總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考,，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇一

我們實(shí)訓(xùn)的第一站是建筑工地,，進(jìn)工地只前，該工地的施工員下班給我們介紹了建筑工程方面的相關(guān)知識。他說做我們這一行首先就是要能吃苦耐勞,，叫我們要做好思想準(zhǔn)備,。因?yàn)樵诖蠖鄶?shù)的時間里，都是頂著烈日工作,，整天都是跟鋼筋混泥土打交道,，先不說皮膚被曬得嘿嘿的，就是每天干下來那種臭汗浸泡全身的滋味也是一般人吃不消的,。我想,，我既然選擇了這個專業(yè)就不會怕吃苦，對于這一點(diǎn)我相信自己已經(jīng)合格了,。在聽完施工員講了安全事項(xiàng)后我們就邁進(jìn)的工地現(xiàn)場,。

進(jìn)入工地后我茫然了。若大的工地,，我不知從何下手,。只看見工人們忙個不停，只聽見鼎鼎當(dāng)當(dāng)?shù)那么蚵?，抬頭一望,，哇塞，30多層高的大樓直立著,，讓人看得頭暈,。說實(shí)話，第一次出去實(shí)訓(xùn)真的染我還有點(diǎn)不知所措,，不知道該做些什么,，不知道如何去學(xué)習(xí)。就在工地上消耗掉了時間,，心理也不大平衡,，別的同學(xué)貌似都學(xué)到了不少東西，而我卻在郁悶,。

在第二次上工地之前我有了較明確的方向,，我要把書本上所學(xué)的知識運(yùn)用到實(shí)踐中去，要把理論與實(shí)際聯(lián)系起來,，不懂就要多向老師或工人師傅多問問,，就用這種方法，我在以后上工地的時候整了個大豐收,，主要懂得了以下知識：

我們第二次上工地所參觀的建筑采用的是框架——剪力結(jié)構(gòu),。它是框架結(jié)構(gòu)和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種體系的結(jié)合，吸取了各自的長處,，既能為建筑平面布置提供較大的使用空間,，又具有良好的抗側(cè)力性能。這種結(jié)構(gòu)是在框架結(jié)構(gòu)中布置一定數(shù)量的剪力墻，構(gòu)成靈活自由的使用空間,，滿足不同建筑功能的要求,，同樣

又有足夠的剪力墻，有相當(dāng)大的剛度,，框剪結(jié)構(gòu)的受力特點(diǎn),，是由框架和剪力墻結(jié)構(gòu)兩種不同的抗側(cè)力結(jié)構(gòu)組成的新的受力形式，所以它的框架不同于純框架結(jié)構(gòu)中的框架,，剪力墻在框剪結(jié)構(gòu)中也不同于剪力墻結(jié)構(gòu)中的剪力墻。者種結(jié)構(gòu)主要用于高層建筑,，一般民用建筑都是采用的純框架試的結(jié)構(gòu)

按梁的常見支承方式可分為：簡支梁,、懸臂梁、一端簡支另一端固定梁,、兩端固定梁,、連續(xù)梁。

梁按其在結(jié)構(gòu)中的位置可分為主梁,、次梁,、連梁、圈梁,、過梁等,。門窗過梁門窗洞口上的橫梁，支撐洞口上部砌體傳來的荷載,；傳遞荷載的窗間墻常用形式：磚砌過梁,，鋼筋磚過梁和鋼筋混凝土過梁

實(shí)習(xí)過程中有個負(fù)責(zé)人對我們說了很多重要的問題，在對材料方面我記得最深刻的一句話“經(jīng)濟(jì),、科學(xué),、可用”現(xiàn)在對許多的建筑物都是用鋼筋混泥土澆筑的，然而鋼筋,、水泥等許多材料都是不可再生資源,，如果說我們大量的浪費(fèi)這些資源，從小的方面來說它浪費(fèi)老板的金錢,，從大的方面來說它是浪費(fèi)國家資源,，如果我們在使用過程中不考慮到這些問題，在將來我們的子孫后代從何拿來這些材料,，為了提高計劃材料的準(zhǔn)確性,，要經(jīng)濟(jì)使用材料，但從科學(xué)的角度來說,，我們不能一味的講究在節(jié)約材料方面,，比如說做某些東西本來要用10根鋼筋，然而你用5跟就做下來了，那么就必定會出現(xiàn)安全隱患,，或者是本來該用100㎏的'水泥用50㎏做了出來,，那么對所澆筑的東西或者粉刷的東西肯定是不行的在使用過程當(dāng)中我們應(yīng)該注意不能茫然的使用，要講究它的可用性,。要在項(xiàng)目部門依據(jù)營業(yè)部下發(fā)的材料表對項(xiàng)目材料進(jìn)行核對,，及時修正材料量并返回營業(yè)部門預(yù)算處。為其保證材料的使用,，可根據(jù)預(yù)算部門計劃表來作處理,。

另外，我還發(fā)現(xiàn)的一點(diǎn),，就是在每個工地外,，都掛有幾塊牌子，我注意了哈,，他們內(nèi)容幾乎都相同,。都是六牌兩圖，即“六牌”即工程概況牌,、管理人

員名單及監(jiān)督電話牌,、安全生產(chǎn)牌、入場須知牌,、文明施工牌及消防保衛(wèi)牌,。“兩圖”即施工現(xiàn)場總平面圖,、工程效果圖,。

這六牌兩圖保證了建筑工程施工地順利進(jìn)行。

雖然目前我掌握的關(guān)于建筑方面的知識非常的少,，有很多的疑問都無法解釋,，但是我相信，在日后的學(xué)習(xí)中,，針對這些問題,，我會學(xué)得更好的。通過這次的實(shí)訓(xùn),，我覺得自己收獲很大,。

讓我了解了我應(yīng)該做什么了，不在渺茫,，有了明確的奮斗目標(biāo)就相當(dāng)于成功了一半了,，我很高興在這次的實(shí)訓(xùn)當(dāng)中得到的收獲，通過這一次認(rèn)真地實(shí)訓(xùn),，我對相關(guān)的專業(yè)知識有更進(jìn)一步的了解,，也學(xué)到了很多之前未曾接觸的東西,，受益匪淺。深入工地一線的參觀,，使我能夠?qū)⑺鶎W(xué)理論的知識與實(shí)踐相結(jié)合,，系統(tǒng)地鞏固所學(xué)的理論知識，深化了對所學(xué)理論知識的理解,，初步體會到建筑工程的設(shè)計與施工的工作特點(diǎn),，熟悉了工程設(shè)計與施工現(xiàn)場的各種技術(shù)和管理工作，在實(shí)習(xí)中,，我身有體會,，讓我感到它的困難性與重要性，也讓我對它更加有信心去學(xué)習(xí)它,，為未來走向工作崗位做好思想準(zhǔn)備,。此外，通過實(shí)習(xí),，我開闊了視野，增加了對建筑施工的理性認(rèn)識,，我希望在將來能夠成為一名出色的工程師,，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇二

本人****,，20xx年7月畢業(yè)于中國礦業(yè)大學(xué)工民建專業(yè),，20xx年8月進(jìn)入常州市******有限公司，至今從現(xiàn)場資料員至施工員,、質(zhì)檢員到現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,。

自參加工作以來，遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，圓滿完成自己的工作，維護(hù)集體榮譽(yù),，思想上要求進(jìn)步,，積極響應(yīng)公司的號召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會議精神,。工作積極努力,，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識,，不斷充實(shí)完善自己,。

回顧過去的幾年工作，20xx年即是忙碌又是充實(shí)的一年,，在學(xué)校課本上所學(xué)的知識都是理論性的知識,，現(xiàn)在工作中一點(diǎn)一滴積累起來的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，才是我一生享受不盡的寶藏。在工作的八年多里有困難也有收獲,，認(rèn)真工作的結(jié)果,，是完成了個人職責(zé)，也加強(qiáng)了自身能力?，F(xiàn)將工作簡要總結(jié)如下：

一,、思想意識

我身著強(qiáng)烈的主人翁意識，時刻把公司的事當(dāng)作個人事情來認(rèn)真對待,。隨著公司日漸壯大我對公司的未來充滿了熱情和期望,。平常我做好本職工作和日常工作，從我做起,，從現(xiàn)在做起,，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力,，孜孜不倦的作出成績,，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識,，做本職工作的骨干和行家里手,，腳踏實(shí)地的做好本職工作。

二,、工作態(tài)度

無論在工作還是生活當(dāng)中,，我一直相信一份耕耘，一份收獲,，所以我一直在努力,，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作,。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對待每一項(xiàng)工作,，工作投入，按時出勤,，有效利用工作時間,，堅(jiān)守崗位。工期緊,，人員少,，任務(wù)頻繁，能夠做到跟班作業(yè),，保證按時完成檢驗(yàn)任務(wù),，保證工程檢驗(yàn)順利通過，表現(xiàn)出我們管理人員的責(zé)任心強(qiáng),，發(fā)揚(yáng)的我們公司,，我們項(xiàng)目部連續(xù)工作,、吃苦耐勞精神。

