在酒水市場(chǎng)的激烈角逐中,，一場(chǎng)成功的促銷活動(dòng)能讓白酒品牌脫穎而出。這份白酒促銷活動(dòng)方案范文完整版，恰似一把開啟銷量大門的金鑰匙,。從節(jié)日熱點(diǎn)切入，春節(jié),、中秋等佳節(jié),，推出禮盒套裝，搭配精美贈(zèng)品，吸引消費(fèi)者選購(gòu),；再到線下門店,，舉辦品酒大會(huì)，專業(yè)講解搭配美食,，營(yíng)造沉浸式體驗(yàn),；線上利用直播帶貨，主播展示酒品魅力,，發(fā)放限時(shí)優(yōu)惠券,。全方位營(yíng)銷策略，助力白酒暢銷,。感興趣的小伙伴們快來看看吧,。
白酒促銷活動(dòng)方案模板 篇1
系列白酒屬于剛剛上市，而且?guī)缀醭墒斓氖袌?chǎng)上同類產(chǎn)品也比較多,，加之目前又是白酒消費(fèi)日益下降的季節(jié),，很快將進(jìn)入消費(fèi)的淡季。在這種情況下,，系列白酒面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，因此，應(yīng)該選準(zhǔn)入市的切入點(diǎn),，開展系列促銷活動(dòng),，爭(zhēng)取在較短的時(shí)間內(nèi)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。
一,、中秋節(jié)促銷的背景
中秋節(jié)作為傳統(tǒng)的節(jié)日,，一直受到全社會(huì)的關(guān)注，雖然此時(shí)并非消費(fèi)的高峰,，但是卻是“禮尚往來“比較集中的時(shí)期,。這段時(shí)間，如果開展切實(shí)可行的促銷活動(dòng),，對(duì)于提高產(chǎn)品品牌知名度,，提高市場(chǎng)占有率是非常重要的時(shí)間窗口。
基于此,，我們提出此促銷方案,。
二、中秋節(jié)促銷活動(dòng)需要解決的幾個(gè)問題
1,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)出臺(tái)的優(yōu)惠政策,；
2、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)促銷活動(dòng)的配合程度,；
3,、產(chǎn)品終端鋪貨情況,；
4、促銷活動(dòng)支持力度,；
5,、促銷活動(dòng)組織能力。
三,、中秋節(jié)促銷活動(dòng)建議
（一）促銷主題
1,、健康的渴望白酒
2、舉杯邀明月難忘
（二）促銷主題說明
1,、健康的渴望,，白酒：
此主題目的是強(qiáng)調(diào)白酒的保健功能，同時(shí)突出X品牌,，可以作為促銷活動(dòng)輔助廣告語(yǔ),，也可以在長(zhǎng)期廣告宣傳時(shí)使用。
2,、舉杯邀明月,，難忘：
此主題旨在針對(duì)傳統(tǒng)的佳節(jié)--中秋賞月，巧借古詩(shī)營(yíng)造一種文化氛圍,，烘托“每逢佳節(jié)倍思親“的場(chǎng)景,，從而牽動(dòng)人們睹物思人的情懷，以“難忘“巧妙結(jié)尾,，發(fā)人深思,，便于流傳。
（三）促銷方式
社區(qū)促銷：選擇居民小區(qū)的倉(cāng)買,、食雜店進(jìn)行買二贈(zèng)一促銷,。
（四）促銷時(shí)間
本次促銷時(shí)間為中秋節(jié)前后一個(gè)星期，即20xx年9月28日-10月7日,。
白酒促銷活動(dòng)方案模板 篇2
活動(dòng)目的：
誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚,、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“三三酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
總體方案：
1、活動(dòng)形式：
主辦：三三酒廣元總代理
承辦：天驕策劃
策劃組織：天驕策劃
時(shí)間：20xx年1月1日至3日
地點(diǎn)：26家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端)
1) 活動(dòng)期間在全城26家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“三三酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗、有獎(jiǎng)參與等形式,。
2) 在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列三三酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠),。
3) 活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、 媒體推廣：
1) 制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放。
2) 播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng) ,。
3) 網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng))。
4) 市區(qū)內(nèi)重要口岸6個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。
3,、 DM宣傳
1)推出DM“三三酒”火爆特賣專版廣告，展現(xiàn)三三酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將三三酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。
2) DM需體現(xiàn)三三酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì)、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳 (印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳) 。
4,、 氣氛布置
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍 (彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹三三酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、 在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“三三酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2,、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3,、 凡活動(dòng)期間購(gòu)買“三三酒”超過200元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的三三酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20xx年1月3日下午3:00-4:00廣元總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)1名(獲名牌攝像頭手機(jī)一部) 二等獎(jiǎng)2名(獲名牌1P 空調(diào)一臺(tái)) 三等獎(jiǎng)3名(獲“三三酒”兩瓶) 幸運(yùn)獎(jiǎng)10名 (獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒促銷活動(dòng)方案模板 篇3
一,、活動(dòng)時(shí)間：9月31日—10月7日
二、活動(dòng)地點(diǎn)：x辦事處
三,、活動(dòng)目的：
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó),，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心,。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土,，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國(guó)有化。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度,，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度。
四,、活動(dòng)主題：喝酒,，贏中國(guó)釣魚島
五、活動(dòng)內(nèi)容：
在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面,，獎(jiǎng)金為290元，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。
二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面,。獎(jiǎng)金為115元，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面,，獎(jiǎng)金為66元，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)。
四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面,。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。
累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“中國(guó)臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng)。
渠道政策
1,、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策,，具體政策如下：
兩件、兩件為一組,，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送HTC手機(jī)一部（原價(jià)1600元，現(xiàn)價(jià)值899元）,。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。
2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：
我們的與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價(jià)格，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：A類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22 我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。
六,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。
2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng),，例如萬(wàn)達(dá)、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒,。
3、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng),、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。
4,、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。
5、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。
6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。
七,、活動(dòng)流程及工作人員安排：
八、活動(dòng)費(fèi)用
九,、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督,、審核人員責(zé)任。
2,、婚宴宴用酒政策,，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字,，逐一備案，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬,，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷。
3,、預(yù)約登記前,，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次，深入調(diào)查，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查,、核實(shí)、審批,。
