制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀,，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。相信許多人會覺得計劃很難寫,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

大班下半年工作計劃篇一

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個人能力,，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、適時作出工作計劃,，制定出月計劃和周計劃,。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對績效計劃,、績效執(zhí)行,、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4,、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待,，加強對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取的市場份額。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊,，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息,，達(dá)到多贏,。

6、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

8,、努力保持同事關(guān)系，善待同事,，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行,。

1、制定出月計劃和周計劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點,。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，先了解決策人的個人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作,。

4,、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項,，并標(biāo)注重要未辦理事項,。

5、填寫項目跟蹤表,，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計,、投標(biāo)、深化設(shè)計,、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶,，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時跟進(jìn)和回訪。

7,、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計,，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8,、投標(biāo)過程中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計,，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12,、提前準(zhǔn)備驗收文檔,，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。（會議內(nèi)容見附件）

客戶、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會,，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時,，送一些小禮物或宴請客戶,，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流。

3,、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯嵺`的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃,，工作中總會有各種各樣的困難,，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己的貢獻(xiàn),。

大班下半年工作計劃篇二

新學(xué)期，新氣象,。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，新學(xué)年新學(xué)期的工作緊鑼密布地進(jìn)行著。根據(jù)教學(xué)工作的具體情況,，本人工作擬定了本學(xué)期的個人工作計劃,，同時將提供多元整合的學(xué)習(xí)機會，充分利用各種資源,，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期,。

我班現(xiàn)有19名幼兒，通過具體了解,，各方面能力較好，自理能力強,，并且能夠會關(guān)心,、幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識,，但是,，由于我班男孩較多，其自制力有待提高,。所以需要繼續(xù)加強常規(guī)方面的訓(xùn)練,，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅實的基礎(chǔ),。

將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》,，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo),，并根據(jù)我班孩子的年齡特點,，興趣愛好，以及本土文化和時事信息,，開展生成課程,，以豐富孩子的知識，拓展他們的視野,，另外,，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，書寫簡單的字以及拼音,，并加?到10的加減法運算,，使孩子們能夠熟練掌握,。在英語方面，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外,，還要加強孩子的語感啟蒙方面的訓(xùn)練，提高孩子的口語表達(dá)能力,。同時,，繼續(xù)加強

對孩子進(jìn)行認(rèn)知發(fā)展、社會性發(fā)展,、身體發(fā)展的教育,，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補充,，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用,，讓他們有主動學(xué)習(xí)意識，在不知不覺中接受新觀念,，感覺新教法,，表現(xiàn)新思維，讓他們在觀察中探索,，探索中發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識,、新經(jīng)驗,，鼓勵每個孩子的個性發(fā)展，力爭在師幼互動中完成所有教學(xué)計劃,。

注重安全方面教育,，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會看紅,、綠燈,，走人行道；有困難找警察,，記住各種急救電話,；讓幼兒謹(jǐn)記不能玩水、玩火,，玩電,。通過談話、故事,、社會實踐培養(yǎng)幼兒的獨立意識,，增強獨立解決問題的能力。讓幼兒感知到,，即將成為一名小學(xué)生了,，生活,、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師，要學(xué)會自己的事自己做,，碰到問題和困難自己要想辦法解快,。還有，培養(yǎng)幼兒的時間觀念,，在學(xué)習(xí)生活中,，要學(xué)會自我觀察、自我體驗,、自我監(jiān)督,、自我批評、自我評價和自我控制等,，讓他們懂得什么時候應(yīng)該做什么事并一定做好,；什么時候不該做事并控制自己的愿望和行為。

教師的一言一行直接影響到孩子,，因此,，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子，所以,，自己在新的一年里,，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)水平,，勤練基本功，多看,，多學(xué),，多想，多思考,，不斷的追求創(chuàng)新意識,，為班級開設(shè)有特

色的教育方式和活動，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育,。

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此,，在新學(xué)期,，積極與各位老師配合，既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境,，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境,，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動區(qū)活動和日常生活中,，讓孩子不斷的尋求探索知識,。根據(jù)時事新聞等傳授孩子社會信息,，使孩子了解社會，組織孩子進(jìn)行各種愛國活動,，了解祖國大好河山,，培養(yǎng)孩子的愛國情感。現(xiàn)在提倡的和諧社會,，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人，從生活的點點滴滴的小事做起,。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人,。

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長的配合,。要努力做好家長的工作,，及時和家長溝通，以電話,，書信,，家園聯(lián)系冊和家訪的形式與家長探討教子經(jīng)驗，及時反映幼兒在園情況,，了解在家表現(xiàn),。請家長及時了解幼兒園所教的知識，配合收集相關(guān)的主題資料,，豐富相關(guān)的知識,，及時指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系,，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。

做好班上單親子女，特殊兒童的教育工作,，關(guān)心關(guān)愛單親子女的衣,、食、住,，心理以及健康,，讓他們不孤僻、不自卑,、不妄自菲薄,，讓他們充分感受老師的每一個眼神，每一個微笑,，每一個動作對他們的關(guān)心和愛護(hù),，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導(dǎo)他們向完美人格的快速發(fā)展,，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現(xiàn)象發(fā)生,，尊重孩子的獨立人格及自由尊心,，培養(yǎng)幼兒的自信心和責(zé)任感。

最后,，為幼兒準(zhǔn)備進(jìn)行各種探索活動需要的材料,，鼓勵幼兒大膽嘗試，讓教學(xué)進(jìn)入情感領(lǐng)域,，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣,，并憑借為幼兒創(chuàng)設(shè)的環(huán)境，把知識的教學(xué),，能力的培養(yǎng),，智力的發(fā)展以及道德情操的陶冶有機地結(jié)合起來，讓他們在“試試看”,、“試著想一想”,、“試著做一做”的提示中看看、想想,、玩玩,、做做，鼓勵他們的自主意識和創(chuàng)新精神,，以期達(dá)到放養(yǎng)兒童的目的,。讓他們不再局限于幼兒園、家庭的小環(huán)境,，而是放眼社會,，放眼自然、讓那些鮮活的孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察,、思維和探索,，讓他們一輪一輪地進(jìn)行有效果的探索活動，從中感受探索的樂趣,、體驗成功的快樂。

