方案是從目的,、要求、方式,、方法,、進度等都部署具體、周密,，并有很強可操作性的計劃,。那么我們該如何寫一篇較為完美的方案呢？以下是我給大家收集整理的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇一

為迎接20xx年春節(jié)的到來,，弘揚傳統(tǒng)節(jié)日的民俗魅力,，展現(xiàn)xx景區(qū)的活力，同時也為廣大市民和游客營造一個歡樂吉祥的游覽環(huán)境,，異常策劃了以“鬧新春”為主題的活動,。

時間：20xx年2月15日—1月21日(大年初一至初六)

1、xx：

假山廣場：花卉園藝擺放(“春節(jié)歡樂”字樣造型)

xx內(nèi)：xx道路兩邊懸掛紅色燈籠(串燈)

2,、船只：手搖船以大紅燈籠作裝飾;機動船以大燈籠剪紙窗花作裝飾,。

(一)敲鑼打鼓辭舊歲獅舞成群迎新年

表演地點：xx廣場

表演時間：年初一上午：9：00—11：00

表演方式:大年初一早上在xx廣場燃放鞭炮，隨即進行舞獅,。

(二)金牛犇犇鬧新春

活動形式：卡通牛與游客互動,。(工作人員穿上卡通牛的服裝在整個xx內(nèi)走動，與游客互動)

活動規(guī)模：8人

(三)xx河休閑游(即環(huán)城河一日游體驗之旅)

活動區(qū)域：環(huán)城河

活動方式：環(huán)城河游,，在xx售票上船,。船游環(huán)城河票價30元人。

活動時間：初一至初六每一天9：30——16：30

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇二

金澳勵和美澳勵在市場上的推廣是處于品牌的前期推廣,。如何在最短的時間,，最少的投入達到品牌的最大化的知名度，是目前要做的,。

先從網(wǎng)絡(luò)線上講起,，分兩大部分。

1,、各大知名門戶網(wǎng)站推廣,，不需要直接在首頁上做品牌推廣，可以在二級頻道做推廣,，即對口的類別中做推廣,，例如搜狐門戶網(wǎng)站下面的女性專題里面。專員做發(fā)帖和輿論監(jiān)控和制造。

2,、b2c購物平臺：天貓,，1號店，京東商城等網(wǎng)站的關(guān)鍵詞頻道,，例如進口奶粉搜索下的廣告推廣,。

3、垂直門戶,，即母嬰網(wǎng)站,，親子母嬰門戶等，孕媽媽們會專門到這些網(wǎng)站上了解各類信息,。有奶粉宣傳會直接讓媽媽們了解到奶粉的情況,。

4、各大知名社區(qū),。社交網(wǎng)站sns（開心網(wǎng),，人人網(wǎng)，騰訊空間）和微博,，可以人為控制流向和數(shù)據(jù),。通過轉(zhuǎn)發(fā)、分享等手段進行信息的廣泛發(fā)布,。

5,、搜索引擎營銷sem。百度,、谷歌等搜索引擎,。關(guān)鍵詞排名、界面優(yōu)化,、將負面新聞往后排名,。推廣鏈接的設(shè)置，搜索引擎優(yōu)化seo專員可以制作這些內(nèi)容,。

6,、視頻的制作和各大視頻網(wǎng)站的投放。在線視頻和官網(wǎng)首頁直播,。

7,、論壇的管理，論壇大量灌水的人員,。即發(fā)帖,，跟帖,?？梢詫I(yè)團隊做，也可內(nèi)部做。

直接業(yè)績和成效,。b2c平臺的推廣和政策,。

其次從傳統(tǒng)模式上推廣，即線下推廣,?？梢詮囊韵聨讉€方面：1、電視廣告（央視,、省臺,、知名電視臺、專業(yè)電視臺）2,、戶外媒體投放（機場,、商場、城市中商業(yè)和商務(wù)活動集中的主要地區(qū)cbd,、醫(yī)院附近,、母嬰店）3、報紙（對口的報紙例如：婦女報,、時尚媽媽,、都市女性）4、雜志5,、電臺,。可以參考其他奶粉的發(fā)布渠道和位置,。

