總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學習和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇一

xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化，工作顯得繁重,，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實,，并對銷售部新員工認真培訓，以身作則,，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導和導向作用,。

銷售部的新員工，剛到連美時,，對機械制造方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下,，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài),，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助,。經(jīng)過這段時間的磨練,，新員工已成為公司合格的銷售部人員,，并且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動蕩,，公司于xx年與迪爾公司,，tma公司,，wcii公司等進一步加強合作,，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動。這段時間,，在銷售部的各位員工,，以銷售為目的，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下,，在公司各個部門的積極配合下,，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨,，在1-11月中完成出口額431余萬美元,，發(fā)貨量886余噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右,，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ),。

xx年公司與通用公司的新合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售,。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估,，并就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以后的時間里,，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨,，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用。

xx年的下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段,，銷售部積極參與認證,，并就涉及銷售部的各項工作及時完成,，得到領(lǐng)導好評。

xx年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的國際市場競爭中,，占有一席之地,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二

質(zhì)量不過關(guān)等,。這相信要是這些我不能改正，這將會導致我的工作變得越來越難以開展,。 今天是周一了,，對于周六周末所學的東西，我并未完全消化完,，正如經(jīng)理所說，要是只存在腦子里,，你永遠學不會運用,，現(xiàn)在我要學習的就是如何去運用。 在研討會上,，我學人地

四計：美人計,，連環(huán)計，欲擒故縱，苦肉計等,。 美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質(zhì)外表,。 連環(huán)計：即拋磚引玉先拋出話題，讓客戶感興趣,，從而來詢問我們,，引起興趣，再培養(yǎng)感情,。

欲擒故縱：即在客戶對銀市感興趣的時候,，我們不能馬上回答他這個問題，需要的是繞開話題,，等待下一次的切入,，吊足客戶胃口。 苦肉計：適用于客戶虧錢后,，告訴客戶我們虧的更多,，引起客戶的共鳴，讓客戶覺得他比我們好,，不會對銀市產(chǎn)生反感,。 而且在身份定們

上要做到：細、符,、準

培養(yǎng)感情,，樹立形象要做到：真、順,、誠 如要增加客戶的信任感,，多聊聊家里的事，身邊發(fā)生的事,，不要一味的只講些表面的事,。

讓客戶產(chǎn)生反感，如聊聊家庭,、兒子,、事業(yè)、婆媳關(guān)系等,。 永遠不要反駁客戶的話,，可以先順從,，然后提出自己的意見,，可讓客戶更加的容易接受。 在最后的分享時刻,，提出了很多的問題,，有好多問題都是我們會遇到的，甚至是遇到了又解決不了的，能過這次的培訓,，讓我知道了很多問題的最好回答,。 如碰到嗯、哦,、恭喜你多賺錢,、不用做主業(yè)單做白銀就好啦。這類回答的下句回話,，如客戶說“嗯,、哦”，我們可以繞開話題;客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回,，你也可以啊,，畢竟這些投資每個人都行做啊;客戶說“不用做主業(yè)單做白銀就好啦”我們可以用：實業(yè)為主，投資為副的理念來反駁客戶,，

說出主業(yè)的重要性,，從側(cè)面突出投資能到錢，而且不用荒廢主業(yè)來做單一的一件事,。 在2天的研討會上,，我認識到了很多的不足，也學會了很多的補救方法,，更學到了讓客戶加金,、引進新客戶等的知識。相信在未來我能做得更好,。 學如逆水行舟,，不進則退。將是我們所有的最好的寫照,，讓我們共同輝煌吧,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇三

貴金屬工作總結(jié)()貴冶廠xx年上半年安環(huán)、現(xiàn)場工作總結(jié)

半年來,，貴冶廠安環(huán),、現(xiàn)場工作在上級各主管部門的正確領(lǐng)導下，堅持“安全第一,、預防為主,、綜合管理”的方針，認真貫徹執(zhí)行國家的安全,、法令,、法規(guī)，落實公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神,，始終把安全環(huán)保工作作為一項最重要的工作來抓,；逐步完善安全,、環(huán)保管理和操作規(guī)程，嚴格管理,，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件,，三級安全培訓率達100%，隱患整改率100%,，職業(yè)病防治方面,，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產(chǎn)現(xiàn)場保持干凈,、整潔,，物料堆放整齊、有序,，定置率100%,。具體工作如下：

一,、宣傳教育方面

積極開展安全環(huán)保教育培訓活動，員工安全環(huán)保意識得到進一步提高,。首先嚴格落實年培訓計劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度，做到了培訓教育有記錄，有成績，上崗有監(jiān)護,，培訓率和及格率100%,；其次重新編寫和完善各工段級安全環(huán)保培訓教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線,，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝,、設(shè)備等方面的綜合知識，并配以工藝,、設(shè)備,、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預案,，新教材將在下半年推廣實施,；第三,，按照公司文件精神和要求，先后組織各工段管理人員認真學習受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程,、學習冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求,，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓，重新對重大危險因素及環(huán)境因素進行辨識,，完善安全環(huán)保操作規(guī)程,、應(yīng)急預案；認真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安全事故教訓,，以公司四賽活動精神為契機,，加大質(zhì)量、安全,、環(huán)保宣傳活動,，通過召開專題會議、報紙、橫幅,、黑板報,、班前班后會等形式，大力宣傳公司工藝質(zhì)量,、安全環(huán)保及“四賽”活動文件精神,，廣大職工對質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認識，綜合素質(zhì)不斷提高,。

二,、安環(huán)隱患檢查整改方面

貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重，上半年十余項安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項生產(chǎn)起到了保駕護航的作用,，具體工作如下：

1,、轉(zhuǎn)爐工段400平方和800平方收塵器因腐蝕嚴重，一季度出現(xiàn)了多處漏氣現(xiàn)象,，導致收塵器進水,、糊袋,、管道堵塞等環(huán)保隱患,，維修改造過程又全部是高空作業(yè)，存在較大的危險,，經(jīng)過對現(xiàn)場勘查后制定了完善的施工方案,，與施工方簽訂安全作業(yè)責任書、安全作業(yè)告知書并進行培訓,，通過實施全過程的監(jiān)督管理,，維修改造按期順利完成；

2,、轉(zhuǎn)爐各爐檢修的安全監(jiān)督管理,，上半年共與工段簽訂窯爐安全檢修責任書6次，通

過跟蹤檢查,，及時糾正違章行為10余次,，整改現(xiàn)場存在的隱患5處，保證了檢修任務(wù)的順利完成,；

3,、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣,、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患,，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患,，分廠對此高度重視,，及時召開專題會議，落實責任人,，對項目參與人員作了詳細的安排部署,及時簽訂危險作業(yè)安全責任書,，改造過程安全監(jiān)督管理到位,，并如期順利完成。

4,、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過大進行檢修,，為確保檢修任務(wù)安全順利完成，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時簽訂安全作業(yè)責任書,，并進行培訓教育和現(xiàn)場監(jiān)督,，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施，保證了檢修過程的絕對安全,。

5,、危險化學品防護：對易燃易爆氣體管道定時測漏、?；穬Υ鎴鏊约吧a(chǎn)區(qū)域,、儲罐區(qū)定期檢查，消除違章操作,、違章動火作業(yè)等現(xiàn)象,，危化品倉庫管理規(guī)范化,，建立出庫領(lǐng)用臺賬,。

6、安全設(shè)施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整,，操作工在放渣,、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻,，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患,，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗,，及時對該爐前地面進行改造,，鋪設(shè)專用地板磚（舊模具），六月初投入使用,。第二：保證各車間通風設(shè)施齊全管用,，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場無異味,，無有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生,。

7、內(nèi)部機動車輛改造：為確保廠內(nèi)機動車輛轉(zhuǎn)運各類物料時,，不拋灑,、不揚塵、不流失，保護公司生產(chǎn)生活環(huán)境,，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高,、密閉和噴漆防腐工作。

8,、精煉爐自鎖裝置分別存在不同程度的制動不靈隱患,，其中3#精煉爐較嚴重，3月底發(fā)生一起因電機包閘失靈,，爐體傾翻合金泄漏事故,；組織電工維修工及時對所有轉(zhuǎn)爐制動包閘進行整改，同時給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置,，安全系數(shù)大大提高,，消除了隱患。9,、嚴格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況,，有異常立即停爐檢查原因,，及時更換收塵爛袋,，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象,，上半年共更換收塵袋數(shù)千條,。成品酸霧凈化塔,，通過增加燒終點次數(shù),，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙,。

10,、特殊工種對所使用的特種設(shè)備管理不到位,，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時檢查發(fā)現(xiàn)從

而導致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時召開現(xiàn)場會并對行車工進行培訓,，增加了行車工交接班和安全檢查記錄,。11、防汛方面：各種物料防水到位,，下水道,、地溝、窨井全部清理結(jié)束,，防汛物資準備到位,，成立了防汛應(yīng)急組織。

三,、現(xiàn)場管理方面

嚴格按照公司關(guān)于物料的存放,、運輸、防風,、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場“三清掃”規(guī)定,，進一步規(guī)范現(xiàn)場物料、工具的定置、定位管理,。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象,，現(xiàn)場干凈整潔、工具物品定置到位,。一是對生產(chǎn)現(xiàn)場存在的衛(wèi)生死角進行了重點治理,，做到了有區(qū)必有人，有責必落實,，消除了衛(wèi)生盲區(qū),，使是現(xiàn)場管理工作逐步走向正規(guī)；其次加強對貴金屬成品半成品生產(chǎn)過程,、生產(chǎn)現(xiàn)場的檢查管理,，對生產(chǎn)過程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時清理的單位和個人進行了通報考核；第三,，加強對辦公場所其他公共場所設(shè)施衛(wèi)生的管理,，做到責任到人，定期檢查,，及時通報考核,，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境、秩序得到了較大的改善,。

四,、加強調(diào)度巡檢嚴格考核制度

加強生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度，嚴查勞動紀律,、勞保佩戴,、交接班制度的執(zhí)行，對違規(guī)違紀者進行嚴格的考核和培訓教育,，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺尊章守紀的良好風氣,。上半年共查出各工段違章、違紀及其他違反現(xiàn)場管理規(guī)定共30余人次,，均按規(guī)定進行了考核,。通過大力整治，一些違章惡習得到有效遏止,，操作現(xiàn)場,，生產(chǎn)秩序，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善,。

五,、存在不足及下半年工作重點

1、各工段執(zhí)行工藝,、安全操作規(guī)程不嚴格,，冒大煙現(xiàn)象時有發(fā)生,；下半年將進一步規(guī)范工藝、安全操作程序,、步驟,，減少煙氣、酸氣外排,。

2,、新教材已編寫完成，下半年各工段要認真組織員工學習,，全面提高員工綜合素質(zhì),。

3、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止,，下半年將加大檢查和考核力度,，確保貴金屬的絕對安全；降低貧化,，顆粒歸倉,，提高直收率。4,、“三違”現(xiàn)象較為嚴重,，下半年進行重點管理，以培訓為主,，同時應(yīng)加大考核力度,。

5、硫酸地灌防雨棚漏雨,，需抓緊維修改造,。

貴金屬冶煉廠 xx-6-18 操作心得 1、2,、3,、市場機會是無限的===錢不可能一次賺完,，更不要一次損失過大 第一時間成交===不要在乎一兩點的成本,，出場時盡量快，那一兩點是別人的 經(jīng)常地調(diào)整止盈點,，但止損一成不變===贏的時候隨意點,，輸?shù)臅r候堅決點----離場 4、5,、為了獲利而交易而非為了交易而交易 不要猜測走勢,，更不要希望走勢應(yīng)該如何===怎么走是市場的事，如何根據(jù)走勢

應(yīng)對才是我的事

6,、操之過急,?？礉q害怕就此漲起，沒買到低點,。===就此漲起則必然回調(diào),，待趨勢

確立后再買更安全。反之亦然,。

7,、漲勢，認為回調(diào)還有空間,，空一把,。===不能也不必做到完美，回調(diào)到多深有多

久不是我們的事,。不要做違背趨勢的交易,。反之亦然。8,、跌勢,，一直認為等待長線買點而放棄空點。===不能戴有色眼鏡看問題,，不要先

入為主,。9、不止損,。===你不得不割的肉是最大塊的,，回調(diào)或回抽讓你輕松出場的可能性很

10、受他人左右而匆忙做決定,。===這時的信心是假的,，我必須自己做決定、11,、力求簡明與市場保持一致,，復雜的并不一定是優(yōu)越的。最有效的,，也往往是最簡

樸的,。

復雜的絕不是技術(shù)，只是人心,！

1.保護盈利：永不讓盈利變?yōu)閾p失,，保護本金：絕不讓小虧拖成大虧(絕不讓損失在一

筆交易上或一天之內(nèi)超過10％)。先出場,，然后再找機會殺回來,。2.控制風險成為條件反射第一時間止損，最初的損失往往是最小的損失,，獲利不僅來自于賺了多少還來自于少虧了多少『好的習慣是靠平時一點一滴積累出來的,，平時賠點小錢但將來可以保命,，市場什么都可能發(fā)生不止損只能是：千年打柴一日燒，逆向行情一出現(xiàn),，前面就白干了』

3.即使在低點被停損出場,，也不必后悔，因如真是低位,，還會有很多機會再度入場,。錢賺不完但是虧得完的。

4.當市場向一個方向前進的時候,，千萬不要反向建倉,，直到有充分的證據(jù)顯示市場“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了趎勢已發(fā)生變化時(不是“將要”轉(zhuǎn)向，更不是它“應(yīng)該”轉(zhuǎn)向了,，注意,，是“已經(jīng)”轉(zhuǎn)向了)不要站在載重貨車的前面去阻擋他。

5.順應(yīng)中等趨勢的方向交易,，在上漲趨勢中乘跌買入,，在下降趨勢中逢漲賣出『趨勢仍會繼續(xù)我只做一個方向！!』

6.長期贏利后發(fā)生連續(xù)止損請停止交易,，空倉離開市場一段時間,，讓自己的情緒冷靜下來，讓自己的頭腦清醒下來,。(順勢交易長時間盈利后出現(xiàn)連續(xù)止損,，市場可能醞釀轉(zhuǎn)勢，最低也要有短線逆向波)7.對行情沒把握有疑問空倉等待『機會是等出來的,，不是做出來的』

8.減少50％的交易會賺的更多(能稱之為機會的決不會時時刻刻都存在,，因此天天交易天天多筆交易肯定是錯誤的) 9.交易最活躍的品種，最活躍的圖形最漂亮的成交量大于持倉的合約,。

10.沖破阻力位后再加碼買入,，跌破主力派發(fā)區(qū)后再放空。 11.近遠期合約共振出現(xiàn)突破買入龍頭合約,。

12.長期上漲后(漲幅已大時間接近敏感周期)高位短時間振蕩,，在3－5天內(nèi)出現(xiàn)的第二次突破不能追不能留隔夜單,，特別是各合約已不能同步只活躍合約突破(連續(xù)的上揚過程中可追，出現(xiàn)一段短時間調(diào)整第一次如合約同步可追,，但突破后該漲不漲馬上又收陰(陰有力大幅高開長上影)接著再突破(第二次)陽包陰不能追) 13.長期上漲后高位再次突破第二日卻出現(xiàn)大幅低開，以此為界再不留隔夜單(不論多空)14.低點上移高點上移,，漲勢良好,；低點上移高點下移,，漲勢受阻,；創(chuàng)不了新高創(chuàng)新低，跌,；(高低點依次上移,，趎勢向上多；高低點一(請你收藏,，)次下移,，趎勢向下空)15.這次下跌的時間比上次長，意味著趎勢發(fā)生變化(至少是暫時改變),；

下跌的幅度首次超過上次許多,，表明轉(zhuǎn)勢已經(jīng)開始『時間的變化比價格的反轉(zhuǎn)更重要』

16.市場接近終點并運行第3－4段時，相比前一段：價格幅度會減小,，運動時間會縮短(即將轉(zhuǎn)勢循環(huán)結(jié)束) 17.前期緩行,，壹旦成交量增加大于持倉且突破250vma，行情將出現(xiàn)加速,。

18.市場剛運行了第一段,，永遠不要認為已見最后終點，他會運行3－4段(包括大小周期) 19.調(diào)整反彈的平均時間為3周,，強烈趎勢行情中在為期3周的停頓后買入,。

(下一周期為45－49天，再后周期60－65天,，牛市調(diào)整熊市反彈最常見的平均時間)20.大趎勢未變,，特別是剛運行第一段時，在從高位下跌50％位臵買入,，活躍品種可達60％(一般為小級別波動)日內(nèi)隔日活躍可達％,。

第六條：方向的判斷和入場點、出場點,、止損點的選擇,。這是本門的獨家秘技，在煉獄里死過十次以上,，死里逃生夾帶出來的,。今天同各位分享受用。1,、判斷方向,。2、選擇入場點,。3,、止損,。4、選擇出場點,。

好象是老生常談嘛!其實不是,。因為這里所說每一點，都有具體的參數(shù),，具體的解讀方式和判斷方法,。

大道至簡，說出來總共不過區(qū)區(qū)百八十字(加上標點符號)而已,，但她所包括的價值卻難以估價,。第七條：嚴格資金管理。

不管贏利還是虧損,，你的入場資金永遠要保持在操作賬戶的 15% 以下,。

可以追加入場的資金，但前提是在前面的單子有了一定的贏利之后,，在這種情況下,，總的入場資金仍然不得超過賬戶資金的 15%。

怎么,，你對此持有異議,？

請不要告訴我你的理由，而讓我來解釋一下為什么!你牢牢記住你的入場資金法則并執(zhí)行它,，將會使你在贏利時遠離誘惑,，虧損時不迷失于狂賭。

如果做不到這一點,。那你還是老老實實在家里做飯看孩子吧,。與其最后你被魔性控制，喪身交易市場,，還不如全身而退,，做個居家過日子的好人。操盤的精髓

第1條,，成功的密碼是：簡單的動作,，不斷的正確重復

第2條，操盤的精髓是：談笑間用兵,，強于緊張中求勝

第3條,，沒有計劃不要上班，沒有計劃不要下單

第4條,，順勢是最好的計劃，逆勢是最壞的神話

第5條，你不理財財不理你,，你不用功遲早破功

第6條,，懂得對作才能作對,，不懂對作就會亂作

第7條,，談笑間可以作波段，緊張中只能玩短線

第8條,，盤前要有交易計劃,，盤中不要聽人比劃

第9條，沙盤推演事前排練,，知己知彼百戰(zhàn)不厭

第10條,，搜足資料市市如料，按表操課無所不克 兩極篇

第11條,，強不再強防轉(zhuǎn)弱,，弱不再弱會轉(zhuǎn)強

第12條，不要企圖猜頭部,，不要意圖摸底部

第13條,，假突破防真跌破，假跌破防真突破

第14條,，利用恐懼回補買,，利用貪婪賣出空

第15條，高檔觀察強勢股,，沒有強股會轉(zhuǎn)弱

第16條,，低檔觀察弱勢股，沒有弱股會轉(zhuǎn)強

第17條,，漲幅滿足是利空,，跌幅滿足是利多

第18條，量縮漲潮會見底,，暴量退潮易見頂

第19條,，贏家常套在低檔，一旦反轉(zhuǎn)開始賺

第20條,，輸家常套在高檔,，一旦反轉(zhuǎn)開始賠

漲跌篇 第21條，趨勢不容易改變,，一旦改變,，短期不容易再改變

第22條，低點不再屢創(chuàng)前高是漲,，高點不再屢破前低是跌

第24條,，漲升是為了之后的跌挫，跌挫是為了之后的漲升

第25條，上漲常態(tài)找變態(tài)賣空點,，下跌常態(tài)找變態(tài)買補點

第26條,，漲升過程一定注意氣勢，跌挫過程不管有無本質(zhì)

第27條,，上漲常態(tài)只買強不買弱,，下跌常態(tài)只空弱不空強 第28條，多頭空頭是一體的兩面,，如男孩女孩要平等看待 第29條,，漲就是漲順勢看漲說漲，跌就是跌順勢看跌說跌 第30條,，漲跌趨勢都是我們朋友,，懂得順勢就能成為好友篇

第31條，每根 第32條,，量能比股價先蘇醒,，也同時比股價先行 第33條，漲升中的量大量小,，是由空方來作決定 第34條,，跌挫中的量大量小，是由多方來作決定 第35條,，多空的勝負雖在價,，但決定卻是在于量 第36條，天量如果不是天亮,，就要小心天氣變涼 第37條,，地量可以視為地糧，你可把握機會乘涼 第38條,，量能是股價的精神,，股價是量能的表情 第39條，高檔量退潮防大跌,，低檔量漲潮預備漲 第40條,，量大作多套牢居多，量小作空軋空伺候時機篇 第41條,，市場并沒有新鮮事,，只是不斷地在重復 第42條，股市贏家一定會等,，市場輸家乃敗在急

量價k線都有意義,，每根k線都是伏筆

第43條，看對行情絕不缺席,，看錯行情修心養(yǎng)息

第44條,，聰明的人懂得休息,，愚笨的人川流不息

第45條，低檔你我都可投資,，高檔大家只能投機

第46條,，強勢股不會永遠強，弱勢股不會永遠弱

第47條,，利用停損停利機制,，避開風險反向操作

第48條，利空出盡反向買補,，利多出盡反向賣空 第49條,，均線糾纏三角尾端,，都是大好大壞前兆 第50條,，股市所有金銀財寶，統(tǒng)統(tǒng)隱藏在轉(zhuǎn)折里 第51條,，不要用分析的角度操盤,，而要以操盤的角度分析 第52條，拒絕未符合條件的旨令,，只作主軸方向的多空單 第53條,，拒絕大盤掌控我的多空，只作自己風險利潤主宰 第54條,，如果你莫名其妙賺到錢,，遲早也會莫名其妙賠光 第55條，在線型最好時賣出多單,，在線型最差時注意買訊 第56條,，要善用漲升過程的回檔，因非跌挫即是加碼時機 第57條,，要善用跌挫過程的反彈,，因非漲升即是加空時機 第58條，線下只搶短主軸在作空,，線上只短空主軸在作多 第59條,，賺錢才加碼賠錢不攤平，正確的動作不斷的重復 第60條,，買前不預測買后不預期,，只按表操課不必帶感情篇

