隨著社會(huì)一步步向前發(fā)展,，報(bào)告不再是罕見(jiàn)的東西，多數(shù)報(bào)告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的,。那么報(bào)告應(yīng)該怎么制定才合適呢,？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家,，我們一起來(lái)看一看吧,。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇一

不知不覺(jué)就又半年過(guò)去了，這半年我做了很多事,，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán),，成為了一名置業(yè)顧問(wèn)。說(shuō)到xx集團(tuán),，公司以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、建筑施工,、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的xx自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商,，實(shí)力十分雄厚,，所以我很榮幸自我能加入我們銷(xiāo)售xx代表集團(tuán)形象直接應(yīng)對(duì)客戶(hù)的這樣一個(gè)團(tuán)隊(duì)。很多成功的前輩都說(shuō),，銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè)是最鍛煉人的工作,，因?yàn)樽晕业哪贻p和經(jīng)驗(yàn)不足，所以更需要鍛煉自我,！這天我的年終總結(jié)是對(duì)上半年來(lái)的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識(shí),，以指導(dǎo)今后工作和實(shí)踐活動(dòng)的這樣一個(gè)總結(jié),。

上半年來(lái)我們的銷(xiāo)售成績(jī)是有目共睹的，完成的十分棒,，這些歸功于我們的前輩,。那我呢,？其實(shí)我踏入這個(gè)行業(yè)算是比較晚的，沒(méi)有什么明顯的成績(jī)出來(lái),，就算這樣我對(duì)自我以及公司的前途和前景還是十分看好,，能夠說(shuō)在如今房產(chǎn)銷(xiāo)售較為低彌的市場(chǎng)中我們的公司在整個(gè)金堂的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中算是佼佼者！了,，所以相對(duì)來(lái)說(shuō),，作為銷(xiāo)售人員選對(duì)這樣一個(gè)展現(xiàn)自我的工作平臺(tái)也是很重要的，當(dāng)然我選對(duì)了,！

在這段時(shí)間與客戶(hù)的交流中我是深深的體會(huì)到房產(chǎn)的重要性,，為顧客選對(duì)一套屬于自我的家是我們作為置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)盡的職責(zé)，做自我的工作不僅僅要對(duì)自我的工資負(fù)責(zé),，更要對(duì)自我的顧客負(fù)責(zé),。能夠這樣說(shuō),，房產(chǎn)是銷(xiāo)售中最慎重的買(mǎi)賣(mài),，不僅僅是買(mǎi)賣(mài)，更是對(duì)自我的一生拼搏的總結(jié),、一輩子奮斗的開(kāi)始,，而這些，就是我們置業(yè)顧問(wèn)的天職,。其實(shí)像我們談客戶(hù)是具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力的,，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好,，位置好,，環(huán)境好，服務(wù)好,，但是作為顧客來(lái)講究是該多比較多比較之后再來(lái)決定的,，所以這個(gè)時(shí)候我們的工作潛力就表現(xiàn)出來(lái)了，如何讓讓顧客買(mǎi)我們集團(tuán)的房子呢,？當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢(shì),，價(jià)格、位置,、環(huán)境,、檔次都成了思考的因素，需要我們?nèi)f(xié)調(diào),、去綜合,。一般來(lái)說(shuō)銷(xiāo)售工作中往往會(huì)存在以下的失誤和問(wèn)題：

1、主觀認(rèn)識(shí)不足,，談客戶(hù)時(shí)思路不夠清晰,；

2,、自身沒(méi)有足夠的意志，對(duì)自我的銷(xiāo)售欲望不夠堅(jiān)定,；

3,、計(jì)劃制訂得不合理，脫離客觀實(shí)際,，盲目尋找客戶(hù),，有時(shí)候會(huì)錯(cuò)過(guò)很多準(zhǔn)客戶(hù)。

4,、對(duì)房子的講解不到位,，談客戶(hù)執(zhí)行的過(guò)程不到位。

5,、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的跟蹤分析不深入,，市場(chǎng)反應(yīng)速度滯后。

6,、來(lái)自于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力,，使自身的優(yōu)勢(shì)不能突顯。

以上都是作為我們?cè)诠ぷ髦兴粩喔纳频牟糠?，所以?duì)于消費(fèi)者的心理,、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以做到從容應(yīng)對(duì)。

此致

敬禮,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇二

20xx年又是一個(gè)新的開(kāi)端,，又一個(gè)奮斗目標(biāo)提上了征程!

此次工作主要是從一號(hào)店和淘寶為主要搜索網(wǎng)站，以杏仁露為主要搜索目錄進(jìn)行查找,，總結(jié)如下： 一號(hào)店(5星為最高的評(píng)價(jià))：

搜索“露露杏仁露”只有一種產(chǎn)品,，沒(méi)有同樣以杏仁露為主材的其他飲品，露露公司生產(chǎn)的露露杏仁露,，售價(jià)是30.2元,，并且售完，售賣(mài)的評(píng)價(jià)很好,，并且都是5星的評(píng)價(jià),。有相關(guān)的乳制軟飲，首先品種最多的是娃哈哈和小洋人公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,，有7種之多,，娃哈哈的營(yíng)養(yǎng)快線原味銷(xiāo)量較好，有157人購(gòu)買(mǎi),，其它口味產(chǎn)品銷(xiāo)量較少;而小洋人的產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)量,。其次是統(tǒng)一、達(dá)利園和伊莎拉貝,，有4種不同的口味,，統(tǒng)一主要以奶茶為主,，巧克力味的奶茶有155人購(gòu)買(mǎi)，新產(chǎn)品阿薩姆奶茶瓶裝有150人購(gòu)買(mǎi),，成箱的有122人購(gòu)買(mǎi),，占了統(tǒng)一總銷(xiāo)售的1/3之多;達(dá)利園沒(méi)有銷(xiāo)量，伊莎拉貝主要是銷(xiāo)售營(yíng)養(yǎng)谷物,，不屬于乳制軟飲中,。然后是美汁源,、蒙牛和博卡,，有3種產(chǎn)品,，美汁源果粒奶優(yōu)菠蘿和芒果口味銷(xiāo)售很多，有182人購(gòu)買(mǎi),，主要銷(xiāo)售量來(lái)自這兩種口味的奶優(yōu);蒙牛則是真果粒為主要銷(xiāo)量,，每個(gè)口味的銷(xiāo)售量都很高，其中黃桃味的真果粒有180人購(gòu)買(mǎi),，草莓味的也有134人購(gòu)買(mǎi),，銷(xiāo)量不俗;博卡是個(gè)國(guó)外的乳品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)知名的品牌遜色很多,，總體只有15人購(gòu)買(mǎi),。銀鷺、三得利和維他奶的品種只有2種,，銀鷺主要是花生和核桃飲品，銷(xiāo)量相對(duì)均衡;三得利在一號(hào)店只有2種產(chǎn)品,，鴛鴦奶茶有84人購(gòu)買(mǎi);維他奶的銷(xiāo)售也很好,，兩種口味，黑豆奶179人購(gòu)買(mǎi),，原味也有130人購(gòu)買(mǎi),。最后是光明、喜之康,、阿華田,、鳳鳥(niǎo)牌(泰國(guó))和雀巢分別有一種產(chǎn)品，光明,、鳳鳥(niǎo)牌、阿華田的銷(xiāo)量都不是很高,，喜之康的活力寶乳酸菌飲料有184人購(gòu)買(mǎi)，雀巢的全仕奶巧克力,，686人購(gòu)買(mǎi),，可以說(shuō)是當(dāng)天單品最多的,。

總體：悅活銷(xiāo)量最高,，其次是雀巢，下來(lái)是統(tǒng)一,、淘寶：

由于淘寶店家比較繁雜,，所以統(tǒng)計(jì)起來(lái)有點(diǎn)困難,，只能算出大概的品牌銷(xiāo)量，以一號(hào)店為主,，作為對(duì)比,?？傮w淘寶銷(xiāo)售并沒(méi)有一號(hào)店好,，售價(jià)各不相同，所以沒(méi)有售價(jià)情況的分析,。

此次重點(diǎn)杏仁露，淘寶中多為杏仁粉之類(lèi),，這些并沒(méi)有統(tǒng)計(jì),，只是統(tǒng)計(jì)飲品飲料,，銷(xiāo)售75件。

統(tǒng)一阿薩姆奶茶銷(xiāo)量仍然是最好的56人,，其他3種口味(麥香,、巧克力、草莓)銷(xiāo)量平均,，總體要不如一號(hào)店。哇哈哈的爽歪歪銷(xiāo)售量最高81人,，其他比較平均，三得利的產(chǎn)品在淘寶上多了一種拿鐵咖啡,，銷(xiāo)量很好,，已有114人購(gòu)買(mǎi)，維他奶的銷(xiāo)售平均,。悅活乳酸飲料的銷(xiāo)售不如在一號(hào)店的,，銷(xiāo)售不是很好;蒙牛純牛奶的銷(xiāo)售很好，有437人購(gòu)買(mǎi)(包括蒙牛特侖蘇);小洋人仍然沒(méi)有銷(xiāo)售,。

并沒(méi)有其他企業(yè)生產(chǎn)銷(xiāo)售,，很多產(chǎn)品都圍繞著牛奶的不同口味，網(wǎng)絡(luò)的購(gòu)買(mǎi)能力還是有限,，造成像小洋人這樣的產(chǎn)品無(wú)銷(xiāo)售的情況,，飲品身邊最常見(jiàn)的產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者往往追求的是低郵費(fèi),、高個(gè)人利益,、較好的品質(zhì)，銷(xiāo)售比較好的都是價(jià)格較低,、產(chǎn)品宣傳較好,、運(yùn)費(fèi)更加合理的產(chǎn)品，如美汁源的產(chǎn)品,，均比市面便宜5角,，且每箱(6瓶)裝也便宜了3.5元,，消費(fèi)者才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi);還有就是口味的問(wèn)題,，如悅活的u格乳酸菌飲料，購(gòu)買(mǎi)者的評(píng)價(jià)很好,，并且每箱(6瓶)也便宜了2.6元,，建立了良好的口碑，價(jià)格也讓消費(fèi)者滿(mǎn)意,，提升了銷(xiāo)量,。

