為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

新品市場推廣方案 高校市場推廣方案篇一

在下沙這個(gè)郊區(qū),，我們好像與外界隔離一樣,，周末除了擠著公車去市區(qū)逛下，好像沒有什么活動(dòng)了,。我們大學(xué)生應(yīng)該是有著朝氣的年輕人,，對于熱情好玩的我們，不希望周末在冷冷的寢室度過,，不希望周末在電腦游戲中流失,，不希望周末在寂寞的學(xué)校游蕩…我們希望我們在大學(xué)里不僅僅學(xué)到知識,，還希望能留下青春的腳印。我們想走出戶外,，接觸自然,，結(jié)交朋友…我們要屬于我們的青春與快樂！而大學(xué)生假期旅游俱樂部致力于推廣普及戶外運(yùn)動(dòng),，讓更多的人走進(jìn)自然,，感受自然，松弛緊張的神經(jīng),，減輕工作和學(xué)習(xí)壓力,，提高生活品質(zhì)。

我國旅游業(yè)起步較晚,，起點(diǎn)較低,，改革開放前以外事接待為主，只具備產(chǎn)業(yè)雛形,，不完全屬于產(chǎn)業(yè)范疇,。旅游業(yè)在國民經(jīng)濟(jì)中的作用有了明顯提高，特別是國內(nèi)旅游在擴(kuò)大內(nèi)需,、活躍市場方面起了顯著作用,，旅游業(yè)成為國民經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)已成為社會共識。

關(guān)于旅游俱樂部或者說是戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部的研究很少看到,，但由俱樂部組織的旅游活動(dòng)卻正異軍突起,，成為旅游一種不可忽視的方式之一。旅游俱樂部的建立促進(jìn)了旅游業(yè)的發(fā)展,。俱樂部的建立是細(xì)化市場行之有效的方法之一,，即把不同偏好、不同需求的客戶分為不同群體,，組建各種特色旅游俱樂部,，就像在美國，俱樂部遍地開花,。建立這種群體的好處是企業(yè)提供的服務(wù)可以更有針對性,，更快速準(zhǔn)確地到達(dá)旅游者，以穩(wěn)定客戶群,。旅游俱樂部屬于在政府,、商業(yè)機(jī)構(gòu)之外的第三種社會團(tuán)體，并不能以它盈利與否來審定它的性質(zhì),。

在一定的市場調(diào)研基礎(chǔ)上,，結(jié)合俱樂部自身的特點(diǎn)，我們將俱樂部目標(biāo)市場細(xì)分如下：

人群定位：18~28歲年齡段的年輕人,，他們精力旺盛,，興趣廣泛,，充滿激情，敢于接受挑戰(zhàn),，是戶外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。

大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明,、特征突出的細(xì)分市場,，這一細(xì)分市場年齡基本在18~25歲之間，年輕,、活力充沛,、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn),、并且空余時(shí)間相對豐富,，是戶外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場。

這部分人群同樣年輕有活力,，并且有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂部次要目標(biāo)對象,。

主要推廣區(qū)域：下沙高教園區(qū)包括東區(qū)和西區(qū),。

其他推廣區(qū)域：杭州老校區(qū)。西湖,、上城,、下城、拱墅,、濱江,、江干六區(qū)。以及杭州各高教園區(qū),。

根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)狀況問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶外運(yùn)動(dòng)俱樂部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告,，對大學(xué)生假期旅游俱樂部作如下的定位：

據(jù)《杭州市大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1—2天,，約占51%,；其次為3—4天，占34%,；5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%,。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過4天,。

另外,，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次,。

首先,，在杭大學(xué)生對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識存在誤區(qū),，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒什么好玩的，都是開發(fā)殆盡的景點(diǎn),。其實(shí)不然,，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布,，有待開發(fā),，正是開展戶外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場所,。

其次,，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神,，渴望遠(yuǎn)行,，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求,。

針對這種情況,，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對杭州周邊地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識，開出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路,，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間,，符合大學(xué)生4日以內(nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近,，無疑是首選,。其次，適當(dāng)開出中長途旅行線路,，浙江省內(nèi),，尤其是浙東浙南浙西；其它省份西藏,、青海,、新疆、云南等,，長短線結(jié)合,，滿足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。

調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山,、野營兩項(xiàng)喜好程度最高,，均達(dá)到70%以上；其次為漂流,、探洞和溯溪,，在30%~50%之間；攀巖、潛水,、徒步喜好程度在20%~30%之間,；速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過高，選擇比例最低,。

在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用,，調(diào)查反映出大學(xué)生對不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以內(nèi),；31%能夠承受251~450元的費(fèi)用,；能夠承受450元以上的僅占7%。

綜合以上分析,，作為俱樂部最主要的經(jīng)營項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主,，持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜,、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山,、野營,、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主，同時(shí)為滿足一部分學(xué)生中長途旅行的需要,，適當(dāng)開辟省外長途線路,。

調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有，需要租或借,，這一人群占58%,；其次，即便擁有一些戶外運(yùn)動(dòng)用品,，也因戶外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購買,，其中又以登山鞋、登山包為多,；至于帳篷,、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無幾,。

