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家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇1

一,、活動主題

金秋十月禮惠全城

二,、活動時間

20__年9月20日——10月10日

三、活動目的

1,、以國慶節(jié)為契機(jī),，通過策劃一系列活動，提高知名度,；

2,、挖掘潛在客戶，盡力留住瀏覽過__店的客戶,，提高店鋪知名度,。

3、利用國慶節(jié)流量大優(yōu)勢進(jìn)行促銷,，留住大客戶,，實(shí)現(xiàn)老顧客營銷。

四,、活動內(nèi)容

1,、全場耗材5折瘋搶

新風(fēng)機(jī)高效過濾器、粗效濾芯,、凈化機(jī)耗材活性碳片,、初效濾芯(SC125、SC250,、SC500)

2、滿200元包郵

單筆訂單滿200元,，即可享受包郵優(yōu)惠

3,、每日前5名

每單贈送遠(yuǎn)大鼠標(biāo)墊一個，3M防霾口罩一只

4,、購機(jī)五重豪禮：

禮包1：購機(jī)有驚喜,，凡購買遠(yuǎn)大空氣凈化機(jī)、遠(yuǎn)大新風(fēng)機(jī)任一型號,，都有驚喜大禮包,，請?jiān)斣兛头?/p>

禮包2：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，每臺贈送1年相應(yīng)型號的活性碳片；

禮包3：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，贈送會員卡一張,，內(nèi)含300元購機(jī)現(xiàn)金；

禮包4：凡購買遠(yuǎn)大任何型號凈化機(jī),，贈空氣寶一臺,。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇2

備戰(zhàn):有人搶跑有人冷靜

去年天貓雙十一網(wǎng)購狂歡節(jié)，越來越多的家具企業(yè)在發(fā)力,。全友家居,、林氏木業(yè)銷售額突破億元，皇朝家私,、雅蘭床墊,、歐瑞家具等幾大傳統(tǒng)品牌也在“雙十一”瞬間爆發(fā)，一舉擠進(jìn)住宅類家具單店銷售前十名,。

天貓雙十一每年的銷售排行榜一直在改變,，2012年家具品牌作為一個新的品類闖進(jìn)前十名，全友家居更是突破億元,，成為淘寶天貓上三大破億元的店鋪之一,。而今，數(shù)碼產(chǎn)品,、家電,、基金等新品類已經(jīng)趕超服裝、家紡,、家居三大行,，越來越多品類在電商大潮中拼殺。而家具品牌本身的競爭也是風(fēng)起云涌,，不少家居企業(yè)都在積極備戰(zhàn),，銷售排行名單很可能會大大改變。

去年雙十一銷售額達(dá)到1.10億的林氏木業(yè)林佐義向網(wǎng)易家居表示,，2014年要突破去年,，“保三沖四”，雄心壯志要把銷售額翻兩番,。有亢奮要沖刺企業(yè)炒熱氣氛,，當(dāng)然也有表現(xiàn)平靜的企業(yè)為熱潮降一降溫，去年取得家居品類銷售額第五位的雅蘭床墊表示今年沒有沖刺目標(biāo),，雙十一“能賣多少算多少,，不去計(jì)劃太多”。

在電商還未成為主流的瓷磚行業(yè)里，線下的活動更受重視,，東鵬瓷磚品牌經(jīng)理馬俊武就告訴記者,，雙十一沒有準(zhǔn)備工作，“東鵬瓷磚會按照自己的營銷節(jié)奏去走,，我們在線下將針對雙十一做一個行業(yè)首個的O2O購物狂歡節(jié),，讓消費(fèi)者更好地體驗(yàn)這個網(wǎng)購狂歡節(jié)的魅力?！?/p>

活動預(yù)熱:各種噱頭讓你驚呆

雙十一是大眾狂歡節(jié),，固然可以吸引到很多散客，但抓住目標(biāo)客戶群體才是不二法則,，所以針對自己店鋪的受眾做精準(zhǔn)營銷很有必要,。針對雙十一做的預(yù)熱活動，噱頭夠吸引才能在一眾“低價”“爆款”中脫圍而出,。林氏木業(yè)廣告分別在兩大視頻網(wǎng)站上映,，精準(zhǔn)定位消費(fèi)中低檔家具的人群；利豪在旗艦店玩情感營銷,，打出“驚喜四重奏”的廣告,，從“情書”、“豪禮”,、“真愛“到”幸福曬單“,，讓你以為這是在看“霸道總裁愛上我”橋段，點(diǎn)擊開去發(fā)現(xiàn)所謂的“情書”其實(shí)就是優(yōu)惠券,，玩得一手好標(biāo)題黨,。

