為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,，希望能夠幫助到大家。

紅酒廣告策劃書(shū) 紅酒策劃方案篇一

紀(jì)念一年一度的“六·一”兒童節(jié),，發(fā)揚(yáng)藝術(shù)之光,，傳承書(shū)畫(huà)風(fēng)采，共建魅力校園,。

二,、畫(huà)展目的：

豐富校園文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氣氛,，提高我校學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),、審美情趣，為書(shū)畫(huà)愛(ài)好者提供展現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái),，培養(yǎng)學(xué)生各方面的素質(zhì),，為學(xué)生活動(dòng)增添生氣。

三,、畫(huà)展時(shí)間：

xx年5月20日

四,、畫(huà)展參展對(duì)象：

1、全校美術(shù)愛(ài)好者

2,、作品類別：繪畫(huà)(素描,、漫畫(huà)、水彩,、水粉,、沙畫(huà)、裝飾畫(huà))

書(shū)法(硬筆字)工藝品等作品為主兼顧其他藝術(shù)作品

3,、參展要求：

1)參賽者作品類別,、幅數(shù)不限

2)作者交作品時(shí)附上作者簡(jiǎn)介一份

3)交作品是看通知或與負(fù)責(zé)人聯(lián)系

4)參展作品一律由主辦單位收藏和保留

五、畫(huà)展預(yù)期效果:

希望通過(guò)這次健康向上,、豐富多彩的藝術(shù)文化活動(dòng),，全面活躍校園文化生活和氣氛，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)作和欣賞藝術(shù)作品的興趣,，發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)造能力,，提供學(xué)生健康有益的作品,，增進(jìn)與美術(shù)領(lǐng)域的交流與合作，促進(jìn)校園精神文化建設(shè),，引導(dǎo)當(dāng)代青少年健康成長(zhǎng),。

六、畫(huà)展活動(dòng)內(nèi)容及過(guò)程：

1,、時(shí)間安排：xx年5月15日—xx年5月19日畫(huà)展活動(dòng)宣傳準(zhǔn)備及布展xx年5月20日—xx年5月25日畫(huà)展展出時(shí)間

2,、活動(dòng)地點(diǎn)：西街小學(xué)美術(shù)階梯教室

展出形式和保管方式由策劃工作室商定

3、評(píng)獎(jiǎng)方式及時(shí)間：

(1)在展出期間5月21—22日由學(xué)校美術(shù)組的專業(yè)老師與策劃工作室工作人員對(duì)參展作品進(jìn)行專業(yè)評(píng)審,，并由策劃工作室將統(tǒng)計(jì)整理,。

(2)在展出期間設(shè)立投票箱，學(xué)生可以自由投票,。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

創(chuàng)意獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金等

人氣作品獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)金等

靈感獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀,、獎(jiǎng)金等

優(yōu)秀獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀、獎(jiǎng)金等

5,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

宣傳報(bào)15元

海報(bào)10元

獎(jiǎng)金200元

布展100元

6,、活動(dòng)時(shí)間：5月15日-25日

7、活動(dòng)流程：頒獎(jiǎng)儀式,。(初定由校領(lǐng)導(dǎo)在星期一升旗儀式時(shí)頒布)

(1)宣布獲獎(jiǎng)作品和作者的名單

(2)請(qǐng)獲獎(jiǎng)作者進(jìn)場(chǎng)(可以分班級(jí)發(fā)放,，讓班級(jí)選個(gè)代表)

(3)開(kāi)始。邀請(qǐng)嘉賓參加

(4)嘉賓為獲獎(jiǎng)?wù)哳C獎(jiǎng)

(5)頒獎(jiǎng)嘉賓與獲獎(jiǎng)?wù)吆嫌傲裟?/p>

紅酒廣告策劃書(shū) 紅酒策劃方案篇二

我們知道,，搖曳燈光下,，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受,，而飲用葡萄酒,，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受,，其營(yíng)養(yǎng)成分更勝于牛奶,。對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，每天飲用200ml左右的紅酒,，益處多多,。 紅酒雖好，但每日都喝一點(diǎn)的人卻不多,，主要原因在于紅酒的保鮮比較差,，一旦開(kāi)了就必須在三天之內(nèi)喝完，否則容易變質(zhì),。 現(xiàn)在隨著“圣珠紅酒機(jī)”的到來(lái),，這個(gè)問(wèn)題迎刃而解,，它采用的是二十一世紀(jì)新專利術(shù),“盒中袋”式包裝，有效阻止空氣進(jìn)入和陽(yáng)光照射,，能長(zhǎng)久保鮮,。開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月，使您每天喝一點(diǎn)的愿望輕松實(shí)現(xiàn),。

