報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀,。那么什么樣的報(bào)告才是有效的呢,？下面是我給大家整理的報(bào)告范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一

對育人概念的理解,。人的思想是獨(dú)特的，對任何事情的看法都不一樣,，所以有不同的看法,。對于育人的理念，千人有千言萬語。某學(xué)校育人的理念和基礎(chǔ)是“講禮貌,，講實(shí)際”,。其實(shí)我一開始并沒有真正理解這句話。經(jīng)過十天的訓(xùn)練和領(lǐng)悟,，我學(xué)到了一點(diǎn)意思,，就是首先要求學(xué)生是“成年人”，其次是專業(yè)知識(shí)和就業(yè)技能的提煉和提高,，從而成為“人才”,。作為教師，應(yīng)以學(xué)生的興趣為根本出發(fā)點(diǎn),，注重學(xué)生的精神塑造,、人格塑造和人生觀引導(dǎo),。讓學(xué)生在健康成人的基礎(chǔ)上提高專業(yè)知識(shí)和就業(yè)技能,，進(jìn)而成為人才。

我們農(nóng)村的教學(xué)對象是小學(xué)生,，他們是一群成長中的孩子,，是成年人的基礎(chǔ)階段。孩子的模仿和學(xué)習(xí)技巧是高超的,。班主任的工作有點(diǎn)不一般,，就是經(jīng)常和學(xué)生接觸，所以班主任的行為特別重要,。如果班主任無意中做了一個(gè)動(dòng)作,，會(huì)被學(xué)生模仿；無心之語也會(huì)影響學(xué)生的精神塑造,、人格塑造和人生觀引導(dǎo),。所以作為班主任，要秉持正確的育人理念,，讓學(xué)生成為成人,、成為人才的好導(dǎo)師成為可能。

成為一名教師的道路并不簡單,。第一個(gè)要求是老師要有必要的知識(shí),。老師經(jīng)常被稱贊為知識(shí)的傳播者。沒有知識(shí)怎么傳播,？更別說學(xué)生問稍微難一點(diǎn)的問題你都答不上來的尷尬,。老師如果沒有淵博的知識(shí)，怎么教學(xué)生學(xué)習(xí)更多的知識(shí),？教學(xué)不僅需要知識(shí),，更需要質(zhì)量。比如你在教大三的學(xué)生，就不要抱著孩子可以隨意教的心態(tài),。追求知識(shí)沒有年齡,。只要你求知若渴，愿意學(xué)習(xí),，作為老師,，你就應(yīng)該認(rèn)真教。作為一名班主任,，我經(jīng)常在課堂上走動(dòng),，經(jīng)常遇到學(xué)生問我關(guān)于每堂課的問題。而且我一直很耐心的解釋,。如果學(xué)生問你其他科目的問題,，你答不上來，你就罵他們笨或者笨,，你就不是一個(gè)合格的老師,。老師不僅僅是要求知識(shí)，我們應(yīng)該記住這一點(diǎn),。

學(xué)生能學(xué)到的不僅在于自己的努力,，還在于老師的教學(xué)方法。有了好的教學(xué)方法,，課堂氣氛不僅好,，而且學(xué)生也會(huì)學(xué)到很多知識(shí)。在這方面,，我有很深的體會(huì),。下鄉(xiāng)的課，有空可以聽聽別人的講座,。平時(shí)其他老師上課的時(shí)候,，我有空就會(huì)坐在教室聽課。作為一名班主任,，我一方面想幫助維護(hù)課堂紀(jì)律,，另一方面又想吸收好的教學(xué)方法。經(jīng)過觀察發(fā)現(xiàn),，當(dāng)老師的教學(xué)方法比較枯燥的時(shí)候,，學(xué)生一般不聽，自己做自己的事,。作為老師,，如果你看到?jīng)]有學(xué)生上課，你的教學(xué)熱情也會(huì)下降,。一節(jié)課下來,，老師草草做完，學(xué)生一般什么都得不到。所以教學(xué)方法很重要,。

我還記得我聽過一節(jié)英語課,，那是一節(jié)非常成功的課。他們的英語老師用多媒體制作課件,，用兒歌教學(xué),。從一開始就吸引了全班的興趣，甚至最調(diào)皮最不愿意的同學(xué)也認(rèn)真學(xué)習(xí),。學(xué)生們也學(xué)以致用,。第二天，他們來到學(xué)校,，用昨天學(xué)的東西和老師交流,。學(xué)習(xí)效果超出預(yù)期。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二

為期八個(gè)月的實(shí)習(xí)生活轉(zhuǎn)眼之間就要結(jié)束了,，回想起實(shí)習(xí)日子里的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，我感觸頗多，受益匪淺,。

20xx年暑假,，在社會(huì)環(huán)境的要求下，在校領(lǐng)導(dǎo)的努力下,，學(xué)校與遠(yuǎn)洲集團(tuán)為我們搭建了一個(gè)校企聯(lián)合辦學(xué)的平臺(tái)，我們xx屆生態(tài)旅游,，酒店管理專業(yè)的八十多名學(xué)生進(jìn)入遠(yuǎn)洲集團(tuán)旗下的四個(gè)酒店實(shí)習(xí),，或許是未曾踏出過社會(huì)，一切對我來說都是陌生的,，新奇的,！

如我所愿，我被分配到了花園山莊的江南食府,，與我一起分到這家酒店的還有其他十五們同學(xué),，分到了不同的部門和崗位。第二天,，酒店就對我們進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn),。培訓(xùn)工作分為二塊：一是崗前培訓(xùn)，包括室內(nèi)培訓(xùn)和游覽培訓(xùn),，主要是介紹酒店的概況,。同時(shí)也對我們進(jìn)行了員工素養(yǎng)及酒店管理制度的培訓(xùn)，這讓我們對工作有了大概的了解,。第二是消防安全意識(shí)培訓(xùn),，酒店特別安排了保安部的主管為我們現(xiàn)場講解授課，讓我們對酒店安全和消防常識(shí)有了更深入系統(tǒng)的了解。

江南食府是酒店餐飲部一年四季最為繁忙的區(qū)域,。在剛走進(jìn)工作崗位的幾天里我就領(lǐng)教過了,，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校，沒有開過這門課,，所以現(xiàn)在一切對我們來說都有是陌生的,，茫然的。我就像無頭蒼蠅,，完全不能領(lǐng)會(huì)工作的流程和要領(lǐng),，只是聽從領(lǐng)班的安排和他們手把手的教導(dǎo)。慶幸的是基本的老員工對我們都特別的友好,，領(lǐng)班還專門為我們第個(gè)新員工安排了一個(gè)師傅,，負(fù)責(zé)引導(dǎo)我們的工作。在她們耐心而認(rèn)真的指導(dǎo)下,，一個(gè)星期后,，我們就正式單獨(dú)上崗了。

剛開始一個(gè)人單獨(dú)做服務(wù)的時(shí)候,，還是會(huì)緊張,。有時(shí)都不敢看客人的眼睛。上菜時(shí)也很少按要求報(bào)菜名,，幾乎都是無聲服務(wù),。后來，漸漸對一切都熟悉起來,，做服務(wù)時(shí)膽子也變大了,，可以回答客人用餐過程中遇到的問題了。在同事忙的時(shí)候也能抽出時(shí)間去幫忙了,，其實(shí)看到客人在自己服務(wù)的區(qū)域用餐,，而自己可以游刃有余的應(yīng)付時(shí)，的確是一件快樂的事,。在服務(wù)過程中風(fēng)們接觸到了形形色色的客人,，在工作中既受到過客人的表揚(yáng)，也因?yàn)榭腿朔?wù)的不夠,，受到過領(lǐng)班的批評,。

記得有一次，四人用餐,，其中一位客人不知是渴了還是其他原因,，大杯的水喝的很快就沒了。我馬上給他加滿,，沒過一會(huì)又喝完了,。我又微笑的走過去給他加滿,。前后加過幾次水，后來客人走的時(shí)候笑著對我說：小姑娘,，今天謝謝你,，你很有耐心，也很細(xì)心,。雖然只是很平常的幾句句話,，但我的心里還是很開心，因?yàn)樽约旱墓ぷ鞯玫搅丝腿说恼J(rèn)可,，這也是對自己的一種肯定,，讓我對工作信心增添了不少。

