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銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇一

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無(wú)論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè),，大家全憑業(yè)績(jī)說(shuō)話,，而且業(yè)績(jī)也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

隨著年齡的增長(zhǎng),，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的,。下面我們具體展開來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道"，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場(chǎng),。在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng),，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái),，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

方向一,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場(chǎng)營(yíng)銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營(yíng)、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì),，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向二,、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè),，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng),，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì),。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向三,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇，許多管理咨詢公司的咨詢顧問(wèn),、培訓(xùn)師都是從營(yíng)銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,，有些還是營(yíng)銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營(yíng)銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營(yíng)銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢(shì),。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇二

今年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年。今年初,，我做出了一個(gè)人生中最重要的決定，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作,。由于以前的工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時(shí)工作中缺乏積極性,，每天都是被動(dòng)的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,，對(duì)公司和自己都不公平,，所以我選擇了離開,。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè),。

因?yàn)閺男【拖矚g汽車,，喜歡與人打交道，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,，汽車銷售顧問(wèn)的工作是再合適不過(guò)的了，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進(jìn)入了xx公司,，從此踏上了我的圓夢(mèng)之旅,！

記得在xx公司上班的第一天,，我在晨會(huì)上興奮的說(shuō)：“我是帶著一顆充滿激情的心來(lái)到這里的,，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會(huì),，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個(gè)夢(mèng)想,，我會(huì)加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天,，我可以說(shuō)兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在,，我越來(lái)越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí),，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績(jī)的時(shí)候,，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。

在此之前的工作中,，我從來(lái)沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作,，無(wú)論忙與累，無(wú)論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會(huì)到自己強(qiáng)烈的工作熱情,。我是無(wú)比幸運(yùn)的！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定，變來(lái)變?nèi)?；我沒有失去自己,，東施效顰。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)！

說(shuō)了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來(lái)總結(jié)下這一年的工作情況。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主,，有幸跟在一個(gè)好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來(lái)越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個(gè)汽車市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷售顧問(wèn),。

而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題,，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列?？偨Y(jié)我成功的原因,，其實(shí)就一個(gè)字,，“愛”,！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己,，我愛我身邊的人，愛我的每一位客戶,。我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡大眾品牌,，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品,；我用樂觀積極的心態(tài),，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),；我用一顆真誠(chéng)的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí)，自己也犯過(guò)兩次比較嚴(yán)重的錯(cuò)誤,。在自己簽的第一個(gè)訂單中,，將客戶所定車型的配置報(bào)錯(cuò),，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。在一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛，導(dǎo)致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。總的來(lái)說(shuō)這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務(wù)知識(shí)和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來(lái)麻煩和損失，深表歉意,；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容。通過(guò)總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識(shí)到在今后的工作中的各個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致,，以免因?yàn)橐粋€(gè)錯(cuò)誤而降低了整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率。

明年我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面,。在細(xì)節(jié)方面,，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排,，時(shí)間規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。今年這方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時(shí)間,，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài),。總之,，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?/p>

在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn),，漸漸向管理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時(shí)候,，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,，我毫不猶豫的說(shuō),，“銷售經(jīng)理”,！現(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了,，需要具備的能力也更多,。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的,！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇三

職業(yè)生涯規(guī)劃就是對(duì)個(gè)人未來(lái)職業(yè)發(fā)展的具體計(jì)劃。對(duì)于每一個(gè)人而言,，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,，勢(shì)必會(huì)造成時(shí)間和精力的浪費(fèi),。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的,。

現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被xx公司錄用,，成為銷售部的一名銷售助理。我覺得在初進(jìn)公司時(shí),，就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃,，有了目標(biāo)，才會(huì)有不斷前進(jìn)的動(dòng)力和方向,，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì),，最終實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值。

1,、性格

性格隨和,，待人友善,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心，富有責(zé)任感,，有一定的進(jìn)取心，習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā),，關(guān)注現(xiàn)實(shí),，重視經(jīng)驗(yàn)和感受,。但同時(shí)性格又略微內(nèi)向敏感,，做事沒有主見,，總有很多顧慮，不敢著手嘗試,；做事容易沖動(dòng),，可能會(huì)造成不好的后果,。

2,、職業(yè)價(jià)值觀

希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機(jī)會(huì)

注重關(guān)系,，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助,，并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過(guò)自己的努力付出，得到應(yīng)有的成果

在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)

3,、技能

善于口頭表達(dá),，通過(guò)口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息,；具有一定的計(jì)算機(jī)操作能力,，英語(yǔ)也達(dá)到了四級(jí)水平，且具備相應(yīng)的營(yíng)銷知識(shí),；有一定的團(tuán)隊(duì)合作能力，創(chuàng)新能力,，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，記憶力好,，善于觀察,。

4、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

優(yōu)勢(shì)：

a)任何事情,，只要決定去做，就一定會(huì)盡自己最大的努力

b)求知欲強(qiáng)烈

c)懂得開導(dǎo)自己,，并以己推人，己所不欲勿施于人

d)做事認(rèn)真細(xì)心

劣勢(shì)：

a)不夠沉著冷靜,，易沖動(dòng),，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺來(lái)，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體

d)與人交往的能力還有些欠缺

1,、社會(huì)環(huán)境分析

現(xiàn)在勞動(dòng)力市場(chǎng)總體為供大于求,，眾多求職者面對(duì)有限的工作崗位，其競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度可想而知,，關(guān)鍵問(wèn)題是如何做到人盡其才。

現(xiàn)今社會(huì),，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來(lái)越多,，企業(yè)在蓬勃發(fā)展、市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中,，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出,，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會(huì)大舞臺(tái)上發(fā)揮越來(lái)越重要的作用,。

2、職業(yè)環(huán)境分析

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。而且銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。

xx企業(yè)屬于民營(yíng)企業(yè),，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理,、銷售組長(zhǎng),、銷售代表、銷售助理,，所以在企業(yè)內(nèi)部,，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機(jī)會(huì)的。

xx企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥,、保健品,、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè)，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好,，公司的發(fā)展前景將會(huì)很廣闊，可能會(huì)開辟出更多的市場(chǎng),，從而就需要具備高層次能力的銷售人員,。

1.個(gè)人的swto分析

strengths（優(yōu)勢(shì)）

對(duì)銷售行業(yè)有較高的興趣

有責(zé)任感,，有進(jìn)取心

學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，記憶力好,，做事細(xì)心

weaknesses（劣勢(shì)）

雖是大學(xué)文憑,，但是與專科院校相比,，缺乏更多的實(shí)踐機(jī)會(huì)和經(jīng)驗(yàn)涉世不深,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

