總結(jié)，是對前一階段工作的經(jīng)驗、教訓的分析研究,，借此上升到理論的高度,，并從中提煉出有規(guī)律性的東西,，從而提高認識,，以正確的認識來把握客觀事物,，更好地指導今后的實際工作,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個人總結(jié)又該怎么寫呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇一

20xx年即將結(jié)束,，20xx年的工作也即將告一段落,，大學畢業(yè)后我的第一份工作就是在現(xiàn)在的公司從事**廣告銷售，在經(jīng)過了一年學習和工作后,，我已經(jīng)完全的適應(yīng)了公司的工作和生活,。

現(xiàn)在,，我的工作業(yè)績也開始慢慢的提升了,，這使我很高興，因為我開始走上正軌了,，之前的彷徨和無助已經(jīng)消失的無影無蹤了,，取而代之的就是興奮和干勁了,。

在這一年里,，我經(jīng)過自身努力,，克服各種困難,，特別是在部門領(lǐng)導和同事的大力幫助下,，我了解了作為一個**廣告銷售員,，每天所需要完成的工作流程和銷售應(yīng)該掌握的基本工作技能,。

在工作中,，通過學習和探索,，熟悉了公司的運作程序流程，掌握了公司系統(tǒng)的操作過程,，這為今后的工作打下了一定的經(jīng)驗基礎(chǔ),。讓我在公司的工作和生活中是有意義的、有價值的,、有收獲的,。

現(xiàn)就工作以來的學習收獲,，取得的進步,，及個人的不足與改進做以下總結(jié)。

個人覺得,，作為一個**廣告銷售員,，必須要掌握一些基本的工作技能及銷售技巧,，才能將產(chǎn)品的廣告做透,、做好,，才能將產(chǎn)品更好的展現(xiàn)在顧客面前,，將產(chǎn)品更好的銷售出去,。以下幾點是必不可少的需要了解的'：

（1）了解**政策

**制定了一系列政策，確保會員可以在一個安全的市場交易,，享受買賣的樂趣,。身為賣家,，必須在出售產(chǎn)品之前閱讀并了解**的各項政策,，避免違反規(guī)定,。

（2）分析產(chǎn)品優(yōu)勢和學習他人經(jīng)驗

首先在搜索頁面上輸入自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞,，然后查看搜索結(jié)果,，并對結(jié)果進行數(shù)據(jù)分析,。

a搜索結(jié)果的數(shù)量分析

分析該關(guān)鍵詞是否是國外賣家常用的詞

分析該商品是否有市場

b分析均價,、關(guān)鍵詞,、及銷售情況

價格優(yōu)勢

組合關(guān)鍵詞

產(chǎn)品是否有市場

c分析超級賣家的描述

d分析分類屬性

（3）上貨技巧

a選好關(guān)鍵詞

b刊登時間（us/uk/au）

c刊登圖片盡量全面

d刊登方式（一口價,、拍賣）

e利用廣告增加流量（feature）

（4）掌握豐富的產(chǎn)品知識

首先必須了解自己的產(chǎn)品,，認清行業(yè)內(nèi)主要產(chǎn)品的特征,、優(yōu)勢及利益之意義并分析公司現(xiàn)今產(chǎn)品的特征、優(yōu)勢及利益,。只有掌握了豐富的產(chǎn)品知識,，才能更深入了解客戶購買某產(chǎn)品或服務(wù)的動機,。而了解了其動機后,，采取什么樣的推廣方法,、如何定價、產(chǎn)品賣點提煉等問題都可迎刃而解,。

工作以來，我就秉著用心做事,，超越前人,，超越自己的理念,，全身心投入工作,。我很喜歡一句話,，叫“師傅領(lǐng)進門,，修行在個人”。這是我人生的第一份工作,，我從一個沒有任何工作經(jīng)驗的應(yīng)屆畢業(yè)生，到現(xiàn)在對職場規(guī)則的深入了解,，與部門領(lǐng)導的帶領(lǐng)有密不可切的關(guān)系,。

每天早上十點以前我就必須在把24小時內(nèi)的銷售額,，賣出數(shù)量,，bbe數(shù)據(jù),，每日好評,，中差評登記好,。然后解決議價,，標發(fā)貨,，開upi,，催付款等等，這些都是每天必不可少的工作流程,，雖說都是小事,，可是做下來都要一兩個小時,。然后就是看自己最近哪些產(chǎn)品賣的好,，進市場調(diào)查,。這樣用每天七八個小時的付出,，換來第二天業(yè)績增長的喜悅。

其實,，要想把自己的店鋪經(jīng)營得有聲有色，用心付出是必不可少的,。但是**平臺是很公正的,，一份努力就有一份收獲,，讓人充滿了成就感,。所以,，當我用自己的辛勤勞動，換來每個月業(yè)績增長的時候,，那種喜悅,，只有付出過的人才能真正體會到,。

以下是店鋪近半年來的每月銷售額的對比情況,，我從11月開始正式接手tomtop_digital賬號，接手以來,，銷售業(yè)績的增長是可喜可賀的。

雖然進入公司工作以來,，收獲不小,，但是總結(jié)過去，自身的不足之處也暴露無疑：

1、雖然年輕充滿干勁,，但是經(jīng)驗缺乏,，在處理一些大單報價的問題上,，明顯無所適從,。還有待加強學習,，以后要盡快熟悉報價所要選擇的最合適的運輸方式。

2、考慮問題不周全,，比如銷售產(chǎn)品的時候只想著有利潤就賣,，卻沒有考慮到貴重物品的丟失風險問題,。這個已經(jīng)在改進了,。

3,、跟客服,、采購缺乏溝通和交流,，從而導致自己對商品本身的了解不透徹,，無法準確的給產(chǎn)品定關(guān)鍵詞,，甚至造成產(chǎn)品描述不符的問題,，給客服帶來額外工作量,。這些個人因素直接影響到了工作的效果,。

以上這些缺點和弱點都是致命的,，所以在今后的工作生活中,，必須積極改正自身缺點,，廣泛汲取銷售經(jīng)驗,，努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己專業(yè)知識和專業(yè)技能的學習,。并以高標準要求自己,，不斷學習,，讓自己能夠成為一名合格的廣告銷售員,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇二

由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠,、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少,。雖然x月份在x都市報做了1/2版的廣告，登記了約有xx組的咨詢電話,，但時間拖得太長（x月份才開始對外銷售）,，許多客戶都遺忘了這個項目或是已在其它樓盤購買了住宅。為此,，公司與開發(fā)商進行討論,，決定為迎合“五一”黃金周x廣場房展會,，推出x套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有x%的房源被意向定購,，這也為xx的公開認購積累了客戶，x月份成功認購住宅x套,，簽合同x套,。

另一個項目是別墅項目,，對于該項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析,，從成交客戶的職業(yè)背景,、認知途徑,、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié),，具體如下：

1,、成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以x及x占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近x%的比例,。

2,、成交客戶的認知途徑分析：主要的認知途徑還是朋友介紹及廣告媒體,，兩者占到x%,。因此,，本項目今后還要加大客戶維系力度,，多與客戶進行溝通,。此外,，上網(wǎng)了解的也占到一定比例,，但比例太小,，建議今后須加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度,，畢竟本案的目標客戶層次較高,，網(wǎng)絡(luò)對他們的影響力會比較大,。

3,、成交原因分析：“x平方米花園”及“有綠化環(huán)境”是項目吸引客戶的兩大重要原因,。同時,，相對不高的價格，極高的性價比是吸引投資者的重要因素,。

4,、未成交原因分析：離x市區(qū)較遠及周邊生活配套不完善一直是本項目的劣勢，此次分析也充分反映了這一點,。

馬上就要到20xx年年末了，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有一年的時間,?；叵雱傔Mx的時候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。一年的時間公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大,。

20xx年x月x日,，第一次踏入百年這個“大家庭”,，感到的是稀奇和新鮮,；第一次從事房地產(chǎn)行業(yè),，由認識到熟悉,，感到的是一種對工作的沖勁與激情,；第一次到外地工作,，感到了一點點的茫然和一點點的興奮；第一次與客戶進行溝通,、交流感到了一點點的膽怯與陌生。20xx年是我學習的一年,，學習接受新的事物和信息,，學習與人溝通,，學習“微笑服務(wù)”,，自我感覺成績不錯,。我堅信20xx年我會創(chuàng)造更好的成績,，會交出一份合格,、滿意的答卷。

20xx年雖然“動蕩”,，但我感覺非常充實。相比去年，今年的我思想更加成熟,，思考問題更全面,，在現(xiàn)場管理方面,、房地產(chǎn)銷售方面等有了一定的提高,。在擔任x的項目經(jīng)理時,，我根據(jù)自己的想法并結(jié)合市場動態(tài)及需求,，制定了一份xx的定價報告和x的認購程序,。雖然寫得不是很專業(yè),，但這是我第一次嘗試寫東西,，而在這之前我所做的只是負責好銷售現(xiàn)場的工作,。通過寫報告,，我明白用心去了解項目,，用心去參與項目每一個環(huán)節(jié),，嘗試著用心去寫每一個與項目有關(guān)的方案,，才能完全融入到這個項目,，了解其真正的賣點,。

當然，有所收獲就必然也有教訓,。在x別墅的銷售過程中，由于銷售部與工程部聯(lián)系不緊密,，造成房屋朝向更改、位置變動卻亳不知情,，結(jié)果在推銷過程中沒有按實際情況介紹,，導致客戶要求退房,。雖然通過我們的努力，客戶最終沒有退房,，但這件事，卻讓我明白銷售經(jīng)理的職責重大,，對己對銷售員都不能一絲一毫的放松,。