三,、崗位職責(zé)

經(jīng)過數(shù)年的努力,，我公司建立了嚴(yán)格的管理體系，并且獲得了國際承認(rèn)的建筑施工企業(yè)二大認(rèn)證：質(zhì)量管理體系（iso9001）認(rèn)證,、環(huán)境管理體系（iso14001）認(rèn)證,，公司認(rèn)證貫徹國家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系,，產(chǎn)品質(zhì)量控制的方針政策,；按國家對頂，做到所做每項(xiàng)工作都有法可依,，在這八年多里我做好項(xiàng)目報驗(yàn),，竣工資料、安全方面等工作,，做好跟蹤臺賬,，便于日后查閱。由于資料多,，時間不一,，提前將工作做到位。

四,、具體工作

20xx年8月-20xx年5月,，我在公司承建的東方花園二期擔(dān)任資料員工作,，負(fù)責(zé)收集原材料原始資料（出廠報告,、合格證等），做好現(xiàn)場試塊,、原材料的取樣,，并及時送相關(guān)單位試壓。負(fù)責(zé)施工資料報驗(yàn),。在現(xiàn)場我換取了第一手資料,，從對房屋建筑從感官到直觀認(rèn)識有了質(zhì)的認(rèn)識。并掌握了從開工報告至竣工備案資料的工作經(jīng)驗(yàn),。20xx年6月-20xx年11月,，我在公司承擔(dān)的`東方花園三期工程

施工員工作，在現(xiàn)場我負(fù)責(zé)圖紙的審查,，及時發(fā)現(xiàn)問題,，并與甲方和設(shè)計單位溝通，解決現(xiàn)場問題,，減少了后遺癥,。在施工過程中,，放線工作親力親為，模板制作和鋼筋綁扎,，混凝土澆筑在現(xiàn)場做好自檢,，交接檢，項(xiàng)目部檢查,，最后報監(jiān)理部檢查,。盡量做到工程工序的規(guī)范化。

20xx年12月-20xx年8月,，我在公司承建的大學(xué)城二期擔(dān)任施工員工作,，由于面積大，工期緊,，屬于精裝修工程,，投入勞動量大，我和項(xiàng)目經(jīng)理共同研究編制施工組織,。合理安排工序工期,，在短短8個月內(nèi)，我施工單位完成了近3萬平方的框架,、磚混結(jié)構(gòu)主體,，包括到裝修裝飾工程。（里面包含了大量洗手間,，走廊的面磚,、地磚工程） 20xx年9月-20xx年7月，我在公司承擔(dān)的河景花園3號房工程中擔(dān)任質(zhì)檢員及現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人工作,，由于屬于高層建筑,，每個節(jié)點(diǎn)部位我都做到質(zhì)檢員應(yīng)有的工作態(tài)度，對模板制作,、鋼筋綁扎,、混凝土澆筑都控制到位，對勞動員工做到崗前培訓(xùn)交底,，明確規(guī)范要求,。20xx年9月-20xx年8月，我在公司承建的桂花園一期二標(biāo)工程中擔(dān)任現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人工作,，全面負(fù)責(zé)二棟11層小高層,，二棟18層高層建筑的施工，全面負(fù)責(zé)技術(shù)問題和勞動力組織問題,。按時完成合同工期,，在施工過程中利用新技術(shù)等工藝控制成本投入，為公司創(chuàng)造了較高效益,，在這二年多中,，我深感一個工地技術(shù)負(fù)責(zé)人的身上的擔(dān)子有多重,。也認(rèn)識到了需要不斷學(xué)習(xí)充電的重要性。

20xx年9月-20xx年至今,，在公司承建的天安別墅群體工程中我擔(dān)任現(xiàn)場技術(shù)負(fù)責(zé)人工作,，合理組織勞動力，安排合理施工工序,。確

保了了工程能夠按合同工期發(fā)展進(jìn)行,。

五、總結(jié)

這八年多當(dāng)中雖然我也取得了一些小小的成績,，但相對于公司及及上級領(lǐng)導(dǎo)們對我的重托和期望還相差甚遠(yuǎn),。在以后的工作中，我會更加的努力,，不斷提高至今的專業(yè)技術(shù)水平,，更好的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)。拓寬思路,，深化細(xì)化本職工作,，努力為公司這支強(qiáng)大的鐵軍作出更大的貢獻(xiàn)。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇三

由于公司的人力調(diào)配,，年初我被調(diào)到xx項(xiàng)目擔(dān)任土木工程師,。在項(xiàng)目同事的幫助和指導(dǎo)下，我努力工作,，盡最大努力把工作做好?，F(xiàn)將我過去一年的工作和學(xué)習(xí)情況簡要總結(jié)如下：

負(fù)責(zé)工程分部、分項(xiàng),、檢驗(yàn)批的驗(yàn)收,；負(fù)責(zé)項(xiàng)目監(jiān)理日志和監(jiān)理資料的`編制和匯總；深入現(xiàn)場和重點(diǎn)施工現(xiàn)場進(jìn)行旁站檢查,，及時向質(zhì)量安全總監(jiān)匯報問題并采取相應(yīng)的解決方案,。負(fù)責(zé)現(xiàn)場質(zhì)量管理,，收集,、整理和保存數(shù)據(jù)管理資料。負(fù)責(zé)審核土建預(yù)算,、結(jié)算,、施工組織設(shè)計、各種施工方案,、材料計劃,、現(xiàn)場簽證、設(shè)計變更等,。負(fù)責(zé)與公司,、設(shè)計院聯(lián)系溝通,，傳遞圖紙會審、設(shè)計變更,、儲罐檢驗(yàn),、主體驗(yàn)收等事項(xiàng)的書面資料。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)總承包商和分包商的施工問題,。

在建筑交付過程中,，主要職責(zé)是現(xiàn)場檢查勞動力和材料的安裝，并每天定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報,。發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題,，要及時整改并向領(lǐng)導(dǎo)匯報。協(xié)調(diào)各分包商和總承包商的施工問題,。負(fù)責(zé)住戶驗(yàn)收和交付前與物業(yè)交接,。精裝施工過程中，主要負(fù)責(zé)施工樣板間的設(shè)計變更,，并向精裝單位傳達(dá)公司相關(guān)技術(shù)要求,，負(fù)責(zé)衛(wèi)生間防水方案、吊頂方案的審核上報,。負(fù)責(zé)兩棟樓的劃分,、分解和檢驗(yàn)批驗(yàn)收。在精裝施工過程中,，他主要負(fù)責(zé)施工組織設(shè)計的審查,，以及四局鋼夾芯工程量的預(yù)算審查和報告。負(fù)責(zé)聯(lián)系設(shè)計并準(zhǔn)備有價值的圖紙,。負(fù)責(zé)吊頂龍骨,、防水施工、廚衛(wèi)貼磚,、立面保溫,、墻面抹灰等驗(yàn)收。

結(jié)合工程質(zhì)量中存在的質(zhì)量問題,，在一區(qū)施工過程中,，避免了天花板多處裂縫、衛(wèi)生間漏水,、墻紙發(fā)霉,、衛(wèi)生間石材堿泛等問題，天花板開裂問題已溝通,。設(shè)計采用雙層石膏板,，對薄弱部位采取加固措施。衛(wèi)生間漏水的問題已經(jīng)要求施工單位單獨(dú)上報方案。墊層施工時,，墻根用鋼絲網(wǎng)加固,，嚴(yán)格要求埋管規(guī)范施工，避免超高埋管造成的平鋪誤差,；在防水施工驗(yàn)收中,，項(xiàng)目通知區(qū)域工程師進(jìn)行多方驗(yàn)收，嚴(yán)格要求防水厚度和高度,；在貼瓷磚的過程中,，要求項(xiàng)目工程師到袖手旁觀避免防水層的損壞。凹凸不平的墻紙要求墻基施工嚴(yán)格驗(yàn)收,。石材堿化的問題需要你嚴(yán)格控制材料進(jìn)場,。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇四

20xx年x月至今，我進(jìn)入xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司擔(dān)任項(xiàng)目工程師,，主管現(xiàn)場施工單位的管理工作,。工作職能從一線施工轉(zhuǎn)化為對施工單位的工程管理。在施工現(xiàn)場管理過程中,，作為土建專業(yè)工程師,，積極主動與其他專業(yè)工程師及設(shè)計、成本工程師相互溝通,，對施工中的問題盡量以最快的'速度解決,，并對可能產(chǎn)生的問題提前做出的有效的預(yù)控措施。如今又是一年過去了,，以下是我對今年的工作總結(jié),。

