總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績,，更重要的是為了研究經(jīng)驗,，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗教訓(xùn)是非常寶貴的,，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進提高,，趨利避害,，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點呢,？又該怎么寫呢,？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇一

并于xx年8月11日，負責公司開票工作,，又是我新的崗位,，同時又增加我的細心和責任，開票與做銷售不一樣,，治理層次不一樣,，所有的銷售金額我都會過目，有更高的銷售業(yè)績我很興奮,！由于我所擁有的事業(yè)興旺發(fā)達也是個人思想進步,。

自xx年8月11日，公司決定固定開票時,，也就是我新的工作回宿,，同時我也明白我的工作份量有多重，工作環(huán)境與體系完善會給個人進步綜合素質(zhì),，在這些時間我深感忙碌,，由于我公司銷售業(yè)績不斷上升，開票數(shù)目也就隨之增多,，我所接觸的是我公司所有經(jīng)銷商,，以及我們的分公司，我們川北有廣安-廣元-達洲-武勝-巴中-南充-西充-南副院長述職報告部等,，以及其它地方,，閬中客戶比較凌亂，也特別多,，閬中片區(qū)平銷售方式是現(xiàn)款現(xiàn)貨，川北不一樣,，有的是不含折扣，有的含折扣,，他們是先款后貨，在此我想說句最真的感受：公司所有客戶是為我公司增加銷量也是他本人增加收進,，對我來說而他們不僅僅是屬于公司也是屬于我個人的客戶，此話也許過重,，由于接單出貨是我個人更多地與她們聯(lián)系，同時也感受到了一份心靈相通與責任,，正如我們董事長說的那樣：多一份壓力也就多了一份責任,，同進也是一個新的出發(fā)點,，在新的崗位上,，我性格變了很多,，由于我所做的工作有很大的責任,，有時不得不果斷處理，當然,，我想這也是我的工作職責,！為了讓我們能辦好事,，為了信任和銷量我不得不這樣,，愛崗敬業(yè)是一個人的職責，讓我做的事我會專心做,！也給自己增添一分安心,！

對公司發(fā)展而言,，我有幾點不成熟的建議如下：

1,、為了體系完善需規(guī)范個人思想行為并不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,；

2,、為了工作流程和體系正規(guī),，每個人工作崗位有明確的安排,，這是為了進步公司治理水平并進步每一個員工的工作責任心與綜合職業(yè)技能，為了進步工作效率是要大家齊心協(xié)力走上規(guī)范的行動,，我所要求的是包裝車間保持成品庫房所有產(chǎn)品每樣均不可少,，無論是在銷售淡季與旺季,，都一直下往,，這樣也不會誤事和忙碌,。

3,、在送貨方面還有些弊病,，因離城內(nèi)有點間隔,，除了特殊情況以外,，要給我們的客戶核定一定的時間訂貨,，也包括我們送貨的時間，因間隔不能快速達到他們的需求，如要象流水線一樣的訂貨,，會耗費不必要的用度，降低工作效率。當然，這只是指閬中片區(qū),，外面都是大量訂貨,，多數(shù)是走托運，不會存在類似的情況,。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇二

來新單位報到轉(zhuǎn)眼就有x個多月了,，在這x個月中，生活顯得緊張,，但又有秩序,。剛進入公司，一切都是嶄新的,，要重新去認識和了解,；信心來自了解，要了解我們的行業(yè),，了解我們的公司,，了解我們的產(chǎn)品；公司為我們提供的平臺很大,，產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的,，這樣好的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮,。

人生本來就是一個不斷成長的過程,，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助中與公司共同成長,；很感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事無私的傳授他們的經(jīng)驗給我,，他們成功和失敗的經(jīng)驗是我的老師,，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間,；在公司這樣一個積極向上的平臺上,，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看,，多做事,！

公司管理模式很人性化，因地制宜,，因材施教,；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求,，自己自由發(fā)揮,，自己去展現(xiàn)自己的才能，公司會根據(jù)你的實際能力安排適合你的工作,。剛剛進公司的前幾天,，領(lǐng)導(dǎo)和同事帶我一起去拜訪客戶，經(jīng)常會有意識地將整個銷售流程演示給我看,；然后,，仔細地分析給我聽，從尋找項目,、面見客戶,、與客戶交流。

每一步驟,，每一環(huán)節(jié),，每一事項，都能仔細地進行分析,，這讓我體會非常深刻,，熟悉公司產(chǎn)品，了解公司業(yè)務(wù)情況,。幾天過后,，我就開始獨立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人,，喜歡跑業(yè)務(wù),，喜歡與人打交道，喜歡社交,；看大家從不認識到認識,，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來,，直到做成生意,，很享受這樣一個過程！

自己一直就很喜歡做銷售工作,，喜歡挑戰(zhàn)與自我挑戰(zhàn),。雖然經(jīng)驗和閱歷有限,，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人,。

在今后的工作中,，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足,，朝著以下幾個方向努力：

銷售人員銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自己,；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開,。有多大的見識和膽識,，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺,，必須不斷的學(xué)習(xí),，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí),，不斷的充實自己,！

不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力,，并在工作過程中堅持對公司,、對客戶、對自己的責任感,，積極,、熱情、認真地對待每一天,！如果你不行,，你就一定要！如果你一定要,，你就一定行,！

工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié),，不斷的完善,，不斷加強。現(xiàn)在自己對于銷售的認識也只是表面,，對于市場的把握能力更是無從談起,，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇三

時間一年復(fù)一年,，但工作卻越來越難,。在20xx年的歲月里，因為不少工作外的原因,，市場從年初開始就動蕩不安,，這場危機不僅給我們銷售的工作帶來了麻煩，對xx公司,，甚至對于整個市場都是一次嚴重打擊!面對那樣的情況,，我們在工作中一時間完全陷入了混亂，甚至到后面已經(jīng)幾乎無法展開工作了,。

