時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展,，寫(xiě)一份計(jì)劃，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！怎樣寫(xiě)計(jì)劃才更能起到其作用呢,？計(jì)劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書(shū)范文,，希望對(duì)大家能夠有所幫助。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇一

我的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目是全蝎（蝎子）養(yǎng)殖,。

眾所周知,，全蝎的藥用價(jià)值很高，用全蝎配成的中藥處方多達(dá)100多種,。全蝎是人參再造丸,、大活絡(luò)丹、七珍丹,、保安萬(wàn)靈丹,、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國(guó)中醫(yī)臨床常用的動(dòng)物藥材,。特別是近幾年,，全蝎在治療疑難病癥上發(fā)現(xiàn)有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎,、血栓閉塞,，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤,、三叉神經(jīng)痛等,，在治療癌癥、風(fēng)濕,、類(lèi)風(fēng)濕,、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應(yīng)用使蝎子的需求量急劇增加,。除藥用外,，全蝎還可以制成滋補(bǔ)食品。隨著社會(huì)物質(zhì)文明的進(jìn)步,，蝎子作為治療,、保健佳品，倍受人們關(guān)注,。蝎子酒,、蝎子罐頭、速凍全蝎,、蝎粉保健品相繼問(wèn)世,，“油炸全蝎”出現(xiàn)在很多宴席上。此外,，隨醫(yī)學(xué)的發(fā)展,，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴,，每千克約15萬(wàn)元,。1萬(wàn)只成蝎每年可提毒480克，因此,，蝎毒的藥用價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于蝎子本身,。

多年來(lái)，蝎子市場(chǎng)供給多依靠野生捕捉,，但隨著化肥,、農(nóng)藥的大量使用，野生蝎子生態(tài)環(huán)境受到破壞,，自然種群數(shù)目急劇減少,，市場(chǎng)供不應(yīng)求。目前全國(guó)產(chǎn)量?jī)H能滿足需要的20%左釉冬市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)中有升,。在我國(guó)蝎子有三大產(chǎn)區(qū),，分別是北京、山東濰坊,、豫北地區(qū),，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區(qū)的蝎子質(zhì)量最好，品種最全,。而我家正好在豫北安陽(yáng)的農(nóng)村地區(qū),，四周環(huán)繞著風(fēng)景秀美最適合全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的小山坡。每逢夏天,，我總是利用空閑時(shí)間往山上捕捉野生全蝎,，因此對(duì)全蝎的生活習(xí)性更是了如指掌。

在投資上,，我與山東省聊城東昌府區(qū)永發(fā)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)殖合作社已取得聯(lián)系（電話：）,，并且在網(wǎng)站上觀看了很多有關(guān)他們?nèi)?guī)模養(yǎng)殖的實(shí)拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時(shí)候,，他們答應(yīng)會(huì)與我建立穩(wěn)定的貿(mào)易供求關(guān)系和必要的技術(shù)支持,。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號(hào)”?！柏S收一號(hào)”種蝎具有個(gè)體大,、繁殖快、成活率高,、抵抗力強(qiáng),、耐高溫、耐冷,、無(wú)冬眠等特點(diǎn),。深受廣大養(yǎng)殖用戶的親睞。

2,、幼蝎經(jīng)養(yǎng)殖后成為商品蝎（每公斤蝎子約為800只） 計(jì)算：（只÷800只）×800元/公斤=（元）

3,、500只種蝎的養(yǎng)殖本錢(qián)：

a、每組種蝎1600元,；

b,、養(yǎng)殖建設(shè)用度500元左釉痘

d,、治理,、消毒700元,；

e,、場(chǎng)地費(fèi)、水電費(fèi)及其它用度500元,。

上述分析,，比其它養(yǎng)殖,、種殖業(yè)效益高出好多倍,。當(dāng)然,，作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目，養(yǎng)殖戶不可能將成品全部售出,，可擇優(yōu)繁殖,，效益自然逐年倍增,，養(yǎng)殖規(guī)模后勁十足。蝎子壽命可達(dá)10年以上,，可連續(xù)產(chǎn)仔5年以上,，此為一次 投資長(zhǎng)期受益。

當(dāng)然,，在生產(chǎn)治理上我同樣可以采用野生放養(yǎng)的辦法,，我家擁有十五畝的果園,，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養(yǎng)的小山坡上,，在一定范圍內(nèi)可以圈成30公分高的玻璃屏障來(lái)阻止種蝎外跑，至于種源,，在我們當(dāng)?shù)鼐偷厝〔囊彩窍喈?dāng)可以的,。這樣，在適當(dāng)?shù)酿B(yǎng)殖密度下可以省往大量的養(yǎng)殖經(jīng)費(fèi)（包括食品消耗,、占地用度等）,，養(yǎng)殖戶僅需付出捕捉費(fèi)即可，一舉兩得,。

在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,，盡最大努力與全國(guó)各地建立成穩(wěn)定扎實(shí)的貿(mào)易供求網(wǎng)，逐步打開(kāi)海外市場(chǎng),。不局限于全蝎的低級(jí)產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài),，在技術(shù)和資金答應(yīng)的情況下，最大限度的對(duì)全蝎進(jìn)行深加工,，如全蝎保健食品,、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品,，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫,，注重改進(jìn)蝎毒提取的設(shè)備。

在打開(kāi)市場(chǎng)的同時(shí),，更要如履薄冰的做事,，認(rèn)準(zhǔn)貿(mào)易行情，捉住機(jī)遇,，迎難而上,。在發(fā)展全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的基礎(chǔ)上，不能放棄果園經(jīng)濟(jì)農(nóng)作物的建設(shè),，投資時(shí)“不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里”,，碰到經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，利用貿(mào)易伙伴網(wǎng)絡(luò)關(guān)系盡最大努力減少損失,。

在校期間,，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí),，重點(diǎn)放在英語(yǔ)的學(xué)習(xí)上，以便將來(lái)打開(kāi)國(guó)際市場(chǎng)交際時(shí)所用,。在有一定的研究經(jīng)費(fèi)下,，要購(gòu)置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認(rèn)真研究蜂毒高效采集方法,，在此基礎(chǔ)上,，改進(jìn)蜂毒采集設(shè)備將其應(yīng)用于蝎毒的采集工作上，申請(qǐng)專(zhuān)利,，獲得專(zhuān)利費(fèi),。

在較遠(yuǎn)的將來(lái)，做好全蝎規(guī)模養(yǎng)殖的條件下,，對(duì)蝎毒進(jìn)行深加工,，建立起自己的生物醫(yī)藥團(tuán)體，登上董事長(zhǎng)寶座,，為社會(huì)貢獻(xiàn)氣力,，當(dāng)自己“達(dá)”的時(shí)候，不忘“兼濟(jì)天下”,！

在校期間,，努力學(xué)會(huì)在各種社交場(chǎng)合中怎樣克服潛規(guī)則，怎樣在潛規(guī)則中八面玲瓏,，左右逢源,，由于在現(xiàn)在的貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中潛規(guī)則比比皆是，假如自己不能有效地克服,，將會(huì)在貿(mào)易實(shí)際社會(huì)中被打敗,，工作計(jì)劃《自主創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)》。這樣可以很大程度上培養(yǎng)自己的應(yīng)變能力,。