大班下半年工作計劃篇三

今年上半年,，在全體干部職工的共同努力下,，公司的各項工作都可圈可點，單班工效大幅提升,，內(nèi)部管理成效明顯,，工資總額逆市不減，各項活動有序開展,，實現(xiàn)了“三無一降零事故”目標(biāo),。為了繼續(xù)做好下半年各項工作，根據(jù)郜礦長在六月份安委會暨考核會議上的講話,，要求全礦上下認(rèn)真總結(jié),，精心謀劃,，確保全年各項目標(biāo)任務(wù)的順利實現(xiàn)，努力使擬寫總結(jié)計劃的過程成為進(jìn)一步統(tǒng)一思想,、凝聚共識的過程,，成為進(jìn)一步查找問題、總結(jié)經(jīng)驗的過程,，成為進(jìn)一步探索規(guī)律,、推動工作的過程，確保全年目標(biāo)任務(wù)的順利實現(xiàn),。

根據(jù)公司提出的“1388”工作思路并結(jié)合上半年在工作中存在的問題,，計劃在接下來的工作中重點在以下幾個方面進(jìn)行改進(jìn)、提高：

一,、嚴(yán)格遵照國家財經(jīng)法規(guī),，認(rèn)真做好日常會計核算工作。

二,、按年初制定目標(biāo),，繼續(xù)強化成本費用監(jiān)督控制。

三,、加強閑置資產(chǎn),、報廢資產(chǎn)處置管理工作。年末前進(jìn)行一次財產(chǎn)清查,，確保資產(chǎn)的完整,、安全。

四,、盤活現(xiàn)有存量資金,，積極為企業(yè)創(chuàng)造更多收益。

五,、督促科室人員強化業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí),，提高個人綜合素質(zhì)。

六,、按要求完成各種臨時工作任務(wù),。

總之，半年來我們完成了財務(wù)科的日常核算工作,，并及時提供了各項準(zhǔn)確有效的財務(wù)數(shù)據(jù),，基本上滿足了公司各部門及外部有關(guān)單位對我公司的財務(wù)要求。當(dāng)然,，隨著公司精細(xì)化管理要求的不斷提高,，作為財務(wù)人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為等方面還應(yīng)盡更大的努力,。我們將不斷地總結(jié)和反省,，加強學(xué)習(xí)，規(guī)范管理,，以適應(yīng)公司的發(fā)展,。

大班下半年工作計劃篇四

首先、在接手這份工作后我對我20xx下半年的工作進(jìn)行了歸集以及制定了工作計劃

發(fā)生業(yè)務(wù)的憑證的記錄和帳簿登記,，明細(xì)報表,、科目余額表的出據(jù)，現(xiàn)金的每周盤點,，銀行存款的每月對帳,，工資的核算（結(jié)算清單、工資表審核）,，其他臨時事件的處理,，倉庫情況的關(guān)注，工資核算方法的改進(jìn),，制造工藝的熟悉以及原材料等的熟悉,！同時學(xué)習(xí)稅務(wù)方面的知識和處理方法。

1,、憑證當(dāng)日發(fā)生當(dāng)日記帳,，帳簿登記待憑證編號后及時登記，明細(xì)表和余額表結(jié)帳后馬上出來,，現(xiàn)金每周盤點,，銀行存款結(jié)帳后核對！工資結(jié)算從每月1日開始做完結(jié)算清單,，其他事項基于基本工作完成后合理的安排時間進(jìn)行,。

2、車間和后勤的費用耗費主要反映在制造費用和管理費用上,！以此作為細(xì)分的依據(jù),，不必要再做新的統(tǒng)計報表！但是在費用產(chǎn)生后在兩項費用上摘要處做出費用產(chǎn)生的明細(xì)說明成本會計工作總結(jié),。

3,、各車間生產(chǎn)成本和完工產(chǎn)品的成本核算：第一是生產(chǎn)日報表！（關(guān)于耗用的材料,，產(chǎn)出的半成品,，報損（正常和異常））,！完工產(chǎn)品成本主要是包括材料,，人工，制造費用！各車間再根據(jù)材料的耗費,，人工工資,，車間所耗費的制造費用！組成車間的生產(chǎn)成本,！各車間的生產(chǎn)成本總和理論上應(yīng)該等于完工產(chǎn)品的成本

4,、設(shè)備和工具的臺帳的建立！,！包括分布情況,，損壞情況等

5、車間的在產(chǎn)品,，完工半成品,，產(chǎn)成品的統(tǒng)計臺帳和日報表！其次,、就這段時間的工作匯報：第一,、對各個車間的人工工資按工序，工種不同進(jìn)行月份,，年度匯總,，因為在做此項工作時，8月發(fā)生尚未完結(jié),，我的匯總?cè)掌谟?0xx年x月到20xx年x月,。第二、配合行政后勤對所發(fā)生的費用進(jìn)行月度,、年度匯總,，并幫助理出明細(xì)。

一個是參加打樣的培訓(xùn),，學(xué)習(xí)遮陽篷的組裝（bw10000系列）,；

二是觀摩魯柏祥教授《順理成章》管理講座；

三是觀摩余世維的《職業(yè)經(jīng)理人常犯的11種錯誤》管理講座,；

四是去余杭地稅學(xué)習(xí)個人所得稅軟件的下載安裝以及申報,。

大班下半年工作計劃篇五

公司管理運作方面搞好明年開工的人力資源的策劃和招聘工作,作為行政部負(fù)責(zé)人，我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者,，更是一個執(zhí)行者,。要想帶好一個團(tuán)隊，需要負(fù)責(zé)具體的工作及業(yè)務(wù),，以身作則,，這樣才能保證在人員偏緊的情況下，大家都能夠主動承擔(dān)工作,，使公司各項工作正常進(jìn)行,。新的一年意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。我們決心再接再厲,，迎接新的挑戰(zhàn)。20xx年下半年行政部將從以下幾個方面著手工作：