本策劃書(shū)主要側(cè)重在圣珠酒的包裝功能的訴求,，強(qiáng)調(diào)其“保鮮”特點(diǎn)，以迎合顧客每日喝一點(diǎn)的需求,。 消費(fèi)者分析

（1）目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

（2）在消費(fèi)者：以中老年女性為主,，有中等以上收入,，這些人還沒(méi)有喝紅酒的習(xí)慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求,，我們需要做的就是對(duì)她們宣傳每日喝點(diǎn)紅酒的好處,，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導(dǎo)他們成為我們的目標(biāo)消費(fèi)群體,。

（3）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)群體的消費(fèi)行為：主要在超市,、酒店、酒吧購(gòu)買,，具有比較高的指明購(gòu)買率,，品牌忠誠(chéng)度比較低。

（4）現(xiàn)有紅酒消費(fèi)者的態(tài)度：對(duì)紅酒一旦打開(kāi)不能長(zhǎng)久保鮮存在明顯的不滿,，這就成為我們圣珠紅酒機(jī)打開(kāi)市場(chǎng)的契機(jī),。

產(chǎn)品分析

（1）優(yōu)勢(shì)：

圣珠紅酒的最大優(yōu)勢(shì)在于其包裝的獨(dú)特性，不同于市場(chǎng)上任何一款產(chǎn)品,，其具有長(zhǎng)久保鮮的功能,，開(kāi)啟后保鮮期長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月！適合每日喝紅酒消費(fèi)者的需要,。

口感較好,，能滿足一般消費(fèi)者的需求。

（2）劣勢(shì)：

產(chǎn)品形象模糊

產(chǎn)品包裝沒(méi)有現(xiàn)代感,，不夠美觀大方,。其包裝明顯顯得檔次不夠，不符合產(chǎn)品的價(jià)格定位,。建議改進(jìn)產(chǎn)品的包裝檔次,。以符合其價(jià)格形象,。

價(jià)格較高，不能滿足很多較低收入的消費(fèi)者每日喝一點(diǎn)的需求,。建議降低售價(jià),，以爭(zhēng)取更多的潛在消費(fèi)者。 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析: 隨著國(guó)內(nèi)紅酒消費(fèi)浪潮的興起,，紅酒以一種獨(dú)特的品位吸引了廣大的消費(fèi)群,。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場(chǎng)這塊蛋糕，使得紅酒市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)空前激烈,，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，長(zhǎng)城、張?jiān)?、王朝等?guó)內(nèi)紅酒企業(yè)控制著全國(guó)超過(guò)80%的市場(chǎng)份額,。在重要的紅酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，長(zhǎng)城,、張?jiān)：屯醭齻€(gè)品牌市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)60%,。長(zhǎng)城紅酒在華北、華南,、西南,、西北4個(gè)地區(qū)市場(chǎng)綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū),，長(zhǎng)城紅酒市場(chǎng)綜合占有率達(dá)到66.13%,。張?jiān)：屯ɑt酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求,，渲染一種喝紅酒的情調(diào)，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面應(yīng)該另辟新徑,，采用以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略,重點(diǎn)宣傳圣珠紅酒的保鮮功能,。

產(chǎn)品定位策略 價(jià)格定位: 圣珠紅酒的價(jià)格定位不宜過(guò)高,因?yàn)槲覀兊哪康氖亲屖ブ榧t酒機(jī)成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具,但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價(jià)格定位在中高價(jià)位比較合適,。

功能訴求： 圣珠紅酒機(jī)與其它市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品與眾不同點(diǎn)在于其包裝上的保鮮功能,，開(kāi)啟后易于保存。 綜上所訴,，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒

