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家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇1

一,、活動主題

金秋十月禮惠全城

二、活動時間

20__年9月20日——10月10日

三、活動目的

1,、以國慶節(jié)為契機,，通過策劃一系列活動，提高知名度,；

2,、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過__店的客戶,，提高店鋪知名度,。

3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進行促銷,，留住大客戶,，實現(xiàn)老顧客營銷。

四,、活動內容

1,、全場耗材5折瘋搶

新風機高效過濾器、粗效濾芯,、凈化機耗材活性碳片,、初效濾芯(SC125、SC250,、SC500)

2,、滿200元包郵

單筆訂單滿200元，即可享受包郵優(yōu)惠

3,、每日前5名

每單贈送遠大鼠標墊一個,，3M防霾口罩一只

4、購機五重豪禮：

禮包1：購機有驚喜,，凡購買遠大空氣凈化機,、遠大新風機任一型號，都有驚喜大禮包,，請詳詢客服,。

禮包2：凡購買遠大任何型號凈化機，每臺贈送1年相應型號的活性碳片,；

禮包3：凡購買遠大任何型號凈化機,，贈送會員卡一張，內含300元購機現(xiàn)金,；

禮包4：凡購買遠大任何型號凈化機,，贈空氣寶一臺,。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇2

備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜

去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié),，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力。全友家居、林氏木業(yè)銷售額突破億元,，皇朝家私,、雅蘭床墊、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā),，一舉擠進住宅類家具單店銷售前十名,。

天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進前十名,，全友家居更是突破億元,，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一。而今,，數(shù)碼產(chǎn)品,、家電、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝,、家紡,、家居三大行，越來越多品類在電商大潮中拼殺,。而家具品牌本身的競爭也是風起云涌,，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn)，銷售排行名單很可能會大大改變,。

去年雙十一銷售額達到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示,，2014年要突破去年，“保三沖四”,，雄心壯志要把銷售額翻兩番,。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛，當然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫,，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標,，雙十一“能賣多少算多少，不去計劃太多”,。

在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里,，線下的活動更受重視，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者,，雙十一沒有準備工作,，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié),，讓消費者更好地體驗這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力,。”

活動預熱:各種噱頭讓你驚呆

雙十一是大眾狂歡節(jié),，固然可以吸引到很多散客,，但抓住目標客戶群體才是不二法則,，所以針對自己店鋪的受眾做精準營銷很有必要。針對雙十一做的預熱活動,，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出,。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映，精準定位消費中低檔家具的人群,；利豪在旗艦店玩情感營銷,，打出“驚喜四重奏”的廣告，從“情書”,、“豪禮”,、“真愛“到”幸福曬單“，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段,，點擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實就是優(yōu)惠券,，玩得一手好標題黨。

以利益動人,，送Ipone6顯得新鮮熱辣,，雅蘭、德爾菲諾,、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片,；以服務動人，全友打出”不掉線“的口號,，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候,，讓人頗有安全感；顧家家居更拼,，用張學友作海報打造”暖男節(jié)“,，如果是男士買單就可以得大禮包，還借出一百輛悍馬給明年結婚的新人們當婚車,，這么貼心,，讓準備新房裝修的買家怎么忍得住。

網(wǎng)店裝修:他們似乎認為能讓你眼花就是勝利

打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店,，無一例外都是紅紅火火一片,，雙十一字眼一定頂在最前，用字體和最鮮艷的顏色,。樸實點的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強調全年,，土豪點的商家四五個滾動頁面重復強調雙十一的商品“五年最低”“七年最低”，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段,。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告,，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣。還有更拼的嗎,？穗寶床墊直接推出”總裁特批,，43年最低“的一款“迪拜”床墊,，讓人有種嚴重違和感，

只有平面廣告就夠了嗎,？當然不可能，瀏覽天貓店的時候看到電影海報和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài),。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話,？因為他們就是請了《萬萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關注“,，一個視頻也能冠上全球首映的字眼,，能不拼嗎？

平日顯得高大上,、優(yōu)雅,、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾,，然后發(fā)現(xiàn),，整個旗艦店就只有這些廣告。

營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一

從10月15日起天貓就開始了雙十一的預售活動,，預售也就是買家先預定雙十一的商品,，需付部分定金，然后雙十一當日付尾款即可,，預售活動只持續(xù)到10月底,，預售價格基本低于五折，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致,。促銷力度太大,，有些商家甚至明言,，預售比雙十一當天更低價,。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露，預售的商品已經(jīng)是雙十一的價格,，這些商品在雙十一不會上架,，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。