在有空閑時(shí)間時(shí),，多讀書(shū)，多實(shí)踐,，注重進(jìn)步自己的`綜合技能,，更不能松懈自己對(duì)高效蝎毒采集設(shè)備的研究。多讀醫(yī)學(xué)類(lèi)書(shū)籍,，深挖全蝎的藥用價(jià)值和醫(yī)學(xué)研究?jī)r(jià)值,。

在機(jī)遇來(lái)臨的時(shí)候（如資金滿足了或是有了強(qiáng)有力的技術(shù)支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專(zhuān)學(xué)業(yè),，由于當(dāng)自己發(fā)達(dá),、有錢(qián)的時(shí)候，一樣可以讀清華大學(xué)總裁班,！

在組建規(guī)模養(yǎng)殖基地時(shí),，對(duì)員工要慎重選擇,，確保避免在治理過(guò)程中和養(yǎng)殖過(guò)程中的人為損失。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇二

近年來(lái),，由于種植業(yè),、養(yǎng)殖業(yè)傳統(tǒng)項(xiàng)目供求飽和市場(chǎng)疲軟，導(dǎo)致農(nóng)村經(jīng)濟(jì)總體下滑,，農(nóng)民實(shí)際收入有所下降,。國(guó)家政府對(duì)此的對(duì)策是強(qiáng)力調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，啟動(dòng)新項(xiàng)目,，提高農(nóng)副產(chǎn)品增值能力,，建立農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新格局。為此,，適用的對(duì)策是發(fā)展新項(xiàng)目,，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)科技含量，拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條,。國(guó)家為此提出發(fā)展高效農(nóng)業(yè)，改善現(xiàn)有飼養(yǎng)結(jié)構(gòu),，大力提高發(fā)展投資少,、見(jiàn)效快、效益嵩,、節(jié)糧型,、易推廣普及的養(yǎng)兔業(yè)。養(yǎng)兔合國(guó)情,、合民情,、投資少、見(jiàn)效快,。實(shí)際上,，兔內(nèi)好于豬肉、雞肉,、兔皮兔毛好于羊皮,、羊毛制品。

隨著人們生活水平的提高,，消費(fèi)市場(chǎng)越來(lái)越需要更新,。在消費(fèi)領(lǐng)域豬肉、牛肉,、禽肉,，消費(fèi)者受口啼疫、瘋牛病,、禽流感的困擾,，糧食供應(yīng)的壓力,，迫使我們調(diào)整畜牧業(yè)結(jié)構(gòu)，加快發(fā)展吃草節(jié)糧型家畜肉兔,。我國(guó)人多地少,，勞動(dòng)力豐富，兔肉高蛋白,、低脂肪,、兔腦、骨頭,、臟器又可制做生物藥品和保健品,，兔皮制品輕柔、手感好,，穿在身上舒適健康,。兔類(lèi)是上等顆粒有機(jī)肥料，養(yǎng)兔業(yè)發(fā)展前主極為廣闊,。

現(xiàn)省內(nèi)有規(guī)模的種兔場(chǎng)很少,，管理不規(guī)范，品種單一,、退化,，不成規(guī)模，因市場(chǎng)需求量大,，以致出現(xiàn)倒種,、以次充好、坑農(nóng)現(xiàn)象,。合作社的成立,，適合當(dāng)前的形勢(shì)，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、產(chǎn)業(yè)化一條龍發(fā)展的道路。湖北省一百多個(gè)縣,，還有全國(guó)的貧困縣,，草源勞動(dòng)力豐富，發(fā)展養(yǎng)兔有很好的條件,。通過(guò)正確的引導(dǎo),，以點(diǎn)帶面發(fā)展，有良好的信譽(yù),、過(guò)硬的技術(shù)服務(wù)體系;全套的售后服務(wù)措施,、有保證的回收體系，種兔推廣,，潛力很大,。

該項(xiàng)目以生產(chǎn)肉兔種為主,，由生活區(qū)、生產(chǎn)區(qū)及飼料加工區(qū)組成,，因兔對(duì)光照及生活環(huán)境要求不高,，養(yǎng)兔的生產(chǎn)設(shè)備，包括籠具,、飼養(yǎng)用具,、配套消毒用具等可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，材料結(jié)合利用,。該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只,。

該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只。

公兔70只,，母兔430只,，每只母兔出欄35只兔種，設(shè)計(jì)投入起動(dòng)資金20萬(wàn)元,。

1,、該項(xiàng)目年生產(chǎn)出欄肉兔種15000只，要求500只基礎(chǔ)種兔繁育核心群,，引進(jìn)種兔500只需投資10萬(wàn)元,。

2、飼養(yǎng)籠具及配套飼養(yǎng)用具需投資4-5萬(wàn)元,。

4、藥品飼料等根據(jù)生產(chǎn)期及生產(chǎn)要求,，生產(chǎn)配置進(jìn)入生產(chǎn),、銷(xiāo)售渠道。

該項(xiàng)目設(shè)計(jì)年出欄肉兔種15000只,，每只肉兔種按40元,，年產(chǎn)值大約60萬(wàn)左右。

2,、人工費(fèi)6人,，年投入約5萬(wàn)元。

3,、防疫,、消毒、藥品等費(fèi)用約3萬(wàn)元,。

4,、其它雜費(fèi)(籠具折舊費(fèi)、修理費(fèi),、益損物品費(fèi))約1萬(wàn)元,，全年合計(jì)支出36萬(wàn)元,，年利潤(rùn)24萬(wàn)元。

1,、國(guó)家大主針,、政策支持，市場(chǎng)需求合國(guó)情,、民情,。

2、該項(xiàng)目最終產(chǎn)品兔肉是高蛋白,、低脂肪的綠色肉食品,，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)缺口很大，隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高,，兔肉會(huì)成為21世紀(jì)人類(lèi)更新?lián)Q代,、科學(xué)的、健康的綠色肉食品,。前景廣闊,。肉兔價(jià)格會(huì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)。

