時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅,、新的收獲,，讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇一

貫徹落實學(xué)校德育工作要求,，根據(jù)四年級小學(xué)生的年齡特征和認知規(guī)律，在學(xué)生的良好思想品德教育,、行為習(xí)慣養(yǎng)成教育和自理能力培養(yǎng)等方面齊抓并進,，努力創(chuàng)設(shè)一個使學(xué)生能愉快的學(xué)習(xí)、快樂的活動,、健康的成長的“溫馨家園”,。

1、健全各種管理制度,，全面執(zhí)行生活管理職能,，建立學(xué)生自主管理體系，進一步提高學(xué)生自主管理能力，使學(xué)生在自我檢查各項常規(guī)的落實,、自主活動的組織,、自我困難的克服、學(xué)習(xí)時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高,。

2,、重視學(xué)生良好思想品格培養(yǎng)，做好學(xué)生心理健康教育引導(dǎo),，建立新型的師生關(guān)系,，加強個案的分析與追蹤，使學(xué)生在誠實守信,、感恩孝敬,、關(guān)愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。

3,、重視環(huán)境熏陶,，努力建設(shè)樓層良好的風(fēng)氣，使學(xué)生在團結(jié)互助,、寬容謙讓,、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現(xiàn)，使每一個學(xué)生在溫馨的大家庭里健康,、活潑,、和諧、快樂地成長,。

1,、隨時做好家校聯(lián)系工作，贏得家長的信任與支持,，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋,。

2、加強班小組教師的溝通與交流,，形成教育合力,，提高對學(xué)生的服務(wù)意識，共同做好學(xué)生的情感溝通工作,。深入學(xué)生的心里,，對學(xué)生進行心理疏導(dǎo)與教育引導(dǎo)，及時掌控學(xué)生的思想狀況與變化,，進行有針對性的教育,，促進學(xué)生形成健康的心理。

3,、強化樓層一體化管理意識,，加強樓層管理力度,，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統(tǒng)一樓層管理要求和管理措施,，及時處理樓層的偶發(fā)事件,，齊心做好樓層特殊生的幫助轉(zhuǎn)化工作和各類優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)與評比。

根據(jù)學(xué)生的年齡特征,，通過開展以上各種類型的教育活動,、社會實踐、休閑娛樂等,，學(xué)生的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)應(yīng)會有所促進，從中還可以挖掘?qū)W生的個性潛能,，使學(xué)生在身心方面獲得了長足的進步與發(fā)展,。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導(dǎo)學(xué)生就一定會進步,。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇二

今天,，考試剛剛考完，不知道獎學(xué)金能不能拿到,，但是這個對我來說并不重要,。明天晚上的火車回家，估計要凌晨4點才能到唐山站,。嗯嗯,，將近50天的假期又要開始啦。半年沒有回家,，很想家,。恩，規(guī)劃一下我的假期生活,！

1,、打工，最好是在新街能找到一份做導(dǎo)購的工作,，或者去kfc也可以,。

2、復(fù)習(xí)《會計基礎(chǔ)》《會計電算化》《財經(jīng)法規(guī)與職業(yè)道德》準(zhǔn)備明年三月份的會計從業(yè)資格證書考試,。

3,、復(fù)習(xí)計算機二級access數(shù)據(jù)庫，上機操作和公共基礎(chǔ)知識,，一定要過,！不過我就死定啦！

4,、準(zhǔn)備挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽,，將物流管理的部分搞定,，品牌管理logo標(biāo)志確定下來。

5,、完成關(guān)于“博弈社交禮儀社”的認識和下學(xué)年的所有活動策劃,，電子版的e—mail給學(xué)長。

6,、完成假期實踐書,，“銀安集團銀安房地產(chǎn)開發(fā)公司”假期實踐活動報告，電子版的打印出來,。

7,、好好陪陪爸媽。

8,、英語,！記得明年4月5月的大學(xué)生英語大賽和6月份的英語四級考試。

9,、還有個很重要的dating,。

嗯嗯，好像差不多啦,。

這個假期有的忙的了,，呵呵，期待,。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇三

甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,，因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛,。

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱為“麥琪下午茶”,，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕,、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品。

2,、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森,、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店。

3,、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

1,、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富,，但競爭對手也不少,，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢,。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。因此競爭是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價,。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”,。

2、開業(yè)金籌齊后,，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時,，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今天你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果

6,、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查,，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤增長點,。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9。5折,。一方面,，這可以給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。特別是假如消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面可以提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1,、房租5000元。2,、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3,、貨架和賣臺投進約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5,。機器設(shè)備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉,、奶油等原材料，約6000元,。

月銷售額(均勻)：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客,。

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學(xué)一起下廚的神秘感覺?

大學(xué)生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫,。

同學(xué)們只要買來自己喜歡的菜肴,，這里有完備的廚房設(shè)施和就餐設(shè)備，所有像家里一樣的廚房設(shè)備和餐廳設(shè)備都一應(yīng)俱全,，營造了一個自由的空間,，這是一個史無前例的、結(jié)構(gòu)單一的,，集中出租房灶臺的店,。它的結(jié)構(gòu)鮮明,，一個廚房四臺灶,，加一個餐廳，構(gòu)成一個單元,，一個店可由或多或少地幾個單元組成,，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學(xué)生廚房的成本比較少,，每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學(xué)期內(nèi)收回成本,，下半年的收益可用來擴展設(shè)備設(shè)施。

因為本項目專門針對大學(xué)生的飲食和娛樂問題所設(shè)計的，而且調(diào)查到很多同學(xué),，他們都很期待大學(xué)生廚房的開業(yè),，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚,。所以它的吸引力是無限大的,。每年一屆的新生又為大學(xué)生廚房增添新的顧客源，所以它將是經(jīng)久不衰的,。

它的規(guī)?？纱罂尚。仪熬翱捎^,，成本低,。可能隨時沒模仿,，所以要嚴(yán)格管理各項工作,，提升它的品味，不斷地從原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新,，從學(xué)生中不斷反思和改革,，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單,，分內(nèi)外部管理,。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造自由,、潔凈的氣氛,。

