使用正確的寫作思路書寫演講稿會(huì)更加事半功倍,。在日常生活和工作中,，能夠利用到演講稿的場(chǎng)合越來越多。好的演講稿對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇演講稿以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的演講稿模板范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

證券經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 證券經(jīng)理的職責(zé)篇一

你們好！

站在這里,，面對(duì)朝夕相處的領(lǐng)導(dǎo)和同事,，我心情非常激動(dòng)，同時(shí),，也充滿了感激和希望,。首先感謝領(lǐng)導(dǎo)和同志們過去對(duì)我的培養(yǎng)和幫助，感謝公司和公司領(lǐng)導(dǎo)給了我這次展示自我,、檢驗(yàn)自我的機(jī)會(huì),，在這里參加證券公司營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理的競(jìng)聘演講！相信這次競(jìng)聘將是我今后人生中的又一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn),。下面請(qǐng)?jiān)试S我向在座的各位做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹：

我叫,，今年歲，年畢業(yè)于，自年參加工作以來,，曾先后任職,、崗位，現(xiàn)任,。曾今多崗位的工作經(jīng)歷使我能較好的與同事溝通,、協(xié)作，具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作精神,，能認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交與的每一項(xiàng)任務(wù),，在工作中具備一定的親和力和語言表達(dá)能力?；厥走^去的幾年,，在單位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們的支持和幫助下，我從一個(gè)業(yè)務(wù)新兵逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)有擔(dān)當(dāng),、敢反思,、珍惜人生價(jià)值的責(zé)任人。

一是具有勇挑重?fù)?dān)的信心,。要干好一項(xiàng)工作,，首先必須熱愛這項(xiàng)工作,。今天,，我鼓足勇氣參加這次營(yíng)銷部區(qū)域經(jīng)理競(jìng)爭(zhēng)，是因?yàn)闊釔圻@項(xiàng)工作,，珍惜這次機(jī)會(huì),。如果組織上把這項(xiàng)重任交給我，我將始終保持高度的責(zé)任感,，堅(jiān)強(qiáng)的事業(yè)心,，努力戰(zhàn)勝困難，竭力完成各項(xiàng)工作任務(wù),，讓領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同事滿意。

二是具有一定的業(yè)務(wù)能力,。多年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷,，使自己具有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)及豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。平時(shí)注重向老同志和向書本學(xué)習(xí),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，在上級(jí)組織的業(yè)務(wù)考試中，多次取得較好的成績(jī),。同時(shí)我具備了較強(qiáng)的組織,、管理、協(xié)調(diào)等能力，能與客戶建立良好的關(guān)系,，而我在工作中,、生活中都真誠、真心的態(tài)度對(duì)待每一位客戶,、每一位同事,。識(shí)大體，顧大局,，處理問題較為周全,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，能團(tuán)結(jié)同志,，正確處理與領(lǐng)導(dǎo)和其他同志的關(guān)系,，做工作，辦事情,，能夠思路清晰,，行止有度，頭緒分明,，恰到好處,。

三是具有扎實(shí)的工作作風(fēng)。一直以來我對(duì)照著“老老實(shí)實(shí)做人,，踏踏實(shí)實(shí)做事”的人生信條在努力,。在單位工作中，不管領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù)輕重與否,，我從不討價(jià)還價(jià),，從不拈輕怕重，從不敷衍塞責(zé),，總是以愉快的心情去接受任務(wù),，以最大的努力去克服困難，以拼搏的精神去履行職責(zé),。盡管加班加點(diǎn)已成為習(xí)慣,，但是每一點(diǎn)成績(jī)，每一次進(jìn)步,，卻都是對(duì)自己苦干實(shí)干的回報(bào),。

