方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇一

20xx年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革,。在經(jīng)過快一年之后,，與目標(biāo)的差距還是很大的，多次投標(biāo)失利,，集團(tuán)客戶沒有取得突破,，人員招聘，培訓(xùn)沒到位,，人員流失大,，團(tuán)隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想,。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中,，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公司資源整合過程中,，不斷進(jìn)步,，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里,，我們將再接再厲,，把長沙易凌做大，做強(qiáng),。

1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群,，長沙在售樓盤270個,，待售樓盤328個，市場潛力是相當(dāng)大的,，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的項目有130多個,，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際,，馨香雅苑,、美洲故事、水岸世景,、圓夢完美生活,。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。

2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌,，如沃爾瑪,、家樂福、國美,、蘇寧,、美的、格力,、tcl,、創(chuàng)維、長虹等,，在這塊上我們下的功夫太少,，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長沙這塊的市場還是很大的,。

3)汽車銷售,，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣,，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多,，人手足夠的時候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。

4)大型會展,，如房展,、車展、服裝展,，在這塊我們有一定的跟進(jìn),，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了,，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn),。

5)金融，銀行個人零售部,，基金發(fā)售的推廣,，這些長沙基本是做內(nèi)部平臺的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶,。

長沙短信市場的競爭是非常激烈的,，開展短信業(yè)務(wù)的公司超過100家，比較活躍的有三十多家的樣子,，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒,、茉莉花開、旭為,、東信,、漢納、精準(zhǔn),、面對面,、飛網(wǎng)、納蘭,、焦點(diǎn),、匯弘等等。茉莉花開50多號人,，這邊最早做短信的,，關(guān)系比較多，每個月都有自己的期刊,，星空200多號人,，是集團(tuán)公司來的。遇上很多次了,，價格給他們壓得很低,，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈送平臺,，給樓盤安裝電話來訪自動回復(fù)短信的設(shè)備,，配合樓盤做活動，組團(tuán)看房什么的，還有個旭為,，辦公室很大,，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看,，門面工夫做得比較到位,。再有就是東信也有些名氣了。

公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)人員進(jìn)一步拓展市場,、提高市場占有率這是公司市場開拓的根本目標(biāo),。根據(jù)市場狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場基礎(chǔ)上確定了未來的市場拓展計劃：

1)重視大客戶開發(fā)與培育,。大客戶是公司的核心客戶,，公司通過提供高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保證核心客戶群穩(wěn)定,，確保基礎(chǔ)市場并推動公司擴(kuò)大市場規(guī)模,。另一方面,，加大開發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場潛力,。

2)區(qū)域營銷策略,。區(qū)域營銷的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花,，芙蓉,，開福，岳麓,，星沙,。

3)深化服務(wù)營銷戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目標(biāo)，在產(chǎn)品銷售中不斷強(qiáng)化服務(wù)營銷理念,，將技術(shù)支持和配套服務(wù)工作貫穿于整個銷售過程,，進(jìn)而提升公司市場競爭力。

4)加強(qiáng)營銷隊伍建設(shè),。擴(kuò)充營銷隊伍,，這個現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持,，現(xiàn)在開拓市場人手嚴(yán)重不足,，需要通過不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和營銷技巧,，建立一支精通業(yè)務(wù),、勤勉盡責(zé)、忠誠度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營銷隊伍,。健全和完善銷售激勵機(jī)制,，對銷售人員和代理商實(shí)施業(yè)績考核獎懲政策，充分調(diào)動銷售隊伍的積極性和創(chuàng)造性,。

5)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，樹立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場上已有了良好的信譽(yù),，未來幾年將重點(diǎn)實(shí)施品牌戰(zhàn)略,，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹立產(chǎn)品的品牌形象,，提高公司品牌知名度,，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭能力。

1)硬件方便公司辦公室太少,，不利于人員擴(kuò)張,，人才的引進(jìn)，電腦配備不足,，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是電腦已無電腦可用。按計劃2人一臺,，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂,，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵,。

3)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想，收入不高,。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵，上下班不是很方便,。

1)新業(yè)務(wù)員到崗后,，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗,。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn),、職業(yè)道德培訓(xùn)、基本的業(yè)務(wù)知識培訓(xùn),、客戶的交流,，溝通,，公關(guān)培訓(xùn)等。

2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時間,，陪同外出拜訪,，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步,。

3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),，公司對新業(yè)務(wù)員采取無定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度,，鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍,。

4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個月，如連續(xù)三個月未出單作自動離職,，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察,。

5)為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策,。

1)肯定業(yè)務(wù)員,，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，激勵業(yè)務(wù)員,，給業(yè)務(wù)樹立自信,，銷售活動最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要接受自己,，肯定自己、喜歡自己,。如果我們自己都看不起自己,，卻指望顧客會喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了,。

2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣,。無特殊必須按時上下班，堅持每天至少打50個業(yè)務(wù)電話,，安排至少1-2家客戶拜訪......每一個人都是習(xí)慣的奴隸,，一個良好的習(xí)慣會使他們一輩子受益。

3)有計劃地工作,。誰是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛好?你如何去接觸他?針對每一個客戶深入了解其動向或此區(qū)域的特性,，使自己和目標(biāo)顧客擁有相同的話題或特點(diǎn)。

4)多培訓(xùn)專業(yè)知識,。銷售員要具有商品,、業(yè)務(wù)、行業(yè),、區(qū)域及其有關(guān)的知識,。

5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群,。通過網(wǎng)絡(luò)，拜訪,，同行媒體,，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流,，要掌握20萬人,，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的,。通過廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識10個人機(jī)會多,。從認(rèn)識進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客,，逐步建立自己的客戶群,，業(yè)績就會自然而然地增長。

6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦,，不怕拒絕,，堅持不懈的精神。被顧客拒絕一次,，10個銷售員有5個會從此打住;被拒絕第二次,，5個人中又少掉2個;再被拒絕第三次，就只剩下一個人會做第四次努力了,，這時他已經(jīng)沒有了競爭對手,。成功的銷售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗,，只認(rèn)為成功是一個階段,，失敗只是到達(dá)成功過程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗,，他們學(xué)會了更改的方法,，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步,，不斷的改善,，一次又一次的再從頭開始，便有了最后的美好結(jié)果,。一位生意場上的高手說的好：“一份心血一份財,，心血不到財不來?！?/p>

7)做正確的事,。跟對人，做對事,，是每個業(yè)務(wù)員首先要面對的,，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的,，朝著自己的目標(biāo)去奮斗，并幫助他們成功,。

8)營造好的工作環(huán)境,。首先是洋掃大家都有一個正面，積極的思考模式,，每個人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同,，大家要多交流溝通，一起勉勵,，幫助,，學(xué)習(xí)，努力,，進(jìn)步,，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán),，一起使力,，把長沙市場做大，做強(qiáng),。

1)制定有效的激勵機(jī)制,。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向,、目標(biāo)與美好的前景,，造就出一種適合進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長的人文氛圍,。幫助他們實(shí)施職業(yè)生涯規(guī)劃,，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目標(biāo)，幫助員工進(jìn)步,，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。

2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作,。滿足營老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心,，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來的人員一般對企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感,、歸屬感與良好適應(yīng)性,，我這邊會每兩周做一次培訓(xùn)。

3)提供空間,?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)能力的拓展提供更大的空間，保障足夠的資源和支持,?？梢钥紤]通過對物質(zhì)上進(jìn)行補(bǔ)償或給予一定的幫助,。

4)配備人員。將新業(yè)務(wù)人員分配給老業(yè)務(wù)員帶領(lǐng),，并給予一定的獎勵報酬,。

5)賦予權(quán)利。把適合的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上,，可以激勵其他員工,，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)豐富,，讓其業(yè)務(wù)能力通過團(tuán)隊傳承下去,，實(shí)現(xiàn)效能最大化。

1)6,，7,，8的銷售日標(biāo)是突破月平均銷售6萬。

2)金九銀十,，9,，10月是我們的旺季，在人員齊備的情況下爭取突破月銷售過10萬,。

3)11,，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和鞏固市場，整合整理,，爭取把來年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系,。

4)把握好每次機(jī)會,，爭取2年內(nèi)突破月銷售額20萬。

1)營銷隊伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重不足,，急需招聘,，全年合格的營銷人員不少于7人,，今需招聘4-6人,，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗,，打好金九銀十的攻堅戰(zhàn),。

2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張,，人才的引進(jìn),。,、

3)電腦配備不足，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù),，但是已無電腦可用,。按計劃2人一臺，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來算也最少還要配置電腦一臺,。

4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠,，業(yè)務(wù)員很多基本禮儀不懂，溝通應(yīng)變能力不強(qiáng),，這塊我會在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn),，針對每個人的性格做單獨(dú)的溝通和激勵。

5)在激烈的競爭環(huán)境中大家的壓力教大,，業(yè)績不理想,，收入不高。住的地方和工作地方都比較遠(yuǎn),，長沙交通比較堵,，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一部分,，員工自己出一部分在附近租房。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇二

本公司以“與綠色同行,，與自然為本”為企業(yè)宗旨,，號召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品,，綠色日用品，等綠色系列品),，創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評，現(xiàn)在,，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌,，產(chǎn)品暢銷全國。

