總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢,？以下是小編收集整理的工作總結(jié)書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇一

1,、本人一切以公司的安排為主導(dǎo),，服從公司任何安排調(diào)動(dòng)，從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部,，進(jìn)一行,，專(zhuān)一行，之前在拓展部的工作還是比較認(rèn)真的,，對(duì)于各方面都有所想法,；

2、在拓展部,，認(rèn)真執(zhí)行上面安排的任務(wù),，做業(yè)務(wù)，才知道業(yè)務(wù)員是只有上班時(shí)間,，沒(méi)有下班時(shí)間的,，下班時(shí)間6點(diǎn)，事實(shí)上,，經(jīng)常要弄到7,、8點(diǎn)才真正下班，因?yàn)楦蛻?hù)約好的,。

3,、剛進(jìn)公司的時(shí)候，我頭發(fā)是黃色的,，長(zhǎng)長(zhǎng)的,，衣服穿得比較隨便，t恤牛仔褲運(yùn)動(dòng)鞋的,，好點(diǎn)的時(shí)候就穿有領(lǐng)的襯衫,。不過(guò)因?yàn)闃I(yè)務(wù)需求,，我把頭發(fā)剪短了，染黑了,，衣服穿比較正式的襯衫,，休閑西褲，皮鞋,，把衣服促到褲子里面去,，打扮比較成熟，也顯得專(zhuān)業(yè)點(diǎn)了,，跨個(gè)公文包,。

4、沒(méi)有那一份工作是沒(méi)有壓力的,，是沒(méi)有困難的,，但真正遇到困難的時(shí)候，我并沒(méi)有退縮,，也沒(méi)有放棄,，因?yàn)槲抑溃绻敲慈菀拙头艞壱患?，那我將?lái)鐵定完成不了一件事,。

1、進(jìn)公司之后,，公司進(jìn)行了比較系統(tǒng)的培訓(xùn),，包括一些理論知識(shí)，和銷(xiāo)售技巧,，業(yè)務(wù)能力,，還特別不定時(shí)請(qǐng)了些專(zhuān)家來(lái)講課，對(duì)我們的各方面能力都提升了不少,。一開(kāi)始,，對(duì)于做業(yè)務(wù)還是比較膚淺，只看到表面的一些知識(shí),，只是把自己的產(chǎn)品介紹出去,，客戶(hù)決定買(mǎi)不買(mǎi)。現(xiàn)在知道,，那只是銷(xiāo)售,，而我要做的是推銷(xiāo)，把自己的產(chǎn)品介紹給客戶(hù)的同時(shí),，還要用精準(zhǔn)的語(yǔ)言與肯定的說(shuō)服力令客戶(hù)買(mǎi),。

2、在拓展部的時(shí)候，基本上都是上面布置下任務(wù),，然后我們執(zhí)行,，有時(shí)候上面給的一些要求和任務(wù)對(duì)比起來(lái)可能有點(diǎn)苛刻，或者說(shuō)是覺(jué)得自身比較難完成,，不過(guò)我沒(méi)有因此而怪誰(shuí),，不怪上面，不怪自己,，因?yàn)槲抑廊魏稳苏f(shuō)的每一句話(huà),，做的任何一件事，都是有他的道理的,，我選擇了誠(chéng)然接受,。

3、在與客戶(hù)溝通方面,，一開(kāi)始的確有些欠缺,，可能是因?yàn)椴粔蜃孕牛X(jué)得自己不夠?qū)I(yè),，有種客戶(hù)一直壓在我上面的感覺(jué),。不過(guò)做業(yè)務(wù)久了，見(jiàn)客戶(hù)多了,，就大大改善了,，面對(duì)客戶(hù),，自然而冷靜,，語(yǔ)氣平穩(wěn)，思考清晰,，敏捷地聯(lián)想出客戶(hù)提出的問(wèn)題如何回答,，感覺(jué)專(zhuān)業(yè)了許多。

4,、在與同事的團(tuán)隊(duì)合作這塊,，把握得比較好，有時(shí)候有些項(xiàng)目疑問(wèn)比較多,，都會(huì)聚集一起開(kāi)小會(huì)討論下,，直至得到最好的決策。在拓展部的時(shí)候,，做一些活動(dòng),，我們的合作也是有條有理的，各個(gè)負(fù)責(zé)的各個(gè)都把握好,，我明確我的工作,，完成我的工作，并在必要時(shí)配合同事完成工作。