制作方面預算

1,、宣傳資料，印刷,。

2,、公關(guān)會展

3、b2c渠道基本運作需要人員：客服人員,、庫管人員,、推廣專員、美工人員,、網(wǎng)店每日維護設(shè)計,、發(fā)貨人員。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇三

從以往的經(jīng)驗看元旦節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,，但機會不可放過,，將兩節(jié)合并一塊，借機宣傳并加強藥店影響力度,。

二,、活動目的

加強藥店外在形象,，擴大知名度。

三,、活動主題

送給你家一般的溫暖,！

四、活動時間

08年12月24日至09年1月3日

五,、活動方式

打折,、買贈、義賣

六,、活動內(nèi)容

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費達50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

本店開展**老年人保健品義賣活動,，所得利潤全部捐于**貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻祝福,。

七、活動宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報紙,、無線電、電視

八,、活動預算

略

九,、活動注意

1、所有營業(yè)員,、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2、要充分利用媒體來宣傳此事,，加強企業(yè)形象及力度,。

3、贈品要提前準備,，統(tǒng)一定做,。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇四

1,、買粽子送咸蛋、購物折扣券

購買30元以上粽子或咸蛋送價值3元的咸蛋以及8折單品當日折扣券一張,。

購買100元以上粽子或咸蛋送價值10元咸蛋以及7折單品當日折扣券一張,。

顧客在使用折扣券進行交付的時候,，詢問顧客購買這一物品是否與端午節(jié)有關(guān),，是否是為了過端午節(jié)而選擇買這個物品，為什么,，并告訴他們,，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經(jīng)注明該活動方法）。如果確與端午節(jié)有關(guān),，則在折扣券上記下原由,。

2、超市廣播播放“你的端午怎么過,？”節(jié)目

在超市廣播中介紹端午節(jié)的來歷,。播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出,。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答,。

從而一方面告訴顧客大家都在怎么過端午節(jié)，另一方面提醒顧客端午節(jié)來了,，我們都可以買點什么來過端午,。

二

1、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介,，每天滾動播出促銷廣告,，時間為端午節(jié)前30天，每天播出10次,，15秒/次,。

2、站內(nèi)廣播

從賣場開業(yè)到打烊,，不間斷播放“你的端午怎么過,？”節(jié)目，介紹端午節(jié)的來歷,，介紹促銷活動簡況,，播放從顧客那里搜集到的、有趣的回答以匿名的形式播出,。并且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關(guān)于在本超市選購物品用于慶祝端午節(jié)的回答,。節(jié)目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂,。

3,、賣場布置

1）場外：

a,。在超市大門入口處、寄存處,，用萬通版制作端午促銷活動宣傳,。

b。在墻柱上進行包裝,，貼端午節(jié)的彩頁

2）場內(nèi)：

a,。在整個賣場上空，懸掛粽子,、咸蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等,。

b。在粽子區(qū),，即折扣券發(fā)放區(qū),，用幕布、萬通版,、自貼紙等著重制作活動宣傳以及粽子,、咸蛋公司的促銷宣傳。

4,、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售,。

團體購滿3000元或購買粽子或咸蛋數(shù)量達20盒，可享受免費送貨,。

1,、媒體廣告費：0.6萬元

2、咸蛋,、小禮物系列贈品：6萬元

3,、場內(nèi)、場外布置費：0.5萬元

4,、折扣券制作：0.1萬元

共計：7.2萬元

四

1,、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委托可靠廣告公司制作,，在廣告合同中應(yīng)當明確不同階段的廣告內(nèi)容,；預定在促銷活動開始前三天完成。

2,、場內(nèi)廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新,。

3、場內(nèi),、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部,、企劃部負責，公司可以制作的,，由美工負責,，無能力制作的,，由美工聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工來完成,。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作,；預定場內(nèi)布置于促銷活動開始前一天完成。

