報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

企業(yè)合并案例分析報(bào)告篇一

談判代表要有良好的綜合素質(zhì)，談判前應(yīng)整理好自己的儀容儀表,，穿著要整潔正式,、莊重,。

男士應(yīng)刮凈胡須，穿西服必須打領(lǐng)帶,。女士穿著不宜太性感,，不宜穿細(xì)高跟鞋，應(yīng)化淡妝,。布置好談判會(huì)場(chǎng),，采用長(zhǎng)方形或橢圓形的談判桌，門右手座位或?qū)γ孀粸樽?，?yīng)讓給客方,。

商務(wù)談判禮儀(二)--談判之初:

談判雙方接觸的第一印象十分重要，言談舉止要盡可能創(chuàng)造出友好,、輕松的良好談判氣氛,。

作自我介紹時(shí)要自然大方,，不可露傲慢之意,。被介紹到的人應(yīng)起立一下微笑示意，可以禮貌地道：xxx幸會(huì)xxx,、xxx請(qǐng)多關(guān)照xxx之類,。詢問對(duì)方要客氣，如xxx請(qǐng)教尊姓大名xxx等,。如有名片,，要雙手接遞。介紹完畢,，可選擇雙方共同感興趣的話題進(jìn)行交談,。稍作寒暄，以溝通感情,，創(chuàng)造溫和氣氛,。

談判之初的姿態(tài)動(dòng)作也對(duì)把握談判氣氛起著重大作用，應(yīng)目光注視對(duì)方時(shí),，目光應(yīng)停留于對(duì)方雙眼至前額的三角區(qū)域正方,，這樣使對(duì)方感到被關(guān)注，覺得你誠(chéng)懇嚴(yán)肅,。手心沖上比沖下好,，手勢(shì)自然，不宜亂打手勢(shì),，以免造成輕浮之感,。切忌雙臂在胸前交叉，那樣顯得十分傲慢無禮,。

談判之初的重要任務(wù)是摸清對(duì)方的底細(xì),，因此要認(rèn)真聽對(duì)方談話，細(xì)心觀察對(duì)方舉止表情，并適當(dāng)給予回應(yīng),，這樣既可了解對(duì)方意圖,，又可表現(xiàn)出尊重與禮貌。

商務(wù)談判禮儀(三)--談判之中:

這是談判的實(shí)質(zhì)性階段,，主要是報(bào)價(jià),、查詢、磋商,、解決矛盾,、處理冷場(chǎng)。

報(bào)價(jià)--要明確無誤,，恪守信用,，不欺蒙對(duì)方。在談判中報(bào)價(jià)不得變換不定,，對(duì)方一旦接受價(jià)格,，即不再更改。

查詢--事先要準(zhǔn)備好有關(guān)問題,，選擇氣氛和諧時(shí)提出,，態(tài)度要開誠(chéng)布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時(shí)查詢,，言辭不可過激或追問不休,，以免引起對(duì)方反感甚至惱怒。但對(duì)原則性問題應(yīng)當(dāng)力爭(zhēng)不讓,。對(duì)方回答查問時(shí)不宜隨意打斷,，答完時(shí)要向解答者表示謝意。

磋商--討價(jià)還價(jià)事關(guān)雙方利益,，容易因情急而失禮,，因此更要注意保持風(fēng)度，應(yīng)心平氣和,，求大同,，容許存小異。發(fā)言措詞應(yīng)文明禮貌,。

解決矛盾--要就事論事,，保持耐心、冷靜,，不可因發(fā)生矛盾就怒氣沖沖,，甚至進(jìn)行人身攻擊或侮辱對(duì)方。

處理冷場(chǎng)--此時(shí)主方要靈活處理,，可以暫時(shí)轉(zhuǎn)移話題,，稍作松弛,。如果確實(shí)已無話可說，則應(yīng)當(dāng)機(jī)立斷,，暫時(shí)中止談判,，稍作休息后再重新進(jìn)行。主方要主動(dòng)提出話題,，不要讓冷場(chǎng)持續(xù)過長(zhǎng),。

商務(wù)談判禮儀(四)--談后簽約

簽約儀式上，雙方參加談判的全體人員都要出席,，共同進(jìn)入會(huì)場(chǎng),，相互致意握手，一起入座,。雙方都應(yīng)設(shè)有助簽人員,，分立在各自一方代表簽約人外側(cè)，其余人排列站立在各自一方代表身后,。