5,、從拓展部調(diào)到市場(chǎng)一部負(fù)責(zé)房地產(chǎn)，剛開(kāi)始對(duì)其一竅不通,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的培訓(xùn)和實(shí)踐學(xué)習(xí),，我對(duì)房地產(chǎn)有了一定了解，對(duì)于下單跟單等一些雖說(shuō)簡(jiǎn)單但步步關(guān)鍵的細(xì)節(jié),，都能上手了,；無(wú)論是在拓展部談商家還是在一部談廣告，跟客戶(hù)的談判方面就講究說(shuō)話(huà)的技巧和專(zhuān)業(yè)知識(shí)的飽滿(mǎn),，這方面雖說(shuō)不能做到馬上簽單,，但我的談吐和禮節(jié)還是給客戶(hù)留下了比較深刻的印象。

1,、我做到不遲到,，每天晚上不早退,，在拓展部工作的時(shí)候有時(shí)候約了客戶(hù),，經(jīng)常要工作到7,、8點(diǎn)才可以說(shuō)是下班,，第一個(gè)月就拿了全勤獎(jiǎng)。

2,、我能做到遵守公司的規(guī)章制度，公司下的'命令只會(huì)執(zhí)行,，不會(huì)質(zhì)疑,，因?yàn)槲抑肋@些制度的形成也不是隨隨便便的，一個(gè)公司做的好,，管理很關(guān)鍵,，所以員工能做到遵守制度，按公司安排的各項(xiàng)流程執(zhí)行,，那公司才會(huì)發(fā)展得順利,。

3、公司的合同,，文件,，發(fā)票,，資料等等，我都不會(huì)隨便帶在身上,，為了避免在外丟失或泄漏,。對(duì)公司內(nèi)部的一些項(xiàng)目，前景,，發(fā)展的計(jì)劃,，或者說(shuō)面臨的危機(jī)等等，都能做到守口如瓶,，對(duì)于客戶(hù),，外界同行聊起公司時(shí)，都是比較模糊和大概地述說(shuō),，即便是公司新進(jìn)的員工,，也是如此，因?yàn)槲抑佬孤┝斯疽恍┬畔?，后果很?chē)?yán)重,。

1、進(jìn)公司以后,，我被任職到贏(yíng)家會(huì),，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)，主要工作是開(kāi)拓商家入會(huì),，在贏(yíng)家會(huì)的時(shí)候,，基本上每天都要出去外面跑，有時(shí)候沒(méi)目的性的掃街,，對(duì)于認(rèn)為合適的商家進(jìn)行洽談合作事項(xiàng),，在一個(gè)多月的工作中，我從一開(kāi)始開(kāi)拓的小商家,，如壽司店西餐廳之類(lèi)的,，到大酒樓大飯店,，一開(kāi)始沒(méi)有分布區(qū)域,，城區(qū)的比較少簽單，可能是一開(kāi)始自己的業(yè)務(wù)能力沒(méi)那么熟練吧,，畢竟算是第一次做業(yè)務(wù)的,。后來(lái)發(fā)展到鎮(zhèn)區(qū)，主要對(duì)象是鎮(zhèn)區(qū)比較有代表性,，規(guī)模比較大的商家,，后來(lái)我分別在厚街和長(zhǎng)安，完成了鎮(zhèn)區(qū)開(kāi)拓的任務(wù),，我覺(jué)得這個(gè)公司的工作模式很好,，因?yàn)槿绻阕鲥e(cuò)了，不會(huì)怪你，也不會(huì)給你繼續(xù)施壓,，而是拿出你的問(wèn)題,，大家開(kāi)會(huì)討論商量決策，直至問(wèn)題的解決,。

2,、9月1日，由于上面說(shuō)一部九月和十月的工作比較多,，然而人數(shù)不夠,，便調(diào)我過(guò)來(lái)了，我也是無(wú)條件服從公司的安排,，一部的工作就是對(duì)老房地產(chǎn)客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)跟進(jìn),，還有的就對(duì)部分新開(kāi)樓盤(pán)進(jìn)行了解跟蹤談判后達(dá)成合作?？蛻?hù)下單,，簽合同，跟單,，催單,，催款等流程是要很熟練的，然后就是經(jīng)常參加一些樓盤(pán)的看樓團(tuán)或者活動(dòng),，切身于客戶(hù)了解客戶(hù)需求,，進(jìn)行規(guī)劃統(tǒng)測(cè)，再對(duì)房地產(chǎn)商談判的時(shí)候才能根據(jù)真實(shí)的客戶(hù)需求做籌碼來(lái)談,。

1,、在拓展部的時(shí)候開(kāi)拓了規(guī)模比較大的商家一共有8個(gè)，基本上是鎮(zhèn)區(qū)的,，在轉(zhuǎn)接工作的時(shí)候,，還有幾個(gè)是正在跟進(jìn)的，后期交接后,，同事也把客戶(hù)簽回來(lái)了,。