社交范圍窄，個(gè)人人際關(guān)系還有欠缺

性格敏感,，顧慮太多,，缺乏成熟性和果斷性

opportunities（機(jī)遇）

社會(huì)對(duì)于銷售人員的需求量大，如果發(fā)展為高層次的銷售人員,，工資待遇會(huì)很高，就業(yè)水平也會(huì)很樂觀,。

醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),，未來(lái)發(fā)展前景廣闊,，機(jī)會(huì)較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗(yàn),，所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績(jī)效指標(biāo)通常以業(yè)績(jī)?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，公平性較強(qiáng)

threats(威脅)

作為銷售人員,，面臨的行業(yè)壓力很大

作為初入職場(chǎng)的新人,，要學(xué)的東西有很多,，且新人如若業(yè)績(jī)不高,，更容易被淘汰

作為mt公司的新員工,，對(duì)公司的企業(yè)文化不了解，解決問(wèn)題的思想還不成熟,，不被公司所重視

2、職業(yè)生涯路線

就mt公司來(lái)說(shuō),，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：

銷售助理→銷售代表→銷售組長(zhǎng)→銷售經(jīng)理

1、目標(biāo)確定

短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理,，然后在一年內(nèi)成為銷售代表

中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長(zhǎng)

長(zhǎng)期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理

2,、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

⑴短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售助理的主要職責(zé)：

①參與客戶群的分析

②協(xié)助主管編制銷售方案

③執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過(guò)程中的輔助工作

④協(xié)助銷售目標(biāo)的完成

在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程，了解公司各部門的基本資料,，能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人際關(guān)系,，與同事建立良好合作,，努力的融入新團(tuán)隊(duì)

調(diào)整心態(tài),，時(shí)刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí),，爭(zhēng)取進(jìn)入公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)

參加公司能力培訓(xùn)并參加初級(jí)銷售員職業(yè)資格培訓(xùn)，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級(jí)銷售員的考試,。

⑵中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售代表的主要職責(zé)：

①依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，制定本人的年月周銷售計(jì)劃

②全面掌握公司產(chǎn)品性能,、規(guī)格,、價(jià)格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說(shuō)明

③廣泛收集市場(chǎng)信息,，不斷挖掘潛在客戶,，定期拜訪現(xiàn)有客戶

④及時(shí)處理客戶反饋的各種情況、并及時(shí)通報(bào)公司

⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理

⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案,，整理各項(xiàng)銷售資料

⑦嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價(jià)格,，不得任意變更售價(jià)

努力進(jìn)修,，閱讀專業(yè)書籍,，多方面提升自己

及時(shí)了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨向

經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備,。

⑶長(zhǎng)期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售組長(zhǎng)的主要職責(zé)：

①不斷觀察顧客消費(fèi)動(dòng)態(tài)，尋找銷售中存在的問(wèn)題,，并及時(shí)解決

②明確任務(wù)指標(biāo),，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

③觀察組內(nèi)員工的銷售過(guò)程,，主動(dòng)尋找銷售中存在的各種問(wèn)題,，積極輔助每一位同事,，確保每單銷售成功完成，并產(chǎn)生較高附加值

④注重銷售情況,，作出暢銷,、滯銷原因分析,，上報(bào)主管

⑤觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識(shí),，主動(dòng)性，并找出個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

理解上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意,，努力完成銷售目標(biāo)

持續(xù)進(jìn)修，提高專業(yè)能力,，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識(shí),，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試

在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性

增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力,，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備

3,、期間要注意的問(wèn)題

⑴頻繁出差,，加之年齡增長(zhǎng)、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售,，所以平時(shí)要注意營(yíng)養(yǎng),，利用閑暇時(shí)間鍛煉身體。

⑵銷售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力很大,，完成不了任務(wù)可能會(huì)失業(yè),，所以要持續(xù)學(xué)習(xí),，努力提高銷售水平

⑶在從業(yè)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)職業(yè)疲倦，不愿意在這條職業(yè)路上走下去,，出現(xiàn)以上情況多是壓力過(guò)大,，要學(xué)會(huì)釋放壓力,，并堅(jiān)持樂觀積極的心態(tài),。

一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢(shì)都在變化,，所以個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的,，我們要根據(jù)實(shí)際情況對(duì)職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個(gè)人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生,，因而要慎重,。有了規(guī)劃，要做到并不是一件簡(jiǎn)單的事,，所以我們要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個(gè)腳印的向自己的目標(biāo)邁進(jìn),，這樣,，我們將會(huì)離成功越來(lái)越近,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇四

各位同學(xué)下午好！很高興有機(jī)會(huì)能有這個(gè)機(jī)會(huì)跟大家一起分享我的一些想法和經(jīng)歷,，但談不上職業(yè)規(guī)劃,。很慚愧,，剛聽了很多同學(xué)對(duì)自己未來(lái)職業(yè)的這么完備美好的規(guī)劃,，感到非常慚愧，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在為止對(duì)自己的職業(yè)還沒有一個(gè)明確的定位,。

我們中國(guó)人有一個(gè)毛?。喝四挲g越大,，志向越小,。在我們小的時(shí)候,，可能夢(mèng)想著要當(dāng)總統(tǒng),、科學(xué)家,、將軍,；當(dāng)我們大一些的時(shí)候,，比如就是我們拿到大學(xué)通知書的時(shí)候,，可能在想以后會(huì)掙不少錢,，怎么也得弄個(gè)200平米的豪宅住住,，弄個(gè)寶馬車開開,；但到現(xiàn)在（大三）我們又在想什么呢：畢業(yè)后能不能找到一個(gè)月薪2000以上的工作,，能不能在幾十年后擁有一套自己的住房,。我相信我們?cè)?jīng)都有很遠(yuǎn)大的理想規(guī)劃,，但卻總是被現(xiàn)實(shí)碾得粉碎。我也總是受打擊,，還好我比較堅(jiān)強(qiáng)，所以現(xiàn)在還完好的在這兒,。

高中的時(shí)候我的理想是考軍校,，希望在部隊(duì)里闖出自己的一片天地,，當(dāng)時(shí)我甚至在盤算著以后能干到將軍還是師長(zhǎng),，后來(lái)成績(jī)太差沒考上；復(fù)讀的時(shí)候我想還是得多掙點(diǎn)錢,，那個(gè)時(shí)候“石油工程”專業(yè)非常熱門,，出來(lái)的人一個(gè)月五六千，被稱為“金領(lǐng)”,。所以我就報(bào)了西南石油大學(xué)的“石油工程”,，為了保險(xiǎn)我在本科第二批報(bào)了成都理工的“石油工程”,，搞了個(gè)雙保險(xiǎn)，結(jié)果我被川農(nóng)錄取了,。