針對上述情況,，俱樂部在戶外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶外用具為主,，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營一些戶外運(yùn)動(dòng)類及休閑類服飾,。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無所有,，需要租或借,，俱樂部開展相關(guān)戶外用具的出租，其中以帳篷、睡袋,、防潮墊,、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主,。

從預(yù)測中可以知道,，大學(xué)生細(xì)分市場占有率高于普通旅行社，俱樂部品牌知名度達(dá)到一定程度,，成為細(xì)分市場的領(lǐng)導(dǎo)者,。武漢大學(xué)旅行社曾對4所高校進(jìn)行市場調(diào)查，結(jié)果顯示,，大學(xué)生出游的意愿在95%以上,，近90%的大學(xué)生有出游經(jīng)歷。

說到專門的戶外俱樂部,，他們的經(jīng)營方向相當(dāng)接近于旅行服務(wù)商即旅行社,，所以旅行社對待他們的手段就缺少一些溫柔了……一些旅行社已經(jīng)注意到大學(xué)生存在的商機(jī)，作出一些策略,，如推出適應(yīng)大學(xué)生的旅游專線等,，以此來開拓這塊長期被忽略的市場。

俱樂部提出的目標(biāo),，本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂部在杭州下沙高教園的品牌知名度,，打開大學(xué)生細(xì)分市場，擴(kuò)大市場占有率,，并提升俱樂部品牌美譽(yù)度,，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。俱樂部的價(jià)格很透明,，不管他們的利潤是少是多,，總之讓游客很明白我花了多少錢。是一種非正式組織,，在某種程度上替代了人們出游時(shí)對于旅行社的依賴,。

旅游俱樂部在中國還是個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，雖說俱樂部組織的旅游活動(dòng)正異軍突起,，但旅行社在大家的心目中還是很重要的,。俱樂部主要的線路與旅行社不同的，相對來說有一定的風(fēng)險(xiǎn),。

旅行社在各個(gè)地方都很普遍,，不僅在市區(qū)同時(shí)郊區(qū)也比比皆是。但是在下沙高教園區(qū)旅行社的推廣率還是很低,，一般都由學(xué)生代理旅行社為主,，同時(shí)各個(gè)學(xué)校都有關(guān)于和旅行社合作的社團(tuán),，如：陽光旅行社、戶外休閑旅行社等,。但是這些社團(tuán)還是不能很好的滿足當(dāng)代大學(xué)生旅行的要求,。在市區(qū)的那部分工作的年輕人群同樣需求沒有得到滿足。因?yàn)闀r(shí)代發(fā)展的速度加快,，使得需要自由的程度也越高,，旅游的對象也在不斷發(fā)生變化。隨著我們的腳步踏入21世紀(jì),，人們越來越追求高品質(zhì)的生活,。

1、俱樂部更加方便于消費(fèi)者,，有利于消費(fèi)者的溝通和交流,，這樣也有利于俱樂部更加完善，吸引更多的消費(fèi)者,。因?yàn)榫銟凡康囊幌盗谢顒?dòng)是在網(wǎng)上進(jìn)行的,，因此給消費(fèi)者節(jié)省了很多時(shí)間，同時(shí)提高了俱樂部的效率,。

2、俱樂部成為消費(fèi)者放松心身,，釋放壓力的場所,，在精神上得到了真正的滿足。

3,、帶動(dòng)我國旅游業(yè)的發(fā)展,。因?yàn)榫銟凡康某闪ⅲ屄眯猩缬辛艘环N無形的壓力,，他們會盡一切的能力去完善自己的服務(wù),，向他們提供在預(yù)定、設(shè)計(jì)方面的專業(yè)服務(wù),，同時(shí)也吸納了俱樂部的大量會員,，俱樂部與旅行社的合作擴(kuò)大了旅游業(yè)。

4,、提高俱樂部的知名度,，擴(kuò)大規(guī)模。

5,、俱樂部滿足消費(fèi)者的需求,，適應(yīng)了這個(gè)市場。

因此我覺得假期旅游俱樂部的創(chuàng)立很有必要,，市場需要俱樂部,。

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30%

2,、定價(jià)：

鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力,，我們在俱樂部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性,、實(shí)用性,、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品,。

1,、廣告：

（1）電視媒介：杭州有線電視臺；

（2）報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào),、都市快報(bào),、電腦報(bào)；

（3）路牌,、候車廳：下沙高教園的很多條路,；

（4）海報(bào)、傳單：各大高校信息欄,。

2,、組合：

以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺、青年時(shí)報(bào)為主,，展開廣告攻勢,，同時(shí)以路牌候車亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào),、傳單滲透,。滲透大學(xué)生細(xì)分市場，短期內(nèi)提高俱樂部知名度,，擴(kuò)大細(xì)分市場占有率,。

1、對旅游俱樂部的老會員采取優(yōu)惠的政策,，不僅在參加活動(dòng)時(shí)給予支持同時(shí)在俱樂部和其他的組織聯(lián)誼時(shí)有多多的活動(dòng),。

2、老會員至少要帶一個(gè)朋友來參加俱樂部,，采取會員積分的方式和回扣獎(jiǎng)勵(lì)來提高他們的積極性,。

聯(lián)合網(wǎng)站組織大型活動(dòng)。因?yàn)槲覀兩钤谏鐣?，我們最后還是要回到社會中的,，如果能為社會做出點(diǎn)自己的貢獻(xiàn)，也是對自己價(jià)值的肯定,。

