總結(jié)是一種有益的思維訓(xùn)練，可以培養(yǎng)我們的邏輯思維和批判思維能力,。如何養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,，提高學(xué)習(xí)效率是我們應(yīng)該思考的問題,。以下是一些成功人士總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的范文,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇一

一線直銷人員的職業(yè)壽命往往很有限，一般做到2-3年，如果得不到晉升還在一線的話,，基本就比較疲倦了,，離職意向很大,，很多都想轉(zhuǎn)行做其他的了。

第一,、有管理潛能的,，晉升做經(jīng)理；

第二,、善于和別人溝通,，傳播經(jīng)驗(yàn)的，轉(zhuǎn)做培訓(xùn),；

第三,、不愿在往外跑了，可以轉(zhuǎn)作銷售型客服,，通過電話做老客戶續(xù)費(fèi),；

第四、繼續(xù)做銷售代表,，給予資深銷售代表等名頭,，同時(shí)提高銷售提成，激勵(lì)銷售,。

通過這四條路,，最大限度的去挖掘員工能力和潛力，充分發(fā)揮每個(gè)人的特長,，同時(shí)也為公司儲(chǔ)備人才,，將公司從一個(gè)初創(chuàng)的業(yè)務(wù)直銷型公司慢慢積累成一個(gè)有大量客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營型公司，從而減少直銷人員大量流動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇二

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ),，掌握旅行社、星級酒店等旅游企業(yè)實(shí)際操作能力,，掌握教育理論和教育方法,，實(shí)踐能力強(qiáng)，綜合素質(zhì)高,，能在旅行社,、星級酒店、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理,、并能夠在中,、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級應(yīng)用型專門人才,，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，管理學(xué)，管理信息系統(tǒng),，統(tǒng)計(jì)學(xué),，會(huì)計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理,，市場營銷學(xué),，經(jīng)濟(jì)法，消費(fèi)者行為學(xué),，國際市場營銷,，市場調(diào)查與預(yù)測。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景,。

營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎,，就業(yè)前景廣泛，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位,、政府部門等從事教學(xué),、營銷管理等方面工作。

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位,、政府部門等從事教學(xué),、營銷管理等方面工作。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理,，市場專員,，銷售代表，課程顧問,，銷售主管,，市場總監(jiān)，區(qū)域銷售經(jīng)理,，市場主管，銷售總監(jiān),，市場經(jīng)理,，市場部經(jīng)理，教育咨詢師,。

1,、掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論,、基本知識(shí);,。

2,、掌握市場營銷的定性、定量分析方法;,。

3,、具有較強(qiáng)語言與文字表達(dá)、人際溝通,、分析解決營銷實(shí)際問題的基本能力;,。

4、熟悉我國市場營銷的方針,、政策與法規(guī),，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。

5,、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);,。

6、掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力。

1,、大學(xué)一年級,。

大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生,，步便要適應(yīng)大學(xué)了,。修好每門必修課便是首要條件，比如說英語,，英語確實(shí)很重要,，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差,，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力,，因?yàn)槎嗾莆樟艘环N工具，就多一點(diǎn)生存的空間,。大學(xué)上課的`特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人,，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段。

我盡量堅(jiān)持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù),，課下及時(shí)復(fù)習(xí),，并且認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè)，踏實(shí)做好每一步,。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重,，課余時(shí)間較多，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng),，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升,。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流,，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況?？傊?，大一一年來，我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣,，熟悉了大學(xué)的特殊之處,，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè),，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系,、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認(rèn)為大一就是一個(gè)試探期,，主要任務(wù)就是適應(yīng),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇三

對于已從事銷售工作近兩年的我，如今對銷售市場和銷售方法都已成熟,，吸取不勝利的教訓(xùn),，吸納勝利的成果，對新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：