盡管今年工作的展開并不怎么樣,，但對我們銷售而言，危機就是機遇!我們是銷售人,，是將不可能做成可能的人!憑著對未來的期盼和滿腔的熱情,，我們順利的度過了這一年來的工作，并順利的渡過了這次的危機,。能在這樣的情況下取得如今的結(jié)果,，這與我們團隊的團結(jié)努力與奮斗是分不開的。如今,，在此年終之際,，我對自己這一年來工作情況做如下總結(jié)：

面對工作展開的困難，在上級領(lǐng)導(dǎo)的積極制定下,，我們作為銷售在工作中也在積極的展開自己的工作管理,。就在今年的工作上，我首先在工作中確定了自己的目標,，并根據(jù)自己現(xiàn)在的情況為自身工作定下了個人的計劃和小階段的目標,，一步步的在工作中改進自己，并對自己不足的地地方按照個人的計劃來改進,。如此,，讓我在工作方面有了很多的提升。

但要做好這份計劃,，緊靠說說計劃可是不行的,，在工作中改進自己能力的同時，我在思想上也及時的對自己進行提升,。作為一名銷售,，我很清楚銷售員的思想和態(tài)度是讓工作順利進行的重要因素。也因此,，在工作中我一直都在重視著提升著自己,，讓自己得以在工作中保持最佳的狀態(tài)。

作為外勤銷售人員,，我在工作中的主要目標是通過開發(fā)新的客戶給公司帶來利益,。但在今年前期的工作上，我們卻重點用電話來練習(xí)顧客,。盡管這樣的效率并不出色,，但我在工作中還是取得了較好的成績,。當然，這也與領(lǐng)導(dǎo)在工作中的優(yōu)秀指點有關(guān),。這一年盡管工作并不好做,，但在一定的情況下，也促進了人們的消費欲望,，我們正是抓住了這點,，積極的改進了產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的方向，抓住這份難得的機會來完成工作目標,。

回顧這一年,，我們的成績說不上成長，但對我們每個人來說應(yīng)該都是一次難得的經(jīng)驗,。在下一年的工作中,，我們一定能做的更好!

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇四

我于xx年5月任職于××公司。這一年多的時間轉(zhuǎn)瞬而過,在領(lǐng)導(dǎo)和同行們的幫助下,，使我很快融入了我們這個集體當中,在任職期間,我嚴格要求自己,做好自己的本職工作?，F(xiàn)將上半年的工作總結(jié)如下：

作為××公司的銷售內(nèi)勤,我深知崗位的重工性,也能增強我個人的交際能力。銷售部內(nèi)勤是一個承上啟下,、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐,把握市場最新購機用戶資料的收集,為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。

在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料(剛剛開通),、用戶的回款進度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,面對這些繁瑣的日常事務(wù),要有頭有尾,自我增強協(xié)調(diào)工作意識,這半年來基本上做到了事事有著落,。

在簽署分期分期買賣合同時,對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,我們都知道合同具有法律效力,一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯誤,將會給公司帶來巨大的損失,在搜集用戶資料時也比較簡單

(包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件)在簽署銀行按揭合同時,現(xiàn)在還比較生疏,因為銀行按揭剛剛開通,銀行按揭和分期買賣合同同樣,在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時,要慎之又慎,按揭合同更具有法律效力,。

但在辦理銀行按揭的過程當中,購機用戶的按揭貸款資料是一個重工的組成部分,公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,如果不公證?銀行不給貸款,。

這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時,我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞,我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,我將做得更好,、更完善!(我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),這是我個人的想法,。)

(

作為××公司的銷售內(nèi)勤,我負責用戶的回款額及逾期欠款額的工作,主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,用戶的還款進度是否及時,關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟效益,我們要及時了解購機用戶的工程進度,從而加大催款力度,以免給公司造成不必要的損失,在提報《客戶到期應(yīng)收賬款明細表》是,要做到及時、準確,讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,這樣才能控制風(fēng)險,。

半年來,本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,雖然取得了成績,但也存在一些問題和不足。

主要是表現(xiàn)在：

第一,銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù);

第二,加強自身的學(xué)習(xí),拓展知識面,努力學(xué)習(xí)工程機械專業(yè)知識,對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù);

第三,要做到實事求是,上情下達,、下情上達,做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手!

在以后的工作當中,我會揚長避短,做一名稱職的銷售內(nèi)勤,與企業(yè)共成長,。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇五

在工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(專業(yè)技術(shù)知識,、心理學(xué)),，堅持一邊工作一邊學(xué)習(xí)。用正確的世界觀,、人生觀,、價值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力,，不斷提高自己,。首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。

一年來,，雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時間不多,，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。其次是向師父學(xué)，作為一名店長,，師父走過了太多太多的路,，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗傳授于我,，讓我在今后的路途中少走彎路,。再次是向老員工學(xué)習(xí)，他不僅有著跟人很好的溝通能力,，同時他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識,，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教,，實踐經(jīng)驗的缺乏必將成為制約個人工作能力發(fā)展的瓶頸,，因此，單位里的每位同事都是我的老師,，堅持向領(lǐng)導(dǎo),、師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長,，補己之短,，努力豐富自己,、充實自己、提高自己,，基本適應(yīng)了本職工作的需要,。只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教，自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高,。

在實際工作的半個月時間里,，我個人無論是在思想境界、工作能力上都有了長足的進步,。我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西,，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作,。在努力鉆研本職工作的同時,，加強對其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要,?！案梢恍校瑦垡恍?，專一行,，精一行”在努力向合格靠近的同時，把珍惜自己的崗位,，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的機會,，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負責什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項具體工作,，從而在實際工作中體現(xiàn)熱愛本職,、珍惜崗位的工作心態(tài)。在今后的工作中我會盡最大努力,，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài),，積極投入到銷售工作中，同時以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),。

作為銷售店長,，我們走在第一線上，我們有責任維護咱們企業(yè)的良好形象,，講團結(jié)講協(xié)調(diào),，我們在外不是孤立的，從公司的投標情況讓我深知團結(jié)的力量,，我因到這個集體而感到自豪,，因此我非常珍視在這個崗位上工作。在工作中用認真，積極主動的態(tài)度融入到這個集體當中,。