回顧我大學(xué)走過(guò)的兩年多時(shí)間里,，我變?yōu)槭且粋€(gè)從浮躁趨于平穩(wěn)，逐漸成熟的一個(gè)過(guò)程,。大一的時(shí)候,，剛進(jìn)大學(xué)那陣新鮮勁兒一過(guò),，就認(rèn)為上大學(xué)沒用，還不如去上個(gè)技校學(xué)門技術(shù)來(lái)得實(shí)在,，所以大一我傾注了大量時(shí)間在實(shí)驗(yàn)室,，花費(fèi)了大量精力在電腦上，所以現(xiàn)在這方面技術(shù)還行,，至少pc機(jī)能玩得轉(zhuǎn)了。

到了大二就好一點(diǎn)了,，認(rèn)識(shí)到我們來(lái)上大學(xué)不僅僅是為了找一個(gè)好工作,，更重要的是開拓我們的視野,、思維,，提升綜合素質(zhì)，但這些東西對(duì)我們的影響可能只有在幾年甚至在十幾年后才能充分顯露出來(lái),。但我又認(rèn)為我們專業(yè)的課程都是理論性的，沒實(shí)際用處,，所以我又花了大把的時(shí)間去開拓視野，泡圖書館去了,！

上了大三，我覺得自己更成熟了吧,！比如說(shuō),，我以前一直認(rèn)為我們學(xué)財(cái)務(wù)的人，只要不搞審計(jì)去考cpa（注冊(cè)會(huì)計(jì)師）干嘛呢,！我們都去考cpa,，那學(xué)審計(jì)的哥們些到哪找飯吃呢?，F(xiàn)在我決定還是要去考cpa，一來(lái)可以增加我們就業(yè)的籌碼,，二來(lái)在準(zhǔn)備考試的過(guò)程中，可以鞏固拓展我們的專業(yè)知識(shí),。更重要的是對(duì)我們大多數(shù)人來(lái)說(shuō),，只有壓力才有動(dòng)力,，而壓力最直接的來(lái)源就是考試,。

所以我感覺我大學(xué)的日子過(guò)得一天比一天舒坦,。大一的時(shí)候,，老同學(xué)經(jīng)常問(wèn)我大學(xué)生活怎么樣,，我的回答一般是沒什么意思,，堅(jiān)持“大學(xué)無(wú)用論”嘛，無(wú)聊,。到了大二一般就是“一般般”,，雖然對(duì)課程不滿意,，但還有圖書館,，至少我可以看看書嘛,！上了大三,，基本上就是“各方面都挺好的”,。

經(jīng)歷了這么多事情之后，我不再給自己制定宏遠(yuǎn)的目標(biāo),，而更習(xí)慣于制定短期計(jì)劃：比如這周干什么：是學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)軟件還是研究一下報(bào)表分析的問(wèn)題？每天晚上我都會(huì)計(jì)劃好第二天要干的事,，將書本裝進(jìn)包里,，收拾好東西,，第二天早上起床洗漱完畢背上書包就走了。我覺得這樣效果挺不錯(cuò)的,，感覺每天過(guò)得都比較充實(shí)。

當(dāng)然我還是有一個(gè)大體的職業(yè)規(guī)劃：畢業(yè)后就業(yè),，到私營(yíng)企業(yè),，可能也進(jìn)不了國(guó)企,，這樣更能全面接觸公司的各種業(yè)務(wù)流程,，這對(duì)我們以后無(wú)論是轉(zhuǎn)向管理還是自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助,。以會(huì)計(jì)或者財(cái)務(wù)工作為跳板逐漸轉(zhuǎn)向管理工作,，在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候會(huì)自己創(chuàng)業(yè),。我一直有一個(gè)夢(mèng)想：開一家書店,。即使將來(lái)我沒有創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)沒有選擇這個(gè)項(xiàng)目,，在我老了退休的時(shí)候也會(huì)開一家書店安度晚年。我平時(shí)沒什么特別的愛好,，不打游戲,，也不愛運(yùn)動(dòng)，也只有寫寫字,，看看書了,。

我是一個(gè)很樂觀的人,，我相信按照自己的計(jì)劃一步步腳踏實(shí)地的走下去,，我會(huì)有一個(gè)燦爛美好的明天,，我們都會(huì)有一個(gè)美好的明天,！謝謝大家！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇五

每一家企業(yè),，都想在模范企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和流程,，當(dāng)然,，反應(yīng)出，對(duì)人才的要求度更好,，培養(yǎng)人才的力度加起,，團(tuán)隊(duì)協(xié)助,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是最為關(guān)鍵的,，沒有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。每一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和流程做好了,，才會(huì)有一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)！才是最有生命力和可復(fù)制行的團(tuán)隊(duì),。

團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無(wú)論你是新手還是資深管理人,，對(duì)你而言,，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。如何去管理銷售團(tuán)隊(duì),？

要了解員工特點(diǎn),、需求和職業(yè)規(guī)劃,，才能做到知人善任、合理分工,，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)各自優(yōu)勢(shì),；重要崗位要安排ab角或內(nèi)部輪崗,，可促進(jìn)內(nèi)部協(xié)作,，又有利于工作連續(xù)性,，引入內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng),，擴(kuò)寬員工發(fā)展空間。

人是決定部門業(yè)績(jī)主要因素,，只有讓每個(gè)員工的情緒和能力都調(diào)動(dòng)起來(lái)，部門效率,、業(yè)績(jī),、氣氛才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。因此,，能夠讓下屬都變成優(yōu)秀員工的部門領(lǐng)導(dǎo),，才能稱得上優(yōu)秀。

部門負(fù)責(zé)人如果僅僅靠計(jì)劃,、考核,、處罰手段去管制員工，可能會(huì)事與愿違,。應(yīng)該掌握員工的心理,、需求，采取信任關(guān)心,、良好溝通,、公平激勵(lì),、職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等管理方法,，激發(fā)員工的工作激情和潛能,，這就是心理學(xué)中著名”翁格瑪利效應(yīng)！,，也是區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者與管理者所在,。

讓每個(gè)員工明確部門職責(zé)定位、工作目標(biāo)（年度和階段性）和管理風(fēng)格,，清楚自己崗位職責(zé)和要求,，才能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)和工作標(biāo)準(zhǔn)，提升部門,、員工的工作質(zhì)量和價(jià)值,。