我首先想到的是要降低本錢,，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，查找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比擬,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節(jié)約,，節(jié)約開支,、防止鋪張，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支、水,、電,、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培育意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化、競爭意識(shí)的樹立,、市場制造意識(shí)的培育。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場,，贏得用戶的信任,。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰。近幾年,，耗材市場競爭比擬劇烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要,，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素養(yǎng),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步、有進(jìn)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)印,；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占,。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的'銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作，送貨肯定按時(shí),、售后服務(wù)肯定要好,，讓客戶信任我們、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，x萬元，純利潤x萬元,。其中：打字復(fù)印x萬元,，網(wǎng)校x萬元,，計(jì)算機(jī)x萬元，電腦耗材及配件x萬元,，其他：x萬元,，人員工資x萬元。

打印機(jī)連鎖修理站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化,，完成自給自足,，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元,。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展,，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn),，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在x萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng)、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元,；多功能電子教室、多媒體會(huì)議室x萬元,；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元,；新業(yè)務(wù)部分x萬元；電腦部分x萬元,，人員工資x—x萬元,，能夠完成的利潤指標(biāo)，利潤x萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇四

1.基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與工作階段2.工作技能提升階段3.管理能力學(xué)習(xí)階段4.獨(dú)立部門運(yùn)營與管理階段階段要求：1.基礎(chǔ)學(xué)習(xí)與工作階段認(rèn)真學(xué)習(xí)好網(wǎng)絡(luò)營銷的各項(xiàng)基本技能,，例如：發(fā)帖,，頂帖，網(wǎng)站維護(hù),，qq營銷推廣，簡單網(wǎng)站建設(shè),、博客營銷推廣等等,。學(xué)習(xí)的同時(shí)要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)測試學(xué)習(xí)的結(jié)果，所以第一階段要邊學(xué)習(xí)邊工作,。薪資模式是底薪+獎(jiǎng)勵(lì)2.工作技能提升階段掌握了網(wǎng)銷的基礎(chǔ)后,，那么需要進(jìn)行第二個(gè)階段的能力提升。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)策劃,、網(wǎng)絡(luò)秀場方案策劃,、等等來提升綜合營銷技能。策劃好方案的時(shí)候需要進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)操作,，進(jìn)而檢驗(yàn)?zāi)愕木C合能力,。薪資模式是底薪+個(gè)人提成+獎(jiǎng)勵(lì)3.管理能力學(xué)習(xí)階段管理能力并不是與生俱來的，因此這個(gè)階段需要做刻苦的`專研,，網(wǎng)絡(luò)營銷所要涉及的管理包含帳號資源管理,、客戶關(guān)系管理、推廣信息管理,、人員管理,，而所有的管理當(dāng)中人是最難管理的。要掌握人力資源管理秘訣需要從人的根本去研究既人性,！薪資模式是底薪+個(gè)人提成+獎(jiǎng)勵(lì)+進(jìn)修學(xué)習(xí)資格4.獨(dú)立部門運(yùn)營與管理階段當(dāng)你從一個(gè)對網(wǎng)絡(luò)營銷一點(diǎn)都不懂的門外漢,，走過前3個(gè)階段后，你需要回首一下自己的人生是不是發(fā)生了巨大的變化,，那么你現(xiàn)在需要很真誠的感謝為你提供機(jī)會(huì)的企業(yè),。人員管理階段作為中層領(lǐng)導(dǎo)人員，那么你需要更多的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài),，策劃出更多的活動(dòng)方案,，并且能做到，做好業(yè)績,。這個(gè)階段你更多的是去學(xué)習(xí)與分享,，而不是去想盡辦法讓底下的員工超越部了你的能力，如果你是這樣想的,，那么我認(rèn)為你是一個(gè)非常好的兵,，但不適合做將軍。薪資模式是高底薪+總業(yè)績提成+獎(jiǎng)勵(lì)+繼續(xù)深造學(xué)習(xí)資格無錫龍朝營銷策劃有限公司--阿龍老師2011年6月26日有夢才有實(shí)現(xiàn)理想的路，有方案才可能成功