一個人有缺點并不可怕,，但是如果不能發(fā)現(xiàn)自己的缺點就可怕了。因此,，發(fā)現(xiàn)自己的問題,，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題,，才能在不斷的總結(jié)中成長進步,。

在工作中，我也看到自己還存在許多不足之處,。主要表現(xiàn)：主觀性不夠強,，技術(shù)知識了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高,。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇六

時光飛逝,，彈指之間,，xx年已接近尾聲,，回顧即將過去的這一年，在商貿(mào)大廈公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，自己始終將工作著力點放在公司的經(jīng)營方針,、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞公司提出的經(jīng)營重點展開工作,，緊跟公司各項工作部署,，積極貫徹公司文化及理念，以針織服裝銷售柜臺為依托,，不斷強化創(chuàng)新意識,、競爭意識和服務(wù)意識，狠抓貨品管理,，加強市場營銷,，突現(xiàn)品牌的主題文化，尋找與顧客生活態(tài)度上的共鳴點,，靈活運用概念和價格戰(zhàn)術(shù),，搶抓同一層次的競爭品牌的市場份額，實現(xiàn)在經(jīng)營中盈利,，在盈利中回報顧客,，為商廈贏得了美譽和不菲的效益。為了總結(jié)經(jīng)驗,，發(fā)揚成績,，克服不足，現(xiàn)將xx年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

更新觀念強化學(xué)習(xí)不斷改進營銷方式

自己雖是商貿(mào)大廈的老員工，但面對日新月異的市場變化,，特別是網(wǎng)絡(luò)信息時代的到來,，銷售遇到前所未有的壓力，也向傳統(tǒng)商業(yè)提出了新的課題,。為提高銷售技巧,，適應(yīng)市場發(fā)展，xx年以來,，自己利用業(yè)余時間,，在網(wǎng)絡(luò)、書本中不斷認真學(xué)習(xí)新的銷售知識,，充分運用于日常銷售工作中,，增強了自身素質(zhì)并提升個人銷售業(yè)績。與此同時,，加強自我修養(yǎng)的提高,，真誠為顧客服務(wù)，開展?jié)M意在商貿(mào),，服務(wù)為顧客的營銷活動,，想顧客之所想，努力為顧客營造良好的購物環(huán)境,，做到進貨,、貯備、銷售各環(huán)節(jié)的落實,，嚴把質(zhì)量關(guān),。努力做到無論顧客貨比多少家，商貿(mào)服裝超市也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。將微笑服務(wù)貫穿于銷售的全過程,，多和顧客交流，通過服裝銷售,，與別人談話的時間變多了,，增強了自信心，也進一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷服裝的款式,、顏色、價格與顧客的需要適應(yīng),，使顧客接受自己的意見和建議,。積極努力樹立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客,，真誠待嘉賓,，為顧客量身推銷產(chǎn)品，贏得了顧客的認可。顧客滿意率,、回頭客呈良好勢頭,。xx年我柜組完成銷售任務(wù)x元。

提高素質(zhì),、提升形象,、搶占市場前沿陣地

自己作為商貿(mào)服裝超市的一個銷售單元，面對公司提出的整改裝修起初不理解,，總認為一整就是幾個月,，影響自己的生意，心中對這種新生事物表現(xiàn)出不悅,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，自己很快了解了商業(yè)競爭時代弱肉強食，隨時都有被市場消滅的危險,，只有強化企業(yè)品牌形象,，提高全員素質(zhì)，才能立于不敗之地,。為此,，我更新觀念，提高認識,。整裝一新的商貿(mào)開業(yè)后,，嶄新的環(huán)境帶來了新的客流潮,，我利用新的營銷人員對于新環(huán)境,、新事物的陌生期，很快了解到商貿(mào)的服裝市場布局,，認真分析了商貿(mào)消費對象和潛在的顧客群體,，努力做好自己的本職工作。平日里,，嚴格約束自己的行為,，深刻認識到作為服裝銷售柜臺中的一員身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了商貿(mào)的形象。因此,，自己不斷拓展專業(yè)知識,，提高自身素質(zhì)，高標準的要求自己,，在銷售實踐中積累一些工作經(jīng)驗,，較好了解整個服裝市場的動態(tài)，走在銷售市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我不但成為合格的銷售人員,，而且成為公司的銷售骨干，為完成xx年商貿(mào)銷售計劃做了不懈的努力,，立下了汗馬功勞,。

講究策略贏得信賴提高服裝銷售水平

在工作中，自己認真敬業(yè),，真誠為顧客服務(wù),，努力學(xué)習(xí)服裝銷售技巧。我深知優(yōu)秀的服裝銷售人員對產(chǎn)品的專業(yè)知識比一般的業(yè)務(wù)人員強得多,。針對相同的問題,，一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答，而成功的服裝銷售人員則能立刻對答如流,，言簡意賅,，準確地提供客戶想知道的信息，在最短的時間內(nèi)給出滿意的答復(fù),。因此,，自己不斷加強市場營銷學(xué)習(xí)，準確掌握產(chǎn)品性能特點,，在銷售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧客的購買需求,，以好的解說技巧,，贏得顧客的信賴；對待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們在服裝品牌,、檔次、價位上的需要,，熱心為他們推薦時尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價廉的商品,。努力提高服務(wù)質(zhì)量,，微笑面對顧客，用心服務(wù),，盡量減少客訴的發(fā)生,，保持品牌形象。完善顧客資料,，重點培養(yǎng)新的顧客群,，讓新的顧客轉(zhuǎn)變?yōu)橹覍嶎櫩?；針對老顧客要付出更多的耐心和細心，并讓其帶新的顧客進行消費,。在個人生活方面,，本人一直保持艱苦奮斗的作風(fēng)，不鋪張,、不浪費,、不奢侈，不與同事斤斤計較,，注重團隊合作精神,，服從公司安排，以創(chuàng)新理念為主,，提高最大銷售利潤為目標,。