在總結(jié)過去工作的不足之處時,，也為新的一年制定了工作計劃及目標,。

1、在20xx年x月x日之前,，x別墅一期收盤,，銷售率達到x%以上,。

2,、與策劃師一起多與開發(fā)商進行溝通、交流,，盡早簽定x別墅x,、x期的代理合同,，為公司拓展業(yè)務(wù),。

3,、培訓銷售人員,，為公司培養(yǎng)出更多的有用之才,。

4,、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學習,，補充能量,，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。

走過“動蕩”的20xx年,，迎來“輝煌”的20xx年,。x的每位成員都強烈感受到公司在改變，公司在壯大,。首先是公司增加了新的“血脈”，讓公司更加強大,；其次是公司的運行體制也變得更加完善,，從以前的銷售與策劃結(jié)合不夠緊密,，到現(xiàn)在每個項目都有固定的策劃師跟盤,，公司總部還增設(shè)了拓展部與招商部,；最重要的是百年由代理變?yōu)殚_發(fā)成功轉(zhuǎn)型。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已,，在未來的歲月里,，愿我們與成功有約,，與快樂有約。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇三

集團公司有一支求真務(wù)實,，銳意進取，著力開拓的銷售團隊,，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。通過半年的試用考察期,，能正式成為銷售公司大家庭的一員,，喜悅之情難以表達,。 回顧自己一年來的工作,，工作積極性是高的，也能全身心的投入,，工作也是盡心盡責的,，和各級領(lǐng)導相處也是融洽的， 臨近內(nèi)年終,，自己有必要對工作做一下回顧,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以使把工作做得更好,，自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把工作做得更出色,。

截止xx年年12月31日我負責的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為xx噸，實際完成銷量：______噸,，完成目標______%,。全年銷售金額：______元（其中含運費：______元），回收資金：______元,，資金回收率達到______%,；降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進中,。

1、實習考察期：xx年年1-6月

1）管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓和林經(jīng)理的指導，自己完全能對應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學會了退貨、換貨的程序,，今后能獨立操作和應(yīng)對,。

2）每月按時完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計報表和工作小結(jié)，六月份執(zhí)行每日匯報制,。

3）開展crm系統(tǒng)進行初始化工作,。

4）送樣客戶60家，并做到及時跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小,，大部分是電話詢問要樣，有的聯(lián)系半年才有少量訂單（如雙良,、科亮）,，可見開發(fā)比維系難度更大。成功開發(fā)新客戶40家,，但點多量小,，客戶群采購也不穩(wěn)定性。

5）合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場：gmt紗,、中堿smc紗,；對變壓器及衛(wèi)生潔具市場展開調(diào)查。

2,、任務(wù)承包期：xx年年7-12月

在尋找可能的新客戶時,，形成了自己的套路，主要利用網(wǎng)絡(luò)工商企業(yè)目錄,、專業(yè)雜志廣告,、貿(mào)易展覽等途徑；在聯(lián)系之前,，應(yīng)掌握該司的生產(chǎn)經(jīng)營狀況,、現(xiàn)進貨渠道、用量,、結(jié)算方式,、關(guān)鍵人物等，同時掌握各種能夠保證有效推薦的信息,；盡可能的接近買主,，當面溝通；推薦產(chǎn)品的重要因素可信性，誠信促進成交,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇四

尊敬的各位領(lǐng)導及同事：

大家好。很高興我今天在這里總結(jié)這個會議,，一年以來在公司各級領(lǐng)導的'帶領(lǐng)下我們公司取得了良好的業(yè)績,，我在此表示祝賀。對于大家一年的辛勞付出我表示感謝,。今天我首先要說的就是一年來我們公司的銷售業(yè)績,。

20xx年是我公司發(fā)展歷史上具有重要意義的一年，在這一年當中,，公司治理不斷規(guī)范,，管理改革進一步深化，產(chǎn)業(yè)整合效果明顯,，核心主營業(yè)務(wù)經(jīng)營取得持續(xù)增長,，主要的歷史遺留問題得以順利解決，公司的基本面發(fā)生了根本性的轉(zhuǎn)變,，為公司的加速發(fā)展,、做強做大奠定了良好的基礎(chǔ),。

公司20xx年度實現(xiàn)營業(yè)收入xx元，比上年同期增長xx%,，實現(xiàn)營業(yè)利潤xx萬元，比上年同期增長xx%,，實現(xiàn)凈利潤xx萬元,，比上年同期增長xx%,。與上年度相比，公司的整體經(jīng)營取得了較大的成績,，主要原因在于公司以食品業(yè)為主的主營業(yè)務(wù)經(jīng)營業(yè)績?nèi)〉昧顺掷m(xù)良性的增長，非主營資產(chǎn)的處置取得良好的效果,，同時公司采取有效措施防范和在一定程度上化解了財務(wù)風險,。

（一）培育新的經(jīng)濟增長點,，產(chǎn)業(yè)增長形勢喜人。

產(chǎn)業(yè)是公司20xx年乃至今后一段時期內(nèi)著力發(fā)展的一個主營產(chǎn)業(yè)，目標是將其培育成公司的主要經(jīng)營和利潤增長點,，在我國南方地區(qū)是一種大眾化的消費食品，存在著巨大的市場容量,，僅公司所在的江西市場年消費量就達10億元以上，未來公司如能充分利用自身的資源,、技術(shù)、品牌等各方面的優(yōu)勢重新整合這個產(chǎn)業(yè),，提高市場的占有率，那么對該產(chǎn)業(yè)的投資將會給公司帶來豐厚的回報,。

（二）深化管理改革，提高經(jīng)營管理水平,。

20xx年，公司根據(jù)自身的實際和市場競爭的需要,，繼續(xù)深化內(nèi)部管理，構(gòu)建完善的管理體系,，提高經(jīng)營管理水平。主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1,、加強公司總部的管理職能,。

公司是一個投資控股型的企業(yè),，為此20xx年公司強化了總部的管理職能，在資金,、生產(chǎn)經(jīng)營,、人力資源等各方面加強了公司的管理，同時要求各部門各員工為下屬經(jīng)營超市做好各方面的服務(wù),。通過近一年時間的強化，公司的管理職能得到了充分體現(xiàn),，達成了良好的管理效果，而且為生產(chǎn)經(jīng)營服務(wù)的意識和理念也得到了前所未有的加強,。

2、進一步完善經(jīng)營管理責任制,。

20xx年公司出臺了《目標激勵考核辦法》,，公司簽訂經(jīng)營目標責任狀，實行責、權(quán),、利統(tǒng)一,，總經(jīng)理負責，進一步完善經(jīng)營管理機制,，建立了長期的激勵機制,，在充分調(diào)動各經(jīng)營團隊積極性的同時，有效地防范了為了目前的利益而出現(xiàn)的短期行為,，有利于企業(yè)的長期發(fā)展,。

3、建立和完善績效管理體制,。

20xx年公司進一步加強員工的績效管理,，加強對各職能部門、各員工的過程管理和監(jiān)督,，強化責任追究,，以工作業(yè)績（目標）的最終完成效果確定每個員工的薪酬，強調(diào)以業(yè)績論英雄,，從而在制度上保證各部門各崗位的職責履行效果,。

4、不斷推進企業(yè)文化建設(shè),。

良好的企業(yè)文化是企業(yè)不斷取得進步和發(fā)展的保障,。20xx年公司采取了有效措施積極推進企業(yè)文化的建設(shè),，構(gòu)建和諧,、健康、向上的企業(yè)氛圍,，為公司的經(jīng)營工作提供了強有力的保障,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇五

正文7月份我們的工作狀態(tài)和工作激情，還有工作業(yè)績還是不錯的,，我覺得和公司制定的獎勵政策還是有很大關(guān)系的,，再加上我以前做業(yè)務(wù)的時候最害怕的月份就是7、8兩個月,，所以首先在精神上我會給她們很大的鼓勵,，再加上對于王雩老師課程的落地情況越來越有清晰的目標，對她們的落地管理也比較嚴格,，所以業(yè)績上去是理所應(yīng)當?shù)氖虑椤?/p>

7月份首先公司制定了第三季度的獎勵政策,，每個人都沖著自己想要拿到的獎品去努力，所以我覺得短期的目標還是要比長期的目標有效,，所以,，以后也要盡量的給他們設(shè)定短期的目標讓他們?nèi)ヅΑ?/p>

到目前為止,，銷售業(yè)績實際的.收款額才860萬，所以離年底的1500萬目標還有640萬差距,，我讓他們每個人都制定了下半年的銷售目標,，分解到每個月里面，而且把每個月的重點目標客戶都羅列出來,，有計劃有重點的去跟蹤,，把范圍縮小化，這也是一起看了梁xx分享的銷售王xx老師的營銷截拳道的顧問寶典所得到的啟發(fā),，聚成能夠讓員工在年初的時候就把一年的工作計劃列出來,，而且是分解到每天的，我們現(xiàn)在做不到,，但我們可以列出每個月的計劃和重點客戶,，他們列出的每月計劃額大部分人都可以實現(xiàn)，因為他們都是根據(jù)現(xiàn)在已完成多少,，還有多少任務(wù)來分解到每個月里面的,，所以必須按照自己的計劃去走，如果有一個月達不到,，接下來就會很緊張,，以現(xiàn)在的形式來看，完成的怎么樣都可以完成,，完不成的也是無論如何都完不成的,，而且完成的會占多半。

這個月我感覺我再管理方面也越來越上道了,，以前有時還是真的摸不著頭,，現(xiàn)在感覺好多了，尤其是學習了石真語老師的課程,，覺得自己改變了很多,，似乎也一下明白了很多，很多東西是要在時間中慢慢來累積的,。