以利益動人，送Ipone6顯得新鮮熱辣,，雅蘭,、德爾菲諾、穗寶都已經(jīng)在首頁放上了“腎六”的圖片,；以服務(wù)動人,，全友打出”不掉線“的口號，宣稱為了客戶時刻線上傾聽線下守候,，讓人頗有安全感,；顧家家居更拼，用張學(xué)友作海報(bào)打造”暖男節(jié)“,，如果是男士買單就可以得大禮包,，還借出一百輛悍馬給明年結(jié)婚的新人們當(dāng)婚車，這么貼心,，讓準(zhǔn)備新房裝修的買家怎么忍得住,。

網(wǎng)店裝修:他們似乎認(rèn)為能讓你眼花就是勝利

打開家居門窗企業(yè)的天貓旗艦店，無一例外都是紅紅火火一片,，雙十一字眼一定頂在最前,，用字體和最鮮艷的顏色。樸實(shí)點(diǎn)的商家一個頁面大圖宣傳加無數(shù)小圖跟你強(qiáng)調(diào)全年,，土豪點(diǎn)的商家四五個滾動頁面重復(fù)強(qiáng)調(diào)雙十一的商品“五年最低”“七年最低”,，真誠詮釋了“謊話說一百遍就是真理”的營銷手段。全友家私的旗艦店甚至還有“28年歷史”的廣告,，讓人很好奇比二十多年前的價格還便宜的家具到底長什么樣,。還有更拼的嗎？穗寶床墊直接推出”總裁特批,，43年最低“的一款“迪拜”床墊,，讓人有種嚴(yán)重違和感，

只有平面廣告就夠了嗎,？當(dāng)然不可能,，瀏覽天貓店的時候看到電影海報(bào)和視頻的時候也已經(jīng)變成常態(tài)。林氏木業(yè)為什么在每個圖片都打上“萬萬沒想到”這句話,？因?yàn)樗麄兙褪钦埩恕度f萬沒想到》的部分演員出演雙十一大促推廣視頻,，直接在首頁上宣布這個視頻”首映全球關(guān)注“，一個視頻也能冠上全球首映的字眼,，能不拼嗎,？

平日顯得高大上、優(yōu)雅,、品位的家具旗艦店無一例外變得喧鬧和鮮艷,，逛多了你絕對會對各種“秒殺”“劃算”“低價”等字眼自動過濾，然后發(fā)現(xiàn),，整個旗艦店就只有這些廣告,。

營銷策略:搶先售賣折扣低過雙十一

從10月15日起天貓就開始了雙十一的預(yù)售活動，預(yù)售也就是買家先預(yù)定雙十一的商品,，需付部分定金,，然后雙十一當(dāng)日付尾款即可，預(yù)售活動只持續(xù)到10月底,，預(yù)售價格基本低于五折,，也跟天貓的“低于50%OFF”廣告一致。促銷力度太大,，有些商家甚至明言,，預(yù)售比雙十一當(dāng)天更低價。林氏木業(yè)創(chuàng)始人林佐義透露,，預(yù)售的商品已經(jīng)是雙十一的價格,，這些商品在雙十一不會上架,，所以雙十一再買這些商品反而會漲價。

在天貓頁面可看到受歡迎的商品預(yù)定人數(shù)已經(jīng)過千,，大件商品如沙發(fā),、床墊、床等的預(yù)訂數(shù)目基本在一兩百之間,，櫥柜,。木門等數(shù)十的預(yù)訂數(shù)已經(jīng)是不錯的表現(xiàn)，小宗商品如燈具,、油漆等預(yù)定人數(shù)大多過千,。最為紅火的當(dāng)屬地板、瓷磚等商品,，圣象的一款地板原價268,，現(xiàn)在82元就可以入手，預(yù)定人數(shù)已經(jīng)高達(dá)七千九十多,，唐夢瓷磚的一款地磚預(yù)訂數(shù)也有六千三百多位,，力壓其他商品，安信地板,、財(cái)?shù)降匕宓阮A(yù)訂數(shù)也四千以上,，可以說是遙遙其他商品種類。