第61條，如果是在漲勢,，作多一定會賺 第62條,，如果作多不賺，就不是在漲勢 第63條,，如果是在跌勢,，作空一定會賺

買賣篇

第64條，如果作空不賺，就不是在跌勢

第65條,，賺錢才有波段,，賠錢當機立斷

第66條，賺錢才能加碼,，賠錢不可攤平

第67條,，賺錢才是順勢，賠錢乃因逆勢

第68條,，賺錢的人有膽,，賠錢的人會寒

第69條，向賺錢者取經(jīng),，向賠錢者取財 第70條,，先看可賠多少，再算可賺多少避險篇 第71條,，不必害怕投資風險,，只怕風險未被控制 第72條，只要我能避開風險,，我就一定能賺到錢 第73條,，在你想要賺錢之前，先估可以賠多少錢 第74條,，虧損本就無法避免,，作一個懂輸?shù)内A家 第75條，不可動用生活費用,，不可超過自己能力 第76條,，不可讓獲利變虧損，不可放任虧損繼續(xù) 第77條,，不可攤平虧損單子,，遵守分批進場原則 第78條，遵守分散風險原則,，遵守停損停利原則 第79條,，空間停損控制縱軸，時間停損掌握橫軸 第80條,，撥獲利到另一戶頭,，畫自己資金 第81條，即使贏不了也絕不要賠,，即使賠錢了也盡量要少 第82條,，搶銀行的人最懂得停損，想搶短線者最好學搶匪 第83條,，來到停利點時你不要貪,，出現(xiàn)停損點時你不要憨 第84條,，小停損常常只是挨耳光，大停損通?？赡軘嗍帜_ 第85條,，當你不怕輸你就不會輸，當你只想贏你就不會贏

k線圖 靈活篇

第86條,，如果你不遵守交通規(guī)則,，遲早會死在交通意外中

第87條，大家都相信時就不會準,，大家都不信它時就很準

第88條,，留一點空間給別人去賺,，也留點空間給別人去套

第89條,，贏家打勝仗常常在進攻，輸家打敗仗常常在進貢

第90條,，如果你有慧根你就會跟,，因為市場它永遠是對的 檢討篇

第91條,，逆勢操作有誰能賺，順勢操作不賺也難

第92條,，贏錢是一種習慣，輸錢也是種習慣

第93條,，你的態(tài)度將決定,，你的深度和廣度

第94條，如果你還沒成功,，表示還沒失敗夠

第95條,，失敗是寶貴經(jīng)驗，成功卻常有陷阱

第96條,，挫折是一種轉(zhuǎn)折,，危機是一種轉(zhuǎn)機

第97條，莫名的成功同時,，也是在預約失敗

第98條,，徹底的檢討同時，乃是在預約成功

第99條,，想從股市拿多少,，就看你付出多少

第100條，烏龜要贏過兔子,，一定要提早出發(fā)

工作計劃

我公司成立新的部門,，我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人，以下為本團隊的組建及工作計劃,。

一,、團隊建設(shè)：本團隊剛剛成立所需人員無需過多,，前期計劃人數(shù)在 5人。其中必需人員1人,，需要有一定的分析和講解能力,。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識，為打造一個高端團隊打下一個堅實的基礎(chǔ),。

我想團隊在10月31日前將人員配備完畢,。在人員配

備完畢后，要有一個團隊磨合期,，暫定時間為一個月,，在這一個月的時間里，我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解,，對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位,。

二、團隊工作計劃與工作方向：我團隊的工作方向,，立志于大客戶的開發(fā)與維護,、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立,。1,、大客戶的開發(fā)與維護：大客戶開發(fā)我們通過團隊的自

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇四

20xx年已經(jīng)過去，20xx年對于我是成長并小有收獲的一年,。在成都鋼材行業(yè),，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼,，盤元的規(guī)格,，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場,，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識,，能力,，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結(jié),，20xx年也算是感恩的一年,，感謝公司給我機會，鼓勵和幫助在學習中成長,，xx我會更加努力,，進步，嚴格要求自己,，達到自己和公司預期的目標,。

20xx整年以滿分十分計算,，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊,。甚幸，我在其中,，在此公司領(lǐng)導下,，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè),，做好自己該做的工作,，盡力完善自己，提高自己,。

沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),。總結(jié)自己在xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領(lǐng)導和同事,，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好,，每筆單子成交，有點激進,，這是xx需要強烈改進的地方,。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并,，經(jīng)歷了一個過程,，在這個過程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題,，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面,。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否,，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策,，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進,，作為公司的一員,，在全力毫無怨言配合下,，能及時提出自己的建議和異議，能及時和領(lǐng)導和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題,，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職,，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入,，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成,。眾人拾柴火焰高。

希望在在眾位嚴以律己,，以身作則,，公平公正，英明果敢,，知人善任的領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下,，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度,。

與諸位領(lǐng)導,，同事共勉。

鋼材銷售年終

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇五

半年來,，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢,，全面提升管理水平，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè),，在各相關(guān)部室的通力合作下,，生產(chǎn)組織水平不斷提高，5月份,，快速實現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線的全線達產(chǎn)創(chuàng)效,。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進。概括起來,，主要包括以下幾方面工作：

一,、加強管理，嚴格考核,，促進了產(chǎn)能快速發(fā)揮,。

20__年以來，通過完善三級點檢制度,，實行“周二定修制”,，大大減少了設(shè)備維修時間，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長,、生產(chǎn)損失大,、設(shè)備維護靠“搶修”的被動局面。為加強考核力度,，先后修訂,、完善,、細化各項生產(chǎn)管理制度，推行了精細生產(chǎn)管理,，樹立“時間就是效益”的理念,，對影響生產(chǎn)的單位進行嚴格考核，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系,。

半年來,，事故影響時間大幅降低，設(shè)備作業(yè)率不斷提高,，促進了產(chǎn)能快速發(fā)揮,。1-5月份連鑄機作業(yè)率達到，比去年12月份提高26個百分點,，減少影響時間小時,相對提高產(chǎn)量14萬噸;軋機作業(yè)率達到,比去年12月份提高個百分點,，減少影響時間660小時，相對提高產(chǎn)量11萬噸,。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀錄7次,，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀錄5次，最高日產(chǎn)4737噸,。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升,，3月份鑄坯產(chǎn)量達到105296噸，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實現(xiàn)了達產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達到了120149噸,，鋼材產(chǎn)量達到了95013噸,，當月總銷售毛利潤達到了6400多萬元，全線快速實現(xiàn)了達產(chǎn)創(chuàng)效,。截至5月份,，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線累計產(chǎn)鋼萬噸、材萬噸,。目前,，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上，累計實現(xiàn)正邊際貢獻超過2億元,。

同時，還集中解決了一些“瓶頸”問題,。針對鋼坯大量積壓,、下線鋼坯無處堆放問題，通過提高軋鋼產(chǎn)量,，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”,，提高了“內(nèi)外消化”能力，同時把外發(fā)坯寬度從改為,切割效率提高了50以上,，最終實現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力,。針對鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題,，通過改進入庫吊具、改進垛板方式,、增加入庫通道,、實行“以車代庫”等方式，鋼板日入庫能力也大幅提升,。目前,，通過增大鑄坯斷面、提高連鑄拉速等措施,，連鑄機生產(chǎn)能力也在不斷提升,。年初，針對鐵水不足問題,，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān),，優(yōu)化生產(chǎn)組織，降低了鐵水入爐比例,，最大限度地利用了現(xiàn)有資源,。1-5月份煉鋼鐵水消耗達到916kg/t鋼，比去年12月份降低鋼,，相對增鋼萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達到,，比去年12月份降低個百分點，相對增產(chǎn)萬噸,。通過優(yōu)化訂單,、增加每個澆次的爐數(shù)、改進中包修砌,、烘烤工藝等措施,，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達到爐/次,，比去年12月份提高爐/次,，連拉時間達到小時/次，比去年12月份提高小時/次,。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標,，加強負公差軋制，優(yōu)化雙定尺坯料,，實現(xiàn)全倍尺軋制,，減少切頭切尾損失，使軋鋼成材率達到了,。

三,、加強技術(shù)質(zhì)量控制，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高。

為加強技術(shù)質(zhì)量控制,，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān),，每周進行匯總，每月進行攻關(guān)總結(jié),，并對比目標,、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法,，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系,，通過對各工序進行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,。車間通過強力推進標準化作業(yè),，把崗薪與質(zhì)量指標掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系,。針對鋼板表面的龜裂,、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施,，鑄坯質(zhì)量大幅度提高,。目前，鑄坯合格率達到了,，鋼材合格率達到了,，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達到了100,，鑄坯退廢率不到1,。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達到92,，中間包溫度合格率達到了93,。

四、細化完善管理制度,，不斷加強成本控制,，各項成本指標大幅降低。

在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時,，通過加大成本管理和控制力度,，把成本控制責任細化分解到了車間、工段和個人,。元月份實現(xiàn)廠級成本月核算,，2月份實現(xiàn)廠級成本日核算，3月份實現(xiàn)車間級成本日核算,，把煉鋼系統(tǒng)細化核算到每爐鋼，把軋鋼系統(tǒng)細化核算到每塊料，各項成本,、支出均處于受控狀態(tài),，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。

3月份以來,，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平,。煉鋼精煉渣成本通過回收利用，消耗指標降低了2/3;石灰,、鋼包耐火材料等消耗指標通過優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)和競價招標采購,，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼,。目前,，鋼鐵料消耗已達到1094kg/t鋼

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇六

時間飛快已過去了將近五年，xx年末來到鋼鐵,?；厥走^去的時光，已有學生蛻變一名鋼鐵工人,，經(jīng)過幾年的不斷學習,、進步、實踐,，認真按照公司,、廠部、車間的各項規(guī)章制度,，崗位操作規(guī)程來工作,，使自己成為真正的素質(zhì)強技術(shù)硬的鋼鐵工人，認真完成工作中的各項指標,。

經(jīng)過最初在公司的學習和“廠級,、車間級、班組級”三級安全教育,，從來到鋼鐵,。使自己對工作安全，工作程序有基本了解,，再到車間對安全知識技能培訓后在成品車間上崗了參加了燒結(jié)廠三期工程的建設(shè),，其中有苦也有甜，那時與施工單位配合,，親眼見證了三燒的建設(shè),，投產(chǎn)，直到現(xiàn)在回想“日鋼速度”都為日鋼感到驕傲,，為自己成為日鋼的一員而感到榮幸,。

有了自己的崗位成三,，成品車間投產(chǎn)工作后。這期間認真理解所在崗位的操作規(guī)程,，并勤于找同事探討工作,，慢慢的學會了對跑偏皮帶的調(diào)整，非工作狀態(tài)下更換托輥,、擋皮等一切皮帶系統(tǒng)的部件,。工作中勤于發(fā)現(xiàn)問題，并解決及時匯報問題,，能夠更好的處理皮帶系統(tǒng)的一些問題如：跑偏,、打滑、皮帶壓料,、非正常劃痕,、撕皮帶。工作中遵守操作規(guī)程,，規(guī)章制度,，思想?yún)R報與同事間互相學習交流做好工作中的互連保，當然期間也因不了解工作的重要性而產(chǎn)生麻痹大意的心理,，期間多虧同事,、領(lǐng)導的開導使自己全身心的投入到工作當中，并能很好的獨立完成本崗位工作,。

積極參加班組各項學習活動,，工作之余始終保持學習態(tài)度。更努力學習安全操作技能,，目的很明確,，只有多學習安全生產(chǎn)知識才能提高操作技能，將來在工作中處理故障才得心應(yīng)手,。保障設(shè)備正常運行,，才更好服務(wù)安全生產(chǎn)。隨著工作性的變化,，工作能力的提升,，領(lǐng)導和老師傅的幫助指導下伴隨著自己不解的努力，由成三崗位調(diào)整到帶冷機,，經(jīng)過培訓與老師傅的講解,，解燒結(jié)帶冷機是燒結(jié)工藝中燒結(jié)礦冷卻承載而設(shè)計的帶冷機是紅熱燒結(jié)礦與成品礦過渡的環(huán)節(jié)，燒結(jié)工藝中最為重要,、工作環(huán)境惡劣的設(shè)計之一,，帶冷機運行是否穩(wěn)定對于燒結(jié)生產(chǎn)有很大的影響。帶冷機是由132個小臺車,，4臺風機,、2臺電機減速機,，柔性傳動組成。以后的工作中遵守勞動規(guī)章制度,，確保安全,，班前后會上認真學習安全操作規(guī)程，扎實自己,，使自己做到堅守崗位，并完成好自己的各項工作,，接班前的勞保品的穿戴,，解帶冷機各組成設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況及如冷卻不當造成燒結(jié)紅礦，要及時加水處理,，各風機儀器儀表的檢點,，勤測量風機溫度。班中認真執(zhí)行安全規(guī)程,，對設(shè)備做到會使用,，會檢查，會維護,，會排除故障,，經(jīng)常不定時對設(shè)備、安全防護設(shè)施進行檢點,，做到及時發(fā)現(xiàn)問題,，及時匯報解決問題，使自己做到對危險源的識別能力,，自我保護能力,，突發(fā)事故的處理能力，確保崗位無隱患,。經(jīng)過學習這些,，范文自己能很好的把工作做好，面對各種突發(fā)事故,，計劃檢修停機,，臨時性停機，都能很好的應(yīng)對,，配合好維修工工作,。生產(chǎn)過程中一絲不茍每次點巡檢都按照“五確認”進行工作，注意觀察設(shè)備運行狀態(tài)有何變化,。操作中更是嚴格按照操作規(guī)程進行操作,，燒結(jié)工作每一步驟都不容忽視，任何一個小小的失誤都可能造成停機而耽誤生產(chǎn),，因此必須養(yǎng)成嚴謹?shù)墓ぷ髁晳T,，隨時做好工作記錄,。

車間、班組都將其作為頭等大事來搞,，安全生產(chǎn)工作,。凡事必先講安全已在班組蔚然成風。比如：過程控制,、工作安全臺賬,、互保聯(lián)保責任書、各確認制度等,。通過這些活動牢固的樹立了安全第一,，預防為，主綜合治理的思想,，并且配合車間做好冬夏四防工作,，安全環(huán)保工作。

學習安全知識,、操作技能,，今后工作中多找不足。從而不斷提高自己的素質(zhì)與工作中的操作水平,，把工作做到更好,，使工作水平、精神面貌更上一個臺階,。

篇三：鋼鐵公司員工年終總結(jié)

時光荏苒歲月如梭,，不知不覺中已到了20xx年年末，回首這一年,，不禁感慨萬千,，在這一年中，有歡笑也有淚水,，但是很充實也學到了很多東西,，在領(lǐng)導和同事的積極幫助下，各方面的能力都有所提高,，沒有辜負大家對我的新任,，現(xiàn)將本年度的工作總結(jié)如下：

一、加強思想政治學習,，不斷提高自身素養(yǎng)

認真學習科學發(fā)展觀,，把學習作為工作和生活中的一項重要內(nèi)容，夯實理論基礎(chǔ),，不斷汲取新的知識,，更新理念，提高自己的政治水平,，堅持科學發(fā)展觀,，以適應(yīng)社會發(fā)展和社會經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求,。

二、恪盡職守,，認真完成本職工作

在工作中,，嚴格遵守班組里的各項規(guī)章制度，愛崗敬業(yè),、扎實工作,、熱情服務(wù)、勤學苦干,，充分發(fā)揮一不怕苦,、二不怕累、確保成功的戰(zhàn)斗精神,，任勞任怨，不畏困難,。在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用,。

三、努力學習,，不斷提升業(yè)務(wù)水平

我深知在社會發(fā)展如此之快的今天不斷學習提高是多么的重要,，只有能認真學習才能更好的完成自己的工作任務(wù)，更好的為人民服務(wù),。為了不斷提高自身技能,，我從不放過每一個學習的機會，在工作中虛心求教,，不斷總結(jié)完善,，創(chuàng)新思路，科學統(tǒng)籌,，大大的提高了工作效率,。利用業(yè)余時間參加高等教育自學考試，并于今年7月份拿下本科畢業(yè)證,。為自己更好的完成本工作打下了堅實的基礎(chǔ),。

一年來，*鋼工會系統(tǒng)全體干部堅持發(fā)揚求真務(wù)實的工作作風,，奮力開拓,，全面完成了20__年的各項任務(wù)。*鋼工會先后榮獲全國勞動爭議調(diào)解工作先進單位,、全國體育工作先進單位,、全國職工技術(shù)協(xié)會先進單位、全國安康杯競賽優(yōu)勝企業(yè)等榮譽稱號,。

總結(jié)我們的工作,，與黨委的要求和廣大職工的期望相比,，我們還有一定的差距和不足。在組織開展群眾性經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新工程，推動企業(yè)經(jīng)營生產(chǎn)建設(shè)加快發(fā)展方面,，還需要進一步加大工作力度;在困難職工幫扶長效機制建設(shè)方面,，還需要進一步健全完善;在提高職工隊伍整體素質(zhì)，開展職工素質(zhì)教育工程方面,，還需要進一步深入扎實;工會干部隊伍的應(yīng)變能力，還亟待得到進一步的提高,。這些都需要全體工會干部繼續(xù)努力,，在今后的工作中加以解決，只有這樣,，才能使工會工作適應(yīng)*鋼改革發(fā)展的新形勢,，實現(xiàn)工會工作的不斷創(chuàng)新。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇七

供方：(以下簡稱甲方)漣水縣新電電力設(shè)備經(jīng)銷中心

需方: (以下簡稱乙方)^v^來

乙方因工程建設(shè)的需要,，向甲方購買電力電纜,，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，經(jīng)

雙方平等友好協(xié)商,，訂立以下條款,。

1.乙方工程建設(shè)所需的電纜全部從甲方購買。 未經(jīng)甲方書面同意,，乙方不得從其他渠道購買電纜,，否則，乙方應(yīng)向甲方支付違約金人民幣伍萬元整,，同時甲方有權(quán)單方解除合同,。

2.乙方根據(jù)工程進度需要，分期分批向甲方購進所需電纜,，乙方每次需貨時,應(yīng)提前三天通知甲方所需電纜的規(guī)格,、型號、數(shù)量,、生產(chǎn)產(chǎn)地,，經(jīng)甲方確認后，甲方應(yīng)在 3 日內(nèi)將該電纜送到乙方工地,。如果甲方逾期貨的價款的千分之三支付違約金,。

3.電纜價格一次性確定，不隨市場價格變動,。價格,、規(guī)格如下：

180m㎡高壓電纜450米，單價90元/米。

240m㎡低壓電纜6000米,，單價60元/米,。

50m㎡低壓電纜8000米，單價17元/米,。

4.電纜接收驗收方式：乙方收到貨物后應(yīng)先進行檢測,，合格后方可使用，如有質(zhì)量問題應(yīng)在收到貨物之日起7日內(nèi)書面通知甲方,，并提出相關(guān)的檢測報告,，否則該批電纜的質(zhì)量視為完全合格。 經(jīng)雙方確認電纜質(zhì)量確實不合格后,，甲方應(yīng)將質(zhì)量不合格的電纜運回,，并承擔運回所發(fā)生的運費，但甲方不承擔其他責任,，同時甲方在10 日內(nèi)換送合格電纜,。

5.付款方式：本合同項下電纜款項按以下方式支付：乙方在簽訂合同后支付給甲方50萬元的貨款，甲方按乙方申報的計劃發(fā)送電纜給乙方,，超過80萬元的貨款后,，乙方將超過部分的款項支付給甲方。

6.雙方應(yīng)嚴格遵守本合同,，如果雙方有爭議應(yīng)先協(xié)商解決，協(xié)商不成的,，提交甲方所在地人民法院裁決,。

7.本合同雙方簽字蓋章后生效。

8.本合同一式二份,。甲乙雙方各執(zhí)一份,。

甲方 (簽字): 乙方(簽字):

甲方(蓋章) 乙方(蓋章):

合同簽訂日期:

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇八

鋼材銷售人員工作總結(jié)1

xx年已經(jīng)過去，xx年對于我是成長并小有收獲的一年,。在成都鋼材行業(yè),，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼,，盤元的規(guī)格,，型號，廠家到完全陌生的成都鋼材市場,，到現(xiàn)在具備的不是很專業(yè)的也不是很全面的一些知識,，和作為一名出色的銷售人員該具備的素質(zhì)，知識,，能力,，團隊精神，太多東西還需要學習需要總結(jié),，xx年也算是感恩的一年,，感謝公司給我機會,，鼓勵和幫助在學習中成長，xx我會更加努力,，進步,，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標,。

xx整年以滿分十分計算,，自己給自己打分八分。

一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊,。甚幸，我在其中,，在此公司領(lǐng)導下,，跟在一堆優(yōu)秀的銷售人員后面一步一個腳印，兢兢業(yè)業(yè),，做好自己該做的工作,，盡力完善自己，提高自己,。

沒有百分百如意順心的工作,，沒有百分百不需要改進和總結(jié)的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方,，重要的是調(diào)整自己的狀態(tài)和心態(tài),。總結(jié)自己在xx年還是很情緒化,，沒有完全做到體諒領(lǐng)導和同事,，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個工作做好,，每筆單子成交,，有點激進，這是xx需要強烈改進的地方,。心態(tài)是決定成敗和結(jié)果的重要因素,。

公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個過程,，在這個過程里,，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問題，也有經(jīng)歷了這個過程以后發(fā)現(xiàn)對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到,，不管最初自己以為的公司的決策是對與否,，事實證明和說明員工是該全力配合公司的一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數(shù)方面為由,，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構(gòu)性質(zhì)在前進,，作為公司的一員，在全力毫無怨言配合下,，能及時提出自己的建議和異議,，能及時和領(lǐng)導和同事溝通自己發(fā)現(xiàn)和面對的問題，能給公司創(chuàng)造更好更高的效益同時完善提高自己盡員工的本職,，才不失為一名合格的好員工,。經(jīng)營成功的企業(yè)和增加我們個人的收入，是很多環(huán)節(jié)的共同合作完成,。眾人拾柴火焰高,。

希望在xx在眾位嚴以律己，以身作則,，公平公正,，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下,，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個嶄新的明天,，把公司推向一個更加輝煌燦爛的高度。

與諸位領(lǐng)導,，同事共勉,。

鋼材銷售人員工作總結(jié)2

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易,。究其原因，有二：不是忠愚,，便是出色,，而我…….兩者皆兼，現(xiàn)我將本人在這些年銷售工作中的心得體會,作一番闡述：

一,、敬業(yè)：

工作要想有所成就,，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè),，珍惜現(xiàn)有的工作崗位,，凡事多想多問多做，刻苦耐勞,，不怕失敗,，不恥下問，多做總結(jié)，樂于助人,，團結(jié)友鄰,，爭取在最短的時間內(nèi)掌握本職工作技能，并在工作中贏得老板的肯定和同事的尊重,。

