為確保事情或工作順利開(kāi)展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃,。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫(xiě)才好呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇1

一、 活動(dòng)目的：

尋找最佳經(jīng)銷(xiāo)商,，找到比較理想的分銷(xiāo)伙伴來(lái)實(shí)現(xiàn)良好的產(chǎn)品銷(xiāo)售覆蓋,。同時(shí),，通過(guò)圣誕節(jié)活動(dòng)迅速提升銷(xiāo)售終端和消費(fèi)者對(duì)__紅酒的品牌認(rèn)知度。

二,、 活動(dòng)地點(diǎn)：

__酒店

三,、 活動(dòng)對(duì)象：

____的酒水二級(jí)批發(fā)商；____酒水終端零售商,。

四,、 活動(dòng)構(gòu)思：

目前__市場(chǎng)中，各種品牌的酒水紛繁復(fù)雜,，經(jīng)銷(xiāo)商通常扮演等著廠(chǎng)家上門(mén)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)的老太爺角色，在這種情況下,，我們要想得到經(jīng)銷(xiāo)商足夠的重視是不容易的，經(jīng)銷(xiāo)商的本質(zhì)是惟利是圖,。如果我們還是傳統(tǒng)的找經(jīng)銷(xiāo)商，必將被動(dòng),，不管是在經(jīng)銷(xiāo)條款還是在今后的銷(xiāo)售中,。如果能夠通過(guò)活動(dòng)博得零售商和消費(fèi)者對(duì)我們__紅酒的信任與好感,，在銷(xiāo)售渠道中產(chǎn)生拉力?？梢宰屛覀?cè)谶x擇經(jīng)銷(xiāo)商上變動(dòng)主動(dòng),，甚至可以讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)來(lái)要求經(jīng)銷(xiāo)__紅酒產(chǎn)品,。

五,、 活動(dòng)創(chuàng)意：

圣誕節(jié)之際，我們____的電視臺(tái),、工商會(huì)等開(kāi)展一個(gè)最佳經(jīng)銷(xiāo)商的評(píng)選活動(dòng),，讓酒水零售商們來(lái)評(píng)選自己心目中最佳的供應(yīng)商,。零售商是最清楚地區(qū)供應(yīng)商的信譽(yù),、絡(luò),、銷(xiāo)售能力的,。能夠有機(jī)會(huì)評(píng)選自己的上游供應(yīng)商,，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)獲得了前所未有的尊重,，更利于他們?cè)谝院蟮慕?jīng)營(yíng)中選擇良好的供應(yīng)商,。對(duì)于電視臺(tái)來(lái)說(shuō)開(kāi)辦一個(gè)這么的節(jié)目對(duì)于提高他們的收視率有極大的幫助,。同時(shí),，也提高了電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)類(lèi)節(jié)目層次,。

六、 活動(dòng)實(shí)施要點(diǎn)：

必須取得當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)和新聞媒體的支持合作,。同時(shí)要強(qiáng)調(diào)評(píng)選活動(dòng)對(duì)零售商的意義，才能調(diào)動(dòng)他們的積極性來(lái)參加這個(gè)活動(dòng),。

七、活動(dòng)是否可行估測(cè)

八,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

紅酒活動(dòng)策劃方案篇2

一,、策劃背景

1、基本概況法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司擁有法國(guó)ChateauChenuLafitte,、ChateauBaby等五個(gè)酒莊,。這些酒莊都有著近100~400年的久遠(yuǎn)歷史,，擁有最適宜釀酒用葡萄種植的礫石黏土混合型土壤結(jié)構(gòu)，濃郁的樹(shù)陰,、純凈的噴水井,、寬闊的屬地及優(yōu)質(zhì)的葡萄園。法國(guó)拉蒙酒業(yè)公司通過(guò)與法國(guó)專(zhuān)業(yè)的葡萄酒研發(fā)機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期合作,，獲得世界上最先進(jìn)的葡萄種植,、葡萄酒釀造技術(shù),，并結(jié)合酒莊傳統(tǒng)工藝,，確保釀造出品質(zhì)優(yōu)良的高檔葡萄酒。

大連盛世集團(tuán)成立于1992年,，經(jīng)過(guò)不斷發(fā)展，目前盛世集團(tuán)屬下機(jī)構(gòu)擁有三十余家法人企業(yè),，成為以石油貿(mào)易、油品運(yùn)輸和代理,、旅游地產(chǎn),、紅酒為主業(yè),，集IT及旅游娛樂(lè)等項(xiàng)目在內(nèi)的綜合性,、跨行業(yè),、跨區(qū)域的國(guó)際化企業(yè)集團(tuán),。

法國(guó)是紅酒的故鄉(xiāng),，波爾多是紅酒王冠上的明珠,。大連盛世集團(tuán)與來(lái)自法國(guó)波爾多的拉蒙酒業(yè),，將在紅酒莊園,、紅酒小鎮(zhèn)、波爾多紅酒博物館,、農(nóng)莊、城堡酒店等領(lǐng)域開(kāi)展全方位的合作生產(chǎn)屬于大連人的盛世紅酒,。近期即將推出新款盛世紅酒,。

2、市場(chǎng)現(xiàn)狀由于氣候,、生活習(xí)慣等方面的原因,，大連人十分鐘愛(ài)啤酒,，如果說(shuō)葡萄酒在夜場(chǎng)遇到的啤酒沖擊還尚有余地,，那么其在餐飲領(lǐng)域所受到的白,、啤雙重夾擊則更大程度限制了其銷(xiāo)量,。盡管如此，長(zhǎng)城,、張?jiān)?、王朝等一線(xiàn)品牌始終沒(méi)有放棄在此領(lǐng)域的投入運(yùn)作：長(zhǎng)城全面出擊,，張?jiān)?cè)重解百納產(chǎn)品的推廣，王朝干白銷(xiāo)售則表現(xiàn)突出,。所以要想在大連紅酒市場(chǎng)一展拳腳需要做足功夫,。

3、以何突圍科學(xué)講座,，感懷健康是當(dāng)前紅酒消費(fèi)者從感性消費(fèi)到理性消費(fèi)的最好過(guò)度。相信,，一款完全由法國(guó)專(zhuān)家指導(dǎo)種植、采摘,、釀造及出品，并能完全體現(xiàn)原汁原味的波爾多風(fēng)情的盛世紅酒,，一定會(huì)在大連完美呈現(xiàn),。關(guān)注健康,、懂得養(yǎng)生首選“法國(guó)釀造”的盛世紅酒,。

二、策劃目的

1,、塑造和傳播盛世紅酒形象,，打響盛世紅酒的知名度、提高盛世紅酒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力,，樹(shù)立品牌,。

2,、盛世紅酒新品的推廣宣傳,。

3,、通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)健康和養(yǎng)生知識(shí)的了解,。

4,、通過(guò)專(zhuān)家論壇加強(qiáng)人們對(duì)紅酒的了解,。

三,、活動(dòng)形式

論壇講座主題：關(guān)注健康和養(yǎng)生

四,、活動(dòng)嘉賓

1、大連市區(qū)領(lǐng)導(dǎo)

2,、盛世紅酒會(huì)員及現(xiàn)有客戶(hù)

3,、大連理工大學(xué),、東北財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA教授

4,、中歐國(guó)際校友會(huì)人員

5、大連企業(yè)家

6,、相關(guān)媒體人員

五,、活動(dòng)安排

1,、時(shí)間：__年4月8日

2、地點(diǎn)：大連·香格里拉酒店A廳

3,、參加人員：100人左右

六、主要活動(dòng)流程（活動(dòng)前）

1,、所有工作人員溝通會(huì),，相關(guān)人員分工，聯(lián)系名錄,，確認(rèn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。

2,、準(zhǔn)備相關(guān)文檔、資料,。

3,、準(zhǔn)備活動(dòng)物品清單,。

4,、嘉賓邀請(qǐng),。

5、場(chǎng)地選擇查看布置設(shè)計(jì),。

6,、相關(guān)宣傳活動(dòng)7、出現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)與相關(guān)人員溝通,。