八個(gè)月的實(shí)習(xí)就這樣結(jié)束了,，這些日子里我學(xué)天了不少的東西,，除了學(xué)到中式餐飲的服務(wù)流程和技巧外，更學(xué)到了一些課堂上很難學(xué)到的東西,。如何處理好自己的利益和酒店的利益,，如何處理好同事之間的人際關(guān)系，如何調(diào)整好自己的心態(tài),，更讓我了解到做為一個(gè)員工應(yīng)該具有的執(zhí)行力,。餐飲部經(jīng)理特地到別處參加有關(guān)執(zhí)行力的培訓(xùn)，然后回來抽休息時(shí)間經(jīng)我們餐飲部的全體員人培訓(xùn)他所領(lǐng)悟到的內(nèi)容,。執(zhí)行力反映一個(gè)人能力的強(qiáng)弱,，放大到一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，就更能體現(xiàn)出來了,，也可以看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)的精神,。這個(gè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的能力和素質(zhì)，執(zhí)行力與制度,，工資無關(guān)。后來他把我們分成幾個(gè)小組,，做了一個(gè)游戲,，但輸?shù)哪且唤M的組長必須接受相應(yīng)的懲罰。其他組員不能分擔(dān),，這是很殘酷的一個(gè)結(jié)果,，我們都在心里暗暗祈禱著，我們組由于失誤導(dǎo)致組長要做一百二十個(gè)俯臥撐,。當(dāng)我們的組長做到八十個(gè)的時(shí)候,，我們大家一起喊加油，直到組長做完最后的幾十個(gè),?？吹浇M長因堅(jiān)持而通紅的臉,，我們的組員都流下了感動(dòng)的淚水。像經(jīng)理說的,，作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者,，他就要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。雖然大家還不能完全接受,，但絲毫不影響他的道理,。只有做到這樣，你才能成為一個(gè)真正的管理者,！

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三

因?yàn)閷?shí)踐技能的不足,，20xx年3月21日至4月20日，我找到了巧家煙草公司分公司中寨鄉(xiāng)煙葉站進(jìn)行了1個(gè)月的實(shí)習(xí),，在此期間,，我受益非潛。不僅對煙草生產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)有了一定的熟悉,，掌握了烤煙生產(chǎn)工作的方法,，而且還發(fā)現(xiàn)自身不足的同時(shí)，加深了對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，這些收獲將會(huì)使我終身受益,。通過實(shí)習(xí)我體會(huì)到在工作中，首先,，一定要做個(gè)勤學(xué)好問的人,，只有這樣你的業(yè)務(wù)才能夠熟練和精通；然后,，就是要積極好動(dòng),，多和帶你工作的同事幫忙，多付出就會(huì)有多的收獲的,；最后,，最重要的就是搞好人際關(guān)系和塑造自己的形象，因?yàn)樵谝院蟮墓ぷ髦心闶且?jīng)常和人打交道的,，尤其是像我們從事烤煙生產(chǎn)工作的,，與人的關(guān)系處得好，而且自己的形象也不錯(cuò),，那就在以后的工作中會(huì)受到歡迎的

對于學(xué)農(nóng)的同學(xué)來說,，必須具備吃苦耐勞的精神和塌實(shí)肯做的干勁，我也是個(gè)農(nóng)村來的學(xué)生,，一直以來我都朝著這個(gè)方向鍛煉,。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一目標(biāo)，要想了解一項(xiàng)工作是如何進(jìn)行的,，自己親手做一變是最好的了解方法,。我很喜歡農(nóng)業(yè),，我認(rèn)為農(nóng)村有廣闊的發(fā)展空間，有我們自己展現(xiàn)自己的舞臺(tái),，而且村上的老百姓都很熱情,，他們需要我們的理論加實(shí)踐的知識(shí)幫助。有人害怕下鄉(xiāng),，說下鄉(xiāng)又艱苦又累,，但我真的不怕，做烤煙生產(chǎn)工作的,，一年四季風(fēng)吹雨打,，日曬雨淋已成了家常便飯。如果有機(jī)會(huì)留在農(nóng)村工作,，我很樂意也很坦然,。俗話說的好"實(shí)踐增千才，艱辛知人生,。"只有經(jīng)歷了人生的艱辛與磨難,，才能有所作為更何況我們正是熱血青春，正是努力拼搏,，艱苦奮斗的時(shí)候,。萬丈高樓平地起，打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，才是我們邁向事業(yè)成功的第一步,。

實(shí)習(xí)期間，我被安排和站上的焦永順師傅到拖租村村做烤煙生產(chǎn)工作,。從此我開始和學(xué)校生活炯異的生活,，每天的工作不是下鄉(xiāng)就是在辦公室整理文件。由于我們平時(shí)在學(xué)校只進(jìn)行理論的學(xué)習(xí),，所以初到煙草技術(shù)員這個(gè)職位上,，很多東西都很不熟悉，直接點(diǎn)就是丈二和尚摸不著頭腦,，對社會(huì)知識(shí)也缺乏一定的了解,。但是，每當(dāng)哪個(gè)環(huán)節(jié)出差錯(cuò),，我的師傅都帶著我一起下鄉(xiāng)當(dāng)場做指導(dǎo)，他在跟煙農(nóng)講解解決方法的時(shí)候,，我就在一旁聽著,，不懂的地方就在回站上的時(shí)候問他。到后來,，如果煙農(nóng)們遇到的事情很小,，我自己可以解決的話就讓我去解決,。我非常感謝我的師傅，是他讓我對煙草生產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生了更深的感情,。他總是對我說,，把你的實(shí)習(xí)工作和我的正式工作做調(diào)換，如果我是你的學(xué)生,，你是我的師傅,，你會(huì)如何做這項(xiàng)工作？你對自己的工作熟悉了多少,，是否盡力了,，能對得起自己了，那才是真正的頂崗實(shí)習(xí),。師傅的這些話總是繞在我的耳邊,，時(shí)刻提醒自己對待這份工作要努力到底。

在站上,，我一直記得我來自普洱農(nóng)校,，決不能給母校丟臉。班主任老師信任我,，選了我做鎮(zhèn)沅這邊12個(gè)實(shí)習(xí)生的大組長,，，我不僅要對自己負(fù)責(zé),，也要對他們負(fù)責(zé),，我懶他們跟著懶，我努力了他們也會(huì)跟著努力的,，說實(shí)話,，那個(gè)時(shí)候真的累死了，可是還是要堅(jiān)持的,，有時(shí)候?yàn)榱思影嗌踔镣顺燥?。我一直記得師傅說過，你不是我見過最好的學(xué)生,，但你是我見過最努力的學(xué)生,。這些話對我來說就是這個(gè)煙站對我的肯定吧。也讓我對考驗(yàn)生產(chǎn)工作產(chǎn)生了更深的感情,。我一直想：我一定要在這里留下我的知識(shí),，留下我的技術(shù)，雖然我不知道的東西還很多,，但是只要我努力了就會(huì)學(xué)到的,。有的時(shí)候?yàn)榱吮M早的（！）完成任務(wù),，甚至?xí)顺燥?，記得有一次在深夜加班時(shí),，流了很多的鼻血差點(diǎn)昏了過去，真的很辛苦,?？墒强纯醋约鹤隽诉@么多的事情，真的很滿足,，那也是我對煙草行業(yè)的貢獻(xiàn)吧,。

1個(gè)月的實(shí)習(xí)培訓(xùn)不長也不短，我開始親身體會(huì)到做一個(gè)烤煙生產(chǎn)技術(shù)員究竟該具備哪些素質(zhì),。

一,、做一個(gè)技術(shù)員必須要有職業(yè)道德。做一個(gè)技術(shù)員不難,，難的是做一個(gè)好的技術(shù)員,。在實(shí)習(xí)期間一定要記得實(shí)習(xí)期間辛苦一點(diǎn)，多做些瑣碎的小事,，多和同事幫忙,，去掌握工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都掌握了,，那么以后你就會(huì)輕松一點(diǎn),。把最基本的都掌握了，該做的都會(huì)做了,，那你就算是真正學(xué)到手了,。漸漸發(fā)現(xiàn)，只要為煙農(nóng)做一件事,，心里都會(huì)喜滋滋的,。

二、我們學(xué)到的理論都是源于實(shí)際的精華,。實(shí)習(xí)時(shí)要給自己定好職位,，在實(shí)習(xí)中，在態(tài)度上要把自己當(dāng)成學(xué)生虛心請教,，但是在作為一名烤煙生產(chǎn)工作人員的時(shí)候,，一定要把自己當(dāng)成是站上一員，愛崗盡業(yè),，嚴(yán)于律己,，爭取多做工作，要知道自己在做什么,，能不能理清楚整個(gè)過程的順序,。