1.財務(wù)目標(biāo)今年(20xx年),，力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際,，力圖打造國際品牌。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭,。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化,，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模、高密集度,、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動。突出產(chǎn)品的特色,，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠,，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源,，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案,。

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù),。主要工具有電子郵件、電子論壇,，常見問題解答等,。

(一)、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施:

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé),，工作初期調(diào)查、規(guī)劃,、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè),。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持,。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資

(2)硬件費(fèi)用：如計算機(jī)添置

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

(二),、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會,，實(shí)現(xiàn)在線交互。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。

1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者,、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何;

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇三

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃,，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場獲得更多的市場占有率,，從而贏得消費(fèi)者的青睞,，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可,。

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng)的東西,。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營養(yǎng)型,、享受型,、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受,、成年及老年人暇趣等。

作為一個大的且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn),，也是休閑食品的幾個主流方向：

(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理，要適口

1.帶湯汁的,，便于咀嚼,，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

2.滿足求新,、求變心態(tài),，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續(xù)的滿意;

3.健康，盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)不十分明確,，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會對食品的功能性有一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提;

(二)從人的購買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心,。即“食、色,、性”

1.方便性,，賣點(diǎn)要近,，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;

2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;

3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產(chǎn)品區(qū);

4.參與性，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了;

1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個世紀(jì)從90年代開始,，“洋”休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)20xx年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化,。僅餅干一類年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快,，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好,。

2,、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析：

(1)網(wǎng)絡(luò)用戶分析

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列,，截止到年3月份為止,，中國的5910萬網(wǎng)民，僅半年間我國的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長了1330萬,。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%),，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%,。

(2)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，網(wǎng)上購物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,，方便，快捷的特點(diǎn),，是未來發(fā)展趨勢,。當(dāng)前，網(wǎng)上購物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺,，即個人與個人之間的電子商務(wù),，即個體商戶對消費(fèi)者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務(wù),，即企業(yè)(或單位)對消費(fèi)者的模式,。

3、休閑食品特征分析：

①年輕消費(fèi)群體崛起②健康食品居于主導(dǎo)地位③休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同,。 ④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流⑤產(chǎn)品更新速度快

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對應(yīng)分析顯示,，目前時尚食品尤其是休閑食品,，不再是孩子們的專利,，成人尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，高中/中專及大專學(xué)歷,、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反,，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”,。

1、傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷盈利模式：建立企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站;在網(wǎng)絡(luò)的商務(wù)平臺開設(shè)網(wǎng)店;網(wǎng)絡(luò)廣告推銷等等,。

2,、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等,。

1、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌,，積極推廣綠色有機(jī)零食,。

2、針對渠道方面：

(1)在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店(暫未實(shí)現(xiàn))

(2)建立博客,，推出并介紹對應(yīng)的商品

(3)建立微博,，推廣有益可口的休閑零食

(4)與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作，開展低價團(tuán)購活動

3,、針對價格方面：(1)限時折扣活動(2)定時定量競拍(3)積分兌換活動

4,、針對促銷方面：(1)免費(fèi)試吃活動(2)微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動(3)休閑食品知識問答

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇四

對于整個家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷,、服務(wù)營銷,、體驗(yàn)營銷、情感營銷,、知識營銷,、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè),，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的,、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析,。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托,，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣,，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會定位,，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè),，如何從設(shè)計,、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘,，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢,，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣,，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念,，產(chǎn)生購買欲望。

1,、設(shè)計

提出新的設(shè)計概念,，注入新的設(shè)計原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢?這需要設(shè)計師和市場策劃人員共同去挖掘,。關(guān)注國際,、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計動態(tài)，進(jìn)行提練,。

2,、施工

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注,，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控,，實(shí)現(xiàn)放心家裝,。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄,，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長,。如何記錄這個消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式,，也可以采取短片錄制的方法,。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個問題,，就是工人素質(zhì),，這是施工結(jié)果的重要保障,。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳,，這已經(jīng)不是工個自己的問題，做為裝飾公司,，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳,，舉行一些技藝比賽等項目，對工人技能的展示,、宣傳,，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料

大的裝飾公司,，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力,，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量,。企業(yè)在這個方面,，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性,。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳,，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù),。但同時也要保證材料商的合理利潤,，以求共益，保證長期發(fā)展,。

4,、環(huán)保

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個方面,，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣,，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考,，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分,，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性,。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高,，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受,，并進(jìn)一步采取購買行為,。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本,，這為企業(yè)的利潤提供保障,。

最后，進(jìn)行概念營銷,，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新,、美、善,。

一個已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司,，必定有很多的老客戶，同時也面對更多的新客戶,。如何做好客戶服務(wù),，關(guān)系企業(yè)的站將來,。

服務(wù)包括三個階段，主要包括售前的服務(wù),、售中服務(wù),、售后服務(wù)三個階段。

第一個階段的服務(wù)主要是營銷的內(nèi)容,，促成簽單,。第二個階段是售中服務(wù)，也就是在施工狀態(tài),，服務(wù)的目的是為了順利的將產(chǎn)品進(jìn)行展示,。保證施工質(zhì)量，同時還要對過程中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時有效的處理,，以提高客戶的滿意度,。第三個階段是售后服務(wù)，這一階段的服務(wù)大部分企業(yè)做的并不是很好,，但其重要性確是非常值得重視的,。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑,。宣傳公司服務(wù)理念的,，提升公司在客戶心中的形象。

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、樣板房

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會適得其反,。如何才能起到好的做用,，又不至于因?yàn)樵O(shè)計風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn),，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想,，現(xiàn)場要有對設(shè)計思路的解說。對風(fēng)格的描述,，加入知識營銷的內(nèi)容,。

2、工地參觀

工地是裝飾企業(yè)的車間,，做好對車間的包裝宣傳,，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度,。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理,，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場,，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地,，做好工地營銷。

3,、材料展示

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑,，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收,，以及施工現(xiàn)場使用情況,。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升,，擴(kuò)大企業(yè)的影響力,。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的,，不只是在材料展廳的宣傳,，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場,，增強(qiáng)可信度。

中國是一個情感濃厚的國家,，人們非常注重情感,，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星?，這就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友,，把每一個單子都當(dāng)成自己的家,。

那么如何進(jìn)行營銷,、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場,，了解市場,。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的,，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會責(zé)任,，“用心”去做好每一個工程，服務(wù)好每一位客戶,。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠,，讓顧客體會到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇五

20xx年我國新住宅室內(nèi)80%將采用塑料管,，城市供水50%采用塑料管,。1994年我國塑料管材產(chǎn)量只有14萬噸,，經(jīng)過短短幾年發(fā)展，目前已近150萬噸,。

塑料管材在今天的生活和工業(yè)領(lǐng)域中,，以其耐腐蝕、耐老化,、環(huán)保安全而越來越受青睞,。特別是在建筑業(yè)，新型塑料管材不僅能大量替代鋼,、木等傳統(tǒng)建材,，而且還具有節(jié)能、節(jié)材,、保護(hù)生態(tài),、改善居住環(huán)境、提高建筑功能與質(zhì)量,、降低建筑物自重,、竣工便捷等優(yōu)點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于建筑給排水,、城鎮(zhèn)給排水以及燃?xì)夤艿阮I(lǐng)域,，成為新世紀(jì)管道發(fā)展的潮流。

據(jù)了解,，塑料管材市場的增長速度約為管材市場平均增長速度的4倍,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于各個國家國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度。塑料管材在發(fā)達(dá)國家,，特別在歐洲得到了很好的發(fā)展和成功的應(yīng)用,。在我國，塑料管道近兩年迅速發(fā)展,，已成為建筑業(yè)的新興材料,。

傳統(tǒng)的給水管網(wǎng)主要以鋼管、鑄鐵管,、混凝土管等傳統(tǒng)材料為主,，從20世紀(jì)中期開始，世界各國普遍應(yīng)用塑料管材代替?zhèn)鹘y(tǒng)管材,，塑料管材一直保持著較高的增長速度,，其中亞太地區(qū)的管材市場在今后增長速度最快。

塑料管道近兩年在我國的發(fā)展已是勢不可擋,，特別是國家化學(xué)建材產(chǎn)業(yè)制定十五計劃和20xx年發(fā)展規(guī)劃綱要以來,，在管道行業(yè)掀起了一股又一股的投資熱潮，如鋁塑管,、交聯(lián)管,、pp-r管,、pe燃?xì)夤堋e給水管,、排水排污管等等,，給我國管材行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了一次又一次騰飛的機(jī)遇,。我國管材樹脂用量逐年增加，增速很快,，近幾年塑料管材增長的速度達(dá)20%以上,。

目前,，國內(nèi)塑料管材已形成了系列化，包括農(nóng)用管材,、建筑用冷熱水pp管材等，一些企業(yè)目前正在進(jìn)行埋地排水管專用料的開發(fā),。這一切都來自于市場的巨大需求。

