總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料,，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來(lái),，讓我們一起認(rèn)真地寫(xiě)一份總結(jié)吧,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢,？下面是小編為大家?guī)?lái)的總結(jié)書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇二

不經(jīng)意間,，x月份已悄然離去,。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅(jiān)守崗位。

從x月至x月份末的x個(gè)月里,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)并不理想,，xx共銷(xiāo)售住房x套，車(chē)庫(kù)及儲(chǔ)藏間x間,，累計(jì)合同金額x元,，已結(jié)代理費(fèi)金額計(jì)僅x元整。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3,、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5,、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;

在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足,，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張,。

希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻(xiàn)!

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇三

自今年3月起,，三次面試到入職,，我來(lái)到思源工作已經(jīng)有一個(gè)月的時(shí)間了?；仡欉@一個(gè)月以來(lái),，從在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙指導(dǎo)下，學(xué)到很多學(xué)校給不了的東西,。

從最初的標(biāo)地市調(diào)開(kāi)始,，我從一個(gè)東南西北都分不清的丫頭，變成對(duì)太科園板塊路線及設(shè)施了解的89不離十,。原以為買(mǎi)房子只要明白多少錢(qián)一平方,，原先還要了解戶型,，地段，周邊環(huán)境和配套,，以及區(qū)域的價(jià)值包括未來(lái)的規(guī)劃以及無(wú)錫房地產(chǎn)的走勢(shì),。一個(gè)全新的領(lǐng)域，讓我又好奇,，又感興趣,。

思源完善的培訓(xùn)體系讓我學(xué)到不少房地產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，這才是起步,，還有很多東西需要在今后的每一天中一點(diǎn)一滴的積累,。我會(huì)用心去學(xué)，像海綿一樣汲取任何有價(jià)值的知識(shí)以及信息,，從而為順利開(kāi)展之后的工作做準(zhǔn)備,。

公司安排我加入重慶大開(kāi)發(fā)商協(xié)信、阿卡迪亞項(xiàng)目,，在項(xiàng)目的前期階段,，除了標(biāo)地、市調(diào)還需要拓展客戶,。從拿著文件夾在新安,、華莊等地做調(diào)查問(wèn)卷，到跑到城南路的私營(yíng)企業(yè)找老總做陌生拜訪,，對(duì)一個(gè)初出茅廬的學(xué)生而言,，的確是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊,，應(yīng)對(duì)老總，缺乏勇氣與其良好交流溝通,，無(wú)法準(zhǔn)確抓住意向客戶,，有些依靠吳師父的交流本事，這一點(diǎn)急需改善,。如何突破自我,，正是我需應(yīng)對(duì)的問(wèn)題。一方面是房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)不夠完備,，另一方面則是對(duì)于生活,、社會(huì)的認(rèn)識(shí)度有待提高。正如終試時(shí)饒總所說(shuō)：作為一名置業(yè)顧問(wèn),，要成功銷(xiāo)售出房子,，則是對(duì)生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動(dòng)力,。

在協(xié)信項(xiàng)目組,，新員工的加入給我們隊(duì)伍注入了新鮮血液,。很開(kāi)心看著思源協(xié)信團(tuán)隊(duì)壯大起來(lái)。每日和同事的朝夕相處,，讓我們更了解彼此,，了解各個(gè)同事的性格秉性，相處也日益融洽,，每一天上班都是挺開(kāi)心的一件事兒,，這一點(diǎn)不容置疑。前不久,，同事間也有些小摩擦,，但我相信，既然我們協(xié)信團(tuán)隊(duì),，是有著共同目標(biāo)的,，那這一路上的小石子不會(huì)成為團(tuán)體的絆腳石，對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì),，我挺有信心的

這一個(gè)月以來(lái),，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和優(yōu)勝劣汰；感受到自我需要盡快適應(yīng)高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài),；也體驗(yàn)到公司良好的文化氛圍和負(fù)職責(zé),，有追求的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問(wèn),、銷(xiāo)售人員,，我認(rèn)識(shí)到必須全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,，培養(yǎng)強(qiáng)大氣場(chǎng),，以及對(duì)客戶的說(shuō)服力。

