為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案,，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細則,、步驟和安排等,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

啤酒市場推廣方案篇一

品牌調(diào)查。xx市場品牌地位調(diào)查中,，當前國家級品牌杉杉,、雅戈爾和地方級品牌紅領(lǐng)排列在市場銷份額前列(國外品牌未計)。消費者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈爾、紅領(lǐng)等,。有的消費者心目中理想品牌偏好與實際購買品牌有一定差距,。濟南消費者對省內(nèi)品牌認知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進口品牌,，新郎西服必須談化消費者對產(chǎn)地的認知,。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費者以大中專學生,、中青年和女性居多,，進入市場應(yīng)注重對目標消費人群的傳播。

消費者購買調(diào)查,。影響消費者購買西服的諸多因素依次為價格,、品牌偏好,、穿著舒適得體、流行,、款式、顏色,、面料,。消費者購買西服價位選擇1000~1500元左右,，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。xx市市區(qū)面積廣闊,，人口密度大，具有多個商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題,。在xx市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場附近,、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。xx市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件(套),。

服務(wù)調(diào)查,。免費干洗服務(wù)接受度高,，又借濟南干洗市場不規(guī)范，消費者不滿意之機,，建立起在xx市場特有的服務(wù)系統(tǒng)，進一步服務(wù)領(lǐng)先,。

西服流行趨勢調(diào)查。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個性化,、生活化,，流行色中灰色(淺豆灰、野鴿灰,、鼠灰),、藍黑色,、土色,、咖啡色為主,。面料流行以“雹輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計1999~xx年仍是平放頭,、三?？?、四粒扣,、無開氣或雙開氣西服流行。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成,。西服流行的板型以及進口歐板為主,。

優(yōu)勢：品牌提及知名度,；價格競爭力,；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃；市場網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營；免費干洗第一家,；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗；認真考慮消費者問題,。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性,；產(chǎn)品更新,、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認知,；市場份額與市場地位,；人力資源,；信息管理,；品牌在消費者心目中缺少可評價因素。

機會：消費者對各個品牌均缺少較高忠誠度,；對免費干洗服務(wù)的認同,；服務(wù)能力可占先性,；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長,；進入xx市場的便利性,；xx市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響,，xx市場在整個山東市場中充分發(fā)揮點與面的作用，帶動整個市場銷售,。

問題：競爭強度高,；競品價格穩(wěn)定性,；競品技術(shù)變化,；xx市場的銷售成本較高,，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費用較高,；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2-3家,。

對應(yīng)策略：強化并鞏固市場優(yōu)勢,；加強管理和技術(shù)創(chuàng)新，彌補劣勢,，如招聘專業(yè)人才,、加強信息管理,、加強產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力；利用機會,，提升品牌競爭力,，包括產(chǎn)品力(產(chǎn)能規(guī)模、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力),、市場力(網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù))、形象力(產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象,、品牌親和力)和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場占有,，利用機會克服劣勢,；老生常談,，規(guī)范營銷管理，時刻保有危機意識,，發(fā)現(xiàn)市場問題,，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策,，會使企業(yè)屢屢化險為夷,，不致舉步艱難。

新郎西服xx市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價位的高品質(zhì)優(yōu)勢,，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等,，在濟南消費市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查,，xx市場消費者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示,，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好,，品牌偏好的前提是消費者對于該品牌具有較多的可評價因素，消費者對新郎西服缺少可評價的因素,，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度,、品質(zhì)認知,、顧客滿意,、市場占有覆蓋,、企業(yè)形象建設(shè)、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價值目標,，它的實現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對于消費者的心理影響的支持,，也就是說價值實現(xiàn)是循序漸進的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵、個性,、文化的競爭,，不再是實物質(zhì)

量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時效的特征,，即消費認知產(chǎn)品有時效感,，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費者,，立于市場而不??；服裝的生命在于流行,，21世紀流行主線：個性,、舒適、環(huán)保,、多功能。適于運用的范疇可包括：個性化的單量單裁,，新型面料的引進采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗,、免熨,、防雨阻油,、防污、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小，xx市場消費者因職業(yè),、時代進步,、個性等對服飾文化認同及選擇穿用等各不相同，因此沒有哪個品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,；xx市場消費者購買西服價位選擇1000-1500元左右,，占購買人群的60%-70%,；1999-xx年xx市場西服流行趨向于多樣化,，將更具個性化,，生活化；xx市場休閑西服將大行其道,，占到銷售的3-4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實際，時時把握和創(chuàng)造市場流行趨勢,，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費者的需求，打破常規(guī),，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系、產(chǎn)品價格體系等等,。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成,，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,，休閑一族，個性一族的格局,，并淡化“新郎”簡單字義。

單量單裁產(chǎn)品策略實現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓,，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用，把握市場流行趨向,，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計,、面料花色選用等圖片信息,，應(yīng)用于售點單量單裁設(shè)計,，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā),；招聘專業(yè)設(shè)計人員，深入消費群體溝通，開發(fā)出消費者需求并樂于購買的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持，設(shè)備,、技術(shù)支持；世上無事不可為,，創(chuàng)新才能生存,；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場開拓，創(chuàng)造市場歧異點,，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢，贏得消費者認同和品牌偏好,；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當前仍延續(xù)中檔價位策略,，即500-1200元價格策略,，附加設(shè)計費。

1,、“免費干洗”的服務(wù)策略在濟南應(yīng)從消費者根本做起，首先xx市場有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊,，干洗質(zhì)量較差，消費者不良反應(yīng)強烈,，濟南消協(xié)近期已針對這一問題,，專門成立洗滌行業(yè)分會,，公司可借這一契機,，并通過與媒體協(xié)作,，公布目前相關(guān)內(nèi)容，籍此引起消費者對公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2、“免費干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟南消費者歡迎，紛紛表示接受,，但消費者同時又認為：免費干洗如能提高其方便性，效果會更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”,；購置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負責干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作,；服務(wù)車設(shè)計與現(xiàn)服務(wù)標識系統(tǒng)設(shè)計相統(tǒng)一，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù),，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時,，要身著專用服飾(如黃馬甲,、和配戴工作證章),，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后,，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費者資料庫，以實現(xiàn)新郎西服未來的價值,，即購后的滿意感為目標,，加強資訊的管理與處理,、決策,、運用,。

1、傳播目標與任務(wù)：提高品牌在目標人群中的到位傳播和提及知名度,；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略、價格策略,、渠道終端管理強化、服務(wù)策略等的整合,、提高消費者的品質(zhì)認知滿意和對品牌的可評價因素,，培養(yǎng)品牌與消費者的關(guān)系,；以銷售促進和公關(guān)傳播刺激消費,；突出創(chuàng)新，強化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢,。

2、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

·電視,、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片,。

·報紙,、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一,，“顧客滿意”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：

①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn)，體現(xiàn)對濟南消費人群的特別關(guān)愛,。

②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。

③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。

④新郎西服顧客滿意八項承諾。

b,、系列之二“免費干洗第一家”篇,，訴求主要內(nèi)容包括：

①免費干洗服務(wù)的內(nèi)容,。

②創(chuàng)新的服務(wù)策略。

c,、系列之三“為您設(shè)計”或“為個性設(shè)計”篇，訴求主要內(nèi)容：

①單量單載,。

②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略,。

d、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：

①第148~150家連鎖店開業(yè),。

②促銷內(nèi)容。

注：①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計時登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”,。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè)、信息管理,、服裝設(shè)計等專業(yè)人才,。

·公關(guān)行動——泉城廣場高雅音樂晚會,。舉辦此晚會的利益點：泉城廣場地處xx市繁華鬧市中心,，是人們喜歡的大型娛樂場所；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動,，活動的舉行能引起社會轟動效應(yīng),，并會帶來廣大媒體的爭相報道,；消費者對于品牌的第一概念很重要,，新郎西服雖定位于中低檔價位，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標消費人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動切入市場,，具有強大的影響與滲透力,。

xx市場不為進入而進入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品,。xx市場的進入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一,、營銷中心的建立,，將突破新郎要做強做大的幾個關(guān)鍵阻礙，包括對市場認識的局限,，對服裝需術(shù)和服飾觀念認知的局限,，營銷管理的局限,、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限,。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心、設(shè)計中心等部門,，對產(chǎn)品、價格,、網(wǎng)絡(luò),、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端,、資訊等進行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標的銷售計劃,、費用計劃,、人力計劃等,，對品牌整合行銷傳播計劃進行指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計,、信息管理等方面的專業(yè)人才,，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時提供準確時效的依據(jù)……，新郎公司要實現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實一步,。