三、在以后的學(xué)習(xí)中要充分發(fā)揮知識(shí)面，使自己的知識(shí)系統(tǒng)化,。由于我們做的工作需要老百姓方方面面的支持進(jìn)行，所以需要的知識(shí)也要十分全面,，光有專業(yè)的書本理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。這就要求我們在以后的學(xué)習(xí)中多想，多讀,，多學(xué),，為將來投身烤煙生產(chǎn)事業(yè)做好準(zhǔn)備。

四,、總之,，我在這次實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，它們會(huì)讓我受益一生,。在實(shí)習(xí)中也發(fā)現(xiàn)了很多自己的不足之處,，我會(huì)在以后的學(xué)習(xí)工作中努力加以改正，使自己更適應(yīng)煙草工作的需要,。在這里,，我要謝謝我的領(lǐng)導(dǎo)、我的師傅老師門,，謝謝你們給我培訓(xùn)的.機(jī)會(huì),，我會(huì)努力的。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四

在20xx年為時(shí)四個(gè)月的專業(yè)實(shí)習(xí)期間,，我在xx電視臺(tái)少兒頻道過,，在這期間我和另外兩位同學(xué)一起作為助理導(dǎo)演，協(xié)助xx老師完成了欄目改版后的樣片的后期制作全過程,，下面是我的實(shí)習(xí)報(bào)告,。

開始實(shí)習(xí)就安排我們做場記，由于工作量比較大,，在那一天里,，我大學(xué)以來第一次在一天之內(nèi)把一支筆芯全部寫完，從早上九點(diǎn)到晚上九點(diǎn),，我們四個(gè)一直和對編機(jī)深情對視,，這樣的狀態(tài)一直持續(xù)了近一星期，因?yàn)殚L時(shí)間寫字和操縱對編機(jī),，我們的手已經(jīng)酸痛到連握緊的力氣都沒有,。

雖然很累很累，但我們四個(gè)沒有一個(gè)人發(fā)過一句牢騷,，從始至終,，我們互相鼓勵(lì)，還經(jīng)常交流經(jīng)驗(yàn)，這樣下來,，我們的場記越記越好,，速度也越來越快。大海老師說了一句讓我們極有成就感的話：“我要把這些場記收藏起來,，留給以后的實(shí)習(xí)生借鑒,！”

做場記是一個(gè)非常枯燥的工作,，但我卻從中收獲頗多,。首先，我們成為全組最熟悉素材的人,，為日后參與編輯工作打下基礎(chǔ),；其次，了解了同一場景的機(jī)位分配,，從而了解導(dǎo)演的節(jié)目制作構(gòu)想,，在記場記之余，我們四人經(jīng)常會(huì)一起討論導(dǎo)演會(huì)如何來編輯這一片斷,；此外,，還從中學(xué)會(huì)了不少攝像知識(shí)和篩選鏡頭的一些基礎(chǔ)知識(shí)。

原以為場記做完之后我們終于可以休息一會(huì)了,，卻進(jìn)入了更為緊張的編輯階段,。特別值得一提的是，我們真正動(dòng)手參與了編輯和節(jié)目結(jié)構(gòu)的策劃,，而不僅僅是觀摩,。一開始我對畫面的剪輯還很生疏，剪出來的畫面總是很跳,，視覺上很不舒服,，為了提高編輯水平,，我請教老師和在其他媒體實(shí)習(xí)的同學(xué),，還買了些經(jīng)典的電影碟在寢室里看，終于剪出來的畫面算是能拿出臺(tái)面,。其中也領(lǐng)悟到電視不是單純的技術(shù)活,，它一門藝術(shù),，就像繪畫一樣，不是知道了怎么握畫筆怎么調(diào)顏料就能畫出傳世名畫,，還要賦予作品以靈魂,，而電視節(jié)目的靈魂則來源于電視人對節(jié)目的整體構(gòu)想。

親身體會(huì)過后,，我才深深領(lǐng)悟到“做電視人不容易,，做好的電視人更不容易”這句話,，從幾位老師那里，我不僅學(xué)到了節(jié)目制作經(jīng)驗(yàn)和節(jié)目構(gòu)想,，更多的,，是身為電視人的責(zé)任心和工作熱情。我作為一名廣電新聞專業(yè)的學(xué)生,，能在xx電視臺(tái)實(shí)習(xí)并真正地學(xué)到一些東西,，是十分難得的，而我牢記“要么不做,，要做就要做到最好”，以后會(huì)更加的珍惜每一次機(jī)會(huì),，努力學(xué)習(xí),。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)”、“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”這些名人名言xx都耳熟能詳,。但是對xx 感觸最深的還是曾老師的一句話：“管理是三分理論,，七分實(shí)踐?！痹趚x看來,，這樣的概括才是真正全面真實(shí)可信的。管理是在一定的環(huán)境和技術(shù)條件下為了提高人——物和系統(tǒng)的效率,，從子系統(tǒng)（或元素）將來各種可能狀況選擇一種并實(shí)行的過程,。

如果拋開理論一味蠻干、過度實(shí)踐,，也終究理不出個(gè)頭緒來,，難以形成系統(tǒng)有用的知識(shí)；而拋開實(shí)踐,，任何理論也只是一中空談,。“七分實(shí)踐”也充分說明了實(shí)踐在管理工作中的重要性,，“三分理論”的說法也告訴xx要切實(shí)煉好基本功,，學(xué)到基本的思想和思維方法，才能在實(shí)踐中舉一反三,，有所創(chuàng)造,。所以在寒假期間，xx到了阜沙鎮(zhèn)供水有限公司參觀實(shí)習(xí)總結(jié),。

阜沙供水有限公司（原阜沙鎮(zhèn)自來水廠）成立于1991年11月,，并于1997年9月通過該制更名為阜沙供水有限公司，公司成立初期總資產(chǎn)800萬元,，注冊資本300萬元,，其中中山市供水有限公司持股51%，民營股份49%，公司現(xiàn)已發(fā)展成為總資產(chǎn)2156萬元,，凈資產(chǎn)1305.6萬元的鄉(xiāng)鎮(zhèn)供水企業(yè),。

公司擁有員工55人，擁有一個(gè)供水能力2.5萬立方米/日自來水廠,，負(fù)責(zé)對阜沙鎮(zhèn)全鎮(zhèn)供水,，供水區(qū)域37平方公里，供水覆蓋人口約6.05萬,，目前已基本實(shí)現(xiàn)供水全區(qū)域抄表到戶,，一戶一表。

20xx年,，公司實(shí)現(xiàn)供水量667萬立方米,，售水量556萬立方米，全年產(chǎn)值798萬元,，實(shí)現(xiàn)銷售收入753萬元,，上繳稅利83萬元。

公司自成立以來,，積極配合阜沙鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，共計(jì)投入資金約1041萬元用于水廠設(shè)施改造和管網(wǎng)投資，并努力控制生產(chǎn)成本和各項(xiàng)費(fèi)用,，在組建的第二年就實(shí)現(xiàn)扭虧為贏,，使企業(yè)得到了良性的持續(xù)發(fā)展。從20xx年開始,，為配合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，公司計(jì)劃在今后的3年內(nèi)投入1435萬元用于阜沙鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)的管道建設(shè)和水廠供水能力的提高。

主要加工流程圖

西江河水源

一級(jí)泵房

反應(yīng)池

沉淀池

過濾池

清水池

二級(jí)泵房

凈水與消毒劑

水質(zhì)監(jiān)控

中央控制室

市區(qū)管網(wǎng)

用戶

通過對水廠的參觀研究,，xx對以下三個(gè)方面進(jìn)行了研究：

一,、行政管理結(jié)構(gòu)

二、倉庫管理

三,、廠址的選取與施布局

行政管理結(jié)構(gòu)

公司職能部門結(jié)構(gòu)圖

由圖可知該公司是由董事長和總公司所指定的人來管理的,，可以看出管理結(jié)構(gòu)比較扁平和簡單，據(jù)了解該公司是采取“部分家族式”管理的,，公司的主要部門的管理者都是親屬關(guān)系,，由此就會(huì)產(chǎn)生關(guān)于家族式管理的問題。以下是xx對家族式管理的看法,。