快來大學(xué)生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

1,、性質(zhì)：大學(xué)生廚房是一種面向全體大學(xué)生出租廚房的一種服務(wù)性項目,。

2、設(shè)備設(shè)施：大學(xué)生廚房以單元制形式存在,，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,，四套炊具和燃氣灶,，和一個砧板臺，多套切菜工具,，和一個櫥柜,，里面碗具、油鹽等調(diào)料一應(yīng)俱全,，配備自來水龍頭和多只籃,、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,，電風(fēng)扇,，飲水機，電冰箱,，消毒柜,，電飯煲，時時提供熱飯,。

3,、項目服務(wù)內(nèi)容：大學(xué)生們只要提著自己喜歡的菜來到大學(xué)生廚房來，根據(jù)時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了,，一個廚房四個灶臺,、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內(nèi),，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學(xué)烹飪,。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學(xué)。同學(xué)們可以在這里吃完再走,，也可以帶出去吃,，一切自便。

我們大學(xué)生廚房還搭配有一個大冰箱,，若是一個?？停矣谐圆煌甑牟?，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標(biāo)記,，放入冰箱即可,，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金,。

4,、項目目的：大學(xué)生廚房的產(chǎn)生是我組深刻了解到很多大學(xué)生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口,，沒有一點新意,，還有部分學(xué)生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好,，嫌油不多,，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下,，除了抱怨,，只有抱怨，所以我們想到了大學(xué)生廚房這個既對大學(xué)生的口味，又鍛煉大學(xué)生自己動手能力的廚房,。

5,、大學(xué)生廚房室內(nèi)的裝飾：可由學(xué)生來創(chuàng)造設(shè)計，設(shè)計核心為自由舒適,，綠色環(huán)保,。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草,，手工剪貼畫,，廢物利用等些有創(chuàng)意的設(shè)計都可用來裝飾大學(xué)生廚房。

1,、我們將顧客分為大,、中、小規(guī)模,。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學(xué)聚會,，或者是某同學(xué)的生日，這樣需要出租一個單元的大學(xué)生廚房,，這需要提前預(yù)訂,。根據(jù)要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事,。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯(lián)誼,，或一個小型的慶祝會，也需提前預(yù)約,，無廚師配備,。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2,、在大學(xué)生廚房里,，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學(xué)生廚房，并且在大學(xué)生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性,。

3,、其他管理人員：宣傳負責(zé)人，廚具,、餐具負責(zé)人,，財務(wù)管理人，顧客預(yù)訂負責(zé)人,，值班收銀人員等均可由學(xué)生來擔(dān)當(dāng)。

4,、若有大型的聚會或聚餐,，可向顧客預(yù)訂負責(zé)人提前預(yù)訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預(yù)訂負責(zé)人安排,，小規(guī)模的顧客群,，則按先來后到使用灶臺。

5,、財務(wù)管理人,，負責(zé)清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學(xué)生廚房”的總收益,，適當(dāng)調(diào)整價格,，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格,，根據(jù)預(yù)訂廚房的次數(shù)來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金,。

6、政府批文：大學(xué)生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照,，問題主要是衛(wèi)生和安全,。因為我們雇傭了人員來打掃大學(xué)生廚房和時時刻刻檢驗并教導(dǎo)學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，且在大學(xué)生廚房內(nèi)配有滅火器,、消防設(shè)備,。安全和衛(wèi)生本來就是大學(xué)生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的,，若大學(xué)生由學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可向?qū)W校申請資金和批文,。

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單,、海報,、校論壇、個大學(xué)生的qq群,，和大學(xué)生中的關(guān)系網(wǎng)來宣傳,。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學(xué)生廚房”中的自由、快樂和滿足感,，請他們?yōu)槲覀儭按髮W(xué)生廚房”做口頭宣傳,。

②客源

既然我們“大學(xué)生廚房”的飲食和體驗快樂而設(shè)計的，那大學(xué)生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”,。

a. 在同學(xué)面前一展自己的廚藝,。

b. 請自己的好朋友到“大學(xué)生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩,、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯(lián)誼,，不會做菜的順便學(xué)學(xué)。

d. 有外地來的同學(xué),，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜,，嘗嘗鮮,。

e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂,，還不容易自己弄,。

在大學(xué)生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房,。我們不僅是吃了一頓飯,，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂,。一起動手的快樂,，這里真的就是大學(xué)生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲,，我們大學(xué)生廚房的顧客將絡(luò)繹不絕,。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學(xué)也將連續(xù)不斷,。

③既然大學(xué)生廚房是為大學(xué)生餐飲和娛樂考慮,，那么可以擴展搭配盈利服務(wù)，可以出租燒烤工具,，賣燒烤配料,。賣飲料、啤酒,、干菜等易存儲的菜類干貨,。也可搭配免費服務(wù)，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍,。

2,、市場前景

現(xiàn)在看來，還沒有同我們“大學(xué)生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學(xué)生一樣結(jié)構(gòu),、形式的店,，即使有、也只可能是將大學(xué)生自己做飯菜當(dāng)成是一種娛樂的形式,。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨特的,。大學(xué)生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂,，也想體驗新鮮的積極分子,。所以我們“大學(xué)生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科,、?？啤⒙殬I(yè)學(xué)校)那將是多么廣闊的連鎖空間,。也重視“大學(xué)生廚房”在學(xué)生中的關(guān)注度,，信譽度來橫向發(fā)展其他服務(wù),，做到大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

3,、戰(zhàn)略目標(biāo)

⑴近期戰(zhàn)略目標(biāo)，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學(xué)生廚房,。認真組織好內(nèi)部結(jié)構(gòu),，為學(xué)生提供一個方便、舒適,、自由,、實惠、干凈的飲食,、娛樂的空間,，用自由和潔凈來贏得大學(xué)生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來,，再來,，就想天天來。在半個學(xué)期內(nèi),，在所靠近的學(xué)校宣傳的眾所周知,，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%,。