3,、該項(xiàng)目生產(chǎn)產(chǎn)量預(yù)留有很大的空間,。

4、成本構(gòu)成主要是飼料和人工費(fèi),，這兩項(xiàng)大支出,，管理到位不會(huì)有大的突破。

兔制品：經(jīng)濟(jì)專(zhuān)家認(rèn)證二十一世紀(jì)兔肉產(chǎn)品是人們需求高蛋白的主要來(lái)源,，兔肉是美容肉,、長(zhǎng)壽肉，是人們美容,、長(zhǎng)壽,、增智的理想食品，會(huì)越來(lái)越受人們的歡迎,，兔是草食動(dòng)物,，兔肉性溫，又是綠色食品,，是人們追求健康的有質(zhì)量保證的肉食品來(lái)源,，有很大的市場(chǎng)潛力，兔業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)是符合現(xiàn)在的國(guó)情,、民情,、投資少、見(jiàn)效快，可持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)項(xiàng)目,。中國(guó)是個(gè)農(nóng)業(yè)大國(guó),，但不是農(nóng)業(yè)強(qiáng)國(guó)，中國(guó)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)的根本問(wèn)題是市場(chǎng)問(wèn)題,，而最大市場(chǎng)在農(nóng)村;中國(guó)有近10農(nóng)民,，這本身就是一個(gè)龐大的市場(chǎng)。發(fā)展高效農(nóng)業(yè)實(shí)施農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化不僅滿足人民生活水平不斷提高的需要,，也將是為第二,、三產(chǎn)業(yè)和農(nóng)業(yè)本身發(fā)展培育廣闊的農(nóng)村市場(chǎng),，有效解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的根本問(wèn)題——市場(chǎng)問(wèn)題,。就國(guó)際市場(chǎng)而言，歐美等一些發(fā)達(dá)的工業(yè)大國(guó),，高科技工業(yè)項(xiàng)目是他們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而兔業(yè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)，兔產(chǎn)品的深加工是勞動(dòng)密集型的,，廉價(jià)的材料資源和廉價(jià)的勞動(dòng)力資源將轉(zhuǎn)化為我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。我國(guó)現(xiàn)在兔肉產(chǎn)量占全國(guó)肉類(lèi)總產(chǎn)量的近千分之一。發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

飼料購(gòu)進(jìn),、檢驗(yàn),、加工,、領(lǐng)取的流程及管理辦法

1,、飼料的購(gòu)進(jìn)應(yīng)由原料供應(yīng)部門(mén)負(fù)責(zé)人主管、主辦,，公司組成成員監(jiān)督,，充分調(diào)查市場(chǎng),，盡可能就近選擇原料基地。

2,、原料種類(lèi)為四大類(lèi)，分為粗飼料,、精飼料,、能量飼料、添加劑，粗飼料包括花生秧粉,、豆秸粉,、紅薯秧粉、苜蓿粉,、槐葉粉,，精飼料包括玉米、麥麩,、黃豆或其它餅,，藥物添加劑等。

3,、由公司技術(shù)小組組長(zhǎng)指定廠商供應(yīng),，為防止較近地方量供應(yīng)不足需遠(yuǎn)距離購(gòu)買(mǎi)，或出現(xiàn)連續(xù)陰雨天氣料場(chǎng)無(wú)價(jià)格隨市場(chǎng)價(jià)格漲跌而變動(dòng),。

4,、原料運(yùn)到場(chǎng)內(nèi)后需經(jīng)廠長(zhǎng)、倉(cāng)庫(kù)保管員驗(yàn)質(zhì)驗(yàn)量后方可為正式入庫(kù),，并由廠長(zhǎng)開(kāi)票為依據(jù),，保管員、廠長(zhǎng)同時(shí)簽字,，出示入庫(kù)單,，一式三份，保管員,、財(cái)務(wù)科各一份,，保管員、財(cái)務(wù)共同保管,。

5,、飼料購(gòu)進(jìn)場(chǎng)內(nèi)由公司安排人員檢查。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為：無(wú)霉變,、無(wú)摻雜,、使假、干燥,，并且包裝重量應(yīng)基本無(wú)誤差或誤差在2%左右,，質(zhì)量做到以當(dāng)年最好的貨源為首選，價(jià)格做到基本穩(wěn)定,，如不合格檢驗(yàn)人員有權(quán)拒絕入庫(kù),。

6、加工人員當(dāng)天所需用各種飼料原料的數(shù)量必須提前上報(bào)廠長(zhǎng),，保管員,、經(jīng)廠長(zhǎng)批準(zhǔn),，由保管員發(fā)放給加工人員并必須有加工人員簽字，運(yùn)到加工車(chē)間,。

7,、先把精料倒入粉碎機(jī)中加工粉碎，且專(zhuān)門(mén)把麥皮倒入粉碎機(jī)入口中,，攪拌機(jī)攪拌10分鐘左右時(shí)間,，再把所需粗飼料加入攪拌機(jī)共同攪拌，同時(shí)按飼料總量的2%-4%加入清潔水,，加水時(shí)要用一個(gè)水桶通一根水管慢慢流入,，飼料進(jìn)入完畢的同時(shí)水也同時(shí)進(jìn)入結(jié)束，然后攪拌30分鐘就已經(jīng)拌勻,，攪拌結(jié)束后放出全部料,，再把料堆周?chē)鷴邇舨拍荛_(kāi)始進(jìn)入顆粒飼料機(jī)，料進(jìn)入顆料飼料機(jī)后如含水量小,，料在斗內(nèi)打旋,，光下碎料不成粒，應(yīng)加少量水,，加水漸漸加且不可量大,，邊觀察出料情況，要用木棍輕輕往下?lián)v,，且不可用手或金屬棍搗,，以防出現(xiàn)事故或損壞機(jī)器，料混時(shí)料斗內(nèi)周?chē)创虺捎矟衿?，,，這時(shí)應(yīng)將干料少量摻進(jìn)去邊摻邊觀察，待正常顆粒下去才算正常工作,，所有生產(chǎn)出的成品粒應(yīng)立即撒開(kāi)熱涼干后才可成堆或裝包,，加工的成品料由技術(shù)員驗(yàn)收檢查。

8,、加工人員所用各種飼料必須由倉(cāng)管保管員發(fā)放并開(kāi)票,，加工過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不合格料及時(shí)上報(bào)廠長(zhǎng)，并及時(shí)取出,，每開(kāi)發(fā)放的成品料由管理員填寫(xiě)報(bào)表,，原料入庫(kù)數(shù)量加損耗數(shù)量加退庫(kù)量加損耗應(yīng)和出庫(kù)數(shù)量加退庫(kù)數(shù)量相等。

9,、因飼料質(zhì)量造成兔場(chǎng)損失，應(yīng)嚴(yán)厲追究購(gòu)料人員及驗(yàn)質(zhì)員的責(zé)任,，包賠損失,，購(gòu)料人員負(fù)擔(dān)40%，驗(yàn)質(zhì)員負(fù)責(zé)40%，加工人員負(fù)擔(dān)20%,，并對(duì)其嚴(yán)厲批評(píng),，該付的責(zé)任任何人都不得推辭。

10,、因飼料原料絕大部分為農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品,，所以建議公司當(dāng)市場(chǎng)原料減少時(shí)，公司應(yīng)該采取果斷決策,，根據(jù)決定的時(shí)間搞預(yù)算,，儲(chǔ)存?zhèn)鋲虺渥阖浽矗苑篮笃诠?yīng)不足,。

飼料加工設(shè)備的使用,、保管、修理的管理辦法

1,、攪拌機(jī)和顆粒飼料機(jī)在使用過(guò)程中,，如出現(xiàn)雜音(異常)、電線線路故障,，皮帶斷裂或發(fā)現(xiàn)部件損壞等情況,，應(yīng)立即關(guān)電閥檢查，如因人為造成損失的,，由當(dāng)事人負(fù)責(zé)損失的80%,。

