報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述,、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實和材料的客觀,。那么報告應該怎么制定才合適呢,？下面是小編幫大家整理的最新報告范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇一

按照自己制定的工作思路及各階段性工作目標,，實出重點,，講究實效，勤思考,，并通過努力,，千方百計，不折不撓地開展工作,，逐步推進工業(yè)城項目,，提高其知名度。但從總體來說,，是在摸索上升的階段,。

怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果？

通過什么樣的方式才能找到準客戶,？

我的主要工作如下：

1,、配合完成中秋晚會

2、協(xié)助完成汽配展活動

3,、完成網(wǎng)絡推廣工作

4,、積極配合公關活動

5、完成工業(yè)城招商的內(nèi)部協(xié)調(diào)和調(diào)研,，幫助完善招商基礎資料

6,、配合同事完成其他工作內(nèi)容

7、推陳出新,，不斷完善營銷思路,，制定營銷策略

8、完成臨時性交代的任務

（一）不怕困難,，建立把項目策劃好的信心,。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰(zhàn),，沉著應對,，及時調(diào)整工作策略。一是認真學習北京工業(yè)地產(chǎn)宏觀環(huán)境和北京市的相關政策和規(guī)劃,，提高對它的理解和認識,，以積極的姿態(tài)迎接困難，樹立信心,，始終保持旺盛的工作精神,，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別,、分析能力,，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調(diào)整我們的營銷戰(zhàn)略和策略；三是積極爭取領導的支持和幫助,，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候,，由于各自存在思維差別,，肯定會出現(xiàn)意見不一致的情況,，但對出現(xiàn)的問題和遇到的難題，會認真“把脈,、會診”,，及時調(diào)整方式方法。雖然我離完成公司期望指標和自己計劃的目標還存在差距,，但在目前嚴峻困難的形勢下,，我認為所付出的努力和艱辛一定不會白費。

（二）從細分市場找到目標客戶

力求按照不同的特征來進行市場細分,，市場細分有三條好處,，一個是獲得消費者高度的忠誠度，一個是保護適當利潤,，一個是容易獲得成功,。比如追求相似利益的企業(yè)、具有相同行業(yè)特性的企業(yè),、相同國度的企業(yè)等等,。

雖然園區(qū)在設計研發(fā)的時候就進行了市場的細分，但是這種細分往往相對是粗線條的,，因此在具體實施銷售的時候有必要進行更為明確的目標市場細分,，根據(jù)產(chǎn)品推廣的不同階段，針對更加明確的目標客戶,，使用合適的營銷策略和方式,。

（三）與世俱進，轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式,。

工業(yè)地產(chǎn)作為客觀存在的比較特殊的產(chǎn)品,，其營銷思路和推廣方法也會與其他產(chǎn)品有所差別，尤其是民用地產(chǎn),，它的特點是以感性訴求為主,。而工業(yè)地產(chǎn)的特點是從理性訴求的角度進行宣傳策劃。工業(yè)廠房的需求量及其目標客戶群的隱蔽性和分散性,，就決定了它的宣傳模式必須創(chuàng)新和媒體選擇更具針對性,。所以轉(zhuǎn)變策劃觀念和思維模式是勢在必行，把xx工業(yè)園打造成為具有全國前沿性和戰(zhàn)略性的工業(yè)地產(chǎn)的典范,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇二

我于20xx年9月xx號來到久居地產(chǎn),，因為以前沒有接觸過房地產(chǎn)，所以對這個行業(yè)還是很陌生，對于新環(huán)境,、新事物都很陌生,。接受東西也非常慢，記得在來公司都一個周了,，孔雀城的東南西北都還分不清楚,，什么疊拼、聯(lián)排,、洋房,、獨棟自己更是一塌糊涂，而那時候碰巧公司代客戶看房不是很方便,，所以不能親自看到什么房子會有什么戶型,，從外觀上怎么區(qū)分，房源有什么,、位置在哪腦子里邊都是一片空白,，還好有身邊這么多的同事幫助我，讓我慢慢的熟悉起來,。還有剛開始同事幫我做模擬的時候,，我根本就不知道該怎么回答這些問題，每個問題提出來我都要讓他們反復回答好幾遍,，然后自己試著才能回答,。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了，因為不熟練,，所以回答問題時特別緊張,，也指錯了房源位置，可是經(jīng)過三個月的磨練,，我已經(jīng)能做到和客戶交談時談笑風生,，成為了一個合格的銷售員。