1,、搞好新廠的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃布局,。

2、完善公司制度,，向?qū)崿F(xiàn)管理規(guī)范化進(jìn)軍,。

成功的企業(yè)源于卓越的管理，卓越的管理源于優(yōu)異,、完善的制度,。隨著公司的不斷發(fā)展，搞好公司管理制度無疑是其持續(xù)發(fā)展的根本,。因此,，建立一套健全、合理,、科學(xué),、結(jié)合實際并適合智騰公司的管理制度，為了進(jìn)一步完善公司制度,，實現(xiàn)管理規(guī)范化,，20xx年行政部的工作將以此為中心。

3,、加強培訓(xùn)力度,，完善培訓(xùn)機制。

企業(yè)的競爭,，最終歸于人才的競爭,。目前公司各部門人員的綜合素質(zhì)普遍有待提高，尤其是部門負(fù)責(zé)人,，我們身肩重責(zé),。需根據(jù)實際情況制定培訓(xùn)計劃，進(jìn)行iso體系管理及有效應(yīng)用落實,從真正意義上為他們帶來幫助,。

4,、協(xié)助部門工作，加強團(tuán)隊建設(shè),。

繼續(xù)配合各部門工作,，協(xié)助處理各種突發(fā)事件。20xx年是公司拓展并壯大的一年,，擁有一支團(tuán)結(jié),、勇于創(chuàng)新的團(tuán)隊是為其發(fā)展的保障,。所以加強團(tuán)隊建設(shè)也是20xx年行政人事部工作的重心。

其實正所謂“天下難事始于易,，天下大事始于細(xì)”。只要我們工作更加細(xì)致點,、溝通多一點,、責(zé)任心強一點，我相信公司,、公司員工會越做越好,。

大班下半年工作計劃篇六

藥店店長工作計劃：營業(yè)前的準(zhǔn)備工作要充分早晨出門之前請檢查是否遺忘了“更衣柜的鑰匙”和自己的身份證——“胸卡”。當(dāng)藥店店長跨出家門時,，就意味著新的一天開始了,，在保持心情愉快的同時，應(yīng)提前20分鐘到店,。從職工進(jìn)出口入店并向值勤人員出示“工作證或入店許可證”,，然后親自打出勤卡，同事們見面應(yīng)互相問候“你好”,。

換上工作服的同時,，別忘了將胸卡配帶在左胸部，然后再一次檢查自身的儀容儀表,。要知道“人是永遠(yuǎn)沒有第二次機會創(chuàng)造第一次印象的”,，給顧客良好的'接觸印象也就意味著銷售成功了一半。倒班制的藥店店長還應(yīng)注意：除早晨上班,，在中午交接班時應(yīng)提前30分鐘到崗,，因為你還擔(dān)任著清點藥品的重要工作。

藥店店長工作計劃營業(yè)前的各項準(zhǔn)備工作好與否,，是做好一天接待服務(wù)工作的基礎(chǔ),。如果準(zhǔn)備工作做得充分，就能保證營業(yè)期間忙而不亂,，精力集中,，提高工作效率。同時也能減少顧客等待的時間,，避免發(fā)生差錯和事故,。所以藥店店長們在上崗前應(yīng)做好以下準(zhǔn)備工作：

1.參加工作例會例會的基本內(nèi)容：

(1)早例會①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋;②確定工作計劃和工作重點;③清點、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品;④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(2)晚例會①提交當(dāng)日各項工作報表與臨時促銷活動報告,，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②店員表現(xiàn)的評估及分析,，提出改進(jìn)建議;③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);④朗讀常用禮貌用語(根據(jù)各藥店的不同規(guī)定),。

(3)周,、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息,，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋;②清點,、申領(lǐng)下周(月)宣傳助銷用品;③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進(jìn)建議;④接受企業(yè)上級主管的業(yè)務(wù)知識技能培訓(xùn);⑤聯(lián)誼活動,。注：①每日例會——在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加;每周,、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。②上述每日早,、晚和每周,、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。

2.檢查,、準(zhǔn)備好藥品

(1)復(fù)點過夜藥品,。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事,，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目,，將過夜藥品進(jìn)行過目清點和檢查。不論實行正常出勤還是兩班倒制,，藥店店長對隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點,，以明確責(zé)任;對實施“貨款合一”由藥店店長經(jīng)手貨款的，要復(fù)點隔夜帳及備用金,，做到心中有數(shù),。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題,，應(yīng)及時處理,。

(2)補充藥品。在復(fù)點藥品的過程中,，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化,，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充,，做到庫有柜有,。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量,。對于百貨商場和超市的藥店店長來說,，還要盡可能地將同一品種、不同價格,、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜,，以利于顧客選購。

大班下半年工作計劃篇七

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求,，適時修改和優(yōu)化公司管理制度,，使公司制度更加合理規(guī)范，為公司“法治”打下基礎(chǔ),。

2,、根據(jù)各部門實際運營狀況，制定和完善公司運營流程,，使各部門溝通更加順暢,，程序更加規(guī)范。

3,、根據(jù)原有的崗位職責(zé)，結(jié)合公司各部門的實際情況,，重新修改各部門的崗位職責(zé),。使職責(zé)清晰，責(zé)任明確,。

1,、根據(jù)公司崗位編制及崗位缺編需求，制定公司年度招聘需求,。根據(jù)招聘需求,，確定招聘渠道，執(zhí)行招聘政策及招聘程序,，為公司招錄到合適的人力及人才,。

2、根據(jù)度招聘經(jīng)驗,，營業(yè)員招聘這塊堅持走廣場現(xiàn)場招聘形式,，輔以海報宣傳張貼和廣場外招聘橫幅懸掛，堅持每周五個工作日在廣場外現(xiàn)場招聘,。