助簽人員要協(xié)助簽字人員打開文本,，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字,，然后由助簽人員互相交換,，代表再在對(duì)方文本上簽字。

簽字結(jié)束以后,，會(huì)面雙方要起立，握手,，以恭賀此次談判的順利結(jié)束,，雙方跟隨人員也應(yīng)熱情鼓掌，活躍現(xiàn)場(chǎng)氛圍

企業(yè)合并案例分析報(bào)告篇二

如果說溝通是一扇門,，那么語言就是這扇門的鑰匙,。讓你通向鳥語花香的綠洲，通向皓月當(dāng)空,，繁星滿天,，通向?yàn)槿颂幨赖臉O致。

溝通需要我們彼此了解心理,。一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上,，一根鐵桿費(fèi)盡了九牛二虎之力還是無法將它撬開。鑰匙來了,，它瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔,，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖“啪”的一聲打開了,。鐵桿奇怪地問：“為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開而你卻輕而易舉的就把它打開了呢?”鑰匙說“因?yàn)槲伊私馑男?，我們是用語言在溝通”

心與心的溝通是一把閃光的鑰匙,，使溝通直接到達(dá)人的心坎上?？梢娦撵`的溝通,，需要用好語言的鑰匙。

恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá),，利于有情的溝通,。魯迅和xxx，在30年代白色恐怖籠罩下,，曾結(jié)下一段崇高而感人的友誼,。兩人深入溝通后,，都深深被對(duì)方高尚的人格，淵博的學(xué)識(shí)所吸引，很快成為了志同道合的朋友,，當(dāng)時(shí)xxx先后幾次到魯迅家過避難生活。在共同生活的日子里,，他們一起評(píng)論文章,，交流文學(xué)，每天必不可少的溝通,。構(gòu)建了兩個(gè)真摯的友情,。

友情的建立免不了溝通“上有六龍回日之高標(biāo)，下有沖波逆折之回川”可知“蜀道之難,，難于上青天”友人便從言語中感受到友人的關(guān)懷,，溝通也便到了心坎。所以說友情的溝通需要運(yùn)用好語言的鑰匙,。

恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)利于親情的溝通,。記得父母教導(dǎo)我們時(shí)常說“我們吃的鹽比你們吃的米還多，我們走過的橋比你們走過的路還長(zhǎng)”我們總是那般年少輕狂,，不以為然,。由于當(dāng)時(shí)沒有打開心扉進(jìn)行心靈的溝通，導(dǎo)致雙方的矛盾日益加深,，如果當(dāng)子女跌倒時(shí)只是一味地痛斥,，還是送上一句“這次有點(diǎn)失策，下次努力”即會(huì)收到截然相反的效果,，盡管溝通的心都如月光般皎潔,，但語言的表達(dá)都讓溝通的效果不一樣。所以說,，親情的溝通要用好語言的鑰匙,。

我們需要真誠(chéng)坦蕩的溝通。讓語言臻于完美,，讓溝通升為極致,。千言萬語一句話,，要好好運(yùn)用語言的鑰匙，讓溝通直達(dá)心坎,。

企業(yè)合并案例分析報(bào)告篇三

摘要：20xx年飲料業(yè)的重大事件---百事可樂成功收購(gòu)美國(guó)著名食品品牌“魁克”,，無論是一波三折的談判過程還是與可口可樂的激烈競(jìng)爭(zhēng)，都使得這場(chǎng)談判成為談判歷史上的經(jīng)典案例,。(]本文首先來分析此次談判背景的介紹,，談判雙方的背景，企業(yè)的核心利益以及優(yōu)勢(shì)劣勢(shì),，談判目標(biāo)的設(shè)定,，通過談判準(zhǔn)備、開局,、磋商,、簽約、善后這些階段采用的策略分析和談判風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避及最后的談判效果評(píng)估來完成整個(gè)談判方案的設(shè)計(jì),，然后分別從百事可樂和可口可樂兩方面分析了百事可樂成功的原因,。