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇五

銷售是目前市場上需求量最大的職位,，因此從事這一行業(yè)的人數(shù)也是相當(dāng)可觀的,。眾所周知，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)的工作,，穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬是銷售的代名詞,。很多年輕人也都把從事銷售工作作為鍛煉自己的一種方式。因此市場上的銷售人員的職業(yè)素質(zhì)可謂參差不齊,，相差萬里,。下面是小編為大家整理的關(guān)于銷售的職業(yè)規(guī)劃，歡迎大家的閱讀,。

很多人做銷售做了很多年,，輾轉(zhuǎn)于各個(gè)公司、各個(gè)行業(yè)之間,，哪兒薪水高就去到哪里,，但幾年下來卻依然是最普通的業(yè)務(wù)員。當(dāng)青春不再,，激情消退,，要更多的顧及家庭孩子時(shí)，這些銷售人員該何去何從?這就涉及到一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃的問題了,。每一個(gè)銷售人員在入行的幾年內(nèi),，最好都能結(jié)合自己的實(shí)際情況，給自己制定一個(gè) 職業(yè)規(guī)劃書,，這樣自己未來的奮斗才有方向,，而清晰的目標(biāo)是職場成功的保障。

一般說來,，國內(nèi)的銷售人員有四類：一類是 兼職 銷售人員,，第二類是推銷人員(如商場導(dǎo)購員)，第三類是客戶代表,，第四類銷售經(jīng)理(高級營銷人員),。銷售人員的 職業(yè)規(guī)劃中，有四條比較可行的出路,。

要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須拋棄低級的非專業(yè)化的靠感覺、靠沖勁做事,，而要培養(yǎng)系統(tǒng)分析,、全面思考的思維,，講究用數(shù)據(jù)說話，用調(diào)查分析來驗(yàn)證,。將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)提升到理論高度,。需要從全局的角度來思考、解決問題,。做好 職業(yè)規(guī)劃 就是運(yùn)用這一思維的第一步,。

眾所周知，在企業(yè)眾多至為重最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截。而從銷售總監(jiān)中產(chǎn)生公司高層領(lǐng)導(dǎo)的幾率也要比人力資源,、財(cái)務(wù)總監(jiān)的幾率要大,，多數(shù)公司的總經(jīng)理都是銷售出身。銷售作為公司的'核心利益部門,，在資源上會(huì)有其他部門無可比擬的優(yōu)勢,。

轉(zhuǎn)向管理崗位也是很多銷售人員職業(yè)規(guī)劃中的一步。因此在做了幾年的銷售后,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：渠道管理,、供應(yīng)商管理;戰(zhàn)略規(guī)劃,、項(xiàng)目管理;運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持等等,。

做了幾年的銷售人員后,，一般手頭上都會(huì)擁有大量的客戶資源，并同時(shí)有渠道掌握市場的發(fā)展變動(dòng)信息,，再加上平時(shí)帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)所培養(yǎng)出來的管理,、財(cái)務(wù)等方面的素質(zhì)，這幾方面的條件加起來,，已具備創(chuàng)業(yè)的條件,。因此，銷售人員在考慮自己的職業(yè)規(guī)劃時(shí),，不妨認(rèn)真思考一下自己創(chuàng)業(yè)的可能性,。給人打工即使領(lǐng)再高的薪水也還是個(gè)打工族，很多決策并不能由自己來決定,，因此很多高級銷售人員到最后選擇了自己創(chuàng)業(yè),。

銷售人員之于科班出身的管理咨詢?nèi)藛T有著天然的優(yōu)勢,，他們在市場上摸爬滾打數(shù)年，對市場上的訊息變化十分敏銳,，并且自己有著極其豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),，在為別人提供咨詢或培訓(xùn)時(shí)必會(huì)得心應(yīng)手。因此銷售人員不妨把銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)列入在職業(yè)規(guī)劃的考慮范圍內(nèi),。

