為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案,，方案是書面計劃,，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點,。方案書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

完整的促銷活動方案篇1

活動時間：20xx年3月10日——15日

活動主題：情系3.15愛心連萬家

活動地點：購物廣場業(yè)態(tài),、綜合超市

副題：關(guān)注3.15投訴有理更有禮

活動內(nèi)容：

一,、超市“五優(yōu)”鄭重承諾1、優(yōu)雅的購物環(huán)境：布置各大賣場,，營造熱鬧的賣場氣氛和環(huán)境,。

2、優(yōu)質(zhì)的商品質(zhì)量：活動期間,，凡在賣場內(nèi)找到過期商品以及存在質(zhì)量問題的商品,，均可獲得小禮品一份。

3,、優(yōu)異的服務(wù)品質(zhì)：3.15當(dāng)日,，凡到超市購物的顧客均可到服務(wù)臺領(lǐng)取一份“服務(wù)質(zhì)量有獎?wù){(diào)查活動”表，填好后交回,，即可獲得佳用“好口杯”一個,。

4、優(yōu)價的特賣活動：活動期間,，推出一批特賣商品（確保質(zhì)量和品質(zhì)）,，超低價促銷。

5,、優(yōu)厚的促銷內(nèi)容：推出一批百貨和小食品進(jìn)行買3送1活動,。

二。,、超市誠信——與您互動

1,、消法咨詢：3月15日上午，由市消費(fèi)者協(xié)會在第一購物廣場門前設(shè)立咨詢臺,，向消費(fèi)者宣傳消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法的有關(guān)條款,，并現(xiàn)場接受和處理維權(quán)投訴。2,、請您監(jiān)督：提前招募消費(fèi)者代表50名,，3月15日下午在第一購物廣場門前舉行授權(quán)儀式，聘請他們?yōu)榧延霉镜谋O(jiān)督員,，負(fù)責(zé)佳用各超市的商品質(zhì)量監(jiān)督工作,，定期給公司提出各種整改意見和建議,，根據(jù)所提建議的采用價值高低，佳用為其提供價值20——100元不等的紀(jì)念品,。

三、真情回饋消費(fèi)者

1,、您的新衣我的心意

①“告別冬天”服飾特賣：凡一次性購買所有特價冬季休閑服裝,、西裝、風(fēng)衣,、羽絨服,、羊絨衫滿80元均可獲贈價值10元左右的手套一雙或精美紗巾一條；滿120元獲贈價值30元左右的棉拖鞋一雙或圍巾一條,；滿160元獲贈價值50元的保暖內(nèi)衣一套,。（多買多送，送完為止）

②“走進(jìn)春天”新品熱賣：凡一次性購買各品牌新品春裝,、休閑服飾,、鞋類滿120元均可獲贈價值10元的禮品一份；滿180元獲贈價值20元的禮品一份,；滿220元獲贈價值30元的禮品一份,。（多買多送，送完為止）

③童裝展示發(fā)布：

在時代店組織兒童時裝表演,，進(jìn)行精品童裝秀,，盡顯童真童趣，促進(jìn)銷售,。凡購買模特身上的童裝,，均可獲贈精美風(fēng)箏一只；購買別的童裝也可獲得精美禮品一份,。（多買多送,，送完為止）2、雞年有好味養(yǎng)好您的胃

①食品區(qū)：一批休閑小食品驚爆價促銷,。

②生鮮區(qū)：⑴凡一次性購買生鮮滿20元均可獲贈鮮雞蛋3只,。（多買多送）

③限時特價水果1元1斤。（3.15當(dāng)天早上9：00——10：00,、下午3：00——4：00,、晚上8：00——9：00;每人限買2斤）

四、特別企劃：

情涌柳北超市——購物淘金在柳北來柳北超市,，獲幸運(yùn)之獎：3.15當(dāng)天,，在超市內(nèi)不同的地方放置10套加蓋佳用印章的電腦打印字（佳用誠信購物放心），如能找齊一套,，即可到服務(wù)臺換取價值50元的獎品一份,。（每人限找一套）活動配合：商品行政部安排促銷活動細(xì)則采購中心組織產(chǎn)品及聯(lián)系供應(yīng)商品安排促銷活動營運(yùn)部實施活動計劃企劃中心制定方案及實施廣告項目廣告支持：

1、柳州廣播電視報（1期）

2、柳州日報,、晚報中縫（3期提前2天發(fā)布）

3,、店內(nèi)pop

完整的促銷活動方案篇2

一、 手機(jī)賣場的促銷方案：表演形式+文藝匯演+購機(jī)抽獎

馬上就是一年一度的“3.15”消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日了,，為了提高我們市區(qū)專賣店形象和品牌,，以及知名度，提高銷售量,。并且在即將來臨的淡季進(jìn)行銷售量的提升,，特此以“3.15”為主題設(shè)立一種促銷方案，具體如下：