廣告訴求策略

a,、廣告訴求對(duì)象 目標(biāo)消費(fèi)群體以中年為主，其具有中等以上收入,，有保健養(yǎng)顏的需要,，平常有喝紅酒的習(xí)慣。

b、訴求重點(diǎn) 廣告訴求從消費(fèi)者喜歡喝紅酒,，但是紅酒卻不容易保鮮,，一旦開(kāi)啟就很容易變質(zhì)入手，來(lái)突出圣珠紅酒機(jī)不同于一般的紅酒,，其有長(zhǎng)期保鮮的功能,，適合于存于家庭飲用。

c,、訴求方法 感性訴求策略是同類產(chǎn)品常用不衰的訴求方法,，它能夠包含豐富的生活和情感內(nèi)容，對(duì)訴求對(duì)象起到比較好的效果,，因此建議“圣珠紅酒機(jī)”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法,。具體可以通過(guò)生活場(chǎng)景、處于日常生活中的人物形象和生活場(chǎng)景來(lái)表現(xiàn),。 電視廣告文字腳本

場(chǎng)景一：

（1）一男子在經(jīng)過(guò)精心布置的家中苦苦等待自己的女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了了

（4）因?yàn)榫埔呀?jīng)開(kāi)了,，怕變質(zhì)，男子只能獨(dú)自把紅酒喝了（表情沮喪）

場(chǎng)景二：

（1）與一同樣一個(gè)場(chǎng)景,，另一名男子也在家中等待自己女朋友

（2）快到約會(huì)時(shí)間的時(shí)候男子打開(kāi)了一瓶紅酒，只是男子打開(kāi)的是圣珠紅酒機(jī)

（3）這時(shí)候男子接到女朋友的電話說(shuō)今天有事來(lái)不了

（4）掛了電話,，男子微笑的自言自語(yǔ)到,，下次等你來(lái)的時(shí)候，我們一起來(lái)喝這瓶圣珠紅酒,。 （畫(huà)外音） “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r”

電視廣告文字腳本

（2）——美容保健篇 思路：采用蒙太奇得手法，虛擬的來(lái)表現(xiàn)圣珠紅酒機(jī)得美容功效,。

場(chǎng)景：

(1)在一個(gè)布置得溫馨浪漫得環(huán)境下,一女孩與一男孩正在約會(huì)

(2)女孩子得臉色顯得不好,，但是男孩子透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色就顯得很好,，如此反復(fù)幾次

(3)等女孩子喝了一點(diǎn)圣珠紅酒以后,，即使不透過(guò)盛紅酒得杯子，女孩子得臉色也變得出奇得好了,。 (畫(huà)外音) “圣珠紅酒機(jī)”——常飲?！磅r” 拍攝重點(diǎn)：

（1）場(chǎng)景得布置，要帶點(diǎn)夢(mèng)幻情調(diào)

（2）女孩子臉色得變化要處理得當(dāng),。

公益活動(dòng) 思路：要與眾不同,用支持國(guó)防作為企業(yè)長(zhǎng)期的公益活動(dòng),。

主題：心系國(guó)防 圣珠有責(zé) 活動(dòng)方式：消費(fèi)者每購(gòu)買一瓶“圣珠紅酒機(jī)”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來(lái)支持國(guó)防事業(yè),。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛(ài)國(guó)主義教育,，比如組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人提供就業(yè)機(jī)會(huì)等等。

現(xiàn)場(chǎng)品酒活動(dòng) 思路：采用在杭城舉行露天酒會(huì)的形式,，讓圣珠紅酒在較短時(shí)間內(nèi)為人們所熟識(shí),。并利用特殊形式，向消費(fèi)者展示圣珠紅酒的長(zhǎng)久保鮮功能,。

主題：常飲?！磅r”

——“圣珠紅酒現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì)” 活動(dòng)方式：在杭城較繁華地帶（可以選擇武林廣場(chǎng)、吳山廣場(chǎng),、家友華商店等地）舉行現(xiàn)場(chǎng)品酒會(huì),，將圣珠紅酒機(jī)做成較大的模型（質(zhì)地與商品一樣，大小相當(dāng)于普通飲水機(jī)）放置于現(xiàn)場(chǎng),，供消費(fèi)者任意享用,，并在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳資料。為了吸引人群,，我們還可以在現(xiàn)場(chǎng)搭臺(tái),，與消費(fèi)者進(jìn)行一些互動(dòng)活動(dòng)。 特別活動(dòng)：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能,，并制造新聞亮點(diǎn),，我們還可以現(xiàn)場(chǎng)打開(kāi)一瓶圣珠紅酒機(jī)模型，先請(qǐng)消費(fèi)者品嘗里面倒出的紅酒,。接著我們將這瓶紅酒機(jī)放置于現(xiàn)場(chǎng),，一個(gè)月后，在新聞媒體的監(jiān)督下,，我們?cè)俅螐倪@瓶紅酒機(jī)里倒出紅酒請(qǐng)消費(fèi)者進(jìn)行品嘗,。如果紅酒依然新鮮，那么圣珠紅酒