4,、采購部負責引進粽子,、咸蛋廠家，粽子廠家收取500元以上促銷費,，咸蛋廠家收取300元以上促銷費,。同時負責制訂粽子,、咸蛋價格及市場調(diào)查計劃,，在促銷活動開始前半個月完成相關(guān)計劃。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇五

為感謝廣大客戶長期以來對本支行的關(guān)心和支持,，進一步提升本支行的市場影響力,，本支行以感恩之心舉辦以下營銷活動，努力回報客戶的信任,，致力提升客戶價值,，和客戶共謀發(fā)展，分享創(chuàng)造碩果,。

(一)開展“存款拿大獎,，福氣喜臨門”主題活動

1、活動對象：支行全體存款客戶,。

2,、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日。

3,、活動規(guī)則：活動期間,，凡是到支行辦理存款業(yè)務(wù)滿xxxx元的客戶即可獲得一次抽獎資格，活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。

(二)開展“貸款喜得獎，好運日日來”主題活動

1,、活動對象：支行全體貸款客戶,。

2、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日,。

3,、活動規(guī)則：活動期間，凡是到支行辦理貸款業(yè)務(wù)的客戶即可獲得一次抽獎資格,，活動期末抽取20名幸運客戶,，分別贏取價值xxxx元的xx商品,。

(三)開展“用電子銀行，得驚喜好禮”主題活動

1,、活動對象：支行全體企業(yè)網(wǎng)銀,、個人網(wǎng)銀和手機銀行客戶。

2,、活動時間：20xx年5月1日—20xx年5月7日,。

3、活動規(guī)則：活動期間,，一是支行企業(yè)網(wǎng)上銀行客戶使用企業(yè)網(wǎng)銀完成賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，累計金額達100萬元即可參與抽獎，活動期末抽取10名幸運客戶,，分別獲贈價值xxxx元的xx商品,，二是支行個人網(wǎng)上銀行客戶、手機銀行客戶分別完成個人網(wǎng)上銀行,、手機銀行賬務(wù)類交易5筆(含)以上,，且每筆金額超過200元即可參與抽獎，各獲贈以下獎品：一等獎20名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各10名),，分別贏取價值xxxx元的xx商品,，二等獎500名(個人網(wǎng)銀和手機銀行用戶各250名)，分別獲贈100元話費充值卡一張,。

活動結(jié)束后在5月中旬抽獎,，抽獎在公證部門的公證下進行，由電腦隨機抽獎,，獲獎信息在支行各網(wǎng)點營業(yè)廳公布,，并到指定地點領(lǐng)取獎品。

自獲獎名單公布起一個月內(nèi),，客戶未來指定地點領(lǐng)取獎品,，視為客戶自動放棄。

(一)本支行各營業(yè)網(wǎng)點張貼本次營銷活動的宣傳海報,，活動信息通過led屏幕滾動播出,。

(二)本支行通過電視、報刊等媒體對本次營銷活動進行宣傳,。

(三)本支行各部門和營業(yè)網(wǎng)點解答客戶有關(guān)本次營銷活動的咨詢,。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇六

活動時間:x月1日——x月x日(共17個工作日)

活動內(nèi)容:

一、全場商品2折起

活動期間,全場商品2——8.5折銷售(xx樓xxxxx全場8折)

(金銀珠寶飾品,、名表,、化妝品詳細折扣請見柜內(nèi)明示)

二、購物一小時 幸運5分鐘

2月8日——2月17日,在每天正常營業(yè)時間,每小時抽出5分鐘,凡在此5分鐘購物的顧客,將獲得所購商品金額的半額返款。

注:

1,、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法:10:10分抽取9:00——10:00時間段,11:10分抽取10:01分——11:00時間段,以此類推,晚間20:00——21:00時間段獲獎結(jié)果于當日21:10分抽取,清場時間順延,請物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準備,。

3,、抽獎地點:6樓營銷服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4、返款地點:6樓營銷服務(wù)臺;

5,、返款時間:當日營業(yè)時間;