（活動(dòng)中）

1,、入場(chǎng)：13:30會(huì)場(chǎng)氣氛的渲染及宣傳片的放映,，客人入場(chǎng)。

2,、簽到：嘉賓入場(chǎng)簽到。安排拍照和攝像,。

3,、領(lǐng)禮品：嘉賓簽到后，在簽到臺(tái)領(lǐng)取禮品,。

4、嘉賓進(jìn)入會(huì)場(chǎng)自行品嘗紅酒美食,。

5,、暖場(chǎng)音樂(lè)、盛世紅酒新品介紹循環(huán)播放,。

6,、開(kāi)始：13:58視頻短片播放,，營(yíng)造開(kāi)場(chǎng)氣氛,。

7,、14:00論壇開(kāi)始,。主持人開(kāi)場(chǎng)詞,。

8,、致辭一：14:00—14:05中歐國(guó)際工商學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)致辭。 致辭二：14:05-14:10大連市領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

致辭三：盛世紅酒領(lǐng)導(dǎo)致辭,。

9,、上半場(chǎng)：14:10-14:50關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座上半場(chǎng),。

10,、休息：14:50-15:00品紅酒,。

11,、下半場(chǎng)：15:00-15:40關(guān)注健康和養(yǎng)生專(zhuān)場(chǎng)講座下半場(chǎng)。

12,、互動(dòng)時(shí)間：15:40-16:00自由交談提問(wèn)。

13,、閉幕詞:16:00-1014、完場(chǎng)：10活動(dòng)結(jié)束,。

（活動(dòng)后）

1,、盤(pán)點(diǎn)剩余物品，整理歸納,。

2,、相關(guān)人員答謝。

3,、視頻,、照片等后續(xù)處理。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇3

一,、目的：中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷(xiāo)，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷(xiāo)量,。

二,、時(shí)間：9月10日--9月20日

三,、目標(biāo)客戶(hù)：終端客戶(hù)

四、活動(dòng)產(chǎn)品： 紅酒

五,、活動(dòng)內(nèi)容：

1、首單進(jìn)貨6萬(wàn)元活動(dòng)政策：

專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)：針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。

葡萄酒品鑒酒會(huì)：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,，酒會(huì)講酒,、侍酒免費(fèi)提供

宣傳物料設(shè)計(jì)提供：_展架,，條幅、宣傳手冊(cè)等,。,。

活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專(zhuān)人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷(xiāo)售,。

2、 針對(duì)終端客戶(hù)：

活動(dòng)主題："葡萄美酒 中秋獻(xiàn)禮 有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng)全面開(kāi)展" 活動(dòng)期間在店內(nèi)銷(xiāo)售的客戶(hù),，均可以享受有買(mǎi)即贈(zèng)活動(dòng),。 活動(dòng)一個(gè)月期間 。

團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)：（名莊酒除外）

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5萬(wàn)元,，即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái)，并加送ipad2一臺(tái),，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)2萬(wàn)元,，即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,，免費(fèi)侍酒，免費(fèi)送貨,。

購(gòu)葡萄酒滿(mǎn)5000元,，高腳杯一對(duì),，海馬酒刀兩把；立即升為本店VIP會(huì)員,，此后全年購(gòu)買(mǎi)葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠，以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,，每1元為一分，特價(jià)商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。 零售促銷(xiāo)：

購(gòu)買(mǎi)__兩支,，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（568-288）_2-35=245元）； 購(gòu)買(mǎi)__兩支,，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（188-80）_2-25=191元） 購(gòu)買(mǎi)__兩支,，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè),；（利潤(rùn)（168-85）_2-25=141元） 購(gòu)買(mǎi)__兩支,，贈(zèng)雙支禮盒1個(gè)；（利潤(rùn)（88-48）_2-25=55元）

購(gòu)買(mǎi)任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè),；（海馬酒刀支出為10元，木禮盒支出為10元）

3,、 針對(duì)店內(nèi)營(yíng)業(yè)員

為了促進(jìn)店內(nèi)銷(xiāo)售人員的對(duì)紅酒銷(xiāo)售的積極性,，特舉辦全市"__葡萄酒銷(xiāo)售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽"并且，對(duì)前三名的銷(xiāo)售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書(shū)獲取,。

六、宣傳促銷(xiāo)物料：高腳杯20個(gè)（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個(gè)（2500元）,，單只木盒50個(gè)（500元）,，單只皮盒10個(gè)（500元）,，雙支皮盒10個(gè)（600元）,，雙支手提袋100個(gè),、_展架三個(gè)、條幅三條,、宣傳手冊(cè)100本。

七,、促銷(xiāo)人員：業(yè)務(wù)人員,、促銷(xiāo)人員（店員）

紅酒活動(dòng)策劃方案篇4

一,、總體目標(biāo)

通過(guò)這個(gè)團(tuán)隊(duì)的努力，把貴公司（廣州市迦拿紅酒貿(mào)易有限公司）的紅酒銷(xiāo)售量向另一個(gè)高峰推進(jìn),，讓公司的紅酒的知名度更加大,，銷(xiāo)售渠道更加寬廣,，整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加團(tuán)結(jié)。

二,、市場(chǎng)分析

1、葡萄酒的市場(chǎng)概況和潛力

我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展,，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),，未來(lái)幾隨著中國(guó)人均收入水平的提高，葡萄酒的消費(fèi)量將呈快速增長(zhǎng)的趨勢(shì)

伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，葡萄酒的消費(fèi)量將呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),，法國(guó)波爾多葡萄酒行業(yè)協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)顯示：20__年，中國(guó)首度取代英國(guó)和德國(guó),，成為波爾多葡萄酒出口額最高的市場(chǎng),，總額已達(dá)9000萬(wàn)歐元（約合人民幣7.7億元）,。另有調(diào)查顯示,，20__年和20__年,，中國(guó)進(jìn)口葡萄酒量?jī)r(jià)齊升,，銷(xiāo)量年均增長(zhǎng)超過(guò)100%，未來(lái)5年預(yù)計(jì)將占整個(gè)葡萄酒市場(chǎng)份額的30%,。我國(guó)葡萄酒行業(yè)的集中度,、效益不斷提高,，葡萄酒生產(chǎn)、消費(fèi)與市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,，我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)繼續(xù)保持著活躍的態(tài)勢(shì),，葡萄酒產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)環(huán)境向理性發(fā)展，盲目投資有所遏制,，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況得到改善,，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)秩序井然,。特別是高端市場(chǎng)發(fā)展較快,，葡萄酒城鄉(xiāng)消費(fèi)繼續(xù)保持增長(zhǎng),。年葡萄酒市場(chǎng)將是一顆誘人的“葡萄”,。

消費(fèi)者滲透率、消費(fèi)量雙低的現(xiàn)狀成為葡萄酒業(yè)必須突破的一大障礙,。就消費(fèi)者飲用習(xí)慣而言,，葡萄酒業(yè)還缺乏白酒和啤酒那樣的習(xí)慣性飲用者。伴隨著中國(guó)人均收入水平的提高,，特別是中產(chǎn)階層的發(fā)展壯大,，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量也呈現(xiàn)出了快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),，在酒類(lèi)消費(fèi)中的比例已不斷的提高。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒認(rèn)識(shí)的增加,，葡萄酒專(zhuān)賣(mài)店,、連鎖酒行等新興銷(xiāo)售渠道日益崛起，開(kāi)始沖擊以商超,、酒樓等傳統(tǒng)終端為主體的舊有格局,。

2、消費(fèi)人群

葡萄酒消費(fèi)群體初步可以分為：第一類(lèi)：懂酒人群,，他們更多是三高人士（高收入,、高學(xué)歷,、高地位），懂得紅酒品質(zhì)的真正品鑒,，消費(fèi)的是文化內(nèi)涵,；第二類(lèi)：高檔餐飲消費(fèi)人群,，他們多是政務(wù)商務(wù)高消費(fèi),，關(guān)注廣告及品牌,，消費(fèi)的是面子和品牌；第三類(lèi)：成長(zhǎng)中的消費(fèi)人群,，他們是80后左右人群,，注重生活品質(zhì),，喜歡嘗試新鮮事物，消費(fèi)的是感覺(jué),；第四類(lèi)：穩(wěn)健的消費(fèi)人群,，他們是60,、70后人群，多屬白領(lǐng)階層及事業(yè)有成一族,，開(kāi)始關(guān)注健康的東西,，注重朋友之間的友情家人之間的親情，消費(fèi)的是感情,；第五類(lèi)：中老年保健人群，他們關(guān)注保健和健康,，注重健康和產(chǎn)品價(jià)格因素，消費(fèi)的是健康

