報(bào)告,，漢語詞語,，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報(bào)時(shí)所作的口頭或書面的陳述,。優(yōu)秀的報(bào)告都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼膱?bào)告優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡,。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇一
而在團(tuán)隊(duì)中,，經(jīng)理、主管,、同事的指導(dǎo),，讓我這個(gè)初學(xué)者能夠盡快的學(xué)習(xí)和成長。
1,、團(tuán)隊(duì)之間關(guān)系的融洽和親密的配合,，讓我明白了團(tuán)隊(duì)合作會比一個(gè)人奮戰(zhàn)更具有效率，從而增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)榮辱感,；
2,、每一天的開會客戶分析，讓我學(xué)會了如何去分析客戶的需求和心理,，從而增加了成交的機(jī)率,；
3、經(jīng)理每次的培訓(xùn)課程講解,，都會讓我對銷售技巧有了更深的認(rèn)識,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中也更加體會到“聽聞看說”的重要性，對于分析客戶的類別時(shí)也更加的快捷有效率,，使客戶的成交周期在慢慢的縮短,；
4、在與客戶洽談成交時(shí),，也學(xué)習(xí)到了交談的技巧,，提高了語言表達(dá)本事,，增強(qiáng)了個(gè)人心理素質(zhì)。
5,、懂得了,，僅有與客戶轉(zhuǎn)換角度的去思考，才會去明白客戶所擔(dān)心的和所需求的,，從而給出適合客戶本人的產(chǎn)品,，取得客戶信任。
同樣,，在學(xué)習(xí)中,，也有些不足的地方。
1,、不能很好的維護(hù)好客戶,，在情感營銷這方面，無法領(lǐng)悟其精髓,。
2,、電話約訪客戶技術(shù)不成熟，在很多時(shí)候,，總是無法電話約訪到客戶時(shí)間。
3,、在無法達(dá)成成交時(shí),，心態(tài)上會出現(xiàn)些許的偏差，個(gè)人心理素質(zhì)還是不夠強(qiáng)大,。
4,、個(gè)人的知識積累不夠全面，沒有足夠的廣度和深度,。
但我會繼續(xù)努力,，積累知識，增強(qiáng)心理素質(zhì),，放正心態(tài),，讓自我思維模式轉(zhuǎn)變，更好地發(fā)揮出情感營銷的特點(diǎn),，提高銷售成績,。
1、個(gè)人下一年的工作計(jì)劃：
（1）向經(jīng)理,、主管,、同事學(xué)習(xí)取經(jīng)，再次提高銷售知識的積累,，提升銷售業(yè)務(wù)本事,，增強(qiáng)自我邏輯思維分析,；
（2）關(guān)注同事情感營銷特點(diǎn)，彌補(bǔ)自我不足之處,，提升與客戶的關(guān)系處理和溝通技巧,；
（3）溫故而知新，溫習(xí)經(jīng)理培訓(xùn)的課程資料,，在銷售實(shí)戰(zhàn)中領(lǐng)悟其精髓要領(lǐng),，并學(xué)會融會貫通，執(zhí)行完成經(jīng)理分配的各項(xiàng)營銷策略計(jì)劃,。
2,、個(gè)人下一年的目標(biāo)：
（1）每一天電話20組以上，爭取約訪客戶上門一組以上,；
（2）每一天抽出時(shí)間看報(bào)紙與新聞,，了解社會上各方面消息，擴(kuò)大自我的知識面,；
（3）完善自我各項(xiàng)銷售技巧,，爭取在明年讓自我的銷售業(yè)績能夠提高兩倍以上，為自我的下一個(gè)目標(biāo)做好充分的準(zhǔn)備,。
1,、對公司各部門的提議
首先，我們應(yīng)當(dāng)感激在工作中無條件支持和配合我們工作的各部門同事們,。感激水吧部和安保部的同事,，在我們每次外出派單和在外駐點(diǎn)時(shí)，都能夠給于無私的幫忙,；感激合同部和按揭部同事配合我們在銷售前沿,，幫忙客戶咨詢和解決各方面問題；感激領(lǐng)導(dǎo)層做出了方便我們銷售的策劃優(yōu)惠方案,。但為了更好地服務(wù)于客戶,，更方便我們的銷售工作，為公司積累更多的財(cái)富,，我有以下幾點(diǎn)提議：
（1）項(xiàng)目的工程進(jìn)度能夠加快,，例如住宅外立面的鋪貼、樣板間的裝修,，這樣能夠讓客戶親眼看到,，讓銷售人員的話語更具有說服力；
（2）對老帶新的客戶獎(jiǎng)勵(lì),，在銷售中起到了很大的作用,，縮短了銷售周期，公司領(lǐng)導(dǎo)也給予了肯定,，期望財(cái)務(wù)部能夠縮短流程手續(xù)時(shí)間,，讓客戶盡快得到相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),，不會使客戶心里產(chǎn)生懷疑；
（3）俗話說“三軍未動,，糧草先行”,，員工工作的動力來源于工資和獎(jiǎng)勵(lì)，公司管理層更明白其中的利害關(guān)系,，望財(cái)務(wù)部能夠準(zhǔn)時(shí)發(fā)放員工的“口糧”,，僅有良好的公司福利，才能夠激發(fā)員工的工作活力和斗志,，吸引更多的社會人才為公司服務(wù),。
我們的工作就是為了服務(wù)于客戶，為服務(wù)客戶便捷的辦理各項(xiàng)手續(xù)是我們的工作宗旨與原則,，期望各部門以此原則為重點(diǎn),，不怕麻煩，為客戶實(shí)行一條龍服務(wù),，讓客戶感到“省心,，放心，開心”,。
2,、對公司的看法
公司在最近一年里，經(jīng)過不斷地吸納人才,，使得公司的管理體制已慢慢健全,，而董事長的公司目標(biāo)，則為公司的前方道路作了明確指示,，員工也都努力進(jìn)取工作著，若董事長能夠靜心聽取下層員工的工作反饋提議,，并進(jìn)行研討,，再加上各部門能夠親密交流配合完成工作，相信公司會如同“東方明珠”一樣,，綻放出耀眼光芒,。
最終，祝愿公司各部門同事,，祝愿各位管理層領(lǐng)導(dǎo),，在新到來的xx年里身體健康！工作開心,！財(cái)源廣進(jìn),！
并祝愿我們一齊努力的公司，事業(yè)蒸蒸日上,，銷量碩果累累,，團(tuán)隊(duì)和諧美滿,！
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇二
我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí)，7月份畢業(yè)之后,，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有3個(gè)月的時(shí)間，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo)。讓我在工作中迅速入手,，并得到很大的提高,。
不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì)，很多成功的師傅都跟我說,，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，感謝趙部長,、朱部長,、劉主管、李主管,、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。 通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學(xué),、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識,。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù)、戶型分布,、價(jià)位分布,、綠化率、容積率,、物業(yè)管理,、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）,。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向。此外,，更重要的是要有韌性,、堅(jiān)定不移的目標(biāo)、勤奮,、好學(xué),、工作的態(tài)度、心態(tài)的調(diào)整,，還有團(tuán)隊(duì)的合作,，我覺得營銷不是一個(gè)人在做，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做,。
面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三,、四期尾房的銷售，并在取得一定的成績下有下面體會：1,、我感覺看見人在動,，我就看到了錢在動，看見錢在動,，我就會積極的行動起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動；2,、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買，你對顧客有幫助,，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界；3,、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們,，只要我們銷售出去就能得到收入,，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé),。 在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪,，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡,。這點(diǎn)成績不算什么，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用,，鼓舞了勇氣，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心,。在今后的工作學(xué)習(xí)中,，我會更加努力，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子,。 但是，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足,。