相信一直以來學(xué)習(xí)到的每一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)都會(huì)更加有助于以后工作的展開，如果我今天的競(jìng)聘演講,，能得到領(lǐng)導(dǎo)和同事們的認(rèn)可,，給我以信任，給我以支持,。我想我是不會(huì)辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同志們的期望的,。我將在自己競(jìng)聘的崗位上,，力求變?nèi)秉c(diǎn)為優(yōu)點(diǎn)，更好的為營(yíng)銷部服務(wù),，盡自己的全部力量干好本職工作,，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓同事滿意,，以優(yōu)異的工作成績(jī)向領(lǐng)導(dǎo)和同事交一份滿意的答卷,。俗話說的好，態(tài)度決定一切,。沒有好的工作態(tài)度,，就沒有好的工作質(zhì)量?！扒Ю镏?，始于足下”我將通過以下幾個(gè)方面的努力，認(rèn)真履行崗位職責(zé),。

抓好自身建設(shè),。在區(qū)域經(jīng)理工作崗位上，我要認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力實(shí)踐,，以新時(shí)期的“政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精,、善管理”的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，同時(shí)做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé),，清正廉潔,、無私奉獻(xiàn)，要求別人做到的自己首先要做到,，努力爭(zhēng)當(dāng)一名合格的區(qū)域經(jīng)理，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié),、務(wù)實(shí),、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏,、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神,。

一是走出去，登門拜訪,，切實(shí)解決客戶的困難和問題,。我和我的同事每星期出去一次，登門拜訪所有客戶,，了解他們對(duì)我們的營(yíng)銷工作要求,，幫助解決客戶的困難和問題，建立誠實(shí)守信、互為互利的合作關(guān)系,。

二是堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，切實(shí)解決用心想事、用心謀事,、用心干事的問題,。我要通過開會(huì)等形式，加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷人員的教育,，著力解決工作按部就班,，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)等問題。進(jìn)一步完善責(zé),、權(quán),、利相結(jié)合的考核獎(jiǎng)懲機(jī)制，促使?fàn)I銷人員真正把心思用在工作上,，把精力用在解決問題上,，不斷開創(chuàng)工作新局面，創(chuàng)造良好營(yíng)銷業(yè)績(jī),。

三是全心全意為客戶服務(wù),，提高銷售成績(jī)。要做好營(yíng)銷工作,，把公司產(chǎn)品銷售出去,，要做到全心全意為客戶服務(wù)。為此我要建立獎(jiǎng)懲制度,，用制度切實(shí)管理好營(yíng)銷工作,，對(duì)于銷售服務(wù)工作做得好，創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益的營(yíng)銷員給予獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于沒有銷售方法,，銷售工作不力的營(yíng)銷員給予批評(píng)，并予以一定處罰,。

各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們,，今天我的演講,，很普通、很平常,，沒有豪言壯語,，但我向大家展示了自己一顆赤誠的心，表明了自己的態(tài)度和意志,，就是一定要按公司的要求認(rèn)真做好營(yíng)銷工作,，堅(jiān)決完成公司下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)任務(wù),。最后，我向在座的各位評(píng)委,、各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們表個(gè)態(tài)：無論我這次競(jìng)聘成功與否，我都將一如既往地繼續(xù)做好我應(yīng)做的工作,，為公司的發(fā)展壯大做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

我的演講完畢，謝謝大家,！

證券經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 證券經(jīng)理的職責(zé)篇二

尊敬的xx董事長(zhǎng),，尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！非常感謝單位領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了這個(gè)公平競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì),，謝謝大家。今天,，我競(jìng)聘的崗位是xx副總經(jīng)理,。

我叫xxx，現(xiàn)任xx營(yíng)業(yè)部客戶服務(wù)部經(jīng)理,。我于xx年進(jìn)入xx營(yíng)業(yè)部,。之前在xx營(yíng)業(yè)部，期間做過柜臺(tái)委托崗,，大戶管理員崗,，內(nèi)控員和合規(guī)員，擔(dān)任過營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷部經(jīng)理和客戶服務(wù)部經(jīng)理,。參加工作以來,，我一直堅(jiān)持學(xué)習(xí)，熟悉專業(yè)技能,，已經(jīng)取得所有證券從業(yè)資格銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理競(jìng)聘報(bào)告證書和期貨從業(yè)資格證書,。