當(dāng)然在實(shí)現(xiàn)這幾條出路之前,，最重要的一點(diǎn)是盡量堅(jiān)持不要換行業(yè)。這里說的行業(yè)是指大的領(lǐng)域,，因?yàn)槟銖囊粋€(gè)行業(yè)跳槽到另外一個(gè)陌生的行業(yè),，這很有可能會(huì)使得你前面幾年的積累都白費(fèi)掉，你的人脈,、你的市場信息甚至你的銷售經(jīng)驗(yàn)在陌生的行業(yè)中都不會(huì)發(fā)揮什么優(yōu)勢,。甚至由于行業(yè)的不同特點(diǎn)，你以前的經(jīng)驗(yàn)可能還會(huì)禁錮你的發(fā)展,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇六

發(fā)展團(tuán)隊(duì)需要經(jīng)過：篩選潛在客戶—結(jié)識(shí)客戶—展現(xiàn)公司產(chǎn)品和行業(yè)優(yōu)勢—客戶購買產(chǎn)品—發(fā)展團(tuán)隊(duì)這個(gè)過程,。

潛在客戶指的是今后可能購買相關(guān)產(chǎn)品的，比如你是賣保健品的,，那么就可以找一些年紀(jì)相對比較大,，身體不太好的人群。有針對性的搜尋客戶信息,，并且分析出潛在客戶,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇七

一、銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：這次帥氣的小編為您整理了銷售人員的職業(yè)規(guī)劃【優(yōu)秀3篇】,，在大家參照的同時(shí),，也可以分享一下本站給您最好的朋友。

出自 sevw.cn

一,、銷售部辦公室的日常工作,。

作為__公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理、分期買賣合同的簽署,、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來基本上做到了事事有著落,。

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí)，對于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來巨大的損失，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本,、結(jié)婚證、身份證等證件）,。,？在簽署銀行按揭合同時(shí)，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，按揭合同更具有法律效力。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證、銀行貸款資料,、福田公司存檔,、我公司存檔資料。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí),，我們?nèi)」C處、銀行,、福田三方的精華,，我們在辦理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善！（我建議組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法,。）。

三,、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況,。

作為___公司的銷售內(nèi)勤，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對逾期欠款用戶,，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí)，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是,，要做到及時(shí)、準(zhǔn)確,，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對不同的客戶做出相應(yīng)的對策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn)。

四,、今后努力的方向,。

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào)，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù),；第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí),，對于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá)，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長,。

1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況,。

2、對國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞,、及時(shí)處理，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等等,。

4,、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5,、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對帳。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

我院將認(rèn)真完成上級部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院治病救人,、救死扶傷的人道主義精神。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、加強(qiáng)疾病的控制和防疫,、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點(diǎn)來開展工作,，現(xiàn)將營銷工作進(jìn)行如下安排：

一,、加強(qiáng)醫(yī)政管理，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,。

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評比,，并定期將評比結(jié)果公示上墻,，接受全院的監(jiān)督，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn),，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí)，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感,，不斷地提高醫(yī)療技術(shù),，完善自我；繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程,；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科,，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，病歷書寫質(zhì)量,，對每臺(tái)手術(shù)都要做到術(shù)前討論、術(shù)中配合,、術(shù)后總結(jié),，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生；加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作，建立重大醫(yī)療過失行為報(bào)告制度,，完善醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療投訴處理辦法，減少醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療事故的發(fā)生,。

二、加強(qiáng)疾病的防疫,，抓好傳染病的防治管理,。

1、疾病的預(yù)防保健,，要以預(yù)防為主,，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防,、治療及患者在日常中的保健,。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理,，全面普及新法接生,，提高住院分娩率，減少產(chǎn)后出血,，高褥熱及新生兒破傷風(fēng),，新生兒死亡率的發(fā)生，確保母子平安,。