要深入了解工作過(guò)程，指導(dǎo)和幫助下屬及時(shí)發(fā)現(xiàn),、解決問(wèn)題,，體現(xiàn)務(wù)實(shí)的管理作風(fēng)和對(duì)員工的關(guān)心，這才是有效和應(yīng)該倡導(dǎo)的管理方法,。如果僅僅靠事后指責(zé)和處罰下屬,，不能根本解決問(wèn)題，也不符合公司核心價(jià)值觀,。（當(dāng)然,，適當(dāng)?shù)呐u(píng)處罰是有必要的）。

要從公司效益和個(gè)人績(jī)效,、技能提升角度,，讓員工真正理解和自覺執(zhí)行公司目標(biāo)管理、計(jì)劃考評(píng)制度,，讓盡責(zé),、高效的員工得到應(yīng)有激勵(lì)，真正做到公平公正,，樹立部門的正氣,，建立公平的管理環(huán)境。對(duì)績(jī)差員工的放任,，就是對(duì)績(jī)優(yōu)員工的不尊重,。

每個(gè)部門的風(fēng)氣和業(yè)績(jī)關(guān)鍵還在于領(lǐng)導(dǎo)，本身的言行要體現(xiàn)和傳播公司核心價(jià)值觀,、經(jīng)營(yíng)理念,，體現(xiàn)自己的人格魅力，要以身作則和遵守規(guī)章制度,，從正面影響下屬,；要客觀認(rèn)識(shí)自己,，不斷反省和學(xué)習(xí)，切忌過(guò)于主觀和武斷,，要讓下屬?gòu)膬?nèi)心服氣和尊敬你,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇六

本文主要闡述“pdca”循環(huán)在職業(yè)生涯規(guī)劃中的應(yīng)用。

在談大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃之前,，我想先說(shuō)下現(xiàn)代管理學(xué)中一個(gè)基礎(chǔ)性概念“pdca”循環(huán),。其中p是plan，即策劃,；d是do，即實(shí)施,；c是check,，即檢查；a是action,。即改進(jìn),。可以參看下文所述：

一般包括以下5個(gè)步驟：

1,、自我評(píng)價(jià),。也就是要全面了解自己?？茖W(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。要審視自己、認(rèn)識(shí)自己,、了解自己,，做好自我評(píng)估，包括自己的興趣,、特長(zhǎng),、性格、學(xué)識(shí),、技能,、智商、情商,、思維方式等,。即要弄清我想干什么、我能干什么,、我應(yīng)該干什么,、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。

2,、確立目標(biāo),。

確立目標(biāo)是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵,，通常目標(biāo)有短期目標(biāo)、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分,。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦努力、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn),，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí),、慎重選擇、全面考慮,，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性,。短期目標(biāo)更具體，對(duì)人的影響也更直接,，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分,。

3、環(huán)境評(píng)價(jià),。

職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境,，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響，分析環(huán)境條件的特點(diǎn),、發(fā)展變化情況,，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制。了解本專業(yè),、本行業(yè)的地位,、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì)。

4,、職業(yè)定位,。

職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能,、最優(yōu)性格,、最大興趣、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的,。職業(yè)定位過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配,、興趣與職業(yè)的匹配、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配,、專業(yè)與職業(yè)的匹配等,。職業(yè)定位應(yīng)注意：

①依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì),、單位的關(guān)系,；

②比較鑒別，比較職業(yè)的條件、要求,、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況,，選擇條件更合適、更符合自己特長(zhǎng),、更感興趣,、經(jīng)過(guò)努力能很快勝任、有發(fā)展前途的職業(yè),；

③揚(yáng)長(zhǎng)避短,，看主要方面，不要追求十全十美的職業(yè),；

④審時(shí)度勢(shì),，及時(shí)調(diào)整，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo),，不能固執(zhí)己見,，一成不變。

5,、實(shí)施策略。

就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案,，要有具體的行為措施來(lái)保證,。

我們都明白，沒有行動(dòng),，職業(yè)規(guī)劃不過(guò)是一種夢(mèng)想,。在落實(shí)行動(dòng)期間，要不斷的進(jìn)行分析總結(jié),，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案,，還要分析社會(huì)需求、環(huán)境變化,，時(shí)刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學(xué),、合理性。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了,。

這里的檢查方法我個(gè)人推薦嘗試加總結(jié)法,，也就是要不斷的嘗試去做去落實(shí)你的職業(yè)規(guī)劃方案，然后對(duì)行動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié),，這是一個(gè)反復(fù),、且長(zhǎng)期的`過(guò)程。

實(shí)際上a（action）進(jìn)行時(shí),，就需要p（plan）,，即再次策劃，想辦法解決問(wèn)題。于是進(jìn)入了“pdca”循環(huán),。

很多同學(xué)問(wèn)我,，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒有用？

我個(gè)人認(rèn)為,，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的,，制定職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程，就是你自我認(rèn)知,、專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)認(rèn)知的過(guò)程,，這對(duì)你將來(lái)的職業(yè)選擇、適應(yīng)與晉升都是很有幫助的,。最后我想說(shuō)一點(diǎn)：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實(shí)際,，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠(yuǎn),。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇七

如果你花時(shí)間設(shè)定清晰的目標(biāo),，改善工作技能，尋找支持者,，建立并運(yùn)用影響力,，就會(huì)像總統(tǒng)成功當(dāng)選一樣，實(shí)現(xiàn)自己的職場(chǎng)抱負(fù),。

希拉里宣布競(jìng)選美國(guó)第45任總統(tǒng)了,，一系列聲勢(shì)浩大的競(jìng)選活動(dòng)又將陸續(xù)上演?！巴嬲巍痹谏探缫恢笔莻€(gè)貶義詞,，但是今天我們要賦予它新的含義：效仿一流政治家，為自己設(shè)計(jì)一個(gè)nb閃閃的職業(yè)規(guī)劃,。

為了競(jìng)選總統(tǒng),，競(jìng)選者的幕后團(tuán)隊(duì)總會(huì)以倒計(jì)時(shí)的方式來(lái)進(jìn)行備戰(zhàn)。他們會(huì)計(jì)算預(yù)期結(jié)果,，預(yù)估大概要得多少選票才能當(dāng)選,。競(jìng)選前的每個(gè)月，團(tuán)隊(duì)都會(huì)制訂詳細(xì)計(jì)劃,，為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)結(jié)果,，得開展哪些具體活動(dòng)。這些活動(dòng)都具體到最周密的細(xì)節(jié),，比如在每一個(gè)地理區(qū)域需要招募多少志愿者,，需要籌集多少錢，親自拜訪多少選民等,。

如果你花時(shí)間設(shè)定清晰的目標(biāo),，改善工作技能，尋找支持者，建立并運(yùn)用影響力,，就會(huì)像總統(tǒng)成功當(dāng)選一樣,，實(shí)現(xiàn)自己的職場(chǎng)抱負(fù)。