新品市場推廣方案 高校市場推廣方案篇二

xx年新郎的銷售額僅有3000萬元,，但在濰坊地區(qū)還有紅領(lǐng),、仙霞、耶利婭等西服品牌,，區(qū)域競爭十分殘酷,，而當(dāng)時(shí)新郎在工藝、品牌等方面均不占優(yōu)勢,。整個(gè)企業(yè),、品牌處于一個(gè)夾縫狀態(tài)。經(jīng)過我們對新郎服飾一系列的整合營銷策劃運(yùn)做,，現(xiàn)在新郎品牌資產(chǎn),、品牌知名度、品牌號召力,、市場基礎(chǔ)等均須有很大提升,，目前新郎在山東省內(nèi)外已擁有700家專賣店（省外250多家），xx年銷售額突破二億元,，xx年銷售額突破三億元,，品牌在目錄群中居前列。對于如何作好區(qū)域市場和提升品牌工作,，仁者見仁,，智者見智，通過本案例與廣大同仁進(jìn)一步交流,、融匯,。

品牌調(diào)查,。xx市場品牌地位調(diào)查中,，當(dāng)前國家級品牌杉杉,、雅戈?duì)柡偷胤郊壠放萍t領(lǐng)排列在市場銷份額前列（國外品牌未計(jì)）,。消費(fèi)者對杉杉品牌是有較高的品牌偏好程度,。消費(fèi)者很少品牌忠誠度,，市場上表現(xiàn)較好的是具有高度品牌偏好的：其中有杉杉,、雅戈?duì)?、紅領(lǐng)等,。有的消費(fèi)者心目中理想品牌偏好與實(shí)際購買品牌有一定差距。濟(jì)南消費(fèi)者對省內(nèi)品牌認(rèn)知形象普遍不佳,，比較迷信江浙一帶及進(jìn)口品牌,，新郎西服必須談化消費(fèi)者對產(chǎn)地的認(rèn)知。

新郎品牌具有一定的知名度,，這些消費(fèi)者以大中專學(xué)生,、中青年和女性居多，進(jìn)入市場應(yīng)注重對目標(biāo)消費(fèi)人群的傳播,。

消費(fèi)者購買調(diào)查,。影響消費(fèi)者購買西服的諸多因素依次為價(jià)格,、品牌偏好、穿著舒適得體,、流行,、款式、顏色,、面料,。消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000~1500元左右，占購買人群60~70%,。

通路與終端調(diào)查,。xx市市區(qū)面積廣闊，人口密度大,，具有多個(gè)商業(yè)中心地,，專賣店通路策略亦應(yīng)考慮渠道覆蓋的問題。在xx市場商圈環(huán)境調(diào)查中,，銀座附近,、人民商場附近、市華聯(lián)附近是適合新郎西服建立專賣店的上佳位置,。店中店渠道操作模式困難重重,。xx市場年銷售西服產(chǎn)品約21萬件（套）。

服務(wù)調(diào)查,。免費(fèi)干洗服務(wù)接受度高,，又借濟(jì)南干洗市場不規(guī)范，消費(fèi)者不滿意之機(jī),，建立起在xx市場特有的服務(wù)系統(tǒng),，進(jìn)一步服務(wù)領(lǐng)先。

西服流行趨勢調(diào)查,。1999~xx年西服流行色將趨于多樣化,，將更具個(gè)性化、生活化,，流行色中灰色（淺豆灰,、野鴿灰、鼠灰）,、藍(lán)黑色,、土色、咖啡色為主,。面料流行以“雹輕,、軟、挺”的全毛,、毛滌為主,。預(yù)計(jì)1999~xx年仍是平放頭,、三粒扣,、四?？邸o開氣或雙開氣西服流行,。休閑西服將大行其道,，占到銷售的3~4成。西服流行的板型以及進(jìn)口歐板為主,。

優(yōu)勢：品牌提及知名度,；價(jià)格競爭力；產(chǎn)品品質(zhì)品牌具有規(guī)劃,；市場網(wǎng)絡(luò)控制,；顧客滿意經(jīng)營；免費(fèi)干洗第一家,；其它市場的經(jīng)營成功經(jīng)驗(yàn),；認(rèn)真考慮消費(fèi)者問題。

劣勢：企業(yè)規(guī)模,；品牌代表性,；產(chǎn)品更新、產(chǎn)品研發(fā)能力,；企業(yè)形象認(rèn)知,；市場份額與市場地位；人力資源,；信息管理,；品牌在消費(fèi)者心目中缺少可評價(jià)因素。

機(jī)會：消費(fèi)者對各個(gè)品牌均缺少較高忠誠度,；對免費(fèi)干洗服務(wù)的認(rèn)同,；服務(wù)能力可占先性；通貨膨脹因素導(dǎo)致的銷售增長,；進(jìn)入xx市場的便利性,；xx市場人口數(shù)量大,；對周邊市場形成重大影響,，xx市場在整個(gè)山東市場中充分發(fā)揮點(diǎn)與面的作用，帶動(dòng)整個(gè)市場銷售,。