⑵近期戰(zhàn)略目標(biāo)：在名聲,、信譽、關(guān)注度都建立很好的基礎(chǔ)上可發(fā)展更多城市,，更多高校的“大學(xué)生廚房”,，也可橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為一個品牌,，開展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè),。

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水,、電,、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣 600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 20xx-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性,，不好估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值,。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利,。 投資形式可以是合資,，也可以一個人投資，“大學(xué)生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間,。所以大學(xué)生投資利潤的前景是客觀的

strength:①目前還沒有出現(xiàn)像大學(xué)生廚房一樣結(jié)構(gòu)單一,、獨特的店,，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性,，它比食堂的飯菜更多選擇,，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生,、更實惠,，讓人放心，它比任何地方都自由,。

③靈活性好,，適應(yīng)于客源的淡季和旺季?！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單,。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的,，而且又是以單元制的(一個廚房,、搭配一個餐廳)，在同學(xué)們放寒,、暑假時,，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模,，減少可變成本(電費,、水費、房租費……)

④適應(yīng)性好,，能面對不同時期的冷熱情況,，當(dāng)期終考試臨近，同學(xué)們都整天忙于復(fù)習(xí)功課,，迎戰(zhàn)期終,。這時，“大學(xué)生廚房”可能會明顯的變冷清,，這是,，在一定的信譽度和關(guān)注度的情況下，而且又靠近學(xué)校,，我們可以雇傭一個兼職廚師,。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，不至于期終期間而變得冷清或產(chǎn)生損失,。

wealth:因為他是一種服務(wù)性的項目,，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學(xué)們都以一種新奇的`心情進入“大學(xué)生廚房”,，以一種輕松地心態(tài)享受“大學(xué)生廚房”,，可以有很大機會縱向發(fā)展,，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學(xué)生成本少,、形式新穎,，所以模仿者將緊隨著產(chǎn)生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量,，所以嚴(yán)謹?shù)墓ぷ鞴芾戆才藕筒粩嗟貏?chuàng)新改革是很重要的,。

綜合swot分析來看，“大學(xué)生廚房”應(yīng)該確保潔凈,、自由。組織者以嚴(yán)謹?shù)膽B(tài)度來做好各項管理工作,。以誠信作為根本,，讓同學(xué)們信賴。在此基礎(chǔ)上,，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉(zhuǎn)它,。才能長久地存在并發(fā)展。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇四

生活部是學(xué)生會的一個重要部門,，是一個具有雙重職能的部門,，她與同學(xué)們的日常生活密切聯(lián)系，維護同學(xué)們的切身利益和消費權(quán)益,。生活部是本著熱忱,、真誠服務(wù)的精神，與全院師生一道監(jiān)督食堂環(huán)境衛(wèi)生,，創(chuàng)建良好的校園環(huán)境,，又起著向飲食監(jiān)督機構(gòu)反映同學(xué)們的心聲，協(xié)助解決同學(xué)們提出的有關(guān)生活問題的積極作用,。同時生活部協(xié)助學(xué)生會做好各項活動的后勤工作,，為同學(xué)營造一個歡暢，活躍,，上進的學(xué)習(xí),、生活氛圍。作為新干部,，我很希望能為部門出力,，在工作中能盡職盡責(zé)。

首先,，我們要一如既往的聽取同學(xué)們對我們生活部和校領(lǐng)導(dǎo)部門的意見,，在第一時間展開聯(lián)系，進行協(xié)商,，盡一切努力解決問題,，促進兩方面的溝通,，為同學(xué)們的校園生活爭取到更多的利益。做到事無巨細,，一絲不茍,。我們可以通過發(fā)放調(diào)查表，和領(lǐng)導(dǎo)部門進行座談協(xié)商：

其二,，維護同學(xué)的基本利益,，確保大家生活愜意有序地進行的基礎(chǔ)上，使大家的大學(xué)生活更為豐富多彩,；

其三,，生活部要聯(lián)系同學(xué)，開展廣泛的調(diào)查活動,，真正了解同學(xué)們?nèi)粘Ｉ罘矫嬗心男├щy,，并及時反映到學(xué)生會，團委,。同時上級的指示精神及時準(zhǔn)確地傳達到同學(xué)們的手中,，使學(xué)生會真正能夠成為學(xué)生自己的組織；

其四,，我們還要發(fā)揚學(xué)生會團結(jié)合作的優(yōu)良傳統(tǒng),，積極地參與和協(xié)助其他部的工作。

作為校生活部,，必須總攬全局,，協(xié)調(diào)各方的原則;必須在各級組織中發(fā)揮積極指導(dǎo)作用,體現(xiàn)校學(xué)生干部先進模范作用;必須全心全意為同學(xué)服務(wù);必須適應(yīng)形勢的發(fā)展和情況的變化完善自己,改善工作方式,管理模式，增強工作能力;同心協(xié)力,協(xié)調(diào)一致,共同創(chuàng)造美好學(xué)習(xí)生活環(huán)境,。

（一）生活部工作制度

1.遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度,，遵守學(xué)生會的章程及各項規(guī)章制度。

2.我們工作旨在“從同學(xué)中來,，到同學(xué)中去,，全心全意服務(wù)于同學(xué)”

3.生活部每位成員都將養(yǎng)成積極熱心，吃苦耐勞,，認真負責(zé)的工作作風(fēng),。

4.生活部成員會積極主動，細心及時完成我部工作及學(xué)生會分配的任務(wù),。

5.平時多觀察生活,，多聯(lián)系同學(xué)，多發(fā)現(xiàn)問題,，多思考,，多反映。

6.生活部成員都要以嚴(yán)格要求自己，不論是在工作,，學(xué)習(xí),，還是生活方面，時刻注意自己在同學(xué)中的形象,，不應(yīng)發(fā)生有損學(xué)生會及生活部名譽和形象的事件,，處處起到模范帶頭作用。

7.加強自身建設(shè),、明確工作思路,、完善自身管理，我們部門要根據(jù)自身的特點,，優(yōu)化自身機構(gòu),，團結(jié)共進，使生活部的運作更規(guī)范更有效率,。