1.負(fù)責(zé)5#樓的土建施工監(jiān)督管理。5#樓交房時間緊,，工作量大,。通過積極督促施工單位優(yōu)化施工方案，加班加點(diǎn),，并積極協(xié)調(diào)各施工單位之間的相互關(guān)系,，化解了施工中大量的問題和矛盾,，確保了于x月x日順利向小業(yè)主交房,。但管理也存在不足之處，因趕工室內(nèi)地面空鼓和屋面滲水問題較重,，暴露了施工管理監(jiān)督不嚴(yán)的缺點(diǎn),。

2.負(fù)責(zé)6#樓的土建施工監(jiān)督管理,。6#樓施工嚴(yán)格按照公司制定的進(jìn)度計劃,，精心組織,、嚴(yán)格管理，提前兩個月完成竣工前的施工工作，并對認(rèn)真進(jìn)行分戶驗(yàn)收,，對于不符合要求的記錄在案,，并且要求施工單位立即整改，整改過后進(jìn)行復(fù)查,。于x月x日順利交房,，交付后投訴和維修大大減少，受到了廣大業(yè)主的好評,。

3.負(fù)責(zé)1#至6#樓的室外園林綠化工程的監(jiān)督管理,。園林綠化關(guān)系著小區(qū)給人的整體印象，因此對每一個細(xì)節(jié)都要嚴(yán)格把關(guān),，在保證質(zhì)量的前提下要求進(jìn)度,，目前已完工驗(yàn)收。

4.負(fù)責(zé)7#樓的土建施工監(jiān)督管理,，目前處于結(jié)構(gòu)施工期間,，在每層的鋼筋驗(yàn)收當(dāng)中嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真復(fù)查鋼筋的規(guī)格和綁扎,、模板的支護(hù)及外腳手架的`防護(hù),，并督促施工單位做好各類臨邊防護(hù)，現(xiàn)已順利完成十四屋的結(jié)構(gòu)施工,。

5.負(fù)責(zé)1#至6#樓的售后服務(wù)維修工作,。自x月x日開始接手今后服務(wù)維修工作以來，與物業(yè)公司密切配合,，及時組織施工單位維修,，解決了業(yè)主投訴的各類質(zhì)量問題，并得到了業(yè)主的好評,。在售后服務(wù)維修工作當(dāng)中,，最重要的是在接到投訴后對業(yè)主的服務(wù)態(tài)度要好，一定要先耐心地解釋,，然后積極地安排施工單位組織維修,，特別是督促施工單位維修人員按約定的時間按時到場。目前主要問題在于施工單位的維修速度還有些跟不上,，還需要加強(qiáng)督促,。在處理的各類質(zhì)量投訴當(dāng)中，水管漏水的問題較多,，且大部分是在裝修后發(fā)現(xiàn),，因此在施工過程當(dāng)中須加強(qiáng)隱避驗(yàn)收，防患于未然,。另外就是一些細(xì)部處理要到位,，在施工管理當(dāng)中須加強(qiáng)監(jiān)督。

6.負(fù)責(zé)xxa及10#樓的園林綠化工程，目前已按照預(yù)定的進(jìn)度計劃順利完成相應(yīng)的工程量,，確保了順利開業(yè)和10#的交房任務(wù),。

在今年的施工管理當(dāng)中，雖然取得了一定的成績,，但存在的問題仍較多,，在嚴(yán)抓質(zhì)量和進(jìn)度的過程中，忽略了安全文明施工,，特別是要轉(zhuǎn)變管理思維,，要做好預(yù)控工作，把問題消滅于萌芽狀態(tài),。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇五

我們小組接到任務(wù)時,，經(jīng)過商討，決定了選擇第一實(shí)驗(yàn)樓作為我們的作業(yè)對象,。理由有這么幾點(diǎn)：

1,、第一實(shí)驗(yàn)樓整體結(jié)構(gòu)很清晰，從天上往下看,，它呈“s”,。

2、第一實(shí)驗(yàn)樓有三個外樓梯,，其中一個樓梯很具有代表性,。

3、對于總平面圖的表達(dá),，第一實(shí)驗(yàn)樓頂部有大面積的雨棚,，四周綠化做得不錯，交通較發(fā)達(dá),。

平時課多,，于是我們集體在周末時，到第一實(shí)驗(yàn)樓下討論,。第一個周末我們只是把數(shù)據(jù)記錄在紙上,，然后晚上回去再應(yīng)用到cad上。第二個周末我們集體背著電腦,，抗著床上書桌,，在第一實(shí)驗(yàn)樓下一邊測量一邊繪圖，這樣可以及時發(fā)現(xiàn)錯誤,，及時修改,。在測量的過程中，我們采用的工具主要是5米卷尺,。我們小組的李詩琪同學(xué)發(fā)現(xiàn),，第一實(shí)驗(yàn)樓大量采用了60x60的地磚,，于是我們也采用的“數(shù)磚”的測量方式。第三個周末延續(xù)了這樣的節(jié)奏,，但是各個組員已經(jīng)大致做出了比較完整的cad圖紙,，我們整理好數(shù)據(jù),，做了最后的完善,。做好圖幅和標(biāo)題欄后，就基本完成了圖紙的繪制,。所有的圖紙?jiān)谖疫@里匯總,，我一一審查，處理了若干細(xì)節(jié)問題,。

我們小組成員的各種技能得到了訓(xùn)練,。比如說夏云飛同學(xué)繪制的cad，最初是沒有圖層的,，他所有的線條都在0層,，為白色，在我的建議和指導(dǎo)下,，他學(xué)會了如何分圖層,，如何選圖層顏色。我們的分工合作是非常成功的`,，在這份作業(yè)里面,，每個人負(fù)責(zé)的版塊不同，作業(yè)量覆蓋到了每個人,，也就不存在“打醬油”的同學(xué)投機(jī)取巧,，浪費(fèi)一個鍛煉自己的好機(jī)會?？墒俏覀冞@次的合作相互滲透力度不夠,，也就是說個人負(fù)責(zé)的版塊沒問題，但是對別人負(fù)責(zé)的版塊缺乏了解,，而作為組長,，我雖然參與了大部分工作，卻沒有主動介紹各個同學(xué)的版塊要點(diǎn),。在今后的團(tuán)隊(duì)合作中,，我覺得這是我們進(jìn)步的一個方向。

其實(shí),，我們小組內(nèi)部圖紙的繪制時也存在矛盾,，如何解決矛盾成了一個重要的問題。不同的人又不同的想法,，我們小組九個成員就有九個愛因斯坦,。存異求同,，換位思考，成為合理的解決方法,。這是我體會最深刻的一點(diǎn),，也為我后來的團(tuán)隊(duì)合作積累了珍貴的經(jīng)驗(yàn)。

《房屋建筑學(xué)》課時已經(jīng)結(jié)束,，但是這門課永遠(yuǎn)沒有完結(jié),，它會伴隨著我一輩子。這次的作業(yè)讓我體會到了實(shí)踐的意義,。丁老師的教育方式很獨(dú)特,，刻意沒有布置傳統(tǒng)的、紙質(zhì)的,、“走形式”作業(yè),，而是采用實(shí)踐的方法讓我們感受建筑的魅力，我會永遠(yuǎn)銘記,。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇六

20xx年本人的各項(xiàng)工作在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持及各部門密切配合下,，我所在工地督促安裝任務(wù)順利完成，大部分工地上問題得到解決,。

回顧安裝公司xx年所做的工作,，我作為安裝分公司工程施工管理人員，各方面工作得到了公司各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和各部門的支持,，由于我本人還有許多不足的地方,，使我自己深深的感到工作責(zé)任心的重要性。今年下半年我被委派到xxx地管理項(xiàng)目工作,，有好多工作沒有做好,，質(zhì)量、安全沒有落實(shí)透徹,，致使工地發(fā)生了安全質(zhì)量事故,，盡管天氣惡劣、施工工地復(fù)雜,，但自己確實(shí)感覺到自己的管理確實(shí)不足,。在未來的工作中，我會努力擺正自己的位置,，合理到位的安排各項(xiàng)事務(wù),，總結(jié)自己原來的問題，分清主次,，找到合適的處理方法,，另外自己還要加強(qiáng)專業(yè)知識的學(xué)習(xí)、提高自身專業(yè)素質(zhì),。

假如我是一名安全員,，我就要讓人人都來重視安全,，絕對的遵章守法，不折不扣地遵操作規(guī)程之章,，守安全生產(chǎn)之法!我清楚地認(rèn)識到違章就是走向事故,，就是傷害自己、傷害他人,，甚至走向死亡,。認(rèn)識到違章的重要性，就不會抱有任何饒幸心理,。我還深刻地領(lǐng)悟到:或許一次不經(jīng)意的違章,，造成大的傷害或損失,，就變成了違法,。