的保鮮功能也將被杭城消費(fèi)者牢牢記住,?？梢岳眠@個(gè)亮點(diǎn)，邀請(qǐng)一些新聞單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道,，以達(dá)到很好的宣傳效果,。

廣告媒介策略 1、媒介策略 由于本次廣告活動(dòng)是“圣珠紅酒機(jī)”首次在杭城開(kāi)展廣告活動(dòng),，而且企業(yè)準(zhǔn)備投入較多的費(fèi)用,，所以我們建議采取全方位的媒介策略。

（1）以電視廣告為主導(dǎo),，向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面,。

（2）以報(bào)紙、電臺(tái)廣告為補(bǔ)充,，向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息,，同時(shí)將各種促銷活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者

（3）以張貼廣告（吊旗等）、郵報(bào)等形式在各大超市、商場(chǎng)進(jìn)行品牌宣傳,。

（4）用公交車體廣告進(jìn)行宣傳,。

（5）在家友超市各大門店（建議選擇家友慶春店、華商店,、義烏店）進(jìn)行大型戶外廣告宣傳,。

2、媒介選擇的標(biāo)準(zhǔn)

（1）選擇杭州地區(qū)對(duì)消費(fèi)者生活最有影響力的媒介

（2）選擇杭州地區(qū)消費(fèi)者接觸最多的媒介

（3）選擇最家庭化的媒介

（4）選擇杭州地區(qū)最有親和力的超市,、商場(chǎng)

3,、所選媒介

（1）電視媒介選擇杭州地區(qū)最深入家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個(gè)頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺(tái),，一般家庭都收看,。并且收視人群比較接近于我們的目標(biāo)消費(fèi)者。

（2）報(bào)紙方面選擇都市快報(bào)以及錢江晚報(bào),。

（3）公交車體廣告,，選擇繞杭城各繁華地段的21路車等。

紅酒廣告策劃書(shū) 紅酒策劃方案篇三

隨著人民生活水平日益提高,，人們更加注重飲食的營(yíng)養(yǎng)和保健,，餐飲文化越來(lái)越普及。中國(guó)成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng),。10年來(lái),，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起,，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩,。曾有法國(guó)報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度,。英國(guó)iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年,，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）,。

其中，中國(guó)葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬(wàn)hl,。20xx年,，中國(guó)是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng)，葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近36%,；同期,，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為9.15%。同時(shí),，最近三年,，高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng)50%，酒莊酒的銷量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè)：20xx年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高,、中,、低檔酒的比例分別為50%、40%,、10%,。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率往往高達(dá)30%－50%。

行業(yè)分析

我國(guó)是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國(guó)家,，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平,。1995年以前我國(guó)葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低,，通過(guò)近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型,、半干型葡萄酒已占總量50一60％,。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％,，干白葡萄酒約占20％,，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國(guó)際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外,，高檔起泡葡萄酒,、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn),。葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)在中國(guó)的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長(zhǎng)的時(shí)間,，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開(kāi)始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人,，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東,、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。與白酒,、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場(chǎng)占有率有一定提高,，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高,。

市場(chǎng)份額

在重要的葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)華南地區(qū)，進(jìn)口紅酒中法國(guó)紅酒市場(chǎng)綜合占有率之和超過(guò)34％,。其中波爾多地區(qū)的紅酒市場(chǎng)綜合占有率均名列第一,。法國(guó)高檔葡萄酒越來(lái)越占據(jù)了更多的進(jìn)口份額。統(tǒng)計(jì)顯示,，20xx年經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒仍以法國(guó)產(chǎn)的高檔葡萄酒為主,，進(jìn)口量達(dá)到633.1萬(wàn)升,，迅猛增長(zhǎng)1.7倍，已占經(jīng)廣東口岸進(jìn)口葡萄酒數(shù)量的45.9%,，比20xx提升了9.8個(gè)百分點(diǎn)

swot分析

品牌在市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)：a品牌知名度高 b拉高堡酒莊是法國(guó)八大酒莊之一,，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國(guó)波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒,。 d含有多種維生素,、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的 ,。