在接下來(lái)的一個(gè)月中,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)的工作安排,，尋找更多意向客戶，在臨時(shí)售樓處好好表現(xiàn),，爭(zhēng)取獲得更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),。在進(jìn)入案場(chǎng)前，做好一切準(zhǔn)備工作,。調(diào)整心態(tài),，進(jìn)取樂(lè)觀應(yīng)對(duì)每一天，勇敢應(yīng)對(duì)每一次挫折,，失敗,。和團(tuán)隊(duì)成員團(tuán)結(jié)一致，一齊加油！

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇四

20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對(duì)嚴(yán)寒鍛煉的一年,。在這上半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲,。思之過(guò)去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好,。下面我對(duì)這半年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié)：

通過(guò)上半年的考核后對(duì)存在的問(wèn)題，進(jìn)行深刻反思,，剖析問(wèn)題根源，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問(wèn)題,，應(yīng)多努力改之。

1,、銷(xiāo)售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問(wèn)記錄有x個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為x個(gè),，總體計(jì)算1個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶量x個(gè)。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2,、溝通不夠深入。作為銷(xiāo)售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對(duì)客戶提出的某項(xiàng)疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的房屋的那部分優(yōu)勢(shì)了解或接受到什么程度,。

3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。作為銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4,、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

（一）銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

截止x年x月x日,，共完成銷(xiāo)售額x元,，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的x%，按揭貸款x余戶,，比去年增長(zhǎng)的x%,，貸款額約為x萬(wàn)，基本回款x元,，回款率為x%,，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理x余戶，辦證率為x%,；其中,，組織溫馨家園等銷(xiāo)售展銷(xiāo)活動(dòng)x次，外出宣傳x次,，回訪客戶x戶,，回訪率為x%。

（二）銷(xiāo)售服務(wù)業(yè)績(jī)

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考。

2,、做好來(lái)電,、來(lái)訪客戶的接待，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談,。

3、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度,，為客戶提供全面的信息參考,。

4、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策,，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

（三）未完成工作的分析情況

1,、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺(jué)更加貼心,，才會(huì)有更多信任,。

2、對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

1、有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過(guò)市場(chǎng)來(lái)體現(xiàn),，要得到營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐,。所以，很多公司會(huì)不斷地對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn),，期待通過(guò)這些訓(xùn)練能夠讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn),。近朱者赤，近墨者黑,。大家營(yíng)造了銷(xiāo)售氛圍,，再有銷(xiāo)售培訓(xùn)貫穿整個(gè)銷(xiāo)售的全過(guò)程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,，也就是營(yíng)銷(xiāo)心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷(xiāo)售工作，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2,、客戶至上，每天堅(jiān)持練習(xí)言,、行,、舉、止

作為置業(yè)顧問(wèn),，每天都會(huì)抽出5分鐘的時(shí)間對(duì)著鏡子練習(xí)微笑,、練習(xí)站姿，對(duì)著自己說(shuō)一些禮貌用語(yǔ),，通過(guò)長(zhǎng)期的堅(jiān)持練習(xí),，身邊的朋友們都開(kāi)始感覺(jué)到我的變化，說(shuō)我變得越來(lái)越漂亮了,，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣,。

3、每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時(shí)間自覺(jué)進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)提高得很快,。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),；項(xiàng)目的位置、周邊環(huán)境,；項(xiàng)目的平面布局,，周邊的長(zhǎng)寬；項(xiàng)目的戶型種類(lèi),、分布,；單套房型各功能間的開(kāi)間、進(jìn)深及面積,、層高,、樓間距；有關(guān)銷(xiāo)售文件的解釋?zhuān)谎b修標(biāo)準(zhǔn),；配套設(shè)施,；了解工程進(jìn)展；物業(yè)管理,；價(jià)格,、優(yōu)惠條件；羅列項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn),；每天必須對(duì)著模型針對(duì)以上的內(nèi)容講一次盤(pán),；房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料；銀行按揭的流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個(gè)人材料,；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料,；按揭銀行及利率和計(jì)算,；購(gòu)房后相關(guān)費(fèi)用。

4,、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄

姓名,、姓別、來(lái)訪人數(shù),、客戶特征,、來(lái)訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見(jiàn)建議、認(rèn)知途徑,、來(lái)訪批（人）數(shù),、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來(lái)源等,；記錄每一次洽談經(jīng)過(guò)，將與客戶的每一次接觸過(guò)程盡量詳盡地記錄下來(lái)（包括電話追蹤,、多次來(lái)訪情況）,，以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過(guò)電話訪談等方式了解客戶動(dòng)態(tài)，通過(guò)交往,，把客戶交為自己的朋友,；堅(jiān)持不懈?？蛻羧绻€沒(méi)有做出購(gòu)買(mǎi)決定,，就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣,，接待的過(guò)程,，加深對(duì)客戶的印象。當(dāng)客戶第二次來(lái)訪或來(lái)電的時(shí)候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開(kāi)始的。只要你們?cè)诠ぷ鳟?dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會(huì)做到和做好,。所以,，今天我可以告訴所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人說(shuō)，人才招聘,，用心就是水平的銷(xiāo)售技巧,。