2、嚴(yán)格按照公司最終確定的飼料配方,，拌料時(shí)先將精料,、藥物、預(yù)混料同步進(jìn)行攪拌均勻,，攪拌10分鐘配制飼料,，同時(shí)按飼料總量的4%加入清潔水，水在要飼料進(jìn)入攪拌結(jié)束的同時(shí)結(jié)束,，然后攪拌30分鐘再放出全部料并清掃料堆周?chē)?，接著進(jìn)入顆粒機(jī)。

3,、料進(jìn)入顆粒機(jī)后如含水量少,，料在斗內(nèi)打旋光下碎料，應(yīng)少量漸漸加水,，邊觀察下料情況,，要用木棍輕輕往下?lián)v，且不可用手或金屬棍搗,，料濕時(shí)料斗內(nèi)周?chē)创虺捎矟衿?，這時(shí)應(yīng)將干料少量摻進(jìn)去邊摻邊觀察,，待正常顆粒下去才行。

4,、所有成料立即攤涼,，涼干后才可成堆或裝包，如因飼料發(fā)熱霉變?cè)斐赏脠?chǎng)損失的后果全部由飼料員加工人員負(fù)責(zé),，如用手或金屬棍在料斗內(nèi)出現(xiàn)事故的后果全部由飼料加工人員負(fù)責(zé),，造成卡機(jī)的后果同樣負(fù)責(zé)。

5,、加工設(shè)備的各位都應(yīng)嚴(yán)格按說(shuō)明書(shū)上要求做到定期檢查,，保養(yǎng)潤(rùn)滑，否則造成損失加工人員自負(fù),。

6,、設(shè)備所有部位應(yīng)該經(jīng)常檢查，需要換的部件及時(shí)更換,，不能因小毛病引起大故障,，否則造成機(jī)器損壞的加工人員應(yīng)該負(fù)擔(dān)50%責(zé)任。

7,、飼料加工人員有權(quán)拒絕一切閑雜人員進(jìn)入加工車(chē)間,，以防傳染污飼料。

藥品購(gòu)進(jìn)放庫(kù)領(lǐng)取管理辦法

1,、場(chǎng)內(nèi)建立獸醫(yī)室,，每月有管理人員作出藥品采購(gòu)計(jì)劃，經(jīng)廠長(zhǎng)審核簽字后交給供應(yīng)科,。

2,、供應(yīng)科所購(gòu)采購(gòu)的獸藥，添加劑,、疫苗,、消毒劑等都要交保管員驗(yàn)收并在入庫(kù)單上簽字，供應(yīng)科以藥品管理員的入庫(kù)單為準(zhǔn)報(bào)銷(xiāo),。

3,、藥品入庫(kù)時(shí)藥品管理員要登記藥品名稱，生產(chǎn)廠家和藥品生產(chǎn)日期,，然后分類(lèi)放好,，如出現(xiàn)混亂，罰款50元,。

4,、藥品領(lǐng)取時(shí)藥品管理員要以報(bào)表為準(zhǔn)，嚴(yán)格填寫(xiě),，如有違反程序的罰款50元,。

5,、每月藥品管理員要把該月的入庫(kù)、出庫(kù)情況做成報(bào)表程報(bào)一次,。

6、飼養(yǎng)員一周領(lǐng)取藥品一次,，待下次領(lǐng)取時(shí)須把使用過(guò)的廢品(藥瓶,、藥盒)轉(zhuǎn)交給藥品管理員，少交一次罰款20元,。

飼料藥品管理辦法

1,、負(fù)責(zé)人每10天向總公司替交一次預(yù)算，然后公司按負(fù)責(zé)人要求及時(shí)把所需飼料,、藥品運(yùn)送到廠,，交給負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人簽字驗(yàn)收,。

2,、各舍飼養(yǎng)員一次預(yù)領(lǐng)二天飼料，每次領(lǐng)完料簽字,，待第二次領(lǐng)料時(shí)交出包裝袋,，方可領(lǐng)取下次飼料，如丟失一個(gè)包裝袋,，扣除5元,。預(yù)領(lǐng)料量按每兔每天三兩面計(jì)算，例800只/240斤,。

3,、藥品管理。各舍員工每月領(lǐng)取治療費(fèi)每只每月0,、1元/月,。例800只每月80元，節(jié)約部分折合人民幣獎(jiǎng)勵(lì)各舍,，超出部分從工資中扣除,。

4、此方案管理人員每月作一次詳細(xì)報(bào)表,，交給總公司,。在發(fā)放藥品、飼料過(guò)程中如有流失,，負(fù)責(zé)人雙倍賠償,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇三

1、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

在該奶茶店店的創(chuàng)立階段及經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,，該店可能會(huì)存在下列的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：

①消費(fèi)者對(duì)該店產(chǎn)品認(rèn)知程度低,，達(dá)不到該店?duì)I銷(xiāo)目標(biāo)所要求的知名度,。

②學(xué)校附近步行街奶茶店數(shù)量較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，使市場(chǎng)增長(zhǎng)率下降,。

③據(jù)調(diào)查大多數(shù)學(xué)生喜歡去步行街上的星飲及七杯茶購(gòu)買(mǎi)，因此新的奶茶店不能吸引預(yù)期數(shù)量的顧客,，低于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)要求,。

2、對(duì)策

①針對(duì)達(dá)不到營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)所存在的風(fēng)險(xiǎn),，該店將主要把廣告等促銷(xiāo)活動(dòng)做到位,，在學(xué)校大力宣傳達(dá)到理想的宣傳效果，縮短消費(fèi)者對(duì)該店及其產(chǎn)品的認(rèn)知周期,。

②發(fā)展特色服務(wù),，形成奶茶店的核心競(jìng)爭(zhēng)力。采取各種營(yíng)銷(xiāo)手段,，樹(shù)立良好的品牌形象,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，在學(xué)生市場(chǎng)中形成良好的口碑效應(yīng),。

③在奶茶的設(shè)計(jì)和店面管理上,，著重突出創(chuàng)新的作用，把設(shè)計(jì)創(chuàng)新作為公司的生命之源,，力量之源,。

④建立和完善市場(chǎng)信息反饋體系，定期在學(xué)校進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，及時(shí)把握市場(chǎng)變動(dòng)的趨勢(shì),，把握好消費(fèi)者傾向。

該店尚處在創(chuàng)業(yè)初級(jí)階段,，在奶茶的設(shè)計(jì)和市場(chǎng)的要求方面還無(wú)法達(dá)到最完美的結(jié)合,，同時(shí)在奶茶銷(xiāo)售或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)備低劣,技術(shù)人員的素質(zhì)；無(wú)法找到價(jià)廉物美的原材料等問(wèn)題都可能導(dǎo)致一定的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn),。因此,，對(duì)于這些技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的解決對(duì)該店的發(fā)展也是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