問題：競爭強(qiáng)度高,；競品價(jià)格穩(wěn)定性；競品技術(shù)變化,；xx市場的銷售成本較高,，如專賣店租賃戶外廣告,、人員工資水平等的費(fèi)用較高；渠道覆蓋難度大,，專賣店數(shù)量至少2—3家,。

對應(yīng)策略：強(qiáng)化并鞏固市場優(yōu)勢；加強(qiáng)管理和技術(shù)創(chuàng)新,，彌補(bǔ)劣勢,，如招聘專業(yè)人才、加強(qiáng)信息管理,、加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力和市場營銷控管能力,；利用機(jī)會，提升品牌競爭力,，包括產(chǎn)品力（產(chǎn)能規(guī)模,、產(chǎn)品市場適應(yīng)能力）、市場力（網(wǎng)絡(luò)體系和服務(wù)）,、形象力（產(chǎn)品形象,、服務(wù)形象、品牌親和力）和cs體系建設(shè),，加大銷售及市場占有,，利用機(jī)會克服劣勢；老生常談,，規(guī)范營銷管理,，時(shí)刻保有危機(jī)意識，發(fā)現(xiàn)市場問題,，規(guī)范的管理和針對性的問題解決對策,，會使企業(yè)屢屢化險(xiǎn)為夷，不致舉步艱難,。

新郎西服xx市場品牌競爭定位分析和品牌偏好分析：新郎西服中檔價(jià)位的高品質(zhì)優(yōu)勢,，加之其它如服務(wù)優(yōu)勢等，在濟(jì)南消費(fèi)市場中占有較大的市場空間,。據(jù)調(diào)查,，xx市場消費(fèi)者很少高度忠誠購買某一西服品牌，在很多情況下是在表現(xiàn)較好的幾個(gè)品牌之間選擇,，另據(jù)資料顯示,，市場上表現(xiàn)較好的品牌卻具有高度的品牌偏好，品牌偏好的前提是消費(fèi)者對于該品牌具有較多的可評價(jià)因素,，消費(fèi)者對新郎西服缺少可評價(jià)的因素,，展現(xiàn)品牌偏好，需解決以下問題：知名度、品質(zhì)認(rèn)知,、顧客滿意,、市場占有覆蓋、企業(yè)形象建設(shè),、創(chuàng)新,。

未來新郎西服品牌價(jià)值影響：購買后的滿足感作為新郎西服未來品牌價(jià)值目標(biāo)，它的實(shí)現(xiàn)需要產(chǎn)品基礎(chǔ)功能,、利益區(qū)隔,，尤其是品牌對于消費(fèi)者的心理影響的支持，也就是說價(jià)值實(shí)現(xiàn)是循序漸進(jìn)的,。

引據(jù)分析：現(xiàn)代的西服品牌競爭逐步從品質(zhì)競爭轉(zhuǎn)向到品牌內(nèi)涵,、個(gè)性、文化的競爭,，不再是實(shí)物質(zhì)量的競爭,；現(xiàn)代的西服品牌競爭具有時(shí)效的特征，即消費(fèi)認(rèn)知產(chǎn)品有時(shí)效感,，能符合潮流,；品牌的最高體現(xiàn)就是一種文化，企業(yè)要通過這些抓住消費(fèi)者,，立于市場而不?。环b的生命在于流行,，21世紀(jì)流行主線：個(gè)性,、舒適、環(huán)保,、多功能,。適于運(yùn)用的范疇可包括：個(gè)性化的單量單裁，新型面料的引進(jìn)采用,，色括與上游企業(yè)建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系,，共同開發(fā)流行面料和多功能面料如易洗、免熨,、防雨阻油,、防污、抗靜電等面料……,；西服品牌化程度的品牌之間的差異性較小,，xx市場消費(fèi)者因職業(yè)、時(shí)代進(jìn)步,、個(gè)性等對服飾文化認(rèn)同及選擇穿用等各不相同,，因此沒有哪個(gè)品牌可以長期領(lǐng)導(dǎo)潮流,，沒有哪幾個(gè)品牌長期處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位,；xx市場消費(fèi)者購買西服價(jià)位選擇1000—1500元左右,，占購買人群的60%—70%；1999—xx年xx市場西服流行趨向于多樣化,，將更具個(gè)性化,，生活化；xx市場休閑西服將大行其道,，占到銷售的3—4成……

結(jié)論：所謂創(chuàng)新就是結(jié)合企業(yè)發(fā)展實(shí)際,，時(shí)時(shí)把握和創(chuàng)造市場流行趨勢，最大限度地探求發(fā)現(xiàn)并滿足消費(fèi)者的需求,，打破常規(guī),，著眼于未來的市場開拓，著手于構(gòu)建市場競爭優(yōu)勢,，創(chuàng)立適合于新郎西服自己的品牌風(fēng)格和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系,、產(chǎn)品價(jià)格體系等等。

產(chǎn)品核心策略：532策略,，即普通意義上的正裝西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的5成,，休閑西服占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的3成，單量單裁占產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的2成,。形成正裝一族,，休閑一族，個(gè)性一族的格局,，并淡化“新郎”簡單字義,。