自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān),；在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確,。
對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。
總之,，要學(xué)得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè)，肯定你,，堅(jiān)定購買的信心,。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研,，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯,。 在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會有更好的成績帶給大家！
申請人：xxx
xx年xx月xx日
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇三
我從x月x日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問,，至今已有x個(gè)月的時(shí)間,，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們,，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手，并得到很大的提高,。
不知不覺我來到xx有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月了,，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì),，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì),，很多成功的師傅都跟我說，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足,，所以更需要鍛煉自己！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會,，感謝x部長、x部長,、x主管,、師傅x及各位同事的照顧和培養(yǎng)。
通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí),，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識，還要具備比如建筑學(xué),、市場營銷學(xué),、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識,。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息。還應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外,，更重要的是要有韌性、堅(jiān)定不移的目標(biāo),、勤奮,、好學(xué)、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整,，還有團(tuán)隊(duì)的合作，我覺得營銷不是一個(gè)人在做,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做,。
1、我感覺看見人在動,，我就看到了錢在動,，看見錢在動，我就會積極的行動起來了,，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動,；
2、我覺得銷售不是賣,，是幫助顧客買,，你對顧客有幫助，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品,，這才是銷售的最高境界,；
3、我覺得銷售滿足人的需要,，既滿足別人的需要,，也滿足了自己的需要。師傅蘇秦跟我說過,，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們,，只要我們銷售出去就能得到收入，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售,；
4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中，這是對自己不負(fù)責(zé),，也是對工作不負(fù)責(zé),。
在入職x個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了x套的商鋪，從x月x日x區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了x張xx卡。這點(diǎn)成績不算什么,，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣,，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心,。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。
1,、自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性,，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧,，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；
2,、在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確,。
對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。
總之,，要學(xué)得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅(jiān)定xx的信心,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位,，勤奮工作，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯,。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇四
白駒過隙，轉(zhuǎn)眼我在xx公司已經(jīng)快半年了,，自20xx年x月x日到崗,，至今五月有余，在這五個(gè)多月里,，我體會到了完全不同于學(xué)校的生活氛圍,，這對于剛?cè)肼殘龅奈襾碚f，某種意義上來說也是一大挑戰(zhàn),?；赝?0xx年度的生活，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，身邊的同事也都在不斷進(jìn)步著,，朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗著。新的一年到來了,，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準(zhǔn)備以全新的面貌來迎接新年的到來時(shí)，也不忘來回顧和總結(jié)過去一年來所做的努力,。
自公司成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年多時(shí)間了,，我很榮幸能在剛踏入社會時(shí)加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，跟大家一起慢慢成長,。自20xx年以來,，公司的隊(duì)伍在慢慢壯大，引進(jìn)了專業(yè)人才,，專業(yè)水平得到了很大的提高,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)正在逐步走向規(guī)范，各部門職能作用也在逐漸明確化,。
年度主要事項(xiàng)及成果梳理回顧這半年來的,，我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下，嚴(yán)格要求自己,，按照公司的要求,，較好地完成了自己的本職,。通過半年來的學(xué)習(xí)與，模式上有了新的突破,，方式有了較大的改變,。
1、維護(hù)旭景崇盛園銷售臺賬及整套銷售報(bào)表,，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù),，定時(shí)上報(bào)有關(guān)銷售報(bào)表。