2、轉(zhuǎn)到市場(chǎng)一部房地產(chǎn)差不多快一個(gè)月了,，這一個(gè)月里,，上面給我分配的客戶(hù)就是國(guó)土局，對(duì)客戶(hù)的下單進(jìn)行跟蹤,，擬表,，處理文檔，與行政部合作完成整個(gè)簽單流程,，然后送播證等資料,。附加的就是去電視臺(tái)拿播證,，送發(fā)票和去報(bào)社拿報(bào)紙。還有去一些地產(chǎn)商送資料,，順便拜訪(fǎng)認(rèn)識(shí),，有必要的時(shí)候還要參加應(yīng)酬客戶(hù)，吃飯,，唱歌,，喝酒等,。一開(kāi)始,，由于我對(duì)這塊還不是很了解，包括踩盤(pán)與了解主要信息,，所以都是跟同事一起去,，看過(guò)了，聽(tīng)過(guò)了,，也就知道了,，收集回來(lái)的信息經(jīng)過(guò)整理，經(jīng)常聯(lián)系上樓盤(pán)的銷(xiāo)售員了解其內(nèi)部情況,，再像負(fù)責(zé)廣告的人員進(jìn)行談判時(shí),，也有了一定的籌碼。參加一些看樓團(tuán),，置身了解大眾客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的需求是什么，還有樓盤(pán)的一些主要信息,，如樓盤(pán)總數(shù),，銷(xiāo)售率,，推廣需求等,。

在拓展部的工作對(duì)我來(lái)說(shuō)是充實(shí)，因?yàn)槊刻於加幸粋€(gè)很明確的目標(biāo),，今天要完成多少工作量,，要簽多少家商家,，然后出去跑，鍛煉的是口才和應(yīng)變能力,。而在一部做房地產(chǎn),，對(duì)于開(kāi)發(fā)客戶(hù)上就沒(méi)多大的目標(biāo),，因?yàn)榛旧隙奸_(kāi)發(fā)完了，最多就是有新樓盤(pán)再進(jìn)行洽談,，所以就是做一些維護(hù),，跟單和幫客戶(hù)做計(jì)劃，鍛煉也有口才,，不過(guò)不太頻繁,，最主要的還是能學(xué)到許多房地產(chǎn)方面的知識(shí)，和廣告方面的,。

其實(shí)來(lái)到卓思我并不后悔,，只是有時(shí)候會(huì)對(duì)自己的生活感到有些糾結(jié)，因?yàn)檎f(shuō)真的,，公司的待遇并不怎樣,，一個(gè)月1200，有時(shí)候有獎(jiǎng)金,，不過(guò)我一個(gè)月的開(kāi)銷(xiāo)至少也要1500,，租房吃穿，經(jīng)常為生活質(zhì)量擔(dān)憂(yōu),。不過(guò)我有很堅(jiān)定的意識(shí)堅(jiān)持下去,，因?yàn)槲也皇莵?lái)拿工資的，不是為了賺錢(qián)而工作的,，如果是我可以選擇去進(jìn)廠(chǎng),，我可以去做服務(wù)業(yè)，至少也是包吃住,，每個(gè)月都有錢(qián)剩,。但，我是來(lái)學(xué)東西的,，我是來(lái)充實(shí)自己的,，我是來(lái)提升自己的各方面素質(zhì)能力的，而卓思,，就可以,，卓思的平臺(tái)很好，東莞電視臺(tái),，東莞日?qǐng)?bào),，都是很硬的后臺(tái)，依附著這些平臺(tái)還有卓思的10年奮斗歷史,，我相信,，我在這里學(xué)到的，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比賺錢(qián)來(lái)得更實(shí)在,。我是剛從學(xué)校畢業(yè)出來(lái)的,，比起我那些同學(xué),，他們每個(gè)月都能省點(diǎn)錢(qián)，雖說(shuō)行行出狀元,，但我對(duì)傳媒廣告還是很有信心的,，而且自己也喜歡這行，更重要的是,，有一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)者,。我不習(xí)慣安逸的生活，做業(yè)務(wù),，每天都能做到明天能做到的事情,，才是生活。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年上半年就過(guò)去了,，到xx公司工作的時(shí)間也將近5個(gè)月了，回想起在xx工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，感慨萬(wàn)千,。對(duì)之前工作過(guò)行總結(jié)和反思，是對(duì)未來(lái)工作的開(kāi)拓和進(jìn)展,。20xx年上半年過(guò)去了,，下半年來(lái)臨。新的半年意味著新的起點(diǎn),、新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，使工作更上一層樓,，努力打開(kāi)一個(gè)工作新局面,，更好地完成領(lǐng)導(dǎo)給我們的這個(gè)工作機(jī)會(huì)和公司安排的各項(xiàng)工作，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