3,、自聘員工招辭趨于穩(wěn)定，缺編不大,，網(wǎng)站招聘進(jìn)一步優(yōu)化,，保留江西人才人事網(wǎng)和撫州招聘網(wǎng)。

4,、做好年度招聘費用預(yù)算,，降低日常招聘宣傳費用和網(wǎng)站招聘費用。

5,、與營運部門溝通,，搭建離職員工面談平臺，切實了解員工離職原因,，分析并加以改進(jìn),，降低員工流失率,，穩(wěn)定營業(yè)員隊伍。

1,、如未能招聘到適合的培訓(xùn)專員,，培訓(xùn)工作由崔主管負(fù)責(zé)兼任培訓(xùn)專員，實施度培訓(xùn)計劃,。

2,、根據(jù)公司實際狀況及公司發(fā)展戰(zhàn)略需要，制定度培訓(xùn)計劃,，并組織實施,。

3、與外部培訓(xùn)機構(gòu)聯(lián)絡(luò),，度擬將公司管理人員送往專業(yè)機構(gòu)或大型知名百貨企業(yè)參加培訓(xùn),，主要課程是商務(wù)禮儀、銷售技能及服務(wù)理念這三大塊,，提高管理人員綜合素質(zhì),。

4、內(nèi)部培訓(xùn)工作主要由培訓(xùn)專員開展,，輔以各部門主管,。繼續(xù)開展視頻培訓(xùn)學(xué)習(xí)，度每個部門根據(jù)實際工作情況,，每周安排一次兩個小時的課程,。學(xué)完一個課程，撰寫培訓(xùn)心得,，并進(jìn)行考試,。整個年度持續(xù)不間斷的學(xué)習(xí)，努力打造學(xué)習(xí)型組織,，成長性團(tuán)隊,。

5、對每月新入職員工進(jìn)行入職培訓(xùn),，做到及時性,、有效性，最快的讓新進(jìn)員工熟悉公司流程制度,，了解公司企業(yè)文化,，熟悉自己的工作職責(zé)。

1,、根據(jù)公司年度經(jīng)營目標(biāo),，制訂公司度績效考核體系。

2、按照度績效考核體系,，實施績效管理,。績效考核組需全程監(jiān)控,，使績效考核公平,、公正、透明,，真正發(fā)揮績效考核的激勵作用,。使多勞者多得，少勞者少得,，不勞者不得,。能者給予上升的通道，庸者施以教育的機會,。

3,、根據(jù)考核結(jié)果，進(jìn)行有效的面談,，倡揚先進(jìn),，教育后進(jìn),，給后進(jìn)者改善教育進(jìn)步的機會,。

4、根據(jù)考核結(jié)果,，不斷改進(jìn)考核體系,，使考核體系更加完善，更能發(fā)揮激勵的作用,。

1,、根據(jù)公司發(fā)展需求，重新審訂各部門編制,，確保人崗適配,。精簡富余人員，降低人力管理成本,，適當(dāng)調(diào)整在職員工薪資待遇,。

2、根據(jù)現(xiàn)有的薪資標(biāo)準(zhǔn)及崗位情況,，設(shè)計詳細(xì)的薪資等級制度及崗位等級制度,，結(jié)合績效考核結(jié)果，給予員工更好,、更科學(xué),、更廣泛的晉升空間，增強員工的歸屬感,。

1,、度,，本部門擬與企劃部配合，創(chuàng)辦企業(yè)內(nèi)刊,，刊登公司高層動態(tài),，發(fā)布公司政策，宣揚公司文化,，宣傳先進(jìn)個人事跡,，選登員工優(yōu)秀詩歌、散文,、隨筆等文章,。發(fā)揮員工特長，提供培訓(xùn)教育及展現(xiàn)自身才華的平臺,。

2,、度，本部門擬與企劃部配合,，擬定企業(yè)之舞,，決定企業(yè)之歌，并進(jìn)行培訓(xùn),，人人會唱,、人人會跳，豐富員工文化生活,。在廣場前設(shè)立公司旗幟及國旗,。每月定期舉辦一次國旗、企旗升旗儀式,，熏陶員工愛公司,、愛祖國的情感，增強員工對公司的歸屬感和凝聚力,，向社會大眾展示融旺人愛員工愛家鄉(xiāng)愛祖國的高尚情懷,。

3、建立公司網(wǎng)站,，樹立對外商業(yè)形象,，建立與外界溝通的橋梁。讓撫州人民更加了解融旺,，信任融旺,，打造融旺良好的商譽及品牌。

4,、加強新入職員工企業(yè)文化培訓(xùn)教育活動,，使融合聚力的企業(yè)文化根植能到每一位融旺人的心中。

5、員工婚,、喪,、生病及有特別大的困難，需要公司施以援助的,，各部門及時與人事部溝通,，由人事部和相關(guān)部門代表公司給員工或員工家屬施以幫助和慰問，真正關(guān)心員工,，讓員工有家的感覺，讓員工真正融入到融旺這個大家庭中,。

大班下半年工作計劃篇八

校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)和支持下,，在中心成員的共同努力下，我中心工作在上半年中取得了很好的成績,，得到了很大程度上的肯定。

法律服務(wù)中心經(jīng)過整合和資源的優(yōu)化配置之后,，在工作效率、內(nèi)部制度,、組織文化和對外影響力等方面的成績都有所提高,。

在新的學(xué)期工作中，法律服務(wù)中心將在校團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)下,，在文法學(xué)院團(tuán)委的具體指導(dǎo)下，以自身的宗旨為指導(dǎo),，切實做好中心各項工作,，進(jìn)一步宣傳和普及法律知識，努力提高廣大同學(xué)的法律意識,，全力打造河南理工大學(xué)品牌社團(tuán)。