啤酒市場推廣方案篇二

為了展示公司形象及提高產(chǎn)品的品牌知名度和產(chǎn)品銷量,，在五月初針對本公司發(fā)光字系列等產(chǎn)品在岳陽市,、縣級及周邊地區(qū)廣告公司及行業(yè)內(nèi)公司進行宣傳推廣活動,。為本公司進駐發(fā)光字專業(yè)制作市場開辟新道路,。讓更多業(yè)內(nèi)廣告公司認識不銹鋼發(fā)光字中的mogo品牌。

1,、對產(chǎn)品的認識,；

深入了解公司發(fā)光字各類產(chǎn)品的制作、特點,、規(guī)格型號及價格,，前期對進入市場推廣人員進行2-3天的專業(yè)知識培訓,，在進入市場推廣前進行考核，達到標準者,，方可進行市場推廣,；知道各類產(chǎn)品報價方法及方式；分析深入了解產(chǎn)品的優(yōu)勢及弱勢,；知根知底,，方能縱橫披靡；

2,、對市場的認識,；

對將要進行推廣的市場地點，了解調(diào)查分析,，分析出該地區(qū)的發(fā)光字市場的現(xiàn)狀,、特點及需求，有針對性的進行宣傳和推廣,；該地區(qū),，有多少廣告公司？有無熟悉的廣告公司,，通過熟悉的廣告公司進行市場突破點,，進行市場開拓的第一站？針對該市場主推哪種產(chǎn)品,？該產(chǎn)品在該市場的價格行情,？推廣人員在每進行一個區(qū)域的推廣后，要進行總結(jié)分析以文字數(shù)據(jù)形式表達出來,；功夫下多深,，市場就有多深；

3,、對客戶的認識,；

對客戶進行信息資料的收集了解，分地區(qū),，分經(jīng)營類型區(qū)分（圖文類,、制作類、傳媒策劃類）,；進行日總結(jié),，列清單，回公司進行信息入庫,，公司加客戶qq,，進行信息整理和規(guī)范，方便日后下單操作；有潛在客戶的,，也進行不定時宣傳,；友情牌、同學牌,、親情牌,、老情人牌，在推廣期間靈活運用,；做會資源整合,，就是一筆無形的資產(chǎn)；以誠待人,，乃服務(wù)之根本,；

1、品牌定位：專業(yè)制作精工發(fā)光字系列,，

2,、品牌文化：打造精致品牌形象；

3,、價格策略

（1）利用專賣,、合作伙伴保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè),。對長期合作伙伴,，年度達到一定銷售數(shù)額的，公司進行額外獎勵,，獎勵數(shù)額和方法（待定）,；

（2）保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入,，提高市場拓展速度,。

（3）產(chǎn)品價格穩(wěn)定，跟市場產(chǎn)品價格趨平,；

3,、品牌策略

（1）公司在進行產(chǎn)品銷售的同時,，也進行產(chǎn)品品牌的建立及維護,；注冊專屬品牌，品牌下包含多種類型產(chǎn)品,，運用品牌意識銷售發(fā)光字產(chǎn)品（如：聯(lián)通的wo品牌,、移動的：和品牌），對品牌進行生產(chǎn)專業(yè)化,、流程制度化,，服務(wù)人性化管理；

（2）建立良好的口碑效應(yīng)；進行品牌廣告宣傳（線上：微信,、qq,、微博、淘寶,、網(wǎng)站,；線下：戶外廣告、視頻廣告,、宣傳單畫冊,、樣品贈送等），在商戶及潛在客戶中提升品牌知名度,；

1,、推廣進度安排

（1）、5月4日-5月10期間

5.4 工程部進行市場價格確立,，以表格形式交予設(shè)計部,；同時設(shè)計部進行畫冊設(shè)計制作，畫冊在5月13日前制作出來,；

5.9-5.13 市場推廣人員專業(yè)知識培訓,；

5.13-5.14 推廣人員知識考核及推廣前公司工作安排；

（2）,、5月15日-5月20日

按地區(qū)劃分至xxx三人負責,，兩人推廣一人留受形式，輪流外出進行地毯式宣傳（具體安排方案,，見附件）,，進行輪流外出推廣；推廣期間如遇訂單,，及時向設(shè)計部反應(yīng)下單制作,，工程部做好制作記錄，方便財務(wù)核對入賬,；

（3）,、5月20日-5月22日

統(tǒng)一進行客戶信息整理：推廣人員將各自收集信息整理好，將文字稿及名片等材料交予人事部進行統(tǒng)計整理,；

（4）,、5月23日開展公司會議

推廣人員正對推廣過程中遇到的問題進行反饋及信息分享，未進行推廣的區(qū)域提前進行統(tǒng)計,，提交推廣申請于市場部,，討論是否進行

補推；

2,、廣告方面

（1）制作畫冊,，進行市縣級行業(yè)內(nèi)廣告公司的免費發(fā)放；

（2）重點客戶制作樣品免費贈送；制作有公司特色的禮物贈送客戶（如：有特色的名片盒,、能發(fā)光的公司logo鑰匙扣,、創(chuàng)意筆筒）；

（3）戶外廣告宣傳,，利用能利用資源進行公司品牌傳播,；

（4）進行事件營銷；如：贊助有重大影響的活動,；

（5）對消費者進行調(diào)查,；給潛在消費者發(fā)放調(diào)查表形式進行公司品牌及發(fā)光字知識的宣傳；這也是無形中對品牌的宣傳,；消費者認識了幾mogo品牌,，在選擇上會接受信賴此品牌；（潛在消費者：各商場商戶,、裝飾公司,、傳媒公司各寫字樓大小型公司）

1．開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題,；

2．設(shè)計產(chǎn)品保修卡,，建立客戶檔案；

3．定期回訪發(fā)光字使用者,，詢問客戶建議,，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度,；

4．重視售前和售中服務(wù)工作,，提高顧客成交率；

1．營銷部：主要負責整體營銷方案的制定,，推廣活動的執(zhí)行,。

2．市場部：主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作,。

啤酒市場推廣方案篇三

在下沙這個郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下,，好像沒有什么活動了,。我們大學生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人，對于熱情好玩的我們,，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學校游蕩…我們希望我們在大學里不僅僅學到知識,，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂!而大學生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運動,，讓更多的人走進自然，感受自然,，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學習壓力，提高生活品質(zhì),。

我國旅游業(yè)起步較晚,，起點較低，改革開放前以外事接待為主,，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟中的作用有了明顯提高,，特別是國內(nèi)旅游在擴大內(nèi)需,、活躍市場方面起了顯著作用，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟新增長點已成為社會共識,。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運動俱樂部的研究很少看到,，但由俱樂部組織的旅游活動卻正異軍突起，成為旅游一種不可忽視的方式之一,。旅游俱樂部的建立促進了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細化市場行之有效的方法之一，即把不同偏好,、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂部，就像在美國,，俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性，更快速準確地到達旅游者,，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府、商業(yè)機構(gòu)之外的第三種社會團體,，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂部自身的特點,，我們將俱樂部目標市場細分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛，興趣廣泛,，充滿激情,，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運動最主要的參與人群。

大學生族群是一個個性鮮明,、特征突出的細分市場,，這一細分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時間相對豐富,，是戶外運動理想的消費市場。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ),，但是空余時間有限，可以作為俱樂部次要目標對象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學生戶外運動狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告和杭州市戶外運動俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報告,，對大學生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學生戶外運動現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計分析報告顯示，大學生在選擇活動持續(xù)時間上基本為1—2天,，約占51%;其次為3—4天,，占34%;5天以上的活動選擇比例僅為15%。學生一般愿意選擇短途游,，基本不超過4天,。

另外，在杭大學生選擇出游目的地的范圍時以其它省份和浙江省內(nèi)為最,，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先，在杭大學生對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識存在誤區(qū),，認為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的,，都是開發(fā)殆盡的景點。其實不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏,，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā)，正是開展戶外運動,、野外生存拓展的理想場所,。