進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的第一步是確定目標(biāo),，哪怕只是暫定的目標(biāo),。你可以周期性地更新自己的計(jì)劃，或者創(chuàng)建新的,、預(yù)先寫好簡(jiǎn)歷,，使之與改變后的新目標(biāo)相匹配。然后,，選擇一個(gè)目標(biāo)并開始準(zhǔn)備,。就像在總統(tǒng)競(jìng)選中，你需要寫下職業(yè)生涯的關(guān)鍵日期,。然后就像政治人物的競(jìng)選團(tuán)隊(duì)一樣,，倒計(jì)時(shí)開始執(zhí)行你的工作計(jì)劃。

在職業(yè)生涯之初,，倫尼·亞干(lenny achan)是紐約西奈山醫(yī)學(xué)中心的一名護(hù)士,。一次上夜班的時(shí)候，倫尼決定,，自己的目標(biāo)是成為一個(gè)高級(jí)醫(yī)療經(jīng)理,，所以他便開始制訂計(jì)劃?！拔议_始提前寫我五年或者十年后的簡(jiǎn)歷，所以在20xx年的時(shí)候,，我就有了20xx年的簡(jiǎn)歷,。我會(huì)列出需要接受什么樣的教育，加入什么委員會(huì)或者團(tuán)體,，以及在空閑時(shí)間需要做什么等,。我把這些都寫下來(lái)，以便讓自己有前進(jìn)的目標(biāo),?！?/p>

你為職業(yè)生涯所設(shè)定的日程是的核心內(nèi)容。但是,，該如何確定具體步驟?記得要保持靈活度,。候選人總是會(huì)留出時(shí)間，為競(jìng)選辯論,，政策評(píng)議和公開演講進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備,，你也應(yīng)該為你想要獲得的技能做準(zhǔn)備，最大程度地利用日程表上的空閑時(shí)間。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，倫尼詳細(xì)研究他想要模仿的人擁有什么技巧和社會(huì)關(guān)系,，同時(shí)找出自己的差距。當(dāng)他意識(shí)到醫(yī)院高管需要很強(qiáng)的財(cái)務(wù)背景時(shí),，他找了一個(gè)可以讓他負(fù)責(zé)有關(guān)損益業(yè)務(wù)的行政職務(wù),。他說(shuō)：“我能找出自身不足之處，是因?yàn)槲伊私庾约旱淖罱K目標(biāo)是什么,?！?/p>

倫尼的準(zhǔn)備計(jì)劃開闊了他的視野?！斑@變成了一項(xiàng)長(zhǎng)期而不是短期策略,。”他說(shuō),，“這跟我想要得到提拔或者想在一兩年內(nèi)擁有更多錢無(wú)關(guān),。而是，十年后我的工作會(huì)是什么狀況?”現(xiàn)在,，年僅35歲的倫尼已經(jīng)是西奈山醫(yī)學(xué)中心的宣傳主管,。然而十年前，這樣高級(jí)別的職務(wù)對(duì)他來(lái)說(shuō)是不可想象的,。

你可以運(yùn)用下面三步來(lái)找到自己前進(jìn)的方向：

對(duì)于那些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)的人,，確定他們所擁有的技能。

確認(rèn)哪些是你可以自學(xué)的技能,。對(duì)于不能自學(xué)達(dá)到的,，確認(rèn)正式的學(xué)習(xí)需要多長(zhǎng)時(shí)間。

在你的競(jìng)選日歷上繪制出你的技能發(fā)展規(guī)劃,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇八

很高興進(jìn)入汽車行業(yè),，成為一名汽車銷售人員，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過(guò)以往的工作,，我最自豪的還是自己的客戶滿意度,，基本上沒有出現(xiàn)過(guò)較大的問(wèn)題，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,?？偨Y(jié)我成功的原因，其實(shí)很簡(jiǎn)單,，我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態(tài),，去面對(duì)每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠(chéng)的心,，讓顧客放下內(nèi)心的防御。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時(shí),，自己也要以更高的要求去做事情,。注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃,、績(jī)效執(zhí)行,、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤;目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額;不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí),，新產(chǎn)品,，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù);并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏;先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融,。

20xx年中，我的計(jì)劃主要在兩個(gè)方面：

其中主要包括了每日工作安排,，時(shí)間規(guī)劃,，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等。在以前的工作當(dāng)中,，此方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時(shí)間,，但畢竟這樣會(huì)影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?/p>

還記得在復(fù)試的時(shí)候，老總問(wèn)我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時(shí)候,，我毫不猶豫的說(shuō),，銷售經(jīng)理?，F(xiàn)在想起來(lái)確實(shí)蠻激進(jìn)的，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問(wèn)難的多了,，需要具備的能力也更多,。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇九

1,、技術(shù)路線，走這條路的人基本就要奔著架構(gòu)師,，資深技術(shù)專業(yè)的方向去發(fā)展,，做到架構(gòu)師的層面，年薪50萬(wàn)真心不再是夢(mèng),。

2,、管理路線，沒有任何一個(gè)人愿意去敲一輩子的代碼,，想一下,，40多歲了，公司也不會(huì)允許年齡過(guò)大的程序員,，所以,，在工作個(gè)4，5年之后就要考慮往管理的層面去發(fā)展了,，項(xiàng)目經(jīng)理,，公司技術(shù)副總這些都是我們的目標(biāo)。

3,、銷售方向,，這個(gè)不是我們講的單純的銷售，是和行業(yè)相關(guān)的銷售,，如各大系統(tǒng)的售前支持,，售后支持等，這條路更需要我們有廣闊的人脈資源等,。

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銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十

1,、性格：

我自信、開朗,、活潑,、樂觀，擅長(zhǎng)交流,，喜歡和朋友談心,，樂于助人；能和周圍的同學(xué)建立起和諧的朋友關(guān)系,。也是一個(gè)忠實(shí)的聽眾,！

2,、興趣愛好：

我具有探險(xiǎn)精神、創(chuàng)造意識(shí)以及克服困難的勇氣,，對(duì)祖國(guó)的大好江山有著強(qiáng)烈的好奇心,，喜歡登山和周游世界，對(duì)中國(guó)古老的歷史文化很感興趣,。

3,、職業(yè)能力：

做事穩(wěn)重負(fù)責(zé)也很執(zhí)著，領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力都比較好,，具有很強(qiáng)的洞察力,。想出的方案具有新穎性，交際能力較強(qiáng),。有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,。具有很強(qiáng)的親和力！