單量單裁產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)支持：著眼于未來市場的開拓，成立“單量單裁產(chǎn)品策略規(guī)劃小組”,；發(fā)揮信息系統(tǒng)的作用,，把握市場流行趨向，掌握市場領(lǐng)先品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化信息情報(bào)資料,；搜集國內(nèi)外另類西服的款式設(shè)計(jì),、面料花色選用等圖片信息，應(yīng)用于售點(diǎn)單量單裁設(shè)計(jì),，并應(yīng)用于產(chǎn)品的開發(fā),；招聘專業(yè)設(shè)計(jì)人員，深入消費(fèi)群體溝通,，開發(fā)出消費(fèi)者需求并樂于購買的產(chǎn)品,；策略推廣的政策支持，設(shè)備,、技術(shù)支持,；世上無事不可為，創(chuàng)新才能生存；不唯單量單裁產(chǎn)品銷售,，旨在著眼未來市場開拓,，創(chuàng)造市場歧異點(diǎn)，引導(dǎo)品牌競爭向更高層次的延伸,，積蓄品牌優(yōu)勢,，贏得消費(fèi)者認(rèn)同和品牌偏好；單量單裁產(chǎn)品策略,，未來將成為新郎品牌向高檔西服品牌延伸奠立基礎(chǔ),；單量單裁產(chǎn)品當(dāng)前仍延續(xù)中檔價(jià)位策略，即500—1200元價(jià)格策略,，附加設(shè)計(jì)費(fèi),。

1、“免費(fèi)干洗”的服務(wù)策略在濟(jì)南應(yīng)從消費(fèi)者根本做起,，首先xx市場有干洗店700多家,，據(jù)調(diào)查干洗業(yè)良莠不齊，干洗質(zhì)量較差,，消費(fèi)者不良反應(yīng)強(qiáng)烈,，濟(jì)南消協(xié)近期已針對這一問題，專門成立洗滌行業(yè)分會,，公司可借這一契機(jī),，并通過與媒體協(xié)作，公布目前（山東省西服干洗消費(fèi)市場調(diào)查報(bào)告）相關(guān)內(nèi)容,，籍此引起消費(fèi)者對公司服務(wù)策略的關(guān)注,。

2、“免費(fèi)干洗”服務(wù)做為公司市場優(yōu)勢之一,，據(jù)調(diào)查深受廣大濟(jì)南消費(fèi)者歡迎,，紛紛表示接受，但消費(fèi)者同時(shí)又認(rèn)為：免費(fèi)干洗如能提高其方便性,，效果會更好,，由此：在專賣店設(shè)立專線“售后服務(wù)電話”；購置兩輛小型廂式面包車,，做為“免費(fèi)干洗”專用服務(wù)車,，在相應(yīng)區(qū)域內(nèi)負(fù)責(zé)干洗服務(wù)流程中西服從顧客ê專賣店和從專賣店ê顧客手中的流程工作；服務(wù)車設(shè)計(jì)與現(xiàn)服務(wù)標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計(jì)相統(tǒng)一,，又可起到宣傳效應(yīng),；上門服務(wù)，還應(yīng)考慮顧客對安全因素的考慮,，由此推出“專線服務(wù)”,，即服務(wù)人員在上門服務(wù)時(shí),，要身著專用服飾（如黃馬甲、和配戴工作證章）,，在敲開顧客門戶后,，要回站到距門1米以上的距離后，為顧客提供服務(wù),，讓顧客放心；由服務(wù)體系的建立為切入,，建立消費(fèi)者資料庫,，以實(shí)現(xiàn)新郎西服未來的價(jià)值，即購后的滿意感為目標(biāo),，加強(qiáng)資訊的管理與處理,、決策、運(yùn)用,。

1,、傳播目標(biāo)與任務(wù)：提高品牌在目標(biāo)人群中的到位傳播和提及知名度；策略制勝,，以顧客滿意為中心的產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略、渠道終端管理強(qiáng)化,、服務(wù)策略等的整合,、提高消費(fèi)者的品質(zhì)認(rèn)知滿意和對品牌的可評價(jià)因素，培養(yǎng)品牌與消費(fèi)者的關(guān)系,；以銷售促進(jìn)和公關(guān)傳播刺激消費(fèi),；突出創(chuàng)新，強(qiáng)化塑造未來核心競爭能力與優(yōu)勢,。