多年的證券從業(yè)經(jīng)歷讓我熟悉營(yíng)業(yè)部的每個(gè)崗位，知道如何防范關(guān)鍵崗位的操作風(fēng)險(xiǎn),；多年從事客戶管理的經(jīng)歷,，使我掌握了針對(duì)不同客戶所應(yīng)采取的服務(wù)技巧，個(gè)人承受風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的抗壓能力也與日俱增,。同時(shí)，多年的工作讓我累積了豐富的客戶資源,，與一些機(jī)構(gòu)和個(gè)人也建立了良好的合作關(guān)系,，熟悉客戶開發(fā)的技巧，具有良好的營(yíng)銷能力,，能源源不斷地把潛力客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)業(yè)部的核心客戶,。

另外,，雖然我上有父母，下有女兒,，但雙方父母有眾多的兄弟姐妹照顧,，孩子已經(jīng)讀大學(xué)，個(gè)人時(shí)間非常充裕,，我可以把精力充分投入到工作中去,。而我今年剛剛xx歲，正是大干一番的黃金年齡段,。

我認(rèn)為,，xx營(yíng)業(yè)部是一個(gè)老營(yíng)業(yè)部，客戶結(jié)構(gòu)與傳統(tǒng)的老營(yíng)業(yè)部不同,，因?yàn)榻?jīng)歷過兩次搬遷,，因此基礎(chǔ)客戶不多，客戶層次分布呈柱狀,，未能形成穩(wěn)定的金字塔模式,。只有提供更加全面優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能穩(wěn)定高市值大客戶,。如果競(jìng)聘上了營(yíng)業(yè)部副總經(jīng)理,，我將協(xié)助銀行客戶經(jīng)理演講稿營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理做好以下幾件事：

一是協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好工作。堅(jiān)持“上為領(lǐng)導(dǎo)分憂,，下為群眾服務(wù)”的原則,，做好各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好大客戶的維穩(wěn),，圓滿完成公司下達(dá)的全年考核任務(wù),。理順好各種關(guān)系，夯實(shí)好下一步發(fā)展的動(dòng)力基礎(chǔ),。

二是做好服務(wù),。證券業(yè)雖然靠“天”吃飯，但只要我們業(yè)務(wù)能力強(qiáng),，服務(wù)到位,，注重服務(wù)方式，提升服務(wù)內(nèi)涵,，依然可以贏得客戶,。我將加強(qiáng)員工技能培訓(xùn)、提高綜合服務(wù)水平,，將以客戶為中心的理念落實(shí)到實(shí)處,。

三是強(qiáng)化營(yíng)銷。我們要向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們的市場(chǎng)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)教訓(xùn),，并把學(xué)習(xí)成果運(yùn)用到我們的實(shí)踐中來。發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,，積極組建經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì),，廣泛挖掘客戶資源。加大金融創(chuàng)新業(yè)務(wù)的拓展,，多元發(fā)展增加營(yíng)業(yè)部收益,。

五是樹立品牌，抓好營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè),。品牌建設(shè)將是我們xx人今后的努力方向,。協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)抓好營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)建設(shè)，重點(diǎn)加大營(yíng)業(yè)部基礎(chǔ)客戶的開發(fā),，穩(wěn)固營(yíng)業(yè)部根基,，將永叔路營(yíng)業(yè)部打造為國盛證券品牌營(yíng)業(yè)部。

各位領(lǐng)導(dǎo),，各位評(píng)委,，我真心希望大家給我一個(gè)以實(shí)踐檢驗(yàn)理論的機(jī)會(huì)。銀行大堂經(jīng)理競(jìng)聘假如我能夠榮幸當(dāng)選,，我將在求真務(wù)實(shí)中認(rèn)識(shí)自己,，在積極進(jìn)取中塑造自己，在拼搏奮斗中奉獻(xiàn)自己,，在崗位競(jìng)爭(zhēng)中完善自己