根據(jù)貴公司的紅酒,，我認(rèn)為我們的銷(xiāo)售人群可以更好的鎖定在高檔餐飲消費(fèi)人群和穩(wěn)健的消費(fèi)人群。

三,、產(chǎn)品分析

成分

紅酒的成分相當(dāng)復(fù)雜，它是經(jīng)自然發(fā)酵釀造出來(lái)的果酒,，它含有最多的是葡萄果汁,，占百分之八十以上，其次是經(jīng)葡萄里面的糖份自然發(fā)酵而成的酒精,，一般在百分之十至百分之十三,，剩余的物質(zhì)超過(guò)1000種,，比較重要的有300多種,。紅酒其他重要的成分如酒酸,，果性,，礦物質(zhì)和單寧酸等。雖然這些物質(zhì)所占的比例不高,，卻是酒質(zhì)優(yōu)劣的決定性因素,。質(zhì)優(yōu)味美的紅酒，是因?yàn)樗鼈兡艹尸F(xiàn)一種組織結(jié)構(gòu)的平衡,，使人在味覺(jué)上有無(wú)窮的享受。葡萄酒不僅是水和酒精的溶液,，它有豐富的內(nèi)涵：

A.80%的水,。這是生物學(xué)意義上的純水，是由葡萄樹(shù)直接從土壤中汲取的,。

B.9.5-15%的乙醇，即主要的酒精,。經(jīng)由糖份發(fā)酵后所得,，它略甜，而且給葡萄酒以芳醇的味道,。

C.酸,。有些來(lái)自于葡萄，如酒石酸,、蘋(píng)果酸和檸檬酸,；有些是酒精發(fā)酵和乳酸發(fā)酵生成的，如乳酸和醋酸,。這些主要的酸,，在酒的酸性風(fēng)味和均衡味道上起著重要的作用,。D.酚類(lèi)化合物,。每公升1到5克，它們主要是自然紅色素以及單寧,，這些物質(zhì)決定紅酒的顏色和結(jié)構(gòu)。

E.每公升0.2到5克的糖份,。不同類(lèi)型的酒含糖份多少不同,。

F.芳香物質(zhì)（每公升數(shù)百毫克），它們是揮發(fā)性的,，種類(lèi)很多,。

G.氨基酸、蛋白質(zhì)和維生素(C,，B1，B2,，B12，PP),。它們影響著葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,。所以，適量飲用葡萄酒是對(duì)人體健康有益的,，可以保護(hù)血管,，防止動(dòng)脈硬化,，降低膽固醇。

功效

醫(yī)學(xué)研究表明：葡萄的營(yíng)養(yǎng)很高,，而以葡萄為原料的葡萄酒也蘊(yùn)藏了多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素,，這些物質(zhì)都是人體必須補(bǔ)充和吸收的營(yíng)養(yǎng)品。目前,，已知的葡萄酒中含有的對(duì)人體有益的成分大約就有600種。葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值由此也得到了廣泛的認(rèn)可,。

葡萄酒的營(yíng)養(yǎng)作用

葡萄酒是具有多種營(yíng)養(yǎng)成分的高級(jí)飲料,。適度飲用葡萄酒能直接對(duì)人體的神經(jīng)系統(tǒng)產(chǎn)生作用,，提高肌肉的張度,。除此之外,，葡萄酒中含有的多種氨基酸,、礦物質(zhì)和維生素等,，能直接被人體吸收,。因此葡萄酒能對(duì)維持和調(diào)節(jié)人體的生理機(jī)能起到良好的作用,。尤其對(duì)身體虛弱,、患有睡眠障礙者及老年人的效果更好,?？梢哉f(shuō)葡萄酒是一個(gè)良好的滋補(bǔ)品,。

葡萄酒助消化作用

飲用葡萄酒后,，如果胃中有60毫升—100毫升的葡萄酒,，可以使胃液的形成量提高到120毫升,。

三、具體的實(shí)施方法和計(jì)劃

（1）,、對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)

因?yàn)殇N(xiāo)售員是跟顧客打交道最多的，我們產(chǎn)品的品質(zhì)和名譽(yù)很多都可以從銷(xiāo)售員的服務(wù)上體現(xiàn)出來(lái),，所以我認(rèn)為對(duì)于銷(xiāo)售員的培養(yǎng)是非常有必要的,。而且面對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者,，提升內(nèi)部凝聚力是我們面向市場(chǎng)和未來(lái)的首要準(zhǔn)備,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售員懂得察言觀(guān)色,，通?？腿诉M(jìn)來(lái),。先觀(guān)察他的眼神,。並用最簡(jiǎn)短的文字問(wèn)他對(duì)哪一方面的紅酒有興趣。（因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者對(duì)葡萄酒一知半解,。他們通常都會(huì)問(wèn)問(wèn)題,。）。另外,，要注意千萬(wàn)不要和顧客狡辯,，盡量保持一種服務(wù)的低姿態(tài)，盡可能的讓顧客不僅在想買(mǎi)東西的欲望上得到發(fā)展,，更要讓顧客打心底里的舒服,，這就是一種吸引顧客下回再來(lái)的一種心理學(xué)技巧,，也是人際交往中的常用技巧。作為一個(gè)銷(xiāo)售人員,，首先要有細(xì)致的洞察力,，要從客人的穿著來(lái)判斷客人的層次（不是教你以貌取人）,，而是更好的選擇他們想要和適合他們的紅酒,。要主動(dòng)跟客人搭訕,，詢(xún)問(wèn)客人的需求（例如：先生/女士：您好,！有什么能幫到您的嗎,？你是買(mǎi)送禮的酒還是……）態(tài)度要誠(chéng)懇,，語(yǔ)氣要柔和,，眼光要真誠(chéng)的看著對(duì)方,，給人一種值得信任的感覺(jué),。適當(dāng)?shù)母腿肆牧募页＃ㄌ貏e是女性）,，要適當(dāng)?shù)目洫?jiǎng)客人,。對(duì)紅酒的介紹一定要熟悉,，給客人的感覺(jué)你就是專(zhuān)家,，所以銷(xiāo)售員要把握好和了解好每個(gè)品種的紅酒,。

作為一個(gè)好的銷(xiāo)售員，我們要掌握好以下幾點(diǎn),。

1、首先,，我們要問(wèn)清顧客的來(lái)意,，盡管人家這回只是來(lái)看看，也要保持最好的服務(wù),。如果說(shuō)你以最良好的第一印象打入顧客的內(nèi)心,，讓他感受到親切與溫馨,，感到舒適和滿(mǎn)意,，那么很可能他下次就算自己不來(lái)也會(huì)給你拉來(lái)一堆顧客的,。因?yàn)槲覀兠總€(gè)人在生活中肯定會(huì)遇到服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度的有好的有不好的,，同樣的,，我們每個(gè)人都會(huì)將這些進(jìn)行無(wú)形中的心里比較,，對(duì)那些差勁的唾罵加嗤之以鼻,，對(duì)那些好的,，出于自我心理安慰與為了貶低那個(gè)差的進(jìn)而抬高自己這種心理,，他也會(huì)想盡辦法去為那個(gè)好的攬生意的。所以說(shuō),，打好心理戰(zhàn),，是首要的,。要讓你的形象深深的扎根在客人良好的印象中,。

2,、其次,，要注意酒在貨架上的陳列的牌面,，要盡可能的最大化,。在顯眼處要擺上酒的文化背景和介紹,。

3,、再次,，價(jià)簽要明確,，不要讓人家看半天想買(mǎi)了卻因?yàn)槟愕倪@些細(xì)節(jié)小事而最終耽誤了自己的生意,，甚至還會(huì)引起顧客的不滿(mǎn),，喪失一批回頭客,。因?yàn)楹芏鄸|西都是細(xì)節(jié)決定成敗的,。

4,、高檔的紅酒,，應(yīng)該有冷柜,，將其置放在冷柜內(nèi)出售,。這樣可以給顧客感覺(jué)你賣(mài)酒很專(zhuān)業(yè),，是大品牌,。

