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最新置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告(四篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-18 12:29:26
最新置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告(四篇)
時間:2023-03-18 12:29:26     小編:zdfb

在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天,報告不再是罕見的東西,,報告中提到的所有信息應(yīng)該是準確無誤的,。那么報告應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是我為大家搜集的報告范文,,僅供參考,,一起來看看吧

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇一

xx年是xx公司開盤之年,我從一個新人開始學(xué)起,從預(yù)約客戶,、考講沙盤,、接待客戶并成交客戶,一步一步向著自我的目標在努力著,。在這期間不斷的學(xué)習,、鍛煉、提升自我的業(yè)務(wù)本事,;不斷的預(yù)約,、回訪、拜訪客戶,;配合著經(jīng)理的營銷策略,,駐點、派發(fā)宣傳單,、電話回訪追蹤客戶,、分析成交來訪客戶。這些都讓我本人在這一年中慢慢的學(xué)習和成長著,,并榮幸的加入到團隊這個大家庭中,。

而在團隊中,經(jīng)理,、主管,、同事的指導(dǎo),讓我這個初學(xué)者能夠盡快的學(xué)習和成長,。

4,、在與客戶洽談成交時,也學(xué)習到了交談的技巧,,提高了語言表達本事,,增強了個人心理素質(zhì)。

5,、懂得了,,僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考,才會去明白客戶所擔心的和所需求的,,從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,,取得客戶信任。

同樣,,在學(xué)習中,,也有些不足的地方。

1,、不能很好的維護好客戶,,在情感營銷這方面,,無法領(lǐng)悟其精髓。

2,、電話約訪客戶技術(shù)不成熟,,在很多時候,總是無法電話約訪到客戶時間,。

3,、在無法達成成交時,心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差,,個人心理素質(zhì)還是不夠強大,。

4、個人的知識積累不夠全面,,沒有足夠的廣度和深度,。

但我會繼續(xù)努力,積累知識,,增強心理素質(zhì),,放正心態(tài),讓自我思維模式轉(zhuǎn)變,,更好地發(fā)揮出情感營銷的特點,,提高銷售成績。

1,、個人下一年的工作計劃:

(3)溫故而知新,,溫習經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料,在銷售實戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),,并學(xué)會融會貫通,,執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項營銷策略計劃。

2,、個人下一年的目標:

(1)每一天電話20組以上,,爭取約訪客戶上門一組以上;

(3)完善自我各項銷售技巧,,爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上,,為自我的下一個目標做好充分的準備。

1,、對公司各部門的提議

(3)俗話說“三軍未動,,糧草先行”,員工工作的動力來源于工資和獎勵,,公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,,望財務(wù)部能夠準時發(fā)放員工的“口糧”,僅有良好的公司福利,,才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志,,吸引更多的社會人才為公司服務(wù)。

我們的工作就是為了服務(wù)于客戶,,為服務(wù)客戶便捷的辦理各項手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,,期望各部門以此原則為重點,不怕麻煩,,為客戶實行一條龍服務(wù),,讓客戶感到“省心,放心,,開心”,。

2、對公司的看法

公司在最近一年里,,經(jīng)過不斷地吸納人才,,使得公司的管理體制已慢慢健全,而董事長的公司目標,,則為公司的前方道路作了明確指示,,員工也都努力進取工作著,若董事長能夠靜心聽取下層員工的工作反饋提議,,并進行研討,,再加上各部門能夠親密交流配合完成工作,相信公司會如同“東方明珠”一樣,,綻放出耀眼光芒,。

最終,祝愿公司各部門同事,,祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),,在新到來的xx年里身體健康!工作開心,!財源廣進,!

并祝愿我們一齊努力的公司,事業(yè)蒸蒸日上,,銷量碩果累累,,團隊和諧美滿!