2,、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作。堅(jiān)持有證檢查,、有證生育,、有證手術(shù)，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī),，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量,，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù),、假證明，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù),。

3,、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診,，規(guī)范免疫接種門診,，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度,，對接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對,，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥,，對不符合接種的兒童進(jìn)行緩種，加強(qiáng)生物制品的管理,，做好各類疫苗的領(lǐng),、用、存記錄做到帳苗相符,，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度,，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,，對各種疫苗實(shí)行分室接種,，杜絕錯(cuò)種、漏種,、重種,，避免接種反應(yīng)的發(fā)生。

4,、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理,。我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè),，進(jìn)一步落實(shí)防治__的各項(xiàng)有效措施,，規(guī)范我院的發(fā)熱門診，嚴(yán)防__的再次流行,。進(jìn)一步完善__防治機(jī)制,，建立以院長為核心的__防治領(lǐng)導(dǎo)小組，將__的傳播途徑,、防治方法：知識(shí)粘貼上墻,，全院加強(qiáng)__監(jiān)測報(bào)告，切實(shí)做好__防治工作,。

三,、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心,，家庭為單位,，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向,。將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作,，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防、醫(yī)療,、保健,、康復(fù)、健康教育、計(jì)劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù),。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求,。積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作,。

四、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),。

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對醫(yī)療過程中的開單提成,，收受藥品回扣，做到不收受紅包,，不開搭車藥,，不推委病人，不開大處方,，不吃拿卡要,。

五、深化人事制度和分配制度改革,。

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗,，中層以上競爭上崗,，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜，逐步形成績效工資制,，調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性,。

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銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇八

成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個(gè)條件：

1,、有需求：潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群,，如果定位錯(cuò)了，即便你的能力很強(qiáng),，忽悠著別人買了一次產(chǎn)品,，也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益。

2,、有購買力：選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇九

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè)，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。銷售代表也屬于青青職業(yè)，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時(shí),，要么晉升為銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行,，要么就下崗。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷,。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個(gè)不同的時(shí)期，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們在每個(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個(gè)階段，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期,，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí)、了解,、鍛煉,；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換,，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn)，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析，了解自己所處的位置,，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。在職業(yè)生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作！

職業(yè)方向指的是對職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員、律師,、教授,、醫(yī)生等。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

銷售代表有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位,；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè)；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級銷售管理人才。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性,；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì)，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售代表都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì)，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售商。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一,。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練,，有了某次機(jī)會(huì)，自己搖身一變,，成為象自己每天管理的客戶一樣,，做個(gè)經(jīng)銷商，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源,，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,，發(fā)展自己的事業(yè)，這種出路相對眾多銷售代表來說把握性最大,！

3,、培訓(xùn)師或咨詢公司。對于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說,，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，豐富管理經(jīng)驗(yàn),，精通市場風(fēng)向，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯(cuò)的選擇,。為企業(yè)搞咨詢服務(wù)，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

a,、如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃、市場分析,、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理、行政管理,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

5,、創(chuàng)業(yè),。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時(shí)掌握市場、管理,、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì),。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十

我為自己擬定了一份職業(yè)生涯規(guī)劃,，將自己的未來好好地設(shè)計(jì)一下。有了目標(biāo),，才會(huì)有動(dòng)力,。有了付出，才會(huì)有收獲,。

職業(yè)生涯規(guī)劃是指通過個(gè)人和組織相結(jié)合,，對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀條件進(jìn)行測定、分析,、研究和總結(jié),，尤其是對自己的興趣、愛好,、個(gè)性能力,、價(jià)值觀,、特長、經(jīng)歷以及存在的不足等各方面進(jìn)行綜合分析的基礎(chǔ)上,，確定最佳的職業(yè)奮斗目標(biāo),，并為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)做出行之有效的安排。它是依據(jù)個(gè)人的特殊情況,、特殊才能,，考慮社會(huì)背景等多方面主客觀因素，結(jié)合職業(yè)發(fā)展的階段,，提出相應(yīng)的發(fā)展目標(biāo),、擬定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的工作和教育的一個(gè)綜合體系。