2,、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，定期制作各期銷售報(bào)表，如日報(bào),、周報(bào),、月報(bào)等。
3,、維護(hù)銷售臺賬和日期銷控表,，定期做本項(xiàng)目傭金結(jié)算。
4,、行政助理休假時(shí)做好案場日常行政事務(wù),，如物料、考勤等,。以及及時(shí)和開發(fā)商溝通銷售流程方面的,。
5、就特殊優(yōu)惠,、房源等信息及時(shí)跟甲方負(fù)責(zé)人溝通并確保規(guī)定時(shí)間內(nèi)取得結(jié)果,。
6、負(fù)責(zé)督促置業(yè)顧問認(rèn)購之后其他后續(xù)手續(xù)的辦理,，確?，F(xiàn)場銷售程序順利進(jìn)行。
未達(dá)目標(biāo)的分析上述事項(xiàng),，在剛接手的時(shí)候,，由于業(yè)務(wù)不熟練，中出現(xiàn)過一些紕漏,，給領(lǐng)導(dǎo)和其他同事造成了一些不便,，對此本人深感慚愧。之后在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下,，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)操作能力,，逐漸能獨(dú)立完成，到現(xiàn)在已可以做到按照公司的規(guī)定嚴(yán)格要求自己,，能較好的完成本職,。
首先,，做事還是不夠細(xì)心，導(dǎo)致中犯了一些本不該出現(xiàn)的失誤,，這一點(diǎn)在之后的中我一定會盡量避免,。
其次，在與開發(fā)商接洽時(shí),，要注意溝通方式,，盡量做到雙贏。
再次,，在中,，要不焦躁，腳踏實(shí)地,，面對繁雜的時(shí)，盡量做到有條有理,，主次分明,。在今后的中，我一定注意以上所述的不足之處,，完善自己在中的缺陷,，盡快在自己的崗位上能夠游刃有余。
針對20xx年度中的不足,，根據(jù)本職的性質(zhì),，現(xiàn)對自己提出以下改進(jìn)措施，希望在新的一年里,，能在本職上有更大的突破,，為公司的長遠(yuǎn)發(fā)展盡一份綿薄之力。
1,、業(yè)務(wù)體行政助理的要求細(xì)心,、有條理，在20xx年里,，我一定要進(jìn)一步改進(jìn)方式,，遇到不急躁，確保從自己手里出的每一個(gè)表格都完美無缺,。
2,、注重自己的方式，整合人際關(guān)系,。在執(zhí)行現(xiàn)場制度的時(shí)候,，公私分明，責(zé)任到人,。
3,、加強(qiáng)自己在辦公自動化方面的操作能力,，提高效率。
4,、進(jìn)一步改進(jìn)方式,，避免重復(fù)性。
感悟近半年的經(jīng)歷,，已經(jīng)開始改變當(dāng)初學(xué)生時(shí)代的我,，生活習(xí)慣、思維方式等各方面都有所改變,，期間我個(gè)人也是收獲頗豐,，中，最重要的就是效率二字,，在效率的基礎(chǔ)上講求質(zhì)量,。在銷售一線，最忌諱的就是拖沓,，一個(gè)人的沒有完成,，就會導(dǎo)致后續(xù)的無法進(jìn)行。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇五
我是xx銷售部的置業(yè)顧問xxx,，于20xx年x月加入xx項(xiàng)目部,，在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我更加嚴(yán)格要求自己，不斷的學(xué)習(xí),，不斷的發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題，并能過做到不斷完善自我,，使能夠更有效率的完成,。我相信在未來的生涯里一定會做好，成為xx銷售精英的一份子,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的期望,。在本部門的中，我勤奮,，獲得了本部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)同,，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現(xiàn)將本人試用期的期間做如下總結(jié)：
我于20xx年x月底開始擔(dān)任銷售組長一職,，在擔(dān)任組長職務(wù)的這段時(shí)間,，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)銷售指標(biāo)。在受國家政策影響,、市場不好的情況下,，積極配合部門領(lǐng)導(dǎo)對組員進(jìn)行培訓(xùn)和鼓舞,，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會,，改變了傳統(tǒng)的營銷模式,，讓一線銷售更快的適應(yīng)當(dāng)前的市場。
我們組成員大部分都是男生,，為了增加團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時(shí)領(lǐng)略團(tuán)隊(duì)而合作的重要性,。本人認(rèn)為競技比賽的積極意義在于：
1,、通過實(shí)踐體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的能力；
2,、鍛煉戰(zhàn)略,、戰(zhàn)術(shù)性思考；
3,、放松身心,，緩解的壓力；
4,、讓同事之間培養(yǎng)了"戰(zhàn)友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事,；
5,、突破自我極限、打破舊的思維模式,、樹立敢于迎接挑戰(zhàn)的信心與決心,，磨煉意志，建立全局觀意識,；
6,、激發(fā)參加者的責(zé)任感、自信心,、獨(dú)立能力,，領(lǐng)導(dǎo)才能、團(tuán)隊(duì)合作精神以及面對困難和挑戰(zhàn)時(shí)的應(yīng)變能力,；
7,、強(qiáng)化換位思考、主動補(bǔ)位的意識,，使個(gè)人,、部門間以及團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通協(xié)作更為順暢8、增加團(tuán)隊(duì)人員的有效溝通,，形成積極協(xié)調(diào)的組織氛圍,；樹立互相配合,，互相支持的團(tuán)隊(duì)精神和意識。
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀是“xx”,，企業(yè)價(jià)值觀四句話,，十六個(gè)字，言簡意賅,，深邃,，外延廣闊，是我們集團(tuán)的靈魂和準(zhǔn)則,，有效地規(guī)范了員工的態(tài)度和行為準(zhǔn)則,。我堅(jiān)信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀去，那么我們的企業(yè)在激烈的市場競爭中,，必定能夠朝氣蓬勃,，欣欣向榮，成為充滿生機(jī),、活力和希望的企業(yè),。
總之，在這三個(gè)月試用期中,，我深深體會到有一個(gè)和諧,、共進(jìn)的團(tuán)隊(duì)是非常重要的，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺,，我要珍惜這次機(jī)會,，為公司的發(fā)展竭盡全力。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇六
我于20xx年3月15日至4月30日進(jìn)入公司企劃宣傳部實(shí)習(xí),，7月份畢業(yè)之后,，從7月26日調(diào)到公司銷售部做置業(yè)顧問，至今已有3個(gè)月的時(shí)間,，20xx年是我人身的一大轉(zhuǎn)折點(diǎn),，非常感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，是你們給了我很多無私的幫助和指導(dǎo),。讓我在工作中迅速入手,，并得到很大的提高。
不知不覺我來到楚雄匯通古鎮(zhèn)文化旅游開發(fā)有限公司銷售部當(dāng)置業(yè)顧問就滿三個(gè)月拉,，這三個(gè)月中我學(xué)到了很多東西,，所以我很榮幸自己能加入我們公司的銷售團(tuán)隊(duì)，代表公司形象直接面對客戶的團(tuán)隊(duì),，很多成功的師傅都跟我說,，銷售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作，因?yàn)樽约旱哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自己,！今天我的轉(zhuǎn)正工作總結(jié)是對三個(gè)月以來我的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識,，以指導(dǎo)今后工作和為今后能有很好的業(yè)績做為一個(gè)鋪墊,。在這里我感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)機(jī)會，感謝趙部長,、朱部長,、劉主管、李主管,、師傅蘇秦及各位同事的照顧和培養(yǎng),。 通過三個(gè)月的試用期學(xué)習(xí)，我掌握了做為一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問不僅要具備房地產(chǎn)銷售行業(yè)的專業(yè)知識,，還要具備比如建筑學(xué),、市場營銷學(xué)、消費(fèi)者心理學(xué)等其它涉及到銷售及跟消費(fèi)者心理和行為分析的相關(guān)學(xué)科的知識,。但是一個(gè)好的置業(yè)顧問更應(yīng)該熟知自己所銷售項(xiàng)目的所有相關(guān)信息（如：樓盤總占地,、樓盤總戶數(shù)、戶型分布,、價(jià)位分布,、綠化率、容積率,、物業(yè)管理,、樓盤周圍的配套設(shè)施情況等）。還