總之，經(jīng)過xx年的工作歷練和同志們的幫助,，無論是個人素質(zhì),，還是銷售技能都有了很大提高，取得了較好的經(jīng)濟效益和社會效益,，得到商貿(mào)大廈公司領(lǐng)導(dǎo)的認可,，使我感到非常榮幸。但與其他優(yōu)秀柜臺相比,，仍有一些差距,，存在問題有待在新的一年里加以改進和提高。展望三中全會繼往開來的新一年,，作為針織服裝柜組營業(yè)員,，我決心以商貿(mào)為家，牢固樹立奉獻在商貿(mào),，滿意在商貿(mào)的職業(yè)理念,，愛崗敬業(yè)，團結(jié)協(xié)作,，以飽滿的熱情迎接顧客，以周到的服務(wù)對待顧客,，以真誠的微笑送別顧客,；不斷發(fā)揮自己的聰明才智和創(chuàng)造力，千方百計為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。力爭在新的一年里把各項工作做得更好,、更出色，努力開拓進取,，團結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè),，創(chuàng)造出新的營銷佳績。

最后祝商貿(mào)大廈在公司領(lǐng)導(dǎo)和我們的共同努力下創(chuàng)造出新的輝煌,，祝愿商貿(mào)大廈明天更美好,！xx年銷售業(yè)績更加興旺！

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇七

時間如流水,，不知不覺中,，我進公司已快一個月了，xx作為全國電器銷售巨頭,，在近一個月里,，我無論在工作和生活中都有許多收獲，在豐富了我工作經(jīng)驗的同時,，也讓我的生活更加精彩,。

鑒于我這一個月以來的學(xué)習(xí)，對公司的企業(yè)文化,、歸章制度以及銷售的整個銷售流程有了更深入的了解,，同時努力完全領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，團結(jié)同事,，把賣場的銷售工作做到最好,。在工作上嚴格按照我司考勤制度上下班，在人流較大或節(jié)假日主動加班,，上班期間認真學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，完善銷售每一個環(huán)節(jié)，用心傾聽每一位顧客的心聲,，將xx優(yōu)質(zhì)的服務(wù)帶給每一位顧客,。

在思想上不斷熟悉和掌握xx良好的銷售政策和企業(yè)文化，并結(jié)合實際加以貫徹執(zhí)行,，較好的協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,，充分調(diào)動每一位工作伙伴的積極性，共同完成復(fù)雜的工作任務(wù),?？偨Y(jié)銷售經(jīng)驗、提出建議,、提高自己解決問題的能力,。

在這一個月里，xx讓我感受到了大家庭般的溫暖,。同事們對我非常幫助,，領(lǐng)導(dǎo)對我非常關(guān)心，使我在這個大家庭里不斷的成長,、進步,。隨著時間的流逝,，在今后的日子里我相信通過我自己不斷的努力，會把我的思想水平和實際工作提升到一個更高的層次家電銷售員月度工作總結(jié)家電銷售員月度工作總結(jié),。

作為全國零售行業(yè)的先鋒,，我能成為其中一員感到非常榮幸?？傊疄榱耸箈x蒸蒸日上,。我們勢必高喊：加油!第一!陪養(yǎng)并發(fā)揚：″執(zhí)著拼博，永不言敗″的企業(yè)精神,。以顧客滿意為目標;用主人翁的意識真正做到“至真至誠,，陽光服務(wù)”!

為共創(chuàng)美好的xx讓我們一起攜手共進吧!努力吧!時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間牛年就快過去了,，在工作這一個月中,，感受頗多，收獲頗多,。從幾乎沒有工作經(jīng)驗的新手,，到現(xiàn)在基本能獨立地完成一項工作。新環(huán)境,、新領(lǐng)導(dǎo),、新同事、新崗位,，對我來說是一個良好的發(fā)展機遇,，也是一個很好的鍛煉和提升自己各方面能力的機會?！肮芾硪?guī)范,、運作有序、各司其職,、兢兢業(yè)業(yè),、工作愉快”是我這一年來切身的感受。在此,，首先特別感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給予我的大力支持,、關(guān)心和幫助，使我能夠很快地適應(yīng)了公司的管理與運作程序,，努力做好本職工作,。

回顧一個月的工作，主要總結(jié)匯報以下幾個方面：

在勞動紀律方面,，遵守廠紀廠規(guī)，遵守部門管理制度,。

在思想方面,，堅持一切從我做起,，實事求是努力認真，以工作力求仔細為原則,，積極主動做好本職工作,。

在工作方面，我兢兢業(yè)業(yè),、克勤克己,，一切以工作為重，服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，認真完成班長交給的每一項任務(wù);虛心向同事們學(xué)習(xí),，注重與同事們的團結(jié)協(xié)作，與同事們相處融洽;工作認真主動,，按時按質(zhì)完成本職工作任務(wù),。

在自身方面，我認真積累工作經(jīng)驗,，注重專業(yè)理論知識的完善,，以期能使自己的水平不斷提高。

我深知,，在工作中員工態(tài)度的端正,、工作的仔細和耐心是工作效率與質(zhì)量的保證，員工工作環(huán)境的穩(wěn)定及自身工作經(jīng)驗的精熟是工作不受損失的唯一法則,，在以后的工作中,，我將一如概往地堅持上述工作原則，盡我最大的努力把我的工作做得更好,。

經(jīng)過這一個月的工作,，我學(xué)到了很多東西，同時也明白了很多的道理,，我相信這些對我以后的工作都將大有裨益,。盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足,。對于一個工作僅有一年的人來說,，缺乏工作經(jīng)驗是最大的缺點，在工作中未能全面的考慮各方面的因素,，不能很圓滑的處理各方面的關(guān)系;以及創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，這都有待于在今后的工作中加以改進,。

在新的一個月里,，我將認真學(xué)習(xí)各項規(guī)章制度、船舶知識,，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平,，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻;我將全面發(fā)展和協(xié)調(diào)各方面的關(guān)系,。我將以更加飽滿的熱情和不斷進取的精神，去努力做好自己的工作,，為公司的發(fā)展壯大盡自己的一份微薄之力!