其次,，在校大學生敢于迎接挑戰(zhàn),，富有冒險精神，渴望遠行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素,，不符合大學生心中理想的出行目的地要求。

針對這種情況,，我們首先要做的就是改變目標消費者對杭州周邊地區(qū)戶外運動資源的認識,，開出符合目標消費者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個要求主要指出游持續(xù)時間,，符合大學生4日以內(nèi)的短途線路,，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無疑是首選,。其次,，適當開出中長途旅行線路，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏,、青海、新疆,、云南等,，長短線結(jié)合，滿足一部分學生遠足的需要,。

調(diào)查同時顯示大學生消費群體中登山,、野營兩項喜好程度最高，均達到70%以上;其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間;攀巖、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險程度過高,，選擇比例最低。

在校大學生的經(jīng)濟能力決定了可以承受的活動費用,，調(diào)查反映出大學生對不同檔次費用的承受程度,，63%的學生能夠承受250元以內(nèi);31%能夠承受251~450元的費用;能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析,，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項目,，組團活動應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時間一般為兩天一夜、兩天兩夜,，活動內(nèi)容以登山,、野營、漂流等大學生喜好程度較高的項目為主,，同時為滿足一部分學生中長途旅行的需要,，適當開辟省外長途線路。

調(diào)查顯示大部分在校大學生個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借,，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶外運動用品,，也因戶外運動基本用品的昂貴費用而不得不擇要購買,，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷,、睡袋,、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾。

針對上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實用的登山鞋,、登山包等大宗戶外用具為主，同時適當經(jīng)營一些戶外運動類及休閑類服飾,。另外,，由于大部分目標消費者個人戶外運動基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租,，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測中可以知道,，大學生細分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達到一定程度,，成為細分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學旅行社曾對4所高校進行市場調(diào)查，結(jié)果顯示,，大學生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學生有出游經(jīng)歷。

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學生存在的商機,，作出一些策略，如推出適應(yīng)大學生的旅游專線等,，以此來開拓這塊長期被忽略的市場,。

俱樂部提出的目標，本次廣告活動旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開大學生細分市場,，擴大市場占有率，并提升俱樂部品牌美譽度,，培養(yǎng)目標消費者戶外運動消費觀念,。俱樂部的價格很透明,，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時對于旅行社的依賴,。

旅游俱樂部在中國還是個新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風險,。

旅行社在各個地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學生代理旅行社為主,，同時各個學校都有關(guān)于和旅行社合作的社團，如：陽光旅行社,、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團還是不能很好的滿足當代大學生旅行的要求。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足,。因為時代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化,。隨著我們的腳步踏入21世紀,，人們越來越追求高品質(zhì)的生活。

1,、俱樂部更加方便于消費者,，有利于消費者的溝通和交流，這樣也有利于俱樂部更加完善,，吸引更多的消費者,。因為俱樂部的一系列活動是在網(wǎng)上進行的,，因此給消費者節(jié)省了很多時間，同時提高了俱樂部的效率,。

2,、俱樂部成為消費者放松心身，釋放壓力的場所,，在精神上得到了真正的滿足,。

3、帶動我國旅游業(yè)的發(fā)展,。因為俱樂部的成立,，讓旅行社有了一種無形的壓力，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定,、設(shè)計方面的專業(yè)服務(wù)，同時也吸納了俱樂部的大量會員,，俱樂部與旅行社的合作擴大了旅游業(yè),。

4、提高俱樂部的知名度,，擴大規(guī)模,。

5、俱樂部滿足消費者的需求,，適應(yīng)了這個市場,。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要，市場需要俱樂部,。

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30%

2,、定價：

鑒于大學生的經(jīng)濟能力,，我們在俱樂部定價策略上應(yīng)以物美價廉為主旨，突出實惠性,、實用性,、實際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1,、廣告：

(1)電視媒介：杭州有線電視臺;

(2)報紙媒介：青年時報、都市快報,、電腦報;

(3)路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路;

(4)海報、傳單：各大高校信息欄。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺,、青年時報為主，展開廣告攻勢,，同時以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng),，以海報、傳單滲透,。滲透大學生細分市場,，短期內(nèi)提高俱樂部知名度，擴大細分市場占有率,。

1,、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策，不僅在參加活動時給予支持同時在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時有多多的活動,。

2,、老會員至少要帶一個朋友來參加俱樂部，采取會員積分的方式和回扣獎勵來提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動,。因為我們生活在社會中,，我們最后還是要回到社會中的,，如果能為社會做出點自己的貢獻，也是對自己價值的肯定,。

啤酒市場推廣方案篇四

天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行,，線下進行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。

線下：通過廣告宣傳,，實行線下推廣,，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動,。

1.促進智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2.補鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

1.提醒購物的媽媽進行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠,。

2.公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨,，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠。

3.如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機會,。獎品：一等獎學習機(1名),、二等獎鍋(50)、三等獎菌道面一盒(150),。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點領(lǐng)取獎品,。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負責指導(dǎo)網(wǎng)上支付。如果沒有網(wǎng)上銀行,，由現(xiàn)場人員代為支付,，收客戶現(xiàn)金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片,，更高的有機會獲得獎品,，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關(guān)注旗艦店微淘,，中獎消息將在此發(fā)布,，不關(guān)注將不能獲得抽獎機會，優(yōu)惠早知道,。

1.對每個試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標志做背景。

2.登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢,。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

1.老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售,。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售,，活動結(jié)束后有可能上漲。

3.如果在網(wǎng)上參加了此次活動,，不但可以參加抽獎,，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格,。

4.網(wǎng)上活動非常多,，優(yōu)惠非常大，而且經(jīng)常舉行活動,。線下不享受活動優(yōu)惠價格,。

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啤酒市場推廣方案篇五

1、提升好得網(wǎng)知名度,，美譽度,，為08年整體推動奠基，努力打造“紹興第一城市門戶”

2,、提升好得網(wǎng)點擊率,，今日特價頻道登入率，以及網(wǎng)上會員注冊率,。

3,、網(wǎng)民與聯(lián)盟商家實質(zhì)互動密度更高的平臺。

1,、城市門戶網(wǎng)站

2,、全城商超,、賣場及沿街品牌店，資源廣泛,，展開合作,。

3、實用生活資訊和商業(yè)信息量大

1,、各小區(qū)居民

2,、商場賣場的人流

3、紹興網(wǎng)民

4,、當?shù)厣碳?、企業(yè)

5、寫字樓上班族,、大學生群體

在本次活動中以1234為主要對象,。

1、好得網(wǎng)—→提升知名度

2,、好得論壇—→提高注冊率,，提升人氣

3、e卡通—→提升知名度和使用率

1,、08年是國人興奮年——奧運年

2,、春節(jié)期間是國人消費最活躍的高峰期

3、好得網(wǎng)在紹興已擁有堅實的團隊和資源基礎(chǔ)

需要以互動為中心,，考慮好得網(wǎng),、網(wǎng)民、商家的互動,，在網(wǎng)絡(luò)媒介和平面媒介等之間傳播溝通完成,。需要具體遞進性、營銷性,、融合春節(jié)特點——喜慶、娛樂,、休閑及趣味等特點,，資源共享，制造經(jīng)典的有價值的新聞點,。

核心價值：優(yōu)化生活,，上好得！

階段口號：——一點就好,，我行我得

提出目標概念：好得網(wǎng),，紹興城市第一門戶

核心闡釋：“優(yōu)化生活，上好得,！”代表好得網(wǎng)為網(wǎng)民創(chuàng)造豐富生活價值,，尤其進行生活商業(yè)資源整合，可以優(yōu)化網(wǎng)民個性化生活，帶來更多便利,、品質(zhì)和價值,。

階段口號：“一點就好，我行我得”傳播好得品牌,，代表易記易操作,，注冊簡捷快速，同時進入好得網(wǎng),，網(wǎng)民只要行動就可得到想要的東西,，尤其商業(yè)消費方面，更實惠,、省心,，甚至更多驚喜，從而改善優(yōu)化生活,。

以主題點貫穿,，展開好得網(wǎng)其中一大價值點，建立“紹興城市第一門戶”的認知度,，并以實際地面活動與媒體宣傳相結(jié)合的方式,，媒介宣傳以軟文為主，活動硬廣告相配合,，將好得網(wǎng)價值點進行全面立體傳播,。