5、誠(chéng)實(shí)做人,、正值做事,。只有用真心做事，才能為自己為公司,，同事也為客戶贏得一臉笑容,。

1、不做作,，以誠(chéng)相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽(tīng)你的,，反之，你所說(shuō)的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時(shí)間了解客戶所需要的,，做針對(duì)性講解，否則,，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷,，則不要強(qiáng)詞奪理,，任何東西沒(méi)有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個(gè)客戶都有各種人脈,，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞,，資源無(wú)窮無(wú)盡,。

5、確定自己的身份,，我們不是在賣(mài)房子,，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶,。多與客戶講講專(zhuān)業(yè)知識(shí),，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶的信任度,。

6,、團(tuán)結(jié)、協(xié)作,，好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。

總結(jié)半年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),。

在下半年，我相信我能夠做的更好,，這是我肯定要做好的,。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待,，我相信我能夠做的更好,。在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步,，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步,，相信自己一定能夠做好！在此,，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì),，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成績(jī)單,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇五

20xx年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,，今年4月份我在房地產(chǎn)低谷時(shí)期進(jìn)入了這個(gè)行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外人，到一個(gè)專(zhuān)業(yè)的置業(yè)顧問(wèn),，在這短短的一個(gè)月的時(shí)光里,，收獲頗多，十分感謝公司的每一位同仁,、組長(zhǎng)和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是：持續(xù)一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員就應(yīng)具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

1,、控制情緒

我們每一天工作在銷(xiāo)售一線，應(yīng)對(duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活,。

2,、寬容

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵,、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題,，就應(yīng)與人為善,，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人,。

3,、上進(jìn)心和企圖心

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動(dòng)去做就應(yīng)做的事情,。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，務(wù)必克服拖延的習(xí)慣,，把它從你的個(gè)性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，務(wù)必好好的學(xué)習(xí),。

持續(xù)一顆良好的心態(tài)，用心的心態(tài),、向上的心態(tài)，去應(yīng)對(duì)工作,、應(yīng)對(duì)生活;好好工作,、好好生活。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇六

不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了,，畢業(yè)后一直工作于xx房地產(chǎn)公司,，作為剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是十分有意義的,。

六個(gè)月前,，當(dāng)我剛到xx房開(kāi)時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面知識(shí)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊張,，畢竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作,。面試期間x局向我介紹了xx房開(kāi)的一些基本情況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解,，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ),。

六個(gè)月后，當(dāng)我再次認(rèn)真分析之前所做的工作,，重新審視自己工作中的不足,。在這六個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作,，偶爾應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去整理下xx村a,、b幢代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)安排的工作,。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo),、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，大大提高了我的工作能力,，少走了許多彎路,，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度更加端正了,。

在工作之余,，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去xx山旁燒烤、集體聚餐等,。在這一次次的活動(dòng)中,，同事們積極參與，互相合作，表現(xiàn)的十分積極,，增進(jìn)了同事間的友誼;彼此更加了解對(duì)方,，更加有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用,。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作,，讓我體會(huì)最深的就是工作忙碌時(shí)間的不定性;有時(shí)候事情特別多，忙的不可開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊,，好幾個(gè)星期都很空閑,。但是空余時(shí)間我也不斷充實(shí)自己，瀏覽一些建筑規(guī)范之類(lèi)的書(shū)籍,，不段完善自己,。

在今后的工作中，作為一名年輕工作者,，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠,。我應(yīng)該嚴(yán)格要求自己，要多記筆記,，多做記錄,，盡量把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問(wèn)題記下來(lái)以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn);遇到疑難問(wèn)題或工作中遇到困難就向有經(jīng)驗(yàn)的同事尋求解決方法;多聽(tīng)取同事們提出的好的意見(jiàn)、建議,，改進(jìn)工作。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，將在20xx年中有新的突破,、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。我也希望自己在新的一年有所建樹(shù)，希望公司領(lǐng)導(dǎo)多多給予支持,，多多給予鞭策,，多多給予鼓勵(lì)。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇七