現(xiàn)將本學(xué)期中心工作簡介如下：

根據(jù)校團(tuán)委和校社團(tuán)聯(lián)合會的統(tǒng)一部署和安排,，我中心的招新工作將于10月10日正式啟動,。為保證中心招收成員的質(zhì)量,，中心將對報名參加的新生進(jìn)行初試、復(fù)試,，兩輪以上的嚴(yán)格考驗。

為進(jìn)一步加強和完善組織文化,，對內(nèi)進(jìn)行制度化的管理，經(jīng)中心主任室研究決定進(jìn)行新成員宣誓入會活動,。

活動將以儀式化的形式--全體起立奏團(tuán)歌,，集體對團(tuán)旗和會旗宣誓，指導(dǎo)老師講話等步驟進(jìn)行--使新成員體會到入會的崇高性與嚴(yán)肅性,，以增強組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在下半年度的工作中,，我中心將依托學(xué)校的人文素質(zhì)講座開展大眾性的法律學(xué)術(shù)沙龍活動。

中心將就廣大師生關(guān)注的時事熱點問題,，邀請法律實務(wù)工作者和法學(xué)教師進(jìn)行法律學(xué)術(shù)方面的講解和探討,。

本中心新學(xué)期的工作重點將是日常法律服務(wù)工作。我們將通過中心網(wǎng)站（正建設(shè)中）,、中心博客（正建設(shè)中）,、中心電話（與社聯(lián)合用）,、服務(wù)信箱（申請中）等方式接收法律問題咨詢,。中心將在兩個星期之內(nèi)將法律服務(wù)意見送到咨詢?nèi)耸种?。一方面,，鍛煉中心法律服?wù)人員的法律知識實際應(yīng)用能力,；一方面，切實的服務(wù)了同學(xué),，有利于進(jìn)一步提高我中心的影響力。

根據(jù)校團(tuán)委安排,，我校將在20xx年11月到12月初進(jìn)行河南理工大學(xué)第二屆社團(tuán)文化節(jié)活動。我中心將以此次活動為契機,，聯(lián)合其他幾個社團(tuán)進(jìn)行大型的法律活動,?；顒訉⒆⒅赜趧?chuàng)新和影響面，力求將活動做成為河南理工大學(xué)無人做過并且可以以此為品牌的特色活動,。

在即將開始的中心工作中，我們將進(jìn)行各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略,。中心的各個部門由各部部長親自負(fù)責(zé)，在完成部門自身基本工作之后,，每個部門都進(jìn)行至少一項的部門品牌活動。以多個部門的品牌活動打造大學(xué)生法律服務(wù)中心的品牌,。

在時機成熟和條件容許的情況下，中心將組織大型的義務(wù)宣傳普法活動,，以進(jìn)一步服務(wù)大眾,，提高大眾的法律素質(zhì)與法律意識，提高法律服務(wù)中心的影響力,。切實做到立足校園,，鍛煉自我,，服務(wù)社會,，普及法律,。

為了加強管理,、提高工作效率和組織凝聚力,，中心將進(jìn)一步完善內(nèi)部制度,。包括：內(nèi)部的考勤、內(nèi)部文件的學(xué)習(xí),、內(nèi)部組織機構(gòu)的運轉(zhuǎn)、內(nèi)部成員的思想政治教育等等,。

我中心在很好的完成自身工作的前提下,，將盡全力完成校團(tuán)委和文法學(xué)院團(tuán)委交派的工作和任務(wù),。

法律服務(wù)中心的工作指導(dǎo)思想將是各部負(fù)責(zé)制的品牌戰(zhàn)略思想和日常法律服務(wù)與大型法律活動相結(jié)合的思想，盡最大的努力提高中心的社會影響力,，打造河南理工大學(xué)的精品學(xué)生社團(tuán)。

大班下半年工作計劃篇九

為進(jìn)一步落實學(xué)校的食品藥品監(jiān)管責(zé)任,，杜絕假冒偽劣食品藥品在校內(nèi)的存在,，保障廣大師生身體健康和生命安全,，xx縣教育局出臺了14年學(xué)校食品藥品安全工作的目標(biāo)與計劃,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu),，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

一,、縣教育局成立食品藥品安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組,，由局長任組長,，并在教育科設(shè)立工作辦公室,。各校建立健全校內(nèi)食品安全工作機構(gòu),，明確校長是學(xué)校食品藥品安全的第一責(zé)任人,，對職責(zé)范圍內(nèi)的食品藥品安全工作負(fù)有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任;指定專人分管食品藥品安全工作,，分管人員對校內(nèi)食品藥品安全直接負(fù)責(zé),，并將食品藥品安全管理工作列入分管人員年度工作考核內(nèi)容實施獎懲制度,。

二、建立各項食品藥品安全工作規(guī)章制度,。制度主要應(yīng)包括：食堂、商店從業(yè)人員體檢制度,、餐具消毒、保存及工作衣帽穿戴,、清洗制度、向師生出售飯菜24小時留樣制度,、學(xué)校食品藥品安全事故責(zé)任追究制度等8項制度。各校對制度的執(zhí)行情況要經(jīng)常性地開展監(jiān)督檢查,，減少或及時消除食品藥品安全隱患，防范校內(nèi)重大食品藥品安全事故的發(fā)生,。

三,、積極開展學(xué)校食品藥品安全宣傳教育工作,。各校要制定食品藥品安全教育工作計劃,，大力開展食品藥品安全的專題宣傳教育活動，倡計劃導(dǎo)健康消費,，要求每學(xué)期開展食品安全健康教育活動不少于2次,。

四,、提升校內(nèi)食品藥品安全管理工作。學(xué)校必須完善各項監(jiān)督管理制度,，落實專人履行監(jiān)督管理職責(zé),，要與承包者簽訂食品藥品安全責(zé)任狀,，提出明確的食品藥品衛(wèi)生安全要求。禁止非工作人員進(jìn)出食堂,、商店的加工操作間及食品原料存放間,。