8.根據(jù)以前生活部的工作情況進行經(jīng)驗總結(jié),，繼續(xù)組織生活部全體成員學(xué)習(xí)了解生活部的職能與工作特點。

9.實際工作中,，實際分工負責(zé)與整體作戰(zhàn)相結(jié)合，并加強各成員之間的溝通,、協(xié)商,，提高工作效率。

10.生活部的表彰大會,。大會是總結(jié)工作,，對工作中表現(xiàn)突出的組別及個人進行表彰。是提高各我部門工作積極性的有效方法,，要統(tǒng)籌規(guī)劃盡力搞好,。

（二）生活部的膳食工作。

食堂在同學(xué)們的生活中扮演著一個極其重要的角色,。食堂工作的好壞直接關(guān)系到同學(xué)的生活質(zhì)量,。而我們食堂管理小組是以“服務(wù)師生、協(xié)助管理,、辦好膳食”為宗旨,。勾通學(xué)生與食堂工作的意見并一起研究改進伙食的措施，共同辦好伙食：不定期檢查食堂飯菜價格,、伙食質(zhì)量,，督促其改進。

1.執(zhí)勤組對食堂的檢查,。通過定期與不定期檢查,，了解食堂工作，及時反映食堂存在的問題。

2.“膳食之窗”的編輯工作,。我認為附更多類似生活點滴的小欄目,，內(nèi)容分為生活常識和生活感悟兩類，旨在為大家營造溫馨的生活氛圍并在潛移默化中幫助大家建立良好心態(tài),。

3.樹立品牌,，共建文明食堂。我們生活部組織的活動不求數(shù)量,，力求質(zhì)量,；不爭規(guī)模，力創(chuàng)精品,。要樹立生活部的完整形象,，讓同學(xué)們感覺到生活部始終是在不遺余力地為大家創(chuàng)造更舒適便利的生活環(huán)境。學(xué)生會和飲食中心為了繼續(xù)弘揚我校師生共建文明食堂的精神,，樹立良好的文明就餐意識,，營造一個文明舒適的飲食氛圍，小紅帽的共建活動,，使校園里吹起一股精神文明之風(fēng),。

4.先進執(zhí)勤標(biāo)兵。我們生活部建議評比先進執(zhí)勤標(biāo)兵,，是為了更好地引導(dǎo)食堂執(zhí)勤人員提高服務(wù)質(zhì)量,，為同學(xué)們提供更優(yōu)越的就餐環(huán)境，對執(zhí)勤人員的服務(wù)態(tài)度進行督促與評比,，是很好的方法,。

（三）生活部公區(qū)教室工作。

1.隨著新學(xué)期的開始,，生活部的工作也同時正式開始,，作為擔(dān)負全院衛(wèi)生，確保良好的學(xué)生學(xué)習(xí)的公區(qū)教室檢查工作是繁鎖的,，但我們要加強教室的清潔和保潔工作的宣傳力度,，使同學(xué)們時刻地注意保潔工作。

2.完善公區(qū)檢查評分制度,。各班的生活委員是構(gòu)成學(xué)校生活部的主體機構(gòu),，有了他們的參與和支持，生活部的工作才得以順利的開展,，他們肩負著組織人員對食堂,，教室進行衛(wèi)生評比和檢查的重任，以確保校園清潔,。并對每次檢查的結(jié)果上交檢查報告,，生活部根據(jù)實際情況向成績優(yōu)秀的教室予以獎勵,。同時做好每次突擊檢查和學(xué)校衛(wèi)生大檢查。

（四）生活部公寓管理工作

1.積極動員各班生活委員和寢室長,，將其發(fā)展為生活部在各個班級的重要“基層組織”,，并組織各班生活委員和寢室長每月定時開展寢室的全方位檢查。爭取形成傳統(tǒng),。從整體提高我院學(xué)生寢室的水平,，讓全體同學(xué)在寢室之中找到家的感覺。

2.針對社會上專對學(xué)生的不法活動(違規(guī)使用熱水器等）十分突出的問題,，我部決定從身邊做起,，積極關(guān)注與我校學(xué)生有關(guān)的安全方面的信息，協(xié)助學(xué)校相關(guān)部門做好安全通報工作,，一有問題出現(xiàn),，及時將信息上報學(xué)校相關(guān)部門和老師，并及時傳達給我院學(xué)生,，做到有備無患,，保證我院學(xué)生的安全，保持我校零事故的記錄,。

（五）生活部的提干的工作

人才是一切工作得以開展的基礎(chǔ)前提,，這一點對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動,，首先就是要選拔一批肯于吃苦,，肯于工作，肯于奉獻,，而由有一定創(chuàng)新意識的干事,?；谶@一點,，我部分管副主席和部長在選拔同學(xué)時將高度認真負責(zé)，秉著“公平,、公正,、公開”的原則去為生活部選拔優(yōu)秀的中層領(lǐng)導(dǎo)，組成一只優(yōu)秀的團隊,。我部門也將為下一屆學(xué)生會培養(yǎng)優(yōu)秀的后備軍,。

（六）創(chuàng)新拓展方面的工作

生活就是一種美，生活之中又充滿了無窮的樂趣,，我部計劃開展以“趣味生活”為主題的活動,，活動內(nèi)容緊密聯(lián)系生活，拓展到校外去工作,，生活部作為一個幕后部門,，一直以來都是默默在背后為學(xué)院,，為老師，為同學(xué)服務(wù),。廣大同學(xué)在享受著生活部無微不至的服務(wù)的時候,，卻不一定能想到做這些工作的生活部，正因為如此,，今年生活部計劃開展一些由生活部主辦的活動,，在豐富同學(xué)業(yè)余生活的同時，也能對生活部做一個很好宣傳和推廣,。一改過去的管理模式和執(zhí)勤方式,，降低工作量，提高工作效率,，在做好我本部本質(zhì)工作的同時,，努力開展一些有意義的活動，為每位成員提供一個鍛煉的平臺,，讓廣大成員切實感受生活的真,、善、美!