二,、積極：

工作穩(wěn)定后，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜,，要常懷危機感,。對工作要積極主動，充滿激情,，市場環(huán)境日新月異,，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情,，多分析客戶反饋的各種情況,，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕,，推陳出新,，才能把握先機，贏得主動,，提升自己的業(yè)務(wù)水平,。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心,，謙遜對人,，冷靜處事。遇到困難時,，不要焦急,，六神無主，要靜下心來沉著應(yīng)對,。首先要分析該困難的起因,，及解決的難易程度。如果自己能解決的,，解決后向上級匯報,；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設(shè)想,，向上級匯報,，請求幫助。以便上級領(lǐng)導能及時了解情況并作出解決辦法,。遇到客戶無理責難時,，不要急躁,，出言不遜，更不能消沉氣餒,，要冷靜應(yīng)對,，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋,，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢,，令客戶知難而退，合作處理事情,。要從處理事情的過程中展示自己的能力,，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴,、感激和尊重,；遇到同事的指責時，不要沖動,，不論有理無理,，都不能有仇恨心理，更不能相互指責,，而要靜下心來思考,。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用,，如果別人的指責是對的,，要勇于承認，作出改正,，并請求同事監(jiān)督,；如果別人的指責是錯的`，要指出質(zhì)疑的依據(jù),，避免同事誤解,。同時修正自己做得不足的地方。

四,、樂觀：

在日常工作中,，要樂觀向上，不斷進取,。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人,，指責別人,，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào),、協(xié)助才能解決問題,。另外,，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生,。因此要通過引導,、幫助他去改正、學習,、提高,。要有團隊精神，眾志成誠,，公司才能穩(wěn)健發(fā)展,，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口,，協(xié)調(diào)是強者的動力,。

鋼材銷售人員工作總結(jié)3

時光荏苒，離開學校整整半年了,，半年的時間,，從還未畢業(yè)接觸東嶺集團開始，到現(xiàn)在成為一名東嶺人,，從一名學生蛻變?yōu)橐幻殘鋈耸?，從一名只知道向家里索取的“嫩頭青”，轉(zhuǎn)變?yōu)橐幻秘熑?，懂得擔當?shù)哪凶訚h…,。東嶺集團的文化和精神，讓我改變了很多,，無論是性格,、眼界、觀念還是人生規(guī)劃方面,，都讓我順利地完成了這次人生的重大轉(zhuǎn)變,。

從一個偶然的機會接觸東嶺集團開始，一路走來,，有過軍訓生涯的艱辛和汗水,，有過崗位實習的努力和認真，有過幸留成都的激動和興奮,，更重要的是,，有著這個集體的包容和培養(yǎng)，都讓我對自己工作上的信心更加強烈,，讓我對自己的這份選擇更加堅持,。

正式進入東嶺集團到現(xiàn)在，通過這階段實習,、學習以及工作,，讓我對鋼材銷售工作有了一定的認識,，帶著對過去的總結(jié)，帶著些許迷惑,，帶著對未來的憧憬,，在20xx年收尾之際，寫下這份總結(jié)和規(guī)劃,?；叵胱约哼@半年所走過的路，所經(jīng)歷的事,，太多的感慨,，伴隨著驚喜，并沒有太多的業(yè)績,，卻多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

分配到成都金臺公司已經(jīng)4個月了,，從希望到失望再到希望,，回頭看看，有失敗,，也有成功,。從業(yè)務(wù)內(nèi)勤的踏實到第一次出貨時的激動，點點滴滴,，都成為了我工作經(jīng)歷的奠基石,。在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位上，熟悉了整個業(yè)務(wù)的流程,，為后面的實戰(zhàn)做足了理論準備,，也多多少少接觸了一些業(yè)務(wù)溝通的技巧；再后面跟著師父一路走到現(xiàn)在,，學習著溝通技巧,，學習著報價方式，學習著解決問題和處理問題的方方面面的能力,，一直到自己獨立完成第一筆業(yè)務(wù),，領(lǐng)導和師父在這個階段給了我很多幫助和信心。現(xiàn)在,，隨著業(yè)務(wù)計劃的制定,，我開始了真正的鋼材銷售工作，帶著前面的理論基礎(chǔ)和所見,，所聞,，所想的東西，讓我在這個過程中穩(wěn)步上升,，逐步實現(xiàn)自己的價值,。

在工作中，我有過虛度,，有過浪費上班時間的情況,，但是我對這份工作是認真負責的。在以后的東嶺生涯中,，我相信我會做得更好,，只有自己經(jīng)歷了才能讓自身得到成長。我也有優(yōu)缺點,，一旦遇到工作上棘手的事情,，容易急噪，甚至想過放棄這筆生意,，或者不會花時間去檢查,，也會粗心，以至于在業(yè)務(wù)內(nèi)勤崗位和市場銷售崗位都出現(xiàn)過失誤,。在以后的工作環(huán)節(jié)中,，努力做好自己的工作，也要積極配合公司財務(wù)上的工作,，讓自己快速成長起來,。

以目前的行為狀況來看，我還只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員,，對市場只有個大概的了解,，只有少量的客戶，對市場上的客戶認識得還不透徹,，不清楚他們的所經(jīng)營的鋼廠,，只是了解大概的市場價格行情，對個別規(guī)格的市場報價還有所生疏,。知己知彼百戰(zhàn)不殆,，20xx年我還要繼續(xù)深挖客戶，建立起自己的客戶群體,，充分了解合作伙伴的需要,，做到有針對性的銷售。在我的內(nèi)心中,，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,，這股動力，這份信念一直儲藏在胸中,，隨時準備著爆發(fā),，內(nèi)心一直渴望成功。

總結(jié)20xx年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，爭取在來年重點

做好以下幾個方面的工作：依據(jù)20xx年公司銷售情況和市場的變化。在20xx年將自己的工作重心逐步轉(zhuǎn)移到工地客戶和直銷客戶,，詳細計劃是：

首先對龍港市場要又更深一步的認識,，要對市場上幾家起風向標作用的公司的銷售產(chǎn)品，鋼廠廠家代理等要熟悉,，熟悉他們的價格,，了解合作伙伴的同事也要了解競爭對手。

二是依據(jù)龍港市場為基點,，對成都其他幾個大型鋼材市場都要下大力氣去推銷自己,，做業(yè)務(wù)只有有了屬于自己的客戶，才會擁有財富,。

三是加強業(yè)務(wù)學習,，開拓視野，豐富知識,，采取多樣化形式,，把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。另外,，還有克服自己的幾個缺點：

1,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，態(tài)度要適中,，不能太低三下氣,，給自己信心。每家公司在市場上都是雙重身份,，既是買者,，也是賣者，要拿捏好這個分寸,。

2,、客戶遇到問題，不能置之不理,，一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力,，才能更好的完成任務(wù),。

3、自信非常重要,，要時刻告誡自己,，你是最好的，你是獨一無二的，擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

最后,，態(tài)度是工作的決定性因素，要先端正態(tài)度,，才能做好工作,，讓自己忙起來，有市場就有需求,，深挖客戶，少量多次的去拜訪客戶,，讓他們記住你,，了解你，從而了解東嶺,，加上公司的銷售政策和恰到好處的價格,，相信在新的一年，在姚總和張總的精心安排下,，成都公司會做出更輝煌的業(yè)績,。

以上是個人一年以來的工作總結(jié)，如有不足之處,，望批評指正,。感謝張總給我的信心和浩哥對我無論是生活還是工作三的幫助，我一定會以積極主動,，勤奮,，自信，充滿激情的心態(tài)去工作,。爭取在明年業(yè)務(wù)工作中,，努力奮斗，做到每個月銷售2000噸鋼材的目標,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇九

實習目的

1.熟悉公司生產(chǎn)及生活環(huán)境,，以及各項規(guī)章制度。

2.熟悉公司生產(chǎn)流程和工作任務(wù),，提高崗位適應(yīng)能力,，鍛煉多方面的學習能力，提高綜合素質(zhì),。

3.向技術(shù)人員學習,，養(yǎng)成吃苦耐勞的精神。

4.掌握各崗位工作的要點及要求,，最終能勝任崗位工作,。

一、企業(yè)介紹

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司（在原煙臺魯能電線電纜公司基礎(chǔ)上組建）是由山東魯能發(fā)展集團有限公司、煙臺東源電力集團有限公司,、山東電力建設(shè)第一工程公司,、山東電力建設(shè)第三工程公司、中國電能成套設(shè)備有限公司,、香港啟東電線電纜有限公司與美國菲爾普斯道奇國際公司共同興辦的合資企業(yè),，投資總額2,400萬美元，注冊資本1,800萬美元,，正式成立于1995年12月,。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司擁有一流的進口生產(chǎn)設(shè)備和檢測裝備以及完善的管理體系：iso9001：20xx質(zhì)量管理體系通過國際知名機構(gòu)認證，各種產(chǎn)品均通過國家級電線電纜質(zhì)量監(jiān)督檢驗機構(gòu)的測試,，取得合格的《產(chǎn)品檢驗報告》,；同時獲得了國家相關(guān)機構(gòu)頒發(fā)的《全國工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)許可證》、《國家強制性產(chǎn)品認證證書》,、《出口產(chǎn)品質(zhì)量許可證》及《煤礦礦用產(chǎn)品安全標志證書》等資質(zhì)證書,。公司依靠美國菲爾普斯道奇國際公司技術(shù)支持和具有良好素質(zhì)的員工隊伍，保證了向客戶提供高質(zhì)量產(chǎn)品,。

菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司始終堅持“以營銷為中心,，以質(zhì)

量求生存，以降低成本求效益,，全力服務(wù)于客戶”的經(jīng)營宗旨,，長期以來依靠優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)贏得了廣大客戶的好評。

公司現(xiàn)有職工230人,，具有大本以上學歷的57人,，占總?cè)藬?shù)的25% 。其中從事電纜設(shè)計,、電纜制造工藝,、電纜絕緣材料等專業(yè)的工程師23人，從事電氣,、電子,、機械等專業(yè)的工程師10人；具有中專以上學歷的189人,，占職工總數(shù)的82% ,。菲爾普斯道奇國際公司在技術(shù)、質(zhì)量,、工程,、財政等管理方面給公司提供服務(wù)和幫助，使公司可以不斷吸取先進的管理經(jīng)驗,，綜合管理能力不斷提高,。主要工程技術(shù)和設(shè)備操作人員都被派往菲爾普斯道奇國際公司在世界各地的電纜工廠接受系統(tǒng)的技術(shù)培訓，這些人員在工廠的產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)改造,、質(zhì)量控制,、生產(chǎn)操作、成本管理等方面都發(fā)揮了重要的作用,。菲爾普斯道奇國際公司還定期派員來我工廠,，對公司的生產(chǎn)操作、質(zhì)量控制,、設(shè)備保養(yǎng),、安全生產(chǎn)等工作進行檢查、診斷和現(xiàn)場培訓,，此舉對公司發(fā)展起到了積極地推動作用,。

二、菲爾普斯道奇煙臺電纜有限公司主要產(chǎn)品

1.額定電壓110kv交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型電纜）

～35kv交聯(lián)聚乙烯絕緣電力電纜（包括阻燃型,、低煙低鹵和低煙無鹵型）

3.額定電壓1～3kv電力電纜（包括阻燃型、低煙低鹵和低煙無鹵型）

4.額定電壓1～10kv架空絕緣電纜（包括鋼芯加強型）

5.塑料絕緣控制電纜（包括阻燃型,，耐火型）

6.電子計算機電纜（包括阻燃型）

7.建筑用電線電纜

8.圓線同心絞架空導線

9.耐蝕鋼芯鋁基合金絞線及耐蝕鋼絞線

10.硬銅絞線

11.煤礦用阻燃電力電纜 三,、 實習內(nèi)容及過程

本次實習的時間一共九周，公司實行每周五天,，每天八小時工作制,，部門安排我主要以參觀、觀察的自由學習為主,，各項培訓相結(jié)合的學習方式來進行實習,。主要目的是熟悉公司工作環(huán)境與部門制度。

本次實習的主要內(nèi)容分為公司制度類培訓,，生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓,，產(chǎn)品基礎(chǔ)知識培訓及車間學習。

第一部分：公司入司培訓

首先是辦理入職手續(xù),，領(lǐng)取工作服及勞保用品,。

其次對員工考勤、請休假,、就餐住宿紀律等相關(guān)制度的培訓學習,，來掌握公司各項管理制度，主要以道奇電纜廠員工手冊《員工手冊》,、《企業(yè)文化手冊》,、《安全手冊》為學習內(nèi)容。

最后是各工序設(shè)備的操作規(guī)程,，操控方法及安全注意事項來初步了解設(shè)備情況及生產(chǎn)情況,。

第二部分:生產(chǎn)過程基礎(chǔ)知識培訓與車間學習相結(jié)合

這是實習的主要內(nèi)容，全面學習各工序工藝知識。

公司生產(chǎn)車間采用流水線作業(yè),，電纜的生產(chǎn)一共分為四道工序：拉線,，絞線，成纜,，護套,。各項生產(chǎn)指標都滿足國家或者企業(yè)相關(guān)電纜標準。

公司主要有三個車間導體車間,、成纜車間,、絕緣車間。

導體車間包括拉線,、絞線,；

拉線工序的主要功能是將直徑是8mm的銅桿經(jīng)過拉絲機、退火,、裝盤后成為電纜的最基本元件-----單線,。

絞線是通過絞線機將多根單線絞合在一起。

導體車間：

1.我公司導體車間主要設(shè)備：

德國henric公司生產(chǎn)的連續(xù)退火,，雙盤收線銅大拉機是國際一流拉絲設(shè)備,，采用plc控制，自動調(diào)整退火電壓和電流,，自動換盤,，保證了銅線的軟化質(zhì)量，從根本上解決了銅絲兩頭硬的問題,。

從西班牙caballe公司引進的絞線機,，該設(shè)備采用plc控制，配有放線張力自動調(diào)整裝置和電子斷線檢出裝置以及先進的導體壓型,，緊壓裝置,，保證了導體的制造質(zhì)量。

2.絞線的目的：

(1)采用單根導線不易彎曲,，柔軟性差,，給生產(chǎn)、運輸,、安裝,、敷設(shè)和使用都帶來了困難。

(2)由于單根導線截面大,，渦流損耗大,，影響輸電效果。

(3)目的：保證電氣性能上有一定截面,；力學性能上有一定的柔

軟性,。

3．絞線的優(yōu)點：

(1)柔軟性好

(2)穩(wěn)定性好

(3)可靠性好

(4)強度高

4. 絞線的分類及用途：

(1)普通絞線：

鋁絞線（lj）：優(yōu)點：導體重量輕,，導電性好。用途：應(yīng)用于受力較小的架空電力線路的配電線,。

硬銅絞線（tj）：優(yōu)點：電氣性能優(yōu)越,；用途：架空輸電線路。 鋁合金絞線（lhaj）：優(yōu)點：抗拉強度高,，導電率較鋁絞線低10%,。

用途：冰川、山區(qū),、丘陵等地,。

鋁包鋼絞線：優(yōu)點：抗拉強度高。用途：大跨越線路,。

(2)組合絞線：

鋼芯鋁絞線（lgj）：優(yōu)點：抗拉強度高,。

用途：架空輸電線路,，配電線路，重冰區(qū)及大跨越輸電線路,。 防腐鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕,，提高導線使用壽命,。 用途：咸水湖,、沿海,、工礦區(qū)及腐蝕氣氛嚴重地區(qū)。

鋁包鋼芯鋁絞線：優(yōu)點：防止鋼芯腐蝕,，提高導線使用壽命,。降低線損,。單位重量減輕,，增大了導線跨距。

(3)特種絞線：

擴徑鋼芯鋁絞線:優(yōu)點：增加導線外徑,，節(jié)約有色金屬,，減少電暈損失。用途：高電壓輸電及高海拔輸電

鍍鋁鋼芯鋁絞線：特點：鍍鋅鋼絲改為鍍鋁鋼絲,。增加抗腐蝕性,。用途：用于防腐線路。

耐候絕緣架空線：特點：在lj和lgj絞線表面加絕緣層,。用途：線路通過林區(qū)和城市使用,。

5.絞合設(shè)備

設(shè)備組成部份：

(1)放線部份

(2)牽引裝置

(3)收線裝置

(4)其他：計米器、電氣,、液壓,、氣壓控制裝置和分線板、壓模,、壓型,、預扭,、自動停車等裝置。

6．絞線工藝

(1)絞合節(jié)距

定義：單線沿絞線軸向方向旋轉(zhuǎn)一周所前進的距離,。

節(jié)距比：節(jié)距與直徑的比值,。

節(jié)距比是絞線的一個重要參數(shù)，它的大小同絞線的質(zhì)量和絞線過程有很重要的關(guān)系,。

a.節(jié)距比小,，絞線就比較柔軟，絞合緊密,，生產(chǎn)效率低,。同時由于絞入率增加，材料消耗增大,，絞線單位重量也增大,。同時也降低了導線的導電率,。

b.當節(jié)距比倍數(shù)過大時,，制造和使用時容易松股，使絞合不緊密,，但是避免了節(jié)距過小造成的缺點,。

(2)絞合方向

同心絞合的相鄰層的絞合方向相反

多層線都絞合成圓形，當絞線受力時各層產(chǎn)生的轉(zhuǎn)動力矩相互抵消,，防止各層單線向一個方向轉(zhuǎn)動而松股,，同時也能使絞線產(chǎn)生轉(zhuǎn)動力矩的分力，避免絞線在未拉緊時打卷,。對于鋼芯鋁絞線而言,，各層鋁線絞合在鋼芯上就像一個螺旋線繞在軛鐵外,，當電流通過鋁線時產(chǎn)生磁力線,，絞線各層絞向相反，磁力線的方向相反,，各層磁力線互相抵消，減少交流阻抗,。

a.方向：方向分為左向（s向）和右向（z向）,。

b.絞合規(guī)律：鋁絞線和鋼芯鋁線最外層絞向為右向，電氣裝備用電線電纜和電力電纜用的銅鋁導電線芯最外層絞向為左向,。

7．一般絞線定義

(1)絞合方式

裸絞線和絞合線芯的絞合方式有退扭和不退扭兩種：

退扭絞合：指在整個絞合過程中單線（或股線）本身不扭轉(zhuǎn),。退扭絞合常用于不緊壓的絞合線芯，絞線中的單線沒有扭轉(zhuǎn)內(nèi)應(yīng)力,，絞線結(jié)構(gòu)穩(wěn)定,。圓形的絕緣線芯采用退扭絞合成纜后，線芯沒有回彈應(yīng)力,，可以保證成纜圓整度和成纜直徑的準確性,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十

2019貴金屬銷售工作個人計劃

下面給大家?guī)?篇文章——2019貴金屬銷售工作個人計劃。

2019貴金屬銷售工作個人計劃 第一篇

我公司成立新的部門,我很榮幸擔任新部門其中一個團隊的負責人,以下為本團隊的組建及工作計劃,。

一,、團隊建設(shè):

本團隊剛剛成立所需人員無需過多,前期計劃人數(shù)在5人。其中必需人員1人,需要有一定的分析和講解能力,。本團隊人員需要有一定的素養(yǎng)和知識,為打造一個高端團隊打下一個堅實的基矗我想團隊在10月31日前將人員配備完畢,。在人員配備完畢后,要有一個團隊磨合期,暫定時間為一個月,在這一個月的時間里,我會通過隊員的業(yè)務(wù)實踐和業(yè)務(wù)討論對每名隊員有一個更加深入的了解,對以后的工作作出針對每位隊員特點的準確定位。

二,、團隊工作計劃與工作方向:

我團隊的工作方向,立志于大客戶的開發(fā)與維護,、渠道的開發(fā)與維護、分公司的開發(fā)與建立,。

2,、渠道開發(fā):以銀行渠道,各種商會團體等渠道為開展工作的重點方向。

2019貴金屬銷售工作個人計劃 第二篇

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵,。在新季度營銷工作規(guī)劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,包括總體的銷售目標,、銷售團隊的建設(shè)、電話約訪的數(shù)量,、新客戶開發(fā)數(shù)量,、老客戶維護流程、新員工培訓綱要,、員工工作狀態(tài),、貴金屬技術(shù)知識每日學習等,都要進行有效的規(guī)劃,這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟斨胁艜龅接姓驴裳?有理可依,做到高效,、高率,。

一、明確目標

首先要明確我們的工作目的,作為電話銷售,我們的每天的工作目標就是一個,約訪客戶,對于每天打多少個電話,打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人,有多少人能約訪來公司或者參見講解會,我們要在這些問題當中明確自己的目標,。

作為銷售二部主管來說,主要的責任在于團隊的建設(shè),建立一支熟悉業(yè)務(wù),相對穩(wěn)定的電話營銷團隊,因為人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于一個好的銷售人員,建立一支具有團隊凝聚力,有合作精神的隊伍,。

二、計劃

1 人員在部門建設(shè)當中,要不斷壯大成員人數(shù),比如可以隊內(nèi)轉(zhuǎn)介紹,并制定獎勵政策,。以及在壯大隊伍的過程中,積極配合行政人員做好新員工的培訓工作,。

2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶,我們要學會做好客戶的分類工作,分為:a類客戶和b類客戶。a類客戶屬于非常有意想的,有投資意愿的可以分a類客戶,。b類客戶屬于對于貴金屬投資不了解,但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為b類,。我們要不斷積累b類客戶,把手中的b類客戶轉(zhuǎn)換成a類客戶,。

3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

1)工作態(tài)度考核

* 工作的執(zhí)行力以及完成度,。

* 與其他各部門員工的溝通,協(xié)作力,。每月互動,以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點,票高者小獎勵以資鼓勵。

* 培訓課程的學習力以及掌握能力,。

2)業(yè)績考核有效電話量,郵件數(shù),意向客戶數(shù),約訪數(shù)量

三,、方法

1 完善的電話營銷流程,一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門,團隊內(nèi)要同意電話話術(shù),要做到客戶的每一個問題,有問必答,做到熟練應(yīng)用,在統(tǒng)一的話術(shù)當中加入自己各自的話術(shù)特點,做到游刃有余,。更快的提高整體的工作效率,。

2 制定員工月度考核機制,制定考核機制的目的是激發(fā)員工的潛能,讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù),做到高效,高率?？己酥贫葹樵履┨蕴?員工獎勵制,對于三個月連續(xù)銷售業(yè)績末尾者淘汰,。對于連續(xù)三月銷售業(yè)績前三名者,提升為組長,帶領(lǐng)團隊,有資金獎勵。

3 于一個客戶的開發(fā)及維護過程,不僅僅在于一個部門的努力,是要求公司的各個部門的一個團隊協(xié)作的一個過程,。要加強本部門人員的工作態(tài)度,、工作執(zhí)行力、協(xié)作度,、溝通度,。

4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數(shù)量,對于我們電話營銷部門,其實每天打電話的工作過程是很枯燥的,所以我們要在枯燥的工作當中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣,在樂趣中工作,是最有效率的。

5 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣,。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。

四、總結(jié)