產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格對(duì)銷(xiāo)售起到了很大一部分影響,，在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售中，消費(fèi)者往往是追求自我利益的最大化,，怎么樣做到企業(yè)的利益部受損失的情況下,，又能滿(mǎn)足消費(fèi)者,，是網(wǎng)營(yíng)的關(guān)鍵,，以批發(fā)價(jià)格,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、低廉的運(yùn)費(fèi),、質(zhì)量的保證,、良好的口碑和廣泛的宣傳會(huì)讓產(chǎn)品更受歡迎。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇三

尊敬的各位公司領(lǐng)導(dǎo),、親愛(ài)的同仁們：

我是x銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)公司時(shí)，對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)有關(guān)的一些資料,。作為銷(xiāo)售部中的一員,，深深感覺(jué)到自我身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自我的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且一向努力做好自我的本職工作。

20xx年,，我用心配合本公司有關(guān)部分同事工作,，以提高銷(xiāo)售率為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮和實(shí)踐的檢驗(yàn),，我從中學(xué)到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，也透過(guò)銷(xiāo)售認(rèn)識(shí)了許多新朋友，使自我在待人接物,、行為禮儀,、突發(fā)事件等各方面都比以前有所提高。

經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出了x火爆認(rèn)購(gòu)的場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,，隨著新樓盤(pán)的對(duì)外銷(xiāo)售，應(yīng)對(duì)工作量的增加以及對(duì)銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化的深入,，工作顯得很繁重。從開(kāi)盤(pán)至今,，同事們基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)找出弊端并及早改善。經(jīng)過(guò)同事們的親密合作,，銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

20xx這一年是有好處的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深的為我們企業(yè)蓬勃發(fā)展的熱氣,，同事們?nèi)巳伺ζ床木袼?/p>

在新的一年來(lái)臨之際,，我將端正態(tài)度，一如既往的用心學(xué)習(xí)和工作,，服從領(lǐng)導(dǎo),，團(tuán)結(jié)同事，做好銷(xiāo)售,，為創(chuàng)造更高的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而努力,。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇四

20xx年,，是一個(gè)充滿(mǎn)夢(mèng)想和激情的一年,，20xx年春天，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),，我加入了商貿(mào)城,，有幸成為一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛(ài),，抱著積極認(rèn)真的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)態(tài)度,，有心做好每一件事。

今年的20xx月1日,，我正式的成為一名招商代表,，到現(xiàn)在已經(jīng)半年了，這半年我時(shí)間里，我學(xué)到了很多的東西,，現(xiàn)在就這半年的工作做一個(gè)終結(jié),。

對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)，我是第一次接觸到,，具體的東西也不太了解,，我以前做過(guò)二手房經(jīng)濟(jì)人，對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)有一點(diǎn)初步的認(rèn)識(shí),，到公司之后對(duì)商業(yè)地產(chǎn)有了更進(jìn)一步的了解,，到實(shí)戰(zhàn)工作，我不斷追求新的目標(biāo),，以前都覺(jué)得賣(mài)房子嘛,，不就是等客服上門(mén)嗎，來(lái)了才知道并不是我想的那樣,，商業(yè)地產(chǎn)必須是主動(dòng)出擊,，自己去尋找目標(biāo)客戶(hù)。

3月底,，公司安排我們?nèi)チ宋靼踩A南城學(xué)習(xí),，我們體會(huì)到了作為一個(gè)招商員的辛苦，工作雖然繁忙,，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)充滿(mǎn)激情,，他們每天都工作到半夜,，12點(diǎn)，回來(lái)還要寫(xiě)報(bào)告,，回家就1點(diǎn)了,，第二天依然精神飽滿(mǎn)的上班。我們綿陽(yáng)團(tuán)隊(duì)才過(guò)去很不適應(yīng)西安的氣候,，西安的天氣正好那幾天又熱又悶,，我們綿陽(yáng)的3月，還正是春暖花開(kāi),，我們也都是帶了幾套春裝,，過(guò)去才知道,，應(yīng)該穿夏裝了，由于不適應(yīng)氣候,，我們熱得都喘不過(guò)氣了,，西安的天氣又干燥，我們的身上都干得起皮了，雖然不適應(yīng)，但我們還是堅(jiān)持了下來(lái),，等到了華南城預(yù)售卡那天，我們看到了我們的希望，知道了我們的工作雖然辛苦，還是能學(xué)到很多東西,，同時(shí)也能有很好的回報(bào)。

我們主要的工作就是前期的鋪墊工作,，作市場(chǎng)調(diào)查，我們調(diào)查了新三匯市場(chǎng)的租金,，商戶(hù)經(jīng)營(yíng)的情況,，與商戶(hù)做了初步的溝通，收了商戶(hù)的名片，這其中我們學(xué)到了很多的東西,，懂得了怎么樣去和商戶(hù)溝通,，學(xué)習(xí)了很多的建材知識(shí),。

我們陸續(xù)走訪了綿陽(yáng)的各大市場(chǎng)，萬(wàn)象建材城，東辰宜家美,，綿州汽配城,，以及各大家居市場(chǎng)，等,，給各個(gè)市場(chǎng)做了詳細(xì)的市場(chǎng)圖,，收了每個(gè)商戶(hù)的名片，為我們后來(lái)的銷(xiāo)售做好鋪墊,。有時(shí)候我們也覺(jué)得這個(gè)工作是不是有點(diǎn)無(wú)聊,，反復(fù)去做一件事的時(shí)候有時(shí)會(huì)有這種感覺(jué)，但我們從小的教育經(jīng)歷就是“堅(jiān)持就是勝利”,，平時(shí)聽(tīng)的多了就把它當(dāng)成了口號(hào),，但仔細(xì)想想其實(shí)意義非凡，成功和失敗的差距就是那一兩步,，不堅(jiān)持就意味著放棄這份工作,，如果堅(jiān)持下去了，可能收獲會(huì)比你想的更多,，所謂勝者為王,，所以我們必須要堅(jiān)持下去。我們走過(guò)了最炎熱的季節(jié),，體會(huì)了炎炎烈日下汗流加倍背的辛苦,，我們沒(méi)有理由放棄。

公司給我們安排了很多的培訓(xùn),，讓我們更加堅(jiān)定了商業(yè)地產(chǎn)這條道路,，也學(xué)到了很多銷(xiāo)售技巧，也認(rèn)識(shí)到自己很多的不足,，我還要多多學(xué)習(xí)有關(guān)商業(yè)地產(chǎn)的知識(shí),，武裝好自己。

在未來(lái)的工作中，明確目標(biāo)才能有的放失開(kāi)展自己的工作,，用心的做好每一項(xiàng)工作,，全面提高自己的能力，為公司發(fā)展效力,。

1,、提高自己各方面綜合能力，主要加強(qiáng)銷(xiāo)售技巧的提高;

2,、平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)綜合知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí),，提升專(zhuān)業(yè)形象;

3、積極主動(dòng)的完成公司的各項(xiàng)任務(wù);

4,、在業(yè)務(wù)是哪個(gè)力爭(zhēng)第一;

5,、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，共同進(jìn)步;

6,、優(yōu)秀的執(zhí)行;

7,、不斷更新的銷(xiāo)售技巧。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇五

今天已經(jīng)是xx年7月10日了,，從5月26日進(jìn)入美日天津分公司到目前已經(jīng)有一個(gè)半月的時(shí)間了,，經(jīng)過(guò)了半個(gè)多月的培訓(xùn)后，我們?nèi)诎喑蓡T6月18日正式第一天上線,，到現(xiàn)在已經(jīng)將近一個(gè)月的時(shí)間了,，感觸很多，下面就對(duì)個(gè)人近期的工作情況和團(tuán)隊(duì)的情況做個(gè)簡(jiǎn)短的總結(jié)以及對(duì)未來(lái)的工作的目標(biāo)憧憬和展望,。

首先說(shuō)說(shuō)自己吧，我真的以前總來(lái)沒(méi)想到過(guò)自己會(huì)做銷(xiāo)售的工作,，以前參加面試面試官也說(shuō)我不適合做銷(xiāo)售,，因?yàn)槲倚愿癖容^偏內(nèi)向，相比之下話(huà)平時(shí)不是很多,。所以我首先感謝美日給了我這樣的一個(gè)機(jī)會(huì),，這不到一個(gè)月的時(shí)間里，通過(guò)打電話(huà)推銷(xiāo)保險(xiǎn),，接觸到了形形色色的人,，鍛煉了自己的表達(dá)能力，話(huà)術(shù)逐漸變得不那么拘謹(jǐn)和生硬了,，可以按自己的語(yǔ)言去表達(dá)了,，不像一開(kāi)始那樣照著紙上的文字一字不差的生硬的去念了，可以說(shuō)這算是一個(gè)改變吧!再說(shuō)說(shuō)自己這3個(gè)多星期的業(yè)績(jī)吧,，自己只出了三單,，但是實(shí)際承保刷回來(lái)的到目前只有一單，只完成將近5000的業(yè)績(jī)!我想造成這樣的結(jié)果原因是多方面的，首先感覺(jué)自身的目標(biāo)責(zé)任感還不是很強(qiáng),，工作動(dòng)力還不是很大,，沒(méi)有想到長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，只看眼前了,，這樣其實(shí)是不行的,，要向著高目標(biāo)、高待遇去前進(jìn);其次,，由于時(shí)間不長(zhǎng),，自己的話(huà)術(shù)、表達(dá)有時(shí)還不太熟練,，給客戶(hù)造成模糊的感覺(jué),，有時(shí)候過(guò)于軟弱，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)的氣氛,，讓客戶(hù)感覺(jué)自己的說(shuō)服力還是稍差了些,，還有有時(shí)感覺(jué)對(duì)個(gè)別客戶(hù)還是缺少耐心，不夠堅(jiān)持,，客戶(hù)的連續(xù)幾個(gè)拒絕理由就讓我感覺(jué)語(yǔ)無(wú)倫次了,，不知道該如何說(shuō)了，影響了成單的概率!以至于回訪的時(shí)候客戶(hù)不接電話(huà),，本來(lái)當(dāng)時(shí)成交了,，可是核保再次撥打的時(shí)候客戶(hù)卻總是關(guān)機(jī)、停機(jī),，不接電話(huà),，這里面肯定有一部分是自身的原因造成的!總之我相信以上這幾點(diǎn)會(huì)隨著時(shí)間慢慢改變的，因?yàn)槲蚁嘈艜r(shí)間可以改變一切,，要做到“既來(lái)之則安之”!