2月份接到公司新年度工作安排,，做工作計(jì)劃并準(zhǔn)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,，并與策劃部劉老師溝通項(xiàng)目尾房的銷(xiāo)售方案，針對(duì)錦繡江南的尾房及未售出的車(chē)庫(kù)、儲(chǔ)藏間我也提出過(guò)自己的一些想法,，在取得開(kāi)發(fā)商同意后,，6、7月份xx分別舉辦了“xx縣小學(xué)生書(shū)畫(huà)比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過(guò)開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷(xiāo)售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷(xiāo)售方面并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是受到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。

1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好,，可就是接受反映不解決問(wèn)題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠情況嚴(yán)重;

4,、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)(專(zhuān)業(yè)知識(shí),、銷(xiāo)售技巧和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;

5、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng),、更換過(guò)于頻繁,，對(duì)公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利;在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與李總溝通較少,，以致造成一度關(guān)系緊張。xx年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,，公司在蓮塘的商業(yè)項(xiàng)目星云娛樂(lè)城,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。*因?yàn)榍捌谝恢笔遣邉澫刃?，而開(kāi)發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我介入該項(xiàng)目時(shí)遇到了些許的麻煩，不過(guò)我相信通過(guò)我的真誠(chéng)溝通將會(huì)改善這種狀況,。

1,、希望xx能順利收盤(pán)并結(jié)清賬目。

2,、收集xx娛樂(lè)城的數(shù)據(jù),，為星云娛樂(lè)城培訓(xùn)銷(xiāo)售人員,，在新年期間做好星云娛樂(lè)城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項(xiàng)目策劃，在星云娛樂(lè)城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。

4,、爭(zhēng)取能在今年通過(guò)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇九

20xx年上半年馬上就要過(guò)去,，回顧這半年來(lái)我在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求,，盡職盡責(zé)完成自己的本職工作,。在企業(yè)不斷改革的推動(dòng)下，我認(rèn)識(shí)到不被淘汰就要不斷學(xué)習(xí),，更新理念,，提高自我的素質(zhì)和業(yè)務(wù)技術(shù)水平，以適應(yīng)新的形勢(shì)的需要,。 現(xiàn)就個(gè)人半年來(lái)的工作情況做以下總結(jié)：

一,、積極貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示，忠于公司,、誠(chéng)實(shí)守信,、愛(ài)崗敬業(yè)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取,，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念,，改革創(chuàng)新，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng),，強(qiáng)化核心競(jìng)爭(zhēng)力,，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)經(jīng)過(guò)努力和拼搏,，使公司持續(xù)的發(fā)展,。全面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,。作為一名宣傳銷(xiāo)售人員肩負(fù)著上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事賦予的重要職責(zé)與使命,，公司的銷(xiāo)售計(jì)劃及宣傳方案需要我部門(mén)去制定并實(shí)施。因此,，我十分注重房產(chǎn)銷(xiāo)售理論的學(xué)習(xí)和管理能力的培養(yǎng),。經(jīng)常在網(wǎng)上瀏覽和下載房地產(chǎn)的信息和去書(shū)店購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)方面的書(shū)籍學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)，每天關(guān)注國(guó)內(nèi)外各媒體的新聞和專(zhuān)題節(jié)目,。注意用科學(xué)的方法指導(dǎo)自己的工作,，規(guī)范自己的言行，樹(shù)立強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力和管理能力

二,、銷(xiāo)售部在上半年的主要工作就是摸市場(chǎng),、搞調(diào)查、細(xì)分析,、學(xué)經(jīng)驗(yàn),，為咱們 “紫荊名苑”的銷(xiāo)售工作做好鋪墊。

“紫荊名苑”東臨名城市規(guī)劃路,，南臨南環(huán)路西延段,，西臨機(jī)床廠技校校辦工廠，北臨“晨曦名園”,。與我們項(xiàng)目相鄰的在建工程“星河灣”一期從20xx年底開(kāi)盤(pán)時(shí)均價(jià)2900元/m2直升至20xx年7月的3900元/m2,，二期現(xiàn)均價(jià)3600元/m2。在規(guī)劃路和**路位置的商鋪均價(jià)為8880元/m2,，位于***位置的均價(jià)為12000元/m2,。最大面積約300m2最小為169m2，一二層送地下室,。車(chē)庫(kù)為8萬(wàn)—12萬(wàn),，面積最小為