1,、 家族式管理模式的優(yōu)點(diǎn)。

第一,，企業(yè)主及其家族成員具有以感情為紐帶的“向心力”,，企業(yè)上下團(tuán)結(jié)一致,，能圍繞著企業(yè)制定的戰(zhàn)略目標(biāo)共同奮斗。第二,，企業(yè)主及其家族成員之間的信任關(guān)系降低了企業(yè)內(nèi)部的管理交易成本和監(jiān)督—代理成本,。第三，企業(yè)創(chuàng)建之初,，當(dāng)資金不足時(shí),，企業(yè)主家族內(nèi)部的集資可以解決企業(yè)發(fā)展資金不足的問題。第四,，企業(yè)的產(chǎn)權(quán),、經(jīng)營管理權(quán)、決策權(quán)高度集中在企業(yè)主及其家族成員手中,，集中決策比較靈活的特點(diǎn)可以使企業(yè)抓住發(fā)展的機(jī)會(huì),。第五，企業(yè)主及其家族成員之間存在有共同的利益,，家族式民營企業(yè)內(nèi)部的信息封閉有利于企業(yè)行動(dòng)的保密性不給競爭對手有機(jī)可乘。

2,、 家族式管理模式的弊端,。

第一，企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)企業(yè)主思想意識(shí)不到位,，存在有“小富即安”的思想,，極大程度上限制了企業(yè)的發(fā)展。第二,，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大后需要有一批高級(jí)人才去管理企業(yè),，這時(shí)企業(yè)經(jīng)營者選擇面比較狹隘，無法滿足企業(yè)對更高級(jí)人才的需求,，很顯然會(huì)影響到企業(yè)的經(jīng)營效率,。第三，企業(yè)主想進(jìn)一步擴(kuò)大企業(yè)的規(guī)模需要大量的資金,，由于企業(yè)主害怕外來資本加入后會(huì)分走一部分自己的利益和降低自己的權(quán)利,，因而企業(yè)發(fā)展資金不足又不愿意引進(jìn)外來資本，增加了融資的難度,。第四,，企業(yè)內(nèi)部重要崗位均是三親六戚，任人為親的做法可能使企業(yè)出現(xiàn)以人情代替制度,，以倫理規(guī)范代替制度規(guī)范的現(xiàn)象,，企業(yè)的管理規(guī)章制度形同虛設(shè)，無法發(fā)揮效用,。第五,，隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)張,，市場競爭條件的變化，企業(yè)主自身素質(zhì)跟不上形式發(fā)展需要,，容易導(dǎo)致企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)決策失誤,。第六，企業(yè)主憑著主觀的經(jīng)驗(yàn)常識(shí)和簡單的信任和親情去約束人,，不能建立起科學(xué)合理的激勵(lì)約束機(jī)制,，對家族以外的人員缺乏凝聚力，容易出現(xiàn)人心向背的現(xiàn)象,。第七,，企業(yè)產(chǎn)權(quán)不明晰，容易出現(xiàn)內(nèi)部紛爭,，可能導(dǎo)致企業(yè)被人為的肢解,。

其他管理問題：

1、沒有明確的工作制度,。

2,、員工內(nèi)部競爭不存在。

3,、企業(yè)運(yùn)用古老的管理模式,，把員工當(dāng)成會(huì)說話的“工具”。

4,、管理高層沒有對企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)計(jì)劃,。

xx發(fā)現(xiàn)了庫存管理有以下幾條的問題。

1,、物品分類很亂,。維修所需要的工具比較分散，pvc塑料管沒有統(tǒng)一堆放,，整個(gè)倉庫的感覺比較混亂,，抽水機(jī)專用水管沒有專門的保養(yǎng)，隨便地放到倉庫的一邊,。

2,、庫存記錄不準(zhǔn)確。每一種物品應(yīng)該都有正確庫存記錄,。正確的庫存記錄對于一個(gè)公司的財(cái)務(wù)是很重要的,。但是在xx點(diǎn)算的過程中發(fā)現(xiàn)它的某些產(chǎn)品進(jìn)出量是很不清楚的，跟它記錄的存貨記錄相差甚遠(yuǎn),。有些物品甚至是沒有記錄的,。

3、存貨整理工作做的不夠,。對存貨來說,，存貨的流通速度在一般情況下應(yīng)該是越快越好,。這表明它內(nèi)部的庫存管理做得非常好。但移動(dòng)公司的某些存貨卻是相反的情況,。聽倉庫管理的那個(gè)叔叔說,，有不小的物品都已經(jīng)是幾年了，堆放在原來的位置一直都不變又沒有得到及時(shí)清理,，這樣的結(jié)果就是不斷地浪費(fèi)了倉庫管理的人力,、物力。

4,、倉庫空間利用率不高,。倉庫的空間是有限的。如果合理地堆放物品,，那一個(gè)倉庫可以利用的空間是非常多的,。但移動(dòng)內(nèi)部的倉庫空間利用率不高，基本上一個(gè)存庫什么物品都有,，很多時(shí)候都是沒秩序地亂擺亂放,，堆積了很多原來不需要的空間。

5,、記帳不夠及時(shí),。這是一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。帳目的清楚性什么時(shí)候都要比其他東西重要,，一旦帳目不清楚，這將會(huì)對企業(yè)帶來很多不良的效果,，直接的會(huì)導(dǎo)致腐敗行為的發(fā)生,。

針對這些問題，根據(jù)xx所學(xué)的庫存管理的知識(shí),，xx嘗試提出了xx自己以下的幾點(diǎn)看法,。

提高物品分類能力的措施。各種物品可以按abc分類法清晰分類,然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部的需求來分類.在移動(dòng)公司,，它們清算物品都是由不同的部門來完成,，這里xx認(rèn)為可以根據(jù)不同部門的性質(zhì)來對物品進(jìn)行分類，這樣清算的時(shí)候就可以有順序多了,，避免了很多物品清算的重復(fù)性,。

1、業(yè)務(wù)流程的合理性,。搞好庫存管理的業(yè)務(wù)流程,，通過再次的分析，設(shè)計(jì)流程,，使工作人員可以按程序辦公,，有程序可循,。

2、對作業(yè)人員進(jìn)行嚴(yán)格訓(xùn)練,，學(xué)習(xí)相關(guān)的庫存管理知識(shí),一次到位,，按崗定位

3、進(jìn)庫作業(yè)分清管理人員的責(zé)任,，保證準(zhǔn)確的庫存記錄,，提高人員和設(shè)備的利用效率。必須保持庫存管理中的物流,、信息流和資金流的同步,。

4、備貨有序,，車到提貨前備妥貨物,；出庫及時(shí)，按照輕重緩急出貨,，作好庫存記錄,

5,、周期性地檢查庫存情況的變化。即倉庫人員隔一段時(shí)間清算庫存中的一小部分,，糾正所發(fā)現(xiàn)的錯(cuò)誤,。其中，屬于a類的物品應(yīng)重點(diǎn)清算,。

6,、定期整理庫存。有很多物品可能是很久之前存放在倉庫里,，但現(xiàn)在已經(jīng)是沒用了的這些物品應(yīng)定期清理,，避免霸占了倉庫的空間的同時(shí)，掩蓋了庫存物品的數(shù)量,。如果這種物品真的需求很大的時(shí)候而倉庫保存的數(shù)量又很小,，這樣問題可就大了。

1,、 該廠靠近山邊,，由于沒有對泥石流與滑坡等意外的預(yù)防，當(dāng)下暴雨的時(shí)候容易發(fā)生意外,。

2,、 水廠與用戶密集區(qū)距離比較遠(yuǎn)，在鋪設(shè)管道的時(shí)候花費(fèi)較大的成本

3,、 由于銷售部門不在廠內(nèi),，而且距離較遠(yuǎn)，不便于控制管理和信息的流通,。

4,、 布局方面,，電房與一級(jí)泵房距離太近，萬一其中一個(gè)設(shè)施發(fā)生事故,，會(huì)發(fā)生連鎖效應(yīng),，造成更大的損失。

經(jīng)過這次親身到廠里的經(jīng)歷,，xx對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這些日子里大學(xué)所學(xué)知識(shí)的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)總結(jié)中,，xx體會(huì)到了實(shí)際的工作與書本上的知識(shí)是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。另外,，在就業(yè)心態(tài)上xx也有很大改變,，以前xx總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作,，可現(xiàn)在xx知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難，很多東西xx初到社會(huì)才接觸,、才學(xué)習(xí),。所以xx現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機(jī)會(huì)的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理,，學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競爭,，敢于承受社會(huì)壓力,，使自己能夠在社會(huì)上快速成長。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六