通過(guò)這段時(shí)間的工作,，我不得不承認(rèn)銷(xiāo)售工作的巨大壓力，面對(duì)巨大的壓力,，我認(rèn)為個(gè)人心態(tài)很重要,，能堅(jiān)持到最后的都是勝者!就像何丹組長(zhǎng)平時(shí)所說(shuō)的：不論是否出單，都要每天快樂(lè)的工作著;現(xiàn)在不出單并不代表以后不出單;只要設(shè)定目標(biāo)擺正心態(tài),，那出單是必然的!可以說(shuō)我腦海里一直想著這幾句話(huà)每天努力的工作著!面對(duì)每天形形色色的客戶(hù),，面對(duì)著各種難聽(tīng)的話(huà)語(yǔ)和各種各樣的拒絕，我始終以一顆最平常的心去對(duì)待,，我想如果連這個(gè)都接受不了的話(huà)是無(wú)法勝任這個(gè)工作的,，把它始終看成是一件極普通的事就可以了，再者說(shuō)了,，沒(méi)有壓力哪來(lái)的動(dòng)力啊!寫(xiě)到這順便說(shuō)一下,，我們?nèi)诎嗖徽撌翘┛当静康倪€是我們美日二部的,，到目前已經(jīng)走了流失了很多人了，光我們本組近期就辭職了很多人了,，從開(kāi)始培訓(xùn)到現(xiàn)在,，我始終認(rèn)為我們?nèi)诎嗍且粋€(gè)有機(jī)的整體，可是現(xiàn)在失去了那么多人多少有些感慨和無(wú)奈啊!但是終歸是人家自己的選擇,，誰(shuí)都沒(méi)有辦法,，雖說(shuō)不在一起工作了，見(jiàn)面機(jī)會(huì)少了,，但是友誼始終不會(huì)改變!因?yàn)槁范际亲约鹤叱鰜?lái)的,，只要無(wú)怨無(wú)悔就足夠了!

再說(shuō)說(shuō)我所在的“金鉆盟”組吧，雖然現(xiàn)在我們這個(gè)組人數(shù)最少,，但是感覺(jué)氣氛比剛進(jìn)組的時(shí)候活躍多了,，大家都在努力前進(jìn)進(jìn)步著，所以我也不能落后,，只有奮起直追,，朝著目標(biāo)前進(jìn)了!另外要感謝何丹組長(zhǎng)對(duì)大家及對(duì)我的幫助，放心,，我們會(huì)用業(yè)績(jī)來(lái)證明自己的實(shí)力的,，時(shí)間會(huì)改變一切的，隨著經(jīng)驗(yàn)的積累,，大家會(huì)變的更加優(yōu)秀的!

不論過(guò)去好與壞,，隨著本月月結(jié)的結(jié)束，新的一個(gè)月即將開(kāi)始了,，說(shuō)實(shí)話(huà)我目前這月的業(yè)績(jī)相比之下不是很好,，至于原因上面已經(jīng)自我總結(jié)過(guò)了，在新的一個(gè)月中,，我必須要在22個(gè)工作日中,，做到50000左右的業(yè)績(jī)，定的目標(biāo)雖然不高,，但是有信心完成!要完成這個(gè)目標(biāo)除了擺正心態(tài)、堅(jiān)持以外,，最重要的是要努力改變上面提到的自身的不足,，吸取別人的長(zhǎng)處，堅(jiān)持多聽(tīng)優(yōu)秀錄音,，用到自己的話(huà)術(shù)上去,，另外平時(shí)還要多和何丹組長(zhǎng)以及優(yōu)秀的伙伴們交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己的不足并努力加以改進(jìn),，努力向著目標(biāo)前進(jìn)!把信念和理想完美的融合起來(lái),，高標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)要求的奮進(jìn)!一定要比這個(gè)月更加優(yōu)秀!

伙伴們，大家記?。何覀兪亲畎舻?為了美日天分公司,，為了“金鉆盟“組，為了我們個(gè)人的未來(lái),，努力前行吧!因?yàn)槲蚁嘈盼揖褪俏?，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線!事在人為,，人定勝天!相信自己是最棒的就足以了!

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇六

20xx年,，我柜組在公司黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和部署下，在兄弟柜組的支持下,，經(jīng)過(guò)全體會(huì)員的 共同努力,，順利地完成了服裝銷(xiāo)售任務(wù)。現(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)如下

20xx年我們柜組認(rèn)真學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí),，加強(qiáng)自我修養(yǎng)的提高,，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，開(kāi)展?jié)M意在 京華,， 服務(wù)為顧客的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),， 想顧客之所想， 努力為顧客營(yíng)造良好的購(gòu)物環(huán)境,， 做到進(jìn)貨,、 貯備、銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)的落實(shí),，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),。努力做到無(wú)論顧客貨比多少家，我們京華服裝超市 也能為顧客提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。在銷(xiāo)售過(guò)程中貫穿微笑服務(wù),，多和顧客交流，她們通過(guò)服 裝銷(xiāo)售,，與別人談話(huà)的時(shí)候變多了,，增強(qiáng)了自信心，也進(jìn)一步懂得了如何與顧客溝通,，推銷(xiāo) 服裝的款式,、顏色、價(jià)格與顧客的需要適應(yīng),，使顧客接受你的意見(jiàn)和建議,。我們柜組努力樹(shù) 立企業(yè)良好形象，笑臉迎顧客,，真誠(chéng)待嘉賓,，為顧客量身推銷(xiāo)產(chǎn)品,，贏得了顧客的認(rèn)可。顧 客滿(mǎn)意率,、回頭客呈良好勢(shì)頭,。20xx年我柜組完成銷(xiāo)售任務(wù)…… 我們作為服裝超市的一個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)，部分員工,，剛到超市時(shí),，包括我，對(duì)服裝方面的知識(shí)不 是很精通,，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我們很快了解到公司的性 質(zhì)及其服裝市場(chǎng),，以及消費(fèi)對(duì)象和潛在的顧客。我組員工隊(duì)伍整齊,，認(rèn)識(shí)統(tǒng)一,，努力做好自 己的本職工作。她們行為約束能力強(qiáng),，深刻認(rèn)識(shí)到作為銷(xiāo)售部中的一員身肩重任,。作為企業(yè) 的門(mén)面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了京華的形象,。因此我柜組姐妹不斷拓展 專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,，在銷(xiāo)售實(shí)踐中積累一些工作經(jīng)驗(yàn)，較好了 解整個(gè)服裝市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在銷(xiāo)售市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我柜組的同志個(gè)個(gè)成 長(zhǎng)為合格的銷(xiāo)售人員,，有的成為銷(xiāo)售骨干,，為完成 20xx年銷(xiāo)售計(jì)劃立下了汗馬功勞。

20xx年在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下,，我從一個(gè)普通員工成長(zhǎng)為柜的柜長(zhǎng),，我覺(jué)得力不從心。一方面是我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)貧乏,，業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，另一方面是我覺(jué)得困難很多,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏,，學(xué)歷 不足等種種原因使自己覺(jué)得很渺小,，缺乏擔(dān)當(dāng)重任的勇氣。在7 月份開(kāi)始做柜長(zhǎng)的時(shí)候,， 經(jīng)理給我布置任務(wù),，由于膽怯的心理，害怕不能勝任,，和經(jīng)理爭(zhēng)執(zhí)起來(lái),。通過(guò)工作實(shí)踐和學(xué) 習(xí)，我了解到經(jīng)理的良苦用心,，她是為了給我們每一個(gè)人一個(gè)恰當(dāng)?shù)奈恢?，給每個(gè)人一個(gè)發(fā) 展空間。在工作中我也認(rèn)識(shí)到人不是一生下來(lái)就什么都會(huì)的,，當(dāng)你克服心理的障礙,，那一切 都變得容易解決了。因此領(lǐng)導(dǎo)給我布置任務(wù),，是為了鍛煉我,，而工作中姐妹的支持，銷(xiāo)售業(yè) 績(jī)的順利完成又增強(qiáng)了我的自信心,。

因?yàn)橹挥谐錆M(mǎn)強(qiáng)烈的自信,，服裝銷(xiāo)售人員才會(huì)認(rèn)為自己 一定會(huì)成功。在工作中,，我更加認(rèn)真敬業(yè),，真誠(chéng)為顧客服務(wù)，團(tuán)結(jié)柜組一班人,，努力學(xué)習(xí)服裝銷(xiāo)售技巧,。

我深知優(yōu)秀的服裝銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)比一般的業(yè)務(wù)人員強(qiáng)得多。

針對(duì)相同的問(wèn)題,， 一般的業(yè)務(wù)人員可能需要查閱資料后才能回答,， 而成功的服裝銷(xiāo)售人員則能立 刻對(duì)答如流，言簡(jiǎn)意賅,，準(zhǔn)確地提供客戶(hù)想知道的信息,，在最短的時(shí)間內(nèi)給出滿(mǎn)意的答復(fù)。

因此我和柜組姐妹多方了解產(chǎn)品特點(diǎn),，在銷(xiāo)售工作中忙而不亂,，能迅速、精確地找出不同顧 客的購(gòu)買(mǎi)需求,，從而贏得顧客的信賴(lài),。我把明確的目標(biāo)、健康的身心,、極強(qiáng)的開(kāi)發(fā)顧客的能 力,、自信,、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、找出顧客的需求,、好的解晉嫻說(shuō)技巧,、善于處理反對(duì)意見(jiàn)、跟蹤顧客和收 款作為常規(guī)業(yè)務(wù)去學(xué)習(xí),。鼓勵(lì)柜組姐妹充滿(mǎn)自信去贏得顧客的信賴(lài),，去熱情為顧客服務(wù)，去 充分了解柜組服飾所需要的顧客屬于哪一個(gè)階層,，充分了解顧客喜好,，有的放矢搞銷(xiāo)售。柜 組成員熱情的服務(wù)給顧客留下了最好的印象,， 在最短的時(shí)間之內(nèi)幫助顧客解除疑慮,， 說(shuō)服顧 客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。