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇八

從進公司以來截止xxxx年12月29日,，共有63個客人有潛在意向，積累c級客戶27名,，b級客戶15名,。

忙碌的`xxxx年，由于個人工作經(jīng)驗不足等原因,，工作中出現(xiàn)了不少大問題,。

10月份，由于新進入公司,，不熟悉業(yè)務(wù)的原因,，導(dǎo)致我在10月份未成交一臺車。但公司同仁對我的悉心指導(dǎo)及幫助,，讓我在專業(yè)知識上得到了非常大的提高,，給未來提供了堅實的理論基礎(chǔ)。

第 1 頁 共 1 頁11月份,，由于參加實際操作能力不強的原因,，導(dǎo)致11月份仍未達成交易。但總公司組織的新員工培訓(xùn)讓我結(jié)識了全國各地的銷售同仁,，增長了不少銷售知識,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持及同仁的幫助指導(dǎo)下，接待了不少客戶,，并在其中發(fā)掘了不少潛在客戶,，對未來的銷售奠定了第一塊“基石”。

12月份,，在前兩個月的理論知識及實際操作的基礎(chǔ)上,，本月成交了我進入銷售行業(yè)里的第一筆交易。并且,，在此基礎(chǔ)上,，又追加了兩筆訂單。但是,，這并未達到月初公司對我所定下的目標,。反思其原因，是因為自身實際操作能力不足,，及中旬的心理變化,，稍有懈怠，針對新客戶，未積極跟蹤,，導(dǎo)致中旬成交量低,。

對于xxxx年發(fā)生的種種異常問題,，使我認識到了自己各方面的不足,，也使我從中深深汲取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗,。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗,，使得犯錯的機率逐漸降低。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇九

xx年即將過去,，在這將近一年的時間中我透過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，我對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的總結(jié),。

1,、我是xx年2月份到公司的，xx年4月份,，我調(diào)到了國內(nèi)部當銷售助理,，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有銷售經(jīng)驗的,，僅憑對銷售工作的熱情,，而缺乏行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,，到國內(nèi)部之后,，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，一邊盡我本職,，擔任期間，我學(xué)到了許多產(chǎn)品知識,，從接單到發(fā)完貨,，認真監(jiān)督檢驗貨物。確保貨物數(shù)量正確,，不受損,！但我也有做得不好的地方，比如在與客戶的溝通中，我不能很快的回復(fù)客戶的問題,，但是請教了經(jīng)理跟同事后,，之后慢慢的我能夠清楚、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的潛力都比以前有了一個較大幅度的提高！

2,、自xx年5月份月底到此刻,，承蒙公司上級領(lǐng)導(dǎo)的厚愛，我調(diào)動到了北京辦事處擔任后勤,！這幾個月我完成的狀況大概如下：

1）財務(wù)方面,，我天天都做好日記賬，將天天的每一筆進出帳具體做好記錄,！上交總公司,。應(yīng)收賬款，我把好關(guān),。督促銷售員及時收回賬款,！財務(wù)方面，因為之前沒接觸過,。還是有很多地方不懂,。但是我會虛心討教，把工作做得更出色,！

2）至于倉庫的治理,，天天認真登記出庫狀況，鋪貨登記,！庫存方面一般都是最低庫存訂貨,，但有時因為疏忽，零庫存訂貨,。造成斷貨的現(xiàn)象,，這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發(fā)生,！

3）幫銷售員分擔一些銷售上的問題,，銷售員不在的時候，跟客戶洽談,。接下訂單,！這方面主要表此刻電話,，還有qq上！因為之前在國內(nèi)部擔任助理時,。與客戶的溝通得到了鍛煉,。此刻跟客戶交流已經(jīng)不成問題了！但是前幾天因為我粗心,?？蛻粢洠彝浉N售員說,。導(dǎo)致送貨不及時,。客戶不滿足,！接下來的日子。我會盡量避免此類事情的發(fā)生,。

4）認真負責自己的本職工作,，協(xié)助上司交代完成的工作！

3,、以下是存在的問題

1）總公司倉庫期望能把嚴點,，。自辦事處開辦以來,，那邊發(fā)貨頻頻出現(xiàn)差錯,。已經(jīng)提議多次了。之后稍微了有了好轉(zhuǎn),。但是這幾次又出現(xiàn)了以前同樣的錯誤,，產(chǎn)品經(jīng)常發(fā)錯型號！

2）返修貨不及時,。給客戶留下不好的印象,。感覺我們的售后服務(wù)做得不到位！

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表此刻銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年六月份開始工作的,，在開始工作倒此刻有記載的客戶訪問記錄有105個,，加上沒有記錄的概括為20個，6個月的時間,，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。以上是我的總結(jié),。有不對之處,，還望上級領(lǐng)導(dǎo)指點,！

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇十

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張,、忙碌的20xx年,，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿期望和活力的20xx年,。

一轉(zhuǎn)眼,，來上海遠智熱熔膠有限公司已經(jīng)過了大半年了?；仡欉@8個月以來所做的工作,，心里頗有幾份感觸。在過去的大半年的時間里,，首先感激公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,，和用心培養(yǎng);感激經(jīng)理給予工作上的鼓勵和督促。讓我學(xué)到了很多的業(yè)務(wù)談判知識和商談技巧,，并順利的為下一步的公司業(yè)務(wù)發(fā)展邁出了第一步,。其次感激這個業(yè)務(wù)團隊，感激同事們在工作上的相互鼓勵和配合,。他們所有人都有值得我去學(xué)習(xí)地方,，我從他她們身上學(xué)到了不少知識，讓自我更加的成熟,。