5,、賣(mài)酒的時(shí)候,，最好附上一些與酒相匹配的適當(dāng)?shù)馁?zèng)品,，比如說(shuō)酒具,、高檔起子之類(lèi)的,。

（2）,、銷(xiāo)售方式

1,、銷(xiāo)售給酒店,。酒店是一個(gè)很大的消費(fèi)群體,，正如之前所說(shuō)我們的銷(xiāo)售人群主要鎖定在成功男青年,，因?yàn)樗麄兏嗟氖窃诰频昀镎勆夂透蛻?hù)吃飯，所以我們主要找酒店的采購(gòu)部,，跟他們溝通,。在給酒店推銷(xiāo)的過(guò)程中,，我們可以采用下列有效的措施：

1)在酒店讓他們給顧客提供免費(fèi)試喝,。

2)在酒店免費(fèi)提供一些電器,，如冰箱（冰箱上面有貴公司的紅酒宣傳）等,，

3)互利共贏,，如酒店代為銷(xiāo)售貴公司的紅酒,，貴公司如果有某些大型活動(dòng)也相應(yīng)的在該酒店舉行，或者幫忙介紹客戶(hù)等,。

2,、電話(huà)銷(xiāo)售,。電話(huà)銷(xiāo)售最主要的是拿到一些經(jīng)?；蛘哂幸庀蛸I(mǎi)紅酒的顧客的名單,，拿到名單我們就可以讓一些訓(xùn)練有素的紅酒銷(xiāo)售專(zhuān)員給他們推銷(xiāo),。

3,、網(wǎng)店銷(xiāo)售,。這種銷(xiāo)售策略主要是針對(duì)一些零散的銷(xiāo)售人群,，也許人群比較零散，但是卻是可以遍布整個(gè)中國(guó),，沒(méi)有了區(qū)域的局限性,，可以針對(duì)一些白領(lǐng)階層,，她們?cè)诜泵Φ墓ぷ髦袥](méi)有太多的時(shí)間去逛街,，所以很多人都會(huì)選擇網(wǎng)上購(gòu)物,。

4,、參加一些博覽會(huì)或者展銷(xiāo)會(huì),。這里面的人群比較有目的性,，他們都是目標(biāo)明確要采購(gòu)紅酒的人群,，對(duì)于這類(lèi)人群，只要我們拿出好品質(zhì)的紅酒,、好品質(zhì)的服務(wù)和專(zhuān)業(yè)的紅酒銷(xiāo)售員，就可以跟好的跟他們交流和推銷(xiāo),。

5,、商場(chǎng)專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店,。在商場(chǎng)超市可以量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。這樣的銷(xiāo)售方式給顧客一種正派,，正規(guī)的感覺(jué)，一些比較高端的紅酒購(gòu)買(mǎi)者更多的愿意在商場(chǎng)的專(zhuān)柜和專(zhuān)賣(mài)店里面買(mǎi)自己心儀的紅酒,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,，如辦酒會(huì)等。在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售的模式中,，顧客可以先免費(fèi)品嘗后購(gòu)買(mǎi)，對(duì)于一些顧客來(lái)說(shuō)是雙重的保證,，不僅可以讓顧客體會(huì)到紅酒的品質(zhì),，還可以讓顧客想買(mǎi)就能在現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)到,。

7,、促銷(xiāo)活動(dòng),，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳,、夜場(chǎng),，展開(kāi)試飲活動(dòng),，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

8、產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象：a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b.郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販。即針對(duì)批發(fā),、零售商,。

（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),、性能,、,、征訂單,。

(3)POP廣告：使用在終端銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng),，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品。場(chǎng)部

a,、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販,、酒樓及食市

b,、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目,。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇5

一,、【活動(dòng)背景】：6月19日是父親節(jié),，是獻(xiàn)給父親的節(jié)日,，也是男士商品熱銷(xiāo)的黃金時(shí)機(jī)，以此為主題開(kāi)展文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，可以營(yíng)造親情,，更好傳播家的感文化,，同時(shí)期間也是高考后學(xué)生放假購(gòu)物的黃金時(shí)期。

二,、【活動(dòng)主題】： 恩深似海 父愛(ài)無(wú)疆

三、【活動(dòng)時(shí)間】：6月19日（五)——6月21日(日）共計(jì)三天

四,、【活動(dòng)目標(biāo)】：1.男士商品掀夏日熱銷(xiāo)高潮,，帶動(dòng)全場(chǎng),；2.營(yíng)造父親節(jié)氛圍,，體驗(yàn)親情營(yíng)銷(xiāo),，3.全店銷(xiāo)售保證增長(zhǎng)20%

五,、【活動(dòng)內(nèi)容】：

（一）、快樂(lè)父親節(jié),，全場(chǎng)親情價(jià)

_全場(chǎng)各賣(mài)區(qū)對(duì)持購(gòu)男士商品信譽(yù)卡的顧客給與一定幅度讓利_

1,、尊貴父親 珠寶鐘表類(lèi),，黃鉑金全市最低,，男士首飾,、名表超低折扣,。

2、帥氣父親 化妝品類(lèi)主推男士防曬護(hù)膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場(chǎng)滿(mǎn)減,、贈(zèng)禮。

3,、愛(ài)家父親 女裝,、女鞋各品牌靈活開(kāi)展折扣,、滿(mǎn)減、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng),。

4,、活力父親 運(yùn)動(dòng)類(lèi)商品夏日新品推薦，戶(hù)外類(lèi)功能推薦,，中老年運(yùn)動(dòng)商品，器材超低折扣,。

5、潮流父親 休閑類(lèi)各品牌靈活開(kāi)展折扣,、滿(mǎn)減,、買(mǎi)贈(zèng)等活動(dòng),。

6,、舒心父親 大商電器節(jié)日禮品大推薦,，小家電手機(jī)，數(shù)碼商品等禮品,，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意,，贈(zèng)重磅買(mǎi)贈(zèng)禮,，更有品牌加贈(zèng)禮,、節(jié)日特別禮,、套購(gòu)回饋禮等盡情暢享,。

7,、健康父親 大廈食品,、大商超市食品,、保健品,、煙酒糖茶類(lèi)作為節(jié)日禮品類(lèi)商品熱銷(xiāo),。

（二）,、最?lèi)?ài)父親節(jié),，購(gòu)物雙重禮

品牌禮：各賣(mài)區(qū)各品牌組織各自品牌贈(zèng)禮,，要求新穎、實(shí)用,、切合品牌特點(diǎn),。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng),，禮品要結(jié)合父親節(jié)活動(dòng)主題,，如啤酒紅酒、夏涼用品等,。重點(diǎn)烘托親情,，禮品,，贈(zèng)送等級(jí)由業(yè)種自定,，上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部,。

（三）,、金榜祝福,、學(xué)子放價(jià),、放飛心靈：

1、全場(chǎng)新款潮服大放價(jià)：持學(xué)生證至各穿品業(yè)種購(gòu)物,，享受折上降0.5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎(chǔ)上加贈(zèng)品牌好禮,。四樓運(yùn)動(dòng),、休閑賣(mài)區(qū)為本次活動(dòng)重點(diǎn),，商品陳列上要突出時(shí)尚青春的氣息,，針對(duì)學(xué)生群體開(kāi)展品牌特惠或新品推薦活動(dòng),，根據(jù)學(xué)生出游的特點(diǎn)開(kāi)展戶(hù)外用品推廣周,，折度參考運(yùn)動(dòng)風(fēng)暴,。

2,、大商電器3c數(shù)碼大放價(jià)： 3c數(shù)碼類(lèi)商品（手機(jī),、電腦,、攝照）要適時(shí)推出商品量豐富的低價(jià)特賣(mài)活動(dòng),，同時(shí)購(gòu)物即贈(zèng)品牌禮,。

（四）,、會(huì)員活動(dòng):

1,、活動(dòng)期間持男士用品信譽(yù)卡或?qū)W生證即可免費(fèi)辦理__大廈會(huì)員卡一張,，持卡購(gòu)物滿(mǎn)200元以上贈(zèng)送會(huì)員好禮,。