培訓資料也都重新改了很多東西,，也添加了很多東西，沒有上傳是覺得這個屬于內(nèi)部資料,，不能公開,，但是添加的這些東西都是最近我們一起學習的，考試題里面也都給他們考到了,。

網(wǎng)站方面也一直在做,，但是我感覺還是不到位，天天發(fā)布信息他們也都煩了,，不如給他們設(shè)計好官網(wǎng),，讓他們主供官網(wǎng),，然后再發(fā)一些比較好的b2b平臺來相互影響，因為做b2b就是為了把官網(wǎng)給抬起來的,。

好像還有很多事情需要匯報的,，但又覺得可能沒有這些事情重要，可能平時也都有跟你溝通,，還是那句話,，天氣雖熱，但是我們的激情不減,，為了我們的上市目標,，一起努力！不對,，還是先短期目標吧,，第三季度400萬沖刺！全年1500萬沖刺,！

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇六

xx年7月2日,，我有幸進入了中技這個大家庭，在公司領(lǐng)導和同事的支持和幫助下,，不斷的鍛煉和提高自己,。眼看xx年即將成為過去，回顧與中技同行的這半年時間,，感慨頗多,。

我是今年6月份畢業(yè)的，剛走出校門就直接來到了上海,。來之前我還很迷茫,，不知道做什么工作，沒有給自己一個明確的定位,。因為畢業(yè)之前我也做過兩份工作,，都是銷售,，但最終都因為各種原因沒能堅持下來,，可能是受這兩次失敗的打擊吧，當時我對銷售沒有多少好感,。

可命運總是這么奇怪,。不知道是我選擇了銷售，還是銷售選擇了我,，最后我還是來到了中技,，再次回歸到銷售的第一線。來中技的第一天,，是胡總給我面試的,，他當時問了我?guī)讉€問題,，但我回答的都很不好，特別是讓我用英語做自我介紹時,，我支吾了半天也沒表達清楚,，結(jié)果出乎意料的是，胡總還是給了我一次機會,，讓我能在這里與中技一起成長,。

剛開始接觸國際物流，什么都不懂,，對dhl,、ups等國際知名快遞公司都聞所未聞。那時候公司人還不多,，每周六都在會議室討論一周以來的成績與問題,，當各位同事分析渠道優(yōu)勢與劣勢，以及一些操作流程的時候,，我更是聽得云里霧里,。我進公司的時候，正好上一批的系統(tǒng)培訓已經(jīng)結(jié)束,，胡總和郭經(jīng)理讓小葉做我的師傅,，給了我一本培訓教材，讓我先自己熟悉一下相關(guān)知識,，由于缺乏實際經(jīng)驗,，當時看起來很吃力,，經(jīng)?？吹幕杌栌母杏X。一個星期之后,，開始了學打電話,，那時候一天打70多個電話，但效果不是很理想,，也經(jīng)常遇到客戶的刁難和不屑,，將近一個月都沒有任何進展,，當時心情相當沮喪，不知道是繼續(xù)堅持下去,，還是另謀出路,，領(lǐng)導也多次找我談話,，給我鼓勵,。結(jié)果，在7月份的最后一天，終于開單了,，接到了我來中技的第一票貨,。接下來的幾個月里，我陸續(xù)新增了一些客戶,，但跟其他同事比起來,，進步還是慢了很多。

在中技的這半年,，是很充實的半年,。在這里，我不僅僅是單純的做業(yè)務(wù),，而是更加注重自身的提高,。跟我以前所在公司不同的是，在中技可以一邊學習,，一邊提高，同時能把所學的東西迅速運用于實踐中，遇到不懂的或者是自己無法解決的問題,，都可以隨時請教領(lǐng)導和同事,，而他們都會毫不猶豫的幫助我,，這也是我在這里感覺最快樂的地方,。在這里，我有一種求知的欲望,，比學生時代更強烈,，因為這些東西都是我所急需的,，是我在這里工作的價值,。物流行業(yè)，特別是國際物流,，從來都是有風險的,。我一直在努力追求自身專業(yè)知識的提高，以尋求各種問題件的解決方法,，提高自己的風險防范意識,。在中技的這半年，我談不上成功,，但工作磨練了我的毅力和耐性是我最大的收獲,。艱難困苦，玉汝于成,。雖然我目前的業(yè)績還不是很理想,，但我相信后面的路程我會走的更好。

我分析了一下從7月份到現(xiàn)在每月業(yè)績的增長情況,。7月是進公司的第一個月,，這個月對我來說相當?shù)穆L，因為開單比較遲,，整個月才出了一票貨,，利潤150元。8月份新增3個客戶,，其中利納服飾公司只走了0,。5kg的普貨就再也沒有合作過，可能是因為清關(guān)問題延誤了很久的緣故,，這個月總業(yè)績813元,。9月份沒有新增客戶，業(yè)績主要靠威勝體育和盛麗光電兩個客戶支撐,，總業(yè)績3063元,。10月份新增3個小客戶，貨量都不大,，威勝體育和盛麗光電發(fā)貨量也減少,，整個月業(yè)績低迷，才1766元,。11月份新增5個客戶,，月業(yè)績7046元,，但由于一票報關(guān)件原因，盛麗光電一票貨折騰了近一個月才到達目的地,，估計以后合作的可能性不大,。雖然11月份貨量有所增長，但客戶量還是偏少,，常走貨客戶單一,，總有一種危機感，所以以后還是要把開發(fā)新客戶放在第一位,，只有有充足的客戶資源做支撐,，貨量才有保障。

我的客戶量不多,，下面我對現(xiàn)有的客戶做一簡略分析,。

義烏市康柏進出口有限公司，是我進公司開發(fā)的第一個客戶,，由于當時急于開單,，給他報的價格比較低，現(xiàn)在都很難把利潤加上去,。該公司是由老板自己發(fā)貨,，對價格相當敏感，而且喜歡比價格,，最近在我這里走貨很少,。

丹陽市威勝體育用品有限公司，是我的一個優(yōu)質(zhì)客戶,，我給他的價格也不高,，現(xiàn)在快遞基本全部由我在做，部分海運也是由我負責的,。該公司以經(jīng)營體育擊劍用品為主,，目前正處于旺季，相對而言,，出貨量比較可觀,。

上海盛麗光電科技有限公司，這也是我在8月份開發(fā)的客戶,。該客戶主要生產(chǎn)led燈具,，主要出口英、德等西歐地區(qū),。前期合作比較愉快,，很有開發(fā)潛力，但11月份因為一票報關(guān)件出了問題,，弄得很不愉快,，雖然主要責任不在我們,，我們也盡力幫助處理，但最終還是沒贏得客戶的理解和認同,。據(jù)了解,，該公司目前所有的報關(guān)件都是直接交給dhl官方，不敢交給代理走,。估計以后合作的可能性不大,，等問題處理結(jié)束后，我準備再到那邊拜訪一下,，爭取挽回,。

鑫豐泰科技有限公司,，是張玉軍離職時轉(zhuǎn)給我的,，該客戶發(fā)貨類型單一，都是純電池,?？紤]到該公司位于深圳，競爭激烈,，利潤一般,。但該客戶付款喜歡延誤，總是以各種理由延遲付款,，以后如有發(fā)貨,，必須嚴格做到先付款再發(fā)貨。

元豐玩具,、華夏塑業(yè),、林新游樂、恒璟易得貿(mào)易公司最近一直保持聯(lián)系,，但對方貨量不多,，偶爾發(fā)些小樣品之類的，但自認為給他們的服務(wù)還不錯,，沒有因為貨量少而另眼相看,。

利納服飾，是較早開發(fā)的一個客戶,，第一票到羅馬尼亞的貨因為清關(guān)問題延誤了十幾天,，雖然客戶一直很理解很配合，但后來很少找我詢價,，也一直沒出過貨,。于汝江，是一個私人客戶,，經(jīng)常往返于寧波,、廣州,、深圳三地，貨量不穩(wěn)定,，11月份連續(xù)發(fā)了4票到沙特的貨,，之后又沒有什么音訊。

翱云體育,、英特瑪電器,、愛生太陽能科技都是最近新建客戶，貨量還不是很大,，我一直在保持聯(lián)系,，盡量爭取其更多的訂單。

跟其他同事相比,，在中技,，我所取得的成績是微不足道的，通過反思這段時間的得失,，我認為自己在工作上還存在很大不足,。

1、來到公司這么長時間,，一共才開發(fā)了14個客戶,，這是很失敗的，在客戶的跟蹤與維護上也做得很不到位,。好不容易打電話留下幾個qq,，因為沒有及時去跟蹤與聯(lián)絡(luò)，讓他們一直處于沉睡狀態(tài),，或許這是我開發(fā)客戶速度緩慢的原因之一,。

2、最近事情比較多,，沒有合理規(guī)劃時間,，工作條理性不強，就這樣浪費了很多時間,。有時候很多事情集中到一塊了,，感覺手忙腳亂，不知道從哪里下手,，結(jié)果東一下西一下,，什么都沒做好，還沒有效率,。

3,、在客戶詢價方面，沒有引導客戶去看報價表。自己在這方面也存在很大惰性,，沒有根據(jù)客戶類型,，制作具有針對性的報價表，而是過分依賴現(xiàn)有的apl系統(tǒng),，每次都要花很多時間在跟客戶討價還價上,。

4、客戶詢價之后,，沒有及時跟進,。經(jīng)常是客戶一個星期或更長時間之前詢價，由于沒有整理這些記錄,，結(jié)果客戶要出貨都不知道,，沒有及時主動聯(lián)系客戶，這樣就跟很多機會失之交臂,。