2,、傳播工具選擇與傳播內(nèi)容概要：

電視、媒體及傳播內(nèi)容概要：品牌形象篇,、企業(yè)形象專題片,。

報(bào)紙、媒體及傳播內(nèi)容概要：

a,、系列之一,，“顧客滿意”篇，訴求主要內(nèi)容包括：

①突出情感訴術(shù)和創(chuàng)意廣告表現(xiàn),，體現(xiàn)對濟(jì)南消費(fèi)人群的特別關(guān)愛,。

②企業(yè)經(jīng)營理念潛移默化的滲透。

③新郎西服市場競爭四大優(yōu)勢,。

④新郎西服顧客滿意八項(xiàng)承諾,。

b,、系列之二“免費(fèi)干洗第一家”篇，訴求主要內(nèi)容包括：

①免費(fèi)干洗服務(wù)的內(nèi)容,。

②創(chuàng)新的服務(wù)策略,。

c、系列之三“為您設(shè)計(jì)”或“為個(gè)性設(shè)計(jì)”篇,，訴求主要內(nèi)容：

①單量單載,。

②創(chuàng)新的產(chǎn)品策略。

d,、系列之四“開業(yè)慶典”篇,，訴求主要內(nèi)容：

①第148~150家連鎖店開業(yè)。

②促銷內(nèi)容,。

注：

①以上系列廣告發(fā)布可考慮

倒計(jì)時(shí)登載發(fā)布形式,，如“距新郎西服第148~150家專賣店開業(yè)還有4天”。

②系列廣告中可辟一角設(shè)計(jì)招聘啟事,，面向全省招聘營銷專業(yè),、信息管理、服裝設(shè)計(jì)等專業(yè)人才,。

公關(guān)行動(dòng)——泉城廣場高雅音樂晚會,。舉辦此晚會的利益點(diǎn)：泉城廣場地處xx市繁華鬧市中心，是人們喜歡的大型娛樂場所,；廣場自99年10月1日投入使用以來,，未有舉辦過各類活動(dòng)，活動(dòng)的舉行能引起社會轟動(dòng)效應(yīng),，并會帶來廣大媒體的爭相報(bào)道,；消費(fèi)者對于品牌的第一概念很重要，新郎西服雖定位于中低檔價(jià)位,，公關(guān)的效應(yīng)也會在目標(biāo)消費(fèi)人群中形成“品位之選”的印象,；整合的行動(dòng)切入市場，具有強(qiáng)大的影響與滲透力,。

xx市場不為進(jìn)入而進(jìn)入,，它的任務(wù)不只是銷售產(chǎn)品。xx市場的進(jìn)入應(yīng)是新郎西服在面向21世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)鍵一步,，它是有兩大重要使命：

第一,、營銷中心的建立，將突破新郎要做強(qiáng)做大的幾個(gè)關(guān)鍵阻礙,，包括對市場認(rèn)識的局限,，對服裝需術(shù)和服飾觀念認(rèn)知的局限，營銷管理的局限,、人才局限,、地域局限,、策劃配套局限。營銷中心下設(shè)市場部,、信息中心,、設(shè)計(jì)中心等部門，對產(chǎn)品,、價(jià)格,、網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商,、銷售人員,、終端、資訊等進(jìn)行管理,，制定并組織執(zhí)行以利潤為目標(biāo)的銷售計(jì)劃,、費(fèi)用計(jì)劃,、人力計(jì)劃等,，對品牌整合行銷傳播計(jì)劃進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào),、監(jiān)查執(zhí)行,，由此建立穩(wěn)固的根據(jù)地市常

第二、不斷培養(yǎng)輸出營銷,、設(shè)計(jì),、信息管理等方面的專業(yè)人才，并以他們?yōu)楣歉?，為?guī)模拓展省外市場做必要的前期人力資源儲備,，信息資源的支持也為走出來的新郎人在管理和投資的決策時(shí)提供準(zhǔn)確時(shí)效的依據(jù)……，新郎公司要實(shí)現(xiàn)對未來構(gòu)想的包括根據(jù)地市場在內(nèi)的大市場策略必須經(jīng)過這關(guān)鍵而踏實(shí)一步,。

新品市場推廣方案 高校市場推廣方案篇三

近兩年,，宜賓休閑飲食文化日趨頂盛，以西餐為主的定位占據(jù)的市場份額最大,，可見該細(xì)分市場的容量之大,。良木緣和西堤島咖啡為外來品牌（具有在各大中小城市動(dòng)營的豐富經(jīng)驗(yàn)），與土品牌大快樂形成了激烈的競爭勢,。

我們可以看出他們的目標(biāo)消費(fèi)群基本都是重疊的,，試圖通過定位、環(huán)境,、服務(wù),、促銷上推陳出新，樹立差異化的形象,。

作為本土品牌的大快樂最為廣大消費(fèi)者所悉知,，通過這么多年的積累也有了一部分較穩(wěn)定的客戶,。但從消費(fèi)者的角度來分析，其忠誠度是較低的,，這批年輕人非常愿意嘗試新品牌,，只要他們從中獲取一些比較后，憑個(gè)人的偏好就對愿有習(xí)慣消費(fèi)進(jìn)行改變,。因此新品牌的“新”會使消費(fèi)者對老品牌產(chǎn)生喜新厭舊的態(tài)度,。

大快樂9年來扎根實(shí)干，潛心磨礪“以速度求規(guī)模,，以規(guī)模創(chuàng)品牌”的戰(zhàn)略,，在宜賓陸續(xù)開了四家分店，以深入,、貼近消費(fèi)者為目的,，獲得了較大的市場份額。在目前,，激烈的宜賓市場中,，又另開疆拓土，體現(xiàn)實(shí)力,，快樂傳遞宜賓邊界的云南水富,，可見管理層非同一般的戰(zhàn)略眼光。

1,、從戰(zhàn)略遠(yuǎn)景看

（1）水富依托云天化集團(tuán),，背靠西部大峽谷，寄托于向家壩水電站的建成將發(fā)展成為一個(gè)旅游城市,，其市場投資前景廣闊,。

（2）水富現(xiàn)在的休閑飲食文化特別是西餐還是一個(gè)空白市場，大快樂作為首家進(jìn)入將成為該市場的市場領(lǐng)導(dǎo)者,。將給縣城人民新的生活方式,，提高其生活品質(zhì)。