關(guān)鍵字：百事可樂 可口可樂 魁克 商務(wù)談判

商務(wù)談判案例 商務(wù)談判案例分析

百事可樂并購(gòu)桂格案例分析

商務(wù)談判

一、介紹篇

一,、案例回顧：

20xx年 12月4 日,，飲料行業(yè)發(fā)生了一場(chǎng)空前地震，百事可樂斥資 134億美元成功收購(gòu)了魁克公司,，從而結(jié)束了長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的談判期,，成功將 “佳得樂”(gatorade)這一稱雄美國(guó)運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)的品牌收歸旗下。

魁克曾一度徘徊于百事可樂,、可口可樂和法國(guó)的達(dá)能集團(tuán)之間,，至此終于塵埃落定。百事可樂失而復(fù)得成功收購(gòu)了魁克,，其過程總的來說還算順利，兩公司的財(cái)務(wù),、人事,、業(yè)務(wù)等方面的整合和重組未發(fā)生多大糾紛。

華爾街一家報(bào)紙如實(shí)的記錄了這樁買賣的全過程：

20xx年11月2日 百事董事會(huì)主席恩里科前往芝加哥拜會(huì)魁克首席執(zhí)行官莫里斯,。

11月4日 因嫌百事出價(jià)過底,，雙方?jīng)]有談攏。

11月15日 百事首席財(cái)務(wù)官努義在一次行業(yè)大會(huì)上暗示,，還會(huì)再做努力收購(gòu)魁克,。

11月19日 可口可樂提出出價(jià)157億美元收購(gòu)魁克。

11月20日一天之后,，可口可樂未做任何解釋突然反悔(日后有內(nèi)情泄出：可口可樂首席執(zhí)行官達(dá)夫特把此事提交董事會(huì),，董事之一,、華爾街股王沃倫·巴菲特大發(fā)雷霆，于是一天便風(fēng)云突變,，而在此前,，達(dá)夫特剛剛致函魁克，連稱這是可口可樂歷史上的新里程),。

11月22日 法國(guó)達(dá)能公司也表示對(duì)魁克的興趣,。

11月23日 如出一轍，達(dá)能也突然宣布退出,。

12月4日 終于到了百事開香檳的時(shí)刻,。百事可樂正式宣布換股并購(gòu)成功，百事可樂為魁克每股股票支付股百事股票,，同時(shí)還有一個(gè)保護(hù)性條約,，如果在此后的一個(gè)月里有10天，百事的股票跌落40美元以下,，魁克可以無條件的被允許退出這場(chǎng)交易,。

股市對(duì)此的反應(yīng)讓人歡欣鼓舞：當(dāng)天百事的股票上升了12%，達(dá)到美元,，魁克上升了6%,，達(dá)到美元。

根據(jù)合并協(xié)議條款,，百事可樂收購(gòu)魁克采用最常見的股票交易方式進(jìn)行,。

商務(wù)談判案例 商務(wù)談判案例分析

百事可樂并購(gòu)桂格案例分析

商務(wù)談判

財(cái)務(wù)整合上，魁克公司的股東所持有的股票將每股換得 股百事可樂公司的股票,。在 20xx年 8 月1 日魁克公司股票交易的基數(shù)上,，百事可樂公司將向魁克公司增發(fā)大約有 億股票，并承擔(dān)原魁克公司的債務(wù),。百事可樂公司的股東則繼續(xù)持有原百事可樂公司的股票,。

合并后的公司名稱仍然用百事可樂為名，并以代號(hào)為 “pep xxx在紐約和芝加哥證券交易所交易,。在人事安排上,，新百事可樂公司將保持兩公司高層管理人員不變。百事可樂公司的首席執(zhí)行官雷恩埃蒙德?lián)涡鹿径麻L(zhǎng)兼首席執(zhí)行官,，魁克公司主席兼首席執(zhí)行官莫里森擔(dān)任新公司的副董事長(zhǎng),，并負(fù)責(zé)碳酸飲料以外的所有飲料業(yè)務(wù)的管理工作。其他管理人員也安排到相應(yīng)的工作崗位,。百事可樂與魁克公司整合過程中未發(fā)生像其他并購(gòu)案那樣為掌權(quán)問題引起兩家公司的領(lǐng)導(dǎo)及員工們磕磕碰碰,。

企業(yè)合并案例分析報(bào)告篇四

在這學(xué)期的12-14周，我們終于迎來了我們期盼已久的采購(gòu)談判思想報(bào)告,。這種期盼也許是想對(duì)自己做一個(gè)測(cè)試也可能是想感受自己穿上職裝的那種氣氛,，但總之是期盼加激動(dòng),。