1.產(chǎn)品

品牌是企業(yè)整體產(chǎn)品的一個組成部分。目前我公司已有自己的主打產(chǎn)品荊沙,，由于在做工上區(qū)別于其他品牌，質(zhì)量好,，已有較不錯的口碑。由于價格的偏高,，面向中高端市場,，其市場占有率偏低。公司的其他品牌,、質(zhì)量居中,，價格不高,，面對中低端市場,，銷售量較大。

本公司管材規(guī)格齊全,，可以滿足客戶的不同需求。管材的包裝多為薄膜,，在裝卸的過程中容易破損，影響產(chǎn)品外觀,。就目前的銷售范圍來看我們可以對所有的經(jīng)銷商需要的管材實(shí)現(xiàn)當(dāng)天供貨,，產(chǎn)品服務(wù)及時有效,。

綜合來看本公司管材產(chǎn)品在同質(zhì)產(chǎn)品中具有相當(dāng)大的競爭力，特別是在公司物流輻射區(qū)內(nèi)競爭力尤為明顯,。

2.價格

a)價格是企業(yè)的生存的重要問題。

生活大好的的情勢下人們對住房的需求越來越高,。pvc管材作為一種新建筑材料越來越受到歡迎，pvc管材市場需求是不斷增長的,。據(jù)此我們預(yù)測,，消費(fèi)者將對pvc管材的價格將越來越具有彈性。我們以生產(chǎn)成本加銷售成本為準(zhǔn),，價格按消費(fèi)者,、經(jīng)銷商接受能力為限,，中間選擇以競爭情況為依據(jù)。管材價格根據(jù)公司主要競爭者對價格的調(diào)整而調(diào)整,。(附現(xiàn)階段公司管材價格表)在產(chǎn)品進(jìn)入某一市場初期(如咸寧市場),，為迅速擴(kuò)大銷售，在不影響利潤的前提下,，可采取低價策略,。

b)產(chǎn)品價格調(diào)整

企業(yè)制定價格以后，當(dāng)營銷環(huán)境發(fā)生變化,，對價格予以適當(dāng)調(diào)整

l削價策略

原因：a企業(yè)急需回籠大量現(xiàn)金

b企業(yè)通過削價來開拓新的市場

c企業(yè)決策者決定排斥現(xiàn)有市場邊際生產(chǎn)者

d企業(yè)生產(chǎn)能力過剩,，產(chǎn)品供過于求、產(chǎn)品促銷手段失敗

e預(yù)期削價,，擴(kuò)大銷售,，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、特別成熟期,、更多市場份額

f成本降低,、費(fèi)用降低有條件削價

g考慮中間商的要求，減少中間商資金占用,，良好的關(guān)系

h政治,、法律以及經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，迫使企業(yè)降價……政府物價下調(diào),、保護(hù)需求,、限價、市場疲軟,、不景氣,、蕭條.

當(dāng)公司遇到上述情況時使用銷價策略。具體方法有：直接目錄價格,、標(biāo)價,。間接折扣方式、變相(送贈品,、樣品,、有獎、免費(fèi)服務(wù)等)

l提價策略

原因：a產(chǎn)品成本增加,、原材料價格上漲,、生產(chǎn)費(fèi)用提高

b通貨膨脹、減少損失,、轉(zhuǎn)嫁損失

c產(chǎn)品供不應(yīng)求,、遏制過渡的消費(fèi)、需求旺盛,、生產(chǎn)規(guī)模不能及時擴(kuò)大,，供求矛盾環(huán)節(jié)，高額的利潤,。

d顧客心理,、優(yōu)質(zhì)效應(yīng)。漲價形象,、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價

時機(jī)：a產(chǎn)品市場上優(yōu)質(zhì)地位

b成長期

c銷售旺季

d對手提價

3.渠道

公司的銷售渠道除在大冶本地有自己的直銷網(wǎng)絡(luò)外,，其他銷售渠道則為一、二級的批發(fā)商,。直銷(零)渠道的缺失,、生產(chǎn)量的擴(kuò)大以及利潤目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，使企業(yè)必須依賴一,、二級,，甚至三級批發(fā)商的訂單。企業(yè)無精力開發(fā)短渠道,。

公司已有渠道有些還不完善,，亟待改進(jìn)。選擇信譽(yù)較好的,，去掉一些銷售額差信譽(yù)差的經(jīng)銷商,。

就公司目前戰(zhàn)略來看，須主要發(fā)展的長渠道,。即,，企業(yè)——地區(qū)級代理商、經(jīng)銷商,、經(jīng)紀(jì)人——二批發(fā)——零售

4.促銷

由于我企業(yè)實(shí)力的,、人才和經(jīng)營理念的限制，企業(yè)較難開啟和運(yùn)行自己的企業(yè)網(wǎng)站,，進(jìn)行網(wǎng)上促銷,，也不可能斥巨資投放電視廣告。所以公司應(yīng)采取推式促銷策略,，即以直接方式,，運(yùn)用人員推銷手段，把產(chǎn)品推向銷售渠道,。另外做一些必要的營業(yè)推廣,，如各種商品展示會。還有一種就是汽車廣告,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇六

天貓菌道母嬰旗艦店開業(yè)大酬賓活動

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進(jìn)行,，線下進(jìn)行百日萬人行動即百日內(nèi)為旗艦店贏得萬人次好評。

1、線下：通過廣告宣傳,，實(shí)行線下推廣,，線上購買的活動，在此期間具有特大的優(yōu)惠活動,。

1,、促進(jìn)智力和身高發(fā)育最佳組合：木耳寶寶面+金針菇寶寶面=70元

2、補(bǔ)鐵鋅鈣促智力最佳拍檔：銀耳寶寶面+木耳寶寶面+金針菇寶寶面=100元

3,、潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元

4,、積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5、統(tǒng)一套裝6盒=180元,。

1,、提醒購物的媽媽進(jìn)行網(wǎng)上支付，網(wǎng)上支付可以享受優(yōu)惠,。

2,、公司統(tǒng)一采用快遞的方式送貨，如現(xiàn)場提貨不享受此優(yōu)惠,。

3,、如采用網(wǎng)上支付并快遞送貨每月獲得一次抽獎的機(jī)會。獎品：一等獎學(xué)習(xí)機(jī)（1名）,、二等獎鍋（50）,、三等獎菌道面一盒（150）。中獎消息發(fā)布一周內(nèi)時間內(nèi)到指定地點(diǎn)領(lǐng)取獎品,。過期視為自動放棄4,、如有個別媽媽不會網(wǎng)上支付，現(xiàn)場人員負(fù)責(zé)指導(dǎo)網(wǎng)上支付,。如果沒有網(wǎng)上銀行,，由現(xiàn)場人員代為支付，收客戶現(xiàn)金,。5,、提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機(jī)會獲得獎品,，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨,。（活動期結(jié)束后獲得贊最多的將有獎品贈送）6、提醒媽媽們手機(jī)關(guān)注旗艦店微淘,，中獎消息將在此發(fā)布,，不關(guān)注將不能獲得抽獎機(jī)會，優(yōu)惠早知道,。

1,、對每個試吃的寶寶拍照,，拍照要有兩岸標(biāo)志做背景。

2,、登記現(xiàn)場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢,。

3、提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面,。

1,、老客戶執(zhí)意在線下購買，還按照原來價格銷售,。

2、提醒老客戶在活動期間（百日行動）按照原來價格銷售,，活動結(jié)束后有可能上漲,。

3、如果在網(wǎng)上參加了此次活動,，不但可以參加抽獎,，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現(xiàn)在線下更低的價格,。

4,、網(wǎng)上活動非常多，優(yōu)惠非常大,，而且經(jīng)常舉行活動,。線下不享受活動優(yōu)惠價格。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇七

1,、概念：微博是微型博客（microblog）,，是一種新型的互聯(lián)網(wǎng)溝通交流工具，可以發(fā)布不超過140個字的信息或圖片,，關(guān)注你的人可以即時接收,。同時你也可以及時收到你關(guān)注的人所發(fā)布的信息。

2,、微博具有門檻低,、隨時隨地分享、快速傳播,、實(shí)時搜索等產(chǎn)品特點(diǎn),，同時還具有“發(fā)布、評論,、轉(zhuǎn)發(fā),、關(guān)注”四大功能。

1,、通過微博可以把房盟中國的最新信息及時傳播,，使粉絲了解并廣為傳之。

2、在微博上放置房盟中國logo,，可以提升房盟中國品牌,，擴(kuò)大房盟中國知名度，同時也能為房盟中國帶來更多訪問量,。

3,、及時互動交流。通過與粉絲的及時互動交流,，可以從中聽取粉絲對房盟中國的相關(guān)看法或意見,，為房盟中國更進(jìn)一步發(fā)展建言獻(xiàn)策。

4,、及時獲取咨詢,。通過關(guān)注“房產(chǎn)、貸款”相關(guān)微博,，能夠第一時間獲取相關(guān)咨詢,。

5、快速傳播,。通過微博平臺可以把今后房盟中國的活動更廣泛的,、及時、快速的得到傳播,，增加受眾群體,，提高轉(zhuǎn)換率。

6,、降低成本,、產(chǎn)生廣告效應(yīng)。利用微博粉絲的轉(zhuǎn)發(fā)功能產(chǎn)生廣告效應(yīng),，用最低的成本達(dá)到最大的傳播效應(yīng),。