經(jīng)過半年來不斷與公司業(yè)務(wù)模式進行磨合,，我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面,、社交本事和商務(wù)談判技巧決定了銷售人員的銷售本事,。為此，經(jīng)過這8個月的工作積累,。我認識到自我現(xiàn)有的不足和長處,。以下我想說二個方面：

(1)產(chǎn)品知識方面：加強熟悉熱熔膠系列產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝、和材料特點,、規(guī)格型號,。了解產(chǎn)品的使用方法;了解本行業(yè)競爭產(chǎn)品的有關(guān)情景;

(2)公司知識方面：深入了解本公司和其他競爭廠家的背景、產(chǎn)品生產(chǎn)本事,、生產(chǎn)技術(shù)水平,、設(shè)備情景及服務(wù)方式、發(fā)展前景等,。

(3)客戶需要方面：了解客戶的購買心理,、購買層次、及對產(chǎn)品的基本要求,。

(4)市場知識方面：了解熱熔膠系列產(chǎn)品的市場動向和變化,、顧客購買力情景,，進行不一樣產(chǎn)品使用行業(yè)及區(qū)域市場分析。

(5)專業(yè)知識方面：進一步了解與熱熔膠有關(guān)的其他方面的工藝技術(shù)知識,，方便能更好的和不一樣的客戶達成共識和業(yè)務(wù)范疇的交流,，了解不一樣行業(yè)，不一樣公司在新的一年里的思維的轉(zhuǎn)變,，以便更好的合作,。

(6)服務(wù)知識方面：了解接待和會客的基本禮節(jié)，細心,、認真,、迅速地處理客戶狀況;有效地傳遞公司信息及獲得信任。

(1)工作中的心里感言,。多謝公司給了我一個這樣的發(fā)展的平臺,，經(jīng)過和大家一齊工作的機會，讓我從大家身上學(xué)了不少的銷售技巧和談判本事,，有了這些經(jīng)驗做鋪墊,，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。感激大家在工作中的給予幫忙,。這些都是我財富的積累。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整,。銷售員的一天應(yīng)當從清晨睜開第一眼開始,，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛,、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信,，比服務(wù),。

(3)客戶的開發(fā)與維護。我認為攻客戶和制定目標是一樣的,，首先要集中精力去做一個客戶,，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了,，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上,。

(4)自我工作中的不足。經(jīng)過這么長時間的工作積累,，整體上對自我的業(yè)績是很不滿意,，主要表此刻業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，目標不夠明確,。韌性本事和業(yè)務(wù)技巧有待突破,，市場開發(fā)本事還有待加強,，還有就是在談判上表現(xiàn)的不夠強勢，還有對自我現(xiàn)有的市場區(qū)域表現(xiàn)的沒有足夠的信心,。期望能夠盡快的提高自我的不足,，發(fā)揮自我的優(yōu)勢，能更好的為自我以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ),，提高自我的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧,。

20xx年的展望及規(guī)劃：

20xx立刻就要過去，雖然對自我的工作狀況不是很滿意,，但人要往前看,，一年之計在于春，在新的一年來臨之際,，要為自我播好種,，做好規(guī)劃，期待明年的年終會有更好的表現(xiàn),。公司在發(fā)展過程中,，我認為要成為一名優(yōu)秀的的銷售經(jīng)理，首先要調(diào)整自我的理念,，和公司統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向,，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中,，才能更加有條不紊的開展工作。

第一,，從理念上：我應(yīng)當和公司堅持一致的經(jīng)營思想,、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識,，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設(shè),。

第二，意識上：無論在熱熔膠產(chǎn)品的銷售還是產(chǎn)品生產(chǎn)工作知識的學(xué)習(xí)上,，摒棄自私,、強勢、懶惰的性情,，用積極向上的心態(tài),，學(xué)習(xí)他人的長處，學(xué)會謙虛,，學(xué)會與上級,、朋友、同事更加融洽的相處;最終我期望公司和及個人都有更大的發(fā)展空間,。

第三,，業(yè)務(wù)上：首先規(guī)劃好自我的市場區(qū)域,，了解本區(qū)域內(nèi)客戶的特性及目標。經(jīng)過了解客戶的資料,、興趣愛好,、家庭情景等，挖掘客戶需求,，投其所好,，這樣才能更好的服務(wù)客戶。其次要看重市場行業(yè)的拓展,。異常是一些新興行業(yè),，這些行業(yè)的發(fā)展空間相對更廣;利潤空間相對更高。再次,，把握好重點客戶與次要客戶的輕重緩急,。合理處理自我的業(yè)務(wù)時間，提高自我的工作效率,。最終還要了解產(chǎn)品行業(yè)的未來發(fā)展趨勢及要面臨的問題,。提前預(yù)測，為面臨的機遇及挑戰(zhàn)做好充足的準備,，讓自我永遠都比別人快一步,。

最終，在這新年來臨之際,，祝公司未來發(fā)展一路順風(fēng)!大家事業(yè)有成,，心想事成!

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇十一

春去冬來，轉(zhuǎn)瞬之間,，歷史即將掀開新的一頁。在過去的一年里,，廳的全體人員在的領(lǐng)導(dǎo)下,，公司各部門的大力支持下，通過全體人員的共同努力,，克服困難,，努力進取，圓滿完成了下達的銷售任務(wù),。在新春即將來臨之際將的情況做如下匯報：

銷售891臺,。其中銷售351臺，銷量497臺較增長45(私家車銷售342臺),。

為提高公司的知名度,，樹立良好的企業(yè)形象，在我們和客戶搭建一個相互交流,、溝通,、聯(lián)誼平臺的同時,，把更多的客戶吸引到展廳來，搜集更多的銷售線索,。本部門舉行大小規(guī)模車展和試乘試駕活動17次,，刊登報紙硬廣告34篇、軟文4篇,、報花56次,、電臺廣播1400多次并組織銷售人員對已經(jīng)購車用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關(guān)懷,。公司并在9月正式提升任命同志為廳營銷經(jīng)理,。期間同志每日按時報送營銷表格，盡職盡責,，為公司的營銷做出貢獻,。