5,、工作抓不到重點。有時候為了完成公司規(guī)定的電話量,，放下很多原來計劃好的工作,，結(jié)果預(yù)定的工作沒完成,，電話效果又不好,。在這一點上，感覺是在被動的工作,。

針對以上不足,，我決心從下面這幾個方面去改進：

首先，加強與客戶的溝通與聯(lián)系,。電話量還是要繼續(xù)保持,，但也要抽出一部分時間聯(lián)系意向客戶，隨時掌握其最新動態(tài),，縮短與客戶之間的距離,。針對有過詢價的客戶，可以采取電話回訪的方式,，增進與客戶的溝通與交流,。

其次，嘗試通過各種方式開發(fā)新客戶,，不能僅僅局限于電話,，還可以嘗試網(wǎng)絡(luò)推廣，或者是通過掃樓等方式,。

再次,，堅持今日事今日畢，并在下班前做好明天的規(guī)劃,。在上一份工作的時候,，公司要求我們每天都要寫工作總結(jié),，其中有一項就涉及“昨日計劃完成狀況”和“明日計劃”，這樣總結(jié)就具有針對性,，哪些事完成了,，哪些事還有待改進，都一目了然,，縱然第二天事情多,，也不會找不到頭緒。

第四,，針對不同客戶類型,，制作一份合理的價格表，引導客戶自己查價格,。這樣一來方便客戶,，也節(jié)省了我們自己很多時間。

最后,，增強自己工作的主動性,，做事情要分清主次，盡量不受外界其他因素的干擾,。同時,，還要多與同事溝通，學習他們的優(yōu)點,，彌補自己的不足,。

凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢,。xx年馬上就要到來,，應(yīng)公司及個人發(fā)展的需要，我對自己在新的一年的目標和任務(wù)做了詳細的規(guī)劃,。

xx年元月份,，國外圣誕節(jié)剛結(jié)束，節(jié)日性產(chǎn)品貨量可能會有小幅下降,，但其他工業(yè)品還有發(fā)展的空間,，估計還可以趕上年底最后一波出貨高峰，這個月要積極尋找貨源,，爭取業(yè)績達到8000—10000元,。2月初是中國的春節(jié)，國內(nèi)大量廠商都已放假,，發(fā)貨量回落,，業(yè)務(wù)也漸漸進入淡季，業(yè)績要盡量做到5000以上。3—7月份應(yīng)該是相對比較清閑的,，應(yīng)抓緊時間通過電話,、郵件、網(wǎng)絡(luò)以及陌生拜訪等方式積累潛在客戶,，每個月至少新增4個新客戶（也就是每周新增1個）,，每月業(yè)績至少增加1000元。8月是一個過渡期,，物流行業(yè)將再次進入旺季,，此時應(yīng)把前幾個月積累的客戶再逐一回訪一遍，增加與客戶之間的溝通與聯(lián)系,，盡最大努力將潛在客戶轉(zhuǎn)化為成交客戶,。9月和10月是俗稱的“金九銀十”，是外貿(mào)公司發(fā)貨的高峰時期,，也是我們做業(yè)務(wù)的黃金階段,。這兩個月一方面要集中精力做好對老客戶的維護工作，把服務(wù)做到位,，另一方面,，要利用前幾個月積累的資源，厚積薄發(fā),，實現(xiàn)業(yè)績上的突破,，平均月利潤達到1xx以上。11—12月份國外又臨近圣誕節(jié),，在中國的采購量勢必大增,，這又是我們業(yè)務(wù)開發(fā)的大好時機，作為一名老員工,，業(yè)績應(yīng)穩(wěn)定在15000左右。

考慮到受假期,、淡旺季等季節(jié)性因素的影響,，我將xx年的各項指標分解到每個月中，如下表所示：（略）

隨著快遞市場日漸飽和以及競爭的與日俱增,，快遞行業(yè)的普貨利潤率已呈下降趨勢,，為適應(yīng)市場需求和公司發(fā)展方向,，xx年我們不應(yīng)僅僅局限于快遞市場的開發(fā),，空運和海運必將成為新一輪市場爭奪戰(zhàn)的焦點。從目前我公司空運和海運業(yè)務(wù)來看,，利潤還是比較客觀的,，而且還有很大的發(fā)展空間。

我還沒接過空運業(yè)務(wù)，海運知識也相當匱乏,。我計劃在新的一年要漸把工作的重心向空運和海運方面轉(zhuǎn)移，積極利用一切可利用的資源完善自己的業(yè)務(wù)知識,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,。具體到實際操作上,，可以參加公司組織的系統(tǒng)培訓,，多向領(lǐng)導和同事請教，同時還可以通過相關(guān)書籍,，使自己的知識儲備有進一步提升。

除了對工作方面所做的要求和期望外,，在自身素質(zhì)方面,，我認為自己還有很大的提升空間。做業(yè)務(wù),，就要性格開朗一點,，多與外界接觸溝通，而這也是我目前所難以突破的障礙,。xx年,，我要更加開放自己的思想，把自己真正融入到集體生活之中,；工作之余，多到外面去走動走動,，開闊自己的視野，豐富自己的社會經(jīng)歷和閱歷,，這樣對我自己的成長是很有幫助的，也是很有必要的,；更為重要的是,，要學會獨立自主的處理各項事情，不能什么都過分依賴于別人,，在這一方面各位領(lǐng)導和同事都是我學習的榜樣。

當然,，在新的一年中我還有很多要改進和提高的地方，我將不斷總結(jié)和反省自己,，努力適應(yīng)公司的發(fā)展要求,，實現(xiàn)更大的突破。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇七

1,、精神狀態(tài)的準備,。

有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的,、有活力的、上進的氛圍,，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶,，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染。

2.對顧客的準備,。

當我了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我掌握銷售的第一步，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我對顧客的性格,，風格等的了解,，只有我對顧客掌握的越多,，我就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,。

3. 身體的準備,。

有一個好的身體,，才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這些天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我更好的全力以赴的工作,。

經(jīng)歷了初期的惶恐、不知所措,，撐到現(xiàn)在,，真的是有酸有甜有苦有辣。無論如何,，總算是站住腳跟了,。懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求,，從而一一地介紹產(chǎn)品,。要懂得和客戶進行溝通，找到共同的話題之后,，客戶也就成了你的朋友,，這樣想要成交產(chǎn)品也就不難了。做銷售最忌諱的就是沒有創(chuàng)造力和想象力,。所以,，大家要透過表面看問題的本質(zhì)，這就是為什么要多問的原因,。銷售的團隊講究個朝氣蓬勃,，講究個個性分明但團結(jié)一致。我個人一直認為,，銷售是個活的,，同一個事物同一件事情不同的人一定有不同的看法,，千萬要有自己的想法和理解，不能人云亦云,。

實習教會了我與人交流的基本理念,，微笑待人，真誠以待,。為了有更好的實踐平臺,，我會不斷的鍛煉完善自己。 我希望用我亮麗的青春,，去點燃周圍每一位客人,，為我們的事業(yè)奉獻、進取創(chuàng)下美好明天,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇八

我于20__年_月份來到湖南湘松工程機械有限責任公司,，從事主機部銷售管理工作。隨著時間的推移,、工作內(nèi)容的豐富,，對自己所從事的行業(yè)及產(chǎn)品有了逐步深入的了解，但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作,。

步入市場的第一天,，我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念，幸好有公司領(lǐng)導及時指點和支持,，才使我盡快的轉(zhuǎn)變角色,，融入銷售工作。

湘潭由于近幾年國家工業(yè)園建設(shè)及長株潭一體化發(fā)展,，土石方施工逐漸向正規(guī)化渣土運輸公司邁進,，設(shè)備需求有所增長，尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導,。下面就近半年來與該公司的業(yè)務(wù)往來在這里總結(jié)一下心得體會,，與各位同仁交流。

20__年_月,，該公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要購買了山推sd22推土機,，成就了雙方第一筆訂單，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及周到的售后服務(wù)得到了客戶充分認可,，為后期設(shè)備購置埋下了伏筆,。同年_月份，該公司計劃采購20噸級挖掘機,，因其之前購買某日系品牌4臺,，對小松設(shè)備不太了解，此次購機還是比較傾向某日系品牌,，原因有二：

一,、品牌比較好。

二,、機器比較省油,。

在此期間我沒有直接反駁他的觀點，而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位,，以及小松在中國的發(fā)展情況以及湖南地區(qū)現(xiàn)階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況,。通過我一番耐心和細致的講解，客戶對小松表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣,。興趣歸興趣,，從與他后續(xù)的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法,。該出手時就出手，我想是時候要扭轉(zhuǎn)他的觀念了，為此我從以下幾個方面入手，拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較。

其次是他們的發(fā)動機配置方面，將以前的六缸發(fā)動機變成現(xiàn)在的四缸發(fā)動機。雖然排量減少了20%，功率增加了11%，但由此造成發(fā)動機的熱負荷增加，不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合，工作壽命從而大幅降低。

對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發(fā)動機的壽命來換來的,，這點微薄的利益是得不償失的。更何況,，小松-8挖機通過高壓共軌電噴發(fā)動機+小松clss液壓系統(tǒng)+先進的控制技術(shù)也可以實現(xiàn)高效率低油耗的操作效果,。

另外，小松利用最頂尖it技術(shù)研發(fā)的komtra_系統(tǒng)可為您提供實際工作時間,、油耗,、燃料量、水溫,、油溫等的查詢功能，是您設(shè)備的“衛(wèi)士”,，隨時為您反饋機器信息,。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數(shù)據(jù)對比。

聽完這些，客戶茅塞頓開,，對小松重新建立了一個比較客觀的認識,，最終陸續(xù)購買pc220標準四臺,，pc60一臺。

一,、針對三年質(zhì)保期問題,，小松總部出臺了“放心工程”政策，從而使設(shè)備質(zhì)保期延長至交機日起三年或7000小時,，以先到者為準,，由此解決了客戶的后顧之憂。