第一波：主要推出好得網(wǎng)和論壇，并結(jié)合關(guān)聯(lián)網(wǎng)民和好得商家,，通過有影響的活動在網(wǎng)絡(luò)和好得論壇關(guān)聯(lián)完成,。

第二波：主要推出好得網(wǎng)重點頻道：今日特價。運用好得卡,，貫穿商家,、好得網(wǎng)及消費者，通過特價活動互動,，提升點擊率和注冊率,。

第三波：在前期互動階段形成的消費網(wǎng)民，進行互動活動如團購活動,，結(jié)合節(jié)日,，達到活動高潮。最后以故事性實例回顧展開好得網(wǎng)優(yōu)化生活的獨特價值,，并以軟文形式體現(xiàn),。

重點內(nèi)容角度提煉：

a：好得網(wǎng)形象推廣

1、《優(yōu)化生活,，上好得》：形象廣告,，成就發(fā)布,，主要版塊發(fā)布——《紹興日報》、《紹興晚報》

b,、《好得論壇,，海選紹興2014奧運福娃》軟新聞、硬廣告通欄,，公交車體,、公交站牌、出租車,、紹興電視臺全面發(fā)布（論壇推廣）

c,、《一點就好，我行我得》：今日特價頻道推出,，《點漂浮廣告,，享特價得神秘大禮包》

d、《好得商圈,，年貨快樂團購大行動》——《紹興晚報》,、dm雜志

e、《好得網(wǎng),，您首選紹興城市第一門戶》形象總結(jié)提升廣告

好得網(wǎng)特色重點介紹,，推出“紹興城市第一門戶”的目標概念，體現(xiàn)“優(yōu)化生活”價值理念,。形式上再結(jié)合活動中各大媒介的多角度新聞報道,。

f、《好得e卡通》,、《e卡通,，我們新年一路省到底》

報紙、戶外媒體（商家）,、商家門面媒體

g,、《優(yōu)化生活，上好得》——系列故事展開（四篇軟文回顧）

回顧好得網(wǎng)與我的生活精彩快樂片斷,，從不同角度和生活環(huán)節(jié)以系列故事方式展示好得網(wǎng)一大價值——優(yōu)化生活,，上好得！

媒介策略：以報紙,、電視為主，網(wǎng)絡(luò),、短信,、公交車體或站牌等作為配合，輔以好得卡使用的dm手冊發(fā)放及聯(lián)盟合作商家現(xiàn)場海報宣傳,，形成全方位,、大面積和高密度的宣傳勢力,，達到啟動市場影響，快速建立品牌知名度,，為推出概念“紹興城市第一門戶”形成強的力量,。

啤酒市場推廣方案篇六

提高窩窩團的曝光度，提升窩窩團的知名度,，增加會員注冊量,，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率,。

時間待定，時長2-5個月

方案一,、地推活動

時間：待定

地點：以市南區(qū),，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點,，家樂福,，陽光百貨，金融中心,，佳世客,，廣電大廈，二十五中,，福州路;

臺東商圈：以臺東步行街為主;

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達廣場,，圖書館為主。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費用：

兼職人工費用：50/元/人/次x20人=1000元

宣傳單印刷費用：1020元,，

其它費用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點都是上班人群比較集中的區(qū)域,，選在人群集中的時間派發(fā)，按傳單的時效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右,，網(wǎng)站點擊人數(shù)1000左右。新增會員200-500左右,。對我們網(wǎng)站的曝光度,，影響度，點擊量會有明顯的提高,。(附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會更明顯。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳)

方案二,、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學校園附近的網(wǎng)吧,。

這種方法如果做好了,，效果很好,，如果做不好，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當?shù)氐恼军c逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng),，當?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,，桌面廣告,，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當然違法的除外,。

費用：每臺電腦每個月從2元-10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段,，特別是車身廣告在整個城市展示站點的內(nèi)容這一點,。先不說帶給站點有多大的流量，但是至少品牌做到了,。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費用：20次/臺/天x2000臺x3個月x0.02元/臺/天=72000元

(詳情見附件《出租車廣告》)

公交車內(nèi)壁掛廣告(車窗上面橫的)

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南,，火車站,，市北，及市內(nèi)繁體區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣,，受眾人群廣，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強,，年輕人多，90%左右是我們的目標人群,，預(yù)計受眾人數(shù)10-20萬人左右,。

所需費用：選10條線路，共100塊廣告牌,，共計每個月8000元,。

(詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》)

方案四、采用活動聚會拉橫幅和t恤

不定期(如每月1次)的舉辦線下活動如公益,，爬山,、聚會等。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說,，偶爾一個聚會可以認識很多當?shù)氐呐笥?，把一切工作壓力在這中得到放松。我們可以想象一下當您所有參加活動的朋友們都穿上站點獨有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實活廣告,。我相信如果您看見一群人相同的著裝，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧,。

費用：條幅按長度來收費,，平均每米6元左右，t恤,，每件15-35不等,，以材料及圖樣定價。

方案五,、地方報紙dm或夾報宣傳

半島都市報dm,，以市南、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費力較強的區(qū)域為其發(fā)行范圍,，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂,、生活用品,、文化教育等方面，其消費趨向更為明顯,，受眾以25-44歲人群為主,，所占比例高達46%，且受過高等教育的人群超過一半,，對中青年,、高學歷人群的吸引力更強。

費用：每周一期,，每期14萬-20萬份,，每期2000元。夾報的話,，按數(shù)量,，每份幾分錢,。

方案六、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大,，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認識不是很高,，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認識，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬,?？蛻舾緹o法接受因為他們覺得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告。那么我們應(yīng)該如何從商家入手?第一了解用戶想要的事情,。前期可以采用雙贏的模式打開市場,。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址,。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進行宣傳,。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方,。(細節(jié)需要商議)

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進店消費的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址，提高窩窩團的曝光度,，增加我們的潛在消費會員,。

方案七、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多,。比如做一些公益活動,，做一些對于市場來說有利的事情。讓更多的朋友能夠認識我們的公司和網(wǎng)站,，這個時候在當?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八,、實體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單，宣傳單做的一般就可以,，但不能太差,，并且附上電腦和手機登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等?？梢砸愿慊顒拥拿x,，限定幾天內(nèi)免費注冊的方式，相信會有收獲的,。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單，小區(qū)群體要以年輕人為主，因為年輕人才喜歡上網(wǎng),，上手機,。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十,、校園推廣

目前大學生閑暇時間多，思想新,，上網(wǎng)時間也多,，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法，可以張貼海報,，宣傳彩頁(發(fā)放到網(wǎng)吧,，寢室等)，免費發(fā)放書簽(反面標注網(wǎng)址等信息),，還可以雇一些兼職大學生,，現(xiàn)在大學生基本上都有自己的班級群，微博,，校內(nèi)等,，讓兼職大學生每天訪問我們的網(wǎng)站，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq,，發(fā)到他們的群里，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多,，對于我們網(wǎng)站的傳播，他們是很好的渠道,。

費用：每人每月300-500,，加信息得成，基本每人每月出400-800左右,。所雇傭人員要以學生員,，年級干部及學生關(guān)系比較的人為主。

方案十一,、贊助活動

贊助就一定要給錢的,，先了解一下本地最近有搞什么活動，免費大力度的為他們宣傳一下,，其實是借機炒作,，人們會因為此事而關(guān)注我們的網(wǎng)站的。

啤酒市場推廣方案篇七

中國（杭州）xx集團公司是一家具有現(xiàn)代企業(yè)特點的大型企業(yè)集團，以生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)代中成藥,、保健品而聞名海內(nèi)外,。

然而，由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的老化,，以及市場推廣手段的單一,，使得登峰公司的總體產(chǎn)品銷售面臨滑坡的危險。為了從根本上改變這一不利的局面經(jīng)過周密的前期市場調(diào)查,，決定借企業(yè)新品鐵皮石斛顆粒的開發(fā),，引入外腦為鐵皮新品的入市推廣進行全案策劃與推廣。

希望通過本案市場推廣策劃的導(dǎo)入,，使中國xx登峰保健品通過新品鐵皮石斛顆粒的成功市場推廣,，帶動公司其它產(chǎn)品的市場銷售，并由此強化企業(yè)的整體終端銷售隊伍與品牌形象,，并將目標期望集中在：