3.4m*4.2m最大3.6m*5.7m。此項(xiàng)目我個(gè)人認(rèn)為優(yōu)點(diǎn)：樓盤(pán)大,、戶型多,、價(jià)位低能滿足大多數(shù)老百姓的需求，施工速度快今年7月下旬一期交鑰匙,。缺點(diǎn)：沒(méi)有吸引知名企業(yè)入駐商業(yè)街,，商鋪在短時(shí)間內(nèi)很難形成規(guī)模，小區(qū)內(nèi)缺乏綠地景觀,，這將降低樓盤(pán)的檔次很難吸引高端客戶入住小區(qū),。

最近名城市正在熱銷(xiāo)的幾個(gè)樓盤(pán)我也進(jìn)行了走訪其中有兩個(gè)我認(rèn)為不錯(cuò)的樓盤(pán)可做參考，第一個(gè)是“****”,，它位于名城市**南街繁華的商業(yè)地段,，現(xiàn)推出7棟27層高層，樓王是3,、7#樓起價(jià)4500元/m2,，其它5棟起價(jià)4300元/m2，均價(jià)4800元/m2,，一房一價(jià)付全款3點(diǎn)優(yōu)惠,。商鋪均價(jià)25000元/m2，最低價(jià)23000元/m2最高價(jià)30000元/m2,，面積200-300m2,，地下三層有車(chē)庫(kù)和車(chē)位,，價(jià)位未定。有一座商業(yè)大廈將由王府井百貨,、萬(wàn)達(dá)影院入駐其中很吸引人氣,。第二個(gè)是“****”位于名城市***街和***西路交匯處是名城一

中的學(xué)區(qū)房，一期住宅銷(xiāo)售1-3#樓,，27層,，起價(jià)4380元/m2，1-6層每層加價(jià)100元,，7層以上一房一價(jià),，付全款2點(diǎn)優(yōu)惠。一棟公寓樓共22層,，面積為50.66m2,，均價(jià)4800元/m2銷(xiāo)售火爆。商鋪18800-19800元/m2,，面積為130-150m2,，付全款無(wú)優(yōu)惠。現(xiàn)以商業(yè)鋪面和公寓樓為主要銷(xiāo)售點(diǎn),，拉入家樂(lè)福,，肯德基和一個(gè)影院入駐商廈。其它幾個(gè)老樓盤(pán)如***城,、***源,、***·府城、****城均價(jià)都已進(jìn)入4200元/m2-5000元/m2,。它們都有個(gè)共同點(diǎn)就是吸引知名品牌入駐商廈打造聲勢(shì),，吸引高端客戶入駐小區(qū)?！?**城”先已商業(yè)鋪面和公寓樓為主打銷(xiāo)售有別于以前的將商業(yè)鋪面放置最后出售的銷(xiāo)售方式這樣資金回籠快,，施工墊資壓力降低，有可能銷(xiāo)售時(shí)間也將縮短,。

對(duì)于***內(nèi)部在銷(xiāo)樓盤(pán)“***”,、“ ****” 我進(jìn)行分階段的回訪，對(duì)價(jià)格,、銷(xiāo)售情況和所有戶型進(jìn)行更新,、整理,，把最新的資料匯報(bào)公司,，以協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)***市場(chǎng)有個(gè)正確的定位。如,，“****”開(kāi)盤(pán)價(jià)格未2680元/m2和2700元/m2七月份價(jià)格每平米各漲了150元,，而“局****舊房改造”開(kāi)盤(pán)價(jià)2688元/m2七月份價(jià)格還和開(kāi)盤(pán)時(shí)的價(jià)格相同預(yù)計(jì)樓房蓋至7層時(shí)有可能漲價(jià),。

以上是我這半年來(lái)收集的名城市和***局的一些主要對(duì)我們項(xiàng)目有幫助的樓盤(pán)的資料，并提出我個(gè)人的一點(diǎn)觀點(diǎn)請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查,。我決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù),、工作水平，為公司經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十一

你們好!我十分榮幸能成為xx房地產(chǎn)公司的一名員工，對(duì)于一個(gè)從新人轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的老人來(lái)講,，感觸頗豐,，以此來(lái)匯報(bào)我的工作，以及感謝領(lǐng)導(dǎo)給予的發(fā)展機(jī)會(huì)和幫助與支持,。

