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銷售部工作職責(zé)有哪些 篇一

崗位職責(zé)：

1,、負(fù)責(zé)客戶的接待,、咨詢工作，為顧客提供置業(yè)咨詢服務(wù),；

2,、陪同客戶看房，了解客戶需求,，提供合適房源,，進(jìn)行商務(wù)談判；

3,、負(fù)責(zé)公司房源開發(fā)與積累,，并與業(yè)主建立良好的業(yè)務(wù)協(xié)作關(guān)系

任職要求：

1、對房地產(chǎn)銷售有興趣,；

2,、踏實肯干，強烈的成功欲望,；

3,、有良好的團(tuán)隊精神、溝通能力,、性格外向,、喜歡與人打交道,、有高度的工作熱情,；

銷售部工作職責(zé)有哪些 篇二

崗位職責(zé)

1、大專以上學(xué)歷,，五年以上大中型房地產(chǎn)項目策劃和營銷管理工作經(jīng)驗,；

2、有豐富的管理銷售團(tuán)隊與銷售流程經(jīng)驗,，熟悉房地產(chǎn)市場狀況與專業(yè)要求,。

3、根據(jù)公司營銷戰(zhàn)略,，制定招商計劃,，具有豐富的招商渠道人脈資源。

4,、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系,，保持公司品牌形象；

5,、具有良好的語言表達(dá)能力,、組織、溝通,、協(xié)調(diào),、判斷與決策的能力,。

6、較強的團(tuán)隊管理能力,；

任職資格

1,、溝通能力強，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動策劃能力,；

2,、市場拓展能力強，具有較強的陌生拜訪及挖掘客戶能力,；

3,、有較強的服務(wù)意識，善于溝通協(xié)調(diào),，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境,；

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇三

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因為老板本身就擔(dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨立一個群體,，和財務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點,。由于銷售是一個實踐性非常強職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會。當(dāng)然,，銷售是一個高壓力,、高回報職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級別財務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會高出一截。

隨著年齡增長,，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭責(zé)任和對穩(wěn)定生活追求，令眾多年輕基層銷售人員開始規(guī)劃自己職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員出路何在,？職業(yè)發(fā)展通路是什么,？

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員（如銷售經(jīng)理）、一般銷售人員（多為客戶代表）,、推銷人員（包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員）和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一,、成為高級銷售經(jīng)理

銷售人員職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才,。實現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力,，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性,；第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)分支機構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機會,，上行流動發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊,、管理大區(qū)市場,。在處于成長期快速消費品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗后,，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度，選擇合適機會,，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級分支機構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊,、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個人角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報管理、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造,、運營,、研究開發(fā)、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動如：運作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定資金,、經(jīng)驗和資源后進(jìn)行獨立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗和資源優(yōu)勢。一個有著豐富銷售經(jīng)驗人士比起其他創(chuàng)業(yè)者,，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運作、對市場變化感知都會有很大優(yōu)勢,。同時,，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源，了解行業(yè)運作模式和成功關(guān)鍵,，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等,，因為他們有豐富銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景，更理解企業(yè)實踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇四

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時間對這個行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

一,、成為更專業(yè)的高級銷售人才

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英，時間短的話要3到5年,，時間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會遇到一個瓶頸,。這個時候,，有人會選擇轉(zhuǎn)行，有人會選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴展等廣度和深度上去重點發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端。”

二,、轉(zhuǎn)型做管理

一部分成功的汽車銷售人員會在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識轉(zhuǎn)向管理，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊，要不然你無法服眾,，銷售是一個靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會有:銷售主管,、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，要在工作過程中有意識的收集市場信息,、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項目管理等課程的學(xué)習(xí),。

三、轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)的策劃或咨詢行業(yè)

如果你覺得自己是個悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí),，愛分享，喜歡讀書,，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃，做汽車營銷師,，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點,，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，會顯得更有優(yōu)勢,。

四、自己創(chuàng)業(yè)

你可以留在這個自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種不錯的新的職業(yè)選擇方向,。

但是,，你要在工作中，有意識的結(jié)識各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機會了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨立創(chuàng)業(yè),。

一個報告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅持在一線的有40%—60%,，他們也會向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計劃,，一步一步的走，總會走出自己的一片天地的,。

銷售工作月度工作總結(jié) 篇五

x月份對于汽車銷售行業(yè)來說,，是一個淡季，客戶上門的幾率相對較小,，汽車銷售的數(shù)量同比其他月份少,，針對這種情況，在公司銷售經(jīng)理王經(jīng)理“山不過來,，我們過去”的銷售策略下,，開始實施“主動出擊，開發(fā)市潮的戰(zhàn)略方針,，作為一名銷售顧問,，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進(jìn)一步做到上門服務(wù),、宣傳兩不誤,，作為分管xx市xx區(qū)的銷售顧問，現(xiàn)將汽車銷售x月份工作總結(jié)如下：