本行業(yè)的知識積累,對于當今從事金融行業(yè)的人們來說,只有不斷的學習,才能讓自己在這個行業(yè)當中走的更久,走的踏實,對于我們銷售人員來講,只有通過扎實的金融知識,和對貴金屬行業(yè)的了解才能更好的開發(fā)我們的客戶,、維護好我們的客戶,。

以上就是關(guān)于“2019貴金屬銷售工作個人計劃”的全部內(nèi)容,希望能給你帶來幫助哦。

2017幼兒園大班11月月計劃 大班11月工作計劃

2018幼兒園大班1月份工作計劃

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十一

公司第一屆職工技術(shù)技能競賽在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下,，在各位評委和參賽者的共同努力下,，完成了全部賽程，圓滿結(jié)束了,。在這里,，我代表公司及事業(yè)部領(lǐng)導向取得優(yōu)異成績的選手致以衷心的祝賀！

接下來我對成纜競賽組織工作的相關(guān)情況做一總結(jié)：評委小組精心組織,，周密計劃,，確保競賽工作有序開展，這次技術(shù)技能競賽層次高,，規(guī)模大,，范圍廣，得到了公司上下的高度重視,。這種重視既為競賽增加了動力,，又對競賽的組織者提出了更高的要求,。作為評審小組，我們各評審員高度重視,，成立了籌備工作領(lǐng)導小組,，提出了“科學組織、規(guī)范工作,、公正評判,、積極進取”的工作方針。從上盤穿線到到半成品電纜下盤,，從質(zhì)量跟蹤到評分記錄,，從成績核準到成績匯總，從工作人員到裁判員,，我們都制訂詳細的計劃,。為確保在規(guī)定時間內(nèi)完成規(guī)定工作，我們按照分工的不同進行了分組,，做到“人員,、責任、時間”三落實,，保證了各項籌備組織工作有條不紊地開展,。針對不同的評審要求，裁判員之間召開協(xié)調(diào)小組會議,，明確各人職責,，提前熟悉賽場，保證了比賽高效,、有序地進行,。“細節(jié)決定成敗”,，在各項籌備工作中,，我們充分考慮到各個細節(jié)，從技能比賽要求到現(xiàn)場作業(yè)條件,，制定了突發(fā)事件應(yīng)對預案,，以及評分標準細則。

本次比賽,，總體上來說取得了圓滿的成功,，也展現(xiàn)了許多的亮點,，值得我們?nèi)グl(fā)揚和保持,。當然，其中也有一些不足在其中,，需要在以后的生產(chǎn)工作中得到改正和提高,。

一,、技能競賽中值得發(fā)揚的地方。

1,、比賽前的準備工作及時,、到位、全面,。

本次比賽得到公司的高度重視和大力的支持,。在公司領(lǐng)導和各事業(yè)部領(lǐng)導的關(guān)心支持下，各位評委的統(tǒng)一部署下,，以及各位員工的積極配合下,，成纜技能競賽能夠有條不紊的進行。這也是大家共同努力,、精心準備的結(jié)果,。同時，才使得比賽能夠順利進行,，保證比賽的圓滿完成,。從此次比賽中總結(jié)出，在工作中應(yīng)該有團隊協(xié)作共同努力的精神,。

2,、比賽成績顯著，員工在今后生產(chǎn)上的各項技能素質(zhì)均有明顯的提高,。

此次比賽各位選手的都取得了不錯的成績,，成纜工段的員工在整體操作水平上都能夠得到相應(yīng)的提高。特別是對員工在工作的態(tài)度上更是起到的積極向上推動的作用,。

3,、裁判工作開展順利，工作認真,、負責,。

本次比賽的裁判員本著對公司競賽負責人的態(tài)度，尊重每一位參賽選手,，文明裁判,，嚴肅認真、不徇私情,、秉公辦事,。在本屆技能比賽中，在裁判長的領(lǐng)導下公平公正的完成了技能比賽任務(wù),，得到了公司上級的一致認可,，同時也增強了作為裁判在工作方面的新體驗，裁判長協(xié)調(diào)各個裁判之間的工作職責，及突發(fā)問題的處理,，和大體上工作統(tǒng)籌方面的工作,，保證競賽圓滿完成。

4,、突發(fā)事件應(yīng)對預案的的制定,，醫(yī)療安全保障工作做的及時、穩(wěn)妥,、全面,，沒有事故發(fā)生。

在此次比賽期間,，車間負責人備足各種急救藥品和急救器械,，全力做好參賽人員和裁判員，工作人員的醫(yī)療保健服務(wù),。并且在比賽過程中,，各裁判員能夠監(jiān)督和查看在比賽過程中能夠出現(xiàn)的安全隱患，及時避免,，同時制定了科學的安全事件處理預案,，確保比賽能夠安全順利的進行。

5,、比賽總結(jié)出的成績能夠透明化,，同時能夠起到良好的監(jiān)督效果。成績能夠做到現(xiàn)場公布,，做到準確,、及時、公正,、透明的相關(guān)規(guī)范,。

此次競賽加強了職工的專業(yè)技能，將強的溝通能力,，更確切的說是凝聚了人心,，激發(fā)了員工的熱情，增進的同事之間的友誼,，進一步推動了電纜事業(yè)部的和諧發(fā)展,，增強了團隊合作能力。

二,、技能競賽中出現(xiàn)的問題與不足,。

1、從比賽中總結(jié)出,，參賽人員基本上能夠按照比賽中所要求的項目進行測試,，但在比賽結(jié)果中顯示,，個別參賽者未能達到比賽所要的標準，尤其是在成纜線的排擋工藝中,，出現(xiàn)錯誤較多,，希望在今后的生產(chǎn)中改正,。

2,、本次賽缺乏筆試部分的測驗，對成纜員工缺乏更加客觀的評價,，這一點會在今后的競賽中得以體現(xiàn),。

三、在今后工作中對各方面出現(xiàn)問題的改進和加強,，以及制定的相關(guān)措施的解決方案,。

1、在今后的生產(chǎn)過程中,，會加強對排擋工藝的監(jiān)督和指導,，加強子單位等相關(guān)穿擋能力的培訓與練習。

2,、在競賽中,，所生產(chǎn)的產(chǎn)品能夠滿足質(zhì)量上的要求，希望在未來的生產(chǎn)中能夠提高產(chǎn)品質(zhì)量,，讓產(chǎn)品在同類市場邁向一個新的臺階,。

在此，向各位領(lǐng)導,、參賽選手和裁判員對技能競賽工作的支持和幫助表示衷心的感謝,！

同時,，我們也希望通過本次技術(shù)技能大賽的舉辦能夠進一步提高公司崗位工人的技術(shù)技能，為公司今后的整體協(xié)調(diào)發(fā)展打造技術(shù)優(yōu)勢,！謝謝大家,！

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十二

一.業(yè)務(wù)能力

1. 熟悉公司和產(chǎn)品

熟悉公司和公司產(chǎn)品是融入一個公司和作為一個業(yè)務(wù)員的起始,。了解這個行業(yè),，熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識,，熟悉公司的操作模式,，了解自己產(chǎn)品的市場方向和產(chǎn)品方向和產(chǎn)品分布,，了解目前公司的主攻市場和主要產(chǎn)品以及價格趨勢,。這些點在入司之初兩周的車間學習和之后這一段時間里有所掌握和熟悉,。

唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司(以下簡稱百豐)成立于20__年11月16日，是一家專業(yè)從事鋼材貿(mào)易及鍍鋅加工,、物流配送一體化的綜合實業(yè)公司,，創(chuàng)業(yè)7年來,，公司在總經(jīng)理郭順富的帶領(lǐng)下,，上下齊心,、艱苦奮斗,，現(xiàn)已發(fā)展成為唐山地區(qū)型鋼企業(yè)的佼佼者之一,。百豐旗下設(shè)包括唐山市豐潤區(qū)百豐商貿(mào)有限公司在內(nèi),，以及唐山市立豐金屬制品有限公司，唐山市豐潤區(qū)進豐商貿(mào)有限公司,，唐山市豐潤區(qū)興豐物流有限公司,，唐山市豐潤區(qū)昇泰金屬表面處理有限公司共五家公司。

從目前來說,，我們公司除了主打產(chǎn)品,，鍍鋅角鋼,、鍍鋅槽鋼,、鍍鋅扁鋼,、鍍鋅圓鋼,。鍍鋅方管,、黑材工字鋼,、角鋼、槽鋼為主的產(chǎn)品種類繁多,，不同的客戶所對應(yīng)的產(chǎn)品也各有不一,。庫存量在兩萬噸以上，規(guī)格型號齊全,，基本滿足客戶的需求,。另外,，本公司還提供拆散零售業(yè)務(wù)。

2.業(yè)務(wù)技巧

擁有良好的業(yè)務(wù)技巧就意味著,，有良好的溝通協(xié)調(diào)能力,，建立良好的客戶關(guān)系,，增強客戶對我們的信譽度,。 老客戶的量絕對不是我們看到的這些,，盡最大力度的開發(fā)客戶的量,。業(yè)務(wù)談判，作為業(yè)務(wù)員,，業(yè)務(wù)員承擔著客戶的顧問的角色,，責任是滿足客戶要求，服務(wù)好客戶,，站在客戶的角度,，設(shè)身處地為客戶著想,，一切從客戶的需求出發(fā)，但是同時要對客戶的要求加以判斷,，看是否合理，經(jīng)過和各部門溝通看客戶要求是否符合我們公司的利益,，再加以處理，不能盲目盲從,，規(guī)避風險很重要。

客戶來訪時,，要彬彬有禮的接待,，給客戶詳細的介紹公司的規(guī)模，對于客戶所提出的問題,，要進行斟酌，考慮其問這個問題的目的,，再進行適當回答,，不知道的可以不回答，請教老業(yè)務(wù)之后再回電話,，切不可胡編亂造,。其次，便是處理訂單了,，訂單處理的過程，看似簡單實則需要很多精力和技巧,。作為客戶的顧問,，我們必須問清楚客戶的需求，結(jié)合我們自身的實力,，是否真的能夠做到,，一定要實事求是,，避免不必要的問題的產(chǎn)生,，例如：材質(zhì)、負差等,。在做業(yè)務(wù)過程中,，可能會出現(xiàn)各種問題,，這很正常，沒問題要業(yè)務(wù)員干什么,，關(guān)鍵在于以什么樣的心態(tài)去處理,，去解決。我覺得有一點很關(guān)鍵,，不要在乎別人怎么說，只要他們能把你的事情做好,，保證產(chǎn)品質(zhì)量,，讓客戶滿意遇到問題不要去抱怨,，而要想著如何去解決。

3.個人素質(zhì)能力

做事先做人,，良好的品質(zhì)除了與生俱來的,，后天塑造也有很大關(guān)系,，誠實,，熱情,，自信,，應(yīng)變能力這些對于一個業(yè)務(wù)員很重要，而在過去的一年中我這些也有了很好的鍛煉和實踐,。 誠實是維系良好長期客戶關(guān)系的基礎(chǔ),，沒有人愿意和一個信譽度差的人做生意，但是對客戶的誠實應(yīng)該是要把握一定度的,，有客戶會問在廠子走價格應(yīng)該比你們便宜,，就說我們庫存大,，采貨量大,，我們的價格并不比客戶自己在廠家提貨價格高,。另外，誠實也意味著敢于擔當,，勇于承擔責任,，不推卸責任,。熱愛自己的工作,，對于自己的工作要充滿熱情,。業(yè)務(wù)員每天要解決的問題，處理的事情很多,，需要的是足夠的熱情和全身心低投入,。

4. 自信

自信對于一個業(yè)務(wù)員來說是很重要的,，搜集的客戶信息，給這些客戶,，發(fā)過去郵件或者信息不一定會回復你，似乎我們在做“無用功”,，但是我們還是要堅持厚著臉皮發(fā)郵件,，打電話?？蛻艋貜土?，就是有希望了，抓緊追蹤,，這些潛在客戶基本都是要很長時間才能轉(zhuǎn)變成真正客戶，不管怎么樣,，我堅信我一定能拿得下他，堅持下去總有一天會有收獲,。而且，對于自己的產(chǎn)品，自己的公司要有信心，相信他們能做的好,，他們就一定能做的好。有這樣一個信念,，路也會慢慢通了。

5. 應(yīng)變能力

業(yè)務(wù)員每天處理的事情可能很繁雜,，很瑣碎，涉及到價格,，技術(shù)性問題,，收款情況等細小的事情，這就需要足夠的細心;客戶開發(fā)，接單,，并不是一朝一夕的事情，有時候有些客戶敲了好久,，才能敲的動,，慢慢實現(xiàn)量變的過程，這個過程是相對比較長的,，需要足夠的耐心;有時候客戶的要求可能是源源不斷的,，也可能是適時而變的,，所以業(yè)務(wù)員要有良好的應(yīng)變能力，隨時準備好處理可能發(fā)生的情況,，能夠及時溝通，及時反饋,，及時處理,。例：對于裝整車的客戶，一定要提醒,，貨物的重量看庫存十不準的。,，差距很大，所以噸位可能不會那么合適,，提前把話說在前面,，避免糾紛的產(chǎn)生。

這一年的工作,，我不能用滿意和不滿意來說,，對工作,，我是認真負責的,，自己處理的事情一定處理好，做到讓客戶滿意,，剛開始給客戶打電話,，遭到冷眼的事是時有發(fā)生的,，我們和客戶交流沒必要低聲下氣，必須自信大氣,，才能顯得比較專業(yè),，跟客戶是利益的合作關(guān)系,，把我們的優(yōu)勢介紹給客戶,，服務(wù)做到位,，例如：即時報價,，及時退款，即使開發(fā)票,、節(jié)日問候等。人無完人,，我也有很多不足，我總怕得罪人,，特別是不認識的,，所以我都是忍讓,，但是我覺得沒必要低聲下氣，跟客戶打交道時一樣的,，我必須增強自身的實力，贏得別人的尊重,。有時候不是很細心,，比如表格做的不完整，這個問題讓我覺得很丟人,，我下狠心一定突破自身的這些缺點,，發(fā)掘自己更多的潛力，把工作做好,，業(yè)績做好。

二,、新的一年的工作計劃

本部門在20__年12月份的銷售量是多噸,，客觀原因是：冬季市場冷淡,，工地停工的比較很多,，市場需求少,，大多數(shù)經(jīng)銷商對于明年的行情并不看好,，擔心去年的情況再次發(fā)生,。主觀原因是：經(jīng)理事情比較多，可能會漏接一些電話,，不能及時回復，而我又是一個新人,，不能獨挑大梁。所以,，在新的一年里,，我必須多多學習，迅速的進入狀態(tài),，積極的與郭哥相互配合,，因為我過去沒什么銷量，所以現(xiàn)在也不敢妄自說自己一個月到多少量,，但是我一定努力的做到,，每個月都比上個月銷量多。我把自己新的一年的首個月的銷量定在五百噸。 具體做法：

1.推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己,，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要,，一定要做到自信，對于客戶的問題能后及時解答,，可能存在的問題也要與客戶說明,，如我們的貨的材質(zhì)。負差,、抽芯等,，單件重量不一樣，可能是大包可能是小包,。

2.不斷的派發(fā)名片,，每次發(fā)貨，對司機客氣點,，請司機幫忙去市場分發(fā)一下名片,，并說以后有那的貨就找他的車。

3.任何時候任何地點都要言行一致,，實事求是,，就是給客戶信心的保證，大智若愚,。

4.客戶不僅僅是買我們的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度 ,。辦款問題,、找車問題一定要與客戶說明，讓客戶確實能及時辦款再找車裝貨,。告訴客戶,，如果裝車比較晚，而客戶晚了又打不了款,，必須可以打款,，否則，就得第二天裝,，走第二天的價格,。讓客戶自己決定。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十三

電纜的年度工作總結(jié)

（一）增加做好保護通信線路安全工作的責任感,。

（二）進一步健全護線崗位責任制,。

做到項工作有人抓，有人管,，抓出成效,。線路安全保護按照屬地管理原則，把護線責任落實到維護人員的頭上，實行劃片包干的辦法,，明確責任,，建立維護人員責任體系。同時,，要結(jié)合本轄區(qū),、本部門的實際情況，組織落實群眾義務(wù)護線責任意識,，搞好護線聯(lián)防,。

（三）嚴厲打擊盜竊破壞通信線路的違法、犯罪活動,。

維護線路工作是一項社會性工作,，各級各相關(guān)部門一定要通力合作。^v^門要加大對破壞通信線路的違法,、犯罪行為的.查處和打擊力度,，提高破案率。對重,、特大案件,，要及時組織力量，抓緊偵破,，深挖犯罪分子,，搗毀犯罪團伙，要把盜竊,、破壞通信線路的犯罪分子和銷贓,、窩贓的行為一并列入打擊的重點依法從嚴從重處理，達到威懾罪犯,，教育群眾的目的,。如：襄汾、侯馬電纜經(jīng)常被盜直接損失萬于元,，總之,，要通過各種辦法和舉措，切實保護通信線路安全,。

為切實提升我們的實力,，201x年必須切實解決以下幾項問題：

1、 割接,、更換堯都區(qū)中心機房出局管道電纜,。（管道電纜進水造成多出電纜斷線、混線,、接地,、）

2,、 更換中院機房出局200對電纜至堯廟郭村

3、 更換213機房出局管道電纜（由于管道接頭處理不好,，造成管道多處電纜進水）

4,、 處理襄汾鄧莊交接箱至西侯電纜接頭多（400對475米就有10幾個接頭）

5、 更換割接曲沃西南街小區(qū)機房,。（出局600對電纜接頭進水造成多出電纜斷線,、混線）更換曲沃曲村機房出局300對電纜接頭進水造成多出電纜斷線、混線

6,、 處理侯馬大南莊機房出局電纜接頭多（600對675米就有20幾個接頭）

7,、 建議領(lǐng)導重視甘亭機房出局至上喬交接箱1000對主干公里、至士師交接箱500對公里,。

總之,，中國電信今后必須全面落實科學發(fā)展觀，深入實施聚焦客戶的信息化創(chuàng)新戰(zhàn)略,，堅持轉(zhuǎn)型統(tǒng)領(lǐng),、品牌經(jīng)營和融合發(fā)展，強化精確管理,，優(yōu)化資源配置,，努力完成各項目標任務(wù)，通信線路保護關(guān)系到經(jīng)濟的健康快速發(fā)展,，責任重大,，任務(wù)光榮。我在新一輪的新發(fā)展,、新跨越作出更大的貢獻,！

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十四

xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化,，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實,，并對銷售部新員工認真培訓,，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導和導向作用,。

銷售部的新員工,，剛到連美時，對機械制造方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位,，使新員工深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài),，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助,。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于xx年與迪爾公司,，tma公司,，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動,。這段時間,，在銷售部的各位員工，以銷售為目的,，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下,，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行,，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨,，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績,，客戶滿意度達到80%左右,，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

xx年公司與通用公司的新合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估,，并就部分樣件得到了客戶的認可,，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨,，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用,。

xx年的下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證,，并就涉及銷售部的各項工作及時完成,，得到領(lǐng)導好評,。

xx年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象,，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，占有一席之地

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十五

授權(quán)方：_______________技術(shù)有限公司(以下簡稱甲方)

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鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十六

鋼鐵集團有限公司是一家涵蓋球團,、燒結(jié),、煉鐵,、煉鋼,、軋鋼、發(fā)電,、焦化,、物流,、外貿(mào)等多元產(chǎn)業(yè)的鋼鐵企業(yè)聯(lián)合集團。種類繁多,、質(zhì)量一流的產(chǎn)品贏得了市場的肯定和贊譽,，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條等。

坐落在長江三角洲中心地帶的鋼鐵集團有限公司,，成立于xx年9月,，南依312國道、北枕滬寧鐵路和滬寧高速公路,，西臨沿江高速公路,，京杭大運河穿廠而過，距上海,、南京航空港150公里,，地理位置，交通極為便利,。集團目前擁有總資產(chǎn)100億元,、員工8000余名，主要產(chǎn)品中天牌低碳熱軋圓盤條,、熱軋帶肋鋼筋均為國家免檢產(chǎn)品。熱軋合金圓管坯,、熱軋合金圓鋼等系列優(yōu)特鋼種,，憑借上乘的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生產(chǎn)基地,。憑借上乘的質(zhì)量,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使中天成為國內(nèi)重要的合金管坯生圍繞^v^堅持自主創(chuàng)新,、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟,，建設(shè)綠色工廠^v^的發(fā)展方針，^v^做精,、做優(yōu),、做強^v^的發(fā)展理念，借著三輪發(fā)展規(guī)劃的順利推進,，中天鋼鐵強勢發(fā)展,，創(chuàng)造了一輪又一輪倍受矚目的佳績。在xx年成為常州首家超百億企業(yè),，首家五企業(yè),，連續(xù)四年榮列中國企業(yè)500強，xx年中國企業(yè)500強第264位,，中國民營企業(yè)第23位,，制造業(yè)500強第140位，鋼鐵行業(yè)第37位,，位居省百強企業(yè)第29位,，百強民營企業(yè)第8位，成為《江蘇省鋼鐵工業(yè)調(diào)整和發(fā)展專項規(guī)劃》中重點支持五家鋼鐵企業(yè)之一xx年集團實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值,、銷售均超過178億元,，同比增長25%以上，利稅突破10億元,，同比增長50%以上,，集團成立以來，先后向社會資助億元,，用于各項慈善,、公益事業(yè)，善盡企業(yè)公民的社會職責,，為創(chuàng)建和諧社會作出了表率,。

xx年集團實現(xiàn)工業(yè)產(chǎn)值億元，銷售收入億元,，占到武進區(qū)總量的11%,，利稅12億元，其中上繳稅收億元,，占到武進區(qū)工業(yè)企業(yè)上繳國稅的,。隨著老區(qū)技改項目的全面竣工，集團已形成年產(chǎn)焦炭25萬噸,、球團礦100萬噸,、燒結(jié)礦500萬噸,、鐵水400萬噸、煉鋼500萬噸,、軋材500萬噸,、發(fā)電12億kwh的生產(chǎn)規(guī)模。努力打造國內(nèi)有競爭力的優(yōu)特鋼精品生產(chǎn)基地,，以百億企業(yè),、百強企業(yè)為新的起點，中天鋼鐵的強勁脈動正揉塑出一座全新的綠色鋼城,，向著百年企業(yè)的目標邁進