老師讓我們進(jìn)行模擬談判是為了鍛煉我們對(duì)知識(shí)掌握的靈活程度和實(shí)際運(yùn)用能力，是對(duì)我們?nèi)矫娴囊粋€(gè)測(cè)試,，作為在校大學(xué)生我們應(yīng)該感謝老師給我們的這次實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì),，讓我們擁有了實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)歷和一點(diǎn)點(diǎn)的經(jīng)驗(yàn)，是我們懂得了姿勢(shì)和實(shí)際轉(zhuǎn)化,。

我們小組是“威尼公司”是專門nm高質(zhì)量布料的公司,，本小組在談判中雖然變現(xiàn)不盡人意，但是還是得到了一定的收獲,。從談判前人員的分工,，收集相應(yīng)的資料，自定談判規(guī)劃,，模擬談判的排練都鍛煉了我們組各個(gè)成員的動(dòng)手能力,、溝通能力、組織能力等,，同時(shí)也增進(jìn)了我們同學(xué)之間的友誼,，也拉近了老師和同學(xué)之間的距離。

談判的關(guān)鍵是人,。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外,，基本都是由談判人員的操作來評(píng)定和掌控的，因此,，談判人員的選擇至關(guān)重要,。談判人員的性格決定了其談判風(fēng)格，首席談判官的風(fēng)格奠定了談判小組的基調(diào),，在談判過程中,，言語腔調(diào)，表情神態(tài),，動(dòng)作,，技巧等細(xì)節(jié)都能影響整場(chǎng)談判的趨勢(shì)，只有擁有談判主控話語權(quán),，在談判中占有優(yōu)勢(shì)的團(tuán)隊(duì),，才能使談判結(jié)果趨向期望值，取得成功,。選對(duì)人，才能做對(duì)事,。

在談判前兩周我們以抽簽的形式確定了我們談判的案例和談判的對(duì)象,，對(duì)兩周后的談判可謂是有充足的準(zhǔn)備時(shí)間。凡事開頭難,，在第一場(chǎng)同學(xué)進(jìn)行談判時(shí)大家都非常激動(dòng)也全部認(rèn)真細(xì)心的觀察,，一切事物只要有好的開端后面的就會(huì)比前面的更好,，所以開端很重要。第一組談判過后老師先讓大家做了點(diǎn)評(píng),，我們大家都紛紛發(fā)表自己意見,，老師后來也做了點(diǎn)評(píng)，畢竟是第一組,，他們的不到之處也是我們應(yīng)注意的事項(xiàng),。

我們小組由：主談、副主談,、營(yíng)運(yùn)部經(jīng)理,、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、和法律顧問五人組成,，而我當(dāng)當(dāng)?shù)慕巧欠深檰?。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了,。在看別人談判是我們感覺很隨意,，但到自己親身經(jīng)歷時(shí)卻不知所措、無從說起,，這就是所謂的眼高手低,。我們到了談判桌上開始就亂了陣腳，本來已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容卻無從說起,，開始就昏了頭,，我們?cè)谡勁兄懈杏X大家都是在踢球，踢來踢去卻踢不到正題上,，再后來我們慢慢適應(yīng)了那種氣氛,，對(duì)方佳藝服裝有限公司作為主方由他們開始進(jìn)入主題，他們開始向我們踢球,，我身為客方主談卻為發(fā)揮主談的作用,。當(dāng)對(duì)方向我們?cè)儐枂栴}時(shí)卻往往有我的助理去回答。而對(duì)方和我方都犯了一個(gè)大錯(cuò)誤,，就是談?wù)摰臇|西都很虛無,，沒有數(shù)據(jù)的支持，對(duì)一些專業(yè)知識(shí)幾乎是一點(diǎn)不懂,，只知皮毛,，根本不符合實(shí)際情況。在談判中良好的應(yīng)變能力是最重要的,，具有良好的應(yīng)變能力喝好的策略再加上默契的配合才是合格的談判隊(duì)伍,。而我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，談判策略不能很好的運(yùn)用，再加上配合不默契,，所以這次談判注定是失敗,。我方在談判中和對(duì)方一直圍繞這價(jià)格在討論，而忽略了其他的問題,，在價(jià)格僵持不下時(shí)我方有沒有很好的轉(zhuǎn)移對(duì)方的觀點(diǎn),。我方在后來犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧,，沒有統(tǒng)一口徑,，我作為座談竟沒有意識(shí)到這個(gè)問題，我們價(jià)格是由財(cái)務(wù)經(jīng)理一人制定,，但是當(dāng)她報(bào)