（七）生活部xx年工作簡表（如有特殊原因再行變動）

十 月 份

1．進行食堂飯菜與小賣部食品的調(diào)查

2．開展文藝活動,，提高工作積極性

3．本著“公平,、公正,、公開”的原則選拔干事

4．組織我部全體成員進行大規(guī)模的軍事訓(xùn)練

5．督促甲型h1n1流感病毒的防護

十一月份

1．組織開展一次創(chuàng)魅力校園的活動

2．配合體育部辦好冬季運動會

3．組織開展文明教室評比活動

4．珍惜勞動成果的宣傳活動

十二月份

1．組織開展一次去敬老院幫扶老人的活動

2．開展寢室安全突擊大檢查活動

3．組織開展文明寢室評比活動

4．組織開展一次珍惜用水的宣傳活動

5. 開展廢舊品創(chuàng)意大賽

一 月 份

1．配合文藝部開展迎新年的文藝晚會

2．召開本年度的工作總結(jié)表彰大會

3. 起草下年度的工作計劃

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇五

1.1商品定位

主營商品：日用商品和體育用品,。

在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進行了前期調(diào)查,，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟承受能力,，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果,，結(jié)合實際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品,。在日用品中,，我們選擇了丹姿。丹姿以其低價優(yōu)質(zhì)的特點,，很快抓住了年輕人的心,，和我們的目標(biāo)消費者群體十分吻合，所以我們選擇了丹姿,。

1.2價格定位

考慮到大學(xué)生的承受能力,，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客,，以薄利多銷為主;中后期,，企業(yè)品牌、信譽穩(wěn)定以后,，根據(jù)市場,、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格,，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營,。

根據(jù)目標(biāo)客戶的消費能力,，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶,，店里的大部分產(chǎn)品,，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢,。

l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品,，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費。

為了積攢人氣,，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團購商品,，幾乎零利潤，促銷效果顯著,。

1.3客戶定位

網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生,。

在校大學(xué)生消費行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流,、消費差距大和階段性強的特點,，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素,。

在網(wǎng)店營銷活動中,，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進行重點關(guān)注,、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品,。

1.4店鋪風(fēng)格定位

店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息,，符合目標(biāo)消費群體特征,，能夠引起他們的共鳴感。

1.5市場前景

隨著計算機的普及,，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展,，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空,、跨地域的特點吸引著越來越多的消費者參與到網(wǎng)購的行列中,。網(wǎng)上購物的這些特點非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用?，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面,，都已經(jīng)足以讓消費者相信電子商務(wù),。

2.1客戶分析：

我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生,。

根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點如下：

有明顯的好奇心理,，在消費方面有趨同性,，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品,。

沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲,。

接受和吸收新事物的能力強,，追求時尚,，崇尚個性,。

影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種,、包裝,、服務(wù)等,。

購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

我們會針對他們的各自特點進行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

2.2競爭分析

根據(jù)剛從淘寶網(wǎng)上和阿里巴巴網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示,，目前淘寶網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家,，賣丹姿化妝品的網(wǎng)店有587家，阿里巴巴網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家,，而賣丹姿化妝品的有90家,。淘寶網(wǎng)上的各家店鋪信譽度情況如下表所示：

其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

化妝品店鋪信譽度主要銷售產(chǎn)品價位(元)特點

匯緣坊四個皇冠相宜本草、丹姿,、自然堂,、悠萊20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問

販賣美麗三個皇冠自然堂,、丹姿,、相宜本草、艾黛兒0-200裝修復(fù)雜,，能給人很專業(yè)的第一印象

藍色星期天三個皇冠自然堂,、曼秀雷敦、丹姿,、婷美0-400產(chǎn)品多,，價位寬松，消費者選擇性較大

愛美麗兩個皇冠丹姿,、溫碧泉,、春紀(jì)、宜美坊0-200就丹姿品牌，有男士系列,，產(chǎn)品較全

2.3swot分析

(一)優(yōu)勢

1.學(xué)校的大力扶植,。

本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實習(xí)平臺,，提高學(xué)生的實際操作能力,，學(xué)院在這次全國網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力,、物力,、財力等方面給予了很大的支持?！疤焯爝\動”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持,。

2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺,，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺,，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂,?？梢哉f，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低

3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境,。

我們的目標(biāo)消費者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)?。蕪湖地區(qū)共有八所高校,，在校生9.8萬余人。在日常生活,、學(xué)習(xí)用品方面消費較大,，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的上網(wǎng)時間和條件,，這給“天天運動”帶來了商機,，因此“天天運動”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

(二)劣勢

1.經(jīng)驗不足,，管理水平不高,。

由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運營和管理等方面經(jīng)驗不足,，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng),，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理,。

2.信譽度不高,，市場開發(fā)力度不夠,。

“天天運動”網(wǎng)上商城成立于20xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短,，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠,，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高,，市場開發(fā)力度不足,。所以，提高網(wǎng)店信譽度是當(dāng)務(wù)之急,。

1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),。

近幾年高校不斷擴招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長,，由于經(jīng)濟危機的影響,，造成了畢業(yè)生供過于求,，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題,。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè),，“天天運動”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺,，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實的基礎(chǔ)。

2.學(xué)校的大力倡導(dǎo),。

學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念,，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實踐操作能力，使他們更加清楚地認識和了解電子商務(wù)的市場運作,，出資創(chuàng)辦了“天天運動”網(wǎng)上商城,。學(xué)校的支持使“天天運動”網(wǎng)上商城如虎添翼。

3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟,。

隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增,，網(wǎng)上購物市場進一步擴大，這為我們創(chuàng)辦“天天運動”網(wǎng)上商城提供了契機,。

(四)威脅

1.同類網(wǎng)站的競爭,。

目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng),、易趣網(wǎng)等,，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大,、管理水平高等優(yōu)勢,，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析,，在喜歡網(wǎng)購的人群中,，95%及以上人群會選擇淘寶網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站,。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進,，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮,，這些都給“天天運動”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