在一個星期的培訓之后,，我被分到了原料廠高爐原料工段，這個工段的主要的任務(wù)是用輸送帶給高爐的倉位里打相應(yīng)的原料,，保證高爐不能斷料,。原料在料場，通過取料機把料打到輸送帶上,，運到倉位里面,。我們不能打錯料，每種料我們要能分別清楚,，千萬不能搞錯了,，搞錯了要罰款的，如果有時混的少,，還可以和高爐上面商量一下,。老區(qū)只有焦炭用取料機取，燒結(jié)礦直接從倉庫的料場放下來,。取料機有個取得大小不穩(wěn)定的問題,，有時半個小時的料要取3個小時。燒結(jié)礦要注意的是要保證3個燒結(jié)廠的倉位都不能滿,，要基本保持平衡,。輔料主要用車子拉到料口，也是通過輸送帶運到高爐倉位,，車隊的時間觀念太差,，拖時間的現(xiàn)象很嚴重。要將所有料順利的運到高爐倉位要考慮的東西太多,，即使所有料準時到皮帶,，但是公用皮帶分開使用也是個問題。主控室看上去輕松,，但干起來超復雜,，要考慮的方面太多。我一般要勤上料為突發(fā)事故的處理提供時間，突發(fā)事故也是個無法事先預知事,。他們之間有共性，但每次有每次的特性,。我們只能總結(jié)事故處理的共性,，為下次處理問題提供參考。馬云說過成功的途徑千萬種,，但失敗的原因就那幾種,。善于總結(jié)失敗才能面向成功，越走越近,。

在新區(qū)的崗位也叫高爐原料,，不過干的活有點不一樣，那就是我們要管現(xiàn)場問題處理,，那就是要經(jīng)常跑現(xiàn)場,，灰大的要命，戴幾層口罩效果都不明顯,。我很怕自己得塵肺病,，這個工作不能長干，而且廠里為了效益提前投產(chǎn),，除塵設(shè)備也沒有,，連各路都沒修好。給我們的工作帶來很大的困難,。而且8號爐太大了,，用量太大了，輸送帶幾乎一天就不能休息多久,。

工作才發(fā)現(xiàn)掙錢是多么的不容易事,，以前的想法是多么幼稚。^v^曾經(jīng)沒有實踐就沒有發(fā)言權(quán),，這句話是多么對啊?，F(xiàn)在才能深刻體會，沒有經(jīng)過的感受永遠不能深刻,。社會的發(fā)展對工人的要求很現(xiàn)實,，要會干，要能創(chuàng)造效益,。實習生不會干活所以工資低,，但是一旦我們能創(chuàng)造效益時，我們就要掙取工資,。老是干的人,，不知道回報，在這個社會存活不了。你不爭取,，老板視而不見,，還是給你這么多。也許這只是個別情況,，但是我們要做好這個準備,。拿多少錢擔多少責任，多擔了不一定是好事,。不能擔的責任要勇于跟領(lǐng)導分擔,，不能領(lǐng)導會認為你不把他發(fā)在眼里。團體合作是這個社會的發(fā)展趨勢,，現(xiàn)在工廠里的工作總是很大很復雜,，你不可能掌握所有流程的技巧，你要懂得如何和不同的人打交道,。各種人有著各種性格特征,，有時和自己不對胃口時也要忍受。不能和所以的人說掏心窩的話,，心態(tài)上應(yīng)該相信別人,，但行動上不能不是所有人的話都能當真的。感受良多,，首先是個人角色的轉(zhuǎn)換及整個人際關(guān)系的變化——學校里成績不錯的學生變成了未知領(lǐng)域里從頭學起的實習生,，而熟悉的校園也變成了陌生的企業(yè)單位，身邊接觸的人同樣改變了角色：老師變成了領(lǐng)導,，同學變成了同事,，相處之道完全不同。在這樣的轉(zhuǎn)變中,，對于溝通的認知顯得非常蒼白,。于是第一次覺得自己并沒有本以為的那么善于溝通。當然,，適應(yīng)新的環(huán)境是需要過程的,，所以我相信時間和實踐會讓我很快完成這種角色的轉(zhuǎn)變，真正融入到工作單位這個與學校全然不同的社會大環(huán)境中,。在心理上努力去適應(yīng)全新環(huán)境的同時,，的體會來至于實際工作方面的收獲。特別是在實習過程中,，我親眼看到師傅們對工作認真負責,、精益求精。雖然我們的待遇一般,，環(huán)境很差,，但是他們?nèi)匀荒軋猿衷趰徫簧?。做一行，愛一行,。師傅們這種作風和精神值得我在今后的工作中很好地學習,、繼承和發(fā)揚。走出校門,，踏進社會,，不能把自己要求太高。因為期望越大,，失望可能會越大，但適當?shù)钠谕c渴望還是非常必要的,。不能認為我在學校里讀了多少本書,、寫了多少萬字、聽了多少堂課,，自己了不起了,。我畢竟還是一個初出茅廬的小兵,，沒有任何實踐經(jīng)驗,，比起師傅來還差得很遠。學校生活暫告一段,，社會生活剛剛起步,，應(yīng)該在步入社會后，繼續(xù)學習,，不斷增長和擴展知識面,，才能使自己在社會占有一席之地?？傊?，畢業(yè)實習使我獲得了人生第一筆寶貴的工作經(jīng)驗，雖然在步入社會后,，還有很多東西要學習,，很多教訓要吸收，但我想我已經(jīng)做好了足夠的準備,，無論是心態(tài)上還是技能上?，F(xiàn)代社會的競爭是殘酷的，但只要努力地付出,，我的職業(yè)生涯就必定會開出希望的花,，結(jié)出成功的果——我相信。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十七

一,、組織了qc小組活動的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎

二oxx年以來,，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加和省冶金行業(yè)的比賽。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日,，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中,，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有qc成果的歷史,。之后,，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)20__年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和20__年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為20__年全國優(yōu)秀qc小組,。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組,，參加成員516人。12月,，有12項qc成果在廠內(nèi)進行了發(fā)表,。

二,、參加并組織開展triz理論培訓工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型

繼xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓班之后,，進行了總結(jié)并與領(lǐng)導溝通，推動該理論在型鋼廠的拓展,。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓班,，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運用triz理論解決生產(chǎn)實踐問題的知識，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓的單位,。在培訓結(jié)束后的僅僅第9天,，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程，運用物場理論和知識庫,，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利,，受到領(lǐng)導和專家教授的好評。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利,。通過以上工作,，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型。

三,、開展好專利工作,，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史水平

扎實開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍，敦促同志們積極申報,。xx年一年,，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多,，創(chuàng)出歷史水平,。

四、積極工作,，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”復評

經(jīng)過半年左右的認真準備,，在開展了材料編制報送,、現(xiàn)場審核、專家評審,、幻燈片制作等工作之后,，12月，與領(lǐng)導一起參加xx年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會,。會上,，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復評,，意味著保持了國際先進水平,，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義。

五,、抓好技術(shù)進步項目管理工作

按照規(guī)定認真開展好技術(shù)進步項目各環(huán)節(jié)的工作,。xx年7月29日，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定,。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的 年萊鋼科學技術(shù)獎頒獎大會上，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲重大科學技術(shù)獎三等獎,，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二,、三等獎。xx年,，《歐標系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎,。

六、積極準備,，順利通過韓標認證審核

參與開展好原料,、工藝、設(shè)備,、現(xiàn)場,、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系,。經(jīng)過長達半年之久的積極準備,，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。5月26,、27日,，型鋼廠順利地通過了韓標認證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ),。七,、積極推進六西格瑪質(zhì)量管理工作

年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作,，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目,。項目開展過程中,，給予聯(lián)絡(luò)和支持。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項目開展的步驟,、組織形式,、方式方法、需要的工器具等知識,，改進了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝,。對中型儲運車間以降低服務(wù)差錯率為主要內(nèi)容的六西格瑪項目進行指導，對提升服務(wù)質(zhì)量,，搶占市場資源,，促進企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用。下半年,，又組織申報了xx年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計十五項列入研討,。

八、起草管理制度,，促進工作開展

根據(jù)廠里的安排,，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》，明確了機構(gòu)與職責,、考評辦法,、考評標準、積分應(yīng)用等內(nèi)容,，實施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性,。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項目鑒定、立項,、qc活動,、推進triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件。

九,、參與廠內(nèi)技術(shù)攻關(guān)活動的組織工作

xx年初,，參與對上報的所有40多項技術(shù)攻關(guān)項目進行篩選，確立了8個技術(shù)攻關(guān)項目,，經(jīng)首席工程師攻關(guān)課題競標后,，成立了8個改善團隊。參與組織項目例會等工作,，使技術(shù)攻關(guān)項目收到了較好效果,。

十、做好《科技快訊》工作

嚴格落實相應(yīng)的管理制度,，每周進行科技快訊審稿,、改稿和投稿，考核分明,。xx年,，已進行了282篇稿件的審核,、修改、上投,，比去年的投稿量增長了二分之一,。而且于xx年3月20日出版了型鋼廠專版。截止到12月11日,，有105篇稿件得到刊登,，比去年同期增長四分之一。

十一,、積極參與準備,，順利通過各類認證審核

xx年，通過積極扎實的工作,，使型鋼廠順利通過了韓標認證的審核,、冶金行業(yè)“金杯獎”復評的審核、交通產(chǎn)品認證審核,、國金恒信認證有限公司的qes復評審核,、ce和fpc復評的審核等。

十二,、此外還開展了黨組織,、qes體系運行和宣傳報道等方面的工作。

今后將繼續(xù)努力,，加強學習，為型鋼廠的發(fā)展做出更大的貢獻,。

型鋼廠個人工作總結(jié)的延伸閱讀：如何寫好你的工作總結(jié)

一,、工作總結(jié)的內(nèi)容 1.基本情況 這是對自身情況和形勢背景的簡略介紹。自身情況包括單位名稱,、工作性質(zhì),、基本建制、人員數(shù)量,、主要工作任務(wù)等;形勢背景包括國內(nèi)外形勢,、有關(guān)政策、指導思想等,。2.成績和做法 工作取得了哪些主要成績,，采取了哪些方法、措施,，收到了什么效果等,，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實和數(shù)據(jù),。3.經(jīng)驗和教訓通過對實踐過程進行認真的分析,，找出經(jīng)驗教訓,，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認識上升到理性認識,。4.今后打算 下一步將怎樣發(fā)揚成績,、糾正錯誤，準備取得什么樣的新成就,，不必像計劃那樣具體,，但一般不能少了這些內(nèi)容。

二,、工作總結(jié)的特點 總結(jié)的經(jīng)驗主要表現(xiàn)在自我性,、客觀性、經(jīng)驗性三個方面,。 1.自我性 總結(jié)是對自身社會實踐進行回顧的產(chǎn)物,，它以自身工作實踐為材料，采用的是第一人稱寫法 ,，其中的成績,、做法、經(jīng)驗,、教訓等,，都有自指性的特征。2.回顧性 這一點總結(jié)與計劃正好相反,。計劃是預想未來,，對將要開展的工作進行安排?？偨Y(jié)是回顧過去,，對前一段的工作進行檢驗，但目的還是為了做好下一段的工作,。所以總結(jié)和計劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的,，一方面，計劃是總結(jié)的標準和依據(jù),，另一方面,，總結(jié)又是制定下 一步工作計劃的重要參考。3.客觀性 總結(jié)是對前段社會實踐活動進行全面回顧,、檢查的文種,，這決定了總結(jié)有很強的客觀性特征 。它是以自身的實踐活動為依據(jù)的,，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠,，確鑿無誤，任何 夸大,、縮小,、隨意杜撰,、歪曲事實的做法都會使總結(jié)失去應(yīng)有的價值。4.經(jīng)驗性 總結(jié)還必須從理論的高度概括經(jīng)驗教訓,。凡是正確的實踐活動,，總會產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗教訓,，從某種意義上說,，比物質(zhì)成果更寶貴，因為它對今后 的社會實踐有著重要的指導作用,。這一特性要求總結(jié)必須按照實踐是檢驗真理的惟一標準的 原則,，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗,，得出規(guī)律性認識,，這樣 才能達到總結(jié)的目的。三,、工作總結(jié)的寫法 (一)總結(jié)的標題 (二)總結(jié)的正文 和其他應(yīng)用文體一樣,，總結(jié)的正文也分為開頭、主體,、結(jié)尾三部分,，各部分均有其特定的內(nèi)容。1.開頭 總結(jié)的開頭主要用來概述基本情況,。包括單位名稱,、工作性質(zhì)、主要任務(wù),、時代背景,、指導 思想，以及總結(jié)目的,、主要內(nèi)容提示等,。作為開頭部分,，要注意簡明扼要,，文字不可過多。2.主體 這是總結(jié)的主要部分,，內(nèi)容包括成績和做法,、經(jīng)驗和教訓、今后打算等方面,。這部分篇幅大,、內(nèi)容多，要特別注意層次分明,、條理清楚,。主體部分常見的結(jié)構(gòu)形態(tài)有三種,。第一，縱式結(jié)構(gòu),。第二,，橫式結(jié)構(gòu)。第三,，縱橫式結(jié)構(gòu),。主體部分的外部形式，有貫通式,、小標題式,、序數(shù)式三種情況。3.結(jié)尾,。

四,、注意事項 1.要堅持實事求是原則 2.要注意共性、把握個性3.要詳略得當,，突出重點,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十八

半年來，第二煉軋廠充分發(fā)揮各方優(yōu)勢,，全面提升管理水平,，統(tǒng)籌安排生產(chǎn)和工程建設(shè)，在各相關(guān)部室的通力合作下,，生產(chǎn)組織水平不斷提高,，5月份，快速實現(xiàn)了120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線的全線達產(chǎn)創(chuàng)效,。150噸轉(zhuǎn)爐—1780mm熱

連軋工程建設(shè)也正在穩(wěn)步推進,。概括起來，主要包括以下幾方面工作：

一,、加強管理,，嚴格考核，促進了產(chǎn)能快速發(fā)揮,。

20xx年以來,，通過完善三級點檢制度，實行“周二定修制”,，大大減少了設(shè)備維修時間,，逐步扭轉(zhuǎn)了投產(chǎn)初期事故影響時間長、生產(chǎn)損失大,、設(shè)備維護靠“搶修”的被動局面,。為加強考核力度，文秘部落先后修訂、完善,、細化各項生產(chǎn)管理制度,，推行了精細生產(chǎn)管理，樹立“時間就是效益”的理念,，對影響生產(chǎn)的單位進行嚴格考核,，逐步理順了各生產(chǎn)環(huán)節(jié)之間的關(guān)系。

半年來,，事故影響時間大幅降低,，設(shè)備作業(yè)率不斷提高，促進了產(chǎn)能快速發(fā)揮,。1-5月份連鑄機作業(yè)率達到,，比去年12月份提高26個百分點，減少影響時間小時,相對提高產(chǎn)量14萬噸;軋機作業(yè)率達到,比去年12月份提高個百分點,，減少影響時間660小時,，相對提高產(chǎn)量11萬噸。煉鋼連鑄系統(tǒng)共創(chuàng)出日產(chǎn)紀錄7次,，最高日產(chǎn)鑄坯4971噸;軋鋼系統(tǒng)創(chuàng)出日產(chǎn)紀錄5次,，最高日產(chǎn)4737噸。鋼坯和鋼材產(chǎn)量大幅攀升,，3月份鑄坯產(chǎn)量達到105296噸,，煉鋼連鑄系統(tǒng)率先實現(xiàn)了達產(chǎn);5月份鑄坯產(chǎn)量達到了120149噸，鋼材產(chǎn)量達到了95013噸,，當月總銷售毛利潤達到了6400多萬元,，全線快速實現(xiàn)了達產(chǎn)創(chuàng)效。截至5月份,，120噸轉(zhuǎn)爐—爐卷軋機生產(chǎn)線累計產(chǎn)鋼萬噸,、材萬噸。目前,，爐卷產(chǎn)品噸材利潤在700元以上,，累計實現(xiàn)正邊際貢獻超過2億元。

同時,，還集中解決了一些“瓶頸”問題,。針對鋼坯大量積壓、下線鋼坯無處堆放問題,，通過提高軋鋼產(chǎn)量,，規(guī)定每班最低“切割量”和最低“外發(fā)量”,，提高了“內(nèi)外消化”能力,，同時把外發(fā)坯寬度從改為,切割效率提高了50以上，最終實現(xiàn)了4000噸以上的日周轉(zhuǎn)能力。針對鋼板入庫影響產(chǎn)能發(fā)揮這一“瓶頸”問題,，通過改進入庫吊具,、改進垛板方式、增加入庫通道,、實行“以車代庫”等方式,，鋼板日入庫能力也大幅提升。目前,，通過增大鑄坯斷面,、提高連鑄拉速等措施，連鑄機生產(chǎn)能力也在不斷提升,。年初,，針對鐵水不足問題，積極開展“降耗增產(chǎn)”攻關(guān),，優(yōu)化生產(chǎn)組織,，降低了鐵水入爐比例，最大限度地利用了現(xiàn)有資源,。1-5月份煉鋼鐵水消耗達到916kg/t鋼,，比去年12月份降低鋼，相對增鋼萬噸;轉(zhuǎn)爐吹損達到,，比去年12月份降低個百分點,，相對增產(chǎn)萬噸。通過優(yōu)化訂單,、增加每個澆次的爐數(shù),、改進中包修砌、烘烤工藝等措施,，連鑄連拉爐數(shù)不斷提高,。1-5月份連鑄連拉爐數(shù)達到爐/次，比去年12月份提高爐/次,，連拉時間達到小時/次,，比去年12月份提高小時/次。軋鋼系統(tǒng)也圍繞軋鋼綜合成材率目標,，加強負公差軋制,，優(yōu)化雙定尺坯料，實現(xiàn)全倍尺軋制,，減少切頭切尾損失,，使軋鋼成材率達到了。

三,、加強技術(shù)質(zhì)量控制,，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提高,。

為加強技術(shù)質(zhì)量控制，積極開展技術(shù)創(chuàng)新和質(zhì)量攻關(guān),，每周進行匯總，每月進行攻關(guān)總結(jié),，并對比目標,、查找原因，制定了一系列管理制度和質(zhì)量考核管理辦法,，不斷優(yōu)化和完善質(zhì)量管理體系,，通過對各工序進行過程控制，保證了產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定,。車間通過強力推進標準化作業(yè),，把崗薪與質(zhì)量指標掛鉤，形成了有效的質(zhì)量管理體系,。針對鋼板表面的龜裂,、鑄坯表面橫裂紋和內(nèi)部質(zhì)量缺陷，積極采取措施,，鑄坯質(zhì)量大幅度提高,。目前，鑄坯合格率達到了,，鋼材合格率達到了,，鋼板性能合格率在96以上，25mm以下板材探傷合格率達到了100,，鑄坯退廢率不到1,。煉鋼命中率保持到了100，內(nèi)控成分合格率達到92,，中間包溫度合格率達到了93,。

四、細化完善管理制度,，不斷加強成本控制,，各項成本指標大幅降低。

在不斷發(fā)揮產(chǎn)能的同時,，通過加大成本管理和控制力度,，把成本控制責任細化分解到了車間、工段和個人,。元月份實現(xiàn)廠級成本月核算,，2月份實現(xiàn)廠級成本日核算，3月份實現(xiàn)車間級成本日核算,，把煉鋼系統(tǒng)細化核算到每爐鋼,，把軋鋼系統(tǒng)細化核算到每塊料,，各項成本、支出均處于受控狀態(tài),，成本呈現(xiàn)逐月降低的良好勢頭。

3月份以來,，鋼鐵料消耗與兄弟單位基本持平,。煉鋼精煉渣成本通過回收利用，消耗指標降低了2/3;石灰,、鋼包耐火材料等消耗指標通過優(yōu)化渣料結(jié)構(gòu)和競價招標采購,，成本逐月降低，石灰消耗由元月份的84kg/t鋼降低到了53kg/t鋼,。目前,，鋼鐵料消耗已

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇十九

一.實習目的和實習要求

實習目的：

了解****電纜制造廠的一般運作過程，熟悉電纜制作的具體流程,，學習電纜廠的日常管理工作,。通過實習，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運作及管理機制,，建立起對企業(yè)的感性認識,，為將來進入社會工作打下基礎(chǔ)、作好準備,。

實習要求：

1.聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導,，有秩序，有禮貌,，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定,。

2.認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問,，有意見建議要有禮貌地提出,。

3.認真學習電纜廠的相關(guān)知識，包括電纜生產(chǎn)流程,，銷售過程,，企業(yè)的管理工作等，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等,，寫一篇實習報告,。

二.實習過程具體安排

2.在老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達**電纜廠。

3.集中聽取企業(yè)工作人員對該電纜廠的簡單介紹,，了解它的產(chǎn)品,，及參觀過程的注意事項。

4.在工作人員的帶領(lǐng)下,，實地參觀電纜制造過程,，聽取工作人員的介紹,，更形象地了解電纜制作的具體過程，生產(chǎn)設(shè)備,，制作要求,，注意事項等。

5.集體回校,，撰寫實習報告,。

三.實習報告正文：

學習的最終目的就是應(yīng)用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯(lián)系,，將學習的理論知識運用到社會實踐中,，學習才能達到最終目的。學院一直以來注重實踐,，提倡實踐,，也努力創(chuàng)造機會、提供機會給學生們參與到實踐中去,，因此,，學院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀實習。感謝學院的領(lǐng)導老師們的“精心安排”,，讓我們能夠提早去了解企業(yè),，了解社會。

這次我們參觀的是**電纜廠,。

參觀實習的這天,，剛好下起了大雨，但這絲毫沒有削減同學們期待的心情,。為了將理論與實際相結(jié)合,，為了對企業(yè)的生產(chǎn)與管理有更具體形象的了解，為了能夠更深入地了解和認識社會,，大家認真地完成了這天的實習,。

很早就出發(fā)的我們，也就早早地到達了我們的目的地——**電纜廠,。到達之后,，我首先注意到的是該廠到處郁郁蔥蔥的樹木。環(huán)境日益受到重視的今天,，該廠的綠化無疑先給我留下了一個深刻印象,。良好的工作環(huán)境是非常重要的，那時我就想,，為工人們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境應(yīng)該也是該廠管理的一個重要方面,，從而也就可見，該電纜廠有著以人為本的重要管理理念,。

稍候片刻之后,，廠里的一位熱情的工作人員先為我們上了生動的一課,。他精簡卻又生動地為我們先介紹了工廠的概況，告訴了我們該電纜廠的主要產(chǎn)品,，電纜生產(chǎn)制造的主要過程和各項注意事項,，產(chǎn)品的市場和銷售情況，以及該工廠的一些管理工作和管理理念等,。然后,，他還提醒了我們在接下來的參觀中應(yīng)注意的各個方方面面。在這節(jié)別開生面的課上,，在這節(jié)遠離學校課本而融入社會企業(yè)的課上,，確實讓我獲益匪淺,。這節(jié)課,，先讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程，具體到電纜的生產(chǎn)流程,，有了一個感性的認知,，為我接下來的參觀作了一個重要前提，同時,，這節(jié)課也讓我感受到了**電纜廠的嚴謹風格,、力求創(chuàng)新的生產(chǎn)指導、以人為本的管理理念和追求高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度,。