應(yīng)該隨時(shí)了解到周邊競爭樓盤及整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的相關(guān)信息及發(fā)展走向,。此外，更重要的是要有韌性,、堅(jiān)定不移的目標(biāo),、勤奮、好學(xué),、工作的態(tài)度,、心態(tài)的調(diào)整，還有團(tuán)隊(duì)的合作,，我覺得營銷不是一個(gè)人在做,，而是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在做。
面對著東區(qū)認(rèn)籌階段和三,、四期尾房的銷售,，并在取得一定的成績下有下面三點(diǎn)體會：1、我感覺看見人在動，我就看到了錢在動,，看見錢在動,，我就會積極的行動起來了，有一種無名的拉力或者推力在牽引著我要行動,；2,、我覺得銷售不是賣，是幫助顧客買,，你對顧客有幫助,，顧客會帶著感激的心情買下你的產(chǎn)品，這才是銷售的最高境界,；3,、我覺得銷售滿足人的需要，既滿足別人的需要,，也滿足了自己的需要,。師傅蘇秦跟我說過，房地產(chǎn)銷售就是公司無償?shù)陌旬a(chǎn)品提供給我們,，只要我們銷售出去就能得到收入,，對我們置業(yè)顧問來說這是無成本的銷售；4,、我覺得不能把生活中的情緒帶到銷售中,，這是對自己不負(fù)責(zé)，也是對工作不負(fù)責(zé),。
在入職三個(gè)月的時(shí)間里我賣掉了3套四期的商鋪,，從8月21日東區(qū)認(rèn)籌開始至今賣了17張認(rèn)籌卡。這點(diǎn)成績不算什么,，但對我這樣一個(gè)剛進(jìn)入銷售部的新同志來說,，有一定的積極作用，鼓舞了勇氣,，更堅(jiān)定了我在銷售部成長的信心,。在今后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力,，希望在業(yè)績上有個(gè)質(zhì)到量的飛越,，早日成為一名公司乃至房地產(chǎn)銷售行業(yè)中優(yōu)秀的一份子。
但是,，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)和不足。
自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力離公司的要求還有一定距離,。我認(rèn)為
主要是銷售技巧上還有待提高,。個(gè)人對銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān),；在接待過程中,，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象,，以及氣質(zhì)等都有待提高,；還有就是對客戶的的分析還達(dá)不到老置業(yè)顧問的層次，對客戶的需求掌握得不是很明確,。
對于以上不足之處,，經(jīng)過思考擬定了對此的改善方法：銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)同事學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識,；接待客戶后應(yīng)盡多分析,、思考、總結(jié)說辭,；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在的銷售能力,，爭取在下一步的銷售過程中取得更好的成績。
總之,，要學(xué)得多得是,，我想作為一名成熟的置業(yè)顧問，不僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對相關(guān)的一些知識也必須詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺你很專業(yè),，肯定你,，堅(jiān)定購買的信心。
我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。熱愛崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的置業(yè)顧問生涯。
在接下來面對的彝人古鎮(zhèn)東區(qū)開盤,，我相信我會有更好的成績帶給大家,！
置業(yè)顧問：魏x
20xx年10月24日
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇七
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
我于x年x月x日加入x。依照公司人事制度規(guī)定,，截止x年x月x日,，我的試用期已整滿三個(gè)月，現(xiàn)向公司申請轉(zhuǎn)為正式員工。經(jīng)過近三個(gè)月的試用期,，我從各方面對公司和自己的工作職責(zé)都有了一個(gè)更加全面地了解和認(rèn)識,。我從內(nèi)心當(dāng)中，感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺,，也時(shí)刻提醒自己要努力工作,，為公司創(chuàng)造價(jià)值。在此,，我鄭重向公司領(lǐng)導(dǎo)提出轉(zhuǎn)正申請,，懇請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。
下面是我進(jìn)入公司這段時(shí)間以來的思想,、工作,、學(xué)習(xí)等一些感想和體會，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),。
第一,，深入學(xué)習(xí)和領(lǐng)會公司的企業(yè)文化，做企業(yè)文化的踐行者,。企業(yè)文化是一個(gè)公司的靈魂,，是企業(yè)員工團(tuán)結(jié)進(jìn)步，努力工作的精神源泉,，也是企業(yè)提升其核心競爭力的不竭動力,。在我進(jìn)入公司的這段時(shí)間里，通過不斷的學(xué)習(xí)和思考,，特別是在與公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的接觸過程中,，使我深深體會到了企業(yè)文化的力量。誠信,、溫暖,、快樂、認(rèn)真,、苦干,、拼搏、創(chuàng)新的夢遠(yuǎn)精神就在我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的身上體現(xiàn)出來,。公司里的領(lǐng)導(dǎo)和老員工,，不僅在工作中給予我們許多的指導(dǎo)和幫助，更是在點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事上,，成為我們學(xué)習(xí)企業(yè)文化的老師,。而我也深深明白，作為一個(gè)新入職的員工,，真正領(lǐng)會企業(yè)文化,，踐行企業(yè)文化,，還有很長的一段路要走，還需要用心去體會,。在實(shí)際工作中,，我還有許多的缺點(diǎn)和不足，距離企業(yè)文化的要求仍有一段差距,，但我相信,，有這樣好的領(lǐng)導(dǎo)和同事，我一定能夠從他們身上學(xué)到更多的東西,，并且通過自己的努力,，彌補(bǔ)自身的不足，早日成為一名合格的xx人,。
第二,，努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高自身業(yè)務(wù)能力,，為公司創(chuàng)造更多價(jià)值,。進(jìn)入公司之后，我就給自己訂了一個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃和目標(biāo),。首先,，就是了解公司的有關(guān)制度和規(guī)定，用這些制度和規(guī)定來規(guī)范和約束自己的行為,，嚴(yán)格要求自己,，不作違反公司規(guī)定，損害公司利益的事情,。其次,，了解崗位職責(zé)，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識,。在熟悉崗位職責(zé)的過程中,，我認(rèn)識到，作為一名銷售代表,，并不是把房子賣出去那么簡單,，而是要掌握更多的專業(yè)知識，比如投資,、理財(cái),，告知顧客如何貸款，貸多少年最劃算,，幫助顧客分析是否具有投資價(jià)值等等,，要站在顧客的角度上思考問題，想顧客所想,，急顧客所急,，使顧客在買到稱心如意的房子的同時(shí)，還能夠得到更多的附加服務(wù),。因此,，我在了解