還清晰地記得剛進(jìn)這里的時(shí)候什么都是懵懵懂懂的,，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過(guò)通過(guò)自己的日積月累實(shí)踐和同事的悉心講解,，我終于在工作中變不斷地變明朗起來(lái),，而且越做越順手。不過(guò)通過(guò)這幾個(gè)月的工作給我的感觸是做好一名業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)助理并不是那么簡(jiǎn)單的事,。原本以為買(mǎi)賣(mài)房子是一個(gè)很簡(jiǎn)單的事情,，一個(gè)愿買(mǎi)一個(gè)愿賣(mài)就可以了，可是事情并沒(méi)有想象中的那么簡(jiǎn)單,，從開(kāi)盤(pán)到房子都賣(mài)完不是一兩天就能完成的,，這買(mǎi)賣(mài)房子的流程是環(huán)環(huán)相扣的，而且一關(guān)比一關(guān)來(lái)的復(fù)雜，甚至是難上加難,。賣(mài)完房子了就要開(kāi)始辦產(chǎn)權(quán)證,，從開(kāi)發(fā)商到銀行再到房管局,，這程序還真不是一般的多,。幾次的支援使我知道了一套房子經(jīng)過(guò)開(kāi)盤(pán)，認(rèn)購(gòu),，簽合同,，書(shū)面寫(xiě)了電腦里面還要登記，要有備案證明,，客戶(hù)的許多身份證明等等,，客戶(hù)閑麻煩，我們更麻煩呢,。

在工作中我發(fā)現(xiàn)我更熟悉房地產(chǎn)上的一些業(yè)務(wù)了,，知道了怎么辦產(chǎn)權(quán)，怎么去銀行借還件,，去房管要經(jīng)過(guò)哪些程序,，產(chǎn)權(quán)證出來(lái)了怎么通知客戶(hù)做好登記工作。還要錄總表,，登記送件取件時(shí)間,，錄房信。有地方出錯(cuò)的還要經(jīng)過(guò)被退,，重新再來(lái)一遍,，甚是麻煩。

不過(guò)麻煩歸麻煩,，許多事情終究是“萬(wàn)事開(kāi)頭難”,，要本著對(duì)工作負(fù)責(zé)的原則，只有滿(mǎn)懷激情的去投入,，在不同的工作和挑戰(zhàn)中淬煉自我,，才能工作起來(lái)游刃有余，輕松自如,。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會(huì)端正好自己的心態(tài),，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，努力學(xué)習(xí)有關(guān)工作相關(guān)的東西,，與各位同事一起努力,，勤奮的工作，努力提高文化素質(zhì)和工作技能,，做好自己該做好的每一件事,。我相信每一次的付出都將是我進(jìn)步的表現(xiàn)，不管是現(xiàn)在工作還是將來(lái)做什么工作都會(huì)是很好的鋪墊。

所以在新的半年里,，我也會(huì)做好我應(yīng)該做的事,，圓滿(mǎn)的完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)，還有為我所在的公司貢獻(xiàn)我的一點(diǎn)點(diǎn)力量,。同時(shí)希望公司越辦越好,，也愿我有一個(gè)美好的前景。

房地產(chǎn)試用期轉(zhuǎn)正工作總結(jié)簡(jiǎn)短篇三

我是xx房地產(chǎn)銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx,，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部,，在部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我,，使工作能夠更有效率的完成,。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì)做好工作，成為xx銷(xiāo)售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的期望,。在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作,，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的工作期間做如下總結(jié)：

我于20xx年x月底開(kāi)始擔(dān)任銷(xiāo)售組長(zhǎng)一職,，在擔(dān)任組長(zhǎng)職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)。在受?chē)?guó)家政策影響,、市場(chǎng)不好的情況下,，積極配合部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”,，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì),，改變了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng),。

我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競(jìng)技比賽,，讓大家在娛樂(lè)的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競(jìng)技比賽的積極意義在于：

1、通過(guò)實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力

2、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考

3,、放松身心，緩解工作的壓力

4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼,，并能夠多面的了解自己的同事

5、突破自我極限,、打破舊的思維模式,、樹(shù)立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志,，建立全局觀(guān)意識(shí)

6、激發(fā)參加者的責(zé)任感,、自信心,、獨(dú)立能力，領(lǐng)導(dǎo)才能,、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力

7,、強(qiáng)化換位思考、主動(dòng)補(bǔ)位的意識(shí),，使個(gè)人,、部門(mén)間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹(shù)立互相配合，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識(shí)

xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”,，企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà),，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿(mǎn)生機(jī),、活力和希望的企業(yè),。

總之，在這三個(gè)月試用期工作中，我深深體會(huì)到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的,，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺(tái),，我要珍惜這次機(jī)會(huì),，為公司的發(fā)展竭盡全力。