（3）作為水富政府來說也是非常歡迎的,，其高端的商務(wù)消費(fèi)服務(wù)于來往商務(wù)及政府人士,，對提升縣城的整體形象有較大的影響。

2,、從現(xiàn)狀來看

（1）水富作為一個(gè)邊遠(yuǎn)的縣城,，人口僅幾萬，以三條大街為中心,，地小人少——市場容量有限,，信息的傳播較易，市場容易撐控,。

（2）水富消費(fèi)層次較低,，整體文化水平也較低——對西餐消費(fèi)的接受能力有限,，前期需作有力的宣傳引導(dǎo)，培育市場,。

（3）縣城僅云天化與向家壩兩大企業(yè)才具備高消費(fèi)能力——對高端消費(fèi)的支撐,。

（4）水富經(jīng)濟(jì)的逐步提高，房產(chǎn)開發(fā)的火熱,，小區(qū)文化的形成——水富人民迎來新的生活面貌,，大快樂進(jìn)駐催生高品質(zhì)生活消費(fèi)。

（5）水富作為云南與宜賓交界的縣城,，兩地聯(lián)系緊密——

總結(jié)：從上面的分析來看,，水富與宜賓市場有極大的不同，因此大快樂要根據(jù)水富當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況進(jìn)行再定位,，細(xì)分目標(biāo)群體,，以拉近與消費(fèi)者的距離。

西餐消費(fèi)屬于高關(guān)心,、理性消費(fèi),，即消費(fèi)者在消費(fèi)前需要對該店有正面感性認(rèn)識。相對于縣城市場,，西餐這樣一個(gè)名詞,，會對大眾在心理上產(chǎn)生很大的落差,，即感覺很有檔次,，但真要去實(shí)際消費(fèi)卻很難。

西餐這類店風(fēng)形象型的餐飲取決于消費(fèi)者本身對該店的情緒感受,，自我概念與消費(fèi)者消費(fèi)時(shí)所得到的象征性滿足,。因此為了讓縣城的大眾認(rèn)識，迎合此市場,，我們就應(yīng)該界定出能被顧客心智接受的定位,。通過定位再回過頭來引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營，才能使產(chǎn)品和服務(wù)被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績,。

我們從大快樂的品牌名稱入手,，以建立與品牌名稱對應(yīng)的核心文化為主要內(nèi)容，以西餐廳的功能訴求為主,，即消費(fèi)者不僅是體驗(yàn)另一種飲食文化,，更重要的還是來于此品牌帶來的愉樂——朋友聚會的暢快、情侶約會的浪漫,、三口之家聚餐的溫馨,，商務(wù)會晤的輕松。即定位于“傳播快樂的休閑,、商務(wù)中心”,。并圍饒這一主旨,，做足日常運(yùn)營中的工作。體現(xiàn)出大快樂的核心文化“快樂”有效區(qū)隔了西餐的高消費(fèi)所產(chǎn)生敬而遠(yuǎn)之的行為,。

因?yàn)樗蝗丝谏?，消費(fèi)能力較低的特點(diǎn)，必須擴(kuò)大目標(biāo)市場,，做全方位的目標(biāo)市場細(xì)分以達(dá)到最大化的企業(yè)營利為目的,。

1、 高端消費(fèi)—體現(xiàn)身份

走商務(wù)路線,，主要以本縣的兩個(gè)企業(yè)云天化與向家壩為主要對象,，同時(shí)也聚焦于來往水富的商業(yè)及政府人土，為他們提供一個(gè)良好的`洽談,、會晤的環(huán)境,。

前期推廣：以開業(yè)邀請通這部份重要客戶舉行主題酒會，對他們發(fā)放貴賓卡,。

2,、 中檔消費(fèi)—體現(xiàn)文化

走平民路線，結(jié)合以“快樂”文化的傳播,，在店內(nèi)固定醒目位置,，張貼手繪漫畫（定期更新，還可由就餐者提供）,，笑話專欄,，就餐者提供笑話發(fā)布；每周舉行迷語擂臺,，使消費(fèi)者都參與快樂的傳遞中,。

3、 低檔消費(fèi)—體現(xiàn)“獨(dú)樂樂不如眾樂樂”

低端消費(fèi)者其實(shí)并不是不愿意去高檔的地方消費(fèi),，他們內(nèi)心其實(shí)很憧憬與追求品質(zhì)生活,，只是高端門檻太高，讓他們可望而不及,。低端市場就像是一塊雞肋,，我們要把它作為培育西餐消費(fèi)的試驗(yàn)田，以推出幾款價(jià)格相對較低的菜品使西餐滲透到更廣闊的市場中去,。

地域上的緊密與空間上的間隔,，大快樂在宜賓與云南水富之間變得關(guān)系特殊，大快樂水富店的開業(yè)對兩地的意義都不相同,，再加之市場情況與環(huán)境的不同在整個(gè)市場推廣宣傳的側(cè)重點(diǎn)和宣傳力度都有所不同,。

主要目的：在宜賓進(jìn)行宣傳造勢，體現(xiàn)實(shí)力，拉動(dòng)一部分宜賓去水富的潛在消費(fèi)者,；在水富使前期宣傳達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng),。