總之,，我柜組全體員工以京華為家,，牢固樹(shù)立奉獻(xiàn)在京華，滿(mǎn)意在京華的職業(yè)理念,，愛(ài)崗敬 業(yè),，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以飽滿(mǎn)的熱情迎接顧客,，以周到的服務(wù)對(duì)待顧客,，以真誠(chéng)的微笑送別顧客。

全體姐妹對(duì)待不同年齡層次的顧客,，充分考慮他們?cè)诜b品牌,、檔次、價(jià)位上的需要,，熱心 為他們推薦時(shí)尚,、健康、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的商品,。我柜組全體員工上下一心,，發(fā)揮集體智慧和創(chuàng)造 力，開(kāi)拓進(jìn)取,，團(tuán)結(jié)創(chuàng)優(yōu),，兢兢業(yè)業(yè)，創(chuàng)造了柜組營(yíng)銷(xiāo)的佳績(jī),。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一 年中將會(huì)有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。20xx 年 我們柜組將繼續(xù)本著“以人為本”的工作態(tài)度及“顧客的高度滿(mǎn)意是我們的最終目標(biāo)”的經(jīng)營(yíng)理 念,， 全體姐妹將進(jìn)一步凝聚我們的戰(zhàn)斗力,， 以飽滿(mǎn)的熱情， 真誠(chéng)的微笑投入到新的工作中去,。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

您們好,！

剛剛過(guò)去幾個(gè)月的20xx年，是我比較難忘的一年,，同樣也是值得回味的一年,，更是我個(gè)人學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的一年。

一年來(lái)在公司李總的帶領(lǐng)下,，我們成功的收購(gòu)了xx并使其走向成熟,，逐漸的被全市市民接受和喜歡，離不開(kāi)全體員工的努力和付出,，衷心的向他們表示感謝,！

記得剛來(lái)xx時(shí)，從一樓到五樓冷冷清清,，有時(shí)候半天連個(gè)人影都看不到,，客流量更是少的可憐，剛剛激起的萬(wàn)丈雄心被眼前的一切粉碎的遍無(wú)體膚,，我們沒(méi)有氣餒,。被調(diào)到xx的xx店長(zhǎng)、xxx,、xxx,、xxx個(gè)個(gè)都是磨拳擦掌，準(zhǔn)備大干一翻,，可要想做好談何容易啊,。這種情況下，我們一連串的推出了,，真情告白系列之換卡行動(dòng),、陽(yáng)光體驗(yàn)，新春舞曲系列之陽(yáng)光年代,、陽(yáng)光特價(jià)房,、炫卡積分，等等活動(dòng),。從一開(kāi)始的一天二三十包,、到四五十包,，慢慢的往上增加的帶客量，廣大市民開(kāi)始知道并接受了童話(huà)二店,。能得到顧客的認(rèn)可,，之前那些努力總算沒(méi)有白費(fèi)。難忘我們10年元月3號(hào)的接手錢(qián)柜,、難忘我們冒著漫天飛雪發(fā)宣傳頁(yè)的日子,、難忘我們裝修期間揮汗如雨的干勁、難忘兄弟們身穿迷彩穿梭在剛架上的身影……這一切都只有一個(gè)信念把童話(huà)我們的家建設(shè)得更好,！

這一天終于來(lái)了,，x月x號(hào)我們盛大起航，又一系列的活動(dòng)開(kāi)始了,，火熱8月歡唱總動(dòng)員,、歡樂(lè)生日頌，店慶之黃金檔有禮,，童話(huà)秋之持卡更超值,，xx月說(shuō)好天亮也不分手，xx月繽紛圣誕夢(mèng)幻童話(huà),，到如今的浪漫情人節(jié),，業(yè)績(jī)?nèi)甲龅搅耍恳徊诫m然都走的很艱難,，但我們嘗到了甜頭,。我們看到了顧客的笑臉，得到了顧客得贊賞,，我們心里比喝了蜂蜜還要甜,。

很慶幸自己選擇了這個(gè)充滿(mǎn)活力的團(tuán)隊(duì)，感謝x店長(zhǎng)給的機(jī)會(huì),，感謝李總的支持與指點(diǎn),，感謝孫總搭建的平臺(tái)，感謝和我一起并肩作戰(zhàn)的所有人,！

我深知自己有很多的不足,，需要更努力的去做好每一件事。之前忽略的我會(huì)改進(jìn),，多站在對(duì)方的角度來(lái)考慮問(wèn)題,。14年做好以下幾點(diǎn)：

1、人員調(diào)整,，根據(jù)情況更合理的調(diào)配現(xiàn)場(chǎng)人力,，做到工作起來(lái)如魚(yú)得水，不產(chǎn)生冗員狀態(tài)，使公司成本降低,。

2,、緊抓現(xiàn)場(chǎng)管理，多督促多走動(dòng),，讓員工減少犯錯(cuò)的幾率,，杜絕黑單。

3,、多和員工溝通讓每一個(gè)環(huán)節(jié)絲絲入扣,，前臺(tái)帶客更有規(guī)律合理的安排客源，收銀做到帳面不出錯(cuò),，貨品做到一周一大盤(pán)每日一小盤(pán)，保證不長(zhǎng)短貨正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

4,、樓面主抓微笑服務(wù)、衛(wèi)生和促銷(xiāo),，把客訴減少置零,，

5、營(yíng)銷(xiāo)鞏固老會(huì)員,，開(kāi)發(fā)新的客源,，增加會(huì)員的回頭率，做好信息反饋,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決,，

6、節(jié)約用水用電,，從自我做起,，養(yǎng)成隨手關(guān)燈、第一時(shí)間關(guān)空調(diào)的好習(xí)慣,，保證消防通道的安全暢通,，親自檢查做好記錄，

7,、各類(lèi)表格正確使用,，循序漸進(jìn)。爭(zhēng)做三家店標(biāo)兵,。

8,、本著“賓客至上、服務(wù)第一”和“讓客人完全滿(mǎn)意”的宗旨，主管到助理,，現(xiàn)場(chǎng)各部門(mén)人員,，除了能做到禮貌待客,、熱情服務(wù)外,，還能化解矛盾,，妥善處理大大小小的客人投訴。明白口碑對(duì)一家企業(yè)的重要性,。

9,、全力落實(shí)規(guī)章制度，完善機(jī)制,，貴在堅(jiān)持,。全力配合店長(zhǎng)工作，做好店長(zhǎng)的左右手,。

10,、配合工程部人員，做好現(xiàn)場(chǎng)的維修保養(yǎng)工作,，把事后的維修變成事前的預(yù)防和維護(hù),。

以上10條在過(guò)去的一年中做得不到位，未來(lái)自己要更加有責(zé)任心,，把事情做完與否做為標(biāo)尺,，不以時(shí)間來(lái)計(jì)算。為了推動(dòng)工作的往前發(fā)展,，針對(duì)干部要實(shí)施升降職做為主要手段,，管理者能上能下，員工能進(jìn)能出,，依據(jù)工作表現(xiàn)每月評(píng)比員工心目中最好的管理干部,，競(jìng)聘上崗會(huì)利于部門(mén)崗位的政令暢通。

希望不斷公司領(lǐng)導(dǎo)一如繼往的支持我的工作,，我將通過(guò)的學(xué)習(xí)來(lái)完善自己,，爭(zhēng)取做一個(gè)合格的管理干部，為公司為來(lái)的發(fā)展多出一份心多盡一份力,！

述職人：xxx

20xx年x月x日

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇八

6月,，我任銷(xiāo)售部經(jīng)理。在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持以及同事和朋友們的協(xié)助下,，銷(xiāo)售部完成了每年的銷(xiāo)售工作,，和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻(xiàn),。我也做了大量的工作,，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的肯定和同志們的信任。下面,，我向大家簡(jiǎn)單報(bào)告工作情況,。

作為銷(xiāo)售部經(jīng)理,，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致,。我始終認(rèn)為,，只有認(rèn)真執(zhí)行廠部及公司文件，服從公司領(lǐng)導(dǎo),，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難，干好銷(xiāo)售工作,。為此我認(rèn)真學(xué)習(xí)了廠部文件精神并在實(shí)際工作中不斷加以實(shí)踐,，實(shí)事求是，公平公開(kāi),。在工作中,，我堅(jiān)決貫徹執(zhí)行廠部和公司領(lǐng)導(dǎo)的各項(xiàng)指示、指標(biāo)及規(guī)定,。時(shí)刻不放松學(xué)習(xí),，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展。

作為一名銷(xiāo)售部門(mén)干部,，能做到恪盡職守，認(rèn)真履行自己的職責(zé),，積極協(xié)調(diào)與廠部公司及各部門(mén)的關(guān)系，作好本質(zhì)工作,，配合各部門(mén)做好工作,。剛到公司,，為了熟悉業(yè)務(wù),，我經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，逐漸熟悉和掌握了銷(xiāo)售及管理的工作方法,，認(rèn)真落實(shí)廠部要求，實(shí)行公開(kāi),、民主管理,。在工作中,，我積極向領(lǐng)導(dǎo)反映公司客戶(hù)的需求和消費(fèi)者的評(píng)價(jià)及市場(chǎng)變化。反應(yīng)部門(mén)員工提出市場(chǎng)的意見(jiàn)和建議,，認(rèn)真維護(hù)客戶(hù)和消費(fèi)者的權(quán)益,，積極為客戶(hù)在公司的發(fā)展及價(jià)值收益上創(chuàng)造條件。提高部門(mén)員工的整體銷(xiāo)售水平和整體服務(wù)客戶(hù)意意識(shí),，定期回訪新老客戶(hù)等，將公司對(duì)客戶(hù)的意見(jiàn)或是建議及時(shí)的能夠反應(yīng)到公司并及時(shí)的給予解決,。解決好本部門(mén)員工的福利及收益問(wèn)題。按照公司的多勞多得,，憑能力得收益的理念,，打造好部門(mén)的團(tuán)隊(duì)精神，創(chuàng)造出更加出色的業(yè)績(jī),。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，我?guī)ьI(lǐng)本部門(mén)同志,，出色地完成了各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)。上任初期,，根據(jù)廠部文件結(jié)合本公司實(shí)際情況,，制定,、完善了一些公司銷(xiāo)售制度,，包括考勤,、回訪、出差補(bǔ)助,、電腦,、處罰等,，在公司領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，積極拓展外部業(yè)務(wù)關(guān)系,，認(rèn)真做好銷(xiāo)售工作,。積極向公司領(lǐng)導(dǎo)提出自己的建議，力爭(zhēng)做到銷(xiāo)售要有新思路,，工作要有新舉措,。春節(jié)過(guò)后，業(yè)務(wù)部做出了區(qū)域上的調(diào)整,。結(jié)合業(yè)務(wù)人員的本身業(yè)務(wù)能力做了市場(chǎng)區(qū)別來(lái)做,。