假如我是一名安全員，我會深刻感受到安全的重要性,。企業(yè)成于安全,，敗于事故。任何一起事故對企業(yè)都是一種不可挽回的損失,，對家庭,、個人更是造成無法彌補(bǔ)的傷痛，所以我必須在這一刻起認(rèn)真履行職責(zé),。我清楚地認(rèn)識到違章就是走向事故,，就是傷害他人，甚至走向死亡,。當(dāng)一天安全監(jiān)督員,，就要讓安全思想牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責(zé)任心不到位就會釀成事故,，讓我們正確認(rèn)識到安全不是一個人的問題,，而是你中有我我中有你，是一個上下關(guān)聯(lián)人人互保環(huán)環(huán)相扣的鏈,，是一張錯綜復(fù)雜緊密相連的網(wǎng),。我要讓人人成為安全員，我會把公司倡導(dǎo)的“責(zé)任連帶安全互?！斌w系真正落實(shí),。

假如我是一名安全員，我決不搞形式上的安全,，而是要追求內(nèi)容上的真實(shí),。一線崗位安全隱患和死角多，習(xí)慣性違章較普遍,，從而制約采油一線的安全生產(chǎn)管理水平,。如果只在形式上講安全,，應(yīng)付檢查，那么即使是投入再大付出再多,，安全環(huán)境也不能得到本質(zhì)改善,，安全管理水平永遠(yuǎn)不能得到本質(zhì)提升!只有每個職工在每日的.工作中相互監(jiān)督、相互提醒,、相互檢查,，查找漏洞和薄弱環(huán)節(jié)，防止不安全的因素存在;杜絕事故隱患,，從小事做起,，點(diǎn)點(diǎn)滴滴匯集在一起，就能筑起安全大堤,。

無危則安,，無損則全。安全就是人們在生活和生產(chǎn)過程中,，生命得到保證,，身體免于傷害，財產(chǎn)免于損失,。安全生產(chǎn)是我們油田企業(yè)管理的重點(diǎn),，是我們發(fā)展的根本保證，安全就是效益,。假如我是一名安全員,，我會把這種觀點(diǎn)跟植于每個人(包括我自己)的心中。首先武裝好自己,，熟知熟會各項(xiàng)操作規(guī)程安全制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)安全有關(guān)法律法規(guī);其次，養(yǎng)成良好的安全操作習(xí)慣,，杜絕習(xí)慣違章,，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒;第三，勤于檢查,，及時發(fā)現(xiàn)整改事故隱患,。履行好安全員職責(zé)，做好總結(jié),，向上級多提合理化建議;最后,，從戴好安全帽，扎好安全帶,，穿好工作服,，開好作業(yè)票等這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小抓起，做起,，持之以恒,。

一線工人是安全生產(chǎn)主力軍,，沒有工人參與監(jiān)督和管理，安全生產(chǎn)很難搞好,。人人當(dāng)一次安全監(jiān)督員,，并不只要求在當(dāng)安全員那天才記得安全生產(chǎn)的重要性，才去按章辦事,，還要求時時刻刻地關(guān)注安全,，即使并不是安全監(jiān)督員，也要將“安全生產(chǎn)”銘記心中,，如果我們每個人都能真正擁有這樣的境界,，那么我們的安全生產(chǎn)工作必能做得更好。作為一名安全員,，就更應(yīng)該用一顆赤誠的心,，去維護(hù)勞動者的安全和健康，用安全的規(guī)章制度和周到的服務(wù)為人們營造一個良好的生產(chǎn)環(huán)境,。這樣,，我們的企業(yè)就能長盛不衰,，我們個人就能在一個安全和諧的環(huán)境中幸福生活.

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇七

在入職后全面學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,，同時了解公司各項(xiàng)規(guī)章制度，在工作中,，系統(tǒng)的了解管委會項(xiàng)目設(shè)施設(shè)備現(xiàn)狀及運(yùn)行情況,。已經(jīng)基本掌握了外圍監(jiān)控系統(tǒng)、給排水系統(tǒng),、供電系統(tǒng)等,。

我應(yīng)聘的崗位是工程部主管，所以在工作中不能按員工的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己,，要把更主要的精力投入到拉動部門工作的方面,。在入職之后，我利用工作和工作之余的所有時間主動和老員工,、新員工交流,，了解部門的運(yùn)行狀況，之后我發(fā)現(xiàn)目前整個部門缺少積極向上的作風(fēng),，在工作中比較被動,，如：缺少巡檢、習(xí)慣于被動召修等問題,。于是我主動找部門領(lǐng)導(dǎo)溝通,，尋找解決辦法并帶頭工作，最終使部門實(shí)現(xiàn)了劃區(qū)管理,，有效的提高了部門全員的工作主動性,。

工程管理的精髓在于有計劃地提前進(jìn)行設(shè)施設(shè)備的維保,，而不是應(yīng)急搶險。所以在我入職的這段時間里,，我主要帶頭完成了以下工作：

1,、粉刷管委會排污井，并劃分井蓋標(biāo)識,。

2,、檢查箱式變電站運(yùn)行狀況，對低壓部分進(jìn)行全面檢查,、保養(yǎng),，測量、緊固零,、地線系統(tǒng)并同步完成箱式變壓器內(nèi)外衛(wèi)生清理,，變壓器底座進(jìn)行補(bǔ)刷油漆工作。

3,、檢查消防系統(tǒng),，對前期消防高位水箱未予以投運(yùn)的.安全隱患，聯(lián)系并xxx施工單位調(diào)試,，并投入運(yùn)行,。之后xxx人員同時清理了消防水箱間設(shè)備衛(wèi)生。

4,、xxx人員給供水系統(tǒng)閥門加油,，并清理井內(nèi)衛(wèi)生。

在巡檢中發(fā)現(xiàn)庭院草坪燈,、中心廣場高桿燈螺絲生銹,，這件事情雖然不大，但不予更換會對日后的維修工作帶來諸多不便,。之后,，申請材料采購并及時xxx更換，確保以后便于維修中省時省力,。

1,、協(xié)助部門經(jīng)理擬定箱式變壓器的《維修保養(yǎng)計劃》，同時編制《停電預(yù)案操作規(guī)程》呈報公司領(lǐng)導(dǎo),。

2,、完善管委會各管道的保溫工作，如：消防栓,，供水閥門,，澆花取水點(diǎn)的保溫。

3、在冬季來臨前,，全面檢查管委會空調(diào)設(shè)備,，保障冬季采暖正常使用。

近期我雖然在工作中完成了部分工作,，但總體來說,，自己還不是太滿意，因?yàn)槲业墓ぷ鬟€有很多不足之處,，我要在以后的工作中刻苦學(xué)習(xí),，不斷完善，使自己不斷進(jìn)步,，爭做一名優(yōu)秀的管理者,，為管委會增光添彩。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇八

20xx年ａ8合同段安全保通工作在建設(shè)指揮部強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)下,，安全保通工作健康有序地開展。項(xiàng)目部全體人員認(rèn)真貫徹落實(shí)國家,、云南省及云南永武高速公路建設(shè)指揮部關(guān)于建筑領(lǐng)域安全生產(chǎn)方面的文件精神,，牢固樹立“安全第一，預(yù)防為主”的指導(dǎo)思想,，始終堅(jiān)持以人為本的安全生產(chǎn)理念,，廣泛深入地開展安全保通工作，為工程建設(shè)營造了一個安定,、和諧的施工環(huán)境,，確保了工程建設(shè)的各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行，下面就一年來我項(xiàng)目部的安全保通工作情況匯報如下：

領(lǐng)導(dǎo)高度重視全面開展安全生產(chǎn)工作,，為進(jìn)一步做好我合同段的安全生產(chǎn)工作，切實(shí)加強(qiáng)該項(xiàng)目對安全生產(chǎn)工作的領(lǐng)導(dǎo),，項(xiàng)目部把安全工作列入重要議事日程,，由項(xiàng)目經(jīng)理直接抓，項(xiàng)目書記具體抓,，各科室負(fù)責(zé)人,、各施工隊(duì)長及現(xiàn)場安全人員具體分工負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全面深入地開展項(xiàng)目部的安全工作,，形成了上有領(lǐng)導(dǎo)抓,，下有人員管理的齊抓共管的良好局面。

年初,，根據(jù)集團(tuán)公司,、公司、建設(shè)指揮部的要求，建立健全了安全生產(chǎn)管理體系,，加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo),，分工明確，項(xiàng)目經(jīng)理全面負(fù)責(zé)整個項(xiàng)目的安全工作,，,。是安全生產(chǎn)的第一責(zé)任人，項(xiàng)目書記主抓工程的安全生產(chǎn)工作,。項(xiàng)目部下設(shè)安質(zhì)環(huán)保部,，全面監(jiān)督和指導(dǎo)現(xiàn)場的安全生產(chǎn)，并設(shè)置了專職安全員,，及時了解和反饋工地上的安全信息,。根據(jù)本工程的特點(diǎn)，合理編制了各項(xiàng)目安全生產(chǎn)制度及各項(xiàng)保證措施,。組織的建立及安全生產(chǎn)體系的建設(shè),，為工程的安全生產(chǎn)提供了強(qiáng)有力的體制和組織保證，為安全生產(chǎn)工作提供了有利的前提條件,。