在大學(xué)階段,，能夠做一個(gè)適合自己的,、合乎現(xiàn)實(shí)的職業(yè)規(guī)劃，為自己規(guī)劃一條職業(yè)之路是很有幫助的,。激發(fā)大學(xué)生自我實(shí)現(xiàn)的需要,，培養(yǎng)上進(jìn)的人生觀。引導(dǎo)我們樹立職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí),，提高生涯規(guī)劃能力,。促進(jìn)我們樹立明確的職業(yè)目標(biāo)和理想，增強(qiáng)在就業(yè)中的核心競爭力,。

1,、選擇自己喜歡的。如果汽車銷售不是本人喜歡并愿意去做的工作,，你的職業(yè)規(guī)劃就不應(yīng)該從汽車銷售做起,，而是應(yīng)該轉(zhuǎn)行。調(diào)查表明：興趣與成功機(jī)率有著明顯的正相關(guān)性,。在設(shè)計(jì)自己的職業(yè)生涯時(shí),，務(wù)必注意：考慮自己的特點(diǎn)，珍惜自己的興趣,，擇己所愛,，選擇自己所喜歡的職業(yè)。

2,、選擇自己擅長的,。如果你從事了幾年的汽車銷售，在反復(fù)的學(xué)習(xí)之后,，還是不能具備一定的能力,，那么，你也應(yīng)該反思下自己是否適合從汽車銷售開始做起。必須在進(jìn)行職業(yè)選擇時(shí)擇己所長,，從而有利于發(fā)揮自己的優(yōu)勢,。

3、能大概認(rèn)識(shí)汽車銷售目前的形勢,，根據(jù)形勢結(jié)合自己的客觀,、主管因素分析是否適合做汽車銷售。

1.努力做好本職工作,，成為更專業(yè)的高級銷售人才,。

2.在歷經(jīng)多年銷售生涯之后轉(zhuǎn)型做管理。

3.尋求穩(wěn)定,，轉(zhuǎn)做銷售方面的策劃和規(guī)劃,。

4.對行業(yè)積攢了一定經(jīng)驗(yàn)，選擇自己創(chuàng)業(yè),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十一

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

（職業(yè)方向）。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁,。

【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對市場營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語方面能力需要提高,，否則，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班，每周上一次課，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng),，沒有太多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對自己有鍛煉意義的事情上去,。

1、大學(xué)一年級：探索期,。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對口的職業(yè),，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境，建立新的人際關(guān)系,，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng)，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要,，為可能的轉(zhuǎn)系、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊,，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ),。

2、大學(xué)二年級：定向期,。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),。考慮未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3、大學(xué)三年級：準(zhǔn)備期,。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備。

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4、大學(xué)四年級：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè),。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí),，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十二

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對這個(gè)行業(yè)的了解，我對這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段,，學(xué)習(xí)銷售技巧、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌,，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行,，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè)，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的'職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上,，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,。”

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理,，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才,。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無法服眾，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書,，善于總結(jié)，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師,，做策劃文案，以及廣告策劃等,。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，會(huì)顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè)，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向。

但是,，你要在工作中,，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說,，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%,，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展，如市場部,、二手車部,、保險(xiǎn)部、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短、中,、長期計(jì)劃,，一步一步的走，總會(huì)走出自己的一片天地的,。

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銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十三

1,、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2,、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3、注重績效管理,，對績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4,、目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待,，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼,，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7,、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的.順利執(zhí)行。

二,、銷售工作具體量化任務(wù),。

1、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃,、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵,，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作,。

4、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作,。

6,、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶,，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作,。

1,、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)。

客戶,、同行間雖然存在競爭,，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì),，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活,，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行,。

2,、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討,，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年,，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo),，全面開展的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:。