實(shí)習(xí)是一種實(shí)踐,。是理論聯(lián)系實(shí)際，應(yīng)用和鞏固所學(xué)專業(yè)知識(shí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),，是培養(yǎng)我們潛力和技能的一個(gè)重要手段,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是一門專業(yè)實(shí)踐課，是我們在學(xué)習(xí)專業(yè)課程之后進(jìn)行畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)不可缺少的實(shí)踐環(huán)節(jié),。它對于培養(yǎng)我們的動(dòng)手潛力有很大的好處,，同時(shí)也能夠是我們了解傳統(tǒng)的國內(nèi)貿(mào)易與現(xiàn)代國際貿(mào)易之間的差別。畢業(yè)實(shí)習(xí)更是我們走向工作崗位的必要前提,。透過實(shí)習(xí),，我們能夠更廣泛的直接接觸社會(huì)，了解社會(huì)需要,，加深對社會(huì)的認(rèn)識(shí),，增強(qiáng)對社會(huì)的適應(yīng)性,，將自己融合到社會(huì)中去，培養(yǎng)自己的實(shí)踐潛力,，縮短我們從一名大學(xué)生到一名工作人員之間的思想與業(yè)務(wù)距離,，為我們畢業(yè)后社會(huì)主角的轉(zhuǎn)變打下基礎(chǔ)。

青島包裝有限公司是一家集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售、服務(wù)于一體的包裝企業(yè),，生產(chǎn)高品質(zhì)的集裝箱液袋,、內(nèi)襯袋和中型散裝袋等包裝產(chǎn)品。同時(shí),，針對客戶的需求和裝運(yùn)產(chǎn)品特性,，帶給個(gè)性化、專業(yè)化的全球物流方案和技術(shù)支持,。公司擁有先進(jìn)的現(xiàn)代化生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù),，高素質(zhì)的產(chǎn)品研發(fā)團(tuán)隊(duì)，操作熟練的員工,，堅(jiān)持以人為本,，推行科學(xué)管理，在產(chǎn)品研發(fā),、質(zhì)量管理,、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌塑造及企業(yè)文化等方面不斷創(chuàng)新,。

是山東省集裝箱液袋行業(yè)中第一家獲得出入境檢驗(yàn)檢疫局頒發(fā)的出入境食品包裝生產(chǎn)企業(yè)備案證書的企業(yè),。企業(yè)質(zhì)量管理嚴(yán)格遵循iso9001:20xx和iso22000:20xx質(zhì)量食品安全管理體系的要求運(yùn)行。公司產(chǎn)品完全貼合美國fda,、歐洲ec,、kosher、halal,、haccp等食品級(jí)標(biāo)準(zhǔn)要求,，貼合coa液袋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，是目前國內(nèi)一家在美國aar(ttci)透過coa鐵路撞擊試驗(yàn)和俄羅斯鐵路撞擊試驗(yàn),，得到俄羅斯,、中國鐵路局鐵路運(yùn)輸許可的液袋供應(yīng)商。

公司不斷壯大自身的科研和新產(chǎn)品開發(fā)實(shí)力,，產(chǎn)品制造技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量均處于行業(yè)地位,。朗夫開發(fā)并投放的多項(xiàng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，透過國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局獲得了相關(guān)專利認(rèn)證，如:集裝箱液袋用法蘭,、集裝箱液袋用尼龍法蘭,、包裝閥門、集裝箱液袋用加熱墊,、集裝箱和車載新型外防護(hù)層筒料液袋結(jié)構(gòu),。

始終以顧客滿意度為關(guān)注焦點(diǎn)，以為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)為首要目標(biāo),，為了保障客戶的利益,，所有產(chǎn)品均由國際保險(xiǎn)公司承保產(chǎn)品職責(zé)險(xiǎn)，為顧客免除后顧之憂,。東南亞,、中東、俄羅斯,、澳大利亞,、南美、烏克蘭,、韓國,、印度等全球服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、24小時(shí)應(yīng)急響應(yīng)機(jī)制及系統(tǒng)的產(chǎn)品追溯體系,，為顧客帶給高效,、快捷的服務(wù)。

團(tuán)隊(duì)秉承“敬業(yè),、分享,、激情、創(chuàng)新”的工作理念,，以“致力于成為受人尊敬的,、可持續(xù)發(fā)展的液體運(yùn)輸包裝專家”為企業(yè)使命，將“以激勵(lì)人,、培育人為己任,，創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和承擔(dān)社會(huì)職責(zé)”為企業(yè)愿景，努力為包裝行業(yè)的發(fā)展做出貢獻(xiàn),，愿與合作伙伴同謀發(fā)展,，共創(chuàng)輝煌。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在校內(nèi)完成規(guī)定學(xué)習(xí)資料以后,，運(yùn)用所學(xué)專業(yè)理論與技能知識(shí)，在企業(yè)或相關(guān)經(jīng)營管理部門進(jìn)行的專業(yè)實(shí)踐活動(dòng),，是專業(yè)教學(xué)的基本實(shí)踐過程,。學(xué)生透過專業(yè)實(shí)習(xí)，檢驗(yàn)對專業(yè)理論與技能掌握理解程度;理論聯(lián)系實(shí)際，發(fā)現(xiàn)并準(zhǔn)確提出實(shí)踐中相關(guān)理論,、政策,、技術(shù)問題的潛力;對問題進(jìn)行分析、決定,、推理與決策的水平;培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際實(shí)事求是解決與處理問題潛力,，為學(xué)生畢業(yè)后從事經(jīng)濟(jì)管理及其他管理工作打下基礎(chǔ)。

本次實(shí)習(xí)時(shí)間安排如下:從3月12日星期二開始,，到4月12日星期四結(jié)束,。為期32天。

在這一個(gè)多月中,，我的主要工作資料是做好外貿(mào)部的各項(xiàng)工作及操作工作,。在這一過程中，我采用了看,、問,、學(xué)等方式,，初步了解了公司外貿(mào)業(yè)務(wù)人員的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識(shí),。首先總結(jié)一下我的所的具體工作:

(1)學(xué)習(xí)公司外貿(mào)部工作流程;

(2)學(xué)習(xí)使用各種辦公用具,，包括傳真機(jī)，打印機(jī)等;

(3)負(fù)責(zé)一部分海運(yùn)詢價(jià)的工作;

(4)送文件至部門領(lǐng)導(dǎo),，簽收文件;

(5)閱讀公司老員工與客戶交流的郵件,，學(xué)習(xí)表達(dá)介紹產(chǎn)品等細(xì)節(jié);

(6)復(fù)印、速印辦公文件,，發(fā)傳真,，領(lǐng)辦公表格等;

(7)拍攝新產(chǎn)品的圖片并做處理，加水印等;

(8)翻譯一小部分文件;

(9)制作外貿(mào)業(yè)務(wù)的各種單據(jù),，并簡單的和客戶進(jìn)行交流;

(10)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作,。

時(shí)間流逝，轉(zhuǎn)眼在朗夫度過了一個(gè)月,，最先,，我抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來到朗夫，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí),。透過實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對許多問題多了深一層次的思考,。經(jīng)過一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，使我對工作,，生活都有了一個(gè)全新的體驗(yàn),。以后就是社會(huì)上的一份子了,，職責(zé)也將越來越重,。我在公司主要工作是熟悉外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)，對一些新客戶的發(fā)展和老客戶的維護(hù),。以下是我的學(xué)習(xí)和工作狀況:

1,、客戶詢盤:一般在客戶下訂單之前，都會(huì)有相關(guān)的orderinquiry給我們外貿(mào)部,，自己透過阿里巴巴和同事的郵件做一些細(xì)節(jié)上的了解,。

2、報(bào)價(jià):我們外貿(mào)部及時(shí)回復(fù)客人查詢,，確定貨物品名，型號(hào),，數(shù)量,，交貨期，付款方式,，包裝規(guī)格及柜型等,，并做好performainvoice給客戶做正式報(bào)價(jià)。

3,、得到訂單:經(jīng)過洽談,，收到客戶正式的訂單purchaseorder。

4,、下生產(chǎn)訂單:得到客人的訂單確認(rèn)后,，把訂單轉(zhuǎn)做成合同審批單給采購部讓她給工廠下訂單，安排工作計(jì)劃,。

5、業(yè)務(wù)審批:外貿(mào)部收到訂單后,，首先做出合同審批單,。按pi的項(xiàng)目如實(shí)填寫,，盡可能將各種預(yù)計(jì)費(fèi)用都列明,。合同審批單要由業(yè)務(wù)員簽名，部門經(jīng)理審批,，再交采購審核最后由總經(jīng)理審批后才能執(zhí)行,。合同審批之后,，在系統(tǒng)錄入制成銷售訂單，由業(yè)務(wù)自己跟進(jìn),。