1,、初期主打市場為省城杭州，待杭州市場穩(wěn)固后,，再向省內(nèi)其它地區(qū)或省外滲透,。

2、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，使新品鐵皮達到1500萬的銷售收入,。

3、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，強化已有的終端銷售隊伍,。

4、通過8個月有效的市場策劃與推廣,，提升xx登峰的品牌形象與品牌信任度,。

5、爭取8個月有效的市場策劃與推廣,，確立通過xx登峰鐵皮的市場地位與聲譽,。

6、在完成鐵皮產(chǎn)品的成功推廣后,，對其公司其它品牌進行包裝與品牌整合,。

用半個月的時間，對登峰現(xiàn)有180家終端進行了細致周密的調(diào)研,；

用一個月的時間,，對登峰數(shù)百名消費者進行了隨機的訪問；

對鐵皮研制專家進行深度產(chǎn)品知識與市場趨勢訪談?wù){(diào)研,；

對xx登峰公司全體員工思想動態(tài)進行深度訪談及問卷調(diào)研,；

對xx登峰公司現(xiàn)有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行訪談?wù){(diào)研,；

對產(chǎn)品市場最大的競爭對手"立鉆"進行全方位細致調(diào)研；

對已入市的其它競爭對手"民康",、"桐君"等同期跟蹤調(diào)研,；

對即將入市的潛在競爭對手進行市場搜索調(diào)研。

經(jīng)過大量細致的調(diào)研,，本案的一些市場背景漸漸清晰起來,。

縱觀杭州鐵皮楓斗類產(chǎn)品市場，明顯存在以下特征：

產(chǎn)品品種和品牌為數(shù)尚少,；

產(chǎn)品市場因未飽和而未及細分,；

鐵皮類產(chǎn)品無明確的產(chǎn)品定位；

先導(dǎo)者"立鉆"牌鐵皮楓斗晶的系列產(chǎn)品一枝獨秀,；

少數(shù)一些跟進品牌因"立鉆"的強大競爭優(yōu)勢而被迫處于守勢,；

歷年來，鐵皮楓斗產(chǎn)品的銷售大部產(chǎn)生于禮品市場,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品消費意識較強，但因價格高而僅限于高端消費者,；

鐵皮楓斗產(chǎn)品在消費者心目中存在一定程度的信任危機,。

由于天然鐵皮石斛對生長環(huán)境的要求較高，多年來鐵皮石斛一直受供求關(guān)系的影響而價格高企,。然而浙江天皇藥業(yè)的立鉆鐵皮楓斗晶因率先建立鐵皮石斛培植基地而占盡市場先機,，并以此為制高點狙擊跟進者。

即便如此,，鐵皮楓斗巨大的市場空間仍吸引著眾多的品牌前赴后繼欲分一杯羹,。

據(jù)一些可靠的市場信息表明，目前鐵皮楓斗產(chǎn)品市場已山雨欲來,。棗

場內(nèi)：一些已生產(chǎn)鐵皮楓斗晶的企業(yè),，如浙場外：更多實力企業(yè)與品牌已虎視眈眈，瞄準這一熱點市場,，準備投入資金與人力生產(chǎn)鐵皮楓斗,，進場拼搶市場份額。

可以預(yù)見：不久的將來,，鐵皮楓斗這一產(chǎn)品市場必將因市場份額的重新瓜分而烽煙四起,！

作為一個有著幾十年歷史的品牌，登峰品牌目前存在著以下優(yōu)勢與問題：

品牌優(yōu)勢點

（1）品牌歷史較長,，在省內(nèi)有著良好的品牌知名度,；

（2）母品牌xx有很強的品牌實力與品牌影響力；

（3）有著發(fā)育成熟的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)體系,；

（4）與超過180家超市與醫(yī)藥終端有良好合作關(guān)系,；

（5）有一支常年活躍在終端一線的營銷推廣隊伍,。

品牌問題點

（1）登峰品牌存在一定的品牌老化現(xiàn)象；

（2）登峰系列產(chǎn)品從未進行過產(chǎn)品形象整合,；

（3）登峰鐵皮石斛晶產(chǎn)品入市形象尚未明確,；

（4）如何塑造登峰鐵皮石斛晶獨特的產(chǎn)品個性；

（5）如何面對產(chǎn)品市場先導(dǎo)者的市場狙擊,；

（6）如何未雨綢繆完成產(chǎn)品市場的市場細分,；

（7）企業(yè)營銷隊伍完成整合后能否打好終端硬仗；

（8）直銷市場未設(shè)銷售總監(jiān),，營銷措施的執(zhí)行力偏弱,；

（9）如何運用母品牌優(yōu)勢使登峰鐵皮石斛迅速獲得市場認同。

（1）針對常規(guī)消費市場,，產(chǎn)品定位于"鉆石補品",；

（2）針對禮品市場，定位于"尊貴禮品",；

（3）主打廣告語"做事我靠它",。

3、針對市場先導(dǎo)者制定相應(yīng)的集中市場要害的價格策略,。（價格分為禮品,，普通，常規(guī)三種）,。

4,、采取"高檔包裝"的包裝策略，并在制作中采用新材料,，強化產(chǎn)品形象,。

5、做好產(chǎn)品系列的開發(fā)準備,，適時整合登峰品牌的整體產(chǎn)品形象,。

6、制定所有終端的戶外廣告推廣策略,。

7,、制定大型終端的促銷推廣活動方案，促進品牌產(chǎn)品促銷互動,。

8,、制定市中心廣場大型公關(guān)推廣活動方案。

9,、針對一些特殊人群,，制定獨到的特通銷售。

10,、舉辦"萬人重陽登峰活動",，提升品牌美譽度,。

xx年5月底，經(jīng)過前期透徹的消費市場調(diào)研分析,，提出了以下基本策劃思路：

1,、登峰營養(yǎng)保健品公司借助母品牌經(jīng)過三個月的深入調(diào)研、精心策劃,，產(chǎn)品于同年8月25號正式上市,。經(jīng)過一個中秋的熱銷（僅杭州市場各終端累計就達到50萬/天），xx·登峰鐵皮成功地占領(lǐng)了市場,，得到了廣大經(jīng)銷商與消費者的廣泛認同,。xx·登峰公司僅在四個月內(nèi)就收回了前期的投資成本。

預(yù)計到20xx年春節(jié),，所有終端銷售回款將達到2800萬元,，大大超出了市場策劃的預(yù)期目標。

啤酒市場推廣方案篇八

21世紀是信息的時代,，也是中國發(fā)展的黃金時代,。作為中國的通訊巨頭——移動，又將如何來面對中國這個世界的市場呢?

據(jù)《電子工業(yè)展望：中國》報告：2001年中國手機用戶已達1.45億戶,，成為世界第一大市場,。截止到2002年6月底，中國的移動電話用戶總數(shù)達到1.76億,，累計新增用戶3135.7萬，比去年同期增長50.9%,。平均每月以500萬戶左右的速度遞增,。2002年中國移動電話用戶的增長可保持在6000萬左右，未來5年內(nèi)仍將以每年6000萬左右的速度增長……

據(jù)移動電話消費行為的調(diào)查顯示30歲以下用戶的比例持續(xù)增長,，其中以21-25歲最為明顯,，由2003年的25.8%上升到2004年的33.4%而逐步成為一支重要的消費群體，其中以大學生的消費數(shù)量占73%左右,，大學生已經(jīng)成為了一股不容忽視的消費群體,。(數(shù)據(jù)來源:ccid2003，11)

大學生是一個極為特殊的群體,，這個群體本身有著多種特征,。他們擁有較強的消費欲望和一定的消費能力，而且在校大學生也是未來幾十年內(nèi)的消費主力,，如能在校園內(nèi)就在大學生心目中樹立良好的品牌美譽度和忠誠度,，這對企業(yè)的未來將產(chǎn)生及其深遠的影響。