1：活動的時間：3.8-3.15,，日期為一周,。

2：活動的地點：市區(qū)，縣區(qū)的手機(jī)賣場,。

3：準(zhǔn)備工作：

1) 賣場內(nèi)需準(zhǔn)備好促銷的機(jī)型,，價格標(biāo)簽，促銷機(jī)的功能介紹,。

2) 詳細(xì)了解各廠家是否有促銷活動,，這樣可以借用廠家促銷的機(jī)型做為亮點，可以有效的降低成本,；

3) 營業(yè)員以及促銷員的

培訓(xùn),，對有針對性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量,；

4) 宣傳單頁(a4),，促銷dm單，店面外展版/噴繪（尺寸待定）,，汽車促銷宣傳以及宣傳詞,。

5) 賣場內(nèi)的布置：吊旗懸掛，氣拱門的安放,，氣球的布置,，以及促銷服裝的準(zhǔn)備，貨源的準(zhǔn)備等,。

4：活動的內(nèi)容：

1) 與賣場的老板協(xié)商,，投入一部分資金進(jìn)行禮品的購買：手機(jī)掛繩，屏保,，環(huán)保袋等,，以此吸引路過的行人，以此增加人氣,。

2) 找當(dāng)?shù)氐奈乃噲F(tuán)體進(jìn)行一些提高人氣的演出以此提高人氣不旺時的補(bǔ)救工作,，如：鑼鼓齊鳴,，本土舞蹈等，并且可以吸引更多的路人來參加我們的活動,，并為開場進(jìn)行人員的聚攏,。

3) 準(zhǔn)備一些很簡單的關(guān)于3.8/3.15的問題及游戲，使消費(fèi)者看到獲得獎品的希望,，從而調(diào)動顧客參與積極性,；

4) 針對消費(fèi)者心理及習(xí)慣，設(shè)計一檔簡單好玩的游戲：請活動現(xiàn)場的各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫短信比賽,，編寫“老婆，你辛苦了,?！卑l(fā)送至指定號碼。以最短時間編寫者為勝,，并設(shè)置其獎品,；或者在現(xiàn)場設(shè)置捅氣球看紙條，并獲得獎品的形式來調(diào)動顧客的積極性,。

5) 舉行店內(nèi)購機(jī)抽獎活動：購機(jī)在500元以上者（含500）即可參加抽獎,，具體獎品待定。

6) 團(tuán)購機(jī)型,，比如購買寶捷訊系列手機(jī)超過6部的團(tuán)體,，贈送飲水機(jī)一臺，等

5：活動安排：

1) 鳴炮,，民間文藝團(tuán)體鑼鼓齊鳴,，開場舞蹈表演。

2) 司儀講開場白并安排賣場經(jīng)理致辭,，活動開始,。

3) 由模特展示本次活動的促銷機(jī)型（模特需要各個年齡段都有，以此顯示手機(jī)的多樣性）

4) 現(xiàn)場的互動節(jié)目,，并現(xiàn)場進(jìn)行頒獎（獎品：手機(jī)）讓消費(fèi)者穩(wěn)定心態(tài),。

5) 文藝的演出。

6) 購機(jī)抽獎并由主持人大聲念出抽獎的禮品名稱,。

6：活動現(xiàn)場安排：

1) 場地安排：在手機(jī)賣場門前搭建舞臺,，前提是不影響店面通道。

2) 人員的安排：每店面只安排4人,，2人/班發(fā)放宣傳單頁,，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機(jī)，要求交談表達(dá)力強(qiáng),；現(xiàn)場控制人員1名,，保證與主持人以及文藝團(tuán)體的良好溝通,；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品,；交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。

3) 獎品的確定：待定

4) 經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略

7：對活

動的事前事中事后分三部分來控制,，各部分應(yīng)考慮到的問題：

1) 活動前,，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題,、時間長度及時間點,。

2) 活動中，保證會場氣氛的活躍,、賣場的銷售配合,。

3) 活動后，對本次活動進(jìn)行評估,、對本次活動損益分析,、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷（如五一）,。

二：鄉(xiāng)鎮(zhèn)手機(jī)店鋪的促銷方案：宣傳+重獎+價格優(yōu)惠

俗話說,，酒香不怕巷子深，就是說,，再好的產(chǎn)品,，也需要宣傳。大凡實體小店,，基本就沒有做過什么宣傳,。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那,，等顧客上門購機(jī),，這樣絕對不行，必須要做宣傳,，必須要做活動,。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季，根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,，并針對的是三四級市場,，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶,，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,，活動,，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升,。

1) 宣傳的噱頭：開張大吉,，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等,。

2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車,，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,，并且在人多的地方：茶鋪,，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機(jī)型,，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道,，在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西,，可以享受到打的優(yōu)惠。

3) 店鋪的裝扮,，要把活動的氣氛弄出來,。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛,，也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,，增加店鋪的人氣。

4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),，如果是開張,，那么價格一定要便宜，非常的便宜,，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,，并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去，如果是周年慶,，那么把獎品要擺放在門口,，并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放,，并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,，同時也給別人看到獎品是實實在在的,，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,，看到別人在搶購,，他也會忍不住手癢，本來不想買的,，也會去買,，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品,，他

也會跟過去購買

5) “套餐”式銷售,，比如你購買我的手機(jī)，我可以送手機(jī)卡,，話費(fèi),，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的,，這樣商家也可以從手機(jī)卡,，配件等上可以賺錢，老百姓也認(rèn)為很實惠,，一舉幾得,，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的,。

6) 宣傳的期限不能太長或者太短,，一般在7-10天最好。

7) 宣傳活動時的人員安排,，場面的控制,，費(fèi)用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理,。

8) 做宣傳活動要因地制宜,，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費(fèi)人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定,。

9) 多多讓利給消費(fèi)者,，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,，終端的加價利率低于平時的加價利率,，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買,。

10) 促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示,，突出x99,，并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。

以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,，請大家參閱,，并指正其中不足！