2.傳統(tǒng)商鋪的競爭,。

蕪湖八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店,，同時一些大型超市(世紀(jì)聯(lián)華、沃爾瑪,、歐尚)跟進,，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“天天運動”加重了競爭壓力,。

2.4可行性分析

投資必要性

根據(jù)以上的客戶分析,、行業(yè)分析、競爭力分析,，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢,、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好,，適合進行投資,。

技術(shù)可行性

依托優(yōu)福網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟貿(mào)易系老師的技術(shù)支持,，優(yōu)福網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立,，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

組織可行性

創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成,、組織機構(gòu)已經(jīng)建立,、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定,、安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行,。

經(jīng)濟可行性

網(wǎng)店位于皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的蕪湖市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟活力強,、電子商務(wù)發(fā)展迅速,、市場容量大、科技水平高,。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力,，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣;網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位,，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實習(xí)的基地,，具有較高的經(jīng)濟效益和社會效益。

社會可行性

目前,，國家在政策,、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持;安徽省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策,，支持安徽大學(xué)生進行創(chuàng)業(yè);蕪湖市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè);安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助,。

三.人員與組織結(jié)構(gòu)

高效的管理和執(zhí)行團隊是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵,，我們團隊共有五人，根據(jù)每個人的特點和能力,，我們進行了如下分工：

總經(jīng)理/人力資源部(桂建民)：負責(zé)網(wǎng)店全面工作,。主管人力資源部，負責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度,、培訓(xùn)新員工,、招募人力資源、制定薪酬制度,。

市場部(王貴珊)：負責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳,，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度,，負責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù),，拓展新市場。

客服部(沈文玲)：負責(zé)掌握供貨商存貨信息,，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點情況,、服務(wù)態(tài)度,、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作,，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

財務(wù)部(方冉)：負責(zé)網(wǎng)店的財政支出,、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄,，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題,。

技術(shù)部(俞霞)：負責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護,、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運行中出現(xiàn)的意外問題,，如：黑客攻擊等,。

四.營銷策略與實施規(guī)劃

4.1營銷渠道

根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：

生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售(網(wǎng)絡(luò)上)

就目前來看,，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道,，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率,?？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時,，且信譽有保障,。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇六

隨著我國社會經(jīng)濟和文化的發(fā)展,，人們生活節(jié)奏的加快，人們的生活環(huán)境,，生活方式都發(fā)生了很大的變化,！ 兼職已經(jīng)成為一種時尚，學(xué)生兼職的市場非常廣闊,。

學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要,；學(xué)以致用的需要；學(xué)生了解社會的需要,；提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要,；增加社會經(jīng)歷的需要；為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要,。

團體消費已經(jīng)悄然走進人們的生活,，已經(jīng)開始流行，這是社會發(fā)展的需要同時也是一種必然,。

團體消費涉及到人們生活的方方面面,，團體消費使人們節(jié)約金錢，節(jié)約時間,，用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,，學(xué)生團體消費就更有市場，學(xué)生是純消費者,，品牌意識和品牌忠誠度非常高,，學(xué)生消費也是走在社會的最前沿。團體消費是個性,。品牌,。實惠最佳消費方式。

打造高校團體消費終端市場,，其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

著力于高校市場的開發(fā),，建立校園兼職平臺，學(xué)生實踐報告平臺,，校園商業(yè)平臺,，服務(wù)學(xué)生，服務(wù)高校,。

關(guān)系學(xué)生成長：讓學(xué)生參與社會實踐,，認識社會，了解社會,，邊學(xué)習(xí)邊實踐,，學(xué)以致用，提高學(xué)生的綜合素質(zhì),，校園市場,，由學(xué)生自己開發(fā),，自己經(jīng)營自己維護。

占領(lǐng)高校消費終端市場以及以高校為中心的周邊消費市場,，打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊,。

1。學(xué)生減輕自己經(jīng)濟負擔(dān)的需要

2,。學(xué)生參加社會實踐,，提高自己綜合素質(zhì)的需要

3。學(xué)生個性消費,，品牌消費,。實惠消費。安全消費的需要,。

4,。高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

5。響應(yīng)鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

7,。商家要求打開校園市場的需要

8,。社會經(jīng)濟發(fā)展趨勢的需要

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇七

前言：

畢業(yè)的前奏，抉擇的開始

記得,，

那年夏天,，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪?爾后,，

一些時光,，一些迷惘

倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

而今,，

我們攜手,，為理想前行，為夢而戰(zhàn)

期冀,，

明天，希翼美好

二,、自我崗位定位分析

1.自己優(yōu)勢盤點：做事認真仔細,、鍥而不舍、為人踏實,、待人誠懇,、熱愛思考、有很強的學(xué)習(xí)能力 ,。個性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強，喜歡與他人相處,，抗壓能力強,，擅于交際,，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷,，心境變化劇快但強度不大,，具有可塑性，外傾性較強,。

2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠,，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強,，不習(xí)慣請教別人,，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強,，不習(xí)慣請教別人,。

綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類,、服務(wù)類工作

三,、環(huán)境因素分析

1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機會,，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作,，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是,，就業(yè)壓力比較大,，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈,。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口,。

2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗,，學(xué)習(xí)能力比較強，喜歡與他人相處,，抗壓能力強,，擅于交際，能夠笑著面對一切,。思維動作敏捷,，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性,，外傾性較強,。但是，自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人,，不喜歡就是不喜歡,，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),。(b.父母親朋對自己給予十分的支持,，有著堅強內(nèi)部后盾。

四,、工作(實習(xí))目標(biāo)確定

(一)階段目標(biāo)：

大學(xué)畢業(yè)后(包括實習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實習(xí))工作,，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長,，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ),。

(二)短期目標(biāo)：

實習(xí)完成后必須達到的：

1.確定什么工作真正適合自己的工作;

2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

3.成為企業(yè)的正式職工;

4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

(三)長遠目標(biāo)

1.通過實習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度,、入職管理流程,，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程,。