4,、勝任能力：

能力優(yōu)勢(shì)：頭腦靈活,，有較強(qiáng)的發(fā)展提升意識(shí)，邏輯推理能力較強(qiáng),。不僅有注重團(tuán)體形象和探險(xiǎn)精神,，還有創(chuàng)新意識(shí)和克服困難的勇氣。獨(dú)立自主,，并且全神貫注,，能夠客觀地分析和處理問(wèn)題，對(duì)自己要求嚴(yán)格,，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心,。

能力劣勢(shì)：多才多藝是一個(gè)優(yōu)秀導(dǎo)游必備的能力，對(duì)于我來(lái)說(shuō)還是一個(gè)不小的難題,。

自我測(cè)評(píng)結(jié)果顯示：

我開朗,、樂觀，有很強(qiáng)的語(yǔ)言表達(dá)能力,，適合做一個(gè)導(dǎo)游,，我具有團(tuán)結(jié)意識(shí)和探險(xiǎn)精神，適合開展導(dǎo)游業(yè)務(wù),，根據(jù)霍萊特個(gè)性類型顯示,，我屬于創(chuàng)新型的人才，精神飽滿,，樂觀自信,。綜上所述：我適合做一個(gè)導(dǎo)游,，并且我也有信心作好導(dǎo)游這個(gè)工作,！

我就度于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，涉外旅游專業(yè)。盡管還沒有太多暷資歷,，但是也有一些工作經(jīng)驗(yàn),，因?yàn)槲視?huì)利用節(jié)假日出去實(shí)習(xí)、進(jìn)一步對(duì)導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)習(xí),，也經(jīng)常出去做兼職,，職業(yè)是大連地方帶有人員。我是個(gè)性格開朗,，活潑的人,。為人熱情，易于相處,、且超級(jí)熱愛各地的美麗山水,，喜歡結(jié)交朋友。自我感覺我是適合導(dǎo)游這項(xiàng)工作的,，而且我易于相處,，所以也會(huì)成功的成為譯名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。

（一）職業(yè)理想：

以為我的家鄉(xiāng)就是一個(gè)美麗的旅游縣城,。所以貺環(huán)境的影響,，很小的時(shí)候我就有一個(gè)理想,，那就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員,，讓更多的人愛上我的家鄉(xiāng)，來(lái)我的家鄉(xiāng)觀光旅游,。為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量,。隨著時(shí)間的推移,，我不僅對(duì)家鄉(xiāng)的美景愛戀，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方?，F(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員,。我不濚要把祖國(guó)的文化、風(fēng)情,、美景送給大家,，還要讓游客對(duì)我國(guó)的文化、歷史有更深的了解,，還希望讓外籍人民對(duì)中國(guó)更更深的了解,，讓他們也愛上鉅們這個(gè)有著悠久文化歷史，幅員遼闊的東方國(guó)度人,。希望可以棦揚(yáng)文明,，讓世界人們了解我們的祖國(guó)。

（二）職業(yè)理想須具備的條件：

導(dǎo)游是一個(gè)高級(jí)服務(wù)的職業(yè),，是傳播文化,，交流文化,，推進(jìn)全民之間交流的重要渠道。有句話說(shuō)“要看祖國(guó)河山美不美,，全靠導(dǎo)游一張嘴,。”導(dǎo)游在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有著重要的作用,。導(dǎo)游在現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)的諸多要素中,，導(dǎo)游人員是最直接的一線服務(wù)人員，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象,，這就為我們這些未來(lái)的導(dǎo)游人員提出了更高的要求：高尚的情操,、強(qiáng)烈的愛祖國(guó)愛家鄉(xiāng)的情感、深厚的文化底蘊(yùn),、嫻熟的業(yè)務(wù)知識(shí),。當(dāng)然必要條件需要有國(guó)家導(dǎo)游資格證書，旅行社的委派和一顆熱愛祖國(guó),，熱愛導(dǎo)游服務(wù)這項(xiàng)工作的心,。

在我們整個(gè)職業(yè)生涯中，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標(biāo),，褪成整個(gè)規(guī)劃,。當(dāng)然也沒有一個(gè)人能馬上確切地做好。因?yàn)楦鱾€(gè)因素都是可變的,，往往在一個(gè)小細(xì)節(jié)上的不同選擇都會(huì)影響到整個(gè)職業(yè)生涯的走向,。因而，需要細(xì)分職業(yè)生涯,，將它分成若干個(gè)階段,，每個(gè)階段都要提前作好相應(yīng)的規(guī)劃。生活每天都在不斷的變化,，規(guī)劃也不是一成不變的,，要根君實(shí)際情況作一定的調(diào)整。因此,，我認(rèn)為作好規(guī)劃,，第一步應(yīng)該考慮我想要的工作上什么，本身適合做什么,。第二要考慮到我的知識(shí)水平,，我所涉湴的領(lǐng)域。這樣全方面考慮后作出的職業(yè)生涯規(guī)劃才會(huì)成功,。當(dāng)然現(xiàn)在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)是我的基礎(chǔ),，明確這個(gè)目標(biāo)后，就可以再進(jìn)行規(guī)劃，我主要分四個(gè)階段來(lái)規(guī)劃自己的發(fā)展,。

1,、探索期（正式工作前）：

因?yàn)楸旧韺I(yè)對(duì)口這一大前提，我就讀的是涉外旅游鱈業(yè),，所以我會(huì)在大學(xué)在課的時(shí)候豐富我的知識(shí)，提高自己的素養(yǎng),，培養(yǎng)語(yǔ)言表達(dá)能力,，目標(biāo)就是拿到全國(guó)導(dǎo)游資格證書。雖然離國(guó)導(dǎo)考試還有一栁時(shí)間但我會(huì)努力爭(zhēng)取一次性通過(guò),。報(bào)考導(dǎo)游員資格證書的內(nèi)容包括《遼寧導(dǎo)游》,、《導(dǎo)游基礎(chǔ)》、《導(dǎo)游時(shí)務(wù)》,、《導(dǎo)游政策與法規(guī)》和口試幾個(gè)部分,，內(nèi)容涉及廣泛，包括地理,，歷史,，民俗，宗教等等?，F(xiàn)在旅游作為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，近年來(lái)報(bào)考導(dǎo)游資格證的人數(shù)也逐漸增多，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈,，但是正是這個(gè)風(fēng)口浪尖,，我會(huì)通過(guò)努力達(dá)成我的愿望，作一名成功的導(dǎo)游,，像人們介紹我所知道的知識(shí),。