俗話講“不積跬步無(wú)以至千里”,。任何一個(gè)人的知識(shí)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷積累、修正和完善的,。我和很多新人一樣從基礎(chǔ)學(xué)起,，遇到的困難很多，所以除了需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,，自己還需要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),。

因國(guó)家法律、法規(guī),、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完善與健全,，通過(guò)學(xué)法，懂法,，用法,，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，自覺(jué)維護(hù)公司利益,，一言一行以公司利益為重,。面對(duì)在金融風(fēng)暴的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn),、新形式,，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí),，實(shí)事求是,、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí),，快速提升個(gè)人能力,，擴(kuò)寬知識(shí)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力,。

就我自身而言,，還有很多不足之處有待提高：

1.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)不足,，有待提高;

2.溝通及表達(dá)能力需不斷提高;

3.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

4.專(zhuān)業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有計(jì)劃及進(jìn)行總結(jié)。

通過(guò)這次總結(jié),，我更加的明確“業(yè)精于勤而荒于嬉”,。在以后的工作中，我會(huì)積極吸取工作經(jīng)驗(yàn),，端正工作態(tài)度,，克服不足，摸索實(shí)踐,。也希望我們的團(tuán)隊(duì)大放異彩!

來(lái)到監(jiān)控部門(mén)工作以來(lái),，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的幫助和關(guān)心下,，通過(guò)努力,，各方面都取得了一定的進(jìn)步，較好地完成了自己的本職工作,。在此要對(duì)我的監(jiān)控工作做一份工作總結(jié),。我堅(jiān)定不移的以監(jiān)控員職責(zé)為準(zhǔn)繩，以爭(zhēng)創(chuàng)“優(yōu)秀班組”為目標(biāo),，以飽滿的的工作熱情,，全心全意為班組及司乘人員服務(wù)。主要工作如下：

xx對(duì)過(guò)往車(chē)輛所持證件全面記錄;對(duì)收費(fèi)員的文明收費(fèi)進(jìn)行監(jiān)控;對(duì)收費(fèi)員售票和錢(qián)款仔細(xì)查看,，提示收費(fèi)員使用文明用語(yǔ);

2.愛(ài)護(hù)監(jiān)控設(shè)施,，掌握一般操作過(guò)程。掌握電視監(jiān)控設(shè)備的使用,、操作和簡(jiǎn)易維護(hù),，保證設(shè)備正常運(yùn)轉(zhuǎn)，充分發(fā)揮現(xiàn)代化設(shè)施的作用;

xx對(duì)闖口,、逃費(fèi),、拒不交費(fèi)的車(chē)輛進(jìn)行全面記錄;出現(xiàn)在收費(fèi)區(qū)域的外來(lái)車(chē)輛或人員及時(shí)詢問(wèn)收費(fèi)員，并提示他離開(kāi)車(chē)道,，以防危險(xiǎn);

4.把監(jiān)控的情況及時(shí)匯報(bào)給站領(lǐng)導(dǎo),。xx和難以解決的問(wèn)題及時(shí)請(qǐng)示或報(bào)告給站長(zhǎng)，站長(zhǎng)采取措施予以解決;

5.保持監(jiān)控室整潔衛(wèi)生.在上下班之際打掃室內(nèi)衛(wèi)生,，讓自己和他人都能保持愉快的心情上崗,。

做為監(jiān)控工作人員，我在20xx年的工作中自覺(jué)遵守工作各項(xiàng)規(guī)章制度和紀(jì)律,，認(rèn)真踏實(shí),，獲得領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致認(rèn)可。對(duì)于接下來(lái)的工作，我會(huì)繼續(xù)努力,，盡心盡責(zé)，保障人們的平安出行,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十二

在繁忙的工作中,，新的挑戰(zhàn)擺在我面前?；仡欉@段時(shí)間的工作過(guò)程,，作為一名房地產(chǎn)顧問(wèn)，剛來(lái)的時(shí)候,，我對(duì)房地產(chǎn)知識(shí)不是很精通,，但深深覺(jué)得自己肩負(fù)著重任。以下是我這段時(shí)間的工作總結(jié),。

作為企業(yè)的門(mén)面和窗口,，自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能,。此外,，我們應(yīng)該對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)有廣泛的了解，并保持在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn),，我已經(jīng)逐漸成為一名合格的物業(yè)顧問(wèn)，努力做好自己的工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏使得銷(xiāo)售工作更加困難,。我積極與公司其他員工合作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成了營(yíng)業(yè)價(jià)格的制定,，策劃并完成了廣告宣傳活動(dòng)，為完成銷(xiāo)售任務(wù)奠定了基礎(chǔ),。