在性格方面,，我也有很大的變化,，在來公司之前自己一直就是個心直口快的'人，脾氣不好也很任性,，總是無意說話傷了別人,，可是現(xiàn)在我加入到了這個團隊，融入了這個大家庭,，我能很友好的和同事相處,，我也深知在一個公司要的不只是一個員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團隊協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學到了很多東西,，讓我在房地產(chǎn)這個行業(yè)逐漸進入正軌,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場。但還是有很多缺陷,，缺點大于優(yōu)點,。

優(yōu)點是我比較熱情，有一定的感染力,，在和客戶交談時能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個買受人趙禹的過程中，得知他已經(jīng)在期房排了卡,，接下來的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢讓他先別付首付,，國家調(diào)控政策貸不了款,，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型,，100多萬就買到一張圖紙回去,，自己的房子是什么樣子，位置在哪還不知道,。所以接下來的就特別順利,，水到渠成，當天下午就約他過來看房并且訂了房子,。

缺點是有時候過于浮躁,，急于求成，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來,，所以在以后的工作中我會吸取別人的優(yōu)點和成功的經(jīng)驗,，戒驕戒躁。

作為銷售中的一員,，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門面，公司的窗口,，自己的一言一行也代表了公司的形象,，尤其是我們這個行業(yè)銷售的是服務。所以更要提高自身素質(zhì),，高標準要求自己,，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識，根據(jù)每個客戶制定不同的計劃,。我相信我會在一次次的成交過程中,，提高自信，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員,。

以下是我這兩個多月以來的經(jīng)驗：

1、不做作，真誠對待每一個客戶

2,、始終微笑服務于每個客戶

3,、珍惜每次的接待機會，把每個客戶都當成自己的準客戶

4,、要尊重領導,，要樂于與同事合作，要有團隊協(xié)作精神

5,、把公司當成自己家

xx年即逝,，xx年即將到來，我們所賣的房子也有了很大的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,，也就意味著我們的房源會越來越多，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢很好,，項目地處未來城市實驗區(qū)核心區(qū)域,。

1、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到固安,，地鐵通廊坊。

2,、大廣高速也即將全線開通,，以后北京到固安也就不只京開高速。

3,、20xx年1月010區(qū)號與河北13個縣市聯(lián)網(wǎng),，包括固安，手機無漫游,，教育醫(yī)療等全面對接,。

4、國際第二機場也已經(jīng)確址,，5年之內(nèi)肯定有起色,。

1、公司以后多給我們做些專業(yè)知識和接待技巧的培訓

3,、在管理制度罰錢上,，不要為了罰錢而罰錢，罰錢不是目的只是一種手段,，比如有時候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里！

我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進步,，讓我們的業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇三

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作,，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售,，剛從三亞回來是一直在酒店尋找自己合適的崗位，但卻發(fā)現(xiàn)這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里,。

1,、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的知識,，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”,，所以要根據(jù)市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝。應該不斷的學習,，積累,，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息,，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3,、處理好跟客戶的關系,，和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格,，如果關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴,。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點,，分析對方價格,，并強調(diào)我們的優(yōu)勢，進一步促成成交,。

1,、誠實——做生意，最怕“奸商”,，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過程中,，要體現(xiàn)自己的誠意,。在客戶交流的過程中，只有誠實,，才能取得信任,。

2、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情,，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產(chǎn)銷售更是如此，因為銷售是一個很長銷售的過程,。

3,、耐心——房地產(chǎn)銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶,，或是老客戶帶來的新客戶,，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”,。但是一定要有耐心，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才會把業(yè)績做得更出色。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，維護好關系,。在這個漫長的過程中,，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹,。

4,、自信心——這一點很重要，把他抓住不放,，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶，不用說肯定是重中之重,，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系。