品牌在市場(chǎng)上的劣勢(shì)： 產(chǎn)品產(chǎn)量有限,，價(jià)格較高。

品牌在市場(chǎng)上的機(jī)會(huì)：品牌知名度高,，消費(fèi)群不斷壯大,，市場(chǎng)占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。

品牌在市場(chǎng)上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲,、北美,、非洲及澳洲幾大知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)和中國(guó)本土品牌的崛起。

核心競(jìng)爭(zhēng)能力

歷史悠久,、世界知名度高,、文化深厚、無(wú)污染,、無(wú)公害,、安全、衛(wèi)生,、健康,、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。

消費(fèi)者分析

消費(fèi)群主要是高收入階層和年輕人,，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東,、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市,。據(jù)調(diào)查報(bào)告顯示,，購(gòu)買葡萄酒的動(dòng)機(jī),，自己喜歡喝的占34,。29%、為健康的占領(lǐng)22,。86%,、因社交需要的15。71%,、收藏跟其它各占10%,、只有因時(shí)尚購(gòu)買是7,。14%；

1,、 購(gòu)買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求,，其次就是“為健康”接下來(lái)就是收藏跟時(shí)尚購(gòu)買。

2,、 購(gòu)買方式：消費(fèi)者消費(fèi)紅酒最多終端是餐廳,、酒樓和夜場(chǎng)，這些地方以直接消費(fèi)為主,。其次大型商場(chǎng),、量販也是紅酒的一個(gè)重要銷售窗口，這些地方的消費(fèi)行為主要是送禮和自己儲(chǔ)藏,，銷售量相對(duì)較小,，價(jià)格對(duì)其選擇的影響不大；

3,、 飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會(huì),，派對(duì)，休閑時(shí)刻,，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用,。平時(shí)偶爾也會(huì)獨(dú)自品嘗。

4,、 品酒觀念： 消費(fèi)者對(duì)干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段,，真正會(huì)“品”酒的人還不多，對(duì)干白的認(rèn)識(shí)在于“調(diào)節(jié)氣氛,，有情調(diào)”,，對(duì)酒質(zhì)不講究，對(duì)低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識(shí)不多,。

消費(fèi)環(huán)境分析

l,、中國(guó)經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。消費(fèi)者的人均收入不斷提高,，消費(fèi)能力越來(lái)越強(qiáng)。

2,、中國(guó)人越來(lái)越注重餐飲文化,，酒早已成為桌上之物。

3,、進(jìn)口紅酒在我國(guó)市場(chǎng)雖來(lái)勢(shì)洶洶,，但市場(chǎng)仍有很大空缺。

4,、消費(fèi)者越來(lái)越注重生活品味,，越來(lái)越多的了解知名紅酒的文化,，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

1,、拉高堡葡萄酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是世界八大酒莊

a,、 產(chǎn)品質(zhì)量較好

b、 品牌知名度較高

c,、 收藏價(jià)值高,，在世界各國(guó)都有很多的忠實(shí)收藏家

2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：

a,、 產(chǎn)量少,，基本都是在3萬(wàn)箱左右。

b,、價(jià)格高,，每瓶?jī)r(jià)格都在數(shù)千元以上。

品牌競(jìng)爭(zhēng)策略

拉高堡酒莊位于法國(guó)梅多克地區(qū)吉倫特河左岸生艾斯提夫北部,，面積達(dá)55公頃,，屬于法國(guó)中級(jí)酒莊，每年產(chǎn)量大達(dá)到300000瓶,。20xx年集錦獎(jiǎng),，20xx年中央農(nóng)業(yè)部金獎(jiǎng)。葡萄采摘時(shí)間通常略晚,，經(jīng)過(guò)精心分類篩選,、輕微壓榨，置于24小時(shí)完全溫控的不銹鋼瓶中進(jìn)行20-30天的初步發(fā)酵,，使葡萄果皮上的各類物質(zhì)充分釋放,，滲入到酒體中。之后酒汁用橡木桶存儲(chǔ)于酒莊一個(gè)古老的半地下式酒窖中陳釀,，經(jīng)過(guò)21個(gè)月的時(shí)間待酒體成熟以后進(jìn)行裝瓶,。其深沉的酒體富含平衡的單寧酸度，給人帶來(lái)愉悅的感受,。入口飽滿景致,、香味馥郁，留有像