2、職業(yè)前期（立業(yè)）

畢業(yè)之后我會(huì)應(yīng)聘為一名導(dǎo)游人員,，無(wú)論工資多少,，我首先都會(huì)盡力學(xué)習(xí)，像前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。我最終的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員,。在這之前我會(huì)不斷鍛煉自己提高自己，適應(yīng)這個(gè)現(xiàn)在還不算熟悉的社會(huì),。在職期間我會(huì)做好分內(nèi)工作,，和同事領(lǐng)導(dǎo)之間處好關(guān)系。做好旅行社所分配的所有事項(xiàng),，并積極完成任務(wù),。盡量避免事故和不愉快的發(fā)生。當(dāng)然我還會(huì)做些挑戰(zhàn)性的工作，爭(zhēng)取在兩三年間達(dá)成目標(biāo),。一點(diǎn)點(diǎn)從專職導(dǎo)游做到兼職導(dǎo)游,，這樣我會(huì)有時(shí)間做些別的我喜歡的事情。

3,、職業(yè)中期

職業(yè)中期,，有是職業(yè)的高峰期。那時(shí)候的我們需要更嫻熟技能,，以及精湛的社交能力,。我會(huì)樂于或者說(shuō)是瘋狂愛上我的職業(yè)。那時(shí)我會(huì)是工作中的佼佼者,。當(dāng)然還沒有家庭的約束,，我會(huì)奮力幾年。

4,、職業(yè)晚期

在成家之后我就會(huì)只干干兼職導(dǎo)游了,。因?yàn)槲沂莻€(gè)家庭為重的人。但我不會(huì)放棄自己曾經(jīng)熱愛的事業(yè),。我會(huì)總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，把自己的工作經(jīng)歷傳授給我的徒弟，讓他們完成我那時(shí)侯的愿望,。

我知道導(dǎo)游就是一個(gè)雜家,。因此校園里的各項(xiàng)文化藝術(shù)、技能展示活動(dòng)我都積極的去參,。此外,，我會(huì)認(rèn)真的安排自己的課余學(xué)習(xí)時(shí)間。如,，利用晚上的時(shí)間到校外去學(xué)習(xí)二外,。

每個(gè)人的成功都是經(jīng)過(guò)自己的努力和辛勤的汗水換來(lái)的。當(dāng)然未來(lái)的道路是曲折的,，還會(huì)有無(wú)數(shù)的困難和坎坷等著我們,。但我覺得這沒有什么可怕的，因?yàn)槲以趯W(xué)校已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,。我堅(jiān)信,，再大的困難都會(huì)迎刃而解的。

在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會(huì),，往往一個(gè)專業(yè)足夠一個(gè)人奮斗一生,。我既然已立志于導(dǎo)游業(yè)，就會(huì)為此不懈奮斗,。古人說(shuō)得好：“有志之士立長(zhǎng)志,，無(wú)志之士常立志,。”

奮斗改變命運(yùn),，成就鑄造明天,，理想的大門為我們敞開著，璀璨的明天在向我們招手,，我相信,，我的導(dǎo)游夢(mèng)一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十一

在談大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃之前,，我想先說(shuō)下現(xiàn)代管理學(xué)中一個(gè)基礎(chǔ)性概念“pdca”循環(huán),。其中p是plan，即策劃,；d是do,，即實(shí)施,；c是check,，即檢查；a是action,。即改進(jìn),。可以參看下文所述：

一,、p(plan),，是制定計(jì)劃，也就是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的制定過(guò)程,。一般包括以下6個(gè)步驟：

1,、自我評(píng)價(jià)。也就是要全面了解自己,?？茖W(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認(rèn)識(shí)自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己,、認(rèn)識(shí)自己,、了解自己，做好自我評(píng)估,，包括自己的興趣,、特長(zhǎng)、性格,、學(xué)識(shí),、技能、智商,、情商,、思維方式等。即要弄清我想干什么、我能干什么,、我應(yīng)該干什么,、在眾多的職業(yè)面前我會(huì)選擇什么等問(wèn)題。

2,、確立目標(biāo),。確立目標(biāo)是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長(zhǎng)期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)需要個(gè)人經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期艱苦努力,、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn),，確立長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)時(shí)要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇,、全面考慮,，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體,，對(duì)人的影響也更直接,，也是長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。

3,、環(huán)境評(píng)價(jià),。職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識(shí)與了解相關(guān)的環(huán)境，評(píng)估環(huán)境因素對(duì)自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響,，分析環(huán)境條件的特點(diǎn),、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢(shì)與限制,。了解本專業(yè),、本行業(yè)的地位、形勢(shì)以及發(fā)展趨勢(shì),。

4,、職業(yè)定位。職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配,。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能,、最優(yōu)性格、最大興趣,、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的,。職業(yè)定位過(guò)程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配,、特長(zhǎng)與職業(yè)的匹配,、專業(yè)與職業(yè)的匹配等,。職業(yè)定位應(yīng)注意：① 依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí)，考慮個(gè)人與社會(huì),、單位的關(guān)系,；② 比較鑒別，比較職業(yè)的條件,、要求,、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況，選擇條件更合適,、更符合自己特長(zhǎng),、更感興趣、經(jīng)過(guò)努力能很快勝任,、有發(fā)展前途的職業(yè),；③ 揚(yáng)長(zhǎng)避短，看主要方面,，不要追求十全十美的職業(yè),；④ 審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整,，要根據(jù)情況的變化及時(shí)調(diào)整擇業(yè)目標(biāo),，不能固執(zhí)己見,，一成不變,。

5、實(shí)施策略,。就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動(dòng)方案,，要有具體的行為措施來(lái)保證。

二,、d(do),職業(yè)規(guī)劃方案制定出來(lái),，就要馬上開始行動(dòng)，按照職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略落實(shí)到每一天,、每月,、季度和年份。我們都明白,，沒有行動(dòng),，職業(yè)規(guī)劃不過(guò)是一種夢(mèng)想。在落實(shí)行動(dòng)期間,，要不斷的進(jìn)行分析總結(jié),，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案，還要分析社會(huì)需求,、環(huán)境變化,，時(shí)刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學(xué),、合理性。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了,。

三,、c(check),對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行檢查。這里的檢查方法我個(gè)人推薦嘗試加總結(jié)法,，也就是要不斷的嘗試去做去落實(shí)你的職業(yè)規(guī)劃方案,，然后對(duì)行動(dòng)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)，這是一個(gè)反復(fù),、且長(zhǎng)期的過(guò)程,。

四、a(action)檢查出問(wèn)題,，要立刻處理并確保問(wèn)題得到解決,。

實(shí)際上a(action)進(jìn)行時(shí)，就需要p(plan),，即再次策劃,，想辦法解決問(wèn)題。于是進(jìn)入了“pdca”循環(huán),。