2,、持男士購(gòu)物信譽(yù)卡或?qū)W生證購(gòu)物滿(mǎn)300元以上贈(zèng)__旅行社旅游折扣券一張,。

（五）,、特別活動(dòng)：

1,、《父愛(ài)》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事展播

播放幾篇描寫(xiě)父愛(ài),、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩(shī)歌或故事（超短篇）,，配合燃情音樂(lè),，引起顧客共鳴，開(kāi)展免費(fèi)點(diǎn)歌活動(dòng),，營(yíng)造親情氣氛。

2,、孝心系列故事展制作幾幅關(guān)于孝敬父親的中國(guó)傳統(tǒng)小故事帶圖文,，在正門(mén)前或店內(nèi)空?qǐng)稣故?，呼喚孝道意識(shí),，渲染大廈如家的親情氛圍,。

六,、要求

商品信息請(qǐng)于6月21日11：00前上報(bào)營(yíng)銷(xiāo)部,，上報(bào)商品突出重點(diǎn),，有針對(duì)性。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇6

蒙利歐紅酒是法國(guó)八大酒莊之一的豪得克酒莊生產(chǎn),。該葡萄酒呈愉悅的紅寶石色，濃郁澎湃的紅色水果芳香,，以藍(lán)莓和黑醋栗為甚,，酒體豐滿(mǎn),，口感柔順均衡,，余韻果味充盈,。單獨(dú)品飲或者與任何肉類(lèi)和奶酪搭配,，皆為上佳之選。為了打開(kāi)中國(guó)大陸市場(chǎng),，該酒欲將在廈門(mén)建立蒙利歐品牌的生產(chǎn)基地,，并以此向四面八方輻射,。

一,、市場(chǎng)分析

1,、市場(chǎng)背景

隨著我國(guó)與外國(guó)的經(jīng)濟(jì)文化的日益密切,，越來(lái)越多的中國(guó)人愿意接受紅酒消費(fèi)并適應(yīng)它的口味,，同時(shí),，紅酒所帶來(lái)的獨(dú)特的異國(guó)文化也在不斷滲透。由于國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群。眾多企業(yè)紛紛看中了紅酒市場(chǎng)這塊蛋糕,，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,。目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城,、張?jiān)！⑼醭葒?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū),，長(zhǎng)城、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北,、華南、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。其中在西南地區(qū)，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東,、東北地區(qū)占據(jù)榜首。

2,、產(chǎn)品分析

（1） 品種：蒙利歐紅酒11度左右,，適合中國(guó)人的飲酒口味，且符合國(guó)家發(fā)展

低度酒的產(chǎn)業(yè)政策,，有利于在各種媒介上開(kāi)展廣告宣傳,。

（2） 價(jià)格：市場(chǎng)價(jià)是188元/支 ，房網(wǎng)價(jià)是58元/支,。

3,、銷(xiāo)售分析

紅酒的消費(fèi)群體的消費(fèi)行為主要在超市、酒店,、酒吧,、歌舞廳購(gòu)買(mǎi)，具有比較高的指明購(gòu)買(mǎi)率,。

二,、廣告定位

1、市場(chǎng)定位

在向全國(guó)市場(chǎng)導(dǎo)入與推進(jìn)中,，不可全面開(kāi)花,、四處出擊，這里不僅考慮到產(chǎn)品的產(chǎn)量與銷(xiāo)售渠道的`問(wèn)題,，而且廣告費(fèi)用難以承受,。因此，首選全國(guó)五個(gè)城市作為最有可能的銷(xiāo)售地區(qū),，并集中開(kāi)展廣告宣傳,，以此輻射周邊城市乃至全國(guó)范圍。其策略是：集中力量,，攻克重點(diǎn),，逐步波及全國(guó)市場(chǎng),。

這五個(gè)目標(biāo)地區(qū)是：北京、上海,、南京,、廣州和廈門(mén)。在第二年,、第三年的廣告宣傳中,，可視情況擴(kuò)大范圍與地區(qū)，如：長(zhǎng)沙,、武漢、杭州,、成都,、福州、深圳,、海南等地區(qū),。

2、廣告主題定位：經(jīng)典極品,，凝聚文化

三,、廣告策略

1、廣告目的

（1） 經(jīng)過(guò)廣告宣傳活動(dòng),， 樹(shù)立蒙利歐紅酒中高檔次的良好形象,，同時(shí)提高知

名度。

（2）擴(kuò)展銷(xiāo)路,，在紅酒市場(chǎng)上占有一席之地,，有條件與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪市場(chǎng)。

2,、廣告宣傳計(jì)劃

（1）初期廣告目標(biāo),，亦即促銷(xiāo)期；

（2）中期廣告目標(biāo),，即鞏固期,；

（3）后期廣告目標(biāo)，即競(jìng)爭(zhēng)其,，提高競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、廣告目標(biāo)對(duì)象

（1）高級(jí)賓館,、酒店,、酒吧、歌舞廳,；

（2）城市中一般家庭節(jié)假日消費(fèi),；

（3）以追求洋酒文化為時(shí)尚的年輕人,。

4、廣告訴求重點(diǎn)

突出蒙利歐紅酒是源于歷史悠久的豪得克酒莊,，經(jīng)過(guò)文化“包裝”,，塑造一種獨(dú)特的紅酒文化，讓消費(fèi)者接受的不單單是商品,，而是物質(zhì)與精神的結(jié)合,，商品與文化的融合，強(qiáng)調(diào)高品味,，讓消費(fèi)者在品嘗蒙利歐紅酒的同時(shí),，得到精神上的滿(mǎn)足。

四,、廣告創(chuàng)意

1,、 “CI”系列、電視廣告和宣傳卡,、招貼廣告畫(huà)等,，可將法國(guó)蒙利歐紅酒的現(xiàn)成資料帶到中國(guó)來(lái)，通過(guò)翻譯與剪輯,，在國(guó)內(nèi)五個(gè)目標(biāo)地區(qū)播放,、傳送和張貼，這樣做不僅可節(jié)省成本,，而且給人帶來(lái)耳目一新的海外酒文化,，傳播效果將會(huì)更加理想。

2,、創(chuàng)作策略：將蒙利歐紅酒塑造成“高檔品味,，中檔消費(fèi)”的良好形象。廣告創(chuàng)作應(yīng)追求其獨(dú)特的個(gè)性,，統(tǒng)一CI策略,，給人一種全新的印象。以電視,、戶(hù)外,、掛(臺(tái))歷等媒介為主。產(chǎn)品導(dǎo)入階段以理性訴求與情感訴求相結(jié)合,，隨著時(shí)間的推移,，將以情感訴求為主,。

五,、廣告媒介策略

1、媒介策略

（1） 以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,；

（2） 以網(wǎng)絡(luò),、報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者,；

（3） 以張貼廣告（吊旗等）,、小冊(cè)子等形式在各大超市,、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳；

（4） 用公交車(chē)體廣告以及候車(chē)站廣告進(jìn)行宣傳,；

（5） 在五大地區(qū)最有親和力的超市、商場(chǎng)超市門(mén)店進(jìn)行大型戶(hù)外廣告宣傳。

2,、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1） 選擇五大地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介；

（2） 選擇五大地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介,；

（3） 選擇最家庭化的媒介。

3,、所選媒介

根據(jù)廣告費(fèi)的預(yù)算情況,，有計(jì)劃地安排,。（詳細(xì)計(jì)劃以后另定）

4、傳播計(jì)劃

根據(jù)本產(chǎn)品銷(xiāo)售特點(diǎn)，以每年8月至來(lái)年2月為重點(diǎn)傳播期，選擇時(shí)機(jī)著重在節(jié)假日其余時(shí)間保持均衡。

六,、促銷(xiāo)活動(dòng)

1、印刷或引進(jìn)精美小冊(cè)子,，介紹該酒的悠久歷史及獨(dú)特的釀造工藝,，說(shuō)明該酒的品質(zhì)與特點(diǎn),。有選擇地在賓館、酒樓,、咖啡店,、中高級(jí)餐廳散發(fā)。

2,、在廈門(mén)__酒店舉行產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的新聞發(fā)布會(huì),，會(huì)場(chǎng)布置應(yīng)與CI風(fēng)格相結(jié)合，顯示高貴典雅,，并向貴賓贈(zèng)送樣酒及宣傳冊(cè)等,。