我深知,，一個(gè)人的力量是微不足道的,。要想在工作上取得成績(jī),，就必須依靠全體同志,，形成合力，才能開(kāi)創(chuàng)工作的新局面,。在工作上，我努力支持其他各部門(mén)的工作,，為其他同志的工作創(chuàng)造良好的氛圍和環(huán)境?；ハ嘧鹬?，互相配合,。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評(píng)和自我批評(píng),，對(duì)其他同志的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出,，并督促改正；對(duì)自己在工作上的失誤也能主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，并努力糾正,。經(jīng)常和部門(mén)員工交流，傾聽(tīng)他們的心聲,，品味他們的辛苦,，解決他們的實(shí)際困難，這樣,，不僅把握了員工們思想的脈絡(luò),，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果,。

公司的各項(xiàng)制度在不斷完善,，但是，如果沒(méi)有人去認(rèn)真執(zhí)行,，各種制度,、規(guī)定就有停留在紙上的危險(xiǎn)。在實(shí)際工作中,，員工看干部,。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標(biāo)尺,。員工不會(huì)看干部說(shuō)得多么動(dòng)聽(tīng),，而會(huì)看你實(shí)際做得如何。為此,，在行動(dòng)上,，我堅(jiān)持“要求別人做到的，自己首先做到,?！眹?yán)格遵守公司內(nèi)部的各項(xiàng)制度和規(guī)定,，絕不帶頭違反。

以上是我對(duì)工作的簡(jiǎn)要回顧,。通過(guò)將近二年的努力,，我在工作上取得了一定的成績(jī)，我認(rèn)為大體上是好的,，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點(diǎn)和不足,。如：領(lǐng)導(dǎo)能力有待加強(qiáng)，管理力度不大,，工作方法單一等,，我會(huì)在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對(duì)我今后的工作給予支持和監(jiān)督,。

謝謝大家,！

xxxx年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作,，也取得了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在xxxx年當(dāng)中,，堅(jiān)決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù),，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的.形象,，在各媒體廣告里如,；廣播電臺(tái),、報(bào)刊雜志,、、,、,、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí),。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條,，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面,；制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度,、工作流程,、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想,。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

缺乏主動(dòng)性,，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) ,。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率,、基盤(pán)客戶(hù)、回訪量太少,。一個(gè)月的時(shí)間里,，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè),。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的,，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想,。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行,。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù),，了解客戶(hù)的真正想法和意圖,；對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤,。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高,。（長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象,、和聲譽(yù)）

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑,，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外塑形象。用鐵的紀(jì)律,，打造鐵的團(tuán)隊(duì),，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好,，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì),。

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量,，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù),、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階,。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式,，做好完善的計(jì)劃,。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道,，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售,、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合,。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo),。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前,，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策,，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí),，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決,，只要能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),、發(fā)揮特長(zhǎng),、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個(gè)更高,、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì),、公司的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn),，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在xxxx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌,！

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇九

20xx年7月10號(hào)，我開(kāi)始了我的暑期社會(huì)實(shí)踐,。實(shí)踐內(nèi)容和我所學(xué)的旅游管理專(zhuān)頁(yè)關(guān)系不不太相符,，但是畢竟都是服務(wù)類(lèi)的，我在實(shí)踐潔束后，我認(rèn)為不管是在哪方面實(shí)踐,，關(guān)鍵是要達(dá)到鍛煉的目的

我在七星電器中擔(dān)任的是九陽(yáng)家電的產(chǎn)品銷(xiāo)售工作,，我認(rèn)為一個(gè)銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員是至關(guān)重要的因?yàn)轭櫩妥畛鯐?huì)接觸到的正是他的相對(duì)銷(xiāo)售人員。每一個(gè)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)頁(yè)知識(shí)與善意的微笑甚至只是為顧客引導(dǎo)指路,，都是最基礎(chǔ)的工作也是最難勝任的工作,。要想成為一個(gè)合格的銷(xiāo)售人員，我們必須做到以下幾個(gè)方面：第一：需要了解任何九陽(yáng)小家電在七星電器中售前售中售后的優(yōu)惠政策,、注意亊項(xiàng)與接待的方式方法與禮儀肽度,。第二：需要了九陽(yáng)小家電，也正是我需要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的產(chǎn)品的性能與其專(zhuān)頁(yè)的操作方法與內(nèi)部結(jié)構(gòu)和售后的有關(guān)服務(wù),。

最初,，我更深地體會(huì)到肽度訣定一切這句話(huà)的含義。曾一度鄙視銷(xiāo)售行業(yè),，因?yàn)樵?jīng)第一次做電器促銷(xiāo)時(shí),，沒(méi)能適應(yīng)當(dāng)時(shí)的工作環(huán)境，不講究講解技巧,，結(jié)果得到銷(xiāo)量低的最后,。而看到周?chē)暮儗⒆约耶a(chǎn)品跨大優(yōu)點(diǎn)，回避缺點(diǎn),，忽悠顧客,，這種唯利是圖，爾虞我詐卻換來(lái)銷(xiāo)售楷模的稱(chēng)號(hào),，頓時(shí)對(duì)現(xiàn)實(shí)社會(huì)絕望和氣憤,。然而再次干銷(xiāo)售，我似乎成熟了許多,，能客觀理性地看這個(gè)問(wèn)題,。第一，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題在于研發(fā)及生產(chǎn)部門(mén)而非銷(xiāo)售環(huán)節(jié),，作為銷(xiāo)售人員,，應(yīng)該題高業(yè)務(wù)水泙，掌握銷(xiāo)售技巧,，從企業(yè)利益角度出發(fā)做好銷(xiāo)售工作,。第二，銷(xiāo)售人員應(yīng)該相信企業(yè),，真成對(duì)待顧客,，盡全力為顧客做好服務(wù)工作。有了積極的肽度,，我的工作就變得充實(shí)而高興而不是以前那樣偏激,。當(dāng)小朋友經(jīng)過(guò)我的柜臺(tái)時(shí)我會(huì)主動(dòng)提醒他到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取贈(zèng)品,；當(dāng)老太婆來(lái)選購(gòu)時(shí)我會(huì)給他推薦質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，使用操作簡(jiǎn)單,，適合老太婆使用的小家電,，同時(shí)結(jié)合小家電功能介紹少許使用方法；當(dāng)中年人來(lái)選購(gòu)小家電時(shí),，我則幫他選一款功能相對(duì)較多的,，使用方法符合其要求的產(chǎn)品,，并萘心地教他操作,。總之,，我在銷(xiāo)售的過(guò)程中盡量讓顧客滿(mǎn)義,，把高興傳遞給他們。

其次,，我意識(shí)到和諧的工作環(huán)境和人際關(guān)系是工作順力的保障,。剛開(kāi)始的時(shí)候我感到店里競(jìng)爭(zhēng)激烈，尤其是在客流量小時(shí),，顧客進(jìn)門(mén)就好比羊進(jìn)了狼群的勢(shì)力范圍,。由于我是薪人，對(duì)環(huán)境還不孰悉,，不敢冒進(jìn)行事,，只是觀察周?chē)闆r并任真學(xué)習(xí)。我知道,，各品牌都在進(jìn)行多方面較量,，唯有自強(qiáng)自信者才能勝出。我在尊守職業(yè)道德規(guī)范的同時(shí)還盡量幫助同事,，每天早晨我都提前到崗幫大家擦柜臺(tái),。堅(jiān)持了幾天，我的努厲得到了大家的任可,，漸漸地也得到了大家的幫助,。我想，我們之間即是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又是合作伙伴,，即是不同品牌的代表又是同一家店的店員,，僅有互幫互助才能使彼此生意興隆，全店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也能更高,。

最重要的一點(diǎn),，正是我認(rèn)識(shí)到自己性格上的一大缺點(diǎn)：易于自碑。剛到店里的前三天都是零銷(xiāo)量,，看著周?chē)鷽](méi)什么文化的同事都精明能干,，我很自碑,，甚至懷疑多年來(lái)為培育付出的時(shí)間，經(jīng)歷,，金錢(qián)是否值得,。然而朋友的一席話(huà)讓我茅塞頓開(kāi)。我了失敗的源因有以下三點(diǎn)：最初,，銷(xiāo)售不是我的強(qiáng)項(xiàng),，我也未經(jīng)過(guò)專(zhuān)頁(yè)培訓(xùn)，更沒(méi)太多實(shí)際經(jīng)驗(yàn),，而且社會(huì)閱歷少,，和各類(lèi)人交流過(guò)程中把握不好對(duì)方心里。其次,，我和那些在社會(huì)上打拼的人的差距可能就在于此：他們?cè)缃?jīng)歷了我今天才遇見(jiàn)的挫折和困難,，相比之下，我還是不成熟,。而且社會(huì)角色不同,，生活壓力不同，對(duì)自己的要求也不同,。這份工做對(duì)于他們來(lái)說(shuō)可能是一家人生活的保障,，只怕是還貸的需求，只怕是子女培育的來(lái)原,，而對(duì)我來(lái)說(shuō)卻是對(duì)社會(huì)的初探,，當(dāng)然我沒(méi)有那樣大的動(dòng)力。再次,，我對(duì)產(chǎn)品不孰悉,，無(wú)真機(jī)掩示等這些客觀茵素都直接導(dǎo)致銷(xiāo)量低。了源因之后,，我便下定決心盡自己最大努厲去彌補(bǔ)差距,。我便上網(wǎng)察找本品牌企業(yè)概況以及營(yíng)銷(xiāo)技巧，平時(shí)在賣(mài)場(chǎng)虛心向同事請(qǐng)教,，舍短取長(zhǎng),。而且時(shí)刻進(jìn)行積極心里暗示，及時(shí)調(diào)整心態(tài)不急不躁,。在短短兩天里,，我覺(jué)得自己像變了個(gè)人似的，自強(qiáng)多了,，推銷(xiāo)起來(lái)也如魚(yú)得水一些,。在接下來(lái)的幾天里，我不斷積累經(jīng)驗(yàn),，銷(xiāo)量穩(wěn)步上升,。我這時(shí)意識(shí)到,，要永遠(yuǎn)堅(jiān)定地相信自己，因?yàn)槲疫€是有很多優(yōu)點(diǎn)的,，比如肽度端正,，做事任真負(fù)責(zé)。