預(yù)售對于買賣雙方來說都是好事,，從買家來看,，先給定金預(yù)定商品，雙十一不用搶網(wǎng)速也不用熬夜秒殺,。對賣家來說,，預(yù)售可以準(zhǔn)確了解市場對商品的容量，根據(jù)訂單數(shù)生產(chǎn)商品可以大大減少庫存壓力,，據(jù)悉,，各企業(yè)對預(yù)售均持按需生產(chǎn)降成本的原則。夢潔家紡就在某采訪中指出,，按需生產(chǎn)模式可使得總成本至少節(jié)省75%左右,。雅蘭電商經(jīng)理劉芳也表示，預(yù)售的做法等于拉長了雙十一的戰(zhàn)線,，讓雙十一的狂歡變成由一天變成半個月,，增加了購買機(jī)會，對買賣雙方那個來說都是好事,。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇3

一,、活動主題

慶__，迎__榮辱與共,，愛在__

二,、活動時間

（1）如有條件,，建議活動分為兩波。

（2）選擇活動時間為3天的經(jīng)銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎(chǔ),；具備優(yōu)良的市場口碑,；擁有較強(qiáng)的執(zhí)行能力。

三,、活動內(nèi)容

1、進(jìn)店有禮活動期間,，凡進(jìn)店者,，均送精美小禮品一份；每日進(jìn)店前3名者均免費(fèi)贈送__家私精美小雨傘一把或地墊一張,。

2,、搶相因（限量）搶相因（限量）__精品餐邊柜__元；精品沙發(fā)__元,。

3,、購家具，送電器,。（正價產(chǎn)品）購家具,，送電器。（正價產(chǎn)品）,。（正價產(chǎn)品滿4900元,，送：品牌電磁爐一套(約5個點(diǎn)或折現(xiàn)230元）滿__元，送：品牌微波爐一臺（約6個點(diǎn)或折現(xiàn)500元）滿14900元,，送：品牌洗衣機(jī)一臺（約8個點(diǎn)或折現(xiàn)1100元）

4,、購物返現(xiàn)（特價計(jì)量，不反現(xiàn)）購物返現(xiàn)（特價計(jì)量,，不反現(xiàn)）活動期間,，凡教師，家有在校上大學(xué)家庭,，軍屬及退伍軍人等在交定金一周后憑相關(guān)有效證件至所購家具專賣店領(lǐng)取購物金額6%的現(xiàn)金反現(xiàn),。

5、搶先一步,，鎖定實(shí)惠,。搶先一步，鎖定實(shí)惠,?；顒悠陂g，只要交定金2000元,，在活動結(jié)束后四個月仍可享受__期間相應(yīng)項(xiàng)目相因優(yōu)惠,。

四,、公司支持

（1)參加活動產(chǎn)品：主流系列與原林b系列兩個系列產(chǎn)品；在20__年_月_日-_日期間打款,，在20__年_月_日-_月_日期間提貨達(dá)到如下要求可享受下列優(yōu)惠（特價款記量不反點(diǎn),，先打款優(yōu)先選擇貨品）；先打款優(yōu)先選擇貨品）,；（特價款記量不反點(diǎn),，預(yù)存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元(約5%）的產(chǎn)品,；預(yù)存5萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產(chǎn)品；預(yù)存10萬元,，可以提主流系列或原林b系列單系列_萬元（約10%）的產(chǎn)品,；預(yù)存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產(chǎn)品,。

（2）欣尚時空餐邊柜250元/個,。每家最多5個；數(shù)量有限,，先提先得,。010-65沙發(fā)公司出廠價1480元，需要提前下單,。優(yōu)派w1011+w5011+w3001,，主流b1017+3005=5003-10;公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間,，正價提貨3萬配5套,，5萬配8套，8萬配15套,。發(fā)貨時按2690開單,。10月30日之前按提貨量相關(guān)達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)核銷反現(xiàn)沖貨。

（3)宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價款計(jì)入提貨量））宣傳費(fèi)用支持,。（常規(guī)特價款計(jì)入提貨量）九十兩月提貨總量達(dá)20萬元，需投入廣告10000元以上,，公司補(bǔ)助4000元,；九十兩月提貨總量達(dá)16萬元，需投入廣告8000元以上,，公司補(bǔ)助3000元,；九十兩月提貨總量達(dá)12萬元，需投入廣告__元以上,，公司補(bǔ)助__元,；