謝謝大家,！

證券經(jīng)理競(jìng)聘演講稿 證券經(jīng)理的職責(zé)篇三

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

大家好,！

能有今天這樣的機(jī)會(huì)向各位領(lǐng)導(dǎo)和同事匯報(bào)自己的工作思路,，我深感榮幸！今天,，我競(jìng)聘的崗位是xx服務(wù)部經(jīng)理崗,。

眾所周知，服務(wù)部經(jīng)理是全面負(fù)責(zé)服務(wù)部日常經(jīng)營(yíng)管理,，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃,，組織部門完成總部及營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo),，以保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),。從這個(gè)層面上來看，我認(rèn)為：作為一名服務(wù)部經(jīng)理應(yīng)努力實(shí)現(xiàn)以下“四大”功能：

1,、管理功能,。其管理范圍包括員工的管理、業(yè)務(wù)的管理,、經(jīng)營(yíng)管理,、風(fēng)險(xiǎn)的控制。

2,、銜接功能,。服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的部門之一，服務(wù)部經(jīng)理崗起著承上啟下的作用,，全面負(fù)責(zé)服務(wù)部的日常經(jīng)營(yíng)管理,，貫徹實(shí)施公司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃，保證服務(wù)部經(jīng)營(yíng)及管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),；組織部門完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的業(yè)務(wù),、風(fēng)險(xiǎn)控制指標(biāo)；根據(jù)營(yíng)業(yè)部下達(dá)的年度目標(biāo)制定并實(shí)施服務(wù)部經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃和年度經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),；貫徹,、落實(shí)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)總部及營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)規(guī)章制度；在總部及營(yíng)業(yè)部授權(quán)范圍內(nèi),，管理,、協(xié)調(diào)營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)和市場(chǎng)營(yíng)銷部的各項(xiàng)工作，確保經(jīng)營(yíng)管理高效,；負(fù)責(zé)對(duì)服務(wù)的各項(xiàng)工作和人員安排向營(yíng)業(yè)提出建議,，負(fù)責(zé)明確各個(gè)崗位的工作職責(zé)及考核目標(biāo)；

3,、營(yíng)業(yè)部窗口功能,。服務(wù)部盡管是公司各項(xiàng)功能輻射的最前沿，但它仍然體現(xiàn)著公司的形象,，所以,，服務(wù)部經(jīng)理負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)亟⒘己玫墓碴P(guān)系，為公司樹立良好商譽(yù),，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和努力開拓業(yè)務(wù),，來展示我們的形象和實(shí)力，弘揚(yáng)公司的企業(yè)文化,。

4,、協(xié)調(diào)功能。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)好服務(wù)部?jī)?nèi)部各崗位之間的關(guān)系,、服務(wù)部與營(yíng)業(yè)部各方面的關(guān)系,、服務(wù)部與當(dāng)?shù)卣爸鞴懿块T的關(guān)系。

如果我有幸能走上xx服務(wù)部經(jīng)理的崗位,，我將通過以下幾方面的工作去實(shí)現(xiàn)這四大功能：

第一,，以身作則狠抓團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

xx服務(wù)部作為營(yíng)業(yè)部的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，其團(tuán)隊(duì)的工作不是只靠經(jīng)理或某個(gè)人就能完成的,，而是要在公司和營(yíng)業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下靠團(tuán)隊(duì)的每個(gè)成員共同努力,、共同經(jīng)營(yíng)和管理才能完成的，所以我會(huì)通過自身的工作熱情和敬業(yè)精神來感化和熏陶他們,，用公平,、公正的工作作風(fēng)來對(duì)待每個(gè)員工，通過公司的企業(yè)文化來培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)的精神,，督導(dǎo)他們認(rèn)真鉆研業(yè)務(wù)知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)技能,，從而更好地搞好客戶的開發(fā)和服務(wù)工作,，提高團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)力。