1,、目標(biāo)

經(jīng)過月初分析總結(jié),，鎖定目標(biāo)客戶為中小企業(yè)主、有實力的個體戶、國家公務(wù)員,、大型企業(yè)高層管理人員等,，因此，x月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢,，通過上門訪談,、發(fā)放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等,。

2,、經(jīng)過

個體戶里面曾經(jīng)的光輝人物們——建材市場個體戶,，xx年xx的房地產(chǎn)飛速發(fā)展,，因此帶動并且引爆當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌觯喈?dāng)一部分人,，理所當(dāng)然地暴富了,，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費,，不會消費,，這就需要我們引導(dǎo)消費，宣傳我們的xx汽車,，給準(zhǔn)客戶的生活帶來了一絲色彩,，不至于使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當(dāng)一回“上帝”，宣傳有一定的效果,，但是在我溝通的過程中,，也清楚地認(rèn)識到，xx年底帶來的世界金融危機,，一樣未曾幸免的波及到了xx房地產(chǎn)行業(yè),，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們x月份的xx展廳一樣冷清,，現(xiàn)在更多的個體老板選擇持幣待購,，靜觀其變。

3,、總結(jié)

雖然建材市場一時陷入了困難時期,，并不代表其將一蹶不振，等到經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候,，我的努力也就不會白白的付出了,，無論是樓市，還是車市,，總有經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的一天,，現(xiàn)在只需要做好我們該做的，讓xx在xx家喻戶曉,，經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)的時候,，總會有人來買車,！

綜上所述：我個人認(rèn)為x月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔,，盡快地擴大宣傳范圍,，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人了解xx,，喜歡xx,，購買擁有xx！xx年已過,，在此實習(xí)期間,，我通過努力的工作，也有了一點的收獲,，借此對自己的工作做一下總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

銷售職業(yè)規(guī)劃 篇六

一,、自我分析

職業(yè)興趣,。

對于我的興趣，說實話自己一直苦惱了很久,，因為我沒有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型,，別人都說,，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點,，希望會有一個激發(fā)起我興趣點的事情,。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻(xiàn)，但是我會盡自己最大的力量做好自己,，堅持積極地生活態(tài)度,，保持良好的心態(tài)，遇到挫折永不氣餒,，面對困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近,，堅持自我,，相信自我。 個人特質(zhì)

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人,，時而開朗,，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向為主,，因此在與生人交流時不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束,，但是我的脾氣很好,，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時候會有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強自己面對大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往。當(dāng)然,，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的，目前來講,，我在各個方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運用本專業(yè)知識的能力，其次,，通過各種社會實踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后，通過實習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗,。

二,、職業(yè)分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大,。

1、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出，父母均為農(nóng)民出身,，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué)。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望,，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運。不過,，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重,。只要是我真心做的決定，父母都會支持的,。

2,、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校，至今已有百年辦學(xué)歷史,。學(xué)校堅持“多科性,、教學(xué)型、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方,、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè)、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針,，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo),，深化教育、教學(xué)改革,，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估。因參加實踐機會不多,，個人社會實踐經(jīng)驗不足,。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性,。

3,、 社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時代，實力,、經(jīng)驗和技術(shù)為先,，然而金融危機的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳，加上其他的因素,，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大,，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗等這樣的人才,。

4、 職業(yè)環(huán)境分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作，剛開始基本都是做業(yè)務(wù),，工作比較辛苦,，壓力也會比較大；應(yīng)該來說,，就目前的就業(yè)形勢來說,，純粹的機會因素是很少的，正因為如此,，我想我得更加珍惜每次的機會,，盡力抓住每一次機遇，除此之外,，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會遇到許多許多的機會，比如說加薪機會,，升職機會等等

三、職業(yè)定位

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作、市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè),、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才,、根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今,，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才,， 隨著市場競爭的日趨激烈,，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標(biāo)。

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力,，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英,。也可以從事以下的工作，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了,。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位；

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員,、推銷員等崗位；

3,、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位,。

4,、企業(yè)的營銷策劃、市場預(yù)測人員,；

5,、各類咨詢公司的相關(guān)崗位。

職業(yè)的發(fā)展路徑,。

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

四,、計劃實施

1、大學(xué)計劃

①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃,。

②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機應(yīng)用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識,；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個高科技的社會,，計算機以成為了日常生活中不可缺少的一部分,，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重,。在學(xué)習(xí)的同時，還努力提高自己各方面的能力,；要通過大學(xué)英語四級考試,；通過計算機應(yīng)用2級考試；熟悉掌握專業(yè)課知識