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇二

白駒過隙,,轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了,,自20xx年x月x日到崗,至今五月有余,,在這五個多月里,,我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f,,某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),?;赝?0xx年度的生活,感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,,身邊的同事也都在不斷進步著,,朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了,,也帶來了新的挑戰(zhàn),,在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。

自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時間了,,我很榮幸能在剛踏入社會時加入這個團隊,跟大家一起慢慢成長,。自20xx年以來,,公司的隊伍在慢慢壯大,引進了專業(yè)人才,,專業(yè)水平得到了很大的提高,,團隊建設(shè)正在逐步走向規(guī)范,各部門職能作用也在逐漸明確化,。

年度主要事項及成果梳理回顧這半年來的,,我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,,按照公司的要求,,較好地完成了自己的本職。通過半年來的學(xué)習與,,模式上有了新的突破,,方式有了較大的改變。

1,、維護旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報表,,及時更新銷售數(shù)據(jù),定時上報有關(guān)銷售報表,。

2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計,定期制作各期銷售報表,,如日報,、周報、月報等,。

3,、維護銷售臺賬和日期銷控表,定期做本項目傭金結(jié)算,。

4,、行政助理休假時做好案場日常行政事務(wù),,如物料、考勤等,。以及及時和開發(fā)商溝通銷售流程方面的,。

5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時跟甲方負責人溝通并確保規(guī)定時間內(nèi)取得結(jié)果。

6,、負責督促置業(yè)顧問認購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,,確保現(xiàn)場銷售程序順利進行,。

未達目標的分析上述事項,,在剛接手的時候,由于業(yè)務(wù)不熟練,,中出現(xiàn)過一些紕漏,,給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,對此本人深感慚愧,。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,,加強自己的業(yè)務(wù)操作能力,逐漸能獨立完成,,到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴格要求自己,,能較好的完成本職。

首先,,做事還是不夠細心,,導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,這一點在之后的中我一定會盡量避免,。

其次,,在與開發(fā)商接洽時,要注意溝通方式,,盡量做到雙贏,。

再次,在中,,要不焦躁,,腳踏實地,面對繁雜的時,,盡量做到有條有理,,主次分明。在今后的中,,我一定注意以上所述的不足之處,,完善自己在中的缺陷,,盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。

針對20xx年度中的不足,,根據(jù)本職的性質(zhì),,現(xiàn)對自己提出以下改進措施,希望在新的一年里,,能在本職上有更大的突破,,為公司的長遠發(fā)展盡一份綿薄之力。

1,、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細心,、有條理,在20xx年里,,我一定要進一步改進方式,,遇到不急躁,確保從自己手里出的每一個表格都完美無缺,。

2,、注重自己的方式,整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時候,,公私分明,責任到人,。

3,、加強自己在辦公自動化方面的操作能力,提高效率,。

4,、進一步改進方式,避免重復(fù)性,。

感悟近半年的經(jīng)歷,,已經(jīng)開始改變當初學(xué)生時代的我,生活習慣,、思維方式等各方面都有所改變,,期間我個人也是收獲頗豐,中,,最重要的就是效率二字,,在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量。在銷售一線,,最忌諱的就是拖沓,,一個人的沒有完成,就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進行。

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇三

來到銷售部已經(jīng)有1個半月,,經(jīng)歷了最后一期的開盤,,也在開盤中學(xué)習到了很多,人說“好記性不如爛筆頭”,,時時對自己的工作進行總結(jié),,讓自己在總結(jié)中得到更多的成長。

1. 做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,,一是勤奮和堅持,,二是心態(tài),三是專業(yè)知識和技巧,。

之所以把勤奮和堅持安排在第一位,,這點是從身上學(xué)習到的,她能成為銷售冠軍,,是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,接待疲憊的時候,,依然是保持了激-情,,積極的接待客戶。更加難能可貴的是,,能將這種工作精神持之以恒,,人生就是一場長跑,也許在50米跑步中,,是冠軍,,但是800米呢,,1000米或者更多呢?還是能保證嗎,,就很困難了。

好的心態(tài),,對待問題,,能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部,,在很多人看來不是一件好事情,,是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作,時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想,,見習置業(yè)顧問,可以讓我在個人能力上得到更多提升,,反而成了好事,。在對待客戶上,心態(tài)也很關(guān)鍵的,,每進來一個客戶,,你都必須要耐心,,而且要心里充滿希望,相信他們是來看房子的,,而且我們的房子很適合他們,,他們也會很喜歡。很多時候,,我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心,,對自己的客戶也沒有信心,其實很多猶豫的客戶,,只要自己多積極一點,,說不定就能成交了。