2.通過實習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯,。

五,、工作(實習(xí))概況

部門：人力資源部

崗位：人事專員、助理

地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

六,、工作(實習(xí))方式和要求

(一)前期準(zhǔn)備:

1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

2.對所要進入企業(yè)進行多方位的全面了解;(企業(yè)文化,、機構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)

3.做好面試和工作準(zhǔn)備,。(簡歷，求職信等)

(二)工作(實習(xí))要求

1.知識靠積累,，積累靠勤奮,。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認真的去對待，要以一顆感恩的心去工作,，因為于茫茫人海,，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認真負責(zé),，不怕苦、不怕累,，甘心從基層做起,，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

2.學(xué)習(xí)是進步的不二法門,，在工作的過程過程中我們除了要認真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn),，從而來充實我們自己，以滿足公司發(fā)展進步的需要,。

3.工作中勇于創(chuàng)新,，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式,，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維,，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益,。

4.相信團隊的力量是無窮大的,，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行,，必有我?guī)熝?。，要精誠與同事合作,，有團隊精神,。

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5.工作負責(zé)任做到今日事今日畢，多一點熱情,，少一點抱怨,。

(三)工作(實習(xí))時間安排

1.第一階段：(第一個月)

對自己的工作崗位有一個清晰的認識，融入工作團隊,。

2,、第二階段(第二、三個月)：

工作進入正軌,，能夠全力投入到工作中,。

3.第三階段(第四、五,、六個月)：

在完全能勝任初步實習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等,。

4.第四階段(第七,、八、九個月)：

完全融入企業(yè),，得到公司所有人員的認同,，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間,。

七,、工作(實習(xí))總結(jié)

認真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實習(xí)情況生成實習(xí)報告,。

八,、附件

附件一：個人簡歷 附件二:求職申請表

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇八

創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類,、資金規(guī)劃及基金來源,、資金總額的分配比例、階段目標(biāo),、財務(wù)預(yù)估,、行銷策略、可能風(fēng)險評估,、創(chuàng)業(yè)的動機,、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù),、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面

封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性,，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象,。

（二）計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華,。

計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷,。

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

企業(yè)介紹；

管理者及其組織,；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍,；

市場概貌；

營銷策略,；

銷售計劃,；

生產(chǎn)管理計劃；

財務(wù)計劃,；

資金需求狀況等,。

摘要要盡量簡明、生動,。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素,。

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要,，而是對你的企業(yè)作出介紹,，因而重點是你的企業(yè)理念和如何制定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點,、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容,。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何,？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何,？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少,？總收入為多少,？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何,？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的,？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展,？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略,？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么,？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少,？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性,；主要產(chǎn)品介紹,；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程,；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析,；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測,；產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分,，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明,，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地,，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

因為社會發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對企業(yè)結(jié)構(gòu)做一簡要介紹,，包括：企業(yè)的組織機構(gòu)圖,；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負責(zé)人及主要成員,；企業(yè)的報酬體系,；企業(yè)的股東名單，包括認股權(quán),、比例和特權(quán),；企業(yè)的董事會成員；各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力,。如果你準(zhǔn)備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由,。

（七）市場預(yù)測

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、需求進行預(yù)測；

2,、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述,；

3、競爭廠商概覽,；

4,、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場,；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等,。

（八）營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇,；

（2）營銷隊伍和管理,；

（3）促銷計劃和廣告策略；

（4）價格決策,。

（九）制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀,；

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃；

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求,；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃,。

（十）財務(wù)規(guī)劃

財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線,，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果,；資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率,。

（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理

（1）你的企業(yè)在市場,、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險,？

（3）就你看來,，你的企業(yè)還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展,？

（5）在最好和最壞情形下,，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準(zhǔn)確,，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定,。

目前,，寵物藥市場蘊含著巨大商機,，原有生產(chǎn)獸藥的廠家可以考慮往寵物藥市場發(fā)展。主要表現(xiàn)在以下三個方面：

1,、開發(fā)能治療多種疾病的復(fù)方寵物藥,，特別是可外用、可口服,、可注射的多用藥,。這類藥物不需太大投入，只需將治病基理相近的幾種藥物組方即可,。

2,、生產(chǎn)適合寵物用的小劑量藥物。許多針對大型動物的大劑量藥和人用藥對治療寵物疾病療效確切,，只需改進包裝,，調(diào)整劑量即可。

3,、獸藥與寵物藥有一定的關(guān)聯(lián)性,，加強對獸藥的基礎(chǔ)研究，篩選后用作寵物藥,。尤其是在針對寵物體內(nèi)外寄生蟲病的制劑,、新型抗菌藥物或各種飼料添加劑等方面加大研究力度。寵物美容用具未被關(guān)注的市場,。

1,、寵物美容

2、寵物醫(yī)療

3,、經(jīng)營寵物服裝

4,、寵物日用品

5、寵物攝影等

眾所周知,，在市場經(jīng)濟條件下,，市場是企業(yè)的根本，沒有市場便沒有企業(yè)的生存,，沒有市場的發(fā)展便沒有企業(yè)的發(fā)展

最近幾年的寵物市場越來越熱,，我們身邊的寵物食品、用品店,，寵物美容店在幾年之內(nèi)增加了很多,，超市里與寵物食品、寵物用品有關(guān)的產(chǎn)品也由原來的一個貨架,，擴展成為一排貨架,，小區(qū)周圍的小型超市也增加了寵物食品、用品的貨架,，各大主流網(wǎng)站也開辟了寵物論壇,，到處可以了解到關(guān)于寵物的各種信息,，寵物成了居民生活中的一部分，寵物市場進入了一個蓬勃發(fā)展的時期,。

根據(jù)市場營銷策略來看,，寵物企業(yè)在市場中謀發(fā)展，不僅要善于發(fā)現(xiàn)和了解客戶需求,，而且要盡一切可能從產(chǎn)品質(zhì)量,、銷售渠道、價格,、促銷方面來尋找和簡歷一個實現(xiàn)這一要求的可控體系,。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，產(chǎn)品質(zhì)量是第一要素,，提高,、把握產(chǎn)品質(zhì)量是重中之重，在保證好產(chǎn)品質(zhì)量的同事要根據(jù)市場動向,，制定合理的價格，進行準(zhǔn)確的價格定位,。