因?yàn)楣境闪r(shí)間不長(zhǎng),，工作量大，面對(duì)工作量的增加和銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化,、正規(guī)化,，工作特別繁重，每天都要加班才能完成工作,。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的工作,，我進(jìn)入角色，熟練地完成了工作,。由于房款數(shù)額巨大,，xxxxx的房款在催收過(guò)程中已經(jīng)認(rèn)真催收,，每一個(gè)賬項(xiàng)都是相得益彰，沒(méi)有任何差錯(cuò),。

此外,，在銷(xiāo)售過(guò)程中的月度工作總結(jié)和周會(huì)中，我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)缺陷,，盡快改進(jìn)。短短三個(gè)月,，我們就把二期的房子全部清算了,，一期剩下的房子也賣(mài)完了，這和我和其他成員的努力分不開(kāi)的,。

這段工作有意義,，有價(jià)值，有收獲,。在每一個(gè)員工的努力下,，公司在未來(lái)的工作中會(huì)有新的突破和新的氛圍，并能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地,。

房地產(chǎn)工作總結(jié)與不足篇十三

在此大環(huán)境下,，作為華南樓市代表的廣州樓市也展現(xiàn)出相應(yīng)的特點(diǎn)，包括：市場(chǎng)完成了從供不應(yīng)求到供大于求的轉(zhuǎn)換,，土地拍賣(mài)市場(chǎng)遇冷,，一、二手樓市雙雙“量縮價(jià)跌”,，行業(yè)面臨洗牌,，等等。

20xx年是名副其實(shí)的“政策年”,。上半年,，在“穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策”的指導(dǎo)方針下，為了防止經(jīng)濟(jì)過(guò)熱以及通貨膨脹,，央行5次提高存款金率,，至17.5%的歷史新高。下半年,，為了應(yīng)對(duì)由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的世界性金融危機(jī)的新形勢(shì),，中國(guó)轉(zhuǎn)為實(shí)施“積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策”，多次降低存款準(zhǔn)備金率,，并從9月中旬開(kāi)始百日之內(nèi)連續(xù)5次降息,，累計(jì)降息216個(gè)基點(diǎn)，同時(shí)出臺(tái)了多個(gè)鼓勵(lì)合理住房消費(fèi)的樓市利好新政，包括首次購(gòu)買(mǎi)普通住宅契稅降至1%,、首付降至二成,、享受最低7折的利率優(yōu)惠；給予改善型置業(yè)人群房貸優(yōu)惠,；二手房營(yíng)業(yè)稅征收年限從5年降至2年,、征稅方式由全額征收改為差額征收等，密集的政策對(duì)防止樓市“大落”起到了積極的作用,。

不過(guò),，由于樓市調(diào)整的大格局已經(jīng)形成,，再加上金融危機(jī)之下市民“現(xiàn)金為王”的理財(cái)觀念,，頻頻出臺(tái)的政策始終無(wú)法徹底打破預(yù)期已經(jīng)改變的置業(yè)者的觀望情緒，因此并不能夠令廣州樓市的成交從低谷中走出來(lái),。在此情況下,，包括大開(kāi)發(fā)商在內(nèi)的大多數(shù)開(kāi)發(fā)商一方面難以獲得資本市場(chǎng)和商業(yè)銀行的融資、信貸支持,，另一方面新房的銷(xiāo)售情況又不理想,，腹背受敵，只好用降價(jià)這個(gè)最原始有效的方式加大樓款回籠力度,，緩解資金緊張的困局,。

與一手開(kāi)發(fā)企業(yè)的窘境一樣，廣州的二手中介行業(yè)在經(jīng)歷了過(guò)去幾年的高速擴(kuò)張之后,，面對(duì)突然降溫的市場(chǎng)也不得不收縮陣線,、開(kāi)源節(jié)流。為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,，一些品牌大中介紛紛開(kāi)展與一手開(kāi)發(fā)商的“一二手聯(lián)動(dòng)”代理合作,，力爭(zhēng)多渠道度過(guò)經(jīng)營(yíng)難關(guān)。