有關(guān)的房地產(chǎn)知識和銷售知識的同時(shí)，也在通過各種渠道,，努力學(xué)習(xí)有關(guān)的投資理財(cái)知識,，豐富自己的知識，為以后更好的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。最后,，就是自身整體素質(zhì)的提高。銷售代表要直接面對顧客,，她的言談舉止都代表著企業(yè)的形象,，所以我在著裝、談吐等方面對自己都嚴(yán)格要求,，因?yàn)槲抑雷约捍碇髽I(yè)形象,，我要通過自己的努力，維護(hù)企業(yè)形象,。
第三,，把個(gè)人發(fā)展與企業(yè)發(fā)展相結(jié)合。在我看來,，人無論工作,，還是生活，都要
有一個(gè)明確的目標(biāo),，或者就是我們常說的理想,。只有有了目標(biāo)，你才會有方向,，才會有前進(jìn)的動力,。對我而言，年紀(jì)不大也不小,，正是學(xué)知識,、積累經(jīng)驗(yàn)的`時(shí)候，工作的舒適度,、是否體面并不是我考慮的重點(diǎn),，而如何能夠提高自身整體素質(zhì)，盡快成長才是我所要想的問題,。銷售代表雖然屬于基層崗位,，但她可以直接面對客戶，鍛煉自己的口才和交往能力,，同時(shí)有了基層的銷售經(jīng)驗(yàn),，才能夠更進(jìn)一步提升,。更重要的事，我認(rèn)識到公司是一家有實(shí)力和前途的企業(yè),，我也愿意為公司服務(wù),，也愿意長期在公司工作，希望自己在公司能有一個(gè)光明的未來,，我也會通過自己的努力回報(bào)公司,。
三個(gè)月來，在公司的關(guān)懷與培養(yǎng)下,，我認(rèn)真學(xué)習(xí),、努力工作、專業(yè)知識都有了很
大的提高,，個(gè)人綜合素質(zhì),，有了全面的發(fā)展。但我離一個(gè)優(yōu)秀銷售代表標(biāo)準(zhǔn)和要求還有一定距離,，如果公司批準(zhǔn)我按期轉(zhuǎn)為xx公司正式員工,，我將在自己平凡的工作崗位上，努力工作,，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個(gè)經(jīng)受任何考驗(yàn)的xx公司人。以上就是我的個(gè)人總結(jié),，希望公司領(lǐng)導(dǎo)能夠根據(jù)實(shí)際情況,，批準(zhǔn)我轉(zhuǎn)正。
申請人：xxx
xx年xx月xx日
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇八
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：
您好,！
我是***,，于20xx年04月1日加入銷售部，在部門領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和幫助下,，為公司的發(fā)展竭盡全力,。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)予以批準(zhǔn),。
從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了,。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏,。下面,我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),以接受大家評議。
專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面： 因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己,，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力,。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí)，缺少經(jīng)驗(yàn),，對于商業(yè)地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程,，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,。
工作業(yè)績：4月份,，認(rèn)籌35張卡,，排名第二,；5月份,，認(rèn)籌13﹒5張卡,，排名第二,；6月份,，7---,。
學(xué)習(xí)方面： 銷售工作是一個(gè)特殊的工作,它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì),，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)商業(yè)地產(chǎn)的專業(yè)知識,，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識，而且向朋友借了房地產(chǎn)專業(yè)培訓(xùn)的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué),。這段時(shí)間以來,我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度,使我受益匪淺,收獲甚豐,。三是向同事學(xué),。古人說,三人行必有我?guī)煛?/p>
工作心德：
〈1面對任何事都要保持一顆平常心，平靜的面對職場中的風(fēng)云變幻,，即使受到挫折也能讓自己很快的重新振作起來,。
〈2“機(jī)會只垂青那些有準(zhǔn)備的人”想要實(shí)現(xiàn)自己的理想，就要調(diào)整好自己的心態(tài),，打消投機(jī)取巧的念頭,，腳踏實(shí)地從小事做起，在基礎(chǔ)工作中,，不斷地提高自己的能力,，為自己的職業(yè)生涯積累實(shí)力。
〈3要有“毛遂自薦”的觀念,，要善于推銷自己,，表現(xiàn)自己,。要知道，“你不是在推銷產(chǎn)品,，而是推銷自己”,。
〈4要為自己建立一個(gè)明確的目標(biāo)，有了目標(biāo),，才能有沖刺的動力,，才能避免得過且過的心態(tài)，才能使自己勇往直前,。
〈5不管遇到任何事都要勇于挑戰(zhàn),，擺脫茍且偷安的心態(tài)，不要怨天尤人,，用積極樂觀的心態(tài)去面對困難,。其實(shí)命運(yùn)掌握在自己手中，關(guān)鍵就在于你怎么去把握,。
置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人,，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心,，自己也會有成就感,，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象,，更主要的是他是公司與客戶之間的橋梁,，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第
一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn),、完善,，從而做到盡善盡美。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場訊息,，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,，作為員工我們才有更好發(fā)展!
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇九
進(jìn)入公司已有半年，回顧這半年來的工作,，在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，按照公司的要求，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)與工作,，在以往的工作模式上有了新的改進(jìn)，工作方式也有了較大的變化，現(xiàn)將半年來的工作情況做簡要總結(jié)：
作為公司的銷售人員,，深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,，因此，在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，還要不斷吸取新的知識,，完善自身的知識結(jié)構(gòu)，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失,；同時(shí)向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗(yàn),，以提高自身的能力，為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ),。加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，加快工作節(jié)奏，提高工作效率,，力求周全、準(zhǔn)確,，避免疏漏和差錯(cuò),。
公司秉著“精誠至上，服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,，而自己的學(xué)識,、能力和閱歷與其都有一定的距離，所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，以正確的態(tài)度對待各項(xiàng)工作任務(wù),。積極提高自身各項(xiàng)素質(zhì)，爭取工作的主動性,，責(zé)任心,，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。