1,、建立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和責(zé)任追究制。由項(xiàng)目經(jīng)理,、書記負(fù)責(zé),，將安全生產(chǎn)工作列入各施工隊(duì)的.目標(biāo)考核內(nèi)容中，定期進(jìn)行嚴(yán)格考核,，嚴(yán)格執(zhí)行責(zé)任追究制度,，對造成重大安全事故的，要嚴(yán)肅追究有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及直接責(zé)任人的責(zé)任,。

2,、簽訂責(zé)任書。項(xiàng)目部與各施工隊(duì)層層簽訂責(zé)任書,，明確各自的職責(zé),。將安全教育工作作為對員工及施工隊(duì)年終考核的重要內(nèi)容之一，實(shí)行一票否決制度,。貫徹“誰主管,，誰負(fù)責(zé)”的原則，做到職責(zé)明確,，責(zé)任到人,。

3、不斷完善項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作規(guī)章制度,。建立健全項(xiàng)目部安全施工的各項(xiàng)規(guī)章制度,，并根據(jù)安全生產(chǎn)工作形勢的發(fā)展,，不斷完善充實(shí)。建立健全定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全生產(chǎn)管理制度

4,、建立項(xiàng)目安全事故處置預(yù)案制度,。項(xiàng)目部建立事故處置領(lǐng)導(dǎo)小組，制定了安全事故處置預(yù)案制度,。

由于各施工隊(duì)的施工人員來自不同的地方,，文化程度、業(yè)務(wù)能力參差不齊,，給工程施工的安全生產(chǎn)管理工作帶來了一定的難度,。為此，項(xiàng)目部安全人員在每一個分項(xiàng)工程開工以前,，組織現(xiàn)場施工人員對該分項(xiàng)工程的安全情況進(jìn)行安全交底,，使其施工人員明白各種操作規(guī)程及規(guī)范要求，做到規(guī)范施工,，安全施工,，為安全生產(chǎn)打下了堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。其次,，組織現(xiàn)場安全管理人員進(jìn)行培訓(xùn),，使其明白各項(xiàng)安全生產(chǎn)的相關(guān)規(guī)定及操作要求，提高安全管理人員的政策理論水平,，強(qiáng)化其責(zé)任心,。20xx年全年開辦安全培訓(xùn)班12期，參加培訓(xùn)人員達(dá)360余人次,，并全部通過項(xiàng)目考核,。項(xiàng)目部在培訓(xùn)施工隊(duì)安全人員的同時，為提高項(xiàng)目部安全人員的業(yè)務(wù)能力及理論水平,，組織六人參加了由建設(shè)指揮部組織的云南省交通廳領(lǐng)導(dǎo)主講的安全培訓(xùn)班,，并順利通過了考核拿到了省部級安全生產(chǎn)人員培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書。

安全生產(chǎn)教育工作不是可有可無的一門工作,，還應(yīng)是項(xiàng)目部安全生產(chǎn)工作最重要的一部分,，我們安全生產(chǎn)的指導(dǎo)思想是“安全第一，預(yù)防為主”因此,，安全生產(chǎn)教育工作是“預(yù)防為主”的前提。在安全生產(chǎn)教育工作為,，我們不只停留在會上講,，書上學(xué)，還應(yīng)具體落實(shí)到施工當(dāng)中去,，一年來,，項(xiàng)目部在宣傳教育力度上花了不少財力及人力，在施工現(xiàn)場，為確保安全施工,、文明施工,，制作了幾萬元的安全生產(chǎn)、文明施工的標(biāo)志標(biāo)牌,。施工現(xiàn)場共設(shè)置各類安全標(biāo)志牌300余塊,，標(biāo)語橫幅20余幅，出版與安全有關(guān)的黑板報12期,，安全標(biāo)志牌的設(shè)置,、標(biāo)語橫幅的懸掛，安全有關(guān)黑板報的出版,，很大程度提高廣大職工的安全意識及覺悟,。組織安全生產(chǎn)管理人員定期不定期的開展學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)事故警示錄，分析造成其安全事故的原因,，并進(jìn)行深入地討論,，使其在事故的分析中得到啟示與教育。大大提高了廣大職工及現(xiàn)場施工的人員的安全意識,。根據(jù)各分項(xiàng)工程的施工特點(diǎn),，不定期的對不同施工地點(diǎn)的標(biāo)志示牌進(jìn)行撤換，使現(xiàn)場施工人員在施工過程當(dāng)中即能受到教育,，同時也給他們一種警示,，從根本上預(yù)防各類安全事故的發(fā)生。

項(xiàng)目部根據(jù)不同時期的安全生產(chǎn)工作重點(diǎn)的不同,，組織相關(guān)人員對安全生產(chǎn)重點(diǎn)部位進(jìn)行系統(tǒng)的檢查,，對查出的安全隱患點(diǎn)派人跟蹤在規(guī)定的時間內(nèi)整改，并在每周的工程例會上進(jìn)行通報批評,，對于嚴(yán)重的安全隱患,，要求各施工隊(duì)長必須到場親自監(jiān)督，直到整改完畢后報項(xiàng)目部安全管理人員同意后才能進(jìn)行施工,。今年,，共組織大檢查12次，共發(fā)現(xiàn)各類安全隱患48處,，整改48處,，整改率達(dá)100%。

根據(jù)施工規(guī)范要求,，進(jìn)行施工現(xiàn)場必須配戴安全帽,，在特種作業(yè)環(huán)境里，施工人員必須戴好安全帽系好安全繩,，在深入地表8米處,，必須配有相應(yīng)的通風(fēng)設(shè)施,。為此，項(xiàng)目部要求各施工隊(duì)在各分項(xiàng)工程開工以前,，必須根據(jù)各分項(xiàng)工程所需的防護(hù)用品配發(fā)到每一個施工人員的手中,，并在施工進(jìn)入施工現(xiàn)場前配戴好方能進(jìn)行施工，隧道設(shè)置了必要的通風(fēng)設(shè)置及有害氣體檢測設(shè)備,。經(jīng)現(xiàn)場抽查,，防護(hù)用品的普及率達(dá)100%。為有效地預(yù)防各類事故的發(fā)生,，對現(xiàn)場可能出現(xiàn)的安全事故能夠快迅有效的搶險,，項(xiàng)目部根據(jù)安全生產(chǎn)規(guī)范要求及業(yè)主要求，編制了《隧道施工應(yīng)急預(yù)案》,、《高空作業(yè)應(yīng)急預(yù)案》《高邊坡施工應(yīng)急預(yù)案》《防洪防汛應(yīng)急預(yù)案》等應(yīng)急預(yù)案,。為確保上述應(yīng)急預(yù)案的順利實(shí)施，項(xiàng)目部在今年上半年有針對性地進(jìn)行了消防演習(xí),、隧道塌方逃生演習(xí),、急救演習(xí)等一系列的演習(xí)。

為確實(shí)做好民爆物品的管理工作,，項(xiàng)目部把對民爆物品的管理工作做為項(xiàng)目部安全工作的重點(diǎn)工作來抓,，因?yàn)槲覀兦宄卣J(rèn)識到，民爆物品的管理是一個很敏感并帶有政治色彩的工作,，管理的好壞直接關(guān)系到項(xiàng)目部乃至局,、公司的企業(yè)形象。嚴(yán)格出入庫制度,，對每天出入炸藥庫的炸藥做出詳細(xì)的記錄,，并定期對帳，確保物品與帳目相符,，定期開展對民爆物品的檢查工作,。

一、項(xiàng)目部成立保通領(lǐng)導(dǎo)小組,，由責(zé)任保通區(qū)第一責(zé)任人項(xiàng)目經(jīng)理任為直接責(zé)任人,，項(xiàng)目書記任組長，對施工便道的通行車輛進(jìn)行24小時保通,。項(xiàng)目部按施工便道的長度劃分為兩個便道保通責(zé)任區(qū),，便道保通責(zé)任區(qū)內(nèi)指定責(zé)任人，并在沿途設(shè)置了便道保通責(zé)任標(biāo)識牌,，在標(biāo)牌上公布了責(zé)任區(qū)內(nèi)保通責(zé)任人的電話號碼,。如在施工期間內(nèi)如果車輛發(fā)生陷車或阻車現(xiàn)象，只要撥打標(biāo)識牌上的電話,，在三十分鐘內(nèi),，責(zé)任區(qū)內(nèi)的責(zé)任人將到達(dá)現(xiàn)場，對所陷車輛或受阻車輛進(jìn)行免費(fèi)拖車,。