3、每年在廈門(mén)“9.8”五省一市貿(mào)洽會(huì)上布置展位,，宣傳并推銷(xiāo)該產(chǎn)品,，把影響擴(kuò)大到上述省市,。

4,、在大型歌舞廳舉行葡萄酒釀造技術(shù)、品酒常識(shí)等有獎(jiǎng)活動(dòng)晚會(huì),。

5,、在五個(gè)目標(biāo)地區(qū)與分銷(xiāo)商聯(lián)合舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)，并在一些重要的節(jié)假日舉行讓利酬賓活動(dòng),。

6,、贊助五個(gè)目標(biāo)地區(qū)新春晚會(huì)，結(jié)合歐洲古典音樂(lè)，營(yíng)造出情意悠長(zhǎng)的西歐文藝氣氛,，以傳遞促銷(xiāo)信息,。

7、上市的前三個(gè)月在各售點(diǎn)派出促銷(xiāo)人員,，直接開(kāi)展促銷(xiāo),。 （現(xiàn)場(chǎng)品嘗與贈(zèng)品促銷(xiāo)相結(jié)合）

8、其它促銷(xiāo)活動(dòng)視經(jīng)費(fèi)安排情況而定,。

七,、廣告效果評(píng)估

1、對(duì)各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結(jié),，并以閩南地區(qū)為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調(diào)查,。

2、以抽樣調(diào)查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查,，以評(píng)估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度,。

3、委托各地分銷(xiāo)商反饋該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及消費(fèi)者的反映,，以及時(shí)改進(jìn)促銷(xiāo)方法,。

八、廣告預(yù)算

紅酒活動(dòng)策劃方案篇7

一,、活動(dòng)背景

春節(jié)是一個(gè)對(duì)紅酒市場(chǎng)充滿(mǎn)誘惑的銷(xiāo)售旺季,，在這一時(shí)期是全國(guó)紅酒企業(yè)都最為重視的時(shí)期。預(yù)計(jì)到2011年中國(guó)紅酒市場(chǎng)包括烈性洋酒將達(dá)到2000億元的銷(xiāo)售規(guī)模,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),，在這些利潤(rùn)背后，近百分之三十,，來(lái)源于這個(gè)時(shí)期,。

春節(jié)，全國(guó)性紅酒企業(yè)及地方酒廠(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都會(huì)以各種手段的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行殊死競(jìng)爭(zhēng),。

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，春節(jié)送禮的觀(guān)念也發(fā)生了很大變化,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性，促銷(xiāo)應(yīng)盡可能地展示自己,，融合對(duì)方的審美情趣和高雅格調(diào),。

春節(jié)從紅酒推出從“買(mǎi)一送_”到“有獎(jiǎng)銷(xiāo)售”，花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送,、打折、抽獎(jiǎng),、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“__慶典”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷(xiāo)活動(dòng),。

是長(zhǎng)城干紅換裝后的第一個(gè)春節(jié)，此次促銷(xiāo)對(duì)于以后提價(jià)策略和品牌價(jià)值認(rèn)同至關(guān)重要,，也是干紅提價(jià)能否越過(guò)消費(fèi)者心理關(guān)口的一個(gè)關(guān)鍵時(shí)間節(jié)點(diǎn),。

二、活動(dòng)目的

針對(duì)干紅換裝上市提價(jià)不久,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日,，同時(shí)也是紅酒銷(xiāo)售最為重要的旺季，為了深度挖掘干紅消費(fèi)者的情感,，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng),，增加消費(fèi)者對(duì)干紅深厚歷史文化情感以及長(zhǎng)城價(jià)值的了解，同時(shí)刺激銷(xiāo)售,，特針對(duì)商超,、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷(xiāo)活動(dòng)。

1,、推廣策略

本次推廣將由平面廣告,、電臺(tái)廣告及報(bào)媒合力構(gòu)成，形成立體化組合式傳播,，針對(duì)不同的銷(xiāo)售區(qū)域,，有的放矢，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ),，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播,；在廣電、戶(hù)外等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性,；

1)媒介傳播,。媒介的選擇、投放的頻率依據(jù)長(zhǎng)城干紅各區(qū)域市場(chǎng)狀況而定,，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施。

2)銷(xiāo)售生動(dòng)化,。對(duì)超市賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、POP布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。在活動(dòng)開(kāi)展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，我們建議結(jié)合實(shí)際情況,，由經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行有選擇的終端陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3)人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在長(zhǎng)城國(guó)窖到達(dá)的賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為,。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷(xiāo)人員的賣(mài)場(chǎng)，我們建議有條件的經(jīng)銷(xiāo)商可以配合推廣活動(dòng),，進(jìn)行人員設(shè)置和培訓(xùn),。

2、終端策略

1)認(rèn)真做好商場(chǎng)超市的陳列工作

陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，如貨架,、專(zhuān)柜、堆頭等的陳列,，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),，除上輕下重、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外,，在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

（1）一致性原則,，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息,，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。

（2）重點(diǎn)突出原則,，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌,、包裝?？刹捎眉嘘惲?、加大陳列比例,、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。（執(zhí)行者參考）實(shí)際操作過(guò)程中,，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵,，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。春節(jié)經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大,，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光,，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨,；人流量太大,，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等,，影響企業(yè),、產(chǎn)品形象。針對(duì)這些問(wèn)題,，要及時(shí)補(bǔ)充人員,、加強(qiáng)管理，隨時(shí)注意,。（終端經(jīng)銷(xiāo)商參考）

2)簡(jiǎn)潔明快的賣(mài)場(chǎng)信息

在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷(xiāo)信息的POP中,，海報(bào)和各類(lèi)價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具。

海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷(xiāo)內(nèi)容；但要注意寫(xiě)清楚限制條件,，如買(mǎi)什么送什么,、限量銷(xiāo)售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。（內(nèi)容見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施）

3)專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

（1）嚴(yán)格篩選促銷(xiāo)人員（經(jīng)銷(xiāo)商參考）

促銷(xiāo)人員的性格各有不同，除了先天條件外,，性格是決定取舍的重要指標(biāo),。有些促銷(xiāo)人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無(wú)法開(kāi)口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品,，這種“啞巴”促銷(xiāo)是不起任何作用的,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷(xiāo)人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷(xiāo)人員的個(gè)人品行,。一個(gè)悟性極差的促銷(xiāo)人員往往不能很好地把握消費(fèi)者心理,，使促銷(xiāo)效果打折；只有一個(gè)有促銷(xiāo)激情的人才能不倦地向消費(fèi)者推薦、講解,，而不會(huì)在遇到困難時(shí)中途逃脫,；春節(jié)促銷(xiāo)中，一般會(huì)有大量的促銷(xiāo)贈(zèng)品和獎(jiǎng)品,，除了活動(dòng)組織者的控制之外,，促銷(xiāo)人員也必須自律,。

（2）規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言（經(jīng)銷(xiāo)商參考）

規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接,、通俗易懂、瑯瑯上口,、突出主題,，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化,。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容,，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)，將其規(guī)范化,。

四,、活動(dòng)主題

1、活動(dòng)主題：

濃香邀曙光,，新年新風(fēng)尚

——傳世濃香邀您全家去烏蘇鎮(zhèn)迎接新年的第一縷曙光

基于市場(chǎng)調(diào)查,，活動(dòng)又在春節(jié)之際，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀(guān)念,，主打“情感”概念,，以情感訴求為活動(dòng)主題，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，體會(huì)濃濃情意,；

2,、主題闡述：

長(zhǎng)城干紅有百年的歷史，是中國(guó)現(xiàn)存的最古老的四大名酒之一,，其歷史優(yōu)勢(shì)是其它企業(yè)所不具有的,。干紅之所以經(jīng)久不衰，是因?yàn)槠淦焚|(zhì)和傳世技藝,。但是作為春節(jié)促銷(xiāo)更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴,，而長(zhǎng)城一路相伴與消費(fèi)者建立的就是情感，而且換裝后又在此期間進(jìn)行情感溝通的促銷(xiāo)活動(dòng)吻合特定時(shí)期內(nèi)的大眾心理,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