③大學(xué)三年級：加強專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因為臨近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機會要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力、交際能力,、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時極鍛煉自己得到獨立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗兼職,，積累工作經(jīng)驗,，充分利用自身的工作條件擴大社交圈、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,，積極參加招聘活動,，在實踐中檢驗自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件，強化求職技巧,，進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地做出充分準(zhǔn)備。

求職計劃,。

（1）學(xué)位證書,、資格證書，是求職的敲門磚,，是一個公司招聘人才的首要條件,，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書。

（2）公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

（3）對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，經(jīng)驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,，就要在另一方面占優(yōu)勢才行,，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗，可以通過兼職來實現(xiàn)而且在其過程中,，要懂得總結(jié)經(jīng)驗,。

（4）一定要在大四之前把簡歷制作好，留下更多的的時間來找工作,。

銷售工作月度工作總結(jié) 篇七

xx月份我們的任務(wù)是xx萬元,，實際上完成了xx萬，離任務(wù)額還差xx萬,，由于負(fù)責(zé)門迎工作,，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多,，老客戶購買降低,。在工作中，由于本人向來性格開朗,，樂觀,，所以擔(dān)任門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘,，小伙態(tài)度都特別好,，但是業(yè)務(wù)能力需要提升，我回答確實我們需要終身學(xué)習(xí),。

一,、20xx年xx月銷售總結(jié)

1,、上月的活動一下子顧客買的都很多，老客戶只能從別的產(chǎn)品,，渠道入手,。一般就是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限,，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡(luò)飲,，xx店種類有限，不能滿足個性化的需求,。

2,、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段,，對于他們現(xiàn)在就是重點的培養(yǎng)對產(chǎn)品的信心和認(rèn)知度

3,、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱,，要加強學(xué)習(xí)和引導(dǎo),。

4、在23號邊老師來xx講課的時候,，那天打開銷量不錯,，加之之前良好的造勢的原因，完成了xx多的銷售,，總體來說我們店里現(xiàn)在還缺乏一個有威信的個人品牌,。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人一直崇尚的,，也許我的能力現(xiàn)在還不足,，所以我也一直在努力，努力學(xué)習(xí),，努力工作,，努力生活，讓每天都是充滿希望的,。米盧說過“態(tài)度決定一切”,，簡單而言，我對工作的態(tài)度就是選擇自己喜歡的,，對于自己喜歡的事情付出的努力,，在這段工作中，我不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān),，所以可以每天投入那么大的熱情，這樣喜歡可以保持激情和源動力,。

二,、xx月工作計劃

xx月份我們將迎來一個新的促銷高點,，上次由于先期xx老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務(wù)，這次希望再上一個新的臺階,，所以我們每個人也都在努力做好準(zhǔn)備,。

對于這月我希望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好8月4號邊老師來公司進(jìn)行儀器檢測和砭石使用的講解的宣傳工作和統(tǒng)計預(yù)期的訂購數(shù)額,，這樣可以有利于更好的準(zhǔn)備砭石,，希望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2,、加強對于砭石的了解以便在有客戶咨詢的時候可以做到游刃有余,。同時重點加強學(xué)習(xí)全面綜合的理論知識和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也很多,，他們對于健康的需求迫切,，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點,，做好我們的口碑宣傳和產(chǎn)品推介,。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作,，雖然不一定就每一個都抓住銷售,，起碼應(yīng)該慢慢培養(yǎng)，成為我們的鐵桿,，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好,，這樣也算是成功的一種，口碑很重要,。

5,、做好大客戶的維持工作，上學(xué)的時候在客戶關(guān)系里有個二八法則,，對于我們還是很適用的,，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產(chǎn)品,，就像是先天精氣寶,，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此,，但是大概如此,。所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售,。

6,、做好店長安排的工作，盡我們的努力希望可以再接再厲發(fā)揚我們xx的武術(shù)精神，百折不撓,，勇往直前,。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎,，其實我還是很希望嘗試其他工作的,，而且同樣希望都可以干好，所以幾次講師不在的時候常常代講,，雖然不希望永遠(yuǎn)做別人的替補,，但是起碼這是一種鍛煉，因為起碼有需要的時候你替補的上,，而不是需要你的時候,，你什么也干不了。

總而言之,，我們希冀這次又更好的結(jié)果,。并且可以得到更多客戶的認(rèn)可。

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