1,、成本預(yù)算

開家寵物店，首先要拿出1萬元左右,，參加培訓(xùn)一個月左右并拿到“寵物美容師”資格證,。除啦營養(yǎng)品跟上，還應(yīng)該有專門的美容項目,，所以,，還應(yīng)該拿出1萬元投資寵物美容設(shè)施：洗澡池、一把電剪（xx元左右）和五個刀頭（1000元）,、三四把美容剪（xx元）,、吹水機、電吹風(fēng),、熱水器等,。兩萬元用于進貨，在寵物用品所涉及的吃,、洗,、玩、住等地方,，1萬元購置包含營養(yǎng)品在內(nèi)的食品,，5000元購置洗浴用品、5000元配些其他種類貨品,。店鋪裝修,、貨架等也得1萬元,。

2、盈利狀況

利潤率：按照規(guī)律,，投資寵物店,，半年之內(nèi)不會盈利。食品,、用品類毛利潤在20%左右,，美容在60%左右。按照房租xx元/月,，每月營業(yè)收入超過5000元,，就可保本。兩年內(nèi)就能賺回本金,。

據(jù)介紹,，寵物店選址的選擇是開店經(jīng)營中靈活性最差的因素，需要考慮多種因素,，包含周邊人群的規(guī)模和特點,、寵物的數(shù)量情況、同行競爭情況,、交通的便利性,、附近商家的特點、房產(chǎn)成本（租金成本）,、合同期限,、人口變動趨勢及有關(guān)的法律法規(guī)等。

盡管寵物美容這一行業(yè)前景看好,，但也同樣存在風(fēng)險,，店員難招是這一行的大難題。寵物美容師與一般的美容師不同,，不僅有專業(yè)要求,，而且工作非常繁瑣，還經(jīng)常會被寵物咬傷,、抓傷,。一般人會以為，給寵物犬美容就是修剪修剪,，梳理清洗一下毛發(fā),。事實上，寵物美容師的工作并沒有看起來那么簡單,。給寵物犬美容,，通常要一個小時以上，碰上不怎么聽話的寵物犬則需要更長的時間。由于活兒臟累,，這就使得這一行業(yè)的店員招聘比其它行業(yè)困難很多,。

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇九

時光匆匆，不知不覺一年級已經(jīng)結(jié)束,，啦啦同學(xué)雖然成績不太理想,，但她學(xué)會了在收獲中快樂的成長，甚感欣慰,，啦啦假期學(xué)習(xí)計劃,。在即將步入二年級的暑假里，快樂度假的同時應(yīng)當(dāng)不忘學(xué)習(xí),，要鞏固這一年來學(xué)過的知識,，汲長補短，在假期中要培養(yǎng)其獨立的生活能力及自信的學(xué)習(xí)態(tài)度,。為了讓其在假期中的學(xué)習(xí)和生活更有目的性,、有序性，特為其量身定制如下計劃：

一,、每天寫一篇日記,。一年級已經(jīng)有寫話內(nèi)容，在二年級就要面臨更加正規(guī)的寫作課題,?？v觀其一年來的寫話能力，非常不理想,，所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限,，也只有從點滴培養(yǎng)起,，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質(zhì)量有多好,，但追求其堅持的態(tài)度,。

二、閱讀,。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡,，不指定任何書籍，讓其自由閱讀,。培養(yǎng)閱讀的興趣,。

三、鞏固一年級所有課程學(xué)過的生字,、生詞,。這是基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，萬不可丟棄。

四,、參加游泳培訓(xùn)班的學(xué)習(xí),。游泳，是必備的技能,！炎炎夏日,，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性,，學(xué)游泳這種寓教于樂的學(xué)習(xí),，不是別的學(xué)習(xí)項目所能比擬。

五,、參加一至兩門課外興趣補習(xí)班,。不可參與過多，畢竟假期要以放松為主,，不可太累,！

六、同家長一起做力所能及的家務(wù),，培養(yǎng)其獨立上學(xué),、放學(xué)的自理能力，伴隨著成長,，他們也該學(xué)會為家長減負,。

七、匆匆制計,，不能一一詳劃,，當(dāng)想未想的內(nèi)容隨時增補，本條純屬候補,。家長享有此計劃最終解釋權(quán),！

計劃書學(xué)生初二 計劃書學(xué)生篇十

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*項目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1,、研究資金投入

2,、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4,、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱,、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程,，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4,、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本，*利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1,、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況,，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等,。

2,、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5,、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程

*介紹企業(yè)所針對的市場,、營銷戰(zhàn)略,、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足,、主要對產(chǎn)品的銷售金額,、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等,，

*目標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細分市場是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5、你的營銷策略是什么?

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

1、你的主要競爭對手?

2、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4,、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5,、你的策略是什么?

6,、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受,、競爭所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價格,、性能,、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

*市場營銷，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機構(gòu)和營銷隊伍

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4,、價格策略

5,、市場滲透與開拓計劃

6、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策

*全面介紹公司管理團隊情況,，主要包括：

1,、公司的管理機構(gòu)，主要股東,、董事,、關(guān)鍵的雇員、薪金,、股票期權(quán),、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2,、要展示你公司管理團隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者,、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團隊優(yōu)勢與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵制度?

*外部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問,、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱,。

*財務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1,、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測,，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表,、資產(chǎn)負債表,、損益表、以及年度的財務(wù)總結(jié)報告書

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額,，團隊出資情況，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額,，資金需求的時間性，資金用途(詳細說明資金用途,，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明,，資金其他來源，如銀行貸段等,。

*完成研發(fā)所需投入?

*達到盈虧平衡所需投入?

*達到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進度及相應(yīng)的資金配置,、進度表。(略)

*請說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上,、管理上的支持程度等)

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析，對公司上市的可能性做出分析,，對上市的前提條件做出說明,。