工作中存在一些問題和不足,，主要表現(xiàn)在：
1.由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高,。
2.有些工作還不夠過細(xì),，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位。
3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求,。在下接下來的工作中,，應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,，為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,，努力貢獻(xiàn)自己的力量。
在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標(biāo)的開始,，我想我應(yīng)努力做到：
1.加強(qiáng)學(xué)習(xí),，拓寬知識面，努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識,。
2.本著實(shí)事求是的原則,，盡心盡責(zé)完成各項(xiàng)工作，真正做好每個(gè)客戶都喜歡的置業(yè)顧問,，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員,。
3.自身工作作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護(hù)公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績,。
4.回顧半年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，工作的過程中，我還需要更加積極主動,；這得益于和領(lǐng)導(dǎo),，前輩的交流，我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,，同時(shí)也佩服他們淵博的知識和豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)
我衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用,。最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事，有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),，好同事,，在這樣的一個(gè)優(yōu)秀的集體里，我相信我們的公司明天會更好,！在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望！xx年,，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始——加入xx，成為其中一員,。不知不覺,，入職已有半年了,，在這半年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“謝謝”就能簡單了事的。
在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活,，好好工作、好好生活,，忠于公司,，忠于顧客，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績,，來年努力完成自己的工作任務(wù)。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇十
從來公司的第一天開始,，我就把自己融入到這個(gè)年輕的團(tuán)隊(duì)中,，不知不覺已經(jīng)三個(gè)多月了。一直以來我努力實(shí)踐著自己的執(zhí)著,，力爭用最短的時(shí)間跟上大家的節(jié)奏,。下面,，我就這三個(gè)多月的工作情況向各位領(lǐng)導(dǎo)作個(gè)簡要匯報(bào),，以接受大家評議。
專業(yè)培訓(xùn)和行為紀(jì)律方面：因?yàn)槲乙郧暗墓ぷ鳝h(huán)境和工作方式和現(xiàn)在有所差異,，所以我必須努力改變自己,，依靠公司專業(yè)的培訓(xùn)和自己認(rèn)真的學(xué)習(xí)，使自己快速的融入到房產(chǎn)銷售工作中,。在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，不斷提高工作能力。在接觸到新的陌生的領(lǐng)域時(shí),，缺少經(jīng)驗(yàn),，對于房地產(chǎn)知識需要一個(gè)重新學(xué)習(xí)的過程，自己在領(lǐng)導(dǎo)同事的幫助下,，能夠很快克服這種狀態(tài)進(jìn)入到嶄新的工作生活中,。在日常生活中，我認(rèn)真服從領(lǐng)導(dǎo)安排,，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度和各項(xiàng)要求,，注意自己的形象，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。
工作業(yè)績：自八月一日結(jié)束試用期上崗以來,，8月份銷售4套房,；9月份，銷售8套房,，排名第9,；十月至今已認(rèn)購3套，待簽約,。
學(xué)習(xí)方面：銷售工作是一個(gè)特殊的工作,，它要求永無止境地更新知識和提高自身的素質(zhì)，并且要有足夠的耐心,。為達(dá)到這一要求,，我十分注重學(xué)習(xí)提高：一是學(xué)習(xí)房地產(chǎn)的專業(yè)知識，不僅熟記公司的培訓(xùn)知識,，而且參閱各種房地產(chǎn)及營銷方面的書籍,。二是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)。這段時(shí)間以來,，我親身感受了各位領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力,、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范和工作態(tài)度，使我受益匪淺,，收獲甚豐,。三是向同事學(xué)。古人說,，三人行必有我?guī)?。跟同事學(xué)習(xí)銷售及溝通技巧，探討如何提高自身的銷售業(yè)績,。
置業(yè)顧問的工作就是幫助客戶挑選最理想的居所,，讓他們能買到自己稱心如意的好房子和一個(gè)好的生活環(huán)境。這個(gè)工作不僅能夠鍛煉自己的社交能力,，還能夠認(rèn)識很多不一樣的人,，最主要的是能夠親身經(jīng)歷客戶挑選到滿意的房子后的高興。不但客戶開心,，自己也會有成就感,，也可以和客戶建立良好的朋友關(guān)系。置業(yè)顧問不僅僅代表了公司的形象,，更重要的是他是公司與客戶之間的橋梁,，能夠在第一時(shí)間把項(xiàng)目信息及公司的銷售政策傳遞給每一位客戶還能第一時(shí)間把每一位客戶的第一手意見和好的建議及時(shí)的反饋給公司，以便于公司在今后的新項(xiàng)目上能不斷的改進(jìn),、完善,，從而做到盡善盡美,。也能讓公司在一些關(guān)鍵問題決策時(shí)有第一手的市場訊息，這樣才能使企業(yè)作出更好的決策,，作為員工我們才有更好發(fā)展,！
以上的總結(jié)是我在亞星這將近四個(gè)多月來的親身感受，也是我自己對自己一個(gè)重新認(rèn)識并提高的過程,。我非常珍視我在亞星工作的每一天,。在次我想提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己,、實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會,。我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價(jià)值,，同公司一起展望美好的未來,！
20xx年初，可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，更是一個(gè)新的開始——加入xx,，成為其中一員。不知不覺,，入職已有一年了,，在這一年里收獲的實(shí)在太多了，說也說不完,，要多謝的不單只是一兩個(gè)人,，更不是一句“多謝”就能簡單了事的。
之前在xx有做過三級市場,，對xx和售樓這個(gè)行或多或少也有些了解,。賣一手樓是我一向向往的工作，多謝我的經(jīng)理給了我這個(gè)發(fā)展的好機(jī)會,，踏入銷售這一行列中,，認(rèn)識一班好同事,，學(xué)到的不再是書本那枯燥無味的知識,。
記得我來時(shí)的運(yùn)氣比較好，第二天本項(xiàng)目就開盤了,，開盤對我這個(gè)新人來說是一件很迷茫的事,，很多同事都在忙著收獲，當(dāng)時(shí)我在想我要努力學(xué)習(xí),，考過就能夠接客戶了,，由半知半解的我到此刻對銷售流程有必須的了解，學(xué)到了不少的東西,，當(dāng)然也少不了同事之間的幫忙,。深入售樓工作之后才發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多事情要做,，要學(xué)的卻是無比的多，銷售知識永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,，但正因如此,，我樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。