二,、針對裝載機采購,，積極向客戶推薦小松原裝wa320-5?？蛻糸_始出于價格因素,，傾向國產(chǎn)系列，公司大客戶經(jīng)理就以下幾個方面對客戶進行說明：

1原裝小松機較國產(chǎn)機工作效率要高,，其數(shù)據(jù)顯示工作效率是國產(chǎn)機的2倍

2原裝小松機較國產(chǎn)機油耗要低,，每年節(jié)省燃油在6萬元以上

3原裝小松機質(zhì)量保證及保值較國產(chǎn)機優(yōu)勢較大，重點向客戶介紹了“回購合同”內(nèi)容及條款。

通過“放心工程”及“回購合同”兩大政策就客戶所關(guān)注的問題進行對應(yīng),，客戶驟然轉(zhuǎn)變觀念,，“小松隊伍”繼而增加了兩臺pc360。

以上是我的一點心得,，在此,，再一次對株潭分公司張經(jīng)理及公司領(lǐng)導的支持表示感謝，同時祝各位同仁取得理想的業(yè)績,！

七月份,，我隊所定任務(wù)為原煤13萬噸，5—1051巷起底更換皮帶,。預(yù)計到月底我隊能生產(chǎn)原煤_萬噸,，5—1051巷起底已完成。下面將我隊七月份工作進行如下總結(jié)：

一,、生產(chǎn)指標及完成情況：

到月底我隊能生產(chǎn)原煤_萬噸，5—1051巷起底已完成,，5—1051巷皮帶機頭能安裝完成,。

二、各小排安全,、出勤情況及排名：

本月我隊達到了安全生產(chǎn),，順利完成了礦領(lǐng)導交給我們的任務(wù)，并在兩個班生產(chǎn)的情況下,，通過采取各種措施,，順利完成了原煤產(chǎn)量_萬噸的任務(wù)。截止7月28日,，一小排共割煤59刀,，查出隱患68條，全部處理,；出勤率74%,；共得工分101365分，共扣工分5650分,，得分95715分,；7月4日中班起底后內(nèi)側(cè)不齊扣2份；7月7日中班正巷班中班后抬棚不及時支設(shè)一梁三柱扣2分,；7月11日早班80#—65#架采高高扣2分,；7月13日早班起底一半未起夠3.4米扣2分；7月16日早班副巷兩排超前沒有打扣2分,；7月21日夜班一部皮帶噴霧架子壞,，下班機組差5架沒有入道扣2分；7月23日夜班班中小分隊查出正巷不及時支設(shè)封口住，工作面不使用前探梁,，工作面采高低扣5分,；7月24日夜班轉(zhuǎn)載機浮煤沒有清扣2分；7月28日夜班回采后電機高速無電流,，自移機尾后壓帶與偏帶筒不轉(zhuǎn)扣2分,；得分79分；二小排共割煤61刀,，查出隱患63條,，全部處理；出勤率76%,；共得工分100268分,，扣分5640分，得分94628,；7月二日早班工作面偏幫大扣2分,；7月3日早班下班機組停在前半刀頂板破碎處扣2分；7月4日早班9#架處回采啞鈴銷子壞槽子錯口,，正巷丟鐵鞋一塊扣5分,；7月5日早班68#架十字頭拉壞，51#架處通訊線擠破扣5分,；7月6日早班2,、3#架前梁不接頂，回采大鏈有2個掉頭刮板扣2分,；7月_日夜班副巷丟小梁一塊扣2分,；7月16日機頭封口柱內(nèi)網(wǎng)破，有一根幫錨未卸扣2分,；7月19日夜班1,、2#架間網(wǎng)掛破，50—70#架采高高扣2分,；7月25日中班澆灌處第一塊模型未支好,，底部鼓起扣2分；得分76分,；三小排共割煤57刀,，查出隱患65條，全部處理,；出勤率78%,；共得工分1_850分，扣分8190,，得分106660分,。7月3日夜班工作面支架部分傾斜未靠正扣2分,；7月5日夜班壞護幫板一塊扣2分；7月8日夜班正巷封口柱滯后一排扣2分,；7月10日夜班壞舌板一塊扣2分,；7月12日中班接班不認真檢查皮帶頭子造成班中斷帶扣2分；7月20日中班5—1051巷安單軌吊,，螺絲沒上緊造成單軌吊掉道扣10分,；7月22日早班機組后滾筒少一個截齒扣2分，7月23日早班副巷單軌吊座2個沒有卸口扣2分,；7月25日早班83,、78、79#架上無網(wǎng),，工作面平整度差扣2分,；7月28日早班工作面支架不直扣2分；得分72分,；檢修排7月3日檢修班沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀,、氧氣檢測儀扣5分；7月7日用皮帶拉管子扣5分,；7月10日檢修質(zhì)量低影響生產(chǎn)扣5分,；7月12日檢修皮帶不認真，皮帶斷扣5分,；7月18日至7月20日連續(xù)三天沒有完成掛電纜任務(wù)扣5分；得分75分,。

綜合排名：

第一名：一小排,；

第二名：二小排；

第三名：檢修排,；

第四名：三小排,。

三、綜合評價：

本月我隊按計劃生產(chǎn)原煤_萬噸,，5—1051巷起底完成,，5—1051皮帶機頭安裝預(yù)計完成，但是在起底期間,，仍存在著質(zhì)量問題和返工情況,，需要我們在抓工程質(zhì)量上下功夫。

我隊在工作中存在的問題還很多,，比如說單軌吊螺絲沒上緊,，支架傾斜，沒按規(guī)定懸掛數(shù)瓦檢測儀,、氧氣檢測儀等諸多問題,。這充分反映出職工在規(guī)范操作上,、細節(jié)問題上、思想上,、隊干在業(yè)務(wù)管理等方面存在著問題,。可是我們通過領(lǐng)導的指導,，隊干的抓安全,、抓質(zhì)量、抓考核,、抓落實等方法,，有效地克服了這些困難。在八月份的生產(chǎn)中,，我們一定要加強小隊長的管理,，配合我礦抓好副隊長的跟班，一步一個腳印地把工作干好,，遇到問題,，及時制定制度并嚴格落實。遇到內(nèi)部解決不了的問題及時向相關(guān)科室匯報,，對小隊長要從嚴從細考核,。在對職工的手指口述上繼續(xù)深化，讓手指口述落實到現(xiàn)場,，真正從安全和質(zhì)量標準化上對所有職工抓起,。認真貫徹執(zhí)行科室下發(fā)的相關(guān)規(guī)定，切實做到讓我隊在管理上有新的局面,。

八月份,，我隊面臨5—103工作面的末采，5—105工作面的安裝,，這使我們不得不更進一步加強管理,。為使我隊現(xiàn)場質(zhì)量標準化水平、職工規(guī)范操作上有所提高,，讓我隊在工程質(zhì)量管理上有新的局面,，全面實現(xiàn)我隊安全生產(chǎn)的目標，我隊做出八月份工作計劃如下：

一,、生產(chǎn)指標：

生產(chǎn)原煤13萬噸,，共割煤169刀，推進136米,。每個小排4.34萬噸,，割煤57刀，推進46米,。

二,、重點工程：

5—1052巷,，采區(qū)軌道巷釘?shù)腊惭b絞車，5—1051巷安裝皮帶,。

三,、重點工作：

本月我隊以狠抓職工三違、工作面質(zhì)量標準化,、工程質(zhì)量為重點,，以從嚴從細考核班組長、副隊長為立足點,。著重從以下幾方面進行落實考核：

1,、狠抓采煤期間的安全與質(zhì)量

（1）做好職工采煤期間的安全教育工作，將安全生產(chǎn)組織措施向職工貫徹簽字,，對《5—103綜采工作面作業(yè)規(guī)程》進行貫徹考試,。切實做好5—103工作面的生產(chǎn)工作。教育職工牢固樹立“今天我遵章,，今天我安全”的安全工作理念,，真正讓職工把生命看的至高無上。

（2）嚴格按礦規(guī)定程序召開好班前會,、周一安全例會,、周三理論學習會。開好現(xiàn)場交底會,、班中會,、班后會，對沒處理完的,、現(xiàn)場排除的安全隱患,，確保先安全后生產(chǎn)，不安全不生產(chǎn),；開好班后會，讓職工每次下班后就能知道自己本班所得所失,。真正做到日清日結(jié),。

（3）當班所干的工程，干一項達標一項,。在生產(chǎn)期間,，安全與質(zhì)量標準化是重中之重，任何時候都必須保證現(xiàn)場保持動態(tài)達標,，副隊長必須嚴格把關(guān)落實,，抓好全過程的安全管理和細節(jié)的管理。

2,、做好工作面的動態(tài)達標,。

八月份,，我們將嚴格按規(guī)程、措施施工每一個環(huán)節(jié),，如現(xiàn)場條件發(fā)生變化時,，及時制定相應(yīng)的補充規(guī)程及措施；加強現(xiàn)場管理,，抽查各工種人員手指口述并現(xiàn)場進行幫教,，讓他們學標、慣標,、達標,。真正讓工作面質(zhì)量達到標準化，檢查達到動態(tài)達標化,。

3,、對制度匯編進行逐步學習，并根據(jù)隊實際情況及礦相關(guān)要求,，建立,、匯編新制度。

嚴格按照制度進行管理,，保證制度的真正落實,。認真執(zhí)行“你不落實制度，制度就落實你”的工作做法,。

4,、引深職工手指口述的培訓。

繼續(xù)嚴格堅持班前會提問十個人,、交底會提問三個人,、班后會提問五個人的方式來對每一位職工把關(guān)，讓他們知道手指口述的重要性和隊委,、礦領(lǐng)導抓手指口述的決心,。