7,、對獎時間以收銀機制小票上打印的交易時間為準;

8、幸運中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當日領(lǐng)取返券,過期視同自動放棄;

10,、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布,。

活動情況說明:

1、活動期間,商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔;

4,、各客務(wù)員要嚴格監(jiān)督供應(yīng)商,嚴禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5,、商場管理部應(yīng)嚴把商品質(zhì)量關(guān),嚴防假冒或偽劣商品進場銷售;

6、活動期間,贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

9,、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,vip卡折扣功能暫停,積分累計功能正常使用;

各廠家或供應(yīng)商進行折扣銷售,在賣場懸掛條幅,、營銷導購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)營銷導購行為進行嚴格檢查,。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇七

1、時間：20xx年12月x日下午2：30—4：00

2,、地點：街道辦二樓會議室

3,、主持人：(待定)

4、參加人員：社區(qū)代表

(盡量選擇有影響,、有地位,、素質(zhì)較高的業(yè)主)

1、由各區(qū)區(qū)長推薦參加業(yè)主人員名單,，并附業(yè)主基本資料;(x月x日)

2,、將推薦的業(yè)主名單篩選后，報至物業(yè)經(jīng)理審核批準;(x月x日)

3,、由各區(qū)區(qū)長親自將邀請函送至業(yè)主手中;(x月x日,、x日、x日)

4,、會場布置;(12月x日)

5,、迎接來賓，并引導至會場;(安排2名客服人員全程接待)(x月x日)

6,、茶話會開始：

(1)由主持人宣布茶話會開始,，并介紹茶話會與會人員;

(2)社區(qū)主任致辭

(3)社區(qū)居民代表致辭;

(5)物業(yè)領(lǐng)導總結(jié)，做結(jié)束語;

(6)發(fā)放贈品

(7)茶話會結(jié)束;

7、由客服人員收拾會場

1,、數(shù)碼相機(提前將電池充滿);

2,、邀請函15張、桌牌20個,、參加業(yè)主名單一份;

3,、食品準備：

(1)茶壺一個，紙杯一袋,，杯托20個,，茶水五壺，茶葉1盒;

(2)瓜子,、花生各5斤,，小桔子、蘋果,、香蕉各10斤,，糖2斤;

(3)會場布置：拉花、氣球,、紅紙(茶話會三個大字);

4,、贈品準備：25個保溫杯，并印公司名稱和標志

共計約需800元左右,。

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇八

每個人們都想擁有一部智能手機,，性能強大而價格低廉，但其價格原因大多數(shù)人都未能如愿!能不能用購買普通手機的錢買到一部功能強大的高配置的手機呢?一家叫小米的公司推出了一款"雙核1.5g,、1g內(nèi)存,、電池1930mah、800萬像素攝像頭"的主流高配手機回答了這個問題,，價格只要1999元,。

直到7月12日，在小米公司成立1周年的媒體見面會上,，小米ceo雷軍才正式對外宣稱小米公司將推出一款手機,，但這次媒體見面會并沒有小米手機的樣機演示，也沒有關(guān)于小米手機的細節(jié)介紹,。

8月16號,，小米公司舉行了小米手機發(fā)布會，正式向外界公布小米手機的詳細配置和功能介紹以及1999元的預售價,。

到此時,，小米手機的神秘面紗才最終被揭開，不過,，這更進一步掉足了人們的胃口,。因為,，小米在發(fā)布會上并沒有公布小米手機具體的發(fā)售時間及預售方式。人們在驚嘆世間真有小米這樣超高配置和超低價格的手機時,，卻又買不到!