20xx年12月16日,，廣州年內(nèi)最后一宗住宅地塊僅用了5分鐘不到的時(shí)間就以底價(jià)成交,，為全年的土地供應(yīng)劃上了句號(hào)。至此,，20xx年廣州十區(qū)共出讓住宅用地19宗,，用地總面積1.32平方公里，超過(guò)年度計(jì)劃1.8平方公里的7成,。在此之前,，廣州市曾兩度調(diào)整住宅用地供應(yīng)計(jì)劃，在9月份將最初的4.9平方米公里調(diào)整為2.5平方米公里,，又在11月份修正為1.8平方公里,，但是由于頻繁出現(xiàn)“流拍”，最終還是未能完成年度土地供應(yīng)計(jì)劃。

綜觀20xx年的廣州住宅土地出讓市場(chǎng),，年初員村絹麻廠地塊經(jīng)過(guò)兩百多輪競(jìng)投,，創(chuàng)下了13053元/平方米的樓面地價(jià)，刷新了天河區(qū)住宅歷史最高地價(jià)成為“地王”,，但是只是曇花一現(xiàn),。此后，受商業(yè)銀行惜貸,、ipo受阻,、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅滑坡等多個(gè)因素的影響，房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈危機(jī)凸顯,，過(guò)去兩年瘋狂拿地的廣州大型房企無(wú)力再續(xù),，令土地出讓市場(chǎng)一蹶不振，頻頻出現(xiàn)“流拍”,、“底價(jià)出讓”的狀況,。大開(kāi)發(fā)商的退出給了中小開(kāi)發(fā)商“抄底”的機(jī)會(huì)。據(jù)統(tǒng)計(jì),，全年共有xx宗地塊以底價(jià)成交,，有8宗地塊的樓面地價(jià)在xx00元/平方米左右，其中絕大部分為不知名的中小開(kāi)發(fā)商拍得,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，20xx年廣州的平均樓面地價(jià)僅為3000元/平方米出頭，與xx年年相比下跌了30%左右,。例如,，年末最后一塊地花都新華寶田豬場(chǎng)地塊樓面地價(jià)僅xx40元/平方米，與去年賣(mài)出的同區(qū)域的地王相比降幅高達(dá)約80%,。

在地價(jià)回落的同時(shí),，包括員村絹麻廠地塊在內(nèi)的“地王”表情尷尬。以員村絹麻廠地塊為例,，繳納土地出讓金的大限早已在7月份過(guò)期,，由于開(kāi)發(fā)商沒(méi)有履行合約，按照正常手續(xù)該地塊將會(huì)被收回,，但是至今無(wú)論是國(guó)土部門(mén)還是地產(chǎn)商都三緘其口,，不得而知。在xx年年產(chǎn)生的多個(gè)“地王”中,，盡管對(duì)外宣稱(chēng)的理由各不一樣,，但是基本上都選擇了“拖”字訣，動(dòng)工的是極少數(shù),。開(kāi)發(fā)商們對(duì)“地王”的冷處理,，資金鏈緊張導(dǎo)致開(kāi)發(fā)困難是一個(gè)原因,，而現(xiàn)時(shí)不少“地王”所在的板塊“面粉比面包貴”也是現(xiàn)實(shí)。

不過(guò)盡管如此,，廣州在xx年出讓的地塊加上之前兩年開(kāi)發(fā)商拿下的地塊,，仍然足以滿足未來(lái)兩三年的市場(chǎng)供應(yīng)需求，郊區(qū)地塊的大量出讓還有可能在局部市場(chǎng)形成比較突出的供大于求,。高價(jià)地與低價(jià)地同臺(tái)共舞將大大考驗(yàn)房地產(chǎn)企業(yè)的開(kāi)發(fā)智慧,。

根據(jù)廣州市國(guó)土房管局的數(shù)據(jù)，1-11月,，全市新建商品住宅共成交504.46萬(wàn)平方米,，同比大幅減少33.5%；與此同時(shí),，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)節(jié)奏的延續(xù),，全市的新建商品住宅供應(yīng)并沒(méi)有因?yàn)槭袌?chǎng)拐點(diǎn)的出現(xiàn)而減少，1-11月批準(zhǔn)預(yù)售量達(dá)到了740.45萬(wàn)平方米,，同比大增23.2%,。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,，1-11月份,，僅有6月份的成交量大于批準(zhǔn)預(yù)售量，市場(chǎng)供銷(xiāo)比從去年的1比1.21逆轉(zhuǎn)為1.47比1,，消化率只有68.1%,，處于明顯供大于求的格局。