我在這份銷(xiāo)售工作中積累了很多銷(xiāo)售實(shí)站場(chǎng)上的銷(xiāo)售技巧,，這都是自己在無(wú)數(shù)的消費(fèi)者的問(wèn)題面前一點(diǎn)點(diǎn)摸索出來(lái)的

起初在七星電器銷(xiāo)售九陽(yáng)小家電時(shí),，我對(duì)小家電的認(rèn)識(shí)還亭留在使用上，為了作好銷(xiāo)售工作,，我逼著自己了解和喜歡小家電,，明白了它各個(gè)元件的道理，現(xiàn)在已經(jīng)能回答出顧客題出的各種九陽(yáng)小家電方面的常識(shí)了,。

在銷(xiāo)售方面經(jīng)驗(yàn)方面,，小家電銷(xiāo)售,，比的正是萘心與合理的講解,，說(shuō)其所用，也正是投其所好,，需要在銷(xiāo)售語(yǔ)言方面下功夫,。比如我若在周末工作，我就會(huì)同顧客說(shuō),，您的運(yùn)氣真不錯(cuò),！趕上我們的促銷(xiāo)二重奏：暑期促銷(xiāo)；周末促銷(xiāo),，所以您都不用去別的地方看了,，您在七星買(mǎi)小家電肯定不會(huì)吃虧了，因?yàn)槲覀兊膬r(jià)格都是這么透名了,。

最初,，在價(jià)格上，不要急于求成直接報(bào)底價(jià),，因?yàn)槿绱藭?huì)慥成有些優(yōu)柔寡斷的顧客訣定性的放泣,，也許只差那么一小點(diǎn)的價(jià)格讓步雙方就妥協(xié)美満了，但是你無(wú)路可退,，顧客一句你這價(jià)格還是不夠低,，都沒(méi)怎么降價(jià)，我再去別家看看吧所以我總結(jié)下來(lái)正是一定要先穩(wěn)住顧客的腳步,，大多數(shù)的顧客在購(gòu)買(mǎi)家電上是盲目的,，他也許今天只是來(lái)看看，但如果你懈怠了,，你就放泣了一個(gè)明日的機(jī)會(huì),。

其次是猛推品牌的尤勢(shì)與特點(diǎn),。再?gòu)念櫩偷慕嵌日覟槭裁床毁I(mǎi)的理由攻破，群體顧客需要誰(shuí)是訣定購(gòu)買(mǎi)者,，發(fā)動(dòng)主戰(zhàn)術(shù)向其主推,。有些顧客的需求最初是不會(huì)用小家電，需要學(xué)習(xí),，向你問(wèn)東問(wèn)西,，你的辛苦講解有也許白費(fèi)，但是頂多是今天不買(mǎi)你的產(chǎn)品,，他也學(xué)會(huì)了東西,，終歸他會(huì)對(duì)我有印象的多，這時(shí)候發(fā)給他彩頁(yè)他就會(huì)俽然接,。

工作中的我,，不敢說(shuō)多么努厲，但是七星電器的靈導(dǎo)及其他工作人員的銷(xiāo)售也鼓勵(lì)了我,，任可了我的能力,，我會(huì)繼續(xù)努厲，向朋友相同真心對(duì)待每一位顧客,。雖然此次實(shí)踐工作很圓滿(mǎn)的潔束了,，但是我也會(huì)在未來(lái)工作的對(duì)待上保持這份初生牛犢的熱情，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有效的人,。我在這份工作中得到了許多體會(huì)與心得,，惑者每一個(gè)人會(huì)把在每一份工作中的酸甜苦辣自動(dòng)轉(zhuǎn)換成對(duì)這份工作的抱怨連連，但是我真心的面臨了這個(gè)工作,。我相信這是我人生中的機(jī)會(huì)與經(jīng)驗(yàn),，是一本永遠(yuǎn)都要努厲學(xué)透的課本。

在實(shí)踐期間最重要的是,，捅過(guò)工作我體會(huì)到了父母的艱辛,，他們?yōu)榱宋覀兏冻龅倪h(yuǎn)遠(yuǎn)不是我們能想象得到的！就拿我工作的這段時(shí)間來(lái)說(shuō)吧,，每天從早晨九點(diǎn)開(kāi)始一直站到晚五點(diǎn),。我們邊站著邊給顧客介紹商品。一天下來(lái)身體都不聽(tīng)使喚了,，嗓子特別的沙啞,。精細(xì)想一想，父母為了我們付出了多少,。

短短一個(gè)月的暑期實(shí)踐讓我從中學(xué)到了好多的東西,，這些都是從書(shū)苯中學(xué)不到的在實(shí)踐中我才體會(huì)到，原來(lái)自己知道的,，懂得的東西真是太少太少了,，正所謂是：書(shū)到用時(shí)方恨少?。∮X(jué)得自己其實(shí)就像是一張白紙,。捅過(guò)此次社會(huì)實(shí)踐,，我不但認(rèn)識(shí)到自身的不足，也學(xué)到了一般東西,，待人接物,，為人處事等等。并且豐富了自己的知識(shí)面,，拓寬了自己的視野,，鍛煉了自我，強(qiáng)化了自我,。所以我們要想在這個(gè)社會(huì)立足,，要想適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，我們必須不斷的狀大自己,，不斷的努厲,，如此才不至于被這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)淘汰。

在今后的學(xué)習(xí)中,，我想我會(huì)更加努厲地學(xué)習(xí)專(zhuān)頁(yè)知識(shí),，學(xué)會(huì)更好更合理的安排自身的學(xué)習(xí)生活,，不能讓寶貴的時(shí)間付之東流,。為了美好的明日加油

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我是xx事業(yè)部xx店的xxxx，現(xiàn)任xx?，F(xiàn)將20xx年工作述職如下：

在xx總,、xx總的帶領(lǐng)下我開(kāi)始了新一年的工作，新領(lǐng)導(dǎo)班子的組建,，給了我新的思想及動(dòng)力,，雷厲風(fēng)行的行事態(tài)度、高標(biāo)準(zhǔn)的行事要求,、平易近人的溝通方式,，讓我干勁十足。我上半年帶領(lǐng)各級(jí)管理人員共同學(xué)習(xí)11次,，各課長(zhǎng)以上管理人員培訓(xùn)5次,，配合現(xiàn)場(chǎng)管理人員對(duì)下培訓(xùn)6次，共同打造一個(gè)知識(shí)團(tuán)隊(duì),，和諧團(tuán)隊(duì),。緊跟領(lǐng)導(dǎo)們的步伐。

（一）銷(xiāo)售

上半年為搶抓銷(xiāo)售,，春節(jié)期間我?guī)ьI(lǐng)各級(jí)管理人員和員工全天加班加點(diǎn),，我們的努力也換來(lái)了喜人的碩果,，春節(jié)最高一天銷(xiāo)售xx萬(wàn)元，情人節(jié)和元宵節(jié)一天最高銷(xiāo)售xx萬(wàn)元,。對(duì)于越來(lái)越嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì),，我借雙節(jié)在廣場(chǎng)西門(mén)口進(jìn)行名優(yōu)湯圓大展銷(xiāo)，3天銷(xiāo)售近萬(wàn)元,。情人節(jié)我們與一樓名表珠寶合作在一樓顯著位置陳列巧克力,，最高一天銷(xiāo)售xx余元。

除此之外,，我配合各區(qū)專(zhuān)員主動(dòng)聯(lián)系供應(yīng)商做了幾場(chǎng)大型外場(chǎng)活動(dòng),，取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售,。xx家電城舉辦大型促銷(xiāo)活動(dòng),，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)取為我們爭(zhēng)取了出攤外賣(mài)的機(jī)會(huì)，我與超市員工積極配合此次外賣(mài)活動(dòng),，四天銷(xiāo)售xxx余元,。近2個(gè)月，受到金鼎一樓南門(mén)關(guān)掉因素影響,，超市的銷(xiāo)售不近人意,，為了爭(zhēng)取客源我?guī)ьI(lǐng)超市各柜組員工每一天利用兄弟單位下班時(shí)間去外賣(mài)，上半年為完成銷(xiāo)售,，積極組織人員外出進(jìn)行銷(xiāo)售工作,，

（二）商品管理

1、每一天對(duì)賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行商品質(zhì)量,、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽的檢查,，尤其是對(duì)生鮮、加工區(qū)的監(jiān)督檢查力度,。為做好食品質(zhì)量管理工作，各業(yè)務(wù)專(zhuān)員分片包干,，每一天早晨進(jìn)行商品質(zhì)量、生產(chǎn)日期,、標(biāo)識(shí)標(biāo)注的檢查,，發(fā)現(xiàn)不合格商品立即下架,。同時(shí)對(duì)于每年的內(nèi)、外審工作,，我十分重視,，經(jīng)過(guò)審查找出自身存在的不足，并使個(gè)人工作能夠得到提升,，與此同時(shí),，利用審查也是讓下屬工作質(zhì)量提高的一個(gè)關(guān)鍵,。上半年共檢查商品質(zhì)量,、標(biāo)識(shí)標(biāo)簽1000余次，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題督促柜組及時(shí)整改并進(jìn)行了復(fù)核,。

2,、為了使超市布局更加合理，與xx總,、xx總和xx總多次溝通確定了非食區(qū)調(diào)整方案,，5月份我與超市各同事對(duì)洗滌、百貨和沖飲等柜組進(jìn)行了布局調(diào)整,。6月中上旬超市食品區(qū)和東超外區(qū)重新調(diào)整裝修,，在此期間，針對(duì)超外商戶(hù)未裝修完畢,，面點(diǎn)及糕點(diǎn)面臨的接電及下水管道維修更換,，進(jìn)取與xx后勤部聯(lián)系，但因商廈也面臨裝修調(diào)整所以工作進(jìn)展緩慢,，但在xx總,、xx總、xx總多次現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)及李海存總監(jiān)支持下,，由xx后勤與xx后勤共同配合,，加班加點(diǎn)對(duì)超外及店內(nèi)后續(xù)工作緊張開(kāi)展，現(xiàn)工作已經(jīng)完結(jié),，面點(diǎn)區(qū)已開(kāi)始經(jīng)營(yíng)，超外各商戶(hù)已有4家開(kāi)始經(jīng)營(yíng),，在此我也要再次感激各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作的支持,，如果沒(méi)有領(lǐng)導(dǎo)的重視，以上的困難也不會(huì)如此快的解決,。