但是,，“眼見為實”，實踐出真知,，所以,，深入到工廠車間參觀才是更重要的方面，也是我們這次實習的主要內(nèi)容,。一節(jié)課過后,，我們大家都迫不及待地要去參觀生產(chǎn)車間的具體情況。于是接著,，我們就被分為了幾個小組,，每個小組由企業(yè)的一個工作人員帶領(lǐng)著，按產(chǎn)品生產(chǎn)步驟參觀工廠車間,，了解電纜制造過程,。

在工作人員的帶領(lǐng)下，我們終于來到了“真正的工廠”——車間,。首先映入眼簾的,，是一個大大的紅幅上寫著的“安全第一”。確實,，無論什么情況,，安全總是最重要的,，尤其是電纜這種大設(shè)備大機器生產(chǎn)，安全問題更是不容忽視,?！鞍踩珌碜蚤L期警惕，事故源于瞬間麻痹”,，在車間的很多地方我都看到了這句文明標語,。工作人員告訴我們,，工廠總是本著以人為本的理念，高度重視安全問題,，確保一切生產(chǎn)工作在安全環(huán)境下進行。在管理越來越受重視的今天，對人的管理技巧也倍受關(guān)注,，企業(yè)對工人的安全的關(guān)心無疑為企業(yè)的生產(chǎn)等方面的管理奠定了重要的基礎(chǔ),。每一個車間還都設(shè)有“綠色通道”，確保了我們參觀的安全;我也注意到了在每個車間,，每隔一段適當?shù)木嚯x就會有滅火器,。

工廠的衛(wèi)生也是值得一嘆的。無論我走到哪里,，都看不到有一點廢紙,、一點不該有的垃圾，也沒有看到雜物堆放,。雖然工廠因為歷史較久，顯得有點舊,，但它干凈的環(huán)境卻讓我感覺煥然一新,。在這樣一個環(huán)境下工作，我想，誰都愿多出幾分力,，誰都會覺得舒服,，誰都會盡心盡力工作,。

在參觀的過程,，我也感受到了該企業(yè)對工人的鼓勵,，對質(zhì)量的高要求,，對產(chǎn)品的不斷改進的目標，這些,，從到處貼著的文明精神標語就可看出,。“提高自身競爭能力,，樹立顧客要求意識”,，“質(zhì)量在我手中，顧客在我心中”,，“持續(xù)改進是一個永恒的目標”,。不難看出，該電纜廠樹立了很強的市場觀念,，力求以高質(zhì)量的產(chǎn)品來提高市場競爭力,，以不斷改進生產(chǎn)工藝來擴大市場份額,。工作人員也告訴我們，,，把好質(zhì)量關(guān)是企業(yè)生產(chǎn)的重要原則,，不斷改進、力求創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略,，贏得市場是他們的最終目的,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十

當你還不能對自己說今天學到了什么東西時，你就不要去睡覺,?！ｎD堡

美人計：即是運用我們的投資人所有的美貌也氣質(zhì)外表。

連環(huán)計：即拋磚引玉先拋出話題,，讓客戶感興趣,，從而來詢問我們，引起興趣,，再培養(yǎng)感情,。

欲擒故縱：即在客戶對銀市感興趣的時候，我們不能馬上回答他這個問題,，需要的是繞開話題,，等待下一次的切入，吊足客戶胃口,?？嗳庥嫞哼m用于客戶虧錢后，告訴客戶我們虧的更多,，引起客戶的共鳴,，讓客戶覺得他比我們好，不會對銀市產(chǎn)生反感,。而且在身份定們上要做到：細,、符,、準

培養(yǎng)感情,，樹立形象要做到：真、順、誠

如要增加客戶的信任感,，多聊聊家里的事，身邊發(fā)生的事,，不要一味的只講些表面的事,。讓客戶產(chǎn)生反感，如聊聊家庭,、兒子,、事業(yè),、婆媳關(guān)系等。

永遠不要反駁客戶的話,，可以先順從,，然后提出自己的意見，可讓客戶更加的容易接受,。

在最后的分享時刻,，提出了很多的問題，有好多問題都是我們會遇到的,，甚至是遇到了又解決不了的,，能過這次的培訓，讓我知道了很多問題的最好回答,。如碰到嗯,、哦、恭喜你多賺錢,、不用做主業(yè)單做白銀就好啦,。這類回答的下句回話，如客戶說“嗯,、哦”,，我們可以繞開話題；客戶說“恭喜你多賺錢”我們可回,，你也可以啊,，畢竟這些投資每個人都行做啊,；客戶說“不用做主業(yè)單做白銀就好啦”我們可以用：實業(yè)為主,，投資為副的理念來反駁客戶，說出主業(yè)的重要性,，從側(cè)面突出投資能到錢,，而且不用荒廢主業(yè)來做單一的一件事。

在2天的研討會上,，我認識到了很多的不足,，也學會了很多的補救方法，更學到了讓客戶加金,、引進新客戶等的知識,。相信在未來我能做得更好。

學如逆水行舟,，不進則退,。將是我們所有的最好的寫照，讓我們共同輝煌吧,！——致亮劍隊所有隊員篇2：金融理財銷售人員工作總結(jié)

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十一

本人自一九九五年進入建筑行業(yè)以來,，經(jīng)歷和管理了一些工程剪的體會：

在上海市住宅工程立功競賽中,，重。所以在制訂管理措施時,，關(guān)鍵工序及控制要點,。1、 等

2,、 ;

3屋面工程主要控制要點是：防水構(gòu)造,、出屋面管道排水

以上控制要點中，出現(xiàn)問題最嚴重的是通道口止水節(jié)點的滲漏和地上部分外墻窗節(jié)點部位的滲漏,，而且這兩個部位一旦出現(xiàn)問題,，都很難根治，所以必須在預防和過程控制上下工夫,。從材料的選擇,，合理的施工方法，完善的保護措施,，到過程控制中的交接驗收和隱蔽驗收,，都必須要有強有力的保證措施和管理措施跟上，才能保證防滲漏

措施層層落實,、人人把關(guān),。同時必須加強日常檢查和動態(tài)管理，及時將好的防治方法和措施推廣開來,。

一,、 地下室和地下車庫混凝土施工：

地下室一般采用抗?jié)B等級s6以上的混凝土，其混凝土本身的滲漏問系材料,、澆筑,、養(yǎng)護三大塊，具體如下：

1,、 混凝土原材料：監(jiān)理及業(yè)主共同進行優(yōu)化選擇;

2,、 選擇合適的外加劑，同時

3,、 除了一般要求外,，我認為還應(yīng)嚴格遵循上

并在澆筑前，筑時,，嚴格按大體積混凝土施工的要求進行澆筑,，控制其混凝土流程，振搗方式,、沁水處理等,，防止沁水積在導墻處形成施工縫，還要防止流程安排不當而形成底板豎向施工縫;

4,、 地下室外墻是滲漏的主要部位,，除導墻、后澆帶外,，我認為

主要要控制與導墻接口質(zhì)量以及穿墻管和穿墻螺栓的止水構(gòu)

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十二

20xx年上半年已經(jīng)過去,，在總承包三部的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，電線電纜總廠項目部全體員工認真學習,、貫徹總承包三部年初工作會精神,，以“管理年”作為各項工作的指導思想，以“安全月”活動為契機,，進一步完善各項規(guī)章制度,，加大制度的執(zhí)行力度，全面實施系統(tǒng)管理,，各項工作都取得了較好的成績,。

一、主要經(jīng)濟技術(shù)指標完成情況

1,、產(chǎn)值指標：截止到20xx年6月,，上半年完成施工產(chǎn)值2500萬元，完成整個工程量的（2500/5523=）,，并且100%按照施工計劃完成任務(wù),。

2、工程款指標：截止到20xx年6月底,，回收工程款5237萬元,，已回收整個工程款的90%。按原計劃完成,。

3,、考核指標：

4、技術(shù)質(zhì)量：工程上半年順利按照合同工期完成了施工任務(wù),，并已經(jīng)通過了工程預驗收,，受到了建設(shè)、監(jiān)理單位的一致好評,。

二,、工程施工生產(chǎn)及進度情況

1、生產(chǎn)組織：

本工程于20xx年2月16日開始復工,，投入春節(jié)后的施工生產(chǎn),。在復工開始至合同工期結(jié)束，不足3個月的時間內(nèi),，工程的地面,、內(nèi)墻、機電安裝,、幕墻,、外墻涂料,、卷簾門安裝、電梯安裝等工作均要全面完成,。這其中,，有勞務(wù)分包的工作任務(wù)，有專業(yè)分包的工作任務(wù),，還有甲方指定分包的工作任務(wù),，工程的任務(wù)量和單位之間協(xié)調(diào)的工作量都是巨大的。項目部在落實三部的管理方針基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)場實際情況,，加大了對各項工作的管理力度。針對工程任務(wù)量大的特點,，項目部組織相關(guān)人員細化施工任務(wù),，將施工中的問題分解，并邀請監(jiān)理工程師共同參加相關(guān)會議,，做到提前交底,、提前溝通，并把每道工序做好事前預防,、事中控制,、事后總結(jié)的工作，從而避免窩工,、返工,、停工等不利因素對工程的影響；針對分包單位多,，協(xié)調(diào)工作任務(wù)重的特點,，項目部對各單位一視同仁，制定統(tǒng)一的階段目標,，要求每個單位相關(guān)責任人常駐現(xiàn)場并落實責任到位,，確保總工期計劃的順利進行,。在三部領(lǐng)導的關(guān)切以及機關(guān)部室的大力支持下,，在項目部全體職工共同努力下,，電線電纜廠項目在上半年的短短時間內(nèi),，如期完成了各項施工任務(wù)，并順xx過工程預驗收,，工程的各項工作均達到了業(yè)主及監(jiān)理單位滿意的程度,。

2、技術(shù)質(zhì)量：

項目部在落實年初三部工作會的基礎(chǔ)上,，將技術(shù)工作的重點集中到加強管理上,。技術(shù)質(zhì)量管理人員通過加強各個環(huán)節(jié)的制度落實,，以達到控制工程實體質(zhì)量的目的。工程進入施工收尾階段,，各分包的工作量日趨增大,，項目部技術(shù)質(zhì)量管理人員針對這些特點，展開了大量工作,。通過召集分包單位技術(shù)負責人及相關(guān)人員召開碰頭會、交底會,、質(zhì)量分析會等形式,，將分包單位的質(zhì)量意識提高上來；通過每周質(zhì)量例會的平臺,，對各單位每周的質(zhì)量工作進行講評，并采取邀請監(jiān)理參加等方式對質(zhì)量問題進行多方討論,，以消除隱患將總包單位的技術(shù)質(zhì)量管理制度貫徹到位,。由于采取上述措施，工程在上半年的施工中得以順利進行,，并使工程質(zhì)量始終處于良好的受控階段,，尤其是在施工收尾中，持續(xù)保持了工程主體的優(yōu)良品質(zhì),，得到監(jiān)理的高度評價,。

3、文明四區(qū)建設(shè)和精神文明建設(shè)工作：

項目部基于上一年度創(chuàng)“xx市文明安全工地”的基礎(chǔ),，并結(jié)合建委3月1日開始實施的綠色施工的要求,，加強對施工現(xiàn)場文明施工的各項要求，對現(xiàn)場的場容,、臨電,、消防、工人生活區(qū)等方面進行不間斷的持續(xù)改進,，并結(jié)合三部安全生產(chǎn)部的要求,，采用標語、板報等形式，加大宣傳教育力度,，確保在施工收尾立體交叉施工中,，未出現(xiàn)任何安全、消防問題,。

三,、項目經(jīng)營承包完成情況及總分包模式實施情況

本工程為收取管理費的承包模式，公司按照簽訂的承包協(xié)議書收取4%的管理費,，目前已經(jīng)完成合同范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容,。

四、成本管理,、資金管理,、審計及清欠主要情況

1、成本管理方面：項目部在材料選購,、分包單位的確定上采用多找廠家詢價,、多找分包單位報價的方式，在資金條件允許的條件下采用優(yōu)惠付款的方式壓低材料價格,，節(jié)約工程成本,。對于市場波動造成的主材價格異常波動增加的施工成本，隨著9月份京造定（20xx）4號文件的出臺,，項目部已同建設(shè)單位協(xié)商,，建設(shè)單位同意按照文件要求進行調(diào)價，但具體的細節(jié)仍在磋商中,。

2,、資金管理方面：在資金使用上項目部始終堅持以收定支的原則，每次支付工程款均根據(jù)工程進展情況和合同約定實行嚴格的審批制度,。每次付款,、每項費用開支均由項目部負責人和合作方共同簽字，資金管理在實施過程中一直屬于受控狀態(tài),。分包付款方面,，嚴格按照分包單位完成的工程量和合同約定的付款比例進行，對于資金確實短缺,、緊張時,，提前與對方溝通協(xié)商，贏得對方的理解,。本工程自開工至今未發(fā)生任何分包單位,、供應(yīng)商鬧事、起訴事件,。

五,、下半年的工作安排

電線電纜總廠綜合生產(chǎn)銷售中心工程目前已經(jīng)基本完成了合同范圍內(nèi)的施工任務(wù)，工程預驗收已經(jīng)完成。目前施工現(xiàn)場僅僅由于甲方負責的一些外圍管線未正式接入樓內(nèi),，致使竣工驗收還未進行,，因此項目部正與甲方單位積極協(xié)調(diào)，配合甲方完善相關(guān)問題,，盡快推動工程竣工驗收順利進行,。同時處于工程收尾階段，項目部盡快完成各項資料交驗以及竣工結(jié)算的工作,。

09年是全集團公司的“管理年”,，項目部在三部的直接領(lǐng)導下，將持續(xù)保持本工程施工的良好態(tài)勢,，加強管理,，加大力量完善工程收尾階段的各項工作，圓滿完成本工程的收尾,！

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十三

一、組織了qc小組活動的蓬勃開展,型鋼廠成果突破性地獲全國一等獎

二oxx年以來,，組織開展了型鋼廠qc活動并修改成果參加國家級和省冶金行業(yè)的比賽,。經(jīng)過修改20多稿之后，4月20日,，在云南昆明市舉行的中國質(zhì)量xx年第一次全國“海洋王”杯qc成果發(fā)表比賽中,，型鋼廠參賽的《降低大型型鋼軋后檢廢量》qc成果獲一等獎，改變了型鋼廠沒有國家級qc成果的歷史,。之后,，該成果分別獲得山東省冶金系統(tǒng)20__年優(yōu)秀質(zhì)量管理成果一等獎和20__年度山東省冶金系統(tǒng)質(zhì)量管理成果最佳材料獎。開展項目的大型軋鋼車間qc小組被評為20__年全國優(yōu)秀qc小組,。年初型鋼廠注冊成立了46個qc小組,，參加成員516人。12月,，有12項qc成果在廠內(nèi)進行了發(fā)表,。

二、參加并組織開展triz理論培訓工作,使型鋼廠成為萊鋼的典型

繼xx年8月參加了萊鋼技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓班之后,，進行了總結(jié)并與領(lǐng)導溝通,，推動該理論在型鋼廠的拓展。參與組織了型鋼廠兩期技術(shù)創(chuàng)新方法和triz理論培訓班,，122名中層干部和工程技術(shù)人員系統(tǒng)了解了如何運用triz理論解決生產(chǎn)實踐問題的知識,，使型鋼廠成為萊鋼第一個系統(tǒng)開展triz理論培訓的單位。在培訓結(jié)束后的僅僅第9天,，就結(jié)合h型鋼生產(chǎn)的流程,，運用物場理論和知識庫，發(fā)明了通過增加一個場和一種物質(zhì)來阻止鋼材表面銹蝕的裝置并申報了專利，受到領(lǐng)導和專家教授的好評,。該專利成為萊鋼利用triz理論解決問題的第一項專利,。通過以上工作，使型鋼廠的技術(shù)創(chuàng)新方法暨triz理論培訓成為萊鋼的典型,。

三,、開展好專利工作，使型鋼廠申報量創(chuàng)出歷史最好水平

扎實開展好專利申報各環(huán)節(jié)的工作并營造良好的氛圍,，敦促同志們積極申報,。xx年一年，型鋼廠共申報《矯直機后翻鋼裝置》等專利11項,，比1998年建廠至xx年年十年申報的專利總和還多,，創(chuàng)出歷史最好水平。

四,、積極工作,，使萊鋼h型鋼通過了冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”復評

經(jīng)過半年左右的認真準備，在開展了材料編制報送,、現(xiàn)場審核,、專家評審、幻燈片制作等工作之后,，12月,，與領(lǐng)導一起參加xx年度冶金產(chǎn)品實物質(zhì)量“金杯獎”專業(yè)評審會。會上,，介紹了萊鋼h型鋼的質(zhì)量管理狀況并順利通過了答辯,。使我們的h型鋼產(chǎn)品順利通過復評，意味著保持了國際先進水平,，對提升企業(yè)知名度和市場競爭力具有重要意義,。

五、抓好技術(shù)進步項目管理工作

按照規(guī)定認真開展好技術(shù)進步項目各環(huán)節(jié)的工作,。xx年7月29日,，《合金熔覆鑄鋼軋輥的研究與應(yīng)用》等9項科技進步成果通過了集團公司鑒定。在萊蕪鋼鐵集團有限公司11月2日召開的

年萊鋼科學技術(shù)獎頒獎大會上,，型鋼廠實施的《歐標系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲重大科學技術(shù)獎三等獎,，另有《h型鋼大型生產(chǎn)線圓盤鋸片性能的研究與應(yīng)用》等9個項目分獲技術(shù)創(chuàng)新獎二、三等獎,。xx年,，《歐標系列h型鋼產(chǎn)品研制與開發(fā)》項目獲山東省冶金科技進步獎二等獎。

六,、積極準備,，順利通過韓標認證審核

參與開展好原料,、工藝、設(shè)備,、現(xiàn)場,、記錄的完善工作，健全質(zhì)量管理體系,。經(jīng)過長達半年之久的積極準備,，使型鋼廠的質(zhì)量工作滿足并超越了韓標認證苛刻的要求。5月26,、27日,，型鋼廠順利地通過了韓標認證現(xiàn)場審核，為萊鋼h型鋼產(chǎn)品開拓新的市場領(lǐng)域打下堅實的基礎(chǔ),。

七,、積極推進六西格瑪質(zhì)量管理工作

年初組織各車間、科室進行了六西格瑪項目的申報工作,，確定了《降低大型h型鋼偏心率》和《降低中型h型鋼彎曲廢品率》作為公司級項目,。項目開展過程中，給予聯(lián)絡(luò)和支持,。使工程技術(shù)人員了解了六西格瑪項目開展的步驟,、組織形式、方式方法,、需要的工器具等知識，改進了產(chǎn)品質(zhì)量和工藝,。對中型儲運車間以降低服務(wù)差錯率為主要內(nèi)容的六西格瑪項目進行指導,，對提升服務(wù)質(zhì)量，搶占市場資源,，促進企業(yè)發(fā)展發(fā)揮了積極作用,。下半年，又組織申報了xx年的六西格瑪質(zhì)量管理課題共計十五項列入研討,。

八,、起草管理制度，促進工作開展

根據(jù)廠里的安排,，起草了《專業(yè)職務(wù)人員工作成果積分考評管理辦法》,，明確了機構(gòu)與職責、考評辦法,、考評標準,、積分應(yīng)用等內(nèi)容，實施后調(diào)動了工程技術(shù)人員技術(shù)創(chuàng)新的積極性,。并先后起草了關(guān)于廠內(nèi)項目鑒定,、立項,、qc活動、推進triz理論在生產(chǎn)中的應(yīng)用等文件,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十四

貴金屬工作總結(jié)(精選多篇)

貴冶廠2014年上半年安環(huán),、現(xiàn)場工作總結(jié)

半年來，貴冶廠安環(huán),、現(xiàn)場工作在上級各主管部門的正確領(lǐng)導下,，堅持“安全第一、預防為主,、綜合管理”的方針,，認真貫徹執(zhí)行國家的安全、環(huán)保法令,、法規(guī),，落實公司安環(huán)生產(chǎn)的文件精神，始終把安全環(huán)保工作作為一項最重要的工作來抓,；逐步完善安全,、環(huán)保管理制度和操作規(guī)程，嚴格管理,，上半年未發(fā)生任何安全和污染環(huán)境事件,，三級安全教育培訓率達100%，隱患整改率100%,，職業(yè)病防治方面,，全廠鉛中毒人員控制在以下，生產(chǎn)現(xiàn)場保持干凈,、整潔,，物料堆放整齊、有序,，定置率100%,。具

體工作如下：

一、宣傳教育方面

積極開展安全環(huán)保教育培訓活動,，員工安全環(huán)保意識得到進一步提高,。首先嚴格落實年培訓計劃與轉(zhuǎn)崗、變崗及新入廠人員的三級安全教育制度,，做到了培訓教育有記錄,，有成績，上崗有監(jiān)護,，培訓率和及格率100%,；其次重新編寫和完善各工段級安全環(huán)保培訓教材，新教材以安全環(huán)保規(guī)程為主線,，增加了與安環(huán)密切相關(guān)的工藝,、設(shè)備等方面的綜合知識,，并配以工藝、設(shè)備,、安環(huán)事故檔案與應(yīng)急預案,，新教材將在下半年推廣實施；第三,，按照公司文件精神和要求,，先后組織各工段管理人員認真學習受限空間作業(yè)安全技術(shù)規(guī)程、學習冶金企業(yè)安全監(jiān)督管理規(guī)定及環(huán)境體系內(nèi)部審核要求,，深刻吸取鋅業(yè)砷化氫中毒事故教訓,，重新對重大危險因素及環(huán)境因素進行辨識，完善安全環(huán)保操作規(guī)程,、應(yīng)急預案,；認真吸取我公司電解鉛在上海江森公司使用過程中發(fā)生爆鉛質(zhì)量安

全事故教訓，以公司四賽活動精神為契機,，加大質(zhì)量,、安全、環(huán)保宣傳活動,，通過召開專題會議,、報紙、橫幅,、黑板報,、標語、班前班后會等形式,，大力宣傳公司工藝質(zhì)量,、安全環(huán)保及“四賽”活動文件精神，廣大職工對質(zhì)量是企業(yè)的生命有了新的認識,，綜合素質(zhì)不斷提高。

二,、安環(huán)隱患檢查整改方面

貴冶廠始終把各種隱患整改的落實作為安全工作的重中之重,，上半年十余項安全環(huán)保設(shè)施隱患如期整改完成為分廠各項生產(chǎn)起到了保駕護航的作用，具體工作如下：