五、各校要建立和完善學(xué)校突發(fā)性食品藥品安全事故的應(yīng)急處理機制,，制訂食品藥品安全工作預(yù)案,。要配合有關(guān)部門做好學(xué)校食堂食品衛(wèi)生監(jiān)督量化分級管理工作,。積極開展“千鎮(zhèn)連鎖超市,、萬村放心店”建設(shè)活動，年內(nèi)建成3個校內(nèi)連鎖超市,，26所學(xué)校放心店建設(shè)任務(wù)，其覆蓋面達(dá)到50%以上,。積極推行蔬菜,、肉品的定點配送工作,。

六、配有校醫(yī)的學(xué)校,，要開展規(guī)范藥房創(chuàng)建活動,，做到藥品管理規(guī)范化,，確保年內(nèi)通過“規(guī)范藥房”的達(dá)標(biāo)驗收,。

七,、健全食品藥品安全信息報告制度,。根據(jù)《xx縣重大食品事故應(yīng)急預(yù)案》的規(guī)定,，學(xué)校一旦出現(xiàn)食品藥品安全群體性突發(fā)事件，要在規(guī)定的時間內(nèi)準(zhǔn)確,、及時向教育局及相關(guān)部門報送情況，決不允許遲報,、漏報和瞞報,，否則將嚴(yán)懲責(zé)任人。有關(guān)學(xué)校食品安全教育活動信息每學(xué)期上報辦公室不少于2條,。

大班下半年工作計劃篇十

半年來,，辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的直接指揮下,，在各部門的幫助與支持下，做好統(tǒng)籌及上傳下達(dá)工作,，把工作想在前,，做在前，無論是工作能力,，還是思想素質(zhì)都有了進(jìn)一步的提高,，較好地完成了公司宣傳,、人事管理、職工培訓(xùn),、檔案管理,、后勤服務(wù)及公司保衛(wèi)等多方面的任務(wù),。辦公室作為公司的綜合職能部門，較好的發(fā)揮了職能作用,，為公司的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。特別是在上傳下達(dá),、為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù),、加強公司管理以及在公司制度改革方案等方面做了大量,、細(xì)致的具體工作,，并取得了一定的成績,，各項工作都在有序地進(jìn)行中?，F(xiàn)就半年來的工作做一簡要總結(jié)：

為了加強對人,、財、物的管理,，我們完善了過去的各種管理制度，突出制度管理,，嚴(yán)格照章辦事,，進(jìn)一步明確了工作職責(zé),，完善了公章使用,、紙張使用,、電腦使用,、請假,、值班等各種常規(guī)管理,，充分體現(xiàn)了對事不對人的管理思想，各項工作井然有序,。合理調(diào)配人員，充分整合現(xiàn)有工作人員,，做到人盡其才，才盡其用,，充分調(diào)動人員的工作積極性,。最近，公司對工資進(jìn)行了改革,，實行崗位工資+績效工資,。明確了每一個人的崗位職責(zé),，工作任務(wù)，做到分工明確，責(zé)任清晰,。每一個人都能從工作的大局出發(fā)，從整體利益出發(fā)，互相支持,，互相幫助,。大大增加了員工的責(zé)任意識,，充分調(diào)動了員工的工作主動性與積極性，有效促進(jìn)了公司的長遠(yuǎn)發(fā)展,。

做好辦公室工作,，必須要有較高的理論素質(zhì)與分析解決問題的能力,。辦公室工作人員要通過各種途徑進(jìn)行學(xué)習(xí),，為此各辦公室都配備了電腦，利用網(wǎng)上資源學(xué)習(xí)與工作有關(guān)的知識，不斷開闊視野,，豐富頭腦,，增強能力，以便跟上形勢的發(fā)展,，適應(yīng)工作的需要,。提高了理論水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)與工作能力,。

1 人事檔案管理,，記錄在廠員工的，做好新員工的入廠手續(xù)及工作情況,。

2 辦公室對各類文件及時收集,、歸檔,，做到了分類存放，條理清楚,，便于查閱,；

3 建立了辦公用品領(lǐng)用明細(xì)臺帳，每件辦公物品都有詳細(xì)記錄,，按需所發(fā)，出入庫記錄一目了然，以便及時補充辦公用品,，滿足大家的需要,；

4 制定了電話傳真接收制度,，做到傳真接收有記錄,，及時發(fā)送傳真，為后續(xù)工作提供了方便，提高了工作效率；

5 制定了公司純凈水領(lǐng)用記錄，每月統(tǒng)計，賬目清楚，一月一結(jié),。

6 考勤,、售飯情況 ,。公司實行考勤,、售飯一卡通系統(tǒng),，每月只需把考勤機、售飯機接口接入電腦,，上傳數(shù)據(jù)，每個月的考勤情況、售飯明細(xì)便一目了然,。大大減少了工作的時間，同時也為員工提供了方便,，員工只需在每月定期充卡,，每天便可以使用公司配備的售飯機,、考勤機來吃飯、上班,。提高了工作效率,，體現(xiàn)了公司的規(guī)范化管理。

7 進(jìn)一步加強車輛安全管理,，做好車輛的調(diào)配,、使用以及維護(hù),，及時做好車輛駕駛員的年度審驗工作,。司機責(zé)任心強,、從未發(fā)生任何安全責(zé)任事故,。

8 辦公室走廊衛(wèi)生干凈,、整潔,，為大家營造了良好的工作環(huán)境,。

上半年,，公司始終把安全工作作為重中之重,，切實抓緊抓好。進(jìn)一步加強重大活動的安全工作,，嚴(yán)格安全工作責(zé)任制，嚴(yán)格夜間安全值班制度,，定期組織集中安全檢查隱患，重點抓制度和組織落實,、檢查值班情況、抓員工安全培訓(xùn)；及時增設(shè)安全設(shè)施,，做好安全工作,；在公司廠區(qū)顯要位置設(shè)立多個警示牌，增加了員工安全防范意識,。對存在的安全隱患及時排查限期整改,，取得很好的效果,，并通過了安全評估小組的檢查,。