5,、勤快,，團結(jié)互助。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小,，只有大家團結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6、認真細心,，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內(nèi)心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現(xiàn)和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費。

7,、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現(xiàn),，減少混亂,，養(yǎng)成良好的工作習慣。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情,，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在2016年的工作中進一步的學習和改進,。

世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候,，工作多的時候容易急噪，或者不會花時間去檢查,，也很粗心,。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，或者只是一個剛?cè)腴T的置業(yè)顧問,，本身談吐,，口才還不行，表達能力不夠突出,。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)還不過關,，每個人的經(jīng)歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但很多時候,，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力。在實際工作中,，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力,，首先是抽空學習一些關于房地產(chǎn)銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員，如果當客戶問一些有關產(chǎn)品的專業(yè)問題時,，若一問三不知,，那么很可能會失去這個客戶。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉,，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題。其次,，之前經(jīng)理也說過作為一名合格的售樓人員,，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺,，在這不到一年的時間里學到了太多太多，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破,，也感謝同事和經(jīng)理對我的鼓勵和指導。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇四

我于20xx年9月xx號來到久居地產(chǎn),，因為以前沒有接觸過房地產(chǎn),，所以對這個行業(yè)還是很陌生，對于新環(huán)境,、新事物都很陌生,。接受東西也非常慢,，記得在來公司都一個周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚,，什么疊拼,、聯(lián)排、洋房,、獨棟自己更是一塌糊涂,，而那時候碰巧公司代客戶看房不是很方便，所以不能親自看到什么房子會有什么戶型,，從外觀上怎么區(qū)分,，房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白,，還好有身邊這么多的同事幫助我,，讓我慢慢的熟悉起來。還有剛開始同事幫我做模擬的時候,，我根本就不知道該怎么回答這些問題,，每個問題提出來我都要讓他們反復回答好幾遍，然后自己試著才能回答,。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒通過我哭了,，因為不熟練，所以回答問題時特別緊張,，也指錯了房源位置,，可是經(jīng)過三個月的磨練，我已經(jīng)能做到和客戶交談時談笑風生,，成為了一個合格的銷售員,。

在性格方面，我也有很大的變化,，在來公司之前自己一直就是個心直口快的人,，脾氣不好也很任性，總是無意說話傷了別人,，可是現(xiàn)在我加入到了這個團隊，融入了這個大家庭,，我能很友好的和同事相處,，我也深知在一個公司要的.不只是一個員工的能力，而更看重的是他為人處事的方式和團隊協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學到了很多東西,，讓我在房地產(chǎn)這個行業(yè)逐漸進入正軌，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場,。但還是有很多缺陷,，缺點大于優(yōu)點,。

優(yōu)點是我比較熱情，有一定的感染力,，在和客戶交談時能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個買受人趙禹的過程中，得知他已經(jīng)在期房排了卡,，接下來的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢讓他先別付首付，國家調(diào)控政策貸不了款,，與其全款買期房還不如全款買現(xiàn)房,，而且能挑到自己喜歡的位置和戶型，100多萬就買到一張圖紙回去,，自己的房子是什么樣子,，位置在哪還不知道。所以接下來的就特別順利,，水到渠成,，當天下午就約他過來看房并且訂了房子。

缺點是有時候過于浮躁,，急于求成,，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來，所以在以后的工作中我會吸取別人的優(yōu)點和成功的經(jīng)驗,，戒驕戒躁,。

作為銷售中的一員，我也知道自己身兼重任,，作為公司的門面,，公司的窗口，自己的一言一行也代表了公司的形象,，尤其是我們這個行業(yè)銷售的是服務,。所以更要提高自身素質(zhì)，高標準要求自己,，在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)技能和專業(yè)知識,，根據(jù)每個客戶制定不同的計劃。我相信我會在一次次的成交過程中,，提高自信,，完善自我，成為一名更加優(yōu)秀的銷售員,。

以下是我這兩個多月以來的經(jīng)驗：

1,、不做作，真誠對待每一個客戶

2、始終微笑服務于每個客戶

3,、珍惜每次的接待機會,，把每個客戶都當成自己的準客戶

4、要尊重領導,，要樂于與同事合作,，要有團隊協(xié)作精神

5、把公司當成自己家

xx年即逝,，xx年即將到來,，我們所賣的房子也有了很大的變化，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房,，也就意味著我們的房源會越來越多,，再加上我們所賣的房子所處的優(yōu)勢很好，項目地處未來城市實驗區(qū)核心區(qū)域,。