1,、轉(zhuǎn)爐工段400平方和800平方收塵器因腐蝕嚴重,，一季度出現(xiàn)了多處漏氣現(xiàn)象，導致收塵器進水,、糊袋,、管道堵塞等環(huán)保隱患，維修改造過程又全部是高空作業(yè),，存在較大的危險,，經(jīng)過對現(xiàn)場勘查后制定了完善的施工方案,，與施工方簽訂安全作業(yè)責任書、安全作業(yè)告知書并進行培訓,，通過實施全過程的監(jiān)督管理,，維修改造按期順利完成；

2,、轉(zhuǎn)爐各爐檢修的安全監(jiān)督管理,，上半年共與工段簽訂窯爐安全檢修責任書6次，通

過跟蹤檢查,，及時糾正違章行為10余次,，整改現(xiàn)場存在的隱患5處，保證了檢修任務(wù)的順利完成,；

3,、成品工段酸霧凈化塔經(jīng)常存在漏液、漏氣,、煙囪冒黃煙等環(huán)保隱患,，同時也存在塔身傾斜、變薄等安全隱患,，分廠對此高度重視,，及時召開專題會議，落實責任人,，對項目參與人員作了詳細的安排部署,及時簽訂危險作業(yè)安全責任書,，改造過程安全監(jiān)督管理到位，并如期順利完成,。

4,、特種設(shè)備方面：轉(zhuǎn)爐工段5噸行車因響聲過大進行檢修，為確保檢修任務(wù)安全順利完成,，生產(chǎn)科與檢修單位人員及時簽訂安全作業(yè)責任書,，并進行培訓教育和現(xiàn)場監(jiān)督，從技術(shù)上和組織上采取有效的防范措施,，保證了檢修過程的絕對安全,。

5、危險化學品防護：對易燃易爆

氣體管道定時測漏,、?；穬Υ鎴鏊约吧a(chǎn)區(qū)域、儲罐區(qū)定期檢查,，消除違章操作,、違章動火作業(yè)等現(xiàn)象，?；穫}庫管理規(guī)范化,，建立出庫領(lǐng)用臺賬,。

6、安全設(shè)施防護方面：第一：爐前地面改造：由于渣貴鉛爐前地面不平整,，操作工在放渣,、拉渣鍋等操作時，容易被絆倒或者熱渣鍋傾翻,，發(fā)生高溫熔液噴濺傷人等不安全隱患,，為保證工人作業(yè)環(huán)境的安全，分廠根據(jù)1#2#精煉爐前地面改造的經(jīng)驗,，及時對該爐前地面進行改造,，鋪設(shè)專用地板磚，六月初投入使用,。第二：保證各車間通風設(shè)施齊全管用,，職工專用勞保用品佩戴到位，生產(chǎn)現(xiàn)場無異味,，無有毒物品泄漏現(xiàn)象發(fā)生,。

7、內(nèi)部機動車輛改造：為確保廠內(nèi)機動車輛轉(zhuǎn)運各類物料時,，不拋灑,、不揚塵、不流失,，保護公司生產(chǎn)生活環(huán)境,，于4月20日前如期完成了3臺運渣車輛的加高、密閉和噴漆防腐工作,。

8,、精煉爐自鎖裝置分別存在不同

程度的制動不靈隱患，其中3#精煉爐較嚴重,，3月底發(fā)生一起因電機包閘失靈,，爐體傾翻合金泄漏事故；組織電工維修工及時對所有轉(zhuǎn)爐制動包閘進行整改,，同時給所有轉(zhuǎn)爐全部安裝了限位裝置,，安全系數(shù)大大提高，消除了隱患,。

9、嚴格監(jiān)督煙囪尾氣排放情況,，有異常立即停爐檢查原因,，及時更換收塵爛袋，基本杜絕了煙囪冒大煙現(xiàn)象,，上半年共更換收塵袋數(shù)千條,。成品酸霧凈化塔,，通過增加燒終點次數(shù)，控制每鍋液量和濃度等手段確保煙囪不冒黃煙,。

10,、特殊工種對所使用的特種設(shè)備管理不到位，出現(xiàn)葫蘆限位失靈未能及時檢查發(fā)現(xiàn)從

而導致鋼絲繩過卷揚的不安全隱患,，生產(chǎn)科結(jié)合工段及時召開現(xiàn)場會并對行車工進行培訓,，增加了行車工交接班和安全檢查記錄。

11,、防汛方面：各種物料防水到位,，下水道、地溝,、窨井全部清理結(jié)束,，防

汛物資準備到位，成立了防汛應(yīng)急組織,。

三,、現(xiàn)場管理方面

嚴格按照公司關(guān)于物料的存放、運輸,、防風,、防雨等有關(guān)規(guī)定及現(xiàn)場“三清掃”規(guī)定，進一步規(guī)范現(xiàn)場物料,、工具的定置,、定位管理。上半年未發(fā)生明顯的物料拋灑現(xiàn)象,，現(xiàn)場干凈整潔,、工具物品定置到位。一是對生產(chǎn)現(xiàn)場存在的衛(wèi)生死角進行了重點治理,，做到了有區(qū)必有人,，有責必落實，消除了衛(wèi)生盲區(qū),，使是現(xiàn)場管理工作逐步走向正規(guī),；其次加強對貴金屬成品半成品生產(chǎn)過程、生產(chǎn)現(xiàn)場的檢查管理,，對生產(chǎn)過程發(fā)生金銀物料拋灑現(xiàn)象而又未及時清理的單位和個人進行了通報考核,；第三，加強對辦公場所其他公共場所設(shè)施衛(wèi)生的管理,，做到責任到人,，定期檢查，及時通報考核，使分廠的生產(chǎn)生活環(huán)境,、秩序得到了較大的改善,。

四、加強調(diào)度巡檢嚴格考核制度

加強生產(chǎn)調(diào)度安全巡檢力度,，嚴查勞動紀律,、勞保佩戴、交接班制度的執(zhí)

行,，對違規(guī)違紀者進行嚴格的考核和培訓教育,，使廣大職工逐步養(yǎng)成了自覺尊章守紀的良好風氣。上半年共查出各工段違章,、違紀及其他違反現(xiàn)場管理規(guī)定共30余人次,，均按規(guī)定進行了考核。通過大力整治,，一些違章惡習得到有效遏止,，操作現(xiàn)場，生產(chǎn)秩序,，廠區(qū)環(huán)境得到了較大改善,。

五、存在不足及下半年工作重點

1,、各工段執(zhí)行工藝,、安全操作規(guī)程不嚴格，冒大煙現(xiàn)象時有發(fā)生,；下半年將進一步規(guī)范工藝,、安全操作程序、步驟,，減少煙氣,、酸氣外排。

2,、新教材已編寫完成,，下半年各工段要認真組織員工學習，全面提高員工綜合素質(zhì),。

3,、貴金屬物料拋灑現(xiàn)象屢禁不止，下半年將加大檢查和考核力度,，確保貴金屬的絕對安全,；降低貧化，顆粒歸倉,，提高直收率,。

4,、“三違”現(xiàn)象較為嚴重，下半年進行重點管理,，以培訓為主，同時應(yīng)加

大考核力度,。

5,、硫酸地灌防雨棚漏雨，需抓緊維修改造,。

貴金屬冶煉廠

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十五

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鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十六

鋼材銷售年終總結(jié)范文

導語：相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓,，經(jīng)過一段時間的反思反省之后，在20xx年甚至更長一段時間里,，我將做好工作計劃,，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善,。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

喜悅滿懷辭舊歲,，憧憬在心迎新年。伴隨著嘹亮的鐘聲,，我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情,，迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的時候,，回首過去的一年,，叁斗門市在總公司強大實力的支持下，在公司領(lǐng)導的指導和幫助下與公司各部門和門市的緊密合作下,，艱苦奮斗,，正視挑戰(zhàn)，克服困難,，門市全體同仁共同努力下,，全年完成總銷量8936噸,，超過門市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長,，其中內(nèi)調(diào)資源量7068噸,，占全年總銷售量的79%，同比增長,，外調(diào)資源量1868噸,，占全年總銷售量的21%，同比增長,，直售廠家銷售量為5300噸,，占全年總銷售量的60%，盤盈噸,。銷售品種方面,，昆鋼熱板類，低合金類銷售量為4500噸,，昆鋼薄板類銷售量為3000噸,，省外板及其他類1436噸,取得了較好經(jīng)營效果，也為公司的整個經(jīng)營作出了自己的貢獻,，叁斗門市能取得這樣的成績主要是：

一：公司實力的重要性：

有了實力才有經(jīng)營規(guī)模和社會信譽,，在叁斗市場，薄板的市場占有率和吞吐量都是昆明鋼材市場最大的,，叁斗門市07年面臨的一個問題就是,，既要保證薄板銷量的增加，還要增加薄板的市場占有率,，門市根據(jù)公司的指導方針做了大量的前期工作,，包括細致的分析薄板商家的進貨渠道，銷售方向,，銷售策略,，近而跟薄板商家溝通等等，依托公司資源的堅強后盾,，在門市全體員工的共同努力下,，逐步的加大的薄板的銷售量，07年薄板的銷量同比06年增長了260%,，這正是背靠著公司的雄厚的實力及公司高層的指導有方,，才能駕馭市場，爭取銷售,。

二：在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：

叁斗市場規(guī)模偏小,，商家經(jīng)營品種少，近而導致很多客戶不愿意到叁斗提貨,，門市因為成立不久,，客戶數(shù)量上不是太多,，開發(fā)客戶就成了工作中的重點，我們在與每一個新客戶的接觸中,，都盡最大的努力來實現(xiàn)銷售,，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗,，在失敗中不斷的總結(jié)自己,，如何用更好的方法與客戶溝通，就這樣一點一點的積累經(jīng)驗,，客戶數(shù)量也在不斷的增加;新客戶增加的同時老客戶的維護也不能有一點的松懈,，我們在維護老客戶的工作中，也做了大量的工作,，每天不定時的通過電話做溝通,，每周不定期的去拜訪客戶，及時了解客戶資源需求的動向,，才能掌握主動爭取銷售;辛勤而用心工作的結(jié)果,，帶來的是豐收的喜悅，我們堅信只有不斷的付出,，才有成功的回報,。

三：服務(wù)工作的重要性：

任何一家企業(yè)，無論其所提供的產(chǎn)品是量化的物,，還是無形的服務(wù)，最終都將受到市場和客戶的檢驗,，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶的需要和要求,，企業(yè)最終追求的是整個產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長期和可持續(xù)的健康發(fā)展,。我們要做的是通過加入服務(wù)要素尋求更大差異化,，并增加自身的產(chǎn)品附加值;良好的服務(wù)能夠有效鞏固現(xiàn)有的顧客，贏得更多的新顧客,，獲得顧客的長期忠誠,，這樣自然就會獲得顧客的重復購買機會，從而促進企業(yè)的銷售額不斷增長,，門市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事,，無論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時也贏得了客戶的可持續(xù)發(fā)展,。

四：團隊協(xié)作的重要性：

團隊協(xié)作精神的重要性,，在于個人、團體力量的體現(xiàn),，團隊精神的核心就是協(xié)同合作,，實現(xiàn)整體優(yōu)化是企業(yè)的目標,，這就要求團隊里每一位員工都具備團結(jié)協(xié)作的精神，通過每個部門的緊密配合,，使工作環(huán)環(huán)相扣,，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門市就是這樣,，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力,，每個人都積極做好客戶的銷售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調(diào)配合,，大家團結(jié)一致,，求大同存小異，互諒互助,，心往一處想,，勁往一處使，與公司和其他門市相互配合,，有條不紊,，也在公司和其他門市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷售任務(wù),。

總之,，一年來叁斗門市在公司的領(lǐng)導及各部門各位同事的支持與配合下，取得了一些成績,，同樣也存在一些問題,，如開發(fā)客戶的工作做的不夠理想，銷售上應(yīng)加大力度挖掘客戶需求潛力,，與公司及其他部門配合上應(yīng)更加緊密,，資金回款的力度加大，周期縮短等等,。

2008年,，我換了新的崗位正昌門市，新的崗位新的挑戰(zhàn),，我同樣會不斷的總結(jié)自己的不足,，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門市的優(yōu)勢,，主動出擊,，多開發(fā)新的客戶，維護好客戶,，擴大銷售量,，加強風險意識，增強警覺性，讓工作再上一個新的臺階,。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

20xx年對于xx流通企業(yè)來說是困難多,、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢,、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊,，鋼貿(mào)企業(yè)在商海無涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān),，終于在20xx年末看到希望,，同時對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年,，筆者對鋼貿(mào)流通企業(yè)所面臨的`艱難險阻總結(jié)了以下三點,。

1.高庫存、價格戰(zhàn),、鋼貿(mào)企業(yè)虧損普遍

上半年,，鋼材產(chǎn)能過剩明顯，鋼貿(mào)商去庫存化壓力大增,，市場進入低水平同質(zhì)化競爭和價格戰(zhàn),，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營模式表現(xiàn)出明顯的“速度效益型”特征,。其中一級代理商普遍虧損嚴重,，二三級鋼貿(mào)流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數(shù)量比往年顯著增多,。

2.現(xiàn)金流量供求不均衡,，催生信貸危機

上半年，國內(nèi)鋼材市場供求矛盾突出,，鋼材流通行業(yè)現(xiàn)金流量供求不均衡,，考驗鋼貿(mào)企業(yè)營運能力、盈利能力和償債能力,。隨著企業(yè)常規(guī)規(guī)模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿(mào)商跑路現(xiàn)象頻率大增,，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊,，影響企業(yè)運營策略，并導致鋼價長期缺乏彈性,，市場波段操作的可行性偏低,，企業(yè)盈利能力被進一步弱化。

3.企業(yè)低風險運營盛行

下半年,，鋼貿(mào)企業(yè)為管控企業(yè)風險,，普遍采用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制,，連續(xù)4個月以上保持在低位,。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓,，即使在4季度,，隨著經(jīng)濟復蘇、“穩(wěn)增長”政策陸續(xù)出臺,，鋼貿(mào)企業(yè)運營更多的體現(xiàn)出務(wù)實性,、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現(xiàn)產(chǎn)生鮮明對比,。

歷經(jīng)了20xx年的陣痛后,，隨著當前經(jīng)濟的回暖，市場運營環(huán)境雖逐步轉(zhuǎn)好,，但挑戰(zhàn)依然存在,，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個方面,，羅列如下：

1.雖然當前國內(nèi)經(jīng)濟正逐步復蘇,，但回穩(wěn)的基礎(chǔ)仍不牢固。與此同時,，新一代領(lǐng)帶上臺展現(xiàn)出的新政風,，透露出20xx年是經(jīng)濟增長的轉(zhuǎn)換期，這對鋼貿(mào)企業(yè)而言即有風險也是機遇,，需做好準備,，迎接挑戰(zhàn);

2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例,，嘗試銷售前移,，鋼貿(mào)流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統(tǒng)經(jīng)營模式已不在適應(yīng)市場發(fā)展,。因此,，轉(zhuǎn)變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅(qū),，需創(chuàng)新銷售渠道,、走出自己的特色;

3.鋼貿(mào)企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價格洗禮后，企業(yè)成長需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展,，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風險的抵抗能力,，增強企業(yè)免疫力。

總體來說,，無論在任何時期,，企業(yè)的運營并不是一帆風順的,，只有不斷創(chuàng)新、完善制度才能長遠發(fā)展,。

鋼材銷售年終總結(jié)范文

時光飛快,，歲月穿梭。轉(zhuǎn)眼20xx年已成為過去,。在過去的一年中,，生產(chǎn)部在上級領(lǐng)導的大力支持和各部門的密切配合下通過全體員工共同的努力，基本完成了公司下達的各項生產(chǎn)任務(wù),。在此,，我代表生產(chǎn)部對一年來的工作予以回顧和總結(jié)。

一,、工作回顧

生產(chǎn)部方面

過去的一年里,，我們生產(chǎn)部力挑重擔，克服生產(chǎn)計劃與實施背離的矛盾,，在部分原材料不能按時到位的情況下,，組織員工克服困難、靈活調(diào)整計劃,、加班加點較好的完成了公司下達我廠的生產(chǎn)任務(wù),，全年共完成項目十余個，成品約5210噸(后附表),，在進度和質(zhì)量方面基本達到客戶要求,，我們在保證生產(chǎn)任務(wù)的情況下，著重抓了一下幾個方面的工作：

(1)安全管理方面

基于行業(yè)的特殊性及總結(jié)一直以來的經(jīng)驗教訓,，在過去的一年里,，我們把安全生產(chǎn)納入日常管理之中，每個禮拜三都組織開例會,，而且對所有員工在例會上進行安全知識的教育以及真人真事現(xiàn)身說法等多種形式,，并監(jiān)督檢查及時消除各崗位存在的安全隱患，使每個員工都有“安全人人抓,，安全人人管”的思想意識,，同時加強了對車間生產(chǎn)現(xiàn)場生產(chǎn)紀律和勞保用品佩戴的監(jiān)管，保證了生產(chǎn)體系安全,，從而保證車間的生產(chǎn)有序運行,，故而20xx年全年都沒有發(fā)生重大安全事故。

(2)產(chǎn)品質(zhì)量方面

今年全年車間都實行“每日一檢,、每崗必檢”,，產(chǎn)品存在外觀,、焊縫不達標等問題,，在每個禮拜的例會上都會進行總結(jié)，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，所以我們在完成產(chǎn)量的同時也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量,，嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量過程控制關(guān),，并完善了質(zhì)量管理體系，嚴格要求每個班組每日對當日產(chǎn)品進行報檢,，并填寫報檢單,，本崗位不合格產(chǎn)品絕不流入下一崗位。

(3)提高員工技術(shù)技能水平

因公司生產(chǎn)任務(wù)有段時間不足,，生產(chǎn)一線員工情緒極不穩(wěn)定的情況下,、這無疑給生產(chǎn)管理帶來極大壓力，在這樣的壓力推動下,，本部門還是堅定地進行對員工崗前崗中培訓,，保證新進員工順利的進入崗位角色，做到一專多能,。在今年全年車間實行量化考核,，一年以來，在車間各班組的配合下基本走上正軌,，但也有不完善的地方,，在新的一年我們加強管理、合理調(diào)整,，力爭做到公平,、公正、透明,。

二,、節(jié)能降耗

1、本年度材料利用率在部分項目上面做的不是很好,，例如：大西鐵路和賽格停車場兩個項目的圓管柱由于構(gòu)件上面異形件較多且加工廠無排版軟件,，導致下料班無法以最低損耗下料，所以以上兩個損耗高達10%;而銅川美鑫項目花紋板來料規(guī)格為*1250*6000,，實際用料踏步板規(guī)格為380*900,，余料為

210*6000，損耗為9%;有部分項目生產(chǎn)部按照圖紙加工完成后會出現(xiàn)多余構(gòu)件(小件,、異形件較多)這樣無疑就降低了材料利用率,，增加了成本，而這方面技術(shù)部和生產(chǎn)部都有責任,。

2,、關(guān)于材料領(lǐng)用油漆、焊材,、氣體等輔材的領(lǐng)用一直沒有太大問題,，而在板材領(lǐng)用方面我們雖然實行先領(lǐng)料后加工的的管理,，但是前期一直沒有很好的延續(xù)下去，所以在這方面還是存在一些問題,，例如：在中航207項目格構(gòu)柱中需采用l63*6的角鋼,，而當時與銅川美鑫項目角鋼同時進廠，由于我們的疏忽沒有監(jiān)督工人先領(lǐng)料后加工,，所以導致錯把l63*5的角鋼當作l63*6的角鋼用,，給加工廠及公司帶來名譽和經(jīng)濟上的損失,。在新的一年我們將對每個班組及每個項目的的領(lǐng)料進行嚴密的控制和計算,，實行和量化考核同時“每日一報”,，以及加強對下料班在鋼材領(lǐng)料方面對邊料及余料的利用,，同時對車間員工灌輸節(jié)能降耗意識,，爭取讓車間每位員工都能在工作中自主自覺的形成節(jié)省資源,，不鋪張,、不浪費的良好習慣,。

三,、展望20xx

20xx年度工作規(guī)劃

1,、加強管理，提高自身管理水平和協(xié)調(diào)能力,，堵塞管理中的漏洞,，完善各項管理制度，車間一線人員控制在35-38人之間(不包括臨時用工),，普通門式鋼構(gòu)產(chǎn)量為700噸/月,，十字柱、箱體產(chǎn)量為450噸/月,。完善各班組量化考核制度,，上報領(lǐng)導，待批準后實施,。

2,、注重崗位練兵，培養(yǎng)一支一專多能,、能打硬仗的員工隊伍,，關(guān)鍵時刻沖的上、打得贏,。

3,、引入競爭機制，開展工序班組,、個人之間的競爭意識,，形成爭先創(chuàng)優(yōu)的氛圍。

4,、今年全年零重大事故的成績是我們各個部門共同努力的成效,，我們一定加強安全管理,，把安全落實到各班組、個人,，要求各班組對本班組吊鉤、吊索,、鋼絲繩等吊具定期進行檢查,，力爭做到在新的一年延續(xù)20xx年全年零事故的目標。

5,、產(chǎn)品質(zhì)量方面,，我們將提高本部門員工質(zhì)量意識，在每個項目開工之前請技術(shù),、質(zhì)檢等部門配合對員工進行該項目的技術(shù),、質(zhì)量交底。嚴格執(zhí)行報檢程序,，力爭做到次交檢合格率95%以上,，出廠合格率100%。

三,、為方便生產(chǎn)我們提以下幾點建議

1,、明確責任、嚴格把關(guān)

應(yīng)更好的完善產(chǎn)品的圖紙技術(shù)資料,，并確保其發(fā)放的準確性和完整性,。今年一年因圖紙產(chǎn)生的問題也有不少，雖然經(jīng)過我們各部分積極的配合并解決掉,，但是也給我們工作帶來了一定程度上的困難,，所以，只有在圖紙確保無誤的條件下生產(chǎn)部才能及時嚴格的按照圖紙進行加工,，因此,，我們建議技術(shù)部盡可能出圖準確、無誤,，最好圖紙上不要出現(xiàn)根據(jù)生產(chǎn)部實際加工需要而加工(小件),。來料方面建議技術(shù)部和采購部門及時溝通，根據(jù)圖紙構(gòu)件尺寸需要來料,，把損耗降到最低,。

2、加強各部門之間的緊密配合

提高自身的溝通能力,，積極主動和員工溝通,，了解員工所想，及時化解工作中的矛盾,，解決問題,，對生產(chǎn)可以事半功倍,。要對廠里管理層每個部門和每個員工都明確、責任和權(quán)力,，以便做到工作事事有人管,、辦事有章程、工作有檢查,，這樣才可以把各部門之間的磨合,、配合落到實處，調(diào)動廣大員工的積極性,，形成一個嚴密的生產(chǎn)體系!另外,，加工廠各部門如遇零活(割草、搬運等)在車間生產(chǎn)任務(wù)不飽滿的情況下由生產(chǎn)部做人員安排,，所屬部門負責人在日報表簽字確認(做到誰用人誰出錢),。

3、增加員工的團隊凝聚力

因本行業(yè)工人流動性大,，個別員工的團隊凝聚力和歸屬感不強,。長此以往必將影響產(chǎn)品質(zhì)量、工作效率等,，建議公司在企業(yè)文化,、員工歸屬感及團隊凝聚力方面加強樹立與培訓，讓我們的員工有“以廠為家”的感覺,。另外在業(yè)務(wù)量方面需增加,，避免出現(xiàn)像今年生產(chǎn)任務(wù)不足的情況。

面對即將到來的20xx年,，我們生產(chǎn)部愿以最飽滿的熱情對待新年的每一天,，我們將加強自主管理的意識，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，積極與各部門機密配合,，團結(jié)協(xié)作，克服存在的不足與困難,，提高工作質(zhì)量,，進一步抓好安全生產(chǎn)，為企業(yè)的發(fā)展盡我們最大的努力!