大班下半年工作計劃篇十一

我在這家公司工作了三年多,。雖然我還是公司最普通的前臺文員,，但我已經(jīng)完全掌握了自己的工作方向,。我相信，只要我再接再厲，在接下來的半年里,，我會做得更好！

20xx下半年是充滿挑戰(zhàn),、機遇和壓力的半年,。我已經(jīng)在這里工作三年多了,。在這里,，我制定了20xx年下半年的工作計劃,，以便在下半年取得更大的進(jìn)步和成績,。

面對前臺事務(wù)繁雜、任務(wù)繁重的工作性質(zhì),，不怕吃苦,，主動另謀高就,，做到“眼,、口、手,、腿勤”,，積極適應(yīng)各種環(huán)境,，磨練意志,，在繁重的工作中增長才干,。

加強學(xué)習(xí),，勇于實踐,，廣泛閱讀,，在向書本學(xué)習(xí)的同時注意收集各種信息，廣泛吸收各種“營養(yǎng)”,；同時,，注重學(xué)習(xí)方法,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，提高學(xué)習(xí)效率,，努力培養(yǎng)自己具有扎實的工作基礎(chǔ),、辯證的思維方法和正確的思想觀念。努力做得更好,，樹立公司的良好形象。

努力完成主管交辦的工作，增強責(zé)任心和團(tuán)隊意識,。積極把工作落到實處,。我會盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。能夠在完成自己工作的同時，主動幫助主管或同事分擔(dān)一些工作,。與同事互相幫助,，保持和諧的工作環(huán)境。

隨著公司的不斷改革,，制定了新的規(guī)定,，特別是在公司正在進(jìn)行的7s實施工作中,，作為公司的老員工，在遵守公司規(guī)定的同時,，必須自己承擔(dān)責(zé)任,，全力配合,。

以上是我20年下半年的工作計劃?；疖嚨目焖龠\行依賴于前帶,。希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和幫助,。我相信我會在20xx年下半年完成新的任務(wù),，迎接新的挑戰(zhàn),。在自己的不斷努力下,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我會在新的一年的下半年工作得更好,。

大班下半年工作計劃篇十二

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作,，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標(biāo)。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對下半年工作重點的計劃。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來的,，我們在市場還沒有完全進(jìn)入旺季來，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對大客戶、能夠為公司介紹銷售機器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動,，解決客戶存在的服務(wù)問題，讓他們充分體驗到柳工老客戶,、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助,。

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠實,、大度的態(tài)度，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力,、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點工程、工地,、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場,、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁、查當(dāng)?shù)貓蠹?。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦,、方為人上人,。

原始用戶信息要及時整理分類,，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區(qū)鎖定主要競爭對手,，知己知彼,，利用對手的弱點尋找商機和突破點,。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場購機熱點地區(qū),、用戶群,、熱點工程,、行業(yè),，開展銷售工作,。

注重成功率，開發(fā)一個成功一個,，開發(fā)一個點映照一片天。賣挖機一定要學(xué)會批發(fā)和之術(shù),。

堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發(fā)手段每個大區(qū),、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣,、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點市場,，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續(xù)增長,。

針對每一個重點市場，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕偁帉κ值拇笥脩艋虼匀?，?dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo)。

用戶因地域,、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系,、挖機品牌而自然形成的用戶群體是工程機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時間內(nèi)全面見面拜訪，力爭深入了解和熟悉,。面對群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長期相處，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上,。

對群體中有一定影響力的用戶購機信息要高度重視，及時上報,，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會,，產(chǎn)品展示會是公司對當(dāng)?shù)厥袌鲎钣行У闹С趾屯顿Y，是公司對當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品,，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌龅淖钣行У氖侄巍Ｒ粓龀晒Φ恼箷谴蜷_和鞏固一個市場的關(guān)鍵,！

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié),，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣。

b,、市場開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強調(diào)市場開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e、平常心對個單,，提高對客戶的駕馭能力,。

f、強化團(tuán)隊意識,，擴(kuò)大信息交流,，要學(xué)會啟動和利用各種資源。

g,、要機靈,，對用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握。

h,、厲行節(jié)約,，提高實效。

機會可遇不可求，在整個行業(yè)開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會,，打破市場格局,，迅速占領(lǐng)市場。以完成下半年的銷售目標(biāo),，同時也為明年的市場打下堅實的基礎(chǔ),。

大班下半年工作計劃篇十三

做為一名房產(chǎn)銷售人員，我所在的銷售部在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下和各部門的積極配合下提前完成了全年的銷售任務(wù),。這一年房地產(chǎn)市場大落大起,，整個銷售團(tuán)隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場從慘淡到火爆的過程。準(zhǔn)備下半年在中國經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和政府調(diào)控房地產(chǎn)市場的背景下,，銷售工作將充滿了機遇和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)制定20xx年下半年房地產(chǎn)銷售個人工作計劃：

在下半年的房產(chǎn)銷售工作中，我將加強自己在專業(yè)技能上的訓(xùn)練,，為實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù)打下堅實的基礎(chǔ),。進(jìn)行銷售技巧為主的技能培訓(xùn)，全面提高自身的專業(yè)素質(zhì),。確保自己在下半年的銷售工作中始終保持高昂的斗志,、團(tuán)結(jié)積極的工作熱情。

在下半年中,，我將仔細(xì)研究國內(nèi)及本地房地產(chǎn)市場的變化,，為銷售策略決策提供依據(jù)。目前政府已經(jīng)出臺了調(diào)控房地產(chǎn)市場的一系列政策,，對下半年的市場到底會造成多大的影響,，政府是否還會繼續(xù)出臺調(diào)控政策，應(yīng)該如何應(yīng)對以確保實現(xiàn)下半年的銷售任務(wù),，是我必須關(guān)注和加以研究的工作,。