1、房盟中國的微博每天及時發(fā)布“房產(chǎn)類”相關(guān)團(tuán)購,、優(yōu)惠,、打折信息；

2,、房盟中國的微博及時發(fā)布相關(guān)房產(chǎn)新政咨詢,；

3、活動征集,。當(dāng)有樓盤項目時,，此微博用贈送禮品方式來征集項目推廣方案，從而達(dá)到推廣的目的,；

4,、發(fā)布與房產(chǎn)相關(guān)的“八卦信息”來增加粉絲,；

1、增加粉絲（具體方法）

1）加入含有“微博互粉,、給力互粉,、互粉聯(lián)盟”等關(guān)鍵詞的qq群，在群里和有意向互粉的網(wǎng)友進(jìn)行互粉,；

2）在微群里找到成員比較多的微群進(jìn)行加入并在微群內(nèi)發(fā)布互粉信息，同時還可以給有意向互粉的群友發(fā)私信進(jìn)行互粉,，如新浪微博中的“我的微群”,；

3）點(diǎn)擊別人的微博,，進(jìn)行留言,、評論,、發(fā)私信詢問有沒有互粉的意向,；

4）把新浪微博地址推薦給同學(xué)、親朋好友等,，請他們進(jìn)行互粉,；

5）下載免費(fèi)刷粉絲的工具進(jìn)行刷粉絲；（后期工作,，前期不能使用）

6）多發(fā)表一些有自己見地的文字或話題,、要大家都喜聞樂見的那種；

7）提高身份“信息來源于身份顯著的人或者權(quán)威,，往往傳播力較強(qiáng),，同時需要認(rèn)證,。

8）關(guān)注名人，名人往往有很多有特色的發(fā)言或者圖片,，也會透露出很多信息,，跟著發(fā)表一些言論，而這些發(fā)言就有可能被其他人所關(guān)注到,。

9）花錢買粉絲,，通過花錢雇傭別人來增加粉絲；

10）明星效應(yīng),。通過把名稱假扮為明顯來獲得關(guān)注,；

2、活動及其它方法推廣

1）轉(zhuǎn)發(fā)推廣：【關(guān)注大獎】房盟中國為了感謝社會各界人士對我們的長期支持和厚愛,，將于2月28日抽出最佳關(guān)注獎,，獲獎?wù)邔@得由房盟中國贈送的精美禮品一份！驚喜大獎,，等您來拿,，您還在等什么？活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎名單次日在本博公布,。（備注：加圖片）

2）互動推廣：【關(guān)注大獎】已落下帷幕，您還希望通過本微博獲得哪些活動和咨詢,？歡迎網(wǎng)友們提出自己的想法和意見,，我們會在以后的微博更新維護(hù)中采納大家的意見，被采納者將獲得由房盟中國贈送的精美禮品一份,！活動規(guī)則：抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友,。獲獎名單次日在本博公布。（備注：加圖片）

3）活動倒計時推廣：

【關(guān)注大獎倒計時】今天是2月20號,，距抽獎名單公布還有8天,，為感謝網(wǎng)友的積極支持，房盟中國決定在贈送驚喜大禮兩份,，只要在評論中含有“項目名稱”并加本博為關(guān)注的網(wǎng)友都有機(jī)會獲得（無重復(fù)的id）,，名單與【關(guān)注大獎】同時公布，請留意,。

4）轉(zhuǎn)發(fā)加標(biāo)簽

注：我們的標(biāo)簽是所要推廣的項目名稱

5）征集活動

針對“泗涇頤景園”別墅,，房盟中國決定向網(wǎng)友征集活動推廣方案，方案被采納者將獲得房盟中國贈送的超值大禮一份,，請網(wǎng)友積極建言獻(xiàn)策,。如被采納為最佳方案，將另有附加大獎,。數(shù)額10名,，名單擇日在微薄上公布,。

6）及時信息

7）娛樂、愛情,、熱門,、搞笑話題+圖片（如1元秒殺）

8）事件炒作

針對一個事件進(jìn)行炒作如：裸婚的北漂網(wǎng)友“dou小dou”在新浪微博許愿，“北漂族買不起房,，買不起車,，只奢望能有一個鉆戒。有人能滿足我一下這個新年愿望嗎,？”一段簡單的文字,，希望得到鉆戒，這樣她就不用裸婚了,，小女孩的小小愿望被恒信鉆石機(jī)構(gòu)董事長李厚霖看到,，他真的送了一顆鉆石給這個女孩。

9）房價預(yù)測

【活動】面對“國八條,、房產(chǎn)調(diào)控,、央行加息”等一系列相關(guān)政策，請您大展才華,，用7個字來形容當(dāng)前中國的房價,，房盟中國會隨機(jī)抽取回復(fù)并加本博為關(guān)注的5名無重復(fù)的id網(wǎng)友贈送精美禮品一份。獲獎名單次日在本博公布,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇八

xx集團(tuán)品牌推廣的目的，是為了更好地建立集團(tuán)的品牌形象,，擴(kuò)大集團(tuán)品牌在地產(chǎn)行業(yè)和消費(fèi)者中的知名度,。為品牌推廣投入一定的資源是積累品牌無形資產(chǎn)的一種重要投資。xx作為xx省省會城市,，匯集了xx省內(nèi)最重要的資源平臺,，是xx集團(tuán)品牌推廣的重點(diǎn)陣地和區(qū)域性制高點(diǎn)，建議集團(tuán)投入較多的資源,，充分利用好各種品牌推廣平臺的優(yōu)勢,，有力促進(jìn)xx品牌的推廣，為xx集團(tuán)樹立良好的品牌形象,，積累豐富的無形資產(chǎn),。

（一）、xx公司在業(yè)內(nèi)有一定的知名度,，而且正處于品牌價值的上升期,。

伴隨著公司項目在xx省內(nèi)各地的遍地開花，以及各項目本身的宣傳造勢,，再加上公司宣傳推廣自媒體渠道的建立及與外界行業(yè)資源的對接,，xx集團(tuán)的知名度在xx省房地產(chǎn)界逐漸提高,，并被消費(fèi)者尤其是各開發(fā)項目所在地的消費(fèi)者所知悉，這為集團(tuán)品牌的強(qiáng)勢推廣奠定了基礎(chǔ),。

（二）,、xx集團(tuán)在廣大消費(fèi)者群體中普遍認(rèn)知程度還很低。雖然集團(tuán)已經(jīng)有一定程度上的知名度,，但是相對于廣大消費(fèi)者群體來說,，還屬于普遍認(rèn)知程度較低的。主要原因在于：一是集團(tuán)在全

國（全省地市級城市）范圍內(nèi)的開發(fā)項目還不多,；二是集團(tuán)前期沒有對公司品牌投入更多資源進(jìn)行品牌推廣,，特別是有計劃的整合推廣；三是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人低調(diào)務(wù)實(shí)的作風(fēng)對集團(tuán)對外宣傳產(chǎn)生一定影響,。

（三）,、地產(chǎn)業(yè)界和消費(fèi)者，甚至集團(tuán)自身對集團(tuán)品牌印象都還不太一致,。

由于集團(tuán)所開發(fā)各項目宣傳點(diǎn)有所不同,，以及集團(tuán)前期的企業(yè)文化提煉整合不到位，集團(tuán)品牌在不同的人群中呈現(xiàn)出不同的印象,。尤其是,，集團(tuán)前期的企業(yè)文化理念提煉較少，未能真正形成一套與集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展相輝映的理念體系,，更談不上在對各項目宣傳及公司員工學(xué)習(xí)中提供指導(dǎo)和宣貫,。

（一）、全省乃至全國范圍內(nèi)廣泛告知xx集團(tuán)品牌,，初步建立準(zhǔn)確,、良好的品牌和品牌形象。

（二）,、引起廣泛關(guān)注,，帶動媒體追蹤報道，多角度,、全方位地建立品牌形象,。

（三）、穩(wěn)步提高xx集團(tuán)地產(chǎn)品牌在全國,，特別是在項目所在城市的品牌認(rèn)知度,。

（四）、初步建立xx集團(tuán)專業(yè)化,，品質(zhì)卓越,，客戶至上的品牌形象；

（五）,、目標(biāo)顧客能夠了解我們的品牌定位,、開發(fā)理念和主要品牌項目,。

（一）、品牌統(tǒng)一口號推廣

通過前期提煉整理的xx集團(tuán)品牌標(biāo)準(zhǔn)化手冊內(nèi)容,，對集團(tuán)品牌進(jìn)行統(tǒng)一口號推廣,，使消費(fèi)者接受并認(rèn)同公司品牌的定位提示信息。對于公司品牌在xx省內(nèi)的推廣宣傳,，可通過多種媒體的組合進(jìn)行,。

（二）、品牌個性化推廣

品牌在具有了擬人化的個性之后,，更容易跟消費(fèi)者發(fā)生感情上的聯(lián)系,，從而使消費(fèi)者產(chǎn)生“我知道這個品牌”——“我喜歡這個品牌”——“我選擇這個品牌”的心理變化。隨著網(wǎng)絡(luò)媒體的普及及網(wǎng)絡(luò)宣傳方式的豐富多樣化,，集團(tuán)品牌在推廣過程中也應(yīng)充分考慮到個性化的需求,，利用自身及外界的網(wǎng)絡(luò)平臺進(jìn)行個性化的設(shè)計和活動推廣，尋求更多的年輕消費(fèi)者（一般也是當(dāng)下社會的意見領(lǐng)袖）的支持和認(rèn)可,。