1,、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院，規(guī)劃20xx年輕軌到固安,，地鐵通廊坊,。

2、大廣高速也即將全線開通,，以后北京到固安也就不只京開高速,。

3、20xx年1月010區(qū)號與河北13個縣市聯(lián)網(wǎng),，包括固安,，手機無漫游，教育醫(yī)療等全面對接,。

4,、國際第二機場也已經(jīng)確址，5年之內(nèi)肯定有起色,。

1,、公司以后多給我們做些專業(yè)知識和接待技巧的培訓

3、在管理制度罰錢上,，不要為了罰錢而罰錢,，罰錢不是目的只是一種手段，比如有時候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說完話水杯已經(jīng)到了助理手里,！

我希望在以后的工作中有所成績和同事共同進步，讓我們的業(yè)績更上一層樓,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇五

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到____企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，____人之拼搏的精神。

我是____銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生,。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標準的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于__年與__公司進行合資,，共同完成銷售工作。在這段時間,，我積極配合____公司的員工,，以銷售為目的，在公司領導的指導下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎,，最后以x個月完成合同額__萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識,，使自己各方面都所有提高,。

__年下旬公司與____公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出____火爆場面,。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務,。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

__年這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)報告篇六

房地產(chǎn)工作如何進行房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控?如何整頓和規(guī)范房地產(chǎn)市場?怎樣正確處理改革、發(fā)展,、穩(wěn)定的關系,。今天本站小編給大家?guī)砹朔康禺a(chǎn)

工作總結(jié)

不知不覺中,，xx已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。xx是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學習方面：學習,，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關,，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來：xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂

學習計劃

(七),、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!

20xx年即將過去，從年初的“國五條”到年末的多地樓市政策調(diào)整,，房地產(chǎn)政策經(jīng)歷了先緊,、走穩(wěn)、再緊的政策風波,。據(jù)相關研究“中國房地產(chǎn)市場發(fā)展趨勢報告會”發(fā)布的內(nèi)容稱：“宏觀穩(wěn),、微觀活”成為了20xx年房地產(chǎn)政策的關鍵詞，不同城市政策導向出現(xiàn)分化......，全國的大環(huán)境對和縣這樣一個四線城市的樓市影響也非常大,，在這種情況下工程部在公司和部門領導的帶領下改變工作思路,、強化過程管理、加強前期設計,、施工全過程,、售后維修服務等環(huán)節(jié)的成本控制，有效降低了建造成本,，再結(jié)合強有力的銷售途徑,，讓公司在全國樓市都不是很景氣的情況下，脫穎而出,，提前完成了公司年度銷售目標,。作為工程管理一線的我們也從新一任領導班子那里學習到了怎樣去加強自己的專業(yè)知識技能、如何提高自己的專業(yè)管理水平,。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗，找出不足,，進而不斷提高自己能力目的,，就自己在20xx年的工作情況在以下幾個方面進行回顧和總結(jié)。

一,、工程管理

加強

合同

目前，總體來說,，鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程的進度和質(zhì)量還是比較理想的,，但也存在一些問題。值得我們反省,，總結(jié)如下幾點：(1)個別控制節(jié)點工期計劃或調(diào)整計劃考慮欠周,，對計劃運行中可能出現(xiàn)的問題欠敏感性和前瞻性。(2)惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響,。(3)設計變更較多且設計方不能及時回復,。 (4)部分施工單位紀律松解，現(xiàn)場管理不到位,，計劃得不到落實等都是需要通過加強管理來進行改觀,。

二、做好工程質(zhì)量技術管理工作

嚴格按圖紙,、合同及規(guī)范進行工序驗收,， “百年大計，質(zhì)量第一”，為使工程質(zhì)量實現(xiàn)預期目標,，必須把好工程質(zhì)量的事前預控,、事中監(jiān)控、事后控制,。所有主體結(jié)構(gòu)使用材料及裝修材料都要履行報驗手續(xù),，必須出具出廠證明、產(chǎn)品合格證及復試合格報告,，只有合格的產(chǎn)品,、材料方能進場使用。

