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銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃50字篇一

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場(chǎng)的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛(ài)，很長(zhǎng)時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。隨著年齡的增長(zhǎng)，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開(kāi)始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在,？職業(yè)發(fā)展的通路是什么,？

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容，目前國(guó)內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營(yíng)銷人員（如銷售經(jīng)理）,、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場(chǎng)售貨員和挖掘客戶的推銷人員）和兼職銷售人員?？傮w來(lái)看,，銷售人員有四種職業(yè)出路。一是縱向發(fā)展成長(zhǎng)為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過(guò)能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來(lái)遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競(jìng)爭(zhēng)也是十分激烈的。下面我們具體展開(kāi)來(lái)談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長(zhǎng),，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢(shì)主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺(jué),、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場(chǎng)規(guī)律性,；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問(wèn)角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門(mén)工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場(chǎng),。

在處于成長(zhǎng)期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過(guò)上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門(mén)工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場(chǎng)，或是要到某個(gè)細(xì)分市場(chǎng)開(kāi)辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場(chǎng)結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來(lái)領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績(jī)效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來(lái)，許多公司都不惜重金從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來(lái)看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒(méi)有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過(guò)橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開(kāi)市場(chǎng)營(yíng)銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場(chǎng)分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場(chǎng)信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營(yíng),、研究開(kāi)發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢(shì)，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測(cè)試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

有過(guò)銷售背景的人出來(lái)創(chuàng)業(yè)，可以說(shuō)是最適合不過(guò)的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場(chǎng)，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開(kāi)始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢(shì)是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢(shì),。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場(chǎng)變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

從現(xiàn)今市場(chǎng)發(fā)展方面分析,，銷售已成為各種職業(yè)中最具吸引里的一個(gè)職位。而銷售也是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場(chǎng)高度開(kāi)放的時(shí)代，沒(méi)有哪家企業(yè)敢說(shuō)我不需要銷售人員,，從某種程度上說(shuō),，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒(méi)有專職銷售和市場(chǎng)人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃50字篇二

作為當(dāng)代大學(xué)生,，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地,？

在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo)，就無(wú)法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔,，引領(lǐng)我們走向成功。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測(cè)的世界的一種不變的工具,。

我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔。

1,、個(gè)人的簡(jiǎn)介,。

我性格熱情開(kāi)朗，為人誠(chéng)實(shí)謙虛比較內(nèi)斂,，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群，比較平易近人,，富有同情心,、待人誠(chéng)信，責(zé)任心強(qiáng),。

在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng)。在思想上,，感性大于理性,。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面，但往往卻能恰到好處,，思想過(guò)于豐富,，天馬行空。在做事放個(gè)上,，有事過(guò)于墨守成規(guī),，但是做事從來(lái)不拖沓，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無(wú)把握之仗，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng)。加入了學(xué)校的營(yíng)銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末，有空也會(huì)去做兼職,，例如：促銷員,。

2,、職業(yè)興趣。

心理學(xué)家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作，例如：面對(duì)面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,。

3,、職業(yè)能力,。

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng)，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對(duì)工作的太對(duì)從來(lái)都是從一而終，責(zé)任心很強(qiáng),。

4,、職業(yè)價(jià)值觀。

對(duì)于營(yíng)銷銷售方面并不是我特別喜歡的,，反而較于喜歡策劃方面的先遣工作和廣告策劃方面的工作,。

5、勝任能力,。

能力優(yōu)勢(shì)——行動(dòng)力較強(qiáng),，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽(tīng)取別人意見(jiàn)和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問(wèn)題,，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無(wú)把握的仗,，較嚴(yán)于律己。

能力劣勢(shì)——只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過(guò)于墨守成規(guī)，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡(jiǎn)單,。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng),，使我更加奮發(fā)前進(jìn)。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望。

2,、學(xué)校環(huán)境分析,。

就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，師資力量雄厚,，是國(guó)家級(jí)示范高職高專類院校,。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力。