第二,，加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，提高員工隊(duì)伍的素質(zhì)。

要促進(jìn)服務(wù)部的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，僅有敬業(yè)精神是不夠的，還必須努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),、提高工作技能,，將我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)打造成一支戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。所以我們決不能放棄學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，特別是今年轉(zhuǎn)型以來,，為了適應(yīng)轉(zhuǎn)型的新形勢(shì)，更應(yīng)加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，我們除了參加營(yíng)業(yè)部組織的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和按營(yíng)業(yè)部的培訓(xùn)計(jì)劃統(tǒng)一學(xué)習(xí)外,，還從以下三方面培訓(xùn)提高員工綜合素質(zhì)：

1、提高業(yè)務(wù)素質(zhì),，在每日晨會(huì)上每位員工都進(jìn)行簡(jiǎn)短的股評(píng),，重點(diǎn)點(diǎn)評(píng)一只個(gè)股，每周安排一到兩天的時(shí)間在下午3：00－4：00由我給全體員工講解行情軟件的使用方法和技術(shù)分析,；每周安排一到兩天收市后進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),；每周五收市后為檔案整理和數(shù)據(jù)庫更新時(shí)間，還通過公司的企業(yè)文化來教育和熏陶員工,，培育他們敬業(yè)愛崗,、無私奉獻(xiàn)的高尚品質(zhì)；

2,、提高綜合能力,，在業(yè)務(wù)方面分工協(xié)作，使每個(gè)員工都鍛煉為多面手；積極參與公司和營(yíng)業(yè)部通過各種渠道和方式組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)活動(dòng),，吸收新知識(shí),、新觀念，適應(yīng)證券市場(chǎng)發(fā)展的需要,；3,、轉(zhuǎn)變?nèi)珕T的知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)員工自覺學(xué)習(xí)的習(xí)慣,，督導(dǎo)員工學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，提倡他們通過自學(xué)改變自身的知識(shí)結(jié)構(gòu),，更好地在證券這個(gè)朝陽行業(yè)中生存和發(fā)展,。

第三，確立團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo),，鼓舞員工士氣,，爭(zhēng)創(chuàng)一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。

我的目的是首先要將這個(gè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)成為荊門營(yíng)業(yè)部的一流的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，然后將他建設(shè)成為品牌服務(wù)部,，這就是我上崗后對(duì)團(tuán)隊(duì)每個(gè)員工的要求。我還經(jīng)策劃了一整套方案借助公司這次轉(zhuǎn)型契機(jī)將xx服務(wù)部培養(yǎng)成一支具有極強(qiáng)戰(zhàn)斗力的`營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下擠垮萬聯(lián)證券xx服務(wù)部,，因?yàn)槲覀兙邆浜芏鄻O強(qiáng)的生存和發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，

第一,、xx服務(wù)部有那么多xx證券市場(chǎng)的精英,，他們有能力有資歷有經(jīng)驗(yàn)；

第二,、我們公司有良好的經(jīng)營(yíng)策略和激勵(lì)機(jī)制,；

第三、我們有公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和xx營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)和全體同仁作堅(jiān)強(qiáng)的后盾,；

第四,、我們有先進(jìn)通信技術(shù)和硬件設(shè)施，有超前的非現(xiàn)場(chǎng)交易平臺(tái)和優(yōu)質(zhì)的信息產(chǎn)品,，我們還有時(shí)尚的基金產(chǎn)品的銷售平臺(tái),。

總之，只要xx服務(wù)部全體員工齊心協(xié)力,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，夯實(shí)我們的基礎(chǔ),，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下我們的目的一定會(huì)實(shí)現(xiàn),。