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十七

一．實習目的和實習要求

實習目的：了解****電纜制造廠的一般運作過程,，熟悉電纜制作的具體流程,，學習電纜廠的日常管理工作。通過實習,，了解生產(chǎn)企業(yè)的一般運作及管理機制,，建立起對企業(yè)的感性認識，為將來進入社會工作打下基礎(chǔ)、作好準備,。

實習要求

1．聽從老師和企業(yè)工作人員的安排指導,，有秩序，有禮貌,，遵守工廠的相關(guān)規(guī)定,。

2．認真聽取工作人員的講解介紹，有問題及時虛心提問,，有意見建議要有禮貌地提出,。

3．認真學習電纜廠的相關(guān)知識，包括電纜生產(chǎn)流程,，銷售過程，企業(yè)的管理工作等,，總結(jié)出自己的收獲和心得體會等,，寫一篇實習報告。

二．實習過程具體安排

2．在老師的統(tǒng)一帶領(lǐng)下到達**電纜廠,。

3．集中聽取企業(yè)工作人員對該電纜廠的簡單介紹,，了解它的產(chǎn)品，及參觀過程的注意事項,。

4．在工作人員的帶領(lǐng)下,，實地參觀電纜制造過程，聽取工作人員的介紹,，更形象地了解電纜制作的具體過程,，生產(chǎn)設(shè)備，制作要求,，注意事項等,。

5．集體回校，撰寫實習報告,。

實習報告正文

學習的最終目的就是應(yīng)用,，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯(lián)系，將學習的理論知識運用到社會實踐中,，學習才能達到最終目的,。學院一直以來注重實踐，提倡實踐,，也努力創(chuàng)造機會,、提供機會給學生們參與到實踐中去，因此,，學院這次例行為我們組織了到企業(yè)參觀實習,。感謝學院的領(lǐng)導老師們的“精心安排”,，讓我們能夠提早去了解企業(yè),，了解社會,。

這次我們參觀的是**電纜廠。

參觀實習的這天,，剛好下起了大雨,，但這絲毫沒有削減同學們期待的心情。為了將理論與實際相結(jié)合,，為了對企業(yè)的生產(chǎn)與管理有更具體形象的了解,，為了能夠更深入地了解和認識社會，大家認真地完成了這天的實習,。

很早就出發(fā)的我們,，也就早早地到達了我們的目的地——**電纜廠。到達之后,，我首先注意到的是該廠到處郁郁蔥蔥的樹木,。環(huán)境日益受到重視的今天，該廠的綠化無疑先給我留下了一個深刻印象,。良好的工作環(huán)境是非常重要的,，那時我就想，為工人們創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境應(yīng)該也是該廠管理的一個重要方面,，從而也就可見,，該電纜廠有著以人為本的重要管理理念。

稍候片刻之后,，廠里的一位熱情的工作人員先為我們上了生動的一課,。他精簡卻又生動地為我們先介紹了工廠的概況，告訴了我們該電纜廠的主要產(chǎn)品,，電纜生產(chǎn)制造的主要過程和各項注意事項,，產(chǎn)品的市場和銷售情況，以及該工廠的一些管理工作和管理理念等,。然后,，他還提醒了我們在接下來的參觀中應(yīng)注意的各個方方面面。在這節(jié)別開生面的課上,，在這節(jié)遠離學校課本而融入社會企業(yè)的課上,，確實讓我獲益匪淺。這節(jié)課,，先讓我對生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)過程,，具體到電纜的生產(chǎn)流程，有了一個感性的認知,，為我接下來的參觀作了一個重要前提,，同時，這節(jié)課也讓我感受到了**電纜廠的嚴謹風格、力求創(chuàng)新的生產(chǎn)指導,、以人為本的管理理念和追求高質(zhì)量的服務(wù)態(tài)度,。

但是，“眼見為實”,，實踐出真知,，所以，深入到工廠車間參觀才是更重要的方面,，也是我們這次實習的主要內(nèi)容,。一節(jié)課過后，我們大家都迫不及待地要去參觀生產(chǎn)車間的具體情況,。于是接著,，我們就被分為了幾個小組，每個小組由企業(yè)的一個工作人員帶領(lǐng)著,，按產(chǎn)品生產(chǎn)步驟參觀工廠車間,，了解電纜制造過程。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十八

鋼材銷售年終總結(jié)報告

鋼材銷售年終總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為---的銷售人員工作取得了一定的成績,，基本上完成了公司的既定目標,，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作,、實現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷售人員工作進行總結(jié),。

剛到xxx時,，對xxx方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場,。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個---市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。 針對今年一年的銷售工作，從四個方面進行總結(jié)：

一,、xx公司xx項目的成員組成： ---營銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作,，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,，今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合,，導致營銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

二,、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責權(quán)明確 由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓,、扯皮的現(xiàn)象,，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導，我有很大的責任,。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致,，久而久之雙方會在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺,，好在知道了問題的嚴重性,，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標一致,、簡潔高效,。 但在營銷部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,，我認為營銷部的工作要有一定的權(quán)限,，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方,，勢必會造成效率低,，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權(quán)明確,、工作程序清晰的制度,，是我們下一步工作的重中之重。

三,、關(guān)于會議 會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議,、領(lǐng)導層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題,，另外可以不在會上提議的問題,，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決,。

四,、營銷部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫,，營銷部在管理上也是就事論事,，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進行管理,，這潛伏了很大的危機,，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流,，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生,。 以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正,，我們會予以極大的重視,，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快,、項目圓滿成功,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇二十九

轉(zhuǎn)眼之間一年又將要過去，回顧一年來的工作,，在領(lǐng)導和同事們的無私的幫忙和指導下,，經(jīng)過這段時間的學習和實際操作較好地完成了各項工作任務(wù)，以下是本人在__年度個人工作總結(jié)報告：

一,、工作回顧

(一)不畏艱辛,、克服困難,，全力做好本職工作

我是__年09月10日進入公司，也是我踏入社會工作的第一天,。應(yīng)對陌生的環(huán)境,，陌生的工作，當時無從下手,，充滿了迷茫,，對業(yè)務(wù)操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術(shù)語都不懂,。在公司領(lǐng)導合理安排崗位和同事的幫忙下,，很快便對工作業(yè)務(wù)有了必須掌握，較好地熟悉了入庫操作,、在庫管理,、出庫操作等。現(xiàn)任馬士基系統(tǒng)操作組長和參與三運倉庫管理,，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統(tǒng)操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統(tǒng)培訓;完成核查,、修改馬士基系統(tǒng)歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確,、及時地與客戶協(xié)調(diào)處理異常情景,，能較好地處理各種工作細節(jié)和服從上級、公司的工作安排和管理制度,。

(二)對本職工作的認識

1,、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情景,，包括庫房庫區(qū),、貨架、貨品擺放等;

2,、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統(tǒng)流程,、三運倉庫的操作流程和系統(tǒng)流程;qc流程;增值服務(wù)操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區(qū)規(guī)劃;貨品擺放;成本節(jié)儉;人員安排等;

4,、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排,、保障效率的重要性;較好地協(xié)調(diào)本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二,、幾點粗淺體會

(一)高效服務(wù),，全力做好客戶服務(wù)工作

我們的工作本職是服務(wù)，服務(wù)客戶是我們賴以生存的主旋律,，僅有做好了客戶服務(wù),，得到了客戶的認可，客戶才會真正地認同我們,。能做到高效服務(wù),，對于客戶的電話咨詢,，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要,，都能及時解答和解決,。

(二)專業(yè)學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么是在工作中，得到不斷地提升,，不斷地去學習得到提高,。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降,，直到自我都不能認可自我,。專業(yè)的學習，使自我的實際操作得到理論的支持,，理論知識得到實際操作的驗證,，不斷地提升不斷地提高，才真正是我們的工作價值,。點的精通,，線的發(fā)展，交織成面的擴張,，使自我能夠覆蓋更大的領(lǐng)域,，才能在各方面不斷地提升自我。

(三)因勢而變,，順勢而為,，全力做好自我

在各種突發(fā)情景和緊急中，我迅速轉(zhuǎn)變思路,，找準自我的工作定位,，進取和同事討論改善方法。討論在工作過程中的問題,，有一些專業(yè)上不懂的地方我虛心向其他有經(jīng)驗的同事請教,，根本點還是做好自我的本職工作?！疤煜码y事,，必始于易;天下大事,，必先于細”,，從簡單的事做起從細節(jié)入手。在精細化管理時代已經(jīng)悄然而至的今日,，成大業(yè)若烹小鮮,，做大事必重細節(jié)。僅有從基層做起,，筑穩(wěn)根部,，不眼高手低,，不心浮氣躁，僅有當浮躁被扎實所代替,，沖動被理智所折服,，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作,，都是為自我而做,，在服務(wù)別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬,，還有技術(shù)的鍛煉,，品質(zhì)的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的,，無論是榮譽還是財富,，條件是你必須轉(zhuǎn)變自我的思想和認識，努力培養(yǎng)自我盡職盡責的工作精神,。自我地不負職責往往導致他人的損失和不滿,，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的,，也不是客戶給的,，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創(chuàng)造的財富。

(五)心態(tài)決定一切

對環(huán)境和自我的確定決定我們的行為,。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉(zhuǎn)變,。懷疑、抱怨,、無所謂,、思想上的懶惰這些態(tài)度對工作是致命的。認識到工作是自我的事便不會有懶惰的思想,。

三,、存在問題及

在過去的工作中，在公司領(lǐng)導和同事的幫忙下,，經(jīng)過自我的努力,，較快熟悉和順利完成崗位規(guī)定的工作，也使客戶對自我有了較高地評價,。但僅僅限制于目前工作崗位,，對公司其他業(yè)務(wù)和流程幾乎一片空白，公司lms系統(tǒng)也沒有較深入地了解和認識,，對物流專業(yè)知識也有很大的不足,。

隨著公司不斷擴大，規(guī)范,，完善,，能夠預料我們的工作將更加繁重,，要求也將更高，需掌握的知識需更廣,，為此,，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司發(fā)展要求,。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇三十

20xx年我們見證了黃金()的大起大落，從3,，4月中東的地緣政治危機和美國的qe政策延續(xù)帶來的穩(wěn)健的主升浪,，到5，6月qe政策結(jié)束和戰(zhàn)爭局勢的短暫企穩(wěn)后黃金的調(diào)整期;從7,，8月美國量化寬松政策預期的抬頭,，到9月扭轉(zhuǎn)操作的無情打壓，再到年底流動性危機的蔓延,，黃金在20xx年經(jīng)歷了一個牛市階段性頂端的全部過程,。筆者曾經(jīng)拜訪的一位老投資者說，人的一生要經(jīng)歷三次大波段的牛熊市,，在資本市場上才能有所建樹,，那我想黃金這樣的牛市頂端并不多見，對于投資者來說,，如能認真的復盤,，應(yīng)當會收獲不錯的經(jīng)驗。

20xx年開盤,，最高,，最低，報收,，全年上漲美元,，呈一根非常長上影線的中等陽線。20xx年全年的波動可以概括為：一,，年初的小規(guī)模技術(shù)回吐與中繼;二,，2，3,，4三個月的連續(xù)主升浪與白銀的投機盛宴;三,，5，6月份整理與白銀泡沫的破裂;四,，7,，8，9三個月黃金沖鋒時畫餅充饑式的上漲與寬松愿望的落空;五,，10,，11，12歐債危機的重燃與年底流動性危機為導火索導致的黃金最終跌破了重重支撐,，一波持續(xù)三年之久的牛市行情就此結(jié)束,。以下分為這五個階段進行一個全年性的回顧。

一.2020xx年初,，伴隨著去年11月初的qe2政策出爐,，美聯(lián)儲宣布實施6000億美元的量化寬松計劃，將每個月購買750億美元的長期債券至20xx年第二季度,，黃金在前年最后兩個月的短暫沖高后,，表現(xiàn)出了今年1月價的利好出盡，受到技術(shù)買盤回吐的打壓,，黃金在1月初回踩了1308的大頭肩底頸線反抽位,。黃金在年初即給了投資者一個明顯的操作經(jīng)驗：買信息，賣事實,。當消息確鑿后,，利好出盡的情況就會表現(xiàn)出來，但當這種消息是在中期作用于市場的時候,，當技術(shù)拋壓回吐完畢后,，這種中期向好的情緒，伴隨著基本面的其他因素,，仍然會在中期影響著黃金的上漲,。這也就是我們在2，3,，4月份連續(xù)看到的黃金穩(wěn)健的主升浪,。

二.2月開始，隨著技術(shù)面的回抽到位,，基本面的做多情緒也開始發(fā)揮作用,。市場在這個時候明顯表現(xiàn)出了對于未來經(jīng)濟環(huán)境的憂慮。2,，3,，4月公布的美國季調(diào)后cpi數(shù)值穩(wěn)步攀升，分別為,，,，，失業(yè)率也在緩慢攀升,，分別為,，，9%。跡象表明,，qe2的出爐并沒有在實際意義上壓低失業(yè)率,，而cpi的頻頻攀升則表明美國的qe行為其實質(zhì)是向市場注水，過量的流動性與超發(fā)的貨幣,，再加上經(jīng)濟沒有明顯好轉(zhuǎn)的表象構(gòu)成了這波主升浪,。

這波主升浪除卻美國的印鈔機政策外，中東的地緣政治變動導致的避險買盤也是導致黃金上漲的一個誘因,。埃及的動亂,，及利比亞內(nèi)戰(zhàn)后引發(fā)的歐盟對利比亞“大打出手”，在4月份不斷地推高油價,，同時也推升了白銀的投機情緒,，白銀創(chuàng)下31年單月最大漲幅，達,。但這樣的上漲,，在技術(shù)面上卻很容易被理解為“不可持續(xù)的”上漲，因為短時期內(nèi)迅速拉升,，導致對手盤止損爆倉的同時也會把多頭的瘋狂情緒推到崩潰的邊緣,。拉高出貨的同時配合上5月初^v^被擊斃的消息，很容易構(gòu)成階段性的中期頂部,。

三.時間進入5,，6月，同時金銀的線索也發(fā)生了相應(yīng)的轉(zhuǎn)變,。首先是5月1日傳出^v^被擊斃的消息,，隨后在5月2日開盤后的15分鐘內(nèi)，白銀迅速下跌達10%之多,。晚間雖然在美盤有所反彈,，一度攻下47美元的壓力，但最終日線收出了長陰,。當然筆者也不敢妄稱^v^之死是此次大跌的導火索,，但在此筆者也要提醒投資者可以多加留心這樣標準的行情。如果您沒有足夠的解讀基本面和市場情緒的能力,，也沒有足夠的基本功來預測頂點和底點出現(xiàn)的位置和時間,，那么這樣的k線也多少對于趨勢的反轉(zhuǎn)有所印證，作為一個右側(cè)交易的穩(wěn)健投資者,，希望您能夠多加留心這樣標準的k線,。

那么這樣的k線是怎樣的一個判斷標準呢?首先，要位于強勢的壓力之下,。我們知道1980年亨特兄弟操縱案將白銀拉升至51美元/盎司,，那么50美元附近本身就是一個相當強勢的技術(shù)壓力;其次白銀在4月份呈加速上漲之勢,，且在4月25日白天的上漲已經(jīng)使得多頭達到了瘋狂的程度，那么技術(shù)面上來看,，這樣的上漲通常會被理解為加速“趕頂”的走勢,，這樣的走勢在8月黃金的上漲中也有所表現(xiàn)，投資者可以自行回顧8月的日線,，4小時及1小時的黃金k線,，總結(jié)經(jīng)驗,。再次,，如果這兩者都不能作為判斷階段性頂部的標準，那么5月2日全天的寬幅震蕩及最終收出長陰的日k線已經(jīng)表明了空頭的鮮明立場,。對于小散來說,，需要多加歸納這樣的行情，切不可與市場作對,，不做死空頭也不做死多頭,，要做好投機市場的滑頭。

四.黃金在5,，6月份進行了充分的平臺式調(diào)整,，隨著7月公布的6月非農(nóng)數(shù)據(jù)的公布降至近1年的最低，以及失業(yè)率的再度攀升,，關(guān)于量化寬松的預期論調(diào)開始抬頭,。黃金在7月初創(chuàng)下了連續(xù)11個交易日收陽的紀錄后，一路小幅爬升,，不緊不慢,。7月中下旬，美國債務(wù)上限的問題開始成為市場關(guān)注的焦點,，雖然美國兩黨關(guān)于這個問題的爭論以做秀居多,，但黃金多頭趁機迅速擴大戰(zhàn)果，進入8月,，債務(wù)上調(diào)的結(jié)果最終雖然以令人膽戰(zhàn)但不出意外的結(jié)果收場,，卻沒有澆滅投機資金做多的欲望。8月第一個星期,，標普即冒天下之大不為地宣布終結(jié)持續(xù)120xx年美國最高主權(quán)評級,，下調(diào)aaa至aa+。這在第二周一開盤即再度形成黃金拉升的誘因,。至此,，再也沒有力量能夠阻止黃金的做多情緒，市場在短期內(nèi)的投機熱情達到頂峰,。

8月中旬的周評中,，我們一度提到了根據(jù)月線及周線推算出的黃金階段性壓力及精確的時間窗口，這一推算在事后被證明為黃金長達3年牛市的終結(jié)頂點。9月初,，雖然公布的非農(nóng)數(shù)據(jù)和失業(yè)率依舊不好,，黃金在數(shù)據(jù)公布后再度大幅拉升，但拉升的情緒明顯受到了抑制,，這在9月初瑞士政府宣布無限制買入外幣后的市場中可以找到端倪,，黃金取而代之的是大幅下挫。市場在這個時候普遍預期黃金仍然將繼續(xù)高漲,，但前期積累的過多多頭在9月下旬議息會議臨近之前開始回吐,。9月21日晚間，隨著扭轉(zhuǎn)操作賣短債買長債的決議出爐,，黃金開始大幅下挫,。先期畫餅充饑式的上漲被證明為是虛幻的時候，回吐盤達到了空前的高度,。

五.10月以后,，市場的焦點開始轉(zhuǎn)向歐洲，10月初英國政府公布了第二次量化寬松政策,，但此次政策較前一次的規(guī)模小的多,，同時英國政府也給自己留了一條退路，即聲明要以cpi為判斷的標準之一,。隨后公布的英國cpi一直置于5%以上,，這也給英國繼續(xù)實施qe政策帶來了難度。

10月中旬,，關(guān)于希臘問題的憂慮論調(diào)開始抬頭,，10月底私營部門被迫對于希臘債券進行50%的減記，同時希臘同意用緊縮政策來換取更多的援助,。但其他地方的憂慮正在慢慢蔓延,。意大利長期國債在11月初收益率飆升至7%上方，歐元區(qū)失業(yè)率置于10%上方并穩(wěn)步攀升,，這些危機給12月底的流動性危機埋下了伏筆,。以上這些危機，伴隨著11月初歐洲央行宣布降息政策的出爐,，對于黃金的短期情緒都構(gòu)成了提振,。但我們在10月中旬的周評中即提醒投資者，目前的所謂“避險情緒”是假的,，美國qe3的破滅,，還有年底金融機構(gòu)回收流動性的預期才是黃金波段的主線。12月上旬以前,，黃金的上漲是有炒作空間的,，且流動性危機并不會體現(xiàn)出來,。但進入12月，這種流動性需求會慢慢表現(xiàn)出來,，黃金也會步入真正的下跌,。

進入12月，年底前最后一次歐盟峰會落幕,。峰會結(jié)果與市場的預期普遍相近,，且沒有短期內(nèi)重大的利好，流動性危機在落幕后的第一個星期表現(xiàn)出來,，黃金跌破半年線的支撐位置,，從此再也沒有力量可以阻擋它的下跌。

鍍鋅鋼絲銷售工作總結(jié)篇

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為公司的每一名員工,，我們深深感到x公司之蓬勃發(fā)展的熱氣,，拼搏的精神。

xx同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化,，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實,，并對銷售部新員工認真培訓,，以身作則，起到了至關(guān)重要的領(lǐng)導和導向作用,。

銷售部的新員工,，剛到崗位時，對機械制造方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下,，新員工很快了解到公司的產(chǎn)銷流程及其在國際市場的競爭地位,，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，銷售部員工的對外對內(nèi)的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個國際機械部件制造市場和外匯市場的動態(tài),，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助,。經(jīng)過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

雖然國際外匯市場起伏動蕩，公司于與迪爾公司,，tma公司,，wcii公司等進一步加強合作，共同完成供銷產(chǎn)業(yè)鏈的高效能互動,。這段時間,，在銷售部的各位員工，以銷售為目的,，在xx和銷售部主管xx的帶領(lǐng)下,，在公司各個部門的積極配合下，完成經(jīng)營指標的執(zhí)行,，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發(fā)貨,，在1-11月中完成出口額431余萬美元，發(fā)貨量886余噸的好成績,，客戶滿意度達到80%左右,，并繼續(xù)為12月份的出口高潮奠定基礎(chǔ)。

公司與通用公司的新合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對汽車零部件的生產(chǎn)和銷售。經(jīng)過之前對技術(shù)和生產(chǎn)環(huán)節(jié)的有效評估,，并就部分樣件得到了客戶的認可,，預計在以后的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產(chǎn)和發(fā)貨,，為公司創(chuàng)造新的利潤增長點起到關(guān)鍵作用,。

下半年也是公司進行ts16949的關(guān)鍵階段，銷售部積極參與認證,，并就涉及銷售部的各項工作及時完成,，得到領(lǐng)導好評。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中,，占有一席之地,。