奶茶店剛成立,，成員相對(duì)缺乏對(duì)奶茶店的管理經(jīng)驗(yàn)以及科學(xué)決策能力,，不能對(duì)市場(chǎng)和管理有良好的認(rèn)知和實(shí)踐。因此,，對(duì)于這方面風(fēng)險(xiǎn)的解決需要人員不斷去其他優(yōu)秀奶茶店學(xué)習(xí)深造,，并運(yùn)用于實(shí)踐當(dāng)中，這樣方能使公司可持續(xù)發(fā)展下去。

成立初期,，前期注入資金較少,，信譽(yù)度比較低，在融資方面可能會(huì)存在資金不能及時(shí)到位等問(wèn)題,。

故需要：

1,、合理確定資本結(jié)構(gòu)，控制債務(wù)規(guī)模,。

2,、記錄每天實(shí)際開(kāi)支，監(jiān)督費(fèi)用的使用情況,，使資金合理運(yùn)用合符公司運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃。制定有效的成本計(jì)劃,，作出準(zhǔn)確的費(fèi)用估算和預(yù)算,。

3、融資時(shí)我們要簽訂合同,，嚴(yán)格規(guī)定雙方的權(quán)利和義務(wù),。

4、加強(qiáng)資金管理,，降低人為財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，盡量達(dá)到最合理的資源配置。

5,、提高財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，降低主觀意識(shí)中的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

6,、要以財(cái)務(wù)為核心,，形成服務(wù)、消費(fèi),、財(cái)務(wù),、市場(chǎng)、等各環(huán)節(jié)之間的統(tǒng)籌協(xié)調(diào),。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇四

“音樂(lè)清吧”是一個(gè)以提供各式新鮮飲料為主的,，咖啡，茶類(lèi),，酒水為輔,，以大學(xué)城在校學(xué)生教職工為主要目標(biāo)顧客群的餐飲類(lèi)企業(yè)。它是以輕音樂(lè)為主,、比較安靜的,，適合談天說(shuō)地、朋友溝通感情,、喝喝東西聊聊天的小型休閑場(chǎng)所,，是在準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求的前提下決定創(chuàng)立的,，目前“清吧”已經(jīng)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)風(fēng)行，主要以提供酒水為主,，由于我們的目標(biāo)顧客主要是學(xué)生及教職工,，所以我們的“音樂(lè)清吧”主要提供混合式飲料，并將雇有專(zhuān)業(yè)的飲料調(diào)配師,，調(diào)酒師,， 這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào),，朋友情侶談心的好去處,！

且這一行業(yè)是處在發(fā)展的初級(jí)階段，尤其在高校周?chē)枨蠛艽?，目前大學(xué)城內(nèi)有工程在內(nèi)的多所高校,，學(xué)生、教職工在內(nèi)就有十余萬(wàn)人,，再加上附近居民作為潛在消費(fèi)者,，又飲料類(lèi)餐飲業(yè)有著可觀的利潤(rùn)空間，這一行業(yè)前景無(wú)限,！

營(yíng)銷(xiāo)與組織

以產(chǎn)品和服務(wù),、廣告宣傳、價(jià)格策略為主要手段,； 以迅速在大學(xué)城附近擴(kuò)大知名度,、拓寬市場(chǎng)和建立品牌為主，并適當(dāng)?shù)膶?duì)大學(xué)城外市場(chǎng)進(jìn)行宣傳,，同時(shí)也努力打開(kāi)附近工作的員工市場(chǎng)和大學(xué)城居民區(qū)市場(chǎng),。對(duì)市場(chǎng)占領(lǐng)進(jìn)行主次選擇。關(guān)于組織,，我們將采用最為精簡(jiǎn)靈活又穩(wěn)定有效的金字塔形管理方式,，對(duì)企業(yè)進(jìn)行科學(xué)管理。

公司名稱—————音樂(lè)清吧,。

公司性質(zhì)—————私營(yíng)企業(yè)

公司創(chuàng)立理念———作為一個(gè)有性格的團(tuán)隊(duì)組織,， 對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)和把握為前提 ，我們選擇創(chuàng)立一個(gè)主要以服務(wù)高校學(xué)生為基本理念的私營(yíng)企業(yè),，適應(yīng)新的時(shí)代下學(xué)生市場(chǎng)的需求,。

公司成員組成———（團(tuán)隊(duì)名稱）

公司企業(yè)文化———竭誠(chéng)做好每一杯調(diào)制飲料，我們的產(chǎn)品味道體現(xiàn)顧客的獨(dú)特品味,。竭誠(chéng)為顧客創(chuàng)造一個(gè)舒適安謐的環(huán)境,，我們的貼心只為顧客的舒心。

公司核心服務(wù)———對(duì)顧客的每一次服務(wù)都是我們向顧客呈現(xiàn)我們價(jià)值的平臺(tái)。安謐的環(huán)境是我們?yōu)轭櫩吞峁┑淖罨鶎拥姆?wù),，配上優(yōu)雅的音樂(lè)將一切襯托出一種安逸,，閑適，舒心的氛圍,。最具特色的是我們傾心為每位顧客調(diào)制的飲料,，這有酒吧調(diào)酒的氛圍但沒(méi)有酒吧的紛擾。是在紛擾中找尋安靜讀書(shū)看報(bào),，朋友情侶談心的好去處,。

公司的目標(biāo)———短期 樹(shù)立清吧的形象，適當(dāng)?shù)淖鲂┬麄鳌?/p>

公司的目標(biāo)———中期 提升形象,，搶占市場(chǎng),，做調(diào)查以及時(shí)發(fā)現(xiàn)發(fā)展中的問(wèn)題以及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。

公司的目標(biāo)———長(zhǎng)期 在我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的努力下將公司的理念迅速傳到消費(fèi)者的心中,，逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng),，并將消費(fèi)者群體逐步延伸到高校學(xué)生以外的社會(huì)人士中。

公司戰(zhàn)略————采用差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略為不同的需求打造不同的產(chǎn)品來(lái)滿足多元化的需求,。

二是面對(duì)越來(lái)越大的學(xué)習(xí)，就業(yè)等等壓力,，高雅清幽的場(chǎng)所需求始終緩解壓力的方式,，所以這些都決定了清吧是順應(yīng)時(shí)代潮流的需求。

另外在清吧我們傾心現(xiàn)場(chǎng)為每位顧客調(diào)制的飲料是特別的,，這種特別不僅僅源于不是酒吧卻有調(diào)酒的清韻的特別,，而是可以適應(yīng)每位顧客而特制的在一定程度上體現(xiàn)個(gè)人品味的飲料，再加上為每位顧客播放的優(yōu)雅的音樂(lè),，在這里緊張疲勞的心都可以得到最大化得撫慰,。為顧客打造出每一次到來(lái)都給予不同的感受。另外由于針對(duì)的目標(biāo)缺土消費(fèi)水平,，我們追求優(yōu)質(zhì)但是低價(jià)位的高品位服務(wù),。

外部環(huán)境分析：

近年來(lái)，中國(guó)飲料年產(chǎn)量以超過(guò)20％的年均增長(zhǎng)率遞增,，飲料市場(chǎng)已成為中國(guó)食品行業(yè)中發(fā)展最快的行業(yè)之一,。