報表是一項周而復(fù)始重復(fù)循環(huán)的，崗位重要,，關(guān)系到公司日后對本公司的審計和的驗收,，為能很好的完成此項，5月任命同志為信息報表員,，進行對公司的報表,，在期間同志任勞任怨按時準確的完成了公司交付的各項報表，每日核對庫存情況,，對車輛銷售作出了貢獻,。

為完善檔案管理，特安排同志為檔案管理員,，主要有收集購車用戶檔案,、車輛進銷登記、合格證的收發(fā)以及用戶檔案匯總上報公司等,，期間同志按照公司規(guī)定,，圓滿完成了公司交代的任務(wù)。

以上是對各項做了簡要,。

最近一段時間公司安排下我在xx陽光進行了長時間的咨詢學(xué)習(xí),，俗話說的好三人行必有我?guī)煟趯W(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往經(jīng)驗,，取長補短,，現(xiàn)對于的計劃做如下安排：

1、詳細了解學(xué)習(xí)公司的商務(wù)政策,，并合理運用,，為車輛的銷售在價格方面創(chuàng)造有利條件。

2、協(xié)調(diào)與公司各部門的,，爭取優(yōu)惠政策.加強我們的市場競爭力,。

3、每日召開晨會,，了解車輛銷售情況,，安排日常，接受銷售人員的不同見解,，相互學(xué)習(xí),。

4、銷售人員的培訓(xùn),，每月定期4個課時的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能,、團對意識,、禮儀等。

5,、增設(shè)和發(fā)展二級銷售網(wǎng)點,，制定完整的二級網(wǎng)點銷售政策，并派駐本公司銷售人員,，實現(xiàn)行銷的突破發(fā)展,，使我們的銷售更上一層樓。

6,、合理運用資金,，建立優(yōu)質(zhì)庫存，爭取資金運用最大化,。

7,、根據(jù)公司制定的銷售任務(wù)，對現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù),。

8,、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表,。

9、一日模式,，俗話說的好,，好一日不算好，日日好才是好,。

最后,，在新春到來之際，請允許我代表專賣店全體銷售人員,，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和全體同事,，在一年的中對我們的大力支持與幫助,。在此表示深深的謝意。在20xx年新的一年當中我們將繼續(xù)努力,，虛心學(xué)習(xí),。以更好的成績來感謝領(lǐng)導(dǎo)和各位的支持。再次謝謝大家,，祝大家新年愉快,，合家幸福。

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇十二

天氣越來越冷了,，xx年已接近尾聲了,。年終總結(jié)卻不知如何下筆，因為有太多的故事,，太多的感動,，太多的酸甜苦辣，不知從哪件事情說起,！

從xx八月份來公司已經(jīng)兩年多了,，今年一整年都在做營銷。自己的客群從十個到百個一個一個在增加,，這些客戶都是靠平常維護來的,。我們平時所說的服務(wù)在于上班時間給客戶服務(wù)，這上班這段時間服務(wù)好來場的客戶,，建立我們于客戶之間的客情必須靠雙手干出來,。用勞動去給客戶做事，客戶印象最深刻,，一次,，兩次，三次這個客戶就認識你了,，久而久之這個客戶就會產(chǎn)生依賴性,，來到新奇特洗車就會想到你，當然做項目也會想到你,，你說你還會沒有單做嗎,？給我印象很深的是開君越的車主。自從我們店的老接待走后,，這個客戶就很少來新奇特洗車,。因為他對我們這里感到陌生了，感覺不到家的感覺,，所以他最近都很少來,。有一次他來打蠟，我就跑過去給他打漆面。他的漆面很粗糙,，我又想做他生意,。我就給他推薦了一瓶微晶護理劑。由于價格的原因他不干,。他有這個想買的欲望,，我就二話不說就幫他處理漆面了。心想干了再說,，不做我也不吃虧,。我就很認真的幫他漆面全車處理過去。當時夏天天氣燥熱我干的汗流夾背,，客戶都看在眼里,。最后不是我在推銷了而是客戶想買。他就直接問我最低多少錢,，我買了,。這個客戶買了這護理劑，他就認識我了,。以后他來都是找我,，經(jīng)過幾個月的服務(wù)這個客戶保險，輪胎,，spa等等都給我做了,。這個客戶的維護案例讓我體會到服務(wù)的重要。我們店還有很多類似這樣的,，我相信只要我們維護好了這些老客戶反而更好做生意,。后期很多我通過電話短信回訪的方式通知他們做項目，也撿了一些客戶,。

今年我們大多時間都在做品質(zhì)活動,。一場場活動下來，雖然很累,，當我個人卻獲益匪淺,。從美容的spa，到太陽膜,，到保險,，到輪胎，到最后的美容節(jié),，每場活動下來都提升了很多,。從最簡單的內(nèi)室干洗，升級美容spa才知道原來汽車內(nèi)室還可以這樣洗,。從不懂太陽膜到了解太陽膜，有幾種品牌有什么功能等等。今年每場活動下來學(xué)會了全場營銷,。

xx年7月份我們輪胎節(jié)活動,。我們金山店的輪胎量是全國新奇特排名第一，這場活動的前期工作,，我們準備了很久,。每天全場的接待，沒有業(yè)績指標,，只有輪胎量指標,。我們的目標是一致的，就是金山店的輪胎量要做到全國新奇特第一,。不管美容,，用品，機修還是噴漆,，我們都在賣輪胎,。輪胎賣到什么程度呢？就是客戶進場我們每個接待都會去摸輪胎,，摸輪胎安全線磨到什么程度,，甚至我們金山店全體的人員都在關(guān)注客戶車子的輪胎。整個金山店上下團結(jié)一心賣輪胎,。接待跟客戶聊天的話題都是以輪胎為話題,，告訴他這個月輪胎節(jié)。第一步給他介紹我們新奇特的輪胎發(fā)展史,，新奇特輪胎的品質(zhì)以及施工品質(zhì),，而且輪胎特價。幾乎所有的客戶都會來訂幾條放在我們這邊,。因為有品質(zhì)的保證,，客戶就很好的接受我們的輪胎，我們店有的客戶直接刷兩萬放前臺買輪胎用,。是什么原因讓客戶直接把卡放前臺刷兩萬呢,？因為我們新奇特的品牌，更關(guān)鍵的還是我們的施工讓他放心,。輪胎節(jié)活動讓原來對輪胎一竅不通的我也至少認識了很多,。比如說輪胎的品牌，尺寸規(guī)格等等,。雖然價格全部背不出來,，但對輪胎的基本常識都知道了，這就是我的成長,。