2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情

和幾個物管都有接觸,,他們都是年輕人,,雖然他們是物管,但是他們也有自己的理想,,說她以前是一個銷售部的實習生,,和是一起工作的,后來因為各種原因而做了物管,,但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作,。也很憨厚老實,他是為了還債而從事物管,,但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問,。

每個人都有夢想,但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,,實現(xiàn)夢想需要“苦其心志,,勞其筋骨,餓其體膚,,空乏其身”,。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,我應(yīng)該很榮幸,,所以,,我需要不斷的對自己更多的充實,營銷,,策劃,,建筑,家居等方面,,還有其他如收藏,,運動等方面也應(yīng)該多些學(xué)習。

3.揚長避短

進入xx房地產(chǎn)公司,一個好的企業(yè)文化,,可以讓我有更多機會改掉自己的缺點,。對我個人來說,我最大的缺點就是拖拉,,執(zhí)行力不夠強,。

5月工作計劃:

1.5月,努力接待客戶,,實現(xiàn)300萬的認購,。

2.利用空閑時間,學(xué)習完《市場營銷》,。

3.把開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,,作為案例分析。

4.寫兩篇文章,,一個以別墅為研究項目,,一個以本地整體市場為研究對象,題目待定,。

5.多向主管和策劃經(jīng)理學(xué)習

置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報告篇四

20xx年初,,可算是我工作上另一個轉(zhuǎn)折點,更是一個新的開始——加入xx發(fā)展,,成為其中一員,。不知不覺,,入職已有幾個月了,,在這幾個月里收獲的實在太多了,說也說不完,,要多謝的不單只是一兩個人,,更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。

之前在xx有做過三級市場,,對xx和售樓這個行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一直向往的工作,謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會,,踏入銷售這一行列中,,認識一班好同事,學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。

記得我來時的運氣比較好,,第二天本項目就開盤了,開盤對我這個新人來說是一件很迷茫的事,,很多同事都在忙著收獲,,當時我在想我要努力學(xué)習,考過就可以接客戶了,由半知半解的我到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,,學(xué)到了不少的東西,,當然也少不了同事之間的幫助。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實很多事情要做,,要學(xué)的卻是無比的多,,銷售知識永遠是個無底深淵,但正因如此,,我樂此不疲,,越來越喜歡這份工作。

前二個月,,都是擔任見習置業(yè)顧問,,一邊協(xié)助同事做好銷售工作,一邊學(xué)著自己接待客戶,。在這里,,同事都很好,很愿意去教我知識,,也很放心讓我去做,,去試。慢慢地,,接待客戶,、跟蹤客戶、簽定合同,、售后工作,、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有一定的認識。

雖然剛開始還有點不習慣,,因為正是樓盤旺季,,工作比較多,但心里不斷告訴自己,,不斷想,,付出多少,收獲多少,,只是時間問題,。即使往后不在這行業(yè)上工作,現(xiàn)在學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。

x月份,,正式升上為實習置業(yè)顧問。開始真真正正接待客戶,,獨立一人將所有的工作完成,。挑戰(zhàn)性很大,,一向帶點自負的我也充滿信心。接著,,不斷遇到過問題,,但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛!這幾個月來還算一般般,,稱不上好,總銷售x套,,轉(zhuǎn)介成交x套,。總金額x萬元,。對入行不久的來說還算是對自己有個馬馬虎虎的交代,,也或者算是一種鼓勵吧。

其實,,總的來說,,太多的不足之處了,未能一一說明,。但最顯然而見的,,銷售技巧,自身的應(yīng)變能力,,國家政策各方面還有待加強,。總之,,要學(xué)得多得是,,雖然自己還年輕,但心態(tài)還是要擺得正,,主動點,,積極點,,去學(xué),,去做。記得剛?cè)肼?,?jīng)理曾說過“多去問,,多去做,不要怕虧,,反正做了就沒錯的”!

下半年,,也是新的開始。同樣的,,對于未來,,我充滿了期待,,希望自己還能一如既往地用心去學(xué),去做,,甚至做得更好,,更精。

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