（一） 宜賓地區(qū)

突兀的在宜賓對水富店的開張進(jìn)行宣傳，消費(fèi)者感知意義不大,，因此借大快樂9周年紀(jì)念順勢而發(fā),，快樂傳遞連鎖擴(kuò)張?jiān)颇纤粸橹黝}，制作一本回顧大快樂9年歷程的宣傳畫冊,，配以文字抒情,，用形象與意念的表達(dá)方式感動(dòng)新老客戶。

大快樂主要是靠高端消費(fèi)提升整體形象,，因此直接針對高端市場的信息傳達(dá)非常重要,，作為專門投放于高端消費(fèi)場所、各大企事業(yè)單位的雜志版《玩轉(zhuǎn)宜賓》最為合適,，它是宜賓電視臺推出的集餐飲,、娛樂、休閑,、旅游,、文化為一體的綜合類時(shí)尚dm雜志，具有宣傳實(shí)效性長,，目標(biāo)群體針對性強(qiáng),，廣告投入成本低的特點(diǎn)。

分析大快樂的目標(biāo)消費(fèi)者最重要的一個(gè)特點(diǎn)是青年,，要吸引更多的此類潛在消費(fèi)者,，必然要通過最具活力青年人最多的媒體作宣傳。因此《三江周刊》便能達(dá)到這樣的廣告宣傳效應(yīng),，以周刊的形式信息保存時(shí)長,，發(fā)行量每期2萬份左右,。

去大快樂的消費(fèi)者都是具有一定文化層次的大眾,，配合大快樂的擴(kuò)張戰(zhàn)略，一定要選擇覆蓋率很高的媒體,，這除〈〈宜賓晚報(bào)〉〉非能達(dá)到的,。

為發(fā)覆蓋更多的潛在消費(fèi)者，提升大快樂在四川的知名度,，只有宜賓電臺才能從宣傳范圍上達(dá)到這一目的,。而且宜賓電臺在云南昭通和貴州都能收到。

具有一定消費(fèi)能力的潛在消費(fèi)者必定是手機(jī)用戶,，用手機(jī)短信能有效覆蓋沒有看書,、報(bào)習(xí)慣的大眾，它的特點(diǎn)在于信息傳遞直接費(fèi)用較低。就短信內(nèi)容來看,，打破傳統(tǒng)的“就事論事”以“高薪誠聘大快樂水富店總經(jīng)理”為內(nèi)容進(jìn)行炒作,，以“高薪”加強(qiáng)大眾記憶，烘托出水富店的開張,。

以上媒體都是為了對老客戶及更多的潛在消費(fèi)者進(jìn)行告知性宣傳,，但我們不能輕視對現(xiàn)有客戶的信息傳遞。因此還必須重視在4個(gè)分店進(jìn)行主場宣傳,，以張貼店外海報(bào)為主,，配以周年慶和水富店開張的打折促銷活動(dòng)，才不至于對水富店的單獨(dú)宣傳,，對顧客的實(shí)際利益不重要,。

由于媒體的特性及費(fèi)用，以上所有宣傳都是提煉式的,，不有更詳細(xì)的對大快樂作宣傳,，因而dm單就可以充分表達(dá)該店的定位，并能完整傳達(dá)產(chǎn)品,、服務(wù)等訊息,。

（二） 水富地區(qū)

1、 前期宣傳

水富的當(dāng)?shù)厝罕姴攀谴罂鞓匪坏甑闹饕槍ο?，而水富城市小,、人口少，因此廣告宣傳易操作,，考慮到層級明顯分兩種宣傳主式：

（1）dm單針對街井市民

（2）宣傳畫冊針對兩大企業(yè)及政府人員

開業(yè)當(dāng)天

（1）由兩個(gè)可愛的氣模和一支樂隊(duì)游行于水富的三大街并對路人現(xiàn)場提問（內(nèi)容為大快樂水富店的相關(guān)問題）答對者送禮品一份,，有別與敲鑼打鼓的游行宣傳，更能達(dá)到好的宣傳效應(yīng),。

（2）抓住縣城人都愛看熱鬧的習(xí)慣,，為渲染氣氛和帶動(dòng)人氣，在開業(yè)當(dāng)于上午進(jìn)行一次小型的文藝演出

（3）根據(jù)三樓的實(shí)工來確定,，當(dāng)天晚上是否進(jìn)行高端群體的主題酒會

2,、 前期推廣

（1）會員制：可穩(wěn)固現(xiàn)有消費(fèi)者成為長期消費(fèi)者，如一次消費(fèi)額達(dá)到一定金額者贈(zèng)送,，享有特別優(yōu)惠,。

（2）優(yōu)待券 ：利用開業(yè)時(shí)優(yōu)待券散發(fā)，一方面為本店作宣傳,，另一方面提升業(yè)績

（3）異業(yè)聯(lián)合營銷：就自己的店風(fēng)設(shè)計(jì)活動(dòng)內(nèi)容,，搭配不同行業(yè)結(jié)合性促銷，該民行業(yè)的選擇,，以縣城大眾普遍接受并檔次中高的消費(fèi),，如：本地最好的超市、ok廳等。