木桶陳釀的香味給人以無(wú)限遐想,。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表,。

廣告策略

銷售渠道策略

1、在—線的大型商場(chǎng)超市,，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐,，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說(shuō)和品牌說(shuō)服,，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng),。

2,、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間,，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓,、餐廳、夜場(chǎng),，展開(kāi)試飲活動(dòng),，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí),，由導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識(shí)的普及和灌輸,。

公共關(guān)系促銷策略

舉辦產(chǎn)品品嘗會(huì)暨高收入階層和年輕人會(huì)員晚會(huì)，廣泛邀請(qǐng)一些政府部門,、主管部門領(lǐng)導(dǎo),，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家,、社會(huì)名流,、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加,。

內(nèi)容：邀請(qǐng)上述人員參加產(chǎn)品的品嘗,，廣泛地征求社會(huì)各界的意見(jiàn)和建議，包括產(chǎn)品口感,、酒度,、價(jià)格、包裝,、宣傳,、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會(huì)之后輔以聯(lián)歡晚會(huì),，以避免單調(diào),。

地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖

作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會(huì)各界對(duì)產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場(chǎng)發(fā)生較大程度的偏差,，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品,，塑造良好的公關(guān)形象。

廣告促銷策略

1,、廣告定位

a,、市場(chǎng)定位

以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市,，深圳,、汕頭、惠州,、湛江為輔,，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射,，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開(kāi)展以廣東為重點(diǎn)。

b,、商品定位

具有較高收藏價(jià)值,、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無(wú)污染,、無(wú)公害,、安全、衛(wèi)生,、健康,、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品。

c,、品牌定位

新一代健康,、營(yíng)養(yǎng)的法國(guó)名莊紅酒

2、廣告目標(biāo)

廣告目標(biāo)是突出該紅酒的優(yōu)點(diǎn)和產(chǎn)品形象,，使之根植于消費(fèi)者心中,，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷目的與營(yíng)銷的目的

3,、廣告對(duì)象

a,、目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分

通過(guò)調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)定在廣州市場(chǎng),，再占領(lǐng)深圳,、汕頭、惠州,、湛江市場(chǎng)并輻射珠三角地區(qū),。同時(shí)尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。主要是華南地區(qū),、華東地區(qū),，華北地區(qū)。

b,、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人,，年齡在22—50歲之間。

4,、廣告媒體策略

該紅酒處于銷售額穩(wěn)步增長(zhǎng)階段,，產(chǎn)品潛在市場(chǎng)大，購(gòu)買欲強(qiáng),，應(yīng)注意運(yùn)用各種組合媒介造成較大的廣告聲勢(shì),，給人強(qiáng)烈的印象，在較短時(shí)間內(nèi)向消費(fèi)者傳遞較為密集的信息量。同時(shí),，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略,，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、優(yōu)點(diǎn),、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買的用戶,，廣告媒介也應(yīng)選擇

與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式,，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：

1,、 報(bào)紙廣告

a,、 投放地域：先在主要推廣城市廣州開(kāi)始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體,，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國(guó)各大報(bào)紙媒體鋪開(kāi),。

b、 投放位置：日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)版,、市場(chǎng)信息版,；商業(yè)報(bào)刊的市場(chǎng)行情版

c、 創(chuàng)作簡(jiǎn)述：表現(xiàn)出無(wú)污染,、無(wú)公害,、安全、衛(wèi)生,、健康,、營(yíng)養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺(jué)元素,，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處,。

2、 雜志廣告（同上）

3,、 電視廣告

a,、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播,。 b,、創(chuàng)意簡(jiǎn)述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng),、競(jìng)爭(zhēng)的氣氛和忙碌的生活,，并利用現(xiàn)代人對(duì)健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對(duì)綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活,，營(yíng)養(yǎng)人生的意境,。

4、 產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)廣告

（1）使用場(chǎng)合與對(duì)象： a.附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； b.郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級(jí)商場(chǎng),、量販,。即針對(duì)批發(fā)、零售商,。 （2）要求印刷設(shè)計(jì)精美,，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能,、征訂單,。 （3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn),，重視該產(chǎn)品,。場(chǎng)部 a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市,、量販,、酒樓及食市 b、要求：印制精美,，圖案,、色彩鮮明醒目。