1,、消費群體分析：隨著學生這個消費群體的日益龐大,，許多商家都已經(jīng)把眼光轉(zhuǎn)移到對它的開拓上,。目前的校園活動已經(jīng)到了泛濫的地步，有品位有意義的活動卻十分罕見,。而且過多的商業(yè)活動也使得校方對活動的支持力度一降再降,。根據(jù)大學生中的調(diào)查顯示，大于45%的同學對于商家在校園的促銷活動提不起興趣,。(高年級的學生占相當大的比例)因此如何提起大學生對此次活動的興趣以及怎樣獲得校方的大力支持是這次活動的重點,，也是能否做好這次活動的關(guān)鍵。

2,、競爭對手分析：目前的國內(nèi)通訊依然呈移動,、聯(lián)通、電信“三足鼎立”的局面,，移動雖然在消費者比重上遙遙于后兩者,，但聯(lián)通、電信的價格戰(zhàn)卻也使得移動在競爭上處于尷尬的局面,。雖然移動優(yōu)良的信號傳輸仍能使自己立于不敗的境地,，但是后兩者對于信號傳輸方面積極的改進使得移動不得不處于前狼后虎的境地。另外資費方面仍然是移動的弱勢,。中國傳統(tǒng)的經(jīng)濟理念——經(jīng)濟實惠仍深深的印在人們的心中,，這一點對于移動仍是的“敵人”。如何解決這一問題仍是今后移動發(fā)展所面臨的障礙,。

啤酒市場推廣方案篇九

由xxx集團開發(fā)研制的“xxx桂參止痛合劑”將全面推向市場,，為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入，xxx公司特委托網(wǎng)贏傳播科技有限公司賈思軍為其制定市場推廣方案,。

（1）組織公關(guān)

透過組織公關(guān),，贏得相關(guān)的政府機構(gòu)、行業(yè)組織,、民間組織的認同和支持,，借助其影響力，合作舉辦大型公益活動,。制定并實施終端營銷戰(zhàn)略,，加強銷售終端的維護，加強鋪貨,、銷售終端包裝及促銷管理,。從而實現(xiàn)如下目標：提高企業(yè)知名度和品牌美譽度。

實現(xiàn)與目標消費者的直接溝通,，增強消費者的產(chǎn)品認知,。

建立消費者數(shù)據(jù)庫，實施數(shù)據(jù)庫行銷,。

（2）傳媒

透過軟硬結(jié)合的媒體宣傳,，實效的媒體組合,，為策劃實施的各種活動進行宣傳炒作，收集數(shù)據(jù)庫資料,。依此提升企業(yè),、品牌知名度和產(chǎn)品美譽度。

（3）公關(guān)活動

將公益性活動與銷售促進緊密的結(jié)合起來,，創(chuàng)造與消費者之間的信息溝通渠道,，直接與目標消費者進行一對一交流，從而將消費者牢牢的團結(jié)在自己身邊,。

xxx的目標顧客分布較為分散,，消費行為特異。為了能夠有效的與目標消費者進行溝通,，我們將透過策劃各類市場推廣活動,，廣泛收集目標消費者的資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫,，并開展數(shù)據(jù)庫行銷,。例如：成立俱樂部、免費郵寄宣傳資料,、帶給專家咨詢,、免費邀請參加我們組織的各類活動、購買xxx產(chǎn)品可享受優(yōu)惠等等,。

策劃實施公益性活動將有助于全面提升企業(yè)的知名度及美譽度,。

活動策劃如下：

（1）成立xxx“生命綠舟”俱樂部

（2）“愿祖國申奧成功”-萬名癌癥患者簽名祝福

（3）社區(qū)咨詢宣傳活動

xxx的銷售渠道還處在建設(shè)完善階段，因此,，在市場推廣過程中,，我們務(wù)必進行有效的渠道管理，加強終端市場工作,。透過對銷售終端的有效包裝，實施軟硬結(jié)合的策略進行銷售終端建設(shè),，從而有效的.促進xxx產(chǎn)品的市場銷售,。

硬終端：銷售終端的商品展示及陳列。包括：戶內(nèi)宣傳品設(shè)置,，例如：招貼畫,、立牌卡、折頁,、手冊,、燈箱等。戶外：導(dǎo)購牌（展板）,、字幅等,。還能夠在公園,、廣場、小區(qū)等區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳,。

軟終端：常規(guī)的人員促銷,、專家推廣咨詢、營業(yè)員口碑推薦,、現(xiàn)場促銷活動,。

終端活動包括：

（1）銷售店面包裝

（2）宣傳品設(shè)置

（3）客情教育

（4）專家咨詢

（1）成立xxx專家顧問團

癌癥患者的消費心理和消費行為與普通消費者有很大的差別，醫(yī)療機構(gòu),、醫(yī)生,、專家以及權(quán)威機構(gòu)對其有很大的影響力。因此,，在xxx的市場推廣中,，應(yīng)個性重視對上述對象的公關(guān)工作。

透過定期召開研討會,、交流會,，定期拜訪，有償聘請等形式,，加強與上述對象的溝通和交流,，建立xxx專家顧問團，使其成為xxx公司的重要組成部分,，從而有效的消除與消費者的溝通障礙,。

（2）組織召開主治醫(yī)師交流會

各醫(yī)療機構(gòu)的醫(yī)生、專家直接與xxx產(chǎn)品的目標銷售對象接觸,，他們嚴重影響著腫瘤患者的消費行為,。

在xxx的市場營銷環(huán)節(jié)中，我們將持續(xù)不懈的針對上述對象組織召開各種研討會,、交流會,、座談會，建立良好的合作關(guān)系,，將其并入xxx市場銷售的重要環(huán)節(jié),。

緊密的與國內(nèi)及國際的各協(xié)會、組織合作,，參與各種學術(shù)交流會,，利用一切機會向業(yè)內(nèi)人士宣傳xxx產(chǎn)品。

（3）xxx“手挽手”癌癥患者咨詢熱線

咨詢熱線是與消費者溝通和進行品牌宣傳的一個渠道,。

透過熱線咨詢電話能夠方便收集目標消費者資料,，有利于數(shù)據(jù)庫的建立。

是樹立企業(yè)良好形象的一種手段。

透過媒體或其他渠道發(fā)布咨詢熱線開通信息,。

邀請專家顧問團成員定期(例如：周六或周日)參加熱線咨詢活動,。

現(xiàn)場或限期向咨詢者解答所提問題。

透過媒體進行宣傳炒作,，并設(shè)專欄刊登消費者提出的典型問題,。

啤酒市場推廣方案篇十

提高xx環(huán)境藝術(shù)設(shè)計事務(wù)所在上虞地區(qū)的品牌知名度，鞏固原有市場地位,，擴大市場占有率,，并提升xx品牌的美譽度，培養(yǎng)目標消費者的家居設(shè)計觀念與意識進一步開發(fā)新客戶,。

已購房,、待購房和舊房翻新的裝修客戶。

本項推廣活動周期一年,，擬分為三個階段進行,，前期以品牌建立、市場宣傳為主,，中期承前啟后,，后期市場主攻。

用戶特性分析：考慮到很多人在結(jié)婚時都會購買新房并進行裝修,，房子是用做結(jié)婚用房,，因此在用戶這一塊，我們考慮以新婚夫婦作為宣傳訴求點,，進行新房裝修的相關(guān)折扣活動,。“xx祝福有情人新房裝修送彩禮”

價格分析：消費者在進行裝修的時價格,，是除了風格以外最關(guān)心的一個要素,，裝修價格主要是有三部分組成，一是裝修的材料部分,、二是設(shè)計部分,、三是施工部分。在對價格組成進行分解后,，我們考慮最好能夠前向一體化,，與材料商進行溝通，聯(lián)合促銷,，降低成本以讓利客戶，并進行這方面的宣傳,，進行一次“聯(lián)動,、心動”為主題的活動。 標語：“xx攜手材料商優(yōu)惠活動一條龍”,。

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀城,、梁家山排房,、新世紀花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

編印宣傳畫冊和宣傳單頁。宣傳畫冊擬印2000本,，規(guī)格為24開,，8p，內(nèi)容包含xx設(shè)計理念,、xx作品展示,、設(shè)計裝修流程等。力求做到大氣美觀,，同時兼具實用,。