（4）公司可提供印有__字樣的地墊和小雨傘,，按半價收費(fèi)。半價為地墊11元,，雨傘為4元,。最多每家合計(jì)不能超過20張個。（請各經(jīng)銷商在_月_日之前將所需提供的數(shù)量確認(rèn)回傳公司,，過時不侯）

五,、活動宣傳

①商場外圍：采用噴繪、橫幅,、巨幅,、宣傳單、彩旗,、彩虹門、升空氣球,、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛,。

②商場門口：用拉網(wǎng)展架、-展架,、活動細(xì)則海報(bào)等物品進(jìn)一步刺激進(jìn)入商場的每一位客戶,。

③商場內(nèi)：采用小氣球、吊旗,、特價標(biāo)簽,、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內(nèi)容：___特價,，優(yōu)費(fèi)酬賓等）,。為了增加節(jié)日氣氛，專賣店應(yīng)適當(dāng)增加其他促銷方式,，做到廳廳有特價,，處處有促銷。

六,、廣告費(fèi)用核銷

活動結(jié)束后,，所有費(fèi)用在20__年__月__日至__日進(jìn)行補(bǔ)助，過期沒有將相關(guān)證據(jù)交與公司進(jìn)行審核核銷的,，相關(guān)補(bǔ)助費(fèi)用視為專賣店自動放棄,！

七、活動注意事項(xiàng)

（1）活動前對導(dǎo)購人員進(jìn)行統(tǒng)一的活動培訓(xùn)及其活動前期動員,，貫徹活動促銷思路,，統(tǒng)一口徑，明確促銷內(nèi)容,，提高導(dǎo)購員積極性,。

（2）關(guān)注競爭對手動態(tài),。

（3）專賣店必須嚴(yán)格按照上報(bào)公司要求執(zhí)行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內(nèi)容及其產(chǎn)品價格,。

（4）廣告宣傳必須在活動前一周全部投放,，否則追究相關(guān)責(zé)任人責(zé)任。

（5）強(qiáng)化促銷活動的店內(nèi)氣氛布置,。

（6）活動期間,，經(jīng)銷商在活動執(zhí)行過程中須按照公司的要求運(yùn)作，若發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為,，公司將立即取消其參加活動的資格,，并取消本次活動的一切補(bǔ)貼費(fèi)用。

備注：

（1）活動事項(xiàng)及相關(guān)物料設(shè)計(jì)不清楚請與片區(qū)業(yè)務(wù)人員聯(lián)系,。

（2）公司對區(qū)域市場重點(diǎn)客戶核定九十兩月任務(wù)量,，區(qū)域業(yè)務(wù)人員將全程全力進(jìn)行協(xié)助監(jiān)督。

（3）活動期間公司將派市場督導(dǎo)巡檢活動執(zhí)行情況,，若發(fā)現(xiàn)有違反公司規(guī)定現(xiàn)象,，嚴(yán)厲處罰并全國通報(bào)。

家具市場營銷策劃經(jīng)典篇目篇4

一,、方案目標(biāo)分析

1,、目標(biāo)人群

一般到商場購買家具的人，有幾種組合：夫妻,、一家,、單人、婆媳,，其中相對占多數(shù)的組合是夫妻二人一起逛家具商場,。所以本方案正是針對夫妻這種情況做出的策略，而且是以女方為導(dǎo)向,。

因?yàn)橘徺I家用產(chǎn)品,，大多數(shù)的購買決策權(quán)是在妻子那里，丈夫只是參議和付款,。而且女性比較感性,，容易受環(huán)境所感染，加上國慶期間與平時不同,，心態(tài)比較悠閑輕松,，比較容易感受并融入到商家精心布置的氛圍。

綜上所述,，本次促銷活動目標(biāo)人群有幾個特征：

a,、年齡在25—40歲左右。

b、中產(chǎn)階層（此基于產(chǎn)品和商場檔次的定位,，且中產(chǎn)階層對文化氛圍有特殊需求）,。

c、夫妻（或即將成為夫妻）一同逛商場,。

2,、以“親情和愛情”為主要促銷點(diǎn)?！凹揖摺焙汀凹彝ァ北緛砭褪翘烊恍缘年P(guān)聯(lián),，可以通過環(huán)境氛圍和活動氛圍激起消費(fèi)者的情感因素。家具是物,、關(guān)愛是情,，把這兩者關(guān)聯(lián)起來，更是在賣家庭的溫馨與愛情的幸福,。

