)完商品后要做商品的整理,,要將營業(yè)額商品.毛利商品.敏感性商品.季節(jié)性商品.形象商品區(qū)別,,做一次整理,。包括排面和價格,。一次完善的市調(diào)你會注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于滯銷商品,可以讓你在最短的時間里調(diào)整你的商品,。
市場調(diào)查表明:客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量,,重視產(chǎn)品的價格,我個人認(rèn)為市場潛力還有的,,如果加大宣傳,,使人們的消費觀念改變——消費就等于讓社會發(fā)展,,適度的消費能夠促進社會經(jīng)濟的發(fā)展,,使社會進步;所以通過多種手段和廣告宣傳,讓人們改變以前封建的思想,,是非常重要的,,也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩,。