二,、為確保我合同段內(nèi)的物資供應(yīng)及便道的暢通，施工便道在基本維持原樣的基礎(chǔ)上,，今年上半年,，對原有的施工便道統(tǒng)一鋪設(shè)了寬4。5m,，厚50cm的砂礫石路面,，在水流量較大的地方增設(shè)排水溝及排水涵管，保證下雨之后路面無積水,，確保車輛的通行,，對縱坡較大的地方進(jìn)行降坡處理，對少數(shù)路面較狹窄地段增設(shè)錯車道,，確保了道路暢通,。

三、定期對施工便道進(jìn)行維護(hù),，確保生命線暢通

由于施工便道來往車輛較多,，項(xiàng)目部根據(jù)這一特點(diǎn)，分別設(shè)置了專職便道養(yǎng)護(hù)人員及保通人員,，對施工便道進(jìn)行養(yǎng)護(hù)與保通,，便道養(yǎng)護(hù)人員每天對施工便道路況較差的地方進(jìn)行修補(bǔ)，清理路邊的水溝,。針對某些路段路況較差的特點(diǎn),，項(xiàng)目部派出一臺裝載機(jī)24小時待命，只要發(fā)生堵車,，裝載機(jī)30鐘內(nèi)到達(dá)現(xiàn)場提供必要的幫助,。

四、我合同段內(nèi)施工便道里程長達(dá)6公里多,，且基本上處在主線上,，由于主線施工需要而造成便道線路改線，因此,，為確保車輛的正常,、安全通行及過往車輛的行駛安全，項(xiàng)目部在施工便道的沿線設(shè)置路標(biāo),、牌及警示牌,，全年在施工便道旁邊共設(shè)置各類標(biāo)牌達(dá)100塊，有效地預(yù)防的發(fā)生,。

五,、正確處理地方關(guān)系,，有效預(yù)防堵車事故的發(fā)生。我合同段施工便道途經(jīng)4個行政村,，人員達(dá)3000余人,，如果由于工程施工帶來的矛盾而造成當(dāng)?shù)剞r(nóng)民堵車，后果非常嚴(yán)重,，我們深刻地認(rèn)真到正確處理好地方關(guān)系的重要性,，為此，項(xiàng)目部協(xié)調(diào)人員經(jīng)常走訪當(dāng)?shù)乩习傩占抑?，與老百姓進(jìn)行心與心的交流,，把矛盾控制在萌芽狀態(tài)，有效地預(yù)防了群體堵車事件的發(fā)生,。

以上是我合同段一年來安全保通工作的回顧與總結(jié),，其中有成績也有不足，對于成績我們在以后的工作當(dāng)中繼續(xù)保持,，對于不足,，我們將在以后的工作當(dāng)中加以總結(jié)及提高，我們相信,，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)與指引下,，在全體員工的共同努力下，ａ8合同段的安全保通工作將會更上一層樓,。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇九

一,、合同簽訂及管理

1、基本完成了合約部每月日常業(yè)務(wù),。

2,、已完成了路基一隊(duì)、路基二隊(duì),、路基三隊(duì),、樁基一隊(duì)、樁基二隊(duì),、橋梁二隊(duì),、橋梁三隊(duì)、拌合站的承包合同,。

3,、完善了部分施工隊(duì)分包資料。

二,、對上對下計價

1,、本月對上計價228萬元，開累計價228萬元。

2,、本月對下計價45萬元,，開累計價45萬元。

三,、清單核算情況

到目前為止路基,、路面和橋梁涵洞白圖都已核算完畢并上報業(yè)主。本月新下發(fā)閻崇路立交橋下部結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)部分,、管理區(qū)連接路主線橋基礎(chǔ)部分、良坨路橋基礎(chǔ)部分,、f匝道橋下部結(jié)構(gòu)及基礎(chǔ)部分,、刺猬河?xùn)|支主線橋基礎(chǔ)部分的正式圖紙現(xiàn)都已核算完畢并錄入系統(tǒng)。

四,、變更索賠上報及完成情況

目前已上報的變更索賠有冬季施工,、工程延期、試點(diǎn)開工及設(shè)備上下場,、青龍河橋新增施工便道,、刺猬河加寬橋新增施工便道、青龍河橋樁基施工二次倒運(yùn),，現(xiàn)冬季施工項(xiàng)目已審批?，F(xiàn)場確認(rèn)單項(xiàng)目有閻崇路樹坑回填、管理區(qū)連接路挖除樹根,、臨時占地,、承包人駐地建設(shè)、文明施工及環(huán)保費(fèi),，現(xiàn)臨時占地,、承包人駐地建設(shè)已完成現(xiàn)場確認(rèn)手續(xù)。

另外,，北京“7.21”洪水我項(xiàng)目受災(zāi)情況已報保險公司,，現(xiàn)保險公司正在處理中。對業(yè)主方面,，我標(biāo)段受洪水災(zāi)害影響所發(fā)生相關(guān)損失的變更索賠資料正在上報,。

六、下月計劃

1,、本月的工作重點(diǎn)是閻崇路改建,、“7.21”洪水的變更索賠項(xiàng)目及已完成工程的.現(xiàn)場確認(rèn)工作。

2,、及時完成本月的對上對下計價及合同管理工作,。

3、按照合同要求及時完成清單核算工作,。

【八月份建筑工作總結(jié)四】

一,、a標(biāo)區(qū)工程進(jìn)度描述：

1,、石灰石堆場輸送地溝土方回填完成;網(wǎng)架柱、軌道基礎(chǔ)全部開挖完成,，網(wǎng)架柱施工完成13跨,，10跨正在組織施工，軌道基礎(chǔ)基礎(chǔ)施工完成80米,，50米軌道基礎(chǔ)鋼筋綁扎完成;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道基礎(chǔ)施工完成70%,。

2、聯(lián)合儲庫施工13米以下結(jié)構(gòu)施工完成;原料調(diào)配庫23米板開始支模板,，庫壁鋼軌開始安裝,。

3、原料磨基礎(chǔ)已交安,，油管,、桁架基礎(chǔ)開始施工;喂料樓主體框架已交安，料倉正安裝;旋風(fēng)筒主體框架已全部交安,，一層墻體施工完成60%;窯尾電收塵主體框架已交安,，二層墻體施工完成80%;增濕塔主體框架已交安;窯尾煙囪拉模施工至23米。

4,、窯尾主體框架已交安,，一層墻體施工完成70%;高溫風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)反填充處理完成;電梯井基礎(chǔ)施工完成;斗提地坑反填充處理完成。

5,、生料庫滑模施工到頂,，庫內(nèi)腳手架開始拆除。 6,、窯中窯墩基礎(chǔ)已交安,，3#噸內(nèi)基礎(chǔ)回填完成。 7,、煤粉制備15.5米層混凝土施工完成,，煤磨基礎(chǔ)開始綁扎鋼筋。

8,、窯頭電收塵9米層結(jié)構(gòu)施工;地坑一施工完成,，地坑二底板綁扎鋼筋完成70%;篦冷機(jī)基礎(chǔ)反填充處理漿砌毛石施工完成;窯頭煙囪基礎(chǔ)施工完成。

9,、熟料庫倒模施工至環(huán)梁底,，匯總地溝基礎(chǔ)開挖完成。

10,、ph鍋爐,、aqc鍋爐主體結(jié)構(gòu)已交安。 11、汽輪機(jī)房三層結(jié)構(gòu)施工,。 二,、a標(biāo)區(qū)圖紙到位情況：

本月到場圖紙目錄：

下月急需圖紙：礦山破碎及輸送廊道、礦山辦公室及機(jī)修車間,、冷卻塔圖紙,。

三、a標(biāo)區(qū)現(xiàn)場人員,、機(jī)具基本情況：

1,、人員：砼工：16人，木工84人,，鋼筋工57人,，瓦工11人，鋼結(jié)構(gòu)24人,，滑模工9人。

2,、機(jī)具：塔吊4臺,，挖機(jī)2臺，攪拌站3臺,，天泵1臺,，罐車2輛。

四,、本月a標(biāo)區(qū)出現(xiàn)的質(zhì)量,、安全事故總結(jié)：

1、石灰石堆場網(wǎng)架斜柱在澆筑混凝土?xí)r,，未振動到位,，導(dǎo)致拆模后蜂窩麻面。

2,、因施工單位施工員標(biāo)高控制不到位,，導(dǎo)致石灰石堆場中心立柱鋼筋綁扎施工完后還差20cm才到圖紙?jiān)O(shè)計標(biāo)高。