出價(jià)格時(shí)我卻又報(bào)出了一個(gè)不一樣的價(jià)格,，更可笑的是對(duì)方竟沒有抓住我們這個(gè)弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊。我們的這次談判算是糟糕到了極點(diǎn),，失敗已經(jīng)是在所難免,，雖然最后簽訂了合同，但是效果卻不是我們想要的,。

談判細(xì)節(jié)決定談判成敗,。在談判桌上什么該說，要怎么說,，什么事情是可以拍板,，什么時(shí)候可以妥協(xié)，甚至到穿著,，會(huì)場(chǎng)布置,，翻譯人員的邀請(qǐng)等等都是很細(xì)節(jié)性考慮的問題，比如在談判時(shí)的語氣語速,，說堅(jiān)決了表示該問題不能松口,，說模糊了表示對(duì)方在躲避該問題，語調(diào)低了表示準(zhǔn)備不充足,，語調(diào)響了表示他們?cè)谠搯栴}上沒有回旋的余地,，當(dāng)然，這些都是要在談判的氛圍中去體會(huì)的,，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致本場(chǎng)談判失敗,。不論是談判，做事也應(yīng)該注重細(xì)節(jié),。

在這次談判中我學(xué)到了很多,，但還是有很多的不足，最主要的是考慮問題不全面,，但更多的沒有體會(huì)到談判人員的處境,，思維不夠發(fā)散,，因此需要更多的實(shí)踐體會(huì)，將這些實(shí)戰(zhàn)性的東西消化于實(shí)際;再者,，要細(xì)心觀察生活，很多東西都是生活中我們沒有注意到細(xì)節(jié),，很重要但卻很容易忽視;學(xué)習(xí)是循序漸進(jìn)的過程,，重在積累，而不是填鴨式的學(xué)習(xí),。

總之,，在采購(gòu)談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略和掌握談判的相關(guān)方法和原則就會(huì)最大限度的達(dá)到談判有利于自己的目標(biāo)，減少成本和損失,。獲得采購(gòu)談判的成功,。而在采購(gòu)談判中，我們?yōu)榱双@得成功,，我們必須確定一致的談判態(tài)度,、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案,、建立融洽的談判氣氛,、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語言表述簡(jiǎn)練,、控制談判局勢(shì),、利用讓步式進(jìn)攻、而更應(yīng)該記得的是：談判是用耳朵取勝,，而不是嘴巴,，所以我們?cè)谡勁兄幸欢ㄒ⒁鈨A聽。唯有做到以上,，我們才能在談判中取得雙贏,。但是我們也要做到以下幾點(diǎn)：1、在談判中要把人與問題分開,。談判是人與人打交道,，與我們談判的對(duì)方是人，不是問題,，處理好人的問題,，把人與問題在一定程度上客觀的分開，就有利于問題的解決,。2,、言而有信，將心比心,。談判者要說話算數(shù),，決不食言,，但言而有信，將心比心也必須講分寸,，講原則,，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持,，該回避經(jīng)過一周的采購(gòu)談判實(shí)訓(xùn),，使我對(duì)談判的整個(gè)流程有了更進(jìn)一步的了解.

經(jīng)過這次談判使我們對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)有了更深的了解，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,，讓我們今后中更注重語言表達(dá)能力,、觀察注意力、判斷力,、應(yīng)變能力,、決策能力,讓我們?cè)谌松恼勁羞^程中，永立于不敗之地,。這次模擬談判是我們學(xué)到了很多書本上沒辦法學(xué)到的東西,，比如1、要 以集體利益為重,，團(tuán)體作戰(zhàn),，不論什么決定，沒有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作,，一個(gè)人的能力很難完成,。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽并考慮其他隊(duì)友的意見,。不要擅自做主,。2、在談判中要采取靈活的談判方式,。3,、采用橫向談判方式，一個(gè)問題談不下來,，就應(yīng)想盡一切辦法,，轉(zhuǎn)移話題，洽談其他方面的問題,，必要時(shí)采取停止談判,。4、明白雙贏不是雙方平均得利,，而是各取所需,。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。