（三）,、增加品牌附加價值的推廣

地產(chǎn)市場的特點(diǎn)之一，是消費(fèi)者很大程度上因?yàn)楦郊有睦硇詢r值所帶來的沖動而做出購買決策,。應(yīng)在集團(tuán)整體品牌推廣的基礎(chǔ)上,，針對公司的目標(biāo)客戶多做有關(guān)產(chǎn)品設(shè)計理念、金牌物業(yè)管理,、社區(qū)生活方式等的宣傳,，真正履行“為城市形象代言”的企業(yè)使命。

（四）,、企業(yè)vi系統(tǒng)的設(shè)計和應(yīng)用

事實(shí)證明,，企業(yè)vi系統(tǒng)的應(yīng)用在品牌形象宣傳上也將起到很重要的作用。根據(jù)集團(tuán)vi現(xiàn)實(shí)情況,，建議考慮重新建立一套vi體系，為今后集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展和品牌塑造推廣提供最有效安全的保障和最直

觀的推動體現(xiàn),。

（五）,、企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合

項目推廣的直接目的是為了提高銷售進(jìn)度，但是如果找出一些有很好推廣效果的品牌接觸點(diǎn),，可以使企業(yè)品牌和項目推廣實(shí)現(xiàn)良性的互動,。即：對企業(yè)品牌所做的投資能夠帶動項目銷售，而項目推廣也可以為企業(yè)品牌積累資產(chǎn),。（注：有關(guān)企業(yè)品牌推廣與項目推廣的結(jié)合部分,，由各項目公司安排完成，不在此計劃考慮之列,。）

（一）,、集團(tuán)自身宣傳平臺建設(shè)

1,、《xx視界》的編輯發(fā)行

《xx視界》作為目前集團(tuán)最有效的宣貫品牌形象及對內(nèi)對外交流的媒體平臺，應(yīng)在新形勢下充分發(fā)揮它的作用,，重視前期組織策劃和版面設(shè)計的靈活多樣,，用有限的版面?zhèn)鬟f盡可能多的正能量信息，對集團(tuán)各項重點(diǎn)工作,、項目的重要信息以及員工積極的工作生活方式等進(jìn)行全方位展示,；除此之外，繼續(xù)加大《xx視界》的發(fā)行工作,，不僅作為內(nèi)部宣貫的有效載體,，更要加大發(fā)行范圍，通過各項目自身發(fā)行及集團(tuán)統(tǒng)一郵寄發(fā)行,、集團(tuán)舉辦及參與的各種活動場合等渠道將《xx視界》傳遞到更多的人群,，使他們成為集團(tuán)品牌宣傳的義務(wù)傳遞員和宣傳員。

2,、網(wǎng)站的更新維護(hù)

在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的高度重視和親自指導(dǎo)下,，集團(tuán)網(wǎng)站于20xx年10月份改版升級，新網(wǎng)站在功能,、版塊及設(shè)計上都充分考慮到了集團(tuán)戰(zhàn)略化發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)變化新形勢的需要,，今后將在及時更新最新動態(tài)的基礎(chǔ)上，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn),，加強(qiáng)主動策劃和網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測,，充分利用好官網(wǎng)的各項功能，為集團(tuán)品牌形象的宣傳提供正式有效的渠道,。

3,、集團(tuán)微信、微博運(yùn)營

微信,、微博作為網(wǎng)絡(luò)宣傳的最有效渠道,，是集團(tuán)品牌對外宣傳必不可少的工具。20xx年度,，集團(tuán)微信公眾號及官方微博將重點(diǎn)在互動推廣上下功夫,，組織策劃不少于4場較大型的線上互動活動，力爭關(guān)注人數(shù)達(dá)6000—10000人次,，且將利用各項目營銷推廣活動,，擴(kuò)大集團(tuán)公眾號的推廣力度和范圍，努力培養(yǎng)一批忠實(shí)的粉絲,；在日常內(nèi)容更新上,，主要集中播報集團(tuán)重要事件、項目重大營銷活動、相關(guān)熱點(diǎn)政策解讀及管理哲理等信息,，使粉絲從中獲取到自己想要的東西,。

4、項目營銷宣傳中的品牌體現(xiàn)

集團(tuán)所屬項目在營銷宣傳中,，應(yīng)充分考慮到集團(tuán)形象,、實(shí)力等的宣傳，在外界媒體宣傳,、推廣活動及現(xiàn)場墻體圍擋等場合均要求體現(xiàn)至少20%的集團(tuán)形象展示,；項目營銷中心統(tǒng)一制作懸掛集團(tuán)中國服務(wù)業(yè)企業(yè)五百強(qiáng)、xx企業(yè)100強(qiáng)等榮譽(yù)證書（銅牌）,，更好的促進(jìn)消費(fèi)者對xx集團(tuán)實(shí)力的認(rèn)可和增強(qiáng)對集團(tuán)所開發(fā)項目的信心,。

5、集團(tuán)信息管理員培訓(xùn)及宣貫

（1）充分發(fā)揮集團(tuán)信息管理員的作用,，調(diào)動其工作積極性,，將他們打造成一支思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的專業(yè)隊伍（詳見《xx集團(tuán)信息管理員管理方案》）,。通過對信息管理員進(jìn)行品牌建設(shè)方面的培訓(xùn)與宣

貫,，使其成為品牌建設(shè)的生力軍。

（2）鼓勵和引導(dǎo)信息員隊伍在各自部門和項目開展集團(tuán)品牌文化的宣貫與培訓(xùn),，傳播集團(tuán)品牌主張,，使全員都能清晰的認(rèn)知公司的

品牌定位、品牌主張,。

（二）外界媒介的利用

1,、平面媒體

結(jié)合集團(tuán)品牌宣傳需求及媒體功能本身，集團(tuán)層面上品牌宣傳暫不考慮收費(fèi)的平面媒體（特殊情況除外）,，主要依靠項目平面媒體的營銷宣傳中體現(xiàn)集團(tuán)品牌形象,；充分運(yùn)用項目所在地政府部門相關(guān)免費(fèi)宣傳平臺、各協(xié)會商會會刊等載體,，積極組織撰稿,、選送集團(tuán)（項目）重大活動相關(guān)報道，從而達(dá)到集團(tuán)品牌宣傳的目的,；此外,，加強(qiáng)與省內(nèi)主流高端媒體（如《徽商》雜志）的合作，組織策劃其對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的專訪宣傳等,。

2、網(wǎng)絡(luò)媒體

網(wǎng)絡(luò)正日益成為最重要的品牌推廣媒體,，具有費(fèi)用低,、互動性強(qiáng)、易于統(tǒng)計、形式多樣等優(yōu)點(diǎn),。鼓勵項目營銷部門在工作中與所在地網(wǎng)絡(luò)媒體建立合作,，既能保證營銷宣傳的效果，更能達(dá)到網(wǎng)絡(luò)輿—論的正面引導(dǎo)的目的,。同時不斷更新和充分利用好集團(tuán)媒體資源庫,，與省內(nèi)主流網(wǎng)站及房產(chǎn)網(wǎng)站建立良好合作，結(jié)合集團(tuán)的各階段重點(diǎn)項目,，共同策劃相關(guān)高端品牌地產(chǎn)主題活動,，組織舉辦不少于兩次的群體聚會。

3,、電視媒體

建立與省內(nèi)電視媒體,，尤其是新聞性電視節(jié)目的聯(lián)絡(luò)溝通，力爭主導(dǎo)其關(guān)于集團(tuán)新聞的報道,，減少關(guān)于集團(tuán)或項目負(fù)面信息的報導(dǎo),；同時，積極利用相關(guān)報導(dǎo),，植入集團(tuán)宣傳信息,，為集團(tuán)品牌形象推廣拓寬渠道。

4,、其他媒介

（1）高炮廣告,。據(jù)了解，高炮廣告目前是戶外廣告中效果比較明顯的形式之一（七彩集團(tuán)近兩年的名氣驟漲基本上是因?yàn)樗麄兊母吲趶V告投入）,。20xx年度,，集團(tuán)可根據(jù)需要重點(diǎn)在xx高鐵南站路段、xx新橋機(jī)場路段設(shè)置部分高炮,，直觀宣傳集團(tuán)品牌形象,；同時，可結(jié)合項目自身宣傳,，在該項目所在地高速路段設(shè)置廣告宣傳,。

（2）戶外led。鬧市區(qū)的led對于集團(tuán)品牌宣傳也將有著顯著的效果,，可根據(jù)集團(tuán)實(shí)際,，制作簡短形象宣傳片，在xx鬧市區(qū)進(jìn)行播放,；各項目所在地鬧市區(qū)亦可根據(jù)自身營銷需要自行安排,。