很多同學(xué)問(wèn)我,，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒有用？

我個(gè)人認(rèn)為,，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的,，制定職業(yè)規(guī)劃的過(guò)程，就是你自我認(rèn)知,、專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)認(rèn)知的過(guò)程,，這對(duì)你將來(lái)的職業(yè)選擇、適應(yīng)與晉升都是很有幫助的,。最后我想說(shuō)一點(diǎn)：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實(shí)際,，不能綁住腿腳，也不要好高騖遠(yuǎn),。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十二

職業(yè)興趣

對(duì)于我的興趣,，說(shuō)實(shí)話自己一直苦惱了很久，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多,，但又沒有一個(gè)比較專一的類型，別人都說(shuō),，每個(gè)人最好有自己比較拿手的一方面好,，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會(huì)有一個(gè)激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情,。 職業(yè)價(jià)值觀 雖然自己無(wú)法像為人那樣對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出巨大的貢獻(xiàn),，但是我會(huì)盡自己最大的力量做好自己,，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒,，面對(duì)困難勇于挑戰(zhàn)，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢(mèng)想靠近,，堅(jiān)持自我，相信自我,。 個(gè)人特質(zhì)

對(duì)于自身,，我覺得自己是一個(gè)中性性格的人，時(shí)而開朗,，時(shí)而內(nèi)斂,，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹鳎虼嗽谂c生人交流時(shí)不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好,，特別是在公共場(chǎng)合發(fā)言時(shí)會(huì)特別拘束，但是我的脾氣很好,，不會(huì)輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等,，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé)，雖然有的時(shí)候會(huì)有一些懶惰情緒,，但總體來(lái)講是屬于做事實(shí)干型的人,；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力,，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對(duì)于一個(gè)剛上大一的學(xué)生來(lái)能力方面毫無(wú)疑問(wèn)的是十分欠缺的,，目前來(lái)講，我在各個(gè)方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過(guò)通過(guò)大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會(huì)掌握運(yùn)用本專業(yè)知識(shí)的能力,，其次，通過(guò)各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)也會(huì)培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后,，通過(guò)實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

1、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身,，文化水平較低，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望,，激勵(lì)了我更加努力的學(xué)習(xí)，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過(guò),，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過(guò)重。只要是我真心做的決定,，父母都會(huì)支持的,。

2、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國(guó)家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅(jiān)持“多科性、教學(xué)型,、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國(guó)”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo)，深化教育,、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平，已通過(guò)浙江省本科教學(xué)工作水平評(píng)估,。因參加實(shí)踐機(jī)會(huì)不多,，個(gè)人社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足。種種因素對(duì)我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵(lì)了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3、 社會(huì)環(huán)境分析

我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力,、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素,，當(dāng)前社會(huì)環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會(huì)需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才。

4,、 職業(yè)環(huán)境分析

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的.需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會(huì)從事銷售類的和市場(chǎng)類的工作,，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦，壓力也會(huì)比較大,；應(yīng)該來(lái)說(shuō),，就目前的就業(yè)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，純粹的機(jī)會(huì)因素是很少的,，正因?yàn)槿绱?，我想我得更加珍惜每次的機(jī)會(huì)，盡力抓住每一次機(jī)遇,，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中，我同樣會(huì)遇到許多許多的機(jī)會(huì),，比如說(shuō)加薪機(jī)會(huì),，升職機(jī)會(huì)等等

市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生可以從事市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷策劃,、廣告策劃、市場(chǎng)開發(fā),、營(yíng)銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人員是各個(gè)企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國(guó)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),從20世紀(jì)80年代中期至今,我國(guó)企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會(huì)約兩千多場(chǎng)次,而每一次的人才交流會(huì)上,市場(chǎng)營(yíng)銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,這種勢(shì)頭在未來(lái)將越來(lái)越猛烈,。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個(gè)人能力,，我的目標(biāo)是通過(guò)自己的努力成為一名營(yíng)銷精英,。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了,。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營(yíng)銷部門的市場(chǎng)調(diào)查、信息統(tǒng)計(jì),、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)預(yù)測(cè)人員;

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營(yíng)售主管——營(yíng)銷精英

1,、大學(xué)計(jì)劃

①大學(xué)一年級(jí)已經(jīng)過(guò)去了，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計(jì)劃

②大學(xué)二年級(jí)：要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)；在能力范圍內(nèi)考取其他證書,；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流,，在這個(gè)高科技的社會(huì),，計(jì)算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分，而英語(yǔ)更上讓我們無(wú)處不體會(huì)到它的重要,，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時(shí),，還努力提高自己各方面的能力；要通過(guò)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考試,；通過(guò)計(jì)算機(jī)應(yīng)用2級(jí)考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識(shí)

③大學(xué)三年級(jí)：加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過(guò)職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè),，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能、搜集公司信息上。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡(jiǎn)歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；著重提高自己的工作能力,、交際能力,、動(dòng)手能力和環(huán)境適應(yīng)能力，同時(shí)極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問(wèn)題的能力和創(chuàng)造性,；盡量多體驗(yàn)兼職,，積累工作經(jīng)驗(yàn)，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈,、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個(gè)人的交往，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級(jí)：這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動(dòng),在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備。

求職計(jì)劃

(1)學(xué)位證書,、資格證書,，是求職的敲門磚，是一個(gè)公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書,。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個(gè)人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時(shí),，還在注重的是個(gè)人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

(3)對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō),，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個(gè)很突出的問(wèn)題,，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出，就要在另一方面占優(yōu)勢(shì)才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過(guò)兼職來(lái)實(shí)現(xiàn)而且在其過(guò)程中，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

(4)一定要在大四之前把簡(jiǎn)歷制作好,，留下更多的的時(shí)間來(lái)找工作。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十三

一,、20__年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計(jì)劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?guó),，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛本職工作,，提高覺悟和意識(shí),。注重個(gè)人道德修養(yǎng)，關(guān)心同事的學(xué)習(xí),、生活,，做在家的好朋友。加強(qiáng)團(tuán)結(jié),，與同事相處融洽,，合作愉快，心往一處想,，勁往一處使,，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。

個(gè)人業(yè)務(wù)工作計(jì)劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員,，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。不斷為自己充電,，每天安排一小時(shí)的時(shí)間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時(shí)供給同事一杯水的自來(lái)水。

二,、20__年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺(tái),，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn)，那么在這一年中,，我計(jì)劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺(tái)的政策,，包括國(guó)家的和公司的,。

2.找到一個(gè)好的方法來(lái)提高工作效率。

3.提高打字速度,，好快度完成工作,。

4.學(xué)會(huì)拒絕做自己做不好的工作，做自己擅長(zhǎng)的工作,，對(duì)于自己和他人都是一個(gè)正確的選擇,。