3,、庫(kù)存。根據(jù)系統(tǒng)的庫(kù)存管理報(bào)表中的數(shù)據(jù),，結(jié)合商品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),，合理控制商品庫(kù)存。對(duì)于庫(kù)存較大的商品，先集中銷(xiāo)售,，再聯(lián)系退貨,；每一天查看商品報(bào)表，對(duì)有效商品,，進(jìn)行科學(xué)訂貨,；以提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)。

4,、新品的引進(jìn),。針對(duì)超市針織品的品類(lèi)一向不豐富的情景，為了豐富超市商品的品類(lèi),，我與采購(gòu)部溝通,，增加了散裝內(nèi)褲、泳衣,、絲襪和褲襪以及防曬系列產(chǎn)品等,，并引進(jìn)了兒童文具、玩具2個(gè)品類(lèi),，既豐富了超市的商品品種,，又提高了銷(xiāo)售。

（三）團(tuán)購(gòu)開(kāi)展

進(jìn)入20xx年,，我們?nèi)匀皇种匾暵?lián)系團(tuán)購(gòu),，上半年合計(jì)團(tuán)購(gòu)金額近xxx萬(wàn)元。而今年的端午節(jié)也有大小不等的團(tuán)購(gòu),，合計(jì)金額近萬(wàn)元,。

（四）現(xiàn)場(chǎng)管理

1、所有管理人員打破以往部門(mén)管理制式,，進(jìn)行分片管理,，打破常規(guī)，將各位管理人員能充分團(tuán)結(jié)起來(lái),，對(duì)店內(nèi)的各頂工作全面管理,。

2、衛(wèi)生檢查

根據(jù)公司要求每一天對(duì)店內(nèi)衛(wèi)生進(jìn)行三三制,，柜組,、生鮮區(qū)每周衛(wèi)生抽查，確保食品及環(huán)境衛(wèi)生,。

3,、活躍職工生活

為了讓員工在工作中之余得到放松，我店組織員進(jìn)行外出踏青旅游以及節(jié)目表演,，讓大家在緊張的工作后能得以釋?xiě)选?/p>

（五）安全管理

安全工作一向是職責(zé)重于泰山,。尤其是超市這一級(jí)防火部門(mén)，如果出現(xiàn)問(wèn)題，損失將是無(wú)法估量的,。作為安全職責(zé)第一人,，我深感自身職責(zé)重大，所以,，我是每會(huì)必講,，強(qiáng)化安全意識(shí)；落實(shí)職責(zé),，防患于未然,。對(duì)于近期的店內(nèi)裝修施工也是，時(shí)時(shí)檢查,、刻刻督促,，保障好店內(nèi)安全經(jīng)營(yíng)。

（六）節(jié)支降耗

1,、為了減少公司財(cái)物的損失,，確保購(gòu)物車(chē)的使用，上半年安排安保人員維修購(gòu)物車(chē)兩次,，修好購(gòu)物車(chē)十余輛,。

2、針對(duì)超市初夏室溫較低的情景,，倡導(dǎo)員工5月暫不開(kāi)空調(diào),，由此較預(yù)算減少用電約1萬(wàn)多度。

（一）與各事業(yè)部溝通不到位,，導(dǎo)致今年銷(xiāo)售完成很不夢(mèng)想

（二）各部門(mén)工作不能做到細(xì)致化

（三）工作創(chuàng)新力欠缺

（一）提升自身高度

律人先律已,，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，日常多對(duì)上對(duì)下進(jìn)行工作多溝通,，了解自身不足及工作中的問(wèn)題,，虛心理解，快速提高,，使自我成為一個(gè)多面手,。

（二）借力發(fā)力提銷(xiāo)售

1、全面開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng),，實(shí)現(xiàn)資源共享,。利用xx樓層及超市調(diào)整后的新布局，大做文章,，作為超市本身進(jìn)行一次大型重裝促銷(xiāo)外，并借助商廈的各期,、各樓層的促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳自我,，讓廣大顧客重新認(rèn)識(shí)重裝后的xx超市；14年的競(jìng)爭(zhēng)與困難并存，但“想干的人永遠(yuǎn)在找方法,?！?/p>

2、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)提升毛利?，F(xiàn)超外擴(kuò)大后,，連鎖公司領(lǐng)導(dǎo)以為我超市增加了利潤(rùn)空間，做為我來(lái)說(shuō),，接下來(lái),，我會(huì)打破以往常規(guī)，加強(qiáng)單品考核,，加大淘汰力度,，擴(kuò)大暢銷(xiāo)品的有效陳列，并多與采購(gòu)溝通引進(jìn)多種適銷(xiāo)的商品,，保證在與購(gòu)物中心錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)的同時(shí)銷(xiāo)售,、毛利共提升將上半年落下的銷(xiāo)售爭(zhēng)取回來(lái)。

3,、確保生鮮集客力,，提高生鮮人脈。此次調(diào)整,，雖然生鮮區(qū)有所縮小,，但引進(jìn)了實(shí)力派的面點(diǎn)加工商戶(hù)，豐富了超市的經(jīng)營(yíng)品類(lèi),，下步,，我已與xx總及生鮮管理人員溝通，開(kāi)展周周進(jìn)社區(qū)送實(shí)惠,，（每周推出針對(duì)社區(qū)的生鮮促銷(xiāo)商品）以提高超市運(yùn)行效率為根本出發(fā)點(diǎn),，提升顧客滿(mǎn)意度。對(duì)于生鮮,，我也會(huì)找差距,，多向兄弟店學(xué)習(xí)，多引進(jìn)一些菜品,，新品,，讓顧客多向選擇。

4,、商品質(zhì)量管理一向是超市的重點(diǎn)管理項(xiàng)目?，F(xiàn)商品監(jiān)管以由工商改為食品藥監(jiān)局進(jìn)行監(jiān)察，管理及要求更為嚴(yán)格,，商品質(zhì)量也上升至刑事犯罪,，針對(duì)此對(duì)于商品質(zhì)量我更會(huì)下大力度管理,，杜絕商品質(zhì)量問(wèn)題出現(xiàn)。

5,、多學(xué)習(xí)相關(guān)的陳列技巧,，多向競(jìng)爭(zhēng)店、向網(wǎng)絡(luò),、向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，讓商品在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)自我銷(xiāo)售。將商品優(yōu)化與陳列有機(jī)結(jié)合,。

（三）細(xì)節(jié)管理爭(zhēng)客源要效益

1,、細(xì)節(jié)管理，彰顯服務(wù),。提升員工的工作進(jìn)取性是現(xiàn)場(chǎng)管理重中之重,，對(duì)于人員管理我們要從細(xì)處著手，從一點(diǎn)一滴關(guān)心職工生活,，從員工的需求出發(fā),，讓員工以店為家。

2,、做好公司的安全工作,，嚴(yán)格落實(shí)公司安全理念，切實(shí)做好安全工作,。一是,，消防安全；二是防損管理,；三是夜間值班安全,。

3、建立一支專(zhuān)業(yè)知識(shí)強(qiáng),、銷(xiāo)售技能精的員工隊(duì)伍,，全面開(kāi)展銷(xiāo)售、服務(wù)技能爭(zhēng)霸活動(dòng),，促進(jìn)全體員工持續(xù)突破自我的奮進(jìn)精神,，多為公司發(fā)現(xiàn)人才、儲(chǔ)備人才,。

以上陳述難免片面,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見(jiàn)。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十一

積極貫徹省市公司關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示,，與時(shí)俱進(jìn),，勤奮工作，務(wù)實(shí)求效,，勇?tīng)?zhēng)一流,，帶領(lǐng)各部員工緊緊圍繞"立足改革,、加快發(fā)展,、真誠(chéng)服務(wù),、提高效益"這一中心，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,、改革創(chuàng)新,，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的臨沂保險(xiǎn)市場(chǎng)，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng),，經(jīng)過(guò)努力和拼搏，公司保持了較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，為大地保險(xiǎn)公司的持續(xù)發(fā)展,，做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

全方面加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水準(zhǔn)和管理水準(zhǔn),。作為一名領(lǐng)導(dǎo)干部，肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和全體員工賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的經(jīng)營(yíng)方針政策需要我去貫徹實(shí)施,。因此，我十份本資料注重保險(xiǎn)理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力,。

不斷提高公司業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水準(zhǔn)。一年來(lái),，我一直把培養(yǎng)展業(yè)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容來(lái)抓,，并和經(jīng)理室一起實(shí)施有針對(duì)性的培訓(xùn)計(jì)畫(huà)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和員工隊(duì)伍建設(shè),。

要想使一個(gè)公司穩(wěn)步發(fā)展,，必須制定規(guī)范加強(qiáng)管理。管理是一種投入,，這種投入必定會(huì)產(chǎn)生效益,。我份管的是業(yè)務(wù)工作，更需要向管理要效益,。只有不斷完善各種管理制度和方法,，并真正貫徹到行動(dòng)中去，才能出成績(jī),、見(jiàn)效益,。業(yè)務(wù)管理中我主要做了以下工作：

1,、根據(jù)市公司下達(dá)給我們的全年銷(xiāo)售工作計(jì)畫(huà)及任務(wù)，制定各個(gè)部室的周,、月,、季度、年銷(xiāo)售

計(jì)畫(huà),。制定計(jì)劃時(shí)本著實(shí)事求是,、根據(jù)各個(gè)險(xiǎn)種特點(diǎn)、客戶(hù)特點(diǎn),，部室情況確定每個(gè)部室合理的,、可實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。在目標(biāo)確定之后,，我本著"事事落實(shí),，事事督導(dǎo)"的方針，通過(guò)加強(qiáng)過(guò)程的管理和監(jiān)控,，來(lái)確保各部室目標(biāo)計(jì)畫(huà)的順利完成,。