我在下半年的房產(chǎn)銷售工作重點是公寓，我將仔細(xì)分析可售產(chǎn)品的特性,，挖掘產(chǎn)品賣點,，結(jié)合對市場同類產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷售計劃和任務(wù)目標(biāo)及詳細(xì)的執(zhí)行方案,。

我將結(jié)合以往的銷售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解,，仔細(xì)分析找出有效的目標(biāo)客戶群。我將通過對工作中的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以總結(jié)歸納出完善高效的銷售方法,。

我將按計劃認(rèn)真執(zhí)行銷售方案，根據(jù)銷售情況及市場變化及時調(diào)整銷售計劃,，修正銷售執(zhí)行方案,。定期對階段性銷售工作進(jìn)行總結(jié),，對于突然變化的市場情況，做好預(yù)案,，全力確保完成銷售任務(wù),。

為了在下半年能夠更好的開展工作，需要不斷提高自已的業(yè)務(wù)技能,，為完成銷售任務(wù)提供保障,。下半年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專業(yè)知識做保障,，我將在部門經(jīng)理與同事的幫助下,，進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)知識培訓(xùn)，使銷售工作達(dá)到銷售商鋪的要求,，上升到一個新的高度,。

大班下半年工作計劃篇十四

財務(wù)部秉承“降低成本、工作做細(xì),、提高效率”的宗旨,。根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)20xx的工作指示和公司具體情況制定了20xx年的工作目標(biāo)。

一,、制度建設(shè)目標(biāo)

1,、財務(wù)工作符合會計法和其它財經(jīng)法律或法規(guī)。

2,、財務(wù)違法亂紀(jì)行為為零,。

二、財務(wù)工作目標(biāo)

1,、財務(wù)效益指標(biāo)：提高應(yīng)收賬款催收力度,，提高公司回款率,、資金收益率,。

2、及時提供財務(wù)報表分析和預(yù)測報告,，為公司提高整體利潤率奉獻(xiàn)力量,。

三、成本控制目標(biāo)

1,、完善成本控制制度,，提出成本控制措施，年度企業(yè)成本比上年度降低,。

四,、會計核算管理目標(biāo)

1、會計核算資料準(zhǔn)確及時完整,，會計報告及時,。

五,、資金管理目標(biāo)

1、降低企業(yè)資金管理成本,，提高企業(yè)投資收益率,。

六、部門管理目標(biāo)

1,、部門工作完成率100%,，部門人員考核合格率85%以上。

七,、精神文明目標(biāo)

1,、工作狀態(tài)飽滿積極。

2,、工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。

八、業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)

1,、加強培訓(xùn),，隊伍綜合素質(zhì)不斷提高。

財務(wù)部各崗位目標(biāo)分解：

管理崗位目標(biāo)：(會計主管)

會計崗位工作目標(biāo)(總賬會計,、往來賬會計)

出納崗位工作目標(biāo)(出納)

倉管崗位工作目標(biāo)(倉管)

再一次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)部工作的支持,，感謝其他部門同事對財務(wù)部工作的幫助和配合。財務(wù)部門既是管理部門又是服務(wù)部門,，在加強嚴(yán)格管理的同時又要做好熱情服務(wù)工作,，這是兩種不同角色的轉(zhuǎn)換，在嚴(yán)格管理的同時不失笑容,，在熱情服務(wù)的同時不失原則,，這就是我們工作的要求。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發(fā),，市場部開始與上級市場部溝通如何進(jìn)行續(xù)費率和流失率兩項考核指標(biāo)的計算,。在多次探討未果的情況下，市場部根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求和本公司實際情況,，制定了考核用戶拆機,、雙停、單停,、零費用用戶續(xù)費等一系列考核方法,。引導(dǎo)縣區(qū)公司對上述用戶高度重視，通過每天逐戶核查,，基本上堵住了客戶流失的漏洞,，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節(jié)省了資源,，又提高了收入,，另一方面節(jié)省了業(yè)務(wù)發(fā)展費用,。

四、存在的問題和困難

1,、由于上半年集中精力理順基礎(chǔ)資料管理,，在營銷策劃、業(yè)務(wù)宣傳,、市場調(diào)研,、人員培訓(xùn)等方面比較薄弱，造成對縣區(qū)公司業(yè)務(wù)發(fā)展支持不夠,。

2,、由于省公司系統(tǒng)準(zhǔn)備升級，我公司很多報表需求無法滿足,，計算績效考核指標(biāo),、分析經(jīng)營數(shù)據(jù)給市公司和縣區(qū)支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)和提高：

一,、加強市場調(diào)研：定期到縣區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場辦公,，與營銷、營業(yè),、裝維,、管理人員進(jìn)行座談。深入市場,，了解用戶使用情況和需求,。在發(fā)展較好的縣區(qū)總結(jié)成功營銷案例進(jìn)行推廣;幫助發(fā)展較差的縣區(qū)查找不足、解決困難,。

二,、加強營銷策劃和業(yè)務(wù)宣傳：通過了解市場競爭情況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發(fā)展業(yè)務(wù)制定切實可行的宣傳和營銷步驟,，及時反饋和分析營銷結(jié)果,，適時調(diào)整營銷思路，改變目前業(yè)務(wù)發(fā)展的低效狀態(tài),。

三,、加強人員培訓(xùn)：定期進(jìn)行營銷,、營業(yè),、裝維、管理人員培訓(xùn),，將營銷思路,、管理方法、業(yè)務(wù)資訊直接灌輸?shù)揭痪€員工,，提高骨干員工的傳幫帶作用,，切實提高員工素質(zhì)和工作效率,。

四、繼續(xù)加強基礎(chǔ)管理工作：繼續(xù)加強欠費管理,、營業(yè)稽核,、資源。管理,、裝維材料和終端管理,。組織市場部主管定期到縣區(qū)公司調(diào)研，與負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,，發(fā)現(xiàn)不足并繼續(xù)改進(jìn),。