前二個(gè)月,，都是擔(dān)任見習(xí)置業(yè)顧問，一邊協(xié)助同事做好銷售工作,，一邊學(xué)著自我接待客戶,。在那里，同事都很好,，很愿意去教我知識,，也很放心讓我去做，去試,。慢慢地,，接待客戶、跟蹤客戶,、簽定合同,、售后工作、銀行相關(guān)規(guī)定各方面都開始有必須的認(rèn)識,。雖然剛開始還有點(diǎn)不習(xí)慣,，因?yàn)檎菢潜P旺季，工作比較多,，但心里不斷告訴自我,，不斷想，付出多少,，收獲多少,，只是時(shí)光問題。即使往后不在這行業(yè)上工作,，此刻學(xué)到的這些我相信以后絕對用得上,。
4月份，正式升上為實(shí)習(xí)置業(yè)顧問,。開始真真正正接待客戶,，獨(dú)立一人將所有的工作完成。挑戰(zhàn)性很大,，一向帶點(diǎn)自負(fù)的我也充滿信心,。之后，不斷遇到過問題,，但在同事跟經(jīng)理的協(xié)助下,，都能順利將工作完成,。業(yè)績嘛！這半年來還算一般般,，稱不上好,，總銷售24套，轉(zhuǎn)介成交5套,?？偨痤~xx萬元。對入行不久的來說還算是對自我有個(gè)馬馬虎虎的交代,，也或者算是一種鼓勵(lì)吧,。
其實(shí)，總的來說,，太多的不足之處了,，未能一一說明。但最顯然而見的,，銷售技巧,，自身的應(yīng)變潛力，國家政策各方面還有待加強(qiáng),?？傊獙W(xué)得多得是,，雖然自我還年輕,，但心態(tài)還是要擺得正，主動點(diǎn),，用心點(diǎn),，去學(xué)，去做,。記得剛?cè)肼?，?jīng)理曾說過“多去問，多去做,，不要怕虧,，反正做了就沒錯(cuò)的”！
20xx年,，也是新的開始,。同樣的,，對于未來,，我充滿了期盼，期望自我還能一如既往地用心去學(xué),，去做,，甚至做得更好,，更精。
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇十一
回顧20xx年,，最讓我難忘的就是20xx年的9月3日,，因?yàn)樵谶@一天我正式進(jìn)入xx地產(chǎn)工作，很榮幸的成為xx的一員,，10月17日,，我正式成為xx項(xiàng)目的置業(yè)顧問。到如今我在xx地產(chǎn)工作也已經(jīng)四個(gè)多月了,，從之前對項(xiàng)目懵懂的認(rèn)識到現(xiàn)在對整個(gè)項(xiàng)目如數(shù)家珍,，自己算勉強(qiáng)進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。在銷售方面還有很多地方有待提高,。所以對這幾個(gè)月來的銷售工作進(jìn)行總結(jié),，從中發(fā)現(xiàn)問題，得到提高,，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,，完善自己的銷售水平。
經(jīng)歷了將近5個(gè)月的銷售工作,，整個(gè)的銷售過程都開始熟悉了,。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高,，慢慢的對于銷售這個(gè)概念有所認(rèn)識,。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,，在對他們進(jìn)行銷售的過程里,，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,，也許我還不是做的很好,，但是希望拿出來跟大家分享一下,。
第一,、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情,。
第二、做好客戶的登記,，及進(jìn)行回訪跟蹤,。做好銷售的前期工作,，有利于后期的銷售工作,，方便展開,。
第三,、經(jīng)常性約客戶過來看看房,，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求,，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及最終下定決心購買,，使客戶的選擇性大一些，避免集中在同一個(gè)戶型,。這樣也給予了客戶全方位的意見,，也真正做到了顧問的水準(zhǔn)，給客戶樹立自身和公司專業(yè)的形象,。
第四,、提高自己的業(yè)務(wù)水平,，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時(shí)候就能游刃有余,，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的想信自己,。從而促進(jìn)銷售,。
第五,、多從客戶的角度想問題,，這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解，為客戶提供最適合他的房子,，解決他的疑慮,，讓客戶可以放心的購房,。
第六,、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定,。
第七,、無論做什么如果沒有一個(gè)良好的心態(tài),，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí),，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極,、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力,、經(jīng)驗(yàn)的不完善,，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極,、悲觀者則怪罪于機(jī)遇,、環(huán)境的不公,，總是抱怨,、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷堅(jiān)定自己勇往直前,、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言,，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中,，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中,，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,，不斷積累核心競爭力的人,，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山,，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候,，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽,、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息,。人生是需要積累的,，有經(jīng)驗(yàn)的人,，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理,，我堅(jiān)信只要方向正確,，方法正確,，一步一個(gè)腳印,，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn),。如果靠的是機(jī)會,，運(yùn)氣總有用盡的一天,。
對工作保持長久的熱情和積極性，更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神,。所以這半年來我一直堅(jiān)持做好自己能做好的事,，一直做積累,，一步一個(gè)腳印堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行,。20xx年我將以更加飽滿的熱情投入到銷售工作中去，實(shí)現(xiàn)自我,、公司,、客戶的三贏!
置業(yè)顧問轉(zhuǎn)正工作總結(jié)報(bào)告篇十二
光陰似箭，歲月如梭,，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已經(jīng)幾個(gè)月了,，在這幾個(gè)月的時(shí)間中我通過不懈的學(xué)習(xí),，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進(jìn)步,。今臨近年終，思之過去,，放眼未來,，為了更好的開展新的工作的任務(wù),，明確自己新的目標(biāo)，理清思路,，特對自己這大半年以來的工作進(jìn)行全方面的剖析,，使自己能夠更加的認(rèn)識自己，鞭策自己,，提高自己,，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷售工作!
自x月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今,，隨公司南征北站,，從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx，公司也從xx大廈到xx中心,，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部,，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng),，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大,。