在天貓頁面可看到受歡迎的商品預定人數(shù)已經(jīng)過千,，大件商品如沙發(fā),、床墊、床等的預訂數(shù)目基本在一兩百之間,，櫥柜,。木門等數(shù)十的預訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn),，小宗商品如燈具,、油漆等預定人數(shù)大多過千。最為紅火的當屬地板,、瓷磚等商品,，圣象的一款地板原價268，現(xiàn)在82元就可以入手,，預定人數(shù)已經(jīng)高達七千九十多,，唐夢瓷磚的一款地磚預訂數(shù)也有六千三百多位，力壓其他商品,，安信地板,、財?shù)降匕宓阮A訂數(shù)也四千以上，可以說是遙遙其他商品種類,。

預售對于買賣雙方來說都是好事，從買家來看,，先給定金預定商品,，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺。對賣家來說,，預售可以準確了解市場對商品的容量,，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力，據(jù)悉,，各企業(yè)對預售均持按需生產(chǎn)降成本的原則,。夢潔家紡就在某采訪中指出，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右,。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示,，預售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月,，增加了購買機會,，對買賣雙方那個來說都是好事。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇3

一,、活動主題

慶__,，迎__榮辱與共，愛在__

二,、活動時間

（1）如有條件,，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎,；具備優(yōu)良的市場口碑,；擁有較強的執(zhí)行能力,。

三、活動內容

1,、進店有禮活動期間,，凡進店者，均送精美小禮品一份,；每日進店前3名者均免費贈送__家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2、搶相因（限量）搶相因（限量）__精品餐邊柜__元,；精品沙發(fā)__元,。

3,、購家具,，送電器。（正價產(chǎn)品）購家具,，送電器,。（正價產(chǎn)品）。（正價產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點或折現(xiàn)230元）滿__元,，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現(xiàn)500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現(xiàn)1100元）

4,、購物返現(xiàn)（特價計量,，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計量，不反現(xiàn)）活動期間,，凡教師,，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關有效證件至所購家具專賣店領取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5,、搶先一步，鎖定實惠,。搶先一步,，鎖定實惠?；顒悠陂g,，只要交定金2000元，在活動結束后四個月仍可享受__期間相應項目相因優(yōu)惠,。

四,、公司支持

（1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年_月_日-_日期間打款,，在20__年_月_日-_月_日期間提貨達到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點,，先打款優(yōu)先選擇貨品）,；先打款優(yōu)先選擇貨品）；（特價款記量不反點,，預存3萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%）的產(chǎn)品；預存5萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品,；預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列_萬元（約10%）的產(chǎn)品,；預存20萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品。

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個,；數(shù)量有限，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元,，需要提前下單。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元,。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套,，8萬配15套。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關達標標準核銷反現(xiàn)沖貨,。

（3)宣傳費用支持。（常規(guī)特價款計入提貨量））宣傳費用支持,。（常規(guī)特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元,，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元,；九十兩月提貨總量達16萬元,，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元,；九十兩月提貨總量達12萬元,，需投入廣告__元以上，公司補助__元,；

（4）公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費。半價為地墊11元，雨傘為4元,。最多每家合計不能超過20張個,。（請各經(jīng)銷商在_月_日之前將所需提供的數(shù)量確認回傳公司，過時不侯）

五,、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪,、橫幅、巨幅,、宣傳單,、彩旗、彩虹門,、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架,、-展架,、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：采用小氣球,、吊旗,、特價標簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶,，（內容：___特價，優(yōu)費酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛,，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價,，處處有促銷,。

六、廣告費用核銷

活動結束后,，所有費用在20__年__月__日至__日進行補助,，過期沒有將相關證據(jù)交與公司進行審核核銷的，相關補助費用視為專賣店自動放棄,！

七,、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統(tǒng)一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑,，明確促銷內容，提高導購員積極性,。

（2）關注競爭對手動態(tài),。

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產(chǎn)品價格,。

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關責任人責任,。

（5）強化促銷活動的店內氣氛布置。

（6）活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運作,，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補貼費用,。

備注：

（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區(qū)業(yè)務人員聯(lián)系。

（2）公司對區(qū)域市場重點客戶核定九十兩月任務量,，區(qū)域業(yè)務人員將全程全力進行協(xié)助監(jiān)督,。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執(zhí)行情況，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴厲處罰并全國通報,。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇4

一、方案目標分析

1,、目標人群

一般到商場購買家具的人,，有幾種組合：夫妻、一家,、單人,、婆媳，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略,，而且是以女方為導向。