進(jìn)入90年代，世界茶飲飲料以17,。0%的年增長(zhǎng)速度遞增,，被譽(yù)為新時(shí)代飲料而風(fēng)靡世界。我國(guó)茶飲飲料市場(chǎng)也增長(zhǎng)迅速,，20xx年產(chǎn)量達(dá)185萬(wàn)噸,，市場(chǎng)份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，成為我國(guó)飲料市場(chǎng)中的一道亮麗的風(fēng)景線,?；旌巷嬃系某霈F(xiàn)就像一只俊秀的新軍，短短幾年便以一種不可擋的氣勢(shì)風(fēng)靡中國(guó)市場(chǎng),。無(wú)論是飲料開(kāi)發(fā)商還是商業(yè)個(gè)人都將眼光盯準(zhǔn)在這一小小的飲料瓶上,，又一次的飲料大戰(zhàn)即將開(kāi)幕，面對(duì)這一次硝煙彌漫的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),，群雄紛爭(zhēng),！作為一個(gè)投資小，門(mén)檻低,，消費(fèi)人群廣,，回收成本快的行業(yè)，它已經(jīng)以其旺盛的生命力占據(jù)個(gè)人創(chuàng)業(yè)榜首位,。而且,，在商機(jī)無(wú)限的現(xiàn)代社會(huì)，混合飲料的時(shí)尚引力,、繁多口味,、獨(dú)特口感、健康特色注定使它繼續(xù)站穩(wěn)快銷(xiāo)行業(yè)的腳步,，引領(lǐng)飲料行業(yè)消費(fèi)的主流,。

內(nèi)部環(huán)境分析：

“音樂(lè)輕吧”的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) “音樂(lè)輕吧”以合肥工業(yè)大學(xué)新校區(qū)所在的大學(xué)城在校學(xué)生為銷(xiāo)售目標(biāo)。在大學(xué)校園中飲料的消費(fèi)主體是女生和情侶,，所有“音樂(lè)輕吧”營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為女生和情侶,。

“音樂(lè)輕吧”的使命 該店以“促進(jìn)餐飲產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為獲取最大商業(yè)利潤(rùn)”為共同目標(biāo),，奉 行“共同成長(zhǎng),，健康生活”的經(jīng)營(yíng)理念，倡導(dǎo)“求實(shí),，創(chuàng)新,，合作，誠(chéng)信”的企業(yè)文化氛圍,，真正做到“專(zhuān)業(yè)型,，知識(shí)型，綜合型,，持續(xù)型”的全面服務(wù) “音樂(lè)輕吧”店面裝修特點(diǎn) 飲料消費(fèi)者基本都是年輕人,，店面裝修應(yīng)該突出青春活潑。音樂(lè)輕吧遵照這一消費(fèi)特點(diǎn),，店面以黃色這種暖色調(diào)為主色調(diào),，店里用黃色和小部分的橘黃色烤漆玻璃,，墻面淡橘色的乳膠漆，然后吧臺(tái)用不銹鋼的臺(tái)面或者白色亞克力的做,，然后在吧臺(tái)內(nèi)墻上做幾排展示架,，這樣把產(chǎn)品擺放上去會(huì)顯得很好看，如種茶,，果汁,，咖啡等等。在照明方面,，盡量使用筒燈,，晚上店里光線充足提升店面檔次。墻上掛一些可愛(ài)的畫(huà),，以及便簽條,，給顧客寫(xiě)了后貼在墻上，用于完善我們的服務(wù)水平,。

音樂(lè)輕吧經(jīng)營(yíng)理念 音樂(lè)魔方立足于現(xiàn)做休閑飲品這一細(xì)分的飲料行業(yè),，產(chǎn)品以時(shí)尚創(chuàng)意的休閑飲品為主體，結(jié)合多元化的特色冰品甜品,，以年輕時(shí)尚人群為主題目標(biāo)消費(fèi)對(duì)象,，以創(chuàng)新娛樂(lè)化營(yíng)銷(xiāo)為突破口，以技術(shù)及配送中心為核心主體,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)做休閑飲品行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化,，規(guī)模化發(fā)展,，使音樂(lè)清吧最終發(fā)展成為在合肥市區(qū)領(lǐng)先于同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)秀品牌?！板浂簧?，堅(jiān)持就是勝利！”是音樂(lè)清吧的經(jīng)營(yíng)理念,。

市場(chǎng)分析

市場(chǎng)情況介紹： 本地區(qū)及周邊地區(qū)有多所學(xué)校（江蘇經(jīng)貿(mào)學(xué)院,，金陵科技學(xué)院，南京醫(yī)科大學(xué),，南京藥科大學(xué),，曉莊學(xué)院等），同時(shí),，經(jīng)過(guò)我們的調(diào)查,，學(xué)生喜歡喝果汁等飲料的約占總數(shù)的54%，而不喜歡的只有總數(shù)的16%,，可見(jiàn)飲料消費(fèi)量是具有很大潛力的,。

目標(biāo)市場(chǎng)分析：

進(jìn)入二十一世紀(jì),，復(fù)合式休閑美食文化已經(jīng)成為餐飲界主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于了理性消費(fèi)支出,。被認(rèn)為是時(shí)尚引領(lǐng)者的大學(xué)生在這一領(lǐng)域扮演著越來(lái)越重要的角色,，其市場(chǎng)份額占有率也逐年攀升；作為餐飲界邊緣文化的一直分流,，經(jīng)營(yíng)學(xué)生專(zhuān)一市場(chǎng)正是立足于對(duì)這一信息的準(zhǔn)確把握,。作為學(xué)生消費(fèi)群體，他們對(duì)口味的追求越來(lái)越高,，對(duì)于新鮮的事物越加敏感,，對(duì)于品質(zhì)的要求越來(lái)越高，而奶茶等飲料的口味自我創(chuàng)新不夠,，難以達(dá)到消費(fèi)者的各方面的需求,，因此奶茶等飲料店的生意愈加難做，所以,，我們所要做的首先是做好消費(fèi)者的數(shù)據(jù)調(diào)查分析,，其次做相應(yīng)的方法刺激消費(fèi)。

目標(biāo)顧客群分析：

1,、學(xué)生

2,、附近居民

消費(fèi)者基本特征：才畢業(yè)，年輕有活力,，剛剛開(kāi)始獨(dú)立生活,，敢于嘗試新的東西消費(fèi)者個(gè)人收入特征：剛剛開(kāi)始依靠自己的收入生活，收入一般在20xx——5000元,。 消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài)：白天工作晚上回家 生活方式描述： 喜歡標(biāo)新立異,，敢于嘗試新的事物， 但是由于剛剛參加工作,，壓力比較大,。有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，消費(fèi)非理性,，沒(méi)有消費(fèi)規(guī)劃綜上所述：我們的目標(biāo)客戶應(yīng)當(dāng)以周邊校內(nèi)學(xué)生為主,，附近的年輕居民為輔。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 目前,，已有的奶茶店有“七杯茶”“優(yōu)頓 ”等 7 家奶茶店,，這幾家奶茶店的奶茶口味與品種都相似，還有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是各種廠商創(chuàng)造系列奶茶,，如香飄飄,、優(yōu)樂(lè)美,、立頓等,，且在產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有什么創(chuàng)新,，而混合飲料領(lǐng)域還沒(méi)有成型店鋪,。