（3）公交、出租車身,。公交車身廣告適合與項目營銷宣傳相結(jié)合,，突出集團(tuán)品牌元素,，具體以項目營銷計劃為主。

（三）集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)人的形象推廣

企業(yè)領(lǐng)袖形象屬于企業(yè)品牌和文化的有機(jī)組成部分,，由于企業(yè)領(lǐng)袖的象征性,、代表性和高關(guān)注，因此其在企業(yè)形象管理中顯得敏感而特殊,，“可謂牽一發(fā)而動全身”,，做好“企業(yè)領(lǐng)袖形象”管理對企業(yè)品牌形象的推廣價值顯著，甚至可能起到“四兩撥千斤”的功效,，同時“企業(yè)領(lǐng)袖形象”風(fēng)險處理不當(dāng)也很可能威脅,、株連企業(yè)形象和信譽(yù)，因此,，在塑造推廣集團(tuán)董事長的對外形象過程中,，應(yīng)把握好“主動規(guī)

劃、有效傳播,、長效經(jīng)營,、重視防護(hù)”的原則，主動抓住和利用媒體及其他資源將董事長形象對外宣傳,。

1,、利用政府、商協(xié)會等平臺

通過董事長參加政府或商協(xié)會會議的機(jī)會,，主動出擊,，加強(qiáng)策劃，積極抓取到與相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)合影的瞬間,，并適時邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對集團(tuán)或項目進(jìn)行實(shí)地指導(dǎo),；同時，主動牽線和加入相關(guān)商協(xié)會等社會組織,。

2,、通過媒體傳播領(lǐng)導(dǎo)人形象

邀約省內(nèi)財經(jīng)第一刊《徽商》雜志對董事長進(jìn)行專訪，可以考慮以封面人物的形式出現(xiàn),，必要的時候安排省內(nèi)主流媒體進(jìn)行集中專訪,，塑造董事長勵志能干的正面形象。

（四）集團(tuán)社會責(zé)任形象的塑造

當(dāng)前,，企業(yè)社會責(zé)任的浪潮正在國際上蓬勃興起,。企業(yè)要增強(qiáng)國內(nèi)國際競爭力，必須關(guān)注民生,，造福社會,，這是世界級長盛不衰的課題。國內(nèi)一流企業(yè)在經(jīng)營管理中都十分重視社會責(zé)任感的體現(xiàn),，密切關(guān)注正在發(fā)展的與國計民生直接相關(guān)的社會問題,，并自覺承擔(dān)和實(shí)踐社會責(zé)任,，為企業(yè)本身的良好社會形象塑造和我國社會進(jìn)步貢獻(xiàn)力量。積極倡導(dǎo)企業(yè)履行社會責(zé)任,，對于企業(yè)的健康穩(wěn)定發(fā)展將帶來積極的作用。一是可以提升企業(yè)形象,，增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力,；二是可以提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益；三是有利于吸引人才,，提高創(chuàng)新水平,，加強(qiáng)風(fēng)險管理；四是可以加速實(shí)現(xiàn)社會的可持續(xù)發(fā)展和促進(jìn)社會進(jìn)步,。

1,、主動響應(yīng)和配合相關(guān)組織的慈善、募捐等活動,。適時參與和配合商協(xié)會社會組織的'社會募捐活動,，主動通過其媒體平臺進(jìn)行宣傳，既保證了集團(tuán)與相關(guān)單位的友好互動,，也為集團(tuán)形象宣傳提供了素材，同時真正履行了社會企業(yè)的責(zé)任于義務(wù)。

2,、各項目冠名支持的當(dāng)?shù)匕傩栈顒咏刂聊壳?，集團(tuán)各項目在營銷宣傳上與當(dāng)?shù)厣鐣顒佣寄軌蜻M(jìn)行比較好的對接。但是,，前期宣傳,，尤其是后期宣傳推廣上都欠缺了對集整體形象的植入，今后將主動出擊,，加大在此方面的工作力度,。

3、贊助相關(guān)公益組織的活動聯(lián)合xx或者各項目所在地的公益組織,，組織策劃相關(guān)公益活動,，通過其較高的社會關(guān)注度實(shí)現(xiàn)集團(tuán)品牌在公益圈內(nèi)的口碑宣傳。

4,、策劃建立集團(tuán)自身的公益組織（xx志愿者）結(jié)合xx實(shí)際,，擬策劃組織xx志愿者隊伍，這不僅僅能夠直接體現(xiàn)xx參與社會公益的責(zé)任和熱情,，也在團(tuán)結(jié)員工,，增強(qiáng)員工認(rèn)同感和凝聚力等方面起到很好的作用。相關(guān)細(xì)節(jié)如下,。

（1）在xx集團(tuán)內(nèi)部進(jìn)行宣傳,、招募和組織,，全員均可參與；

（2）人員較多時,，將人員進(jìn)行分組編號,；

（3）定期（每月選取一個周六）組織相關(guān)走訪敬老院、孤兒院,、留守兒童學(xué)校等單位進(jìn)行慰問,；

（4）每期活動慰問物質(zhì)費(fèi)用控制在1000—xx00元之間，重在志愿者的行動表現(xiàn),，如打掃衛(wèi)生,、陪護(hù)老人小孩等。

（5）鼓勵志愿者攜帶家屬參與,，志愿者活動前期聯(lián)絡(luò),、組織及后期策劃宣傳由總裁辦負(fù)責(zé)組織管理，保證活動的有序推進(jìn)和整體效果,。

20xx—20xx年度物業(yè)公司營銷宣傳規(guī)劃綱要

第一部分提案依據(jù)

（一）依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和基本思路,，重點(diǎn)提升品牌形象；

（二）依據(jù)公司的企業(yè)文化理念,；

（三）依據(jù)公司的現(xiàn)狀和發(fā)展方向,；

第二部分市場闡述

（一）宏觀環(huán)境分析（二）行業(yè)現(xiàn)狀分析（三）競爭對手分析第三部分品牌發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

（一）遠(yuǎn)期目標(biāo)（二）階段目標(biāo)

第四部分品牌定位與包裝

（一）品牌文化包裝

（二）品牌形象定位

（三）服務(wù)目標(biāo)及訴求對象

第五部分品牌整合推廣策劃

（一）內(nèi)部品牌形象的塑造

（二）對外品牌形象的推廣

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇九

提高窩窩團(tuán)的曝光度，提升窩窩團(tuán)的知名度,，增加會員注冊量,，網(wǎng)站的忠誠度，增加網(wǎng)站的流量,，增加市場占有率,。

時間待定，時長2—5個月

方案一,、地推活動

時間：待定

地點(diǎn)：以市南區(qū),，臺東商圈，中央商務(wù)區(qū)為主

市南區(qū)：湛山點(diǎn),，家樂福,，陽光百貨，金融中心,，佳世客,，廣電大廈，二十五中,，福州路,；

臺東商圈：以臺東步行街為主；

中央商務(wù)區(qū)：以cbd萬達(dá)廣場,，圖書館為主,。

所需人員：20人左右

所需宣傳單：10000份左右

所需費(fèi)用：

兼職人工費(fèi)用：50/元/人/次x20人=1000元

宣傳單印刷費(fèi)用：1020元,，

其它費(fèi)用：200元

共計：1000+1020+200=2220元左右

預(yù)期效果：所選派發(fā)地點(diǎn)都是上班人群比較集中的區(qū)域，選在人群集中的時間派發(fā),，按傳單的時效性來預(yù)算,，受眾人群5000人左右，網(wǎng)站點(diǎn)擊人數(shù)1000左右,。新增會員200—500左右,。對我們網(wǎng)站的曝光度，影響度,，點(diǎn)擊量會有明顯的提高。（附：如配以小禮品或小零食,，及充值卡效果會更明顯,。小禮品小零食針對女性用戶效果更佳）

方案二、網(wǎng)吧廣告和桌面

針對市內(nèi)四區(qū)以上班族,，交通便利,，年輕人居多的中大型網(wǎng)吧及大學(xué)校園附近的網(wǎng)吧。

這種方法如果做好了,，效果很好,，如果做不好，沒有多大的意義,。根據(jù)客戶分析,，網(wǎng)吧上網(wǎng)大部分是青年。那么玩游戲的占了百分之六十或者更多,，很多ie都不會打開,，要不就是對網(wǎng)站不感興趣，一般就是qq或者是游戲,。還有百分之四十,，是針對一些搞搞空間看看新聞或者是聽聽歌這部分用戶。還有小部分是在當(dāng)?shù)氐恼军c(diǎn)逛逛比如人才網(wǎng),，生活信息網(wǎng),，當(dāng)?shù)亟挥丫W(wǎng)和新聞?wù)军c(diǎn)。網(wǎng)吧可以從網(wǎng)吧海報廣告,，桌面廣告,，ie廣告，網(wǎng)吧其它等等,。要包下當(dāng)?shù)氐拇蟛糠志W(wǎng)吧成本也是不低的,。所有針對那部分用戶來做，應(yīng)該做能夠吸引用戶的東西當(dāng)然違法的除外,。