今年也是我國房地產(chǎn)市場的政策年，政策越來越緊,，各種手段層出不窮,，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年，面對國家政策的不斷干預(yù),，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響,，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小,，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職,，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì),，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候,。
因我堅(jiān)信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜,，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事,，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢,，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會,，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者,，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的,。鑒于此,，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會，我也很榮幸的成為xx網(wǎng)的一員,。
同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄,，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了,，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!
自入公司以來從一個(gè)對房地產(chǎn)一無所知的門外漢,，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多,，同時(shí)對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解,，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。
因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象,，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì),，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài),，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì),。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物,，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。
1.思想上積極進(jìn)步,，不斷進(jìn)取,，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，愛一行,，才能通一行，精一行,，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，立足本職，安心工作!
2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞,，認(rèn)真務(wù)實(shí),，服從管理，聽從安排,，適應(yīng)能力強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，富有責(zé)任心自覺性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣,，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!
3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度,，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài),，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識,，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!
4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!
1.工作中不善于不自我總結(jié),，自我反思,，自我檢查，剖析問題根源,，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績,，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣,，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上,，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!
2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向,，意志不堅(jiān)定,，自控能力差?？傉J(rèn)為這是由于市場環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然,，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!
3.工作中沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),，會導(dǎo)致銷售工作放任自由,，無緊迫感和壓力，自會導(dǎo)致工作效率低,，工作時(shí)間得不到合理安排,。
4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶資源管理混讓,，導(dǎo)致出團(tuán)量少,，從而影響成交!
5.平時(shí)和客戶溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,，及及時(shí)的滿足客戶的需求,，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶對對項(xiàng)目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度,。
6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問題未能及時(shí)的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!
7.談客能力還有待提高及增強(qiáng),，逼定存在優(yōu)柔寡斷!
1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!
2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識，掌握新的方法!
3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下,，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!
4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!
5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映,，并及時(shí)得以有效解決!
6.正思想,，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!
7.習(xí)掌握團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識,，充分調(diào)動組員的積極性,，創(chuàng)造性，上進(jìn)心,，進(jìn)取心,，打造一支王牌銷售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!
8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!
希望在工作中好的方面給予保持,，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!
以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正,，從而更好的成長進(jìn)步!