二,、詳細(xì)實(shí)施方案

1、價格盡量透明化,，讓消費(fèi)者首先吃一顆定心丸,。

無論什么樣的促銷的活動，如果不能給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，即使手段和活動形式再新穎,、送再多禮物,，消費(fèi)者也只認(rèn)為是花拳繡腿,，實(shí)質(zhì)不會動心。

家具屬于價格較高的耐用消費(fèi)品,，顧客會仔細(xì)比較各品牌產(chǎn)品的性價比后再最終決策,。因此，將價格透明化,，是讓消費(fèi)者吃的第一顆定心丸,。

對策：可將同一地區(qū)的同類家具不同商場的價格對比表進(jìn)行公示（大的可張貼的宣傳海報(bào)、大屏幕或促銷單均可）,，強(qiáng)化顧客能得到實(shí)惠的感受,。如果在該地區(qū)品牌和產(chǎn)品唯一，則可與同類城市與國外同類品牌予以對比,?；蛘撸纱虺觥皣鴳c后三個月或五個月本商品價格低于國慶價格,，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”,、“發(fā)現(xiàn)同品牌同類商品低于本店商品的，一百倍補(bǔ)償差價的承諾”，甚至給顧客一份蓋有紅章的承諾書,。

總之,，必須有一種形式可以讓消費(fèi)者真正放心，這里的家具才是最實(shí)惠的,。

2,、將親情說出來、寫出來,、show出來,，激發(fā)消費(fèi)者的無限情感，按幸福指數(shù)給消費(fèi)者優(yōu)惠,。

①按幸福指數(shù)優(yōu)惠,。

◇兒童在一分鐘內(nèi)說出多少條“爸爸愛他”或“他愛爸爸”的理由，就可以按一條1%到5%的優(yōu)惠打折,。

（很多時候,，是一家三口一起來選家具，可發(fā)動孩子和孩子的父母,，孩子能說出若干他愛父母或父母愛他的理由,，一定會讓家長感動）

②愛她（他)就給她(他）買__牌家具——或活動取名“執(zhí)子之手，與子偕老”

◇情侶,、夫妻在一分鐘內(nèi)能夠說出多少個和對方在一起生活幸福的理由或互愛的理由,，就按一條1%到5%的優(yōu)惠打折！

活動一,、二需現(xiàn)場設(shè)置led電子顯示頻,，最好是能滾動播放字幕的彩色大屏幕液晶顯示頻，一是計(jì)算倒計(jì)時用,，二是滾動播放促銷信息,，例如“顧客___66秒內(nèi)回答了10條__愛__的理由，可在全城最低價的基礎(chǔ)上再享受全場8折的優(yōu)惠”,。

（如果有些陳述,，主辦方不好判斷是否合格，比如孩子說媽媽天天給我做飯,，所以媽媽愛我,。到底算不算合格呢？這時接待__就可以發(fā)動身邊的群眾,，“大家說這算不算媽媽愛他的理由,，群眾說算就當(dāng)然算了”）

③挑戰(zhàn)“最甜蜜情侶獎”

家具購買的目標(biāo)人群中有很多是即將結(jié)婚或剛剛結(jié)婚而來買家具的，加上現(xiàn)在有不少年輕夫妻心態(tài)開放,、敢于真情表露,，因此推出獨(dú)具特色的“最甜蜜情侶獎”活動，積極調(diào)動即將進(jìn)入婚禮殿堂的新娘新郎自我表白的參與熱情，將自己的愛情誓言,、愛情故事,、愛情經(jīng)歷寫出來、說出來,，上臺參與評獎,，以臺下觀眾的響應(yīng)程度和觀眾的掌聲熱烈程度，評選出“最甜蜜情侶”一等獎,、二等獎,、三等獎，分別享受三折,、五折,、七折的優(yōu)惠。

(注：以上所說的“一分鐘”只是打個比方,，具體操作可以100秒或66秒,、99秒計(jì)算；按一條1%到5%的優(yōu)惠打折也只是打個比方,，具體要看主辦方計(jì)算出來的最佳

比例為準(zhǔn),。這里的規(guī)定時間和優(yōu)惠比例，在活動開始之前一定先充分最好各種預(yù)算好各種成本,，最好內(nèi)部員工先反復(fù)演練)