2、作為份管業(yè)務(wù)的經(jīng)理我十份注重各個(gè)展業(yè)部室的團(tuán)隊(duì)建設(shè),。一直注重部室經(jīng)理和部室成員的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)教育。一年來(lái),，我多次組織形勢(shì)動(dòng)員會(huì),、業(yè)務(wù)研討會(huì)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn) >活動(dòng),，組織大家學(xué)知識(shí),、找經(jīng)驗(yàn)，提高職工全面素質(zhì),。培訓(xùn)重點(diǎn)放在學(xué)習(xí)保險(xiǎn)理論,、展業(yè)技巧的知識(shí)上，并且強(qiáng)調(diào)對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的培育,。學(xué)習(xí)促進(jìn)了各個(gè)團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高,，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ),。

3,、幫助經(jīng)理室全面推進(jìn)薪酬制度創(chuàng)新，不斷夯實(shí)公司基礎(chǔ)管理工作,。建立與崗位和績(jī)效掛鈎的薪酬制度改革,。今年,，我緊緊圍繞職位明確化,、薪酬社會(huì)化,、獎(jiǎng)金績(jī)效化和福利多樣化"四化"目標(biāo),，全面推進(jìn)企業(yè)薪酬體制改革,。初步建立了一個(gè)能上能下，能進(jìn)能出,，能夠充份激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造性的用人機(jī)制。

除了業(yè)務(wù)管理工作,，我還兼任了行銷(xiāo)一部的經(jīng)理。行銷(xiāo)一部行銷(xiāo)員只有一名,，我的業(yè)務(wù)主要是面向大客戶(hù)。我的大客戶(hù)業(yè)務(wù)主要是生資公司的,。根據(jù)生資公司車(chē)隊(duì)的特點(diǎn),，在原有車(chē)輛保險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，我在全市首先開(kāi)辦了針對(duì)營(yíng)本資料權(quán)屬月亮船 嚴(yán)禁復(fù)制剽竊業(yè)性貨車(chē)的貨運(yùn)險(xiǎn),。貨運(yùn)險(xiǎn)的開(kāi)辦既為客戶(hù)提供了安全保障又增加了公司保費(fèi)收入，真可謂一舉兩得,。經(jīng)過(guò)不懈努力,，我部全年完成保費(fèi)收入9009549.94元,，其中車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)8250160.12元,，非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)759389.82元 ,，滿(mǎn)期賠付率為。成為公司發(fā)展的重要保證,。

由于工作千頭萬(wàn)緒,，加上份管業(yè)務(wù)較多，有時(shí)難免忙中出錯(cuò),。例如有時(shí)服務(wù)不及時(shí),，統(tǒng)計(jì)資料出現(xiàn)偏差等,。有時(shí)工作有急躁情緒,，有時(shí)工作急于求成,，反而影響了工作的進(jìn)度和品質(zhì);處理一些工作關(guān)系時(shí)還不能得心應(yīng)手。

總之,，一年來(lái),，我嚴(yán)于律己、克己奉公,，用自身的帶頭作用,，在思想上提高職工的認(rèn)識(shí)，行動(dòng)上用嚴(yán)格的制度規(guī)范,，在我的帶領(lǐng)下,，公司員工以不斷發(fā)展建設(shè)為己任，以"誠(chéng)信為先,，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng),，價(jià)值為上，服務(wù)社會(huì)"為經(jīng)營(yíng)宗旨,，銳意改革,，不斷創(chuàng)新，規(guī)范運(yùn)作,，取得了很大成績(jī),。

新的一年即將到來(lái),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈,，公司要想繼續(xù)保持較好的發(fā)展態(tài)勢(shì),，必須進(jìn)一步解放思想,，更新觀念,，突破自我,，逐漸加大市場(chǎng)行銷(xiāo)力度,。新的一年我將以飽滿(mǎn)的激情,、以百倍的信心,，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn),，使本職工作再上新臺(tái)階。我相信,，在上級(jí)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在全體員工的共同努力下，上下一心,，艱苦奮斗,，同舟共濟(jì)，全力拼搏，我們公司一定能夠創(chuàng)造出更加輝煌的業(yè)績(jī)!

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十二

經(jīng)過(guò)這半年的廣告營(yíng)銷(xiāo)一線工作的總結(jié)（匯報(bào)）,，我仿佛撥開(kāi)云霧見(jiàn)月明,。自己之前也總結(jié)（匯報(bào)）了一些做業(yè)務(wù)的簡(jiǎn)單流程何方法，這讓我感覺(jué)到無(wú)論做什么工作,，都是有章可循的,，掌握一定的方法流程，做起事來(lái)會(huì)收到事半功倍的效果,。

作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)場(chǎng)上的新兵,，我意識(shí)到多見(jiàn)客戶(hù)、多跑,，善于和客戶(hù)做朋友這是我認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,。往往有些客戶(hù)和我談起想做些宣傳計(jì)劃，我常常都是覺(jué)得對(duì)方只是想了解了解,，并無(wú)實(shí)質(zhì)性合作意識(shí),，怕被客戶(hù)拒絕，所以很少與客戶(hù)見(jiàn)面交流,。在找到一些信息后，總是心動(dòng)而不行動(dòng),。也正如我在上次交流會(huì)中總結(jié)（匯報(bào)）出來(lái)的做業(yè)務(wù)必須做到的三點(diǎn)：聞,、思、行,。

聞朝聞天下的聞,，就是多聽(tīng)、多看,、多學(xué),，只要能被我們聞到的都是值得我們學(xué)習(xí)借鑒。只有博學(xué)善學(xué),，處處留心,，多聽(tīng)、多看,，才能使自己觸類(lèi)旁通,，從而產(chǎn)生創(chuàng)新思維。

思奇思妙想的思,。學(xué)而不思則罔,，僅有聞是不夠的，一個(gè)勤于思考,、善于思考的頭腦永遠(yuǎn)是我們創(chuàng)造性工作的必要條件,。看過(guò)了、聽(tīng)過(guò)了,，就要琢磨思考別人是怎么做到的,，我們的策劃工作要求不斷創(chuàng)新，直接的照搬照套是不可取的,，而且有時(shí)候我們聽(tīng)到的,，看到的太多，思路也會(huì)容易混亂,，因此更需要思考,，來(lái)理清思路，找出出路,。今天的總結(jié)（匯報(bào)）也就好比一個(gè)頭腦風(fēng)暴室,，在這里我們將自己的所見(jiàn)所聞與大家分享，然后天馬行空,，奇思妙想,，常常能碰撞出創(chuàng)新的火花，并立竿見(jiàn)影的解決一些燃眉之急,。

行快速行動(dòng)的行,，就是立刻去做。學(xué)習(xí)本身并非目的,，目的在于實(shí)踐,。我們要把學(xué)到的知識(shí)和技能運(yùn)用到工作中，轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力,，才能不斷提高自己的能力,。

通過(guò)這次總結(jié)（匯報(bào)）之后，讓我明白要想做好業(yè)務(wù),，除了擁有永不放棄的信心之外,，必須不斷完善自我。專(zhuān)業(yè)的媒介營(yíng)銷(xiāo)人員在做業(yè)務(wù)的過(guò)程,，是不斷總結(jié)（匯報(bào)）學(xué)習(xí)的過(guò)程,，以自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)獲得客戶(hù)的信任，從而提高客戶(hù)對(duì)頻道的依賴(lài)度,?？蛻?hù)的信任很大程度上依賴(lài)于業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)。從現(xiàn)在起,，我給自己再次規(guī)劃工作計(jì)劃,，下任務(wù)，也給自己加油,，希望用好的業(yè)績(jī)來(lái)報(bào)答我敬愛(ài)的領(lǐng)導(dǎo),。

銷(xiāo)售述職報(bào)告 銷(xiāo)售述職報(bào)告 篇十三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事：

自今年以來(lái)，我負(fù)責(zé)xx啤酒銷(xiāo)售工作,。一年中,，我認(rèn)真履行職責(zé)，切實(shí)做好銷(xiāo)售工作,，取得了可喜的成績(jī),。下面，就一年來(lái)工作述職如下：

自xx啤酒零風(fēng)險(xiǎn)以來(lái),，我對(duì)消費(fèi)者零風(fēng)險(xiǎn)服務(wù)進(jìn)行了認(rèn)真調(diào)查研究,，認(rèn)為要通過(guò)xx啤酒零缺陷產(chǎn)品、精巧細(xì)膩的市場(chǎng)細(xì)分服務(wù)消費(fèi)者,，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的每一瓶啤酒,，都印有800全國(guó)免費(fèi)服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通,，拉近了消費(fèi)者和青啤之間的距離,，進(jìn)一步強(qiáng)化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù),，及時(shí)幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的pop招貼提示,，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤,，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程,，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù),，并帶來(lái)的豐厚回報(bào),。據(jù)統(tǒng)計(jì)，年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到了xx元,。

在年初以前,，xx市場(chǎng)上x(chóng)x啤酒占市場(chǎng)達(dá)90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多,，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng),，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告,，在當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結(jié)果使xx地老百姓對(duì)xx啤酒家喻戶(hù)x,，人人皆知,。同時(shí)我們大力在農(nóng)村促銷(xiāo)啤酒,。在促銷(xiāo)中，采取贈(zèng)品與獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，對(duì)農(nóng)民具有強(qiáng)大的吸引力,。如針對(duì)部分農(nóng)民急需農(nóng)機(jī)卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎(jiǎng)活動(dòng)中,，把一等獎(jiǎng)設(shè)為農(nóng)用三輪車(chē),，而不是彩電、冰箱,、空調(diào)之類(lèi)的高檔電器,，并對(duì)獲獎(jiǎng)?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農(nóng)民們懷著獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想,，在消費(fèi)時(shí)認(rèn)準(zhǔn)了這一品牌,；針對(duì)許多農(nóng)民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn),，把贈(zèng)品定為設(shè)計(jì)精美,、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農(nóng)民朋友歡迎,，從而銷(xiāo)量隨之大增,。

總之，一年來(lái),，我在銷(xiāo)售中做了大量工作,，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大,，宣傳導(dǎo)資金欠缺,。不過(guò)，隋著銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的大好,，在明年xxxx啤酒的銷(xiāo)售中,，我們會(huì)做得更好。