強化過程的質(zhì)量監(jiān)控,，確保主體工程結(jié)構(gòu)優(yōu)化,。對重要部位和關健節(jié)點的施工，要求監(jiān)理人員實行全過程旁站,。并督促施工方對存在問題予以整改,，使施工過程質(zhì)量問題消滅在萌芽狀態(tài)。注重工作質(zhì)量,，確保工作優(yōu)質(zhì)快捷,，工作不拖泥帶水，要當促進派,，不當“拖拉機”,，做到腿勤、手勤,、嘴勤和腦勤這“四勤”,。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力,，齊抓共管，開創(chuàng)良好局面,。

三,、工作中存在的不足和需要改進的地方

1、進一步完善,、細化工程管理體制,，理清管理程序，使工程管理更加順暢,，更加高效,。明確了內(nèi)部分工和職責 ，建立了上傳下達,、團結(jié)協(xié)作,、規(guī)范有序的工作秩序，有力地推動各項工作順利開展。

2,、建筑技術日新月異,，規(guī)范、規(guī)程更新頻繁,，必須加強自身業(yè)務素質(zhì)培訓,，利用業(yè)余時間學習，加強圖紙,、行業(yè)法律法規(guī),、常用規(guī)范、規(guī)程,、圖集的學習工作,。

3、還需要加強部門之間的協(xié)調(diào),、溝通,，“早謀劃、早安排”,，做好一切施工前后準備工作,。

4、有部分施工單位管理,、技術人員的業(yè)務素質(zhì)較差,，不能滿足施工管理的實際需要，比如：對施工圖紙不熟悉,，安全意識較差,、自檢體系不健全;管理投入不到位等。

總結(jié)是一面鏡子,，通過總結(jié)可以全面地對過去一年的成績與教訓,、長處與不足、困難與機遇的進行客觀評判,，為下一步工作理清思路,，明確目標，制訂措施,，提供參考和保障,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法,，對機遇要有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備。

四,、確保項目開發(fā)進度和質(zhì)量是20xx年工作重點

1. 鎮(zhèn)淮商業(yè)街三期工程20xx年底前完成各項驗收,、達到交付標準;

五,、結(jié)束語：

結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，有針對性的對人員進行培養(yǎng),，造就一支精管理,、懂技術、善經(jīng)營,、高素質(zhì)的團隊,，力爭做到人盡其才，才盡其用,，并采取創(chuàng)造性的激勵辦法對人員進行考評,，給員工創(chuàng)造各種鍛煉和學習機會。

隨著20xx年的到來,，公司開發(fā)規(guī)模不斷擴大,，經(jīng)濟效益、綜合實力不斷增強,。面對公司發(fā)展,，工程部將積極推進以項目精細管理為核心的工作體制，將“精心”是態(tài)度,、“精細”是過程,、“精品”是結(jié)果融入到項目管理中。展望未來,，我們正以飽滿的精神,、昂揚的斗志、十足的信心去迎接公司更新的發(fā)展與挑戰(zhàn)!

歲月荏苒,，時光如梭,，舊的一年即將過去，新的一年就要來臨,。我在公司領導及各位同事的支持與幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，基本完成了自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動下，我認識到不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新的形勢的需要,。

現(xiàn)就個人一年來的工作情況做以下總結(jié)：

一、 工作思想

積極貫徹公司領導關于公司發(fā)展的一系列重要指示,，忠于公司,、忠于股東,、誠實守信、愛崗敬業(yè),、團結(jié)進取,，進一步轉(zhuǎn)變觀念，改革創(chuàng)新,，面對競爭日趨激烈的房地產(chǎn)市場,，強化核心競爭力，開展多元化經(jīng)營經(jīng)過努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。

全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷售人員肩負著上級領導和同事賦予的重要職責與使命,，公司的銷售計劃及宣傳方案需要我去制定并實施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷售理論的學習和管理能力的培養(yǎng),。注意用科學的方法指導自己的工作，規(guī)范自己的言行,，樹立強烈的責任感和事業(yè)心,，不斷提高自己的業(yè)務能力和管理能力。