因為購買家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權是在妻子那里,，丈夫只是參議和付款。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染,，加上國慶期間與平時不同，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍,。

綜上所述，本次促銷活動目標人群有幾個特征：

a,、年齡在25—40歲左右,。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場。

2,、以“親情和愛情”為主要促銷點,。“家具”和“家庭”本來就是天然性的關聯(lián),，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費者的情感因素,。家具是物、關愛是情,，把這兩者關聯(lián)起來,，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福。

二,、詳細實施方案

1,、價格盡量透明化，讓消費者首先吃一顆定心丸,。

無論什么樣的促銷的活動,，如果不能給消費者帶來實實在在的優(yōu)惠，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物,，消費者也只認為是花拳繡腿，實質不會動心,。

家具屬于價格較高的耐用消費品,，顧客會仔細比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策。因此,，將價格透明化,，是讓消費者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進行公示（大的可張貼的宣傳海報,、大屏幕或促銷單均可），強化顧客能得到實惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一,，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比?；蛘?，可打出“國慶后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格，一百倍補償差價的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的,，一百倍補償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之,，必須有一種形式可以讓消費者真正放心，這里的家具才是最實惠的。

2,、將親情說出來,、寫出來、show出來,，激發(fā)消費者的無限情感,，按幸福指數(shù)給消費者優(yōu)惠。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇兒童在一分鐘內說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由,，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折。

（很多時候,，是一家三口一起來選家具,，可發(fā)動孩子和孩子的父母，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會讓家長感動）

②愛她（他)就給她(他）買__牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手,，與子偕老”

◇情侶、夫妻在一分鐘內能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,！

活動一、二需現(xiàn)場設置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻,，一是計算倒計時用，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客___66秒內回答了10條__愛__的理由,，可在全城最低價的基礎上再享受全場8折的優(yōu)惠”。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格,，比如孩子說媽媽天天給我做飯，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢,？這時接待__就可以發(fā)動身邊的群眾，“大家說這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說算就當然算了”）

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標人群中有很多是即將結婚或剛剛結婚而來買家具的,，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放、敢于真情表露,，因此推出獨具特色的“最甜蜜情侶獎”活動,，積極調動即將進入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來,、說出來，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應程度和觀眾的掌聲熱烈程度,，評選出“最甜蜜情侶”一等獎、二等獎,、三等獎,，分別享受三折、五折,、七折的優(yōu)惠,。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計算,；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方，具體要看主辦方計算出來的最佳

比例為準,。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例,，在活動開始之前一定先充分最好各種預算好各種成本，最好內部員工先反復演練)

3,、具體實施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳,，讓潛在客戶提前知曉。報紙,、橫幅,、氣球廣告和傳單是很好的選擇。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷，宣傳方式層出不窮,，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進銷售業(yè)績，提高市場占有率,，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質量,、種類，服務,，交通等日常問題，更重要的是宣傳,，快速,、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快,、精確性,、瞬時轟動效應強、低成本等功能特點,，才能能牢牢的抓住市場主動權,。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置，采用展架,、易拉寶,、kt板、拉掛橫幅,、在店內外張貼大幅海報,、心形氣球懸掛標語以及安排派專人派單等，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具,，在賣場內循環(huán)播放與“家庭”、“愛情”,、“溫馨”等主題相關,、給人溫暖的精選音樂。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）,、《常回家看看》,、《心會跟愛一起走》,、等。

④購買流程

顧客看活動介紹,；顧客到對應區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券,；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品；顧客進賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬,，顧客填寫客戶資料；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品,；購物結束；主辦方在客戶的生日或結婚紀念日發(fā)送賀卡,。

3,、其他促銷的細節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小,，但運用得當，往往會有意想不到的效果,。

①參與有獎,。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品,，獎品根據(jù)對象不同而設置,，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子、枕頭之類、相框,、相冊之類,。

②購物則重獎,。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的獎品上加重禮品分量,。給顧客帶來購買的喜悅。

③小小賀卡，情感天使,。

凡購買本店家具的消費者，每年結婚紀念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡,。這樣做的成本很低,，但是會有意想不到的效果，因為聰明的消費者會知道,，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達,。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進行了再次傳播,。

④驚喜傳播。

凡購買本店家具的顧客可將相關資料記入客戶檔案庫,。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實,，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍,。

⑤草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手,。可將本活動的詳細方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料,，攔截終端顧客，這樣的消費者才是真正最有可能購買的消費者。

三、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言,，該方案可操作性強,、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內容新穎,，應該會收到非常理想的效果,。