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服裝店品牌策劃篇1

做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí),，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面,。服裝企業(yè)的品牌策劃，必須注意到：

一做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程

前些年,，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo),，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”,，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn),。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,。遺憾的是,，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈,。

二用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌

單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿,，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了,。而個(gè)性品牌不一樣,，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小,。

三實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破

一)品牌的定位

總的來(lái)說(shuō),，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史,，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解,。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的,，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比,，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦,，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。

2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn),，可以分為正裝、日常便裝,，休閑裝,，運(yùn)動(dòng)裝,，時(shí)裝等,。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的,，前衛(wèi)的等。

3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景,。

4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型,、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格,。

6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù),。

二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位——服裝企業(yè)的品牌策劃

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性,，展現(xiàn)自我,?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格,。

未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚,、自然,、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上,，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分,。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng),，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層,，但可以肯定,，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。

有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人,，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人,，他們雖然都是中老年人,，但可以肯定,，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異,。

三),、品牌的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)

服裝企業(yè)的品牌策劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)品牌的號(hào)型系列搭配

2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例

3)品牌的色系

4)品牌的款式設(shè)計(jì)

5)品牌的面輔料選擇

6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)品牌的包裝

9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)

在這個(gè)過(guò)程中,，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2、價(jià)格定位,。

企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群,，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的,。

3、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外,，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣,。“直銷”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌,；“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論,、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌,。

時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾,，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”,。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍,，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光,、舞美的要求，為制作電視片,、專場(chǎng)錄像帶,、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件,。

4,、顧客服務(wù)。

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段,，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn),。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng),。因此,，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方,。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外,，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品,，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

5,、店面設(shè)計(jì)

同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化,、人性化,、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì),、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列,、POP、輔助銷售工具等,，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理,，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃,、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨,，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升,。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段,，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用,，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效,。

四品牌的延伸

1,、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下,，為了將資源充分利用而展開(kāi)的,。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng),、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：

一是副品牌法則,。紐約的“唐娜,？凱倫”推出副品牌“DKNY”,，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”,，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶,。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則,。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講,。有時(shí)品牌需要拓寬寬度,、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴,、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例,。

其他還有延伸法則,、伙伴法則、姊妹法則,，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。

此外,，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性,、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估,、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng),。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人,，這有失遠(yuǎn)慮,。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆,。“七匹狼”在品牌訴求中,，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn),，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。

2,、如何實(shí)施品牌延伸

服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心,，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓,，形成新的品牌線或產(chǎn)品線,。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線,，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族,。

五服裝品牌延伸主要有如下四種形式：

1)服裝品類的擴(kuò)展

一個(gè)服裝品牌面世時(shí),，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額,，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：

a)男裝,、女裝及童裝間的互動(dòng)

如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝,、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝,、男裝及童裝兼具。

b)正式服裝,、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓

以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn),，服裝可分為正式服裝、半正式服裝,、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾,？布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝；拉爾夫,？勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。

c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用

有些服裝品牌以某一類最為著名,，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸,。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色；古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織,、針織時(shí)裝系列,。

2)細(xì)分市場(chǎng)的跨越

服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群,，利用時(shí)尚的傳遞,，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌,，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾,？卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮,，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路,。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行,，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗,。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望,。

3、二線品牌或二線產(chǎn)品

二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式,，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移,，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望,。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球,，“買(mǎi)得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌,。

批發(fā)型企業(yè)如何建品牌

隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮,，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng),，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間,，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn),，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展,，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地,。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎,？生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步,？并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象,，更具知名度,，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。

那么,，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢？捷徑有否或許不知道,，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑,。

首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì),，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流,，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺,，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少,，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化,，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善,，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例,，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算,，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么,，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版,、成衣等逐步實(shí)施，所以,，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重,。

其二,，市場(chǎng)及價(jià)格因素,。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中,，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià),，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài),，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng),，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握,，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同,，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出,、鋪?zhàn)狻⒀b修,、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本,，而以往,，這些都是批發(fā)客戶去考慮的,，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵,，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等,，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人,，折扣情況、有否講價(jià)等等,，因?yàn)?，作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng),，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià),，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn),。

因大部分批發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí),，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要,。

再者，形象的塑造,。以往,，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同,。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的,、深入民心的品牌形象CIS體系。

還有,，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善的。當(dāng)然,，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌,，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠,，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖,，都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料,，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品,，定價(jià),，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，此時(shí)此刻,，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn),，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖,，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了,。

服裝店品牌策劃篇2

我個(gè)人認(rèn)為的最快，最有效,，成本低，風(fēng)險(xiǎn)較低,，快速發(fā)展的一種的途徑,。

經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌,，不管以后是否采取拓展加盟連鎖,，都必需面臨事先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊,，如店鋪選址,、租金水平,，產(chǎn)品信息反饋,，定價(jià)衡定,，銷售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀的市場(chǎng)信息不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略,，直到直營(yíng)店獲得成功,，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展,，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等,。