6、下達(dá)生產(chǎn)通知:外貿(mào)部在確定交貨期后,，滿足狀況可下達(dá)生產(chǎn)通知,，通知工廠按時(shí)生產(chǎn):如果是t/t付款的客戶，要確認(rèn)定金已經(jīng)到賬,。

7,、驗(yàn)貨:在工廠把貨物生產(chǎn)好，要對所定貨物進(jìn)行查驗(yàn),，是否能用,，質(zhì)量是否過關(guān)，這些是務(wù)必要進(jìn)行驗(yàn)證的,，是基本原則,，因?yàn)橐敕€(wěn)定客戶資源，這一部分就必須要做好的,。

8,、制備基本文件。托單,，pi,，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件,。

9,、發(fā)貨:通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據(jù)叫給貨代,。

10,、確認(rèn)收貨:在發(fā)貨后要制作發(fā)貨通給客戶通知客戶已發(fā)貨，并且在預(yù)計(jì)船期要詢問客戶是否收到貨物,。提前寄送提單和客戶需要的清關(guān)單據(jù)。

選取進(jìn)入公司自然少不了要辦公,，辦公相對來說是比較程序化和正式化的,。首先，要遵守的就是時(shí)間,，準(zhǔn)時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來說要鍛煉“坐”功,。我們每一天都是坐在電腦前面,，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次,，要適應(yīng)辦公的氛圍,，基本上辦公的時(shí)候還是很嚴(yán)肅的,，在緊張的工作重要懂得調(diào)節(jié),。第三，就涉及到現(xiàn)代辦公工具的使用,，復(fù)印，打印，傳真沒有想象的容易,。對于我們外貿(mào)業(yè)務(wù)員還要能夠透過電話和郵件中跟外國客戶溝通好,。熟悉salesconfirmation,，mercialinvoice等各種單據(jù)是基本的,。透過對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現(xiàn)也沒有想象的難,，只要將中文意思能夠用簡單的文字表達(dá)清楚就行,。

信念，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。

成功的業(yè)務(wù)員是先和客戶當(dāng)朋友再談生意,。開始的一段時(shí)間我都主動(dòng)在電話里以及網(wǎng)上和客戶打招呼問好,，之后慢慢的我的客戶都會(huì)開始主動(dòng)跟我打招呼,。有時(shí)還會(huì)有客戶主動(dòng)打電話過來問候聊天,，這樣就增進(jìn)了我與客戶之間的交談及友誼，讓客戶對我有個(gè)好的印象,，對業(yè)務(wù)員來說,，這些客戶資源是日后的潛在力。

棘手的客戶是業(yè)務(wù)員的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語言，任何批評意見都應(yīng)當(dāng)樂于理解,。正確處理客戶的抱怨:一,、提高客戶的滿意度，二,、增加客戶認(rèn)牌購買傾向，三,、豐厚的利潤,。成交并非是銷售工作的結(jié)束，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇,，它只會(huì)一再“從頭開始”。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人,，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心,。不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯(cuò),。問一問任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣,，他必須回答:堅(jiān)持到底。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是:聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣,，教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記住:最先亮的燈最先滅,。不要做一日之星。執(zhí)著才能長久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候,，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒有做,。

業(yè)務(wù)員必須要有強(qiáng)硬的心理承受潛力,。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情,。有次和一客戶明明一向談的好好的,，突然就來一句，那就不要談了,，掛掉了電話,。但是下次再打電話給他時(shí)，一樣要記住持續(xù)滿臉笑容,，聲音愉快,，好像上次不愉快的事情根本沒發(fā)生。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,，剛開始真的很難適應(yīng)，所有的主角和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,，出來工作,，不再有人告訴你，什么你該做什么不該做,，也沒有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,，一旦犯了，就要去承擔(dān),，這就是社會(huì)人的職責(zé),。但與此同時(shí)，我覺得縱然有再多的無奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去客服,。

一個(gè)多月的實(shí)習(xí)很快就過去，讓我能夠?qū)ν赓Q(mào)業(yè)務(wù)有初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)能夠接觸到客戶,，這對于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái)。外貿(mào)看中的還是經(jīng)驗(yàn),，經(jīng)驗(yàn)的累積對以后是一筆豐富的財(cái)富,。雖然開始很辛苦，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對我的幫忙很大,，告訴我做人做事。以后的路還很長，要學(xué)的還很多,，我期望能夠走好每一步,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七

通過這次實(shí)習(xí)，讓我們?nèi)ジ嗟牧私庖恍┰O(shè)備,，還有鋼鐵生產(chǎn)的主要流程等,，最主要的是把理論與實(shí)踐相結(jié)合，對現(xiàn)在的學(xué)習(xí)以及將來的工作都會(huì)有很大的幫助,，

這次我們所實(shí)習(xí)的單位是xx鑄管廠,，這個(gè)廠是以燒結(jié)、煉鐵,、鑄造,、鑄管于一體的民營企業(yè)，雖然環(huán)境沒有那些國有企業(yè)好,，但是我們大家也是很珍惜這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)的,，畢竟從中我們可以學(xué)到很多我們在課堂上學(xué)不到的知識(shí)，在他們廠工作人員帶領(lǐng)下,，我們首先看到的是兩座高爐,，分別是128㎡和210㎡的高爐，然后領(lǐng)頭的就給我們叫了一個(gè)車間的師傅,，一邊帶我們參觀一邊給我們講解這些設(shè)備還有注意安全事項(xiàng)等等,，這次我們主要參觀了高爐，上料設(shè)備,，燒結(jié)機(jī)等,，這些與我們課本上介紹的基本一致,，有些我們在課本上弄不懂的經(jīng)過這是零距離的接觸還是可以搞明白的,，所以說不能只學(xué)課本，要聯(lián)系實(shí)際,，這樣才能達(dá)到事半功倍的效果,，并且還能開闊大家的視野，激起大家學(xué)校的興趣,，經(jīng)過一系列的車間參觀后,，我們來到了熱風(fēng)控制室，這項(xiàng)工作要求極為嚴(yán)格,，因?yàn)檫@是燒結(jié)煉鐵的關(guān)鍵,，在這里，工作室的師傅給我們大家詳細(xì)介紹了自己的工作流程,，還有就是安全,，所有的工作都是在安全的前提下進(jìn)行的，所以，在整個(gè)工作過程中,，我們都在強(qiáng)調(diào)安全的重要性,，

雖然我們在課本中也多多少少了解了一些生產(chǎn)流程，但是這次xx鑄管廠的實(shí)習(xí)讓我們親身的體驗(yàn)到了一線車間的生產(chǎn)流程,，對我們以后專業(yè)的學(xué)習(xí)將會(huì)有很大的幫助,，我覺得實(shí)踐是我們學(xué)習(xí)中比不可缺少的部分，只有在實(shí)踐中我們才能知道自己還有那些不足,，自己那些方面還沒有掌握好,，從而通過不斷的努力來使自己更加專業(yè)，

個(gè)人對學(xué)校和老師對實(shí)習(xí)工作指導(dǎo)的看法：希望學(xué)校能多給我們一些這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我們盡可能多的接觸一下車間,，當(dāng)然，如果有可能我們更想親自去體驗(yàn)一下車間的生活,，雖然我們還有很多不足之處,，但我們會(huì)去努力克服，爭取做到最好,。實(shí)習(xí)目的：通過這次去xx公司實(shí)習(xí)讓我們能把學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系在一起,，使我們對所學(xué)的知識(shí)有更加深刻的了解，同時(shí)也讓我們更好的了解自己的專業(yè),，自己將來的工作,，和自己將來所處的環(huán)境等，為我們將來更好的適應(yīng)這種環(huán)境做好準(zhǔn)備,，

我們一大早就乘坐學(xué)校的校車來到了xx工業(yè)園區(qū)遷鋼,，我們大家都非常興奮，畢竟我們可以零距離的接近車間而且還是國有的大企業(yè)：河北省首鋼xx鋼鐵有限責(zé)任公司,，公司隸屬于首鋼總公司,，是國有大型鋼鐵企業(yè)。公司xx年12月18日注冊成立,，依托首鋼礦業(yè)公司鐵礦原料基地,，資源優(yōu)勢和成本競爭優(yōu)勢明顯。得天獨(dú)厚的地理位置,，“一業(yè)多地”的優(yōu)勢互補(bǔ),，首鋼集團(tuán)的強(qiáng)力支撐，良好的投資環(huán)境,，奠定了首鋼遷鋼公司在國內(nèi)鋼鐵業(yè)具有極強(qiáng)競爭力的基礎(chǔ),。