我們的營(yíng)銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力,。老師們都很可愛(ài)，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng),，使我受益匪淺,。

3、社會(huì)環(huán)境分析,。

（1）,、中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

（2）、人才競(jìng)爭(zhēng)激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

（3）,、我國(guó)現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

4、職業(yè)環(huán)境分析,。

市場(chǎng)營(yíng)銷類職位是人才市場(chǎng)需求榜上不落的冠軍,！有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)推測(cè)：“銷售類職位依然是需求量最大的”。近乎所有高?；旧隙荚O(shè)置了營(yíng)銷類的專業(yè),，導(dǎo)致人才供給連年增加不斷,。以總體角度分析具備良好溝通技巧和心態(tài)平的年輕人就業(yè)形勢(shì)將一直被看好。人才市場(chǎng)上隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的,，無(wú)論是國(guó)有企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——其核心就是營(yíng)銷人才的競(jìng)爭(zhēng),。

1,、職業(yè)目標(biāo)。

在外企或國(guó)企為一名營(yíng)銷策劃精英,。

2,、職業(yè)的發(fā)展路徑。

從最底層銷售做起——到營(yíng)策主管——營(yíng)銷策劃精英五,、計(jì)劃實(shí)施方案

1,、步入社會(huì)初期：20xx-20xx年在校期間，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營(yíng)銷知識(shí),，考取有關(guān)營(yíng)銷證書(shū)和英語(yǔ)證書(shū),，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力,。實(shí)習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2、立足社會(huì)：20xx-20xx年一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識(shí),，進(jìn)而繼續(xù)深造。建立良好的交際圈,，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力，勇于探索多問(wèn)自己幾個(gè)為什么,；有想法大膽說(shuō)出來(lái),，聽(tīng)取別人的意見(jiàn)及建議；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng),。

3,、長(zhǎng)期計(jì)劃（20xx）通過(guò)前幾年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，深造考取工商管理mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì),。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì)，成為高層次的營(yíng)銷策劃師,。也許道路比較艱難,，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變,，條件允許，會(huì)選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí),。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整，但總體上“就業(yè)—升本—擇業(yè)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變,。

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的環(huán)境中，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整,。這一份職業(yè)規(guī)劃,，雖然不能決定我的命運(yùn)，但卻不僅讓我更清楚地看到自己,，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索,。并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來(lái)適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化。計(jì)劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空,。

然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦。

其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳,、失意、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功，必須拿出勇氣,，付出努力,、拼搏、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來(lái),，要靠自己去打拼,！

通過(guò)這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效。

然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問(wèn)題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功,，但在此過(guò)程中我們必須堅(jiān)持信念，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地,！

銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃50字篇三

順利畢業(yè)成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過(guò)兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績(jī),。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。中國(guó)現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國(guó)家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場(chǎng)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來(lái)越大,。社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的依賴性將越來(lái)越大,。

而且，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的需求將越來(lái)越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒(méi)有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

1,、目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,。 對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門(mén)課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好等等,。 對(duì)于第二目標(biāo)，又可分解為接觸市場(chǎng)階段,，了解市場(chǎng)階段,、熟悉市場(chǎng)階段,。接下來(lái)，還可以細(xì)分：在接觸市場(chǎng)階段,，要采用什么辦法,，和哪些公司保持聯(lián)系。

2,、目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)有促進(jìn)作用。要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,，需要縮小自己和有一定 經(jīng)驗(yàn) 的市場(chǎng)營(yíng)銷人員的差距,。

這些差距包括：思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣(mài)出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣(mài)出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購(gòu)買(mǎi)商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)；知識(shí)上的差距,。書(shū)本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書(shū)本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場(chǎng)銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書(shū)本知識(shí),；心理素質(zhì)的差距,。市場(chǎng)銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的 大學(xué)生 ,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,；能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