利用宣傳冊多余的紙張精心設(shè)計宣傳單頁4000張，以傳達xx裝修信息為主,，在十月份家裝咨詢周時由晚報夾送,。

第一階段費用估算：

橫幅：34條x60.00=2040.00

畫冊：畫冊2000本(24開8p，200g銅版,，封面亞膜壓紋) 4000張宣傳單頁(24開,，200g銅版，雙面彩印),，計費用5000.00

合計7040.00

目的：承前啟后,，以市場預(yù)熱為主，鞏固原有成果，為后期的主推活動造勢,。

具體活動：懸掛橫幅

橫幅內(nèi)容：“xx裝飾,，炎炎夏日清涼價”

“從設(shè)計到施工，xx讓您更輕松”

懸掛地區(qū)：珠峰,、高豐,、后村、多元世紀城,、梁家山排房,、新世紀花園、鳳鳴山莊,、流星花園,、建開花園等小區(qū)，每小區(qū)2條共18條,。松廈,、瀝海、湯浦,、東關(guān),、道墟、小越,、蒿壩,、梁湖主要路口。八個鄉(xiāng)鎮(zhèn),，每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

活動主題：xx家裝知識咨詢周(擬)

活動形式：以展覽形式進行家裝知識的咨詢，由上虞市消費者協(xié)會主辦,，xx承辦,。

時間：國慶節(jié)期間是消費者看房和買房的高峰期，因此我們的市場推廣活動考慮在十一前幾天或者黃金周的后期進行,。

活動地點：上虞劇院門廳

營造聲勢：

“xx裝飾,，讓每件裝修作品都成為精品”

“xx--xx日xx裝飾真誠與您相約上虞劇院”

“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

懸掛地點：珠峰、高豐,、后村,、多元世紀城、梁家山排房,、新世紀,、鳳鳴山莊、流星花園,、建開花園共九小區(qū),，每小區(qū)1條共9條,。松廈、瀝海,、湯浦、東關(guān),、道墟,、小越、蒿壩,、梁湖主要路口,。共八個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、每鄉(xiāng)鎮(zhèn)2條共16條,。

考慮到活動的內(nèi)容用橫幅無法準確完整的進行表達,，因此活動的宣傳預(yù)告轉(zhuǎn)為電視游動字幕為主要信息送達方式，上虞電視臺多頻道整點時段的游動字幕播出時間為18：50—19：40此時部分家庭女性正忙于家務(wù),，部分頻道的電視劇或周末期間女性喜愛的綜藝類節(jié)目尚未播出,，因此建議同時在一套推出單頻道游動字幕，時間為20：10—21：00以期達到更好的宣傳效果,，減少遺漏,。

彌補條幅、游動字幕機動性相對不足的缺點,，隨晚報進行宣傳單頁的夾送,，爭取宣傳更到位，公眾知曉面更廣,，營造一個熱烈的活動氛圍,。

1、充氣拱門：“熱烈祝賀xx裝飾咨詢周在上虞劇院舉行”

2,、展覽：含家裝理念,、xx作品展示、樣板房介紹,、家裝相關(guān)資訊介紹,。

3、咨詢：消費者購房,、房屋裝修知識和裝修相關(guān)法律咨詢,。

4、裝修講座：考慮到咨詢展覽受各種因素影響,、向消費者傳達的信息比較有限,，因此推出家裝講座。講座時間選擇在晚上,，但是又要同時避免在家庭主婦的做飯吃飯時間,，講座的海報標題的設(shè)計一定要能吸引人,，講座內(nèi)容上一定要生動、要抓住消費者最關(guān)心的問題展開,，注意掌握講座的節(jié)奏與氣氛,，畢竟講座向消費者介紹知識，只是我們開展市場推廣活動的一種方式,，最重要的還是要通過這種方式與消費者建立一種融洽的友好關(guān)系,，為將來公司的業(yè)務(wù)帶來機會。

啤酒市場推廣方案篇十一

1,、目標市場

新產(chǎn)品上市營銷策劃基于產(chǎn)品的市場目標分析就是根據(jù)它的競爭優(yōu)勢來選擇相應(yīng)的目標客戶群,，在競爭優(yōu)勢上或“低成本”或“差異化”，因此,，市場目標分析著重點在于怎樣找出新產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,，以便瞄準目標客戶群。

2,、消費偏好

通過市場調(diào)查問卷,，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品的消費人群如果大多是追求時尚,、處在時尚前沿的人群,，可以以公司白領(lǐng)，學生,、接受時尚前沿的青年,。

3、政策分析

分析有無政策支持或者限制,，分析有無地方政府(或其他機構(gòu))的扶持或者干擾,。

透過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略推薦,，構(gòu)成有效的4p組合,，到達最佳效果。

1.產(chǎn)品定位,。

產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場。

2.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。

產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命,。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。

3.產(chǎn)品品牌,。

要構(gòu)成必須知名度,，、美譽度,，樹立消費者心目中的知名品牌,，務(wù)必有強烈的創(chuàng)牌意識,。

4.產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略,。

5.產(chǎn)品服務(wù)。

策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。

新產(chǎn)品定價策略

新產(chǎn)品定價策略

那里只強調(diào)幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商,、中間商用心性。

給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。

以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力,。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

一個新產(chǎn)品怎樣選擇合適的營銷策劃渠道?這讓許多企業(yè)都犯難,，選擇ka賣場吧,，怕費用貴、門坎高,，更怕賣場破壞自己的價格體系;選擇傳統(tǒng)渠道吧,，又嫌其不能集聚人氣，不能做到迅速推廣新產(chǎn)品,，更加不能提升產(chǎn)品的銷量;選擇原有成熟產(chǎn)品的渠道吧,，怕銷量跟不上并且可能還會拖累原有產(chǎn)品的銷售;選擇新渠道吧，開發(fā)成本又太高,，風險也大,，企業(yè)沒把握。

渠道未來的趨勢是單品渠道,，日后渠道發(fā)展的主流將會是“分家”和專賣,。在原有成熟渠道上推出新產(chǎn)品不但不能提高新產(chǎn)品的銷量，提升品牌的知名度,，還有可能存在著拖累原有成熟產(chǎn)品的危險,。

根據(jù)試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃,、費用預(yù)算,、鋪貨量預(yù)算、回款計劃,、促銷計劃,、公共活動計劃,、市場拓展計劃等，然后根據(jù)目標管理的原則,，設(shè)定項目管理計劃書,，對每一計劃的實施、監(jiān)督,、評估進行嚴格科學的管理,，以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產(chǎn)品上市實施計劃,、項目管理,，可以有效地控制產(chǎn)品銷售的盲目膨脹或散漫不經(jīng)的做法。因此,，新產(chǎn)品上市計劃一定要規(guī)劃周密,、妥當。要多根據(jù)市場反映進行修訂,，直至計劃與實際動作大體相符,。

新產(chǎn)品定型上市后，首先要快,，即在競爭對手推出同類新品前,，盡快造勢，做出形象,，做出銷量,，做成該類產(chǎn)品的第一品牌，遠遠甩開競爭對手,。其次,，如果競爭對手已推出此類產(chǎn)品，要與競爭對手拼速度,，充分利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò),，盡快把產(chǎn)品鋪到終端，同時配合鋪市做一些廣告推廣活動,，提前占領(lǐng)消費者的心智,，全面超越競爭對手。

在開發(fā)市場的過程中,，所有營銷策劃都由團隊執(zhí)行,。如果一個團隊缺乏戰(zhàn)斗力，那么在競爭產(chǎn)品無處不在的市場中,，新產(chǎn)品很難“插入”,，許多策略根本無法實施。即使它幾乎沒有被執(zhí)行,，它也會變形而消失,，浪費了大量的財力,。相反，專業(yè)和好斗的團隊不僅可以幫助公司快速將產(chǎn)品傳播到市場中的各種渠道和終端,，還可以準確,，靈活地實施各種既定的營銷策略，確保營銷策略的各個方面得以實施,。所有這些都得以實施,，及時發(fā)現(xiàn)市場中的問題和不足，并及時解決,，以維護客戶的情況

啤酒市場推廣方案篇十二

調(diào)研,、開發(fā)、制定營銷策 略,、銷售方案,，用市場銷售方案經(jīng)濟觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和財務(wù)人員,，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊,，對客戶實行專人管理,，對單品實行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團隊的組合,。

由于老產(chǎn)品的價格透明,、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費者的需求,，也難以支撐高昂的營銷費用,，產(chǎn)品無法形成市場銷售方案優(yōu)勢，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。