快速成長(zhǎng)的方式,，開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）+加盟連鎖的方式,，逐步進(jìn)行擴(kuò)張,。

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析

1、形象的作用,，加盟商的樣板店效應(yīng),，示范作用,，

2,、檢驗(yàn)市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢(shì),，檢驗(yàn)自己品牌的銷路，起最關(guān)鍵的作用

3,、處理積壓，做到零庫(kù)存,。甚至多余的樣板都可以賣掉。

4,、增加銷量,，在目前加盟店不多的情況下，對(duì)公司的收入來(lái)源,，也是至關(guān)重要的,。

5、發(fā)展加盟商的有效途徑,，

開(kāi)設(shè)直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的費(fèi)用與盈利分析,，

1,、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間,。二個(gè)月押金,，一個(gè)月租金,。

2,、月銷售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間,。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。

加盟店規(guī)模初步發(fā)展在10家店左右的規(guī)模,。

總營(yíng)業(yè)額及毛利潤(rùn)（直營(yíng)店+加盟店）

貨源的采購(gòu)及生產(chǎn)方式

1,、剛開(kāi)始時(shí),，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少,?？梢圆扇∫韵路绞剑梢詼p輕成本的壓力,，豐富產(chǎn)品線,，增加花色,。

2、自行設(shè)計(jì)（抄板）,，買(mǎi)板,，自行采購(gòu)布料，輔料,，委托服裝廠進(jìn)行加工生產(chǎn)。

3,、用貼牌的方式直接到各服裝工廠采購(gòu)。

4,、如店鋪貨源及花色緊缺,，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候,，應(yīng)該在批發(fā)市場(chǎng),，直接采購(gòu)，然后自行進(jìn)入調(diào)換商標(biāo),，改包裝等,。

以下內(nèi)容在大家共同探討，然后定下長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃與目標(biāo)

如何利用廠家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：

第一,，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)整合工程,，不管是效仿名牌或者高舉“設(shè)計(jì)師”大旗,，都必須要有足夠耐力,、恒心,、敏銳市場(chǎng)洞察力,。

第二,，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì)員直銷等。

第三,，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破,。

第四,，VI及推廣，廣告宣傳等,。

一)品牌定位

1)品牌概念：產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播,。

2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝,、都市便裝，自然休閑裝,，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)裝,，高雅禮服等,。每個(gè)類型中又可以分為性感的,，復(fù)古的,，前衛(wèi)的等等,，甚至無(wú)法想象。

3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著人群以及深諳這些對(duì)象的背景,。

4)品牌產(chǎn)品：從商標(biāo)輔料,、款式外型,、面料及色彩,、工藝方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化,。

5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細(xì)分。

6)品牌服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)規(guī)范,。

二)品牌管理

1)服飾品牌的建立

2)品牌理念風(fēng)格設(shè)定

3)品牌文化的整合,、創(chuàng)新與提升

4)品牌目標(biāo)市場(chǎng)的定位

5)品牌視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)的建立

6)品牌形象維護(hù)與推廣

7)品牌的延伸與發(fā)展

8)整體品牌營(yíng)銷推廣策略建立

9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設(shè)計(jì)

三),、產(chǎn)品的構(gòu)成

1,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要包括：

1)型號(hào)系列搭配

2)生產(chǎn)數(shù)量比例

3)產(chǎn)品的色彩管理

4)產(chǎn)品的款式設(shè)計(jì)

5)面料和輔料管理

6)產(chǎn)品質(zhì)量要求

8)產(chǎn)品的包裝

9)配套標(biāo)牌設(shè)計(jì)制作

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)過(guò)程中,，設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性,，而且是市場(chǎng)所需要的,。

2,、價(jià)格定位。

雖然價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,，但是價(jià)格的高低會(huì)確定產(chǎn)品在消費(fèi)者的心智地位,，同時(shí)也是品牌有效區(qū)隔目標(biāo)消費(fèi)群體,。

四)產(chǎn)品設(shè)計(jì)管理

1)上市流程的設(shè)計(jì)

2)品牌季節(jié)時(shí)間波段的確立

3)服裝總體設(shè)計(jì)、系列設(shè)計(jì)

4)服飾品類組合構(gòu)成,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的確立

5)流行趨勢(shì)的合理運(yùn)用

6)形象設(shè)計(jì)與整合

7)環(huán)境分析與流行預(yù)測(cè)

除了營(yíng)銷之前要走的一步之外,，還有日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理,，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力,，必須完善強(qiáng)化的。品牌經(jīng)歷規(guī)劃,、建立、推廣、管理四個(gè)步驟,，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略,，還有領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等綜合因素,。