3,、生料庫滑模開滑當(dāng)天,，施工單位未安排電工、瓦工值班,，導(dǎo)致庫壁混凝土大面積脫落,。

五、制約各子項(xiàng)進(jìn)度的因素總結(jié)：

1,、材料方面：

,、施工單位現(xiàn)場腳手架、模板未及時周轉(zhuǎn)使用，導(dǎo)致聯(lián)合儲庫及煤粉制備缺腳手架,、喂料樓缺模板,。

、自備砂場所供應(yīng)石子直徑太大,，導(dǎo)致現(xiàn)場煤粉制備

10米層澆筑混凝土?xí)r堵管,，生料庫滑模施工庫壁混凝土大面積脫落現(xiàn)象。

2,、施工單位人員問題：

,、現(xiàn)場鋼筋電渣壓力焊焊工太少，未能保住現(xiàn)場各子項(xiàng)框架柱,、熟料庫庫壁豎向鋼筋焊接進(jìn)度,。

3、圖紙方面：

,、窯頭主廠房上部結(jié)構(gòu)圖紙未到場,，導(dǎo)致現(xiàn)場無法組織上部結(jié)構(gòu)施工。

,、礦山輸送廊道方案遲遲未定,，石灰石破碎無法施工。 ,、廢氣處理各風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)設(shè)備待定,，影響現(xiàn)場組織施工。

六,、下月工作規(guī)劃：

1,、進(jìn)度管理：

、礦山破碎及輸送廊道開始土建施工,。

,、石灰石堆場網(wǎng)架柱、軌道基礎(chǔ)全部施工完;網(wǎng)架開始安裝;堆場至原料調(diào)配庫輸送廊道支架施工完成60%,。

,、聯(lián)合儲庫施工19.8米以下結(jié)構(gòu)施工完;原料調(diào)配庫庫壁施工完。

,、地面設(shè)備基礎(chǔ)施工完;旋風(fēng)筒,、電收塵磚墻砌筑完成;窯尾電收塵電力室施工完。

,、窯尾電力室施工完;高溫風(fēng)機(jī)基礎(chǔ)施工完;斗提地坑施工完,。

、生料庫錐體施工完;庫底基礎(chǔ)施工完,。 ,、窯中三次風(fēng)管安裝完,。

、煤粉制備主體結(jié)構(gòu)完,，煤磨基礎(chǔ)1月15日交安,。 、窯頭主體結(jié)構(gòu)施工完,。

,、熟料庫交安，網(wǎng)架開始安裝;匯總地溝施工完成50%,。

,、汽輪機(jī)房主體結(jié)構(gòu)施工完。

,、總降至窯頭過公路段電纜溝施工完,。

2、質(zhì)量管理：

,、網(wǎng)架安裝單位進(jìn)場后,，對所進(jìn)場材料要求安裝單位提供材料合格證，并組織施工單位,、安裝單位對網(wǎng)架螺桿厚度進(jìn)行驗(yàn)收,。

、加強(qiáng)現(xiàn)場鋼結(jié)構(gòu)除銹,、刷漆及焊接質(zhì)量驗(yàn)收。

3,、安全管理：

,、督促施工單位加強(qiáng)各班組安全文明教育，嚴(yán)禁現(xiàn)場采用明火取暖,。

,、督促施工單位開始

4、工程造價資料,、簽證資料管理：

,、梳理各子項(xiàng)施工確認(rèn)單辦理情況，督促施工單位及時辦理,。

,、對a標(biāo)區(qū)設(shè)計變更單、圖紙會審及工程變更單反應(yīng)到藍(lán)圖上,，初步形成竣工圖,，并組織會簽。

,、督促施工單位申報窯頭斜拉鏈,、石灰石堆場鑼鍋桁架吊裝方案,。

5、工程物資管理：

,、督促施工單位及時申報a標(biāo)區(qū)pvc門窗,、鋼軌計劃。

,、關(guān)于水泥缺貨問題,，督促好施工單位提前兩天申報水泥用量計劃。

,、加強(qiáng)施工單位現(xiàn)場鋼筋廢料處理管控,。

建筑工作總結(jié) 建筑工作總結(jié)篇十

在20xx年，秉承公司的銷售戰(zhàn)略,，經(jīng)過近一年的努力,，逐漸積累了一些優(yōu)質(zhì)客戶，對市場的認(rèn)識也有一個更透明的掌握,，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高：

（一）業(yè)績回顧：

1、立足廣東,，今年一共開拓了新合作客戶近100個,。

2、20xx年1月~12月份的銷售回款相比20xx年上升了200%,，達(dá)到888萬元,。

3、市場遺留問題基本解決,。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。

（二）業(yè)績分析：

1,、促成業(yè)績的正面因素：

①調(diào)整營銷思路,，合理控制各類市場費(fèi)用，積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)新客戶,。一切以“有效益就是硬道理”為準(zhǔn)繩,，這是促成業(yè)績的重要因素之一。

②加強(qiáng)了銷售工作的過程管理,，工作實(shí)效有所提升,。

③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經(jīng)濟(jì)激勵”手法，形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),，也是促成業(yè)績的重要因素之一,。

④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序,，采用“堅(jiān)持公司利益原則,，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

2,、存在的負(fù)面因素：

①對公司的指示精神理解不夠,，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴(yán)格按照終端思路開拓客戶,，部分客戶選擇方面存在一定失誤,。

②更多的只想有錢回到公司帳上，卻沒有更多的考慮客戶是否適合公司的合作定位以及長久發(fā)展,。

③客戶選擇公司產(chǎn)品時更多考慮的是折扣低價,，所以很多未將鋪底鋪入終端，終端意識不強(qiáng),，直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產(chǎn)品,。

④大多數(shù)代理商的“等”、“靠”,、“要”觀念存在,，但公司的產(chǎn)品價格降到底價，已無更多利潤支持市場,。

⑤公司的品牌定位終端,，但包裝缺乏視覺優(yōu)勢，宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,，對產(chǎn)品的宣傳,、銷售的拉動力不大。

⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,，不能促成品牌的熱銷,。

⑦銷售人員不能切實(shí)推行公司指導(dǎo)思路，至今未建立起典范式的品牌樣板市場,。

⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營銷培訓(xùn)，觀念,、思路,、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長市場開拓而不擅長市場維護(hù)和提升,。

（一）費(fèi)用回顧：

1,、營銷政策調(diào)整后，市場費(fèi)用得以控制,，公司的盈利能力穩(wěn)定,，1~12月相比20xx年同期利潤額增加。

2,、人員費(fèi)用的固定風(fēng)險降低,，基本扼制了人力資源的虧損,，1~12月相比20xx年同期人力成本降低，剩余價值提升,。

（二）費(fèi)用分析：

1,、正面因素：

①公司提出市場費(fèi)用承包政策之后，最大限度防止了費(fèi)用陷阱,，費(fèi)用超支現(xiàn)象得以控制,。

②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險降低了,，人員的競爭意識和挑戰(zhàn)性加強(qiáng),。

2、負(fù)面因素：

①營銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,，對費(fèi)用的控制較為盲目,。

②市場支持費(fèi)用和人員費(fèi)用報銷等，營銷部存在“知情難,，無審批”的歧形現(xiàn)象,，管理無法加強(qiáng)。

③個別人員管理觀念陳舊,、保守,，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學(xué)的流程,。

④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在,。

（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)業(yè)績回顧：

1、銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,，營銷團(tuán)隊(duì)的管理加強(qiáng),。

2、待遇方面,，基本消費(fèi)了“大鍋飯現(xiàn)象”,，薪資待遇的挑戰(zhàn)性增強(qiáng)，標(biāo)準(zhǔn)更科學(xué)合理,。

3,、團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力有所增強(qiáng)。

4,、提問題不提解決方案的現(xiàn)象減少,，銷售人員的工作能動性增強(qiáng)。

5,、銷售人員工作主動性有所增強(qiáng),，工作實(shí)效提高。

（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：

1,、正面因素分析：

①采取每日電話報到和每月工作匯報的管理形式,，一定程度上可以了解銷售人員在做什么,？做得怎樣？

②降低了銷售人員底薪,，并將提成比例隨著回款額度的增加而提高,，增強(qiáng)了銷售人員的工作挑戰(zhàn)性。

③通過“提醒式”的罰款和個人管理信用的樹立,，從制度要求和心理印象上讓銷售人員感覺到公司管理的嚴(yán)肅性,，因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。

④管理要求每一個銷售人員必須提出問題的解決辦法,，從而“逼迫”銷售人員遇到問題時首先聯(lián)想解決問題的辦法,。同時樹立了銷售人員的責(zé)任心，遇到問題找借口,、找理由的現(xiàn)象降低,，逐步樹立了“解決問題是職責(zé)”的職業(yè)操守。

⑤在管理實(shí)踐中,，不斷地給銷售人員心理壓力和工作危機(jī)感,，從而使得銷售人員的主動性不斷增強(qiáng)?！熬影菜嘉,！钡男睦砝诠ぷ髂軇有院凸ぷ鲗?shí)效的提升。