1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個性化明顯,，使其成為主打品牌。

2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品,。

3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品,，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調(diào)查,，跟進產(chǎn)品，達到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合,。

4,、按市場銷售方案價格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品價格體系,。

對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進行助銷，掌握第一手資料,，摸清市場銷售方案底細,。為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進,。

1,、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售策劃方案,，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級商服務(wù)，由一級商對業(yè)務(wù)人員進行考核,，在銷售 區(qū)域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店,、商超、商店,，對產(chǎn)品進行全面集中鋪市,。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上,。通過一個月 的鋪市后,，強化和篩選客戶，確定一,、二級客戶,，建立和完善客戶的檔案。

2,、對一級經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理,，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一,、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。

3、對一,、二級經(jīng)銷商的獎勵政策進行合理的區(qū)分,，保護一級經(jīng)銷商，扶植和支持二級客戶,。視業(yè)績大小獎勵二級客戶,。

4、對客戶采取晉級管理的辦法,。當二級客戶業(yè)績達到或超過一級經(jīng)銷商時,，二級客戶可以直接晉升為一級經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強大的,、具有拓展能力的銷售一、二級網(wǎng)絡(luò),。

1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。

2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡。

3,、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。

4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理,。

(一)產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案

合理的分配各個環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利用,，對此,，將按照產(chǎn)品價格的空間關(guān)系予以層層分配。

1,、 制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價,，包括酒店價、商超價、零售店價等,，合理分配利潤空間,，按月返利和年獎勵兩種形式對經(jīng)銷商進行嘉獎。

2,、銷售產(chǎn)品進行的 有機組合,，制定單品的市場銷售方案操作辦法。

3,、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設(shè)置獎勵標準,。

4、隨著市場銷售方案逐步成熟,，各個環(huán)節(jié)上的費用相應(yīng)的 予以減少或者取消,。

(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;

1、對銷售產(chǎn)品采用費用包干的辦法,，公司承擔業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費用、電話 費用等,。

2,、車輛費用、辦公費用,、庫房費用,。

3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎勵的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。

4,、易拉 寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費用,。

5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產(chǎn)生的費用,。

(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;

1,、計直銷操作辦法(一品一策);

2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進行短期培訓,，安排具體崗位;

3、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動方案;

通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控,，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善,，達到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運作大市場銷售方案打下堅實的基礎(chǔ)。

啤酒市場推廣方案篇十三

強力塑造“雙威投資”的品牌形象,，增加“雙威投資”的知名度和美譽度,，并因此而帶動整個蘇州市場的連鎖效應(yīng)，成為目前的開展市場的重點,。

立足于在投資理財和房產(chǎn)抵押貸款的銷售推廣中塑造“雙威投資”的品牌形象,，從而使“雙威投資”通過大家的努力而獲益，達到事半功倍的目的,。在此前公司的宣傳基礎(chǔ)上進行延伸和提煉,，并主要以開拓同行固有市場和別人的盲區(qū)來提升“雙威投資”的品牌形象。同時,，前期的炒作集中于:開拓房產(chǎn)中介和銀行,，證券公司和投資同行等，大力提升”雙威投資”品牌形象,，所以在今后的一段時期內(nèi),，宣傳推廣主要通過拜訪中介客戶和傳媒推廣來實現(xiàn)。

由于“雙威投資”涉足金融投資業(yè)不久,，知名度不高,，美譽度也就需要宣傳和推廣。因此,，通過拜訪客戶和傳媒影響來提升“雙威投資”的形象便成為理所當然的選擇,。

作為一家希望長期持續(xù)發(fā)展的金融投資企業(yè)，必須有自己的號召力(倪總已經(jīng)著手準備),，所以確定一個品牌推廣主線,，以便能夠承載整個宣傳推廣活動中需要引用的材料和線索、炒作牛頭,，并不至于顯得凌亂和沒有頭緒,。

品牌推廣內(nèi)容

據(jù)“三”中對品牌推廣主線的闡述，可將品牌推廣階段分為三個時期：

1,、 品牌定位期( 觀察期 )

用來準備資料用較簡練的文案以平面廣告的形式來揭示雙威投資的產(chǎn)品,?？梢灾谱饕恍┬《Y品,。如：小臺歷，易拉寶,，掛圖等,。

2、 品牌培育期( 撒網(wǎng)期 )

用大量的精力來做市場開拓,，發(fā)展房產(chǎn)中介客戶和投資同行客戶(含銀行,，證券公司，投資公司，小貸公司,，一線市場),，進一步加強“雙威投資”的品牌形象。

3,、 品牌成熟期( 收網(wǎng)期 )

開始對自身的詳細情況,，市場運作等做好了解，完善自身的不足,， 增加業(yè)務(wù)方面的信息,，引導(dǎo)投資者和同行關(guān)注雙威投資的產(chǎn)品，提升業(yè)務(wù)員的素養(yǎng)和公司的品牌形象,。讓客戶和你合作且樂意和你長期合作!

第一階段：充分準備資料,，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。

第一階段：充分準備資料,，定期在人力比較集中的商場，超市或者步行街舉行品牌宣傳活動,。

第三階段：邀請同行來公司參觀,，介紹雙威的產(chǎn)品方案。讓同行接受我們,，愿意和我們合作,。

第四階段：定位好自身，要有禮,，有利,，有節(jié)。不卑不亢,，不能讓客戶牽著鼻子走,。把握客戶心理，及時做好信息反饋,。避免不必要的失誤,。

第五階段：及時的做些業(yè)務(wù)研討活動，提醒自身缺失,，完善自身不足,。

第六階段：做好信息的分類整理，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第六階段：做好信息的分類整理,，信息的及時處理和及時反饋,，使信息處理能夠達到及時有效,，充分發(fā)揮信息的作用。

第八階段：定期做好市場總結(jié),，發(fā)現(xiàn)自身的不足,，立刻做好調(diào)整安排。讓客戶接受和理解,，避免客戶流失,。

1、準備工作

了解常熟市場環(huán)境概況,、地理位置,、消費潛力分析、投資規(guī)模,、開發(fā)實力等,。

2、市場調(diào)研

現(xiàn)在正處在最有利的時期,，因此,，“雙威投資”目前的首要任務(wù)是做好市場的形象宣傳和市場宣傳工作。具體以公司政策和發(fā)展建設(shè)進度,，擬定本市場策劃方案,。其中難免有不足之處，望公司領(lǐng)導(dǎo)能共同商討付諸實施,。

3,、廣告策略

通過分析，根據(jù)市場本身定位和風格,，鎖定宣傳和開發(fā)目標群體：二手房中介,，投資同行，銀行,，證券公司,，一線客戶者等。特制定以下廣告策略：

(1)強勢宣傳

市場情況廣告,、優(yōu)惠政策介紹,、軟硬件設(shè)施介紹,產(chǎn)品如何介紹等

(2)市場培育階段

推廣主題：商氣、人氣的培育

逐一開展進行品牌宣傳,，以體現(xiàn)市場的有效影響力,。

業(yè)界、客戶相關(guān)對市場的評價,、看法,。

做好市場開發(fā)的宣傳工作以及如何長期留住客戶的重要措施,，因此必須對市場進行培育,，把商氣,、人氣炒起來才行。

目的：制造商氣,、人氣,，搞活市場，使大家有錢賺,、有生意做,。讓客戶知道雙威的產(chǎn)品好、服務(wù)有優(yōu)勢,高效,，快捷,價格公道合理,、信譽有保障。表現(xiàn)形式：各種推廣活動渠道,、宣傳彩頁廣告,、小禮品等,上門拜訪客戶并詳細的介紹公司產(chǎn)品優(yōu)勢等等.

宣傳鞏固階段

以產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌為推廣主題,，通過不間斷的廣告宣傳,，力求雙威投資在常熟市場做大做強。要讓常熟市場發(fā)展,，使其自身完善還需一段較長的過程,，維持市場的長期繁榮穩(wěn)定，還需要長期的投入廣告來強化和促進,。使常熟市場逐步形成核心競爭力,，有自身能力，能長期的留住客戶,同行以及提升公司商氣,、人氣,、員工士氣。

表現(xiàn)形式：節(jié)日祝賀廣告,、市場產(chǎn)品介紹廣告,、商場,超市,步行街展臺宣傳、與中介客戶合作的廣告等,。