費(fèi)用：每臺電腦每個月從2元—10元分地段與規(guī)模不同而不等,。

方案三,、戶外廣告和車身廣告

這個也是現(xiàn)在市面上和當(dāng)?shù)刈畛Ｒ娨彩切Ч詈玫囊环N宣傳手段，特別是車身廣告在整個城市展示站點(diǎn)的內(nèi)容這一點(diǎn),。先不說帶給站點(diǎn)有多大的流量,，但是至少品牌做到了。

出租車屏幕廣告

時間：待定

時長：3個月

所需費(fèi)用：20次/臺/天x2000臺x3個月x0,、02元/臺/天=72000元

（詳情見附件《出租車廣告》）

公交車內(nèi)壁掛廣告（車窗上面橫的）

時間：待定

時長：3個月

預(yù)期效果：

所選線路10條,，所經(jīng)線路以臺東商圈，市南,，火車站,，市北,，及市內(nèi)繁體區(qū)為主,，覆蓋區(qū)域廣，受眾人群廣,，這些區(qū)域上班族居多,，購買能力強(qiáng)，年輕人多,，90%左右是我們的目標(biāo)人群,，預(yù)計受眾人數(shù)10—20萬人左右。

所需費(fèi)用：選10條線路,，共100塊廣告牌,，共計每個月8000元。

（詳情見附件《公交巴士車內(nèi)廣告報價》）

方案四,、采用活動聚會拉橫幅和t恤

不定期（如每月1次）的舉辦線下活動如公益,，爬山、聚會等,。

針對現(xiàn)在的上班族和青年來說,，偶爾一個聚會可以認(rèn)識很多當(dāng)?shù)氐呐笥眩岩磺泄ぷ鲏毫υ谶@中得到放松,。我們可以想象一下當(dāng)您所有參加活動的朋友們都穿上站點(diǎn)獨(dú)有的t恤和在參加活動的汽車上面拉上橫幅,。這就是現(xiàn)實(shí)活廣告。我相信如果您看見一群人相同的著裝,，全是帥哥靚女也有想?yún)⒓拥臎_動吧,。

費(fèi)用：條幅按長度來收費(fèi)，平均每米6元左右,，t恤,，每件15—35不等，以材料及圖樣定價。

方案五,、地方報紙dm或夾報宣傳

半島都市報dm,，以市南、嶗山,、市北和李滄區(qū)的消費(fèi)力較強(qiáng)的區(qū)域?yàn)槠浒l(fā)行范圍,，讀者家庭收入及支出水平均高于青島市平均水平，尤其在休閑娛樂,、生活用品,、文化教育等方面，其消費(fèi)趨向更為明顯,，受眾以25—44歲人群為主,，所占比例高達(dá)46%，且受過高等教育的人群超過一半,，對中青年,、高學(xué)歷人群的吸引力更強(qiáng)。

費(fèi)用：每周一期,，每期14萬—20萬份，每期2000元,。夾報的話,，按數(shù)量，每份幾分錢,。

方案六,、商家聯(lián)盟

這種效果影響很大，很多地方的店鋪對于互聯(lián)網(wǎng)的認(rèn)識不是很高,，特別是那種不是很大的店家對網(wǎng)絡(luò)基本上沒有多大的認(rèn)識,，而且互聯(lián)網(wǎng)的東西針對他們來說要做就是幾千或者是上萬?？蛻舾緹o法接受因?yàn)樗麄冇X得如果做那樣子的東西還不如做一個月的戶外廣告,。那么我們應(yīng)該如何從商家入手？第一了解用戶想要的事情,。前期可以采用雙贏的模式打開市場,。給店家心中對這個樹立好的形象，可以采用互推的模式讓店家提供打折卡或者是在活動的時候可以和店家在橫幅上打上合作網(wǎng)址,。然后我們可以通過互聯(lián)網(wǎng)給店家做一個活動的專題進(jìn)行宣傳,。這種效果是很好的?？梢韵胂裨谝粋€城市能夠搞定幾十家店鋪那么對于那種不愛出門的用戶來說這個時候我們的網(wǎng)站將會變身成為他們了解當(dāng)?shù)厥袌龅囊粋€很好的地方,。（細(xì)節(jié)需要商議）

另外與商家協(xié)商，在與我們合作的商家里擺放我們的易拉寶,，同時贈送我們總部制作的帶有我們logo字樣的小禮品,。讓進(jìn)店消費(fèi)的人都能看到我們的名字及網(wǎng)址,，提高窩窩團(tuán)的曝光度，增加我們的潛在消費(fèi)會員,。

方案七,、活動宣傳

活動宣傳方式方法很多。比如做一些公益活動,，做一些對于市場來說有利的事情,。讓更多的朋友能夠認(rèn)識我們的公司和網(wǎng)站，這個時候在當(dāng)?shù)貥淞⒘己玫目诒?/p>

方案八,、實(shí)體店dm推廣

向?qū)嶓w店鋪發(fā)放宣傳單,，宣傳單做的一般就可以，但不能太差,，并且附上電腦和手機(jī)登陸網(wǎng)址的步驟和注冊步驟等,。可以以搞活動的名義,，限定幾天內(nèi)免費(fèi)注冊的方式,，相信會有收獲的。

方案九,、小區(qū)dm推廣

向小區(qū)發(fā)送宣傳單,，小區(qū)群體要以年輕人為主，因?yàn)槟贻p人才喜歡上網(wǎng),，上手機(jī),。注意，這種宣傳單設(shè)計非常重要咯,，要把你的優(yōu)惠和特色產(chǎn)品凸顯處理,，讓小區(qū)人第二天打開信箱一看就會被吸引的感覺。

方案十,、校園推廣

目前大學(xué)生閑暇時間多,，思想新，上網(wǎng)時間也多,，可以對市內(nèi)的各園采用多種推廣方法,，可以張貼海報，宣傳彩頁（發(fā)放到網(wǎng)吧,，寢室等）,，免費(fèi)發(fā)放書簽（反面標(biāo)注網(wǎng)址等信息），還可以雇一些兼職大學(xué)生,，現(xiàn)在大學(xué)生基本上都有自己的班級群,，微博，校內(nèi)等，讓兼職大學(xué)生每天訪問我們的網(wǎng)站,，把我們的產(chǎn)品信息更新到他們的微博,，qq，發(fā)到他們的群里,，及本地的群里,，發(fā)的越多他們的利潤就越多，對于我們網(wǎng)站的傳播,，他們是很好的渠道,。

費(fèi)用：每人每月300—500，加信息得成,，基本每人每月出400—800左右,。所雇傭人員要以學(xué)生員，年級干部及學(xué)生關(guān)系比較的人為主,。

方案十一,、贊助活動

贊助就一定要給錢的，先了解一下本地最近有搞什么活動,，免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下,，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會因?yàn)榇耸露P(guān)注我們的網(wǎng)站的,。

市場推廣策劃方案框架 市場推廣策劃方案篇十

貫徹奧迪“進(jìn)取尊貴動感”的品牌理念與粵華集團(tuán)的““大品牌,、大市場、大流通,、大服務(wù)”的經(jīng)營理念，兩者完美契合,，制定出適合本土化營銷策略。

成功的打造一整套適合本土化宣傳策略,，找到一條傳遞奧迪品牌與粵華集團(tuán)的途徑,，突出粵華集團(tuán)是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。營銷策略著重樹立奧迪汽車4s店本土形象,，因此在依托廠家品牌的基礎(chǔ)上必須樹立粵華集團(tuán)自身嶄新的品牌形象與知名度,，培養(yǎng)自己的顧客忠誠度，創(chuàng)新本土服務(wù)理念,。為奧迪公司樹立營銷本土化模板,。

a，形勢認(rèn)識

目前國內(nèi)4s店存在問題投入龐大：在中等以上的城市4s店的固定投資在1000至1500萬元,?；厥掌陂L：有的4s店可能要耗費(fèi)8～20xx年的時間才能回收投資。名不副實(shí)：有些4s店在實(shí)際運(yùn)作中有專賣之形而無專賣之實(shí)。4s店對廠家有極為明顯的依附性,，缺乏自身形象與品牌意識,。

b，本店分析

（一）優(yōu)勢（1）奧迪品牌作為中國汽車市場的一線品牌強(qiáng)大的號召力,，也是中國“官車”并演繹成為成功人士專車,，具有成熟的品牌基礎(chǔ)。（2）本店坐落在城市快速交通干道旁,，基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代完備,，標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)代4s店完全滿足目標(biāo)客戶的消費(fèi)心理需要。（3）專營奧迪品牌汽車的整車銷售,、維修服務(wù)和配件供應(yīng),，同時提供與汽車服務(wù)相關(guān)的信貸、保險,、裝飾,、救援、俱樂部等全方位汽車服務(wù),，粵華集團(tuán)本身的經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)和自身優(yōu)勢,，良好的資金運(yùn)作模式，與銀行和擔(dān)保公司良好的合作關(guān)系,，為汽車消費(fèi)者辦理貸款等業(yè)務(wù),，在售后服務(wù)方面投巨資引進(jìn)了世界先進(jìn)水平的全套維修設(shè)備，不斷完善和創(chuàng)新的售后服務(wù)體系,，已經(jīng)成為本土行業(yè)領(lǐng)袖,，