服裝店品牌策劃篇3

一、服裝促銷計(jì)劃的種類

現(xiàn)在隨著服裝促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類

（一）年度服裝促銷計(jì)劃

一般而言,，為營(yíng)造賣場(chǎng)的氣氛與動(dòng)感,，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1,、與當(dāng)年度的營(yíng)銷策略結(jié)合

專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,，公司與消費(fèi)者之間是有賴營(yíng)銷溝通策略的展現(xiàn),，每年推出不同主題的營(yíng)銷策略,，可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象的認(rèn)知更為肯定,，因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營(yíng)銷策略,，將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈，消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,，同時(shí)結(jié)合營(yíng)銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中，具有延續(xù)效益,。例如某休閑服飾店年度營(yíng)銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,，表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店的好感度,。

2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)的特性,，對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,，當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動(dòng)除了會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),，來(lái)增加品牌形象的認(rèn)知,，旺季的服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,，通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo),。

3、節(jié)令特性的融合

節(jié)令包括國(guó)定假日與非國(guó)定假日,，國(guó)定假日型例如國(guó)慶日等,，非國(guó)定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

4,、年度服裝促銷行事歷

年度服裝促銷行事歷是以年度營(yíng)銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),，將整年度的服裝促銷活動(dòng),，以行事歷的方式表達(dá),，目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)的重點(diǎn)，同時(shí)也能以整合性的營(yíng)銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng),。

（二）主題式服裝促銷計(jì)劃

所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃，最常使用在店鋪開(kāi)業(yè),、周年慶,、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng),。

1,、店鋪開(kāi)業(yè)

店鋪開(kāi)業(yè)代表新通路點(diǎn)的開(kāi)發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,，為專賣店的一大要事,，開(kāi)業(yè)期間能吸引多少顧客，會(huì)影響未來(lái)店鋪營(yíng)運(yùn)的業(yè)績(jī),，因此通常店鋪開(kāi)業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng)，以吸引人潮并且刺激購(gòu)買(mǎi)欲望,。店鋪的經(jīng)營(yíng)有賴顧客的維系，因而顧客資料相當(dāng)重要,，所以在開(kāi)業(yè)期間的服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,，不妨利用開(kāi)業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來(lái)商圈耕耘的基礎(chǔ)。

2,、周年慶

店鋪既然有開(kāi)業(yè),，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意，多用點(diǎn)心,，仍然可以走出刻板的模式,，創(chuàng)造出新鮮感的話題,。

3,、社會(huì)特定事件

專賣店除了銷售外，就另一種層面而言,，也是資訊信息流通中心,，是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生的事件,，必須時(shí)時(shí)保持敏感度，平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,，拉近彼此距離建立情感,，遇某一事件發(fā)生時(shí)，也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì)，一則刺激購(gòu)買(mǎi)提高業(yè)績(jī),。

4、商圈活動(dòng)

零售店的經(jīng)營(yíng)具有區(qū)域性,，商圈顧客的掌握為最根本之道,，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營(yíng)的規(guī)模利益,，仍不能脫離商圈耕耘的基本動(dòng)作，因此商圈活動(dòng)必然成為未來(lái)區(qū)域經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn),。

（三）彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤(rùn)來(lái)源最主要的管道，也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有的態(tài)勢(shì),，營(yíng)業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此以月為單位,，以周為單位或以日為單位，都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),，若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來(lái)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)的缺口，為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,，平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫(kù)”，遇有狀況即能派上用場(chǎng),。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),，則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,，不妨以過(guò)去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值；某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)的60%,。諸如此類，以專賣店特性,，建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,，對(duì)業(yè)績(jī)的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助,。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,，必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)的各種因素，才能符合當(dāng)時(shí)的效益,。

（四）對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

經(jīng)營(yíng)本身是動(dòng)態(tài)的,，在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,，專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，由于連鎖店的蓬勃,，競(jìng)爭(zhēng)的加速化是可以預(yù)期的，消費(fèi)者長(zhǎng)期地籠罩在服裝促銷的誘惑,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們的顧客流失，造成業(yè)績(jī)的減少,，必要的對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生，由于對(duì)抗性的服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,，可運(yùn)用的時(shí)間較短,，若能平日建立“服裝促銷題庫(kù)”,，在面對(duì)應(yīng)變時(shí)，將可以立即運(yùn)用,。

二、服裝促銷方案計(jì)劃

經(jīng)過(guò)上述階段的策略思考之后,，接下來(lái)便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目：

（一）目標(biāo)對(duì)象

只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動(dòng),，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

（二）主題

主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ),，則可兼具廣告效果,。

（三）誘因

誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

（四）參加條件

參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買(mǎi)金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

（五）活動(dòng)期間

活動(dòng)期間指服裝促銷期間的設(shè)定,，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

（六）媒體運(yùn)用

媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于服裝促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。