5、緊抓職工的出勤,。

在出勤上,，對曠工人員，我們嚴格按制度執(zhí)行,，決不徇私情,。

6、抓好5—103工作面的末采和5—105安裝工作,，制定好相關(guān)措施并貫徹到位,，一切工程嚴格按照措施執(zhí)行。

并及時制定工程質(zhì)量驗收表及相關(guān)驗收標準,。

7,、明確隊干分工：由劉隊長和姚世平主管5—105工作面,；由馬書記和李悅喜主管5—103工作面。

三,、加強培訓,，提高職工素質(zhì)

堅持優(yōu)良的每日一題、每周一課,、每月一考傳統(tǒng),。重點對工作面作業(yè)規(guī)程、安全規(guī)程,、必知必會,、手指口述等進行學習，爭取讓每一個工人做到手指口述合格,。

提高職工素質(zhì),，是實現(xiàn)安全生產(chǎn)的有效途徑。結(jié)合我隊實際情況,，我們制定了詳細的教育培訓計劃,，加強教育培訓。在安全教育培訓上,，注意引導職工從思想上,，行為上提高控制不安全因素能力。

在教育內(nèi)容上,，突出抓好職工“安全第一”的意識,，突出提高職工“我要安全”的覺悟，突出掌握“我會安全”的技能,，突出履行“我管安全”的責任,，突出完成“我保安全”的任務(wù)。

副隊長對各班組進行質(zhì)量驗收,，在每班班后會上公開考核,，對造成質(zhì)量問題的責任人，按責任大小給予相應(yīng)的經(jīng)濟處罰,。

在班后會上針對“日清日結(jié)”考核表中出現(xiàn)的問題進行專項培訓,，使職工在逐步的培訓當中達到“日學日高”。

四,、采取的主要措施：

1、隊內(nèi)組織的會議一次不參加罰50元,，副隊長,、小隊長不參加罰100元。

副隊長查出的個人三違一次扣本人200分,，有關(guān)單位查出的三違人員,，隊內(nèi)再對其進行罰款3倍的處罰,，并連責副隊長、小隊長各100元,。副隊長,、小隊長違章指揮一次罰500元。

2,、全隊工人出勤達26個以上者,，給予1500元的出勤獎。

3,、小隊經(jīng)考核（嚴格執(zhí)行班組考核表）排名第一的給予小隊3000分的獎勵,，最后一名對本小隊罰1000分；副隊長經(jīng)考核（嚴格執(zhí)行副隊長考核制度）排名第一的給予副隊長500元的獎勵,。

4,、副隊長考核不認真檢查驗收，查出一條罰50元,，若被查出三條以上的,，副隊長當日沒工。

副隊長認真填寫驗收表,，對本班的出勤,、工程質(zhì)量、材料管理,、規(guī)范操作,、產(chǎn)量進度負責全面驗收，并認真核對不得隨意涂改,。當班驗收表上如有漏洞或失誤時,，由當事人寫出申請，隊長及當班副隊長,、小隊長簽字后進行更改（超過三天后果自負）?，F(xiàn)場交接班必須是雙人匯報，不匯報當日無工,。（其它方面執(zhí)行副隊長崗位責任制,、驗收制度）

5、所有職工請假以假條為準,，否則視為曠工,。

6、小隊長批假權(quán)限為一天,。

7,、堅持隊干跟班。

跟班期間必須處理實質(zhì)性問題，堅持與工人同上同下,。隊內(nèi)必須24小時有人（保證有一名隊干）值班,，及時了解工作面的情況，對于急需的生產(chǎn)工具或制約生產(chǎn)的突發(fā)問題,，及時反饋相關(guān)單位,，迅速解決，不能影響生產(chǎn),。

8,、對副隊長、小隊長工資從隱患條數(shù)方面進行嚴格考核,。

副隊長,、小隊長每班最少查三條隱患，所查隱患必須處理,，處理不了的及時匯報,，對既不處理又不匯報的一條處罰200元，少一條罰款100元,。副隊長,、小隊長出井后及時填寫隱患臺賬，每天所有人填的隱患不能重復,。月底根據(jù)隱患條數(shù),、輕重程度對其進行適當獎勵。

以上就是我隊七月份的工作總結(jié)與八月份的工作計劃,。其中難免有想的不周到的地方,，望領(lǐng)導批評指正并提出寶貴建議，以便于我隊在以后的工作中逐步改進,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇九

45.09%,，八寶粥增長32.58%，純牛奶,、花式奶負增長49.33%,；但與整個飲料行業(yè)的增幅相比，我們明顯落后于整個行業(yè),，整體飲料要比全國增幅少5.21個百分點,，其中瓶裝水少2.76個百分點，碳酸飲料多負27.11個百分點,，八寶粥多增26.13個百分點,，純牛奶、花式奶全國增長49.33%而我公司負增長34.99%,，反差極大,，果汁飲料落后11.82個百分點,，而且從1月份開始增幅逐月走低，到4月份很有可能負增長,。因此形勢不容樂觀，而且問題也確實不少,，必須進行認真分析,，加以改進，否則今年的計劃任務(wù)無法完成,，而且會影響到公司的可持續(xù)發(fā)展,。

二、目前主要存在的問題

1,、經(jīng)銷商數(shù)量與經(jīng)營能力不足以支撐我司銷售業(yè)務(wù)的需要

全國中小客戶的比例占客戶總數(shù)的67.24%,，銷售額僅占27%，這些客戶一

是明顯感到資金實力,、運營能力不足以幫助我公司控制市場,，同時亦有可能不是主銷我司產(chǎn)品，亦不是以我司產(chǎn)品為主要盈利來源,，經(jīng)銷我司產(chǎn)品的盈利亦不能滿足其生存發(fā)展的需要,。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產(chǎn)品為主，這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,，網(wǎng)絡(luò)抗風險能力不強,，駕馭市場的能力不足，因此給市場的銷售帶來極大的隱患,。

2,、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員無法進行全品項銷售

公司認為每個產(chǎn)品都有其生命周期與一定的市場容量,，走到最高峰時肯定價格低了,，廠商盈利水來亦都低了，而且要開始逐步走下坡路,，因此要不斷有產(chǎn)品更新,，推出新產(chǎn)品來彌補。同時隨著公司規(guī)模不斷發(fā)展增長,，競爭的要求也高了,，每年增加10%—20%，就要增加10—20個億的銷售,，而且不增加這點銷售還不足以與世界級大品牌進行競爭,，因此公司近幾年的品種發(fā)展很快亦很多，本來應(yīng)該是增加我們銷售的回旋余地,，而實際上由于我們的業(yè)務(wù)員,、經(jīng)銷商尚沒有習慣與有能力來彈好這個鋼琴，不能平衡各個品種的發(fā)展，亦沒有能力去開拓市場,，而公司也無法在全國同時開發(fā)眾多產(chǎn)品的市場,，因此造成目前新產(chǎn)品開了進展不快甚至夭折的局面，影響軍心與信心,，甚至帶來后遺癥,。

3、經(jīng)銷商為盈利影響我司銷售

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇十

在4月份的汽車銷售期間,，我通過努力的工作,，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好,。

xxxx年4月份汽車銷售員工作總結(jié),，簡要總結(jié)如下：

我是xxxx年xx月xx日來到貴公司工作的,。作為一名新員工,，我是沒有汽車銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,，而缺乏對本行業(yè)銷售經(jīng)驗和專業(yè)知識,，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后,，一切從零開始,，一邊學習專業(yè)知識，一邊摸索市場,，遇到銷售和專業(yè)方面的難點和問題,，我會及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案,，在此,，我非常感謝部門經(jīng)理和同事對我的幫助！通過不斷的學習專業(yè)知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,，現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰,。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,，對市場的認識也有了一定的掌握。在不斷的學習專業(yè)知識和積累經(jīng)驗的同時,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。

對于市場的了解還是不夠深入，對專業(yè)知識掌握的還是不夠充分,，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法,，在與客戶的溝通過程中，缺乏經(jīng)驗,。

我所負責的區(qū)域為xx,，xx和xx周邊，在銷售過程中,，牽涉問題最多的就是價格，客戶對價格非常敏感,，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握,。xx區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車，價格和xxx差不多,，而且發(fā)車和接車時間要遠比從天津短的多,，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款,。xx的汽車的總經(jīng)銷商大多在xx,，一些周邊的小城市都從xx直接定單。現(xiàn)在xx政府招標要求250000以下,，排氣量在2,。5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢,。xx的經(jīng)銷商多港口的價格市場比較了解,，幾乎都是在xx要車，xx主要從xx,，xx要車,，而且從xx直接就能發(fā)xx。國產(chǎn)車這方面主要是a4,，a6,。幾乎是從xx要車，但是價格沒有絕對的優(yōu)勢,。往往有時咱的價格是有優(yōu)勢的,，但是運費就要8000元，也就沒什么優(yōu)勢了,。

本月我的總銷量是x臺,，越野車一臺，轎車一臺,，跑車一臺,，總利潤11500元,，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元,。下個月我也給自己定了新的計劃,，下個月的銷量達到x臺，利潤達到xxx元,，開發(fā)新客戶x家,。我會朝著這個目標去努力的。我有信心,！

隨著市場競爭的日益激烈,，擺在銷售人員面前的是—平穩(wěn)與磨礪并存，希望與機遇并存,，成功與失敗并存的局面,，擁有一個積極向上的心態(tài)是非常重要的。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇十一