首鋼遷鋼公司建廠理念充分體現(xiàn)了依托礦山，流程簡潔化,、設(shè)備大型化,、產(chǎn)品高端化,、環(huán)境清潔化、信息數(shù)字化的特點(diǎn)和高水平,、高起點(diǎn),、高標(biāo)準(zhǔn)的建廠原則，采用國際先進(jìn)的緊湊型,、短流程設(shè)計(jì),，集中了國內(nèi)外鋼鐵工業(yè)的先進(jìn)技術(shù)工藝裝備，所以大家對這次的實(shí)習(xí)都非常重視,，希望能從中學(xué)到在課本上所學(xué)不到的東西,，我們進(jìn)入首鋼遷鋼公司以后，公司人員先給我們介紹了一下公司的發(fā)展史以及公司的大致情況,，然后我們在公司的人員陪同下首先參觀了高爐,，公司人員給我們詳細(xì)介紹了現(xiàn)代化的高爐使用情況，還有首鋼遷鋼的高爐每年的煉鐵量,，雖然我們對這些數(shù)字很陌生,，但從他的介紹中我們可以猜測到這在我國都是遙遙領(lǐng)先的，然后我們就進(jìn)入了車間的操作室,，看到工作人員在電腦面前認(rèn)真的操作著,，一直盯著電腦的數(shù)據(jù)的變化，使我感受到首鋼遷鋼公司的工作人員對工作的態(tài)度認(rèn)真負(fù)責(zé),，也讓我明白了我們整天在學(xué)校里算的那些數(shù)據(jù)的用途了,，我們的工作是一個(gè)系列的，只要有一步?jīng)]有做好,，那整個(gè)過程就無法進(jìn)行,，我們還參觀了一些自動(dòng)化設(shè)備，這些都是有機(jī)器人來完成的,，接下來我們來到了煉鋼車間,，和熱扎車間，終于我們可以把所學(xué)的理論知識(shí)和今天我們所看到的聯(lián)系到一起了,，在熱扎車間公司的工作人員給我們介紹了這些產(chǎn)品的規(guī)格用途和銷量等一些情況,，

通過本次實(shí)習(xí)我們對自己的專業(yè)有了更加深刻的認(rèn)識(shí),，我們明白了理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性,，希望以后能讓我們自己多動(dòng)手去操作，即使失敗也會(huì)有很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)的我覺得,，當(dāng)然在了解自己的專業(yè)同時(shí),，我們也對首鋼遷鋼有了一個(gè)大致的了解，并且知道自己將來就業(yè)所面臨的壓力,，對于這樣的大企業(yè),，更是有著激烈的競爭,，我們要想給上社會(huì)的潮流和步伐，就要不斷的努力提高自己,，不是讓社會(huì)適應(yīng)我們,，而是我們要融入到這個(gè)社會(huì)中去，并且能夠站穩(wěn)腳,，一步一步踏踏實(shí)實(shí)的走下去,。只有這樣我們才能更好的去迎接將來一個(gè)有著的挑戰(zhàn)。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八

為期六周的畢業(yè)實(shí)習(xí)即將結(jié)束,。通過這段時(shí)間在公司的學(xué)習(xí)和實(shí)習(xí),，我從無知到認(rèn)知，再到深入理解,。漸漸地,，我喜歡上了這個(gè)陽光明媚、溫暖舒適的公司,，我深深地意識(shí)到學(xué)習(xí)過程是最美好的,。在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有很多新的經(jīng)歷,，有很多新的想法要說,，主要是從以下幾點(diǎn)：

一、堅(jiān)持：無論我們?nèi)ツ募夜?，公司一開始都不會(huì)給我們太多的工作,。一般來說，我們先接受培訓(xùn),。讓我想想,，短時(shí)間是幾天，長時(shí)間是幾周,。在這段時(shí)間里,，很多人會(huì)覺得無聊，無所事事,，什么也學(xué)不到,，于是我們有了離開的想法，但在這個(gè)時(shí)候,，你還沒有真正接觸到公司的真正內(nèi)涵,，所以我們在這個(gè)時(shí)候必須堅(jiān)持。如果我們輕易放下,，我們只會(huì)后悔,。

二、努力工作：當(dāng)我們?nèi)ス緦?shí)習(xí)時(shí),，公司的大多數(shù)人都把我們當(dāng)作學(xué)生看待,。在此期間,，公司不會(huì)給我們重要的工作，我們可以也不希望我們無所事事,。所以,，我們要主動(dòng)找事情做，從小事做起,，從小事做起,。如果你什么都沒有，你可以做得更多,，這樣公司的同事可以更快地理解你,，每個(gè)人都可以看到你的意圖和潛力，然后讓你做一些重要的工作,。

三,、多聽、多看,、多想,、多做、少說

在公司實(shí)習(xí)后,，了解我們是否能勝任這份工作的關(guān)鍵是看你對工作的態(tài)度,。如果你的態(tài)度是正確的，你可以逐漸掌握你以前沒有學(xué)過的知識(shí),。如果你的態(tài)度不好,，即使你有知識(shí)基礎(chǔ)，你也不會(huì)做好工作,，我的態(tài)度是四少一多,。在開始實(shí)習(xí)或工作時(shí)，我們可能會(huì)對應(yīng)該做什么感到困惑,，并感到很大的壓力,。在工作的過程中，我們應(yīng)該看到別人做什么,，聽別人說什么,，多想想我們應(yīng)該做什么，然后自己做更多,。我們不能不動(dòng)腿就說話,。因此，無論將來做什么,，我們都應(yīng)該端正態(tài)度,，這樣我們才能把事情做好,。

四,、少抱怨

有些人會(huì)覺得公司不好,，公司不好，同事不好相處,，工作不滿意,。他們經(jīng)常抱怨，這只會(huì)影響他們的工作情緒,，不僅工作不好,，還會(huì)增加他們的壓力。因此,，我們應(yīng)該少抱怨,。為了看到公司好的一面，我們應(yīng)該解決問題,，而不是抱怨,，這樣，我們可以繼續(xù)我們的工作熱情

五,、以開放的心態(tài)學(xué)習(xí)

在工作過程中,，我們會(huì)遇到很多問題，有些我們知道,，有些我們不了解,。我們應(yīng)該以開放的心態(tài)詢問同事或領(lǐng)導(dǎo)。當(dāng)我們教我們兩年多的時(shí)候,，我們應(yīng)該以開放的心態(tài)去理解,，不能認(rèn)為我們知道一些知識(shí)。

六,、錯(cuò)誤并不可怕

我害怕一次又一次地犯錯(cuò)誤,。沒有人是完美的。每個(gè)人都會(huì)犯錯(cuò),。他是否在工作中第一次犯了錯(cuò)誤并不重要,，但他也會(huì)主動(dòng)意識(shí)到自己為什么犯了錯(cuò)誤以及如何改變錯(cuò)誤。他不能一次又一次地犯錯(cuò)誤,。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九

轉(zhuǎn)眼間,，一年的見習(xí)期已經(jīng)接近尾聲，回頭想想這一年的工作,，不禁有很多感觸……

剛剛進(jìn)所的時(shí)候,，所里為我們新進(jìn)人員安排了十天的入職培訓(xùn)，這期間大家都相處得愉快,，每天的課程就是所領(lǐng)導(dǎo)和各部門領(lǐng)導(dǎo)向我們介紹所里的主要情況,、業(yè)務(wù)范圍及規(guī)章制度等等，讓我們對工作環(huán)境有個(gè)簡要的認(rèn)識(shí),。我覺得這里的每位同事都很好相處,，我們有不明白的地方他們都會(huì)耐心地講解,，領(lǐng)導(dǎo)也很通情達(dá)理，對新進(jìn)員工都很照顧,。

培訓(xùn)期結(jié)束以后就是正式上崗的時(shí)間了,，我要接手的工作是剛剛合并入所的環(huán)測站的總賬會(huì)計(jì)工作。剛開始一切都很陌生,，在學(xué)校只學(xué)得到有用的知識(shí),，但是實(shí)際的操作，工作的流程,，幾乎都要從頭學(xué)起,。所里為我們每位新進(jìn)員工都制定了師徒幫帶計(jì)劃，我的師傅是我們的王處長,，她在工作方面對我嚴(yán)格要求,，會(huì)時(shí)常督促我盡快完成手上的工作，并且要高質(zhì)量的完成,；在生活方面對我關(guān)愛有加,，常常關(guān)心我一個(gè)人在上海過得習(xí)不習(xí)慣，能不能適應(yīng),。同事們對我也都很耐心,，我有不懂不會(huì)的問題就會(huì)問他們，他們都會(huì)很認(rèn)真地教我,。在工作和生活上孫總對我的幫助也是很大的,，他常常鼓勵(lì)我有什么工作上的建議就大膽提出來，生活上的困難也要說出來,，所里都會(huì)盡力去解決的,。