為了給小米手機的這場8月16號的發(fā)布會造勢,，小米手機的宣傳團隊充分發(fā)揮了微博的力量。比如,，在小米手機發(fā)布前,，通過手機話題的小應(yīng)用和微博用戶互動，挖掘出小米手機包裝盒"踩不壞"的賣點;產(chǎn)品發(fā)布后,，又掀起微博送小米手機活動,，以及分享圖文并茂的小米手機評測等。

由于網(wǎng)民的熱切關(guān)注,，再加上各大論壇的跟風炒作報道,。小米手機迅速成了網(wǎng)絡(luò)上的熱點事件。截止8月底,，百度搜索"小米手機"關(guān)鍵詞相關(guān)結(jié)果約700萬個,，google搜索相關(guān)結(jié)果2700萬條，新浪微博上"小米手機"的內(nèi)容也達到70多萬條,。

在一款手機沒還有上市之時,，小米手機可謂賺足了人氣，小米開始在官網(wǎng)上正式接受網(wǎng)友的預定申請,，而讓小米公司驚喜的是網(wǎng)上預售僅用了34個小時,，小米手機預定量就達到了30萬部。最終小米公司迫于服務(wù)器以及首批產(chǎn)能的壓力,，于6日晚上23:40宣布停止小米手機預定,。

點評：在小米手機的案例額中，小米手機的宣傳營銷團隊將網(wǎng)絡(luò)饑餓營銷和網(wǎng)絡(luò)事件營銷用到了極致,。首先，一開始就對外放出一個"煙霧彈",，要生產(chǎn)一部高配低價的手機,，以此來制造話題。但又不過多透漏小米手機細節(jié),，讓外界去猜測,。總之,，小米手機的策劃讓人們對小米手機"只聞其聲未見其身",，可謂掉足了人們的胃口，讓小米手機成為網(wǎng)絡(luò)持續(xù)關(guān)注的熱點事件!

營銷活動方案汽修廠營銷活動方案篇九

當然更多的新青年也越來越傾向于自己開網(wǎng)店,，微店相比于淘寶而言具有注冊簡單,、無需押金、不用擔心源等優(yōu)點。

微店的普及定會在消費者與生產(chǎn)者之間引發(fā)另一股熱潮,。

現(xiàn)大賽在即,，如何確保首戰(zhàn)必勝是所有參與大學的首要問題，開始時的推廣積極性決定了比賽的結(jié)果,。為了確保首戰(zhàn)必勝,，所必須克服的癥結(jié)問題是：既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業(yè)額,，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具,，就要求助于前期的廣告渲染。對宣傳來講,，首戰(zhàn)是否能大獲全勝給人以耳目一新并最終一炮打響,。

主要面對想要自主創(chuàng)業(yè)及傾向網(wǎng)購的大學生

1.預熱階段：

由于我們都身在社團，所以我們先在內(nèi)部展開宣傳推廣,，盡最大努力全面推廣,，并以每個人為軸在自己的朋友圈進行推廣宣傳。

2.前期階段：

制作微店宣傳投影片,，傍晚在各大宿舍前播放;自帶移動app在餐廳里拉注冊量,，并有小禮品相贈;宣傳板畫，易拉寶,，傳單,，條幅等形式。

3.中期階段：

在校園人多的地方進行定點宣傳,，注冊一次便會有一次抽獎機會,，或進行集字活動現(xiàn)場給紅包或現(xiàn)場小禮品等，這時可以同步做賣草莓的活動,。

4.活動后期

達到一定知名度,，進行宣講會，宣講會會以贈送小禮品方式誘惑,，并且打著大學生自主創(chuàng)業(yè)的名頭,，“你開店，我給資金”“零壓金”等,。

1.市場分析與定位

1.周邊ktv的數(shù)量與檔次

2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

3.周邊常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

4.周邊流動人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

6.城市常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費能力

7.不同時段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

通過如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊ktv的相對競爭力,，便可以清楚地知道目標人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過強的對手競爭，應(yīng)該首先集中于市場空白點以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時要估計每一類目標人群可能帶來的收益,。

2.樹立企業(yè)品牌

對于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹立品牌至關(guān)重要,。尤其是對于ktv行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇ktv的時候特別關(guān)鍵,。因此,，樹立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認知度應(yīng)該作為營銷方案的重點之一,。