五、活動(dòng)內(nèi)容及規(guī)則

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任何一瓶長(zhǎng)城干紅,，均可獲贈(zèng)精巧不銹鋼隨身酒壺一個(gè),。

購(gòu)買(mǎi)一套禮品裝干紅均可獲贈(zèng)長(zhǎng)城系列紀(jì)念小酒一套,。

參加本次活動(dòng)者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏取到烏蘇鎮(zhèn)迎接中國(guó)新年曙光的春節(jié)旅游大獎(jiǎng),。

抽中大獎(jiǎng)?wù)哂砷L(zhǎng)城總部組織,，您可攜全家在春節(jié)期間從重慶出發(fā)到哈爾濱延松花江一路領(lǐng)略北國(guó)春光，捕捉大馬哈魚(yú),、身著傳統(tǒng)魚(yú)皮服裝體驗(yàn)鷓鴣?zhàn)迦说纳顦?lè)趣,，最終來(lái)到中國(guó)東方第一鎮(zhèn)烏蘇鎮(zhèn)和家人迎接新年的第一縷曙光?；顒?dòng)規(guī)則：

1,、活動(dòng)期限：20__年12月1日—20__年2月；

2,、只要購(gòu)買(mǎi)干紅填寫(xiě)抽獎(jiǎng)卡并寄回總部就有機(jī)會(huì)贏取春節(jié)旅游大獎(jiǎng),，限10名；

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限5人；

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷(xiāo)品：促銷(xiāo)紀(jì)念小酒

4,、禮品裝干紅

活動(dòng)時(shí)間：20__年12月-20__年1月22日

活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)

六,、活動(dòng)實(shí)施

鑒于長(zhǎng)城干紅終端既有超市賣(mài)場(chǎng)，又有酒行酒店等實(shí)際情況,，本次推廣促銷(xiāo)活動(dòng),，在線(xiàn)上、線(xiàn)下兩個(gè)層面同時(shí)展開(kāi),，而線(xiàn)下傳播因主要集中在像超市的大型賣(mài)場(chǎng)中展開(kāi),，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范。

1,、線(xiàn)上傳播

（1）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷(xiāo)主題,，建議將“濃香邀曙光，情暖意更濃”為宣傳口號(hào),。在此期間,，突出長(zhǎng)城的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

——屢獲國(guó)際名酒金獎(jiǎng)及歷屆中國(guó)名酒；

——中華老字號(hào),；

——傳世濃香,，中國(guó)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)干紅攜全家迎接中國(guó)的第一縷陽(yáng)光。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意；

（2）平面廣告

風(fēng)格：濃濃情意——突出長(zhǎng)城的人文情感；

文化品味——體現(xiàn)出干紅的價(jià)值感

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：公交站臺(tái),、報(bào)媒及海報(bào)

規(guī)格：地方性報(bào)媒建議半版或通欄,、全國(guó)性報(bào)媒選擇1/4版、公交站臺(tái)

其他活動(dòng)方案：

方案一：團(tuán)購(gòu)

現(xiàn)在網(wǎng)上購(gòu)物浪潮興起,，團(tuán)購(gòu)不僅方便還很實(shí)惠,。團(tuán)購(gòu)形勢(shì)很適合春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)。團(tuán)購(gòu)和春節(jié)的家和,，團(tuán)圓寓意相通,，凡參與紅酒團(tuán)購(gòu)者，即可享受超低團(tuán)購(gòu)價(jià),。用團(tuán)購(gòu)形勢(shì)吸引消費(fèi)者是一個(gè)不錯(cuò)的方案

方案二：年夜飯送紅酒

春節(jié)過(guò)節(jié)有年夜飯,，可以在訂購(gòu)年夜飯時(shí)可贈(zèng)送紅酒禮品,。紅酒在春節(jié)里寓意紅紅旺旺,，不僅可以提高紅酒的銷(xiāo)售額，還可以提升紅酒品牌的知名度,。

方案三：贈(zèng)送會(huì)員卡

在春節(jié)期間,，購(gòu)買(mǎi)價(jià)值多少錢(qián)的紅酒即可得到會(huì)員卡一張?？梢哉袛埢仡^客,，在以后的節(jié)假日期間穩(wěn)定客流量。

方案四,、征文活動(dòng)

紅酒公司可以以紅酒為獎(jiǎng)品,，在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)發(fā)起有獎(jiǎng)冠名征文活動(dòng)就像開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)一樣，提高宣傳,，也本品牌的提升知名度,。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇8

一、業(yè)務(wù)員的配備：

1,、以細(xì)分的4個(gè)區(qū)域?yàn)樵瓌t,，招收4名本地員工進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn),、業(yè)績(jī),、所轄市場(chǎng)的概況經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付,。

2,、經(jīng)銷(xiāo)（分銷(xiāo)）商的選擇；

選擇經(jīng)銷(xiāo)商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè)的客戶(hù)不是看表面上的大與小,，在具備了基本條件后,，關(guān)鍵是看其對(duì)我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念,、文化與品牌建設(shè)等,，看其是否將主要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對(duì)我方品牌進(jìn)行運(yùn)作（配合力度）。

基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴,、有一定的資金實(shí)力；財(cái)務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定,；b,、有自己的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍保持一定的素質(zhì)和穩(wěn)定性；c,、有自己的銷(xiāo)售渠道和網(wǎng)點(diǎn),，并保持發(fā)展規(guī)劃布局的穩(wěn)定性；d,、決策者的人格健全,。

二、通路終端建設(shè),；

在公司營(yíng)銷(xiāo)政策不設(shè)省級(jí)代理商的原則下,，雖上面將全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對(duì)業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)區(qū)域劃分及管理,。

1)在全省每個(gè)區(qū),、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷(xiāo)商為原則；

2)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng),，如__,、__等若經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)力或網(wǎng)絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商,，再對(duì)所屬市,、縣找數(shù)家分銷(xiāo)商，以達(dá)到擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)的目的,。

3)在終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)上,，初步以有影響的酒店、飯店,、大賣(mài)場(chǎng)為主,，根據(jù)具體市場(chǎng)確定合理的布點(diǎn)數(shù)量。

4)在初步布點(diǎn)完成后,，再對(duì)類(lèi)煙酒專(zhuān)賣(mài)店,、中小商超進(jìn)行鋪貨。

5)在重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,，對(duì)小飯店,、居民住宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒?。?/p>

三,、廣告宣傳,；

廣告宣傳應(yīng)以簡(jiǎn)單、適用為主,，應(yīng)從宣傳方式,、媒體選擇、方案策劃,、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源,，以達(dá)到以最小的投入獲得的宣傳效應(yīng)。

1)在廣告宣傳上應(yīng)以“__紅酒”的市場(chǎng)定位,、目標(biāo)市場(chǎng)為切入點(diǎn),，針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢,，不至于浪費(fèi)資源,。

2)根據(jù)酒市場(chǎng)的一些特征，在宣傳上以“__紅酒”是___精釀的酒,，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒,；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康,、自然、時(shí)尚的酒,。消費(fèi)新概念為基本方向,。

3)根據(jù)__地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣,，應(yīng)在枸杞特性“味甘,、性平、無(wú)毒”及“__紅酒”喝了不上火,，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳,，

4)在市場(chǎng)導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響,，在同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)商,，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時(shí)段進(jìn)行廣告宣傳,。

5)在報(bào)紙宣傳上把握兩點(diǎn)：a,、先以“硬”性廣告為主，重點(diǎn)宣傳“__紅”是一種創(chuàng)新的酒,，讓受眾知曉“__紅”,；b,、隨著市場(chǎng)的推進(jìn)時(shí)間，組織一系列“軟”廣告文案,，以介紹__的由來(lái)傳說(shuō),，__酒的特性等酒文化方面知識(shí)進(jìn)行系列宣傳。

為了擴(kuò)大報(bào)紙宣傳的效果,，可舉行“看報(bào)紙廣告,，回答問(wèn)題，禮品奉送”活動(dòng),。

四,、在電視、報(bào)刊媒體上投放廣告成本較高,，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放,。而我們對(duì)“__紅酒”的宣傳應(yīng)重點(diǎn)放在酒店、大賣(mài)場(chǎng)等占據(jù)消費(fèi)量較大份額的人流較多的銷(xiāo)售終端,。