優(yōu)勢(shì)分析

2、目前附近市場(chǎng)飲料品種有限，口感較一般，產(chǎn)品開(kāi)拓上沒(méi)有創(chuàng)新

4、店內(nèi)銷(xiāo)售及外賣(mài)服務(wù)一定程度上能夠吸引更多的消費(fèi)者,。

5,、屬于自有品牌,，品牌品種不受限制，選擇多多，有一定的特色

6,、地理?xiàng)l件好,，位于合肥大學(xué)城,，環(huán)境優(yōu)越

7,、客源比較廣,，潛在消費(fèi)群體基數(shù)大

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng)樂(lè)天共創(chuàng) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)/音樂(lè)清吧

9,、價(jià)格優(yōu)勢(shì)

劣勢(shì)分析

1,、清吧營(yíng)業(yè)面積有限，提供服務(wù)范圍有限

3,、產(chǎn)品創(chuàng)新對(duì)于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品是消費(fèi)者來(lái)說(shuō),，不易接受

4、飲料的季節(jié)性消費(fèi)較為明顯,，不能達(dá)到很好的消費(fèi)額度

5,、店經(jīng)營(yíng)成本較高，利潤(rùn)率低

6,、資歷小,，初創(chuàng)業(yè)階段，資金有限

機(jī)會(huì)分析

4,、產(chǎn)品種類(lèi)豐富,，口味獨(dú)特，有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

5,、人們觀念的改變,，外來(lái)文化的沖擊

威脅分析

2、隨著各類(lèi)食品供應(yīng)種類(lèi)及數(shù)目的不斷增加,，消費(fèi)者可供選擇的領(lǐng)域越來(lái)越廣,，選擇余地越來(lái)越大，產(chǎn)品差異化不夠,，飲料類(lèi)諸如可樂(lè),、橙汁、椰汁,、牛奶,、純凈水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市場(chǎng)。

3,、混合飲料大部分屬高脂肪,、高熱量食品。當(dāng)今社會(huì)的審美觀念（苗條為美——尤指女生）及較為風(fēng)行的減肥趨勢(shì)無(wú)疑讓部分奶茶消費(fèi)者（尤指女性）忍痛割?lèi)?ài)，對(duì)其說(shuō)：“no”,。

4,、目前附近已經(jīng)有幾家奶茶店，競(jìng)爭(zhēng)力大

5,、促銷(xiāo)手段靈活多樣

6、其他潛在進(jìn)入的類(lèi)似店,，如酒吧等,。

由一般情況，營(yíng)銷(xiāo)策略分為四個(gè)階段：

a,、創(chuàng)業(yè)階段 為了使清吧提供的服務(wù)盡快被目標(biāo)顧客接受,，縮短市場(chǎng)投放時(shí)間，本公司將盡快采取快速滲透戰(zhàn)略,，以低價(jià)位和高促銷(xiāo)喚起目標(biāo)顧客群的注意,，迅速打開(kāi)學(xué)生市場(chǎng)。

b,、增長(zhǎng)階段 滲透現(xiàn)有市場(chǎng),，積極開(kāi)發(fā)潛在市場(chǎng)，進(jìn)一步完善和提高服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量,。針對(duì)目標(biāo)顧客的訴求導(dǎo)向,，開(kāi)發(fā)新的服務(wù)產(chǎn)品，為目標(biāo)顧客人群提供更方便,、快捷,、細(xì)致周到的服務(wù)。 同時(shí),，轉(zhuǎn)移廣告目標(biāo),，通過(guò)廣告提升品牌形象，從品牌的知名度建立到品牌美譽(yù)度的轉(zhuǎn)移,。

c,、成熟階段 鞏固和完善現(xiàn)有市場(chǎng)，積極利用已有的知名度,，采取進(jìn)攻策略,，延伸服務(wù)市場(chǎng)，從提供單一的服務(wù)延伸到經(jīng)營(yíng)其他產(chǎn)品的服務(wù),，進(jìn)行產(chǎn)品多角化經(jīng)營(yíng),。同時(shí)，加強(qiáng)品牌宣傳,。

d,、衰落階段 審時(shí)度勢(shì)，利用競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行多元化投資和經(jīng)營(yíng),，同時(shí)對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行整合,，必要時(shí)退出市場(chǎng)。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 在進(jìn)入上述步驟之后,，進(jìn)一步便是確定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)及行動(dòng)方案,。擴(kuò)大品牌知名度和影響力，提高消費(fèi)者認(rèn)知,，通過(guò)宣傳把“音樂(lè)清吧”的品牌信息精準(zhǔn)有效地與消費(fèi)者實(shí)行溝,、通。開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)的廣告宣傳促銷(xiāo)等策略,。

具體產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略

（2） 較之與其他奶茶店,，茶店,，酒吧,，推出養(yǎng)生茶飲等,。

（3） 根據(jù)消費(fèi)者的不同，推出不同的產(chǎn)品,。

價(jià)格策略

（1） 針對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)能力及產(chǎn)品類(lèi)型,，制定合理價(jià)格

（2） 較之于競(jìng)爭(zhēng)者，制定相對(duì)低廉的價(jià)格

廣告策略

廣告宣傳也是必須的,，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種宣傳方式：

（1） 開(kāi)業(yè)典禮,，讓學(xué)校附近的人知道我們的店面開(kāi)業(yè)了

（2） 利用在校的人際關(guān)系，多做宣傳

（3） 借助于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息發(fā)布

（4） 利用即時(shí)通訊手段（qq,，飛信等）,，宣傳店鋪及產(chǎn)品

（6） 店面上增設(shè)定量小杯免費(fèi)品嘗飲料，既可以讓同學(xué)們方便飲嘗,，了解口味,，又可以讓同學(xué)們留下良好印象，從而于人流中起宣傳作用,，扮演間接促銷(xiāo)者的角色,，可謂一石二鳥(niǎo)。

促銷(xiāo)策略

（1） 開(kāi)業(yè)酬賓活動(dòng),。開(kāi)業(yè)前三天產(chǎn)品半價(jià)銷(xiāo)售

（7） 周年慶活動(dòng),，派發(fā)免費(fèi)品嘗券，憑此券可免費(fèi)品嘗店內(nèi)任一款飲品,。

產(chǎn)品/服務(wù)

產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況

酒吧選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是：酒類(lèi),，飲料類(lèi)（含鮮榨水果汁）。

茶類(lèi)咖啡類(lèi)果汁類(lèi)飲品：

綠茶：香高味醇 形美 耐沖泡

紅茶：以紅色為主調(diào)