2,、負(fù)面因素分析：

①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低。

②公司部份管理人員管理意識保守,，團(tuán)隊(duì)管理實(shí)效降低,。

③銷售人員長期適應(yīng)了“放任式”的管理，從觀念上,、心理上和行為上有一定適應(yīng)期去接受較為實(shí)效的管理,。

④部分人存在“老油條”觀念，有一定優(yōu)越感,，因此對于公司加強(qiáng)管理有“和稀泥”的想法存在,。

⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞,。所以希望公司管理的漏洞一直存在，甚至增加,。

⑥人性特點(diǎn)的普遍反映：被管理者希望公司管理的能見度,、透明度一致較低。因此對能見度逐漸增強(qiáng)的管理有一定抵觸心理,。

⑦公司管理高層調(diào)整,，久經(jīng)事故的銷售人員見風(fēng)使舵,，左右逢緣，趁機(jī)蒙混過關(guān),，不遵從公司的管理,，重新回到“放任狀態(tài)”。

⑧誰都想做好人,，缺乏主動做“惡人”的管理人員,，管理原則不能堅(jiān)持，等于一紙空文,。

（一）運(yùn)作回顧：

1,、基本解決了不按客戶定單發(fā)貨的`現(xiàn)象。

2,、公司規(guī)范銷售人員著裝,，公司人員有了較統(tǒng)一的形象。

3,、文員工作有了一定分工,，工作程序、方法和責(zé)任逐步明確,。

4,、制定并實(shí)施了新的行政管理制度，逐步規(guī)范了員工行為,，出勤等管理一視同仁,，趨于規(guī)范化。

5,、客戶檔案基本建立,。

6、周一和周六有開例會,，工作有了積極明確的氛圍,。

（二）存在的負(fù)面因素分析：

1、部門協(xié)作性不強(qiáng),，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),，喜歡把老板推到“工作前線”。一方面不能形成管理層面,；另一方面促成了“一筆簽”現(xiàn)象,，并讓老板處于被動境界。停留于小公司的思想,、觀念,、模式和行為，是阻礙公司科學(xué)化管理進(jìn)程的最大障礙。

2,、客戶管理能力較弱,，有待進(jìn)一步的能力提高和完善。

1,、銷售數(shù)據(jù)化管理仍須加強(qiáng)：

真正的銷售管理必須包含兩部份內(nèi)容：

一,、銷售回款的管理；

二,、銷售費(fèi)用的管理,。從而成為真正的經(jīng)營。管理需要數(shù)據(jù)支持,，就相當(dāng)于打靶需要有望遠(yuǎn)鏡幫助看靶心一樣,。每次放槍，都應(yīng)當(dāng)檢查結(jié)果,，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度,。而目前的銷售管理,，就等于閉著眼睛瞎放槍,，只知道靶子的方向在哪里,，至于每一次的結(jié)果,，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷,，去調(diào)整射擊位置,。所以目標(biāo)的命中率可想而知,！所以我認(rèn)為,，正確地管理應(yīng)當(dāng)是每半個月,，財務(wù)部門應(yīng)當(dāng)向銷售部門提供詳盡的數(shù)據(jù),，幫助銷售管理的判斷和調(diào)整，以達(dá)到最高管理實(shí)效,！

2,、管理層級化仍須加強(qiáng)：

公司的員工常掛到嘴邊的一句“我要請示老板”。本意沒錯,，老板才是最終決策者,！但是我認(rèn)為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當(dāng)有三個目的：

一,、為公司創(chuàng)造剩余價值,；

二、為公司解決問題,；

三,、幫老板分解、承擔(dān)責(zé)任,。所以應(yīng)當(dāng)是員工主動幫老板分析問題,，解決問題，把老板“藏到幕后”。否則的話,，做好人做惡人的都是老板！——例如,，某客戶要申請某項(xiàng)支持,，若公司給予了支持，客戶會認(rèn)為“老板不錯”,！若由于其他原因公司未給支持,，客戶自然會認(rèn)為“老板太精了”！正確在做法,，我認(rèn)為是永遠(yuǎn)讓老板是“好人”,，時刻維護(hù)老板的正面形象。

身為公司的銷售管理人員,，是判斷和處理一般問題的責(zé)任人,，是幫老板做事的。如果大事小事都讓老板判斷和處理,，那就等于是老板在做事,！既然老板自己在做事，多請些文員就行了,，哪需要那么多經(jīng)理呀,、老總呀！另外老板“一筆簽”絕對正確,！——正確的前提在于各級管理人員有責(zé)任幫助老板判斷,，確保老板每一筆都簽得正確！

而且,，從管理的角度來分析公司的管理,。“a理論”一直強(qiáng)調(diào)管理的層級和跨度（事實(shí)上,，無論任何組織或群體,，成功的管理結(jié)構(gòu)都是呈“a”形狀）。管理的扁平化,，適合小的組織,。當(dāng)組織不斷壯大之后，人的精力和能力很難再直接適應(yīng)不斷膨脹的管理層和面,，如果可以的話,，各朝帝王都完全沒必要設(shè)那么多部門，養(yǎng)那么多大臣,！就相當(dāng)于,，如果公司大事小事都是老板處理，相信老板一天48個小時都不夠用！老板雇用管理人員就等于養(yǎng)著一群光拿錢不做事的“閑人”,，——老板不是在做生意做企業(yè),，而是在做“慈善事業(yè)”！

我一直的觀點(diǎn),，公司的管理應(yīng)當(dāng)是一條自動化地生產(chǎn)線,，老板就只是掌握開關(guān)的自動化操作員。當(dāng)然,，“生產(chǎn)線”要真正實(shí)現(xiàn)自動化,，對每一個“部件”的品質(zhì)要求都比較高，我想作為操作員（老板）來講,，最擔(dān)心的還是“部件”的品質(zhì),！——因?yàn)椤安考逼焚|(zhì)不穩(wěn)定，一方面操作員心理壓力和警惕性會加大,，比較累,。第二方面操作員會時常扮演更換“部件”的“機(jī)械維修工”；第三方面,，生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達(dá)到“預(yù)期品質(zhì)”,；第四方面，品質(zhì)不穩(wěn)定的如果是“重要部件”,，有可能會毀掉整條“生產(chǎn)線”,！

3、管理流程化仍須加強(qiáng)：

舉個例子說,，生產(chǎn)洗發(fā)水,，需要配料——攪拌——灌裝的基本流程。在配料一定的情況下,，攪拌的過程決定了洗發(fā)水的品質(zhì),！管理也一樣，中間的

管理流程直接影響著管理的結(jié)果,。倘若省去中間流程,，把配料直接裝進(jìn)洗發(fā)水瓶，就等于把原料變成垃圾,，最多也只能算是半成品洗發(fā)水,，并沒有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說結(jié)果的品質(zhì)沒有達(dá)到最佳,！

當(dāng)然,，以上是從結(jié)果方面來分析。如果從過程來分析,，就會出現(xiàn)有些事大家都在做,，有些事沒有人去做,！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無所事事,！簡單地舉例,，某份文件傳真過來，文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理,？唯一的辦法,，上面注明給誰就交給誰！結(jié)果,，幾乎全部是由老板去處理！

無論什么樣的觀點(diǎn),，無論什么樣的管理,，無論什么樣的人來建設(shè)和推行管理，必須從根本上解決公司存在的三大現(xiàn)象問題：

1,、執(zhí)行力太差的問題：

無論什么樣的管理,，不執(zhí)行或執(zhí)行不到位，不是一紙空文就是達(dá)不到預(yù)期效果,，永遠(yuǎn)還是原地踏步,！

2、責(zé)任不與職權(quán),、利益掛鉤的問題：

有權(quán)有錢卻沒有責(zé)任,！搞出了問題拍拍屁股就可以走人！打工的,，誰都可以走,，唯獨(dú)老板走不了，所以最終遺留的問題只能老板自己負(fù)責(zé),！而且,，任何員工要是都不用為自己享有的利益相應(yīng)的負(fù)責(zé)任，都抱以“無產(chǎn)階級思想”,，說不定哪天還可以“殺富濟(jì)貧”呢,！

3、做事有始無終的問題：

有這樣一句話：成功者永不放棄,，放棄者永不成功,！做事有始無終，如何能成功,？

總之,，市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結(jié)果的好壞相當(dāng)一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。 同時,，市場也是最好的教練，不需訓(xùn)練就能教會我們技能和發(fā)展的契機(jī),，關(guān)鍵的是市場參與者的眼光是否長遠(yuǎn),、品格是否經(jīng)得起考驗(yàn)“。 我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅(jiān)信通過我們共同的奮斗,，架好“支點(diǎn)”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進(jìn)行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)營我們的產(chǎn)品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因?yàn)槲覀冇锌梢灶A(yù)見的未來！