我于年初進入公司以來,，在公司開發(fā)部工作,。在公司領導，主管領導及各位同事及各位同事的幫助下,，我對公司各項

規(guī)章制度

進入公司一個月時間里,，我主要負責開發(fā)公司的有關文件的保管，收發(fā)登記及文字處理等工作,，并參加了李培莊商住小區(qū)的拆遷工作及李培莊商住小區(qū)的圖紙會審,。在公司各部門領導的正確指導和各部門同事的密切配合下，我能按時優(yōu)質(zhì)完成領導布置的各項工作,，同時積極的對李輝莊周邊樓盤進行市場調(diào)查,，為公司的售房工作墊定了基礎，保證了公司各項宣傳推廣活動的順利進行,。

在這期間我主要做了以下工作：

1,、 根據(jù)公司各月的會議精神，制定銷售的月銷售計劃,。

2,、 策劃李培莊小區(qū)的宣傳工作,，制定出宣傳方案，報領導審批后實施,。

3,、 辦理售房合同，負責開發(fā)公司的文件文字處理,，保管資料的收發(fā)登記,。

4、 參加李培莊拆遷工作及合同的管理,。

5,、 進行社會調(diào)查，接待客戶,，對客戶保持聯(lián)系,。

首先，銷售宣傳人員的工作,，銷售人員必須做到對銷售流程的遵守,，并控制整個銷售環(huán)節(jié)。

1,、 銷售控制表

2,、 來電、來客的登記

填寫客戶資料表,。無論成交與否,，每接待一組客戶后，立刻填寫客戶資料表,。填寫的重點是客戶的聯(lián)絡方式和個人資訊,。客戶對產(chǎn)品的要求條件,，成交或未成交的原因,。根據(jù)客戶成交的可能性，將其分類為：a、很有希望 b、有希望 c,、一般 d、希望渺茫,，以便日后有重點地追蹤詢訪。

3,、 銷售登記

管理和登記銷售的情況,，包括認購資料認購合同，產(chǎn)權(quán)資料,，付款資料,。

4、 換,、退房管理

在銷售過程中換,、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果,。

5,、 催交欠款

處理銷售過程中的樓款催交處理。

6,、 成交客戶資料管理

登記已成交客戶詳細資料,，方便公司營銷人員有第一手資料，對客戶進行分析,，從而最大限度提高對客戶的服務,。

7、 換戶

需換戶者,，在定購房屋欄內(nèi),，填寫換戶后的戶別、面積,、總價,，并注明何戶換何戶，收回原定單;應補金額及簽約金若有變化,，以換戶后的戶別為主;其他內(nèi)容同原定單,。

8、 退戶

遇到退戶情況,，應分析退戶原因,，明確是否可以退戶，報現(xiàn)場管理人員或更高一級主管確認后,，辦理退戶手續(xù),，結(jié)清相關款項，將作廢合同收回留存?zhèn)浒?，有關資金移轉(zhuǎn)事項,，均須由雙方當事人簽名認定;若有爭議無法解決時，可提請仲裁機構(gòu)調(diào)解或人民法院裁決,。

9,、 加大宣傳力度通過以下幾種方式：

1)、傳播媒體 報紙 電視

2),、戶外媒體 戶外看板(位置：李輝莊的主要干道,，主要客源鋼司職工、中加職工,、銀龍職工及鄉(xiāng)鎮(zhèn)生意人和在市區(qū)工作的人員) 網(wǎng)絡,、出租車,、公交車、公交站臺(可在其車體做噴繪廣告,，或車內(nèi)顯注位置做小張的粘貼廣告,，站牌上小型海報宣傳)，內(nèi)容主要以開盤為主,。

3),、印刷媒體

四、 工作中的不足

第一,，售房銷售對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起物來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三,，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

在今后的工作里，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平,，為公司經(jīng)濟的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到：加強學習,，拓寬知識面;努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識、物業(yè)專業(yè)知識和相關法律常識,。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解，加強周圍環(huán)境,、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績,。