在這一年里，工作方面我有了很大的進(jìn)步,，已經(jīng)能獨(dú)立處理環(huán)測站的日常財(cái)務(wù)事項(xiàng)及各類報(bào)表,，八院布置下來的任務(wù)和指標(biāo)也能盡力完成。和其他橫向部門的溝通也很順暢,，也可以向他們提供可靠的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù),，協(xié)助他們的工作。我還同時(shí)掌握了手工賬系統(tǒng)和浪潮財(cái)務(wù)信息系統(tǒng)的操作,，還有事業(yè)單位和企業(yè)的會(huì)計(jì)制度和財(cái)務(wù)處理,，并能完成兩家單位的合并財(cái)務(wù)報(bào)表工作，這對于剛剛畢業(yè)一年的我來說是一個(gè)很大的挑戰(zhàn),。還記得當(dāng)時(shí)為了做出合并報(bào)表,，翻了很多教材，也打了很多電話咨詢老師和同學(xué)，終于在審計(jì)老師的指導(dǎo)下完成了工作,。

在做好本職工作的同時(shí),，我還擔(dān)任了部門的6s管理員，航天會(huì)計(jì)學(xué)會(huì)的通訊員,，并且參加了八院的風(fēng)采之星比賽,，這些工作又讓我對所和院的情況有了更進(jìn)一步了解,，并且豐富了我的生活,。同時(shí)，我利用業(yè)余時(shí)間,，繼續(xù)鞏固自己的專業(yè)知識(shí),，并通過了注冊會(huì)計(jì)師的財(cái)務(wù)管理科目考試，這對我的努力也是一種肯定,。

這個(gè)工作崗位給了我新的起點(diǎn)和新的挑戰(zhàn),，我決心再接再厲，要以“細(xì)”為起點(diǎn),，改正我的粗心,，做到細(xì)致入微，對每一崗位,、部門的每一項(xiàng)具體的業(yè)務(wù)都認(rèn)真對待,。這一年在我的人生道路上是不可或缺的寶貴經(jīng)驗(yàn)，在這里要真心的感謝幫助我和關(guān)心我的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同事,，希望我在今后會(huì)有更大的進(jìn)步,，會(huì)做到更好。

大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告 大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十

教育實(shí)習(xí)是師范教育一個(gè)極為重要的教育教學(xué)實(shí)踐活動(dòng),，是理論聯(lián)系實(shí)際的重要途徑,，小學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)。在教學(xué)方面,，通過實(shí)習(xí),，我們將書本學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到教學(xué)實(shí)際中，發(fā)現(xiàn)了自己在教學(xué)工作方面的優(yōu)缺點(diǎn),，積累了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn),，爭取在以后的教育實(shí)踐中發(fā)揮利用自己的長處，克服自己的不足,，從而不斷改進(jìn)自己的教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量，使我們更好地勝任教師這個(gè)角色,。在班主任工作方面,，通過實(shí)習(xí)，我們對班主任工作有了一個(gè)初步的了解和認(rèn)識(shí)，對什么是班主任工作,、如何做好班主任工作有了一個(gè)朦朧的概念,，這對于我們以后的工作都有著極大的幫助。實(shí)習(xí),，讓我們收獲,，讓我們成長，更讓我們明白：成為一名老師,，一名合格,、優(yōu)秀的老師，我們?nèi)孕璨粩嗟貙W(xué)習(xí),、不斷地努力,，在實(shí)踐中摸索、在實(shí)踐中進(jìn)步,！

再次進(jìn)入附小,，給我一種既熟悉又陌生的感覺，一種親切的貼心,。幾年的時(shí)間,，附小創(chuàng)造了飛躍性的發(fā)展。短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，這里熱心的老師,、熱情的同學(xué)，都讓我體驗(yàn)了許多,、感受了許多,、成長了許多。 實(shí)習(xí)第一天,，帶著期待,，帶著不安，在主任的帶領(lǐng)下,，我見到了我的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師榮老師,，一位年輕、有魄力的女老師,，在以后的實(shí)習(xí)中,，她身上所表現(xiàn)出來的認(rèn)真與魄力，確實(shí)深深地觸動(dòng)了我,、影響了我,。在她的指引下，我很快認(rèn)識(shí)了我的實(shí)習(xí)班級(jí)四年級(jí)二班,，認(rèn)識(shí)了62個(gè)聰明,、天真，活潑，可愛的孩子,，他們充滿了活力,，充滿了生機(jī)，一張張稚氣的小臉龐給予人一種充滿希望的感動(dòng),。很簡短甚至有些倉促的自我介紹,，也讓他們認(rèn)識(shí)我這位新來的實(shí)習(xí)老師，社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《小學(xué)教育實(shí)習(xí)總結(jié)》,。在實(shí)習(xí)的最初,，榮老師總是提醒孩子我的存在，我也是他們的老師,。在我仍未正式站上講臺(tái)之前,，在平時(shí)的課堂練習(xí)講解與批改中,，讓我參與到課堂中,，參與到孩子中，讓我少了幾分局促,、少了幾分隔閡,，很快地融入到這個(gè)班級(jí)。實(shí)習(xí)第一天,，跟班,、聽課、批改作業(yè),，開始了我的實(shí)習(xí)之旅,。

實(shí)習(xí)的第一天的時(shí)候，我抄了一份班級(jí)名單,，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事,，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的,，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺得自己在老師心中沒有地位,，覺得老師不關(guān)心自己,，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。隨后,，每到課間的時(shí)候,，我就到班上去，同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地問這問那的,，我也借這個(gè)機(jī)會(huì)去認(rèn)識(shí)他們的名字,，了解他們的性格，結(jié)果不過三天我就能叫出每個(gè)學(xué)生的名字了。以后每當(dāng)學(xué)生來問我問題,，我叫出他們名字的時(shí)候,，他們竟是那么的興奮開心，看著他們天真無邪的笑臉,，我心里也感到很安慰,。這件小事也是我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用,。認(rèn)識(shí)一個(gè)人,，首先要記住對方的名字。了解一個(gè)人,，則需要深入的交流,。而這些，都要自己主動(dòng)去做,。

一個(gè)班級(jí)就像一個(gè)大家庭,，班主任工作的好壞直接關(guān)涉到這個(gè)班級(jí)的優(yōu)劣，直接影響到這個(gè)班級(jí)的課堂教學(xué)質(zhì)量,，是保證教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ),，牽涉到方方面面，是教育實(shí)習(xí)的重要組成部分,。初期的學(xué)習(xí)工作,，很機(jī)械、很重復(fù),，只是簡單地看作業(yè),，聽課，記筆記,，跟值日,，以旁觀者的身份觀察班級(jí)的活動(dòng)，以及老師的工作分配與工作計(jì)劃,。從看的角度去學(xué)習(xí),，感悟其中的微妙之處，注意其中的細(xì)節(jié)問題,，努力地記憶,，努力地模仿。在看的過程中體會(huì)教師工作的瑣碎,，同時(shí)也感受到了作為一名老師的責(zé)任,，對教師工作有了一個(gè)更直觀的認(rèn)識(shí)。通過看,、通過做,、通過想,，通過問，對教師工作我有了以下幾點(diǎn)的領(lǐng)悟與體會(huì)：

1,、重視學(xué)生安全,，安全排第一位

在小學(xué)階段，尤其是低年段,，小學(xué)生的年齡仍比較小,，心智仍未成熟，仍需要老師在身邊監(jiān)管,，而安全問題則成了首要問題,，它包括了交通安全問題和校園安全問題必須嚴(yán)肅及時(shí)地處理好安全問題必要時(shí)會(huì)聯(lián)系家長，這讓他們明白什么是可以做的,，什么是不該做的,，保障學(xué)生的安全。

2,、明確要求,，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣

在小學(xué)，對學(xué)生的生活要求都是很細(xì)致的,，都是一些很細(xì)小的問題,，然而在這些小問題上卻必須明確要求,，對于在這些方面表現(xiàn)好的要及時(shí)給予表揚(yáng)鼓勵(lì),，而對于違反的也必然采取一些相應(yīng)的懲罰措施，讓學(xué)生從小就養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣,。