在向銷售高手請(qǐng)教的過(guò)程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書(shū)本知識(shí)很不夠,，特別是外語(yǔ)方面能力需要提高，否則，就無(wú)法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語(yǔ)的口語(yǔ)班，每周上一次課,，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語(yǔ)角，切實(shí)提高英語(yǔ)水平,。 在銷售過(guò)程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒(méi)有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去。

銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃藍(lán)圖 銷售個(gè)人職業(yè)規(guī)劃50字篇四

營(yíng)銷是個(gè)直面競(jìng)爭(zhēng)深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì)，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本,，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),，市場(chǎng)是營(yíng)銷的戰(zhàn)場(chǎng)，營(yíng)銷人是英雄的化身,。有開(kāi)荒牛般的耕耘,，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng)，最后成龍成鳳,。在市場(chǎng)搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步,。營(yíng)銷人應(yīng)該具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開(kāi)始,。

每一個(gè)營(yíng)銷人員剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營(yíng)銷技巧、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營(yíng)銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo)，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí),，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

營(yíng)銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無(wú)所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

我們每個(gè)營(yíng)銷人員都是處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)當(dāng)中,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)使每個(gè)人都有可能成為自己人力資本的主宰,，為什么我們要被動(dòng)地讓外界環(huán)境來(lái)影響、決定我們的職業(yè)生涯軌跡呢,？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)充滿機(jī)遇的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍茏プC(jī)遇呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì),，我們?nèi)绾尾拍軌虮３诸I(lǐng)先的位置呢,？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)是一個(gè)很難有終生職業(yè)的社會(huì)，如何才能讓我們擁有終生職業(yè)呢,？

如果營(yíng)銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè)，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo)，了解自己的潛能,，找到不足,，彌補(bǔ)差距，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè)、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯,。

1、從業(yè)態(tài)度不端正,，過(guò)分追求短期利益,，誰(shuí)給的錢(qián)多就為誰(shuí)“打工”，一年吃掉幾年的飯,，不知愛(ài)惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營(yíng)銷人員為了錢(qián)可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的惡性事件,。

2、對(duì)自我“估價(jià)”過(guò)高,，不知井外有天,、山外有山，總是覺(jué)得自己“屈才”,。

3,、沒(méi)能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系，輕率離開(kāi)有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪,、高職位。

4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板。由于營(yíng)銷人員總是在與“錢(qián)”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營(yíng)銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高。一個(gè)合格的營(yíng)銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營(yíng)銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心。

對(duì)營(yíng)銷人員來(lái)說(shuō),，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來(lái)的路與方向。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢(shì),，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢(shì)去制定未來(lái)發(fā)展道路，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢(mèng)想,。

職業(yè)規(guī)劃最大好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢(mèng)想、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致,，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié)，整合個(gè)人最大的優(yōu)勢(shì)與資源,，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC。

考慮到工作的性質(zhì),，營(yíng)銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營(yíng)銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí)，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

優(yōu)秀的企業(yè)有良好的品牌，好的產(chǎn)品也有一流的品牌,，個(gè)人職業(yè)的發(fā)展,，也需要塑造品牌嗎？

回答是肯定的,。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出；個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù),、才干，可以為個(gè)人帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì),。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo)。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢(shì)的資源,，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ)。

對(duì)于營(yíng)銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢(shì)、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢(shì),，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢(shì)資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的承諾與能力的保證,，所以成功就會(huì)隨之而來(lái),。

可以說(shuō)，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競(jìng)爭(zhēng)、人才輩出的營(yíng)銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營(yíng)銷人員真正成功之處。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新。

1,、優(yōu)勢(shì),。

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)，為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際、耐心,、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí)。越綜合越好,，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群。

2,、劣勢(shì),。

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢(qián)來(lái)證明自己，要是賺的錢(qián)沒(méi)有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心,，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過(guò)氣，不過(guò),，想的多,，時(shí)間長(zhǎng)了，你考慮問(wèn)題的時(shí)候,，思路就打開(kāi)了,，而且，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了。

優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),，把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了,。