第五，建立健全內(nèi)部機(jī)制，提高員工的工作激情,。

今年轉(zhuǎn)型以來,，營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)在業(yè)務(wù)提成上對(duì)服務(wù)部員工和營(yíng)業(yè)部員工一視同仁，便將團(tuán)隊(duì)提成分配權(quán)完全下放給服務(wù)部經(jīng)理,。如果我有幸成為xx服務(wù)部經(jīng)理在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)分配時(shí),，新增客戶傭金提成按營(yíng)業(yè)部規(guī)定全額發(fā)放給個(gè)人，對(duì)存量客戶的提成我會(huì)將分配比例分為兩大塊,，其一,，一半來自于按個(gè)人新開發(fā)客戶占比進(jìn)行同比例放大，另一半是按個(gè)人的敬業(yè)精神,，工作的難易程度,，工作量的輕重，勞動(dòng)紀(jì)律,，相互協(xié)助的團(tuán)隊(duì)精神,，服務(wù)質(zhì)量來衡量的結(jié)果進(jìn)行再分配，這也是將在團(tuán)隊(duì)實(shí)行再分配的分配原則,，這樣無論做后臺(tái)業(yè)務(wù)的員工,，還是做營(yíng)銷的員工工作都是非常有激情，有戰(zhàn)斗力,。由于有良好的激勵(lì)機(jī)制,，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的集體力量，我想京山服務(wù)部的各項(xiàng)工作一定會(huì)再上臺(tái)階,。

第六,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn),。

（1）,、按照公司的各項(xiàng)規(guī)定和營(yíng)業(yè)部的具體要求，根據(jù)服務(wù)部實(shí)際情況制定相應(yīng)的崗位責(zé)任制,、員工規(guī)章制度和風(fēng)險(xiǎn)處罰制度,，做到崗位明確，職責(zé)分明,，在授權(quán)范圍內(nèi)嚴(yán)格按公司的業(yè)務(wù)流程辦理業(yè)務(wù),。

（2）、在員工的管理上實(shí)行一事同人,，在分配體制上堅(jiān)決做到公平,、公正、公開,，使員工帶著良好的心態(tài)在十分團(tuán)結(jié)的氛圍中學(xué)習(xí)和工作,。

第七,，搞好同地方政府的關(guān)系，營(yíng)造良好外部環(huán)境,。

第八,，努力開發(fā)客戶，搶占城區(qū)和周邊市場(chǎng)份額,，打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

第九，客戶服務(wù)體系基本形成,，通過各種正當(dāng)服務(wù)方式贏得客戶的心,，吸引xx證券的客戶壯大我們的客戶隊(duì)伍，擴(kuò)大長(zhǎng)江證券的影響力,。

具體而言,，結(jié)合xx和我們xx服務(wù)部的實(shí)際情況，我擬定了如下工作計(jì)劃,，以求拋磚引玉：

1、xx服務(wù)部自20xx年底正式接管以來已有近4年的發(fā)展歷史了,，現(xiàn)有存量資券總值4千多萬,，為了實(shí)行營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)利潤(rùn)指標(biāo)，我將實(shí)施如下計(jì)劃來盤活存量資金,，從而達(dá)到提高交易量的目的：

第一：對(duì)現(xiàn)有客戶分批進(jìn)行技術(shù)分析培訓(xùn),、個(gè)性化的投資咨詢、不定期的股市沙龍活動(dòng)來提高他們對(duì)個(gè)股和大勢(shì)的分析和判斷能力,，正確選擇投資的時(shí)機(jī),。

第二：充分利用多方的信息，認(rèn)真選擇一些投資和投機(jī)性較強(qiáng)的個(gè)股推薦給他們供他們參考,，或有依據(jù)地建議他們調(diào)倉換股,。

第三：將現(xiàn)場(chǎng)的客戶座位進(jìn)行調(diào)整，盡量讓投機(jī)者和投資者交叉在一起讓他們相互影響,，相互交流,，處長(zhǎng)補(bǔ)短。

第四：每周做一到兩次股評(píng),，每日進(jìn)行信息播音,，讓他們?cè)诒匾獣r(shí)進(jìn)行調(diào)倉換股。

第五：建立和完善客戶資料庫,、信息咨詢服務(wù)體系,。對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)交易的客戶，由專人對(duì)客戶實(shí)行分級(jí)分類管理和維護(hù),，真正地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化服務(wù),。