一;對于老客戶,，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

四;今年對自己有以下要求,。

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。

4：對自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示,，向同事探討，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十四

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性職業(yè),，在市場高度開放時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍生命力決定了企業(yè)生命力,。當(dāng)然也有很特殊情況，比如一些剛起步小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員角色,。

對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售工作平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)職業(yè),，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量，所以除了一些特別專業(yè)技術(shù)銷售職位外,，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差、工作壓力大,、出差應(yīng)酬成為生活常態(tài),。特別對于直接面向市場基層業(yè)務(wù)人員而言，雖然工作時(shí)間比較自由,，但由于銷售指標(biāo)壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì)。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力,、高回報(bào)職位，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪職位便是銷售類,。和同級別財(cái)務(wù)總監(jiān)、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事銷售工作內(nèi)容,，目前國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間競爭也是十分激烈,。

下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員發(fā)展方向：

方向一、成為高級銷售經(jīng)理,。

銷售人員職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定目標(biāo)便是成為高級銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作方法和能力，從低級非專業(yè)化銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色作用。

從具體發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售經(jīng)歷，當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀銷售人才可以選擇合適機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場。在處于成長期快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展規(guī)模和速度,，選擇合適機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級或多級分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新業(yè)務(wù)。這樣銷售人員,，可以將在總公司先進(jìn)銷售管理理念和操作手段和實(shí)際市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀銷售人員往往是公司骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀銷售人才挖走。從個(gè)人角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售人員做到一定時(shí)候，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)工作感興趣，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司人力資源安排也允許,，可以選擇橫向相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣，可以發(fā)展方向包括：市場信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等。

方向三,、個(gè)人創(chuàng)業(yè),。

有過銷售背景人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決難題,。許多令人羨慕成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)理解,、對企業(yè)運(yùn)作,、對市場變化感知都會(huì)有很大優(yōu)勢。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好產(chǎn)業(yè)鏈上下游人際資源,，了解行業(yè)運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定客戶關(guān)系資源,。

方向四,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)。

如果離開本行業(yè),，重新開始新事業(yè)空間,，也是一種新職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)選擇,，許多管理咨詢公司咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十五

姓名：

規(guī)劃期限：4年,。

起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè),；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁,。

【個(gè)人分析】,。

自己是屬于那種很外向的人，善于溝通,，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè),，正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】。

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間,。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會(huì)對市場營銷的需要將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣的是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè),；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。對第一個(gè)目標(biāo)，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好,，等等。對第二個(gè)目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,、了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來還可以分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

（2）目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實(shí)施方案】,。

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品,。為了縮小這種差距，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請教,，并在實(shí)踐中加以體會(huì),。

（2）知識(shí)上的差距。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距,。為了縮小這種差距，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與市場營銷實(shí)踐,，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí)。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓,，而作為一個(gè)學(xué)生，缺少的恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系,，以便隨時(shí)請教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】,。

在向銷售高手請教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠，特別是外語水平需要提高,。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次,，同時(shí)，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),，沒有大多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù)，把更多精力用在那些對自己有幫助的`事情上,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十六

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí)，大樓很快就會(huì)倒塌,。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確,。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個(gè)重要的方面。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息,、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的,。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。

4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過去時(shí),，客戶也會(huì)向你提問一些問題。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的,，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況,，對于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對措施。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長,，所以資料一定要放在手邊，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表，客戶問到這些問題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答,。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下,，可能在打電話時(shí)，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極,、熱情,。:有的電話銷售代表，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣,，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲,。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后,，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺(tái)?很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶,。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹,。

自我介紹非常重要。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好,，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹。

2.相關(guān)的人或物的說明,。

如果有相關(guān)的人或物,，要對相關(guān)的人或物做一個(gè)簡明扼要的說明，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題,，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的,。

接下來要介紹打電話的目的。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要,，就是突出對客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對他的價(jià)值究竟在哪里。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求,，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束，找到對方感興趣的話題,，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法，開場白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去,。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解。