3,、具體實(shí)施

①宣傳方式：

前期的宣傳：該活動前期一定要做好充分的宣傳，讓潛在客戶提前知曉,。報(bào)紙,、橫幅、氣球廣告和傳單是很好的選擇,。

短一信一群一發(fā)：

國慶佳節(jié)之期,，歷來是各商家的銷售黃金段,，各種促銷,，宣傳方式層出不窮，競爭程度真可謂是盛況空前啊,，如何增進(jìn)銷售業(yè)績,，提高市場占有率，此時重要的不僅僅是產(chǎn)品質(zhì)量,、種類,，服務(wù)，交通等日常問題,，更重要的是宣傳,，快速、有效的宣傳推廣，君賢科技短一信一群一發(fā),，以其速度快,、精確性、瞬時轟動效應(yīng)強(qiáng),、低成本等功能特點(diǎn),，才能能牢牢的抓住市場主動權(quán)。

②賣場布置

在家具店外面因地制宜地布置,，采用展架,、易拉寶、kt板,、拉掛橫幅,、在店內(nèi)外張貼大幅海報(bào)、心形氣球懸掛標(biāo)語以及安排派專人派單等,，一定要有濃厚的氛圍和氣勢,。

③背景音樂

音樂是制造購物氛圍的最好工具，在賣場內(nèi)循環(huán)播放與“家庭”,、“愛情”,、“溫馨”等主題相關(guān)、給人溫暖的精選音樂,。如《小小鳥》,、《茉莉花》（薩克斯名曲）、《?；丶铱纯础?、《心會跟愛一起走》、等,。

④購買流程

顧客看活動介紹,；顧客到對應(yīng)區(qū)域參與親情活愛情大比拼獲得不同優(yōu)惠額度的優(yōu)惠券；主辦方向顧客發(fā)放參與獎獎品,；顧客進(jìn)賣場挑選心儀的家具,；顧客按優(yōu)惠金額付賬，顧客填寫客戶資料,；主辦方向顧客發(fā)放幸福紀(jì)念卡,；主辦方向顧客發(fā)放購物獎獎品；購物結(jié)束,；主辦方在客戶的生日或結(jié)婚紀(jì)念日發(fā)送賀卡,。

3、其他促銷的細(xì)節(jié)策略

以上列舉的是活動的主方案,，下面列入一些輔助方案,，這些方案雖小,，但運(yùn)用得當(dāng)，往往會有意想不到的效果,。

①參與有獎,。

凡參與活動的家庭和情侶均有獎品，獎品根據(jù)對象不同而設(shè)置,，例如兒童可送文具之類,，夫妻可送梳子、枕頭之類,、相框,、相冊之類。

②購物則重獎,。

凡購買了家具的更有驚喜大禮送,，在參與有獎的獎品上加重禮品分量。給顧客帶來購買的喜悅,。

③小小賀卡,，情感天使。

凡購買本店家具的消費(fèi)者,，每年結(jié)婚紀(jì)念日或兒童生日或情侶的生日,，公司均會寄一張賀卡，兒童則是激勵成才型餓賀卡,；夫妻則是祝愿恩愛的賀卡,；情侶則是祝福愛情甜蜜的賀卡。這樣做的成本很低,，但是會有意想不到的效果,，因?yàn)槁斆鞯南M(fèi)者會知道，若干天后這樣一份賀卡一定會是一份驚喜,、一份愛的傳達(dá),。這樣既提高顧客的購買欲望，也對品牌進(jìn)行了再次傳播,。

④驚喜傳播,。

凡購買本店家具的顧客可將相關(guān)資料記入客戶檔案庫。如果顧客再介紹給親朋好友,，其親友可持有其本人簽名的“幸福紀(jì)念卡”（類似優(yōu)惠券）來購買本店家具,，經(jīng)核實(shí),，可按前任客戶的購買金額予以一定優(yōu)惠,。這樣就拓寬了本促銷活動的影響和范圍。

⑤草船借箭,。

可借本活動的與眾不同打擊對手,?？蓪⒈净顒拥脑敿?xì)方案做成宣傳單，在主要競爭對手的賣場前,，派專門人員在對手地盤門口派送資料,，攔截終端顧客，這樣的消費(fèi)者才是真正最有可能購買的消費(fèi)者,。

三,、方案的創(chuàng)新性及可行性分析

總體而言，該方案可操作性強(qiáng),、成本低,、不矯揉造作地利用親情和愛情做促銷，且活動內(nèi)容新穎,，應(yīng)該會收到非常理想的效果,。