2,、xx服務(wù)部發(fā)展到今天，在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下,，在全體同仁的大力下,，經(jīng)過前幾位經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)和管理，已初具規(guī)模,，所以生存下去我認(rèn)為暫時(shí)不是首要問題,，首要問題應(yīng)該是如何去發(fā)展，而發(fā)展的關(guān)鍵是如何開發(fā)新的現(xiàn)存客戶,，如果我們不在這方面下功夫,，只是維持現(xiàn)狀，那么生存下去就會(huì)成為問題了,，更談不上再上臺(tái)階了,，鑒于以上原因，根據(jù)xx證券市場(chǎng)的實(shí)際情況,，我制定了如下方案：

（1）,、xx證券市場(chǎng)目前有xx和長(zhǎng)xx兩家服務(wù)部，是個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),。

而xx服務(wù)部目前總市值約1.2億,，而我們xx服務(wù)部目前資券總值約4000萬，同時(shí)xx的周邊市場(chǎng)有幾個(gè)較富有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)如xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn),、xx鎮(zhèn)、xx鎮(zhèn),，據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,，xx：總?cè)丝诮?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額5億元,；xx鎮(zhèn)總?cè)丝冢?.1萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.7億元；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝诮?.8萬人,，城鄉(xiāng)居民存款余額4.9億元,；xx鎮(zhèn)：總?cè)丝?萬人，城鄉(xiāng)居民存款余額3億元,。另外,，xx鎮(zhèn)，是xx縣委縣政府所在地,，城區(qū)人口13.9萬人,，城鎮(zhèn)居民儲(chǔ)蓄存款余額20億元。所以,xx有較大的發(fā)展?jié)摿?，這就是xx目前的市場(chǎng)基本情況,。

（2）,、客戶開發(fā)的具體方案

第一、先進(jìn)攻xx鎮(zhèn),，xx鎮(zhèn)是xx輕機(jī)老廠區(qū)所在地,，現(xiàn)有客戶資券總值約1200多萬元，目前xx輕機(jī)正在從xx鎮(zhèn)積極搬遷,，因此xx證券也正在實(shí)施將其xx服務(wù)部從xx美食城,、xx服務(wù)站從xx全部搬遷，初步選址正在我們xx服務(wù)部的正對(duì)面,。因此我打算搶在其xx客戶搬遷前,，將其資券總值的三分之二左右吸引過來。估計(jì)會(huì)新增600—800萬元市值,。

第二,、動(dòng)用社會(huì)關(guān)系、社會(huì)輿論及我們xx服務(wù)部的合法優(yōu)勢(shì)和硬件優(yōu)勢(shì)以及我們xx服務(wù)部的現(xiàn)有客戶關(guān)系,，將萬聯(lián)xx服務(wù)部的群體大戶轉(zhuǎn)移過來,，力爭(zhēng)達(dá)到新增客戶資券值1—2千萬。

第三,、可在營(yíng)業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和幫助下,，重點(diǎn)解決xx輕機(jī)的工作，xxxx服務(wù)部雖然有1.2億的市值,，但有3千萬的市值是原xxxx通過輕機(jī)簽定條約，不得隨意轉(zhuǎn)出的客戶所有,，但這些客戶并不一定都會(huì)轉(zhuǎn)達(dá)入xx證券,，經(jīng)過過努力，應(yīng)有三分之一的市值會(huì)轉(zhuǎn)過來,。

第四,、我會(huì)充分利用多方社會(huì)關(guān)系與輕機(jī)接觸，達(dá)成共識(shí)后,，將輕機(jī)集中運(yùn)作證券的資金和準(zhǔn)備投資基金的資金投向我部,。以上是我開發(fā)xx客戶的計(jì)劃和步驟，通過以上方案進(jìn)行努力,，再加上員工新開發(fā)的客戶,，估計(jì)xx服務(wù)部的資券總值在不久的將來可達(dá)到1個(gè)億，這樣一來,，相當(dāng)于我們營(yíng)業(yè)部在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上開設(shè)了兩個(gè)xx服務(wù)部,，同時(shí)，xx證券xx服務(wù)部就會(huì)慢慢萎縮,。

我想：只要能得到大家支持,，只要能得到大家的信任和理解,，我相信我有能力，也有信心去更好地為營(yíng)業(yè)部努力工作,！

謝謝大家,！