花茶：用花香增加茶香的一種產(chǎn)品

咖啡：拿鐵卡布奇諾等

果汁：各式純果汁復(fù)合式果汁

高級(jí)酒類(lèi),、飲料類(lèi)（部分）

原料：

售價(jià)（每瓶）：￥68,。00長(zhǎng)城精品至醇干紅葡萄酒

售價(jià)（每瓶）：￥30,。00長(zhǎng)城百年紅干紅葡萄酒

售價(jià)（每瓶）：￥108。00張?jiān)Ｏ鹉就?/p>

售價(jià)（每瓶）￥400,。00芝華士 新鮮水果（按不同季節(jié)市場(chǎng)價(jià)采購(gòu)）

清吧相關(guān)設(shè)備等問(wèn)題

a,。 經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地不少于350—500平米

b。能播放各式音樂(lè)而不影響民居

c,。地理位置擇優(yōu)合作方式：由合作者融合資金進(jìn)行戰(zhàn)略性的三方合作,，甲方并負(fù)責(zé)策劃、籌備,、經(jīng)營(yíng)管理等工作,。

關(guān)于酒吧場(chǎng)地：

a。廢舊,、廢棄廠房改裝。

b,?？罩么髲B或經(jīng)營(yíng)倒閉長(zhǎng)期空置商鋪

c。獨(dú)立民宅

d,。原有飲料類(lèi)店鋪,。

必須離公交站牌不遠(yuǎn)但又不至于受交通喧囂影響。

任何組織中,，”人”是非常重要的因素,。在某種意義上講，對(duì)于我們的“音樂(lè)清吧”創(chuàng)業(yè)能否成功,，最終要取決于它是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的管理團(tuán)隊(duì),，直接決定了它將要經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)的大小。高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)是管理好“音樂(lè)清吧”的重要保證,。 科學(xué)的管理可以增強(qiáng)的運(yùn)作效率,，可以使每個(gè)員工都充分發(fā)揮他們的潛能；可以更好的樹(shù)立企業(yè)形象,，為社會(huì)多做實(shí)際貢獻(xiàn),。

1、清吧/酒吧行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入較容易的行業(yè),，它沒(méi)有特別的行業(yè)壁壘,，只要有一定的資金都可以進(jìn)入，但是該行業(yè)的生存現(xiàn)狀卻不容樂(lè)觀,，形成了易攻難守的行業(yè)現(xiàn)狀,。又因?yàn)榇诵袠I(yè)的利潤(rùn)較高，吸引不少新興者進(jìn)入,，這必將會(huì)瓜分有限的市場(chǎng),。

2,、由于飲料類(lèi)產(chǎn)品原料不耐儲(chǔ)存，一個(gè)產(chǎn)品周期內(nèi)如果不能得到充分的消費(fèi)者,，則這類(lèi)原料就會(huì)無(wú)法使用,，導(dǎo)致資金浪費(fèi)，最后嚴(yán)重可能導(dǎo)致資金緊缺,、虧本等,。

3、品牌在短期內(nèi)無(wú)法獲得市場(chǎng)認(rèn)可,，導(dǎo)致資金回收期太長(zhǎng)或無(wú)法回收,，可能導(dǎo)致破產(chǎn)。

4,、如果管理不當(dāng),，可能出現(xiàn)飲品不衛(wèi)生或消費(fèi)者食物中毒現(xiàn)象，在行業(yè)將很難繼續(xù)發(fā)展下去,。

5,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相相繼加入導(dǎo)致企業(yè)難以生存下去。

音樂(lè)清吧的策劃是立足于實(shí)踐的,，是符合時(shí)代發(fā)展要求的,，按照科學(xué)的管理理念與營(yíng)銷(xiāo)策略，肯定會(huì)取得成功,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇五

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù),，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新,，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先,，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù),，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的零陵學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作,，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的,，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。

其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合伙組建接觸廣告公司,，共同受益,，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂零陵學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同,。合伙公司需要哪一方面的人才,，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)诮佑|廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力,，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn),。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成,，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。

接觸廣告公司的發(fā)展策略,，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量,，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度,，從而形成良好的互動(dòng),，促進(jìn)零陵學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。

我們將不斷努力進(jìn)取,，為把接觸廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力,。

(一)公司名稱

零陵學(xué)院接觸廣告公司

(二)公司性質(zhì)

集制作、代理,、策劃,、創(chuàng)意、調(diào)查,、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司,。

(三)公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué),、專(zhuān)業(yè),、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道,，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì),，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果,。

(四)公司目標(biāo)

打造代表零陵學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)廣告公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū),。

(五)創(chuàng)業(yè)理念

接觸廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí),，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向,，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作,，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司,，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起,，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系,，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”,。

我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中,，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā),，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化,、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取,，不斷超越自己,，這是接觸廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。

1,、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)

――為我們的客戶提供詳細(xì)準(zhǔn)確的行業(yè)咨詢服務(wù),，包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論,。從而使得客戶的投資更科學(xué),、合理，全方位與消費(fèi)者溝通,。

――成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu),，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵,。

――與媒體成為戰(zhàn)略伙伴,，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài),。

2,、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)

――是永州市第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。

――為客戶提供開(kāi)業(yè),、節(jié)慶,、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo),、大型活動(dòng)的策劃,，以及向客戶出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén),，卡通人等宣傳造勢(shì)工具,。

――代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐。

3,、為客戶提供準(zhǔn)確,、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查

――不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频男Ч麥y(cè)定服務(wù)

4,、其他

――用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢(shì),。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉,。

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)資金計(jì)劃篇六

甜品類(lèi)休閑食品一直是女性朋友們的最?lèi)?ài),，因此如果能在女性聚集區(qū)開(kāi)一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,，只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛(ài),。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”,，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要為人們提供蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9,。5萬(wàn)元,。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對(duì)豐富,，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè),， 想要打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢(qián),。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌,。

1,、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生,、商店工作職員,、小區(qū)居民，約占50%,?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊,、紅葉,、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的,。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”，摸清不同種類(lèi)和尺寸蛋糕的本錢(qián)價(jià),。了解各類(lèi)蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”,。

2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,，開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時(shí),，偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量,。或者招聘糕點(diǎn)師傅,，開(kāi)蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重考慮。

3,、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢(qián),。今天你能降低幾元錢(qián)，明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢(qián)與你爭(zhēng)奪訂單,?！睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略：“降價(jià)促銷(xiāo)并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,，才能吸引顧客,，將顧客留住”。

4,、蛋糕店主要是面向大眾,，因此價(jià)格不會(huì)太高，屬中低價(jià)位,。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,，以達(dá)到廣告宣傳的效果

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

6,、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗,，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),。在經(jīng)營(yíng)的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會(huì)員卡制度?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字,。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高，如9,。5折,。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面,，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為*先生,、小姐，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等,，一方面可以提升品位,，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感,。

10,、無(wú)論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門(mén)面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）;

3、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;

4,、員工（2名）同一服裝需500元

5,、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料,，約6000元,。

月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周）,，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)20xx元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。