（二）劣勢（1）進(jìn)入本地市場相對較晚，未能在目標(biāo)客戶心中形成強(qiáng)大的口碑和品牌效應(yīng),，缺乏本土顧客群,，先期宣傳不足導(dǎo)致目前工作施展不暢，（2）所在位置距離市區(qū)較遠(yuǎn),，最新的公司服務(wù)信息傳遞給市場較為不便,，對于轎車特別是高檔車的交易號召不足相對明顯。單純的渠道網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)不能滿足市場和消費(fèi)者追求更加便利,、高效,、集約型的服務(wù)方式的需求。

（三）機(jī)會（1）隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，政策的調(diào)整,，人民經(jīng)濟(jì)收入的不斷增加，生活水平的提高,，汽車已經(jīng)不再是昔日的奢侈品,，逐漸向著生活必須品過渡,。中國的汽車市場今后幾年都將是全球最好的轎車市場。（2）收入水平：年收入在20萬元以上的人,，幾乎100%肯定要購買轎車,。從購車者的年收入與其購車的比例關(guān)系來看，隨著本土消費(fèi)群體如工商業(yè),，企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)群體的收入的提高，與本土人崇尚領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,，炫耀心理等因素,，購買私人轎車的人數(shù)比例急速增加，年收入在10萬元以上的消費(fèi)者中已有34%的人肯定要購車或者換車（3）調(diào)查結(jié)果表明,，購買轎車30～40歲的年齡段中比例最高,，正如我們上面分析的，這些人的消費(fèi)水平,，包括其收入水平,、職業(yè)背景、年齡范圍,、心理價位等,。事業(yè)不僅剛剛起步，而且處于上升階段,，甚至有些已經(jīng)頗有成就,，家庭建設(shè)也初見成效。因此,，他們有條件,、有需要、更有心情購買私人轎車,。

1,、傳播策略：

在確定整體形象策略之后，針對奧迪4s店整體宣傳構(gòu)想,，我們四海傳媒公司初步提出奧迪本土“四化戰(zhàn)術(shù)”：

a主題系列化

對奧迪4s店的品牌形象,、有形資源確定整體核心主題后,，根據(jù)不同階段確立相應(yīng)的主題循序漸進(jìn),。

b宣傳新聞化

在營銷過程中，密切與主流媒體,，輔助媒體,，專業(yè)營銷機(jī)構(gòu)緊密合作關(guān)系，使用軟性炒作文章進(jìn)行奧迪4s店價值形象提升和信息發(fā)布工作,，深度提升粵華各店的服務(wù)形象,，確立公司親和力極強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,。

c公關(guān)節(jié)點(diǎn)化

配合奧迪4s店品牌發(fā)展建設(shè)，不斷遞進(jìn)與重要事件影響節(jié)點(diǎn),，通過清晰,、鮮明的系列化公關(guān)、宣傳等活動強(qiáng)化和提升奧迪4s店品牌形象,。

d宣傳階段化

配合不同的主題和節(jié)點(diǎn),，調(diào)整宣傳的力度、途徑以及具體方式,，以高效的宣傳組合實(shí)現(xiàn)品牌形象階段性目標(biāo),。如抓住“金九銀十”的汽車銷售旺季強(qiáng)勢提升奧迪4s店的品牌知名度與品牌形象

以戶外宣傳為主，連帶平面形象廣告,，以及商務(wù)刊物促銷,，擴(kuò)大影響力度。戶外與新聞線并進(jìn),，以奧迪4s店的品牌升級與服務(wù)提速為新聞聚焦,，形成公眾關(guān)注的熱點(diǎn)。結(jié)合戶外及公關(guān)形象宣傳,，形成立體宣傳效果,，達(dá)成一個全方位的影響與號召力。

a,，主題推廣語：

1,、奧迪4s店，成功人士裝備圣地

2,、奧迪4s店,，行車有終點(diǎn)服務(wù)無止境

3、奧迪4s店,，你事業(yè)成就的見證者

b,，地面活動推廣秀（擬請本山傳媒總裁東北本土明星劉流老師參加開業(yè)典禮）

通過本次地面推廣活動，讓齊齊哈爾主城區(qū)目標(biāo)消費(fèi)者絕大部分知曉奧迪4s店開業(yè)與服務(wù)信息,，并在第一時間傳達(dá)有關(guān)奧迪4s店的受眾群體,，喚起目標(biāo)受眾者的消費(fèi)激情，搶占黃金月份的大好市場,。規(guī)劃：推廣秀的活動內(nèi)容將以本土名人娛樂的形式全力傳達(dá)奧迪4s店新特色,，并對奧迪4s店的品牌形象與服務(wù)做精彩的演繹，并在活動中穿插汽車知識介紹,、抽獎和小禮品等輔助手段,、現(xiàn)場dm單派發(fā)、汽車保修保養(yǎng)咨詢,、活動節(jié)目內(nèi)容待制定,。

活動地點(diǎn)：（未定）

c,，成立粵華汽車群英會

由來自齊齊哈爾市的藝術(shù)、文化,、商業(yè)及體育等領(lǐng)域的杰出代表和社會主流精英組成,。盡管奧迪汽車群英會成員分布在不同的行業(yè)，但他們都在各自的領(lǐng)域引領(lǐng)或推動著社會的進(jìn)步,，他們的成就被社會公眾所認(rèn)知,，是奧迪品牌精神的體現(xiàn)者和倡導(dǎo)者。突出奧迪的用戶特征和駕駛者形象,。

（1）啟動時機(jī)

借助本次奧迪4s店開業(yè)典禮暨五一黃金周之際,，協(xié)調(diào)粵華集團(tuán)的各個方面資源，加大廣告力度,，其廣告效力是平時的廣告數(shù)倍,，計劃在開業(yè)之前五月十號各個活動有序進(jìn)行，完成最有效的第一波宣傳攻勢,。

（2）媒體選擇

1,、戶外媒體非內(nèi)容性特征，完全避免了傳統(tǒng)媒體由內(nèi)容所形成的消費(fèi)者接觸屏障,，實(shí)際上使戶外媒體成為一種人群包容性最廣泛的媒體形式,，沒有任何人為的排斥消費(fèi)者的特性，這一特性使戶外廣告正日益成為僅次于電視廣告的消費(fèi)者接觸率最高的媒體形式,。

2,、電視宣傳看過美國大片《虎膽威龍4》的人都應(yīng)該清晰的記得這樣一組鏡頭：當(dāng)犯罪分子侵入并控制電視媒體網(wǎng)絡(luò)后，發(fā)了一組拼湊起來的視頻,，引起了美國整個國家的大恐慌,。

從這個例子我們可以看出，廣播電視媒體迅速的時效性,，同時廣播電視媒體對人們心理上和社會上的起著如此之大的影響

自從有了廣播電視媒體,，它就成為了人們生活的必需品，甚至影響著一代又一代人的生活和觀念,。

3,、dm廣告

一個30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存,。dm廣告則明顯不同,，在受傳者作出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息,，并以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo),，直到最后做出購買或舍棄決定,。同時,，與其他媒體不同,，受傳者在收到dm廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容,，不受外界干擾而移心他顧,。基于這兩點(diǎn),，所以dm廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng),。

4、廣播電臺

奧迪應(yīng)基于聽眾的需求選擇廣播電臺,，如交通廣播,，擁有眾多聽眾的頻道的是我們選擇的基礎(chǔ)，對奧迪品牌的提升起到積極作用,。

戶外廣告,、由于其畫面的沖擊力和高關(guān)注率，是企業(yè)提升形象的最佳載體,，本次戶外廣告發(fā)布以較強(qiáng)的站位和滲透為發(fā)布原則,；具體就是以占據(jù)主城區(qū)汽車銷售大賣場輻射并攔截目標(biāo)消費(fèi)者，選擇以長年發(fā)布5以上塊廣告牌,，如機(jī)場,，火車站，城區(qū)中心區(qū)域,。

電視廣告,、新聞前播放5秒品牌廣告，這一時段備受本地受眾關(guān)注,。

dm廣告,、選擇可讀性強(qiáng)的商務(wù)期刊，表現(xiàn)力豐富,，投遞目標(biāo)精確,，受眾文化水平較高，職業(yè)背景與消費(fèi)水平相對較好的專業(yè)機(jī)構(gòu),，如齊齊哈爾四海傳媒有限公司,，選擇這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)，就等于多了一個免費(fèi)的企業(yè)團(tuán)隊,，是戰(zhàn)友,，是協(xié)作關(guān)系，相得益彰,。

本次奧迪4s店的全方位,，大面積投放宣傳廣告，對粵華集團(tuán)整個的品牌提升起到立竿見影的效果,，其中帶來無形價值鏈,，難以估算,。

通過媒體懸念式廣告吸引目標(biāo)消費(fèi)者的注意，利用報紙軟文和新聞的配合,，整套推出組合拳,，積極傳達(dá)“奧迪4s店”的相關(guān)信息，大力炒作“奧迪4s店”的品牌形象和知名度,。

通過立體的傳播網(wǎng)絡(luò),，在消費(fèi)者心中奠定“奧迪4s店”的本土地位，培養(yǎng)消費(fèi)者的購車,，養(yǎng)車忠誠度,，完成年度的營銷目標(biāo)