總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它在我們的學習,、工作中起到呈上啟下的作用，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了,?？偨Y(jié)怎么寫才不會千篇一律呢？以下是小編為大家整理的銷售人員工作總結(jié),，歡迎閱讀,，希望大家能夠喜歡。

既然我們選擇了工作,，就沒有理由不把它做好,。一個人一生中除去休息的時間以及不具備勞動能力的時間，剩下的大部分時間都是在勞動中度過的,，可以說,，工作等于一個人一生的價值。如果一個員工不能站在理想的高度上去看待自己的工作,，不能滿腔熱情的去工作,，那么他成功的機會就非常渺茫。對于絕大多數(shù)具有上進心的員工來講,，工作絕對不僅僅是為了生存,，工作更應(yīng)該是天職，是神圣的使命,。

然而，現(xiàn)實中,，常常聽到有人抱怨自己被人忽視,、沒有被安排在好的工作崗位上,、沒有高工資、沒有得到高度的重視等怨言,，一副很受委屈的樣子,。其實，你有沒有認真的審視過自己：你真的應(yīng)該被安排在那個你所認為的重要位置,、領(lǐng)到你所期望的工資,、得到別人的重視嗎,？不勞無獲，一切都不是理所當然的,，沒有付出就沒有理由索取,，當你伸手向企業(yè),、向領(lǐng)導要這要那的時候，你有沒有認真的審視過自己,，你為企業(yè)付出了什么,。你把企業(yè)當成自己的家、與企業(yè)同呼吸,、共命運,，全心全意的干好自己的本職工作了嗎,？如果沒有,，那就沒有資格埋怨別人，要怪只能責怪你自己,；如果沒有,，你就應(yīng)該摒棄埋怨，積極進取,，努力培養(yǎng)主人翁意識,，熱愛你所在的企業(yè)，熱愛你所從事的工作,，盡你最大的努力,，盡可能的發(fā)揮自己的才能，為企業(yè)多做貢獻,，相信總有一天,，大家會看到你的努力,，你也會得到所期盼的一切。

企業(yè)是一個嚴密的組織,，不是一個自由的組合體,。它是一個有組織、有紀律,、有制度,、有目標的合成體。在這個組織里,，個人不能也不允許自由散漫,，不服從管理。服從是天職,，也是企業(yè)對員工的一項基本要求,，即使領(lǐng)導的某個安排你內(nèi)心無法接受，也要告訴自己丟掉不滿情緒,，因為企業(yè)不只有你一個人,，它是一個大集體。個人往往習慣于從自己的角度出發(fā),，考慮問題往往先考慮自己,，你所看到的、你所關(guān)注的也許只是你個人或者是所在小組的利益,，這就有很大的局限性,。而領(lǐng)導則不同，他所考慮的是全局,、是整體,。所以，對于領(lǐng)導分配的工作任務(wù),，我們一定要不折不扣地去執(zhí)行,。很多時候，很多我們開始并不能夠理解的事情,，在實施的過程中,，自斷后路、義無返顧地去執(zhí)行,，原本想不通的事情往往可以得到很好的理解,，從而激發(fā)了個人的主觀能動性，反而促成工作任務(wù)的圓滿完成,。

“工欲善其事,，必先利其器”。這就是說,，一個人要想真正成就一番事業(yè),，離不開過硬的基本功。還記得上大學時,，老師對我們說過的一句話：“關(guān)系是泥飯碗,，是會碎的,；文憑是鐵飯碗，是會銹的,；本事是金飯碗,，是會升值的?！碑斀裆鐣母偁幱鷣碛?，做任何事情都需要技能。現(xiàn)代企業(yè)最需要的,、最緊缺的就是敬業(yè)的員工,，就是具有專業(yè)能力的員工。在實際的工作中,，對待自己,，對待工作，一定要高標準,、嚴要求,，不要滿足于已經(jīng)掌握的，這個世界是大變,、多變,、快變的，要努力尋求更好,、更快,、更富成效的專業(yè)技能和技巧，提高自身競爭力,，唯有如此,，才有可能創(chuàng)造出更好的成績，才有可能從一個勝利走向另一個勝利,。

在現(xiàn)代社會,，在專業(yè)分工越來越細、市場競爭越來越激烈的前提下,，單打獨斗的時代已經(jīng)過去,，合作變的越來越重要。團隊的力量遠遠大于一個個單獨的優(yōu)秀人才的力量,。所以,，現(xiàn)代企業(yè)招聘員工，雖然都有一套很嚴格的標準,，但是,，最重要的條件就是要有團隊精神,。就算這個人是天才,，如果其團隊精神比較差，這種人也沒有企業(yè)愿意用。不能與同事友好合作,，沒有團隊意識的人,，即使有很好的能力，也難以把自己的`優(yōu)勢在工作中淋漓盡致的發(fā)揮出來,，甚至,，由于其自高自大、排斥他人,，反而會把事情弄糟,。一個人能力再強，總有能力不能達到之處,，團結(jié)才有力量,，團隊成員之間相互取長補短，精誠合作,，會把事情做的更好,，甚至收到意想不到的效果，這就是1+12的道理,。

現(xiàn)實生活中,，我們做事之所以會半途而廢，往往不是因為失敗而放棄,，而是因為失去了自信而失敗,。創(chuàng)造出奇跡的人，憑借的都不是最初的那點勇氣,，而是一種自信樂觀的精神,，在這種精神的支持下，向前邁一步,，再邁一步,，終會達到成功的顛峰。人最大的敵人不是別人,，而是自己,，凡事都不會是一帆風順，一馬平川的,，總會有這樣那樣的困難阻擋我們前行的腳步,，不要被設(shè)想的困難嚇倒，要相信自己,，鼓勵自己,，要有戰(zhàn)勝困難的決心和勇氣。如果你沒有做今天這件事情,，也許你就永遠不會知道給自己一些壓力之后,，你能夠做到些什么,。一個人覺得最自豪的事情，是做那些做起來最艱難的事情,。一個人應(yīng)該自信而不自負,，執(zhí)著而又不僵化。人生必須背負重擔,，一步一步慢慢的走,，穩(wěn)穩(wěn)的走，總有一天,，你會發(fā)現(xiàn),，自己是那個的最遠的人。

“謙虛使人進步,，驕傲使人落后”這是我們在小學就接受的教導,。謙虛是美德，人類如果失去謙虛,，那么自信就會變成自大,。自大就是自滿，自滿就會失敗,?；蛟S因為我們還年輕，沒有多少經(jīng)驗,，所以比較容易驕傲和急躁,，辦事也總是急于求成。但是,，要知道,，沒有一個人有驕傲的資本，因為不論過去你取得了多少驕人的成績,，即使是在某一方面的造詣很深,，也不能說是已經(jīng)徹底精通，因為知識是無窮的,。誰也不能夠認為自己已經(jīng)達到了最高境界而停步不前,，趾高氣揚。如果是這樣的話,，則必將很快就被同行趕上和超過,。所以，在實際的工作中,，我們一定要謙虛謹慎,，戒驕戒躁，求真務(wù)實,，腳踏實地的做好每一件事,。

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇十二

時光如梭 ,！ 轉(zhuǎn)眼間我來到xx連鎖健康藥房有限公司工作已經(jīng)10各月的時間了。在這10個月的時間里,，自己學習到了很多有關(guān)藥品銷售的知識。為了更好地完成工作,，總結(jié)經(jīng)驗,，揚長避短，提高自己的專業(yè)知識和銷售技能,，現(xiàn)將工作情況總結(jié)以及 20xx 年工作計劃匯報如下：

自 20xx 年 3 月 12 日工作以來,，我認真完成工作，努力學習,，積極思考,，工作能力逐步提高,。

在投入到新的工作崗位后，我也開始了新的工作――藥店銷售,。這項工作使自己掌握了很多藥品專業(yè)知識。,。所以,，我在實際工作中，時時嚴格要求自己,，做到謹小慎微,。

此外，火車跑的快還靠車頭帶,，由于是新的工作,，無論從銷售能力，還是從思想上都存在許多的不足,，在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導,、部門領(lǐng)導及本部門的老員工的正確引導和幫助,，使我的工作能力提高，方向明確,，態(tài)度端正。我相信對我的未來發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ),。

踏入新的工作崗位后,，經(jīng)過三個月的鍛煉,，使自己對這份工作有了更多更深的認識,。對于工作或者說事業(yè),，每個人都有不同的認識和感受,，我也一樣,。對我而言,，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài),，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”,。有了正確的態(tài)度,，才能運用正確的方法,，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果,。具體而言,，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛的，然后為自己的所愛盡自己最大的努力。我一直認為工作不該是一個任務(wù)或者負擔，應(yīng)該是一種樂趣,，是一種享受,，而只有你對它產(chǎn)生興趣，徹底的愛上它,，你才能充分的體會到其中的快樂,。我相信我會在對這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂趣，也才能毫無保留的為它盡我最大的力量,?？梢哉f，懂得享受工作,，才懂得如何成功,，期間來不得半點勉強。

其次,，是能力問題,，又可以分成專業(yè)能力和基本能力,。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講,，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力,，包括適應(yīng)度,、堅忍度、天性的警覺等,，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久,。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作,，基本能力,，包括自信力，協(xié)作能力,，承擔責任的能力,，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力,。個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人,。

20xx 年的到來意味著,，新的起點，新的開始。

1,，提高自己的專業(yè)知識,，讓自己的專業(yè)視野變得更加開闊些，向身邊的同事學習,，多參加公司組織的培訓,；提高自己的銷售技能；銷售意識： 加強 p 類品種的銷售,，對每月下發(fā)的 p類明細單要認真的查找,。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發(fā)生,。