9月份做保險活動,，活動當天100單保單怎么做,？其他同行也在做保險，怎么才能有新奇特的特色,，九月份保險節(jié)我們才真正知道什么是新奇特車險,。買保險無非是保證萬一。不出事則好,，萬一出事找不到人去幫你解決,，那你就頭疼了。在新奇特買保險,，你能享受到其他保險公司無法提供的服務(wù),。新奇特就是以服務(wù)品質(zhì)來打造新奇特車險的品牌。新奇特保險的十大優(yōu)勢,，讓很多客戶在我們這做了保險,。因為我們給客戶提供了快捷，方便,，省心的服務(wù),。保險是我們汽車行業(yè)的紐帶，做好了保險,，我們新奇特將有做不完的生意,。

感觸最深的是我們自己家的活美容節(jié)。從不會講烤瓷,，這場美容節(jié)對我個人來說成長了不少,，因為人都是被逼出來的。你接受了你就成長了否則你就倒下去,。因為你扛不住那份壓力,。這場活動下來讓我體會最深的就是客情。有的接待客情好的活動當天來場的客戶你接都接不過來,，不好的呢只能在那里遠望,，等待。等待就只有等死了,。一場場活動下來,，我們金山店之所以每場活動都能成功，是因為我們的團隊,，不管是做貼膜,，輪胎，還是保險,，我們金山的

全體接待都是一條心的干,。大家雖然也有組里的業(yè)績，當為了整個店我們都毫無怨言,。這活動也考驗了我們金山團隊的向心力,。今年從店長身上學(xué)到的是知人善用,，做好崗位的分工合作。我們店的邀約肯定是全新奇特最好的邀約團隊,。因為我們做邀約領(lǐng)了xx個客戶到場這個任務(wù)后,，我們大家都在拼命打電話做邀約。我的一個客戶就因為我們打太多個電話影響到他的正常工作,，結(jié)果活動過后我被罵的狗血淋頭。我是該生氣呢,？當反過來想我還是得為我們默默在后面打電話的女孩子說聲謝謝,。聽到她們的聲音都有點沙啞我很是感動。

活動的前幾個晚上我們都在布置商場,，商場的布置看似簡單可做起來真不容易,。商場的布置花了我們很多精力和時間，整個商場煥然一新不得不佩服,，我們鳳姐是新奇特現(xiàn)場布置第一人,。在她身上也學(xué)到了很多。

今年一整年活動下來,，都是展現(xiàn)我們得品質(zhì),，因為這個行業(yè)只有做好品質(zhì)，才能讓我們新奇特走得更遠,。因為我們得品牌越做越大,，客戶群體也越來越廣泛，一點點小事沒做好,，就可能被媒體曝光,。所以必須做好每一個細節(jié)，必須抓好品質(zhì)關(guān)口,，穩(wěn)扎穩(wěn)打,，走好每一步。只有做好了品質(zhì)于服務(wù)新奇特才能立于不敗之地,。

在新的一年我要不斷提高自己的綜合能力,，去承擔我的責任，這樣才能體現(xiàn)我的價值,。祝新奇特在新的一年事業(yè)蒸蒸日上,，何總身體健康！

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇十三

因為所學(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要很多學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要,，唯一的方式就是加強學(xué)習(xí)。

我深知網(wǎng)絡(luò)銷售是一個工作十分繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重研究,，做到能獨擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責,。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進入主角,。有必須的承受壓力本事,，勤奮努力，一步一個腳印,，注意細節(jié)問題,。其次是認真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認真對待,，及時辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

經(jīng)過一段時間的工作，我也清醒地看到自我還存在許多不足,，主要是：

1,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。

2,、由于本事有限，對一些事情的處理還不太妥當,。要加強認真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范,。

總之，在工作中,，我經(jīng)過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索,，收獲十分大,，我堅信工作只要用心努力去做，就必須能夠做好,。

回首20xx,，展望20xx！祝xx在新的一年里生意興隆,，財源滾滾,！也祝我自我在新的一年里業(yè)績飚升！

保險銷售人員工作總結(jié) 銷售人員工作總結(jié)篇十四

兩周的房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在xx的案場,，嚴格、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風(fēng),。回首過去一步步的腳印,，我的銷售培訓(xùn)心得有以下幾點：

1,、“堅持到底就是勝利”。

堅持不懈,，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近,。有了頑強的精神,，于是事半功倍。持續(xù)的工作,，難免會令人疲倦,，放松一下是人之常情，在最困難的時候,，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下,、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通,。同時堅持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識,，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。

2,、學(xué)會聆聽,，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息,，不能以貌取人,，不應(yīng)當輕易以自己的經(jīng)驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,，導(dǎo)致一些客戶流失,，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息,，把握買房者的心理,，在適當時機，一針見血的,，點中要害,，直至成交。

3,、保持良好的心態(tài),。

每個人都有過狀態(tài)不好的時候，積極,、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力,、經(jīng)驗的不完善，把此時作為必經(jīng)的磨練的過程,，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展,，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運,，總是抱怨,、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當中,，兔子傾向于機會導(dǎo)向,，烏龜總是堅持核心競爭力。現(xiàn)實生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人,。人生有時候像爬山,，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳,，一有機會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅信只要方向正確,，方法正確，一步一個腳印,，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上,，反而可以早點抵達終點。如果領(lǐng)先靠的是機會,，運氣總有用盡的一天,。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行,。