1)在終端進(jìn)行宣傳,，應(yīng)以提高“注目率”為基點(diǎn)，即將在終端光臨的顧客的目光先吸引過(guò)來(lái),，買(mǎi)不買(mǎi)“__紅酒”是另外的一回事,，先讓其看一眼“__紅酒”，如在賣(mài)場(chǎng)酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前,，如何吸引顧客的目光,，除了現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)員的解說(shuō)外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章,，我們?cè)O(shè)計(jì)一個(gè)精巧的,，能體現(xiàn)出“__紅酒”品牌形象的陳列架，陳列架不求大,，以達(dá)列“__紅酒”一現(xiàn),，與眾不同的展示效應(yīng)。同樣,，此展示架在些酒,、飯店條件允許的情況下也可運(yùn)用。

2)在終端通過(guò)其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率”,，即POP的張貼,，飲酒常識(shí)小冊(cè)子的發(fā)送，巨無(wú)霸形象展示牌的設(shè)置,，大型噴繪燈箱的設(shè)置……

五,、日常管理：

作為一名省級(jí)主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：

1)業(yè)務(wù)的拓展,、管理工作,，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商作好通路終端工作,，擴(kuò)大“__紅酒”在__市場(chǎng)的知名度，提升其市場(chǎng)銷(xiāo)量,。

2)業(yè)務(wù)員的管理工作,，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定的業(yè)務(wù)拓展,、管理技能的同時(shí),，還應(yīng)做到“為人之君，為人之親,，為人之師”的表率作用,，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,、企業(yè)文化,、品牌建設(shè)等方面的知識(shí)，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，從而提高每個(gè)人的個(gè)人素質(zhì)及業(yè)務(wù)能力,，充分發(fā)揮每個(gè)人的主觀(guān)能動(dòng)性，并形成一個(gè)團(tuán)結(jié),、親和,、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),。

3)充當(dāng)公司與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通橋梁作用,，業(yè)務(wù)員最基本的要求就是要勤。要勤于經(jīng)銷(xiāo)商溝通,，要有創(chuàng)新的思維觀(guān)念,，在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考,，并有敏銳的洞察力，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)解決問(wèn)題,，不能解決的上報(bào)公司，盡早協(xié)調(diào)處理,。

紅酒活動(dòng)策劃方案篇9

---針對(duì)成人自助 一：主 題：比爾森：不僅奉獻(xiàn)美食,，更傳導(dǎo)健康理念！ 二：宣傳詞：隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠,。三：目 的：

通過(guò)推廣活動(dòng)達(dá)到新店開(kāi)業(yè)宣傳以及吸引顧客的再次光 臨帶動(dòng)單店淡季客流量。 四：時(shí) 間：?jiǎn)蔚曜孕袛M定,。 五：推廣方式：

1),、針對(duì)預(yù)售餐券：購(gòu)買(mǎi)預(yù)售vip貴賓券數(shù)量達(dá)到6張以上（此券購(gòu) 買(mǎi)當(dāng)日不可使用）,，贈(zèng)送紅酒一瓶或紅酒代金券6張。 備 注：可累計(jì),。

例：購(gòu)買(mǎi)12張vip貴賓券贈(zèng)紅酒2瓶或12張紅酒代金券,。

2)、針對(duì)當(dāng)日用餐顧客：

用餐結(jié)束后的每一位顧客憑小票可以領(lǐng)取價(jià)值38元的紅 酒代金券一張,。

六：兌換規(guī)則：6張紅酒代金券兌換紅酒一瓶,，一張小票只能領(lǐng)取一 張紅酒代金券。

七：宣傳模式：展板 dm單 大屏幕 海報(bào) led 節(jié)約

7.1展 板：

7.3大屏幕：滾動(dòng)形式“隨紅酒一起邂逅浪漫的國(guó)度,，讓與生俱來(lái)的優(yōu)雅結(jié)束休眠,。來(lái)自于智力earl酒莊經(jīng)典品系紅酒傾情贈(zèng)送， 恭請(qǐng)蒞臨”

7.4 led

八：紅酒代金卷模板： 1：正 面

大小15/8m

正面內(nèi)容（宣傳語(yǔ),、兌換時(shí)間,、使用日期、地點(diǎn),、訂餐電話(huà),、編號(hào)、存根蓋章區(qū)） 2：背 面

背面內(nèi)容

使用須知,，簽字蓋章區(qū)（簽字人為責(zé)任人簽字）篇二：圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)集錦 圣誕節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)集錦

商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)策劃

時(shí)間：2007年12月16日—31日 地點(diǎn)：購(gòu)物廣場(chǎng)業(yè)態(tài)店,、好時(shí)尚 主題：送一片平安給世界 副題：真情片片、愛(ài)滿(mǎn)人間 圣誕背景音樂(lè)：《雪絨花》,、《鈴兒響叮當(dāng)》,、《平安夜》、等節(jié)日音樂(lè),。 所需道具：圣誕

展臺(tái)10個(gè),、10塊與展臺(tái)面積一樣大的紅地毯、圣誕樹(shù)10棵（按各店的實(shí)際要求選擇）,、彩帶200條,、圣誕彩燈10串、主題橫幅 18條,、禮品包裝襪子2000只,、圣誕帽2000個(gè)、彩色小氣球3000個(gè),、指示牌66塊,、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋,、小蝴蝶結(jié)20000個(gè),。 終端布置一：店堂在天天見(jiàn),、時(shí)代、購(gòu)物廣場(chǎng),、黃村,、柳北,、上海,、荔浦,、北門(mén),、迎賓、

好時(shí)尚

1,、在超市的中心位置,，擺好一個(gè)圣誕展臺(tái)，鋪好地毯,。

2,、在展臺(tái)的中心布置好圣誕樹(shù)，掛好彩燈,。

3,、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在圣誕樹(shù)上,。

4,、用棉絮點(diǎn)綴在圣誕樹(shù)上，撒上彩紙碎片,。

5,、用彩條將賣(mài)場(chǎng)的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的墻面,、櫥窗用彩條組成“圣誕快樂(lè)”,、“marrychristmas”和圣誕樹(shù)或圣誕老人的圖案裝飾。

6,、在購(gòu)物貨架的每一層都用彩條布置好,。

7、賣(mài)場(chǎng)的每一個(gè)區(qū)將氫氣球扎好,，10個(gè)一扎,，按實(shí)際的比例分配在每個(gè)貨架上。

8,、對(duì)應(yīng)每扎氣球掛上圣誕帽,、圣誕襪子上下交叉布置。

9,、進(jìn)口處掛“送一片平安給世界”。

10,、出口處掛“真情片片,、愛(ài)滿(mǎn)人間”。 終端布置二：賣(mài)場(chǎng)調(diào)整

1,、將每個(gè)品類(lèi)的商品挑選出精品各做一個(gè)堆頭,，每個(gè)商品堆頭上撒上碎金粉彩紙,。

2、在每個(gè)商品商貼小蝴蝶結(jié),。（生鮮商品不貼）

3,、將各商品堆頭圍繞著圣誕樹(shù)排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→圣誕玩具→促銷(xiāo)服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法： 第一行,，左：生鮮,、右：紅酒

第二行，左：圣誕玩具,、右：促銷(xiāo)服裝 中心：圣誕樹(shù)

第三行：左：家居用品,、右：小食品 第四行：左：飲料、右：生鮮

4,、在每個(gè)區(qū)的接口處掛好每個(gè)區(qū)的名稱(chēng),，例如：美味街、家居路等

5,、在每一個(gè)貨架接口處都安排一名圣誕導(dǎo)購(gòu)員歡迎顧客,。（每位導(dǎo)購(gòu)司儀戴好圣誕帽） 配合：

1、商品行政部下發(fā)通知

2,、連鎖公司事實(shí)活動(dòng)

3,、采購(gòu)中心配置商品

4、企劃中做報(bào)紙廣告,、噴繪,、指示牌 廣告：

1、廣播電視報(bào)做整版彩色廣告2期

2,、日,、晚報(bào)中縫12次

3、各超市進(jìn)口處,、出口處的橫幅企劃中心,。