樹立品牌可以從如下幾個方面著手：

的vi系統(tǒng),。國內(nèi)的ktv林林總總，要想在眾多競爭者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的vi系統(tǒng),。視覺識別（vi）是以企業(yè)標志、標準字體,、標準色彩為核心展開的完整,、體系的視覺傳達體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語意轉(zhuǎn)換為具體符號的概念,，塑造出獨特的企業(yè)形象,。大到店面裝修，小到服務(wù)員的胸牌,、話筒,，都應(yīng)該遵循vi的設(shè)計，統(tǒng)一又表現(xiàn)出ktv獨特的個性,。

的企業(yè)文化。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費者,。ktv的品牌故事、經(jīng)營理念等如果設(shè)計得當,、宣傳到位,，將會給人們從心理上對ktv產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

服務(wù)與口碑。ktv作為服務(wù)行業(yè),，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類上著手，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫,。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問題的能力培養(yǎng)，而且還應(yīng)該包括流行時尚,、歌唱技巧,、客戶心理等專業(yè)技能的培養(yǎng)。良好的服務(wù)水平配合ktv的硬件設(shè)施才能夠給ktv帶來優(yōu)良的口碑,，從而吸引更多的客戶,。

3.營銷策略

3.1理念

任何一種營銷方法都應(yīng)該基于對市場的充分了解與合理預期的基礎(chǔ)之上。同一種方法對于不同情況的ktv可能應(yīng)用效果大相徑庭,。因此,，在選擇營銷方法的時候必須要結(jié)合自身情況全盤考慮。僅僅照搬某個模式是不可取的,。下面的營銷策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫,，具體采用時應(yīng)根據(jù)自己實際情況取舍。

3.2營銷策略

3.2.1第一階段：迅速提升知名度

這一階段的目的是要讓ktv的名聲人人知曉,?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

1.優(yōu)惠促銷。根據(jù)市場價格,，在價格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單，宣傳優(yōu)惠項目,。優(yōu)惠促銷的方法非常多,，比如折扣、指定時段歡唱,、學生半價,、唱歌送自助餐等。

2.活動宣傳,。根據(jù)ktv資金實力,，可以考慮選擇不同的活動宣傳方案：1）選擇當?shù)責衢T節(jié)目贊助。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作ktv新聞,，比如ktv開出天價招高素質(zhì)服務(wù)員等。3）舉辦娛樂活動,，比如歌王爭霸等,。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費卡,。

3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

3.2.2第二階段：發(fā)展長期客源

這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

卡,。通過建立會員制,，留住熟客。比如vip會員每周某時段價格優(yōu)惠,、會員生日優(yōu)惠,，會員積分返利等。

2.福利卡,。通過與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

3.返券,。一次性消費滿多少元給予返券。

4.電子折扣券,。網(wǎng)上發(fā)布電子折扣券,，類似于麥當勞肯德基性質(zhì)。

3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

這一階段的目的是在ktv有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同。

1.麥友互動,。ktv現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式，開辟交友的環(huán)節(jié),，將能夠吸引很多人氣,。可以建立麥友的網(wǎng)站,，類似于校內(nèi),、開心，里面包含每個麥友的音樂喜好,、對音樂的理解,、原創(chuàng)等。ktv定期組織志趣相投的麥友見面飆歌活動,。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類似活動,。

2.量身訂歌?？梢詾椴煌目蛻粲喅鲆粋€適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計劃，甚至可以開辦培訓班,，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

3.麥霸秀場。選擇一些唱的比較好的客戶,，在ktv餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎勵或者向娛樂公司推薦。這個措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做,，可以吸引大量人氣和眼球,。

4.無限下載。提供歌曲的下載,，聽到的新歌多了,，客戶自然想要到ktv來唱。

5.原創(chuàng)天地,。為愛樂的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友網(wǎng)站傳播,。

6.歌詞大賽,。模仿浙江臺我愛記歌詞節(jié)目性質(zhì)，舉辦類似的比賽,。吸引人氣的同時,，也促使人們?yōu)榱说锚劯嗟氐絢tv練習。