5,、積極的實干精神：藥店營業(yè)員，每天面臨著很多難題,，很容易出現(xiàn)沮喪的心情,，所以保持良好心態(tài)至關(guān)重要。須知,，成功不僅靠過硬的本領(lǐng),、良好的態(tài)度或者人脈和機遇，有堅持和不服輸?shù)男膽B(tài),，更重要的是隨時保持積極的態(tài)度對待周圍的事物,，保持一顆朝氣蓬勃的心，遇事不氣餒,，永遠堅信,，緊要關(guān)頭不放棄，絕望就是希望,。

7,、團結(jié)向上：借一句名言：“團結(jié)一致，同心同德,，任何強大的敵人,，任何困難的環(huán)境，都會向我們投降,?！比耸×Γ娜烁p松,，眾人團結(jié)緊,，百事能成功。

以上是我20xx年的工作總結(jié)及今后的工作目標,。

20xx 年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰(zhàn)的一年,，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福,，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待,。什么困難和挫折都不會難倒我們的,。過去的一年在領(lǐng)導的悉心關(guān)懷和指導下，通過我們自身的不懈努力,，在工作上取得了一定的成果,，但也存在了諸多不足，需要繼續(xù)改正,！

保險公司銷售人員工作總結(jié)篇十三

我于20xx年x月份來到湖南湘松工程機械有限責任公司,，從事主機部銷售管理工作。隨著時間的推移,、工作內(nèi)容的豐富,，對自己所從事的行業(yè)及產(chǎn)品有了逐步深入的了解，但卻沒有真正的接觸過一線銷售工作,。

經(jīng)過兩年多的銷售管理工作,，為了更好的提升并完善自己的工作能力，逐漸產(chǎn)生了去一線做銷售的想法,。20xx年x月份,，公司領(lǐng)導給了我這個機會，我有幸被分配到偉人故里——湘潭,，負責該地區(qū)的市場開發(fā)及產(chǎn)品銷售,。

步入市場的第一天，我就意識到這與我之前從事的銷售管理工作完全是兩個不同的概念,，幸好有公司領(lǐng)導及時指點和支持,，才使我盡快的轉(zhuǎn)變角色,，融入銷售工作,。

湘潭由于近幾年國家工業(yè)園建設(shè)及長株潭一體化發(fā)展，土石方施工逐漸向正規(guī)化渣土運輸公司邁進,，設(shè)備需求有所增長,，尤其以湖南龐龍物流有限公司為主導。下面就近半年來與該公司的業(yè)務(wù)往來在這里總結(jié)一下心得體會,，與各位同仁交流,。

20xx年x月，該公司因業(yè)務(wù)發(fā)展需要購買了山推sd22推土機,，成就了雙方第一筆訂單,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量及周到的售后服務(wù)得到了客戶充分認可，為后期設(shè)備購置埋下了伏筆,。同年x月份,，該公司計劃采購20噸級挖掘機,，因其之前購買某日系品牌4臺，對小松設(shè)備不太了解,，此次購機還是比較傾向某日系品牌,，原因有二：

在此期間我沒有直接反駁他的觀點，而是慢慢向他介紹小松在世界工程機械的地位,，以及小松在中國的發(fā)展情況以及湖南地區(qū)現(xiàn)階段用戶投資工程機械趨勢等基本情況。通過我一番耐心和細致的講解,，客戶對小松表現(xiàn)出越來越濃厚的興趣,。興趣歸興趣,，從與他后續(xù)的談話中可以看出他還是對他所中意的那個品牌有一定的想法。該出手時就出手,，我想是時候要扭轉(zhuǎn)他的觀念了，為此我從以下幾個方面入手,，拿小松與他所中意的那個品牌做了詳細的比較。

“首先,，您所說的品牌問題,，品牌絕對是要有品質(zhì)的保證,，而品質(zhì)的保證取決于一個廠家擁有多少同行業(yè)中獨有的核心技術(shù)。作為一個專業(yè)的工程機械制造商最起碼應(yīng)該具備自主研發(fā)的能力,，并且將研發(fā)出來的技術(shù)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的產(chǎn)品并投入實際運用，而小松恰恰是這個行業(yè)科研技術(shù)的領(lǐng)導者,。舉一個很明顯的例子,，小松可以將自己多年研發(fā)生產(chǎn)出來的獨創(chuàng)并擁有世界200多項專利技術(shù)的clss閉式液壓系統(tǒng)搭配上與之完美匹配的小松發(fā)動機,，而您所指的那個品牌卻是通過采購東家的液壓泵再搭配上西家的發(fā)動機，這樣難免會造成其匹配性和協(xié)調(diào)性上的不穩(wěn)定,，從而使產(chǎn)品質(zhì)量大打折扣，連一個核心技術(shù)部件都生產(chǎn)不出來的公司,，這樣的公司能夠叫一個專業(yè)的挖機制造商嗎?”

其次是他們的發(fā)動機配置方面,，將以前的六缸發(fā)動機變成現(xiàn)在的四缸發(fā)動機。雖然排量減少了20%,，功率增加了11%，但由此造成發(fā)動機的熱負荷增加,，不適用于工程機械這樣嚴酷的工作場合,，工作壽命從而大幅降低,。

對于他們所宣傳的省油不過是靠犧牲發(fā)動機的壽命來換來的，這點微薄的利益是得不償失的,。更何況,，小松-8挖機通過高壓共軌電噴發(fā)動機+小松clss液壓系統(tǒng)+先進的控制技術(shù)也可以實現(xiàn)高效率低油耗的操作效果,。

另外，小松利用最頂尖it技術(shù)研發(fā)的komtrax系統(tǒng)可為您提供實際工作時間,、油耗,、燃料量,、水溫、油溫等的查詢功能,，是您設(shè)備的“衛(wèi)士”,，隨時為您反饋機器信息,。其便捷的機群管理功能可以在同一個界面上瀏覽多臺機器的使用情況并進行數(shù)據(jù)對比。

聽完這些,，客戶茅塞頓開,，對小松重新建立了一個比較客觀的認識,，最終陸續(xù)購買pc220標準四臺,，pc60一臺。

20xx年x月,，隨著施工范圍的擴大,，該公司計劃采購30噸級挖掘機及5噸級裝載機。因其公司設(shè)備施工量較大,，運轉(zhuǎn)周期較長,，對設(shè)備的質(zhì)量保證期重點關(guān)注。此次競爭尤為激烈,，之前日系品牌承諾其新購及原有設(shè)備質(zhì)保期可延長至三年，這一條件無疑是對我們的一個嚴峻考驗,。得知該信息后，我及時將情況向分公司經(jīng)理匯報,，分公司經(jīng)理及公司領(lǐng)導較為重視,，就在客戶準備交納某日系品牌定金時,，公司當即拿出相應(yīng)政策應(yīng)對并回應(yīng)，致使客戶推遲交納定金,，進一步商談考慮：

一、針對三年質(zhì)保期問題,，小松總部出臺了“放心工程”政策，從而使設(shè)備質(zhì)保期延長至交機日起三年或7000小時,，以先到者為準,，由此解決了客戶的后顧之憂,。

幾個方面對客戶進行說明：1原裝小松機較國產(chǎn)機工作效率要高，其數(shù)據(jù)顯示工作效率是國產(chǎn)機的2倍2原裝小松機較國產(chǎn)機油耗要低,，每年節(jié)省燃油在6萬元以上3原裝小松機質(zhì)量保證及保值較國產(chǎn)機優(yōu)勢較大，重點向客戶介紹了“回購合同”內(nèi)容及條款,。

以上是我的一點心得,，在此,，再一次對株潭分公司張經(jīng)理及公司領(lǐng)導的支持表示感謝，同時祝各位同仁取得理想的業(yè)績!

在20xx度過圣誕和元旦,，又和公司一起成長了許多,。今年公司發(fā)展迅速，我們銷售部的業(yè)務(wù)也是經(jīng)過了幾個階段的變遷,，從年初的折扣到4月份開始簽約現(xiàn)金券、廣告業(yè)務(wù),，從加盟部的成立到app業(yè)務(wù)的承接，公司的變化是日新月異,、蒸蒸日上,。銷售部的各位同事更是各顯其能,。銷售助理這份工作正是在這一份變化中保持著不變的細心和認真。

銷售助理的工作內(nèi)容依然是整理合同和部門的后勤工作,，與去年不同的是對工作的嚴謹性和態(tài)度對自己有了更高的要求，對自己的要求也是對銷售部其他各位同事的要求,。

1、提高了對合同質(zhì)量的要求,，不僅僅是對填寫合同的書寫要求嚴格，對折扣的審核也提高了要求,。

2,、售后服務(wù)質(zhì)量要求提高,。每周按時制作臺卡二維碼，并在月底嚴格監(jiān)督擺放和粘貼效果,。

3、提高投訴處理工作效率,。每日檢查投訴信箱，及時聯(lián)系銷售,、商家及消費者,，爭取在8小時內(nèi)處理投訴,。

4、及時與各部門溝通,，將銷售部同事的問題及時解決，并將其他部門的信息及時傳遞給銷售部各位同事,。

一年來銷售部變化不斷,，各位同事都在自己的崗位上有所提升,，我也是這樣。咱們的團隊充滿了激情和活力每一位銷售部的同事都被這一份濃濃的情緒感染著,，我們共同進步、共同發(fā)展,。每天參加部門的早會,，雖說都是講銷售的事情,，可是在一旁認真聽大家的講述，作為旁觀者的身份我仿佛看的更清楚,，有時也會積極的參與到討論當中。分享是一種快樂,、分享是一種體驗,、分享讓我們進步更快!

20xx年依然不變的是對自己嚴格的要求和對工作的責任心,，用良好的心態(tài)服務(wù)銷售部，歡迎找麻煩!